舞蹈工作室运作方案（精选3篇）

舞蹈工作室运作方案 第1篇

舞蹈班宣传运作建议

开班事宜：

1、新学员各舞种免费试课1—2节！优秀学员可在本部考取舞蹈等级证书。

2、舞种多样，随到随学，循环教程，从零基础教起。

3、小班制教学：每班不超过30人

4、每期结束面向家长进行汇报展演，并提供其它演出机会！开设班级：

1、健身班：（针对成人，晚上7:30—9:00）

肚皮舞 健美操

（视学员多少及要求，可加民族舞）

2、周末班：（针对3—13岁儿童）

民族舞

拉丁舞

（分幼儿段、少儿段开班）

3、寒暑假班。

分别面向儿童与成人，开设舞种同上，连续上课，措时进行。

招生办法：

1、精心制作并发放招生宣传单。（特别针对实小和民小学生）

2、报名者均赠送练功服一套。

3、价格优惠制：报名前30名少30元，三人以上同来者少30元等。

4、教师引荐，来一人50元。

5、舞蹈工作室、舞蹈教师的宣传广告画。

教师招聘与管理： 1、35岁以下，才貌俱佳，具有教学经验、有舞蹈教师资格证书的专业舞蹈教师。

2、任课教师管理制度。

1）、精神饱满，情绪良好。身穿舞蹈服、舞蹈鞋，上课期间一律不打接电话，不干私事。2）、严格出勤制。

3）、认真备课、上课。提前一天上交教案，审批后方可上课。4）、汇报演出评出等级，进行奖励。

体育舞蹈比赛商业运作研究 第2篇

1 体育舞蹈比赛商业运作的现状

近些年来,我国体育舞蹈事业取得巨大进步,体育舞蹈从业人员逐年增多,商业发展模式呈多样化发展趋势。但与国外发展成熟的体育舞蹈比赛商业运作模式相比,我国体育舞蹈商业化运作还存在不少问题。

1 . 1 商业化开发不规范

我国体育舞蹈商业化开发不规范主要体现在两个方面:一是市场营销方面,体育舞蹈比赛的组织者缺乏专业的市场营销知识,缺乏有效的缺乏科学的市场调研,活动的整体策划水平低,筹资渠道窄,对体育舞蹈的广告资源挖掘不够深,不能合理有效的配置市场资源。二是缺乏专业的人才队伍。体育舞蹈商业化队伍应该是知识结构全面、素质突出、既懂经济学市场营销学知识又懂体育舞蹈的行业特点,同时有吸引人的人格魅力。湖南的一些体育舞蹈团队在专业化方面做得不错。当整体上,体育舞蹈的专业化队伍还比较欠缺,体育院校与体育科研机构在体育经营人才的培养上还很落后,没有专业化、系统化的课程,对在职的体育经营人才的进修上没有足够的重视。而大赛的组织者大多凭经验办事,没有科学有效的营销方案,对体育舞蹈的商业化模式一知半解,这不利于体育舞蹈的职业化进程[1]。

1 . 2 比赛组织者观念落后

比赛组织者受计划经济体制影响,对体育赛事的经营性、产业性缺乏有效的认识。他们对市场的认识还比较模糊,缺乏运作比赛的整体方案,重视比赛的短期经济效益,缺乏系统的长期观念,尤其注意的是,一些比赛组织者将体育比赛的经济效益与社会效益对立,认为只要挣钱就可以不顾一切,采取必要的任何手段。这种想法是极其错误的,体育舞蹈赛事要本着为人民服务、为经济服务的宗旨,将社会效益与经济效益统一起来,通过比赛既塑造了体育舞蹈比赛的品牌形象,又要考虑广大人民群众的感受,为人民群众服务。

1 . 3 群众参与积极性不高

体育舞蹈市场的盈利主要依靠群众的参与,但在我国体育舞蹈赛事群众的参与性并不是很高,主要表现在一些爱好者参与的机会有限、体育舞蹈赛事的门票定价高、比赛的经营者与中介组织宣传力度不够、企业对投入的认识不足等[2]。值得注意的是,体育舞蹈事业在一些发达城市进行的如火如荼,但对于欠发达地区,群众的参与性并不高。

1 . 4 体育舞蹈市场化程度低

虽然体育舞蹈事业在我国飞速发展起来,我国也形成一定的体育舞蹈市场,但从整体来看,我国体育舞蹈市场的整体市场化水平仍较低。多部门的介入使比赛缺乏规范化的管理,缺少统一的组织,教练团队参差不齐。一些机构没有举办比赛的资质,但仍然举行各种名目的比赛,一些选手也是疲于竞赛,没有精力探究新技术。一些比赛由于缺少相应的监督机制,多沦为比赛组织者的挣钱工具。这表明,我国体育舞蹈市场亟需规范化管理,我们要建立适合我国国情的体育舞蹈市场化机制,以提高体育舞蹈的整体市场化水平,让群众怀着饱满的热情参与到体育舞蹈中来。

2 体育舞蹈比赛市场化的发展动力

2 . 1 体育舞蹈比赛市场化发展的外在动因

当前我国处在深化改革、构建起步平台的大好时期,体育资源的配置主体、手段都在发生巨大变化。稳定的经济环境为体育舞蹈市场的发展提供了可靠保障。人民生活水平的迅速提高、消费结构的转变为体育事业的迅速发展提供了可靠动力,城市人口的增加为体育舞蹈市场提供了巨大的潜在客户。同时,城市化进程的不断推进为体育事业的发展提供了潜在市场,这些因素促使我国形成了巨大的体育消费品市场,体育舞蹈事业也面临着巨大的发展契机[3]。

2 . 2 体育舞蹈比赛市场化发展的内在动因

大型体育舞蹈比赛促进了表演市场的繁荣,我国目前已经形成了体育比赛发展的良好局面,在北京、上海举行的比赛与国际比赛区别不大,不管赛前组织、赛程安排还是评价标准上都到了较高的水平。体育舞蹈的特点符合中国的传统文化,人本思想在体育舞蹈比赛中得到了完美体现。通过体育舞蹈能够展现人性之美。培训机构的迅速发展也促进了体育舞蹈的市场化发展。当前,我国体育舞蹈的培训机构如雨后春笋,遍及各地,仅湖南省长沙市的培训机构就多达上千家。这些培训学校年龄层次多元化,以青少年为主,这为以后体育舞蹈的职业化发展打下了深厚的基础。群众的认同成为体育舞蹈事业发展的巨大内在驱动力,随着人民生活水平的不断提高,群众的精神文化生活也不断丰富起来,群众喜欢并乐意欣赏体育舞蹈比赛。

3 体育舞蹈比赛商业化运作的举措

3 . 1 规范体育舞蹈商业化运作模式

我国应建立有层次、相互关联、相互制约的体育舞蹈市场化运行的结构模式。要在体育舞蹈联合会的管理下,逐步组织世界性公开赛、体育舞蹈锦标赛与俱乐部联赛。在商业化运作方面,坚持以市场化为指导、以消费者需求为导向,将经济效益与社会效益有效结合起来,要坚持利用专业化队伍、现代化商业营销模式、多元化筹资渠道、新媒体宣传等现代商业模式组织体育舞蹈赛事。

3 . 2 培养专业化的经营管理团队

体育市场的发展离不开专业人才,体育运营企业要结合国情,同时借鉴西方先进育才经验。一是设立专业的人才培训中心,对从业人员、经纪人进行职业资格认证,提供完善的职业资质培训计划,让从业人员持证上岗。二是与高等院校合作办学,针对体育舞蹈比赛的特点,依托高校资源培养专业化的营销管理团队,让学生在体育舞蹈赛事的组织中不断成长[4]。三是大力依托高等体育学院、有实力的商业学院,引进西方先进办学经验,培养高级体育舞蹈管理人员。培养一批既懂经营又懂法律的人才,让他们走到体育舞蹈市场的经营岗位上,唯有如此,我们才能不断缩短与西方国家的差距,加快我国体育舞蹈市场的发展步伐。

3.3 更新组织者观念

赛事组织者要更新观念,不断加强学习,增强对体育产业、体育市场的认识,要树立长远观念、将经济与社会效益统筹起来。既要注重对体育品牌的塑造又要担当一定的社会责任。将体育舞蹈的经济性、利民性、欣赏性完美结合起来,做一名敢担当、有责任的企业家。

3 . 4 合理优化分配制度

体育舞蹈比赛的最终目的是通过群众的参与,获得较高的市场回报,这就需要政府部门根据体育舞蹈比赛的特点,确定合理的分配制度,大赛组织者要按照各单位的贡献率确定适当的分配制度,合理满足各组织、各团体的需要,从而扩大体育舞蹈事业的影响力,不断扩宽体育舞蹈事业的市场范围。

此外,我们要采取多种措施,开发各种体育舞蹈产品、破除各种障碍,提高群众的积极性,让广大群众参与到体育舞蹈事业中来。

4 结语

体育舞蹈的的商业化发展已在我国取得了长足进步,虽然仍存在商业化开发不规范、比赛组织者观念落后、群众参与积极性不高等问题,但随着这一行业的快速发展,只要我们采取多种措施,更新观念、规范商业运作模式、培养专业化经营团队,我们就会突破体育舞蹈市场发展的瓶颈,为推广体育舞蹈项目打下坚实的基础。

摘要：随着经济的迅速发展,人民的生活水平的迅速提高,群众的文化娱乐生活日渐丰富。体育舞蹈事业经1987年进入中国以来,经过二十多年的发展,已基本形成了广泛的群众基础,并形成了一定的市场基础。体育舞蹈的市场化水平也在不断深化。该文立足我国体育舞蹈比赛商业运作的发展现状,指出体育舞蹈商业化运作的发展动力,并提出一些促进体育舞蹈市场化运作的建议,希望能为体育舞蹈市场化模式的建立提供有益经验,以促进我国体育舞蹈事业的健康发展。

舞蹈工作室运作方案 第3篇

【关键词】体育舞蹈，市场化；管理机制

An Analysis of the Commercialized Operating Model of Sports Dancing Competitions in China and Relevant Developing Strategies

XIONG Jian-she, ZHANG Guo-ming

(Huanghe Science and Technology College, Zhengzhou, Henan 45005)

【Abstract】This paper, employing the methods of literature review, questionnaire, interview of experts and logical analysis, etc., analyzes the commercialized operating model of sports dancing competitions in China. After discussing the problems existing in the field of sports dancing in China, it holds that the commercialized development of sports dancing competitions calls for a scientific and comprehensive regulation system, all-round flexible publicizing and marketing strategies as well as complete market-oriented managing mechanism.

【Keywords】sports dancing, Commercialization,managing mechanism

1前言

随着我国改革开放的不断深入，市场经济的浪潮渗透到社会各个领域。作为体育产业的有机组成部分，体育舞蹈也向市场化方向发展。由于缺乏规范管理，很多比赛沦为组织者赚钱的工具，严重影响了体育舞蹈竞赛市场的健康发展。对于体育舞蹈来说，早日构建体育竞赛市场化可持续发展能力评价结构模型，并在此基础上，尝试利用改进层次分析对我国体育舞蹈竞赛市场进行综合评判，科学合理地评价体育舞蹈的可持续发展能力和发展水平，并寻求一种行之有效的方法，对于我国体育舞蹈上级，健康、高效、持续发展有十分重要的意义。

2研究对象与方法

2.1研究对象

我国体育舞蹈竞赛市场化的运作模式

2.2研究方法

2.2.1文献资料法

查阅与体育舞蹈竞赛市场化模式有关的资料，为研究提供理论依据和支持。

2.2.2问卷调查法

对北京、上海、广东、湖北、河南等地的体育舞蹈爱好者发放问卷200份，有关体育舞蹈、市场经济等方面的专家和体育舞蹈的有关行政管理人员发放问卷60份，所有问卷均为现场回收，问卷的发放、回收及检验情况（见表1）：

通过对本课题熟悉的有关专家、学者全面审核，问卷的内容性能和逻辑有效性检验达到了80%，检验结果表明，问卷设计达到了本研究的任务要求，具备有效性。

2.2.3专家访谈法

访问有关专家、学者、体育舞蹈竞赛的有关组织者，以及长期从事高水平训练和比赛的各俱乐部教练员和老师，听取他们对目前体育舞蹈竞赛市场化的现状分析，面临困境的见解以及对合理市场化模式的展望等。

3我国体育舞蹈竞赛市场化状况

3.1我国体育舞蹈竞赛市场化发展现状

改革开放以来，中国的体育全面走向世界舞台，人们逐渐发现了体育对弘扬民族精神的社会功能。因此，各级体育主管部门自觉地向“金牌战略”靠拢，特别是1984年洛杉矶奥运会后，这种倾向逐渐明晰，并在政策措施上得以体现，直接提出“奥运争光计划”。由于体育舞蹈属于非奥运项目，加上体育舞蹈不可能在近期内成为奥运项目，自然而然地，体育舞蹈就成为这一计划的“弃儿”，经费来源少，政府关注程度不够，后备力量匮乏，这都在情理之中。同时作为有较高社会性和商业性的体育舞蹈运动，又受到社会各界的青睐。主管体育舞蹈运动的行政部门，也想借助社会力量来促进体育舞蹈运动的发展。这两股力量不期而遇，促进了我国体育舞蹈运动的社会化进程。于是企业、学校、个人办俱乐部，赞助比赛的形式相继出现。但是由于缺乏相关部门统一协调管理，裁判员、教练员队伍鱼龙混杂等原因，使得体育舞蹈竞赛市场化管理受到了极大的阻碍。

3.2我国体育舞蹈竞赛市场化存在的主要问题

从对专家、学者的调查研究和发放的问卷来看，体育舞蹈竞赛市场存在的问题主要有：体育部门对体育舞蹈的投入不够；体育舞蹈的多头管理，权与则不明晰；商业化开发工作欠规范、专业水平不高；组织者的思想观念滞后；社会参与积极性不高；经营人才匮乏，中介力量薄弱；体育舞蹈竞赛市场主体不成熟，市场开发措施不完备等，综合制约了体育舞蹈竞赛市场化的发展（见表2、3）。

3.3我国体育舞蹈竞赛市场化的发展动力

3.3.1人民生活水平不断提高，消费结构由生存型向享受、发展型转化为之奠定了发展基础

改革开放30年多来，我国居民收入水平迅速提高。城镇居民人均可支配收入由1978年的343元提高到1999年的5859元；农村居民人均纯收入由1978年的191.3元提高到1999年的2205元，城乡居民恩格尔系数呈不断下降之势；在消费结构方面，城镇居民用于吃穿的开支从建国初占全部生活支出的80％下降到1998年的55.6％，农村居民则由90％降到59.6％。居民用于商品的支出不断减少，用于服务性的支出不断增加，特别是教育文化娱乐消费支出比重有较大变化。说明我国居民的消费结构由生存需要向享受、发展型转化。用于体育消费的比例将持续增加，用于体育舞蹈方面的消费也将随之增加。

3.3.2巨大的体育舞蹈消费市场

截至1998年，我国总人口已达到12.48亿，家庭总户数3.3297亿个。“十五”期间我国人口总量继续增长，到2005年，总人口数已到13.32亿，平均每年的新增人口将保持在1200万以上。随着人口总量的增加，家庭数也会自然上升，而这两个指标至少可以在理论上说明我国潜在的体育消费需求巨大。鲍明晓先生进行了如下的假设：如果今后我国人均体育消費能达到年均200元，那么，每年体育消费总额就达2613亿元左右，即使用于体育舞蹈方面消费能有1％，这笔消费额也是可观的，体育舞蹈竞赛市场发展前景是广阔的。10年前，国家体委卡掉了一些运动项目的“皇粮”，体育舞蹈协会就在第一批的名单上。在那个许多中国人对跳舞还陌生、不解、甚至误解的年代里，体育舞蹈协会艰难起步。 10年后的今天，中国体育舞蹈协会已经在全国培养出约三千万的舞蹈爱好者，还在亚洲的各种大赛上占据了上游水平。当初他们没有要国家体委一分钱投资，而现在体育舞蹈的无形资产已经非常巨大，难以评估。

3.4体育舞蹈体制及运行机制分析

国家体育行政部门是对体育进行综合管理的最高权力机构，它反映一个国家体育文化建设的总体格局。它对本国体育（体育舞蹈）事业的发展起到至关重要的作用。它的结构功能直接影响着体育体制的其它方面。体育舞蹈联合会是受国家体育行政部门监控的管理体育舞蹈竞赛市场的最高权力机构，在市场化体制下，体育舞蹈联合会是最重要的权力组织，是体制的重要功能单位。体育舞蹈联合会不仅从相关宏观的角度对体育舞蹈市场化的运作行为予以控制、调节，而且还通过制定各类政策法规和制度体系，制约整个系统在总体上实现相对平衡。体育舞蹈俱乐部是市场化体育舞蹈最基本的竞赛、训练单位，其建设水平直接影响着我国体育舞蹈竞赛市场化的发展水平。俱乐部高水平的运动员是其最重要的结构因素。也是体育舞蹈市场化所能够体现的最小单位。借鉴其它运动项目的市场化运行机制的状况分析，将体育舞蹈竞赛市场化的体制要素结构归纳如下：职业或专业运动员是市场化体育舞蹈运行的基本结构要素；俱乐部和体育舞蹈专业院校是运动员行为的主要载体；体育舞蹈联合会与国家体育行政部门是俱乐部和专业院校经营活动的调节器。体育舞蹈市场化管理层次系统的完善是体育舞蹈长盛不衰的保障，竞赛是体育舞蹈市场化价值实现的重要杠杆和手段。

4体育舞蹈竞赛市场化发展的对策研究

4.1建立科学完善的管理法规制度

为了确保我国体育舞蹈竞赛市场化运作模式的规范，完善运行机制，必须建立科学完善的俱乐部管理制度。依据我国体育俱乐部目前存在的各种非规范的运作方式，在管理制度建立方面，一是建立内部管理制度，二是建立竞赛运作的监管制度。

4.1.1内部管理制度

我国体育舞蹈俱乐部由于是从无到有，从而借鉴其他体育俱乐部的经验，在其内部管理制度的建设上有两方面的任务：一是与逐步建立的社会主义市场经济体制相适应、为俱乐部运作提供必要的保障制度；二是将体育舞蹈俱乐部作为一个经济实体，围绕俱乐部的组织制度、员工聘用制度、工资分配制度、财务会计制度、民主管理制度等，形成俱乐部严密的制度体系。

4.1.2联盟监督制度

体育舞蹈市场化运作模式已不再局限于如何公平地组织竞赛，而在一定意义上它是组织和培育一个市场，这个市场正是诸多俱乐部成员赖以生存和发展的基础。体育舞蹈俱乐部是否健康、有序和规范地发展，直接影响俱乐部的切身利益。任何一个俱乐部的违规行为都会妨碍联赛的正常秩序，损害整个联赛的共同利益，进而使其他俱乐部受损。因此，建立完善职业体育舞蹈俱乐部联赛组织对成员的监管制度就显得十分重要。

4.2建立一套全面灵活的攻关策略和营销手段

4.2.1门票销售方面

建立门票专营机构，开展积极的门票促销活动。建立商业性的门票专营机构，通过市场调查，听取观众和体育舞蹈爱好者对门票的意见，制定合理的门票价格。如根据场内位置、比赛级别、比赛地点等，分几种价格出售，有可能的话取消赠票。开展积极的门票促销活动：出售学生票、团体票、赛季联票、包厢贵宾票，价格优惠；比赛门票号码抽奖。实施多渠道的门票销售方法，如增加售票网点和代销店，实行邮购、网上订票、电话订票或送票上门等。

4.2.2强化比赛的配套服务

在比赛前、中、后出售饮料和食品；出售介绍参赛队伍的资料、比赛成绩、比赛队员的情况的小册子；出售俱乐部标志性产品、明星运动员签名的纪念品，出售比赛双方的集体和影集签名的图片。为观众创造观看比赛的便利条件，如有专车接送观众观看比赛等。

4.2.3与新闻媒体积极合作

体育舞蹈竞赛市场除了需要高水平的运动员、教练员和高水平的比赛之外，还必须有高效益的市场经营和炒作。加强对体育舞蹈明星的包装和推广，以提高体育舞蹈联赛的吸引力，充分利用电视等新闻媒体的传播作用，应用先进的电视转播技术，统一赛事转播的图文字幕，规范电视节目制作。

4.2.4利用体育赞助

近年来，体育赞助风靡全球，1996年全球体育与赞助总额高达16.72亿美元。传统意义上的赞助类似于捐赠的概念。现代贊助概念承认赞助是商业行为。“体育赞助是指以体育为题材，以支持和回报为内容，以利益交换为形式，已达成各自组织目标为目的的一种特许的商业行为。”根据当前我国经济发展的现状和体育市场的发展现状，利用体育赞助是最合理的途径。“体育赞助是体育组织、机构和个人用自己拥有的无形资产换取企业资金投入的活动。”

目前，在现有的发展程度下，只依靠俱乐部自身的运作来生存和发展是不可能的，这是我国的国情决定的。寻求体育赞助是体育舞蹈俱乐部发展要素之一。当然，对于赞助的概念要有广义的理解，并不是一个企业出资赞助了一家俱乐部就行了，俱乐部要积极寻求多种赞助。

4.3培养体育舞蹈竞赛市场化的经营管理人才

无论时代如何变迁，人永远是一切体育市场所引发的营销活动的核心，产品再吸引人也是人造出来的，所以人的因素是永远不能忽视的。其他体育运动（如篮球、足球、排球等）在今天取得如此大的发展，关键因素是以一大批优秀的经营和管理人才的成功运作和操控来完成的。而现代市场化体育的一大特点就是体育运动联盟的运作与商业的经营结合得越来越紧密。利用我国的人才优势，培养一批体育舞蹈运动市场化经营管理人才，使之走上管理岗位，以进一步提高我国整个体育舞蹈竞赛市场化的管理和运作水平。