微电商的盛宴论文（精选7篇）

微电商的盛宴论文 第1篇

在近期全 球科技股遭遇寒流的不利市场环境下, 新浪旗下微博业务于4月17日晚正式登陆纳斯达克,成为全球范围内首家上市的中文社交媒体。

微博上市被看做是一场迟来的盛宴。在一些业内人士看来,虽然Twitter和微博都走上了上市的路,但Twitter上市被称作是成人礼加冕,而此时微博却经历着惨淡的寒冬,活跃度大幅降低。对微博来说,目前在国内,还要面临竞争对手微信的挑战和威胁。

据中国互联网络信息中心公布的数据显示,2013年全国微博用户数量较2012年下降9.2%。腾讯最近公布的数据显示,微信月活跃用户达到2.7亿,超过微博月均活跃用户的一倍。

中国零售业电商微观察 第2篇

近一段时期以来电子商务零售业可谓如火如荼，以淘宝为代表的电商拨动着无数人的心。今年初马云曾与王健林下亿元赌注“10年后电商市占能否过半”，但前几天马云退休了，也许赌注只是玩笑。但这丝毫没影响到电商的火热，近期苏宁与京东在家电领域电商业务上正在激烈角逐，更有像顺丰快递将“食品电商”视为第三波电商蓝海业务紧急布局，甚至宝钢都开始涉足电商金融业务。

电商是中国零售业的大势所趋吗？

能否说电商将是大势所趋呢？其实电商还在成长期，各种情形层出不穷，有人崛起，有人失败。比如前一段时间风生水起的团购网基本销声匿迹了，你能说团购的商业模式不对吗？又如像“红孩子转型电商失败”、“永辉超市跃进生鲜电商遇惨败”、“中国最大的信用卡积分商城“亿佰购物”已倒闭，其曾被媒体评为中国最佳商业模式”。

如何在这样的电商乱世中看清趋势？或者说电商们有没有从根本上理解和把握消费者需求特点及电商销售特征呢。又如果电商零售与传统零售直接火拼，甚至产业链后端的制造企业也加入混战的情况下又会如何？

互联网的普及的确对人们的生活带来了多方位的改变，无疑也对零售业形成巨大影响。电子商务能够为消费者提供货比三家的更多选择；提供购物便利；最重要的是电子商务节约了成本（主要是店面房租，虽然也需要仓储，物流成本相对高，加上人工成本低，整体成本比传统零售要低），这也是吸引消费者网上购物的主要原因。但就目前来说电子商务在零售业的份额在美国只占到5%，即使在商业发达的日韩也只占8%左右。

未来电子商务市场肯定还会进一步扩大，但电子商务不能取代传统零售业。对于不需要体验识别，靠经验或品牌能选择的产品，价值不是太低或太高的产品是适合网络销售的，但大量的商品将来也是无法电子商务化。另外，传统零售业也在向综合业态发展，娱乐、餐饮、购物为一体的零售业态所创造的生活环境也是电子商务无法实现的。

电商是做平台还是商城？

人们在享受“淘宝”购物乐趣的同时要认识到，在电子商务的各种模式中，淘宝类小店将可能逐渐被淘汰。因为电子商务很重要的一点就是消除中间渠道环节，当制造商利用电子商务进行直销时，作为中间商的淘宝类店铺何以存在？

相比传统零售商，电商将会有更多的专业化电商平台出现，如图书、电器、户外、母婴、儿童等等。未来电商之间的竞争不是价格，而是品牌声誉及专业化。综合性的电子商城可能

无法满足众多商品品牌的展示，专业化电商平台的细分化将能满足这样的需求。

根本上来讲电商企业未来的发展方向是做平台，为消费者和制造商提供一个交易的平台，制造商在这样的平台上进行直销，M2C的模式有可能取代B2C。在这样的模式下，可能会面临一个渠道冲突的问题，制造商无法完全放弃传统的零售商渠道，电商与传统零售商的价格可能不一致，这时有可能受到传统零售商的抗议。制造商衡量利弊后，有可能将电商的地区配送仓储及中间的利润差额交予传统零售商，从而实现传统零售与电商之间的均衡。或者某些纯粹适合电子商务的产品退出传统零售渠道，仅依靠电子商务平台和配送商完成销售。

传统零售商开展电子商务（相比纯电商）还是有一定优势的。其中一项就是众多的店面，尤其全国性的零售商，有较强的仓储配送能力，即线上线下相结合能力。目前有些花店就是这么干的。从这一点上来说，快递公司也可能因此受到商业模式改变的冲击。有可能的一种对抗是“传统零售商的电商VS纯电商+配送商”。但最终应该是生产商电子商务+传统零售商配送的模式。

传统企业必须启动电子商务

互联网的作用和价值是无容置疑的，传统企业必须开启电子商务。通过交易平台、搜索引擎、网络推广等进行网络销售。通过互联网更好的与消费者沟通，抓住物联网、大数据、移动互联等趋势。甚至自主建立所在领域的电子商务交易平台，就有可能控制战略优势。

电商盛宴 新的变革 第3篇

有人说是350亿的双11销售纪录让马云开始自大了，任志强甚至说：“300亿也就是几块地钱。”而各种负面的消息也在表明，350亿也可能是一块经过加工的“注水肉”。但毋庸置疑的是，电商正在大踏步地提升着自己的影响力，在我们的生活中正扮演着日益重要的角色。而今年最值得关注的电商变化当属大数据和移动支付。

大数据并不专指庞大的服务器集群，和大规划的集中数据处理能力。更重要的是精准的数据分析，和其对营销的价值。例如本次天猫就依赖数据分析，生成约数亿个不同的会场，并为商家提供了流量来源、消费者购买路径分析、流量渠道转换率、消费者群体的基本情况等丰富信息。事实上，今年在微信、来往等移动即时通讯工具与购物平台整合的趋势下，用户的地址、聊天记录等也都将被用于数据分析和营销，在电商面前用户的数字轮廓已经十分清晰。

本次双11开场仅1小时，就有超过1400万用户通过手机完成购物，成交额超过10亿元。而在上次双11时，手机淘宝全天的成交总额也不过9.6亿，可见移动支付正在茁壮成长。这也引来移动支付技术的跃进，二维码支付、声波支付等一大波新型移动技术开始入市，用户电商钱包与线下交易的最后一公里即将打通，这意味着电商们将有机会接管我们所有的日常消费。数据显示目前的线上购物仅占消费者日常消费的10%，而一旦用户的大部分支付行为都用手机和电商的各种钱包完成，那么马云挑战商业地产体系的宣言将不再遥不可及。

大学生对校园微信电商的信用度研究 第4篇

近年来, 微信作为新型的社会化移动媒体社交软件, 可谓是人气颇高, 在社会上使用度也很高, 人们的聊天软件也由原有的QQ逐渐被微信代替。微信提供的功能包括公众平台、朋友圈、信息推送等, 用户可以通过摇一摇、搜索号码、附近的人、扫二维码方式添加好友和关注公众平台, 同时微信将内容分享给好友以及将用户看到的精彩内容分享到微信朋友圈。正是由于微信强大的功能, 越来越多的用户将微信作为移动网络购物平台的载体。

微盟首席执行官孙涛指出, 微商是一种新型的社会化移动社交电商, 由一开始的单独个体发展到独立的企业。微商有两种形式, 一是利用微信商城的B2C微商, 另一种就是通过微信朋友圈开店或网上营销的C2C。

本文说到的微信电商是利用微信朋友圈开店, 将自己的产品展示在朋友圈里, 然后等待消费者的询问。这种电商形式的出现主要是在校大学生想利用业余的时间赚取些收入。他们的货源是由商家提供, 当然也不乏一些店铺的商家想利用这种方法提高店铺的知名度, 他们有的让已购买的顾客加微信直接成为会员, 这样即能留住顾客, 又能让顾客时刻看到自家商品的信息。这种方式简单快捷, 而且宣传无成本。微信的朋友圈里都是朋友, 有朋友做基础, 宣传起来效果也会好。但不足的是浏览的顾客量不大, 同时也容易使原有的朋友产生一种厌烦的心理。

本文主要是研究大学生对这种新型的电商模式的接受度如何。因为我们所处的环境对这种新型的电商模式普遍成排斥的现象, 而且大家也不太相信这种模式, 在他们传统的观点里认为, 微商存在的虚假东西太多, 信任度太低。所以本文就针对这一现象研究大学生对校园微信电商的信用度做调查分析。同时, 也希望通过我们的调查结果, 提出一些可信的建议, 让大学生对校园微信电商有一个正确的认识。

二、对大学生调查的结果分析

我们利用线上和线下相结合的方法, 对所在大学城周边和其他地域的学生做了一个详细的市场调查。其结果如下:

一是大学生对微信的使用情况, 调查结果表明2015年蚌埠大学城内大学生中, 51.6%的大学生经常使用微信, 仅有2.2%大学生没使用过微信。这一调查结果的时间比较早, 所以以现有的微信使用情况来说, 大学生对微信的使用率会相比增长。微信作为一种潮流社交软件, 加上其独有的特点和优势, 在未来的时间里会吸引越来越多的大学生使用这一软件。

二是大学生对校园微信电商的信任度, 调查结果显示, 对大部分的大学生来说, 校园微信电商的接受度还是挺高的, 而且有1.5%的大学生已经从事微信电商这个行业, 根据他们的反馈, 在朋友圈里他们这种形式接受度还不错, 而且每月微信电商的收入不低于正常的上班族, 有的甚至远远高于正常职工的收入。随着时间的推移, 微信电商的商家收入会越来越高, 这也吸引了越来越多的人加入到微商这一行列, 有的甚至将他们当做终身的职业去做。

三、大学生对校园微信电商持不同态度的原因分析

1. 大学生对校园微信电商信任度不高的原因

众所周知, 目前微信电商刚刚兴起, 所有条件还不具备, 尤其是对商品的监管。大学生已经习惯在淘宝、天猫等大型的购物平台上购物, 很难适应微商这种购物方式。对于他们来说, 一是微商没有商品质量保障, 而且在现实社会里, 微商的假货多等负面消息层出不穷, 让一部分人对微商失去了信心;二是, 在微商模式里消费者是与商家直接交流的, 购物流程是消费者先发一部分定金给卖家, 卖家再发货给消费者, 消费者受到货物后, 满意了再将剩余的资金转给卖家。这样的一个购物流程, 卖家和买家相互的存在不信任, 而且没有中间商作为保障, 双方的利益很难得到保障;三是对于微商来说, 大部分的商家都是学生, 学生是为厂家宣传销售的一个中间环节, 对于上流的情况商家也没有足够的了解, 这也使得商家没有一个可以让消费者信服的因素。

所以以上三个因素是大学生对校园微信电商的信任度不高的原因。

2. 大学生对校园微信电商信任的原因

(1) 微信电商的顾客大多是与自己相交多年的同学朋友, 而且商家也是先在朋友之间宣传自己的商品, 然后让朋友转介绍给他的同学朋友, 这样一传十, 十传百, 顾客数量越来越多, 这其中也存在一个优势在于朋友介绍朋友, 相互之间有一定的信任基础, 这样让新开发的顾客更容易接受商家店铺。

(2) 正是基于朋友之间的信任, 所以商家给顾客宣传的商品有一定的质量保障。从顾客的角度来说, 顾客也更愿意将这份信任给商家, 同时生成购物订单。

(3) 大学生从事微信电商的越来越多。相比较从前, 她们亲身体验微信电商的具体流程与运作, 对于微信电商的好与不好, 她们比没有接触的同学要更加清楚。而且从事微信电商行业给商家带来的高额收入, 也会让她们更愿意去接受这种新型的电商模式。

(4) 现在, 微信电商出现的越来越多, 人们接触微信的机会也多。同时人们的聊天工具也慢慢的从QQ转入到微信, 所以人们对微信的信任度也慢慢的增高。对于微信电商的出现, 大家都习以为常, 所以对微信电商的排斥感也没有当初那么强烈。

四、如何正确的看待校园微信电商

首先, 我们应该正确的看待校园微信电商, 因为目前大部分微信电商的商家是在校的大学生, 不同于其他的维信商家, 他们的出发点虽然是赚钱, 但不是为了纯粹的商业利益, 所以他们在交易的过程中不会存在太多虚假的元素在。

其次, 对于社会中存在的很多微商的负面评价来说, 我们也应该持辩证的态度。不可否认, 微信电商里确实存在虚假的商品, 而且不只小小的一部分, 但是不能因为这一个现象就把所有的微信商家否定掉。

我们都知道微信电商的产品很多, 小到各种各样的零食大到海外奢侈品, 微信电商由于是新出现的电商模式, 还没有具体的监督机制去监督管理, 所以在商品的质量上会出现很多的漏洞。微信朋友圈里商品展示很简单, 没有正规的公司经营许可证, 也没有详细的商品信息, 只有简单的文字加图片, 所以消费者对商品了解很有限。相反, 在微信电商的很多商家都是在校的大学生, 他们销售的商品都是常见的小商品, 比例零食、衣服、首饰等。他们的货源都是我们身边的批发商或零售商, 所以商品质量是有一定的保障。

最后, 微信电商从一定的角度讲会让原有的朋友关系变得越来越淡。因为新进入微商的朋友为了开拓市场都会先从自己的朋友入手, 然后朋友介绍朋友, 就像滚雪球似的, 粉丝越来越多。但微信商家不管是关系好的还是关系淡的都会被发展成自己的顾客, 时间久了, 二者之间慢慢的就从朋友关系转变为商务关系, 原因的朋友关系也就不复存在。

这种模式也有一定的好处, 如果二者都是具有共同目标的朋友, 他们会为了同样的目标而共同前进, 促进感情的升温。另外, 两者如果是商家和消费者的关系, 他们的供给和需求的商品刚好是一致的, 两者存在一定的维系关系, 这样可以让两者的关系越来越好。

五、总结

所以对待微信电商, 我们应该持辩证的观点, 微信电商有好也有不好, 不可全部肯定也不能全盘否定, 就目前而言, 微信电商这一新的模式还是比较受欢迎的。

但是从商家的角度来说, 我们应该重视社会的负面评价, 并作出相应的调整。毕竟我们的销售对象是消费者, 从商品的质量角度说, 应该做到让消费者满意。同时, 也应该增加更多商品的信息, 让消费者充分了解商品, 这一微信电商才能越走越远。

参考文献

[1]喻迎.微信电商的优劣势分析[J].商场现代化, 2015 (6) .

微电商的盛宴论文 第5篇

一、背景：什么？她们竟然这么红！

网红（特别是微博网红）目前在电商圈，已经成为一个火热的话题。微博的大批网络红人，多为模特，淘宝店主，有主营产品，她们已经积累了很多忠实的粉丝，她们的穿衣搭配会成为一个时尚指南，她们还在用自己的风格、魅力吸引着新的网友加入她们的粉丝团。

她们助微博平台积累粉丝，引导粉丝转化，增加店铺销量，以兴趣为导向发展粉丝经济。

当一个女孩一天能通过自己的影响力，实现两千多万实打实的销售额的时候，这个现象已经不能被忽视。

社交红人们在商业变现能力上的突出表现，不论是秋装上新还是双11，整个阿里平台，部分销量大户竟然是靠社交流量的普通店铺，热卖指数甚至超出超出部分知名店铺和品牌。网红电商正显示出急促爆发力。

二、关注：谁在背后为网红买单

构成千万级销量背后，是谁在为这些网红买单呢？主要分成3个群体 ：

第一类：学生党

特点：朋友圈广泛，交友属性强；

优势：对服饰类有研究，喜欢新鲜事物，对微博购物接受度比较高；

第二类：白领族 特点：对服饰要求高，对时尚敏感；

优势：有一定的消费能力，属于高知识分子，理性消费群体；

第三类：家庭主妇

特点：对于生活品质有追求，精打细算，爱网购；

优势：有大量的时间会在微博平台上来消遣，属于冲动类消费群体；

三、网红为什么选择微博？

虽然网红已经这么红，但是网红在推广上仍然砸钱不眨眼？为啥？没有曝光就会被遗忘，红起来快，被忘记也很快，这个行业更新太快了，所以网红们痛点很多：

1.差异小产品趋同；

2.淘宝站内推广贵；

3.移动端流量太少；

4.有名气才有销量；

网红可以做网络营销，找存在感的平台其实很多？为什么独独偏爱微博？

1.微博作为互动分享型平台，可以充分发挥分享的作用，网友在买买买的同时还可以晒单进行分享，可以造成新的传播，网红积极的转发回主页进行互动，然后种草，这种自发的传播大大增加了宣传的力度。

2、发挥微博自媒体的优势，通过网红本身的吸引力，吸引更多的网友关注，不断地沉淀粉丝扩大自身影响力。

由于网友因喜爱自身的风格才进行关注，则在进行新品上新或安利其他商品时粉丝则不会进行广告的排斥，反而引起追捧，玩赚粉丝经济。

典型的模式是：社交媒体聚集粉丝，发布产品开发进度，进行买家互动，并穿插自己的生活琐事（主要是各种能对标大牌的生活场景）。然后，在上新之前进行产品集中发布预览和通知。

五、微博捧红网红技巧大起底

1、两大利器：粉丝通账号+博文

1)账号推广：长期运营，先吸引粉丝再形成转化。

a.头像很重要,漂亮精致，背景色调明亮

b.文案更重要,以季节搭配、服饰上新、挑逗搞笑的方向来做创意

c.维度,筛选风格相似的网红，互动率较高指定账号.2）博文推广：快速直接，效果立竿见影。

a.图文九宫格，通常是服饰上新，日常生活。b.九图九链，新品推荐，直观点链，点击量比较高。

c.视频类，通常是化妆护肤，日常穿搭类，也有趣味性和才艺类 视频，加强与粉丝的互动。

2、网红起步：账号推广，让别人认识自己！

属于网红的常规运营模式，保持账号的活跃度。通过一句话的介绍让网友关注自己。

虽然也会粉丝有流失，但是通过不断地涌入新的粉丝，沉淀更多的粘性客户。

账号推广文案主要围绕穿搭，显高显瘦，女神这类常规方向来，这种类型整体稳定效果比较不错，在后期店铺上新和节点爆发的时候会凸显出它的潜力。

我们也需要配合上新等节点带来更直接的转化效果，当账号推广已经稳定涨粉，我们如何取得更大提升？

3、网红转化：博文推广，把粉丝变成购买力！

博文推广分为两类，常规用到的图文形式和最近比较流行的视频形式，来一些举例！

a.活动文案重点要突出，注明上新折扣优惠

b.转发抽奖活动，注明参与方式

c.配图非常重要 d.文案有亮点，贴合网红的风格，高冷、亲民，特色明显！

九张图的链接放在一起时，当粉丝点链就可以直接进入购买的界面！单品的链接简单直接，减少粉丝点击店铺链接之后，在挑选过程中造成的流失，粉丝目的性强，成单转化更高。

视频类

教程视频，更多的是激发用户在看到第一眼去打开的一种欲望，加上如果她对这个视频很有好感，会进入微博内部去进行深层次的探索并且达到二次转化的效果。

出国、约会、吃饭、搞笑，拍成视频让网友更加了解该博主的性格，更亲民。和网友互动培养感情，通过个人魅力来吸引粉丝，再对粉丝发布上新信息的时候排斥感也会下降。

为什么要推这样的日常生活类视频呢？为什么要推和销量无关的这类视频那？如果每天都是发布的推广信息，太硬的营销信息会让很多的粉丝渐渐感到 反感，影响网红在粉丝心中的定位，那么让她们愿意跟粉丝互动，一定是内容让粉丝觉得有学到东西！

上新可以通过视频，更加丰富的表达方式来介绍我们的衣服，鞋子的特点，更加全面透彻的让网友了解到这个产品信息，每一次的上新都可以给它开一场发布会，风趣有说服力视频表达，很容易形成转化和持续关注。六、一套流程下来达到什么了什么效果？

我们做了这些之后，效果怎么样？我们看一下微博前端的数据变化。

可以明显看到，在博文与账号同时辅助推广期间，曝光量和互动量有明显的提升，微博活跃度大大增长。

整体涨粉的效果十分显著，投放阶段的新增粉丝量增长迅猛，甚至日涨粉量在13958，这就是微博整体带来的效果啦！当有了追随和沉淀下来的粉丝，转化成购买用户就会是水到渠成！影响力是营销潜力！

七、结语

优质粉丝，就是客户。获取粉丝的芳心就是获取

多种博文推广方式同时进行时，适当加上账号推广，互相促进，可以提升微博账号整体质量，网红有意识引导粉丝互动，在微博平台上形成一定热度，最后就是将粉丝的兴趣转化成实际销量！找准自己的定位，确定自己的风格，期间辅助账户推广，促进涨粉，中期以日常穿搭美妆，活动上新这类来吸引粉丝的互动兴趣，引导粉丝的转化消费；后期加上视频为导向跟粉丝加强互动！真正成为网络红人！

目前服装电商大部分流量成本较高，竞争较大。现在宝店铺纷纷通过微博将客户导入社交媒体，利用个人影响力建立传播聚合。这样，冲破了淘宝本身的流量关卡，而且，如果产品有传播力，还能带来部分新增用户。

微博kol市场方案

1、结合热点

2、网红宣传

3、话题炒作

#用薇风，睡老公# #每天一片薇风，你也可以当网红#

4、线下活动

KOL发声

邀请微博上面在美妆护肤和时尚颇有心得的博主进行采访（直播或录音）参与话题——方向一：搞笑好玩有趣

#用薇风，睡老公# #每天一片薇风，你也可以当网红#

方向二：个性格调独特

微时代的饕餮盛宴？ 第6篇

正如美国著名的未来学家阿尔温·托夫勒的《第三次浪潮》所言，第三次浪潮是信息革命，网络的出现把信息时代推向了新的高峰。2010年全球上网人数在20亿，而中国就占到4.57亿。随着智能手机的普及，网络已经从电脑终端的链接变成了人与人的链接。微博的产生就是一个标志，互联网背景下的微时代到来了。

2005年12月，视频共享网站YouTube揭开了互联网视频时代的序幕。2011年12月，YouTube的点播总量达到了1万亿次。国内的优酷、土豆、酷6网、56网等也大行其道，网络视频成为互联网的亮点。

近年来，制作精良、短小精悍的微电影开启了网络视频的新时代。

《老男孩》、《一触即发》、《一部佳作的诞生》等热播网络剧制造了一个时代的集体围观。各大视频网站纷纷推出了自制剧，无一例外地强调其“微电影”身份。一时间，微电影概念横空出世，并呈现出井喷趋势。

深受冯小刚电影影响的国人发现了微电影的另一大妙用，就是通过植入广告使之成为营销的利器。微电影与商业联姻，繁荣时代似乎已经来临。

微电影果真已经成为微时代的一场饕餮盛宴?

如果是自娱自乐，零成本制作、零成本营销，过一把当导演的瘾，和朋友分享一份心情，那自然可以狂欢。

事实上，微电影的门槛越来越高。随着商业的进入，微电影已经不再是当初的一部DV、一台电脑就能解决的。相反，大牌导演、大牌编剧、专业设备、明星大腕已经越来越成为商业微电影的主流配置了，制作成本在不断抬升。

网友们对微电影的品质也越来越挑剔了。如果没有一个好的故事作支撑，想一炮走红几乎不可能。而要在几分钟甚至十几分钟里演绎一个能让网友惊喜的故事正在变得越来越困难。

其实，微电影作为一种营销工具，也越来越需要营销。这是一个“注意力”、“点击力”的时代，如果不能吸引眼球、不能增加点击率，大制作、大成本的微电影将会和零成本的微电影一样，成为狂欢盛宴中的啤酒沫。

在一个碎片化的传播时代，如果没有一个好的“火种”引爆，也很难产生微电影的威力。微电影是靠视频网站播放，但决不能单靠视频网站成名，相反，微博才是微电影的主战场，如果不能靠微博的逐级裂变并不断加速的传播效果，微电影想火并不容易，而要达到这样一个传播效果，没有良好的策划，没有合适的话题则无法引爆。

微电影的饕餮盛宴就在眼前，你准备好了刀叉和好胃口了吗?

如果没有，没关系，先狂欢吧!

由国内电商大战浅析微博广告营销 第7篇

一.微博营销的优势:

微博营销是随着微博的火热衍生出的新兴网络营销方式, 简而言之就是利用微博各方面的传播及代言 (名人博客) 价值进行的营销活动。企业通过更新微博跟大家交流, 向网友传播企业、产品的信息, 树立良好的企业形象和产品形象, 达到营销的目的。微博营销以微博作为营销平台, 每一个听众 (粉丝) 都是潜在营销对象。其具有以下几点优势:

1.营销推广成本较电视、报纸、杂志等传统媒体的广告费用要低得多。传统媒体的价值链大体上是由:信息内容广告商品消费这几部分组成的。但是在微博的价值链中, 传统媒体的这种链条被大幅缩短或替代。企业发表的微博有时就如同广告, 甚至微博信息本身就可以直接引导消费。

虽然大战之后, 不论是专业比价网站还是广大网友, 都发现京东宣称的“零毛利”更多的是一场炒作。但就像刘强东自称的, 这场极大提升了京东商城曝光度的价格大战, 他只花了十元钱的微博会员费。由此可以看出, 如果企业有效地利用微博来推广营销, 可以很好地降低广告支出费用, 同时还可以扩大其市场影响力。

2.微博的传播速度更快, 关注的人更多, 时效性更强。微博一百四十字以内的字数要求在很大程度上方便和加快了企业营销推广内容的发布。京东与其他电商在各自微博上短短几百字的文字, 借助微博粉丝的转发和评论, 在很短一段时间内便引起了社会的巨大反响。这种传播速度对于企业营销而言, 是传统媒介无法比拟的。也因此受到了越来越多企业的重视和青睐。

3.企业的微博粉丝是其已有客户或潜在客户, 是其开展营销活动时的明确消费群体。目前, 京东CEO刘强东的微博粉丝已接近两百万, 而其发表的有关发放大家电优惠券的促销微博, 转发数量和评论数量都在万条以上。由此不难推测, 这近两百万的粉丝中有相当一部分是京东的已有客户或潜在客户。

此外, 企业还可以利用微博方便内部员工之间的交流和与消费者之间的沟通。同时, 企业还可以通过微博营销来树立自己的企业形象。

二.微博营销的不足

当京东、苏宁、国美等电商们利用微博来进行其企业营销的同时, 却也暴露出了微博营销的一些问题和不足。

1.微博营销作为网络营销的一种, 其可靠性受质疑。网络媒体在公众心目中的可靠性远远不比传统媒体, 诚信在网络营销尤其是微博营销中显得尤为重要。就在网上一片指责京东商城价格战“炒作”的声音中, 刘强东删除了他之前宣称的全网商品降价的“决定”。同时, 一条发布于2012年8月17日公司投资者支持京东商城开打价格战的微博, 也被删除了。显然, 这样一种做饭已然触及到了电子商务和网络世界中一条未标明的边界诚信。商务部已经注意到个别大型电子商务企业竞相采取降价方式开展销售活动。但是, 目前判断电商和网络营销是否违法, 仅有价格法和反垄断法等法律法规, 还缺乏直接针对电商网购的法规条例。

2.粉丝数有要求, 只有有足够的粉丝才能达到微博营销的效果和目的。刘强东粉丝数量虽然将近二百万, 但仅利用这二百万粉丝来达到营销推广效果还是远远不够的。根据京东的书面材料显示, 这次微博营销的重点是调动多个微博上有影响力的意见领袖, 分析他们的微博喜好, 策划适合他们转发的有利于京东利益的价格战信息。而由此产生的公关花费高达千万元。因此不难看出, 微博营销虽然成本低廉, 但是如果企业的微博粉丝没有达到相当数量, 企业可能需要花费另外的高额公关费用, 利用微博意见领袖, 来达到自己的营销目的。

此外, 企业还需意识到微博内容更新的快捷性, 容易造成信息的湮没, 以此来有效地规避微博营销的风险。

三、结束语

随着互联网技术的不断改进, 广告营销模式也进行了不断的更新和换代, 微博因其良好的交互性和信息传播的及时性带给广大受众更加新鲜的体验, 成为更具创意的网络营销传播模式。虽然微博营销作为一种新兴的营销方式就其目前状况来讲还存在一些不足之处, 但随着互联网科技的发展, 微博用户数量不断地迅速增长, 以及相关法律、法规的完善, 微博潜在的营销价值将会逐渐被开发出来。

参考文献