销售6月份工作计划（精选11篇）
销售6月份工作计划 第1篇
6月份工作心得
所谓成功，必须要占得天时地利人和，地利与天时并不是我们能够控制与改变的，我们唯一能改变的就是人和，我们坚信人和，也就是发挥团队精神，才会使我们的团队成长。
在这一个月的工作中，我个人感触比较深的有以下几点：
1． 态度
Attitude is everything。也就是态度决定一切，这是原中国国家足球队教练米卢的一句话。6月份我们也正是凭借这句话创造了我们自己的小奇迹。在这整个月里，每位团队成员都用积极的态度去工作，每个人都努力地付出自己的全力。
2． 信任
信任有两种，一是信任自己，也就是自信，自信来源于自己的成功，而成功来源于自己的努力，所以自信来源于自己的努力，因此自信的培养是要靠自己的多练习。这个月我们每个人都有尝试尽力去讲顾客，尤其是当我们卖锗坐垫成功之后，我们的信心也大增，所以这个月锗坐垫为我们的营业额做了很大的贡献。
另一种信任就是团队成员之间工作上的信任。不管团队成员中曾经发生过什么事，那都是过去，我们看的是今天和未来。每个人都会有错，可一次错不代表这一辈子都错，所以放弃前嫌是最明智的选择。因为这个世界上没有永久的敌人，你和你的队友只有合作才能达到双赢，双赢也是目前和未来时间发展必然追求的结果，否则会两败俱伤。所以要相信你的队友工作时虽然是为自己好，可是也是为你好，因此我们要支持！
3． 去享受你的工作
永远不要把工作当成是你的负担，而是要把它当成是你的娱乐项目，去享受它！去享受你的工作，就像享受爬山爬到山顶时的全身疲惫，打球打到精疲力尽，唱歌唱到喉咙沙哑，尽管都很累，可是还是很享受。
4．专业能力与职业素质
专业能力也就是团队成员的推销能力。虽然我们的实力有限，可是我们之间的配合加之Joanna在旁的指导与帮助也将我们的能力很快提升。
职业素质也就是你的服务，包括你的态度和言行举止。因为我们做的是邻里店，所以有些时候顾客并不能在当时做出购买决定，但是我们依然是给他们最好的服务，假设他们是我们的有效客户，因为他们是我们的潜在客户，我们期望有一天他们在有购买能力的时候回来。结果发现确实有部分客户虽然当天没有购买我们的产品，可是又在几天之后回头的。
6月份是提升我们士气的一个月，接下来的时间是我们保持士气的阶段，我也希望我们的团队能够不断学习，提升自己的职业能力，越来越优秀。
销售6月份工作计划 第2篇
做好六月份销售工作总结，是对销售工作的一个阶段性的小总结，是为了更好的审视自身的工作问题，总结并在下一阶段过程中改善发扬，为以后的工作做一个指导。
这一个月的时间里，不可能有太大的变化、发展，因此，在做六月份月工作总结时，更注重于工作状况的体悟与理解。
1、工作状况概述
2、工作中的成绩和缺点
3、工作中的经验和教训
4、下步工作计划暨下半年工作计划
六月工作总结注意事项
1.总结前要充分。最好通过不同的形式，听取各方面的意见，了解有关情况，或者把总结的想法、意图提出来，同各方面的干部、群众商量。一定要避免领导出观点，到群众中找事实的写法。
2.一定要实事求是，成绩不夸大，缺点不缩小，更不能弄虚作假。这是分析、得出教训的基础。
销售6月份工作计划 第3篇
与上月比, 6月份, 广东居民消费价格上涨0.3%。其中, 食品价格上涨1.0%, 非食品价格下降0.1%。猪肉价格大幅攀升是CPI环比价格再度走高的主要推手。食品类的16个中类价格“13升3降”, 上涨类别较5月份有所增加, 其中猪肉价格环比大幅上涨10.4%, 成为推动食品类价格乃至CPI总指数再次走高的主要因素, 上拉CPI总指数0.37个百分点。但受应季瓜果上市影响, 鲜菜、鲜瓜果价格延续了上月回落态势, 环比分别下降5.8%和5.9%, 合计下拉总指数0.28个百分点, 遏制了食品类价格的较快上涨。
与上年同月比, 6月份, 广东居民消费价格上涨5.6%, 涨幅较5月份 (上涨5.3%) 扩大0.3个百分点。其中, 食品价格上涨12.2%, 居住类上涨5.1%, 分别拉动总指数上涨3.86和1.04个百分点, 对CPI同比上涨5.6%的贡献率分别为68.9%和18.6%, 合计达87.5%。食品类的16个中类中, 除菜价格有所下降外 (同比下降7.0%) , 其他15个中类同比均不同程度上涨。其中, 猪肉涨幅明显扩大, 同比上涨40.7%, 涨幅比上月扩大13.5个百分点。
在6月份CPI同比上涨5.6%中, 翘尾因素影响为2.1个百分点, 今年以来的新涨价因素影响为3.44个百分点, 分别比5月份扩大0.07和0.26个百分点。
销售6月份工作计划 第4篇
一、新建住房销售价格同比下降0.6%,降幅比上月缩小0.7个百分点;环比上涨0.8%,涨幅比上月扩大0.1个百分点。其中,90平方米及以下新建住房销售价格同比上涨0.9%,环比上涨1.0%。
分类型看,经济适用住房销售价格同比上涨0.6%,环比上涨0.3%;普通商品住房销售价格同比下降0.2%,环比上涨0.9%;高档商品住房销售价格同比下降3.0%,环比上涨0.8%。
分地区看,新建住房销售价格同比上涨的城市有34个,主要城市包括:银川5.7%、锦州4.9%、兰州4.6%、西宁4.5%和宁波4.4%等;同比价格下降的城市有36个,主要城市包括:深圳-6.6%、石家庄-6.5%、徐州-5.4%、桂林-5.0%和南京-4.4%等。环比价格上涨的城市有63个,主要城市包括:广州3.6%、吉林3.1%、温州2.9%、包头2.0%和昆明2.0%等;环比价格下降的城市有2个,包括:大理-1.6%和韶关-0.1%。
二、二手住房销售价格同比上涨2.2%,涨幅比上月扩大1.3个百分点;环比上涨1.1%,涨幅比上月扩大0.4个百分点。分地区看,二手住房销售价格同比上涨的城市有39个,主要城市包括:三亚8.3%、南宁7.2%、洛阳6.8%、郑州6.5%和哈尔滨5.2%等;同比价格下降的城市有31个,主要城市包括:吉林-8.9%、石家庄-7.1%、唐山-6.8%、岳阳-6.4%和湛江-4.4%等。环比价格上涨的城市有57个,主要城市包括:深圳3.9%、温州3.3%、银川3.0%、南京2.9%和宁波1.7%等;环比价格下降的城市有6个,主要城市包括:昆明-2.0%、惠州-0.6%和海口-0.5%等。
6月份净水器迎来销售高峰期 第5篇
随着儿童节、端午节的到来，今年净水器行业也顺势进入销售高峰期。四月甘肃兰州自来水苯污染，五月江苏靖江长江水源污染，六月河南郑州地下水污染等饮用水安全问题不断曝光，使得消费者对家用净水器的关注度越来越高，千亿净水器市场即将打开。
据意大利海洛斯净水器市场部调查数据显示，我国2014年第一季度家用净水器销售量在400万台左右，家用净水器普及率仍低于5%，北上广深等大城市普及率首次突破15%。
海洛斯某柜台销售人员介绍，近日购买家用净水器的客户逐渐增加了不少，有时一天能卖出二三十台，畅销产品供不应求，招聘安装人员也成为了大问题。从消费者张女士口中得知，最近新闻多次报道水污染严重问题，为了孩子的饮用水健康，决定到商场来选购一台净水器。
净水器行业进入我国已有三十年历史，现已有大小厂4000家左右，但目前市场仍处于一个初级发展阶段。2011年以来，美的、海尔、LG、格力等家电品牌陆续加入净水行业，而传统净水器品牌以海洛斯、安吉尔、沁园为代表，加大了市场推广力度，从传统的代理加盟销售模式转变为电商销售或是地区市场开拓销售。如安吉尔加大了电商投入，60%的产品销售依靠淘宝、京东等电商平台；如海洛斯计划2014年在全国建立8个地区分公司，目前河南郑州、四川成都、湖南长沙、北京、上海等地区已趋于成熟。
据一位资深业内人士表示，2013年美的、海洛斯、安吉尔和格力占据了净水器半壁江山，其中美的市场占有率在23%左右，海洛斯市场占有率21%左右，安吉尔、格力市场占有率都高于10%。尽管净水器品牌众多，但是产品价格并不低，一般家用厨房净水器价格在一千五百元左右，家庭直饮机价格在二三千元左右，其利润在50~70%左右。由此，低门槛、高利润，吸引了大批投资创业者的加入，净水器行业也变得异常的激烈。
5月份工作总结6月份工作计划 第6篇
工程部：汪声贵
5月份本部门主要抓节能降耗工作（即将客房射灯更换成分体节能灯杯、餐厅吊灯的白炽灯泡更换成拉尾节能灯泡）。按全年例行检修计划的要求对尊悦酒店1-5楼墙面及家私油漆面检查维修；商务酒店客房卫生间漏水维修及餐饮区设备设施的检查维修，并相继完成了先前拟定的5月份工作计划。
一、管理方面
1、本月共召开4次部门主管级周例会，1次部门员工月工作总结会议。会议的主题是上一期工作总结和下一期工作安排，发扬民主精神，对工作中存在的技术难题进行探讨和解析。通过这些会议，使部门工作井然有序。
2、本期中旬拟发了工程部员工工作职责，工程部主管工作职责，工程部经理工作职责，规范了工程部工作行为；拟定工程部人员日常工作分配明细及工程部人员档案并交人力资源部备存。
二、节能降耗方面 1、4月13日开始到5月31日尊悦酒店更换射灯1302套（行政楼106套、主楼客房805套）、白炽灯391套（行政楼12套、主楼餐厅379套）； 2、4月27日开始到5月19 日商务酒店共计更换335只节能灯杯和68只拉尾节能灯泡；
3、为了搞好节能降耗工作，把“节能降耗”意识灌输到每位员工脑海里，从 “跑、冒、滴、漏”现象入手，将节约每一张纸、每一度电、每一滴油、每一滴水落到实处，使酒店的“节能降耗”工作步入良性循环。特制定节能降耗检查记录表，由工程部不定期对各部门进行检查并做记录，本月共检查12次，查处人次4次。
三、维修改造方面
（一）本月日常维修工作完成各类维修申请单143张（其中尊悦103张、商务40张），项目共计896个（其中尊悦541个、商务355个）
（二）尊悦酒店 1、5月7日配合市迎江区环卫处疏通主楼西边主化粪池； 2、5月10日检查各楼层各电箱安全和负荷分配情况并记录； 3、5月上旬和下旬2次配合霓虹灯厂对门头霓虹灯和16F霓虹灯进行检修； 4、5月19日当天将5楼宴会厅20736只水晶灯吊珠全部拆除，杜绝了安全隐患； 5、5月23日配合康洁有害生物控制技术有限公司对酒店所有管道井等处投放灭虫药品； 6、5月25日配合外请施工单位对门头钢结构进行除锈防腐施工； 7、5月29日拆除4楼厨房吹鹅间分体柜机安装一台分体挂机；
（三）商务酒店
1、配合金海岸对7楼46间客房进行摸索性漏水维修，现已全部修好，目前正在观察中；
2、清洗6楼餐厅包厢空调室内机回风口过滤网；
3、由于杂物电梯的增装，需将餐厅洗碗间移至6楼平台，原洗碗间的160主下水管道进行改向；厨房烟道改造。4、6楼餐厅大门增装一台风幕机。
（四）5月份工程部跟踪服务婚宴、会议音响调试共计23场；其中尊悦厅11场（平均每场用电量142.27度、空调费用223.75元），凯悦厅和君悦厅共计6场，商务酒店6场。
四、能源方面
1、五月份整个酒店维修费用为10315.5元（不含固定资产投资费用，经核查实际是三月份采购的费用），比上月减少4514.5元。
2、1）尊悦酒店
五月份总的能源消耗费用为162882元（其中水为4902度，即12302元；电106296度，即103374元；用煤气23862度，即33407元；柴油2吨，即13800元）。
五月份总的能耗费用比上月增加33524元（其中电增加15775度，即增加24523元；水降低10度，即减少25.17元；柴油增加13800元；煤气减少3409度，即减少4772元）。
五月份总的能源费用比去年同期增加7744 元（去年同期为155139元）。水下降13度，即54元；电降低6447度，即3381元；煤气上升6128度，即8579元；柴油增加2600元。
五月份能源费用占主营业务收入的5.63%，比上月增加0.81%（上月为4.55%），比去年同期减少0.47%（去年为5.83%）。2）商务酒店
五月份总的能源消耗费用为32613.83元（其中水为654度，即1711.74元；电30656度，即26804.29元；用煤气2927度，即4097.80元）。
五月份总的能耗费用比上月减少9573元（其中电减少10376度，即减少7989.07元；
水降低176度，即减少462.67元；煤气减少801度，即减少1121.4元）。
五月份能源费用占主营业务收入的5.14%，比上月减少1%（上月为6.14%）。3）尊悦酒店和商务酒店1-5月份总能源费用占1-5月份总主营业务收入的6.31%。（其中尊悦酒店5.81%、商务酒店8.59%）
4）分析：尊悦酒店2010年五月份与去年同期相比，用能面积比去年增加，如各营业点各设备功率的增多，总的能耗费比去年同期仅增加7744元，但主营业收入却增加376232元，同比增长14%；柴油单价同比上升1300元/吨。但随着气温的上升，预计下月开始，地下室中央空调主机的开启，其用电量、用气量将逐步上升。另外据了解7、8月份安庆港华燃气公司天然气的计划可以置换到尊悦酒店，工程部的节能降耗工作将出现一个新的亮点。
五、合同方面
和广东中山市帝鑫灯饰有限公司签订了宴会厅水晶灯水晶圈订货合同。
六、6月份工作计划
1、组织工程人员进行业务技能和模块机的操作程序培训，月底对他们进行酒店应知应会知识的综合考试。
2、按全年例行检修安排，6月份工程部要对生活用水箱的卫生安全、生活水泵运行工况进行检查，同时对热水系统水箱、循环泵进行检查。
3、尊悦酒店在完成日常工作的同时还要做好以下几点工作：
（1）工程部和中餐厅一起计划将5楼多功能厅64盏水晶灯共计20736只水晶灯吊珠更换（组织人员清洗水晶珠、穿水晶球和挂水晶圈）。
（2）4楼员工卫生间加装一台换气轴流风扇有效改善员工的工作环境。
（3）联系合肥康洁有害生物控制技术有限公司向他们介绍前两次杀虫除害效果，并计划确定投放第3次药物（烟熏蟑螂）。
（4）尊悦酒店油烟管道每半年一次的清洗工作计划本月完成（联系清洗单位、洽谈和鉴订清洗合同、组织和配合清洗施工）。
（5）联系安庆市特种设备检验站及维保单位做好行政楼电梯检验工作。
4、商务酒店同样也是在完成日常工作的同时，还要做好以下几点安排：
（1）将空气源控制面板移至工程部值班室，便于及时掌握空气源运行状况和生活热水供应情况，还降低电子控制面板故障率。
（2）清洗客房部空调室内机回风口过滤网。（3）维修6楼花房透明塑料瓦破损的位置。
5、跟踪、配合、检查金海岸装饰公司对尊悦酒店、商务酒店的维修工作。
6、根据策划部要求完成6.11-7.11足球世界杯的美陈布置和策划宣传工作。
7、做好中央空调运行情况记录，并根据天气情况和酒店接待量适时调整空调的设定温度。
七、建议方面
建议在酒店日常运营中，请各部门节能降耗负责人对各自管辖区内根据经营需要进行相应的控制，杜绝长流水，长明灯等不良浪费现象。
八、部门配合情况
这次5楼宴会厅更换水晶灯水晶圈工作，非常感谢中餐厅等各部门大力支持和配合，使工程部超计划完成此项艰巨任务。
5月份工作总结和6月份工作计划 第7篇
当月主要销售特点和工作思路。
销售特点：6月份仍旧受政策影响市场持续低迷，本项目商办产品已到尾声，以清盘为目的来展开工作。
工作思路：广告主要以清盘为主题。制作了大量路牌、在建楼体上面挂巨大条幅广告来尽可能的吸引更多的客源，以达到快速去化的目的。
针对市场及项目情况，为完成销售目标，采取了哪些有效措施。
A．案场周末组织业主答谢活动，演艺自助餐来烘托人气，利用现场抽大奖来促使客户成交。
B.老客户介绍新客户活动持续进行中，产品种类丰富，不断的来提高老业主的积极性。
C.进行现场销售激励，当天成交的销售员给予一定的奖励来带动销售员的积极性。
工作中存在的主要困难与不足，以及改进措施和计划。
A．销售目前存在很大的困难，所剩房源面积大总价高，户型设计存在缺陷，在同类产品市场中属于一种比较尴尬的产品，密度太高起不到再次置业改善环境的效果。
B.随着本项目的广告投放日趋减少，到访的客户也越来越少，更加提高了销售难度，希望公司能增加有效广告投放力度，增加客户的来访量，以达到促进销售的目的。
对于短期市场、项目的基本判断，基于判断通过对自身项目供应量、供应结构、特点等的 分析后，确定的月度工作重点和目标。
A.从1月份至今，政府已经连续出台了20多个针对房地产市场调控的相关政策，政策的内容也逐步从原则性的、指导性的向执行性的、操作性强的方面推进。房价也会随着政策的一步一步消化而逐步呈现下降的态势。
B.本项目已经属于尾盘状态，同样也属于一个滞销、难消的状态。
C.从市场反应来看，房价属于一个下降的趋势，越往后面临的销售难度也会越大，在这种情况下，本项目应该尽量挖掘潜在客户、团购大客户，以达到快速去化、迅速清盘的目的。
围绕目标，在产品研究、销售管理、培训、招商等方面计划要开展的重点工作。
销售6月份工作计划 第8篇
一、护肤品
*全国市场品牌监测情况
前十位品牌市场综合占有率总和与上月相比略有增加，为67.03%，提高了2.3个百分点。上月十强绝大多数保留本月榜上，其中入围前五强的品牌及其排名格局相对稳定。玉兰油以绝对优势占据冠军之位，市场综合占有率高达23.04%，与亚军相差近12个百分点。欧珀莱和欧莱雅继续出现在前三强之内，本月市场综合占有率稳中略有提升。羽西销势看好，排名紧跟在欧莱雅之后。小护士虽然业绩一般，但依然跻身在五强之列。大宝紧随其后，排名第六。采诗、郑明明步调一致，本月同时上升一位，排在第七、第九名。旁氏、可伶可俐是本月入围新秀。
* 分地区护肤品品牌市场综合占有率排名情况
华北地区：玉兰油、欧珀莱和欧莱雅也是本地区最受欢迎的三大强势品牌。玉兰油继续占据冠军宝座，市场综合占有率为22.68%。欧珀莱也不甘示弱，仅以0.33个百分点之差，退居第二位。排在第三的欧莱雅本月销量看好，市场综合占有率增加了4%。羽西销势稳定，排名和销售业绩与上月基本一致。大宝成绩显著，上升三位，跻身五强。资生堂、郑明明双双下降一位，排在第六、七名。紧随其后的是兰蔻和CD。雅娜表现抢眼，凭借出色的市场销量，成功入围十强。
东北地区：本地区排行榜前三名没有变化。玉兰油虽然市场销量略有波动，但依然稳居榜首，市场综合占有率为21.24%，霸主地位不可动摇。欧珀莱牢牢占据亚军宝座，市场综合占有率较上月增加了近4%。欧莱雅一直受到消费者的欢迎，销售业绩居高不下，距10%的市场综合占有率仅差0.03个百分点。大宝、羽西位次争夺激烈，本月互换位置，分别排在第四、第五位。美宝莲再接再厉，脱离榜单末位，名列后五强之首。隆力奇销量平稳，位次没有发生变化。强生、美加净表现突出，本月双双入围十强，排在榜单末位。
华东地区：玉兰油依旧高高在上，市场综合占有率高达24.52%，领先之势无人能敌。欧珀莱稳中有升，进一步巩固其亚军的位次。欧莱雅牢守阵地，继续占据前三强的位置。本月羽西销量激增，从上月第六跃至第四。小护士销量略有波动，但依然跻身五强之列。蝶妆小有进步，本月上升一位，排在第六。郑明明步步紧逼，位次排在碟妆之后。美伊娜多、清妃和嘉娜宝销势看好，同时入围排行榜前十名，依次排在榜单末位。
中南地区：玉兰油也是本地区消费者最欢迎的品牌，市场综合占有率为20.13%。采诗销量略有波动，与榜首相差近9个百分点，但依然捧走亚军桂冠。旁氏销量激增，刚入榜单就位列前三甲。可伶可俐、小护士步调一致，本月同时上升两位，排在旁氏之后，跻身五强之列。羽西、李医生位次有所下滑，退出五强，分别排在第六、第七位。本月郑明明、欧莱雅双双挤入十强，分别名列第九、第十。
西南地区：玉兰油以绝对优势继续蝉联冠军，市场综合占有率为27.66%，较上月略有回落。大宝依旧稳坐亚军之位，市场综合占有率较上月上升3.1个百分点。本月欧莱雅重整旗鼓，夺回三强。雅芳销势增强，上升三位，排在第四。欧珀莱排名略有下降，但销量仍有潜力，依旧徘徊在五强之内。羽西下滑三位，排在后五强之首。本月入围十强榜单的新面孔较多，分别为采诗、艾琳和郑明明，依次排在榜单后三位。
西北地区：本地区的前四强没有变化，玉兰油的市场综合占有率高达26.51%，高出第二名约17个百分点。羽西的市场综合占有率再次略有下降，为9.41%，但依然稳坐亚军宝座。排在第三的欧珀莱销量也有所波动；与其相邻的小护士步步紧逼，两者相差仅0.15个百分点。丁家宜表现不俗，上升两位，跃身五强。旁氏是本地区唯一新入围品牌，刚进十强就排在榜单中游，战绩突出。高丝、雅倩销量稳中有升，牢牢巩固其十强的位置，本月依旧排在榜单后两位。
二、彩妆品
*全国市场品牌监测情况
前十位品牌市场综合占有率总和与上月相比略有增加，为70.82%。美宝莲始终独占榜首之位，市场综合占有率高达36%，较上月又有提升。欧莱雅、羽西再度相邻，双双名列前三，但由于欧莱雅市场销量有所提升，使两者市场综合占有率的差距拉开。欧珀莱销势稳定，牢牢巩固其前四强的位置。雅芳表现不俗，本月上升两位，入主前五强。露华浓、郑明明业绩稍有逊色，同时下降一位，分别排在第六、第七名。本月新入榜的品牌是娥佩兰和Za，业绩不错，排在榜单第八、第九位；把上月相同排名的曼秀雷敦和玉兰油挤出十强。
华北地区：本地区的霸主之位依然由美宝莲夺得，市场综合占有率为41.27%，较上月又有提升。欧珀莱、欧莱雅销势看好，市场综合占有率也有所增加，本月再次捧走亚军、季军桂冠。露华浓、羽西位次争夺激烈，羽西业绩有所波动，退居第五；四强的位置由露华浓夺得。郑明明、兰蔻步调一致，同时上升一位，分别排在榜单第六、第八位。雅倩后来者居上，从十强之外，跃身榜单中下游。由你也成绩显著，凭借出色的市场销量，成功入围前十强，排名第九。
东北地区：美宝莲继续蝉联榜首，市场综合占有率为31.48%，较上月下降了2.8个百分点，但优势依旧明显。欧莱雅销势看好，市场综合占有率较上月上升近3%，牢牢巩固其亚军之位。羽西业绩平稳，依旧名列前三甲。雅芳步步紧逼，本月上升一位，排名第四。爱茉莉销势激增，上升四位，跻身五强。露华浓紧随其后，排在第六。上月还在榜单之外徘徊的Za经过不断努力，终于跃身十强，名列第七。红地球小有进步，离开榜单边缘，排名第九。排在十强之末的雅盾，也是本月新入围品牌。
华东地区：美宝莲、欧莱雅、羽西也是本地区最受消费者欢迎的三大强势品牌。美宝莲继续保持领先位置，市场综合占有率为36.72%，较上月略有下降。欧莱雅、羽西本月再度相邻，分别捧走亚军、季军桂冠，只是两者差距逐渐拉开。欧珀莱再接再厉，本月上升一位，直逼前三强。雅芳销势激增，上升三位，跃身五强。Za表现不俗，刚入榜单就跻身后五强之首，将上月排在榜单边缘的宝璐丝替换而下。蝶妆业绩稍有逊色，下降一位排名第七。郑明明本月销势欠佳，只排在第八位。露华浓下降两位，名列第九。
中南地区：地区排行榜入围前五的品牌相对稳定，只是排名格局稍有变化；而榜单后五名品牌则变化较大。美宝莲市场综合占有率与全国其他地区相比呈偏低趋势，本月又有下降，为24.88%，但仍是本地区消费者的首选，排在榜单首位。羽西让出亚军宝座，退居第三；曼秀雷敦上升一位，排名第二。欧珀莱、欧莱雅销势都有增加，但排名没有变换，分别位列第四、第五名。本月入榜新秀较多，且业绩突出，一步跨入十强中游。他们是排在第六的雅芳、排在第七的鱼美人和排在第八的奇士美。
西南地区：地区排行榜前五名品牌及其排名格局相对稳定，而后五名品牌变化较大，玉兰油、心采、隆力奇和旁氏均退出十强名单。美宝莲一马当先，市场综合占有率本月又有提升，为37.05%。羽西销量有所下降，亚军之位岌岌可危。雅芳销势看好，市场综合占有率上升了近4个百分点，稳坐季军之位，并对羽西构成威胁。卡姿兰、欧莱雅依旧排在前五强的后两位，市场销量较上月略有增加。欧珀莱小有成绩，上升一位，逼近五强。十强后四位均是本月入榜新秀，依次是蝶妆、由你、清妃和艾琳。
西北地区：本地区十强榜单的品牌及排名格局变化相对较大。美宝莲的销量又有增加，优势十分明显，市场综合占有率为33.23%。羽西销势有所波动，下降近3个百分点，但依旧稳座亚军宝座。欧莱雅、奥斯曼步调一致，同时上升两位，荣登第三、第四强。娥佩兰下降一位，但仍在五强之列。欧珀莱业绩不佳，下滑三位，名列第六。雅芳、丁家宜、李医生和小护士销量激增，击败其它对手进入十强，依次排在榜单后四位。
三、洗发护发品
*全国市场品牌监测情况
本月前十位品牌市场综合占有率总和为89.63%，较上月上升2.5个百分点。全国市场进入十强的品牌及其排名格局相对稳定，没有新入围的品牌，只是排名顺序稍有变化。飘柔继续占据榜首位置，市场综合占有率为33.73%，领先优势无人能敌。海飞丝和潘婷依然排在第二、第三的位置，但潘婷的市场综合占有率较上月略有下降。舒蕾和夏士莲再度相邻，占据前五强的后两席，本月两者差距渐渐拉开。沙宣上升一位，排在第六；力士让出其位，退居第七。蜂花、伊卡璐、风影没有变化，依然跻身在十强榜单之内。
* 分地区洗发护发用品品牌市场综合占有率排名情况
华北地区：和上月相比，十强品牌变化明显。霸主位置依旧由飘柔把持，市场综合占有率为24.45%，较第二位高出近5个百分点。海飞丝未能保住亚军宝座，退居第三；潘婷上升一位，排名第二。舒蕾的销量持续上升，第四的位次相对稳定。沙宣后来者居上，跻身五强之列。伊卡璐本月后退一位，排在榜单第六位。索芙特、雨沐进步迅速，从二十名之外一举跃身榜单之上，分别排在第九、第十位。
东北地区：飘柔、海飞丝和潘婷三大品牌在该地区市场销量领先。飘柔牢牢占据地区冠军宝座，本月市场销量更加看好，市场综合占有率为23.8%。海飞丝本月销量与上月基本持平。潘婷市场综合占有率略有下降，但依然稳坐季军宝座。舒蕾紧随其后，排在第四的位置，位次没有变化。夏士莲业绩不俗，上升三位跻身五强。蜂花、沙宣和伊卡璐步调一致，均下降一位，排在榜单第六、七、八名。佳路易是本月入围新面孔，排在十强榜单末位。
华东地区：本地区十强榜单前五位品牌位次没有调整，后五位品牌变化相对较大。海飞丝、飘柔和潘婷成为消费者的首选品牌，和十强其它品牌相比，优势更明显。本月海飞丝以27.98%的市场综合占有率一举夺魁。飘柔排名第二，市场综合占有率较上月提升了6个百分点，与冠军不相上下。季军之位由潘婷夺得，但市场销量与亚军相差较大。本月舒蕾、沙宣排名没有变化，分别排在第四、第五位。力士上升两位，紧随沙宣之后，排在第六。蜂花仅以0.01个百分点之差，排在力士之后，退居第七；夏士莲紧随其后，位列第八。伊卡璐上升一位，跃身榜单之上。
中南地区：本月排行榜前三强品牌位次没有发生变化。飘柔高居榜首，市场综合占有率为24.11%，较上月回落2.6%。海飞丝市场销量略有增加，依旧保持在亚军之位。潘婷再接再厉，市场综合占有率从上月13.67%升至16.45%，顺势夺取地区季军之位。夏士莲排名虽然紧随其后，与潘婷同步上升一位，但两者差距逐渐拉大。舒蕾下降两位，但仍然跻身五强之列。沙宣表现抢眼，刚刚入围十强就排在第六名。力士业绩平稳，依旧排在第七位。蜂花、顺爽也是新入围品牌，排在榜单后两位。
西南地区：飘柔、海飞丝和潘婷同样是本地区最受欢迎的三大品牌。飘柔蝉联地区冠军，市场综合占有率超过50%，霸主地位无人能及。海飞丝排名第二，市场销量虽略有增加，但仍与冠军相差近38个百分点。潘婷虽有波动，但仍保持在三甲之列。夏士莲再接再厉，上升两位，排名第四。舒蕾、力士步调一致，本月双双下降一位，分别排在第五、第六位。奥妮市场综合率稳中有升，本月上升一位，紧随力士之后。迪彩、匠人和采乐是新入榜品牌，位列榜单后三位。
西北地区：飘柔销售势头强劲，本月上升两位，一举夺得冠军宝座，市场综合占有率为17.55%。舒蕾继续保持上月业绩，稳坐亚军之位。潘婷市场综合占有率稍有波动，本月连降两位，但依旧位列前三甲。海飞丝、力士、蜂花和夏士莲格局没有变化，分别排在榜单第四、五、六、七位。风影离开榜单边缘，上升两位，名列第八。本月新入围品牌是莹朴和索芙特。
四、美发用品
*全国市场品牌监测情况
本月前十位品牌市场综合占有率总和为57.88%，较上月略升0.73个百分点。排行榜前四名品牌位次没有变化。温雅以14.28%的市场综合占有率独占鳌头，领先之势无人能敌。美涛销量平稳，依旧占据亚军宝座。迪彩销势看好，稳坐季军之位，并对亚军构成威胁。欧莱雅销量略有波动，但位次没有发生变化。侬丝小有进步，力排重敌进入五强。排在第六位的是丰采，本月下滑一位。上月步步逼近前十的好迪，终于如愿以偿，跨入十强中游。貂油经过不断努力，离开榜单边缘，名列第九。排在榜单末位的法丝也是本月新入围品牌。
* 分地区美发用品品牌市场综合占有率排名情况
华北地区：上月入围排行榜单前十的品牌本月依旧榜上有名，但排名格局变换相对较大。温雅销量上升，终于再度夺回冠军宝座，市场综合占有率为14.35%，较上月上升近4个百分点。欧莱雅市场销量虽有上升，但终不敌劲旅，退居第二位。美涛表现不俗，晋升一位夺取季军桂冠。迪彩销量激增，上升四位，入主四强。好迪紧追不舍，排名第五。貂油不断努力，脱离榜单边缘，进入排行榜中游。光明未能保住五强之位，退居第七。美源紧随其后，名列第八。
东北地区：本地区前十强榜单的排名格局变化较大。温雅继续蝉联本地区排行榜冠军，市场综合占有率为20.47%。侬丝、彩蕴市场销量较上月均有所增加，本月分别夺取亚军、季军桂冠。美涛销势不佳，未能保住上月亚军之位，名列第四。欧莱雅经过调整，销势继续看好，一步跃入五强之列，将上月排在此位的光明取代；光明退居第六。第七位由上月排名第十的貂油占据。卡尼尔、桃丽丝是本月新入围品牌，分别排在榜单后两位。
华东地区：本地区排行榜前五名品牌和排名格局没有发生变换。美涛继续蝉联冠军，市场综合占有率为14.53%。温雅排名第二，与冠军相差仅0.12个百分点；美涛地位岌岌可危。欧莱雅与雅倩再度相邻，分别名列第三、第四位，市场综合占有率也仅相差0.33个百分点。彩蕴销势稳定，依然在前五强徘徊。好迪、卡尼尔步调一致，同时上升一位，名列第六、第七。雅黛表现出色，上升两位，离开榜单边缘。丹芭碧、侬丝是本月入榜新秀，依次排在榜单末位。
中南地区：本地区十强排行榜品牌及排名格局变化不大，只有一个品牌退出前十之列。迪彩市场综合占有率稍有下滑，为18.32%，但依旧是该地区消费者的首选，霸主之位不可动摇。温雅销势持续上升，牢牢巩固亚军之位。美涛、丰采季军之位争夺激烈，本月丰采不敌美涛，退居第四。澳宝销量激增，刚刚跨入十强榜单就跻身五强之列，可喜可贺。榜单后五位分别为法丝、久美为宝、章华、欧莱雅和现代，市场销量均有所增加，位次排名没有变化。
西南地区：本地区十强榜单位次调整较大。匠人击败群雄，前进四位，夺取冠军宝座，市场综合占有率为13.87%。美涛再接再厉，上升一位，捧走亚军桂冠。温雅未能守擂成功，下滑两位，排名第三。貂油与温雅走势相同，位居第四。侬丝不甘落后，前进两位进入五强。法丝销势平稳，位次没有发生变化。章华、飘柔和佳宝一路拼杀，闯入十强，依次排在榜单后三位。
销售6月份工作计划 第9篇
一、5月份完成工程量
1、旧水泥砼路面碎石化：K10+000~K13+7002、级配碎石上、下基层铺筑：K11+000~K13+7003、封油：K13+000~K14+5004、挖除开裂、错台、翻浆的旧水泥砼路面并回填级配碎石：K0+000~K13+7005、挖除原水泥砼路面上摊铺的沥青碎石：K0+000~K13+700
二、6月份工作计划
1、旧水泥砼路面碎石化：
配备施工员1名，安排两台破碎机完成剩下未破碎路段工作，即完成K0+000~K10+000段旧水泥砼路面碎石化工作。
2、级配碎石上、下基层铺筑：
配备施工员2名，配备工人20名，摊铺机1台，40T震动压路机2 台。
（1）下基层铺筑安排日期：
6月1日~6月3日、6月6日~6月8日、6月11日~6月13日6月16日~6月18日、6月21日~6月23日共15天完成K0+000~K10+000段级配碎石下基层铺筑工作。
（2）基层铺筑安排日期：
6月4日~6月5日、6月9日~6月10日、6月14日~6月15日6月19日~6月20日、6月24日~6月30日共15天完成K0+000~K10+000段级配碎石基层铺筑工作。
3、路面封油：
配备施工员1人，工人18名，摊铺机1台，沥青洒布车2台9月开工至30日完成K3+600~K10+000段任务
4、沥青混凝土路面铺筑：
配备施工员2人，工人18名，沥青摊铺机1台，8T钢轮压路机1 台，轮胎压路机1台。
6月17日至6月30日完成K21+000~K26+710段任务
5、水沟淤泥清理、路肩杂草清表土和水沟旁杂草清除：
6月10日开始，机械配合人工完成K21+000~K27+061.65段任务
6、路肩回填：
6月7日开始，安排两个小组，每组用一台小挖掘机配合5名工人，20T压路机1台，运料车6台。
社区6月份工作计划 第10篇
(一)项目名称：“夕阳依旧美，爱生活，爱自己，建我和谐小区”社会工作服务项目
(二)服务对象：核心服务对象：周家花园社区居家老人
扩展服务对象：小区小孩(小孩可以和老人一起参加活动，活跃氛围，增加快乐)
(三)服务时间：20__年9月1日20__年9月31日(共1个月)
二、项目背景(一)问题与需求评估
1、现代都市的社区越来越大，高楼越来越多，人们的生活越来越好，但邻里之间却是越来越陌生了，举办活动，通过老人小孩，增进社区内居民之间的互动，拉近邻里之间的关系，建设和谐快乐小区。
2、现在一些老人闲暇娱乐活动过于单调，生活缺少乐趣，对生活不够积极，通过举办趣味运动会等活动，增加老人闲暇活动，丰富老人生活，让老人重拾生活信心，积极乐观面对老年生活。
3、社区老人因社区内设施等原因，缺乏身体锻炼，通过举办此类活动增强体质，缓解压力，有利于身心健康。
4、小区内由于缺乏组织者等原因，小区内居民少有机会参与社区活动，居民之间互动不足，领里关系生疏。
4、融入社工专业理念，提倡以人为本，和谐共处
(二)介入理念与理论
1、马斯洛需求层次理论：
马斯洛需求层次理论把需求分成生理需求、安全需求、归属与爱的需求、尊重需求和自我实现需求五类，依次由较低层次到较高层次排列。一般来说，某一层次的需求相对满足了，就会向高一层次的发展，追求更高一层的需要。人到了老年，虽然人在生理身体上出现老化，但是我们不能让他们的心理也随之老化。总有一些老人有着这样一种思想，人老了，就不中用了，这会让他们感到失落和自卑。
为了让老人心理卫生健康，重拾生活的信心，一直到自我实现需求。为了更好地满足老人们各层次的需求，我们应该为其提供相应的帮助和服务，让其得到更好的发展。
2、行为主义理论
行为主义理论帮助我们深入分析家庭和小区环境以及社会这个大的背景对老人们行为的一种影响，分析导致老人对生活失去信心的外在和心理原因，营造一种快乐阳光的小区氛围，帮他们重建一种积极乐观向上的态度。3、人类行为与社会环境人进入老年后，身体素质会下降，需要必要的锻炼。此外老人大多退休在家，闲暇时间多，但人际交往范围缩小需要情感寄托，而且他们需要面对生死观，会出现消极的心里，从而导致心理疾病。我们社工介入，举办活动，可以培养他们的兴趣，锻炼他们的身体，更新他们面对生活的观念。
三、项目目标
(一)总目标
协助社区居委会构建小区文化，给老人提供多样化生活，丰富他们精神生活，帮助他们处理生活困难以及生理和心理的问题。增进老人自我效能感和面对生活的自信心，拉近小区领里关系，打造阳光，和谐小区。(二)分目标
1、了解老人的基本情况，关注老人不同层次的需求;
2、老人的增能，提升他们对老年生活的信心和自助的能力;
3、心理情绪疏导，开展相应的心理辅导;
4、通过老人之间的互动，拉近小区领里关系，构建小区和谐的人际关系和人文环境;
5、资源整合，整合利用社会物资、义工等资源，让社会更多人关注老人养老，整合社会力量发展老年人社会工作。
四、服务内容
(一)成立服务研讨小组
1、通过与居委会多方讨论，成立服务研讨小组;
2、研讨小组的成员由居委会领导，河大本科社工及研究生组成，确保研讨的质量;
3、通过研讨小组这个平台，定期召开服务研讨会，商讨服务方案，协调服务时间，为服务对象提供质的服务。
(二)介入方法：通过举办一系列活动，鼓励社区老人参与实现项目目标
1、“小区是我家，我爱我家，我爱我行动”活动，加强老人对小区的一种归属感
1)在我闲暇时我能为小区做什么，我能为他做什么?我能为小区打扫至少保持卫生，我可以陪小区的她聊天，倾听她的苦闷，互相鼓励，排除烦恼。2)增进他们之间的合作，提升他们的自信心;
3)开展文化活动，如唱歌、打太极等，丰富老人的文化生活，增强老人的归属感;
4)开展义工关爱和互助行动，让老人感受到社会的关爱，让他们知道他们并不孤单。
5)组织老人一起讨论生活中所遇到的问题，针对所遇到的问题，协助老人共同解决。
2、我的社交圈，扩大社交圈，不再孤独
1)讲讲我的老朋友;
2)认识新朋友;
3)谈谈自己排除郁闷，与朋友分享减少烦恼的方法
3、充权增能，互相鼓励，提升老年人自信1)举办趣味运动会
2)设置简单游戏，鼓励老人参与
3)让老人接触新的事物，学习进的技能，教他们上网，用手机发信息，教他们打太极，跳舞，养生技巧等。
4、“夕阳也精彩”计划1)个人才艺展示
2)围坐在一起，讲讲你开心的事3)说出身边他的优点
5、资源整合
1)社区居委会工作人员的配合
2)取得河大社会工作者协会或河大志愿者的合作
3)与居委会商讨争取活动经费
4)向社会拉取赞助
活动时间进度表(9月1号到9月31号一个月)
五、所需资源
1.量化资源(如物品、礼品、人力等)
2、非量化资源(如研讨会、规章制度，活动规则等)
六、进程安排
(一)筹备阶段
1、项目调查与策划，通过实地调查拟定项目申请书，递交居委会审核批准;
2、确定活动项目，资金落实，社工、居委会和资金资助单位三方签订项目服务协议;
3、落实办公和活动的场地，购置开展服务所需的设备;
4、争取社工小组成员及志愿服务者
(二)起步阶段(20__年9月上旬)
1、制定定详细的工作计划;
2、制定各种相应的工作制度，活动规则;
3、社工小组内讨论分析以及与社区居委会讨论，制订相应的详细的服务计划;
(三)发展阶段(20__年9月下旬)
1、按照工作计划为社区老人提供相应的服务;
2、发现问题，根据实际情况调整服务计划;
3、联合居委会共同开展工作，如组织社区活动
4、组织老人开展各种文娱活动，丰富其闲暇文化生活，赶走孤独寂寞。
七、分工安排略(见具体活动策划)
八、预算
九、监督与评估
(一)评估内容
1、项目策划评估，由居委会领导和社工小组督导对项目策划的可行性进行评估;2、过程评估：评估老人的生活态度和心理变化情况，以及社区内由老人带动的领里关系发展情况，社工介入对服务对象带来的意义;
3、成效评估：评估服务的效果、服务对象改变情况、满意度，评估服务指标完成情况，评估项目人力、资金投入情况等。
(二)评估方法
1、项目策划评估采取专家论证、征求民政部门和居委会意见等方法进行;
2、过程评估，观察社工的活动记录与服务对象每次的活动评语，或是通过现场的观察进行评估;
6月份工作小结 第11篇
及七月重点工作计划 一、六月工作开展情况
1、办公室。一是继续抓好出勤考评工作，并通报考勤情况；二是积极做好宣传报道工作，累计编制内部工作简讯23期；三是安排工作站人员的体检工作，加强内部管理；四是检查各施工单位合同履约情况；五是安排周六、周日值班表；六是通知监理和各标段人员更新情况；七是根据各标段水泥需求完成水泥采购计划。
2、工程股。（1）本月大事记：
a、6月12日，广润河大桥第一模墩身“首件”浇筑； b、6月17日，工作站主持召开G209建始绕城公路C标段闫家湾隧道专项施工组织设计评审会，州交通局、州公路局、县政府、县交通局等相关单位领导参加了会议，各位专家对闫家湾隧道专项施工组织设计进行了充分评议。
c、6月25日，C合同段闫家湾隧道主洞准备开挖掘进施工。（2）存在质量问题处理情况及返工情况：
a、本月处理了广润河大桥砼拌和站砂石料场堆放的机制砂
经检测级配不符合要求，处理意见：清除现场不合格的机制砂；新进场机制砂必须经检测合格后方能用于砼施工；项目部工地试验室应加强材料自检力度，严把材料进场关。b、对C合同段闫家湾隧道出口坡面开挖，导致开挖面围岩不稳定，存在安全隐患，整改意见：对已造成安全隐患的开挖面进行加固处理；项目部抓紧落实进场验收的准备工作，尽早申请开工令；加强对施工作业队的现场管理，防止擅自施工造成安全事故；待州质监站下发复工令后，方可复工。（3）工程进度管理
1、A合同段：
(1)项目部建设完成，组织机构已建立,进场人员变更与进场验收审批工作未完成；
(2)施工前的各项技术准备工作基本完成，但施工现场临时用地、临时设施完成进度缓慢；
(3)征地拆迁补偿工作正在进行中，现场未施工。(4)本标段工程未施工，其主要存在问题：
a、临时用电设施建设相对缓慢，影响到大桥挖孔施工的正常进行；
b、路基主线沿线的三杆、房屋、渔塘、坟地、树木、菜地等未完成征地、拆迁或移植，有碍施工的正常进行。
2、B合同段：
（1）项目部建设完成，组织机构已建立, 进场人员变更进场验收审批工作正在申报批复中；工地试验室已筹建完成，试验设备基本到位，施工现场试验检测工作正按程序进行；（2）K5+580左侧集中拌和站已建成，并已完成标定并投入使用；
（3）本月广润河大桥完成桩基础砼灌注3根；完成承台砼浇2个；完成17#、18#、19#、20#墩身第一节砼施工；（4）本月计划完成货币工程量84.924077万元，实际完成货币工程量47.743917万元，占计划的56.2%。（5）本标段工程施工相对缓慢，其主要存在问题： a、因本地区砂、石料场停工整改，地材料源紧张，对大桥构件砼浇筑进度造成一定影响；
b、广润河大桥征地拆迁工作未全部落实，有碍大桥桩基础施工的全面展开。
3、C合同段：
（1）项目部建设完成，组织机构已建立, 进场人员变更与进场验收审批工作未完成；工地试验室已筹建完成，试验仪器已完成标定；
（2）原地面复测工作正在加紧进行；
（3）闫家湾隧道进出口施工工区驻地建设基本完成，正在进行场地硬化和拌和场建设；
（4）闫家湾隧道进、出口洞门仰坡施工已完成，完成进口
排水天沟的施工；
（5）K5+896盖板涵基础及台身浆砌施工已完成，正在进行台帽施工；K7+400盖板涵基础及台身浆砌施工正在进行；（6）隧道进出口临时用电已完成；（7）主要存在的问题：
a、C标项目部对人员变更、进场验收和开工令申请等开工申报工作办理太慢，如不及时解决将会影响到项目的正常施工；
b、路基施工队伍迟迟未能进场，制约到项目的全面开展； c、隧道进、出口场地硬化和拌和站建设缓慢，如不及时解决将会影响到隧道开挖施工。
d、征地拆迁补偿工作未全部落实，有碍该标段施工的全面展开。
3、安全股。
根据5月25日对各施工单位安全、质量检查中存在的问题进行整改、落实。
1、对各合同段是否按投标文件上的管理人员进场进行检查。
2、检查各合同段内业资料（涉及安全工作的各项资料）。
3、对施工现场进行严格的安全排查，进行了2次安全专项检查，并做了详细的检查记录，督促各施工单位对不合格部位立即进行整改，整改落实情况较好。
4、下发了州质监站《关于切实加强我州交通建设工程防汛期间安全生产管理的通知》。
5、会同监理单位召开工地安全工作会议。
二、存在的问题及建议
1、由于本项目地处城镇区域，征地拆迁工作情况复杂、任务艰巨；在前期征拆工作中虽取得显著成绩，但本工程项目的用地征拆工作至今仍未全部落实，对项目全面开工仍有一定影响；
2、各标段施工项目即将大规模开展，部分标段在进场建设中投标承诺人员到位率低、主要管理人员更换未办理变理手续，且进场验收审报手续办理缓慢，如不及时办理完善将会影响到项目正常施工；
3、各标段项目部前期进场管理人员责任心不强、技术力量较薄弱，施工现场管理力度有待加强。
三、收发文件情况
6月共收到上级单位文件6份，监理单位函件6份，施工单位函件6份，工作站下发函件 5份。工作站各股室、各参建单位文件阅办情况较好，均得到落实。四、七月工作计划
1、办公室。一是进一步完善工作站考核制度；二是组织工作站工作人员完成体检工作；三是抓好并落实周六周日值班情况，严格按值班表值班；三是组织各参建单位学习档
案整理的文件，召开关于规范资料整理的会议；四是拟对本项目前期资料档案进行清查，并建立质量及安全专项档案库；五是成立质量领导小组等若干议事协调机构，包括廉政建设，计划生育以及社会治安综合治理的领导小组。六是整理电子档案。
2、工程股。
1、工作站仍然按照监理单位将下个月做为“质量、安全治理月”着重于对现场质量、安全隐患问题的持续整治，并将加大对违规施工的处罚力度；
2、按照相关规范管理的要求，严格进行现场施工项目的施工现场管理工作。下个月主要施工内容有：A合同段的路基工程和桥梁工程施工；B合同段广润河大桥9#、12#~20#桩位桩基、承台、台身施工；C合同段闫家湾隧道进、出洞身掘进施工和路基、小构施工；
3、一丝不苟认真督察各合同段的进场材料试验检测、砼配合比试验复核验证、现场施工试验检测工作；
4、督促并抽查各合同段上报的分项工程开工报告、控制性工程计划、专项施工方案；
5、检查各合同段的合同履约情况，督促各标段项目部完善组织体系、规范管理程序，促使项目部技术力量加强。
3、安全股。
1、组织开展公路安全大检查，内容：安保工程、警示标牌、临水临崖高落差路段、部分厂、场、库及施工车辆、拌和场地、桩基开挖、隧道开挖、易燃易爆危险品存放点；高填深挖路段的边坡坍塌、高空坠落、吊装失稳等及其它施工人员的安全；拌合楼安装及试验室工作要严格按操作规程进行操作，对工地周边或作业过程中存在的易由自然灾害引发事故灾难的危险点排查、防范和治理情况等。
2、结合实际，制定具体日常检查计划，周密安排，细化任务，落实责任，改进方式方法，增强针对性和实效性，进一步强化安全监管，深化安全整治，夯实安全生产工作基础。
3、督促施工单位制定好每个施工环节的应急预案、对每个作业班组做好台帐。
4、及时抓好整改落实工作
5、闫家湾隧道即将进入实质性施工，严格督察进出隧道施工人员登记，并切实做好有效的安全防范措施。
6、爆破物资按规范进行储存、使用，特种作业要严格按照操作规程进行。
