vivo营销策划方案（精选9篇）

vivo营销策划方案 第1篇

8.与VIVO媒体营销推广方案的对比

VIVO是定位于一款影音HiFi级别的手机。Vivo Xplay3S一上市，就成为了知名的看片神器。这与VIVO和搜狐自媒体合作有密切联系。《私人订制》、《救火英雄》，《等风来》应该说是vivo Xplay3S开发布会的时候最为火热的四部电影作品，电影的火热有很强的实时属性，在火爆期间电影影响力都很大，参与电影表演中的明星们也成为这个阶段的焦点人物，成为媒体舆论的关注焦点。vivo Xplay3S特约赞助了这些明星的搜狐自媒体直播间，这样能够影响大量影音用户的内容上进行传播，在曝光产品的同时，更是能够将vivo Xplay3S的品牌进行深化。

9.OPPO营销推广方案效果

资料显示，在2015年，OPPO以冠名和赞助等形式所涉及的电视节目几乎覆盖全年主流电视节目。谈及这些广告的原因，OPPO相关负责人便指出，OPPO做产品的宗旨，是为挑剔的年轻用户提供最佳使用体验。据第三方研究机构赛诺最新数据显示，2016年2月，中国线下手机市场销量为3357万台，环比下滑3.4%。行业整体下滑下，OPPO却呈现逆势增长，销量达455.4万台，环比增长52.4万台。

早在2015年，手机市场便进入盘整期。2015年，OPPO手机销量超过5000万台，逆势增长67%。另外在TrendForce推出的排名中，OPPO也首度上榜，凭借市场份额3.8%排名全球第八位。10.OPPO媒体营销推广成功原因

OPPO成功原因是因为营销推广的对象的准确定位和宣传到位。生活中除了遍布大街小巷的“广告”外，消费者只要看电视，几乎很难躲避OPPO的广告“轰炸”。资料显示，在2015年，OPPO、等企业，以冠名和赞助等形式所涉及的电视节目几乎覆盖全年主流电视节目。谈及这些广告的原因OPPO相关负责人便指出，OPPO做产品的宗旨，是为挑剔的年轻用户提供最佳使用体验，选择投放部分电视节目也是因为这些节目受众群体正是年轻用户。正是定位准确且宣传到位，消费者熟知了OPPO的的性能优点，销量突飞猛进。

11.OPPO媒体营销推广方案和OPPO品牌的关系和影响 关系：OPPO是一个潮流高科技的手机品牌。它在2015年大量赞助了热门的明星节目，明星节目面对的是年轻观众，而OPPO手机就是定位于这些年轻潮流消费者。这些年轻消费者希望得到的是一个高科技手机——像素高，充电快。通过这些节目的赞助词，消费者知道了OPPO高像素，能美颜，具有快充科技的优点。

影响：OPPO面市不到两年，搭载“VOOC闪充”的OPPO手机在中国本土市场的销量突破1800万台，其中R7系列2015年实现1500万台销量，为OPPO的2015年销量贡献了近三成比例，不难发现，在快速充电、拍照功能上拥有独到之处的OPPO产品，已经获得了用户认可。12.OPPO后续的营销推广策略以及方案举例 策略：OPPO的线下推广。

例子：OPPO与国美电器的线下合作。

2016年，国美将以强大的供应链为支撑，加强OPPO手机在国美终端门店的覆盖，达成OPPO手机在国美电器全国一级终端门店的全进驻，并持续下沉至100家二级门店，达到全国1000家门店的OPPO产品进驻，提升差异化商品的占比，满足消费者多样化的消费需求，实现国美与OPPO全网覆盖的融合。国美致力于在1700多家门店推广体验式的场景营销，在这些新形态门店中，国美和OPPO手机将在全国建设15-20家大型综合体验店，为消费者提供一站式的售前、售中、售后服务，加深消费者对于OPPO产品的了解和认知，通过体验实现OPPO产品的销售提升。

13.OPPO媒体营销推广方案的可借鉴性

可借鉴性：进行品牌推广时，要定位准确，可进行线上和线下的媒体推广。关注消费者的需求并与时俱进。依托赞助知名电视综艺节目，宣传自身品牌的优点。实现品牌的广为人知和销量的逐渐增长。

vivo营销策划方案 第2篇

总结与建议

总结

VIVO自从2011年11月第一款智能手机V1问世以来，就一直专注于研发影音功能的智能手机，在技术有很大的进步，在营销上采用营销差异化的手段来对vivo手机进行定位，而且定位明确，从主打超薄型的X3到专注于拍摄的Xshot，再到主打影像的Play3S,最后又K歌之王称号的K5，无一不是彰显其年轻、活力的形象。

VIVIO手机在占领中国市场的过程中，面临着世界知名品牌技术上和品牌实力上的巨大竞争压力。要克服这些压力，提升自己的品牌实力，正确的策略是关键。我们要不断寻求差异化、瞄准市场需求、打通产品营销渠道、完善售后服务体系，并且注意研发自主技术，注重产品质量，提升品牌形象等关键问题。只有全方位的进行提升，vivo才能在中国手机市场取得良好的地位。

建议

您认为vivo手机还要哪些方面需要改进?

由调查可知，50%消费者希望vivo手机在价格方面需要改进;40.63%的消费者认为vivio智能手机在应用功能上有待提高;37.5%的消费者觉得vivio手机的产品设计还不够好。所以，vivo手机应加强在产品方面的研发。

1、合理利用的产品策略

要学会引导消费者进行消费，不要一味的追求以“产品”去满足消费者需求，还要学会给消费者创造需求。企业的利润必须通过为客户提供产品或服务而实现。企业只有有效把握顾客需求，为客户创造更多的价值，研发并制造出满足市场需求的产品，并能够对竞争环境有所掌控，才能真正的在新的商业时代立足并最终获得盈利和成长。

步步高手机要深入研究消费者的消费需求，步步高应该学会“顾客第一，销售第二，生产第三”的市场营销哲学，真正从消费者的心理需求出发，生产消费者喜欢、偏好、追捧的产品，企业应该给自己的品牌明确定位，进行市场细分，选择需求相似的消费群体，并做详细的市场调查，了解这部分消费者的消费观念、文化、购买习惯、购买需求等。

步步高手机要为消费者提供满意的服务。对于不少消费者而言，真正影响他们对品牌的信任的因素除了手机的质量外，很重要的方面是售后服务。对自主品牌手机来说，仅仅有产品的质量还是不够的。所以还要在服务上多动脑筋。

2、善于运用价格策略

(1)步步高手机由于发展的比较晚，竞争力相对薄弱。其前期进入市场就是靠低价进入市场的。我们打破了早期国外品牌手机市场的局面，但我们没有成功的进入高端市场。现在很多的国外手机品牌进军中低端市场，给国产手机带来很大的压力，但是，步步高进入高端市场却有很大的难度。这就需要我们合理运用价格策略，不要再以追求“质差价低”来满足短期效益，要学会以长远的眼光看市场。

(2)善于应对价格战，体现性价比。在国产手机都在模仿小米营销模式、陷入循环恶劣的价格战的时候，vivo智能手机走差异化营销战略，走自己的道路，专注于极致Hi-Fi，极致影音，极致影像，极致拍摄，走中高端路线，抢占中高端市场。

3、整合有效的产品促销策略

面对竞争日趋激烈和残酷的手机市场，仅仅依靠产品、价格吸引消费者的策略显然已经不适应当前的市场形势。国内外手机企业都意识到营销的重要性，并不断的利用各种营销手法去吸引消费者。步步高vivo系列手机的促销策略从根本上说就是要整合自身优势资源，以最经济、最合理、最科学、最有效的方式接近、影响消费者，从而达到促进消费者购买并提升品牌形象的目的。我们要运用多种影响方式：

(1)开展服务营销，全方位服务消费者。步步高手机要创造与客户接触的新途径，维持紧密的客户关系，以及便利，更富有弹性的价格体系和快速转型。打破原来的把产品卖出去就不关企业事的思想。随着国民意识的觉醒，消费者追求的不仅仅是产品，更多的是服务，能否带来愉悦的消费体验是消费者是否进行消费的重要考虑因素。

(2)开展精准营销，节约营销成本。步步高手机大批量的投入、广泛的营销，造成严重浪费、成本增加。步步高手机应在精准定位的基础上，精确的找到产品的目标消费群，依托现代信息技术手段建立个性化的顾客沟通服务体系。

(3)开展文化营销。文化营销包括利用企业的品牌文化进行营销，也包括利用目标消费群体的所属文化进行营销。步步高vivo系列手机要赋予其手机独特的个性，形成一种文化。向消费者传达的不仅是单一的产品，更重要的是满足消费者物质需求的同时还能满足消费者精神上的需求，给消费者以文化上的享受、高品味的消费。

(4)做好音乐营销。好的音乐营销不仅可以到达消费者眼睛和耳朵里，也可以到达他们的心里，并产生购买冲动，也同时会给用户一个购买的理由。步步高也有做音乐营销，但是没有达到成功音乐营销的效果。步步高的音乐营销是高投入、高回报，则仍属于传统广告轰炸的旧模式，把营销当做事件营销来做。成功的音乐营销方法是低投入(相对)、高回报，用户产生深度共鸣，并病毒性传播。

4、不断完善营销渠道策略

vivo“乐享极智”玩营销 第3篇

维沃移动通信有限公司（vivo）副总裁兼首席市场官

1998年进入vivo，曾担任区域经理、产品经理、营销部长、品牌部长和产品总监等职，既是品牌的见证者也是参与决策者。

在2013年智能手机行业经历了互联网的冲击，运营商政策调整等一系列巨变，vivo品牌坚持敢于追求极致，持续创造惊喜的精神，在Hi-Fi&Smart的品牌理念下，全年共发布了四款产品。且四款产品在定位和功能上都非常明确，且各不相同，为vivo在推广和营销上争取了更大的空间。

在品牌传播方面，vivo以明星产品带动整个品牌以及营销的提升，并确定了乐享极智的品牌文化主张：用快乐定义人生，和年轻人一起创造快乐，活在当下，做活力的领袖，传递能量并憧憬自由，不断用创新科技，让智能手机时髦有趣，用好玩、年轻、真实的生活态度，让一切变得很酷很快乐。在这样的品牌主张下，vivo创新性地完成了挑战“世界最大手机乐团”吉尼斯等事件营销。

同时，vivo还冠名年轻受众集中的湖南卫视王牌节目《快乐大本营》，vivo品牌乐享极智的品牌主张与《快乐大本营》有着高度的重合，都是追求极致的快乐，向用户传播“快乐至上”的娱乐精神和生活态度。而vivo品牌的快乐、音乐、Hi-Fi、Smart、青春、激情都是现在年轻人追求的生活品质，这也与《快乐大本营》的观众群非常吻合。

除此，vivo加大了官方微博、微信的运营和营销力度，使粉丝数分别突破了390万和200万。还充分地与自媒体、达人等新兴媒体渠道合作，并通过各种形式的体验式营销，让用户和达人以自发的、真实的声音在微信、微博等社会化媒体平台上传播。vivo在媒体平台上的创新营销实践表现在，vivo挑战“世界最大手机乐团”吉尼斯记录，在75天内获得了 8，034，726的PV，共有470929人参与互动和传播；而2013年年底的vivo《一起去看北极光》活动，吸引了超过160万人参加，微博相关广播超过130万次。

2014营销风向标

2 014年营销关键词是产品极致化，回归消费者，品牌整合，体验营销、SCRM、4G风潮。未来环境瞬息万变，今天你还在刷微博、明天发现消费者都去朋友圈了，今天还在研究3G下的产品定位，明天大家已经在通过4G视频通话了。面对互联网的冲击和行业的巨变，vivo要不断学习，不断引进外界优秀的合作伙伴，以本分心态，以消费者导向，迎接挑战寻求突破。

技术指南

vivo将在保持传统媒体预算的前提下，持续增加数字营销预算。因为这既是互联网时代的大势所趋，又是vivo的品牌定位所决定的。保持传统媒体预算则是因为传统媒体有着更多的偏向内容的深度整合，而数字营销平台能够让年轻消费者更多地接触和更好地接纳vivo。

2014工作挑战

消费者信息碎片化时代挑战与机会并存，挑战在于不能一招吃遍天下，而机会在于借势借力，可以达到四两拨千斤的效果。信息碎片化意味着，只要坚持打造品牌的归属感和产品的极致化，就有机会带来用户主动的、自发的品牌传播。

vivo营销策划方案 第4篇

市场营销环境存在于企业营销系统外部的不可控制或难以控制的因素和力量。目前智能手机市场潜力巨大，同时巨大的增长空间也令竞争变得空前激烈，每个品牌都有占据行业老大地位的机会。同时巨大的增长空间也令竞争变得空前激烈，每个品牌都有占据行业老大地位的机会。宏观上步步高vivo这种国产品牌被苹果等外来品超越。微观环境上消费者对音乐与智能手机较为关注。步步高vivo在这方面具有优势。步步高vivo智能手机应该结合国内外市场营销环境以及自身发展优势，准确的进行市场定位—立足于草根，挤进中流！

步步高vivo智能手机专为充满活力、热爱生活，积极乐观，追逐梦想的群体打造拥有精致、个性、潮流的卓越外观；专业级的音质享受；令人惊喜的、充满乐趣的、易用的用户体验的智能手机；帮助他们实现梦想，让生活更美好。品牌宣言就是不掩饰、不因别人的看法改变想法、不浪费快乐、不吝啬爱、不和虚伪的自己对话、我是我主宰。很符合当代80、90的精英白领们的性格喜好。所以该品牌应该将市场定位在8090的潮流的先行者们。

从一开始我们对步步高手机的印象就是拥着宋慧乔，冠名着快乐大本营，被拿在二三线年轻妹子手里的、不被讨论配置与工艺的音乐功能机。但目前vivo时代的来临，使这个形象进行了大逆转，在音乐手机时代，步步高的用户结构是70%的女性、30%的男性，现在vivo时代，变成了70%的男性、30%的女性。在这种的新形势下，vivo手机应该要立足于二、三线中低端用户群的草根群体，同时向主流迈进，实现“跻身精英与主流”。这其中就需要步步高vivo做到以下几点：①在配置上，跟山寨阵营划界限，向主流配置靠拢。Vivo应主打HiFi概念,选用跟HTC one一样的高通骁龙600处理器、液晶屏等，其他配件供应商也要向苹果、三星看齐。②在进行市场定位时要和集团品牌区分开，摆脱以前做无绳电话、教育电子产品、功能手机的草根品牌的定位。③把握好时机、抓住机遇。vivo想要进军中高端市场就要抓住苹果正在饱受产品创新的质疑，三星的类似旗舰机型已经上市一段时间，主流人群的消费空窗期。④用做功能机的想法做智能机，让手机有了可以营销的卖点。步步高在功能机时代起就是靠音乐手机起家，转向智能机后应同样要把技术积累用在新品里。主流市场在玩了3年主流智能机后，对简单追求配置已经有点疲劳。此时的vivo功能亮点会吸引主流群体。⑤做本土消费者洞察。Vivo可以借鉴宝洁的浸入式消费者研究，进行一种体验，专注研究一些区别于国内其它二次开发操作系统的小功能，让vivo有自己的独特优势，走向主流！参考文献：

[1]、《市场营销学教程》田剑 姚慧丽 科学出版社

[2]、中国报告大厅市场研究报告网，《2010-2015年中国手机行业市场调研及策略分析报告》，2009 [3]、百度文库，国内手机行业的分销模式，2010

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vivo营销策划方案 第5篇

vivo品牌卖点：（1）核心卖点：VIVO品牌、时尚外观（时尚、炫彩、精致、潮流）、便捷的易用性、完美音质；（2）附加卖点：安卓系统的开放性、软件应用、互联网应用（针对顾客侧重讲）。（3）讲解顺序：针对追求智能及科技感的年轻顾客群（学生、年轻人、白领），强调的顺序是时尚品牌、外观、易用性、音质、安卓系统的开放性、软件应用、互联网应用。针对追求品牌档次的商务男性及跟风的中年女性顾客群讲解顺序为：品牌、外观、易用性操作、生活软件应用等。（注意结合FABE特优利证法进行讲解）（4）主要目标顾客：我们的目标顾客：追求时尚、潮流、个性的年轻顾客为主，追求品牌档次的中年顾客为辅。VIVO的主要优势在于更时尚、潮流、个性的品牌形象及音质专业性。

讲解方案及话术

一、Vivo介绍

先生/小姐：欢迎体验最薄最炫的VIVO智能机！

vivo是我们步步高旗下国际注册的专业智能机品牌，定位为都市年轻人高科技智能手机产品。

vivo专为热爱生活，追求真我，渴望认同的群体打造，拥有精致、个性、潮流的外观；专业级的音质享受；令人惊喜、充满乐趣、易用的用户体验；以及超越期望的、创新的、主流应用的优化和整合的智能手机，帮助您实现更好的自己。

VIVO智能机UI设计融入了苹果的设计风格，时尚、炫目；它采用最新的安卓2.3操作系统，支持多任务后台运行，所有软件都可以免费使用；界面设计融合了苹果最经典的易用体验，操作起来更加方便快捷。

二、外观介绍

VIVO智能机采用了超薄的设计，机身非常的薄：（S1厚度仅9.9毫米，Y1仅10毫米），比市面上一般手机更加轻薄时尚，握感绝佳。机身的透明注塑PC材质（金属材质），使手机的质感更加，也更耐用。酷炫的色彩，体现潮流与时尚！

S1正面的纯平镜面设计，配合上四周一体成型工艺的金属材质，使手机更显档次，凸显您的气质。后盖的PC材质通过珠光打磨工艺，光泽度更好，手感更佳。搭配时尚可爱的粉色（经典沉稳的灰色），让手机更具个性。

三、便捷的操作易用性

1、HUB&store系统

细心的您，在滑动屏幕的时候肯定就已经发现在桌面上有很多的“汇”，知道这些汇是什么吗？ 这些汇是我们vivo智能专门为消费者开发的一个应用软件系统HUB&store，它整合了多方资源，将下载、使用、归类集合为一站式服务，让您的使用更加方便快捷。

第一，HUB&store里面推荐的都是现在下载率最高的热门应用，并且随时可以更新，保证您在智能机应用软件的使用上一直走在潮流的前端，和朋友们分享更多的快乐。

您看，我们这个游戏汇里面，都是一些评价很高很好玩的游戏，并且能和您的手机完美匹配，不会出现不适配的问题，使您轻松玩转各种热门游戏。

第二，HUB&store里面应用分类明确，可一键下载安装，更加方便快捷。

第三，在它桌面上就有很明确分类管理标识，节约您查找应用软件的时间，使用起来非常方便。

2、自由无界的桌面设计

市面上一般手机的桌面只有5个或者7个桌面，而我们VIVO因为采用了自由无界桌面设计，所以它可以根据您的使用习惯来自定义桌面的数量，随心所欲的摆放您的桌面图标和小插件。

举个例子：如果您想把一些同类型的程序归类在一起方便查找管理的话，我们VIVO可以轻松地实现这一点。您看，您可以把两个程序图标拖到一起，这样就自动生成了一个文件夹，您还可以把更多的程序图标放在这个文件夹里面，是不是很方便呢？

3、便捷的软件卸载

智能手机还有一个乐趣就是能自己安装丰富的软件，但是软件太多或者不用的时候呢，就需要卸载。一般的安卓手机卸载软件程序非常地繁琐，有时候还会漏掉一些要卸载的程序。

我们的VIVO因为有了自由无界桌面设计，卸载程序非常方便，更省去了您过多的烦恼。

四、完美音质介绍

1、终端操作步骤

当顾客走到柜台时，我们要拿出耳机为顾客带上，然后打开音乐播放器，播放《船歌》，并为顾客讲解《船歌》。话术：您听，流水声中夹杂着鸟鸣声，非常的空灵清澈。是不是让您有一种早晨站在河边的感觉呢？ 水声之后，我们从自然场景切换到了人文场景，低沉厚重的鼓声配合昂扬清远的笛音一同响起，但是您会明显的发现，鼓声浑厚并且很贴近您，您的身体都随之震颤，而笛声让您感觉在很远的地方，想抓但是有不知道在什么地方，这就是声音的层次感，高中低音即在一起又很分明。是不是让您有一种身临其境的感觉呢？

2、完美音质的支撑点： a、SRS音效处理技术

话术：SRS音效处理技术能够根据您个人喜好采用不同的音质呈现模式，如爵士、摇滚或者嘻哈。同时SRS是从三维立体声场提取了最好的音乐表现效果，现场感非常强，让您用耳朵看现场演唱会。

b、BBE音质还原技术

话术：BBE音质还原技术是目前行业内音质还原效果最好、最专业的一项技术，它从源头上对音质进行还原，从而使被压缩的音质呈现出原汁原味，最真实的展现被压缩的音质。一般MP3的频段为14-20k，CD的频段为22k，而MP3经过BBE音质还原，能达到24K的频段，高于CD的频段。让聆听音乐的人能够感受声音中最细腻的感情和细节，体验音乐带来的丰富联想。

c、VRS音频处理技术（vivo独有，国家专利）话术：VRS音频处理技术是vivo团队独立研发的，解决安卓手机不能采样48kHz及以上频率音乐问题的国家专利技术。采用了VRS技术的vivo智能手机，能完美的播放48k频率即高保真的音乐，而一般智能手机只能将音乐频率损失之后才能播放。使用vivo智能机手机，你才能真正听到效果最好的高保真音乐，带来最完美的享受。

d、Max-V音量增强技术

话术：Max-V是将手机的音量最大幅度的提升，比普通手机的音量会大50%左右，但是它同时确保了扬声器不会损害音质和出现破音杂音。

e、APE和FLAC双无损压缩格式播放

话术：MP3和wma这些格式都是有损压缩格式，就是说歌曲在压缩的时候会有较大的损失。APE和FLAC是一种无损压缩的音乐格式，就是歌曲在压缩时基本没有损失，比MP3格式更原汁原味。

五、超强电源系统

现在在市面上一般的安卓智能机在待机时间上都是一个很大的问题，而我们的VIVO从三大方面去解决了这个问题。

第一，我们采用的是进口电芯的电池，寿命长，安全耐用。第二，VIVO的屏幕亮度可以随外界光线而调节，这样既护眼又省电。第三，VIVO采用安卓2.3的操作系统，有更强的电源管理能力。结合这三大方面的优势，相信VIVO的待机时间将不会成为您的困惑。

六、品质

1、屏幕品质：材质更坚固耐用，显示效果的最好，画面非常逼真，视频流畅度高；比一般屏幕可视角度更广，并且在阳光下依然可以清晰可见。比一般手机的屏幕要更省电，待机时将更长；

2、外观品质：采用透明注塑的PC材质和全光喷油工艺，手感细腻舒适，耐磨耐脏，使用再久都恒久如新。高级名车烤漆：耐磨耐刮，不易氧化不易掉漆。

S1采用一体成型工艺的金属材质，使手机更显档次，凸显您的气质。后盖的PC材质通过珠光打磨工艺，光泽度更好，手感更佳。

3、售后服务：VIVO智能手机在全国有340多家专业客服中心，实行的是质量问题七天包退、30天包换、一年包修、终生服务的售后服务政策，让您有保障。您可以在手机 “浏览器”查到我们全国每个省、市的客服中心的地址和电话（示范）。同时VIVO人性化的电子保卡功能,就算保卡遗失也可以凭此功能享受正常的售后服务！

七、其它附加卖点（促进成交，根据顾客需求介绍）

1、短信加密：

2、节省流量的安全助手：

3、wifi无线升级功能

4、多款主题任您下载

5、GPS导航，6、美食大众点评软件；

7、互联网应用：微博、微信，QQ、飞信、在线音乐软件、个人热点

广西省VIVO步步高手机终端营销部

vivo简历 第6篇

手机***邮箱dhzh1992@163.com

教育背景

2010.9-至今 西北大学

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中国，西安

新闻传播学院广告学专业，专业排名5/42 所获奖励

2012年宝洁第一届P&G Style营销赛西安赛区三等奖（担任组长，四十七支队伍第三名）2012年全国大学生广告大赛南京“青奥会”专题推广策划案三等奖 2012年“挑战杯”全国大学生创业策划书大赛西北大学校级比赛二等奖 2012年谷歌“益暖中华”公益策划大赛入围奖

2012年国家励志奖学金|2012年西北大学二等奖学金|2012年唐仲英德育奖学金 2011年西北大学一等奖学金|2011年国家励志奖学金|2011年唐仲英德育奖学金

实习经历

2013.2至2012.6 广东省广告股份有限公司 媒介策划实习生

 工作内容：协助媒介经理进行媒介策划；数据挖掘及分析。具体包括：道奇酷威2009-2011年媒介投放分析；水井坊2012年电台媒介投放分析；广州益力多深圳电视台媒介周报，月报，季报；水井坊CCTV10《地理中国》栏目投放可行性分析；菲亚特-菲跃-昆明西安北京徐州媒介优化组合

 受欢迎程度： 实习鉴定中部门总监给予高度评价，表示：“欢迎该学生在毕业后回到本公司工作” 工作内容：协助品牌助理进行设计稿的跟进工作，竞争对手产品分析，立白高档洗洁精的影视广告创意策略方向的制定；静博士洗手液&婴儿湿巾产品策略制定等 2013.7-2013.8 广州立白集团有限公司 品牌管理实习生

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课外经历

2012.03-2013.01   西北大学微公益协会 副会长

2012年协助创立微公益协会，社团目前31人，其官方微博、人人主页粉丝达2237余人

策划并协助组织两场大型校园公益活动：“支持国产电影”-《白鹿原》校园影视推广、“圆梦墨脱”爱心义卖暨统一阿萨姆校园义卖活动其中，“圆梦墨脱”爱心义卖共为墨脱百巴镇中心小学筹集资金3112元，资助墨脱贫困留守儿童28人，并受到西藏青年报专访

2011.04-2012.11   西北大学新闻传播学院学生代表大会 主任

负责组织学院辅导员及学生会/团分委干部学生工作情况的调查，并撰写调查报告

组织学生代表大会常务会议及会议，监督学生会的工作，并选举产生新一届学生会主席团成员

已修课程

2010-2011年 广告文案写作；广告心理学；市场营销学等

2011-2012年 传播学；广告策划与创意；网络广告学；现代广告经营与管理；新闻学；广告媒体分析等 2012-2013年 公共关系；广播电视新闻学；市场调查与分析；平面广告设计；网络传播；影视广告等

技能

英语水平: CET-6大学英语公共六级 : 441分；CET-4 : 525分；英语阅读及听力良好，口语及书写一般 职业技能: 精通Excel，可熟练的运用透视表，运用VLOOKUP等公式进行大批量的数据处理；

vivo营销策划方案 第7篇

长着一张娃娃脸的vivo副总裁冯磊，戴着标志性的半框眼镜出现在我们面前。文质彬彬、性情内敛是他留给我们的第一印象。

冯磊在IT行业浸淫十余年，曾担任区域经理、产品经理、营销部长、品牌部长和产品总监等职，从事过十几个不同的岗位，从各方面了解到手机行业的特性与消费者需求。他经历了中国手机从起步到爆发的全过程，这是一位曾在前线拼杀过的老兵，也是vivo营销领域最有权威的“发言人”。

vivo之前一直以低调的形象出现，但近期却屡以精准的创新营销方式和大家见面。此前，vivo不仅与传统媒体不断传出佳音，比如与《快乐大本营》、《我是歌手》等电视节目的合作，以及购买《人民日报》的“苍白体”广告等；也大胆尝试新媒体传播，包括微信朋友圈的第一条推广，冠名腾讯视频的自制节目《Hi歌》。双拳出击，拳拳到肉，vivo开始成为年轻人话题讨论榜上的常客，被贴上“时尚”的标签，走上“流行”的道路，与消费者真正地玩到了一起——这是多少品牌梦寐以求的事情。

他到底是怎么做到的？对于未来又有着怎样的构想？

2015年初夏，《新营销》杂志带着疑问走近冯磊，听他讲述那些转型幕后的故事。

做手机，视频平台不容“放过”

对于年轻人来说，手机已经成为五官之外的第六器官。腾讯视频《你正常吗？》节目在官方微博调查发现：大多数年轻人一离开手机，状态立马不正常。手机几乎成为现代人群在社交关系中定位自己的唯一移动入口。而音乐由于其短小易分享的特性，成为手机移动应用的重要功能之一。

vivo正是瞄准了音乐手机这块市场，成功切入并打造了独特的差异化定位。“vivo的定位是音乐手机，音乐就是vivo差异化的独特价值。什么人会关注以音乐为标签的手机？年轻人。再往下细分，就是喜欢音乐、追求乐趣、充满活力、时尚的年轻群体。”冯磊说。

“年轻人接受新事物的能力比我们想象的还要快，更可怕的是，他们已经不是被动接受新事物，而是一边愉快地玩着，一边成为改变产品、营销方式的重要力量。微博、微信、在线视频，甚至更多新生事物，最根本推动它们产生、发展的就是用户，是生在互联网、长在手机里的新一代，而正好，这些人也是vivo的目标用户，我们在传统的电视节目冠名之外，必须辅以新媒体的传播手段，在移动时代找寻新的传播方式，和这些年轻人群玩到一起。”正是出于这样的市场洞察，vivo将目光瞄准了视频媒体。

2014年，中国在线视频市场规模239.7亿元，同比增长76.4%。目前，上升趋势还在延续。而且，在线视频移动端快速发展，用户多终端、分时段、多场景观看在线视频的行为愈发普遍，2014年在线视频移动端用户规模超过3.1亿人。

“移动端是什么？是pad，更是手机。vivo是做手机的，视频平台自然是不能放过、更不能错过的重要渠道。对现在大多数年轻人来说，买个电视、安个机顶盒不如下个视频软件、弄个‘XX盒子’，他们更愿意在网络上看节目，而不是电视上。”冯磊说。

做营销，强势伙伴如虎添翼

vivo虽然征战手机市场多年，但冯磊认为，vivo的品牌还很年轻，需要持续的聚焦，“我们不去拼多产品线，而去寻找强势伙伴，单打独斗或许能斩获寡头市场，但携手并进更能缩短成功周期。”

基于此，他发现：腾讯视频的受众年轻、时尚，和vivo的用户人群高度相符，“其背后是腾讯庞大的用户基数和活跃的微信，自制剧在年轻观众中也有一定口碑，这个平台的实际价值让我们心动。”

随着移动时代的到来，虽然内容呈现大爆发的趋势，但各种内容良莠不齐、泥沙俱下，用户信息过载严重，同时优质内容却仍处于稀缺状态，能够与观众互动的优质内容更是凤毛麟角。“对于年轻观众来说，单纯地在节目开头大喊一通冠名商的名字已经‘一点都不酷’了。”冯磊发现，旧有的冠名方式虽然省力，却是性价比非常低的投放行为，“在不同的时代，他们需要不同的理由去记住一个品牌，去记住它的独特价值，我们必须用创新的方式才能影响到用户。”

强强联手，自然能够创造更多新鲜的玩法以及创造更大的营销声量。“相对于很多企业漫无目的全面铺开，我们的投放要精准得多，聚焦得多，好玩得多。”冯磊笑说。

“vivo的品牌诉求是极致Hi-Fi音乐，而《Hi歌》不仅是档音乐节目，更因节目中出现弹幕、网友互动选择等环节，注定这又是档年轻人的节目。”冯磊举了个例子，“比如弹幕一出来，观众会觉得很好玩，觉得自己就在现场；在选歌阶段，观众能进行自主选择，并能真实地影响歌曲接下来的命运，这意味着观众就是这个节目的生产者，他对这个节目的情感因素会增强，会在无形中增多对节目和vivo的记忆点，并无意识地将节目专业、年轻、追逐梦想的调性，和vivo的品牌调性联系起来，对vivo有更立体的认识。”

冯磊认为，营销方式的转变也是教育用户的过程，“只不过，曾经的这种教育多是简单粗暴地‘劈开脑海’，通过某句经典广告词的不断出现对用户进行洗脑，现在则是通过相关联的事物，让用户主动参与进来，从而让品牌调性‘潜入大脑’，润物细无声。”

对于节目观众来说，他们可能会讨厌插播的广告，但是不会讨厌与自己一起玩耍的朋友。vivo与《Hi歌》的合作，正是通过参与游戏的方式，使品牌通过节目与观众（同时也是消费者）以新鲜有趣的方式玩到一起，在传播自身品牌的同时，也增强了用户的好感度。

做合作，长期投资优于短期投机

冯磊介绍说，vivo的营销其实可以分为三个阶段：“首先，是将vivo和音乐紧密联系，让大家看到vivo就想到音乐，想追求音效就想到vivo；其次，让大家认可vivo这个品牌和它的理念；最后就是让用户成为vivo的粉丝。现在我们还在第一阶段的尾巴奋斗，要开始引导用户感受vivo的理念、调性。”

对于未来的营销趋势以及vivo下一步的营销规划，冯磊认为，未来不会再有传统企业、非传统企业之分，“大家都生产产品，然后用最潮的渠道、方式向用户传播产品，传播这个品牌。vivo是个做手机的，要在营销、产品理念、说故事的方式上跟上时代的步伐，才能做长久。现阶段，我们要做的就是利用微信、腾讯视频等新媒体工具，持续聚焦目标客户，用创新的传播方式和用户玩到一起，让他们精准地感受到这个品牌。”

要实现长期的战略规划，所有的战术选择都必将服务于最终的营销方向，这要求企业高层必须具有高瞻远瞩的系统思维和逻辑规划，通过各种可得的资源服务于同一个目标，包括营销合作的长期性、稳定性等。

vivo培训总结感想 第8篇

篇一：vivo培训总结感想

对于这次的实训，我有两方面的感受。

一、关于销售。

这次实训是“Vivo手机”的促销，对于手机的现在市场状况我的感受有以下几点：首先，手机现在对于我们已经像是一种生活必需品，甚至于一些人因为工作生活的需要，要配备好几部手机。其次，出于对性能，系统，外观和一些其他因素的要求，手机的更新换代也相当频繁。所以，可见手机的市场需求是相当大，市场潜力也很好。但是与此同时，消费者偏爱于“苹果”，“三星”这些国外品牌，甚至脱销需要定制补货，国内市场像“小米”、“华为”、“OPPO”、“Vivo”、“魅族”、“酷派”这些品牌有一点影响力，但是除了“小米”精于网络营销做得风生水起，其他品牌马马虎虎，可见国内品牌并不受到消费者青睐。另外，中低端的品牌过于繁杂，又不具个性，甚至一些品牌为了达到“山寨效果”，从手机外观不能看到其品牌，而在手机电池内部才可以看到，所以销售介绍时，顾客往往直接拒绝甚至忽视。由此可见，手机市场的供应量相当大，但是优质的可以与国外品牌竞争的国内品牌比较罕见。对于我们促销的“OPPO”和“Vivo”虽然在性能，外观，广告等方面无不及于国外品牌，性价比又较高，可是消费者对其品牌的认可和喜好偏低。

对于手机的销售的技巧的体会是：首先，当你接到顾客，你讲并不是最主要的，要以互动的方式来介绍手机，让客户感受到你与他的交流是以他的利益为主的，而不是在急于向他销售一款手机提高你的业绩。其次，在讲的时候你要同时结合手机的一些功能，优势向客户展示，手机不要完全交给顾客去玩弄，要指导性的让顾客体验，根据顾客的选择偏好因素分别展示，特别是对视频、音乐、照相、语音指令功能的展示，更容易获得顾客的兴趣和青睐。最后，因为现在手机店、旗舰店、网络的渠道完善甚至庞杂，顾客选择过多反而容易不知所措，一些顾客进店也就是走马观花的看看，筛选顾客，留住顾客也相当重要。不要急于介绍产品，先注意留5秒来观察顾客是不是购买欲望强烈，走的又快又急的不用介绍专柜产品，直接问：“你是要找什么的一款产品呐？”这种客户一般是心中有数的。一些顾客似乎有在认真挑选，但是拒绝介绍的，并不代表你就要就此闭嘴。你可以说：“好的，您先自己看一下，有什么需要我再向您介绍”。然后当他有想体验或看看的产品，你就可以开始自己的介绍了，你也可以偶尔简短的告诉他某一款比较热卖，某款像素高，某一款有促销活动。

二、关于组织。

我不太热衷于追求权位，性格慢热，所以在班级，部门都相对比较沉默，关于活动组织的经验缺乏，这次因为联系商家就有了这次活动组织的经验。

一定要守时。“迟到”是对于大学生好像很常见，而我自己也偶尔迟到，从前不以为然，这次自己组织才明白“迟到”这种恶习，影响的是执行力低下，效率低下，而且表示你不够重视、影响效率、又不尊重别人，真的一定要改，怪不得许多公司把”迟到”当成组织纪律的大事来抓，工资扣得特别狠，实在是要让员工重视不得已而为之，以前不明白，这一次特别理解。

关于组织。这次我也深刻的体会到一个人没有威信，实在是不易领导组织团队，课本上关于魅力领导，感性领导的理论，应该是基于上下级关系或者某种利益关系下的领导，而同级间的领导则更多地应该是理性的、命令的，否则就容易低的执行力，低的效率。所以说“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”，企业就业的前提之一“有工作经验者优先”，这些都是实实在在的需要。

一天的实训其实感觉很应付了事，可是却收获我花在书本上一月的实践感想。

篇二：vivo培训总结感想

xxxx年7月1日至xxxx年8月1日，我在绵阳市王者手机卖场做了一个月见习生，在这一个月里，我主要做的是VIVO手机（前身是步步高手机）协销员的工作。内容是负责引导顾客进入卖场，认真询问顾客需求，向顾客推荐手机，然后找专业的销售人员来讲解和销售手机。其实协销员的工作在销售手机这一行为中只起到辅助作用，说白了就是留住顾客，但就单这一点也是很锻炼人的，要怎样留住顾客是十分考验一个人的能力水平的。这一个月的经历为我以后进入销售行业奠定了不可磨灭的基础，我也十分喜欢这一个月的经历。

公司介绍

xxxx年9月18日，步步高工业有限公司在东莞市长安成立。在这片工业基础设施完备、产业配套体系完善的沃土上，在当地政府的大力支持和扶助下，经过十余年的持续发展，步步高公司从同行业中脱颖而出，现已成为当代中国家用电子企业的发展典范。公司将秉持好用、实用、易用、够用的原则，继续进行辅助教育类电子产品的研发与生产，不断提高产品品质，不断提高产品高技术含量，不断提升服务质量，进一步开拓市场，为用户提供更多更好的产品和服务。步步高公司拥有大专以上文化程度的各类专业技术和管理人员近千人，生产三大系列产品的分公司分别设立了拥有丰富的软硬件资源的研究开发机构。一流的研发人才保证了技术不断创新，新品层出不穷，产品领先市场潮流。公司大部分高层管理人员具备在当地著名企业担任中高层管理的工作阅历和丰富经验。

xxxx年，步步高无绳电话机被中国消费者保护基金会推荐为“消费者信得过产品”。xxxx年，国家技术监督局对电话机质量进行抽检，步步高电话机被评为“电话机国家监督抽查优等品”。xxxx年2月，“步步高”（电话机）被国家工商行政管理总局批准认定为“中国驰名商标”。xxxx年9月，步步高（电话机）被国家质检总局批准评定为“中国名牌产品”。xxxx年8月，步步高推出智能手机vivo系列，这也是我这段时间所协助销售的手机系列。Vivo拥有卓越的外观和高清的音质效果，在科研技术高速发展的今天，vivo手机所具有的HI--FI音质（高保真音质）应运而生。其他特点还包括人性化的操作方式和超薄的设计外观。步步高公司vivo智能手机系列主要的销售对象为年轻、时尚的目标人群，并且制定了不同价位的手机型号。我这里做了一个表格供参考：

十大独有卖点：

岗前培训

在我们正式进入王者卖场时，我们先接受了十几个小时的岗前培

训，包括熟悉vivo系列手机各款手机的性能和特点，如X3s是目前全球最薄的手机，手机平均厚度只有5.6mm ；手机的制材，如vivo系列手机屏幕玻璃采用的是美国康宁大猩猩钢化玻璃，外层涂漆为钢琴烤漆 ；手机夹层制作工艺精良，间隙只有0.2微米，具有防尘功能 ；还有就是手机的所采用的技术指标，如IPS自然光屏、7年时间屏幕待机时间、178度的可视角等。除此之外，我们也接受了工作礼仪、工作内容等方面的培训。王者手机卖场实行的是品牌和商场分离的管理制度，各手机品牌的促销员由各个手机公司管理，但也应接受商场的规章制度，商场也有自己的营业员，但主要从事其他业务。

工作介绍

我在店里是协销人员，也就是并非正式的销售人员，主要工作是留住顾客，向顾客推销手机。高峰期客户比较多，我们这是就需要将客户带到休息区休息，通常这个时候，我们会给客户倒上一两杯茶水，然后慢慢和他们详谈，了解他们描述的所需要的手机概念，并简单介绍一下vivo手机。等我们的品牌促销员忙完以后，就有他们接受来销售手机。我们一天的工作流程：

1、开业前准备

(1)当班人员必须提前半个小时入店，并进行签到。

(2)自我检查仪容仪表：工作服的整齐着装、胸牌的正确佩带。

(3)根据店长安排进行地方的打扫及货贺的整理。

(4)开早会A认真听取店长所讲的晨会内容，明确今日由店长分配的各项工作。B学习公司下发的文件，促销活动操作方法。C对自己不足的地方向店长请教，并认真学习下来。D练习练习营业规范用语：欢迎光临中域电讯、欢迎下次光临(要脸带微笑，有亲切感)。

2、营业期间

(1)及时发现空缺商品，及时补货。

(2)对进出顾客使用对应的礼貌用语。

(3)对进出顾客使用对应的礼貌用语。我们要介绍商品特性工艺规格，推荐合适商品给顾，运用所学的销售技巧,增加顾客的消费心理，与顾客交谈中,收集相关的反馈信息,并记录在“顾客反馈信息表”中。

(4)促销活动的实施，我们要及时向顾客做好介绍与宣传，促销商品的摆放醒目,促销价格标牌的摆放醒目，促销商品及时补货上架。

(5)处理营业中顾客投诉要端正自己的心态,认真听取投诉情况，不与顾客抵触,始终保持微笑,并认真讲解，不要轻意向顾客做出承诺。

3、营业高峰期

(1)明确现有销售情况, 再接再励配全店长完成营业目标。

(2）为高峰期做准备A空缺商品再次检查并补货。B零钱的及时兑换。C促销活动资料的分发,活动情况的宣传。D对进出顾客使用对应的礼貌用语。E对顾客进行耐心的商品介绍与推荐工作。F提高自身警惕性,防止商品损失。

4、营业结束

(1)根据店长安排做好各区域的卫生打扫,货架整理。

(2)对数。

(3)开会(当日的营业额等)。

(4)关闭灯光。

(5)店员下班签字。

(6)如为盘点当日,做好盘点工作(手机电池没电要拿去充电、不见的数据线、手机串码与盒子串码不相同的，要报告给核算员)

(7)如第二天休息,应做好相应的交接工作。

(8)关闭所有电器包括:音响空调日光灯电脑。

vivo创新功能话术 第9篇

HiFi音质

vivo智能手机继承了步步高音乐手机的专业音质，在手机里面加入一颗独立的音乐解码芯片，专门用来处理音乐播放，所以用我们的手机听音乐会非常的享受，让你有一种身临其境的感觉。我来给你体验一下（给顾客带上两只耳机播放《剪切版-船歌》）vivo智能手机的声场的立体感非常强烈，声音的还远度也非常高。低音干净下潜深，中音丰满有力度，高音空灵无杂音。另外我们的音质不仅在播放歌曲方面卓越，而且在3D效果方面表现出色（然后进入音效设置-3D音效演示-播放人头录音30秒）你可以感受到，身临其境的效果非常立体。并且我们手机还拥有步步高专利性VRS技术和BBE，SRS音效，让你在音乐播放上感受到极致HIFI 享受。

动态物体移除

美女/帅哥，喜欢旅游吧？我们到了景点最不能忘记的一件事就是拍照留念吧？但你有没有遇到过这样的情况：在一个你想留影的地方，你摆好了POSE，朋友举起了相机，一切准备就绪，但镜头前就是不断有来来往往的人，让你一直等着，最后等到你的POSE和笑容都僵硬了他们才走完，最佳的拍摄状态也错过了。

要是你拥有我们这款S11t，你就不会有这样的烦恼了。S11t在相机中内置了一个动态物体移除功能，它就跟橡皮擦一样，把拍照过程中出现的运动物体直接从画面中抹掉，并且不留任何痕迹。我给你演示一下。

萌短信

其实手机用得最多的就是打电话发短信对吧？想不想让你的短信功能更加生动有特色呢？比方说今天是你的生日，朋友给你发送祝福短信。一般的手机只会显示普通文字，这样会觉得很单调乏味。而我们这款S11t最新的萌短信功能，当你收到短信的时候会在屏幕上显示一个非常温馨的3D蛋糕。然后你还可以根据自己的心情换上不同的皮肤，一些特定的词语会以喵星人表情的形式出现，给这个短信界面又增添了一股活力。而一些特定的短语词语会以彩蛋的形式全屏显示。萌短信功能它就像你的闺蜜一样，以各种生动活泼的方式来表达你的心情，打破以往乏味的短信界面，给你的生活添加一丝惊喜与乐趣。

场景式桌面

有没有注意到我们这种桌面跟一般普通手机的桌面不一样呢？这是我们vivo全球首创的场景式桌面，画面3D感更加强烈，风格更加科技化。它把我们常用的一些功能布置到这样的一个3D空间里面。比如说点一下这架钢琴就会出现手机的音乐列表，点一下这个相机就进入照相功能，非常的生动和形象。除此之外我们这款手机还可以切换更多的场景式桌面，比如说这套居家的风格，它就像你的房间一样，可以根据自己的喜欢去布置，假如这个沙发的款式你不喜欢可以长按住它选择切换不同风格，其他东西也一样。像这样的场景式桌面非常的简单个性，这是你在别的手机上体验不到的。

智能体感

步步高vivo智能手机首个加入了众多智能体感操作，让你的手机更懂你的意思。像一般的手机解锁的话需要按电源键然后再滑动屏幕解锁非常的麻烦。像我们这个手机只要轻触屏幕两下就能点亮屏幕，手掌拂过屏幕就可以解锁。是不是很炫呢？另外当你来电话的时候无需滑动接听，直接把手机放到耳朵边上电话就自动接通了。再比如别人给你打了电话或者短信你没有及时接到，当你拿起手机的时候手机就会震动一下提醒你有未接的电话或短信。除此之外我们这款手机还拥有诸多的智能体感操作，比如说智能拨号 智能切换

动作静音。

语音助手

我们这款手机还新增加了一个vivoce语音助手功能，它就像你的贴身小管家一样可以听懂你说的话帮你做很多的事情。手机锁屏状态下无需触控手机，对着手机说“启动助手”他就启动了。然后你就可以跟它说打电话给谁谁谁或者发短信给谁谁谁，或者搜索附近的美食，给你讲笑话，查火车票飞机票，股票，甚至你可以问他什么可以美白，让他几点叫你起床，导航和翻译。这些操作都可以通过语音来操作它。

访客模式

买了款新手机回去朋友肯定借来玩，手机里面有的东西不想让朋友看到怎么办？设置密码？设置密码就是明着告诉别人你的手机有秘密不想别别人看。如果你拥有的是一款vivo智能手机你不会遇到这样的尴尬。Vivo智能手机一个手机有两套账户，主人模式和访客模式，当朋友借你手机玩的时候只需要重新再解一下锁就可能进入访客账户，你不想让朋友看到的东西此刻都会隐藏，而别人永远不知道他在什么模式下。一个手机，两个账户，隐藏隐私重要客户信息，不露痕迹！

超级省电模式