谈谈对市场营销的认识（精选10篇）

谈谈对市场营销的认识 第1篇

《市场营销学》

院系：外国语学院 学号：2010022502 姓名：王某某

谈谈我对校园营销方式的认识

作为一名大学生，我想各种营销方式在校园里并不少见，比如新生刚开学，移动通信和天翼通信便推出各种层出不穷的营销手段来增加各自的客户，有充话费送话费，充话费送礼品，今年最绝的是零元购机，抓住人类爱贪便宜的心理，不用钱就可以买到手机，我自然也趁着热闹去零元购了一部手机，手机性能方面暂且不提，在吸引大学生方面倒是达到了效果了。另外还有一组团蓝天超市推出的打折活动，向各个宿舍发宣传单，pig店甚至不惜以清仓处理的模式来吸引众多大学生前往消费，我们也许会怀疑商家这种做法是不是能赚钱，但我明确的告诉你，就是这种让我们觉得我们赚了便宜的促销方式成了商家最好的营销方式。

接下来，我要谈谈我对校园营销方式的分析。一

校园市场的特点

1.封闭性。在校大学生与电视媒体接触不多，信息多来源于广播和互联网，信息的普及和传播主要是靠同学间的口耳相传，形成了一个较为封闭但却活跃的消费市场圈，产品的接受度和知名度主要依赖于其在高校市场内，也就是学生消费圈内的口碑，是利用关系营销手法的重要市场。

2.容量大。就我们龙岩学校来讲，就今年来讲又扩招好几百人，真个校园学生人数达到八千以上，这还只是我的估计，可能更多，是一个不容忽视的消费群体。

3.开发成本低。目前，商家在校园的经营并非相当激烈，一个企业要进入校园市场比其在一般市场上抢占份额要容易得多，成本也低得多。

4.集中性。校园市场消费集中，商家能够通过各种活动进行有效的宣传，这样花费的成本相对较低些。而且，有效的信息传达也比校园外市场上更迅速直接。

5.长期性。校园市场是有未来导向性的，具有连续性。企业占领这个市场不仅会带来短期的商品效益，而且，当代大学生一代拥有知识资本，以脑力劳动为主，崇尚品质生活，具有鲜明的品牌意识，是形成中国新生中产阶级和引领青年一族消费潮流的重要支柱，必将成为未来社会中消费的主导力量。

6.文化的独特性。高等学校的文化既是校园文化的，又是社会文化的一部分，具有大众化和独特性综合的特点。新生代的高校学生热衷于各种时尚、潮流的“文化娱乐”方式，以此作为彰显自身个性的方式，这些都预示着高校市场文化消费的巨大潜力。高校文化在普及的过程中，也将引发新一轮的文化消费的热潮，而网络的迅速发展，使得校园文化加速传播与扩展，这种趋势将会打破以往校园文化仅作为社会文化的亚文化存在的现象，并将全国各个高校的校园文化连成一个统一，互动，活跃的整体，使得文化消费成为不可忽视的一个消费热点。二 校园营销的形式

据我所知，在我们学校主要的营销方式有：

1、直接通过发宣传单。近段时间刚好是圣诞节和元旦两个节日，校园里许多商家乘此机会展开营销手段。蓝天超市还是按惯例来发印有打折商品的宣传单，还有其他商家比如校门口的欧尚时尚造型设计、pig店等等都向学校里的各个宿舍分发宣传单。

2、提供一定的实习培训机会。一些公司在校内指定某个社团为其选拔某方面的同学到该企业进行一定时间的实习或培训，举行选拔活动，让学生进入到企业中，更深入地了解企业及产品和运作过程，从而使得该企业的声誉在同学间广泛传播，树立起该企业关注大学生素质和能力提高的形象，大大拉近了与大学生之间的距离，而且这种活动所花费的成本较低，效果很好。上星期班里团支书向班里同学通知一项事，就是在文虎楼有某企业（忘了具体什么企业，当时实在没去关心）有招聘会，面向在读生和快毕业的学生，提供实习机会和寒暑假兼职机会。而今天在同心楼一楼喷水池旁也举行大型招聘会。

3、为学生活动提供赞助，协办学校的大型活动。这类企业要么是知名品牌的企业，要么是以大学生为现实或潜在顾客的企业，它们提供赞助的主要出发点是提升自身的品牌形象、增强品牌美誉度和知名度，或培养学生对其品牌的好感、促进潜在消费群的感情亲近，或培养忠实的现实消费者、甚至直接刺激其购买行为。提到这个就可以说到每年每个院系为新生举办的迎新晚会。就我们院来讲，每年外语院迎新晚会的招牌上都印上‘由龙岩女子医院赞助举办’，而另外在迎新晚会举办之前都会在各个组团拉出一条条横幅，比如‘三组中快餐饮祝外语院迎新晚会举办成功’等等，这些都是通过赞助来宣传的营销手段。

4、为学校或学生的科研项目提供支持。我们学校每年都举办大学生科研活动比赛，是由移动通信所举办的，各个院系通过学生加学分活动以及企业的奖金奖励来促进学生参与，另外也扩大了企业的宣传力度。另外开学初在学术报告厅门口张贴了一张由周六福珠宝举办的饰品设计大赛，另我非常深刻。当时本想着参加比赛我去学习了PS技术，只是毅力不足最终放弃，但是周六福珠宝这个品牌却留在了我的心底。

三 校园营销中存在的问题

在我看来，校园营销还存在着一些问题，比如：

1、客观存在的问题。高校有相对的独立性和特殊性，消费没有完全市场化，一般大众媒体辐射不到，这使得有些营销工作难以像大众市场那样充分展开，譬如某些广告限制在校园内发布、某些促销活动不允许在校园内举行；大学生一般没有固定收入，消费基本上是自主消费，自掏腰包，一定程度上制约了消费行为，尽管他们对品牌的消费欲望很高，有时受能力限制，也不得不退而求其次。

2、营销推广的问题。有些商家对如何跟学生打交道不了解，很难采取针对性的推广措施，譬如学生白天都不在宿舍，只有晚上和周末才有人，若不清楚这些，要找到他们并不容易，另外学生们喜欢用短信沟通，这个习惯不见得广告公司会放在心上并利用起来；在校园中进行的传播大都逃不出传统的营销手段，如散发产品广告、赞助活动什么的，企业像打散弹一样地向大学生们发出一些传播讯息，既无章法，又无创意，既抓不住他们的注意力，也抓不住他们的心，反倒有可能将他们从自己身边推开。四

校园营销的技巧

接下来谈谈就我个人对如何更好的开展校园营销的一些技巧。

1、开展校园市场调研，了解大学生需要什么、想要什么、会买什么。

2、产品开发要有针对性，要充分考虑大学生的特性，多推出一些品质好、价格适中的新产品。产品设计要有针对性，从外形到功能，不断融入大学生的文化元素，如手机内置单词查询、外观新颖炫酷等。

3、价格、付款方式要考虑大学生的承受力。强烈的消费欲望受到现有购买能力的限制，价格对于大学生来讲是一个非常敏感的营销工具，进入校园市场的产品定价应该倾向于中低档价格。

4、充分利用互联网的力量。大学生人手一台电脑绝对不是夸大，一般到大二时期大家都会买电脑，大学生对网络的重视和依赖程度在攀升。因此，应该更多地利用网络在大学生群体中的的亲和力，在各种虚拟社区和网络游戏中强化网络传播的力度，加强企业、品牌和大学生间的联系。

5、发挥高校社团的作用。高校社团是校园营销特别值得关注的一个环节，企业在高校的营销活动如果能够得到学生会或学生社团的支持与配合，结合学生的特点和社团活动计划来完成宣传活动和引导消费导向，将会取得事半功倍的效果。如果有可能的话，企业甚至可以组建自己的高校活动社团，利用社团达到自己的目的。企业侧重扩大知名度、提升形象的可做产品展示或者知识讲座，尽量淡化商业氛围，以免引起学生的规避行为；侧重推销产品的，要加大活动前期的宣传，以吸引学生对当天活动的足够关注，并且在促销方式上应该力求多样化。五

总结

校园里多种多样的营销方式，每个营销方式都有它自身的特点，也吸引到了很多大学生的目光，从这些方面来讲这些营销方式是成功的，但是也还会有存在一些不足，因为没有新意导致大学生渐渐不再热衷，渐渐不再吸引顾客的心，所以，在今后的营销方式里，我希望我能看到更多更好更有特色更能吸引我心的营销手段。

2010-12-28

谈谈对市场营销的认识 第2篇

答：微观经济学所说的市场，是指围绕某一特定商品的供求而形成的交易场所或交易活动。市场结构是按照市场竞争的程度来划分的，以厂商与价格竞争的关系来划分，市场可以分成：完全竞争市场和不完全竞争市场，其中不完全竞争市场又包括垄断竞争市场、寡头垄断市场和完全垄断市场。

垄断竞争市场又称狭义上的不完全竞争市场，是介于完全竞争市场和完全垄断市场之间的市场类型，是一种既有垄断因素又有着比较充分竞争市场的市场结构。

寡头垄断市场简称寡头市场，是少数厂商控制一个行业的市场类型，在一种行业中，主要由少数几家厂商供给产品，占有比较大的市场份额，这些企业被称为寡头。汽车工业、石油工业、钢铁工业等行业的市场，通常被认为是典型的寡头市场，这些市场的特点在于厂商数量不多，而且相互影响。寡头市场的价格不是由市场供求关系决定的，而是由寡头通过达成协定或形成默契来制定的。最为常见的一种寡头定价制度就是“价格领袖制”，即由本行业中最大的厂商或最有影响的厂商先制定价格，或者与同行业其他企业协商后制定价格，价格一经制定，则同行业全都遵从。寡头价格一旦制定，一般不会轻易变动。这是因为这些厂商相互依存，每一个厂商都要考虑价格变动带给彼此的影响，为避免造成两败俱伤的局面，寡头企业往往选择限制产量的方式也不愿意竞相降价。寡头们之间经常达成协议，就价格、产量、市场份额分配等进行分配和决策。但这些协议往往难以维持较长时期，一旦外界情况方式变化，或各厂商实力对比发生变化等，他们通常就会打破原先的协议，要求制定有利于自己的新协议。寡头企业的形成于生产技术特点密切相关，往往是一些投资量大、资本密集度高，规模经济要求高的行业容易形成寡头市场，投资、生产规模壁垒和市场壁垒往往阻碍着新的竞争对手的形成和进入。

谈谈对珍珠岩的认识 第3篇

珍珠岩是一种火山喷发时在一定条件下形成的酸性玻璃质熔岩, 由于冷却急速, 形成玻璃质岩石;因其具有珍珠裂隙结构, 故名珍珠岩。珍珠岩属非金属矿物质, 包括珍珠岩、黑曜岩和松脂岩, 三者化学成分相同, 主要成份是SO2、Al2O3、Ca O和一定含量的化合结晶水但所含水分比例不同, 外观也不完全相同;珍珠岩具有珍珠裂隙结构, 含水2-6%;松脂岩可见明显的松脂光泽, 含水6-10%;黑曜岩具有玻璃光泽和贝壳状断口, 含水2%以下;经过人工粉碎, 分级加工形成一定粒径的矿砂颗粒, 在瞬间高温下, 矿砂内部结晶水汽化产生膨胀力, 将熔融状态下的珍珠岩矿砂颗粒瞬时膨胀, 经冷却后形成多孔轻质白色颗粒, 理化性能十分稳定, 具有很好的绝热防火性能, 是一种很好的无机轻质绝热材料, 可广泛用于建材、冶金、化工、制冷、农业和医药、食品加工过滤等诸多行业。

2 物理化学性质

珍珠岩具有珍珠光泽, 多呈浅灰、暗绿、黄白或褐色;黑曜岩呈黑色或褐色;碎片以及薄片的边缘部分呈透明或半透明;莫氏硬度为5.5-7;密度2.2-2.4;耐火度可达1300-1380摄氏度;珍珠岩的一般化学成分是:Si O268-74%, Al2O312%左右, Fe2O30.5-3.6%, Mg O 0.3%Ca O 0.7-1.0%, K2O2-3%, Na2O4-5%, H2O 2.3-6.4%。

珍珠岩的耐火度为1280-1360℃, 安全使用温度为-200-+850℃。珍珠岩所包括的三种岩石均具有在瞬时高温条件 (1200℃左右) 下膨胀的性能;将原矿破碎, 焙烧后即制成颗粒状膨胀珍珠岩;珍珠岩的膨胀系数为4-25倍, 是制作优质超轻绝热材料的矿物原料;其膨胀性能大小与矿石中的化学成分和玻璃质纯净度有关。一般情况下, 含水分高, 含铁低, 玻璃质纯净度高的矿石, 膨胀倍数大, 反之则小。

珍珠岩的特点在于容重小, 通常小粒膨胀珍珠岩的容重为300公斤/米3;珍珠岩导热系数低, 但导热系数通常分低温、中温、高温及低温真空等几种情况, 比如, 在容重为300公斤/米3时, 温度25±50C时, 一般为0.076-0.072千卡/米.时.度;在常温下和0.2-0.6mm粒度的范围内, 容重愈小导热系数愈低;如果粒度小于上述范围, 则导热系数反而增高, 所以小粒级膨胀珍珠岩适于高温条件使用, 而0.2-0.6mm粒度级的膨胀珍珠岩适于低温条件使用。

另外, 珍珠岩物理化学性能稳定, 孔隙细微, 耐火度高, 吸声隔音性能好, 吸水性及吸湿性能理想 (重量吸水率一般为200%左右, 体积吸水率一般为30%左右) , 抗冻性能好, 抗压强度优越, 有良好的电绝缘性, 能吸收放射线, 而且无毒无味、耐酸性好, 耐碱性较差。

3 我国的成矿区域

中国珍珠岩矿床主要分布于中国大陆地壳活动频繁的中生代矿带北起黑龙江, 南至南海海滨和海南岛, 长约3000公里, 宽约300-800公里。此矿带可进一步划分为三个亚带:一个是大兴安岭和燕山亚带:主要珍珠岩矿床有河北的宽城、平泉以及张家口, 围场, 沽源;辽宁的凌源、法库、建平以及锦州、锦西义县、黑山;山西的灵丘河南的信阳、罗山;内蒙的多伦、太仆寺旗、正蓝旗和喀喇沁旗的宁城一带等。另一个是东北北部和山东亚带:主要珍珠岩矿床有吉林九台、黑龙江穆棱、漠河、呼玛等, 。第三个是东南沿海亚带:主要有浙江东北部松脂岩矿床等。

目前我国珍珠岩开发规模较大的地区属河南信阳地区。其中珍珠岩储量1.27亿吨, 占世界的16.4%、占亚洲的62.1%、占中国的79.6%。膨润土6.3亿吨, 占世界的21.4%、占亚洲的38.6%、占中国的39.1%。沸石6000万吨, 瓷石5000万吨。另外漠河县图强地区发现一大型矿床, 主要矿种为黑曜岩, 经化验膨胀系数达28倍, 矿石质量好, 含杂质少, 矿体产状稳定。

4 矿种发展前景

近年以来, 党中央国务院高度重视发展循环经济和建设节约型社会。大力发展节能省地型住宅, 全面推广和普及节能技术, 制定并强制推行更加严格的节能、节材、节水标准。大力抓好能源、资源节约, 加快发展循环经济;建设部也颁发了《关于加强节能工作的意见》。以绿色建筑和建筑节能工程发展需求为导向, 结合城镇化建设、灾区重建、抗震安居、旧城改造及建筑节能等专项工作, 珍珠岩作为一种新兴材料在建筑行业用作混凝土骨材;用于制造轻质、保温隔热吸音板;防火屋面和轻质防冻、防震、防辐射等高层建筑工程墙体的填料、灰浆等建筑材料;各种工业设备、管道、冷藏和运输工具的绝热层, 如各种冷库工程的内壁、低沸点液体、气体的储罐内壁和运输工具的内壁等。另外, 还用作各种隔热保温玻璃、矿棉、陶瓷等制品的配料。

5 应用范围

珍珠岩通常经过破碎焙烧后, 成为颗粒状的膨胀珍珠岩, 具有广泛的工业用途。用作墙体材料, 以膨胀珍珠岩为原料制造水泥珍珠岩混凝土墙板和陶粒珍珠岩混凝土墙板, 比轻质混凝土板便宜17%, 比普通砖便宜40%, 具有较好隔音性能。用作屋面材料;保温、防水性能好而且造价便宜;它比采用松散炉渣作保温层的屋面便宜31%, 比矿棉毡保温屋面便宜39.4%, 比泥煤板保温屋面便宜48.7%, 比泡沫混凝土保温屋面便宜52.8%。用作抹面材料:膨胀珍珠岩抹面材料具有优良的保温、隔热、吸音、耐火等性能, 而且施工上还具有立即使用、硬化快、成本低等优点。用作松散填充材料:在框架轻板建筑中, 膨胀珍珠岩是一种较为理想的材料, 在一些工程中, 也可在空斗墙或空心砌块中, 填充膨胀珍珠岩粉料, 能达到良好的保温、隔热的效果。低温工程中的应用:膨胀珍珠岩与其它绝热材料相比, 具有导热系数低, 价格便宜, 适用温度范围广等优点。

过滤技术方面的应用:

(1) 助滤剂:膨胀珍珠岩无毒, 不含能在液体中溶解的无机质或有机质, 对液体的芳香和色素成分的吸附能力低, 而且过滤速度快, 因而是一种良好的助滤剂。

(2) 生产特殊滤纸:用硅藻土和珍珠岩滤粉加以纤维素浆液经离子改良剂处理和真空粘结、干燥制成滤纸, 就是其中的一种方法。这种方法对于过滤食品工业中和药物工业中的液体尤为适合。

总之, 随着国家科学技术的发展, 珍珠岩的用途也将更加广泛, 技术含量也将更高。

6 珍珠岩新用途的方向

今后珍珠岩新用途的方向, 主要是建筑材料中的隔热、保温、轻质承压和具有装饰性的制品;用于节能制品, 助滤、吸收、充填和密度调节制品, 细粒膨胀珍珠岩利用和开拓新用途制品等。这些问题得以解决, 将大大提高珍珠岩的使用范围和用量, 推动珍珠岩工业的发展。

目前, 国内外都普遍重视珍珠岩玻化微珠保温材料的生产和建筑中的应用, 力救大幅度的减少能源的消耗量, 从而减少环境污染和温室效应。所以全球建筑保温材料市场正在进行着快速发展, 珍珠岩玻化微珠行业的迅速崛起。

谈谈对自认的认识 第4篇

一、自认的内涵

（一）自认的定义与属性

自认在我国民事诉讼理论中称为当事人承认，是举证程序中的制度，从广义上讲就是指一方当事人对他方当事人所不利于自己的陈述或主张，通过各种方式予以确认或不表示争执、异议的行为。而狭义上的自认仅指诉讼上的自认，即在诉讼中当事人对不利的事实通过各种方式予以承认的行为。

（二）自认与相关概念的比较

自认与认诺。认诺也称承诺，是指在诉讼中，被告对原告的所主张的诉讼请求的承认。而自认则是对对方当事人所主张的对自身不利的事实的承认。因此虽然两者都是在诉讼中向法院表示承认，但是承认的对象却不同，自认是对事实的承认，而认诺则表现为对诉讼请求的承认。

（三）自认的构成要件

自认必须是在诉讼中向审理本案的法官承认。首先，当事人的承认必须是在诉讼的过程中，而非诉讼外，也即从起诉至最后一次法庭辩论结束前都可以做出，包括起诉受理阶段、开庭审理阶段。具体表现可能是原告在起诉状中做的承认，被告在答辩状中表示的承认，各方在证据交换或者回答法官询问中做出的承认以及在辩论环节所做的承认。

（四）自认的效力

一般而言，自认具有以下几个方面的效力。

1、 对当事人的效力。免除事实主张者的举证责任，就是一方当事人对另外一方当事人所主张的事实做出自认后，另一方当事人对该事实就不再负有举证责任。其理论基础表现在一方当事人对另一方当事人所主张的事实承认后，双方当事人对该事实的主张即趋于一致，在这种情况下，法院就可以把该事实作为裁判的依据，因而就无需再举证，这就免除了另一方当事人的举证责任。

2、 自认效力的限制。虽然依据当事人的处分原则，自认对当事人和法院均具有相应的法律效力，但是这种效力并不是绝对的，具体表现在以下几点：

第一，对涉及身份关系的案件不适用自认，《证据规定》第8条第1款亦表明涉及身份关系时，排除自认规则的适用。如离婚案件和亲子关系案件。

二、目前我国自认制度存在的缺陷

我国理论界对于自认概念阐述较为模糊。

最高人民法院《关于适用（中华人民共和国民事诉讼法）若干问题的意见》第75 条中规定：“一方当事人对另一方当事人所陈述的事实或诉讼请求明确表示承认的，无需证明。”2001 年最高人民法院《证据规定》第8 条规定：“诉讼过程中，一方当事人对另一方当事人陈述的案件事实明确表示承认的，另一方当事人无需举证.”而这两种表述实际上都不够完善。前一条规定中包括了当事人对诉讼请求的承认，而在大陆法系国家将此种情况称为认诺。认诺与自认还是存在一定区别的，大陆法系国家学者看来，只有对事实的自认才能称为自认。

三、完善我国自认制度的若干建议

（一）完善现有的自认规则，界定自认的概念内涵

自认的概念界定，一直是我国理论界探讨的重点。我国现有的司法解释中存在概念模糊的缺陷。因此，应当在条文中明确自认的对象只有案件事实，且必须是于己不利的事实，要排除证据、权利及诉讼请求。如果对象明确，自认与承认、认诺等相关概念的区别也就非常清楚了。

（二）诉讼上之自认的法律效力须在立法中加以明确规范

证据规定第8条关于自认规则的司法解释虽然规定诉讼上的自认可免除对方当事人的举证责任，但是对于自认是否对人民法院和当事人发生拘束力的问题却未有任何正面法律规定。依照民事诉讼法的规定，自认属于当事人陈述的一个部分，对人民法院来说它仅是一种证据材料，与当事人的其他陈述没有什么区别。

自认制度在民事诉讼中占有重要地位，对自认制度从理论和实践上进行反思有利于更加深刻的理解自认制度，从而为民事审判实践提供有益的帮助，有效的提高民事诉讼的效率，节约司法资源，同时，也可以有效的维护当事人的实体权益，尊重当事的自主选择。

谈谈对战争的认识 第5篇

一：什么叫“运筹帷幄之中，决胜于千里之外。”说到运筹帷幄，最给力的要算诸葛亮了，能算到关羽放曹操，能算到魏延要造返。但那毕竟是演义故事。解放战争期间，最著名的三大战役，毛主席一直在河北平山县的西柏坡村指挥。他老人家没有亲自上过前线，但能调动千军万马，所向披靡。靠的是什么，除了毛主席卓越的战争指挥才能外，更多的是信息的准确传递。辽沈战役时林彪的部队已过百万人了，战场状况顺息万变，随时要调整部署，但西柏坡的毛主席等都能在千里之外做出准确调动，这充分说明解放军的信息传递是快捷而准确的。反醒我们自己，现代化的通讯设备，电话、传真、手机、网络。文字、声音、图片、视频，应有尽有。但我们常会因信息不及时，不准确而导致工作严重失误。同过去只有一部电台而且还要用密码翻译来比，我们真够汗颜的。

二：硬件设备不是决定战争胜败的关键因素。在中国一个地方进行残酷战争的时候，另外一个地方照样歌舞升平，那些达官贵人继续过着纸醉金迷的日子，因为没有人相信战争会漫延到自己身边，他们认为小米加步枪的共产党军队不可能打得赢美式装备的国民党军队。“没有枪，没有炮，敌人给我们造；没有吃，没有穿，敌人给我们送上前。”我小时候就会唱这首歌，也只有今天才真正理解没枪没炮没吃没穿进行战争的艰难。最后，船坚炮利的国军还是被没枪没炮的解放军给打败了。所以，我们不能整天抱怨父母不是富翁，抱怨公司给我们的资源太少。一切皆可自己创造。有条件的要利用条件，没条件的要创造条件，一切困难都是可以被克服的。

三：干部在队伍中的力量。在长征中，团以上的干部，在战争中出现负伤情况，抬都要给抬走，直到伤好可以重新回到队伍中去。红军将领们把干部当成宝一样看待，每次牺牲一个团以上的干部，周恩来都会很心痛。解放战争期间，一个营一个团常常会被打的只剩下几个人，但兵源会很快被补充起来，又投入战斗。常言说：“铁打的营盘流水的兵”。一个队伍，即使打的只剩几个人了，只要番号还在，干部还在，一拉又是一支有战斗力量的队伍。

四：士气的重要性。战争是残酷的，要流血与牺牲的。为什么战士不怕死地往前冲，一切来源于战争的正义感，来源于战争的利益归属，来源于士兵的士气。美国的军事观察员评论国军将领：“文官贪污，武官怕死。”战争是为四大家族的利益来打的，战争是为蒋介石当总统打的，这样的军队哪来战斗力。当国共双方军队面对面交战时，不管是谁冲到了谁的阵地上，中要共军一亮刺刀进行肉搏战，国军马上就崩溃了。近代军事家研究表明，刺刀在现代军事上已失去其实战意义，但却能给士兵带来心理上的威慑作用。在解放战争的许多战役中，国军兵败如山倒，还没打就逃了，攻坚战变成了追捕战。一个解放军战士大喝一声可以俘虏一个排，甚至许多国军坐在地上等共军来收编。他们士气没了。有个培训老师讲南京大屠杀时说，日本人打一枪装一颗子弹，速度很慢，如果中国人如果一齐上，拿牙咬都打胜了。他是不知道，中国人民那时没了斗志，没了士气，给他们大炮也不会去打了。

五：执行力的作用。在解放战争初期阶段，解放军只有一个打法：“围点打援”，今天说来很老土：先用兵把一个城市的国军给围起来打，然后判断国军从哪个方向来支援，半路设埋伏，把援军吃掉。这一招用了很多次，而且后来是明着用，国军也很清楚这招儿，但解放军次次得手。因为国军的执行力出现了问题：援军计划两天的路程用了六天还没走到，计划支援一个军的，结果只支援一个师，甚至根本就不出动援兵。这样的战争不败才怪。解放军在决策上也会有分歧，但通过内部会议协调，大家很快就会意见一致，朝统一的目标执行下去。而国民党军队，高层会议上意见是统一的，而在执行时却又是各是各的意见，各是各的利益。，执行起来大打折扣。本来应该是一个拳头的力量，最后变成一个手指的力量了。

六：人民群众在战争中的作用。济南战役中，人民群众支援解放军前线粮食达一亿四千万斤，支前民工五十一万四千人，门板两万两千五百块（难怪解放初期路不拾遗，夜不闭户。），铁锹八千把，麻袋两万条。我们五十一万百姓车拉，人挑，畜驮，灯笼火把，风餐露宿，昼夜奔走在千里的运输线上，将大批弹药，粮草，军需物质源源不断地送往前线。战争是极大的消耗，任何一个战争绝不仅是战场上有生兵力与武器装备的比较，更重要的是各种军需物品，后勤物品的支持与供应速度的对决。

谈谈对腐败的认识 第6篇

谈起当官的，我的第一反应就是腐败。在这个人情社会，腐败和人情，二者相辅相成。在我看来，腐败已经深入这个国家的骨髓，不过可惜的是，患的是制度性腐败的病，用的却是运动式反腐的药。

新官上任三把火，对于当下热热闹闹的反腐运动，不作评论，三年五年后再看。

在我看来，反腐只有一种现实的手段：官员不向上级负责，而向民众负责。实现这种手段，就必须改变一点，就是官员的任命不是上级决定的，而是无数双手投出来的。民主离我们还很远，在初高中政治书上除外。因此，如果官员是由上级任命的，那么他总会想方设法以上级的满意为最高需求，以上级的监督为最高监督，从而给贪腐留下了无限的可能性。关键还是司法独立。现在弱势群体连个可以公正裁决的地方都没有，你没权没势想监督，想举报，最后往往是被跨省，搞毛啊。看看香港那几个大法官，社会地位不是一般的高。只要让全社会的人都觉得社会是公正的，李刚之类的不能用权钱轻松摆平法院的话，这个时候特权阶级们就算想贪也会收敛很多。

有人或许会高薪养廉，然而，如果没有像香港那样的廉政公署，没有不受政府意志转移的法院，高薪养廉是妄想。天朝目前是运动式反腐，极有可能被利用为政治打击的工具，真正对民众有意义的为制度性反腐，即通过优化和修改制度来避免腐败，这是扼杀腐败的根本措施。但是那一天还遥遥无期。高薪养廉只只适用于离廉洁只差一点点，有足够的制度保证，最后的一个推动而已。然而，“中国式腐败”的最显著特点在此之外还体现为，商业常常成为政治博弈的牺牲品，或者说腐败问题常常被政治化。腐败在这个国家已经不再是一种潜规则，“反腐”反而成为了一种新的潜规则。据说，广东某市委书记在被双规以后，面对审查他的纪委官员怒吼道：“你们以为我是贪官，关键问题，谁不是贪官，你们能说出一个我这个级别的不是贪官的吗？中国不就是腐败提拔腐败，贪官查贪官，腐败分子反腐败吗？这个还要我告诉你们？”当每个人都腐败的时候，选择杀其中的哪一个示众，这无疑是一种“政治风向”的标志。著特点在此之外还体现为，商业常常成为政治博弈的牺牲品，或者说腐败问题常常被政治化。腐败在这个国家已经不再是一种潜规则，“反腐”反而成为了一种新的潜规则。据说，广东某市委书记在被双规以后，面对审查他的纪委官员怒吼道：“你们以为我是贪官，关键问题，谁不是贪官，你们能说出一个我这个级别的不是贪官的吗？中国不就是腐败提拔腐败，贪官查贪官，腐败分子反腐败吗？这个还要我告诉你们？”当每个人都腐败的时候，选择杀其中的哪一个示众，这无疑是一种“政治风向”的标志。

嗯，想说的就这么多，但需要做的还很多。

以上

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谈谈对网球学习的认识 第7篇

网球运动在国外已有接近100年历史，是广泛开展的群众性运动。中国网球一直以专业性为主，网球人口少，群众基础薄弱。而任何运动要发展，要出成绩都必须依赖于雄厚的群众基础的；由于受到不富裕的经济条件限制，很难全面开展这项运动，这就决定了普及和普及基础提高的难度之大。我国现有的体育竞赛体制又决定了国家不可能把大量的精力、人力、物力投入到少年球员的培育上，因此，我国的球员可以说是“先天不足”；再加上“后天”的竞赛机会太少，球员难以在大赛中得到锻炼、提高，可供选材的范围很窄，人数有限，真正有潜质的苗子可谓少之又少。

2.训练方式保守，训练的自由度过大

网球运动发展到今天，已经具有相当的科学性，除所有的训练必须分龄、分类、分量外，运动员的起居饮食的安排都有严格的数据支持，决不能想当然或凭感觉来处理。目前中国缺乏的正是现代化的训练方法。中国大部分教练员是从队员退役后直接当教练的，他们直接继承了前辈的训练方法。运动员在这种训练环境下，长期形成的一些不合理的动作，因为考虑到暂时的成绩，或教练员水平的原因，往往得不到及时的纠正。所以改变教练员的思想观念，让他们接受最新的网球训练理念，引进新的教材、新的训练方法是必需的。

3.教练员与球员比例失调、教练员各方面素质急需提高

按照目前各省市各级专业网球队的编制，每个教练要负责多个队员，因此每个球员受到的关注必然就相应减少。全国现役专业队网球教练员总数为120人，其中国家级教练6人，高级教练25人，高级以上教练员大多数为大专学历，普遍存在着文化水平低、视野不宽、业务不精的现象。特别是在市场大潮的冲击下，敬业精神、奉献精神不够，训练方法、手段陈旧，对新技术、新打法的学习研究不够。在教练员整体队伍当中，理论水平高、组织能力强、训练经验丰富的教练员少，更缺少象乒乓球、羽毛球、体操等优势项目的有威信的领军人物。

4.球员过早被迫出成绩

中国的青少年成绩相当不错，但一上到成年组就与外国球手拉开很大距离，通过对分析可以发现，在国外，11岁以下的大部分以培养球感为主，到13岁才进入竞技及技术的训练，在此之前不会对这些青少年要求成绩，还会强调胜负并不重要，直到13—16岁才开始强化训练。在国内，网球在青少年组已经要出成绩，而且这种要求青少年出成绩的年龄持续下降，甚至出现在短网比赛中。青少年在训练中备受压力，导致该项运动对他们来说已严重缺乏趣味性。这种情况很自然就会大幅度地削弱竞技的后备力量。同时，过早出成绩，会使青少年忽略网球的思考性、技巧性，从而制约他们水平的进一步提高。

2趋势就是对技术的要求越来越全面，比如现在排名世界第一的纳达尔，你很难发现他在技术上有什么缺陷，包括他的单反，也没有像过去那么不堪一击。而对于一满贯的罗迪克，如今却很难在大满贯赛事上取得什么突出成绩。因为他除了发球上占有绝对优势以外，就没有什么过人之处了

3一.场地太少.在省会城市网球场都比较少.并且网球场占地面积大.一个场地最多

四个人.像蓝球的话,一个场地多少个人.如果是收费的,费用也比较

贵,一般的城市,便宜的胶地怎么也要二十左右一个小时吧.二.费用贵.网拍质量稍微好些的.都要上千.还是折扣后的价格.如果经常打球的 友,一般都有二个拍子.一支用于备用.因为打到一定程度会发力后，会经常发力击球.网线会经常断的.网球也是个消耗品,特别是刚开始

的时候,丢球也会经常出现的.三。教的少，费用也高。网球是个比较难上手的运动，如果没人教比较困难，最

少找个会的。我刚开始学的时候，自己打着完，也不错

但是动作，还是不正规，特别是想再有提高的时候。我 就去学了一下，大概还要几十块钱一个小时。在当地只

能算中等的价格。现在看看教的，一个小时，都上百了

谈谈我对班级管理的浅显认识 第8篇

一、教师从爱出发, 以身示范

小学阶段是养成教育的重要阶段, 同时现在的学生家长每天忙于做生意或是打工挣钱, 没有时间管孩子, 重视的家中也只不过是问问孩子:“留作业了吗?”“赶紧写, 写完了吗?”对孩子的作业很少亲自检查。更有甚者家长根本就不识字, 没有办法辅导孩子。至于学生的其他方面的表现, 家长更是无暇顾及, 就连吃饭都是给孩子五元钱:“你自己去买吧。”学生自己买什么干什么, 家长不知道。面对这样的情况, 班主任就应该主动担负起部分家长的责任, 从学生的心理需要出发, 关爱学生的日常生活, 告诉他们根据自己的需要买什么样的东西, 阴天下雨提醒学生带雨具, 多穿衣。学生有了问题, 多方了解情况, 以心理辅导为主, 说服教育孩子, 让学生从心里接受教师。这时候班主任更是要严格要求自己, 每个教师、不管从事的是哪一科, 都肩负着“传道、授业、解惑”的职责。但班主任教师的特殊之处是, 他不仅要把课本的基础知识准确而全面地教授给学生, 同时要用自己的生命和人格把其中的人文精神传达给学生, 把言教融入身教, 用身教引领学生。班主任教师天生难当, 它在思想、道德、人品等方面, 比其他学科的教师有更高的要求。我始终认为, 人格的影响是一种强有力的教育因素, 健康的人格是班主任的核心要素。我们的大教育家孔子, 既重视言教更注重身教。他因材施教, 把礼、乐、射、御、书、数六艺精心传授给他的弟子, 并对为人师表的君子定出了极高的标尺:“己欲立而立人, 己欲达而达人”“其身正, 不令而行。其身不正, 虽令不从”“君子讷于言而敏于行”“敏于事而慎于言”“仁者, 其言也讱”“听其言而观其行”“君子正其衣冠”“君子有三变:望之俨然, 即之也温, 听其言也厉”……所有这些, 都是在鞭策自己和教导学生, 要努力成为一个有道德、诚信、气节、人格的人。因此, 教师要时刻以自己言行、思想作风、待人接物的态度给学生作出表率。比如班级里每一次的大扫除、扫雪、植树等活动, 班主任都要参与;要求学生不迟到找理由, 那么班主任就不能迟到, 更不能找借口。

二、明确班级目标, 创设良好班风

没有目标, 学生就没有学习的方向和动力。班主任一开始就要提出切实可行的班级目标。为了达到目标, 制度要先行。班级管理制度不用过多的条条框框, 简单明了即可。如: (1) 爱护维护班级名誉。 (2) 遇到突发情况要先告诉教师。 (3) 不可以打架骂人, 要向优秀的学生学习说和做。利用每周的例会说一说, 表扬优秀的学生。每个学生默想自己一周的表现进行反思和觉悟, 定好自己的子目标努力成长。这样在一点一滴的日常工作中, 逐渐的创设良好的班风。同时, 班主任要组织多项集体活动, 加强学生的集体主义教育, 增强集体舆论的引导工作。

三、加强民主的班委会建设

班级管理就如同一个国家管理, 一党执政, 另党监督。班主任可以组建两套班委会, 其班委会成员要严格依据《中小学生日常行为规范》从全体学生中投票选举产生。当然, 两套班委会也不能同时作用于班级管理, 班主任要给出一两天的时间观察, 由全体学生表决通过才能决定现任一组, 另一组负责监督, 随时补上。所有班委会成员接受全体学生的监督与考核。日常事务由现任一组负责, 利用每周一次的班队会总结一周内的情况, 制定下一周活动计划和要求。监督班委负责一旁监督。如果情况不实可以直接提出, 讨论交流, 做出评判。好的表扬, 丑的批评。如有不称职现象立即更换。这样一来, 每个班委会成员都会严格要求自己, 给同学们做出榜样, 真正形成了取长补短, 共同进步的班级风尚。班级管理也达到了真正的民主管理。当然即使现任一组管理再好, 经过大约三周的实践锻炼, 现任的班委会成员必须更换一次, 由另外一套班委会的成员来顶替其职责, 继续为教师和同学们服务。这样两套班委会轮流上任的班级管理, 使每一个班干部都能尽忠职守, 他们为了在教师和同学心目中的良好形象, 事事从我做起。他们自己献计献策管理班级, 提高他们的主人翁意识和管理的积极性。在工作方法上, 班主任顺势指导, 在班干部们协作工作时不断培养指导, 提高他们的工作能力和管理水平。

谈谈对语感的认识 第9篇

直到半个世纪以后，王尚文先生在《教育研究》（一九九一年第十期）上发表了《语文教学的错位现象》，才把语感教学问题较慎重地提出来。这是一篇可以当散文来读的学术论文，也是“语感中心论”者的一篇宣言，全文在洋洋洒洒中列举了语文教学中存在着三大错位现象。其中语感问题是最具先知意义的。文章发表后的几年，谈语感的人渐渐多起来，特别是王尚文先生在1995年的代表作《语感论》，在上海教育出版社出版，引起了强烈的反响，从此一发不可收，“语感中心论”在这样的背景下应运而生。

不可否认，在整个实践层面，语感教学的成果是十分有限的，即使是持“语感中心论”主张的一线实践者，心中也没有一个底。语感只是一个美梦，一个信念，所以语感形成在实践领域的无奈，一直困扰着热心的实践者。

至今，《语文课程标准》明确地要求：“在教学中尤其要重视培养良好的语感和整体把握的能力。”语感已经成为新课标的“主题词”。这里明显有一个语文教育的后现代转向问题。后现代主义教育——国际教育的新思潮，已经席卷全球教育的各个领域，我国也乘新课程改革之风，大量地引进了后现代教育的许多新理念。语感重感觉，重整体把握，重直觉，轻知识，轻标准化，轻逻辑推理和后现代主义的差异性，多元性以及“去中心”的边缘性和创造性、开放性不谋而合，我们完全可以视其为后现代语文课程的代名词。

正是基于这样的文化语境，这样的语文教育发展背景，以及它自身的特殊意义，语感有着今天的地位，完全是顺理成章的。

学术界的习惯是，在深入研究一个问题的时候，往往给事物下一个定义，来精确地概括它的含义，为研究圈定一个范围，可事实上大都是无奈之举。因为人们的认识活动是“意向性”的活动。

语感，几乎每个研究者都有自己对它的定义。由于每位研究者固有的观念、视域的不同，以“六经注我”的主张，站在不同的哲学或心理学的基点上，破题论证，关于语感的定义五花八门，也是不足为怪的。著名学者李海林在王尚文主编的《中学语文教学研究》一书中，把现有的二十余种语感定义概括成了三种类型：1、感觉论的定义：“对语言文字的一种感受”。持这种观点的人，只是如何感知各有区别：“敏锐感知”，“感性认识”，“直觉感知”。2、直觉论的定义是“对语言文字的一种直觉”。但无论是“直觉思维”，还是“理性直觉”，所描述的都是语感的心理形态，是语感的存在形式。3、同化论定义：是李海林先生他们所主张的。他们站在了皮亚杰的同化理论上，把语感定义为“对语言对象的一种直觉同化”。原本，皮亚杰的同化理论可视作为“生成理论”，它对于解释语感的形成：“感知——图式——顺应——同化（新的平衡）”不失为是一种很令人信服的方法，问题是语感既表现在它的平衡过程，更表现为一种心理状态，它既表现为实践能力，更表现为一种心理结构，特别应当引起我们足够重视的是语言性。所以我们对语感定义的研究要走的路还十分漫长，难怪李海林先生不无感叹地说：“同化理论（今天还没有过时）对言语主体在听、读过程中的语感比较有解释力，至于语感在说、写过程中的功能则似乎不在它的视野之内。”这显然不是语感的欠缺，而是语感定义的以偏概全。

谈谈对秘书工作的认识 第10篇

秘书是传统的职业之一，就是负责掌管文档、安排事务并协助机构或部门负责人处理日常工作的人员。秘书的工作非常繁琐，大致有以下几项：接听电话，向电话询问者提供信息，记录留言，转接电话；收发与回复日常邮件； 撰写会议通知、会议记要、日常信件和工作报告；会谈、会务安排；安排商务旅行，做好预订工作将信件及其他记录归档；备份信件及其他文档；接待访客； 采购、分发和控制办公用品等等。

秘书工作的范围十分广泛，既是业务人员，也是管理人员，可以说，秘书自身的素质及工作效率直接影响到整个部门或机构的形象及竞争力，可见秘书岗位的重要性。随着各类中外秘书证书蜂拥而至，很多初级秘书会认为考证是攀登高峰的唯一捷径。然而，经验告诉我们，理论知识固然重要，实践经历和敬业精神更是不可或缺的两项法宝。

1、高效的工作能力

2、善于人际沟通。

3、有外交家的平衡。

4、能担当重要责任

5、有良好的社交能力。一般情况下，企业要求秘书具备中文或行政专业大专以上学历，有文书写作、档案管理、财务会计等基本知识，并有一定的外语基础。对秘书要求很高 技能要求：文字功底深厚，具备较强的沟通协调能力和逻辑思维与分析能力，熟练使用各种办公自动化设备，在授权范围内有一定的预见能力和判断能力。经验要求：具有一年以上相关职位的工作经验，对所在行业和企业状况有所了解。

职业素养：能够和各种类型的上司和谐相处，办事细致、处事谨慎，具有较高的自我管理能力、工作积极主动并持久，具备较强的心理承受力和保密意识。

秘书的工作繁杂、琐碎，辛苦又重要。在企业中秘书起着承上启下的作用，是上司与员工之间的纽带。秘书还要能够正确理解上司的意图，替上司过滤重要的事物。另外，秘书是辅助型角色，而不是决策型角色，所以把握分寸是关键。