淘宝创业模式范文（精选8篇）

淘宝创业模式 第1篇

淘宝新开店铺如何快速提高信誉

很多新开的店的卖家一直在重复问我一个问题“我的店新开，没信誉没生意，怎么样快速冲信誉啊，我去找人刷好不好，我自己刷好不好....”，我不得不一直重复的回答这些问题，把自己搞的头也很大，今天我在这里明确的告诉新卖家如何去冲信誉，摆脱大家不要在拿那些很多近乎搞笑的问题来问我，每天几十个人咨询我，我实在忙不过来，我也有自己的事，请大家见谅！

其实很多基础简单的开店相关的问题，我希望大家养成搜索百度的习惯，虽然我对百度一直很看不起，但是百度贴吧和百度知道和百度百科确实很牛逼，没得说，有什么问题大家就去搜索百度，一般百度知道都有回答，这是一个学习的很好的习惯，现在是互联网时代，那么大家就要享受互联网的便捷！

其实我一直在强调一个理念：新开店的卖家不要去想着赚钱，只想着去冲信誉就是了，信誉上去了，钱就自动哗哗的来了!

那么怎么样让信誉速度提升那，很简单，高价值宝贝+不可思议的低价+流量注入！低价要不至于赔钱，什么样的东西再低价也不会赔钱那？答案很简单，那就是虚拟的宝贝，没有成本的东西，例如教程，软件，服务什么的！流量注入怎么注入那，这个问题很恶心，准确的说是淘宝很恶心，把很多流量路子封死了，逼着你在淘宝花钱搞流量，那我们就依了淘宝吧，直通车也没那么坏，会用的话就是一个赚钱利器！

很多朋友一直说自己的直通车很烧钱，玩赔钱了，说直通车是垃圾坑人的东西，我承认直通车和以前的直通车差很远了，但是不代表直通车是垃圾，你要说直通车垃圾，那么我想问你：你去淘宝搜索任何一个词，何时见过直通车位置没有广告在推广？有广告存在就证明有盈利存在！存在即合理！

大家一直在催我出直通车方面的课程，我感觉也是时候了，最近一段时间我会推出直通车问题，但是不确定到底是用qq群培训还是视频教程培训，不知道大家的意见是？

新店主想速度的搞信誉，那么我告诉你，直通车必不可少！

高价值宝贝+不可思议的低价+直通车流量注入！至于产品的选择什么的，价格策略什么的，这里面冲信誉的话，产品选择是第一关键要素！

究竟选择什么产品？怎么选择产品？我可能下一文章谈一下，也可能不谈，看情况吧。其实大家多注意别人在做什么直通车，同行在做什么直通车，模仿就是成功的第一步，模仿非常重要！

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淘宝创业模式 第2篇

不会晚。

淘宝这个大舞台，让很多人找到了自己的方向，找到了属于自己的事业。在淘宝长夜成功的人士，比比皆是。那么这些人并不是偶然的，都是通过努力不断地学习成就的一份属于自己的事业。只要你够勤奋，够细心，同时也够努力，无论到哪里，做什么事情，都会有成绩的。我自己就是从一点不懂，慢慢学习，摸索到现在的。第一次在网上卖出去商品，我甚至不知道怎么

寄给买家。跑了很多地方，都不行，因为卖出的是电器，邮局说不能寄，找快递，都不指导去哪找。费了很大劲才给买家发出去。印象很深的是第一次交易是个中评。那时还不了解评价会有

怎样的意义。

我到淘宝真的不是偶然。我是一个80后的，初中时期，我就开始经常地看经济类报纸杂志，商界杂志是我最喜欢的一本杂志，从初中开始看，了解了很多的新鲜事物，创业故事。像翰皇

连锁店，真功夫这些店我看商界介绍的时候，他们还只是在本地开了几家店的小公司。在我还不到20岁时，就注册了从杂志中了解到的易趣店铺，这是一家国外的网上店铺，当时是中国最早的网上商店，那时的淘宝还不太流行。

我是学机械的，当我毕业从事工作以后，也不断地了解网上店铺，后来慢慢的开始关注淘宝网，淘宝网改变了我们太多人的生活。相信以后淘宝会会越来越深入大家的生活呢。但是做淘

宝。首先要知道自己想去卖什么。在这个新手都感到茫然的问题上您是这么去抉择的呢。当时的我还是很迷茫的。我将我的想法与朋友们分享时，他们很是不屑，觉得我的想法不现实，那时

周围很少有人听说在网上买东西这回事，大家都不太了解。

我不断地关注着淘宝，注册了账号，跃跃欲试。那时我真的不知道卖什么，去哪里进货，如何发货。看别人在网上卖衣服，于是我把别人卖的商品挂到自己店里卖，我想如果有人要，我就去

他们店里买，然后再卖。但我挂了很多商品，也换了很多，始终没有卖出去过。我不断换商品，也没能改变0的突破。后来也是偶然，我挂了些自己的东西，居然在网上卖出去了，就是第一次

卖出去的那个电器，竟然不知道如何发货，那时真的感觉挺难得。担忧了第一次，我就开始更加用心的来做网上经营。想想那个时候，真的很感谢一些买家，使他们给了我机会。新手卖家，有很多要去学习的地方，什么都不懂，有时都是买家来告诉我怎么做，我经常的泡论坛，参加帮派，做了很多活动，但结果都不明显，甚至是微乎其微的可以忽略。为什么会这样呢，后来明

白了，因为不懂的太多了，所做的一切都太盲目了，根本不知道结果会怎样，没有目标的像无头苍蝇到处撞壁。我的第一个客户虽然没有赚到钱，但是我知道了怎样发货，发货后怎么操作填

单等流程。

有了开始，知道了流程，尽管还有很多不懂，但我已经能够摸索着开始经营了，前期是很艰难的，一个月卖很少的商品。所以我也只能是业余的做。这样持续了很久，也没有多大进展。

但我却越来越了解淘宝了。这为我后来专职从事淘宝打下了基础。

大概一年后，我觉得时机差不多了，开始全职做淘宝，最早我做的是手机，当时名震一时的黑莓手机，开始每天大概可以卖一个左右，但不稳定，值得高兴的事有时一部手机竟能赚到一

千元，这也给了我很大信心。随着各种智能手机的出现，和超薄时尚的摄像手机的普及，黑莓手机慢慢的变的并不那么受追捧了，而我也由手机销售转成了经营相机，佳能品牌相机。到做相

机时，每天的销量可以达到4,5部，每部相机利润在100元左右，做了一段时间以后，新的问题出现，由于相机单价比较高，平均一部要1000多元。一天卖5个相机，就意味着我每天要在其身上

压5千元左右，这样不到一个月，刚刚创业的我已经没有积蓄来支撑我继续经营了。

机会总是在不经意间来到，一次和老婆在家乐福超市购物，在逛到箱包区域时，老婆看到一些背挎包，质量和外形不错，要买给我。后来我在网上查了这个包的牌子和相关产品，发现这

个包的销量不错，质量也很好。于是决定在网上做这个牌子的包，老婆觉的也不错。就这样开始了，当时进了些货，也怕不好卖，但此时的我已经对于淘宝经营也有了些经验，经过我的努力，首次进的一批包很快卖完了，我就更认准这事了，继续努力地做，全店都是这个品牌的箱包，当我做了一段时间以后，我与这个箱包的北京总代理已经相处的不错了，一次他问我，小刘你

知道你这个月进了多少货吗，我也就是个淘宝小卖家，做这个牌子刚一个多月，一个月进了多少货也并没有统计，于是他告诉我，这个月我进了5万元的货。他们那很多的经销商都很佩服我，有些品牌商主动找我做代理销售。我也是信心百倍的坚持做着箱包的经销。

后来我开了另外一家网店，经营小商品，有了箱包的成功经验，懂得了淘宝推广等一些技巧，这一次我很顺利，新店开业2个月不到的时间，已经从零做到了4个钻。每天订单在六七十单

左右，因为是一个人做，当时还是很累的，每天起来打开电脑就是回答买家问题，一聊就聊到下午，每天咨询的买家大概几百位，可把我忙晕了，来不及回答所有买家的咨询，下午就要开始

打包准备发货了，因为六七十单商品完成打包大概要2个小时以上，其间旺旺每次叮咚都要起来回答，然后再包，每天这样的工作不断重复，一天的订单最忙时要到9点多发完，然后才能吃有

时是这一天的第一顿饭，然后，继续坐在电脑前回答买家咨询，解决售前售后的问题，并查询订单进度，半夜的不忙的时候查询下商品的状态，调整商品信息，装修布置店铺页面，推广商品。

其实2个月4钻不算什么，我个人觉得，只要有方法，一切的问题都不是问题。淘宝创业中最难的就是开始，其实任何事情都是，我为开始付出了很多的时间和精力，业余了解就有几年，全职做也是近一年才有眉目，淘宝的知识技巧确实太多了，新人很难理顺，几乎找不到方向。现在别处不了解，北京有很多淘宝培训学校，从零开始，课程内容从简单的基础到后面的复杂优

化推广，全部课程很短的时间就可以掌握基本店铺运营的所有问题，确实还是不错的。鑫淼淘宝培训，网站是sns91.com.百度也可搜到。淘宝运营全部课程培训只收380元，还是相当靠谱的，一般的这种学校，收费都在千元以上。这里小小的推荐下。有了这个学习做基础，开店就容易多了，会省很多的时间和精力，少很多不别要的麻烦。当然在开店的过程中，问题总是伴随的，售前，售后都很很磨练人的心理，但对于我来说，最大的问题是我的工作时间不能够保证，因为售前售后打包发货，进货取货都是一个人完成，客服这块总是不能及时的回复，对于客户很抱

歉。不仅累，而且时间确实有限，不然2个月一定能做出更大的成绩。常常也看到很多卖家在论坛诉苦。提出中差评的问题比较多，我想其实，只要愿意帮助买家解决问题，能得到良好的沟通，应该不会有那么多所谓垃圾买家的。有位买家在网上买衣服给妻子，结果尺码买错了，也许本身夫妻间就有出现问题了，当妻子收到老公买的衣服竟然不合身，结果导致夫妻两人大吵了一

架，严重到老婆居然要和他离婚，当卖家得知这个信息后，无偿帮这位买家给其妻子邮寄了一件正确尺码的衣服，并附了一封信，除了劝解两人在一起的话之外的话，竟承认上件是卖家自己

发错了货，其老公买的是正确的这个尺码，是卖家发错了。买家老婆收到后觉得误解了老公，原谅了他，这样挽救了一份婚姻。至此卖家是赔钱做善事的，但后来买家联系了这位卖家，表示

极为感动，并把衣服的钱付了，并多付了一些表示感谢。有时我们确实腰围买家多想些，这样生意会越做越好，有时吃亏是福。买家性格不一，他有什么要求，作为卖家都尽量的满足买家各

种不同的个性需求，他看重利益你可以让一步，这次服务好，买家觉得满意，可能下次再来，还会推荐好友也来，这样会使你收获更多。毕竟淘宝不是交易一次就完了的。更重要的是老顾客

对我们的照顾呢。发展一位新客户的成本要要高于维护一个老客户，并且有值得老客户客单价也要高于新买家，因为老客户相对于新买家更了解你，更认可你，所以评价也会好于新买家。这

就是一个良性的循环。

淘宝的知识很多，技巧很多，用心经营，持续的摸索经验技巧，成功的淘宝店铺，你也可以做得到！

希望新手卖家能够信心满满的认真坚持，道酬勤，用心，持之以恒，找对方法，下一个成功的人是你！

在淘宝网成功创业 第3篇

运用淘宝网这一平台是一种新型创业模式, 有志创业者不妨一试。

传统创业需要有好的创意、一定的启动资金、营销渠道等条件, 特别是建立良好的营销渠道非常困难, 需要投入很大的人力物力。但是随着电子商务的兴起, 淘宝网络平台的搭建, 为创业者提供了一个广阔、便利、高效的营销网络, 降低了创业成本, 提高了创业成功的几率。同时通过互联网, 有些成功的小企业还在各大中城市设立设计中心、分支机构, 吸引大中城市高级人才为其服务, 不断创新, 引领市场。

传统创业模式面临的困难

传统创业模式下创业者所面临的困难主要有:一是生产需要厂房、工人等基本的投入。二是厂商在研发产品初期及后期均要为新产品找到销售渠道 (经销商) , 这一过程需要媒体的支持和帮助, 广告宣传费用必然增大。三是生产商面临着渠道商的压制, 双方永远不可能在同一地位, 不是“店大欺客”就是“客大欺店”。在创业初期, 超市、商场利用市场优势地位与供货商进行不公平交易, 使得生产商需要花费很大的人力财力成本建立渠道。在供大于求的买方市场上, 供货商为了找到销售渠道, 不得不与超市、商场签订其单方面制定的格式合同, 合同中供货商需承担很多的义务, 却拥有极少的权利。格式合同约定供货商要向超市、商场交纳五花八门的进场费、堆头费、节庆费、宣传费、年终保底费等不合理费用。此外, 供货商还要自己送货, 促销员的费用、工资也要自己支付, 开展促销活动要提供折价商品, 超市完不成销售指标要供货商“埋单”由于供货商利薄或无利, 所以只能提高商品价格或采用其他手段, 将超市、商场盘剥的各种费用转嫁给消费者。有人说, 供货商“不进超市是等死, 进超市是找死”。四是财务压力。因双方的地位严重不平等, 在约定的日期结算货款时, 超市、商场往往以各种理由拒付, 一再拖欠, 有的甚至恶意圈钱, 卷款之后“一夜蒸发”。超市、商场与供货商之间的这一矛盾, 在全国范围内普遍存在, 供货商承担着极大的风险。五是店铺面临着困境。中小店铺因同业竞争者数量增加, 以及彼此的内耗, 毛利率普遍偏低, 平均在10%～20%左右。尤其在外资零售巨头和大型内资零售企业的挤压下, 中小店铺的生存压力越来越大:优质铺位的租金大幅度上涨, 使运营成本增大;竞争门店越发密集, 导致销售额增长缓慢甚至亏损亏损和倒闭一直是笼罩在中小店铺头上挥之不去的阴影。中小店铺因资金实力有限和其他先天条件不足, 无法像沃尔玛等零售巨头一样获得低价的优质商品, 它们销售的大多数是低质或高价商品, 这就自然降低了许多消费者的购买欲望。为了弥补成本, 有些中小店铺只能被迫采取提高商品销售价格的方式, 平均比大型超市或商场高10%甚至更多, 这又大大影响了消费者的购买行为。

在淘宝网成功创业的案例

1.东风淘宝村

江苏省徐州市沙集镇东风村通过淘宝平台创业的带头模范孙寒, 是南京林业大学的大专生, 毕业后曾当过保安、帮亲戚做生意、做服务生、当群众演员、移动公司员工, 各项工作均未能取得成功。

2006年, 孙寒开了一家淘宝网店, 经营家具饰品和挂件, 每月净利润有2000多元, 可以养活自己了, 但他并不满足。当时他发现淘宝上同类型网店已有1万多家, 竞争非常激烈, 利润空间很小, 很难成为“主要的生存手段”, 于是他开始打算销售新产品。他的创业灵感来得很偶然。2007年的一天, 孙寒在上海发现了宜家家居超市。经过在网络上调查, 他发现宜家这种时尚简约的家具很有市场, 利润空间也很可观, 于是他“当机立断赶回家中, 开始了对木制家具生产的探索。”孙寒模仿宜家做廉价简易的家具, 被人称为“山寨宜家产品”。

孙寒寻找当地木匠代工, 不仅仿制出了宜家风格的家具, 而且低价, 满足了都市白领阶层兼顾时尚和实用的需求, 在淘宝网上大卖特卖。

没有不透风的墙。其他村民得知后立马模仿他开网店、办公司, 亲戚带亲戚, 朋友带朋友, 迅速复制。原来经营废塑料回收的人看到他们在网上卖家具, 不出家门就能赚钱, 于是纷纷“弃旧学新”。2009年, 有一大批年轻人陆续返乡开店创业, 其中不少是大学毕业生。夏河山就是其中一位返乡创业的大学毕业生, 他告诉记者, 他开的网店一年营业额是100多万元, 利润率是10%, 赚得比在“北上广”工作的白领还多。

在孙寒的家具加工厂的一个大车间, 10多名工人正在操作现代化的机械制造简易家具。孙寒向记者介绍, 2007年他先投入10多万元创办了家具加工坊, 2010年又投资100多万元升级为拥有现代化设备的加工厂, 目前一年营业额达500多万元, 以20%的毛利润测算, 孙寒已成为“百万富翁”了。他还在建设新厂房, 因为源源不断的订单需要继续扩大生产规模。目前, 家具加工厂不仅能生产简易家具, 也能生产板式家具、实木家具。同时, 他还与大城市的艺术院校合作成立了设计中心, 吸引优秀人才加盟, 通过设计领先, 不断开拓产品的种类、提高产品的质量。

如今的东风村, 从单纯仿制到自主创新, 正努力从“山寨宜家村”转型为“您身边的家具定制专家”。

东风村不仅已进入“全村淘宝”的时代, 孙寒等创业者的“东风”已扩散到沙集镇:在镇上街道两边, 无论是卖农机、卖手机的还是卖衣服、卖鞋的店铺, 80%都开着网店, 令人有一种“千军万马、遍地开花”的感觉。目前, 集群效应已出现, 产业分工和协作已迈出坚实的步伐。沙集镇现在拥有家具生产厂180多家, 板材贴面厂6家, 物流快递企业14家, 网站专业服务商1家, 为网商提供法律、网络知识等服务。获益最大的是快递业务, 睢宁县80%的快递业务在东风村。

东风村的发展把“城里的床”给“消灭”了。该村有4000多人, 过去在外打工的有1000多人, 最多时达2000多人, 现在除了少数人在外做装修、做建筑工程, 约有90%回村创业。

以前, 农民外出打工, 村里许多老人、孩子没人管, 夫妻长期分居, 带来一大堆社会问题。现在, 外出打工者回家创业, 一家人在一起, 社会意义非常大。还有一个可喜的变化是, 以前村里年轻的拥有较高文化水平的劳动力都在外面打工, 现在返乡创业, 让知识和技能在故乡发挥作用。当今, 工业化和城镇化这两股浪潮几乎“吸”走了农村的精英, 不少地方的农村没落衰败, 村落文明流失, 一些有识之士高呼“救救乡村”。而电子商务却让东风村的“农二代”有尊严地回来了, 他们把自己的家乡变得如此风光诱人。

2.阿卡随心手艺女装淘宝店

“阿卡”是在淘宝网上成长起来的原创品牌。阿卡是一个生于裁缝世家的姑娘, 受家庭传统的熏陶, 她非常喜欢服装设计。

2005年4月, 阿卡在淘宝网上开了一家只卖店主原创设计的女装小店。最初, 阿卡小店所有工作全部由阿卡一个人完成, 如制作成衣、照相、客服、快递等。传统的运营模式, 一个人用少量的资金是无法开一个成衣店的, 但是淘宝网提供了这个平台, 通过这个平台阿卡实现了产品宣传、展示、销售、财务、物流等业务, 从而从一个“草根”设计者逐渐成长为一个企业的创业者。

阿卡的好设计、好产品越来越受到大家的欢迎, 形成了良好的口碑。她开始聘请人员, 扩大生产, 一些业务通过资金或专人来实现。她不再是一个人在奋斗, 越来越多的人加入到她的团队, 实现了原创成衣, 形成了自有品牌。历时几年, 最终取得了国家工商管理总局严格审核后确认颁发的正式商标。

虽然阿卡制作的服装获得了消费者的好评, 但是2008年爆发式的发展使得她的精力和时间被管理、协调、沟通等各种事务占用, 没有时间进行服装的研发设计。阿卡经过认真思考, 于2009年4月成立了“梦想村”。“梦想村”专注于服装设计, 为消费者提供更新颖、质量更好的服装, 增强了市场竞争力。

互联网的发展为创业者提供了施展才华的舞台, 只要像阿卡那样敢想敢做, 一切皆有可能。淘宝网是实现梦想的载体, 无数的“阿卡”通过这个平台, 实现了他们的创业梦想和人生价值。

新型创业模式的意义

梳理东风村的发展路径, 有这样一个“定律”普通农民不需要多高的学历、多长时间的培训, 不需要过分依赖地理优势、资源禀赋, 在新型“农二代”创业青年的带头引领下, 只要有合适的土壤, 他们就能创造出“奇迹”。东风村的农户在家里就可直接与市场对接, 主动及时地掌握信息, 形成了自主经营、按需生产的平等的市场主体;这里的网络是市场化的公共电子商务交易网, 农产品直接在网上销售, 成本低、效果显著;村里的企业大多是土生土长、由农户变身而来东风村走出了一条信息网络时代农民创业的致富新路。

东风村的崛起, 也说明了“信息社会”赋予“农二代”一个崭新的机会。正如有些专家所说, 一个由大企业、大集团、大规模的技术开发项目所主导的时代, 正在向着中小企业、风险企业, 以经营者的个性、才能和创造力为武器, 堂堂正正地与大企业分庭抗礼的时代转变。

概言之, 这是个以“个性”和“创造力”进行竞争的时代, 也是一个“人的个性”在觉醒、不提高自己的创造力就无法在激烈的竞争中脱颖而出的时代。东风村的成功有两个关键因素:一个是返乡知识青年的引领作用;一个是在淘宝网兴起初期就从事电子商务。如今, 淘宝网简易家具销售额的80%被东风村“垄断”。

农民改变了对市场信息一无所知、对产品定价毫无话语权、被企业所左右所支配的弱势地位。现在这种以“网络+公司+农户”为特点的“沙集模式”, 农民能够掌握自己的产业发展方向和产品的数量、价格, 最终能获得更多的就业机会。农民可直接与市场进行对接, 省去了很多中间环节的费用, 相对来说农民在交易中的地位得到了加强。

东风村还创造了许多社会价值, 其中主要是“农二代”就业问题、在市场经济时代农村如何走向现代化的问题有尊严地走向市场经济。更难能可贵的是, 这条路是农民在自主创新中形成的, 而不是来自政府的行政命令、干预。

值得一提的是, 正是拥有了淘宝这个平台, 使那些具有新视野的新型创业者最先推动了这个“雪球”, 而且越滚越大, 越往后发展, 这种模式越重要。

总结阿卡随心手艺女装店的成长经历不难发现, 淘宝网平台为一技之长者提供了一个非常好的创业平台, 创业的起点很低, 平台很完善, 包括宣传、渠道、中间商、财务管理等环节, 有利于年轻的有才华的人创业。

在创业之初, 没有经验的“阿卡”们, 自己设计、自己裁剪、自己制作成衣、自己在淘宝网上联系业务, 此时创业者不需要太多的资金, 几千元或几万元即可使网店顺利发展壮大。经过市场的检验, “阿卡”们成长起来, 逐步扩大规模, 逐步将裁剪、制衣、淘宝客服等工作进行外包或聘用专业人员来实施, 她们可集中精力发挥自己的设计才能, 规模进一步扩大, 专业性更强, 企业得到进一步的发展壮大, 逐步建立起自己的品牌, 向专业化发展。

阿卡的成功创业, 为许多有才华但是没有太大经济实力的年轻创业者提供了一个可借鉴的典型。创业不一定需要大量的资金或广阔的人脉, 只要你有才华, 同时采取正确合适的方法, 一点点资金也能发展壮大。

淘宝网这一平台扩宽了企业的销售渠道, 通过电子商务, 采取电子订单、网上支付等方式, 用户购买到了合适的商品, 而企业则缩短了的销售渠道、节约了销售成本。淘宝网是企业与用户之间的一座网络桥梁, 它参与并推动了企业与用户的直接对话, 企业可根据用户的需求变化, 提高生产计划的精确性。

企业通过淘宝网参与商业活动, 一是能够比以往更直接地掌握用户的需求, 从而集思广益, 有利于经营决策的科学化;二是信息不受时空限制在互联网上传播, 能够扩大企业销售的范围、降低销售成本;三是通过淘宝网, 企业直接与用户交易, 可使资金流动加快, 降低财务成本。

淘宝创业模式 第4篇

关键词：就业创业创新教育改革发展

随着社会的发展，近两年我国就业形势发生了新的变化，突出表现为部分地区招工难与部分人群就业难并存。工业化、城镇化加速发展时期本来就是社会就业变动剧烈时期，再与加快转变经济发展方式、推动经济结构战略性调整相叠加，必然使我国这个世界第一人口大国面临举世罕见的就业问题。2013年全国高校毕业生约为700万人，就业人数比去年增加了10%，众多媒体形容2013年为“最难就业年”。

那么，在这样严峻的就业形势下，普通高等职业院校如何应对就业工作所面临的压力、挑战和变化？如何在人才培养模式上及时创新，适应当今社会新兴行业的需要？笔者以为，高职院校在教育教学与人才培养模式方面，要锐意创新、大胆改革，鼓励学生创业，开展电子商务创业实战型教育模式，以创业带动就业，走出一条独具特色的新型人才培养模式之路。

一、抓住一切有利条件，全力开展电子商务创业教育

1、客观需求：纵观大学生就业市场，一方面是就业形势严峻，大学生就业质量不佳，竞争激烈；另一方面是大学创业教育缺失，学生不愿创业。以广东为例， 广东大学生创业项目最高可以获得500万元政府资金扶持。然而，南方日报的数字却显示：广东全省2011届的37万多名毕业生中仅有3865人创业，不足1%。不仅如此，学历越高的大学生，越不倾向于创业。在3865名创业毕业生中，研究生113人，本科生1550人，高职生2202人。因此，以创业带动就业，是缓解大学生就业难的当务之急。

2、政策支持：2007年党的《十七大报告》提出“以创业带动就业”发展战略。2008年国务院办公厅《关于促进以创业带动就业工作指导意见的通知》指出，以创业带动就业工作是实施扩大就业发展战略的重要内容，是新时期实施积极就业政策的重要任务。2010年教育部《关于大力推进高等学校创新创业教育和大学生自主创业工作的意见》指出，“在高等学校开展创新创业教育，积极鼓励高校学生自主创业，是教育系统深入学习实践科学发展观，服务于创新型国家建设的重大战略举措”。

3、地理优势：依托地方产业开展创业，是职业院校实施创业教育的有效途径。比如，在中国纺织服装行业，广东普宁已成为一个响当当的名字。据统计，现在我国每年平均生产衬衫12亿件，每4件衬衣中，就有1件是普宁生产的。而位于广东普宁的潮汕职业技术学院就利用这个优势，依托当地的服装城、睡衣城、小商品城等资源，以电子商务为贸易平台，开展电子商务大学生创业教育，学生如鱼得水，很快就开创了创业的新局面。

4、协作优势：寻找有实力的创业教育名校护航。在此方面，可借鉴义乌工商学院模式和潮汕职业技术学院模式，他们利用电子商务平台，积极引导大学生进行淘宝创业，经过几年不懈努力，该校独特的办学理念和大学生电子商务创业的实践在国内外引起了多家媒体的高度关注报道。在创业指导方面拥有丰富的理论研究和实践指导经验。

二、大胆创新，提出“开展电子商务创业教育，以学生创业，带动就业”的新型人才培养模式

多年来，我国大部分高职高专类院校现行的职业教育“三段式”培养模式。即一年学基础，一年学技能（或理论学习、技能训练交替进行），一年顶岗实习。高职院校要创新，就必须有一个全新的、紧贴中国当今社会主流行业发展的培养目标， “开展电子商务创业教育，以学生创业，带动就业”的人才培养模式。新的电子商务创业教育人才培养模式是：

一是培养人才目标化

1、培养精英型创业人才。以10%为目标，少数学生在经过淘宝创业教育和努力后，电子商务创业成绩显著，形成规模，成立自己的公司，不仅解决自己的就业问题，还可以给自己身边的同学和社会提供就业岗位。主要目标是培养精英老板，实现“成就型”就业，人均月收入50000元以上，为社会创造财富。

2、培养生存型创业人才。以30%为目标，大部分学生在创业一定时期后后，不能形成大的规模，但月收入已经达到或超过当地的平均工资，可以解决自己的就业问题和生活问题，已经不需要另外去找工作， 暂时还不能为其他同学提供就业岗位。主要目标是培养小老板或特长工，实现“贡献型”就业，人均月收入10000元以上，并为社

会提供就业岗位。

3、培养就业型创业人才（或称电子商务实战型专业人才）。以60%为目标，小部分学生在电子商务创业过程中成绩不理想或者说可能会创业失败，但是，这部分学生在转向就业的过程中，也会是优秀的电子商务实战型专业人才。主要目标是培养个体户或熟练工，实现“生存型”就业，人均月收入3000元以上，解决温饱，达到小康。其教学形式是理论为实战搭平台。

二是将当前电子商务创业热门核心岗位全程融入培养体系，全程融入课堂实战指导教学。每一个学生带者角色进入创业班课堂，接受创业实战教学，分别扮演老板或员工的角色。这样的角色岗位主要有六个：网店经营与管理（网店老板）、网店美工、网店推广与策划、网络编辑与营销、网店客服、网店数据分析师）。

三是创业学生实行“学分学科替换”全新学分制度

对于从其他专业转到电子商务创业班的学生，他（她）们的学生如何统计？课程如何开设？在借鉴创业名校“学分替换”的基础上，确定更符合高职学生实际的“学分学科替换”制度，每一名其他专业的学生，可以保留原专业两门核心课程，其他课程由淘宝创业课程替代，学期末成绩考试和学分构成为“原专业两门核心课程+淘宝创业课程”。上午时间学习创业课程，下午或接单发包之余可以学习原专业核心课程，确保原来的学业与新的创业两不误，做到专业能力与创业财富双丰收！

四是业绩为王，颠覆传统考核制度

从事电商创业的学生考核和评优，在参考基础的素质指标的前提下，其余一切以业绩为考核标准，设立创业明星奖，创业明星在精神上、经济上予以奖励，树立创业明星典范，校内校外进行宣传，全力调动学生的创业积极性。

三、新的电子商务创业教育人才培养模式初步实践

1、成功创业院校案例-潮汕职业技术学院

学习义乌工商职业技术学院创业教育经验，引进“义乌模式”。义乌工商职业技术学院，被民间称为“淘宝大学”。2009年，时任义乌工商学院副院长的贾少华开始一系列改革。他规定学生经营的网店级别可以代替学分，鼓励学生开办淘宝店，并努力打造“创业明星”。学生不再是坐在教室里的书生，而是自主创业的小老板。

2011年初，潮汕职业技术学院考察了“义乌模式”之后决定效仿。潮汕职业技术学院规划创建了创业园。至此，潮汕职业技术学院创业教育正式拉开帷幕，成为广东省首家设立淘宝创业班的高职高专院校。

潮汕职业技术学院创业学院自2012年2月8日正式运营以来，短短几个月中，已收获到成功的喜悦。该院创业班3至5月份连续三个月淘宝店铺营业额超过百万元，5月份两个创业班的人均收入达到4395元。其中淘宝大二班的人均月收入6156元， 6人月收入超过万元，最高个人月收入达31452元。

在教学模式上，创业班首次采用“实战型”创业人才培养模式。在第一阶段的教学中，学生们边学习边创业，每个学生至少在淘宝网上开一家店，老师教授的课程绝大多数都是和经营淘宝网店有关。学生的主要任务是学会经营网店的知识，把销售业绩提上去。学生是否优秀，要靠业绩来说话。创业班的课一般安排在早上，下午和晚上没有课的时候，学生就外出跑市场、找货源，或者在教室维护网店，跟客户谈生意和打包发货。

四、大学生创业成功典型案例分析

黄业宏，潮汕职业技术学院首届创业班学生，现已是一个创业小有成就的学生老板。他雇佣了25名员工，组建了自己的运营团队，目前每个月的营业额超百万。2013年1月5日，他上中央电视台财经频道《对话》栏目接受采访。

谈及在创业园的收获，黄业宏表示，自己在顺利毕业的同时，还拿到了建筑管理专业的CAD技能认证证书、计算机中级正书。一年来收获的不仅仅是财富，还有学习能力、管理能力、人际沟通、承受挫折与环境适应能力等，是他在传统课堂上一辈子都学不到的！

五、改革，创新，是高职院校创业教育成功的基础

成功的案例说明，改革是一场搏斗，创新才能获得新生。每一个学校在人才培养模式改革的过程中，都会遇到前所未有的困难，如新旧观念的碰撞，新老体制的摩擦，利益再分配的冲突，社会、家长及教职员工的困惑等。但是，只要有充分的思想和精神准备，有足够的攻坚克难的勇气和智慧，统一思想，形成合力，一定能成功。

淘宝网店创业计划 第5篇

一、店铺介绍

唯爱数码店，主营类目为3C数码，主营产品为移动电源、充电器、车载充电器、手机保护壳、手机配件等。本店宗旨是：打造淘宝最具口碑的数码店铺。店铺的发展规划是：一年内，通过分销代发的形式积累店铺信誉达到一颗钻，积蓄客户好评度，争取赢得更多的回头客；待发展到一定的规模后，批量进货部分热卖的商品；中长期目标是扩宽产品渠道，发展成为淘宝最具口碑的数码店铺。

本店是典型的分销型店铺，产品来源于分销平台，寻找适合的供应商，分销其产品。

二、店铺分销简介

淘宝分销的优点：

1）不承担进货风险，零成本。零库存。代销商不需囤货，所售商品属于批发商。

3）代发货。网店代销销售出商品后，联系供应商，由供应商代为发货。

4）一件起批。一般在批发网站进货，必须达到一定数量才可以享受批发价，而网店代销单件也是批发价。

5）单笔交易支付，货到付款。一般情况下，网店代销不用提前付款给批发网站，而是销售出商品后，通知批发网站发货，使用支付宝等担保交易付款。

6）供应商承担售后服务，分销商只需在客户与供应商之间起桥梁联络作用。当然，分销他人产品亦有存有缺点：

1)看不见实物。供应商一般只提供图片等数据资料，分销商不清楚产品质量与使用效果。

2)价格受供应商左右。供应商规定价格底限，且供应商亦在淘宝开店，所以分销商价格产品必须低于供应商价格才能售出。

为避免以上缺陷，分销商可以在以下两方面进行改进。

1）选择一家好的供应商。具有优质可靠的产品质量、良好的售后服务、良好的信誉以及正规有序的网络发货流程。

2）与供应商协调合作事项。例如半年或一年内保证产品不调价，以利于分销商在这段时间做好产品价格策略；或供应商签订分销合同，在一段时间内销售额达到一定数目，分销商可以以更优惠的价格获取产品。

三、市场与营销

（1）市场分析

市场潜力巨大。据中国互联网络信息中心(CNNIC)于2011年1月19日在《第二十五次中国互联网网络发展状况统计报告》中发表的统计数字显示，截至2010年12月底，我国网民规模达到4.57亿，较2009年底增加7330万人。另外，我国手机网民规模达3.03亿，依然是拉动中国总体网民规模攀升的主要动力；最引人注目的是，网络购物用户年增长48.6%，是用户增长最快的应用。这些数据显示，互联网已经紧密融入中国老百姓的生活。网络购物也日渐成为人们购物的首要选择，尤其是年轻人。其间，数码产品的越来越普及，网络购物的价格透明化，也为数码产品在网上的销售提供了更为广阔的市场。

（2）竞争分析

目前，淘宝有数万家的数码店铺，但真正以销售移动电源为主，定制个性化手机贴钻外壳的淘宝店铺却不过几百家。本店将突出以满足客户定制化为主要服务特色，所以在淘宝具有一定的竞争优势。

四、营销计划

（1）通过论坛、社区、微博、QQ群、邮件、搜索引擎等方式发布广告信息，引导客户来本店。

（2）提供价廉物美的产品。最受欢迎的产品自然是价格合理、产品最有保障的产品。但有如乔布斯所说，顾客希望买到的是最能让他们感到占了便宜的产品，而不是最便宜的产品。所以在促销方式上，应当尽可能展现产品的优势与价值，让顾客买到产品感觉物超所值。

（3）提供最良好、到位的售前、售中、售后服务。记录每位顾客的基本资料，以方便为其提供最良好的服务。

（4）注重创新。定制化的手机钻壳应当变换多种图案与样式，紧跟热点需求。或根据客户需求，进行定制。

五、投资与财务

普通的集市淘宝店铺从事分销其实本身不需要太多的资金，只需支付1000元的消费者服务保障金，即可加入分销，下载产品进行上架。除此，只需准备几百元的流动资金。本店资金来源为暑期打工所得，所以不存在负债关系。

本店在创店初期，只订购了一些淘宝基本的功能，如限时折扣与搭配套餐。

因本人会一些简单的PS操作，所以店铺装修费可省略不计。

店主一人创店，所以自付盈亏。待发展到一定规模后，聘用相应的人员进行职能化管理。

淘宝创业故事 第6篇

高率1984年生人，李国锋1985年生人，这两个来自不同城市的80后在无锡相遇，然后携手在淘宝上开了一家网店：维亿服饰专营店，专卖男鞋。一年时间，这家新店的交易量就达到了皇冠级别，卖出了3万双鞋子。

第一张单子等了一个星期

我是浙江丽水人，到无锡的时候，就在崇安寺的名典鞋业工作。我也是在那个时候认识李国锋的，他是盐城人。因为我是个“月光族”，有一段时间觉得经济有点窘迫，所以就谋划着换了工作。其间，我去过常州，开过小店，做过网络美工，但都不太成功。底，我到了温州，为那里的一家鞋业公司做市场调查，开始熟悉起鞋子，一段时间后甚至开始自己动手设计。我觉得这一行熟悉了，就萌生了自己开店的念头。但是无锡崇安寺的店面租金实在太贵了，我想还是从网店开始吧。我就给李国锋打了电话，因为他以前自己开过网店，卖过童装。他很爽快地答应了，那就开吧。

实际上开网店并不如我们想的那样简单，现在想想，比开实体店还要辛苦。比如拍产品照，我三天三夜没有离开过屋子，基本都没有睡觉。就这样我和李国锋大概拼了一个多星期，终于把店开出来了。上线那天我们两个一直呆在电脑旁边，一步都不敢走开，就怕漏了单子，结果就这么呆了一个星期，终于听见了第一声“叮”，当时我们都跳起来了，那种开心是没有办法形容的，感觉之前所受的苦都不重要了。

没日没夜地干就怕漏单

我因为在温州还有一份工作，所以大部分时间在无锡守着的一直是李国锋。不过，对我们两个来说通宵工作已经是常态了。我只要在温州的工作一做完，哪怕晚上六七点也会开车回无锡，到这里基本都要凌晨二三点了，在无锡吃早饭，到温州吃晚饭，这是常态。过去一年，我光在温州和无锡之间就来回开了5万公里。李国锋也非常辛苦，每天凌晨一二点睡觉就算早的了，很多时候都要忙到三四点钟。并不是半夜还有生意，而是我们一般都要把一天接到的单子全部做好，尽可能地保证时间和质量，因此一做就常常要到这个点。当然，你慢慢做也行，但是我们担心漏掉，或是后面的单子来不及跟上，哪怕是漏掉一张单子，也会让我们心疼半天的。我总记得第一次接到超过一百张单子的那天。要知道，刚开始那几个月，一天也就十张单左右，我们已经觉得很满足了。到11月11日那天，我们突然就接到了120多张单子，那叫一个兴奋啊。那天，我们干了一个通宵，没有一个人觉得累。

经验总是在教训中得出的

去年年底我们的生意好了起来，每天的单子最少都要维持在100左右。那时，不管是库存还是人手都开始显得局促起来。所以我们从一个一室一厅的房子搬到了一个两室一厅的房子，现在已经搬到了一个别墅里。整个别墅的一楼都是仓库，我们的常规库存鞋子一般在3000到5000双左右，还请了6个员工。这一年所赚的钱都投在扩大经营上了，至今一分钱都没有赚到。本来没觉得自己经营上有问题，但最近生意一清淡下来，就发现了自身太多的不足。

首先是盲目扩张，对发展情况估计不足，结果现在变成了一大堆的库存。其次是对宣传投入的使用不充分。比如我们在中山路上花大价钱租了一块广告牌，结果只在上面写了欢迎光临四个字，你说是不是浪费，我们光在宣传这一块上就花了十几万的冤枉钱。但这也让我们认识到一点，生意并没有想象中那么好做，很多经验都是在教训中得出的，最关键就是要学会吃一堑长一智，那这些学费也不算白交。

困难?当然有。但这绝对比不上现在生意一落千丈对我们的打击。一开始我们不明白，为什么突然生意就不好了，现在一天的销售量还不到以前的二三成。除了在淘宝网上了解整体销售情况外，我就开了3000多公里车，在附近几个省市兜了一圈，做了个市场调研。发现目前整个男鞋的市场都处在淡季。怎么办?只能坚持。我和李国锋做这个真的因为是兴趣，自己喜欢。我们之前一直被家里人认为是不懂事的孩子，做事情没有常性。家里人介绍的好工作也不去做，就是为了跟着自己的爱好和兴趣走。我总觉得，理想和信念是一个人一生中绝不可缺少的东西。就像我在温州有一份不错的工作，很多人都问我为什么还要在温州无锡两地跑这么累。其实我有自己的人生规划，就像开网店，我想一直做下去，当作一份事业。我喜欢这个城市，所以我要攒钱买房子，要在无锡有一份事业，还要在无锡定居。李国锋也跟我一样有自己的坚持，当初他女朋友是从事业单位辞职了跟他来无锡开店的。所以他说不管遇到什么困难一定要坚持下去，成功的定义对他来说，就是绝对不能辜负自己的女朋友。

做事业也是成长过程

我中学毕业后就在外面闯了，做过很多事情，见过很多人，吃过不少亏，但时间久了我也学会了不少道理。就好像我跟李国锋一起做生意，学会了在不断的摩擦中变得更加默契，学会宽容对待别人。我一直都相信一个道理，我们不能改变别人只能改变自己。开网店并不如外人想象的那么容易，有一个伙伴可能走得更长久，但最重要的还是坚持。这些都是这次开店带给我的感悟。我有时候在想，可能做事业有时候也是一个自我成长的过程。

淘宝创业故事 第7篇

即使是三五年也不算长，有些店铺兜兜转转可能永远也达不到，但是蓝小爸的童装定制店用时半年一路升级轻松抵达。新一代神店如何崛起?

高中文凭，因为沉迷网吧早早辍学，开淘宝一举走上人生巅峰，蓝小爸又是何人呢?

夯实基础，速练内功

为何选择开淘宝店?蓝小爸告诉我们，店铺是为其女儿创建的。

之所以这样做，是他觉得宝宝的童年很短暂，在孩子成长的过程中，希望能有特别的礼物陪伴着她。无心插柳柳成荫，当初一件有爱的随心之举，随时光发酵蜕变成了全家人此刻共同的甜蜜。

开店之后狂飙突进，成长速度闪瞎眼，能取得如此成绩绝对不是凭运气。蓝小爸对此有自己的看法，“这和我们自始至终对产品的品质要求有很大关系”。

如何定义和衡量产品品质?

他说，唯一权衡就是大货衣服可以放心地穿在他女儿身上。质检部门人员数量超过其他职位的总和，品控苛刻，力争衣服无线头，每件产品都是高质量，让买家收到宝贝如礼物一般惊喜。

除了在宝贝品质上下功夫之外，买家还能在纸盒和快递袋上体验到独属于这家店铺的温暖。

蓝小爸将普通的包装盒更换成更美观更可爱的彩色卡通包装，还定制了包装盒外边的快递袋，此举虽然增加了运营成本，但是买家能在快递群中一眼认出这是他购买的快递包裹，一份小确幸油然而生。

当卖家能站在买家角度把体验做好，买家们自然能感受到卖家的用心，从而记住这个品牌。作为店铺运营人员，静下心来细想，这些投入没有值不值得，只有愿不愿意。

通过产品品控和包装等各项细节的把握，蓝小爸的童装定制店不仅在开店初期业绩突飞猛进，也获得一批批拥趸。

大量粉丝涌进来，店铺就开始面临“打江山容易，守江山难”的局面，是时候做些互动进一步增强粉丝粘性。蓝小爸说，对于店铺已有的50多万粉丝，他们主要注重情感营销，重互动，轻营销。

比如5月20号，大家都忙着过情人节，店铺在微淘做了一个小活动，用户参与度很高，收到很多照片和故事。而后，运营对照片和故事进行二次设计加工，让更多粉丝参与进来分享小故事，情感互动达成，就开始走“心”了。

外功强，狂风只当拂山岗

花更多时间“关注”对手和行业，在产品和运营上的创新实践举措寥寥可数，这类淘宝卖家不在少数。对于闻风而来的模仿者，蓝小爸也是一脸无可奈何。

不论是模式还是文案设计包装，高仿卖家越来越多，改变不了大环境，只能平常心对待，然后改变自己。

坚信自己的产品判断，做好规划，保持特立独行的风格，不去过多关注别人而影响自己的想法。

谈及店铺规划，蓝小爸说以做好产品为主，内容为辅。

目前款式方面跟其他红人店铺相比还是弱，将会扩大升级设计团队，综合考量市场，做用户更喜欢的产品。无论哪个行业，扎实做好产品基础，产品是第一驱动力，也是口碑传播最有力的证明。

保持店铺原有的调性，包装、品质和价格定位维持在现在这条水平线上。

以用户为导向，先不考虑利益，能得到多少有价值的用户才是根本。

对于店铺品牌定位，蓝小爸说他们本质上希望做高端品牌，但受限于现实情况，只能先圈定目标人群，快速占领市场，店铺平稳发展以后，再试图转型中高端。

淘宝创业模式 第8篇

钟昕瑜和她的淘宝小店

“上午9点起床, 刷牙洗脸之后, 简单地吃些早餐, 一天就这么开始了。一周再抽出两三天到福州的几个小商品批发市场淘货, 其余时间大都是呆在笔记本电脑旁, 关注着自己淘宝工艺品小店的动静。”

这是钟昕瑜目前的生活。“简单、惬意、自在, 和原来那种四处求职、朝不保夕的生活比起来, 这就算是天堂!”

说起来, 早在2007年7月份从福建工程学院毕业之后, 钟昕瑜便开始了她艰苦的求职之旅。但是, 并不出众的长相、有点臃肿的身材, 钟昕瑜所面临的只能是一次次的挫败。“我老家在福建建阳, 父母都是种地的, 所以也没指望毕业之后能进一个好的单位。再加上我这个人比较内向, 大学的时候很少参加社会实践活动, 所以也没有一叠晃得人眼晕的文凭证书。”

从钟昕瑜的讲述中, 我们不难想象这样一个女孩子曾经怎样为了自己的工作而劳而无功地奔波着。

“毕业之后, 也不想再回老家, 所以就在福州市茶会小区和同学一起租了套每月500元的房子。但是, 只有2000多元钱家当的我, 总不能坐吃山空吧?所以, 就随便在网上瞎逛。偶然间, 我看到了淘宝上的网店, 就注册了一个。”

具体要卖什么, 钟昕瑜考虑了很久。和几个同学商量之后, 钟昕瑜觉得还是先从卖衣服开始吧。“刚开始我就觉得在网店上卖校服’是个不错的选择, 同学都觉得可行。但是, 惟一需要担心的就是, 货源在哪里?在网上搜索了半天还是没能找到, 当时就觉得自己的这个想法好像行不通。”但是, 当表姐的一个电话打来, 钟昕瑜眼前一亮。原来学服装设计的表姐一直没找到工作, 就想到福州来碰碰运气。

钟昕瑜把自己的想法简单地告诉了表姐。“起初, 她还有这样那样的顾忌, 后来就被我说得动心了。于是, 我们在网上搜索了几个国家校服的样式, 表姐凭着自己的设计思想, 对着加以改造一下, 便认认真真地做了10套。”

有个漂亮的表姐在, 钟昕瑜就不需要再另找“衣架子”。将照片放到网上之后, 钟昕瑜便死守在电脑旁。可是, 等了四天, 网店依然没有什么动静。“当时就想打退堂鼓, 这个时候, 反而是表姐在一旁给我打气。”

之后的一个傍晚, 终于有人光顾了钟昕瑜的小店。“她说非常喜欢我们的设计, 还问我们有什么其他款式的。随后, 她就买了三套, 450元。这可是我们的第一笔单!为此, 我们还专门到一家高档的餐馆好好庆祝了一番。”

后来, 这位顾客给了钟昕瑜的小店一个好评。没过多久, 小店的点击量逐渐增加, 10套衣服很快售罄。趁热打铁, 钟昕瑜和表姐又拿出身上所有的钱, 做了50套。谁知这50套在短短的两个月之内就全部售完, 纯利润达到5000多元。“随着买主的增多, 货源变得紧张起来。幸好, 表姐托大学同学联系到长乐市一家小型的服装加工作坊, 这样货源的问题就解决了。到2008年9月份, 小店已经有了一定规模, 顾客群也比较稳定, 月平均收入达4000多元。”

但是, 由于兴趣爱好的转移, 在2008年10月, 钟昕瑜便把小店完全交给表姐一个人打理, 另外在淘宝网上注册了一家工艺品小店。

由于有了一定的经验和资金积累, 此时的钟昕瑜对网络市场开始有了一定的敏感度。“去年9月份逛了一圈大学城, 发现很多大学生对小型工艺品挺感兴趣。逢着节假日, 情侣、师生之间互赠礼品, 小工艺品有着很大的市场。”于是, 钟昕瑜用半个多月的时间搜街, 精心挑选了很多精致的小饰品、相册、油画、剪纸等, 目前也已联系了一家位于马尾的厂家。

由于喜好这些东西的多是些大学生, 2008年11月份, 钟昕瑜将住处搬到了大学城附近, 安安心心地经营起了自己的淘宝工艺品小店。

“各显神通”的淘宝店主

随着互联网在我国的迅速普及, 尤其是在这个可谓是“全民上网”的年代, 电子商务因其特有的优势, 如突破传统商务交易的时空限制、无限的虚拟商品展示空间 (零库存) 、以信息流替代传统的商品物流、减少中间环节、实现异地实时交易等特点, 成为一个发展非常迅猛的新兴产业。电子商务最终所带来的是交易活动的简化、成本的降低和效率的提高, 由此也就降低了从事网络创业的门槛, 可以让更多的人参与到创业中来。尤其在现在, 关于网络创业的讨论已经在各大媒体“汹涌澎湃”起来。

前文所描绘的钟昕瑜的生活的确让很多人艳羡, 但是, 淘宝网上和她有着类似经历的店主不下万个, 和她卖同样东西的也有一大把。如果没有灵敏的商业嗅觉和资源丰富的货物市场, 那么, 想在网上开店赚到钱并不是件容易的事。所以, 为了自己小店的“生计”着想, 淘宝店主们也只能“八仙过海, 各显神通”。

“网上订货”兴许是很多大学生所日夜期待的, 而“买莫士”就是这样一家由几个上海交通大学经管学院在校大学生创办的“校园网上杂货店”。琳琅满目的商品, 大到牛奶、洗衣粉, 小到薯片、QQ糖、巧克力等, 购物清单上达6000余种的商品, “只要你轻松点击一下鼠标, 发一封电子邮件, 或者一条短信、一个电话, 我们就能为你提供送货上门、货到付款的贴心服务, 让您在省钱的同时, 免去到超市的奔波劳累。”定位于校园、提供比超市更低的价格、方便快捷的贴心服务, “买莫士”在不到一年的时间里便受到了大学生们的热烈欢迎, 生意甚是红火。

目前在浙江树人大学就读的李叶, 当初准备在淘宝网上开店时, 就把自己最熟悉的日韩服装作为特色货品推出了, 事实也证明, “哈韩”带来的开店灵感是不可小觑的。其后, 那些穿腻了传统运动校服的学生妹、心中残留着校园情结的小白领以及和李叶类似的“哈韩”一族成了她的主顾。尤其是李叶在网上曝光的“月收入两万元”的细节更是吸引了无数目光。也因此, 李叶成为各大门户网站和社区里流传的“淘宝第一美女”。虽然李叶对此称谓不太舒服, 但是事实证明, 李叶成了学生族中的“致富带头人”, 她带动了身边的很多同学在网上开店。可是, 李叶的“野心”并不大, “经营好网店, 找到乐趣, 赚点小钱就可以了, 以后再用赚来的钱开一家实体的服装店”。

而张慧开店则是去年6月份的事了。不到一年的时间, 张慧的店铺已经颇具人气。除了卖些进口的化妆品, 张慧还顺带着卖些福州特产, 月收入也有三千左右。

当然, 也会有人想到提供网店需要的耗材, 比如纸箱和胶带等, 还有一些人专门在校园内经营纯净水业务的。就像一些人所说的那样:“只要你有奇特的想法和灵敏的嗅觉, 就能成功开一家网店, 找到一种真正属于自己的轻松自在的生活。”

“灵丹妙药”背后的壁垒

面对金融危机带来的就业难, 很多人想到了创业。谈及创业动机, 很多人开始变得务实。“最近这段时间工作非常难找, 晚上都睡不着觉。眼看着身边的人陆续有了着落, 压力就会很大。有时候站在阳台上, 跳楼的心都有。”

就业困难, 创业又何其容易?“路途艰难而又充满挑战, 这是客观存在的现实。”虽然国家出台了一系列优惠政策, 社会也越来越关注公民的创业问题, 由于社会上缺乏相应的创业指导、缺资金、小额担保贷款难等问题, 让原本充满风险的创业路变得愈加艰难。特别是那些就业无门却想创业的“困难”群体, 由于很多人没有参加过专业的创业培训, 所以缺少相应的增加成功的筹码, 因为创业光是凭着自己的经验与激情是远远不够的, 还需要全社会的大力配合。

每年我们也都会发现, 一批大学生的创业公司纷纷以停业或转行而告终。即便是当初“风靡一时”的“天行健”也由于某些原因, 悄然“停摆”。

之所以会出现如此“狼狈”之状, 缺乏经验、在创业过程当中多是“纸上谈兵”、并不了解创办企业的细节、还没有形成一套比较成熟的创业思路、对具体的市场开拓不熟悉等, 这些都成了传统创业之下的壁垒。

而对于网络创业这种被称之为“灵丹妙药”的新兴的创业模式, 丁大建曾经撰文指出:“网络创业相较于其他的创业方式来讲, 确实是一个低成本、低门槛、低风险 (一定意义上) 、易上手 (对于熟悉网络的人) 的创业之路。特别是对于大学生而言, 更是具有某些先天’的优势现在的大学生是在互联网环境下成长起来的一代, 他们比其他人群更接近网络、也更熟悉网络, 有更多的网络知识和技能。”如果单纯地从这个意义上来讲, 网络创业真的比其他创业方式更接近大学毕业生们。

但是, 换个角度来讲, “我国目前的网络经济电子商务的发展还不够发达, 网络交易的信用不足, 缺乏规范、规则和必要的法律, 这也是网络创业者所必须面对的。而从事商务活动所需要的经验却并非是大学生的强项, 从学生转换为职场人士, 对大学毕业生来说, 已经是一个很大的跨越;要自主创业的话, 大学生的身份转换就是从学生到老板, 这需要更多的独立性、开拓精神, 是一个更大的角色跨越, 要完成这个跨越, 就需要大学生本身具备更多的条件。话说回来, 社会也不应期待有很大比例的大学生走上创业之路。”

“在网上开店的人不少, 但是能够赚到钱的却是少数。”一些在网店上摸爬滚打过一段时间的人也告诫我们, “在网上开店, 并不像人们所想的那样简单, 有个数码相机、有台电脑只是一个基础, 要考虑的还有货源问题, 并不是所有地方都有着义务小商品市场做后盾’的, 同样, 还有很多其他的问题需要克服。”首先就是信任危机。要做网店就要认真做, 不然, 网上假货过多, 造成不少人对网上购物裹足不前。其次是利润过薄。网上开店的太多了, 大家一是比信用, 二就是价格。因为在网上卖出一样商品的利润是相当薄的, 只比出厂价高一点点, 所以一家网络店铺想要生存下去, 就必须要找对客户群, 拥有庞大的客源。就像一些淘宝店主的口头禅:“因为淘宝网上卖同样东西的卖家一大把呢, 如果没有灵敏的商业嗅觉和资源丰富的货物市场, 网上开店是很难赚到钱的。”

还有一些网络创业者总是羡慕一夜成就百万富翁。“如果抱有这样的心理, 是很可怕的。做事情就会比较浮漂, 想问题很容易极端。这些根本就不利于成功, 可以说是创业者的最大敌人。”

微型创业下的一种可能

网络创业的潮流在义乌工商职业技术学院表现得更加明显。小小的一个学校竟有千余人在淘宝开店, 其中60%的学生的生活费已实现自理。前不久, 该学院副院长贾少华在接受《中国青年报》记者采访时说:“比较其他方式, 开网店是零风险。即便不能成功, 也不会损失什么。”一些专家甚至称, 作为微型创业的一种, 尤其是那些经过指导的网络小店的成活率几乎是百分之百。

但是, 从另一个角度而言, 在任何一个社会里, 创业者都是少数, 所谓的网络创业也只是职场上千百种职业的一种。“对于千百万不同的大学毕业生而言, 这个职业也只能是适于少数条件、机遇具备了的人来干, 大多数的人还是要到职场上与其他千百种职业寻求匹配。”

一般经验也表明, 经济繁荣时期是创业的好时机。但是时下世界经济走向低谷, 我国的经济也受影响明显下滑, 虽然国家目前正在努力刺激经济, 鼓励全民创业, 更有一些专家指出, “其实, 创业者初涉商海, 不一定非要开大公司做大买卖, 那样既不现实, 也不叫创业。真正的创业往往是从传统行业中一项具有革新意义的技术创新、从开个小店开始。”但是现实不得不让我们重新擦亮眼睛:大量现存的民营中小企业正处于一种极其艰辛的生存状态, 甚至倒闭。这又让我们如何鼓励毕业生们勇敢创业呢?他们将创立的企业不就是规模更小的民营企业吗?其处境是否会比现在的中小企业更好?

实体创业如此, 同样, 网络创业也面临着类似的问题。经济低迷, 公民的消费欲望不高, 此时的网络创业不能被寄予太高的厚望。所以, 一些院校在校生的“淘宝开店, 并不像人们所想的那样简单, 有个数码相机、有台电脑只是一个基础, 要考虑的还有货源问题, 并不是所有地方都有着义务小商品市场做后盾’的, 同样, 还有很多其他的问题需要克服。”首先就是信任危机。要做网店就要认真做, 不然, 网上假货过多, 造成不少人对网上购物裹足不前。其次是利润过薄。网上开店的太多了, 大家一是比信用, 二就是价格。因为在网上卖出一样商品的利润是相当薄的, 只比出厂价高一点点, 所以一家网络店铺想创业”的案例, 只可以作为商科专业教学实践的范例来看, 而不应具有普遍意义。

但是, 也有人给出不同的意见。“现在的一些网络创业不都是从小生意做起的吗?既然选择创业的话, 就要认准了方向, 即使一时发展缓慢也要坚持, 为下一轮的经济发展和在未来的网络经济大潮施展才华奠定基础, 因为许多的创业成功者都是历尽艰辛一点点积累起来的。”一位在淘宝网上开店快两年的郑枫辉说:“很多事情光靠想和说是不行的, 你不尝试永远不知道水有多深。创业一次不成就来第二次, 我坚信只要坚持做下去总会成功的。”

于是, 我们看到:当传统创业“山重水复疑无路”之时, 如今“风风火火”的网络创业便成了“柳暗花明又一村”的绝佳选择。据一些数据显示, 在网的上万个“个人店铺”的经营范围、营业额丝毫不亚于其他的专业店。一些年轻人甚至表示, 他们已经将网上创业和就业作为他们职场的新选择。

如同前文所讲, 电子商务作为一种新的经济形式正在逐渐被中国网民所接受, 吸引着越来越多的消费者网上创业和就业。“只要有数码相机、能上网, 很多人都愿意开间自己的网店。”也由于网上开店易上手、易操作、低风险、低门槛, 很多卖家的阵地从线下转移到线上。“开店首先要考虑成本, 在福州开一间杂货店, 费用每个月至少也要1000元左右。而在网上开一个网店, 免店租, 免交易手续费, 成本非常低廉。”

这种无店铺经营模式不需要投入较多的资金, 原先那些线下的房租水电等杂费几乎可以忽略不计。网上开店跨越了传统销售的品种、地域和时间的限制。当然, 也无需太丰富的交易经验, 哪怕只有几件闲置的衣服也可以在网上开家“兴趣小店”, 体验“做老板”的感觉。网络的诸多优势, 已让网上创业风潮在全球各地兴起。所以, 网络创业也被传媒称之为创业与就业的“灵丹妙药”。