为人民服务专题读书笔记（精选6篇）

为人民服务专题读书笔记 第1篇

为人民服务专题读书笔记

《原著选读》课本通过几篇经典文章，非常清楚明了又简明扼要地阐释了为人民服务思想的精髓，并例举了相关典型事例，对于我们理解党的理念、树立正确的世界观、人生观、价值观有非常重要的意义。涉及到的三篇文章分别是毛泽东的《为人民服务》、《纪念白求恩》、《关心群众生活，注意工作方法》。下面我将从揭示为人民服务的内涵及重要性、文本内容总结、个人感想几个方面展开我的读书收获。

一、为人民服务的内涵及其重要性

“为人民服务”是我党的一个重要的原则，它源于1944年9月8日毛泽东作的一次著名的讲演。当时，在为战士张思德举行的追悼大会上，毛泽东第一次从理论上深刻阐明了为人民服务的思想。

其后不久，“为人民服务”演变为“全心全意为人民服务”。在七大政治报告《论联合政府》中他强调：“全心全意地为人民服务，一刻也不脱离群众；一切从人民的利益出发，而不是从个人或小集团的利益出发；向人民负责和向党的领导机关负责的一致性；这些就是我们的出发点。”党的七大把“中国共产党人必须具有全心全意为中国人民服务的精神”写入了党章。

毛泽东之后的我党历届领导人也都坚持并不断发展“全心全意为人民服务”的思想。邓小平主张以“人民拥护不拥护”、“人民赞成不赞成”、“人民高兴不高兴”、“人民答应不答应”来检验“全心全意为人民服务”的效果，并于1985年提出“领导就是服务”，从而把执政党的领导作用和全心全意为人民服务紧密地联系起来。江泽民明确提出：“贯彻‘三个代表’重要思想，关键在坚持与时俱进，核心在坚持党的先进性，本质在坚持执政为民。”胡锦涛强调：党员干部一定要做到权为民所用、情为民所系、利为民所谋。

“为人民服务”不仅被确定为中国共产党及其党员必须奉行的“宗旨”，而且写入了宪法，成为国家机关及其工作人员的法定义务。全心全意为人民服务是中国共产党党员的根本宗旨，是我们党之所以深受全国人民拥护支持的根本理由，也是中国共产党能够始终保持先进性的重要原因。事实证明，“为人民服务”是我们党从小到大，从弱到强的力量源泉，是我们党不断巩固执政基础，提高执政能力的最坚实的思想保证和政治保证。

“全心全意为人民服务”体现了社会主义道德的根本要求，是社会主义经济基础的客观需要，是建立和发展社会主义市场经济的要求，是履行职业职责的精神动力和衡量职业行为是非善恶的最高标准。

二、文本内容总结

1.《为人民服务》主要写了五方面内容：

①：共产党的宗旨就是，为人民的利益而奋斗。（党的宗旨）

②：树立为人民利益而死，就比泰山还重的生死观。（死的意义）

③：确立为人民利益坚持好的、改正错误的精神。（是非判断）

④：一切革命队伍的人都要互相关心，互相爱护，互相帮助。（具体做法）

⑤：用开追悼会的方式使整个人民团结在一起。（形成制度）

2.《纪念白求恩》主要写了四方面的内容：

①：学习白求恩同志的国际主义精神、共产主义精神 ②：学习白求恩同志毫不利己专门利人的精神 ③：学习白求恩同志对技术精益求精的精神 ④：做一个大有益于人民的人

3.《关心人民群众，注意工作方法》主要写了三方面的内容：

①：只有依靠群众才能进行战争

②：对于广大群众的生活问题一点也不能看轻 ③：开展革命工作要注意方法

三、个人感想

党纪国法都把“全心全意为人民服务”或“为人民服务”奉为最高原则，这是国家之幸、民族之福。然而，决定成败的是细节，而不是抽象的口号。“为人

民服务”这一“内涵十分丰富”的原则、思想虽然说在讲话、定在法纪、写在正壁、竖在案台、挂在胸前，可谓无官不知、无人不晓，可是“为人民服务”的宗旨和这种道德理念的实践情况却是值得全社会人民反思和改进的地方。

1982年宪法第27条规定：“一切国家机关和国家工作人员必须依靠人民的支持，经常保持同人民的密切联系，倾听人民的意见和建议，接受人民的监督，努力为人民服务。”但数十年来官僚主义越反越繁荣、“四难”──“门难进、脸难看、话难听、事难办”屡见不鲜、上访问题日益突出且“80%以上的上访有道理”；党群关系、干群关系、警民关系日益紧张。民众上访被“上级人士”接走、城管打人、民警非法开枪、居民暴力回应政府侵权等事件频频发生，政府官员玩忽职守、滥用职权、侵犯人民利益导致各种灾难此起彼伏„„

这时候，除了向国家机关干部宣传各种政治理念外，我们还有必要引导和督促党员干部阅读马列经典著作，学习为人民服务的思想，在思想和行动上向各个榜样靠拢。张思德生前是中央警备团战士，1933年参加革命，任劳任怨，1944年9月5日，在陕北山中烧炭，炭窑崩塌，因奋力将队友推出窑外，自己被埋而牺牲。在《为人民服务》中毛泽东写到，“我们的共产党和共产党所领导的八路军、新四军，是革命的队伍。我们这个队伍完全是为着解放人民的，是彻底地为人民的利益工作的。张思德同志就是我们这个队伍中的一个同志。” 文章开篇就点明主题，整段话表明中国共产党和革命军队的根本宗旨就是完全彻底为人民服务，而且张思德同志就是一个普通的中国共产党员努力实践为人民服务的典范之一。张思德同志牢记革命队伍的宗旨，活着为人民的利益工作，死为人民的利益牺牲，体现了完全彻底地为人民服务的精神。因为他为人民的利益而死，虽然一生中没做出什么惊天动地的大事，他的死却是有意义、有价值的，所以说“比泰山还重”。这是对每一位国家机关干部的要求，像模范（张思德、白求恩等）学习，在思想和行动上学习、践行“为人民服务”的理念。

“一肩明月，两袖清风”自古以来是老百姓对清官的口碑。“胸无半点杂念，手无零星花草”，光明磊落，养浩然之气，是为人处事的原则，是安身立命的高标，更是造福百姓的保障。胡锦涛总书记在第十一届全国人大一次会议闭幕大会上，要求党和国家的各级干部“干干净净为国家和人民工作”。这句话，如同春风，暖遍了全国人民的心。这句话既是中央对全体党员、各级干部的工作要求，也是政府对人民的郑重承诺，体现了中央对反腐倡廉工作的决心；体现了“权为民所用，情为民所系，利为民所谋”亲民爱民的政府好形象。近来总书记也非常强调群众路线，并将执政理念概括为“为人民服务，担当起该担当的责任”。这些都进一步表明了中国共产党的宗旨。

当然“为人民服务”作为一种理念和道德要求，并不仅仅是对国家干部的规约，更是我们每个人的一种思想追求和行为准则。不同的时代，不同的时期，在不同的工作岗位上都需要全心全意为人民服务的思想意识。干一行爱一行专一行，不计较个人得失，哪怕事情再小，只要自己的工作或学习是为人民服务的，是为人民的利益而做的，它就是伟大的、高尚的，它就是党的事业。

从雷锋、焦裕禄、孔繁森到胡忠夫妇、白芳礼、段爱平等感动中国人物到最美教师、最美医生、最美村官等，从党员干部到普通岗位的平凡人，都有很多为人民服务的典范，他们不怕吃苦、甘于奉献的精神，甘做人民的一块砖，在自己的本职岗位上兢兢业业地工作，为广大人民的利益奉献着自己的青春甚至生命，他们是崇高的，我们应该向他们学习。

当前全国正按照党中央的部署，开展以实践“三个代表”重要思想为主要内容的保持共产党员先进性教育。我们要向毛泽东主席所言，做到全心全意为人民服务，从小事情做起，做好自己的本职工作。对于学生而言，就要努力学习，学习理论知识、学习做人的品德，为自己将来更好地为人民服务积蓄力量、搭建平台。对于我而言，我立志加入中国共产党，目前已是入党积极分子，接下来我需要做的就是学习党的理念、践行党的宗旨，在思想和行为上积极向党组织靠拢，尽早成为党员，为人民奉献力量。

马克思的两大发现之一就是揭示了唯物史观，提出人民是历史的创造者。伟大的时代，永远需要“为人民服务”的精神。中国改革和建设要取得成功，必须依靠人民群众的力量和智慧。继承和弘扬为“为人民服务”的优良传统，是形势的需要，是时代的呼唤，伟大的时代需要永远的“为人民服务”！

为人民服务专题读书笔记 第2篇

有人说：“如果只看一本营销书籍，首选《定位》。”

定位--改观了人类“满足需求”的旧有营销认识，开创了“胜出竞争”的营销之道。

总序

1.三次生产力革命：

（1）特勒“科学管理”——“更聪明的工作方法”，大大提高了工作者的生产力。

（2）德鲁克“管理”——通过管理来提高组织的生产力。（3）特劳特“定位”——通过“定位”这一新的生产工具，大幅提升品牌生产力。2.定位四步法

（1）分析整个外部环境，确定“我们的竞争对手是谁？竞争对手的价值是什么”（过多的选择、有限的心智，决定了经营方式已从顾客导向转向了竞争导向。）

（2）避开竞争对手在顾客心智中的强势，或是利用其强势中的蕴含的的弱点，确立品牌的优势位置——定位。

（3）为这一定位寻求一个可靠的证明——信任状。

（4）将这一定位整合进企业内部运营的方方面面，特别是传播上要有足够多的资源，以将这一定位植入顾客的心智。3.品牌成主体、夺取“心智资源”、定位激发品牌生产力、定位提升运营绩效、定位客观存在、所有组织都需要定位。

引言

1.沟通本身就是问题。2.定位是一种观念，它改变了广告的本质。这一观念如此简单，以致人们很难了解其功效之强大。

3.定位的最新定义是：如何让你在潜在客户心智中与众不同。

第一章 到底何为定位 1.定位的基本方法，不是去创造某种新的、不同的事物，而是去操控心智中已经存在的认知，去重组已存在的关联认知。2.就创造而言，去创造某张未存在于心中的事物，即使是有可能，也一定是日益困难的。3.我们还不明白“太多”的真正含义。比如一家中型超市如今已拥有四万个存货单位（sku）。4.传播过度的社会。人均200美元是基于广义的广告概念得出的。如果你只计算“传媒开支”的话，1972年的实际数字是人均110美元左右。而今天，这一数字已达到880美元。我们确实生活在一个传播过度的社会里，而且没有情况好转的迹象。5.传播过度的社会中，获得成功的唯一希望，是要有选择性，集中火力于狭窄的目标，细分市场。一言以蔽之，就是“定位”。6.过度简化的心智。不要试图改变人类的心智是定位理论最重要的原则之一。在传播过度的社会中，人的唯一防卫力量就是过度简化的心智。7.简化信息这个定位观念又进一步发展成我们“一次占领心智”的理论。例如，沃尔沃用的是“安全”一次，宝马用的是“驾驶”，联邦快递是“隔夜到达”，佳洁士是“防蛀”。8.尽量简化信息。传播和建筑一样，越简洁越好。你一定要“削尖”你的信息，使其能切入人的心智；你一定要抛弃意义含糊，模棱两可的语词，要简化信息；如果想给人留下长久的印象，就要再简化些。依靠传播为生的人，都知道尽量简化的必要。9.真理与之无关。重要的是人们心智中已存在的认知。定位思想的本质在于，把认知当成现实；来接受，然后重构这些认知，并在顾客心智中建立想要的“位置”。我们后来称这种方法为“由外而内”的思维。10.把焦点集中于潜在顾客而非产品，你就简化了选择过程，也学到了原则与观念，这有助于你大幅提高传播效率。11.“顾客永远是对的。”言外之意就是，销售者或传播者永远是错的。接受“传播者是错的，接受方是对的”的想法可能有些愤世嫉俗。但如果你想让你的信息被别人衷心接受，你确实别无选择。

第二章 心智备受骚扰 1.在传播上，多则是少。我们过度使用传播解决大量商业及社会问题，因而阻塞了我们的传播渠道，以至于只有极少量的信息能够通过，而且所通过的还不是最重要的信息。2.传播渠道阻塞。在过去的20年里，最引人注目的进步之一是营销思想在全世界普及。许多发达国家的广告量正在接近美国。如今美国的广告量不及世界总量的1/3.新出现的媒体哪一种也不能取代现有的媒体，但它却改变和改造了原先的媒体。电台广播过去是一种娱乐性媒体，如今则成了新闻、音乐和谈话媒体。仅休斯敦一座城市就有185个频道。美国现在拥有12458座电台，却仍然没有迹象表明，传播对心智的这种骚扰今后不会愈演愈烈。《纽约时报》周日版的字数如今仍然在50万字上下。通往心智的道路上，交通阻塞、引擎过热，火气和温度正在同时上升。3.布朗、康纳利和雪弗兰。要想让信息穿越层层屏障，抵达潜在客户的心智，你必须用一种尽量简单的方法。4.媒体爆炸。信息流失的另一个原因，是我们为传播而发明了太多的媒体。广告量如此急剧增加的后果之一是：作为营销的手段，广告作用降低，公关作用增强。美国广告联合会最近在1800名高级经理中就企业各项职能的重要性所开展的一次调查表明，公关比广告更为重要。

5.产品爆炸。造成信息不断流失的另一个原因，是我们发明了太多的产品用于满足我们的生理与心理需求。20年来，超级市场越来越大。如今一家普通的超市就能陈列4万种商品。相比之下，人均拥有的词汇量只有8000个。6.科学家发现，人只能接受有限的感觉。超过某一极限，脑子就会一片空白，失去正常的功能（牙科医生就一直在利用这些发现，他们给病人戴上耳机，将声音调大，一直到他没有痛觉）。

7.在做广告时，自矜与骄傲一样，都会导致毁灭，傲慢的人最终必将败亡。

第三章 进入心智 1.在适当的时机对适当的人说适当的话。定位是寻找心智之窗的一套有组织的体系。它以这样一个概念为基础，即传播只有在正确的时机和环境下才能实现。2.进入心智的捷径。成为第一，是进入心智的捷径。要想“在心智中留下不可磨灭的信息”，你首先需要的根本不是信息，而是心智，是一个纯洁的心智，一个未收到其他品牌污染的心智。“当第一胜过做得更好”是迄今位置最有效的定位观念。3.进入心智的难点。要想第二个进入人们的心智就难多了。屈居第二和默默无闻没什么区别。假如你没有第一个进入潜在顾客的心智，（无论是作为个人、政客、还是商家）就会遇到定位上的难题。“你如果不能在这一方面争得第一，那就在另一个领域成为第一。”这是第二有效的定位原理。4.广告界的教训。市场上的混乱反映了一个事实，即广告沿用过去的习惯做法已不再有效。但是老一套行事方法不易杜绝。守旧的人会说：“只要产品良好、计划周到、广告片具有创意，广告是没有理由不能完成其任务的”。然而他们忽视了一个重要的、显而易见的原因，就是市场本身。今天市场上的噪音实在太大了。在今天传播过度的社会中，用老的、传统的方法去制造信息是不会有成功的希望的。5.产品时代。当时的广告人，把注意力集中于产品的特点及顾客的利益上。他们所寻求的是劳斯·瑞夫斯所称的“独特的销售主张”。伴随着大量的模仿商品雪花似的涌入市场，产品时代终结了。6.形象时代。20世纪60年代，广告人发现声誉与形象比任何单一的产品特点更重要。然而，正如跟风产品毁灭了形象时代，跟风公司也毁灭了形象时代。当每一家公司都努力为自己建立形象时，其互相干扰的程度之高，没有几家公司能够

取得成功。靠形象成功的品牌，大部分又都是由于惊人的技术成就，而非突出的广告成就。“施乐”和“宝丽莱”就是这样的例子。7.定位时代。今天，广告业显然已迈进一个崭新的时代。在这个时代，创意不再是广告成功的关键。要想在传播过度的社会里取得成功，企业必须在潜在顾客的心智中占有一个位置。这一位置不仅包含企业自身的强势与弱势，还包括竞争对手的强势和弱势。广告业正进入一个战略为王的时代。在定位的时代，发明或发现某一事物并不够，甚至没有必要。但是，你必须要做到第一个进入潜在顾客心智。ibm并没有发明电脑，电脑是兰德公司的发明。然而ibm是第一个在潜在顾客心智中建立电脑定位的公司。8.阿美利哥发现了什么。阿美利哥并不是最早发现美洲大陆的人，他是15世纪的ibm，阿美利哥比哥伦布晚5年，但他做对了两件事。第一，他把新世界定位为独立的大陆，完全与亚洲大陆分开。这在当时的地理学上引发了一场革命。第二，他大量写作，介绍他的发现和理论。其中意义特别重要的是，在他第三次远航时写的五封信，其中一封在短短25年的时间里被翻译成40种不同的文字。在他去世之前，西班牙授予他西班牙公民称号，并赐以高官厚禄。结果欧洲人居然以为是阿美利哥·韦斯普奇发现了美洲大陆，并以他的名字来命名新大陆。哥伦布则死于狱中。9.米狮龙发现了什么。“米狮龙堪称一流”将此品牌定位成高价美国啤酒。只在几年之间，米狮龙在美国已成为销售量最大的啤酒之一，而且价格不菲。米狮龙是美国国内第一个高价位啤酒吗？当然不是。然而米狮龙确实在啤酒消费者心智中第一个建立这一定位的啤酒品牌。10.米勒发现了什么。“品尝顶级淡啤的真正乐趣”。现今，对许多人或产品，通往成功的捷径是看看你的竞争对手正在做什么，然后去掉其中的诗意或创意，因为这些已经成为阻碍信息进入心智的障碍。用一种单纯、简单的信息，你就能进入潜在顾客的心智。11.品牌名称和他的定位一样重要，也许比定位还重要。

第四章 心智中的小阶梯 1.要想使一个新品牌进入心智，就得删除或重新定位已经占据品类阶梯的老品牌。计算机的运行方式也完全相同。2.心智有一个针对现有信息量的防御机制，它拒绝其所不能“运算”的信息，它只接受与其状态相符合的新的信息，把其他的一切都过滤掉。3.你看到的就是你想看到的。你尝到的就是你想尝到的。要不然，广告就没有任何存在的必要了。假如消费者都是理性而非感性的话，就不会有广告，至少不会像今天我们所知道的这样。任何广告的首要目标就是提高人们的期望值。造成一种假象，即该产品或服务会产生你期望看到的奇迹。而且，转眼之间奇迹就出现了。然而创造相反的期望，产品就会陷于困境。4.容量不足的容器。人类的心智不仅排斥与其现有知识或经验不相符合的信息，它也没有足够的知识或经验来处理这些信息。为了应付复杂，人们学会了把一切加以简化。5.产品阶梯。对于每一类产品，潜在客户的心智中差不多都有一个梯子。市场领导者在最上一层，第二名处与第二层，第三名处于第三层。各梯子的层数不一，最常见的分为三层，七层则可能是最多了（七定律）。一个竞争者如果想增加市场份额，要么排挤上方的的品牌（这种做法通常行不通），要么把自己的品牌与其他公司的品牌关联起来。你有了全新的产品后，告诉潜在顾客该产品不是什么，往往要比告诉他们该产品是什么还管用。6.“关联”定位法。在如今的市场上，竞争者的定位和你自己的定位同等重要，有时甚至更为重要。在定位时代早期，安飞士的广告是著名的成功案例。“安飞士在租车行业只不过是第二，为什么还找我们？我们工作更努力。”最好的广告标题总是能让读者说出某个词或短语使意思更完整。正是这一点使广告“引人入胜”。“关联”定位是一种典型的定位方法。如果一家公司不是第一，则他一定要尽早占据第二的位置，那可不是一件轻松的任务。7.“非可乐”定位法。另一个典型的定位战略是悄悄爬上由别人占据的梯子，就像七喜公司那样。“非可乐”定位法通过把产品与已经占据潜在客户心智的东西联系到一起。要找到一个独特的位置，你必须放弃传统的逻辑思维。传统逻辑认为，你要在你自身或你的产品当中找到定位观念。不对。你必须做到的是到潜在客户的心智中寻找。8.忘记成功之道陷阱。最为重要的是，成功的定位需要始终如一，必须坚持数年如一日。

第五章 你不能由此及彼 1.许多人、政客和产品的命运恰好处在一个“无法由此及彼”的位置上。美国不是人人喝七喜。安飞士也当不了第一。愿望不会成为现实，大量做广告也无济于事。2.“我能行”精神不死。只要足够努力，任何事情都可能办到。但是，无论我们怎样努力，无论我们投入多少兵力和金钱，这个问题都无法通过外力解决。我们无法由此及彼。如今，公司可以推出一个了不起的产品、拥有一支了不起的销售队伍、发起一次了不起的广告宣传活动，但是，如果它恰好处在一个“无法由此及彼”的位置上，照样会一败涂地的，花再多的钱也无济于事。3.不祥之兆。同市场中居领先地位的对手展开竞争固然有取胜的可能，但根据定位规则，“直接”取胜是不行的。

4.“我能行”精神行不通。5.如何与ibm之类的对手抗衡。首先，你必须承认现实。其次，计算机领域里太多人都想做的事情，比不要去做。ibm的竞争对手可以采取一个更好的战略，那就是利用它们在潜在客户心智中已经占据的位置，将其与计算机业中的一个新位置挂上钩。许多公司一生只有一次机会，路选对了就能获得巨大成功；路走错了，篇二：《定位》读后感 《定位》读后感

《定位》是一本非常好的书。解决了我们思维上的很多困惑。让我们了解了一个公司在发展运作过程中一些至关重要的策略。

定位：要从一个产品开始。那产品可能是一种商品、一项服务、一个机构甚至是一个人，也许就是你自己。

但是，定位不是你对产品要做的事。定位是你对预期客户要做的事。换句话说，你要在预期客户的头脑里给产品定位。

成功企业的成功确实有许多借鉴之处，但它们很荣幸能在比今天简单得多的环境中就已成长为巨人从失败中吸取教训，不仅来得更加容易，而且对有效和无效因素也将得出更透彻的分析了解超级品牌的盛衰沉浮，我们将更清楚什么是最普遍的错误。从风风光光落到难以度日的企业，最近还真是不乏其数。我们说的太多，听的太少，老一套做广告的日子已经一去不复返，老式的广告词也是一样。现在你只能听到比较级形容词，而不是最高级。

通俗易懂地定义一个品类，实在是非常有必要。首先必须回答“产品是什么”

如果你描述的品类已经引起困惑，那么你进入消费者心智的机会几乎等于零，试图改变消费者对你已有认知的错误。心智认知就是品牌的事实，因为营销是认知的战场，而非产品的战场，营销过程是与心智认知发生作用的过程。在营销世界里，没有客观的现实，也没有最好的产品，只有一样东西：现有的潜在顾客心智中的认知

如果其他竞争者已在消费者心智中建立某种认知，这时你才想去占有它—完全是做无用功 沃尔沃抢注了“安全”概念。许多其他汽车生产商，包括奔驰和通用，都曾围绕“安全”大做文章。但除了沃尔沃，没有一个品牌以“安全”的诉求成功进入消费者心智

因为其它汽车宣称安全的缘故，而使得消费者愈发意识到安全的重要，沃尔沃凭此超过了奔驰和宝马，一举成为美国最畅销的豪华车。

你不能与竞争者采用相同的字眼或定位。你得找到另外一个字眼，寻找其他属性 成功导致自大，自大导致失败，人一旦成功，就很难保持客观，他们常常以自己的判断代替市场需求。公司规模越大，首席执行官就越有可能与前线部队脱离联系。这可能是制约公司成长的最重要因素。成功的人往往疏于客观，常以自己的判断替代市场需求。

品牌能成功，是因为企业做了正确的营销决策，根据营销基本法则，步步为营。他们第一进入消费者心智，缩小焦点范围，抢先占有一个最强势的产品属性，对品牌名或企业的名字越认同，就越容易掉进品牌延伸的陷阱。建立品牌初时，自大可以是有效的推动力。然而一旦进入营销阶段，自

大就是敌人，成功的营销者能思消费者之所思，站在消费者角度看问题，从不把自己的观点强加于任何情况，营销过程中唯一有价值的，就是消费者认知

小公司在精神上比大公司更贴近营销前线，宁愿在一处强势，而不愿拉长战线，处处挨打。如果产品已有一个清晰、表达准确的区隔概念，再去制造更多版本只会使它越来越混乱。

要想在定位时代获得成功，你必须心怀坦荡，在决策过程中努力排除一切虚荣心，因为它只能掩盖问题的实质。定位过程中最重要的方面之一就是，要能够客观地评价产品，并且了解顾客和预期客户是如何评价这些产品的，只有一目了然的点子才能行得通。过量的宣传反而 会妨碍除宣传之外的任何其他事情取得成功。如今行得通的简单点子，即以直截了当的方式加 以应用的、用简单的词语表达出来的简单概念。解决问题的方祛往往简单得让成千上万的人对其视而不见，通过对公司的定位认识和定位研究，对从事证券分析行业的人员来说，了解品牌公司和未来的发展极有帮助，对制定策略分析和研究打开思路，有很大的可读性。篇三：《定位》读后感

《定位》读后感

艾·里斯与杰克·特劳特两人提出的“定位”理论，对美国的营销观念影响巨大，也引起了全行业的轰动。之后定位成了营销界人人谈论的热点话题，也由此开创了营销理论全面创新的时代。

首先，作者介绍了什么是定位：由于在社会的传播过度、头脑的过分简单，那些传播方法变得效率低下，而我们何不把注意力放在预期客户身上，而不是产品身上，简化选择过程，还要学会那些有助于大幅提高传播效率的原则和概念。公司必须在于其客户头脑里建立一个“地位”，她不仅反映出公司的优势和劣势，也反映出竞争对手的有时和劣势。定位思维的精髓在于，把观念当作现实来接受，然后重构这些观念，以达到你所希望的境地。

对于美国这个传播过度的国家，大量传播的信息，只有小部分才是真正有用的，大量的信息反而阻塞了流通通道，造成了资源的浪费，这些对我们的大脑一次次地进攻，我们的大脑备受骚扰，我们现在也能切身地感受到，周围来自各个方面的信息，与琳琅满目的商品让我们应接不暇，所以有时我们就要学会过滤，从而了解最突出的信息和最好的产品。就像书中所说：为了应付我们这个传播过度的社会，人们学会了在头脑中的小阶梯上给产品打分排级，例如，在租车行业，大多数人把赫兹公司放在第一层，把艾维斯公司放在第二层，把全美公司放在第三层。你在对任何东西进行定位之前，必须知道他在头脑子小梯的哪一层上。对于后起步的公司来说，他们想宣传自己，应该怎么办呢，首先知道自己是哪一层的，其次还要学会改进与创新，有着具有很好影响的形象代言，有自己独特的销售主张，还有质量优异的产品。在“你不能由此及彼”的那一章中，定位则显得尤为重要，就像文中所举出的rca与当时的龙头老大ibm的竞争，明显rca并没有明确定位自己，在盲目的竞争中，去追求根本无法达到的目的，这是不可能的，所以最终导致了rca欠下了无法偿还的巨额债务，所以我们有时并不能很直接的由此及彼，也许可以另辟一条蹊径，然后静待时机的到来。

有时作为行业的领导者来说，可能会更轻松些，因为消费者并不知道去同情落后者，他们更喜欢市场份额占有多且非常流行的商品，喜欢一种人人明白且接受的等级制。如果两个品牌地位相当，过不几年，其中一个很可能会占上风并且在市场上独领风骚。对于处于领导地位的公司，总对自己的产品与广告很满意，在对手推出新产品 或新广告时，他们往往会嗤之以鼻，其实领导者应该恰恰相反，应该不漏声色，有时这一点是很难做到的，而对于领导者认为自己的企业是很有实力的观点是错误的，事实恰好相反。企业的实力来自产品的实力，来自产品在预期客户头脑里占据的地位。所以一旦其他企业抢走了客户头脑里占据的地位，即使再有实力的企业也没有“实力”很快挽回这个局面，所以对于领导者，就要有敏捷的反应，一旦对手推出了一个十分新颖的概念，管理者就要主动上前迎战，做出有效的拦截行动，可以用多个品牌去拦截对方，每一种品牌都有一个独特的定位，以便在预期客户的头脑里占据一定的位置，年复一年，新产品来来往往，公司不再花气力去改变其定位，层出不穷的新产品代表的是技术的发展和口味的变更。所以说，多品牌战略实际上就是单一地位战略，以不变应万变的战略。更可以用更广泛的名称来拦截你的对手，以达到领先的地位。定位行动的最终目的应当是在某个产品类别里取得领导地位。一旦有了这种领先地位，公司就可以在今后的许多年里放心地享用领先带来的果实了。

对于跟随者的定位，仿效领导者的做法可能会有些用处，但是那是拾人牙慧，不能使自己的产品达到合理的销售目标，所以还不如用仿效别人的时间去改进、提高自己的产品质量，寻找空当，在切合时机的时候实施战略。这些空当，比如作者在文中提到的有：汽车尺寸上的空当、高价上的空当、低价上的空当、工厂空当等等。

但有时也许会找不到空当可钻，所以这是就需要你创建你自己的空当，而对于消费者头脑中已占有竞争者时，我们就要重新定义一个新理念或新产品把那些原有的理念和产品排挤掉，这些观念必须让人们更容易接受并喜欢上，这就需要我们花费大量的时间去制定那个新的观念，也许某个时机忽然成熟，我们把握住了契机，就轻而易举的推翻了消费者头脑中竞争者的陈旧的观念。作者在文中也举了许多重新定位的例子，比如：阿司匹林重新定位、为雷诺克斯重新定位、为美国伏特加重新定位、为“品客”重新定位、为里斯特灵重新定位等等。但作者有提到重新定位是否合法、合乎道德的问题，当然这样的竞争是公平的。

名字在这个定位时代，也是至关重要的，而如何选名字呢？起名字就像开赛车一样，要想取胜，就得抓住机会。你得选择那些近乎通用但又十分通用的名字。如果你一时偏离赛道，进人了通用名称地带，那就随它去了。没有一个赛车世界冠军在最后取得胜利之前不偏离几回赛道的。起一个有分量、近似通用的描述性名字可以防止效仿你的对手挤进你的领地。好名字是长期成功的最好保障。而对于那些没有意义的文字，一般早已先入为主地进入了人们的印象。然而许多名字起得让人感觉不合乎情理，一些坏的、不合适的词语却给人很深刻的印象。在之后的章节里，作者又给我们简单介绍了公司使用简称的原因，并且说明只有公司很有名气时，才能成功地使用简称，是人能够立即想到这个简称就是代表这个公司，所以想要使公司的名字变成让人能够耳熟能详的简称，只有让公司变得成功，在成功之后，公司的名称自然而然地变成了简称，而先前的名字，也许已经少有人知道，或者早已过时，此时的简称，使公司树立起了崭新的现代公司形象，把自己定位到了未来。但是要提醒的是，一定不能对简称太急于求成，否则会有适得其反的结果。对于一个新产品，一定要有它自己的新名字，在管理上会有很大的好处。有时公司想要图一时的方便或很好的销售结果，往往会把一个现成产品的名字用在一项新的产品上，顺便打了个便车，这就是产品延伸。但是产品延伸到底是好还是不好呢？对于消费者，他们总会最关注市场销售量最大的产品，会期待这一产品以后是否会进步，而不是去了解与名称相同的其他产品，所以效果可能不太显著，由于消费者与生产商看问题的方式完全不同，消费者注重产品的性能，而对生产商来说商品只是他们在公司工作的产物，所以生产商要注意多从消费者的角度来考虑产品的销售。作者又在文章中举出了一些由于错误使用“搭便车”或“产品延伸”的失败例子，让我们真确地衡量了这些方法的利弊作用。之后也直接地给我们讲了产品延伸在哪些情况下可以使用，首先在短期上，它有一定的优势，但在长期上会有不利之处，因为消费者在一开始认可产品延伸品牌之后，会弄不明白到底有没有这样的一个产品，消费者在购买产品时也会对名称所对应的产品类型感到困惑。

作者在之后的篇章中又举出了一些公司定位、国家定位、产品定位、服务定位等的案例，对定位各个环节和一些具有代表的案例都进行了方法说明和详细地分析。而对于银行的定位就有不同之处，金融销售的是服务而不是产品，它是一项区域性服务业务，作者也专门对长岛的一家银行做了定位，就是运用了此书

所阐述的方法，先对长岛的银行业市场进行了解、分析，再定位自己在客户头脑中的位置，知道客户到底需要你做什么，然后制定明确的战略与目标。作者通过对定位的解释与举例说明，向我们展示了一种全新的理念，使我明白：

1、在竞争中不要盲目争排名第一，只要旗鼓相当，总会要机会战胜对手的时候。如果做不了最好，那就做最特别的，给消费者一个特别的印象。

2、不要一味试图改变他人的观念，对于消费者来说，这样的方法可能会花费你太多的精力而没有好的效果，所以要从 消费者的角度来制定自己的观念。

3、取个好名字，有一个好的名字，回事企业的将来能有更好的延伸与发展空间。4不断玩新花样，推出新品牌，不断巩固自己在消费者中的地位。

5、为自己的人生定位，定好一个目标方向，更好地准备与把握企业与自己的未来。篇四：定位读后感 《定位》读后感

在未接触这本书之前，如果你问我什么是定位？我只能泛泛的告诉你，可能是找准自己的位置吧！现在，我读了艾·里斯与杰克·特劳特的《定位》一书，才知道自己的思想太过于狭隘，定位远远大于我现在所知的。在本书中，定位要从一个产品开始。那产品可能是一种商品、一项服务、一个机构甚至是一个人，也许就是你自己。定位的基本方法不是创造出新的、不同的东西，而是改变人们头脑里早已存在的东西，把那些早已存在的联系重新连接到一起。所以，定位理念成为有史以来对美国营销影响最大的观念。我们知道营销方案要围绕“4p”进行：产品（product）、价格（price）、渠道（place）和促销（promotion）。但我们却忽略了“4p”开展之前，还有更重要的一个“p”，那就是positioning——定位。定位的重视是在目前社会分工日益专业的市场背景和信息（媒体，广告，产品）无限爆炸的传播环境下，企业要如何取得成功，如何做到让你的产品在预期的消费者的头脑中占有一席之地，确实是一件颇费心思的事情？在产品时代，形象时代都不能解决的情况下，由此定位时代应运而生。因此《定位》一书采用理论与实例相结合的论述方式，详细说明了企业定位意义及其重要性，帮助企业在变化万千、竞争激烈的商场上以准确的定位取得制胜先机。具体来说，就是让企业的广告和品牌打入预期客户的头脑。毋庸置疑，定位的影响是巨大的。定位影响到产品，如当年沃尔沃（volvo）做出了一个明智的决定----诉求安全，后来成为传世经典的沃尔沃“安全定位”。定位影响价格，如哈根达斯（haagen-dazs）当年决定推出高价雪糕系列，建立了高级雪糕的定位。定位影响到销售渠道，如海茵丝（hanes）的连裤袜是百货店面渠道的领导品牌。定位影响到促销，小凯撒（le caesars）之所以能成为比萨业中的老大，归因于它把“买一送一”的促销概念上升为定位策略。

我觉得定位这本书带给我们的不仅是理念上的进步，而且更是实践上的大进步。它在其中提出了很多案例，例如，公司定位案例：孟山都；国家定位案例：比利时；产品定位案例：奶味糖豆；医务定位案例：邮递电报；银行定位案例：长岛；天主教会定位：罗马天主教。从这些案例中我们可以真实的感受到定位无处不在。在本书中，还介绍了在不同职位上的人如何定位。如领导者的定位：要想成为领导者，就必须第一个进入预期客户的头脑，然后按照维持这一地位的几个战略去做。跟随者的定位：对领导者有效的东西未必对跟随者也有效。跟随者必须在人们头脑里找到一个没有被别人占领的“空档”或空子。给竞争对手重新定位: 如果没有空子可钻，你就得通过给竞争对手重新定位来创造一个空子。由此可见，企业的成功不仅离不开市场的自然规律更要遵循定位的游戏规则。定位游戏的规则是：要想赢得头脑争夺战，你不能同定位 大、稳固的公司面对面地交锋。你可以从侧面、底下或头顶上迂回过去，但决不要正面对抗。领先的公司占据了高地，即预期客户头脑里的头号地位、产品阶梯上的最高一层。你要想往上爬，就必须遵守定位游戏的规则。

从本书中，我们不难发现那些企业的成功或失败都离不开定位。

给企业找准了自己的位置，那便走向成功；反之，就走向失败。那么，我们自己呢？我们要怎样取得成功呢？当然，这也离不开我们如何给自己找好定位。第一，你要知道自己处在什么位置上；第二，你拥有什么样的位置；第三，谁是你必须超过的；第四，你有足够的资金吗； 第五，你能坚持下去吗；第六，你与你自己的地位相称吗。把握好了这六点，我相信我们都应该知道自己该如何去做了。定位这本书的意义远不是我这个未步入社会的学生所能感知到的，但我不能否认这本书所带给我的影响也是巨大的。让我知道自己应该如何去做，为未来做好准备。书中还有很多精华的地方，所以以后，我还要对这本书做更深入的理解，更加深入的领会。篇五：《定位》读书笔记

《定位》读书笔记

[美] 艾 里斯，杰克 特劳特 著，谢伟山，苑爱冬 译。

序一：

定位：为组织准确定义成果的新生产工具，定位的四个步骤如下：

第一步，分析整个外部环境，确定“我们的竞争对手是谁，竞争对手的价值是什么”，因为所有的品牌都倡导顾客导向时，经营方式变得类同，也就促使经营方式向竞争导向转变；

第二步，避开竞争对手在顾客心智中的强势，或者是利用强势中蕴含的弱点，确立品牌的优势位置——定位；

第三步，为这一定位寻求一个可靠的证明——信任状；

第四部，将这一定位整合进企业内部运营的方方面面，特别是传播上要有足够多的资源，以将这一定位植入顾客的心智中，而且还要识别企业投入中那些20%的运营产生了80%的绩效，从而通过删除大量不产生绩效的运营并加强有效的运营而大幅提升生产力。

没有心智资源，人力资源和知识资源等都是成本。序二：

品类是商业界的物种、是隐藏在品牌背后的关键力量，消费者“以品类来思考，以品牌来表达”，分化诞生新品类，进化提升品类的竞争力。引言：

由于信息本身存在过量、感情偏误等问题，而沟通作为传播信息方式的一种，其本身可能也会加重问题或者产生新的问题。定位作为一种新的传播沟通方法，并不是围绕产品进行的，而是围绕潜在顾客的心智进行的，也就是说，如何让你在潜在客户的心智中与众不同，而将产品定位于潜在客户的心智中。

第一章：到底何为定位

定位的基本方法：不是去创造某种新的、不同的事物，而是去操控心智中已经存在的认知，去重组已经存在的关联认知。

人的心智是海量传播的防御物，屏蔽和排斥了大部分信息，一般而言，人的心智只接受与其以前的知识与经验相匹配或温和的信息。因此在传播过度和营销噪音遍布的社会中，选择性的集中目标市场，尤为重要。

不要试图改变心智，而是要简化信息，“削尖”你的信息，使其能切入人的心智，由于你能传递给接收方的信息是那么稀少，因而你应该忽视信息的传播方，聚焦于信息的接收方，你应聚焦于潜在顾客的认知，而非产品的现实。

把焦点集中于潜在顾客而非产品，你就简化了选择过程，也学到了原则与观念，这有助于你大幅提高传播效率。

第二章：心智备受骚扰

在传播上，多就是少。在媒体爆炸、产品爆炸和广告爆炸的先试下，潜在客户的心智会规避复杂，接受简单。

第三章：进入心智

定位是寻找心智之窗的一套有组织体系，它的概念基础是：传播只有在正确的时机和环境下才能实现。

进入心智的捷径：

1、成为第一，这是品牌忠诚度和品牌号召力的前提；

2、进入心智的难点：难以改变心智，寻找空位抢占心智

3、营销从产品时代，到广告时代，再到定位时代，体现了传播由内到外，由分散到集中的

发展趋势；

第四章：心智中的小阶梯

信息有一个针对现有信息量的防御机制，它只接受预期状态符合的新的信息，把其他的一切都过滤掉。

事实上，你看到的是你想看到的。任何广告的首要目标就是提高人们的期望值，造成一种假象，即该产品或服务会产生你期望看到的奇迹。

产品阶梯：一个竞争者如想增加市场份额，要么排挤掉上方的品牌，要么把自己的品牌与其他公司的品牌关联起来。所以有时候你有了全新的产品后，告诉潜在顾客该产品不是什么，往往比告诉他们该产品是什么还管用。

关联定位法：如比较性的广告，或尽早占据第二位置。

非可乐定位法：把产品与已经占据潜在客户心智的东西联系在一起，放弃传统的逻辑思维，不要再你自身或你自己的产品当中寻找定位观念，而是要在潜在客户的心智中寻找。

第五章：不能由此及彼

认识到很多事情并不是“我能行”就可以抢占行业第一，而是要寻找空白切入。

第六章：领导者的定位

第一个进入人们心智中的品牌所占据的长期市场通常是第二个品牌的2倍，第三个品牌的4倍，而且这个品牌不会轻易改变。

是什么造就了领导者？是追随者。领导者不应该把竞争对手赶出市场，它需要他们来形成一个品类，领导者第二是最好的“差异化因素”，是你的品牌获得成功的保障。

只要公司拥有第一的位置，就没有必要去做广告高呼我们是第一，但同时要注意变化，用多品牌而不是品牌延伸来拦截对手，同时宽泛的名称也利于其将来扩大产品的应用范围。第七章：跟随者的定位：

寻找空位，在大公司的业务结构里寻找薄弱环节。

尺寸空位：要使潜在客户知道你想填补什么样的空位，而不是宣传买该产品有哪些好处。如电视机大小、宽窄等。

高价空位：必须用真正的差异化为高价做出解释，及时没有别的用处，它也能为人们多花钱做出合理解释。

低价空位：低价抢占心智

其他有效空位：如性别，（男、女士专用），年龄。（老人，成人，孩子专用等）

工厂空位偏误：品牌是在心智中打造出来的，产品是在工厂里制造出来的，要着眼品牌。、技术陷阱：通过实验室技术好研制出来的必须尊重市场心智，否则由内到外的定位就是致命陷阱。

满足所有人需求陷阱：满足所有人，到最终谁也满足不了，必须有取舍和聚焦。第八章：重新定位竞争对手

公司必须通过给已经占据人们心智的竞争对手重新定位来创建空位。这就不可避免的会涉及到对比性广告，但要注意相关法律，避免陷入侵犯名誉权的道德和法律纠纷，搬起石头砸自己的脚，所以要注意技巧，尽量去陈述事实，而非一种带有感情色彩的倾向性的引导。

第九章：名字的威力

名字就像钩子，把品牌挂在潜在顾客心智中的产品阶梯上，在定位时代，你能做的唯一重要的营销决策就是给产品起什么名字。

1、避免不恰当名字：与常识和时代违背；

2、避免无意义名字：多用描述性的词汇，只有在产品是全新的又是广大消费者继续，而且也是第一个进入人们心智中的情况下；

3、名字好坏转变：对手的坏名字我们改正过来就是好名字；

4、公开产品本质：避免模糊引起误会

5、过犹不及，名字太形象，太具指向性，有时候会过犹不及，尤其是用在大众消费品

领域，暗示和委婉而不能太露骨。

第十章：无名陷阱 发音缩写：公司名称是视觉导向，为了提升名字的视觉效果费劲周折，却没有考虑到它听上去如何。

视觉缩写：在广为人知之前，尽量不要用缩写。

平面广告抽象的多，要注意配合语音去切入心智

首字母缩写的排序：如电话簿，网站等的出现位置。a靠前，z最后。第十一章：搭便车陷阱

尽量使用与公司名称相独立的名字，尊重消费者心智，否则便会出现新旧产品的跷跷板效应，同时也可在未成名之前保持低调，保护好匿名资源，在用它的时候，全力出击，切记不是为了宣传，不是为了建立声誉，而是在潜在客户心智中建立一个定位。

第十二章：品牌延伸陷阱

所谓品牌延伸：就是把一个知名产品的品牌用在一个新产品上。

由内而外的思维方式是厂家逻辑，而由外而内的思维是潜在客户角度，品牌延伸不利于通用品牌名称，它使这类品牌在人们心智中的清晰印象变得模糊，是的顾客想要产品的时候直接用某一品牌代替，也就是想买空调时不能再说格力，因为格力也代指手机。所以，从某种意义上说，品牌延伸时潜在客户认识到，格力只是一个产品名称而已，品牌延伸摧毁了人们心智中原来的高级位置，品牌延伸蚕食品牌在人们心中的认知心智阶梯，品牌延伸将“品牌=产品”改换为“品牌=类称”。

定位的精髓在于：用你的品牌名称代表通用名称，从而使潜在客户不经意中就把品牌当成了通用名称。如iphone 与ipad。

逆向品牌延伸：反品牌延伸“拓宽基础”，这个战略特点是：同样的产品，同样的包装，同样的标签，不同的只是用途，如强生的婴儿用品成人也在用。逆向延伸的逻辑是先窄厚款，先实后名，延伸是先款后窄，注重名大于实。

品牌延伸和品类丰富的区别：品牌延伸是不同功能的产品，如格力空调与格力手机，品

类丰富是相同功能的产品阶梯丰富或替代升级，如绿箭、白箭；64g,16g的ipnone等 第十三章：品牌延伸何时有效

短期优势。

长期不利：品牌延伸容易被人们忘记，因为它们在人们心中没有自己的而独立位置。它们是原有品牌名称的卫星，只会让原有品牌的地位模糊不清，而结果往往是灾难性的。

通过购物单检验法和酒保检验法：即说购买某个产品名字，是否会引起误会，如去买格力，而不知道该买空调或者手机；说买碧浪，不知道是买洗衣粉还是洗衣皂。这其实也是通过了消费体验者的心智选择来检验的。

只有在没有品牌或者没有知名品牌的地方，你才可以搞品牌延伸，但是一旦出现激烈的竞争，你就会遇到麻烦。

另外一个检验方法是自检：问自己一个问题，就可以知道自己在定位上有没有差错：这个问题就是：它是什么？

品牌延伸是陷阱，但不是错误，并不是绝对不可以用，有以下几点原则：可以知道品牌延伸的使用：

1、预期销量，有获胜潜力的产品不该用，否则会毁了潜力股，而产量不大的产品

则该用，可以通过品牌的光环效应提升销量，且风险小；

2、竞争，在没有竞争的地方不该用，否则会吸引竞争者，在竞争激烈的领域则改

用，品牌可以成为竞争优势；

3、广告支持。广告开支大的品牌不该用，因为一方面投入大是独立潜力股，另外

延伸失败的成本太大；广告预算小的品牌改用，可以品牌溢渗。

4、影响。创新产品不该用，因为要更新概念，树立新的定位，一般产品如化学品

该用，因为相信品质保证，没有化学副作用。

5、经销。上货架的产品不该用，因为已经有了熟知的定位，由销售代表上门推销的产品该用，因为可以增加可信度和吸引力。

第十四章：公司定位案例：孟山都公司

要明白定位和多元化的优劣，慎重择用。

公司应该第一个去做某件事，以此来成为领导企业，而不是自称如何领先于人。领先的可能性有三个方面：

1、产品领先

2、运营领先

3、行业领先

定位的一个基本原则是，避开那些人人都在谈论的领域，即风尚。若要取得发展，必须开辟无人涉足的领域。在公司定位工作中，领导地位是可以在银行里兑换成现金的，无论你是化工企业，银行还是汽车制造公司，只要客户对你有好印象，你就永远比对手出色。

第十五章：国家定位案例：比利时

一个成功的定位项目需要负责人长期投入，公司上下每一个成员都必须对战斗目标有一个统一的认识。而且，复杂是定位的大敌，简单是定位的真谛。

第十六章：产品定位案例：奶球

第一步，了解潜在客户的心智，第二部重新定位竞争对手，第三步借助定位竞争对手的劣势来确定凸显自己优势的定位。第四部，宣传落实。

第十七章：服务定位案例：邮递电报 视觉vs.语言

在一则产品广告里，占主导地位的要素通常是画面，即视觉要素，在一则服务广告里，占主导地位的要素通常是词语，即语言要素。同时要通过语言来引起潜在客户心智联系起已有的东西，并与之比较有明显的优势，如低价，省事实力等。

第十八章：给长岛的一家银行定位

分析出竞争对手所不具有的优势，然后扬长避短，以优势掩饰劣势，久而久之，美化和忽略劣势。

大多数市场调查明显关心的是古河和潜在顾客对公司的评价，顾客对你公司及你的产品或服务的看法实际上并不重要，重要的是如何将你的公司与竞争对手相比较，绘制潜在客户的心智地图，通过语义分化的调研方法来完成。

以银行来举例语义分化：营业点多、服务项目全、服务质量、方便、促进经济等，其实是将产品或服务的功能、特点列表分化调研。

第十九章：给天主教会定位

定位工作就是寻找那些显而易见的东西，它们是最容易传播的概念，因为它们对信息接受者的意义最大，可惜的是，显而易见的概念同时也是最难认识和最难传播的，因为人们崇尚复杂。

宗教的定位大多存在于其早期的经典教义著作里，或者人们的期望里。

第二十章：给你自己和你的职业定位

1、找出自己定位的概念，如当领导，律师，摄影家等

2、勇于试错，不要等到尽善尽美再去做，多尝试。

3、找匹马骑，依靠别人，如所在公司，你的上司，朋友，好的想法，信心等。

第二十一章：成功六部曲：锚定，定位其实是寻找锚

第一步：你拥有怎样的定位，不要问自己是什么，要问自己在潜在顾客心智中是什么，唯一的可行之道是将自己的产品、服务和概念同潜在顾客心智中已有的认知相联系。

第二步：你想拥有怎样的定位：聚焦专业

第三步：谁是你必须超越的，不要对市场的领导者反击，绕过，去选择一个别人没有完全占据的位置。

第四步：你有足够钱吗？要做好金钱支持和预算，如果资金有限，还是聚焦。

第五步：你能坚持到底吗？地位需要积累。而品牌延伸恰恰会蚕食这种积累，会削弱品牌的基本定位，一旦定位丢失，品牌就是无锚之船，漂浮不定。

第六步：你符合自己的定位吗？传播悲剧之一是谨慎地完成计划，但将战略交给创意公司，战略却在一团技术中消失，难以辨认，创意本身一文不值，只有为定位目标服务的创意才有意义。

局外人会提供客观但不能提供奇迹。

第二十二章：定位的游戏规则

读书,请做读书笔记 第3篇

钱钟书真是一个狂人, 但他的“狂”绝不是轻狂, 他敢睥睨天下, 是因为他学问非凡, 又性情率真, 固守“文章之德, 真理之勇”的学人信念, 不惺惺作态。

钱钟书被誉为中国20 世纪的“文化昆仑”, 他的学识都是读书做笔记得来的。他离世后, 夫人杨绛整理他的笔记, 仅外文笔记就有34000 多页, “日札” (随意写的读书心得) 也有23 册2000 多页。

对照钱钟书, 我以为, 我们今天的中学生, 如果真想学习, 做到学业有成, 进而做学问, 还是要做好两件事:一是静下心, 认真读书;二是不怕烦, 扎扎实实做读书笔记。

有的同学说, 现在是网络时代, 资讯检索很容易, 哪里还需做读书笔记!这是不对的。网络检索得到的信息, 一般只能停留在“了解”“知道”这一低级层面, 往往转瞬即逝, 不会产生深刻的体验和理解, 很难积淀深化为思想和智慧, 不是真正的学问。 做笔记会迫使我们深度阅读、感悟, 这样, 我们就有了深刻的体验。 如果能再不断回顾、更新, 融会贯通, 便会积淀成为学问。

我曾教过一位小卢同学, 女孩子, 个子不高, 小小的年纪, 性格沉静得像一湖水。我很惊异地发现, 她的思维和表达能力远远超过了其他同学, 显得是那样的出类拔萃。 原因很简单, 她从小学就开始坚持做读书笔记。 她有三本并不太厚的笔记本, 内容大多是摘抄的优美词句, 间或记录自己的阅读心得, 甚至还记录了对文章中人物、事件、思想的思考、评判。 她的很多思想都是通过读书获得的, 都可以在笔记上找到痕迹。

朱永新说, 阅读和思考是达到精神高峰的唯一途径。撇开有些功利色彩的“学习”“做学问”, 毫无疑问, 读书有益于人的成长, 而做读书笔记则使我们在成长的“途径”上走得更加坚实, 更快更好。

学生笔记本专题 第4篇

眼看着又要到暑假了，每年的暑假无疑是电脑销售的旺季，而越来越便宜的笔记本电脑更是受到学生用户的青睐。面对扑面而来的促销广告与各式各样的机型种类，究竟该选哪个？这似乎比考试还难琢磨。在这里，笔者提醒那些持币待购的学生用户，买笔记本，也得做好充分的分析工作，要做到有的放矢，精确命中。

只有1万元我要选择最好的笔记本

高配还是低配

有不少学生朋友购买笔记本的时候往往过多地追求配置，尤其是一些女生，比如非迅驰不买、非独立显卡不买等，即便就是用来上上网、打打论文、看看DVD，也非要图个心里痛快。

在配置上，电脑应用和所学专业无关的学生不妨可以考虑办公型的配置，比如配备赛扬处理器、集成显卡的机型，而那些经常玩3D游戏或者专业应用对软件环境要求较高的学生朋友，可以考虑配置较为高端的机型。

在功能上，需要用到的功能一定要尽量全，那些不需要的功能就不必过分要求了，反正现在笔记本的多数功能都可以通过扩展来实现，以后用到了再买配件也不迟。

进口还是国产

如果你的资金充裕，那么应尽量考虑国际品牌的产品，一方面国际大厂的技术较为成熟，产品的做工、舒适度、稳定性等细节方面要完善得多，另一方面在售后服务上也要理想一些。

而如果你的预算较低，则应尽量考虑国产品牌的产品，国际品牌的低价位产品基本都是各系列的低端机型，同国产品牌相比，配置上并不具备优势。但需要注意的是，有些国产品牌为了抢市场，在低价位也推出了配置很高的机型，配置虽然够吸引人，但在其他方面都严重缩水，学生朋友在选择的时候一定要擦亮眼睛。

行货还是水货

学生购机因为会受到预算的限制，往往会出现预算和需求难以平衡的情况，这个时候水货便会进入消费者的视野。买笔记本我们并不反对购买水货，但还需要给大家一些提示：在能选择行货的情况下就尽量不要选择水货，尤其是那些对电脑一窍不通的人，一是买的时候可能会被骗，二是日后机器出现问题，维修就成了大问题。

全新还是二手

毫无疑问的是如果预算够，自然还是要买全新机。而对于那些预算偏低，又不想选择低端型号或者那些即便选择水货都难以使预算和配置需求达成平衡的人来说，二手机也未尝不是一个理想的选择。同水货一样，二手机也存在购买风险，因此除了在购买之前多掌握一些选购技巧之外，还应尽可能地从个人用机用户处购买二手机，无论是在成色还是在来源保障上相对于二手商家都会好很多。

对于学生购机的原则总结一下就是：经济、实用与适宜！只选对的，不选贵的！毕竟对于暂时还没有收入来源的学生来讲，“够用”应该放在首位，而且作为以学业为主的学生，对笔记本性能的要求也并不是很高，不必去追求很高的CPU和显卡配置，只要能应付得了日常使用就可以了。在此，我们也希望每一位购机的学生朋友都能够选择到一部称心如意的笔记本电脑，让它陪你度过四年美好的大学时光！

NEC Versa A2100

如果你对笔记本电脑的屏幕亮度很在意，并希望用不到1万元的价格购买到一台性能不错的电脑，那么NEC Versa A2100（以下简称A2100）值得你一看。A2100采用AMD Mobile Sempron处理器，目前采用该处理器的笔记本电脑在市面上并多见，而A2100便是其中不可多得的产品，同时也是NEC主推的产品之一。它是本次专题中第二台搭载64位处理器的笔记本电脑，因此它在性能上的表现让我们颇为放心。以往，人们都会把高热量和采用AMD处理器的笔记本电脑联系在一起，而随着Mobile Sempron处理器的发布，这种情况正在改变。最重要的是，AMD PowerNow!技术使得A2100在电池巡航能力上有了大幅度的提升，连续使用时间达到3小时，其中无疑也有Sempron核心的功劳。

高亮度屏幕是该产品的另一大卖点，15.1英寸的SSV（Super Shine View EX LCD）超级广角炫丽屏的亮度达到320流明，而且在对比度和可视角度上都有非常出色的表现。

TOSHIBA Satellite L10

以前，我们很难把万元的价格与多媒体笔记本画上等号，而TOSHIBA Satellite L10(以下简称L10)的出现改变了这种状况。虽然价格只有6999元，但L10在功能上的表现毫不逊色。其配备了一个高清晰电视输出口(S端子)，这样，在Windows下，你就能方便地将笔记本电脑的视频信号输出至电视，这对于那些热衷于观看1080i或720p等高清晰电视的学生朋友来说非常实用。使用者还可以直接通过键盘区左上角的快捷按键来控制视频的播放状态，把你的L10变成一台移动DVD播放机就是这么简单。

L10拥有3种不同的配置供用户选择，6999元的机型采用赛扬M处理器，但不具备无线网络功能。其采用的8芯电池只能维持2小时50分钟左右的使用时间，而更高配置的机型则采用主流的迅驰平台，电池巡航时间可延长至5个小时。L10内建了COMBO光驱，虽然在功能和性能上有所提高，但价格优势并不明显，用户可根据自己的需要灵活选择。

长城 R50

一直以来，7999元左右的机器受到了很多消费者的关注，因为这个价位更能被国人所接受，而且可供选择的机型也相对较多，例如长城R30。但由于当时第一代迅驰平台的价格普遍较低，用户的选择空间很大，因此R30难以产生足够大的吸引力，所以它并没有在市场上取得较大的反响。但是当长城 R50（以下简称R50）出现后，事态有所改观。R50的价格依然低于8000元，但它却采用了最新的Sonoma平台，一下子成为了一款令人关注的产品。

在外形上，R50走的是中低端路线，在设计上并没有太多可圈可点之处。其机身顶部采用银色拉丝质感的铝合金顶盖，成本要比普通的镁铝合金高，但重量更轻。

从实际使用效果来看，R50无论是在接口的设计、屏幕尺寸还是在使用舒适度上都不愧于7999元的价格，而且大尺寸的屏幕也更适合那些整天守在电脑前的学生朋友，再加上长城长期为IBM代工的金字招牌，相信会吸引相当一部分使用者。

HP Compaq

Presario M2051AP

在笔记本市场激战正酣的今日，HP成为了国际品牌中“第一个吃螃蟹的人”，推出了首款6999元的HP Compaq Presario M2051AP(以下简称M2051AP)笔记本电脑，给本就不平静的国内笔记本市场又注入了一针强心剂。M2051AP拥有以下几项秘密武器：赛扬M 1.5GHz处理器、以往高配笔记本电脑才有的JBL环绕音响系统、COMBO光驱、15.1英寸液晶显示器以及HP的国际品牌。据了解，M2000系列将成为最后一款采用JBL音响系统的HP Compaq笔记本电脑，到2005年下半年，HP将全线更换其他品牌的音响系统。在外形上，M2051AP沿袭了Compaq V2000的风格，但和V2000系列相比，M2051AP并未采用宽屏幕设计，而将屏幕改为15.1英寸的普通尺寸。M2051AP的整机散发着典型的欧美风格，银与黑的搭配，更显大方、朴素，适合不同年龄段的人使用。

ThinkPad R50e

以前，高高在上的ThinkPad让很多人望而却步，ThinkPad几乎和世界著名的奢侈品一同被大家公认为是身份的象征。随着国内万元笔记本电脑的火暴销售，ThinkPad也按捺不住寂寞，带着它的“平民化”产品—ThinkPad R50e（以下简称R50e）来到我们的身边。R50e是上代产品R40的升级版，在外形上，R50e要比R40更薄、更轻，R50e的部分设计沿用了高端T系列的技术，而价格却是T系列产品的一半。

和T系列产品相比，R50e的机身做了一些简化，其采用ABS工程塑料材质，而不是镁合金以及钛复合材料。低配的R50e并不具备无线网络功能，甚至没有配备无线天线，也就是说，你将不能升级无线网卡，如果非要使用，那只能考虑使用PCMCIA无线网卡了。当然，虽然在功能上有所欠缺，但在使用舒适度及稳定性上，R50e依然继承了ThinkPad家族的优点，其具有舒适的键盘操作性、丰富的扩展性、人性化的ThinkLight设计以及各种安全保护措施。更重要的是，不到万元的价格就可以让你拥有一台ThinkPad，难道你不心动吗？

BenQ Joybook S52E

自从SONY和Lenovo相继推出了13英寸屏幕的笔记本后，BenQ也推出了继Joybook 6000之后的又一款便携宽屏幕笔记本电脑—BenQ Joybook S52E（以下简称S52E）。S52E讨巧的外形与Joybook 7000的外形非常相似，但与14.1英寸Joybook 7000相比要小很多。其屏幕依然采用BenQ长期坚持的200流明绚丽屏，加之镜面屏幕的设计，即使在阳光直射的户外,用户也可以清楚地看到屏幕上的内容。虽然低端机型S52E采用了功耗较大的赛扬处理器，但凭借BenQ出色的跑车级前置吸风散热设计，在使用舒适度上并不会带来太大的影响。但是，它的电池巡航能力却大打折扣，只有区区两个小时左右，与迅驰平台相比还有一定的差距。值得称道的是，S52E的键帽设计得较大，弹性很好，且在上面标记了中文，对第一次使用笔记本电脑的用户来说很有帮助。

MSI MEGA BOOK S270

2005年，笔记本电脑市场热闹非凡，除了1月份Intel发布了新一代迅驰平台外，近日AMD也推出了针对笔记本电脑的AMD Turion 64处理器（炫龙64位处理器），而MSI MEGA BOOK S270（以下简称S270）成了目前为数不多的采用AMD Turion 64处理器的笔记本电脑之一。

之前我们接触过不少采用64位处理器的笔记本电脑，如Acer Ferrari 3400等，但能够拥有S270这样小巧外形的产品并不多见。其采用12.1英寸宽屏幕，重量不足1.8kg，体积与采用第一代迅驰平台的S250完全相同，这都要归功于AMD Turion 64处理器，很明显，S270是一台便于携带的高性能商务笔记本电脑。既然采用64位处理器，那就意味着S270可以安装微软Windows XP 64位版操作系统。但目前来说，64位系统的环境尚未成熟，软件资源还没有跟进，所以64位处理器的优势对于普通用户来说尚未凸显出来。

SONY VAIO FS25C

我一直梦想拥有一台能够在教室里吸引眼球的本本，现在我终于找到它了—SONY VAIO FS25C（以下简称FS25C）。以往15.4英寸的笔记本电脑都给人留下重、厚、大的印象，而FS25C的出现让那些喜欢精巧本本的用户找到了最爱。FS25C拥有金属镁压铸机身，其坚固、轻巧以及优雅的机身设计，颇受移动用户的赞赏。19mm全触式键盘令操作者在打字时备感舒适，边写作，边听音乐的感觉是何等的惬意、自然。

学习累了，想放松一下，FS25C同样为你准备周全。15.4英寸的宽屏幕贵丽屏、DVD/CD-RW内建光驱以及VAIO ZONE软件的强大多媒体功能，无论是看电影还是玩游戏，FS25C都可以轻松应对。如果用DV或者DC拍摄下了学习、生活中的精彩镜头，你也可以通过FS25C内建的i.LINK (IEEE 1394) S400接口把它们保存到笔记本中，并可以通过VAIO软件进行编辑，以便日后观看。值得一提的是，你将发现无论是编辑视频、玩游戏还是看电影，FS25C的15.4英寸屏幕都将为你提供更多的便利，它具有更宽广的视角，可以容纳更多的文档及窗口。

ASUS W3A

源自“云门舞”和“中华竹”设计理念的ASUS W3A（以下简称W3A）笔记本电脑，采用竹节形电池式设计，刚强中透出柔美。初看W3A，给人一种柔中带刚的感觉，白与银的搭配，内敛且温文尔雅。全铝合金手工拉丝面板以及独特的竹隐式快捷键设计，成就你的非凡气质。一柔一刚，一黑一白，想必这是一款男女“通吃”的笔记本电脑。

W3A是目前ASUS全系列产品中的中高端机型，在2005年初刚刚推出，其采用14.1英寸的宽屏幕，2.0kg左右的重量达到了尺寸与重量的平衡，可以说W3A是一款非常适合移动的机型。在功能上，ASUS也有自己独特的一套，W3A内建了AUDIO DJ播放快捷键，可以不开机听音乐，W3A顿时变成了一款超值的CD播放机。而诸如S/PDIF数字音频接口、四合一读卡器、Power 4 Gear+智能省电技术和热插拔式光驱等设计，再加上ASUS的金字招牌，相信会吸引相当一部分用户。ASUS之所以在学生用户中拥有出众的口碑，这还与它的售后服务以及众多针对学生用户组织的促销、优惠活动有关。

Acer TravelMate 4102WLCi

一个超级游戏迷会如何选择笔记本电脑？拥有强劲的独立显卡、COMBO光驱和15英寸的大屏幕，内存至少256MB，这些还不够，他们梦想着自己可以通过无线网络随时随地与对手切磋技艺，而这一切，Acer TravelMate 4102WLCi（以下简称TravelMate 4102WLCi）统统做到了。不得不承认，随着《魔兽世界》的推出，越来越多的朋友希望能拥有一部能流畅运行它的笔记本电脑，而TravelMate 4102WLCi可以做到！其采用ATi Mobility Radeon X700独立显卡(64MB DDR独立显存)和Pentium M 1.73GHz处理器。虽然采用了新一代迅驰平台，但TravelMate 4102WLCi在价格上却与第一代迅驰笔记本电脑不相上下，因此更适合那些荷包紧张的学生朋友，是目前性价比较高的一款Sonoma笔记本电脑。

SAMSUNG NP-P40

《简爱》读书笔记专题 第5篇

导语：《简爱》作品讲述一位从小变成孤儿的英国女子在各种磨难中不断追求自由与尊严，坚持自我，最终获得幸福的故事。下面是小编整理的《简爱》读书笔记范文400字，希望对大家有所帮助。

《简爱》读书笔记1 今天，我看了一本书叫《简·爱》，很好看。里面说有个孤女叫简，她生活在舅妈的家里，而她的舅妈不喜欢她，把她送到了慈善学校，她在那里当了六年学生。毕业后，她到桑菲尔德庄园当家庭教师，主人罗切斯特先生的脾气十分古怪，但是他们却渐渐的相爱了。

在他们正要举行婚礼的时候，门却突然被一位牧师打开了，牧师说：“婚礼不能举行！因为罗切斯特先生已经有了一个妻子，上一次的婚礼就是我为他们举行的！”罗切斯特先生的脸瞬间惨白，定了定神，说道：“我确实已经有了一个妻子，但是她的祖先与她的孩子包括她自己都是疯子，所以我把她锁在一个房间里，这也是为了不让她做傻事！”简觉得自己必须要离开，于是在晚上偷偷的离开了桑菲尔德庄园。

她流浪街头，甚至还向人乞讨。最后被牧师圣·约翰收留，并在当地一所小学校任教。不久，简得知叔父去世并给她留下一笔遗产，同时还发现圣·约翰是她的表兄，简决定将财产平分。日子一天天过去了，简爱对罗切斯特先生的想念一天比一天深，终于她再也忍不住了，她决定去找罗切斯特先生。

可是她来到桑菲尔德庄园的时候，发现庄园早已化为一片废墟。于是她边走边打听罗切斯特先生的下落，终于打听到罗切斯特先生现在在芬丁庄园，可是他在火灾中右眼失明，左胳膊被烧断了，那个疯女人也死了。简不知道自己现在是悲伤还是高兴，但是没有时间考虑这个问题了，她不顾一切的冲到了芬丁庄园，在那里她看见罗切斯特先生那悲伤的目光。罗切斯特先生看见简的时候，目光一下子变得兴奋起来，他说：“上帝呀！我没看错吧，这真得是简吗？”说这话时，简向罗切斯特先生走来，紧紧得拥抱住了他。

从此，他们幸福得生活在芬丁庄园，从来没有任何人来打扰。而且幸运的事发生了，罗切斯特先生的右眼恢复了视力，简生了一个活泼善良帅气聪明的小男孩儿。

《简爱》读书笔记2 我利用每天抽出来的一点时间，我已经将《简爱》这篇长篇小说拿下。

读《简爱》最深的感受是，这是一部充满人性化的作品，写的是一位饱经沧桑的女性在生活中获取的经验与心境，它在传达现实生活的追求与向往上体现了对困厄与孤独的抗挣，表现出那时英国女性对现实生活的迷茫，孤独与恐惧，蕴涵着穿行于冰冷物质空间人们对真情与温情的渴望，显示出别样的精神价值。19世纪的英国同样是一个金钱至上的社会，故事情节的开始就展现出简凄惨，可怜的身世，没有父母，唯一疼爱自己的舅舅也离她而去。天生叛逆的她在本是快乐的童年生活中充满了反抗，在残酷的现实生活中，她幼小的心在渴望温暖与真情，寻找本属于自己的一点一滴。

本书最核心的一部分也是第三部分，简在桑菲尔德家做家庭教师的一段经历。对于简来说这是个很陌生的地方，也是简第一次踏上这个大社会，与外界接触，在那儿，简遇到了罗切斯特先生，虽然罗切斯特比简年纪大，人长得也不漂亮，但他们的思想却有许多共鸣之处，简自然地爱上了他。简并不在意罗切斯特的万贯家财与名利地位，她要的只是一份真实情感，一份友好坦率，她希望她们之间是平等的。可当她认为罗切斯特要娶英格拉姆，有想把她留下时，她怒气冲冲地说：“你以为我会，留下来，成为你举足轻重的人吗？”

《简爱》读书笔记3 看完了《简爱》，我是怎样的一种感受与心境呢？

就这本书而言，故事情节并不繁琐，但它的措辞与所创造出的意境，给了我深深的感触与震撼。

主人公的那一份理智，以及内心的感情波动，欲进又退，欲退又进，尤其有一段把主人公概括的最完整，就是罗切斯特装成一个巫婆，对简爱说：“你冷，你不舒服，且很蠢，你冷是因为你孤孤单单一个人，你不舒服是因为多少甜蜜以及美好的东西都与你无缘，你蠢是因为你明知道有一份幸福在等着你，你却不愿向他靠近一步。”是呀，自从简进了桑菲尔德府，这样的景况就一直持续着，直到罗切斯特经过灾难后与她相逢，才打破了这似乎贯窜她整个感情生活的信条。

80字读书笔记专题 第6篇

西游记读后感80字（1）：

《西游记》中最迷人的人物当属孙悟空，这个神通广大的猴子上天入地，独来独往，是那么的率性而为，至情至性和无拘无束，代表了人类精神中最自由和顽皮的部分，也成为了无数人理想的象征和寄托。西行路上的九九八十一难以及一路上的神奇怪异，动人心魄的神魔冲突，以反映取经过程中遭受的磨难和极致的艰辛。“真经”已成了“成功”和“目标”的象征。人们关注着“八十一难”的过程，是因为这一系列的磨折与“历经磨难，终成正果”的中国式心灵开始了共同的脉动。

西游记读后感80字（2）：

放假时我向姐姐借了一本书，名为《西游记》，在寒假期间，我用了半个多月的时间读完了这本书。

《西游记》主要讲的是孙悟空、猪八戒、沙僧三人保护师傅唐僧西天取经，经过九九八十一难，最终取得真经，一路上的艰难险阻，都没有使他们退缩。

通过读这本书，我懂得了在我们的人生路上会遇到许多的困难，但是不管遇到怎样的困难，我们都要迎难而上，永不退缩，努力战胜困难，解决困难！篇二：2000字读书笔记大全 2000字读书笔记大全

之我读战争与和平故事梗概： 1805年7月，拿破仑率兵征服了欧洲，法俄之间正酝酿着激烈的战争。然而在彼得堡上层的人们依旧过着恬静悠闲的生活，达官贵人们都汇聚在皇后的女官兼宠臣安娜·帕甫罗芙娜举办家宴招待会上。

赴宴的有宫廷官高位重的瓦西里公爵和他漂亮迷人的女儿海伦，还有个头高大健壮的年轻人皮埃尔，他戴着眼镜，剪短发，穿浅色的流行短裤和褐色燕尾服。皮埃尔是莫斯科著名贵族别祖霍夫的私生子，从小出国留学，今年20岁，学成回国到首都谋职。他一进宴会厅，对人们议论拿破仑征战欧洲颇感兴趣。在这里，他高兴地结识了英俊而刚毅的青年安德烈－－先朝保罗皇帝的退职老总司令伯尔孔斯基的长子，两人很快成了好朋友。

此时，安德烈正应库图佐夫将军的召唤，去任他的传令官，将出国跟征战欧洲的拿破仑军队作战，任即将分娩的妻子莉莎和妹妹玛丽娅再三劝留，也改变不了他的决心，他期望通过这次战争为自己带来辉煌与荣耀。在出征之前，安德烈把妻子从首都送到了在莫斯科郊外居住的父亲那里，委托父亲加以关照。于是他急奔前线，在波兰追上了俄军总司令库图佐夫，总司令派他到联合纵队去任职，并受到了嘉奖。

皮埃尔回到莫斯科，他继承了别组霍夫伯爵身后所有的遗产，摇身一变成为莫斯科数一数二的资本家，成为社交界的宠儿。他的亲戚瓦西里公爵早就窥视别祖霍夫家的财产，本想通过联合别祖霍夫公爵的大女儿——大公爵小姐卡季什篡改遗嘱来谋得，失败后，又处心积虑地要拉拢皮埃尔，一方面为他在彼得堡谋得一个不小的官职，又挖空心思巧安排，让已是宫廷女官的女儿海伦嫁给彼埃尔，以图钱财。结果他的计谋顺利达成，可这桩婚事实在不幸之至。皮埃尔发现了妻子与好友多罗霍夫之间的暧昧关系，他与多罗霍夫进行搏斗，并幸运的击倒对方，随之与妻子分居，自己也陷入了善恶和生死的困扰之中，在加入共济会后，受到宽宏大量的哲学的熏陶，回到了妻子身边，但妻子依然放荡如故，令皮埃尔陷入了郁郁寡欢的生活中。

当安德烈再次回到总司令身边，俄奥联军对法的奥斯特里齐战斗就要打响了。由于在战前的军事会议上，否决了几位老将军的意见，采取了马上出击的战略，结果惨败。安德烈受伤被俘，途中昏迷，被敌人误以为活不成而丢下，库图佐夫也以为安德烈阵亡，给他的父亲去信报丧。可是安德烈在老百姓的救治下又康复了。愈后的他直奔老家，是日夜晚，妻子莉莎正好产下一名男婴，但她却在分娩中死去了。安德烈在孤独与绝望之中给妻子最后一个吻，他觉得人生已再无意义，决定终老于领地。

一八零七年六月，俄与法言和，和平生活开始了。

一八零九年春天，安德烈·伯尔孔斯基公爵因贵族会之事而去拜托洛斯托夫伯爵。在伯爵家他被充满生命力的年轻小姐娜塔莎深深地

吸引了。但由于伯尔孔斯基老公爵强烈反对，只好互相约以一年的缓冲期，而 后，安德烈·伯尔孔斯基公爵即出国去了。但是，年轻的娜塔莎无法忍受寂寞，且被皮埃尔之妻爱伦的哥哥阿纳托利的诱惑，而擅自与其约定私奔，同时私自去信取消与安德烈·伯尔孔斯基公爵的婚约。但私奔一事及时被娜塔莎的好友索尼娅阻止，与此同时娜塔莎为自己的行为感到愧疚大病一场，之后洗心革面。

一八一二年，俄、法两国再度交战，安德烈·伯尔孔斯基公爵于多勃琪诺战役中身受重伤，而俄军节节败退，眼见莫斯科即将陷于敌人之手了。洛斯托夫家将原本用来搬运家产的马车，改派去运送伤兵，娜塔莎方能于伤兵中发现将死的安德烈·伯尔孔斯基公爵。她向他谢罪并热忱看护他，但一切都是徒劳了，安德烈·伯尔孔斯基公爵仍然逃不过死亡之神而去世了。

皮埃尔化装成农夫，想伺机刺杀拿破仑，但却被法军逮捕而成为俘虏。其妻海伦于战火中，仍继续其放荡行为。最后，因误服堕胎药而死亡。

几番奋战后，俄国终于赢得胜利，皮埃尔于莫斯科巧遇娜塔莎，两人便结为夫妇，而安德烈·伯尔孔斯基公爵的妹妹玛丽娅也与娜塔莎的哥哥尼古拉结婚，组成一个幸福的家庭。

有人说，托尔斯泰写《战争与和平》的契机是为了探寻俄国社会的出路，我却始终觉得这种观点过于片面。我认为，一部真正伟大的小说，应该是包罗万象的，而不仅仅局限于一个小小的目的。从《战

争与和平》里面，我们可以学到很多东西，包括哲学、历史学、政治学、经济学、军事学甚至宗教学等等，这一切综合起来，就构成了一个庞大的思想体系。这个体系既是主观的，同时又是客观的。说它主观，是因为他来源于托尔斯泰的思考与总结，很多地方都打上了“托氏烙印”；说它客观，则是因为他并不强加于人，而是对人产生潜移默化的影响，使人在“托化”的同时又逐渐凸显出自己的个性来。

另一方面，我又认为，以托尔斯泰的眼界之高、目光之远，他未必会把人类的所谓政治放在眼里。从根本上讲，托尔斯泰所关心的，应该是更广阔的精神与永恒。《战争与和平》里面，托尔斯泰曾不止一次地借皮埃尔、安德烈的大脑来探讨这个问题，探讨的最终结果，他没有告诉我们，这也正是其客观之处。他似乎希望我们去独立思考，并找出答案来。然而，人的思想是不同的，每个人都有自己的观点与见解，所以，凡是读过《战争与和平》的人，都在心里构造了一部属于自己的《战争与和平》。

应该说，《战争与和平》这部书最大的成就在于其思想性，那是无与伦比的。但是，在其它方面，它的成就也同样不凡。

结构安排方面，要处理好这样一部浩瀚的作品原本是非常困难的，托尔斯泰却能够凭借自己的艺术天才，在战争与和平之间穿来插去，井然有序，分毫不乱。而且，托尔斯泰似乎特别擅长描绘那种高难度的大场面，战争、舞会、宴席，他可以用极简短的话把每个人的性格及心理和盘托出，却从无顾此失彼杂乱无章的感觉，这是其他任何作家都望尘莫及的。语言方面，《战争与和平》始终保持一种质朴大气且与众不同的风格，它并不旗帜鲜明，但内蕴深邃，使人一看便知是托氏文字，比起莎士比亚的雕章琢句来，要强出许多。

人物性格方面，《战争与和平》也有其高超过人之处。首先，书中几乎每一个人物，包括那些并不重要的配角，如伊波利特、莫特玛、小尼古拉等，都有他们自己的性格（要做到这一点是比较困难的，其它小说如《红楼梦》、《水浒传》也有类似成就）。其次，书中许多人物的性格，都在不断变化。如皮埃尔，从单身到结婚、从私生子到继承人、从海伦到娜塔莎、从雅各宾派到共济会、从战争前到战中到战后、从贵族老爷到俘虏再到释放、从初出道时的年轻气盛到后来的好学深思，他的性格一直处于一种无法停止的状态，每经历一件事情，他都会产生一些新的想法，并在不知不觉中完成自身的转变。再如安德烈，他的一生经历过很多大的变故，从军、负伤、丧妻、对娜塔莎的爱情及娜塔莎的变心、还有死亡。相比皮埃尔而言，他的性格的变化是比较突然的，这与他所处的环境及自身特点有关。娜塔莎的变化最大，尤其是与皮埃尔结婚后，她由原来那个活泼、快乐、爱唱爱跳的小姑娘变成了一位不修边幅、甚至有点吝啬的母亲，以至杰尼索夫再次见到她时，竟会大吃一惊。但，无论这些人物的变化多么不可思议，我们都会觉得它合情合理，提不出任何异议，似乎一切事情就应该这样。而且，无论他们怎样变化，皮埃尔还是皮埃尔、娜塔莎还是娜塔莎、安德烈还是安德烈，他们天生具有的根本性特点是永远不会改变的。这就是托尔斯泰的高明之处，他总是能够站在一个客观的高篇三：《80天环游地球》读书笔记摘抄 《80天环游地球》读书笔记摘抄

最近，我刚刚读完《八十天环游地球记》，这本书给我留下了深刻的印象。

作者凡尔纳是19世纪法国着名的科幻作家，被誉为“科幻小说之父”，他的代表作品《格兰特船长的儿女》、《海底两万里》和《神秘岛》我也都非常喜欢。《八十天环游地球记》主要描写的是，英国一位叫福格的绅士，与朋友打赌要在八十天内环游地球一周，最终，福格和仆人“万事达”克服重重困难，在八十天内环行地球一周并回到伦敦。

许多具有划时代意义的历史事件，起因却往往是一些偶然的小事。丝绸之路举世闻名，而开辟这个通道的最初的原因，只是西汉帝国的一位皇帝想要得到西域某小国的良马;持续四年、导致一千万人死亡的第一次世界大战，起因只是在南斯拉夫的萨拉热窝街头一个人刺杀了另一个人。《八十天环游地球记》的作者凡尔纳之所以投身于文学创作，也是因为一次非常偶然的际遇：凡尔纳18岁时，按照父亲的安排在巴黎学法律，但他对法律毫无兴趣，却喜欢文学和戏剧。有一次，凡尔纳在参加晚会下楼时，童心大起沿着楼梯滑下，不慎撞上了一位胖绅士，凡尔纳连忙道歉，并随口问吃饭没有，对方回答说刚吃过南特炒鸡蛋，凡尔纳声称巴黎没有正宗的南特炒鸡蛋，而自己就是南特人而且拿手这道菜。胖绅士忙请凡尔纳回家，品尝了他的手艺，于是两人成了朋友，并开始合作创作剧本，这个胖绅士就是闻名世界的大作家大仲马。而且，《八十天环游地球记》的主人公之所以开始这次冒险，也只是因为一次打赌?? 书中的主人公福格路经中海、太平洋、红海、大西洋、印度洋，游历了印度、中国和美国等地，使用了轮船、火车、帆船、游艇、雪橇、大象等交通工具，凭借自己过人的勇气、非凡的毅力和坚定的决心，克服了种种困难，终于实现了八十天内环游地球一周的目标，如期回到伦敦。正是由于主人公的这种人格魅力和故事曲折的情节，所以尽管这是一部科幻小说，但还是在读者之中引起了巨大的反响---从这本书出版直到1971年间，不断有人尝试按照书上的路线环行世界。

这本书使我懂得了，一个人没有决心、勇气和毅力，是无法完成一件事情的。篇四：小学生读书笔记卡

我的读书笔记

读书时间 年 月 日 班级 姓名： 3.佳句积累：

点评：（用不同颜色的笔，30字左右）

② 点评：（用不同颜色的笔，30字左右）4.精彩语段

点评：（用不同颜色的笔，50—80字）5.读后感

题目 篇五：读书笔记

关于威廉·大内《z理论》的读书笔记

作者：陈隆（行政管理3+2）威廉·大内的《z理论》一书出版于上世纪的80年代。当时的美国企业正面临着日本企业的激烈挑战，作者从各个角度对比美日企业之间的区别来得出了z理论这一观点。在本书的第一章，作者首先对比了美，日企业之间的雇佣制度以及分析了造成这种雇佣制度的原因。作者运用数据说明了人员的流动性在美国企业在当时的社会中，在当时的美国模式下是日本企业的4到8倍。并且分析了为什么美国采取的是短期雇佣制，采用的是快速的评估和升职过程而日本却采用的是缓慢的评估和升职过程。在上世纪80年代，美国迅速发展，但是在日本的经济飞速发展下，显得相形见绌，根据《z理论》上世纪80年代的mba（工商管理硕士）数量飞速的增加（约为20年前的10倍），而这么多的mba硕士令得当时的美国社会非常浮躁。通常毕业了三年的年轻人如果还没有晋升到重要岗位，那么他就会认为自己在这个公司是得不到重用的。大量的mba的涌入，造成了这种现象的加剧。往往在通过一段时间的工作而到不到晋升后，这些新晋的“天子骄子”就会把老板炒掉。这就造成了美国企业的这种现象：有的企业无视年龄以及资历，总能使人快速升职。然而在这样的背景下，一个人会发现，无论怎么升职，在他的前面总会有升职比他快，或者所谓基于比他好的人。那么在这个企业，这个人就永远都很难进入到管理层做决策。

在第二节，作者更是通过美日之间不同的传统文化、历史特点、地理因素等进行了全方位的分析。从历史特点来讲，日本之前是一个典型的农耕国家，国家的人民依靠着地主生存。而日本是一个多火山、地震、台风等自然灾害的多家。那么就决定了邻里之间的关系都是很密切的。他们需要在各种日常生活中密切配合以得以延续，在这种情况下，逐渐形成的个人无关紧要论不可避免地成为最重要的社会价值观，没有这样的价值观，社会也不会得以延续。

而在美国，地广人稀，地壳运动相对较小，而在美国的西部，拥有大片的土地，一个农场主几乎要走好几里地才能到邻居家。在这种环境下，更容易诞生出个人的英雄主义。自立更生以及如何独自活下去成为每个人从小开始就面临的问题。于是综合上述两个论点，作者得出了：西方世界几乎在一夜之间从乡村式和农业化的国家转变为城市化和工业化的国家，我们的技术进步似乎再也不能与我们的社会结构融洽相处；在某种意义上，日本人能够更好地应对工业制度的挑战。虽然美国人仍旧忙忙碌碌地保护我们在形式上有点极端的工业制度，但是日本人遏制住了个人主义的泛滥，他们强调的是合作。

接下来作者列举了几家在美国比较成功的“饲养员”企业，也就是所谓的造就了很多其他企业高管的那么几家企业，通过调查得出分别是：ibm、惠普、柯达、宝洁以及其他三四个公司，作者认为虽然这些组织在美国的发展是符合自然规律的，但它们所具有的许多特征与日本的公司非常相似，并且称之为z型组织。像绝大多数哲学问题一样，企业管理的两个理论“x”以及“y”理论分别认为，人们基本上是懒惰的、不负责任的，并且经常需要受到监视；人们基本上是努力工作的、负责任的，并且只需要支持和鼓励。他认为在企业管理中，没有绝对的a型或者z型（a与z即是大多数西方的组织形式）。

那么在接下来，他给出了z理论的逻辑思维，他认为这种逻辑基本上是非常简单的：目标是促使雇员坚持不懈地逐步形成少一点私心和多一点合作精神的工作态度。他认为由于迈向z理论的变革就像z理论本身一样是一个整体，因此许多步骤彼此交织在一起。他的想法是列出变革的各个要素和提供一些指导意见，帮助人们预测未来。还要认识到变革不是针对个人的，而是针对整个组织的。因此，变革的重点在于整个组织的变革而不是在于个人的改变，例如更换公司的管理层或者底层的员工。

作者在第二章中提出了从a型转型到z型的十三个观点，我认为这些观点大抵可以总结为：

1、了解自己在企业的定位，做到能够以人为本。

2、审查公司的哲学观，确定自己的企业目标。在基本确立了自己企业的哲学观，也就是企业目标，并且让企业的领导者参与进来。

3、培养人际交往的能力，以及在这个过程中，我们需要进行自我检查。自身的不足，自身的缺陷以及如何去弥补。

4、稳定企业与职员之间的雇佣关系，确定缓慢的评估和升职制度，让更多优秀的人有真正的提升空间，提供他们多样化的选择。并且拓宽他们的职业发展模式的发展方向，让企业更加有向心力，凝聚力。

5、在确定了企业内部的发展方向之后，就可以向社会层面递进。在第三部分中，威廉主要讲述了企业该如何发展以及讲解了几个案例，并且说明了z理论的可行性，在实践中对于z理论的正确性进行了准确的检测。他列举了每个企业所面临的问题，并且对之进行深入的分析，找出了他们为什么变革，以及变革的动力所在。在最后，他列举出企业所采取的行动，并且说明了企业在采取了这些行动之后所展示出来的截然不同以往的效果。z组织的特点大致可以归纳为实行长期雇佣制、较慢的评估和升值制度——介于日式和美式之间，使组织的长期目标得以发展实现。

容纳批评和欢迎开诚布公的氛围，当人们都非常清楚自己和他人的优缺点的时候，组织工作才能最大协调，才能发挥出最大生产力。