泰康璀璨人生计划书（精选6篇）
泰康璀璨人生计划书 第1篇
演讲稿 工作总结 调研报告 讲话稿 事迹材料 心得体会 策划方案
泰康健康人生重大疾病终身保障计划
泰康健康人生重大疾病终身保障计 划
保险利益演示表
投保年龄:31岁 性别:女 交费方式:年交 交费期间:20年 保险期间:终身 保费:3,000元 单位：元
当红利累积红利一次性 领 取 选择权 重大疾病保险 金给付额 高残保险金给 付额 身故保险金给 付额 领取金 保单
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被保险人 年末年龄 当 主险保 险费 当 附加险 保险费 当 保险费 累计保 险费 低中高低中高 额（若选择 一次性 领 取，领取 后，保 险合同 非意外
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重疾给 付金额 意外重 疾给付 金额 非意外 高残给 付金额 意外高 残给付 金额 非意外 身故给 付金额 意外身 故给付 金额 主险年 末现金 价值 附加险 年末现
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金价值 年末现 金价值
终止）32 2425 575 3000 3000 10 10 10 10 10 10 3000 91635 3000 91635 3000 91635 245 80 325 33 2425 575 3000 6000 20 50 80 30 60 90 91635 91635 91635 91635 91635 91635 795 265 1060 34 2425 575 3000 9000 30 85 140 55 145 235 91635 91635 91635 91635 91635 91635 1340 435 1775 35 2425 575 3000 12000 40 120 205 95 270 445 91635 91635 91635 91635 91635 91635 2075 700 2775 36 2425 575 3000 15000 50 160 275 145 440 735 91635 91635 91635 91635 91635 91635 2880 985 3865 37 2425 575 3000 18000 60 200 345 210 655 1105 91635 91635 91635 91635 91635 91635 3875 1355 5230 38 2425 575 3000 21000 70 245 420 285 920 1555 91635 91635 91635 91635 91635 91635 4940 1735 6675 39 2425 575 3000 24000 80 285 490 370 1235 2095 91635 91635 91635 91635 91635 91635 6065 2140 8205 40 2425 575 3000 27000 90 330 570 475 1600 2725 91635 91635 91635 91635 91635 91635 7265 2555 9820
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保单 被保险人 年末年龄 当 主险保 险费 当 附加险 保险费 当 保险费 累计保 险费 当红利 低中高 累积红利 低中高 一次性 领 取 选择权 领取金
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额（若选择 一次性 领 取，领取 后，保 险合同 终止）重大疾病保险 金给付额 非意外 重疾给 付金额 意外重 疾给付 金额 高残保险金给 付额 非意外 高残给 付金额 意外高
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残给付 金额 身故保险金给 付额 非意外 身故给 付金额 意外身 故给付 金额 主险年 末现金 价值 附加险 年末现 金价值 年末现 金价值 50 2425 575 3000 57000 220 825 1430 2430 8800 15175 91635 91635 91635 91635 91635 91635 23890 7590 31480 51 2425 575 3000 60000 235 880 1530 2735 9945 17155 91635 91635 91635 91635 91635 91635 26115 8220 34335
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被保险人 年末年龄 当 主险保 险费 当 附加险 保险费 当 保险费 累计保 险费 当红利 低中高 累积红利 低中高 一次性 领 取 选择权 领取金 额（精心收集
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若选择 一次性 领 取，领取 后，保 险合同 终止）重大疾病保险 金给付额 非意外 重疾给 付金额 意外重 疾给付 金额 高残保险金给 付额 非意外 高残给 付金额 意外高 残给付
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金额 身故保险金给 付额 非意外 身故给 付金额 意外身 故给付 金额 主险年 末现金 价值 附加险 年末现 金价值 年末现 金价值 50 2425 575 3000 57000 220 825 1430 2430 8800 15175 91635 91635 91635 91635 91635 91635 23890 7590 31480 51 2425 575 3000 60000 235 880 1530 2735 9945 17155 91635 91635 91635 91635 91635 91635 26115 8220 34335 52 60000 240 905 1565 3060 11145 19235 91635 91635 91635 91635
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保单 被保险人 年末年龄 当 主险保 险费 当 附加险 保险费 当 保险费 累计保 险费 当红利 低中高 累积红利 低中高 一次性 领 取 选择权 领取金
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额（若选择 一次性 领 取，领取 后，保 险合同 终止）重大疾病保险 金给付额 非意外 重疾给 付金额 意外重 疾给付 金额 高残保险金给 付额 非意外 高残给 付金额 意外高
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残给付 金额 身故保险金给 付额 非意外 身故给 付金额 意外身 故给付 金额 主险年 末现金 价值 附加险 年末现 金价值 年末现 金价值
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1、红利水平，采用低、中、高档进行描述，该利益演示是基于公司的精算及其他假设，不代表公司的历史经营业绩，也不代表对公司未来经营业绩的预期，保单的红利分配是不确定的。
2、红利仅针对主险《泰康健康人生终身寿险（分红型）》。
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3、现金价值给付条件以《泰康健康人生终身寿险（分红型）》及《泰康附加健康人生终身重大疾病保险》条款约定为准。
本资料仅供参考，具体内容以《泰康健康人生终身寿险（分红型）》及《泰康附加健康人生终身重大疾病保险》条款为准。
本人已经认真阅读并理解本产品利益演示表。
投保人（签名）：
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泰康璀璨人生计划书 第2篇
首次推出糖尿病患者专属保障方案
在其首款糖尿病健康险发布会上，健康管理专家介绍，我国糖尿病患病人群已突破1亿，潜在危险人群近6亿，糖尿病一旦罹患，绝大部分人可能终生带病生存，将是沉重的家庭及社会负担。
泰康人寿健康险产品研发负责人介绍，“甜蜜人生”是一个大胆的尝试，与市面上大部分产品不同，产品将已经罹患糖尿病的人群作为特定保障人群，让糖尿病患者的特殊经济保障加健康服务需求得到满足。
泰康甜蜜人生A款保险保障：
四种糖尿病严重并发疾病
1、脑中风后遗
2、终末期肾病
3、截肢
4、双目失明
泰康甜蜜人生A款健康服务：
1、手机血糖仪设备一部。
2、配套的APP智能血糖管理服务平台。3、7*24小时糖尿病电话私人医生服务
4、罹患糖尿病严重并发症患者，提供一次副主任及以上级别的专家门诊预约服务。
通过医疗级血糖仪检测设备、手机移动端血糖管理软件随时监测病人血糖波动，进行药物干预、饮食干预，并提供7*24小时糖尿病电话私人医生服务以及糖尿病患者并发症专家快速就诊通道，协助客户做好慢病管理，从而改善客户健康水平，有效延缓病程、降低严重并发症的发生率，为客户提供从“防”到“治”的整体解决方案，具有较高的社会价值。
泰康甜蜜人生A款投保案例：
康女士，40岁、糖尿病病史2年，未出现糖尿病并发症。保额10万，保险期间20年，选择10年缴费，年缴保费1610元，平均每天仅4.5元。
便可享有上面提到的四项健康管理服务和保额10万元的糖尿病严重并发症保障。
戴顺伟:平凡中的璀璨消防人生 第3篇
消防官兵立刻对现场情况进行勘察, 发现积水井在楼梯下面, 有2米多深, 里面还有大约半米深的积水, 但井口狭窄, 很多救援工具都无法派上用场, 仅能容一人下井救援。而此时正值深冬, 气温本就低下, 井内的水温更低, 因为担心女子会受寒冷影响, 为了尽快将女子救出, 作为处置班长的戴顺伟当机立断, 迅速下入井中, 利用自己的身体当作解救平台, 让被困女子踩在自己背上, 和井外消防官兵协助一同合力将女子从深井中救了出来。直到受伤女子被到场的医护人员送往附近医院进行救治, 他们在做好积水井周围的防护警示工作之后才归队。
事后, 当围观的群众将救援的图片配以简单的文字发上网之后, 迅速引起了网民们的广泛关注, 大家纷纷为戴顺伟这位“95后”消防员点赞。
当记者辗转联系到戴顺伟的时候, 他的生活依旧被常规的训练以及频繁的出警救援所占据。聊到当时的救援情况, 戴顺伟表示即便是让他再做一次选择, 他还是会身先士卒的下到积水井中去救援, 尽管里面的环境十分恶劣, 因为他是一名消防员, 这个身份赋予了他更多的责任跟担当。
据戴顺伟介绍, 由于积水井在楼梯的下面, 比较隐蔽, 该女子掉下去的时候, 并没有人发现, 当他和救援小组接到报警赶到现场的时候, 女子已经在井内被困了半个小时左右了, 由于受伤的缘故, 精神状态并不是很好。而被困者受伤的部位刚好是手腕的位置, 已经明显地看到骨头向外突出来了, 戴顺伟和战友们担心骨头会伤到被困者手部的静脉, 于是立即下井对其进行营救。
在一个相对封闭的区域, 里面的积水水质是可想而知的, 甚至经常被内急的群众当作临时的公厕。尽管当天温度很低, 恶臭还是一浪一浪地翻滚上来。对于身高一米七八的戴顺伟来说, 俯身下去, 脸部都要触到积水井的水面了。戴顺伟强忍住恶臭, 慢慢躬身下去, 让被困者站在自己用背部支撑起来的临时平台上面, 将她顶到井口, 在井外战友的协助下将被困女子顺利救出。戴顺伟说“当时其实也可以让她站在我的肩膀上, 再慢慢将她顶上去, 但考虑到她手部已经受伤, 站在肩上的稳定性也不及站在背部的好, 以免对被困者造成二次伤害, 最终还是选择让她站在自己用背部搭建的平台上面接受救援。”如果没有成为消防员, 戴顺伟是以大学生或者其他身份出现在救援现场, 可能是围观或者帮被困者寻求帮助, 表现会完全不一样。但人生没有那么多“如果”, 戴顺伟也愿意用自己稍显稚嫩却有足够担当的肩膀承担起更多的责任, 正像他理解的消防:“消防部队一直在战斗, 相对而言, 消防的使命在和平年代相对于大部队使命会更重。”
1995年8月, 戴顺伟出生在风景如画的浙江省西塘镇, 长在江南水乡的他, 从小就怀揣着从军的梦想, 2014年, 已经进入湖州师范大学的戴顺伟选择从大学入伍。如果当初没有选择入伍, 戴顺伟也和很多同龄人一样, 徜徉在知识的海洋里, 接受着正规的大学教育, 生活也是相对自由、优渥的。入伍两年的他, 并没有后悔自己当初的选择, 反而说道“作为一名消防战士, 我也在不断的学习, 只是我与他们学习的方面不一样而已。我们是训练、救人, 他们学习的是书本上的知识。但就学习的本质而言没有太大的区别, 因为我们都是在学习知识, 只是方向不一样而已, 当然, 面对日后的选择, 肯定也会不一样。”虽然存在着很大差异, 戴顺伟依旧坚持自己的选择, 并坚信自己在消防部队, 也能通过自己的努力, 实现自己的人生价值, 这也是他当初入伍时对自己许下的诺言。
戴顺伟坦言, 入伍是他从小的梦想, 直到考上大学, 内心的这份执着也未曾变过。当他决定入伍的时候, 尽管父母更倾向于让他继续完成学业, 一次交心的深谈之后, 父母也被他这份真诚打动了。戴顺伟最初想去的是野战部队, 但理想在命运面前总是有各种妥协, 戴顺伟最终被导向了消防部队。虽然也会有失落的情绪, 但和战友们一起经历过新训, 再下到连队, 经历过一次次救援, 一次次在险象环生的事故现场将被困人员安全救出后, 戴顺伟内心不甘和失落的情绪渐渐烟消云散, 取而代之的是自我认可和前所未有的成就感。
泰康保险“财富人生”等 第4篇
在中国“跑步”进入老龄化社会的大背景下，泰康人寿推出“泰康财富人生终身年金保险”，以满足大众日益增长的保险需求。
“财富人生”是一款终身型理财保险计划，0到55周岁的客户都能投保，可以为不同年龄阶段人群的子女教育、养老、意外保障、重疾保障等人生问题，提供解决方案。分红型的产品设计，让客户在享有固定保障利益的同时，还能以红利的形式，分享保险公司的经营成果。
目前，国内寿险市场上大部分年金保险产品都明确约定合同结束期限。随着人类寿命的不断延长，市场对终身型年金产品的需求日益增大。“财富人生”的客户，从60岁至终身，每年可以领取保险金额的20％，作为养老金，并保证领取20年，真正让现金流与生命等长，实现“交钱一阵子，领钱一辈子”。
人寿保险具有非常好的资金安全性，但是由于一般年金险必须等到固定年期后才能领取，资金的流动性相对较差。“财富人生”从合同生效第二年起就开始按保险金额的10％每年发放生存金；在交费期内，从第二年开始，每年给付当期保险费2％的持续金，以鼓励客户持续交费；交费期内每5年给付当期保险费50％的特别金，以减轻交费压力。这些“收益”若不领取，都能进入“财富金账户”中，享受月复利累积生息，需要时可以取用。
为满足客户的多样化需求，“财富人生”还提供多种选择权。客户在60岁以后。可以选择每年领取保险金额20％的生存金直至终身；也可以选择在60周岁时一次性领取。该款产品还设置了追加账户的功能，相当于提供一个开放的资金管理工具，帮助客户稳健理财。“财富人生”，在常见的人身风险保障以外，设置专属重大疾病附加险，提供重大疾病风险保障。同时，保单还附加了投保人意外身故或高残豁免功能，若投保人在交费期内因意外产生身故或高度残疾的不幸，将豁免余下未交的保费，保险责任继续有效，最大限度地体现保险的保障价值。
天津信托大田集团信托
天津信托推出的天津大田集团有限公司应收款买入返售集合资金信托计划产品，信托规模为人民币15亿元，信托期限18个月，金额起点为100万元人民币(含100万元)，并可按10万元的整数倍增加，项下认购金额在300万元以下的自然人投资者人数不超过50人。根据加入信托计划单笔资金金额的不同，受益人享有不同的预期收益率：单笔信托资金金额为人民币100万元(含100万元)以上、300万元以下的，预计税前年收益率为72％。单笔信托资金金额为人民币300万元(含300万元)以上、500万元以下的，预计税前年收益率为8％。单笔信托资金金额为人民币500万元(含500万元)以上的，预计税前年收益率为85％。
大田集团成立于1992年，注册资本金213亿元，目前共有下属33个控股子公司，经过10多年的发展，大田集团已由单一的货运代理企业发展成为大型的物流集团公司。截至2009年11月末，大田集团的资产总额为35.05亿元，所有者权益为2739亿元。华田公司成立于1999年，注册资本金1：86亿元，主营业务为对外投资。2006年3月，华田公司通过股权收购的方式，拥有了三亚太阳湾开发有限公司80％的股权。截至2009年12月末，华田公司的资产总额为28.78亿元，所有者权益为3.45亿元。华田公司出具《承诺函》进行承诺：如果大田集团未能按约定履行回购义务，则受托人作为应收款的权利人享有对华田公司3亿元应收款的权力，华田公司应向受托人履行支付义务。华田公司同意将其持有的太阳湾公司18％的股权提供质押担保。根据评佶报告，截至2009年12月31日该公司的净资产为20.85亿元，按18％股权计算的评估价格为3.753亿元。大田集团以其持有受托人发行的2076.6万股《渤海银行股权投资集合资金信托计划》的受益权提供质押担保。大田公司承诺如不能按期回购，贝受托人可以直接对该信托受益权进行处置。另外此业务在人行直收款质押登记系统进行登记。
中国财富阶层年轻化消费日趋时尚化
这是招商银行发布的信用卡高端持卡人消费报告，我们看一看能够对目前财富阶层管窥一斑。
从2009年的28人到2010年的64人，中国富豪以超过200％的增长速度盘踞福布斯全球富豪排行榜总数第二位。作为见证和引领着中国财富阶层成长、发展的招商银行，自2005年发行白金卡，2008年发行无限卡以来，通过对高端客户消费趋势的准确把握，我们从中也可以窥探到中国富豪们当下工作和生活意识形态的转变。
财富阶层年轻化，消费趋势时尚化。鼓励创业的长效机制、平等的创富机会，以及巨大的弹性发展空间，使越来越多的女性和年轻人快速地加入到社会上层行列。数据显示，与2005年相较，目前持有招商银行白金卡的财富阶层年轻化趋势明显，31-45岁之间的持卡人占比近八成；另外，女性持卡人占比增幅亦是明显，截至去年，女性占比已增至近三成。日趋年轻的高端族群相应带来了刷卡消费习惯的变化，这些高端持卡人显然更愿意将钱花在引领和体验时尚潮流上。据介绍，在招商银行白金卡异地消费人数最多的100家商户中，云集高端品牌的大型百货以占据总比43.64％的绝对优势位列第一。
健康生活方式，家人共享是重点。数据表明，七成富豪有定期体检的习惯，1／3富豪不喝酒，近一半的富豪不抽烟，而在富豪青睐的休闲生活方式排名中，家庭活动则迅速提升至了第6位。据悉，招商银行无限卡附属卡持卡人占比50％以上，同时，配偶、子女、父母附属卡的消费已经占到总消费的4,0％-50％左右，这些数据充分表明高端持卡人乐于和家人共同分享财富和尊贵的礼遇。
商旅消费增多，旅游追求个性化。近两年富豪们的出国频率持续增长，2010年比2008年增长了40％。而频繁的商旅活动也催生了境外消费金额的增长，在2008年1月2009年10月间，高端持卡人在184个国家和地区的消费直逼50亿元人民币。
值得关注的是，在选择外出旅游时，高端族群已不愿把时光仅仅消磨在“走马观花”式的观光游上，而更希望寻求文化与心灵碰撞的个性化深度之旅。数据分析表明，在他们造访的184个国家中不仅包括了香港、日本这样的购物天堂，还出现了肯尼亚、大溪地这样具有浓郁文化特色的自然生态旅游地区。
哪来的逻辑
新房刚装修好，大姐就急急忙忙搬进去了。她说，赶紧搬走，那块地方，不到半年就相继有三个人跳楼自杀。因为我曾经在那个区域住过，所以挺关心，问道为什么自杀呢，她用最简单的词做了回答，“穷的!”我家搬离那地方时，那还算干净整齐，过了几年去发现环境变差了。楼和楼之间的绿地几乎秃了，有人自己围起花园，那里面倒是草木鲜花十分繁荣的样子。路
边一些闲人坐着，周围就有一些垃圾，还有苍蝇成群嗡嗡飞。我奇怪，坐在垃圾旁边聊天舒服吗?让苍蝇环绕舒服吗?怎么不动手清理呢?我印象中，以前的夏天总会有居家之人拿着苍蝇拍打苍蝇，现在人们怎么忍耐力这么强了?大姐告诉我，大伙交过保洁费了，一个月一户10块钱，凭嘛自己再干!我无语。工资低于城市最低标准的保洁员能够提供给她们的服务，跟保洁员的工资应该比较匹配，脏、乱就是不可避免的。平时我对这位大姐的为人做事就有些腹诽，现在觉得突然看清了她的逻辑。
大姐的女儿我也熟识，她的逻辑跟大姐十分不同——女儿与大姐的逻辑分歧从什么时候开始的?好像是开始工作吧，她进了合资企业，后来发展不错，现在是中层。她为大姐买了新房子。大姐总说女儿太实在，没心眼。大姐那么精明的人，是比较容易走上穷途末路的，幸亏有缺心眼的女儿，否则大姐一辈子就只能住那苍蝇堆了。
结构性通胀下的投资板块选择
李艳
1
昨天去超市，吓了我一大跳——绿豆标价14.8元，斤。旁边一位大爷不知是看不清价还是不敢相信这个价，问我：“绿豆多少钱?”我说：“14块8。”大爷摇摇头：“不对不对，太贵了，外面市场里才11块多。还是外面买去吧!”
11块??上周末我来这个超市，才9.7元／斤，现在外面自由市场里都11块了?这才一一个礼拜，涨得太陕点了吧?!
不仅仅绿豆。土豆批发价格比一年前上涨60％，大白菜批发阶一年涨幅超过100％
估计您最近和我一样，在不断地感受到我们身处的这个大环境变样了，菜比肉都贵了。这是怎么了?——这就是通胀啊。
办公室里大家在拼命地回忆，到底从什么时候开始，通胀就悄悄走进了我们的生活?确实一直感觉东西的价格都在陆续地涨，好像以前的那些便宜货，已经好久没遇到了。再一深想，可不是，房子涨得那么厉害，都涨了好几年了，这不是说钱毛了，又是什么呢?从2006年起，国家给公务员加薪，三年多过去了，都加了几轮了!这不也正说明，从2006年起，其实通胀就算正式起来了嘛。这么说来，通胀应该已经起来好久了，我们怎么最近才猛然觉悟呢?还有，CPI指数不是一直很平稳吗?猪肉价格曾经飞涨，后来不是也平息下去了吗，难道这些年通胀实际从未离开过我们的生活??说起这些，大家有太多的疑惑了……
2
其实说起来，今天的通胀，绝不是最近才刚刚起来，早在2005年，随着房价、以及后来的股市的上涨，其实通胀早已起来了，只不过普通百姓，是从最近才真真切切地感受到“通胀来了”。原因是什么呢?或许因为，我们所经历的此轮通胀不是以往我们谈论的普通类型的通胀，而是——结构性通胀。
因为国有的大公司占据垄断地位，而他们的生产效率大多并不高，但福利、待遇和他们所占据的资金、资源却和他们所提供的生产效率不相匹配。可以这样说，整个社会经济活动所产生的增量(这些资源、资金)，主要被国有垄断大企业所占据，普通百姓所处的非垄断阶层则与之无缘。而垄断阶层的这些资产是需要有具体的投资途径的，需要有去处的，于是先进房市再进股市。从2005年左右，这两个市场的泡沫越吹越大。而那个时候，老百姓却是感觉不明显的，因为他们身在其他非垄断行业，他们主要面向普通消费品，普通消费品的价格并没有上涨，所以，通胀就这么掩人耳目地来了。
记得那几年，我们总听到“高增长、低通胀”这个词，究其实，哪里是真的低通胀，只不过这个通胀是胀在了房市和股市，在普通消费品领域，并没有大幅通胀，所以，CPI指数确实显得不高。
直到房市、股市泡沫不断升级，升到极至，流动性泛滥，房子、股市、还有大型工程，能承载这些资金的市场现在都装不下这些流动性的时候，这些资金终于流向了普通消费品领域。于是，全面通胀来临，老百姓这时也能深切感受到通胀的滋味了。
这由于财富分布的极其不平衡所造成的通胀，就是结构性通胀。
那么在结构性通胀的大背景下。应该对什么行业看好呢?我谈谈自己的想法。
首先，处在整个产业链最上端的，第一个环节的行业，应该是最容易转嫁通胀风险的。比如，农产品、矿产资源。毕竟资源的量是有限度的，不是像纸币一样可以无限印刷的。
其次，贵金属——避险的首选。黄金白银曾经在历史上担当过国际通用货币的角色，后来随着布雷顿森林体系的崩溃而丧失了这种主角的地位，转而由美元来担大任。但现在美元作为通货里的霸主，种种弊端不断显现，世界各国都有共识，希望能有新的国际通用货币来取代美元的地位。会是谁?有说再请黄金出山，有说“碳排放”。无论是谁，现在没有明确人选的情况下，大通胀的背景下，贵金属还是个不错的选择。另外，现在，实物黄金已经引起了温州人的重视，他们开始介入。会否产生当初带动房价上涨的那种能量，我觉得，不是没可能。
第三，医保板块。因为结构性通胀，上至房产下至吃饭，方方面面都涨价了。本来老百姓就不敢看病，看不起病，现在手里的钱没有随着通胀、随着物价而同比例增长，所以，更不敢去看病了。可以这样讲，政府现在已经意识到了这点，所以，为保持社会稳定，必须多为百姓作实事，于是，医保这块，必定是国家重点发展的领域。
第四，还有一个行业我没想好，就是汽车行业。作为现代生活中的家庭几大件之一，汽车和房子是人们普遍有需求的。汽车因为是消费品，由于业内激烈竞争，它一直处于价格战的氛围中，与另一大件一房子相比，没有泡沫，没有炒作，是最符合市场经济规律中所讲的供求关系的。现在通胀已经进入到我们生活的方方面面，什么东西价格都涨，作为家庭生活非常需要的汽车的价格，也同样面临通胀涨价的威胁，再加上房子现在的泡沫非常严重，很可能会促动老百姓新一轮购车热潮。央视二套不久前刚刚报道，现在各汽车厂商库存积压严重，所以，通胀引发的价格上涨预期，或许会给汽车行业带来转机。但在考虑这个问题时，我又想到，一上来可能会带给人们购车的冲动，但冲动能否持续则很难说。这个是我个人的揣测，还有待进一步深思。
泰康璀璨人生计划书 第5篇
默认分类 2010-07-02 19:53:34 阅读253 评论0 字号：大中小
高端客户
业务员：王总您好，您一直都很忙见您一面真不容易！客户：确实很忙
业务员：能结识到您这样的成功人士感到非常荣幸。客户：哪里
业务员：您看您的办公室布置的就很与众不同，比较优雅舒适。客户：你太会讲话了，你有什么事？
业务员：今天来拜访您，向您讨教成功的经验。顺便告诉您一个好消息 客户：什么消息？不是保险吧？（对保险有抵触情绪）
业务员：您真聪明，像您这么成功的人不会排斥保险的！只是不关注而已。
我们公司为了迎世博回馈广大新老客户特隆重推出一款市场上绝
无仅有的爱心产品给您介绍一下。（介绍产品）客户：存在你那回报太少了。
业务员：王总，您是一个办事果断，敢想敢做的人。存钱还需要考虑吗？您一年赚100万和105万区别不大是不是？只要把零头拿出来就可以拥有一个避税功能的账户，让您的资金安全增值，不是更好吗？ 客户： 哦，回头再说吧
业务员：您还有什么顾虑？现在存还可以享受迎世博大礼。您身份证在吗？ 客户：还是回去商量一下
业务员：王总您真会说笑，存钱还要商量吗？ 客户：现在忙没有时间办
业务员：没事的，现在只是帮您填写一下资料，在这边签字就可以了。
业务员：王总你说的对，但风险与利润并存的。保险公司是让您的资产保值增值，它与风险投资是有区别的。李嘉诚那么有钱，还买了千万保险，况且保险还是世界上唯一可以起到避税功能的产品，您说是吗？ 客户：（沉默）
少儿市场话术：（拓展客户）
业：张大哥你好，看你孩子聪明活泼，真是可爱，以后一定会很有出息的。客：呵呵，谢谢。
业：不过现在培养一个孩子的花费真的很多，你说是吧? 客：是啊，是啊。
业：像你这样有爱心的家长，一定为孩子准备了充足的教育金吧？ 客：还没有考虑那么多
业：可孩子以后面临的压力比我们更大，我们做父母的有责任为孩子提前
做好准备，也是为我们以后减轻负担，你说是吗？ 客：说得也是，可。。
业：今天来就是要告诉你一个好消息，我们公司为迎接世博会，特推出一
款少儿全能保障帐户，一份投入，五个帐户，七重受益。客：有这么好的事啊？
业：给我五分钟时间，让你了解一下。（拿出展示资料）五个帐户是。。
有这七重受益。。客：沉默（或看资料）
业：那你是每月存1000还有是2000？ 客：我现在没有那么多钱
业：现在大家都不会把太多现金放在家里，今天你只是帮孩
子开一个帐户（促成动作，拿转帐协议等）客：这么多钱。。
业：实际上不是我们现在交的多而是未来孩子要花费的更多。
最长交10年有送又有奖还能分红，重要的还赠送豁免，又给保险上了个保险，况且这也是作为父母的一份责任。客：这样吧，我再看看 业：可能刚才是我没介绍清楚，不如我们现在一起再看一下，（重复说明）然后切入促成或者邀约。
农村市场
业：王姐你好，近来气色不错，一看就知道你过得很好。客：还好，你真会讲话。
业：现在人的生活水平都在不断提高，特别是你们夫妻这么能干，以后老了生活肯定不愁。客：哪里。。还没想呢
业：以你们现在的生活水平你认为到60岁后一个月要花多少钱才够？ 客：1000元差不多。
业：这笔钱谁会给我们呢？你说是儿子还是老公？ 客：现在谁还指望儿子养老
业：是啊，儿子好还要媳妇好，女儿好还要女婿好，哪个有不如自己有，人寿保险才是贴身的小棉袄，我们一定要趁早为自己准备这笔钱。客：还没考虑
业：今天我来告诉你一个好消息，我们公司为迎世博会特推出一款养老、医疗全能帐户 客：我有农村保险
业：这是不冲突的，就用五分钟时间跟你说说，了解一下再讲。客：。。
业（资料展示和说明）一份投入，五个帐户七重受益 客：听着还好但我们没有钱买
业：王姐你真会说笑话。这十里八乡的谁不知道你家呢。况且不是花钱买
东西，咱是存钱攒养老，俗话说花钱要考虑，存钱还犹豫什么！客：话虽这么说。。
业：王姐你看今年你35岁，其实只需要每月存800元只存十年，60岁养老
时能领20万，分年领还更多，多划算。你看是先给你存还是和大哥一
起存？
客：我再想想，家里余点钱我们都放银行里。业：我们存钱都是为了以后用，银行是单利，可我们存一份钱有这五个帐
户而且是复利，又有重疾和人身保障，这块银行是没有的。你看你只
要在这里签上名字，这个全能帐户就是你家的了 客：我再想想，商量一下。
业：那正好明天下午公司举办特卖会，还有世博会的抽奖，到时我接你和
大哥一起去听听。。客：那好吧
工薪市场
业务员：朱姐，你好，今天气色不错啊！客户：还好吧！你也不错。
业务员：谢谢，真羡慕你们有稳定的收入，又有社保养老、医
疗，什么都不要愁了！客户：还好吧！
业务员：现在国家每年都加工资，收入越来越高，老百姓都在关注家庭理财，朱姐，你可做了什么投资？ 客户：哪有钱投资啊！
业务员：我有很多像你一样的朋友现在都选择了很稳健的保险
投资，今天特意来告诉你一个好消息，我们公司为
迎接世博，特推出一款集医疗、养老、投资为一体
的产品，您只需投一份钱，就立即拥有5个金帐户。
我只耽误你几分钟的时间给你介绍一下。（拿出资料）
1、一送：缴费期内第二年起每年赠送当年保费的2%
2、二奖：缴费期内每满五年奖励当年保费的50%；
3、三领：年年领---第二年起至60岁前每年领取保额的10%
一次领---60岁时一次领取保额的3.6倍，责任终止
终身领---或60岁起每年领取保额的20%，直至终身；
（以上如不领按月复利计息）
4、四分：年年分红复利滚存，领取灵活
5、五保：无等待期的重疾和逐年递增的人身保障，彰显生命尊贵
6、六免：保费人性豁免，受益免费赠送，爱心永远陪伴
7、七追：55周岁前追加保费，保全资产增值避税 客户：听起来还不错，但我没有钱存
业务员：朱姐，像你这么好的条件，您只需拿出您年收入的20%存进这个
帐户，就可以了，如果您拥有了这个帐户，就如同您又养了一个
孩子，只需要养他十年，他就养你一辈子。你看你是存一万还是
存两万！客户：我有养老和医疗了
业务员：是这样的，朱姐，打个比方：社保相当于白米饭，商保相当于美
味的菜肴，是可以相互补充的。更重要的是一个家庭理财的规划，是保值增值，是一份投资 客户：那我考虑考虑吧
业务员：别考虑了，因为本月是这个产品的首卖，只要在**日之前开设了这
个帐户，就能拥有公司的一份特别奖品。你看你是存一万还是存
两万！客户：沉默
业务员：您的身份证号码是······
成人市场
业务员：王姐你好，最近气色很好啊！王姐：呦，你真会说话！业务员：最近在家忙什么呢？ 王姐：也没忙什么！
业务员：你看你真能干，把家里打理的井井有条，日子过的很幸福！王姐：还好！
业务员：王姐最近看新闻了吗？肯定知道玉树地震吧！王姐：嗯，知道！
业务员：你看，玉树地震损失惨重，上万人无家可归，好惨啊！王姐：是啊，是很惨！
业务员：国家对受灾的人只补助3个月，3个月之后怎么办呢？那些买了保
险的人可以得到一笔理赔金。没买保险的日子就很难过了！王姐：真的是这样的啊？
业务员：恩，现在很多地方的人都在购买保险。王姐：哦。
业务员：我们公司专门推出一款养老、医疗、意外的新产品，我觉得非常
适合你。王姐：我已经有保险了，不需要了。
业务员：我觉得你保险意识很强，我只占用你几分钟的时间，让你了解了
解（拿出资料讲解）。王姐：现在哪有钱啊！
业务员：王姐，说没钱是没现金吧！我们只要存折复印件，帐户就建立了 王姐：那我再跟爱人商量商量吧！
业务员：你是一个很有主见的人，这是存钱，又不是花钱，更何况还送你
保障呢！相信你爱人也会赞同的！王姐你是存两万还是一万呢？ 王姐：那我再考虑考虑！
业务员：王姐，还有哪些地方我没说清楚的，我再给你讲解讲解.(在讲解一遍)再次促成!个体市场
业务员：王老板，您好！最近生意很好吧？ 王老板：马马虎虎，现在钱不好挣了
业务员：是的，我的很多做生意的客户都讲生意越来越难做，但是我感觉
王老板你一直都做得很不错，很稳当。王老板：哪里、哪里
业务员:王老板，上次你填了世博会抽奖卡，恭贺您中了纪念奖，今天我特
意给您送来（奖品自备）（开门见山）另外，今天还告诉你一个
好消息，我们公司为了迎接举世瞩目的世博会，推出了一款财富
金帐户，存一份钱拥有五个帐户，特别适合象您们这样老板，让
我用几分钟的来给您介绍一下。（拿出展示资料）
1、一送：缴费期内第二年起每年赠送当年保费的2%
2、二奖：缴费期内每满五年奖励当年保费的50%；
3、三领：年年领---第二年起至60岁前每年领取保额的10%
一次领---60岁时一次领取保额的3.6倍，责任终止
终身领---或60岁起每年领取保额的20%，直至终身；
（以上如不领按月复利计息）
4、四分：年年分红复利滚存，领取灵活
5、五保：无等待期的重疾和逐年递增的人身保障，彰显生命尊贵
6、六免：保费人性豁免，受益免费赠送，爱心永远陪伴
7、七追：55周岁前追加保费，保全资产增值避税
业务员：王老板，您看这份计划很好吧？您存2万还是存1万？ 王老板：我哪有钱存，我还差几十万贷款呢！
业务员：王老板不是任何人都能从银行贷到款的，您能贷到款，就证明您
的实力，现在是富人贷款，穷人存钱，所以您很富有哦！您刚才
还说钱不好挣？所以我们趁现在能赚钱的时候存一份钱以备将来
之需，这份保单，集储蓄、养老、大病医疗、终身保障为一体，月复利计息，年复利滚存，支取灵活，保单贷款，又不占用你的资金，举例说明-----30岁男性，年交20000元，缴费10年，共交20万 60岁共收益472786？61、62、63？ 70岁？
80岁共收益897032 王老板：真有你讲的那么好吗？
业务员：是的，你只需在保单上签上你的名字，就可立即拥有以上利益。
（拿出投保单）你看王老板，存2万还是存1万。王老板：过段时间再说吧！业务员：王老板，您觉得我还有哪些地方讲的不够清楚的？ 王老板：你讲的很清楚。
泰康财富赢家案例计划书 第6篇
30岁男士，年交10000元，交费10年，为自己存一笔养老金。
设计思路：
年存保费：10000元缴费期：10年60岁养老基金（累计红利—进入万能账户扩大收益)
61-79岁每年领取养老金（其中部分保证领取到79岁)
80-终身活多久领多久赠送：60岁前身故保障：11万元优惠：60岁前重疾保障：11万元利益演示：
60岁前：每年生存金和红利可不领取，复利累计生息；60岁时：21万元（可取也可留给子女）；61-79岁：万能账户127709元，从红利账户取出81000追加到万能账户，以4.5%复利累积，实现利息9392元，当生存金3106元，当红利1400元，共计4506元每年可领取养老金：9392元+4506元，合计13898元80岁-终身：万能账户以4.5%复利累积，实现利息9392元，当生存金3106元，每年可领取养老金12498元（活多久领多久），身故金：21万元赠送：60岁前身故保障：11万元优惠：60岁前重疾保障：11万元保费豁免为财富再上一个保险（以下利益演示数据均按分红高档和万能中档演示计算)
国家注册代理人：
联系电话：
泰康在线：全国统一服务热线：95522财富宝贝教育理财计划呈敬： 先生/女士代理人：
电话：
公司地址：
咨询电话：95522张先生30岁，有一个0岁的儿子。疼爱孩子的张先生想为儿子做一生的规划（大学教育、婚嫁及养老储备一笔专用资金)
设计思路：
10年交满（每年10000元，存满10万元)
18-21岁开始领取教育金25岁婚嫁金(领万能账户，红利账户)
领取后继续，年年返还加分红，复利累计再生息（继续帮助各人生阶段的财务需要)
赠送：60岁前身故保障：11万元赠送：理财账户（可追加，收益更大，更灵活)
保费豁免，为财富再上一个保险利益演示：
年年返还加分红，复利累计再生息教育金[18-21岁]：1万元×4年＝4万元婚嫁金[25岁]：43048（万能）+62078(红利)合计：10.5万元[26-59岁]生存金和红利可不领取继续累计生息祝寿金[60岁]：
26.8万元60岁时，万能账户为128969元，从红利账户取出132000元追加到万能账户，以4.5%复利累积，实现利息11744元，当生存金3120元，当红利1400元，共计4520元，则每年可领取养老金：11744元+4520元，合计16264元，直到终生身故金：26.8万元60岁前赠送11万元的保障金交费期投保人豁免，双保险（以下利益演示数据均按分红高档和万能中档演示计算)
国家注册代理人：
联系电话：
泰康在线：全国统一服务热线：95522财富金账户定投计划呈敬：
先生/女士代理人：
电话：
公司地址：
咨询电话：95522某企业：钱总40岁，想让为自己10岁的儿子拥有财富，又担心儿子成人后有了大钱成为不争气的富二代。希望能细水长流呵护儿子的一
生，又能将财富代代相传我们建议：通过财富定投的方式，投资总额：100万，分10年投入财富定投资产，分10年投入，儿子30岁开始每年获得一笔资金；
60岁后每年有一笔养老金一直到终身，最后将资产再传给下一代设计思路：
每年存入10万元，10年，共计建立100万元的定投资金30岁开始，每年
获得8.4万元的生活金60岁开始，每年获得9.2万元的养老金，到终身最后104
万元的定投资金传给孙子30岁-59岁利益演示：
30岁时万能账户637400元，红利账户404670元，红利账户取出400000元
追加到万能账户，万能账户合计1047040元万能账户以4.5%复利累积，实现利
息47117元当生存金15570元，当红利21000元，共计36570元每年可
领取养老金：47117元+36570元，合计83687元60岁-终身利益演示：
60岁时万能账户有1047040元，万能账户以4.5%复利累积，实现利息47117
元当生存金31140元，红利14000元，合计元45140元每年可领取养老金
47117元+45140元，合计92257元，至终身身故金1047040元（以下利益演示数
据均按分红高档和万能中档演示计算)
国家注册代理人：
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泰康在线：全国统一服务热线：95522财富花园房产投资计划呈敬：
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咨询电话：95522国际上通行标准认为，合理的房屋租售比在1：200到1：
300之间。中国指数研究院的统计显示，中国房屋租售比远高于国际通行标准。
专家认为，这表明楼市泡沫有不断积聚的趋势。
泰康财富花园案例演示：
男，30岁，分期付款10年，每年存10万，共投入100万一：固定房租收
益（可4.55%复利生息)2 3 4… 10 … 303***00020002000…2000活多久，就能租多久。60岁累计生息98.7万；70
岁累计生息168.3万；80岁累计生息261.8万；105岁为661.3万…二：浮息分
红收益60岁累计分红81.8万；年均分红2.73万；月均分红2272元;70岁累计
分红130万；年均分红3.25万；月均分红2708元;80岁累计分红186.8万；年
均分红3.736万；月均分红3113元105岁累计分红405.8万；年均分红5.41
万；月均分红4509元……算一算：到底合不合算假设计划到固定收益红利收益
总收益投产比50岁***9420一套房子收回60岁
987***04850一套换近两套80岁26***04485160一套换4套
半105岁66129504058***一套换10套三：保单贷款第一：解决短期资
金周转，70%现金价值可保单贷款，第二：贷款期间固定房租及浮动收益不变第三：省时省力省心财富花园七大收益买房免契税，不装修，不愁租，购房马上见
效益。
无利息有补贴：每年一小补2000元，5年一大补50000元60岁前每年兑现
一次租金15530元；60岁后每年租金翻翻31060元租金不领放在开发商再月复利累计增值每年房产增值，每年享受开发商分红，复利计息贷款期间买房人出现人生风险，余期贷款泰康还，房子收益归家人。
