外贸业务员英文面试问题（精选7篇）

外贸业务员英文面试问题 第1篇

外贸业务员面试英文自我介绍

It is my plesure to meet you .today i am here to apply for the Foreign trade salesman.

now let me tell you a little bit about myself.i am from jiangxi province . there are four members in my family,my parents,my elder sister and i. i am always a energetic and enthusiastic person that have many hobbies .well ,i am fond of all kinds of outdoor activities such as playing tennis , doing some physicalsports and so on. (you can also say i am interested inor doing sth is also my favourite activity)this year i will gratuade from tian jin foreign studyings university, with major in foreign trade(or international trade)。

i really like this industy very much.if i am so lucky enough to be employed by your company,i will put what i have learnt together with my energy into my job and make some contribution to your company.

thank you very much!

【翻译】

这是我plesure见到你。今天我在这里申请外贸业务员。

现在让我告诉你一点关于我自己。我来自江西省。我家有四个成员,我的父母,我的姐姐和我。我总是充满活力和热情的人,有很多爱好。嗯,我喜欢各种各样的户外活动,如打网球,做一些physicalsports等等。(你也可以说我感兴趣或者做某事也是我最喜欢的活动),今年我将从天津gratuade外国研究大学,主修对外贸易(国际贸易)。

我真的非常喜欢这个产业。如果我足够幸运受雇于贵公司,我将把我所学到的东西与我的精力投入到我的工作,对贵公司做出一些贡献。

非常感谢!

外资企业面试要做好哪些准备?

面试在求职过程中，是至关重要的一个环节也是成败的关键。因为能否成功活的理想的工作，全靠这“临时一面”。

面试要做好哪些准备，才能使你在众多的竞争者中脱颖而出。收到事半功倍的效果呢?

1、面试前准备事项 兵法上说，有长备者无长患。 治国安民、行军打仗与经营管理、求职面试一样的道理。

①相应的程序了解：对症下药，做好各方面的心理和材料准备。

②公司有关概况：公司的结构，总公司所在地、公司规模、在同行业中活动概况，公司的业务范围等，最好事先有概略性的了解，如无法得到书面资料，也要设法从该公司或其同业中获得信息。

③公司在本国内的业务进展：包括总公司在国内设立分公司的时间、分公司在国内业绩的表现、活动的规模，以及今后预定推展的业务等，若能得到业界的评价更好!

④意向选择：从投递简历开始，到打电话询问，公司考核求职者的表现，因此，以良好的态度询问可望予人留下较佳的印象。

2、简历准备 简要介绍，信息性，对你的正面描述： 提供最充分的、助于对方了解自己的材料。

①叙述个人出生、学历背景及工作经历，自我介绍内容强调应聘的动机及想应聘的职种，加上一些简单的个人侧面描写，作简洁的自我介绍。

②面试前最好作相关的自我训练，收集相关情报，切合主题，掌握几个具体要点如：人际关系、兴趣等，自我介绍时胸有成竹。

③工作经历介绍从最近的一份工作谈起，提出最有利于新工作的职务经历。

3.凸显能力 表现好自己非常重要! 你不可能把所有的能力写在脸上，怎样表现自己?

①主要内容最好和应聘工作有关，最好也能说明曾担任何种职务、实际成绩、业绩等，以及自己的工作对原来公司的影响，凡和此次应聘不相关的内容，则务必避免提及。

②凸显与专业能力相关的资格考试资料或专业执照最好和应聘职务有直接关连，不但可证明自己在这一方面的努力，也表示具有这个潜能。

③可针对过去的工作表现以展现个人专业能力。先了解自身能力之后，在面试时才能侃侃而谈。

4、明确表达应聘动机 表达自己的工作热忱才是上策。

①应该实际而具体地提出公司发展潜力与个人欣赏公司风格的地方，“觉得贵公司很有潜力”、“自觉和贵公司的风格很吻合”等均过于笼统，应表达个人工作的诚意。

②充分表达自己的工作意愿很重要：外商公司在进行面试时，多半会详细告知与工作相关的细节，并从问题中了解面试者的工作态度。

③换工作的原因：可针对原来公司的情况做实际的陈述。但涉及个人的部分需客观、谨慎处理，不应对原来的公司一味做出负面评价。

④不如说明“想到像贵公司这样的环境工作”等较积极的理由。

5、薪资问题 外商多半采年薪制及业绩奖金制。

①除了解实际薪水内容外，包括业绩奖金架构也可以问清楚。

②和直属上司面谈：外商公司面试时，通常会让直属上司参与，求职者可以针对工作内容作更详细的了解，并把握与之互动的机会。

6、回答时事问题 这也是有关信息能力和交流能力的询问。并从中分析应试者的意见及观念。

有些外资公司可能针对某些工商时事问题询问应试者，不只是想了解应试者对时事问题的常识，从中分析应试者的的有关能力。面对这类问题不只须对时事做一番解说，最好能在结论时加上自己的观点。

外贸业务员英文面试问题 第2篇

RE: 这个需要我们自己对行业要了解，如果是质量一样，价格不可能做到一半。(在我们工厂价格已经比较低的情况下。) 客户很可能是乱砍价，要么客户不熟悉行业。

如果是品质一样，价格便宜一半，客户根本不会找我们再谈。

所以建议客户先要我们样品和对方的比较看看，如果对方的实在很便宜，这个客户我们放弃。

让客户先吃点亏，以后我们再跟这个客户。

2.跟客户谈了几个回合最后因为价格谈不来， 客户说下次再合作吧， 你会怎么回复?

RE:可以先答应客户的价格，同时建议客户要我们的样品。只要客户愿意要我们的样品，我们说给他发样品，但是要迟迟托着不发。等客户着急问我们样品，我们再告诉客户，忧郁价格太低，做到这个价格的产品品质会很差，处于保护客户信誉的考虑我们就不发样品了。

看看客户反映，然后看情况把价格提上去。如果客户注重品质的，会做一些让步。

如果客户只要烂货，这个客户就放弃。

3。客户投诉说你的货达不到我们客户的质量要求，要求退货或者赔偿，你怎么回复?

RE: 发货前让客户请验货公司帮客户验货比如SGS，验货OK发货。 FOB或C&F条件下，货物上船后我们不负责。货物都是按客户之前要求生产的，也验货OK。

请客户自己和客户的客户沟通。赔偿和退货免谈。

4.客户余款收了，但是因为某种原因货停在港上一个月半了， 客户很急，因此很生气对你也很失望，电话不理，邮件也不回， 你会怎么回复客户争取还能让客户跟你下次合作?

RE:先搞清楚什么愿意停港，尽量配合客户解决。

如果是客户当地的不可抗力原因，我们也无能为力,比如战争，罢工等。

5.如果没有验货的情况下，客户说货质量不过关，怎么办呢?

re：请客户把货发回来，我们检测，如果质量和样品一样，不存在说不过关的问题。

关于外贸业务会计核算问题的探讨 第3篇

外贸企业以外币进行交易, 但是记账本位币为人民币。由于会计意义上的收入、支出的确认时间与实际收付汇时间不尽一致, 而汇率随时变化, 导致汇兑收益或损失的产生。为了核算汇率的变动对于企业利润的影响, 将其金额计入财务费用 (汇兑损益) 科目。每年或者每个月都要设定汇率进行核损这是十分必要的。由于我国实行市场供求为基础有管理的浮动汇率制度, 导致汇率的波动比较大, 如果依旧是按以前的方法核算的话, 那么以外币计价的出口的收入和成本入账的金额不实。除此之外, 财务核算的时候容易造成高额的汇兑差额, 这是因为即期的汇率和计入收入以及成本汇率的偏差比较大造成的。

要想防止以上情况的出现, 可以选择每天设定汇率, 如果保证了会计核算时候的汇率是接近市场当时的汇率, 那么就对减少收入成本的偏差就有很大的帮助。汇率的大幅变动会影响进出口业务的外币计价收入和成本。实际会计核算的时候一般是将实际所收汇的和付汇的时候使用的汇率和计入收入成本的汇率的差额。为防止由于汇兑差额造成的进出口业务收入与成本不实, 我们要从工作实际出发, 将此差额计入出口销售的收入和进口的成本之中, 并加入会计核算时候的科目中, 这样就能更加真实的反映出企业的收入, 成本, 差价以及实际业务的状况。

除此之外, 当企业进行外币的结汇以及购汇产生汇兑差额的时候, 每个月底对外币往来以及外币银行月底汇率来进行重新估计而产生汇兑差额的时候, 都要按照会计标准规定计入账目科目。将结购汇差额、往来重估差额、外币银行重估差额等科目设在“财务费用-汇兑差额”科目下解决汇兑差额科目核算的内容较多这一问题。

二、转口业务会计核算问题

进口业务、出口业务、进料加工、来料加工等贸易方式是属于传统外贸业务的范畴, 随着国内的经济的快速发展, 从国外进口货物再销往其他国家的贸易方式正蓬勃的发展, 并且占据了一定的市场的份额。但是会计准则却没有对转口业务的财务核算进行明确的规定。

转口业务采购以及销售在实际工作中一般是按照外币计价, 依据转口业务操作的流程和单据的流转方式。转口业务我们可以理解为同时进行进口和出口业务进行核算。国外进货的时候, 进口和转口采购的成本都应该按照CIF计算 (到岸价:包括成本, 海运费, 保险费) 。出口的时候出口和转口的销售收入都按照FOB价格核算 (离岸价) , 红字冲减转口销售收入适用于转口销售收入的海运费, 保险费, 和国外支付的佣金、扣费。下面我们就来总结一下进出口收入成本的核算规则:遵循国内费用计入经营费用, 国外费用的冲减销售的收入计入销售的成本, 转口业务也应遵循此规则。为了方便财务人员能够更好得执行和掌握, 转口业务的核算的方法应该在会计准则中有明确的规定。

三、进出口佣金核算问题

出口业务在传统的贸易中支付佣金是常常会遇到的问题。我们一般以红字冲减出口主营业务的收入方法来核算支付的出口的佣金。由于进口业务涉及的佣金问题少, 因此会计准则中对这方面的核算也没有明确的规定。但是随着经济的快速发展, 外贸业务模式的不断更新, 大宗商品特别是原材料的进口经常涉及支付佣金的问题, 但是会计核算没有明确的规定, 导致这部分核算没有依据。为解决此问题, 可以根据出口佣金的核算的方法, 除此之外, 可以将进口佣金科目设置在进口主营业务成本科目下。

四、增加外贸核算子科目问题

正确核算的前提是会计科目的核算。由于现在会计科目的设置中并没有外贸业务以及外汇核算的科目, 也没有明确规定如何处理报表, 针对外贸业务增加子科目对于外贸核算清晰准确有很大的帮助。

进出口业务、转口业务、来料加工、补偿贸易等形式都属于外贸销售的形式, 其形式的繁多要求其要进一步的划分。增添子科目是一个行之有效的办法, 比方说可以在主营业务的收入科目下设置子类科目, 像出口主营业收入、进口主营业收入、来料加工等。此外, 应收外汇账款, 应付外汇账款设置在应收账款和应付账款的子科目中, 这既方便了口径的一致, 更加有利于报表的编制。

五、结语

全球经济的快速, 稳定的发展, 也影响着外贸企业的发展。外贸企业也变得多元化, 国际化。为了适应经济的快速发展, 更多新的营销模式和外汇的结算方法势必会出现, 而外贸的核损也应该跟紧时代的步伐, 不断的更新, 不断的创新, 不断的满足新业务模式下外贸财务核算的要求, 让我们拭目以待。

参考文献

[1]张亚斌.国际贸易理论与实务[M].长沙:湖南人民出版社.2002

外贸业务员英文面试问题 第4篇

加入WTO、取消进出口经营权审批制以来，我国的出口贸易额快速扩大，2009年以来成为了世界第一大出口国，经营出口业务的外贸企业也迅速增加，外贸企业同行间的竞争日趋激烈。有时一个国外客户的询盘可收到几家甚至几十家我国外贸企业的报价，并且要随时进行多次讨价还价才能成交。除了价格竞争、产品质量、交货条件、支付条件、服务和信誉等因素外，谁能快速合理地给国外客户报价，并能多次及时地与客户磋商价格，谁就有可能赢得商机。

本文力求在分析比较国内使用的主要《国际贸易实务》教材介绍的传统出口价格计算法和有关学者专家推介的新计算法的基础上，结合笔者曾在外贸公司从事进出口业务操作二十年的实践经验和在高校从事《国际贸易实务》课程教学近十年的体会，向国际贸易专业的师生和从事出口业务的外销员推荐使用一种简便、适用的快速计算出口报价的方法。

一、现有高校教材有关出口报价的主要计算方法

笔者广泛检索查阅了目前国内正在使用的二十多本《国际贸易实务》课程教材，包括MBA研究生、本科、高职高专、外贸类资格证考试培训教材等，都涉及到了FOB价格的计算问题，虽然有的详细有的简略，但一般都缺乏便捷性。

（一）只介绍出口商品的作价原则和FOB与CFR、CIF的价格换算

MBA系列教材之一的《国际贸易实务》（逯宇铎、侯铁珊主编第四版，大连理工大学出版社）等少数教材，仅介绍了进出口商品作价的一些基本原则和FOB与CFR、CIF之间的价格换算公式，对于根据国内的购货含税价如何计算出口价格和出口换汇成本等公式未作任何介绍，读者只能根据国际市场的参考价格对外报价成交（实际上有些出口商品或在某个时期查不到国际市场的参考价，只好通过多次对外报价后在磋商过程中进行推测），等到合同履行完毕后进行成本核算时，才能知道该笔业务是赚还是赔。

（二）出口换汇成本公式中隐含FOB价格

国内再版次数最多、使用最早和最广泛的《国际贸易实务》（对外经贸大学黎孝先教授主编）和《进出口贸易实务教程》（上海外贸学院吴百福教授主编）等部分教材，只是在介绍出口商品换汇成本核算时，列出了出口换汇成本公式：

出口换汇成本=出口商品总成本（人民币元）/FOB出口外汇净收入（美元）

出口商品总成本=出口商品购进价（含增值税）＋定额费用－出口退税收入

并阐述了商品的出口换汇成本越高于银行的外汇买入价，出口亏损就越大，反之，出口盈利越大。对于外销员如何根据国内购货的含税价计算FOB出口报价，教材未作具体介绍，只是在出口换汇成本公式中隐含了FOB价格之意，要充分发挥读者的想象力，才有可能计算出来FOB报价。

（三）以成交价的利润率为基础计算FOB价格

《国际贸易实务》（对外经贸大学冷柏军教授主编，北京大学出版社）和《进出口贸易实务精品教程》（湖南涉外经济学院郭双焦主编，北京大学出版社）等部分教材，介绍了以成交价的利润率为基础计算出口报价的计算公式：

实际采购成本＝购货成本（含增值税）-出口退税收入

实际采购成本＝购货成本（含增值税）X[1-出口退税率/（1＋增值税率）]

用成交价格的利润率为基础计算以不同价格术语成交的出口报价，会给采用上述公式①、③和公式②分别计算出的CFRC的价格带来较大误差（见例1）。

另外，该种计算方法要用两个公式才能计算出FOB报价，会影响对外报价的快速计算。

例1：美国H公司向国内W公司寻购A产品20公吨，要求速报FOB上海和CFRC5纽约价格。已知A产品的增值税率为17%，含税收购价为2000元/公吨，退税率为13%，国内费用为100元/公吨，国外运费为100美元/公吨，当时的汇率为USD1=CNY6.3，W公司规定的预期利润率为报价的10%。用上述公式计算：

实际采购成本＝购货成本（含增值税）X[1-出口退税率/（1＋增值税率）]

=2000X[1－13%/（1+17%）]=1777.78元/公吨。

FOB＝（实际采购成本＋国内费用）/（1－预期利润率）

=（1777.78＋100）/（1－10%）

=2086.42元/6.3＝331.18美元/公吨。

用公式③计算CFRC5价格为：

CFRC5＝（FOB＋国外运费）/(1－佣金率)

=（331.18＋100）/(1-5%)=453.87 美元 /公吨。

用公式②计算CFRC5价格为：

CFRC5=（实际采购成本＋国内费用＋国外运费）/（1－预期利润率－佣金率）

=（1777.78＋100＋100X6.3）/（1－10%－5%）

=2950.33元/6.3=468.31美元/公吨。

由此可见，用公式①、③和公式②计算出的CFRC5的价格分别为453.87美元/公吨和468.31美元/公吨，两者的价格相差3.18%。因此，本例题只能用公式①和③计算FOB和CFRC5报价，而不能同时用公式①和②计算FOB和CFRC5报价，否则会导致报价错误。

二、有关专家学者推荐使用的主要计算方法

（一）预设外贸公司的费用率和出口换汇成本计算FOB报价

陈伟明（江苏海事职业技术学院）在2008年第8期《对外经贸实务》杂志上发表的“FOB报价公式及其课堂教学应用”一文中，把外贸公司出口的国内费用（包括出口货运代理费、人员工资、通讯费、房租等总费用）按照工厂的购入价为基准设定一个百分率（比如10%），把外贸公司的出口的预期利润设定为出口换汇成本低于银行外汇买入价的一定金额（如1USD=6.99CNY时设定换汇成本为6.50），介绍了推导出的FOB计算公式：

FOB=[工厂购买的价格（含税价）X(1＋外贸公司费用率－退税率/(1＋增值税率)]/出口换汇成本。

该方法比上述《国际贸易实务》课程教材介绍的方法要适用一些，较贴近外贸公司的实际业务操作，但是用外贸公司费用率代替国内费用，对于不同价值的出口商品（比如每公吨4800元和每公吨128000元的两种商品）和从不同货源地（新疆和北京）运往天津新港装运出口，用同一费用率计算出的FOB报价会有很大差异而失真。并且该方法中人为地设定了“外贸公司费用率”和“出口换汇成本”两个估算参数，对FOB报价的计算准确性会有一定影响。

（二）FOB出口报价在即期支付条件下的计算方法

谢崇誉（江西机械设备进出口公司）在2008年第7期《对外经贸实务》杂志上发表的“当前出口报价的计算方法及其运用”一文中，在即期支付条件下，如果出口企业要求出口收汇每一美元税后（指出口退税后）获得一定数量的人民币的利润（n），则可用如下公式计算FOB出口报价（Cfn）：

由于作者在公式推导过程中的失误，导致该篇文章中的公式④、⑤、⑥、⑦、⑧、⑨和例题1、例题2的出口报价计算全部出错。正确公式应为：）

式中Cfn表示出口企业要求有一定数量的人民币的利润而计算出的FOB出口报价；Pc表示出口商品的含税价；r表示出口退税率；a表示增值税率；Ch表示其他费用；Es表示即期现汇买入价（为了验证上述公式⑥的错误，在后述介绍的计算方法中也仍然使用上述代号和类似概念）。利用上述公式可简洁明了地计算FOB出口报价，但公式中的Ch包括哪些费用以及如何确定，该计算方法未做具体规定和说明，给计算带来了不确定性。另外，该公式也不容易用计算器一次性快速地计算出结果，也会影响FOB报价的计算速度。

三、适合教学和外贸业务的出口报价的快捷计算方法

通过了解现有《国际贸易实务》各种教材中FOB报价计算的不足和有关专家学者推荐使用的尚需改进的计算方法后，本文力求探索一种适合教学和外贸实际业务的出口报价的快捷计算方法。

（一）外贸公司对利润和国内费用的处理

一般而言，外贸公司会根据本年度出口规模与出口利润的计划和预计的管理费支出（包括人员工资、奖金福利、房租水电、广告展销、邮电通讯、交通差旅、银行利息、其他费用等间接费用）等情况，规定出口收汇每一美元至少有一定数量的人民币的毛利润（包括管理费和计划利润），一般情况下若达不到毛利润要求则不能成交，特殊情况下（如新市场新客户、大订单、有库存的商品等）达不到该要求时，须报分管业务的副总或总经理酌情审批。比如某外贸公司2012年计划出口净收汇1亿美元、利润2000万元，预计管理费总支出为2000万元，则减出口退税后每一美元出口收汇至少达到0.4元的毛利润。

国内费用主要包括内陆运费、仓储装卸费、报关报检费、港杂费、银行手续费、其他费用等。外贸公司对于供货单位在装运港交货和即期收汇的较高价值的出口商品，由于国内费用对出口价格的影响很小，可不计国内费用；对于在离装运港较远的工厂交货的低价值出口商品，则按实际情况详细计算国内费用。

（二）出口报价必须首先计算出FOB价格且理清与出口换汇成本的关系

由于我国的出口货物80%以上都是通过海运方式运往国外，FOB、CFR（FOB加上国外运费价格）、CIF（FOB加上国外运费和保险费）价格的使用十分普遍，没有FOB价格，就没有CFR、CIF等其他价格，尤其是广义的FOB价格（实际购货价格加国内费用和利润）在出口报价和成本核算中必不可少。出口换汇成本（简称换汇成本）与FOB的换算关系：

换汇成本（Ec）=出口成本(Tc)/FOB价（Cfn）；

出口成本(Tc)=出口商品含税价（Pc）－出口退税额（R）＋国内费用（Ch）；

出口退税额=出口商品含税价×出口商退税率（r）/[1+ 增值税率（a）]；

上述公式合并得：Cfn=[Tc－R+Ch]/Ec

而换汇成本（Ec）又等于即期现汇买入价（Es）减去每一美元的利润（n），如前所述某外贸公司规定的毛利润为0.4元，若全年的即期现汇的平均买入价为1美元＝6.3元人民币，则该公司限定的换汇成本为5.9元人民币/美元。

由此可见公式（3）与公式（1）完全相同，所以证明公式⑥是错误的。

（三）用出口退税系数结合换汇成本法快速计算出口报价

除“两高一资”产品外，国内的绝大多数出口产品都实行出口退税，出口退税率（以下简称退税率）依次为5%～17%，除农药等几种产品的增值税为13%外，绝大多数产品的增值税率为17%。某种出口商品在一定时期内的增值税率和退税率是固定的，因此，公式⑵和⑶中的[1-r/（1+a）]则是一个常数，即称为出口退税系数（K）。系数K取小数点后四位有效数值，就可减少计算误差，外销员只要记住某种退税率产品的系数K（见表一），就可快速计算实际购货价（Ps），进而快速计算出口报价。

即：FOB报价=（含税收购价×退税系数＋国内费用）/换汇成本

对于供货单位负责在装运港交货和即期收汇的较高价值的出口商品，公式 (4)可进一步简化为：

即：FOB报价=含税收购价×退税系数/换汇成本

对于部分教材采用按一定百分率的预期利润算出口报价的公式①，也可改写成：FOB报价＝（含税收购价×退税系数＋国内费用）/（1－预期利润率）

表1常用退税系数

（四）实例计算分析

例2：国外客户向国内W公司寻购A产品20公吨和B产品20公吨，付款条件为签合同后预付30%货款，余款凭提单传真件付清，要求速报FOB上海价格。已知A产品的增值税率为17%，上海港交货的含税收购价为128000元/公吨，退税率为13%，国内费用为100元/公吨，当时的汇率为USD1＝CNY6.3，W公司规定每一美元净收汇的利润（包括管理费和预期利润）不低于0.4元，即限定的最高出口换汇成本为5.9元人民币/美元。B产品的含税收购价为4800元/公吨，其他条件完全与A产品相同。W公司外销员能分别对外报A、B产品每公斤的最低FOB价格为多少？

解1：（1）使用专家推荐的公式（1）计算A产品报价：

（2）使用退税系数法的公式（4）计算A产品报价：

（3）使用退税系数法的公式(5)计算A产品报价：

解2：（1）使用专家推荐的公式（1）计算B产品报价：

（2）使用退税系数法的公式（4）计算B产品报价：

（3）使用退税系数法的公式⑸计算B产品报价：

由上述计算结果可知，用公式⑷和用公式⑴计算A产品和B产品的报价相同，但用公式⑷要比用公式⑴计算的速度快3倍以上（通过学生用计算器计算测试）。用公式⑸要比用公式⑴计算的速度快5倍以上，其计算高价值的A产品的误差较小（0.09－0.10%），这种报价计算误差在外贸业务中是完全允许的，实际报价往往都会高于该计算价格而给客户留有还价余地；虽然用公式⑸比用公式⑴计算低价值B产品的速度快，但因误差较大（2.3－2.8%）而不宜使用。所以，建议用公式⑷和公式⑸分别计算低价值和高价值产品的FOB出口报价。

外贸业务员的面试问题 第5篇

外贸业务员面试问题

一、你能为公司创造什么?

回答思路：

因为外销市场广大，内销始终只是在本国的一个区域中，即便如中国幅员之辽阔，市场终不敌北美南美，欧洲等等的总和。也正因为这，外贸人员才有机会经常和老总接触。作为一名外贸人员，不仅仅是语言翻译那么简单，更应当是老板的左右手，在心中，要自我定位为公司的“二老板”。具体来说，有四点：

第一，外贸人员要经常的和财务接触，通过对整个流程的优化和自身的经验，来降低成本，或者采用比L/C更好的付款方式。

第二，外贸业务员要经常与工厂接触，要了解整个生产过程及其进展，并且要随时联系外商，绝对不能不闻不问。不然，一方面没有办法对产品的状况有很好的了解和控制，另一方面就会降低了服务的质量――随时和外商保持联系，回报生产过程，这样更加能显示出对产品的重视。

对于工厂的库存品，也要多加了解，尽可能地将他们销售出去，并且加强控制和管理，对产品的包装运输过程也都能了解，对日后的工作必定是能有所帮助的。

第三，外贸业务员与内销人员的配合。由于一些产品，国内外的需求和季节性上是有所不同的，而且付款方式也都不同，有些时候内销的利润更好，那么就应当少接单;反之亦然。这样就可以加强内销和外贸之间的配合，从总公司的总体利益上考虑配合。

第四，外贸业务员经常会和老板接触。更加明白在国际市场上本产品的市场情况，所处地位，而且同行业竞争者的发展状况。这些信息都和工厂公司的利益与发展密切相关，是老板制定决策时候的重要参考信息，因此外贸人员也会经常和老板接触，并且所提供的信息也是相当重要的。

最佳回答：

你们需要可以生产出“效益”的人，而我的背景和经验可以证明我的能力，例如：我曾经……

二、你的短期目标是什么?

回答思路：不能说是为了薪酬，即使这可能是真实情况，但是没有公司会希望他的员工仅仅和公司是赤裸裸的金钱关系。

最佳回答：

短期内我想找到一份适合自己的工作，对公司做出自己的贡献。今天我们谈的这份工作看起来是一个好机会，您能告诉我这份工作更详细的情况吗?

三、你在前一家公司的离职原因是什么

回答思路：不能掺杂主观的负面感受，如“太辛苦、人际关系复杂、管理太混乱、公司不重视人才 、公司排斥我们某某的员工”等。

最佳回答：

我离职是因为这家公司更换工作地址，离我住的地方太远，即使我在公司工作了三年多，有较深的感情。但是我还是很遗憾，不愿意在上下班路程上浪费太多的时间，希望重新寻找新的舞台。

四、外贸业务员工作内容你认为有哪些

回答思路：考察求职积累的工作经验，以及业务水平，对本行业的了解程度，即基本的外贸流程考察。

最佳回答：

一般都包括的是搜索联系客户，快速的找到有意象的新客户;利用电话或者外贸函电和客户交流商谈相关事宜，对英语要求比较高，尤其是口语，接待来访客户，有时还要负责报关，货运，单据制作，结算等。

外贸业务员面试问题及答案 第6篇

1、你能为公司创造什么?

回答思路：

因为外销市场广大，内销始终只是在本国的一个区域中，即便如中国幅员之辽阔，市场终不敌北美南美，欧洲等等的总和。也正因为这，外贸人员才有机会经常和老总接触。作为一名外贸人员，不仅仅是语言翻译那么简单，更应当是老板的左右手，在心中，要自我定位为公司的“二老板”。具体来说，有四点：

第一，外贸人员要经常的和财务接触，通过对整个流程的优化和自身的经验，来降低成本，或者采用比l/c更好的付款方式。

第二，外贸业务员要经常与工厂接触，要了解整个生产过程及其进展，并且要随时联系外商，绝对不能不闻不问。不然，一方面没有办法对产品的状况有很好的了解和控制，另一方面就会降低了服务的质量随时和外商保持联系，回报生产过程，这样更加能显示出对产品的重视。

对于工厂的库存品，也要多加了解，尽可能地将他们销售出去，并且加强控制和管理，对产品的包装运输过程也都能了解，对日后的工作必定是能有所帮助的。

第三，外贸业务员与内销人员的配合。由于一些产品，国内外的需求和季节性上是有所不同的，而且付款方式也都不同，有些时候内销的利润更好，那么就应当少接单;反之亦然。这样就可以加强内销和外贸之间的配合，从总公司的总体利益上考虑配合。

第四，外贸业务员经常会和老板接触。更加明白在国际市场上本产品的市场情况，所处地位，而且同行业竞争者的发展状况。这些信息都和工厂公司的利益与发展密切相关，是老板制定决策时候的重要参考信息，因此外贸人员也会经常和老板接触，并且所提供的信息也是相当重要的。

最佳回答：

你们需要可以生产出“效益”的人，而我的背景和经验可以证明我的能力，例如：我曾经

2、你的短期目标是什么?

回答思路：不能说是为了薪酬，即使这可能是真实情况，但是没有公司会希望他的员工仅仅和公司是赤裸裸的金钱关系。

最佳回答：

短期内我想找到一份适合自己的工作，对公司做出自己的贡献。今天我们谈的这份工作看起来是一个好机会，您能告诉我这份工作更详细的情况吗?

3、你在前一家公司的离职原因是什么

回答思路：不能掺杂主观的负面感受，如“太辛苦、人际关系复杂、管理太混乱、公司不重视人才 、公司排斥我们某某的员工”等。

最佳回答：

我离职是因为这家公司更换工作地址，离我住的地方太远，即使我在公司工作了三年多，有较深的感情。但是我还是很遗憾，不愿意在上下班路程上浪费太多的时间，希望重新寻找新的舞台。

4、外贸业务员工作内容你认为有哪些

回答思路：考察求职积累的工作经验，以及业务水平，对本行业的了解程度，即基本的外贸流程考察。

最佳回答：

一般都包括的是搜索联系客户，快速的找到有意象的新客户;利用电话或者外贸函电和客户交流商谈相关事宜，对英语要求比较高，尤其是口语，接待来访客户，有时还要负责报关，货运，单据制作，结算等。

同一个面试问题并非只有一个答案，而同一个答案并不是在任何面试场合都有效，外贸业务员面试关键在于掌握规律，对面试的具体情况进行把握，有意识地揣摩面试官提出问题的心理背景，然后投其所好，给予最佳回答。

对于外贸业务员来说，在面试中常问的问题如下：

问题一：“请你自我介绍一下”

1、这是面试的必考题目。

2、介绍内容要与个人简历相一致。

3、表述方式上尽量口语化。

4、要切中要害，不谈无关、无用的内容。

5、条理要清晰，层次要分明。

6、事先最好以文字的形式写好背熟。

问题二：“谈谈你的家庭情况”

1、对于了解应聘者的性格、观念、心态等有一定的作用，这是招聘单位问该问题的主要原因。

2、简单罗列家庭人口。

3、宜强调温馨和睦的家庭氛围。

4、宜强调父母对自己教育的重视。

5、宜强调各位家庭成员的良好状况。

6、宜强调家庭成员对自己工作的支持。

7、宜强调自己对家庭的责任感。

问题三：“你有什么业余爱好?”

1、业余爱好能在一定程度上反映应聘者的性格、观念、心态，这是招聘单位问该问题的主要原因。

2、最好不要说自己没有业余爱好。

3、不要说自己有那些庸俗的、令人感觉不好的爱好。

4、最好不要说自己仅限于读书、听音乐、上网，否则可能令面试官怀疑应聘者性格孤僻。

5、最好能有一些户外的业余爱好来“点缀”你的形象。

问题四：“你最崇拜谁?”

1、最崇拜的人能在一定程度上反映应聘者的性格、观念、心态，这是面试官问该问题的主要原因。

2、不宜说自己谁都不崇拜。

3、不宜说崇拜自己。

4、不宜说崇拜一个虚幻的、或是不知名的人。

5、不宜说崇拜一个明显具有负面形象的人。

6、所崇拜的人人最好与自己所应聘的工作能“搭”上关系。

7、最好说出自己所崇拜的人的哪些品质、哪些思想感染着自己、鼓舞着自己。

问题五：“你的座右铭是什么?”

1、座右铭能在一定程度上反映应聘者的性格、观念、心态，这是面试官问这个问题的主要原因。

2、不宜说那些医引起不好联想的座右铭。3、不宜说那些太抽象的座右铭。

4、不宜说太长的座右铭。

5、座右铭最好能反映出自己某种优秀品质。

6、参考答案“只为成功找方法，不为失败找借口”

问题六：“谈谈你的缺点”

1、不宜说自己没缺点。

2、不宜把那些明显的优点说成缺点。

3、不宜说出严重影响所应聘工作的缺点。

4、不宜说出令人不放心、不舒服的缺点。

5、可以说出一些对于所应聘工作“无关紧要”的缺点，甚至是一些表面上看是缺点，从工作的角度看却是优点的缺点。

问题七：“谈一谈你的一次失败经历”

1、不宜说自己没有失败的经历。

2、不宜把那些明显的成功说成是失败。

3、不宜说出严重影响所应聘工作的失败经历，

4、所谈经历的结果应是失败的。

5、宜说明失败之前自己曾信心白倍、尽心尽力。

6、说明仅仅是由于外在客观原因导致失败。

7、失败后自己很快振作起来，以更加饱满的热情面对以后的工作。

问题八：“你为什么选择我们公司?”

1、面试官试图从中了解你求职的动机、愿望以及对此项工作的态度。

2、建议从行业、企业和岗位这三个角度来回答。

3、参考答案“我十分看好贵公司所在的行业，我认为贵公司十分重视人才，而且这项工作很适合我，相信自己一定能做好。

问题九：”对这项工作，你有哪些可预见的困难?“

1、不宜直接说出具体的困难，否则可能令对方怀疑应聘者不行。

2、可以尝试迂回战术，说出应聘者对困难所持有的态度。工作中出现一些困难是正常的，也是难免的，但是只要有坚忍不拔的毅力、良好的合作精神以及事前周密而充分的准备，任何困难都是可以克服的。

问题十：”如果我录用你，你将怎样开展工作“

1、如果应聘者对于应聘的职位缺乏足够的了解，最好不要直接说出自己开展工作的具体办法，

2、可以尝试采用迂回战术来回答，如”首先听取领导的指示和要求，然后就有关情况进行了解和熟悉，接下来制定一份近期的工作计划并报领导批准，最后根据计划开展工作。

问题十一：“与上级意见不一是，你将怎么办?”

1、一般可以这样回答“我会给上级以必要的解释和提醒，在这种情况下，我会服从上级的意见。”2、如果面试你的是总经理，而你所应聘的职位另有一位经理，且这位经理当时不在场，可以这样回答：“对于非原则性问题，我会服从上级的意见，对于涉及公司利益的重大问题，我希望能向更高层领导反映。”

问题十二：“我们为什么要录用你?”

1、应聘者最好站在招聘单位的角度来回答。

2、招聘单位一般会录用这样的应聘者：基本符合条件、对这份共组感兴趣、有足够的信心。

3、如“我符合贵公司的招聘条件，凭我目前掌握的技能、高度的责任感和良好的饿适应能力及学习能力，完全能胜任这份工作。我十分希望能为贵公司服务，如果贵公司给我这个机会，我一定能成为贵公司的栋梁!”

问题十三：“你能为我们做什么?”

1、基本原则上“投其所好”。

2、回答这个问题前应聘者最好能“先发制人”，了解招聘单位期待这个职位所能发挥的作用。

3、应聘者可以根据自己的了解，结合自己在专业领域的优势来回答这个问题。

问题十四：“你是应届毕业生，缺乏经验，如何能胜任这项工作?”

1、如果招聘单位对应届毕业生的应聘者提出这个问题，说明招聘单位并不真正在乎“经验”，关键看应聘者怎样回答。

2、对这个问题的回答最好要体现出应聘者的诚恳、机智、果敢及敬业。

3、如“作为应届毕业生，在工作经验方面的确会有所欠缺，因此在读书期间我一直利用各种机会在这个行业里做兼职。我也发现，实际工作远比书本知识丰富、复杂。但我有较强的责任心、适应能力和学习能力，而且比较勤奋，所以在兼职中均能圆满完成各项工作，从中获取的经验也令我受益非浅。请贵公司放心，学校所学及兼职的工作经验使我一定能胜任这个职位。”

问题十五：“你希望与什么样的上级共事?”

1、通过应聘者对上级的“希望”可以判断出应聘者对自我要求的意识，这既是一个陷阱，又是一次机会。

2、最好回避对上级具体的希望，多谈对自己的要求。

3、如“做为刚步入社会新人，我应该多要求自己尽快熟悉环境、适应环境，而不应该对环境提出什么要求，只要能发挥我的专长就可以了。”

问题十六：“您在前一家公司的离职原因是什么?”

1、最重要的是：应聘者要使找招聘单位相信，应聘者在过往的单位的“离职原因”在此家招聘单位里不存在。2、避免把“离职原因”说得太详细、太具体。

3、不能掺杂主观的负面感受，如“太辛苦”、“人际关系复杂”、“管理太混乱”、“公司不重视人才”、“公司排斥我们某某的员工”等。

4、但也不能躲闪、回避，如“想换换环境”、“个人原因”等。

5、不能涉及自己负面的人格特征，如不诚实、懒惰、缺乏责任感、不随和等。

6、尽量使解释的理由为应聘者个人形象添彩。

7、如“我离职是因为这家公司倒闭。我在公司工作了三年多，有较深的感情。从去年始，由于市场形势突变，公司的局面急转直下。到眼下这一步我觉得很遗憾，但还要面对显示，重新寻找能发挥我能力的舞台。”同一个面试问题并非只有一个答案，而同一个答案并不是在任何面试场合都有效，关键在于应聘者掌握了规律后，对面试的具体情况进行把握，有意识地揣摩面试官提出问题的心理背景，然后投其所好.

问题十七：为什么你是这份工作的最佳人选?

a、我干过不少这种职位，我的经验将帮助我胜任这一岗位。

b、我干什么都很出色。

c、通过我们之间的交流，我觉得这里是一个很好的工作地点。

d、你们需要可以生产出“效益”的人，而我的背景和经验可以证明我的能力，例如：我曾经

例题1：a、错误。经验是好的，但“很多相同职位”也许更让人觉得你并不总能保证很好的表现。

b、错误。很自信的回答，但是过于傲慢。对于这种问题合适的案例和谦虚更重要。

c、错误。这对雇主来说是一个很好的恭维，但是过于自我为中心了，答非所问。应该指出你能为雇主提供什么。

d、最佳答案。回答问题并提供案例支持在这里是最好的策略。

问题十八：描述一下你自己。

a、列举自己的个人经历、业余兴趣爱好等。

b、大肆宣扬一下自己良好的品德和工作习惯。

c、列举3个自己的性格与成就的具体案例。

例题2： a、错误。一般来说，招聘者更想通过这个问题了解你的习惯和行为方式。个人的详细资料对他们来说没有任何意义。

b、自大并不能让你从竞争中脱颖而出。回答完问题以后，你必须得到招聘者的信任并让他/她记住你。这样的宣扬并不成功。

c、最佳答案。案例是你能力最好的证据。一个清晰简明有力的案例能让你从人群中脱颖而出，给招聘者留下好印象。因此，在面试以前最好考虑一下这份工作需要自己什么样的品质，做好准备。

问题十九：如果你被问到一个判断性问题，例如：你有没有创造性?你能不能在压力下工作?最好的答案是什么?

a) 回答“是”或“否”。

b) 回答“是”或“否”，并给出一个具体的例子。

c) 回答“是”或“否”，并做进一步的解释。

a) 错误。没有支持的答案总是显得不可信。即使是这种只需要回答“是”或“否”的问题也需要具体的解释。

b) 最佳答案。一个简短的具体安全可以很好地支持你的答案，同时，也能表明你的自信和真诚。

c) 错误。具体案例可以更简单有力地说明你的能力。在解释的时候，人们往往会跑题，夹杂不清。同时，最好不要用《应聘指南》之类上面的“经典”套话，那会让你像个“职业”应聘的。

问题二十：你期望在这个职位中找到什么?

a) 我想找到一个好机会，使得我可以运用自己的知识为公司发展做出贡献，同时也能为自己创造进一步的机会。

b) 我想找到一个可以认同我的努力和工作成果的公司。

c) 我想找到一个可以提供给我足够薪水的公司。我的工作很努力，值得给我那么多钱。

a) 最佳答案。这个答案展示了你的雄心壮志及愿意为好机会努力工作的品质。这个答案充满了信心和能量。

b) 错误。这个答案显得有些一相情愿意，招聘者也许会怀疑你日后为公司的好处(而不是为了你的个人实现)努力工作的可能性。

c) 错误。尽管我们工作在一定程度上是为了钱，但在面试中需要更好的处理。大部分招聘者寻找的是可以努力工作的员工并完成业绩的员工。过分强调收入在招聘中一般不会有好结果。

试题5：对我们公司都知道些什么?

a) 我事先看过一些贵公司的介绍，就我所知贵公司

b) 我看过和听过的关于贵公司的一切都深深地吸引着我想加入这个团队。我知道这个行业是，你们的客户是。我最感兴趣的还有你们是

c) 关于你们公司，我知道很多，我喜欢在你们公司工作。

a) 错误。这种描述方式显得你对自己所知的不太有信心，而且给跑题留下了大量的空间。

b) 最佳答案。尽管要说得这么准确需要好好准备一下，但是会使你的面试受益匪浅。(我每应聘一家公司，都会通过各种渠道，了解公司情况，且打印下来，面试时带上，有意无意表达出来，表示你很在乎公司，很在乎这份工作，你也早就成为公司的人)

外贸面试英文自我评价 第7篇

Six years trading company work experience,I know foreign trade procedures well from order confirm to documents sending. Ive been to Canton Fair and Indian new energy fair. With fluent oral english, I can communicate with clients smoothly. Outgoing, responsible, strong sense of time, work orderly. Im experienced on web platform handle and communication with clients as well as deal with after-sale disputes.

In later work I will redouble my efforts, improve and perfect my work method continuously, make our customer satisfy with our products and serve better.