网络营销未来发展前景（精选6篇）

网络营销未来发展前景 第1篇

网络营销的现状及未来发展前景

第一章 网络营销的的定义.................................2 第二章 网络营销发展现状.................................2 2.1 我国网络营销的发展...............................2 2.2国外网络营销现状...................................3 第三章 网络营销优劣势分析...............................3 第四章 与传统的营销手段相比，网络营销无疑具有许多明显的优势.......................................................4 第五章 网络营销环境分析.................................5 5.1、网络营销的宏观环境...............................5 5.2网络营销的微观环境.................................6 第六章 网络营销要注意以下几点............................7 第七章 网络营销，充满“钱”景...........................8

第一章

网络营销的的定义

网络营销（On-line Marketing或E-Marketing）就是以国际互联网络为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。简单的说，网络营销就是以互联网为主要手段进行的，为达到一定营销目的的营销活动。

网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分，网络营销是为实现企业总体经营目标所进行的，以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动。准确地说，网络营销就是以互联网为主要手段开展的营销活动。

与许多新兴学科一样，“网络营销”同样也没有一个公认的、完善的定义。广义地说，凡是以互联网为主要手段进行的、为达到一定营销目标的营销活动，都可称之为网络营销（或叫网上营销），也就是说，网络营销贯穿于企业开展网上经营的整个过程，包括信息发布、信息收集，到开展网上交易为主的电子商务阶段，网络营销一直都是一项重要内容。

网络营销是以互联网为载体，以符合网络传播的方式、方法和理念实施营销活动，以实现组织目标或社会价值。网络营销产生于20世纪90年代，发展于20世纪末至今。网络营销产生和发展的背景主要有三个方面，即网络信息技术的发展、消费者价值观的改变、激烈的商业竞争。

第二章

网络营销发展现状

到2012年时，全球网民总数量(以独立访问用户量为标准)将超过19亿，将近全球总人口的三分之一位居全球第一。巨大的上网人数，带来了巨大的商机。在欧美国家，90%以上的企业都建立了自己的网站；通过NNT流量网络寻找自己的客户、寻找需要的产品，这已经成为了习惯。如果企业想购买些什么，特别是首次购买时，会先在网上进行初步的查找和选择，再进一步与供应者取得联系。网上巨大的消费群体特别是企业的商务习惯变化，给网络营销提供了广阔的空间。网络营销的跨时空性无疑是一枚“重型炮弹”，将对整个营销产生巨大的冲击。随着中国网络营销的发展壮大，中国企业对网络营销人才的需求不断加大。网络营销相关岗位的需求与日俱增，随之而来，带来巨大的从业机会，同时，也对从业者的技能有了新的要求。中华网库的网络推广软件在这样的背景下，及网络营销培训也开始发展。

2.1 我国网络营销的发展

在我国，网络营销起步较晚，到1996年才开始被我国企业尝试。

1997——2000年是我国网络营销的起始阶段，电子商务快速发展，越来越多的企业

开始注重网络营销。

2000年至今，网络营销进入应用和发展阶段，网络营销服务市场初步形成：企业网站建设迅速发展；网络广告不断创新；营销工具与手段不断涌现和发展。

到2008年6月底，中国网民高达2.53亿，居世界第一位，网购人数达6329万人。

到2009年底，中国网民高达近4亿，居全球第一。

到2010年6月，总体网民规模达到4.2亿。

到2011年6月底，我国网民总数达到4.85亿，互联网普及率为36.2%，较2010年底提高1.9个百分点。

截至2011年12月底，中国网民数量突破5亿，达到5.13亿，全年新增网民5580万。互联网普及率较上年底提升4个百分点，达到38.3%。

2.2国外网络营销现状

网络营销是指利用国际互联网这种载体，通过图文或多媒体方式，发布的赢利性商品信息，是在网络上发布的有偿信息传播。美国作为网络广告的发源地，其网络广告在广告市场仍占较少部分，但网络广告市场规模增长速度不容小视；日本网络广告具有受到其传统市场营销方式的影响大的特征，网络广告与电视广告以及电台广告的呈现融合趋势；韩国的网络广告市场规模基本保持着稳步增长的趋势；在欧洲，英国网络广告发展速度最快，欧洲网络广告市场的广告主主要为IT类和通信类企业。

07年的今天，国内外谈论的不再是简简单单的网络广告了，网络广告经过7年的发展，大家的追求不再是做不做网络广告的选择，而是如何选择更好的网络广告模式了。来电付费广告模式是现在大家所津津乐道的，来电付费是在网络广告的基础上增加了客户与企业主的电脑语音沟通的过程，而它的费用是按照电话的时长而定的。美国AOL、Findwhat.com, Google等老牌互联网巨头，纷纷试水通话付费广告业务，受到中小企业，尤其是从事批发、贸易等广告主的青睐，行业发展势头强劲。而在中国尚处于萌芽期，希望向万维联讯等技术提供商能让来电付费的推广工作做到最好。希望百度、雅虎和google等网站能再次谱写网络新的历史篇章。

第三章

网络营销优劣势分析

优势：

1、网络媒介具有传播范围广、速度快、无时间地域限制、无时间版面约束、内容详尽、多媒体传送、形象生动、双向交流、反馈迅速等特点，有利于提高企业营销信息传播的效率，增强企业营销信息传播的效果，降低企业营销信息传播的成本。

2、网络营销无店面租金成本。且有实现产品直销功能，能帮助企业减轻库存压力，降低经营成本。

3、国际互联网覆盖全球市场，通过它，企业可方便快捷地进入任何一国市场。尤其是世贸组织第二次部长会议决定在下次部长会议之前不对网络贸易征收关税，网络营销更为企业架起了一座通向国际市场的绿色通道。

4、服务个性化

5、容易实现5C策略

6、方便地获取商机和决策信息

7、多媒体展示

8、丰富的促销手段

9、具有扩展性

10、信息透明化

11、长尾效应显著

弊端：

1、缺乏信任感

2、缺乏生趣

3、技术与安全性问题

4、价格问题

5、广告效果不佳

6、被动性

第四章

与传统的营销手段相比，网络营销无疑具有许多明显的优势

一、利于取得未来的竞争优势

中国的许多家庭购买电脑都为了供孩子学习，使他们能跟上时代的脚步，而好奇心极强的孩子们大都对电脑甚为着迷，如果能抓住他们的心，当十几年以后，他们成长为消费者时，早先为他们所熟知的产品无疑会成为他们的首选，也就是说，抓住了现在的孩子，也就抓住了未来的消费主力，也就能顺利地占领未来的市场。从长远来看，网络营销能带给商家长期的利益，在不知不觉中培养一批忠实顾客。

二、决策的便利性、自主性

现在的人们生活在信息充斥的社会中，无论是报纸、杂志、广播，还是电视，无不充满着广告，而最让人痛恨的莫过于精彩的电视剧中也被见缝插针地安进了广告，让人们躲都躲不开，不得不被动地接受各种信息，在这种情况下，广告的到达率和记忆率之低也就可想而知了。于是，商家感慨广告难做，消费者抱怨广告无处不在，而好广告则太少。网络营销则全然不同，人们不必面对广告的轰炸，人们只需根据自己的喜欢或需要去选择相应的信息，如厂家、产品等，然后如以比较，作出购买的决定。这种轻松自在的选择，不必受时间、地点的限制，二十四小时皆可，浏览的信息可以是国内外任何上网的信息，不用一家家商场跑来跑去比较质量、价格，更不必面对售货员的“热情推销”，完全由自己作主，只需操作鼠标而已，这样的灵活、快捷与方便，是商场购物所无法比拟的，尤其受到许多没有时间或不喜欢逛商场的人士的喜爱。

三、成本优势 在网上发布信息，代价有限，将产品直接向消费者推销，可缩短分销环节，发布的信息谁都可以自由地索取，可拓宽销售范围，这样可以节省促销费用，从而降低成本，使产品具有价格竞争力。前来访问的大多是对此类产品感兴趣的顾客，受众准确，避免了许多无用的信息传递，也可节省费用。还可根据订货情况来调整库存量，降低库存费用。例如网上书店，其书目可按通常的分类，分为社科类、文学类、外文类、计算机类、电子类等，还可按出版社、作者、国别等来进行索引，以方便读者的查找，还可以辟出专栏介绍新书及内容简介，而信息的更新也很及时、方便，以较低的场地费、库存费提供更多更新的图书，来争取客源。

四、良好的沟通

可以制作调查表来收集顾客的意见，让顾客参与产品的设计、开发、生产，使生产真正做到以顾客为中心，从各方面满足顾客的需要，避免不必要的浪费。而顾客对参与设计的产品会备加喜爱，如同是自己生产的一样。商家可设立专人解答疑问，帮助消费者了解有关产品的信息，使沟通人性化、个别化。比如汽车生产，厂家可提供各式各样的发动机、方向盘、车身颜色等供顾客挑选，然后在电脑上试安装，使顾客能看到成型的汽车，并加以调整，从而汽车也可大量定制，商家也可由此得知顾客的兴趣、爱好，进行新产品的开发。

五、优化服务

人们最怕遇到两种售货员，一种是“冷若冰霜”，让人不敢买；另一种是“热情似火”，让人不得不买，虽推销成功，顾客却心中留怨。网络营销的一对一服务，却留给顾客更多自由考虑的空间，避免冲动购物，可以更多地比较后再作决定。网上服务可以是24小时的服务，而且更加快捷，有个例子，一个人买了惠普公司的打印机，老是出现问题，通过咨询得知是打印程序的问题，他于是找到惠普公司的站点，下载了打印程序，问题便解决了，多么快捷与方便，惠普公司也因此节省了一笔费用。不仅是售后服务，在顾客咨询和购买的过程中，商家便可及时地提供服务，帮助顾客完成购买行为。通常售后服务的费且占开发费用的67％。提供网络服务可降低此项费用。

六、多媒体效果

网络广告既具有平面媒体的信息承载量大的特点，又具有电波媒体的视、听觉效果，可谓图文并茂、声像俱全。而且，广告发布不需印刷，节省纸张，不受时间、版面限制，顾客只要需要就可随时索取。

第五章

网络营销环境分析

5.1、网络营销的宏观环境

宏观环境是指一个国家或地区的政治、法律、人口、经济、社会文化、科学技术等因素影响企业进行网络营销活动的宏观条件。宏观环境对企业短期的利益可能影响不大，但对企业长期的发展具有很大的影响。所以，企业一定要重视宏观环境的分析研究。宏观环境主要包括以下六个方面的因素。

（一）政治法律环境。包括国家政治体制、政治的稳定性、国际关系、法制体系等。在国家和国际政治法律体系中，相当一部分内容直接或间接地影响着经济和市场。所以，我们要进行认真的分析和研究。

（二）经济环境。经济环境是内部分类最多、具体因素最多，并对市场具有广泛和直接影响的环境内容。经济环境不仅包括经济体制、经济增长、经济周期与发展阶段以及经济政策体系等大的方面的内容，同时也包括收入水平、市场价格、利率、汇率、税收等经济参数和政府调节取向等内容。

（三）人文与社会环境。企业存在于一定的社会环境中，同时企业又是社会成员所组成的一个小的社会团体，不可避免地受到社会环境的影响和制约。人文与社会环境的内容很丰富，在不同的国家、地区、民族之间差别非常明显。在营销竞争手段向非价值、使用价值型转变的今天，营销企业必须重视人文与社会环境的研究。

（四）科技与教育水平。科学技术对经济社会发展的作用日益显著，科技的基础是教育，因此，科技与教育是客观环境的基本组成部分。在当今世界，企业环境的变化与科学技术的发展有非常大的关系，特别是在网络营销时期，两者之间的联系更为密切。在信息等高新技术产业中，教育水平的差异是影响需求和用户规模的重要因素，已被提到企业营销分析的议事日程上来。

（五）自然环境。自然环境是指一个国家或地区的客观环境因素，主要包括自然资源、气候、地形地质、地理位置等。虽然随着科技进步和社会生产力的提高，自然状况对经济和市场的影响整体上是趋于下降的趋势，但自然环境制约经济和市场的内容、形式则在不断变化。

（六）人口。人是企业营销活动的直接和最终对象，市场是由消费者来构成的。所以在其他条件固定或相同的情况下，人口的规模决定着市场容量和潜力；人口结构影响着消费结构和产品构成；人口组成的家庭、家庭类型及其变化，对消费品市场有明显的影响。5.2网络营销的微观环境

微观环境由企业及其周围的活动者组成，直接影响着企业为顾客服务的能力。它包括企业内部环境、供应者、营销中介、顾客或用户、竞争者等因素。

（一）企业内部环境。企业内部环境包括企业内部各部门的关系及协调合作。企业内部环境包括市场营销部门之外的某些部门，如：企业最高管理层、财务、研究与开发、采购、生产、销售等部门。这些部门与市场营销部门密切配合、协调，构成了企业市场营销的完整过程。市场营销部门根据企业的最高决策层规定的企业的任务、目标、战略和政策，做出各项营销决策，并在得到上级领导的批准后执行。研究与开发、采购、生产、销售、财物等部门相互联系，为生产提供充足的原材料和能源供应，并对企业建立考核和激励机制，协调营销部门与其他各部门的关系，以保证企业营销活动的顺利开展。

（二）供应者。供应者是指向企业及其竞争者提供生产经营所需原料、部件、能源、资金等生产资源的公司或个人。企业与供应者之间既有合作又有竞争，这种关系既受宏观环境影响，又制约着企业的营销活动，企业一定要注意与供应者搞好关系。供应者对企业的营销业务有实质性的影响。

（三）营销中介。营销中介是协调企业促销和分销其产品给最终购买者的公司。主要包括商人中间商，即销售商品的企业如批发商和零售商；代理中间商（经纪人）；服务商，如运输公司、仓库、金融机构等；市场营销机构，如产品代理商、市场营销咨询企业等。

（四）顾客或用户。顾客或用户是企业产品销售的市场，是企业直接或最终的营销对象。网络技术的发展极大地消除了企业与顾客之间的地理位置的限制，创造了一个让双方更容易接近和交流信息的机制。互联网络真正实现了经济全球化、市场一体化。它不仅给企业提供了广阔的市场营销空间，同时也增强了消费者选择商品的广泛性和可比性。顾客可以通过网络，得到更多的需求信息，使他的购买行为更加理性化。虽然在营销活动中，企业不能控制顾客与用户的购买行为，但它可以通过有效的营销活动，给顾客留下良好的印象，处理好与顾客和用户的关系，促进产品的销售。

（五）竞争者。竞争是商品经济活动的必然规律。在开展网上营销的过程中，不可避免地要遇到业务与自己相同或相近的竞争对手；研究对手，取长补短，是克敌制胜的好方法。

第六章 网络营销要注意以下几点

一、网络营销要做好前期调研

网络营销要制定一个详细的方案和争取胜利，就需要对行业和自身及对手的详细了解，所以在做之前必须做好相关的调研和分析。在具体做的时

候可以使用软件和搜索，或者是在线调查问卷的形式也可以实现，对于我们已成交用户和感兴趣的用户都可以进行，一些行业报告大家可以去相关的 的行业网站去找，也可以在百度文库等资料分享的网站搜索下载。

二、网络营销要做好效果分析

对于网络营销做完后的效果应实时监控好，这个对于提高和调整网络营销的效果有着很大的作用。现在可以用一些免费统计分析工具来做好分析，常见的用谷歌分析和cnzz统计等就可以分析，对于网络营销我们最重要的的是要分析到转化客户的来源，通过查看统计来路来源网址或搜索关键词

我们就可以查看到，有的可以给推广网址加上相关参数方便统计。

三、网络营销要做好保密工作

网络营销推广工作要做好保密工作，有些计划的内容不宜过早的公布到网上去，另外要和员工签订网络营销保密和竞业禁止协议，防止公司内部 的资料公布到网上去，或者直接去竞争对手的公司里面去上班，重要的任务可以让两人负责或形成多人制约的机制。另外就是信息的安全性，注意做

好网站数据的备份，防止网站受到攻击和破坏时及时恢复。记的有朋友在招聘人员做网络推广，分配每个人企业邮箱，所有的推广账号都是由他来提

供邮箱和密保让员工作去注册，方便公司长期来使用和管理。

四、网络营销要重视资源获取

做网络营销要战胜对手，就需要有用的资源来进行推广，许多网络营销的对手或行业的资源需要需要我们花费去购买，一些高手是需要花重金去

来聘用，也可以聘请网络营销的顾问为我们出谋划策，当然针对于对手我们可以模**实用户去在线咨询或购买来了解对方的流程，如对于培训行业，经常有竞争对手派人过来学习，获取教材和讲课的视频资源，对于有价值的资源获取要不惜重金。

第七章

网络营销，充满“钱”景

互联网网民的快速增长，宽带走进千家万户，网络与3G手机的结合，当上网像看电视一样方便，那么互联网将全面融入人们的生活中，成为不可或缺的媒介。这时，必将开创一个全新的、充满“钱”景的市场领域。对企业来说是一场营销变革，营销观念的变革、营销管理的变革。互联网改变人们的生活习惯，甚至生活方式，如果把他当作一种媒体，他必将为企业营销带来更多意想不到的传播奇迹;如果把他当作一种营销手段，他所引发的变革，将影响到企业组织、运作等多个环节。同时，带给企业、网络公司，以及广告公司都是充满“钱”景的机遇和挑战。

附录：案例-李宁

案例摘要：

2007年8月，林砺加盟李宁，李宁决定开始做电子商务；

2008年1月，李宁电子商务部正式成立；

2008年4月，淘宝商城李宁官网上线；

2008年底，李宁公司收编了400多家网络加盟店，总销售额达到2亿元；

2009年，李宁对网络商店进行统一规划，为各网店提供专用的CI和VI系统„„

至此，我们可以看出李宁进军网络营销领域的步伐与野心。那李宁公司在网络营销方面具体是如何操作的呢?

一开始李宁并没有就盲目地开通自己的B2C官网，而是把自己的第一个网上商店放到了淘宝网上，同时，对原有的淘宝C2C卖家李宁也没有一棍子打死，而是结合网络用户的购物习惯，聪明地采用了“先招安，后整治”的办法。在淘宝商城开业后两个月，李宁B2C的官网才姗姗来迟。

电子商务方面，李宁没有采用多数服装品牌的自建电子商城(佐丹奴、报喜鸟等)型的网络直销，而选择将网络渠道外包，其淘宝网旗舰店和折扣店只能算作一个展示平台。在此过程中，在团队架构上，李宁通过核心团队的自建和支持团队的外包相结合，打造了一只完整的B2C队伍；而物流、资金流方面，李宁电子商务部门已经通过对内外部机制的改革，迅速满足了电子商务高速运转的需

要。现在，李宁公司已经拥有中国最大的体育用品分销网络。

附录-网络营销分析图

网络营销未来发展前景 第2篇

要实施一个体验式营销战略，首先要对你的企业内部和外部情况及营销模式进行分析。要考虑你的目标顾客，包括目标消费者的喜好、行为、价值观，以及影响他们的社会文化或社会亚文化，以及你的产品，包括产品的质量和功能、品牌的知名度和美誉度、产品的销售情况。同时还要考虑你的合作伙伴、竞争对手，以及整个产业的有关情况。体验式营销人员怎么通过体验矩阵来进行战略体验模块与体验媒介的搭配使用，来规划一个体验式营销环境呢?为了能有效地把握好体验营销的价值所在，我们可以从以下几方面来思考体验营销内在的功力：

1、关注顾客的体验。

企业应注重与顾客之间的沟通，发掘他们内心的渴望，站在顾客体验的角度，去审视自己的产品和服务。也就是说，能否设计有效的体验价值，最关键一点就是一定要获得顾客情感上的共鸣。我们经常会看到这样的现象，在购买服装时，如果一家服装店不能让顾客试穿的话，很多顾客就会马上离开;购买品牌电脑时如果消费者不能亲自试试性能感觉一下质量，大多数消费者就会对其质量表示怀疑;购买手机时如果销售人员不太愿意让顾客试验效果，顾客马上就会扬长而去…… 分析一下这些现象背后的原理，我们不难会发现消费者在购买很多产品的时候，如果有“体验”的场景和气氛，那么对顾客的购买决策就能产生很大的影响。因此，对于企业经营者来说，提供充分的顾客体验就意味着能够获得更多消费者的沟通机会。

2、以体验为导向设计、制作和销售你的产品。

一杯咖啡的成本可能要不了几块钱，但它当被包装为“商品”(goods)时，一杯就可以卖十几、二十块钱;当其加入了“服务”，在咖啡店中出售时，一杯最少要几十块至一百块;而如果能让咖啡成为一种香醇与美好的“体验”，一杯就可以卖到上百块甚至是好几百块钱。增加产品的“体验”含量，能为企业带来可观的经济效益。众所周知，去一家比较好的咖啡厅去喝一杯咖啡时，化上几百元一点也不心疼，但如在一家小卖部喝一杯咖啡，化上几十元都觉得心疼。为什么两者之间有如此大的心理差价呢?我想这是因为同样的咖啡在不同情景环境下所给予顾客体验的价值感是不一样的。

3、体验消费情景。

企业行销人员不要去孤立的去思考一个产品(质量、包装、功能等)，而是要学会通过各种手段和途径(娱乐、店面、人员等)来创造一种综合的效应以增加顾客对产品及企业品牌的体验;不仅如此，还要跟随社会文化消费流行趋势，去思考顾客所表达的内心渴望的价值观、社会消费文化和生活的意义。顾客购物售前、中、后的体验已成为增加顾客满意度和品牌忠诚度的关键决定因素了。这是商品严重同质化所导致的，在产品的功能性无法分出高低情况下，各品牌经营者要想获得顾客的高度认同，唯一可取的办法是先让顾客去体验我们的产品外延的感觉，感觉好，自然而然对该品牌的印象也就好了，所产生的情感偏爱也就不一样了。因此，要想让顾客获得对你的品牌产生良好的消费情景，让顾客感受到你的产品品牌价值与众不同，那就要在每一环节上用心而细心对待顾客消费体验，只要有一环节没有让顾客体验到品牌价值所在，顾客对你的品牌和所属产品的印象就会大打折扣。所以说，售前、售中、售后三大环节的顾客消费情景体验是连接品牌与顾客关系的不可缺少的纽带。

4、顾客既是理性的又是感性的。

一般说来，顾客在消费时经常会进行理性的选择，但有时候会有狂想、感情、快乐的追求。企业不仅要从顾客理性的角度去开展营销活动，也要考虑消费者情感的需要，因为人通常是具有两面性的，即感性与理性，行销人员能否把握好理性思维来创造情感的归属，是推动顾客对品牌忠诚的一重要的环节。2003年北京上演了一场“老公，烟戒不了就洗洗肺吧!”的清华清茶报纸广告，该版广告内容在诉求上晓之以理，动之以情，发自内心的情感需求一下子就打动了万千家庭主妇，将整个保健品市场搅得好不热闹!所以说，在理性基础上，进行情感诉求，其威力不言而喻。

5、体验要有一个“主题”。

网络营销未来发展前景 第3篇

关键词：网络营销,国际贸易,问题,对策

网络营销实际上是建立在国际互联网之上的, 它通过数字信息以及互联网媒体特有的媒介特质来帮助销售者实现目标, 建立一种与传统有所区别的市场营销方式。近些年来, 大多数的先进国家已经开始利用网络营销帮助自己的国贸实现更快的进步, 它为销售者带来了较为明显的进步机会。国内也开始越来越重视国内对国际贸易的网络建设, 但是, 网络营销在实际的国贸活动里牵扯到一种没有固定存在的网络, 它依旧有着一些问题, 只有有针对性的制定一定的措施, 才能真正帮助网络营销的应用突破。

1 网络营销在国际贸易里的应用

现在能够利用的网络营销形式非常多, 外贸企业在进行形式选择的时候却并未坚持做到理性。不少企业存在着一定的跟风情况, 比较盲目, 大多选择根据别人的成功进行网络营销方法, 对自己企业的实际情况却并未给与足够的重视。这样的做法并未帮助企业进行营销, 很难取得成功。所以, 那些从事国际贸易的企业在进行网络营销的时候, 首先应该结合自己的产品情况以及企业的竞争因素, 选择真正符合自己情况的网络营销方法, 网络营销就成了一种外贸企业提高销售水平的很好的销售方法, 但是企业并不能仅仅依靠这种方法, 还应该和传统营销进行有效的结合, 只有这样才可以确保自己的营销真正满足消费者的个性需要, 实现销售利润的提高。由于消费者的真正需要渐渐得到满足, 消费者慢慢地就会对企业的产品以及服务水平产生非常好的印象, 企业和顾客也就可以建立起非常有效的关系, 保证良性的销售关系, 提高企业的竞争水平。其次, 企业应该对自己的营销成果进行评估, 对其实际应用的成效进行及时的分析, 保证营销的价值。

2 网络营销在国际贸易发展中存在的问题

2.1 法制信用环境不成熟

网络营销实际上针对的范围是全球化, 怎样把全球各个国家的法律建立一套完整的规定, 对犯罪活动进行打击, 帮助网络营销取得一定的进步, 这其实也是网络营销存在的一个亟待解决的问题。国内现在还没有针对相关问题的法律或者专门针对网络营销的法律条款, 这实际上就给交易双方, 合同双方提供一定的法律根据。

尽管国内新的《合同法》已然把固有的书面合同实际上渐渐进行了扩充, 出现了数据电文形式。近几年, 国内相关部委也已经出现了一定的条例, 准则, 对各种各样的网络交易行为进行了规范, 但是整体而言, 国内现在还没有比较完整的法律依据。同时, 针对这一部分内容的定罪还没有充分合理的根据, 方法以及手段, 对网络犯罪的预防也并没有科学的办法, 手段, 这也对互联网的安全产生了一定的影响。

2.2 物流问题

网络营销需要一个前提条件, 那就是企业应该有相对完善的互联网体系, 具有一定的成规模的用户。国内的互联网通信从产生到现在已经有了不断的发展历程, 也已经形成了一定的规模, 但是它尚且无法满足流通网络化的实际需求。

国内的物流企业并不具备较强的市场竞争力, 国有物流企业在很多方面都并没有办法满足市场经济的发展需要, 比如其运行机制, 组织化程度, 经营方法等等。此外, 政府的相关职能并没有进行必要的整合, 对物流业对于整个国家经济发展的重要意义和价值缺少正确的认知, 这个问题实际上就是对于市场经济的理解不够深刻的表现, 思想观念也没有脱离传统的舒服。虽然国内的物流业现状并不是一天行程的, 它需要每一个参与其中的企业进行自我进步, 需要国家相关部门帮助建立一定的标准和体系, 对国内的运输通道进行必要的规划与调整, 进而满足物流业发展与进步的需要。

2.3 网上支付安全问题

目前, 网络营销并没有建立起科学安全的支付方式以及相应的信用体系, 这就导致消费者在进行支付行为的时候很有可能导致自己的个人资料以及信用卡密码出现盗用的情况。

网络营销最关键的内容以及标志实际上就是将资金支付实现电子化, 也就是实现资金流基于互联网的实现。现在国内的很多居民并不习惯进行持卡消费, 这也就导致网上支付变得不够先进, 国内的金融网, 特别是全国性的金融网并没有形成, 金融业电子化也并没有得到实现。现在的信用卡应用并不够广泛, 这在一定意义上对电子商务的发展产生了不小的阻碍作用, 这也就使电子支付遇到了发展过程中的“金融瓶颈”, 进而难以真正实现互联网交易的全过程。

2.4 人才以及观念的问题

国际贸易之间的竞争开始渐渐从原本的价格竞争变成了将质量当成关键的竞争, 这一点在著名品牌之间的竞争之上表现的尤其明显。建立国际化大品牌, 一方面需要企业具备一流的开发能力, 提高自己产品的质量, 另一方面还需要对现有的营销体系进行逐步的完善。不断辩护的全球经济环境要求企业雇佣更多的高素质外贸人才。事实上, 知识型外贸的本质就是进行人才竞争, 相较于国内而言, 发达国家的安全技术研究以及安全产品研究都比较先进, 国内目前存在人才上的空缺, 并不具备同时掌握金融贸易知识以及网络技术的专业复合型人才。此外, 不少企业的领导存在着观念上的问题, 他们本身对互联网营销并不了解, 常常跟着经验来开展管理工作, 这对于互联网营销在国际贸易中发挥自己的作用产生了很大的制约性作用。

2.5 信息化建设薄弱

国内的网络传输速度比较有限, 这对于国家的信息化建设都有着非常大的限制。国内的互联网速度并不仅仅是慢, 其费用也比较高, 这不管是对企业还是对个人而言都并不是一笔小的费用。结合国内互联网信息中心公布的几个调查报告来看, 国内的互联网传输速度以及网络费用实际上都是中国网民对互联网最为不满意的两个最重要的原因, 它也是中国最需要解决的问题, 解决企业的信息化存在的滞后情况。

3 促进网络营销在国际贸易中更好发展的策略

3.1 健全相关法律法规

对于国内的互联网发展与进步, 法制问题一直是最为重要的基础性内容。这是因为互联网营销并不只是和参与到交易活动中的双方有关, 它还和不同地域, 不同国家的不同职能部门有着密切的联系。

制定专门针对互联网营销活动的法律法规最重要的目的就是维护消费者以及经营者的合法权益。这部分的法律内容应该包括电子合同是否有效, 营销活动中牵扯到的知识产权问题, 签名认证问题以及隐私权保护等等。国内应该建立一定的网络营销监管制度, 相关部门需要加强对互联网上存在的电子交易的监管, 明确合法的电子货币发行单位及其相应的职权范围, 并有针对性的出台一定的制裁措施, 对互联网上存在的犯罪情况进行必要的打击。此外, 还应该建立统一的税收征管制度以及管辖权制度, 主动进行国际对话, 提出对国内企业的互联网营销有好处的政策法规, 争取获得国际的普遍认可。只有这样才能保证国内的网络营销沿着良性的发展估计发展下去。

3.2 加快互联网营销中的物流业务发展

由于电子商务迅速发展以及广泛应用, 物流对于电子商务活动所产生的影响也显得越来越大。在一个完整的电子商务交易活动里, 物流其实就是商流的后续者以及服务者。离开现代化的, 完整的物流, 商流活动是根本无法实现的。如果想要实现电子商务发展, 突破其既有的困境就需要利用先进的物流技术以及相关的物流信息系统, 搭建出一个可以及时, 精准获得销售反馈信息以及进行送货情况跟踪的相应的物流配送体系, 只有这样才能够满足消费者越来越高的需求, 提升企业的服务水平以及产品质量, 使自己的产品更快更好的送到客户手里。

3.3 防范国际贸易里的网络营销风险

网络营销现在已经在各种各样的商业活动中得到应用, 但是因为互联网营销本身有着一定的危险, 将很有可能为参与国际贸易活动的企业以及客户带来一定的损失, 所以究竟应该怎样避免营销风险实际上就是现在应该马上解决的一个问题。

通常而言, 互联网营销里可能出现的风险包括很多种, 比如信息风险, 信用上的危险, 法律风险等等, 这些风险很复杂, 它们并不是独立存在的, 具有一定的综合性。企业应该首先利用一定的科学技术方法, 确保信息传输以及保存的安全。其次, 应该建立一套完整的互联网营销系统, 提高管理水平, 建立科学有效的管理制度。最后应该提倡诚实守信, 建立积极的信用环境, 完善相关法律法规, 创造一个积极的政策法律环境。

4 小结

综上所述, 互联网营销的发展为国际贸易带来了一场革命。伴随着新的时代的到来, 人类也迎来了知识经济的时代。在这个过程里, 世界经济也出现了一定的变化。世界市场得到了重构, 国际贸易方式也出现了一定的创新。随着互联网经济的迅速进步, 电子商务的优势变得越来越突出。基于这种形式的网络营销非常快捷, 便利, 互动性也比较强, 它渐渐变成了新世纪最重要的经济发展观点。本文根据现在信息时代的进步情况对网络营销对国贸未来发展的影响进行分析, 并通过其发展过程中存在的问题有针对性的制订了一定的解决措施。我们应该更加关注国际贸易中出现的变化, 对其内部的发展规律以及相应影响进行认真的观察, 建立科学有效的创新制度, 提高企业的核心竞争水平。

参考文献

[1]李威.浅议国际贸易与数据库营销[J].现代经济信息, 2012 (03) :103.

[2]刘电威.我国外贸企业电子商务发展的问题及对策分析[J].中国商贸, 2012 (07) :50.

[3]王腾飞.电子商务兴起对国际经济贸易的影响分析[J].中国商贸, 2012 (07) :7.

营销发展的未来想象:营销云时代 第4篇

许多人都跟我一样，深信着未来所有媒体必将全面实现数字化，而媒体数字化所带来的最大改变，籽不仅仅是内容的数字化，而是通过数字化过程中的不断重组，打破现有媒体架构，重新界定新的媒体结构。

未来的媒体将以数字化为内容如：个人电脑、大屏幕智能手机、数字电视、户外LED等，重新划分媒体分界，主流内容将朝向视频多媒体，文字与图片作为辅助，相同的内容都将能依照不同载具的视觉尺寸与接触习惯，自动进行调整并传送，就如同前一阵去参观CNTV国家网络电视台，我发现除了已经实现在电脑上网站及桌面软件外，数字电视、手机、公交车及户外LED等也都已经陆续实现。与此同时，除了内容之外，广告在技术层面上也将能做到中央管理的跨媒体播送。

另一方面，目前正在萌芽发展的物联网，也将为未来的广告营销带来重大的创新与突破。当物物相连的时代真正到来，不仅是目前所有已知的连网工具，所有的物品都将通过物联网的技术与组件，实现连接并可以进行交互沟通，比如：目前在高速公路上的电子收费以及仓储的货品无线库存管理等已经初具规模，而且未来将会实现的更多的是通过物品与物品之间的自主连结与沟通，达成前所未有的工作效率。

让我们做一个设想，未来当你在超市推着装满商品的购物车经过结帐台，结帐台的感知器，自动与购物车上的商品联系，对这一台购物车中所有商品的数量和金额进行高速结算。与此同时，扫描系统会对你身上任何可以识别身份的物品如手机等来对你进行身份辨别及确认(或者像电影里描述的一般，扫描你的瞳孔)，然后自动联系你的银行帐户进行扣款。你完全有理由想象并期待，物物相连的未来，当你清早起床，坐在家中看着数位电视，厨房的咖啡机正在煮着咖啡，当咖啡煮好后，咖啡机立即与数位电视联系，通过电视屏幕告知你咖啡已经煮好。准备出门时，一开门，门便自动通知你的车辆，预先启动并开启空调，让你在上车以前一切都自动准备好。这些都是物联网的未来可能想象到的情景中的一部分，而物联网也给广告营销带来一个非常重要的改变。

结合这几个未来发展的趋势与特点，未来面对目标消费者的营销也将产生重大改变：一方面随着消费者的可精确追踪、分析与预测，营销将变成彻底的个体化、动态与即时性；另一方面，随着数字化带来的新的媒体结构，广告将达成跨媒体的中央管理与派送。两相结合，未来的广告营销将达成针对以人为个体单位的跨媒介人化信息发布与互动，并在中央广告管理系统的控管之下，进行全方位跨媒体的频次控制、系列性不重复广告信息发布、互动关连性信息发布以及即时性的跨媒介广告信息整合，这势将为全球广告营销产业带来重大的冲击以及绝对创新性的改变，而我个人将此称之为“营销云时代”。

网络营销未来发展前景 第5篇

我们需要感知自我，成就自我，下面是我对我自己进行的一个系统的规划。

一、自我认知

1、个人基本情况：受家庭和父母的影响，我的性格有多重面，和大家在一起的时候开朗，而独自一人时则较为安静，大多数时候比较喜欢安静，不怎么善于同他人交流，虽然不是怎么爱沟通，但我对生活还是充满了信心。在做事方面我比较谨慎仔细，也非常注重细节问题。在人际交流方面存在不足，找不到太多的话题和别人交流。但是在今后的日子里我会加强交际方面知识的学习，做到有责任感，努力进取，不荒废时间、青春。

2、职业兴趣：我做过职业测评，对自己有一定了解。

从工作价值观看属于：规则秩序型，希望自己的工作有条理、有秩序，有很强的计划性。这种类型的人一般细心、仔细、工作一丝不苟，希望自己的任务有明确的规范和要求。

通过较为客观的自我分析，我认为我清楚了现在从事的岗位还是比较符合我自身的个人性格条件，所以在接下来的日子我会朝着我的方向，迈着大步勇敢向前走。

二、职业认知

目前所从事职业是国际信息专员，主要任务是进行网络方面营销以及一些有用资料的查找和核实。

1、职业环境认知

1）行业分析

网络营销是一种成本低、效果好的新型营销方式，因此深得企业的青睐和欢迎。

2）职业分析

网络营销作为一个新兴的事物，既懂得网络技术，又懂得网络营销的复合型人才几乎如凤毛麟角，很难寻找。各大公司往往都是求贤若渴，却也很难招到合适的人才，这已经成为制约企业开展网络营销和实现全面发展的一个很大瓶颈。

目前网络营销人才需求缺口很大，市场走俏。相对于其他行业有着更好的职业发展前景和巨大的发展空间。

3）职业环境条件分析

所以通过以上的分析，使自己认清了本岗位所面临的情势，从而使从事的职业更适应环境。这需要我们更加清楚环境认识的重要性，认识了环境才能为我们以后更好的发展奠定基础。

2、自我职业目标

1）职业目标的确定。通过自我分析，充分的认识到自己的优缺点，此后，我会扬长避短，让自己的优点能更好的发挥出来，以更好的促进专业水平的提高。从中认识到自己在这个职位上有很大的发展空间，让我能肯定的确定自己的职业目标。

2）对自己职业定位的分析：

我认为网络销售是非常有前途的网络营销作为一种全新的营销方式，与传统的营销方式相比具有明显的优势：

a.网络营销可以降低企业营销信息传播的成本。

b.网络营销还可以降低交易成本。因为网络营销无店面租金成本，且能实现产品直销，能帮助企业减轻库存压力。

c.网络营销可以帮助缩短生产周期。

d.网络营销还可以增加无限商机。

e.网络营销可以快捷高效地实现产品、服务、信息一体化。其职业发展可谓是前途无限。

内部环境因素：优势因素是做事认真谨慎不马虎，对待问题负责，果断冷静。弱势因素是性格比较内向，在人际交往方面很被动，很少主动和别人沟通。

外部环境因素：社会还需要大量的网络营销人员，这方面的人才工作时间越长越吃香，所以还有足够的机会供我们把握。

总的来说，机会和优势并存。我在人际交往方面比较欠缺，需要充分发挥其他方面的优势，在今后主动与人交流，把握好机会，在生活中加强这方面的学习。

三、计划实施

1、掌握并灵活运用话术技巧

目前我的工作包括在网上查找项目信息并电话核实、记录的部分，也有利用talk99与公司网站访客进行谈话交流，因此，掌握有用的话术技巧非常关键。首先是在网上查找一些话术相关的资料介绍，然后选择适用于目前行业或具体情况的加以练习，并从不断的实践中，找到最适合的，当然，最重要的是灵活运用，每个人的谈话方式是不一样的，做到以不变应万变。

2、熟悉产品相关知识

除了必要的话术技巧之外，我们应该做到非常熟悉产品，对产品的结构、应用范围以及如何选型等要有充分的认识，能够做到对于客户的询问应答自如。

3、掌握网络营销的基本思路并加以实施

在初级阶段，熟悉各大搜索引擎排名机制，制定网站SEO优化策略；负责搜索引擎关键词推广；负责组织论坛、社区、博客、微博等平台的推广工作；能够根据网站数据分析执行各项优化操作。其次，在上述情况都做得很好的条件下，熟悉各大搜索引擎排名机制及原理，对SEO有独到见解；根据公司战略发展要求，制定前台页面和系统架构等和搜索引擎排名优化的整体解决方案；能够对网站数据进行分析优化；制定网络营销推广计划。最后，实现负责各类网络营销活动、事件、话题的策划、撰稿及统筹工作；通过网站进行公司品牌形象传播和业务开拓，能有效提高公司品牌知名度和用户量；负责各类网络媒介的关系维护，如论坛、博客、社区等；制定部门的网络营销操作文档，有效的推动其他部门配合完成网站SEO工作。

四、结束语

网络保险的未来前景如何？ 第6篇

35%的被调查者知道网络保险

被调查人群对于网络保险的认知度如何?调查显示，35%的被调查者知道网络保险;46%的被调查者表示不知道网络保险，另外19%的被调查者态度不明确，表示“说不清或不好说”。研究人员预测，随着上网的日益普及，将会有越来越多的人相信并依靠网络。“网络保险”会逐渐成为可以让众多被调查者认同的事情。

47%的被调查者希望尝试网络保险

在回答“传统的保险业和网络保险，你更倾向于选择哪种?”时，被调查者的回答各不相同，其中，47%的被调查者希望尝试网络保险;20%的被调查者仍然选择传统的保险方式;33%的被调查者表示将根据具体情况综合选择两种方式。

研究人员发现，不同工作方式，不同年龄的被调查对网络保险的态度有很大差别。其中，经常使用电脑等现代通讯设施的被调查者对网络保险的接受程度(69%)明显高于很少接触电脑的被调查者(24%)。年龄在25岁以下的被调查者对于网络保险的兴趣(73%)远远大于年龄在45岁以上的被调查者(29%)。另外，有明显保险意识的被调查者同保险意识单薄的被调查者相比更希望尝试网络保险。

66%的被调查者最关心投保后支付保费的转账安全性

那么，对于网络保险，被调查人群最关心哪方面的内容?调查结果表明，66%的被调查者最关心投保后支付保费的转账安全性，如何保证保费安全、迅速地转入保险公司是他们最关心的事情。19%的被调查者最关心网上保险售后服务系统是否健全，这一部分人最关注如何享受高质量的售后服务。15%的被调查者最关心提供的保险信息是否真实可靠，他们最希望获得最新、最准确的保险信息资料。

对于不同的保险险种，被调查者投保的方式有一定差别，其中，希望通过上网投保的险种，主要集中在人寿保险(31%)、机动车保险(40%)、儿童保险(19%)。而如家庭财产保险(30%)、医疗保险(46%)、意外伤害保险(21%)、企业财产保险(14%)等险种被调查者仍希望通过传统的投保方式进行投保。研究人员认为由于被调查者对网络金融交易安全保密的担忧，涉及到较高金额的保险险种，投保人仍希望得到专业保险人士的技术咨询服务，选择更为稳妥的传统保险方式。

对于保险保费支付方式，44%的被调查者希望通过现金支付保费;38%的被调查者希望通过银行转账系统支付保费;18%的被调查者希望通过信用卡方式将保费自动转入保险公司。

64%的被调查者认为网络保险的经营成本会远远低于传统保险方式

谈到与传统的保险方式相比，网络保险有哪些优势?64%的被调查者认为网络保险的经营成本会远远低于传统保险方式。据有关数据统计，通过互联网向客户出售保单或提供服务要比传统营销方式节省58%-71%的费用：57%的被调查者认为网络保险开拓了保险业务的时间和空间，互联网使保险业务延伸到全球任何地区的任何一台上网电脑，实现全天候24小时作业，促使保险市场进一步向国际化、全球化方向发展;50%的被调查者认同网络保险可以让客户主动选择和实现自己的投保意愿，不必消极地接受保险中介人的硬性推销，并可以在多家保险公司及多种产品中实现多元化的比较和选择;42%的被调查者认为网上投保更公正透明，在很大程度上可以减少中介环节，由此排除中介环节知悉或侵犯投保人隐私的可能性，从而降低保险公司的承保风险。