外贸网站推广问题及对策论文（精选11篇）
外贸网站推广问题及对策论文 第1篇
摘要：本文通过访谈、现场研究和对比分析等方法，对某B2B外贸网站推广过程中存在的问题和对策进行分析，识别出网站推广面临的主要问题，进行了原因剖析，并从提升国内外用户体验价值、提高网站流量和质量、提高团队水平三个方面提出了解决问题的思路，以期对提高B2B外贸网站推广效率和效果具有一定参考价值。
关键词：B2B 外贸网站 网站推广 用户体验
某B2B外贸网站（以下称为A网站）为中国供应商和全球采购商提供线上与线下的综合服务：商业贸易机会撮合、供应商推荐、全球展会推广、即时通信、贸易社区等。目前，A网站汇聚了10万余家中国出口企业、30余万家采购商，他们分布在全球200多个国家与地区，其中超过50％来自北美与欧洲。该网站覆盖农业、化工、纺织皮革、服装服饰等近30个行业，是中国出口企业面向全球市场的精品展示平台，是全球买家在中国的采购入口之一。
A网站当前的主要挑战是提高网站访问量和宣传能力并最终提升网站的销售能力。有报告显示，搜索引擎在网站推广途径中有效性高达87%。通过搜索引擎查找所需信息已经成为B2B用户的网络行为习惯之一。A网站作为国内知名的B2B外贸网站，主要开展B2B垂直电子商务搜索引擎业务。该网站通过对互联网庞杂无序的数据排序计算，生成有价值的商业信息，为B2B的买家和卖家创造价值。
搜索引擎优化作为一种有效的网站推广方式，主要是通过对网站进行相关优化提高其搜索引擎排名，从而提高网站访问量并最终提升网站的销售能力或宣传能力，进而通过提升自身影响力来提高网站用户的体验价值。A网站急需解决的问题就是选择并实践有效的网站推广策略。
A网站推广策略及效果分析
（一）网站推广策略
A网站利用半年时间采用了如下网站推广策略：
URL优化。A网站不断优化URL，提高URL与推广内容的关联性。例如搜索“塑料产品”，在搜索页的URL中包含了关键词和搜索条件。
关键字优化。A网站基于“长尾理论”选择流行度较低但描述特性详细的产品词作为关键字。由于搜索引擎偏好数据的原创性，A网站的关键字优化主要集中在人为进行数据编排的产品信息发布模块,这些模块的产品名都是经过人为筛选的长尾关键词。
网站设计优化。A网站以用户体验为主，进行各种功能和链接的合理设置。在运营过程中不断排除BUG，并进行网站改版，提高了网站的易用性和友好度。
网站内容优化。A网站每天在该网站的两个新闻站点发布大量的中英文行业资讯，这些行业资讯所涉及的关键词都是经过优化的热门产品词，并且每篇文章内部都会带有该网站相应产品页的动态链接，从而达到对该网站的搜索引擎的推广作用。
文章推广。A网站在pR值较高的博客、论坛和网摘上发布一些与其主流业务相关的文章，通过增加外部链接提高网站的访问数量和质量。
（二）推广效果及分析
经过半年多的推广，A网站的pR值由3提升到5。推广前，A网站的主要用户集中于中国，在美国等主要贸易进口国的用户数量还处于较低水平。推广后，A网站的买家和卖家来自海外的比例均达到50%，该网站主站流量占79%，而其他子站带来的网站流量最多占18%，最少几乎为0。推广期间，A网站用户访问页面数量为8.89，被Google收录数量为1130000，反向链接收录量为1330。同时数据显示，A网站在出口目的国和地区的流量水平较低。
从总体流量和收录量来讲，该网站与同行标杆网站相比还相差甚远。外部原因主要在于中国国际贸易总量下滑，内部原因在于网站运营时间短，认知度无法和标杆网站相比。而且，网站缺乏对推广方案的系统规划和评估，过多依赖搜索引擎优化等技术手段。
A网站为了达到网站推广的效果必须认真回答的问题包括：当用户在同类平台中进行选择时，他们更重视的因素有哪些？网站的功能如何满足用户的“要求和需求”？用户在考虑每个因素时怎样对A网站的品质与同类网站进行对比？ A网站推广解决方案
A网站进行推广的实质就是创造和传递客户价值。A网站必须借助用户的认同来发现价值，即基于用户体验，从提升用户体验价值、提高网站流量和质量以及提高团队水平等方面系统提升网站推广的策略水平。
（一）提升用户体验价值
A网站首先应提升中国优质供应商信息的呈现质量。A网站企业产品展示只具有从“小图”到“小图”的功能，客户不能看到产品细节，因此也无法对产品质量产生直观的印象，无疑难以刺激海外买家的购买欲望。在B2C领域，国际上目前非常流行将产品展示为从“小图”到可以随意放大的“大图”，如美国的梅西百货（macys.com）和国内的当当网（dangdang.com）都采用了此种做法。根据ALEXA网站排名，当当网流量一度领先其竞争对手卓越网（amazon.cn），其中当当网的这项优化措施起到了重要作用。A网站也应该采取此种做法，以增加用户体验的满意度。
海外买家目前只能通过提交表单或E-Mail方式和厂家或A网站联系，这不符合互联网沟通规律和习惯，而且中国企业用企业邮箱和海外客户沟通时经常出现丢信或延迟等问题。根据调查，海外买家更习惯使用SKY pE和MSN即时通讯工具和Yahoo！英文或Gmail邮箱。A网站应提供SKY pE和MSN即时通讯工具软件的下载；建立和Yahoo！英文或Gmail邮箱的友情链接并确认优质厂家邮箱的可用性；为优质客户设置“在线英语小秘书”，提供人工热线服务等。
A网站对厂家的信息展示手段单一，很难精准的抓住海外买家的兴趣。针对这种情况，可以通过合成厂家照片和英语音频来制作低成本的视频广告来解决这个问题。
（二）提高网站流量和质量
A网站通过建立与海外站点链接的方法提高网站流量的实践效果并不理想，建议其注重员工工作经验的书面化，形成知识共享中心，既可以提高工作质量又可以缓解互联网公司人员流动频率过快导致推广策略难以持续的风险。
论坛、博客、RSS订阅、维基、网摘等已经成为互联网的发展趋势。A网站博客站点的利用率和功能的开发情况并不理想，文章的发布量和发布频率都很低。A网站可以通过开通论坛和增加订阅资讯等web2.0功能提高网站的粘性。
（三）提高团队水平
A网站运营团队始终坚持“宁缺毋滥”的用人准则，但在中高级互联网人才难求的前提下，启用新人是必然的选择。通过校企合作，开展“毕业生”文化，充分挖掘“80后”新人的潜力，将是一种积极有意义的探索。具体可以通过建立学习型组织、对年轻人授权、指导，让他们实现自我管理，让他们看到前途，激发他们的工作激情和责任感。
结论
B2B外贸网站的主要客户是中小型企业。中小型企业对B2B外贸网站的需求不仅是获得订单，还要借助网站提供的服务提高自身的订单生产和交付能力。中小企业特别需要有诚意、有能力帮助中小企业成长的专业人士长期深入到企业中识别挑战、定义问题、剖析原因、提出策略和解决方案。A网站应积极联合国内外研究机构、专家学者建立电子商务实验室，进行深度商业研究，定期完成商业报告，发布白皮书、出版专著、撰写商学院案例等，进而提升客户体验的价值，提升网站自身的运营水平，打造可持续发展的团队。
参考文献：
1.马晓玲，吴永和.对于搜索引擎优化（SEO）的研究[J].情报杂志，2005
2.张红宇.浅论SEO及其实现[J].中国科技信息.2005
外贸网站推广问题及对策论文 第2篇
高等农林院校是农业科技推广的中坚力量，是对以政府为主导的农业科技推广的重要补充。 农林高校要通过增强社会服务意识，坚持产学研办学模式，创新推广载体，建立专家团队，完善目标考评机制的途径来加强农业科技推广工作。
自我国加入WTO以后，国际化对我国农业发展和农产品的流通造成了巨大的冲击。为应对经济全球化对我国农业造成的不利影响，就必须进行机制改革和体制创新，完善现行的以政府为主导的农业科技推广模式，建立一种以质量和效益为导向，以产前、产中、产后全程服务为主要内容的新体系。高等农林院校集人才、知识、信息、技术等优势于一身，在科技兴农的过程中扮演着重要的角色。因此，为完善我国现有农业科技推广体系的不足，应积极探索建立以农林院校为依托的农业科技推广模式。
一、我国农林高校参与农业科技推广的问题分析
(一)经费不足，投入分散
目前，我国农林高校农业科技推广的主要经费来源于政府的财政拨款。由于高校推广的项目并不能得到政府的完全认可，所以在农业科技推广过程中面临经费不足，从而导致推广时间加长。从管理部门来看，在国家层面上有发改委、财政部、科技部、教育部、农业部、水利部、国家林业局等部门安排农业科技资金，由于渠道分散，无法实行统筹的安排。
(二)推广队伍不稳定
高校参与下的农业科技推广体系的`推广人员基本由本校教师组成，他们所推广的项目单一且具有很强的正对性。当一项农业技术推广完成后，原先的队伍就会随之解散，所以推广的人员是不断变化的。而且高校教师不可能像农业技术推广专职人员那样实时提供技术服务，从而使得推广效果大打折扣。
(三)农科教分离、科技成果转化率低
我国目前的高等农业院校在农业教育中不能将科研、教育、农业相结合，在实际应用中无法满足农业的发展需求。由于经费的匮乏，许多高校为获得政府的科研经费只依据文章的数量来评判科技实力，而不能研究出具有实用效能的科技成果。
二、我国农林高校参与农业科技推广的对策
(一)加强政策法规建设
国外成功的经验告诉我们，加强立法工作是保障大学农业科技推广模式健康发展的关键所在。为保障农业高校参与农业科技推广，我国政府虽然制定了《中华人民共和国农业科技推广法》，但并没有将大学的农业科技推广活动纳入到国家农业科技推广体系中。鉴于美日的经验，首先，我国应进一步完善改进《农业法》和《农业科技推广法》等法律为农业高校参与农业科技推广营造一个良好的外部条件。其次，修改《知识产权法》中的关于农业知识产权的相关法律，保护农业技术创造者的合法利益，刺激农业技术创造者的积极性。最后，规范相关政策，让高校参与农业科技推广活动列入到推广工作之中。
(二)综合开发农业科技人力资源
人力资源的整合有利于开展农业科技推广工作，农业科技推广的根本目的是提高农民的科学文化素质，进而实现农业现代化，增强农业生产力。农业科技人力资源开发与管理是一个动态的过程，可以充分利用高等农林院校的人才优势和专业优势，与当地的农业技术推广专职人员协同进行农业科技推广工作。作为一种社会资源，农业科技人力资源不能只靠其自然产生和形成，必须在社会组织及个人的努力下，实施教育、培养手段，在实践中锻炼提高，并逐渐形成劳动能力，使其科技素质不断提高，使其潜在的科技能力得以开发。所谓“铁打的营盘流水的兵”，为留住农业科技推广人才，应建立相关激励机制，为其提供经济保障。
(三)改革农业高校科研管理制度
在组织制度上，推广体系应保持其自身的对立性，不应简单地与已存在的科研系统进行嫁接或成为其他组织系统的附属物。这就要求高校农业科技推广体系应排除外部行政系统的干预，进行独立的资源推广。在管理机制上，实现产、学、研、推相互合作，研究开发农民迫切需要的农业技术，以市场为导向教授学生实用的科学及推广知识。
三、结论和展望
外贸网站推广问题及对策论文 第3篇
十一届三中全会以来, 我国开始调整经济发展战略, 从计划体制下的“进替代”战略, 转变为“进口替代出口导向相结合”的战略。加工贸易对于我国成为利用外资大国具有十分重要的作用。尤其是1993年以来, 中国一直是世界上利用外资最多的发展中国家, 累计吸收外商直接投资超过10000亿美元。
但我们也应该看到, 来华外商直接投资的产业活动与世界其他地区不同的是, 世界上跨境投资中, 三分之二在服务领域, 而我国吸纳的外资中, 70%在制造业领域。因此, 加工贸易政策对于吸引外商投资在华开展出口活动的重要性。如果没有加工贸易政策, 中国不可能有今天这样的利用外资的局面。
加工贸易对我国对外贸易发展具有显著作用。但由于实行加工贸易政策, 我国成功地承接了出口导向型的外商直接投资, 将外资企业在技术、管理、设备、销售渠道、品牌等优势与我国劳动力、土地成本、基础设施等方面的优势有机结合, 使我国迅速成为面向全球的低成本加工制造基地。加工贸易快速发展, 占出口的比重已经超过一半, 成为我国对外贸易中最重要的一种方式。
由此不难发现, 加工贸易是过去30年中国对外开放战略的重要组成部分。它为对外开放战略的成功实施发挥了不可替代的作用。
二、外贸加工转型的制约因素
1. 产业技术水平落后
目前, 我国加工贸易企业的技术水平普遍不高, 30%的企业技术水平在国内属于一般水平。与国外同行业企业相比, 我国加工贸易企业的竞争优势依次排列为:满足客户需求、劳动力成本、质量、技术。由此可以看出, 劳动力成本优势位于第二位, 说明劳动力价格低廉仍是我国加工贸易的主要优势。技术要素在四项选择中居末位, 并且比重远远低于其他三项选择。这表明我国加工贸易出口总体来看并不具备技术优势, 劳动力优势仍是竞争取胜的决定因素。
通过分析可见, 我国加工贸易产业的技术水平仍然很落后。在加工贸易中, 通常情况下跨国公司技术水平等同于或略高于东道国国内先进技术水平, 从而使我国加工贸易的中间产品供应能力增长缓慢。且跨国公司将我国的加工贸易置于技术含量较低的链条, 从技术上阻碍了加工贸易配套产业的发展, 妨碍了我国加工贸易的转型升级。
2. 劳动力素质低且数目庞大
劳动力优势是我国在国际竞争中最大的比较优势, 劳动密集型的加工贸易在我国仍然将有较长的生命周期。但是, 那些人力资本比较丰裕的国家可以在产业链中做增值率的高端部分, 由于我国职业教育和高等教育的普及率并不高, 人力资本供给不足, 能够大量供给的主要是未接受过良好教育的简单熟练劳动力。因此, 我国的加工贸易只能做产业链中增长率较低的低端部分, 缺乏处于国际分工产业链高端和中端领域里的比较优势和竞争力。
3. 相关政策不健全
首先, 我国的贸易政策与产业政策存在一定程度的背离:我国的产业政策鼓励“进口替代”, 促进资本密集型的产业发展;而贸易政策则提倡“出口导向”, 刺激技术密集型加工出口的增长。而我国加工贸易中, 资本、技术密集度较高的大型跨国公司投资的加工贸易企业, 一方面, 享受着贸易保护和产业倾斜政策, 另一方面, 却由于我国处于加工贸易低技术环节, 技术的外溢效应不明显, 对相关产业的带动作用不强, 导致技术密集型产品的出口能力不高, “进口替代”在低水平上不断重复。其次, 我国知识产权保护法规体系不健全以及知识产权保护力度方面存在着缺陷对加工贸易的发展存在很大的制约。此外, 对境外投资较为严格的外汇管理既造成了企业开展境外加工贸易缺乏充足的外汇资金, 又降低了境外加工贸易企业的国际竞争力。
以上这些因素制约着我国加工贸易的顺利转型升级, 必须清除这些障碍, 找到转型升级的有效途径。
三、加快我国加工贸易转型升级的对策
1. 向先进制造业发展, 提高产品的附加值
由加工出口向加工、生产并举转变。我国的加工贸易有相当一部分是订单生产, 长此以往, 加工企业的技术设备和生产技术不能通过产品的销售转化为技术溢出效应。加工出来的产品在满足国外市场需求的同时, 也要引导和开发国内市场。通过国内市场的培养和开发, 既可以培育新的发展产业, 而且也可以扩大企业的生产, 充分利用技术设备, 提高生产效率。而且, 通过国内的销售替代了进口的技术溢出效应, 促使加工企业和其他相关企业“干中学”, 以现有技术设备生产要素为依托, 通过技术的攻关, 进一步培养加工企业关联生产的能力, 获取规模经济和范围经济。通过新形式的加工贸易来提升我国的加工制造能力, 为世界大跨国公司提供全球范围内的生产、销售、售后服务以及管理的配套体系, 是加快我国企业“干中学”过程, 积累全球化大生产经验的最有效捷径。
2. 加强人力资源培训, 提高人力资源素质
目前, 加工贸易提供了数千万个低附加价值的就业岗位, 解决了一大批低素质劳动者的就业问题, 为增加农民收入作出了重要贡献。加工贸易转型升级, 需要更高的人力资源相配合。提高人力资源素质, 一是要加强教育, 特别是职业教育, 造就一批高素质的新的劳动力队伍。二是要加强在职培训与转岗培训, 政府应加大财政投入力度, 合理分配培训资源, 为加工贸易转型升级持续提供合格的劳动者。
3. 调整和完善相关政策法规
在国内外新的经济环境下, 政府加工贸易政策的调整必须跳出仅防走私和骗退税这一直接经济利益和部门既得利益的狭窄框框, 把宝贵的政策资源用于对国民经济发展带动作用最大、最有发展前途的产业和方向上, 将着眼点和重点放在促进产品结构升级、产业结构升级和推进工业化进程的长远利益上, 放在加工贸易的增长质量和结构转换升级上, 放在促进资本要素积累、技术进步和经济结构转型等动态发展目标上。
摘要：首先指出外贸加工在国民经济中的地位, 分析了制约外贸加工转型的因素主要有产业技术水平落后、劳动力素质低且数目庞大、相关政策不健全, 最后结合中国实际情况提出了对策。
关键词：外贸加工,转型,进口,出口
参考文献
[1]刘可:我国对外贸易存在的问题及其对策[J].国际贸易问题, 2006, (3) :21-25
[2]隆国强:全球化背景下工业化新道路[J].加工贸易, 2006, (6)
外贸企业内部控制问题及对策 第4篇
关键字：外贸企业；内部控制；对策；
中图分类号：F235.8 文献标识码：A 文章编号：1674-3520（2014）-09-00-01
在金融危机的大背景下，我国外贸公司受到了很大的影响。外贸企业处于我国经济体系之中重要位置，目前经济有所回暖，经济发展的客观形势下，外贸企业为国民经济的发展注入了新的活力。但是，随着外贸企业经营发展的变化以及贸易环境的复杂，国内很多外贸企业面临着巨大的挑战。所以为了能够迎接经济环境变化的挑战，使得外贸企业能够持久的发展下去，外贸公司必须要加强自身经济实力，从而持续发展。外贸企业内部控制问题很大程度上抑制了企业的发展进程，如何完善并加强外贸企业内部控制，是外贸企业发展过程中必须重视的问题。
一、外贸企业内部控制的问题
（一）缺乏企业对主要风险的防范。外贸企业是指专门从事进出口贸易的公司， 通过市场的调研， 把国外商品进口到国内来销售， 或者收购国内商品销售到国外， 从中赚取差价， 整个过程需要通过海关、商检、银行、保险、商会、外管局等主管部门。涉及的中间环节多， 交易双方相距遥远， 企业管控难度较大， 面临风险很多。在市场环境的日益复杂形势下，外贸企业经营风险逐渐增加，表现在外汇汇率的风险、信用风险和外贸风险等。有数据显示，我国的外贸企业成立五年后倒闭的数量超过80%，最主要原因来自于企业缺乏对主要风险的防范。
（二）缺乏可靠的外贸信息作为管理的参考。可靠地信息报告能够为管理层提供适合既定目标的准确而完整的信息， 支持管理层的决策和对营运活动及业绩的监控。但是，作为外贸企业，外贸企业内部对于内部控制的认识不足，并且上下级员工容易出现虚报以及伪造的现象，这样管理者不能够有比较真实可靠的数据来作为企业管理的参考。不能够保证对外披露的信息报告的真实、完整， 会损害企业的诚信度和公信力。
（三）内部监管部门缺位。由于我国大多数外贸企业相对规模较小，有的甚至只有几名员工，所以内部控制并没有建立起来。这主要是管理者出于对节省成本的需要。外贸企业并不能够应按照内部控制的要求，设置必要的职能机构或专职岗位。权责界限模糊不清，模棱两可，内部控制管理比较混乱，权责的关键领域，没有设置固定的报告负责的部门。企业缺乏设置必要的职能结构和专职岗位，无法实现不相容职务的分离，无法进行内部整个程序控制。
（四）出口退税环节内部控制的短板。企业办理出口退税的过程，过程是一项复杂而又严谨的业务流程，其退税单证涉及到外汇管理局、海关、供货厂、银行、出口退税机关单位任何一个单位都不能错过，因为错过一个单位，由于材料的不足，很容易产生出口退税的风险。出口退税是外贸企业业务流程之中的重要环节也是外贸企业内部控制的短板。我国很多外贸企业在对企业的出口退税内部控制中，内容趋向于原则性，而缺少实际操作性，造成了退税风险的产生。例如我国的外贸企业单证部经常出现对出口退税的单证衔接考虑不周或设计不合理的问题，对出口退税的内部控制不能适应国家出口退税的管理要求，不利于外贸企业的健康发展。
二、内部控制的策略
（一）宣传内部控制意识，加强内部控制。外贸企业要充分重视内部控制，才能够推进外贸企业的长远以及健康的发展。企业管理人员必须认识到加强内部控制认识并且重视内部控制对于企业长远发展的作用。尤其是企业的高层管理者，要提高其管理意识，并加强全体员工的职业道德的培养及管理知识的培训，完善企业内部控制制度并监督实施，使企业全体人员都具备高度的内部控制意识和责任感，从而促进内部控制的有效开展。
（二）多岗位不能兼任。外贸企业需建立适应企业特点的组织结构模式，除了传统的职能机构和岗位外，还需要设置内部审计、信息管理、单证管理、信用管理、决策咨询等专职机构或专职岗位，以下岗位不能兼任：
（1）货币资金业务不能兼任：货币资金支付的审批与执行；货币资金的保管与盘点清查；货币资金的会计记录与审计监督。（2）存货业务的不能兼任岗位应包括：存货的采购与验收、付款；存货的保管与相关会计记录；存货发出的申请与审批，申请与会计记录；存货的请购与审批，审批与执行；存货处置的申请与审批，申请与会计记录。
（三）加强对外贸风险的内部控制。外贸企业因为生存环境的问题，面临的风险是复杂而且多样的。外貿企业必须加强内部控制以来对于风险做出相应的规避。外贸企业的风险内部控制应该是贯穿着整个外贸流程进行的，其中包括外卖企业的业务前、业务中，业务后的内部控制。首先，在业务前内部控制，外贸企业要搜集客户资料，建立客户档案，依据客户的资信状况采取不同的收汇及贸易方式。从而确保内部控制材料单据的确定以及真实。其次，在业务中控制上，主要是强化对业务处理的控制。在业务控制中，即落实对业务成果的核算控制，外贸企业应该按合同期限确定贸易合同按时收汇的期限，并督促业务部门催讨收汇，并且负责报告的部门及时的进行内部控制报告的编写。
（四）健全内部控制制度。健全外贸企业内部控制制度。外贸企业要贯彻执行已经制定的各项制度，按照制度的规定计划、组织、调整经济活动和具体业务，才能达到有效控制的目的，以促进管理目标的实现。加强培训，使普通员工都清楚自己所遵循的制度和规定，提高自我监督和监督他人的意识。同时注意内部控制制度执行中的检查和调整，发现有违反制度的行为一定要及时处理。
参考文献：
[1]李磊.中小外贸企业内部控制问题及对策探讨[J].中国外资（上半月），2012，（7）.
[2]巩昭言.浅析企业内部控制的问题及对策建议[J].财经界，2012，（18）.
[3]赵杰.中小外贸企业内部控制问题研究[J].现代商业，2012，（3）：124-124，123.DOI：10.3969/j.issn.1673-5889.2012.03.080.
外贸网站推广问题及对策论文 第5篇
[2]常建军.提高中小型外贸企业资金管理水平的有效途径[J].中国电子商务,2009(6).
[3]吴芳.对我国出口企业应收账款内部控制的探讨[J].新财经,2011(4).
外贸网站推广问题及对策论文 第6篇
市场经济具有动态性，而处在市场经济中的企业必然也会出现人员的流动，而人员流动是企业员工在综合考虑自身及环境的基础上决定去留的一个过程，是员工依据工作的性质、地点等因素实现工作状态间调整的过程。行业内部小范围的人员流动式可以接受也是符合规律的，但是当这种流动超过一定的限度，无论是对企业本身，还是对所处的行业来说，都将造成严重的破坏性，甚至阻碍企业与行业的壮大发展。一般来说，企业人才流动保持在15%才属于健康、良性流动。而现下我国外贸企业人才流失率已经完全超出正常水平，迫切需要得到重视。
一、人才流失对外贸企业的影响
1.增加成本投入
人才频频外流无形中会增加外贸企业的生产经营成本，加重企业发展的负担，使企业发展滞后。
一是人才投入成本的增加。一般企业在招聘一个员工之后，需要为员工负责各种人工成本、组织各种培训，这些都是企业的运行成本，如果员工被培养出来之后离职并没有为企业服务，投入得不到回报，对企业来说是一种损失。
二是增加人才重置成本。员工离职后，企业需要重新进行新员工招聘费用、培训费用、实习费用等过程，而离职技术人员带走核心技术，离职销售人员带走客户，管理人员流失给企业带来管理难题等，都会给企业造成巨大的损失，无形中增加人才重置成本。
2.泄漏商业机密
每个企业都有属于自己的商业机密，涉及到企业生产的核心技术或者商业洽谈的内部信息，都是不能外泄的，一旦泄露可能会危及企业自身，而人才流动却使企业的秘密遭到泄露的几率增大，容易给企业造成毁灭性打击。
3.重创企业文化
信息高度发展的今天，一个企业如果出现人才流失，很快就会被媒体进行聚焦报道，引发社会对企业的各种猜测，破坏企业的形象，影响企业的声望，严重的话还会降低企业的综合竞争力。
二、外贸企业人才流失的原因
1.企业内部原因
(1)缺乏科学合理的人力资源规划。科学合理的人员资源规划涉及到企业人力资源管理的方方面面，从员工招聘、入职，到职位调动、培训等，能最大限度的发挥人力资源的使用效率，使员工各得其所，在企业中发光发热，有利于员工的积极性的发挥。但是目前外贸企业中对人力资源规划的作用并没有充分的认识，依旧沿用传统的老旧的人力资源管理模式，不利于员工个人发展。
(2)薪酬待遇不具竞争力，劳动关系不和谐。薪酬是指职工在从事劳动、履行岗位职责并且达成任务后应获得的经济上的报酬和回报，广义的薪酬包括基本工资、奖金、津贴、福利以及其他各种形式的物质回报，它是构成工作报酬的一个重要方面。由于劳动关系的日益复杂，加之我国有关法律法规尚不明确，企业的劳动争议也逐年增多。员工参加工作首先是为了保障生活，一份薪酬8000的工作肯定比薪酬5000的工作更具有吸引力。
2.企业外部因素
(1)行业方面因素。人才流动主要表现在行业内部之间的流动，同一个行业中不同企业在薪资待遇，工作环境等方面都在在差异，使人员流动表现出优秀企业优秀人才越来越集中。
(2)经济和政治因素。政治经济学认为，经济决定政治，政治反作用于经济，政治环境的稳定性与先进性是保证优秀人力资源合理流动配置的.最重要因素。经济因素主要通过宏观和微观两个方面产生影响，造成人才流失现象。宏观经济政策的差异表现为地区性的人力资源向市场化程度高、人力资源和智力因素活跃、具有生命力的地区或行业集中。所以经济欠发达地区人员趋向于经济发达地区，内陆地区则倾向于东部沿海地区。微观经济环境表现在因企业形态、企业活力、发展前景等方面影响人力资源在企业间的流动。
三、外贸企业如何应对人才流失
1.不断健全员工招聘相关制度，从入口把控
员工招聘对于企业来说是一个补充新鲜血液的入口，其作用不言而喻。招聘的员工如果综合素质不过关，很容易发生离职现象，所以需要把好员工入职关口。外贸企业在招聘过程中不仅要关注人员的业务能力，更不能忽视其人品和心态的考评。对业务能力不足，但人品和心态非常好的人员，可以给予机会进行试用，进行企业人才储备。
2.加强员工的培训，引导员工进行职业生涯管理
员工在从事一个岗位后，还需要不断的进行业务能力和知识的强化，比如说英语的应用、进出口相关的法律知识等，而企业需要尽可能地为员工创造学习条件，帮助其实现自我发展。同时外贸企业积极引导员工进行职业生涯管理，了解关注员工的职业生涯计划，及时发现优秀员工的工作才干，适时地提升其职位，以留住人才。
3.重视激励机制的作用
企业要根据人才的不同特点，在实施激励措施上应多法并用，不能过于单一呆板，要具体问题具体分析，根据企业所处的发展状态和员工个人特质采取针对性的激励措施。但需要特别注意的是：激励必须坚持公平原则，要有针对性，有目的性，否则会适得其反，甚至造成负面影响，可以尝试绩效工资或者实行员工持股的方式对员工进行经济刺激。
4.针对企业因素要加强企业文化建设
员工在企业工作的氛围与整体感受，无形中都将对员工产生巨大的刺激作用，甚至比单纯的物质的激励更有用，这也是很多企业都注重企业文化塑造的原因。企业有必要根据员工的需求从工作环境和条件上不断改进，尽力给员工提供一个舒心的环境，从内心与身体帮助其释放压力;应尽快建立现代企业制度、规范劳动合同、完善劳动保障体制，给员工以安全的雇佣感;将“以人为本”的思想贯穿企业管理全程，使其能安心留下来，主动为企业发展做贡献。
5.人力资源管理理念应与国际接轨
用人理念正确与否对外贸企业的发展相当重要，外贸企业需要不断解放思想，加深对人力资源的正确认识，把人力资源作为提升企业核心竞争力组成部分， 树立能满足现代企业制度和市场经济规律的需求、符合人才成长规律、并与国际接轨的人力资源管理新理念，积极主动向微软、苹果等优秀企业学习其先进的人力资源管理理念。
在对外贸易不断发展的过程中，外贸涉及到的行业呈现多元化特征，不同外贸企业间竞争越来越激烈，在人力资源方面互挖墙脚的事时常发生。外贸企业需要建立战略性的人力资源管理体系，采用战略的眼光和方法进行组织企业构架、实施和控制公司营运，根据外贸企业自身的特点、经营的产品、主要从事的外经贸活动、中长期发展规划、面临的宏观、中观、微观等外部环境，科学地选用人才，使企业健康有序、可持续发展。
青岛外贸企业在中国经济不断发展，成长为世界第二大经济体后，迎来了更多的发展机遇，可是也存在危机。目前的人才流失就是一个发展危机，在一定程度上会制约企业的进一步发展，需要外贸企业及时意识到人才流失带来的问题并采取相应的措施，减少人才流失带来的破坏性，为企业健康发展保驾护航。
参考文献
[1] 李双兵.新经济形势下的企业人才流失危机管理研究[J]. 现代商业，(11)
[2] 范慧敏.企业人才流失的原因与对策研究[J]. 现代交际，2013(7)
林业科技推广面临的问题对策论文 第7篇
为有效保证林业科技推广的工作效果，推广工作人员不但要了解与林业科技有关的专业知识，还要具备表达能力、临场应对能力等多方面综合性素质，并且还要了解环境的具体情况，按照实际情况及时作出决定。但是，现阶段大部分林业科技推广工作人员对林业科技的相关知识并不是很了解，应用知识的实践能力也不够。此外，大部分推广工作人员文化水平较低，且来自各种行业，前期缺乏的培训工作导致其综合素质也不高，专业的技术教导人员数量较少，无法对学员进行一对一地详细指导学习，只能给学员提供有限的相关书籍，让他们在业余时间自主学习，但这种学习方法效果不是很理想。另外，林业科技推广工作人员较大的工作流动性也是影响培养素质的重要原因。
2.2基础林农人员的文化素质过低
近年来，由于我国城市化建设进程的不断加快，林农人员的组成构成结构跟以前相比也发生了较大不同。我国城市化建设让很多农村的年轻人都放弃了在本村务农而选择了进城市打工，这就造成了村内中青年劳动力的大量流失，村内只剩下年龄较大的老年人，导致整体林农的基础文化素质受到了较大影响。这种文化素质过低的局面就导致林农人员无法准确理解林业科技的推广工作内容，失去学习先进林业科技知识的动力，甚至会产生抵触心理。此外，大部分从事林农行业的工作人员收入水平都不高，很多林农人员也无法理解林业科技推广应用必须要花费的一些额外费用，这也深深地影响了林业科技推广工作的正常发展。
2.3林业科技推广的途径单一
外贸网站推广问题及对策论文 第8篇
一、河北省外贸出口的现状分析
(一) 出口商品总额方面
2000至2010年间, 河北省外贸出口总额从370 700万美元增加到2 257 000万美元, 增长5倍。河北省外贸出口增长速度较快, 总体高于全国增长速度。从2001年到2008年, 河北省外贸出口额增速比全国平均水平高1.9个百分点。2009年因为受到金融危机的严重影响, 外贸出口额增长速度下降, 降幅达到了34.6%。2010年, 随着河北省外贸出口强势反弹, 河北省外贸出口总额增幅达到了高于全国水平12.6个百分点的速度。
(二) 出口商品结构方面
从商品出口结构来看, 主要涉及机电产品、纺织服装、钢材、医药化工、轻工产品、农产品和矿产品几大类。但是近些年来, 河北省外贸出口商品结构变化较大, 以机电、高新技术产品为代表的工业制成品在结构优化过程中成为主力。2010年机电产品出口83.4亿美元, 增长44.2%, 占全省出口的37%;2010年的高新技术产品的增速高达74.5%, 所占比重已达16%, 发展十分迅速。在十年的时间内, 机电产品与高新技术产品都获得了快速发展, 同比增速远高于全国平均水平。
资料来源:河北省经济年鉴2010;河北省2010年国民经济与社会发展公报;国家统计局网站
(三) 贸易方式方面
河北省对外贸易出口的方式目前仍以一般贸易为主, 加工贸易等其他类型的贸易方式所占比重比较低。到2010年, 河北省出口商品总额达到了2 257 003万美元, 一般贸易方式出口额达到1 799 712万美元, 比重也达到了79.7%, 一般贸易方式在河北省外贸出口中继续维持绝对比重。
(四) 出口企业结构方面
河北省从事外贸出口的国营企业所占比重较大, 但近年来成不断下降趋势;以民营企业和外商投资企业为代表非国有企业在数十年的发展中所占比重不断提高。到2010年, 外商投资企业和民营企业所占外贸出口的比重分别为40.9%和42.6%, 并在2010外贸出口额排名上超过国有企业。国有企业在外贸出口中所占比重逐渐下降, 非国有企业在全省对外贸易地位突出, 发挥着日益重要的作用。
(五) 出口目的国方面
河北省外贸出口的目的国主要集中在欧盟、美国、日本等发达国家和东盟等周边地区, 新兴国家市场所占比重较低。以2010年为例, 河北省对欧盟进出口继续保持快速增长, 出口570561万美元, 规模居海外市场首位, 所占全部出口市场比重为25.3%。美国以286 259万美元处于第二位, 所占比重达到12.7%。韩国、东盟以及俄罗斯分列第三到第五位。而对巴西、俄罗斯和印度等潜力较大的新型市场出口比重却很低, 分别只占到2.1%、7.1%和4.1%。
二、河北省外贸出口中存在问题分析
(一) 外贸出口量偏低, 对外贸易依存度较低
河北省对外贸易总量不断上升, 但发展速度仍落后于全国平均水平, 与外贸强省相比, 河北省的差距还很大。外贸出口商品的数量偏低, 而且出口商品结构不合理, 多为高能耗、高污染和经济附加值低的资源密集型和劳动密集型产品, 因此河北省外贸出口额偏低。从2000年至2010年, 河北省外贸出口额占全国出口额比重一直维持1.4%左右, 比重偏低。
单位:亿美元
资料来源:河北省经济年鉴2010;河北省2010年国民经济与社会发展公报;国家统计局网站
目前, 全国的外贸依存度都已经超过10%, 而河北省的外贸依存度不仅低于全国水平, 更低于沿海经济强省的水平。河北省出口的整体规模小, 对外贸易依存度偏低与河北沿海经济大省的地位并不匹配, 说明对外贸易出口对于推进河北省经济发展的作用有待提高, 也是河北作为沿海经济大省需要解决的重要问题。
(二) 外贸出口商品结构不合理, 有待完善
2010年河北省最主要外贸出口产品是机电与高新技术产品、钢材、服装与纺织品三大类, 所占全省外贸出口商品的比重高达85.3%, 其他出口商品包括农产品、矿产品轻工产品等所占比重过低, 只有14.7%。这种出口产品的结构潜藏的巨大的风险, 会对河北省经济的健康、持久发展造成威胁。
在河北省外贸出口商品中, 高新技术产品的比重仅为15.8%, 河北省外贸出口的商品结构还是以资源密集型、劳动密集型、高耗能、高污染初级加工品为主。而随着高新技术产业和产品的不断创新, 传统的产业和产品正在被改变和取代, 这种以初级加工品为主的出口商品结构的发展空间越来越小, 而随着国际经济不稳定因素的增多, 这种商品结构所潜伏的风险却不断增加。
(三) 对外贸易模式单一, 其他贸易方式发展缓慢
从2002年至2010年的八年间, 一般贸易方式占河北省外贸出口总产值的比重维持在79.3%与87.2%之间。这说明河北省对外贸易出口结构非常不合理, 过分偏重于一般贸易的发展, 不利于本省产业结构的优化与调整, 严重制约着河北省外贸出口的科学统筹发展和整体外贸水平的提升。
除了最主要的一般贸易和加工贸易, 河北省其他贸易方式的发展还处于起步阶段, 包括技术贸易在内的其他贸易方式是河北省对外贸易方式的薄弱部分。如何解决对外贸易模式的单一, 促进其他贸易方式快速发展, 是一个需要解决的重要问题。
(四) 外贸出口主体实力不强, 自主创新能力不高
河北省外贸出口企业的实力偏弱, 在外贸出口中并不占据优势。主要表现在企业出口规模小、出口企业数量少、企业产品经济效益低等方面。河北省的进出口总规模在全国长期保持前十强的名次, 但与比其排名高的省份相比, 河北省进出口规模仍有待扩大, 出口企业仍需要进一步扩大出口规模。据2010年上半年统计数据显示, 河北省共有进出口经营资格企业14 691家, 不足全国总外贸企业数的5%。
河北省出口企业的自主创新意识和能力都有待提高。其不足主要表现在自主创新、产品层次和自主品牌等几个方面。在自主创新和研发方面, 河北省出口企业资金投入少, 研发能力薄弱;在产品层次方面, 多为劳动密集型和资源密集型的初级产品, 在国际分工和产品价值链上处于低端位置;在自主品牌建设方面, 河北省出口企业也比较滞后。大部分外贸出口企业都没有具备自主知识产权与核心竞争力的出口产品, 多为产品贴牌生产和原料低级加工。
(五) 外贸出口市场结构不合理, 有待优化
河北省外贸出口市场过分集中于发达国家和地区, 不利于多元化外贸出口市场的构建。中国的外贸商品结构以资源密集型、劳动密集型、高耗能、高污染初级加工品为主, 主要是为发达国家的低端产业提供原材料或加工产品。因此, 河北省最大的外贸出口市场多为欧美发达国家和地区。但是发达国家和地区的市场准入门槛高, 贸易壁垒较多, 出口市场过分集中于发达国家和地区风险过大, 同时也不利于本省经济结构的优化和升级。
三、促进河北省外贸出口的对策
(一) 调整产业结构, 优化出口结构
合理的产业结构是河北省外贸出口持久、迅速发展的必要条件。针对河北省在对外贸易出口产业结构中存在的问题, 一方面, 河北省应该发展高新技术产业, 通过加大对自主创新的企业的支持力度, 加快高新技术的引进、吸收、创新和自主开发, 争取在高新技术领域取得重要成果和突破。另一方面, 河北省应该大力发展加工贸易, 通过政策和市场机制的共同作用, 提高外贸出口产品的加工程度, 提升外贸出口商品在价值链上的层次和地位, 逐步带动相关产业与产品向高技术、高经济附加值方向发展, 进行产业结构的调整与升级。
伴随产业结构的优化调整, 还应该优化河北省的出口产品结构。针对现有商品出口结构, 提高河北省工业制成品的出口比重, 降低资源密集型和原料型产品的出口比重, 并且通过发展具有高科技含量、高经济附加值、高国际市场竞争力的产品, 提高高新技术产品和工业制成品中高档次的产品在整个外贸出口商品中的比重, 优化出口结构。
(二) 传统产业优化升级, 支持企业自主创新
传统产业是河北省外贸出口产业结构中重要的一部分, 也是产业结构调整重点关注的部分。大力推进传统产业的优化升级, 可以迅速提升外贸出口的能力, 弥补新兴产业发展的不足, 为河北省外贸出口的发展提供强大的支持。主要用过高新技术改造等科学手段, 大量运用新工艺、新技术, 通过生产工艺的改进、生产设备的现代化等方式, 实现传统产业中相关高科技含量、高经济附加值、高竞争力产品的重点发展, 逐步削弱传统产业中高污染、高能耗、低经济附加值产品的比重, 完成传统产业的优化升级。
在产业优化升级的同时, 对企业的自主创新也提出了相应的要求。一方面, 企业主体应该更新观念, 注重自主研发并加大技术升级换代的力度。通过加大研发投入、建立研发中心等措施, 提高产品的科技含量、经济附加值和国际市场竞争力, 提高产品在国际产业价值链上的地位, 有计划地淘汰没有自主知识产权与核心竞争力的产品。另一方面, 树立品牌意识, 加强自主品牌建设。通过品牌建设, 助力企业的自主研发和创新, 提升自身的核心竞争力, 有效降低外贸出口中的风险, 将“河北制造”向“河北创造”转变。
(三) 重点支持朝阳产业, 壮大出口企业主体
朝阳产业以其科技含量高、经济附加值高、国际市场竞争力强等特点, 势必成为河北省对外贸易出口中重点扶持和发展的产业, 在河北省对外贸易出口过程中发挥更加重要的作用。因此, 河北省应该重点支持以医药、新能源、汽车及零部件等代表的新型朝阳产业的发展, 提高这些产业的优势, 形成产业合力, 加大对省内高新技术开发区的投入和建设, 通过科学规划, 完善高新技术开发区的基础设施建设和人才引进, 改变和优化河北省机电、服装纺织及钢材等产品出口比重过大的外贸结构, 推进外贸出口产品结构向更加合理的趋势发展。
在重点支持朝阳产业的同时, 还应该从企业个体入手, 培育壮大河北省出口企业主体。外贸出口企业的数量和质量是决定一省外贸出口能力的直接因素。一方面, 应该大力支持外贸出口企业的发展, 鼓励具有相关资质的企业进入对外贸易市场发展出口业务。政府在对外贸易登记备案方面应该加快步伐, 规范和完善相关程序, 提高工作效率, 为外贸出口企业提供便利。另一方面, 对于外贸出口领域的重点企业, 给予政策倾斜和资金、信息方面的支持, 发挥这些企业在相关市场领域的优势, 大力发展外贸出口。与此同时, 积极鼓励和扶植中小型外贸出口企业, 从企业的实际需求出发, 提供支持和保障, 力争将这些企业做大做强。
(四) 科学规划产业布局, 发挥区位及临港优势
河北省在对接京津的过程中, 应该变被动为主动, 通过京津平台扩大外贸出口市场, 扩宽本省外贸出口的渠道, 为更多的外贸出口企业提供商机和优惠。还应该积极吸收和利用京津地区的信息、技术和人才资源, 同时与京津相互协调, 统筹发展, 通过整合各自优势形成区域出口优势。
针对河北省秦皇岛、曹妃甸、京唐和黄骅四大港口所处发展阶段和各自的特点, 在加大港口“硬件”建设的同时, 重视提升管理、服务等“软件”建设, 依据科学的规划明确各港口在外贸出口过程中的功能定位, 相互协调, 相互依托, 将各自优势发挥到最优, 通过形成合力发挥集群优势, 有效整合港口资源, 并在此基础上, 依托临港城市和临港工业园区的统筹协调, 建成具有发挥海港集群优势的出口产业带, 发挥港口对外贸出口的拉动作用, 打造河北省临港的出口特色和优势。
(五) 积极构建出口平台, 开拓多元出口市场
积极构建出口平台是促进河北省外贸出口的重要途径之一。河北省政府主管对外贸易的相关部门应当与外贸出口企业加强联系和沟通, 积极为企业开拓更多的外贸出口渠道, 提供和对外贸易出口有关的地区、行业、展会和相关企业组织的的信息。一方面利用环京津、环渤海和四大港口的区位资源优势, 改善外商投资环境, 建立健全相关的法律法规, 加强相关基础设施建设, 为本省对外贸易出口的发展与省内出口企业及外商的良好沟通提供有利条件;一方面, 政府直接组织或支持相关社会组织、企业商会在本省境内举办大型展会、商品交易洽谈会等活动, 充分展示河北省在外贸出口中的资源和优势, 与更多的国家或地区的企业建立商业联系。
河北省在构建出口平台的同时, 积极开拓多元出口市场也是必不可少的。除了继续深化和加强以美国、欧盟、日本等传统贸易伙伴的经济交往, 还应该积极开拓新兴市场, 加强与俄罗斯、印度、南美和非洲等国家地区的贸易往来, 扩大河北省对外贸易地区的范围和对外贸易伙伴的数量, 积极开拓多元出口市场。
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外贸网站推广问题及对策论文 第9篇
关键词：对外贸易；中小企业；创新
中图分类号： F279 文献标识码： A 文章编号： 1673-1069（2016）23-4-2
0 引言
改革开放后，大连充分利用自己的地理优势，迅速发展起以进出口为主要支柱的对外贸易，成为中国发展最快的地区之一。特别是中国加入WTO后，大连的进出口贸易更是取得了较大幅度的增长。但大连的对外贸易企业建立时间比较短，尤其以中小企业为主，缺乏核心竞争力，虽然数量比较多，但是规模比较小，技术不够先进，能够参与的竞争都是低水平之间的竞争。经营的商品格局没有创新，实业化、集团化、国际化的经营非常缓慢。特别是近几年，外部的需求大规模减少，造成大量的对外贸易企业裁员、停产甚至破产，损失惨重，国际上发达国家的贸易保护主义抬头，对我国的贸易产品重新筑起贸易壁垒。而在国内，企业的经营成本不断的上升。同时印度等新兴的发展中国家的劳动力成本比我国的劳动力成本更低，这又冲击了我国出口商品的低成本优势。
即使在此国际国内困难的大环境下，大连的中小外贸企业也取得了较为可喜的成绩，很多中小企业通过内部和外部的改革，实现了对外贸易资源的优化配置，提升了企业竞争力，增大了出口量，总体运行良好。但与此同时也不可避免的暴露出一些亟待解决的突出问题与不足。
1 大连市中小外贸企业发展的问题
1.1 缺乏整体战略的指引
部分外贸企业对开展对外贸易缺乏明确的整体战略规划，导致具体的策略规划无法取得预期的效果。由于企业没有长远的计划，往往使对外贸易结构缺乏合理性，甚至可能是外贸企业的产权出现不清晰的情况，而使企业的整体盈利能力下降和减弱。
1.2 组织结构不合理
大连不少中小企业的组织结构还比较传统，没有建立起适应现代国际贸易发展的组织架构，使其在对外贸易管理中，无法履行和适应相关制度和规则。
1.3 缺乏对国家出口促进措施的了解
这方面主要体现在服务贸易的出口上，大连市中小外贸企业服务贸易出口较少的主要原因在于很多的外贸企业对国家服务贸易出口促进政策缺乏了解，而且国家的有些有关于专项资金的申请，设置的门槛较高、履行的程序繁复，使这些促进措施的实际执行效果较差。据专家预测，如中小企业在服务贸易出口方面能有效的利用国际的出口促进措施，大连市服务贸易出口额在短期内的增幅即将达到2%以上。
1.4 缺乏高端对外贸易人才
大连市的中小外贸企业如今很难吸引到高端的复合型国际贸易人才。这已经成为了影响大连的对外贸易发展的主要因素之一了。这和大连本地的经济发展情况有关，更和中小企业缺乏现代的管理理念，无法培养和留住人才有关。
1.5 缺乏对国际市场新形势的认识
大连部分中小企业对已经发生巨大变化的国际市场规律反映缓慢，或者只是被动的接受，而没有主动去适应新的国际贸易机制。如今的对外贸易早已不再依靠廉价的劳动力和加工贸易，创新和创名牌才是发展之路。而大连市的中小外贸企业普遍缺乏创新。更是缺乏具有影响力的品牌企业，与国际甚至国内发达地区的水平都存在着不小的差距。
2 针对以上问题采取的相关策略
针对以上问题而言，大连市外贸的各相关层面应该在以下方面积极采取相关策略应对。
2.1 政府加快通关便利化的改革
对于通关便利化改革，电子口岸建设、全国通关一体化和检验检疫一体化等改变对外贸易环境的建设方面必须持续推进加快。这些都是进一步推动大连市对外贸易发展的有力保障。对增强大连市中小企业的对外贸易从业者的信心也很有帮助。
2.2 建立政府层面的服务监管机制
随着我国参与经济全球化程度的不断加深，“走出去”“引进来”外贸经济发展中已成为大连及我国中小企业发展的必然趋势。因此，我们需要积极借鉴一些优秀企业做法与先进经验，加快推进财税政策促进机制与制度建设，为大连中小企业“走出去”与“引进来”营造良好的企业财税环境，并争取必要的权益保护。在大连中小企业外贸企业实施外贸经济战略的初级阶段，国家应给予企业相应的财税优惠支持，引导企业投资于国家急需的区域和行业，提高企业的经济效益，推动“走出去”“引进来”战略的顺利实施。政府应健全完善企业外贸经济财政支持政策。一是加大财政贴息力度，二是设立特定准备金。三是推行外贸经济投资预算制度。
2.3 改善外贸协会的职能与作用
美国和欧盟、日本等国家的外贸协会等商业协会都会在自己的主要贸易国设立分支机构或独立机构，作为开拓国际市场的桥头堡，同时又可以通过这些商业协会解决国际贸易纠纷。商业协会还可以作为智库研究目标国市场，为政府和企业的政策与策略制定提供依据与参考。而大连的外贸协会有着政府背景，但知识落后、工作程序繁琐，无法为大连市的中小企业开拓国际市场。因此，改革大连市以外贸协会为代表的各类商务协会的架构与功能，提高其服务能力是促进大连市外贸发展的重要措施。
2.4 企业进行新产品与新技术创新
大连市中小外贸企业的出口产品与国外和国内大企业一些产品比较起来仍有不小差距，特别是在设计和技术方面，还无法与高端产品竞争。所以必须提升中小企业出口产品的创新能力，不断优化出口商品结构。争取培育出更加具有竞争优势的外贸新产品。要以工匠精神制造出高质量的产品，来满足欧美市场和新兴市场特别是国际中高端市场的需求。同时在大连市的外贸领域也必须紧跟最新科技的发展。不断提升科技创新能力，特别是自主创新能力。如在2016年2月，商务部为了应对外贸下滑的形势，组织了17个调研组对我国外贸企业的运行情况进行了专项调研。调研覆盖了进出口额占全国97%的20个省区20大出口行业的200家重点企业。从调研结果看，虽然当前外贸形势异常严峻，但凡是创新较好的企业，其受到的冲击也较小，很多自主创新能力较强的企业反而逆势抢占了国际市场，取得了不俗的业绩。因此大连市的中小企业必须跟上时代与科技的步伐，改变过去以加工贸易为主的外贸结构，才能不被市场淘汰。
2.5 企业采用新的对外贸易方式
跨境电子商务可以说是当前最红火的国际贸易方式。跨境电商通过扩展整个对外贸易的产业链，大幅提高了国际贸易的效率及利润增长率。2015年，我国跨境电子商务增速高达30%以上，市场采购贸易方式出口增速超过70%。在我国最早试点的浙江义乌，于2012年试行市场采购贸易方式后，当年出口额达90亿美元，同比增长150%，实现了外贸的高速增长。这种国际贸易模式的创新，通过线上线下的同时运营，如果发展顺利，能完成全球范围内的整合，对传统的对外贸易方式将形成巨大的颠覆。大连市的中小企业必须借着跨境电子商务的东风，改变传统的对外贸易方式，特别是大连市政府大力鼓励和扶持的中韩贸易，是中小企业发展跨境电商的最好选择。
3 结语
综上，通过以上措施的建立或加强，结合已经建立的体系，从而建立大连中小企业外贸发展体系是大连中小企业国际化的必经之路。它的构建，不能面面俱到，应该突出重点，本着先急后缓、先易后难的原则，逐步建立以通关便利和监管为保障、以新的组织形式和对外贸易方式变革为特征、以创新为灵魂的企业发展策略，从而不断提升大连中小企业外贸水平。在未来，跨国公司将成为国际贸易的主导力量，大连市甚至全国都必须致力于打造自己的经济航母，以期其在未来代表中国在国际上发挥更大的作用。对大连市的传统中小外贸企业，要鼓励推动其向多功能的大型跨国外贸企业方向发展。改变以往功能单一，只侧重于贸易，甚至只做出口贸易的情形。未来的外贸公司必须要起到收集信息、拓展市场、支撑金融等综合的带动和促进作用，从而成为国际贸易中的磐石与支柱。
参 考 文 献
[1] 潘丽莉，吕馨.浅析中小企业对外贸易的风险管理[J]. 中国商贸，2014（14）.
[2] 林瀚.浅谈中小企业在对外贸易中的困难及其对策[J]. 商业文化（上半月），2015（05）.
林业科技推广面临的问题对策论文 第10篇
在21世纪发展的新形势下，过去使用的林业科技推广系统也需要根据市场经济的发展变化做出相应的改变，而且这种推广系统还必须满足未来可持续发展的要求。除相关政府部门的有效支持行为外，还必须有效鼓励相关民间组织部门积极参与推广宣传工作，工作人员要不断创新推广方法及形式，形成更加完善的林业科技推广系统。此外，改善林业科技的推广系统时也必须要树立正确的发展观念，确保县乡镇级基层林业站能够发挥其重要作用，有针对性地满足来自于社会的多元化要求。在建设基层林业站时，也不能忽视当地发展建设的实际情况，建设人员要进行合理地布局设计，使得林业站能够真正成为服务于林农大众群体，有效结合实际发展情况的基础性教育平台，满足林业发展的基础性要求。
3.2加大林业科技推广工作的投资力度
想要从各方面都全力推动林业科技的推广工作，就必须从各方面加大投资力度，保持系统的正常运行。长久以来推动林业科技推广工作的投资方都是政府支出，但是结合世界各国林业科技的推广历史来说，我国政府部门在林业科技方面的投资比例仍然留有比较大的上升空间，而且政府部门在做推广工作时更应该注重福利待遇方面的提升，提高推广系统运行的稳定性与安全性。此外，工作人员也应该加大鼓励有关企业单位积极参与到推广林业科技的发展工作中，分担政府承担全部支出的经济压力。
3.3加大林业科技推广工作队伍的建设力度
毋庸置疑，林业科技推广工作人员是整个工作系统中最具有灵活性及活力的队伍，推广工作队伍直接与林农群众接触，发挥着无可代替的重要作用。要想加大林业科技推广队伍的建设力度，首先要注重提高推广工作人员的整体文化素质及综合能力，在选拔过程中必须要严格监控基本素养的培育。其次要保证工作人员的培训质量，确保其能够在培训过程中充分了解并掌握林业相关知识，提高处理事情的综合能力。在管理推广工作人员的过程中，可以引进绩效考核政策，有效激发工作人员的工作热情，提高工作效率，解决工作人员流动性带来的负面影响。
4结语
综上所述，林业科技推广是我国最基础的经济产业，在林业发展的进程中必须予以高度重视。从我国科学技术的发展情况来看，林业科技的推广宣传工作是必不可少的，在林业发展现阶段过程中也面临着急需解决的问题。因此，在推动林业发展的过程中，应注重发展科技人才，重视研究人员在林业产业中的作用，提出先进的解决办法，有效推动林业产业的发展。
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外贸网站推广问题及对策论文 第11篇
毋庸置疑，企业成功的经验中最重要的原因均是重视企业的内部会计控制管理，完善内部会计控制环境。尤其是主要领导要高度重视，身体力行，做内部会计控制有力的支持者和执行者。
(2)完善企业内部会计控制制度
建立和完善企业内部会计控制制度，外贸企业可以根据自身企业发展的规模和业务要求，逐步建立和完善内控会计制度，并可以借鉴其他大企业或先进企业的先进经验，使本企业更好的适应所面临的市场环境和发展环境。主要从下面几方面考虑制定内部控制制度：①不相容职务分离;②授权审批制度;③会计系统控制;④财产保护控制;⑤预算控制;⑥运营分析控制;⑦绩效考核控制;⑧重大预警、突发事件。
(3)加强企业风险控制：
外贸企业应针对本企业的实际情况，通过风险识别、预警、评估、分析和报告等措施，对主要风险进行防范：
①对于投资、融资、日常资金管理严格评估、审核、监管制度：如在汇率风险上出口企业在外汇下跌的情况下，尽可能采用人民币结算、预收货款、套期保值等做到锁定收汇价格;建立外商信用体系;收汇环节由业务部门催收，财务部门办理收汇、核销手续并监督防范商业欺诈、骗汇、套汇、套汇等违法行为，保证资金的安全;防止舞弊行为的发生。
②梳理业务流程对各个风险点加入保护设置，对风险实施控制：如内、外销合同的签订、货物的品质、数量验收，交货时间确认、运输安全、单据的编制及传递等各环节定岗定人跟进、沟通并考核;梳理业务流程，强调规范经营。风险存在于外贸企业业务流程的.各个环节，所以固定规范业务流程操作，能有效规避违规风险。我国法律法规虽已深入到企业业务流程中，通过税务、海关、银行等的系统控制和票据控制实现了外部硬约束，但更需要企业自觉将这些要求落实在业务流程中，使流程的上下环节互相制约，通过内部控制实现内部硬约束。
③加强对出口退税工作的重视，要专岗专人负责其工作，明确相关部门的工作内容和要求，加强对相关政策的学习与落实。外贸企业要积极理顺与海关及税务等有关部门的关系，经常及时汇报在退税工作中遇到的情况，听取退税反馈信息保证出口退税款能及时到账并防范骗取出口退税情况的发生;同时企业办税人员也应经常与税务部门核对报关单的海关信息，这样就不会在申报退税后，因无关单信息而耽误时间。
④建立重大风险预警机制和突发事件应急机制，关注处置程序和处置结果，充分利用新兴的保险业务：中国出口信用保险。需要外贸企业及时、妥善的回复并解决相关问题，变不利为有利，化危机为机遇，促进外贸企业的发展。
(4)加强内部会计控制的评价考核
外贸企业应与时俱进，采用先进的评价考核体系和方法，加强内部会计控制。其中内部会计控制自我评价体系是一种新兴的审计技术和方法体系，即企业定期或不定期地对自己(及所属子公司)的内部会计控制系统进行评价，评价内部会计控制的有效性及其实施的效果，以期能更好地实现内部会计控制的目标。
