网络创业范文（精选11篇）

网络创业 第1篇

关键词：网上创业,网店,创意

国际金融危机产生的连锁反应如今已经作用于每一个人身上,就业艰难,收入下降,失业风险增加。然而危机总是由“危”和“机”两方面组成。有人身陷陷阱,有人吃到馅饼;有人看到的是生活的压力,有人已经开始寻找新的财富机会。对于众多的创业者,金融危机的背后,也许正是成功的机遇。新一轮的创业热潮最先从网络涌现,淘宝网发布报告称,自2008年9月以来,淘宝网每月新开店铺近20万家,比去年同期增加60%,目前每天有5000人在淘宝网上开店。艾瑞咨询发布的《2008年度网购市场发展报告》显示,2008年有57万人通过在淘宝网上开店实现了就业,超过80%的卖家月收入1000元以上。网络创业因其有庞大的市场空间,而且投入少、风险低、无需经验、操作简单成为了时下受欢迎的创业模式。“某某开网店月收入过万”,“某某靠开网店买别墅”这样的故事让不少人蠢蠢欲动,然而危机中布满陷阱,要想吃到馅饼并非易事,尤其是小本经营,更需谨慎。

在看上去很美的网络创业下,据相关统计,网络创业收入呈现两极分化,从分文不赚到上千万不等。而网络创业的成功率大概只有2%,九成多的店长没法通过网店养活自己。开一家网店,一个月挣几百块钱,这根本算不上创业成功,只是充当了一把互联网创业的炮灰。据很多在淘宝上开店的店主介绍,自己很用心做,几乎没有休息时间,可是不知道为什么不能跟那些皇冠卖家一样月入上万,他们很多人都不知道问题出在哪里。

网络创业者众多,真正发展起来却并不容易。不是说一开网店就一帆风顺,诸如电子商务知识的缺乏、产品质量没把关、物流安全存在隐患、买家不付款等问题都会影响大学生的创业进程。大学生创业,不能光凭一时冲动,如果失败,经济损失和挫败感可能会让刚步入社会的大学生遭到打击。

1 没有想清楚不要在网上创业

目前,网络创业的空间很大,网络创业的方式也非常多样,除了网上开店之外,网络写手、电子商务师、网站策划师、网络游戏设计师、短信写手、彩铃设计师、DV创作人等日新月异的职位种类在互联网业内渐成气候并拥有一定的市场需求。想进行网络创业,要准确把握自身特点,找准方向,要知道自己适合做什么。比如网络写手是一个时髦的职业,一不小心可以一夜暴富。要成为一个网络写手,必须要有相当深厚的电脑网络的实践基础,超过别人一段距离,这样你的观点才会得到编辑的赞赏,读者看了你的文章才会喜欢。

2 没有创意不要在网上创业

在网络的世界里,只有第一品牌,没有第二品牌,就像如果你已经有一个信赖的医生照顾你的身体,就不必劳烦找第二个医生;同理可证,如果有一家长期来往的银行,也很难再找另一家银行来往的道理是一样的。任何电子商务都有比你更早进入的对手,这时候只能以更大的创意来弥补别人先进入的优势。要自问自己的创意,是否有令人“哇!”一声的爆发力。是否,你的创意别人无法和你相比。网上创业最重要的是创意,虽然现在互联网是创业捷径,但相似的创业手法太多了,要想获得较高利润,就要有不同于别人的做法。不要在没有了解清楚之前,就为自己的某几个想法激动的睡不着觉。在决定做什么项目之前,要在网上好好的搜索一下,没准你这个想法在好几年前就有了,而且有人已经做出来了。

要用自己独到的眼光来观察网络,寻找新的赢利点,积极探索新的项目。东施效颦现在网络上搞此类可是大有人在。如果这样,失败的几率就增加了30%。记住:如果永远都跟在别人的屁股后面走路,那么得到的将永远是前面的人踩过的、弃而未用的赝品。当然,我们不反对模仿,可是应该想的是这个人为什么要走那条路而不是这个人走的是哪条路。然后我们学会了他判断问题的思维方法和技巧。那么我们得到的将是更多的东西。

网络创业拼的就是创意。假装你是从南极写信,假装你是圣诞老人,给小孩写信并送个圣诞礼物。而这些孩子的家长要付费,10块钱一封。听着和开玩笑似的,可是已经卖了20万封。出一套扑克牌,每张牌上印上一套健身方法,然后在网上卖,一付牌18.95美金。谁会买呀?很多人可能都不会买。可是一位健身教练员去年在网上卖了470万美金的这种牌。

3 没有乐趣不要网上创业

由于网络是一个虚拟的世界,所提供的是非具体的服务,比起传统世界中所提供的实体价值,网络要说服别人更难!因此成立网络公司,经营网络事业的过程是痛苦的。如果你网络创业的目的是以商业利益为目标,而没有别的乐趣,一定会因为经营网络事业的前几年不能赚钱,而感到焦虑和痛苦,因此无法继续经营下去。必须要有赚钱以外的目的才能持续下去。那么乐趣在哪里?比如,创办一个求职的网站,帮助很多人找到了工作,而自己的理想也在一步一步实现,即使网站在刚开始没赚钱,但是因为帮助了别人而能乐此不疲的坚持下去。在网站达到一定的规模后,创业初的那种艰辛会得到很好的回报,而当初的乐趣会化为更多的动力。

4 没有好的团队不要网上创业

阿里巴巴的CEO马云,被誉为不懂网络的网络精英,不懂IT的IT英雄。网络创业不需要你一定要精通网络,但是你需要一个好的团队。一个团队里,懂管理、懂销售、懂技术的人都要有。个人的能力和精力都是有限的,要快速发展一批志同道合、能力互补的人员加入,形成自己的核心团队。

5 没有准备好吃苦不要网上创业

网上创业,不是等着数钱,它需要付出很多,如果没有准备好吃苦,不要上网创业。网站发展过程中可能会遇到:资金紧张、技术瓶颈、竞争对手、黑客攻击等各种各样的困难。但是只要有坚韧不拔的精神,敢于创新、探索、实践,最终你就一定会取得网络创业的成功。如果你选定了某个项目并且做了下去,就一定要坚持到底,千万不要朝三暮四。当然,我所说的坚持到底并不是说盲目干下去,明知道没有希望还硬撑着。我说的是不要一心二用,今天做短信、明天做购物。一天一个新花样。看到别人做什么赚就想做那个。网站简直是川剧里面的“变脸大法”。一天一张新面孔,面目全非。我所提议的是,你创业的时候一定要考虑清楚,全面考察其可行性。一旦着手搞一下,就要按着你的预定目标走下去,不到万不得已,不要轻易放弃。

综上所述,网络创业并非天上掉下的馅饼,它需要一个好的创意、一个能互补的团队,一种在平凡的工作中寻找乐趣、执着坚定、能吃苦耐劳的精神。

参考文献

[1]佚名.网购监管并非“老虎屁股”[J].电子商务,2009,(3).

网络创业项目报告 第2篇

淘宝创业，可以说是网络创业中最多，也最可靠的一种方法了。在十几年前，我当时就听说过淘宝开店赚钱，可是，那个时候的我连电脑都买不起，更别说网络创业了。不过，那个时候我就感觉电脑非常的神奇，而且也一定可以赚到钱。

现在开淘宝店赚到钱的有很多人，而且卖什么的都有，只要不违法的都可以卖。比如，有人卖家乡的特产，炒菜卖等，而且做的也非常的不错，还有卖一些小吃的，可以说淘宝开店的机会还是非常的大的。

大家不要认为，开淘宝就像做生意，得投资，怕自己没钱，或没钱投资等，如果你想的话，就去试下，学习一下淘宝开店的知识。比如，淘宝也可以做供销，不用进货，只管卖就行了，卖出去了拿提成。

2、自媒体创业

自媒体是这几年比较火的，正所谓，再小的个体，也有它的品牌。是的，是金子总会发现，而且自媒体平台会让你的光发挥的更大，让更多人看到，你就可以靠你的才华来赚钱了。

想要做自媒体，你就得会写，或者会做视频等，目前来说，自媒体主要是以图片，文字为主，视频类的自媒体很少。

想要做自媒体赚钱，你得有粉丝，所以，你得经常写。目前，靠自媒体赚钱的，一是纯粹是为了赚钱，用户喜欢什么就写什么。还有一种自媒体是靠自己的兴趣，比如，喜欢玩游戏的，可以教别人玩游戏赚钱，喜欢SEO的，可以教别人SEO来赚钱，有喜欢写作的，就靠写作来赚钱。

自媒体如果做好了，有了粉丝，你赚钱就会容易一些了。但是，自媒体也是一个漫长的过程，也不是说一下子就能赚到钱的，只要你有了粉丝，盈利都不是问题了，至于怎么赚钱，这也得靠大家自己摸索着。

3、网上挣钱

网络创业，做的最多估计就是淘宝开店，现在做的比较多的是自媒体，不过，还有做网上挣钱的。网上挣钱像挂机，调查，打码，CPA，淘宝客等有很多，还有玩游戏赚钱，而且有很多人靠这个都赚到了很多钱，做好了也就是一个稳定的项目。

以前说到网上挣钱，指的主要是用电脑赚钱，不过，现在用手机赚钱的也多了。因为现在的手机，也和电脑一样，可以上网，聊天，看电影等，所以也出来了很多手机赚钱软件，像安卓手机赚钱，苹果手机赚钱软件等。

如果你没有多少时间，建议大家做手机赚钱，因为在手机上操作比较方便，不像电脑不方便携带。如果你时间比较多，喜欢呆在家里，希望大家电脑和手机上的赚钱项目都可以试下，而且这二种都非常的不错。虽然说现在手机赚钱不错，可是，电脑赚钱已经稳定了，而且也些许成熟。

网络创业须警惕骗局 第3篇

网络三种主要骗术

以网络创业为幌子的骗术花样繁多，主要有以下三种：

一、变相传销

骗子往往要求创业者投资数千元购买公司产品，由此获得该公司产品的代理权与经营权。一般需经会员介绍、需经提供“推荐人编码”才能进入此类网站。而其推广的直销公司均未得商务部批准，其描绘的“买产品—拉下线—拿提成—下线再拉下线”的模式，实际上就是网络传销。

二、以制造“浏览量”为名敛钱

骗子让网友不断点击所提供的网络广告，为广告商赚取“流量”，宣称月入数千元来吸引人。骗子要求网友购买公司专门推出的“点卡”后登陆相关推荐网站，每点击一次网站的广告就可获得一定利润，但每张卡每天限定点击次数，一张卡的有效期为3个月到半年不等。但是，当“点卡”销售达到一定规模时，该公司就卷款失踪。

三、以“加盟”为名进行诈骗

骗子在网上发布加盟信息，号称国外品牌，往往宣称小本投资、市场庞大、利润丰厚，以此来引诱创业者。一旦有人联系，就会有业务员不断地吹嘘其公司规模和产品利润，再怂恿创业者到实地考察，让创业者对其公司的品牌和市场前景深信不疑。最后一步便是签订合同交纳数万元加盟费，收到钱后人去楼空。

【案例一】

莫某某、席某某密谋策划了在网上发展名为“天使投资”的虚拟投资网站。投资者通过“天使投资”网站进行投资，起投金额为2000元。该网站对外承诺：以投资2000元为例，7天后，每周的第1天将给投资者返利1000元。投资者如果作为推荐人发展下线，下线将投资金额2000元直接交给推荐人，推荐人可以从中获得1000元奖金，然后可以将下线投资的另外1000元打入指定账户。

起初，莫某某、席某某为了骗取更多的钱财，执行了他们制定的投资返利方案，吸引了很多受害者加入该投资项目。一传十，十传百，投资者纷纷介绍自己的亲朋好友进行投资。在1个多月的时间里，莫某某、席某某就非法集资60余万元。随后，他们关闭网站，逃之夭夭。

其实，他们是以高回报为诱饵，诈骗网友的钱财。

【案例二】

王女士在网上看到一条创业信息：“零成本加入，带给您高额回报。”在好奇心的驱使下，王女士添加了对方的QQ号码，一名自称是黄某的女子与王女士热情地聊了起来。黄某向王女士推荐了一款软件，只要安装该软件，不用动手操作，软件就会自动为广告商赚取流量。王女士只要坐等广告商每天打到指定账户上的钱就可以了。

听着黄某滔滔不绝的介绍，王女士不禁动了心，随即给黄某汇款200元。

黄某通过邮箱向王女士发来了“软件”。可当王女士打开软件后，却根本无法安装使用，更谈不上每日丰厚的收益了。而此时，黄某也悄然消失了。清醒过来的王女士通过网络查询，发现已经有网友在网络上揭发了黄某的骗局。

如何识别网络创业骗局

目前，以网络创业为名的网上商务模式比比皆是，创业者在加盟网络创业之前，应去实地考察企业是否属实，不要在网上直接使用银行账号进行交易。

可以采取以下办法识别违法网络创业：

1.核查网站注册信息。在域名注册网站上查阅此类网络创业网站域名的注册人，然后再通过各地的工商注册网站查询其工商资料是否属实，由此来验证其真实性。

2.查实网站有没有实际经营地址、电话号码和在线客服等。一般来说，正规性经营网站都会将自己的经营地址和电话号码公布出来，也有在线客服供客户联系。而那些诈骗网站往往不会公布自己的详细地址和电话号码。

网络创业 第4篇

1. 创业网络

创业网络源于社会网络的相关研究领域。这一概念最早是由Birley提出来的, 认为“创业网络”是初创企业或组织在创业期创业者和企业或组织的外部环境之间建立起来的某种联系。Birley的观点基于创业者的个体特质视角与外部环境建立的社会网络, 有其一定的局限性。为弥补这一缺陷, Hansen、Gilmore和Carson、Bruyat和Julien等学者将创业网络的内涵进行了拓展与完善, 认为创业网络是由具有共同创业愿景的个人或团体搭建起来的, 集各种价值观、思维、策略、方法、资源和行动等为一体的网络关系。

2. 创业团队

关于创业团队的界定基于学者们的研究视角不同出现了许多分歧。其中Schjoedt和Kraus基于团队理论较为宽泛的提出, 创业团队是由为实现共同愿景与企业经营目标及其他利益, 依托于各种资源、契约等社会网络而相互依存地工作, 并从中获取更大利益的两个或两个以上的个人或组织构成的一种社会团队。我国学者朱仁宏则认为, 创业团队是由拥有可以共享社会资源的两个或两个以上具有共同发展愿景和经营目标, 依据不同角色特点分工, 相互依存在一起创立新企业或者参与初创企业的管理, 享有股权分配、能够参与企业经营决策, 且共同承担创业风险的人组成的社会团队。基于此, 创业团队构建的关键要素要考虑团队的规模、团队成员的个体特质、团队的共同目标与愿景、团队成员的权力配置、团队工作职能及社会资源等。

二、大学生创业团队建设存在的问题

1. 情感纽带容易做出非理性决策

创业网络导致大学生创业团队更趋于以学缘、地缘和业缘等友情关系为纽带构建, 因此大学生创业团队内部成员之间多以情感关系为主, 容易碍于友情、面子及其他难以割舍的关系导致团队成员做出非理性的决策。

2. 缺乏发展资金及相关政策的支持

大学生创业团队的组建动因源于成员对创业项目具有良好的发展预期, 但创业项目的发展与推广需要充足的发展资金和政府的相关扶持政策, 而在校大学生缺乏资金来源, 对相关扶持政策不甚了解, 成为阻碍创业项目发展的瓶颈;而且, 初创所需资金也主要依靠每个成员自身的经济情况进行出资, 出资额的不同致使团队成员的利益分配出现矛盾。

3. 缺少核心领导者

大学生创业团队初创时主要依靠团队的发起人组建起来的, 自然发起人就成为团队的核心人物。然而, 大学生创业团队的组建纽带是彼此之间的友情, 所以团队创建过程很少明确发起人的核心领导地位, 也没有明确领导者的职责, 致使团队工作缺少凝聚力, 核心竞争力不强。

4. 角色分工不够明确

创业团队的有效进行有赖于团队成员的密切合作, 在合作过程还要充分发挥各自的优势。然而, 在大学生创业团队的组建过程中往往忽略了根据不同成员的技术专长进行合理分工, 不同成员的工作职责范围不够明确。

5. 缺少科学规范的管理制度

大学生创业团队多建立在情感纽带基础之上的组织, 初创期团队成员表面上看有各自的分工, 但缺少科学规范的管理制度来约束成员的行为, 缺少激励制度来激发成员的工作热情, 即便是有也流于表面形式, 碍于面子执行力不足, 容易引发团队成员间产生矛盾冲突。

三、构建优秀大学生创业团队

大学生创业团队的组建依托于团队成员的创业网络关系和专用性资本, 成功的关键取决于团队是否具有核心竞争力, 团队成员的优势互补性, 成员创业技能、素质、心理契约、胜任力等要素。谢科范等实践检验了创业团队的构建应考虑团队成员的角色分工、成员的知识技能和团队成员的权力配置等因素。基于此, 大学生创业团队构建要充分利用学校的创业教育资源、社会上可利用的专用性资本, 并综合评价创业团队成员的知识结构、创业能力、心理承受能力等, 从中选拔出具有卓越领导素养的成员为团队领导者指导创业团队活动;创业领导者应依据评价结果和知识技能匹配性原则选择具有不同技术专长的成员组成优势互补的创业团队, 并在团队领导者的领导下, 充分发挥团队成员的优势, 形成分工明确、权责均衡的优秀大学生创业团队。另外, 高校和政府机构要为大学生创业活动搭建创业平台, 提供创业基地。大学生团队创业活动能否取得成功不但依赖于富有进取精神和创造力团队, 还有赖于创业教育主导者———高校和政府的支持。首先, 高校拥有丰富的创业资源, 一方面可以为大学生创业团队提供充分的教育资源, 为有效利用各种创业教育资源, 学校要创新教学模式, 为创业团队创设各种质疑情境, 通过互动模式、开放式模式来提升团队成员的创业能力, 另一方面还要重视创意型创业的模拟与实践基地的建设, 比如通过挑战杯创业计划大赛、创设产学研相结合的教育情境等培养创业团队成员创业能力, 以实现创业团队成员———学校———企业三位一体的教育资源整合。其次, 政府为大学生创业活动提供相关创业政策, 一同与各服务机构建设创业信息服务平台, 通过信息平台为大学生创业团队活动匹配合作单位, 力促大学生创业团队———政府———企业合作平台的建设, 实现大学生团队创业项目的成功孵化, 实现大学生创业团队效应最大化。

四、大学生创业团队成功创业的关键

1. 缔结优质社会网络资源

大学生创业团队构建过程中应该有意识的通过试错行为来缔结有利于团队构建的社会网络, 凭借创业团队成员享有的专用性资产 (发展资金、政府关系) 来获取在团队建设中发挥的网络效应, 以实现团队效应最大化。

2. 充分发挥领导者职能

群龙无首势必影响整个团队的发展, 大学生创业团队创业成功与否与领导者领导职能的发挥息息相关, 所以, 一个优秀的领导者在创业团队中应充分发挥其领导职能。比如团队领导者必须站在团队的最高处, 带领团队成员共同创设团队远景目标, 并引导和激励成员为实现目标而努力工作;当团队成员之间发生矛盾冲突时, 要善于与成员进行交流和沟通, 有效化解团队成员间的矛盾, 引导成员向共同的目标前进。

3. 合理分工、密切协作

大学生具有较强的自主学习能力, 学习型的创业团队内部应该明确分工、密切协作。大学生创业团队成员首先要明确分工, 每一位团队成员都专心从事自己领域内的工作, 有利于不断积累工作经验和提升技能, 从而提高自身的生产力。另外, 分工的同时团队成员要保持密切的协作关系, 协作可以缩小团队成员之间的工作空间范围, 协作可以实现异质成员享有的资源、知识、技能和经验的共享, 实现优势互补, 从而提高工作效率, 形成团队规模效益。

4. 建立科学规范的团队管理制度

没有规矩, 不成方圆, 为有效管理大学生创业团队, 首先必须制定一套科学合理、思路清晰、目标明确的大学生创业团队管理规章制度。章程中应该明确规定大学生创业团队目标;创业项目的经营范围;创业资金的出资比例;创业团队岗位设置与职责;创业团队成员角色分工;团队成员权力配置与享有的义务等方面, 这样才能厘清团队成员之间的关系, 保证创业团队顺利的开展各项工作。其次要建立激励与约束制度。大学生创业团队的发展不但要对其进行监督与约束, 还要对其进行表彰与激励。对于激励约束机制可以是经济利益, 也可以采取精神激励与约束。比如规定对创业过程中取得优异成绩的可以给予一定的奖金, 而给团队带来亏损的则给予一定的金额处罚。当然, 大学生创业团队成员极富进取精神, 针对经济利益激励与约束, 他们更渴求得到团队、学校和社会的认可, 所以可以通过职位、权力配置等满足团队成员的需求, 从而激发成员的创业热情。

摘要：本文揭示并剖析了创业网络与创业团队的内涵及二者之间的内在联系, 分析了当前大学生创业团队建设中存在的问题, 借鉴国内外大学生创业团队建设经验, 基于创业网络视角构建了以具有领导能力的人为核心, 集知识、技能等优势互补的成员为一体, 严格明确分工、密切合作、权责均衡的优秀大学生创业团队, 并提出了创业网络视角下的大学生创业团队成功创业的关键要素。

关键词：创业网络,创业团队,大学生

参考文献

[1]谢科范, 陈刚, 郭伟.创业团队结构的三维模型及其实证分析[J].软科学, 2010 (3) :78-8;95.

[2]李朝明, 杜宝苍.协同知识创新团队结构模型研究[J].科技管理研究, 2012 (15) :180-184.

[3]王年军.大学生创业团队的理论与实证研究[D].武汉:武汉理工大学, 2012.

[4]朱仁宏, 曾楚宏, 代吉林.创业团队研究述评与展望[J].外国经济与管理, 2012, 34 (11) :11-18.

创业企业如何构建社会网络 第5篇

就像我们每个人身处在复杂的人际关系网络中，行為受到网络中各方力量的约束，创业企业也一样处于各种组织的社会网络中。政府、金融机构、供应商、经销商、消费者、媒体、事务所等组织或个人组成了一张盘根错节的关系图，创业企业往往通过利用与其他组织之间的关系，为自己的生产经营活动获取信息、挖掘资源，求得更好的生存和发展。

俞敏洪和马云所说的关系与社会网络有什么不同？社会网络能带给创业者什么？创业者又如何把握社会网络呢？

社会网络对创业的影响

“社会网络”这一概念源于人类学，由英国人类学家拉德克利夫 布朗（R. Brown）在《论社会结构》中第一次提出，起初用于社会学研究。随着社会网络研究的发展，社会网络理论开始进入生态、文化、经济、管理等研究领域。对企业来说，社会网络就是企业与社会环境中的其他个体所建立的一系列联系。如果我们将与企业发生接触的个人或组织（如政府、供应商、经销商、消费者、媒体、投资者、竞争者等）都画成圆点，将互相造成影响、发生联系的两个圆点用直线连接，就能得到一张像蛛网一样的企业社会网络图。因此，可以看出前面俞敏洪和马云提到的“关系”，与我们提出的“社会网络”有本质的差别。前者是创业者期冀与某些掌握垄断资源的权贵结成关系网络，创业企业可能资产一夜暴涨，也有可能随着权贵一夜崩塌灰飞烟灭。后者指无论企业身处哪个发展阶段，都会与周围机构形成社会网络、生态圈。

社会网络影响着企业生存与发展的方方面面，对创业企业的影响更加突出。直接的影响体现在四个方面。

影响创业动机

伦祖利（L. A.Renzulli）通过对北卡罗莱纳州三角园区已创业和想要创业的人群的研究，发现个人社会关系网络中的异质性越强，创业的可能性越大，因为网络的异质性为成员提供了不同种类的信息，使成员容易与不同背景的人建立联系，增强了成员的社会资本。也就是在注册创业公司之前，如果创业发起者的个人社会网络异质性越强，他越容易找到与自己能力互补的人，也就越容易实现从创业念头到行动的转化。我们看到创业团队组建时都非常注重团队内部成员之间的能力互补，如果团队中人员的专业技能太相近，必然会导致很多工作每个人都能干，但还有很多工作却没人能干。人员类型越丰富，团队能完成的工作类型也越多，团队的“功能”范围就越大。

带来创业机会

创业机会是未被满足的需求和未被充分利用的资源，能否发现创业机会个体差异很大。一个人不可能只靠自己获得所有的信息，而社会网络的作用是把人们所能感知到的需求、资源等信息综合起来，从而使创业的个人或团队能识别更多机会。希尔斯（Hills）基于调查发现，拥有广泛网络联系的创业者比那些单独或联系较少的创业者明显更能发现更多的创业机会。创业者知道仅凭几个创始人主观的思考往往无法洞察真实的市场情况，需要通过广泛的信息收集，接触市场中各方面的团体和力量，才能更深入地了解自己所处的环境，找到消费者的痛点，准确地对产品进行定位，从而进入一个相对空缺的市场。

组建创业团队

社会网络影响创业团队建设。从近年来的趋势来看，越来越多的创业企业由团队发起成立，不管是同学、家人、朋友还是朋友的朋友，投资者非常关注创业团队成员的能力互补。弗朗西斯和桑德伯格（Francis & Sandberg）发现，创业者之间存在朋友关系会有利于创业团队的及时组成；同时，密切的朋友关系会提高成员对决策的参与度，使决策的过程更有效，决策质量更高，并有利于减少决策过程中的情感冲突；同时朋友关系也与以后的团队分裂存在负相关，即减少以后团队分裂的可能性。马云1995年正式触网创办“中国黄页”时，仅有的三个员工除了自己就是爱人张瑛和当老师的同事何一兵，到1999年创办阿里时的“十八罗汉”又加入了同学、校友、学生、朋友等等。硅谷创投教父、PayPal创始人彼得·蒂尔（Peter Thiel）更是强调：“我们打算雇佣真正喜欢团队合作的人。他们必须有才华，但更为重要的是，他们要由衷地喜欢与我们共事。”由于在PayPal工作过的人即使离开PayPal后还是如此关系密切，所以赢得了“PayPal黑帮”的称号。

成为创业资本

博尔迪耶（P. Bourdieu）最早提出社会资本的概念，他认为社会资本是嵌入体制化、持续性的社会关系网络中的实际或潜在的资源集合。后继研究者有的认为社会资本就是社会网络，是“网络结构给网络中的行动者提供信息和资源控制的程度”；有的认为社会资本不直接等同于社会网络，而是嵌入网络的结果，是个人在网络以及更宽泛的社会结构中获取并运用稀缺资源的能力。不管怎样，创业者和创业企业确实能够通过社会网络获取更多资源。比如在创业初期，需要通过创始人的个人社会网络，借助投资者对于企业创始人的信任来获取资金；在人才招聘时，借助亲戚朋友同学广泛发布信息；公司扩展业务，从身边认识的人和公司做起等等。很多企业在有了第一次愉快的合作之后，逐步建立起良好的信任，成为长期合作伙伴，信息、资源交换越来越多。

总之，社会网络能为企业直接或间接带来数不胜数的利益。

创业企业社会网络的演变

创业企业从小到大、由弱到强发展，其社会网络也会发生动态变化。通常一开始，创始人或创业团队的个人社会网络就是企业社会网络，公司资源完全依赖个人资源。随着企业的发展，个人社会网络逐步转化为公司社会网络。在巴特勒和汉森（Butler&Hansen）提出的网络演化阶段模型里，创业的最初阶段为创业孕育期，而与之相对应的社会网络即初级社会网络；创业的第二个阶段为企业初创期，与之相对应的社会网络即业务聚焦的社会网络；创业的第三个阶段是业务拓展期，与之相对应的社会网络即战略性社会网络。根据我们对杭州151家创业企业的访谈和问卷调查，可以把这三个阶段分别简单称作孕育期、初创期和成长期，并且三个阶段特点明显。

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孕育期

在孕育期，创业者从社会网络中识别机会和吸取资源并建立企业，企业社会网络更多表现为企业家的个人社会网络，以其亲人、同学、朋友为主。此时创业企业还未正式成立，可能只是在一个小团体中间形成了创业的构想，这时的创业构想人可能只有数人，构想人之间相互知根知底，彼此的知识和信息完全共享。在这个阶段，创始人自己的个人网络就是企业的社会网络。

初创期

在第二个阶段，企业人数可能從几人到十几人，员工之间的知识共享程度比较高，地位也比较平等。由于规模小，大家互相了解彼此承担的工作，了解每个人为企业做了哪些贡献，员工动用个人社会网络来帮助公司发展的意愿非常高。此阶段的开始，公司社会网络就是员工个人社会网络的总和。然后，随着公司的发展，逐步过渡到企业社会网络和员工个人社会网络的结合体。虽然这时社会网络的根本来源都是团队成员的个人社会网络，但一部分已经开始以企业社会网络的形式稳定下来。

成长期

随着企业的发展，创业企业开始拥有越来越多的员工，可能有几十上百位，员工职位高低逐渐分化，企业形成层级管理体系，后期有可能还会出现官僚风气。员工之间对彼此工作的了解程度越来越低，对普通员工来说，他们认为自己对企业来说并非必不可少，企业对自己的重视程度也可能不是很高，因此他们将自己的个人社会网络贡献给公司的意愿大大降低。此时企业自身的社会网络已经初步形成，企业通过以往合作建立的社会网络已经可以基本替代员工个人的社会网络。企业可以利用自身社会网络带来的资本将企业的影响力扩大，利用已经积累的口碑吸引更多合作，建立起更广泛的联系。此时企业如果仍旧过度依赖个人的社会网络，运营的风险就会加大，可能由于某些重要岗位员工的离职而导致公司某方面业务“坍塌式”切断。

创业企业如何构建社会网络

笔者与合作者正在对创业企业的社会网络做进一步研究，在此对创业企业构建社会网络提出一些初步的建议。

主动构建对企业有用的社会网络

博特（R. Burt）1992年提出结构洞（Structural Hole）的概念，结构洞指的是社会网络中的某个个体或组织和其他一些个体发生直接联系，但这些个体或组织互相之间不发生直接联系。这些个体或组织无直接联系或关系间断的现象，从网络整体看好像网络结构中出现的洞穴。在结构洞中，将两个无直接联系的个体连接起来的第三者拥有信息优势和控制优势。因此，创业企业要根据企业发展需要主动构建社会网络。例如，为了打通企业经营中出现的市场、融资、研发或运营等瓶颈，通过倾斜工资、奖金、福利等待遇，争取招聘到能填补结构洞的员工。当招聘到这样作为连接节点的员工后，对刚刚建立起来的社会网络应及时跟进，并视对企业的重要程度通过各种方法把关系强度提升到相应水平。

重视把员工的社会网络提升为企业社会网络

企业里无论是CEO还是一名基层保安，都有自己的个人社会网络，这些社会网络可能在企业发展的不同阶段、不同情景下发挥作用。笔者自己工作过、调研过的大型企业，员工中往往有这样的常态：事不关己，高高挂起。创业企业就要尽量避免，至少是推迟走向这样的常态。理想的状态是，无论企业正遇到的困难与自己部门或岗位是否有关，员工们急企业所急，都愿意贡献自己个人的社会网络为企业所用，尽最大努力以最快速度去想办法解决困难。如何使员工能急企业所急呢？就是把员工的利益与企业的利益紧密关联。这首先关系到激励制度，企业必须对动用个人社会网络去解决企业困难的行为进行奖励，份内事要表扬，份外事必须奖励。其次，既然企业希望员工对份外事也能竭尽全力去解决，反过来企业也要关心员工的“企业份外事”。例如，现在沿海地区许多企业碰到用工荒，我们的调研中发现有的企业主做得很不错，不光春节返乡给送到家，并且暑假还在空余办公室办起暑期兴趣班，帮助管好暑假来与父母团聚的孩子。将心比心，员工也就会主动关心企业的大事小事。

根据企业阶段性需要区分对待不同社会网络

企业构建社会网络的载体是人，而人的精力总是有限的。格兰诺维特（M. Granovetter）于1973年提出了社会网络连接强度的概念，并将社会网络连接分为强连接和弱连接。他分别从互动频率、情感强度、亲密程度和互惠交换4个方面对网络连接进行了研究，认为互动频繁、感情投入多、关系的亲密程度高和互惠交换多则为强连接，反之则为弱连接。有趣的是，以往的大部分研究虽然发现企业之间的强连接能提高企业创新能力、提升企业绩效，但同时又有不少研究发现注重建立弱关系的企业更有创新能力。因为弱关系的新连接让企业总是能及时了解到市场上的新技术、新产品、新对手等等。其实我们个人也是这样，当你与几个朋友结成死党成天在一起混的情况下，你的新的信息获取途径就被堵死了。

万科有个知名的“内部创业”计划：司龄超过两年的员工离职创业，可以得到万科一定的资源支持和倾斜，而且参与经集团试错会批准的创业项目的离职员工，可保留离职前的EP积分，两年内创业员工可选择回归万科。这看起来不可思议，几乎所有的企业都在想办法怎么留住员工，万科却给出去创业的员工大大的鼓励。前万科高级副总裁肖莉、毛大庆离开后，万科就强调，他们依然是万科的外部合伙人，与万科联系紧密，毛大庆的创业项目优客工场（UrWork）也获得了万科的投资。内部创业计划可能使万科失去一位员工，却能带来一个新的合作伙伴。创办新企业的离职员工将成为万科社会网络中一个新的连接点，而且这个连接点的两边都是强关系。这样的连接点越来越多，就可以把万科与产业链的上下游、资金方、土地方等各个环节连通起来，为万科成为城市配套服务商添砖加瓦。

结语

有关社会网络的研究为企业解决生存与发展的问题提供了一个新的视角。站在社会网络的角度上分析企业行为，有助于企业建立整体化思维，收集外部环境信息，分析自身所处的阶段，在充分考虑内外部条件的基础上鉴别自身的社会网络是否适合当下的阶段，并做出相应调整。社会网络为创业企业提供了获取资源、收集信息的途径，是一笔非常重要的创业资本，能为企业带来的直接或间接收益不可胜数。同时，无论是创业者个人还是创业企业，能够投入到构建社会网络的精力和资源都是有限的，创业企业建设社会网络不一定要求覆盖面多广，也不一定要求关系强度多高，最重要的是“匹配”。希望本文为全国上下创业热潮中的创业者和创业企业的成功能带来一份贡献。

项坚：浙江大学管理学院市场营销系讲师

许悦：浙江大学管理学院市场营销系本科学生

8招识破“网络创业”骗局 第6篇

“网络创业”诈骗是常见骗局

据介绍, 根据目前掌握的信息, “网络创业”中最多也最具蒙骗性的就是“诚邀加盟”的信息, 无一例外都宣称小本投资、市场庞大、“钱途”光明, 即使最后有较真的创业者要一告到底, 这也只是一场涉及“夸大宣传”的“合同纠纷”, 上当的创业者也没有申诉的机会。除此之外, 采用传销方式的“网络创业”、以制造“流量”为名的“网络创业”诈骗也是常见骗局。

识别骗局的8 种方法

方法一:检查网站的注册信息。在域名注册网站上查阅此类“网络创业”网站域名的注册人, 然后再通过各地的工商注册网站查询其工商资料是否属实, 由此来验证其真实性。还可检查该网站首页有没有ICP经营标志、支付宝信任商家标志或者有工商营业执照等显示。

方法二:检查该网站的宣传言论是否实际。不可否认有些“网络创业”机遇会让有心人在短期内致富, 但网络赚钱与普通赚钱一样, 都是有一分耕耘才有一分收入的, 没有任何一种机会可以让千千万万人一夜致富。所以那些告诉你交多少钱, 按他的方式运作, 一个月就能轻松赚几万、几十万的一般是另有所图的。

方法三:检查网站有没有公布详细的经营地址、电话号码和在线客服等。一般来说, 正规性经营网站都会将自己的经营地址、电话号码公布出来, 也有在线客服, 供客户联系。而那些诈骗网站为了某些不可告人的目的, 往往是不敢公布自己的详细地址和电话的。

方法四:检查该网站的咨询反馈效应。一般诈骗类“网络创业”网站只关心与钱有关的问题, 因为其目的只为了骗钱。对此, 你可以试着提出一个与赚钱无关, 但涉及他们网站建设方面的问题, 或者是管理方面的问题, 通过邮件发给他们。正规网站往往很重视这方面的建议, 一般都会认真回函。如果你几次发函都得不到回复, 那么其可信度就值得怀疑了。

方法五:检查该网站的运作模式是否真实。检查网络广告真实性可先给该网站的广告客户去邮件, 询问他们是否委托这家公司做广告, 如没有, 那再问有没有委托其他公司做广告, 如果有其他企业, 再去信询问该企业有没有委托这家网站做代理。如果最终没有任何人委托这家网站代理广告, 那这个网站就是在广告代理网站申请了广告代码, 自己再非法对外发布。你在这种网站上做的一切“点击赚钱”最终都不会得到一分钱。

方法六:检查该网站有没有能供网友发帖的论坛。只要是不可信网站, 他们往往由于心虚而不敢设立公开论坛让大家发表意见。当然也有的设立了看似公开的论坛, 上面也有不少歌功颂德的吹捧文章, 可是当你提出一些尖锐的问题时, 很快就被删除了, 这类网站尤其值得警惕。

方法七:检查该网站宣传的“网络创业”事例是否属实。许多诈骗网站也会公布一些在他们网上赚了钱的网民名单, 那就要看看这些名单是否留下了联系方式, 如果这些名单连邮箱都没有, 那就值得怀疑了。的确有些人赚了钱不希望公布他们的姓名和地址, 但是公布邮箱不会对他们有大的干扰, 加之他们是在这个网站赚到的钱, 也有义务为这个网站做宣传。所以如果赚钱属实, 网站方面大多会公布他们的邮箱, 只要诚恳地去信请教, 至少会有一两个人回信, 如多次联系都没有回复, 也值得警惕。

方法八:检查该“网络创业”的运作模式是否合理。国内现在禁止传销, 所以国内网站采用传销模式的肯定不合法。但是国外很多网站都是采用的传销模式, 有不少还是信誉卓越的网站。对此该怎么鉴别呢?主要看其运作形式是否合理, 简单地说, 凡是具有多层次下线体制, 需要收下线的会员费、资料费、网站费等费用, 而且你的主要收入又来自下线会员交纳的费用, 这种模式就不能做。

宁夏:举办首届网络创业大赛 第7篇

近日, 由宁夏人社厅和财政厅联合主办的“宁夏首届网络创业大赛”正式拉开帷幕。大赛以“大众创业, 网络圆梦”为主题, 奖励创业扶持资金总额达39万元。

大赛历时5个月, 实行分赛区选拔赛、全区晋级赛、总决赛三级赛制, 总决赛将于10月份举行, 特邀国内知名网络创业专家组成大赛评委会。设银川、石嘴山、吴忠、中卫、固原5市和高校共6个赛区。凡在宁夏区域内借助互联网资源创业的个人或团队, 2012年5月1日之后注册经营网店商城或移动微商的创业主体, 或新注册的初创企业或自然人均可参加报名。

大赛还将引进天使投资、风险投资等机构对选手项目进行评估投资, 为参赛选手提供创业资金保障平台。

网络创业 第8篇

人类进入信息时代后, 资本、知本、智本三足支撑的网络经济异军突起, 产生了巨大的社会影响力, 但是学术界对网络创业的研究却很少, 也不够系统, 对网络创业团队与创业绩效的研究更是缺乏。本文在对处于创业期的网络创业团队调查研究的基础上, 探讨网络创业团队与创业绩效的关系, 以期得到一些有意义的研究成果, 为今后的理论研究和实践工作提供借鉴。

1 相关概念界定

1.1 网络创业团队及特征

Shonk (1982) 最早将团队定义为两个或两个以上为完成共同任务而协调行动的个体所构成的群体。Quick (1992) 认为是由两个或两个以上的人组成的团队, 他们共同建立一项事业, 并拥有其财务权益 (Kammetal, 1990) 。Gaylen N.Chandler和Steven H.Hanks (1998) 从参与时间的角度指出, 创业团队指的是在公司成立之初执掌公司的人或是在公司营运的头两年加盟公司的成员, 但不包括没有公司股权的一般雇员。Leon Schjoedt则表示在创业初期 (包括企业成立时和成立前) 履行执行职务的成员都可被认为是创业团队的成员。综上所述, 创业团队 (entrepreneurial team) 是联合起来创立一个企业的两个或两个以上的个体, 这些个体有着共同的财务利益, 而且在企业的前创业期就已经存在[1]。为便于讨论, 本文将创业团队定义为“致力于创建和管理一个新创企业的一群人”。网络创业团队是基于网络为平台的创业团队, 与传统工业经济下的创业团队相比有以下独特特征: (1) 知识性。网络经济下信息、知识成为财富源泉。 (2) 开放性。开放的网络使网络创业者具有开放品质。 (3) 创新性。网络经济的摩尔法则使变化日新月异, 要求任何创业者及其团队具备创新精神。 (4) 服务性。随着定制化、个性化消费成为主流, 服务意识成为创业基本功。

1.2 创业绩效

Covin和Slevin (1991) 认为, 绩效可分成两个方面:成长性与获利性。他们还列举了一些指标作为后续研究的参考, 如销售增长率、资产回报率及单位销售利润率等。两位学者还建议以成长性和获利性两方面的结合作为考核绩效的基本指标。而且创业绩效受到创业结构的影响, 不明确创业绩效结构, 将很难判断创业对于实践中不同管理方法的有效性, 也就不能有效地指导创业实践。在实践中, 创业过程也涉及到创业绩效。基于目前网络经营现状, 由于很难对具体销售额和利润等直接指标做出准确估计, 总体利润只能通过行业基本或平均利润率进行简单测算, 我们只能基于成长性进行研究, 主要包括:信用等级、好评率、增长速度、顾客积累增长程度等。

2 相关研究回顾

事实上, 研究创业团队的并不少。创业团队创建的企业其绩效往往优于单个创业者创建的企业[2]。团队创业较个人创业能产生更好的绩效, 其内在逻辑在于创业团队能够建立在各个成员不同的资源与能力基础之上, 团队可以贡献差异化的知识、技能、能力、资金以及关系等各类资源, 这些资源能够帮助新创企业更好地克服创新的风险和资源的约束。创业团队对于新创企业成长有着积极的推动作用。Cooper和Brun (1977) 研究发现他们所调查的高成长企业中80%以上是由团队创建的。Timmons (1979) 指出“孤独的创业者很少有能建立起百万美元以上的事业”, 而且风险投资家经常把新企业创业团队的素质作为其投资与否的一个重要决策依据 (MacMillan等, 1985;Zacharakis和Meyer, 1998) , 他们认为, 影响新创企业绩效的很多因素难以控制, 而创业团体相对而言是一个较易控制的实体, 许多创业投资的失败也正是因为创业团队“不熟悉目标市场”或“无经验可循”。Lechler研究发现, 由团队所创建的新创企业的平均成功率要高于个人创建的企业。Hambrick (1997) 认为:“企业的战略性绩效, 并不是简单地取决于CEO个人的个性、行为和背景, 而是取决于全体高层执行团队成员的个性、行为和经验, 以及他们合作共事所发挥的优势。”因此, 创业团队自身的很多特性都会影响团队本身的成败, 进而影响新创企业的绩效甚至成败。创业团队会对公司创业绩效尤其是对盈利率、存活率、成长潜力产生很大的影响, 因此, 创业团队素质和构成是决定组织绩效好坏的重要因素。Cooper和Daily曾经总结说:“创业团队是新创企业的核心。”对高管团队 (top management team) 的研究表明, 团队的执行力对组织的影响要远远高于个人的执行力, 团队创业更能获得高收入, 以至于风险资本家们高度重视创业团队的能力;并且有证据显示, 创业团队的创立和职能的发挥对于创业团队的稳定以及新创企业的绩效均会产生重要影响, 并且影响企业的后续经营[3]。

3 调查问卷的设计与发放

据艾瑞咨询与淘宝网联合发布的消息, 到2009年3月淘宝网已解决社会就业58万人, 在上海每增加10个新工作岗位, 其中就有一个来自淘宝网。金融危机下网络创业成为创业的新亮点、新模式, 也为风险投资所青睐。作为信息社会的基本经济形态, 网络经济有着完全不同于传统经济的竞争态势, 合作成为网络经济的一种常态。为更好地了解创业型网络创业团队对创业绩效的作用, 2008年开始作者针对网络创业团队与创业绩效的关系进行了调查。本次调查采用问卷调查与深度访谈相结合的方式, 调查项目包括了团队建设、团队文化及团队管理几个方面。 (1) 本次问卷针对网络创业团队, 选择成立3年及3年以上的网络创业团队。 (2) 对来自阿里巴巴的中小企业类, 淘宝网的皇冠类、钻石类、商城类卖家以及进宝网、中国机票网、派代网、买茶网、左岸女人、江苏大学仕等独立网络平台进行调研, 他们已经建立了比较稳定的团队。 (3) 问卷与访谈一般都由企业或者团队创始人来填写和回答, 保证了从战略层面、整体角度反映团队对创业业绩的贡献。调查通过E-mail、现场填表、阿里旺旺、QQ、MSN以及电话沟通等方式进行, 共发放问卷110份, 回收78份, 对其中的48个网络创业团队进行了深度访谈, 有效问卷共计78份, 其中淘宝皇冠类网商28位, 五钻10位, 独立网站类团队22个, 阿里巴巴批发类、中小企业团队18个。创业者年龄主要集中在35岁以下, 其中35岁以下的创业者团队占了96%, 25岁到35岁之间的创业团队为67%。创业时间短的只有几年, 长的有的已经10多年, 绝大部分属于二次创业, 部分属于多次创业。

4 网络创业团队对创业绩效的影响分析

4.1 创业绩效与团队意识高度关联

创业绩效与团队意识的关联度几乎达到90%以上。具有团队意识的网商很早就开始建立团队, 并且绩效普遍较好;而一些不具有团队意识的创业者, 虽然创业较早, 但是业绩增长有限。访谈和调查的淘宝五钻类、皇冠类网商都指出, 他们的业绩成长与团队的发展密不可分, 他们认为团队的具体作用表现在:分工协调提高了效率;团队合作抵御了风险, 提高了整体服务能力, 强化了服务意识等。事实上大量的实证研究表明, 团队创办的企业在存活率和成长性两方面都显著高于个人创办的企业。创业团队对创业绩效或创业成功的确产生了积极的影响, 从创业的创新意义来说, 创业团队可以提供更多的想法, 并且创业团队还有助于对这些想法开展讨论, 因而创业团队更有利于创新观念的产生。从新创企业的运作管理而言, 创业团队也因其具备较个人创业更多的知识、技能或经验而带来更加有效的管理。

4.2 团队是资本, 是创业绩效的保证

调查中发现, 网络创业团队呈现出一些新特征。网络创业企业规模小, 成员少, 企业平均规模在12人左右, 团队核心成员在25人, 运行机制灵活、高效。优秀的创业团队是创业成功的法宝, 是创业成功的资本。创业团队成员的构成是一个相互接纳的过程, 每个人都自愿加入其中。构成创业团队的基本要素有3个:共同的目标;合作的意愿;信息的交流。创业团队是创业型企业的核心, 本次调查和访谈中90%以上的被调查者和访谈者认为他们的业绩成长与团队密不可分, 团队是创业成功的保证。调查中发现其中44个创业团队是在20042005年网络经济兴起时创业的, 占总数的56.4%, 80%的网络创业团队在创业一年后组建, 最早组建团队的是2004年, 最晚组建团队是在2008年, 这说明组建团队是发展需要。创业一年内的团队绩效明显低于创业超过一年的团队。而一些没有建立团队的创业者, 虽然创业较早, 但业绩增长有限。其中C2C中业绩最突出的是被称为中国第一C2C网店的“柠檬绿茶”, 他们奉行“要走得远, 就得选择一些人一起走”的理念, 所以很早就开始建立了团队, 也正是团队的力量, 才让一家在2003年以500元起家的化妆品网店成长为员工突破300人、销售过5 000万元的网络零售中型企业。独立网站平台的如派代网和进宝网, 这些平台在开始创业时就已经组建了团队。

4.3 创业团队的文化特性影响创业绩效

淘宝网商创业文化很大程度上体现为创业者文化、亲情文化、生存文化向发展文化的过度。网商创业团队成员的关系状况影响创业绩效。调查中, 80%的创业团队是由朋友、亲友或曾经的同事共同创建成立的, 而且这样的团队的绩效更为明显。创业团队成员的共同兴趣、爱好和友谊能够帮助他们渡过创业初期的困难, 并且在这个过程中慢慢学会经营企业所需要的各种知识和技能。创业团队的文化能产生两方面的潜在影响:首先, 创业文化能够激发创业热情, 感染团队的积极性;其次, 良好的创业氛围能可以带来更好的自我解剖、相互信任、更高的相互期望和合作, 这些氛围有利于创业团队能力的发挥;再次, 创业团队的亲情、友情文化能够使团队在面对困难、矛盾的决策时, 通过激发成员间的坦诚与合作而使决策更加高效。在企业发展的过程中, 团队中的内讧 (例如彼此不喜欢、不信任甚至僧恨) 通常会威胁到企业的存亡, 内讧可能缘起于某个团队成员的绩效不佳, 但其背后可能存在着恶劣的人际关系[4]。

4.4 团队的高效沟通有助于提高绩效

创业团队成员之间难免发生冲突, 有关战略绩效目标或其他重大问题的冲突需要创业团队成员通过沟通来解决, 创业团队成员之间的交流有助于提高新创企业的绩效;而成员之间在重大问题上意见相左又缺乏沟通这有可能降低新创企业的绩效 (West和Meyer, 1998) 。面对面的交流能促进创业团队成员关系融洽, 有利于创业团队做出能被广泛理解和接受的决定, 并形成合力来完成成员间相互依赖的任务 (Glick等, 1993;Hambrick, 1994) , 最终必然有利于企业绩效的提高。本次调查发现, 100%的网络创业团队成员在企业创业和成长期保持着紧密的合作与沟通, 沟通频繁而且高效, 沟通的范围涉及到工作、家庭甚至日常生活琐事。会议、聚餐、旅游、小型活动是团队内沟通的重要方式和途径, 高效沟通成为保证和提高团队创业绩效的重要因素。

4.5 亲情、友谊是影响绩效的双刃剑

网络创业团队成员的关系影响创业绩效。Shuman (1990) 认为, 很多创业团队是由亲戚、朋友、原先的同事或同学所组成的[5]。Waston、Ponthieu和Critelli (1995) 对创业团队进行的实证研究表明人际关系对创业绩效具有显著的影响[4];Frances和Sandberg (2000) 针对创业团队友谊提出了13个命题以验证其对创业绩效的影响[6]。本次调查中发现95%的网络创业团队成员由亲戚、朋友、同学、同事以及合作伙伴转变而来, 甚至有的以前是顾客关系。也就是说, 绝大多数创业团队都是通过原有社会关系网络组成的。友谊与亲情是创业团队的源泉, 并且起了决定性作用, 对团队成员在很多方面都有影响。友谊和亲情的强度、内容以及形式影响着团队的建设、团队内部职能分工、团队的稳定性、冲突以及决策, 良好的友谊、亲情是创业绩效的催化剂, 而一旦友情、亲情变质, 恶劣的人际关系会引发绩效滑坡。本次调查中, 发现12.8%的创业团队成员由于利益分配、价值观差异导致分裂, 给团队绩效带来一定程度的打击, 甚至导致创业夭折。

4.6 创业团队的其他影响绩效的因素

Almus[7]等在对西德的创新型企业的研究中强调指出, 创业者在创业时没有专业经验会对成长具有负向 (虽然统计上不显著) 影响。在先前工作经验与当前创业企业所处行业的[8]一致性方面, Bruderl等的研究表明, 如果创业者在新企业所处的行业中拥有工作经验, 那么新企业[9]的失败率是显著较低的。Siegel等对宾夕法尼亚州的大约1 600家新企业的研究发现, 创业团队是否拥有在新企业所处行业的先前工作经验是区分高[10]成长和低成长的唯一因素。调查中发现, 85%以上的网络创业团队成员有创业经验, 属于二次创业, 而且他们的业绩普遍好于先前没有创业和工作经验的创业团队, 这说明创业者先前工作经验对创业有一定的帮助。同时在调查中发现, 网络创业的先行优势明显, 时间成为影响创业绩效的重要因素。20042007年间创业的创业者都拥有稳定的业绩, 2008年后的网络创业者则认为提高业绩的难度加大。

5 提高网络创业团队创业绩效的对策建议

5.1 创建具有共同愿景的团队文化

Ronstadt和Shuman (1988) 指出“当团队开始创业, 领袖创业者必须确定团队成员已经明确了他或她自己的个人兴趣并能够将其与新创企业的任务联系起来。要实现创业成功, 所有的团队成员关注共同的远景将非常重要”。要使创业团队高效运作, 团队成员必须理解创业的目标, 并且每一位团队成员参与创业的个人动因也需要与创业目标相兼容。因此建立具有共同远景的企业文化非常关键和重要。文化差异性大的团队有助于产生更大范围的技术、知识和信息的组合, 促进团队内沟通更加频繁, 改善团队成员的沟通与理解, 进而提高团队的创新能力。

5.2 加强沟通, 避免冲突和恶性事件发生

对团队长期发展研究表明团队的执行力对组织的影响远远高于个人执行力, 而影响执行力的关键因素是良好的沟通。创业团队是在经过许多次思想的碰撞和沟通后形成一致的创业思路和共同的目标远景之后建立起来的, 而在艰苦的网络创业过程中, 由于忙于业务发展和市场开拓, 团队成员间互相交流和沟通的机会少了, 一旦遇到矛盾和问题, 团队内部会形成相互不信任, 产生猜疑, 从而导致某些核心成员丧失信心和偏离目标。因此创业团队要持续不断地进行沟通, 切忌把问题积累和矛盾扩大。

5.3 加强制度建设, 走向规范

网络创业企业为了在激烈竞争中生存, 往往强调了人治而忽略了制度建设, 这为创业企业和团队的成长带来了巨大风险。创业初期, 适当的人治提高了决策速度, 促进了新项目的开拓和发展;随着企业成长, 人治在某些重大问题上给企业埋下隐患, 严重的甚至导致创业团队瓦解和创业失败。因此在创业进行到一定程度后, 必须建立规范的企业制度, 包括招聘制度、人事制度以及财务管理制度、培训制度等, 使企业管理规范化、制度化。

5.4 强化学习, 提升团队素质和整体决策能力

现代科技的发展太快, 新产品和新业务太多, 要求创业团队对新知识和新技能进行再学习。团队成员素质成为影响创业绩效的重要因素, 并且决定着企业的成长潜力。对于想把企业做强的网络创业者来说, 只有坚持学习、提升团队素质, 才能避免被淘汰。创业企业中, 由于管理的不到位和不健全, 多是一个人说了算, 因此决策往往带有主观随意性和摇摆性、盲目性。要防止这种决策的随意性, 就要推进创业团队内部民主化的进程, 逐步建立起核心会商制、理事议政制、事前制衡制等一系列科学决策的制度, 以便尽量避免和减少决策风险。

5.5 妥善处理团队成员之间的权力和利益关系

首先是权力关系, 在创业团队运行过程中, 团队要确定谁适合于从事何种关键任务和谁对关键任务承担什么责任, 以使能力和责任的重复最小化。其次是利益关系, 这与新创企业的报酬体系有关。一个新创企业的报酬体系不仅包括诸如股权、工资、奖金等金钱报酬, 而且包括个人成长机会和提高相关技能等方面的因素, 每个团队成员所看重的并不一致, 取决于其个人的价值观、奋斗目标和抱负, 要因人而异地给予合适的报酬。

6 结束语

网络创业成为一种新现象, 研究网络创业团队对创业绩效的影响对于网络创业团队的构建和运作等具有重要意义, 值得继续探索。由于时间、水平和资料收集等方面的局限, 本文还存在诸多不足之处, 今后将做进一步的深入研究。

参考文献

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[2]金泉, 丁栋红.团队创业绩效之研究述评[J]国际商务研究, 2007 (1) :12-16.

[3]王飞绒, 陈劲, 池仁勇.团队创业研究述评[J]外国经济与管理, 2006, 07, 28 (7) :16-22.

[4]WATSON W E, PONTHIEU L D, CRITELLI J W.Team interper-sonal process effectiveness in venture partnerships and its connection toperceived success[J].Journal of Business Venturing, 1995 (1) :393-411.

[5]CHANDLER, HANKS.An investigation of new venture teams in e-merging businesses[J].Frontiers of Entrepreneurship Research, 1998 (10) :318-330.

[6]DEBORAH H FRANCES, WILLIAM R SANDBERG.Friendshipwithin entrepreneurial teams and its association with team and ventureperformance[J].Entrepreneurship Theory and Practice, 2000, 25 (2) :5-21.

[7]ALMUSM, NERLINGER E A.Growth of new technology-basedfirms:which factors matter?[J].Small Business Economics, 1999 (13) :141-154.

[8]BRUDERLJ, PREISENDORFER P, ZIEGLERR.Survival chancesof newly founded business organizations[J].American Sociological-Review, 1992 (72) :227-242.

[9]SIEGELR, SIEGEL E, MACMILLAN IC.Characteristics distinguis-hing high growth ventures[J].Journal of Business Venturing, 1993 (8) :169-180.

网络创业的难关、目标和误区 第9篇

首先, 如何在网上发现生意机会。

要解决第一道难关, 首先应找准自己的生意定位。你的目标一定要集中在某一特定的人群。明确他们的年龄、职业、兴趣爱好、社会地位、地理区域。你定位得越窄, 你投入的时间、精力越少, 成功的几率也越大。

一位从英国来的猎头公司经理, 他的市场定位是化工机械行业的人才中介服务, 目标市场非常窄, 但就是在这一非常窄的领域里, 他做出了大名堂, 大而全的猎头公司根本无法与其竞争。

其次, 直接寻找目标客户。

最迅捷的方式就是利用搜索引擎, 如Google、雅虎、新浪、搜狐。研究表明, 搜索引擎关键词查询结果中, 排在前10位的页面检索将夺得此关键词查询访问量的60%~65%;排在ll~20名的页面检索将夺得20%一25%的访问量;而排在21名后的所有页面检索只能分享3%一4%的访问量。

利用搜索引擎, 可以通过缴纳一定的费用实现。目前新浪、搜狐均能提供这类服务。它通常包括两种类型的收录, 一种是普通型登录, 仅保证收录你的网站, 不保证排名和位置。这种收录的推广效果不能保证, 收费也会便宜些, 现在的行价是300元/年。如果你希望排名靠前, 那就要选择“推广型登录”, 你的网站保证排在搜索结果第一页, 从而被别人看到和访问的几率大大增加, 这种服务一般要2500元/年。搜索引擎结果登录花费不多, 是一种适合中小企业的网络推广形式。

再次, 在网络目标客户群中投放网络广告。

大量数据测算表明, 网络图片广告的平均点击率仅为0.3%, 也就是每显示1000次, 会被点击3次。通常, 显示1000次此类广告的价格在30~90元之间, 也就是, 得到一个点击, 企业要付出1030元。综合来说, 网络图片广告适合于那些有大量广告预算, 同时目标客户群极为广泛的企业和产品, 譬如手机、电脑、药品、汽车等。如果你的企业不属此类, 最好慎选这种网络广告形式。可以选择插入式广告。

网上吸引目标客户

解决这道难关, 要利用一些技巧, 尤其是发布商务信息要注意一些细节问题。

一是要注意价值描述, 吸引真实潜在的客户目光。

许多企业站点的产品介绍很像一个广告站点, 除了产品图片文字说明外, 就是公司、企业文化介绍, 站点缺少对产品的生动描绘, 难以体现产品的价值, 也就不能勾起对方的购买欲望。

只有当客户了解了产品的价值, 才有购买欲望。如对A品牌的扫描仪描述, 一种方法是对A牌扫描仪的颜色、尺寸、重量、技术参数和使用说明等进行描述, 另一种描述方法是:想扫描一大堆文件、照片和图片吗?A牌扫描仪简单易用, 让您轻松上手;照片放置时间过长色彩失真?A牌扫描仪能成全您做电子像册, 免除您的烦恼;想给美国的朋友写e-mail?A牌扫描仪让您亲切的手迹随着您的亲切问候快速轻松地飞向大洋彼岸同样的扫描仪, 后一种描述令您的产品生辉。挖掘产品价值, 可试着从如下方面着手:客户需要、节省金钱、节约时间、增加财富、省事方便、通俗易用、避免冒险、节省精力。始终记得:产品价值要说明产品能为客户解决什么问题!价值描述越生动, 您就越容易赢得客户。

二是要有好的标题和关键词。

有一个做金饰品的商人, 买他的金饰品可得到2/3卖价的银行贷款。也就是说, 买3000元的项链, 客户只需付1000元现金, 其余由银行出。他的标题是这样的, “买黄金, 银行出2/3”。确实是个不错的标题, 他因此赚了许多钱, 但没有想着去赚更多的钱。经他人指点, 他试着用另外一个标题:“如果黄金卖3000元, 给我1000元, 我帮您买。”就是这个标题, 使他的销售额猛增5倍!

选择关键词也很重要, 如果你是做香港旅游生意, 如果将“旅游”作为你的关键词, 一周访问量是1000人, 其中形成l%的销售, 你可完成10个销售。显然大量访问者并不关心香港旅游, 他们可能关心国内旅游。如果将“香港旅游”作为你的关键词, 一周访问量是20人, 其中形成50%的销售, 你同样可得到10个销售, 这时的访客非常明确, 你的香港旅游就是他们所需要的旅游项目。两种方案导出同样的销售结果, 区别在于:第一种方案会使你的站点很热闹, 但在搜索引擎中的排名竞争很激烈。第二种方案则很容易使你获得高排名, 竞争对手相对很少。

三是不断更新网站内容。

来访者如果看出网站信息陈旧, 察觉我们没有勤快更新站点, 他会认为我们并不在乎自己的网站, 也不在乎网站的来访者, 访问者很少会再回头, 也就是意味着我们失去了潜在客户。

走出三大误区, 财富无极限

第一大误区:

电子商务可以避开常规市场上激烈的竞争, 寻求国际发展空间。

网上网下是两回事, 因为销售对象在数量、消费行为、年龄结构、教育程度、地域分布上都发生了变化。不要轻易将你的网站变成你传统生意的网络电子版, 互联网中的市场与传统市场有着天壤之别!常规市场上, 生意市场和对手间的竞争明显有地域性。网络无边, 对手间的竞争跨越了地域。

第二大误区:

网络营销就是要增加网站访问量, 网站没人看, 什么都没用。

我们需要有价值的访问量, 我们需要的是目标客户的访问。因为只有目标客户的访问, 才有可能形成电子商务的销售。非目标客户的访问只能是浪费资源, 对我们的电子商务毫无意义。如何来增加有意义的目标客户的访问呢?有意义的访问主要来源于两个方面, 第一个方面指的是, 通过网站关键词优化, 通过搜索引擎查询而来的访问客都是我们珍贵的目标客户。第二个方面指的是, 通过对目标客户的研究, 过滤掉竞争对手站点。

第三大误区:

电子商务是大企业要做的事情, 小企业哪有机会?

网络时代创业，重温孙总 第10篇

这如同我们今天很多创业者，年纪轻轻选择了创业的方向，体会了自然人向法人的转变（也是从乖宝宝与独立人物的转变），从冲动创业向洞察消费者需求的理性创业的转变，最后有那么几招鲜的，才有机会脱颖而出。因此下面几点非常重要：

要充分地洞察消费者的独特需求，成为服务于消费者需要的某个有竞争力的项目，这点悟空给我们的启发特别重要，他起初的创业跟很多妖怪差不多，就是那么个逞凶斗狠的自我创业，而后来则是一个服务于广大东土大众的愿景，这是一个足够大的市场，从而也营造了他后来的历史价值，因此创业者能够充分了解消费者的需要，让经营管理的全流程能借助于交互机制与消费者高度对接，才有真实的市场爆发点。

要充分占据网络时代的先机，悟空的智能金箍棒、与各路神仙的无线互联、利用云服务器腾云驾雾的能力，才让他即使偶尔也有失手于妖怪的时候，却在总体上会占据胜率很高的位置。这可以看出，大服务空间互联网机制，是孙悟空成功的经验，也是我们今天广大的创业者成功的主流路径。

网络时代的创业是起步的门槛低了，拿钱的门槛高了，但是要真能成为走在前面的人，也不能想得太多。要在还没有很完善的时候就尝试，只有在行动中才能认识消费者，才能有感觉，在试错中找到纠错的方向，想得太多就可能迈不开步；在还没有消费者的时候就交互，就要去找模拟的消费者，网络上找不到就找线下的，一定要与消费者或者模拟的消费者对上话，一定不是建立在自说自话的基础上；在同行开始山寨的时候就迭代，不用打假，不用太纠结把周期用老，要用短周期来吸引人与说服人，让对手与同行在跟进中灭亡。

不是无线互联就一定得到消费者，不是智能产品就一定有好的市场，正如不是高新技术就一定市场成功，在我们有网络有智能的同时，更要有消费者的位置，要重视他们的消费轨迹与隐性需求，要重视与他们的对话与互动激发，因为只有他们认可了，他们的灵感与我们的灵感融合了，市场的链接才能真正建立起来。

女性创业者更重视生活感觉，更注重闺蜜般的同类，更有耐心维护团队，这是女性创业者的优势，也是在这个时代的竞争力，她们更接近生活与地气，更讨人喜欢。但是女性创业者往往缺少对于技术的感觉与重视，缺少对于异质团队成员的整合意识，因此女性创业团队往往缺少格局感与扩展力，在互联网时代就往往缺少那种锐利的网络驱动力。要是弥补了这方面的不足，女性创业的能量就可能完全不同。

今天的创业服务正有泡沫化的倾向，而且在创业服务的机构里面也有点内部竞争的倾向，因此我们需要在更精致化与更整合化方面去加强协作。那就是，真的竞争靠内在的能力，而在外在界面上我们需要一起使劲，很多创业服务机构与创业者一起参与的创业马拉松。

重庆:网络创业可享扶持政策 第11篇

近日, 重庆市人社局出台《关于开展网络创业认定工作的通知》, 支持网络创业。

认定对象为在重庆市范围内经营网店, 未进行工商登记注册, 申请认定时已在市内公共就业和人才服务机构进行就业失业登记的城乡创业者。申请网络创业认定, 应符合以下条件:一是网店经第三方电子商务平台实名认证或依托独立网上交易平台, 申请认定时已连续从事网络经营6个月 (含) 以上。二是诚信经营、信用良好, 网店综合评价率 (综合评分与总分的百分比) 或好评率 (好评数与交易数的百分比) 较高。三是申请认定时已连续经营6个月, 平均月营业额在3000元 (含) 以上。同时经营2家 (含) 以上网店的, 营业额可累加计算。

经认定的网络创业者, 可按规定享受灵活就业人员社会保险补贴, 申请创业担保贷款及贴息、创业培训补贴等各项创业扶持政策。网络创业者招用的其他人员, 符合条件的, 可按规定享受灵活就业人员社会保险补贴、职业培训补贴等就业创业扶持政策。