市场营销/销售代表个人简历（精选18篇）

市场营销/销售代表个人简历 第1篇

市场销售代表个人简历模板

市场营销/销售代表个人简历 第2篇

姓名：chinesejy.com

性别：男

年龄：27

婚姻状况：未婚

户籍：江苏 无锡市

现所在地：江苏 无锡市

最高学历；本 科

工作年限：3 年

个人评价

工作有激情，善于与人相处。大学毕业后3年工作经验，1年钢材销售助理工作经验，负责在公司老客户的基础上开发新客户，负责公司订单的整理汇总到生产部，协助生产部安排生产。一年人力资源助理工作。负责招聘和协调企业人才的需要，为企业寻找合适的人才。目前在一家高压开关生产企业担任销售的职务。

求职意向

求职岗位：销售代表 | 行政专员•助理 | 经理助理

工作类型：全 职 待遇要求 ￥ 元/月(可面议)

希望地区：江苏无锡市 江苏苏州市 江苏昆山市

发展方向：从事生意经营方面的工作。希望能与我所学专业相涉及的行业内发展

目前状况：我目前在职，正考虑换个新环境(如有合适的工作，到岗时间一个月左右)教育/培训背景

时间 学校 专业 学历

2002年10月-2006年10月 菲律宾德拉萨大学 企业管理 本科

2002年9月-2003年5月 菲律宾德拉萨大学 英语语言

工作经历

xxx公司 2009年1月-2009年11月

公司性质：国有企业

行业类别：仪器仪表、电工设备

担任职位：产品专员•品牌专员

工作描述：1.完成公司每月的销售计划和业务量，开拓新客户。

2.对出售的产品进行维护和跟踪服务。（售后）

xxx公司 2008年1月-2009年1月

公司性质：私营企业

行业类别：咨询业（顾问、会计师、审计师、法律）

担任职位：经理助理

工作描述：根据企业委托发布人才的简单招募要求，分析和制定招募人才的实质性要求。并利用各种渠道和信息网，寻找符合企业职位要求的人才，并予以沟通。为企业与人才之间搭建沟通平台，为企业找到合适的人才，为人才找到更好的发展空间提供支持和帮助。xxx公司 2006年12月-2008年1月

公司性质：民营企业

行业类别：生产、制造、加工

担任职位：市场助理/专员

市场营销/销售代表个人简历 第3篇

《广播与电视技术》:神经元 (SYNAPSE) 系统是艾崧公司此次参展的主要产品, 请问为何起名为“神经元”?

傅黎明:很多人都同你们一样, 对“SYNAPSE”这一概念充满着好奇。“SYNAPSE”可翻译为“神经元”, 又名神经细胞, 是构成神经系统结构的基本单位。“神经元”原本是一个生物概念, 在艾崧公司的产品线中特指“神经元”系列广播模块系统, 也即智能广播级模块化信号处理系统。产品以“神经元”命名, 主要是因为这个概念非常形象地诠释了该系统具有智能化、灵活性、集成度高、适配性好、种类齐全等优势。总之, 神经元 (SYNAPSE) 系统远远胜于简单板卡的数量累积, 只要客户提出了技术需求, 艾崧公司就能将神经元 (SYNAPSE) 系统巧妙地设计到方案中, 优化系统构成并节约用户投资成本。

《广播与电视技术》:什么是“神经元”系统, 该系统有何特点?

傅黎明:神经元 (SYNAPSE) 系统是一个不断扩充的模块化产品系列, 目前已有200多种产品, 可进行3Gb/s码流、高清、标清、数字、模拟、音频和视频相关的信号处理。这些模块构成了广播系统集成所需的基础构件, 从而满足了广播机构各种创新设计方案的需求。除了完整的标清产品外, 艾崧公司的产品还是目前市场上所有模块厂商中高清产品系列最全的厂家之一。

神经元 (SYNAPSE) 系统号称“业界最通用的系统”, 主要表现在如下几个方面: (1) 平台化设计:集标清和高清信号等处理于一个机箱的模块化系统, 能够满足系统面向未来发展的需要, 可实现从模拟到数字标清、高清乃至3Gb/s码流电视的各种视频和音频信号处理板卡混插; (2) 高密度集成:4RU机箱内最多可插18块独立功能的模块, 若选用TWINS“双胞胎”系列, 则可实现对36个通道的信号处理; (3) 网络监控功能:系统支持通用、开放的TCP/IP网络协议, 标配网卡和标准版的Cortex网管软件, 选配SNMP后便可于与第三方软件集成; (4) 系统设计灵活:多种接口板可满足不同信号接入和各种系统设计的复杂需求。如平衡/非平衡音频接口、模拟/数字音频接口、光纤信号的输入/输出均集成在接口卡上, 节省外部再次转换和板卡插槽的占用; (5) 丰富的3Gb/s码流和高清产品线:拥有超过几十种3Gb/s码流与高清电视信号相关的处理模块, 此外还有适用于广播级质量在50Hz到59.94Hz区间内的标清和高清自由转换的制式转换器; (6) 杜比音频处理:作为杜比公司的签约合作伙伴, 艾崧数字可提供基于模块化机箱, 支持热插拔、双电源设计的全系列杜比E、杜比数字以及杜比数字加编解码产品; (7) 便捷的操作设置:艾崧的所有板卡没有DIP、JUMP和拨位开关等机械设置, 机箱标配液晶控制板, 不必拔出板卡即可在线进行参数设置。

《广播与电视技术》:艾崧公司对于非专业领域的业界同仁而言相对陌生, 请您简单介绍一下艾崧公司的基本情况。

傅黎明:艾崧 (AXON) 数字设计有限公司成立于1987年, 总部设在荷兰, 并在亚洲 (北京) 、美国 (纽约) 、英国 (伦敦) 和中东 (杜拜) 设有办事处或分公司。艾崧公司主要研发用于视音频信号转换、处理、分配和监播录制的高质量广播电视设备, 二十多年来, 公司一直致力于为科技日新月异的广电业提供满足广大用户多样性需求的信号处理产品, 应用领域涵盖了从转播车、演播室到传输与播出等各种信号处理场合。作为业内的主要厂商, 我们为公司的诸多先进的模块化处理产品被越来越多的用户所认可和选用而备感欣慰。

《广播与电视技术》:在BIRTV2009上, 艾崧公司还推出了一款画面分割器产品, 它与同类产品相比, 有何独有的特征?

傅黎明:艾崧公司的画面分割器产品SynView是一款基于模块化处理理念的多画面显示系统, 出自著名的Synapse?系列家族, 可与其它190多种模块组合应用, 在已有的神经元 (Synapse) 机箱内, 可随时通过SynView扩充多画面系统。SynView可选多达72路输入的模块化画面分割处理, 能够处理多路可独立选择UMD和Tally显示, 还支持多种音频表和元数据显示布局。可以说, 如果想寻找一款灵活的、高可靠性的、启动迅速和最短延时的多画面分割器, SynView将是最佳的选择。

《广播与电视技术》:艾崧公司的产品以硬件为主, 为何还要研发Cortex网络监控软件产品?

傅黎明:现代广播电视行业中多平台发布和多元化的素材包装, 需要掌握多样化的工作流程, 艾崧公司的Cortex软件能够使多样性的视音频信号管理更加简单、高效和经济。Cortex目前不仅仅限于对神经元 (Synapse) 全系列产品的控制、监看和维护, 它已经扩展到对各类其它设备的应用。无限数量的用户完全可以对多样的平台和复杂的路径进行各种控制, 最终随心所欲的设计各种各样的工作流程。可以说, Cortex是众多广播电视设备的连接纽带。

《广播与电视技术》:Cortex网络监控软件产品具有哪些功能和特点?

傅黎明:如同所有的艾崧产品一样, 艾崧基于丰富的专业经验和用户需求精心设计开发了Cortex软件。Cortex网络监控软件是一种系统配置工具, 高效的监控可使工作更轻松。除了众多实用的特性和各种各样的功能外, Cortex可以完全按用户需求来订制, 使操作直观方便。Cortex具有相当的灵活性, 除了可为神经元 (Synapse) 系列190多种模块提供常规的控制和监看界面, 还可以为计算机、矩阵、波形监视器、接收机等不同厂商的设备提供完善的控制和监看, 从而实现对整个工作流程的监控。艾崧系统的品牌优势就是降低用户的总体投资成本。Cortex是免费下载软件, 尽管还有一些付费选件, 但其强大的功能结合友好的用户界面能够有效地减少人力资源、提高工作效率并大大节省投资成本。

《广播与电视技术》:艾崧公司是一家科技型公司, 请问几十年来, 艾崧公司如何做到持续创新, 始终保持技术领先?

傅黎明:我个人认为, 精专是一个很重要的因素, 正所谓“术业有专攻”, 艾崧公司倾注20年的光阴和心血, 一直专注于日新月异的广播电视领域, 致力于提供专业的一流产品、服务和技术支持, 并依靠系列化的多种信号处理模块确立了长期的竞争优势。艾崧的设计理念就是通过把先进的信号处理、创新的技术和灵活的模块配置结合在一起, 提供经济且高品质的产品系列。艾崧的发展理念是不断创新和技术领先, 因此, 凭借独特的技术、种类齐全的产品、一流的品质和出色的性价比闻名于业内。

《广播与电视技术》:技术创新给艾崧公司的客户策略带来哪些便利?

傅黎明:艾崧公司充分认识到技术创新和灵活性的重要性, 这种理念已深深融入公司的客户策略中, 通过与各个主要广播公司合作开发出特殊需求的产品, 进而扩展为标准系列产品, 这种与用户互动的合作关系不仅形成了艾崧公司的长远目标, 而且扩大了产品范围。众多国际知名广播机构客户对艾崧产品的认可, 就是这些努力的最好证明。艾崧始终坚持与用户长期合作、共赢的传统, 不断推出符合市场需求且经济可靠的处理模块。一方面, 用户选用了艾崧的产品来搭建各种各样的应用系统;另一方面, 艾崧又根据用户的不同需求研发出多样的产品。从模拟到数字;从标清到高清;乃至业内早已关注的3Gbps的信号处理, 在“神经元” (Synapse) 系列模块中都可以找到相应的模块。无论将来技术如何变更和发展, 艾崧的研发团队都会跟随技术的进步, 确保产品的持续发展和用户已有的投资。

《广播与电视技术》:在开拓亚洲市场短短几年的时间内, 作为欧洲的著名品牌迅速赢得了众多亚洲用户的信任。艾崧如何做到这一点?

傅黎明:应该说, 艾崧公司的每一点成绩都来自用户的认可, 在此要感谢新老用户的支持与合作。随着艾崧业务的不断发展, 技术支持也遍布全球。北京作为亚洲地区的销售、市场和技术中心, 全面负责对亚洲地区的相关事务, 并为该区域内尤其是中国用户提供本地化的市场与技术支持。同时在世界各地与艾崧在各地区 (国家) 的代理商和系统集成商密切合作, 共同为用户提供及时和有效的服务。

市场营销/销售代表个人简历 第4篇

据印尼当地最具影响力的华语报纸《国际日报》7月22日报道，为扩大即将于10月16日—18日在湖南省长沙市举办的“第66届全国汽车配件交易会”的影响力，并为国内企业开拓东南亚市场，由中国汽车工业配件销售公司总经理王笃洋率领的代表团一行干7月下旬抵达印尼访问，并于7月21日在印尼首都雅加达巴达威亚大酒店举行“中国汽车工业配件销售公司印尼考察推介会”，雅加达及附近地区的汽车、摩托车配件经销商悉数出席。

随后，代表团一行又赴泰国，进行相关宣传推介活动，据泰国《世界日报》7月29日报道，代表团此行目的即为邀请东南亚汽车配件厂家，前往中国参加第66届全国汽配会。

印尼推介会上，代表团团组成员戴军致开场白，向与会各方说明了代表团前来访问的目的，这次是中国汽车工业配件销售公司第一次派代表团巡访东南亚，目的就是寻求与当地汽车配件经销商的广泛合作，所以这次巡访可以称作是“合作之旅“。

随后，代表团团长、中国汽车工业配件销售公司总经理王笃洋发表了热情洋溢的讲话，为了让东南亚各国业内人士更好地了解汽配会，并吸引他们前来参展，王笃洋首先向与会各方介绍了汽配会的发展历程。当与会汽配经销商听到全国汽配会在中国是极具规模和历史悠久的展会、并且是采购汽车配件的专业展会后，纷纷表示出了极大的参展兴趣。

对于此次赴泰国、印尼等东南亚各国巡访招商之行，组委会负责人也表示，这将为第66届全国汽配会带来更加积极的影响，欧美地区汽配市场在经济危机的冲击下元气大伤，当很多汽车零部件企业遭遇出口瓶颈之时，中国汽车工业配件销售公司果断决定，为参展商开拓东南亚市场，这就为处于忧虑中的参展商打开了出口的大门，使他们认识了更多的国外客户，同时更多的国外客商参展也将带动一部分没有出口意向的企业选择走出去的战略，为进一步拓展海外市场打下基础，这样，全国汽配会服务广大参展商的目的也就达到了。

这位负责人还表示，也希望通过开拓东南亚市场之举，进一步提升全国汽配会的国际影响力，逐步加大对欧美，澳洲等发达市场的开发力度，为国内企业寻求更多的国外出路而服务。

对于组委会此举，国内汽配企业纷纷表示欢迎，湖南当地一家汽配企业的负责人告诉记者，组委会此举让他们重新对出口-恢复了信心，如果能够与东南亚客商取得贸易往来，那么他们的利润额将在现有基础上翻一番，所以他们将全力支持组委会开拓更加广阔的海外市场。

据了解，东南亚总面积447万平方公里，总人口约5.3亿，其中华侨，华人约3000万人，今天的东南亚是当今世界经济发展最有活力和潜力的地区之一。东南亚各国中面积最大，人口最多的国家是印尼，其陆地面积约有190.44万平方公里，人口约2.1亿，是东南亚名副其实的大国，而泰国，马来西亚，新加坡等国家都是东南亚颇具影响力的国家，也是该地区经济实力较为雄厚的国家。

百强巡展系列活动构建二三级汽车市场卓越营销平台

为了给汽车企业在二三级市场进行品牌推广，产品促销和汽车文化传播提供一个坚实的营销服务平台，中国汽车新闻工作者协会和中国汽车报社，近年来联合举办了六届全国百强县市汽车巡展和一届中部名城汽车巡展，今年又推出了首届西部名城汽车巡展。今秋，由全国百强县市汽车巡展、中部名城汽车巡展、西部名城汽车巡展组成的百强巡展系列活动，将首次联袂演绎二三级汽车市场的营销大戏。

中国汽车新闻工作者协会执行秘书长李元胜介绍，首届西部名城汽车巡展将于8月底先期开展，在内蒙古，陕西，四川、重庆4省(直辖市)的12个地级市(区)举办，第二届中部名城汽车巡展将于9月中旬开展，在山西，河南，江西、安徽、湖北、湖南6省的16个知名地级市进行，第六届全国百强县市汽车巡展秋季展将于9月底开展，共在江苏、浙江、广东3省的20个百强县市进行。

他还介绍，连同今年春季在山东、辽宁、河北三省的16个百强县市举行的百强巡展春季展，百强巡展系列活动覆盖了全国16个省和直辖市的64个市(区)，县，涵盖长三角、珠三角、环渤海、中原、武汉、长株潭，成渝、关中等多个城市群，其所覆盖的地区均为汽车厂商重点开发的区域市场。

据了解，全国百强县市汽车巡展举办6年来，已在长三角，珠三角和环渤海地区的50多个百强县市推广了中国的主流汽车品牌，为当地消费者提供了就近赏车，选车和购车的机会，促进了当地汽车消费的增长。百强巡展也因此成为了深受汽车企业，经销商和消费者欢迎的车展活动。

在谈及百强巡展及中、西部名城汽车巡展对汽车市场的影响时，李元胜肯定地说，百强巡展系列活动形成了对二三级市场战略要地的覆盖，为汽车厂商提供了一个范围更加完整、功能更加完备、服务更加完善的二三级市场卓越营销平台，必将更大范围，更大力度地促进各巡展地区汽车消费的增长。

中国重汽与德国曼战略合作事项在股东特别大会获高票通过

8月12日，中国重汽(香港)有限公司股东特别大会在香港成功召开，中国重汽董事局主席马纯济、副总裁王光西，执行董事童金根出席会议。

本次大会主要是针对公司与德国曼进行战略合作相关议案进行表决，在香港中央证券登记公司的监督下，与会股东对二十三项议案进行了投票表决，二十三项议案全部以99.99％以上的同意票高票通过。

此次股东大会所表决事项高票通过，说明了股东对公司与德国曼合作的高度认可与肯定。与德国曼战略合作的实施，是中国重汽继红筹上市后，又一件具有里程碑意义的大事。

此次合作将使中国重汽得到长期的国际重卡技术支持，对进一步拓展国际，国内两个市场领域、对提高集团管理水平、提高企业效益等方面也将起到极大的促进作用，从而继续加快实现中国重汽国际化的步伐。

华菱星凯马、华菱之星担当下半年冲量重任

7月23日，“华菱重卡全国经销商市场研讨会暨华菱之星推介会”在西安市陕西宾馆隆重举行。会上，华菱高调推出了其轻量化车型——华菱之星系列，以及华菱第二代产品——星凯马重卡，并鼓励经销商将这两款车型作为09年下半年市场推介的重点产品，以进一步扩大市场销量与份额。

华菱星凯马重卡是华菱近两年精心打造的高端重卡，外型、品质勘比欧美重卡，是华菱汽车走向国际，参与国际市场竞争的“头—号”产品。

市场营销/销售代表个人简历 第5篇

销售个人简历范文

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姓名： 陈女士 性别： 女

婚姻状况： 已婚 民族： 汉族

户籍： 四川-其他 年龄： 30

现所在地： 广东-东莞 身高： 165cm

希望地区： 广东-东莞

希望岗位： 贸易类-国际业务员

翻译类-英语翻译

教育经历

2002-09 ～ xx-07 西南科技大学 经贸英语 本科

培训经历

xx-11 ～ 2016-02 广仁驾校 机动车驾驶 C1驾照

**公司

公司性质： 外资企业 行业类别： 机械制造、机电设备、重工业

担任职位： 销售代表 岗位类别： 销售代表

工作描述： 负责公司消耗品部门的日常工作,包括报价,追踪客户下定单,FOLLOW并审核出货情况,客户异常之跟踪处理等系列问题.并负责处理国外供应商的相关事务.公司展会布置及客户接待

离职原因： 私人原因

**公司

公司性质： 外资企业 行业类别： 电子、微电子技术、集成电路

担任职位： PM(project

management)项目管理 岗位类别： 其他相关职位

工作描述： 负责POWER事业组的项目管理,从国外客户下定单,产线生产,产品出货期的追踪,问题解决,时间安排,异常处理等系列问题,是国外客户和工厂交流的窗口,并负责客户稽核的接待介绍等工作

离职原因： 私人原因

**公司

公司性质： 外资企业 行业类别： 电子、微电子技术、集成电路

担任职位： 英文翻译及讲师 岗位类别： 英语翻译

工作描述： 负责公司内部资料翻译及客户来访翻译

负责公司内部干部英文培训

离职原因： 想尝试更有挑战性的工作

技能专长

专业职称：

计算机水平： 高级

计算机详细技能： 熟练运用各种办公软件，熟悉各种办公设备

技能专长： 英语听说读写流利，有一年以上翻译经验

从事销售工作3年，积累了丰富的产品管理及客户维护经验

有项目管理经验，熟悉工厂作业流程

语言能力

普通话： 流利 粤语： 一般

英语水平： 英语专业 专业八级 TEM-8 口语流利

英语： 精通 日语： 一般

求职意向

发展方向： 国际贸易 英文翻译

其他要求： 好的学习及发展机会

自身情况

自我评价： 工作方面：拥有极强的责任心与良好的职业道德

勤奋好学，上手快，积极主动，独立工作能力强

对工作认真负责，并得到上司肯定

个性方面：为人诚恳，乐观向上，待人友好，兴趣广泛

兴趣爱好： 篮球，登山，旅行，阅读，游泳等

获奖奖励

四川省大学生二等奖学金 xx-11-20

年度优秀员工奖 2016-12-20

相关证书

大学毕业证书 xx-06-29

学士学位证书 xx-06-21

英语专业八级证书TEM8 xx-05-08

销售代表个人简历 第6篇

姓名：

年 龄：24岁

电 话：

政治面貌：党员

现居：xx省xx市

邮箱：chinaz.com

籍贯：xx省xx市

教育背景

2008.9-2012.6 xx工商学院 市场营销专业（本科）

主修课程：商业经济学、管理学、市场营销学、消费心理学、市场调查、市场预测、公共关系、商务谈判、推销原理与方法、市场信息学、现代广告学、广告策划、国际贸易理论与实务、市场营销策划、新产品开发管理等

专业技能

擅长快速消费品（食品、饮料、化妆品）的加盟招商工作，有2年以上品牌招商加盟经验，同时具有品牌连锁管理经验，具备较好的市场洞察力和谈判技巧，有较强的文字功底，较快的汉字、数字输入能力，擅长有意向客户的接待、洽谈、签订工作。

姓名：xxx 工作经验

20XX年X月—20XX年X月 XX医疗器械公司 销售代表

负责公司产品在北京、天津、山西等地区的销售，制订季度销售计划，拓展客户群并保持良好合作关系，跟踪销售情况，完成预计销售目标

20XX年X月—20XX年X月 XX电子技术公司 见习销售经理

负责本部销售计划的制订与执行，及时收集销售情况并反馈给销售总部，组织部门销售人员的培训学习，拓展客户群，完成预计销售目标

2009.05 一 2012.04 xx集团 业务员—销售主管—部门副经理

2009年，xx集团威海宝滩旅游发展有限公司（xxx新区分部），任职为市场部业务员，主要工作是开发市场、派单，超市定点咨询；

2010年，集团成立叶盛房地产营销有限公司，本人担任xxx分公司销售部门主管，主要工作是业务员的日程安排、客户资源整合、约访、登门拜访、客户现场考察安排与维护；

2011年，叶盛房地产营销有限公司开发xx省市场，本人担任江苏省昆山市分部部门副经理，负责销售的项目有威海洲际旅游度假区、威海万国城、江苏宿迁华夏酒都商贸城、常州香格里拉别墅等。

按工作职能分类，本人负责的行政管理类工作有：

姓名：xxx 协助部门经理处理一些日常工作、配合集团行政制度的执行、办公室的管理； 部门人员招聘、员工考核、内部关系的协调；

收集客户意见并作及时处理、老客户的维护、协调与客户的关系。市场销售推广类工作：

做好市场分析、激发团队有针对性开拓市场，历练团队的业务商谈经验，争取客户认同； 对公司所有项目的跟进，与老客户进行项目进展全面的沟通、增强客户对我公司发展的信心；

对销售部人员进行必要的培训。

自我评价

专业知识的学习以及多年的工作实践，使我积累了丰富的工作经验，并取得了优秀的销售业绩。另外我还从事过部门员工的培训工作，具有一定管理工作经验。我本人性格开朗，积极向上，乐于与人沟通，喜欢迎接新的挑战。

xx年大型房地产公司销售经验，已积累一定的客户资源； 逻辑思维敏捷清晰，为人处事成熟稳重，具有强烈的创新意识；

销售代表个人简历 第7篇

面试官在筛选简历时，会依据岗位所必须的专业知识和技能，参考求职者的受教育情况。因此，求职简历的教育背景中应添加与所应聘岗位相关的重点课程、对专业知识的掌握程度以及实际运用的水平，还可以添加在校期间的获奖信息、通过社团活动个人综合能力得到提高等内容增加求职者简历中的闪光点。

遇到简历投递成功率低的问题时，应最先从简历入手，查看简历的不足之处，完善简历内容，有针对性地突出专业特长和职业优势，然后通过网络投递、现场求职、熟人推介等方式增加面试的机会。

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本人概况

姓名：xx 性别：男

民族：汉 政治面目：团员

学历(学位)：本科 专业：市场营销

联系电话：12345678 手机：

联系地址：北京市东城区 邮编：100007

Email Address： http:// 呼机：

教育背景

毕业院校：河北工商学院

市场营销专业

所学课程：商业经济学、管理学、市场营销学、消费心理学、市场调查、市场预测、公共关系、商务谈判、推销原理与方法、市场信息学、现代广告学、广告策划、国际贸易理论与实务、市场营销策划、新产品开发管理等。

另：其他培训

*英语通过国家四级考试，具备较好的英语听说读写能力

*有驾照

工作经历

* XX医疗器械公司

销售代表

负责公司产品在北京、天津、山西等地区的销售，制订季度销售计划，拓展客户群并保持良好合作关系，跟踪销售情况，完成预计销售目标。

*至今 XX电子技术公司

见习销售经理

负责本部销售计划的制订与执行，及时收集销售情况并反馈给销售总部，组织部门销售人员的培训学习，拓展客户群，完成预计销售目标。

个人简介

专业知识的学习以及多年的工作实践，使我积累了丰富的工作经验，并取得了优秀的销售业绩。另外我还从事过部门员工的培训工作，具有一定管理工作经验。我本人性格开朗，积极向上，乐于与人沟通，喜欢迎接新的挑战。

本人性格

开朗、谦虚、自律、自信(根据本人情况)。

另： 最重要的是能力，相信贵公司会觉得我是此职位的合适人选!

怎样成为医药销售代表 第8篇

医药代表的角色认知

作为一名医药专业代表, 要明确自己的工作定义, 即医药专业销售的定义。针对企业招聘医疗代表的要求, 现代医药代表的角色定位, 基本有以下内容: (1) 建立并维护公司的良好形象 (2) 说服采购人员购买公司的产品 (3) 说服客户正确应用公司的产品 (4) 帮助应用产品的客户取得最佳的效果 (5) 逐渐扩大产品的应用 (6) 鼓励客户不断应用我们的产品 (7) 为应用产品的客户提供帮助、解决问题、清除障碍 (8) 收集提供市场综合信息 (9) 收集提供竞争对手产品及市场信息。

销售人员的基本职责: (1) 达到个人的营业目标并完成每一产品的目标 (2) 完成推广计划并使投入取得最大效益 (3) 进行有计划的行程拜访提高工作效率 (4) 确保本区域内行政工作及时准确 (5) 对客户中的关键人物进行有效说服及定期拜访 (6) 确保对每一位客户的服务符合公司的标准并保持适当的库存 (7) 计划准备每一天每一次的拜访, 确保公司及个人目标的设定 (8) 确保回款及赊账符合公司的要求程序。

医药代表应有的素质

1、医药代表应具备的知识

医药代表的知识结构应该不断更新和更为广博。医药代表应具备的必备知识是相关产品的医药基本知识及营销知识, 应具备的辅助知识是多学科、广阔的知识视野。作为销售的润滑剂, 辅助知识也许会成为医药代表成功的媒介。

2、医药代表应具备的技能

探询、呈现、成交、观察、开场白、聆听、处理异议、跟进等各种技巧都是医药代表应具备的技能。

3、医药代表应具备的敬业精神

在我们身边大家可能看到过许许多多的医药代表。相同的产品、公司、教育背景, 相似的市场, 不同的代表为什么有着不同的业绩?答案只有一个:敬业精神。即勤 (脑勤、眼勤、手勤、腿勤、嘴勤) 、诚 (诚意、诚信) 、礼 (礼仪、礼节) 、智 (智慧) 、信 (信誉、自信) 。

如果产品知识欠缺, 但是销售技巧比较好, 敬业精神很好, 医药代表的表现并不会差, 因为销售技巧和敬业精神可以弥补产品知识的不足;如果销售技巧不足, 产品知识可以弥补。但是, 如果你的敬业精神是0, 销售技巧和产品知识都非常好, 得到的结果也只能是0。也就是说从这个公式可以看出, 一个人的成功不仅在于他的销售知识, 他的销售技巧和他的产品知识, 更重要的在于他的敬业精神。凡是从事医药专业销售的每一位从业人员都应该清楚地知道:如果没有良好的敬业精神, 就很难成就销售业绩。

优秀医药代表的销售技巧

明确角色认知、素质, 是医药代表顺利开展销售工作的基础。但是俗话说, 没有天生的推销专家, 只有经由正确训练的专业推销人才。了解推销的技巧和方法, 你才能获得成功。

1、销售技巧

一位做医药销售代表的人总结出以下几点, 抛砖引玉。

1) 客户的定位

由于销售的产品是多种多样的, 所以对不同的产品要确定其基本的客户群体类型, 然后做销售的定位。

2) 点线面的全方位销售模式

A、由面到点

面代表的是相关领导, 点代表的是分管的人员。当你面对的是一个你没有丝毫关系的市场的时候, 可以先找上层领导, 初次见面领导不会和你谈得很深, 他只会把你介绍给下面的具体负责的人员, 这个时候你可以先放下领导, 去打通具体人员。

B、由点到面

当具体人员的工作做好以后, 再回过头去做相关的领导的工作, 这就是由点到面。在下层基础打好以后, 领导对你也有了一定的认识, 通过下层人员的口将你再次介绍给领导的时候, 你在领导心中的地位也有了大大的提高。

C、点点连线

当相关的领导关系做通以后, 你就可以要求他介绍其他分管领导给你认识了。由于一个项目的启动不只是一个领导可以决定得了的, 所以在领导层大范围的撒网是必要的。然后将所有领导和下属负责人员的管理情况列出来, 找出能决定项目成败的关键领导和具体负责人员即可。

3) 技术销售两不误

作为一个销售人员, 基本的技术素养是很必要的。在和客户谈话的过程中体现出自己的技术能力, 不但可以提升本公司的形象还能使客户更好的接受你。当然, 如果你还能解决客户的实际困难那是最好的了。比如说当客户在使用你们的设备或软件的时候, 在实际运用中遇到了问题, 你可以当场帮客户解决, 客户对你的信任程度会大大加深。所以, 销售人员在条件许可的情况下, 应该了解本公司产品在实际中的常用配置或使用方法。

4) 不要忽视竞争对手

当你在向客户推荐一系列的产品的时候, 你肯定会碰到很多竞争对手, 你应该主动和他们打交道, 尽可能多的了解他们的产品和交际网, 这个时候客户的招标会就显得尤为重要了。在招标会上厂商云集, 给了我们很多了解对手的机会, 另外招标会后一般都会有一次厂商和客户在一起的会餐, 这个机会可是不可多得的, 你可以在吃饭的过程中了解到对手厂商的领导的为人处世是否合理, 和客户领导里哪些人的关系要好, 总之如果你仔细去观察你就可以发现很多有用的东西。

2、探询的目的与技巧

当船舶在大海航行突遇冰山时, 当云山雾罩不知故里时, 当医生顾左右而言它时, 用探询的技巧, 会帮助你走出困境, 发现机会。因为如果你明白某人行动的真实含义, 你就可以了解这个人对事物的态度和做事的动机, 最重要的就是可以知道他 (她) 的基本需要, 这是非常重要的。因为个人的基本需要直接决定其行为。

1) 探询的目的

探寻的目的是你所希望获得的资料符合你与医生讨论的主题, 它包括确定医生对你的产品的需求程度、对已知产品了解的深度、对你的产品的满意程度, 查明医生对你的产品的顾虑。如果医药代表达到了探询的四个目的, 那么这次拜访就是成功的。

2) 探询的技巧

(1) 使医生有兴趣与你交谈

探询的技巧首先是要使医生感兴趣, 愿意与医药代表交谈。如果没有把医生的兴趣激起, 那么医生就不会与医药代表进行交谈;如果不交谈, 医药代表就没有办法取得更多的信息;如果没有信息, 医药代表就不能知道医生的需求, 也就不能实现销售拜访。所以首先要考虑怎么样激发医生的兴趣。需要注意的是激起医生的兴趣, 不仅仅是在开场白, 而是在每一次发问的过程中都要尽可能地让医生感兴趣, 让医生愿意和医药代表交谈。

(2) 取得有关产品使用、治疗及相关竞争产品的重要信息

只有通过医药代表与医生的对话才能真正了解产品的使用、治疗及相关竞争产品的一些重要信息。现代社会的竞争很大程度上在于你对信息的了解程度, 医药代表了解到的信息越多, 那么成功的机率就越大。

(3) 决定医生对你、对公司、对产品及他 (她) 自己需求的看法

通过探询也可以了解到医生对你、对你的公司、对你的产品还有他自己需求的看法, 这一点非常重要。如果医药代表在拜访的过程中只注意自己的目的, 自己如何达成销售, 而忽略了医生对你和对你产品的看法, 就不能实现真正的销售。

3) 开放式探询与封闭式探询

(1) 开放式探询

当你希望医生畅所欲言时, 当你希望医生提供给你更多和更有用的信息时, 当你希望改变话题时, 你可用以下的六种句型进行探问。如果使用恰当, 医生会在交谈的过程中, 因不期然变成主角而愉悦, 因受到尊重而欣然, 从而在和谐的交流中提供给你足够的信息。但也可因此失却主题, 流失时间。所以有效地把握甚为重要。

(2) 封闭式探询

当你要澄清医生的话时, 当医生不愿意或不表达自己的意愿时, 当达成协议时, 或重要事项的确定时, 限制提问可以锁定医生, 确定对方的想法, 取得明确的要点。但你所获的资料有限, 也易使医生产生紧张情绪, 缺乏双向沟通的氛围。所以拜访时应选择合适时机使用。

4) 小结

探询可谓剥皮取核, 直取需求的方法。你要想最快地发现医生真正关心的焦点在哪儿?你如何才能达成你的目标?你首先得学会问问题。你的问题就像探针一样, 由浅入深, 由表及里, 由模糊到清晰。

小贴士:医药代表面试必须记住的三个“4”

4 P:

指代的是Product (产品) 、Price (价格) 、Place (地点, 即分销, 或曰渠道) 和Promotion (促销) 四个英文单词。

4 C:

分别指代Customer (顾客) 、Cost (成本) 、Convenience (便利) 和Communication (沟通) 。

4 Rs: (关联、反应、关系、回报) 营销新理论, 阐述了一个全新的营销四要素:

1) 与顾客建立关联。

2) 提高市场反应速度。

3) 关系营销越来越重要了。

4) 回报是营销的源泉。

医药销售代表须进阶 第9篇

部分医药销售代表在事件中扮演的角色，使整个群体蒙羞。事件的结局是，葛兰素史克以存在合规问题为由，解聘了至少1000名资深医药销售代表。这对整个医药行业都是一种警示。

外资药企的销售代表面临的挑战，比同行更加严峻。随着2015年前后很多专利药的大规模到期，原本是外国药企主要利润来源的专利药不再具有优势。专利到期意味着短时间内市场就会出现大量仿制药，这些价格便宜20%以上的仿制药将在很大程度上抢夺市场份额。而2015年6月国家发改委对药品最高零售价限制的取消，又让一批利润较低、经营困难的本地药企通过涨价重获生机—这些药物即使在涨价后也有价格优势—这些都让外资药企的销售代表很头疼。

另一个变化是，在葛兰素史克事件之后，医生开始变得更加谨慎。与普通商品不同，处方药无法直接销售给消费者，因此医药代表的主要推销对象是医生。但如今医生开始与医药销售代表保持距离，他们逐渐排斥传统形式的拜访。如何重新建立与医生之间的沟通渠道，也是医药销售代表的新难题。

不过另一方面，中国医药市场同样潜藏着不少机会。医药健康产业的市场研究公司艾美仕的数据显示，2005年中国医药市场仅以141亿美元（约合877亿元）的规模位列全球第九，而到2016年，这个数字预计会是2005年的12至13倍，市场规模跻身全球第二。庞大的增量让越来越多的外国药企加大对中国市场的投入，而药品最终的销量很大程度上取决于医药代表的能力。

因此，能否适应市场环境的新变化，并对工作方式进行调整，正成为医药销售代表的考验。作为医药领域的资深销售人员，德国药企勃林格殷格翰大中华区MOST区域规划经理秦英杰明显感到压力在增大，“这种挑战还是蛮大的。我们必须要去适应这种变化，否则按照传统的销售模式继续一定会面临淘汰。”

本期《第一财经周刊》采访了多家外国医药企业在华销售团队的负责人、一线销售人员以及相关的人力资源专家，谈谈医药销售代表应该如何应对这些变化。

A

思维模式需要转变，to医生变成to病人

原本以医生为中心的推广方式不再那么有效，医药销售代表的新思路得更多从病患的角度去思考如何进行药品推广。

秦英杰对此很有感触，正是因为及时改变了自己原本的思维方式，才让她的团队在药品销售的过程中变得更加顺利。

秦英杰所带领的团队主要负责脑卒中药物的推广，脑卒中常被人们称为脑中风，如果没有得到及时有效的治疗，患者在发病之后的3个小时内就可能会有生命危险。

一份中美两国数据的对比让秦英杰印象深刻：美国脑卒中的溶栓率达到50%，而中国的这一数值只有15%，这个数字放在全球范围内来看都是比较低的—这意味着脑卒中药物在中国的推广比在其他国家更有难度。在传统拜访已经无法有效地进行药品推广的情况下，秦英杰转变思路，从观察病患入手。

她注意到，脑卒中治疗的复杂程度并不算高，只要及时用药就能挽救患者，较低的治愈率更多是因为医院的治疗流程出了问题。比如治疗的第一步是进行核磁共振检查，但在大部分医院做这项检查都需要排队，医院并没有建立起针对脑卒中患者的应急方案，最佳的抢救时间很有可能就浪费在排队的环节。

发现了这一问题后，秦英杰尝试与医院合作进行流程优化，一家天津医院接受了她的建议。优化后的效果很明显，这家医院的脑卒中治愈率有了很显著的提升，更多病人来这里就诊，从而也提高了勃林格殷格翰的药品使用量。

“反馈很正面，这家医院已经成为国内很有名气的脑卒中专科医院，这也使得我们和它们建立了更良好的合作伙伴关系，销售推广的过程也因此变得更加顺畅。”秦英杰意识到，医生固然重要，但销售代表在这种新的环境变化下，需要将思维模式调整到以病人为中心，帮助病人解决实际的就医难题，这样才能更好地进行药品推广。

B

更熟练地运用新媒体推动销售

互联网正在影响着医药这个原本相对传统的行业，医生在工作中开始更多地使用在线平台。医药销售代表也因此需要更多地思考，如何利用新媒体进行有效传播，推动药品销售。

“这是一个很明显的趋势，医生开始有很多App或者销售网站可以选择，他们也更愿意接受在线交流和沟通的方式。很多药企都已经在这方面发力，比如辉瑞在这方面已经有很大的投入。”Kelly Services行业总监何飞宇告诉《第一财经周刊》。

作为内部销售团队的一员，辉瑞中国高级区域医学顾问经理徐美林也感觉到了这种变化。公司专门筹办了“辉瑞大学”项目，通过网络视频、在线文献资料查询等远程教育方式，提高全国各地医生的治疗水平，这样不仅能增进公司与医生的互动，也能巩固品牌。

在医药销售领域，新媒体所体现的最大价值就是它的覆盖力。以美国为例，一个医药销售代表一般负责维护30个左右的关键意见领袖，有的时候这个数值可能上升至100人到200人。如果只是单纯依靠人力拜访，显然无法满足要求，而通过新媒体进行关系维护就会更容易一些。

这也是秦英杰重视新媒体传播的原因。“以前我们去做学术拜访更多是靠人，但当进入二三线城市之后，我们发现光靠人力进行拜访是不现实的。所以我们也在思考如何利用新媒体的覆盖力扩大我们的范围，这需要医药销售代表拥有更强的新媒体传播能力。”秦英杰说。

C

学术背景，比以往更被看重

学术化是目前医药销售领域非常明显的变化趋势，这要求医药销售代表与医生进行更多学术层面的交流，通过这样的方式建立关系。

医学联络官（Medical Science Liaison）就是近年来为了应对这种趋势产生的一类新职位，主要职责包括关键意见领袖的沟通管理、医学学术会议和论坛的组织筹办等。由于能够给医生提供更多的专业知识，提高医生的业务水平，所以这种方式颇受欢迎，目前中国的前十大外资制药公司都设立了这样的职位。

在美国，70%的学术联络官都具有博士以上的学位。中国药企的要求也开始与其他地区接轨，辉瑞现在就希望招聘到更多具有医学或药学学科背景的硕士，并且最好具有两三年临床背景或其他医药公司的工作经验。可见，这类职位对于专业背景有很高的要求。

“随着创新药成为国内药企的发展重点，作为公司和专家之间桥梁的医学联络官的工作正变得越来越重要。”徐美林说。辉瑞的销售团队每年都会举办多场研讨会、“全科医生教育”会议等，如果没有专门的学术背景，要完成这样的工作会比较困难。

除此之外，医学联络官还需要给传统销售人员培训相关疾病的知识和最新的研究进展。当欧美一些医疗协会出版相应疾病的治疗指南之后，医学联络官需要把要点提炼出来，让传统销售人员能对产品所处的整个领域有更深入的了解，从而有能力与医生或者专家进行更高质量的沟通。辉瑞和勃林格殷格翰都提到了对于英语能力的看重，因为医药领域的学术成果往往最先是通过英语发表的，为了更快地掌握前沿医药信息并进行传播，对他们的英语也提出了更高的要求。

D

薪资不再结果导向

工作模式和思路的变化使得医药销售代表的待遇也在发生变化。在以往的工资构成中，奖金是最重要的部分，奖金又与药品的销售量密切挂钩，这种侧重结果导向的薪资结构，诱使部分销售人员铤而走险。

现在一个明显的趋势是，医药销售代表的基本工资开始提升，而奖金部分的占比开始下降。“之所以提高固定薪酬并且拉低奖金，是因为我们希望能够保证员工的生活质量，让他们以更正常的心态、更合规和学术化的方式去做事。”勃林格殷格翰大中华区人才发展及学习部负责人方华告诉《第一财经周刊》。

薪酬结构的调整带来的是KPI考核标准的变化。在奖金的考核上，业绩、销量、利润这些与企业营收直接相关的指标已不再那么重要。现在各大药企开始降低这些方面的考核，转而开始评价医药销售代表的学术推广能力，以及是否与医生建立起了高质量的沟通。

“只有对考核机制进行重新梳理，才能引导销售人员将有限的注意力放在那些更需要关注的点上，这样可以规避销售领域的风险。”何飞宇说。

当然，薪资结构的变化也对团队leader的领导能力提出了更高的要求。“以前奖金比较高的时候，销售经理对团队的掌控和辅导是比较松的，因为奖金就可以驱动销售人员尽力完成工作。把奖金降低之后，我们对于销售经理领导力、辅导能力和管理能力的要求就提高了，他们需要引入更多的管理手段。”方华说。

“之前对销售团队的管理只需要关注销售结果，现在更多的是需要重新思考如何评价大家的工作，并带领团队探索新的合作模式。”面对现在变化的新环境，秦英杰也在自我调整积极地去适应。

E

渠道下沉，需要复合型人才

如今，一线城市的医药市场已经显得有些饱和，众多的竞争者以及较高的运营成本让外国药企开始关注三四线城市的市场。

“在竞争激烈的一线城市，外国药企如果维持高定价，将失掉一部分市场。如果降低定价，它的总营收也有可能降低，这是一个棘手的问题。所以，那些竞争不那么激烈的三四线城市会开始需要越来越多的医药销售代表。”何飞宇说。

但相较渠道更加成熟的一线城市，医药销售代表在三四线城市的开拓是多方面的挑战：他们不仅要与医生打交道，还需要拓宽包括医院、患者，甚至政府在内的多方资源，这些都考验着一个销售人员的沟通以及协调能力。

销售代表 个人简历 第10篇

姓名：

目前所在地：

户口所在地：

婚姻状况：

培训认证：

求职意向及工作经历

人才类型： 应聘职位：

工作年限：

求职类型：

月薪要求： 普通求职销售人员、贸易/进出口专员/助理、市场/营销/拓展经理： 1 全职 面议

公司

名称：

公司

私营企业所属行业：

性质：

担任

销售代表

职务： 职称： 可到职日期：随时未婚国籍： 民族： 身高： 年龄： 诚信徽章： 中国 汉族希望工作地区：

管好所负责的区域，并完成上级指定的目标，按月、季、年完成本区域销售目

个人工作经历：

工作

调查与研究，建立区域内客户档案收集并提供市场情报。业务员要不断走访市描述：

场，收集市场资料，掌握市场的变动情况，及时为公司提供市场情报。做好所负责区域的货款回笼工作。业务员要做好负责地区的每天、每月以及每年的货款回笼工作，避免公司出现不必要的坏账。

离职

原因： 标。做好负责区域的市场开发、维护工作。作好客情关系，负责区域内的市场开发与维护，并协助其他区域开发工作。做好客户调研和档案工作。进行市场

教育背景 个人简历网

毕业院校：

最高学历：

所学专业一： 广西城市职业学院 大专 汽车技术服务与营销 毕业日期： 2010-06-01 所学专业市场营销

二：

起

始

年

受教育培训经历： 月

200

8-06 终止年月 200飞翔驾8-0校 7 驾驶 驾驶证 451401144708 学校（机专 业 构）获得证书 证书编号

语言能力

外语：

国语水平：

工作能力及其他专长

本人在工作中细心严谨，踏实肯干，有较强的责任心和进取心。并密切配合上级及同事圆满

完成了公司安排的其他工作和任务。在工作上极具团队精神，注重团队合作。具备独立自主

完成工作的能力。在技能素质上能不断学习新知识，新技能，注重自身发展，以确保胜任当

前工作。

详细个人自传

我毕业于****学院。我性格开朗、办事稳重、善于思考、自学能力强，易于接受新事物。作

为一个应届毕业生，我已经有了一年的工作经验，在2009年的中旬，我在****集团实习了3

个月。2009年下半年至2010年7月，我已经提前就业，在*******有限公司担任销售代表。我满怀热情与追求，期待一份契机与成功，现请恕我冒昧自荐。希望贵公司给我这个机会，我一定会在实际工作中不断学习，不断完善自己。

销售代表个人简历 第11篇

姓 名：郑先生

目前住地：白云区民

户 籍 地：广州

婚姻状况：未婚

年 龄：24

教育背景

毕业院校：肇庆科技学院

最高学历：大专

毕业日期：2010-07-01

所学专业：企业管理

求职意向及工作经历

人才类型：普通求职

应聘职位：销售：销售行政专员/助理;销售代表;、行政/后勤：行政专员/助理、人力资源：人事主管

希望工作地区： 广州

联系方式

电话：——

邮箱：——

工作经历

公司名称化妆品公司

起止年月：2010-03 ～

公司性质：所属行业：

担任职务：销售代表

自我介绍

本人熟悉办公软件,企业管理强,为人诚恳,性格开朗,适应力强,

销售代表个人简历 第12篇

yjbys

性别：男

民族：汉 政治面目：团员

学历(学位)：本科 专业：市场营销

联系电话：

E-mail：/jianli

教育背景

毕业院校：河北工商学院 1994.9--.7

市场营销专业

所学课程：

商业经济学、管理学、市场营销学、消费心理学、市场调查、市场预测、公共关系、商务谈判、推销原理与方法、市场信息学、现代广告学、广告策划、国际贸易理论与实务、市场营销策划、新产品开发管理等。

另：其他培训

*英语通过国家四级考试，具备较好的英语听说读写能力

*有驾照

工作经历

*1997.9--.9 xx医疗器械公司

销售代表

负责公司产品在北京、天津、山西等地区的销售，制订季度销售计划，拓展客户群并保持良好合作关系，跟踪销售情况，完成预计销售目标。

*1998.10--至今 xx电子技术公司

见习销售经理

负责本部销售计划的制订与执行，及时收集销售情况并反馈给销售总部，组织部门销售人员的培训学习，拓展客户群，完成预计销售目标。

个人简介

专业知识的.学习以及多年的工作实践，使我积累了丰富的工作经验，并取得了优秀的销售业绩。另外我还从事过部门员工的培训工作，具有一定管理工作经验。我本人性格开朗，积极向上，乐于与人沟通，喜欢迎接新的挑战。

本人性格

中企动力:帮助拓展销售市场 第13篇

中企动力愿意帮扶高新技术企业和有技术实力的现代服务型企业拓展市场, 与有潜质的企业共同发展。

法人代表:皮建军

指定联系人:林芸电话:028-86267006

地址:成都东胜街1号青羊物业大厦701室

成都中企动力管理咨询有限公司, 是一家专注于中小企业发展, 传播先进的管理技术, 为企业提供科学动力的管理外包与营销外包实战操作的管理咨询公司。公司主要研发团队是接受过正规、系统经济或管理学训练的专业人士, 并有多起项目失败或成功运作案例, 具有丰富的战壕经验。

公司服务特点是利用公司各种资源设计方案, 以管理技术营销标准化为基础, 借用综合金融工具整体促进企业发展, 并和企业联合操作, 完成企业目标。公司与国内外著名金融公司、咨询公司、风险投资公司、投资银行等机构建立了良好的合作伙伴关系, 致力于为整体促进中小企业发展提供良好的服务。公司核心服务项目有:

企业营销外包业务

很多生产服务性企业的市场营销工作因为不重视企业基础管理体系的建设, 加之对市场营销是企业核心竞争力的外部表现理解不到位, 致使企业的发展处于一个不理想的状态而且可能长期得不到解决。为了解决企业发展难题, 帮助企业营销人员快速成长, 缩短企业营销管理探索时间, 中企动力专门针对企业市场扩张, 在国内率先创新营销工作元素化、模块化、流程化与标准化的理念, 并通过对个案企业的调研、营销规律的分析、营销实例的参与, 可帮助企业总结和提升营销法典, 使营销人员营销技能快速提高, 在短时间内帮助企业培养一批合格的营销人员。

社区终端营销全面解决之道

现阶段, 消费品或其他民生类企业竞争策略已逐渐从传统的卖场、电视、报纸走向消费者终端, 为帮助企业占领最后的阵地, 成都中企动力管理有限公司借助政府公益事业, 整合社区营销资源, 为企业提供社区终端营销全面解决方案。

宏观经济政策支持企业

协助企业做好宏观经济政策分析, 帮助企业符合产业经济政策发展要求, 获得国家宏观经济对企业的支持。

其他工具

企业内部控制制度设计-解决企业盈利模式的

内部复制为市场营销服务

金融机构间接融资-金融机构打包融资业务

直接融资-证券资本市场融资

当设计成了销售代表 第14篇

即独树一帜的设计美学。

如何评判一家超豪华车的品牌实力？有人说看价格，价格越离谱车越NB，因为超豪华车不以销量论英雄，玩的就是稀缺与神秘感。那么，如何评判一家豪华车的品牌实力？答案要相对复杂很多，毕竟豪华车的品牌溢价不仅体现在产品本身，还直接与市场挂钩。

从图表中可以看出，世界豪华车市场竞争格局趋于稳定。格局稳定，并不是说市场就缺乏竞争力了，而是表明了豪华车的一种存在态度——各品牌已拥有了一个专属于自己的且具有独立价值观和思维方式的消费人群。以英菲尼迪品牌为例，其购买人群就是一些不趋同于传统审美、敢于突破常规的高端消费者。

在业内，英菲尼迪代表了一种极致魅力的设计语言以及未来豪华车的设计方向，其全球总裁罗兰·克鲁格（Roland Krueger）更是希望能凭借此不断强化英菲尼迪在豪华车市场的一席之地。

4月18日，2015英菲尼迪设计之夜在充满艺术氛围的上海喜马拉雅美术馆上演，你所熟知的英菲尼迪“大佬”都已抵达现场：

英菲尼迪首席创意官中村史郎（Shiro Nakamura）说，英菲尼迪是一个以设计为驱动力的品牌；东风英菲尼迪总经理戴雷博士（Dr. Daniel Kirchert）说，中国消费者从未如此看重汽车设计，英菲尼迪在设计方面拥有与生俱来的优势；东风英菲尼迪执行副总经理雷新说，设计是英菲尼迪差异化竞争对手的支柱之一。

调查数据显示，设计已成为影响消费者购车的重要考虑因素。80后和90后在选购豪华车时，外观分别占购买要素的第二位和第一位。对于中国消费者而言，外观设计是否潮流时尚、能否吸引眼球更为关键。基于此，英菲尼迪大胆提出“得颜值者得天下”的口号，打算通过自身的设计优势在中国豪华车市场奋力一搏。

从去年开始，英菲尼迪本土化战略终于取得了阶段性进展。2014年9月，由东风汽车公司和日产汽车公司按50：50股比共同设立的东风英菲尼迪汽车有限公司正式成立，该公司在同一战略、同一品牌、同一团队、同一渠道下独立经营英菲尼迪品牌，全面负与管理英菲尼迪品牌在中国地区的所有业务。2014年年底，英菲尼迪首批国产车型Q50L、QX50浮出水面，生产基地为东风日产乘用车公司襄阳工厂。

目前，中国已成为英菲尼迪继北美之后的全球第二大市场。英菲尼迪旗下全系车型也已进入中国市场，产品包括E、ESQ、QX50、QX60、QX70、QX80、Q50、Q50L、Q60、Q60S、Q70L等。今年一季度，东风英菲尼迪累计销量达7898辆，创历史同期最高纪录，同比增长28.3%；仅3月份销量就达3355辆，同比增长53.4%，以较大幅度增速领先豪华车市场；同时，英菲尼迪市场占有率也由2013年上半年的0.5%上升到今年3月份的2.2%。

具体来看，Q70L一季度售出1421辆，同比增长57%；QX60一季度售出1288辆，3月份销量环比增长近200%；而由两款国产车型Q50L和全新QX50组成的“50家族”则成为英菲尼迪最畅销车型，一季度销量4714辆，占总销量的60%，同比增长逾50%。另外，新Q70L将于今年二季度在中国市场正式销售，届时将成为中国豪华车市场的有力竞争者。

英菲尼迪之所以能迅速成为全球豪华车市场比较重要的品牌之一，主要原因有两点：一是持续强化的设计团队，二是具有实用价值的开发理念。首先，为强化设计的独特性，英菲尼迪在全球范围内设立了专属设计机构，目前已在中国北京、英国伦敦、美国圣迭戈、日本厚木建立设计中心。遍布全球的设计中心是英菲尼迪调查研究市场需求变化的前沿，四大设计中心将汲取来的各区域特色反馈到全球创意网络展开跨文化交流，从而根据市场需求不断完善英菲尼迪的产品设计，以此打造具有全球辨识度的车型。

其次，英菲尼迪设计的实用价值则表现在“从概念到量产”的开发理念上，旗下Q60概念车即将于2016年投入量产，便是佐证之一。4月20日，英菲尼迪史上最豪华的概念车首发阵容在上海车展期间与中国公众见面：亚洲首发全尺寸豪华四门四座轿跑Q80 Inspiration概念车、亚洲首发豪华双门运动轿跑Q60概念车，以及即将在中国上市的英菲尼迪豪华商务座驾新Q70L特别定制版。

从2007年英菲尼迪正式登陆中国到2012年5月将全球总部迁至香港，从2014年在华推出“敢·爱”品牌传播概念到2015年计划新增25家至30家经销商店……致力于成为主流豪华车阵营中重要一员的英菲尼迪，永远将自己区别于其他豪华车品牌的重要特征——冲突设计美学，摆在最重要的位置上。

公司销售代表个人简历 第15篇

自我简介：

本人性开朗、为人诚恳、乐观向上、兴趣广泛、认真踏实、对工作负责；喜欢帮别人解决问题；积极进取、学习能力强，具有较强的沟通能力、人际交往能力，及良好的客户服务意识；拥有较强的适应能力和创新精神。

工作经历：

销售代表应聘个人简历 第16篇

照片 目前所在地： 佛山 民族： 汉族 户口所在地： 佛山 身材： 167 cm 55 kg 婚姻状况： 未婚 年龄： 23 岁

销售客户代表个人简历 第17篇

职位描述是对职位需求的描述，在求职中有针对性的写个人简历则必须要有一定的求职目标，也就是是求职的职位番木瓜。职位描述数对职位需求的文字描述，在编写个人简历的时候，对其职位描述有两个方面的细节要求，一者是职位描述的准确性，二者是于个人简历的的相互匹配性。在个人简历中，职位描述必须是以简历整体为主。

职位的需求是求职者对工作的需求，也是企业公司对职位人才的需求。在编写个人简历的时候，想要有针对的来写，则就要注意的的其职位需求方面。当然首先就是自己对职位有没有需求，其次是企业公司需求多少人次，需求怎

样的人才，能够的在个人简历中体现出来，则就可以大大提高简历的通过率。每个人的都具有一定的能力，这是生存竞争的基础，当然很多人的能力也不只是一点两点。但是在编写个人简历的时候，要有针对的写个人简历，则就要求能力与职位的相匹配。能力写的再多，不是职位需求的则就没有任何竞争力。

个人信息

xx

目前所在地： 广州 民族： 汉族

户口所在地： 湛江 身材： 171 cm 63 kg

婚姻状况： 未婚 年龄： 27

诚信徽章： 人才测评：

求职意向及工作经历

人才类型： 普通求职

应聘职位： 采购员/助理、外贸/进出口专员/助理、销售主管/销售代表/客户代表：

工作年限： 3 职称： 无职称

求职类型： 全职 可到职日期：

随时

月薪要求： 3500--5000 希望工作地区： 广州

个人工作经历：

公司名称：起止年月：2011-03 ～ 2012-06伟时(广州)酒店用品供应有限公司

公司性质：外商独资所属行业：贸易/消费/制造/营运

担任职务：营业员

工作描述：只要接待来访客户，进行产品的介绍与推广。定期打电话或通过E-mail 或QQ的方式与客户联系，了解客户对产品的接受程度，定期走访在广州的分销，了解他们的业务状况并协助分销商开展业务

离职原因：寻求更好的发展

公司名称：起止年月：2010-03 ～ 2011-02俄罗斯商贸公司

公司性质：外商独资所属行业：汽车及零配件

担任职务：采购助理

工作描述：主要负责：汽车配件，工艺品资料的收集和采购;到工厂或仓库整理和清点货物，监督货物的装柜情况。在平时工作中本人还负债，采购单的录制，excel表的制作，简单的英语翻译;给所采购的产品进行拍照和应用photoshop对所拍照的图片进行处理，以最好的一面展示给国外客户。

离职原因：辞职

公司名称：起止年月：2009-08 ～ 2010-01广州二天堂大药房连锁有限公司

公司性质：股份制企业所属行业：医疗/护理/保健/卫生

担任职务：仓库管理员

工作描述：主要负责药品的出入库(按日期，批号，生产厂家);定期做好盘点工作。计算仓库内现有的药品种类与数量，掌握和明了库存的实际情况，作为采购或进货的参考。做好每月盘点工作，若发生实际库存数量与账面结存数量不符，追查差异的原因，编制盘点

损溢单，经审批后调整账面数字，使之与实际数字相符。入库的药品按种类堆放整齐，杜绝不安全因素。存货入库后及时入账，准确登记。做好防火、防盗、防爆工作并保持库内清洁、整齐、空气流通;定期检查存货、防止存货变质。

离职原因：合同期满

公司名称：起止年月：2007-11 ～ 2008-11外贸学院学生会

公司性质：社会团体所属行业：教育/培训/院校

担任职务：学生会的生活部部长

工作描述：主要负责同学们的学习生活环境及氛围的管理，定期对学校的各个寝室进行寝室文化评比的活动。并成功举办了相约经贸的厨艺大赛。由于工作表现出色于2008年11月7日被评为优秀学生会干部.离职原因：毕业

公司名称：起止年月：2007-10 ～ 2007-10白云国际会议中心广东中秋节茶话会

公司性质：社会团体所属行业：专业服务(咨询,翻译,猎头)

担任职务：晚会策划

工作描述：主要负责整个晚会的总体策划，包括前期的准备工作、茶话会过程中的服务项目以及后勤工作。通过这项兼职，学习到了要策划一个活动所要注意的的事项以及特殊情况的应急措施。

离职原因：会议结束

志愿者经历：

教育背景

毕业院校： 广州涉外经济职业技术学院

最高学历： 大专 毕业日期： 2009-06-01

所学专业一： 国际经济与贸易 所学专业二：

受教育培训经历： 起始年月终止年月学校(机构)专 业获得证书证书编号 06广州涉外经济职业技术学院国际经济与贸易计算机一级 102008-11广州涉外

经济职业技术学院国际经济与贸易外贸单证员D

语言能力

外语： 英语 良好

国语水平： 精通 粤语水平： 精通

工作能力及其他专长

本人在校期间主修：国际贸易，外贸英语函电，国际金融事务，海关报关实务，国际贸易实务，外贸单证实务，国际投资概论，国际贸易地理，国际结算等专业科目。

熟悉OFFICE 办公软件的运用，熟悉运用网络。善于沟通，思维灵活，应变能力强，处事认真细心，适应能力强!

本人愿意从事贸易，物流方面的工作!

详细个人自传

本人友善大方,学习认真,积极上进，团结同学,乐于助人.工作认真负责,兢兢业业，冷静细心，有耐心，应变能

市场营销/销售代表个人简历 第18篇

一、要认识营业员与顾客的关系

店面销售人员也称为营业员、销售员、售货员等, 营业员的工作是以销售为核心的, 但对于销售工作的认识, 不能简单地理解为将企业的商品销售出去就可以, 立足点应发生变化, 由过去的以销售为核心转变为以消费者为核心。正确理解营业员的职业定位, 要清楚营业员与顾客之间的关系。顾客与营业员的关系应该是:顾客既是让帝也是朋友。只有这样才能实现效益最大化原则。顾客是上帝, 即一切要以顾客为导向;顾客也是朋友, 即要提高营业员自身的素质, 多和顾客沟通。营业员要尊重顾客, 但是同时作为营业也应该拥有自己的自尊。在现在社会, 最佳的主客关系应该是:每一个顾客都是营业员的朋友, 作为营业员很高兴帮忙, 帮助他在购买商品时做出最佳选择;作为朋友, 营业员不能欺骗、冷落顾客, 也不能强迫他购买某种商品。

二、店面销售人员的职业定位要准

顾客对营业的要求不能停留在销售和收款和角色上, 他们对营业员有更高的要求, 希望营业可以凭借着专业的技术为其购买出谋划策, 有着专业的服务态度满足他们不同的需求。所以, 要让顾客满意, 要获得长期的利润和效益, 就应当抛弃传统的角色, 迅速转变角色。一是销售代表。营业员承担的首要工作是销售, 但是, 现代商品社会的营业员不应该扮演“推销员”的角色, 而应该成为一名“销售代表”。有很多人认为“推销员”和“销售代表”是一样的, 但实际上并非如此。“推销员”的工作职责比较单纯, 仅仅是推销商品, 而“销售代表”除了销售商品外, 还承担服务、管理顾客的责任。二是消费顾问。顾客到你店来购买商品, 但对自己所购买的商品还不完全了解, 而营业员由于受过专业的培训和教育, 会比顾客对商品的性能、特点更了解, 在选择商品方面也会比顾客更为专业和客观。所以, 营业员在为顾客服务时, 首先应当承担“消费顾问”这样一个角色。三是服务员。随着商品经济的发展, 商品日益丰富, 顾客需求变化很大, 现在顾客在购物的经历中, 更重视可靠性、保证性、敏感性、亲切性、明确的信息和安全感。对于商品和柜台而言, 在一定的条件下, 哪些商店或能够为顾客提供周到的服务, 哪家企业竞争能力就强。由于这样一个原因, 站在这个店铺或柜台最前沿的营业员很自然就要承担起提供优质服务的任务。一个店面的营业员只有为顾客提供优质的服务, 才能充分体现出商品的吸引力和厂家的竞争力。四是市场开拓者。作为营业员, 不但要承担销售商品、服务顾客的工作, 还必须承担开拓市场的责任。营业员站在市场的最前沿, 每天面对着不同的顾客, 可以从顾客那里得到很多有关厂家、商品粮、市场情况及自身工作的反馈意见。如果营业员能够及时地收集这些信息, 就可以获得更多的回头客, 提高自己的营业水平, 也可以帮助厂家更好地打开市场和扩大客源。另外, 同一行业的竞争也可谓数不胜数, 营业员除了要收集自己商品的信息以外, 同时也要对竞争情报进行收集。

三、店面销售人员的素质和能力要求

一个优秀的店面销售人员要做好销售工作, 首先要具备一定的基本素质:一是思想政治素质、职业道德要求。这是营业员的基本素质, 营业员只有全心全意为人民服务, 才能把营业员工作看成自己的事业。营业员职业道德就是营业员在接待顾客时所应遵守的职业行为准则。它的核心是为顾客服务并向消费者负责, 通过全体营业员一言一行, 表现出对顾客的服务精神, 反映出企业的精神面貌。二是业务技术素质。从根本上说, 营业员的素质就是一种内部集中的外部体现。除了应该具备良好的服务礼仪之外, 掌握业务知识及相关技术是营业做好本职工作的关键, 营业员劳动并不简单, 必须具备各方面的业务技术素质, 才能适应自己所承担的工作。业务素质包括业务知识、商品知识、销售服务技术与技巧等方面的内容。三是身体素质。身体是干好工作的前提, 营业员的工作任务是繁重的, 大多数营业员是站立服务的, 很多时候需要及时走到顾客面前进行介绍。连续长时间站立和不断地来回走动, 会非常劳累, 没有健康的身体是难以胜任的。在工作中始终如一地保持主动、热情、耐心、周到的服务态度和服务质量, 没有健康的身体、充沛的精力和顽强的毅力, 往往是做不到的。四是心理素质。作为一名优秀的营业员, 必须具备良好的心理素质, 也就是要有积极的心态饱满的激情、主动的心态、海纳百川的心态、自信的心态和合作与创新的心态。除些之外, 还应具备承压忍耐的能力、自控的能力、观察的能力、分析能力、沟通能力、适应能力、学习能力和执行能力。

四、迎送顾客的要求

顾客到你店或柜台购物时, 首先你就要给顾客留下良好的第一印象。就必须做到以下几个方面:

一是塑造专业的仪表形象, 二是要有良好的举止, 三是有良好的习惯, 四是声音悦耳, 五是礼貌招呼, 六是微笑服务。让顾客满意购物, 购物结束后, 针对不同的顾客巧用送别语, 这不仅是礼貌待客的表示, 更重要的是给顾客送去了交易后的愉快, 为以后的销售奠定基础, 从而为企业树立良好的社会形象。