大学生旅游市场（精选12篇）

大学生旅游市场 第1篇

大学生有着强烈的求知、求新、求奇、求美的心理需求, 不甘于墨守成规, 渴望了解“象牙塔”外的世界, 对旅游怀有极大兴趣。在抽样调查中得知, 有68.3%大学生表示很喜欢旅游、较喜欢旅游, 而表示不喜欢旅游的比例仅为4.34%, 这表明大学生旅游愿望非常强烈, 市场开发潜力巨大。然而, 不同地区的大学生出游态度存在很大差异性, 经济发展水平较高的地方, 大学生出游态度更积极, 而江西经济发展水平相对来讲较低, 大学生出游态度表现明显略低 (见图1) 。

二、旅游因素分析

尽管大学生出游愿望非常强烈, 但客观因素的存在经常能左右大学生的最终选择。影响大学生出游的因素除了精力、体力、个人兴趣等方面的个人特征外, 还有经济、学习压力等方面的原因。从调查结果可以看出, 经济因素是限制大学生出游的最主要因素, 其次是“旅游存在很多不可知因素 (如去哪里玩、怎么走、住哪里等) ”, 这表明一方面旅游景区可进入性差, 交通、住宿等基础设施不是很完善;另一方面旅游企业针对大学生的旅游宣传力度不够大, 推出的旅游产品不能够满足大学生的需求 (见表1) 。

三、出游方式分析

大学生出游方式主要以团体出游为主。调查结果显示:有61.24%的大学生选择了“同学、朋友相邀”, 这表明大学生出游有明显的群体特征, 倾向于同自己关系亲密的人外出旅游;有11.23%的大学生选择“家庭出游”, 这与大学生心理特征有明显的相关性, 由于大学生在心理和生理上都处在日趋成熟阶段, 对独立进行社会活动的要求明显强烈, 急于摆脱家长的束缚而不希望和家长一同出游;而仅有3.25%的大学生选择“参加旅游团”, 出现这一情况的原因主要是:一方面, 大学生受经济条件限制, 所以相对于不自由、花钱较多的随团旅行而言, 他们更愿意自己想尽办法来减少旅行费用;另一方面, 旅行社不重视大学生旅游市场, 推出的旅游产品不能够满足大学生需求和旅行社宣传不够。总的看来, 大学生比较偏好自由度较大能灵活安排但又经济实惠的自助式旅游, 这与老年人比较保守, 向往传统历史文化以及有怀旧思乡情结但又注重生活质量的集体式旅游形成鲜明对比。

四、出游目的分析

大学生正处于校园向社会过渡的亚社会状态, 存在着有别于其他旅游市场的特殊的旅游目的。调研对象认为旅游目的是“增长见识”的占25.56%、“满足好奇心”的占13.06%、“探险追求刺激”的占14.02%、“娱乐购物”的占3.29%、“体验新生活”的占30.41%、“摆脱学习压力”的占11.3%、“其他”的占2.36%, 而没有大学生选择“探亲访友”这一项。可见, 对大学生来说“增长见识”“体验新生活”处于同等重要的位置, “摆脱学习压力”并不是大学生出游的主要目的。

五、旅游偏好分析

对大学生旅游偏好的调查, 有助于了解大学生的选择意向, 为旅游地资源的开发、各项设施建设及旅游服务配套提供依据。据调查发现, 大学生更偏好选择自然旅游景点, 我国自然旅游资源类型齐全、景色秀丽、多姿多彩, 对大学生有很强的吸引力, 他们到大自然中感受人类生存的环境, 丰富对大自然的认识, 探究大自然的奥秘。大学生认为, 到大自然才能全方位感受美的世界, 去自然景区旅游感觉轻松、自在。由此可见, 自然旅游资源在大学生旅游产品的设计、开发中应占重要位置。

六、消费状况分析

大学生消费较为理性、成熟。根据调查, 在“出游之前都有简单的旅游计划吗?”这一选项中, 选有旅游计划的占62.08%、从未有过的占13.89%、不明的占24.03%。在深入访谈中发现有计划的大学生做计划时并不是简简单单地安排行程, 而是深入到“食、住、行、游、购、娱”等方方面面。这些现象表明大学生在策划自己的旅游时已趋于成熟, 目的较为明确, 可以有计划、有步骤地完成自己的出游准备, 不会盲目的作出决定。

大学生旅游经济来源。通过调查发现:有16.67%的来自省吃俭用, 有11.45%的来自兼职, 有63.19%的来自家庭, 有3.62%的来自学校奖励, 有4.35%的来自其他。这表明大学生在经济上不能独立, 家庭的经济状况直接决定其进行旅游活动的深度和广度。

大学生旅游消费水平。从调查结果可以发现:首先, 大学生旅游可承受费用表现出很大的差异性。由于大学生经济来源主要来自家庭, 家庭经济状况决定了大学生在旅游可承受费用上的差异;其次, 大学生旅游可承受的旅游费用表现出很大的区域差异性, 地域经济发展的不平衡性和行业的不平衡性, 导致社会贫富差距拉大、家庭收入的差距拉大, 而大学生经济来源主要来自家庭, 使得不同区域的大学生可接受的旅游价位存在很大差距 (见图2) 。

七、旅游产品不符合大学生的需求

旅游产品形式单一, 市场针对性不强。旅游企业觉得大学生旅游市场经济效益不高、风险大, 而且很难提供出合适的旅游产品, 所以旅游企业就懒得开发。目前虽然有一些开发出来的大学生旅游产品, 但是针对性不强、形式单一, 有些只是把大众旅游产品简单的“克隆”套用在大学生身上;有些针对学生推出的校园旅游、修学旅游、暑假少年团、亲子团旅游等旅游产品, 大多更适合于中小学生, 没有体现出大学生的特色。

旅游设施不完善, 服务不到位。较老年人而言, 大学生出游时较为随意, 对吃住要求不高, 但旅游供给方对大学生出游未能给予关注和优惠青年旅馆在国外非常盛行, 有“青年之家”的称号, 而在我国其规模较小, 知名度不高, 没有网络服务系统。再者, 目前我省某些旅游景点可进入性差, 旅游地没有专门针对大学生的旅游商店。同时, 通过深入访谈发现, 大学生之所以对旅游企业提供的服务产生抵触情绪, 主要是因为服务质量和水平问题。如旅行社不负责任的态度、服务内容的“缩水”现象、导游素质低等。

此外, 虽然我国有不少的旅游网站, 它们的信息量很大, 但都没有过多关注大学生旅游这一块, 没有根据大学生特点来提供旅游信息。并且大部分旅游企业提供的旅游产品信息多在校外进行, 这就造就旅游企业虽然设计了符合大学生需求的旅游产品, 而大学生却没有及时获得这一市场信息, 或获取的信息也是不完整的、不及时的。同时, 现阶段旅行社产品的推广方式主要采用报纸、人员推广等形式, 由于大学生浏览新闻、信息主要采用因特网、人际传播等形式, 而旅游企业针对大学生的推广人员很少, 这也是导致大学生旅游市场发展缓慢的原因之一。

摘要：我国旅游业正处于高速发展时期, 大学生旅游市场作为旅游市场的重要细分市场, 是一个有着巨大潜力的市场——蕴涵着巨大的经济效益和社会效益, 前景极其广阔。然而, 大学生旅游市场一直处于无序状态, 仍没有进入成熟、稳定、繁荣的发展阶段。本文运用问卷调查、深入访谈、对比分析、文献分析等方法, 对江西在校大学生旅游心理及行为特征进行分析, 希望能为江西省旅游产业的拓展提供一定的借鉴和参考, 以促进江西大学生旅游市场的发展。

关键词：大学生,旅游市场,市场开发

参考文献

[1]刘静艳, 等.高校学生旅游市场营销策略分析[J].旅游科学, 2005 (3) .

[2]曹继宏.大学生旅游行为及景区营销策略探讨[J].商业研究, 2006 (24) .

[3]潘华丽.大学生出游市场研究[J].岱宗学刊.2002 (1) .

大学生旅游市场分析 第2篇

我国大学生旅游市场开发现状产品不符合大学生的需求

我国旅行社产品在设计上大多数是景点和交通的简单组合，共性的东西较多，加之长期形成的以观光类旅游产品为主，产品缺乏特色。旅行社向大学生推出的旅游路线没有体现出大学生的特色。因此，导致了大学生旅游市场开发仍处于停滞阶段。旅行社的推广方式不被大学生接受

现阶段旅行社产品的推销方式主要采用报纸、人员推广等形式，由于大学生在学校中主动买报的人很少，浏览新闻、信息等主要采用因特网、电视、人际传播等形式，而旅行社缺乏有效的宣传和推广途径，只是采用简单的电话咨询和报纸宣传，很难满足大学生的要求。大学生对旅游企业的产品与服务信任度低

相对于旅行社认为大学生旅游风险大而言，涉世经验较少，甚至对有些生活基本常识和旅游常识掌握较少的大学生，自我保护意识很强，很难对某家旅行社在短时间内产生信赖感。对旅行社的产品价格接受度小

旅行社的价格一般以团体包价为主，行程大多是旅行社设计的常规线路，价格为一个总的价格，灵活性较差，直观上让学生很难接受。我国大学生旅游现状

1.注重价格，讲究经济，相对更加重视旅游经历

大学生目前可用于个人自由支配的资金不多，在旅游过程中对物质要求不高，讲究经济实惠；而他们更加重视旅游过程中的经历和感受。

2.旅游目的地的选择以短期、邻近地区类为主

由于在校大学生受经济条件限制，他们的出游多以短期到邻近地区为主。

3.出游方式多以自组群体为主

大学生的自我意识和独立意识较强，外出旅游多不愿受限于现行的旅行社线路和组团安排

4.出游顾虑较多

大学生旅游愿望非常强烈，但因其长期生活在学校和家庭的范围内，缺乏旅游经验，社会实践能力较弱，出游顾虑较多。

大学生旅游需要

1.大学生旅游动机强烈

2.大学生闲暇时间较多

3.大学生旅游可支配收入日益增多

4.旅游基础设施日趋完善

开发面向大学生的旅游产品

（1）服务于课堂的认知旅游。如文物古迹考察、建筑风格鉴赏、动植物品种辨别、计算机应用网络管理实务以及各种工艺流程操作等

（2）服务于企业的商务旅游。如产品推销、市场调研式的商务旅游，也正在成为校园的时尚。大学生的商务旅游可以细化高校与企业的合作，使校企实现资源共享。

（3）工业旅游。它以生产过程、工厂风貌、工人工作生活场景为主要旅游吸引物，通过让旅游消费者了解工业生产与工业操作等工艺生产过程，在满足旅游消费者基本旅游需求的同时，获得更高层次精神享受的过程，是工业生产与旅游活动相结合而形成的一种新型旅游形式。

（4）专题修学游。它以某一个专题为考察学习目标，或考察某地风俗文化，或了解一门学科，或学习一种语言，或参观高等院校科研机构等。出国参观知名高

校，与当地学生一起听课、用餐、交流，了解异域文化，提高自己的外语水平也是修学游的重要形式。

（5）就业考察游。针对学生比较关心的就业问题，旅行社可以设计以就业培训、就业考察，开拓眼界为主题的寒暑假就业游，到知名企业考察工作环境。

大学生旅游市场调查与研究 第3篇

关键词：旅游市场；大学生；消费

中图分类号：F59 文献标识码：A 文章编号：1671-864X（2016）06-0174-01

近几年，旅游行业发展越来越快，旅游越来越大众化、平民化、生活化。我们在旅游景点中发现，其中最不乏的就是年轻人的身影，众多旅行社都在致力于做年轻人的旅行活动专题，这足以说明大学生旅游市场的广阔性和热门性，如何能让大学生旅游市场打开的更大，更加吸引大学生，让经济效益尽可能地达到最大化，在同行业竞争中更甚一筹，这就要从大学生基本消费情况、大学生对旅游的看法目的、旅游市场本身的竞争技巧等出发以进行调查研究。

一、调查基本情况

本次调查主要采用问卷调查法，调查对象为浙江师范大学在校生，发出预问卷50份，回收发现问题并修改，最后发出问卷500份，有效回收问卷467份。其中性别比例男女将近50%，使调查研究数据具有说服力与合理性。通过SPSS统计分析对大量的有效问卷数据进行录入分析，可以直接掌握大学生的旅游偏好，便于研究旅游市场的前景以及未来的发展方向。

二、大学生旅游行为

（一） 旅游时间较短。

根据调查数据显示，大学生旅游时长在三天左右的人数占了总人数的76.47%。从调查结果来看，一天的旅程对于大学生来说过于短促，不够尽兴，没有花样。但是，7天以上的旅程对于他们来说又显得太长，旅游时间过多，会消磨掉大学生的新鲜感。因此，大学生旅游时间平均在3天左右。

（二） 较强的旅游动机。

大学生知识水平较高，普遍物质条件较好，愿意从外界寻找追求新鲜刺激的感受。旅游对于他们来说，无疑是一项放松心情、增长见识的方式。另外，大学生相對社会压力小，放假时间相对较多，有时间和能力去游玩，而且能避开小长假高峰期。同时，旅游作为一项增进友谊、扩展人脉的方式，在大学生的眼中显得尤为重要，由调查数据显示，有72.40%的大学生出游是与好友自由出行的，一方面表现出大学生对自由的向往，另一方面则表现出大学生对人脉的重视。从时间上、精神上、愿望上都能表现出大学生较强的旅游动机。

三、大学生旅游消费

（一） 旅游支出较高。

近年来，国内旅游市场以高速膨胀发展，同时价格战也成为国内市场的主旋律。伴随着旅游市场一次又一次的价格破冰，极大地刺激了大学生外出旅游的需求。虽然景点价格降低，但是额外消费却在逐年增高。据调查数据显示，大学生短期出游的费用在1000以上的占56.7%。他们认为，旅游作为一项放松自我、解压的休闲活动，消费时不必时时考虑到费用，在外旅游想买就买、没必要在旅游的时候省钱这些观念在绝大部分大学生的思想里根深蒂固，出游一次的费用往往占了一个月的生活费甚至更高。这些支出不仅是因为大学生的盲目消费，也存在这旅游景点中乱涨物价的现象，不少人利用大学生对当地文化的不了解和不理智的消费来获取暴利。

（二） 家长资助旅游开销。

通过问卷数据分析，我们可以明显的看到，对于旅游的费用，89.14%的同学是靠父母、长辈资助的。大学生经济不独立其中一个重要的原因在于之前执行的计划生育政策在我们父母这一代被慢慢渗透，大部分家庭只有一个孩子，家庭经济负担不重，大学生虽然已经年满18周岁，经济条件优越的家庭，为大学生的高消费提供了经济基础，创造了个方面的条件。况且，旅游有益于身心健康，大部分的家长都赞成鼓励孩子去外面看看。

（三）当地美食受到欢迎。

在“到达旅游地点后，您认为必要的消费是？”的多选题中，选择特色美食的比例远远超出了其他的选项。中国地域宽广，每个地方的食材不同，饮食习惯不同，当地的特色美食是当代大学生出去旅游感受外地不同文化的最直接的一种方式，也是地方特色的直接体现，如今的互联网越来越发达，大学生愿意在网络上记下自己的旅程，美食照也是不可缺少的一部分。

四、对旅行社的建议

（一） 加大网络宣传力度。

现阶段旅行社产品的推销方式主要采用宣传报、人员推广等形式，由于大学生很少主动去看宣传报，人员推广也具有一定的局限性，旅行社缺乏有效的宣传和推广途径，很难满足大学生的要求。根据调查数据结果分析，当代大学生对网络的依赖依赖性已越来越高，互联网及各旅游APP对大学生旅游影响渐渐扩大，旅行社如果能在互联网及各旅游App多下功夫，为大学生旅游提供建议和便捷的服务，那势必达到事半功倍的效果。

（二） 注重美食文化。

在当地美食上下功夫。考虑到大学生的消费水平有限，在节约费用的前提下，若是能提供较丰盛的饮食供应、较为舒适的住宿条件或较快捷的交通工具的话，都能有效地吸引大学生来旅游。根据我们小组调查结果统计来看，特色美食对于大学生来说是必不可少的旅游一部分，也占了影响旅行决定的极大的比例，旅行社若是能在美食上的购买上创造新花样，就能获取更多的利益，能使大学生口口相传，为旅行社创造更多顾客。

（三） 选取轻松愉悦的景点。

在旅游偏好方面，大学生之间存在一些差异，但也表现出共同的心理特征和需求。根据我们小组的调查问卷显示，去欣赏山水等自然风光对在校大学生具有极大的吸引力，其次是有娱乐设施的主题公园与地方特色浓郁的城市等。大学生对旅游目地的选择倾向反映出了他们的旅游动机与需求。为此，旅行社方面应该有针对性地开发相应的旅游产品。

参考文献：

[1]邱生荣，梁康迳；黄琴.大学生旅游消费行为研究[N].江西农业大学学报（社会科学版） 2013.01.

[2]蒙睿，赵文丽；刘嘉纬.在校大学生旅游行为研究[J].旅游科学 2004.02

作者简介：冯云迪（1996-），女，汉族，学生，籍贯：浙江台州，单位：浙江师范大学行知学院。

大学生旅游市场状况调查 第4篇

随着我国市场的经济不断发展, 人民群众的日常生活水平和收入也在不断提高, 对我国第三产业的发展起到很重要的作用, 旅游作为第三产业中重要的一部分, 日益的得到了人们的重视。大学生作为一个特殊消费群体, 平时的零花钱也在提高及大学生自身对旅游的喜爱, 则促使校园旅游市场日渐活跃。但是, 目前校园旅游并没有得到各大旅行社的重视, 现在则属于被边缘化的一个群体, 所以, 通过本次调查力求寻找发展大学生旅游市场的有效途径。

二调查方法和样本分析

本次的调查采取的是问卷调查法, 对在校大学生进行随机抽样问卷调查, 调查问卷共400份, 其中大连大学为150份, 大连理工大学为130份, 大连民族学院120份。男生比例占60%, 女生占40%。调查结果分析如下。

1. 旅游时间安排

从大学生旅游时间安排上看, 最多的大学生选择了暑假, 占总人数的48%, 因为暑假正是夏天绿树成荫之时, 风景为最佳, 花费较少的费用, 出游的天数自己可以自由安排;选择寒假出游的人数是最少的, 占总人数的7%, 原因可能是冬天寒冷, 旅游景区少, 再一个是与家人团圆和陪家人;选择黄金周出游的大学生占总人数的30%, 因为黄金周的节假日较短, 黄金周出游的人太多, 价格贵, 在费用方面花费太高, 交通拥挤, 大部分学生选择了在校学习或回家;选择双休日出游的大学生占总人数的15%, 方面由于大学生的课业比较重, 一般他们会利用双休日来进行复习或学习新的知识, 一方面部分大学生利用双休日出去做兼职或参加各种活动, 另一方面出游有时间限制, 回来没有时间休息和调整身体。在校大学生有充裕的自由支配时间, 这也使他们在出游安排上体现了较大的随意性, 而不仅仅局限于旅游高峰期的国家法定节假日。并且大学生作为一个集中的旅游群体, 旅游决策易受同学或朋友等相关群体影响, 体现出很强的从众心理。

2. 出游地点选择

经过调查大学生喜欢出游的地点, 结果证明大部分大学生喜欢自然风景区和历史古迹。此次调查出游目的地选择最多的是自然风景区, 占总人数的50%, 说明现在的大学生更愿意与大自然亲近, 体验大自然;也有相当一部分大学生选择了历史古迹, 占总人数的25%, 红色革命区占总人数的受15%, 此两点表明现在大学生对国家历史古迹和红色革命区还是相对了解和支持的;反而海滨城市区和民俗风情区不大大学生的喜爱, 分别占总人数的5%。

3. 出游次数

通过调查问卷得出的结果按平均计算, 大学生一年出游次数为1次的占20%;2~3次的占60%;4~5次的占15%;6次以上的占5%。大多数的学生平均每年出游的次数为2~3次;少数的大学生一年出游1次或4~5次;而每年大学生出游6次以上的几乎没有。

4. 出游意向

从旅游意向上看, 大学生表示很喜欢的占总人数的25%;比较喜欢的占总人数的45%;一般喜欢的占总人数的20%;不喜欢的占总人数的10%。通过调查, 现在的大学生对出外旅游还是有很大的热情和向往的

5. 出游目的

通过本次400份的问卷调查, 大学生出外旅游的目的也是多样化的, 释放心情、缓解压力占总人数的45%;游历、欣赏风景增长见识占总人数的15%;锻炼身体培养独立能力占总人数的5%;找同学和熟人玩占总人数的10%;交朋友增强交际能力占总人数的5%;了解各地文化占总人数的15%;其他占总人数的5%。

6. 旅游消费状况

通过问卷调查, 结果表明, 大学生外出旅游的消费水平在300元以下的总人数的30%;300~500元之间是最多的, 占总人数的60%;500~700元的占总人数的7%;700元以上的占总人数的3%。在这些数据相比之下可以看出, 大部分的大学生所能接受的和所能消费的水平都是比较低的。原因是:基本都是家庭资助旅游, 家庭资助少, 学生还要把生活费给扣下;中国的大学生在外做兼职的少, 在外做兼职的学生收入也少, 这也对大学生生活消费水平有一定的影响。

7. 旅游信息来源

朋友介绍的旅游景点是可信度最高的占总人数的55%;其次是电视、网络信息占总人数的25%;报纸和旅行社海报宣传各占总人数的5%和10%;其他占总人数的5%。由此得出, 身边的同学经过在某景点游玩过之后的亲身体会对他身边的同学和朋友会产生很大的影响, 而电视和网络信息也对现在的大学生起到了相对宣传的作用, 报纸、海报和其他则对大学生没起到多大的作用。

8. 旅游方式

通过问卷调查, 现在的大学生在以往的外出旅游时选择与好友结伴的占总人数的65%, 占很大的比重;选择自助游占总人数的15%;班级社团组织占总人数的10%;选择旅行社报价组团占总人数的3%;选择其他的占总人数的7%。

9. 学校组织专门旅游社团

通过问卷调查表明, 希望学校组织专门的旅游团占总人数的70%;不希望学校组织专门的旅游团占总人数的30%, 表明大学生希望学校组织专门的旅游团定期外出旅游, 对以后的旅游可以更方便, 相互也能照顾, 也达到了广交朋友的效果等一些好处。

三对策建议

1. 低消费、低利润, 难以吸引旅行社的关注

由于经济条件的限制, 大学生旅游市场必将是一个低消费、低利润的旅游市场, 其强调的是旅游的经济性, 对于旅游过程中的消费行为大多停留在满足基本的旅游需求, 这也导致了运营利润较低, 难以吸引有关旅行社的重视和关注。

2. 旅游产品价位过高、针对性不强及盲目性

开发利润低, 致使有针对性地开发大学生旅游市场的旅游产品相对较少, 即使有个别的旅游公司推出一系列的有针对性的产品, 产品的价位也过高, 超出了大学生的消费水平。同时, 盲目性地产品开发也是制约市场发展的关键因素之一。

3. 旅游市场管理和竞争机制缺乏

规范我国的旅游市场管理环节较为薄弱, 缺乏旅游市场监管机制, 致使旅游市场高投诉率、旅游者满意度差, 旅游社的诱导消费、低价、高回扣现象严重, 导致旅游市场经营和竞争秩序的混乱。

4. 有针对性地开发、拓展大学生旅游市场

结合大学生的消费特点和旅游目的, 有针对性地开发适合大学生旅游市场的旅游产品, 推出富有特色和竞争力的旅游产品, 如修学旅游、体育旅游、探险旅游、生态旅游等。一方面能增长见识、开拓视野;另一方面又能增强体质, 满足其渴望探险的心里诉求, 还能培养其团队合作精神以及环境保护意识。

5. 确定营销的层次, 提高品牌影响力

大学生对旅游市场、旅游产品的提供商知之甚少, 由此造成的信息不对称, 极易造成其对品牌的依赖性。因为在他们看来, 品牌意味着品味、安全系数高, 服务产品、服务态度好这样的既定价值性判断。因此从某种程度上来说, 谁能越先成功打造自己的具有良好口碑的优质品牌, 谁就能越早形成自己的竞争比较优势。

6. 加大营销推广和促销力度

在合理定价的基础上, 加大营销推广和促销力度。可以考虑与校内社团或学生会等组织合作推出优惠旅游活动, 也可以考虑利用校园代理制、网络会员制、传统宣传单等多种营销和促销方式推进大学生旅游市场的发展。在校园的广播台、电视台对在校大学生的精神生活有着较为强大的影响作用, 而且比一般的校外媒体具有更强的亲和力, 因此产品提供商通过给其提供赞助的方式, 发挥这个平台的作用, 会起到较为良好的效果。

参考文献

[1][美]小梅奥·贾维斯.旅游心理学[M].杭州:浙江教育出版社, 1986

[2]黎陆、李广文.大学生出游踊跃, 只是缺少特色[N].中国旅游报, 2009.5.10

[3]岳振丽、张锦.浅析我国高校学生旅游市场营销策略[J].现代商业, 2009 (26)

大学生旅游市场开发营销策略 第5篇

吴其凤

（合肥师范学院政法与管理系，安徽合肥 230022）

摘要：旅游业本身就是一个潜力巨大的具有广博内涵的行业，大学生更是一个具有万千个性的群体，但是我国大学生旅游市场的开发还不尽如人意。这是由多种原因造成的，如大学生群体的特殊性、旅游行业的浅显观念、国家政策的薄弱等等。本文以安徽省省会——合肥为例，因为合肥高校群集，内举了五湖四海的学生，同时其重要的地理因素，自然是旅游行业的焦点，各方面的资源优势卓著，但是这么多的优势并没有使之大学生旅游有广阔的发展，而依然处于迷离的状态。本文除了合肥高校大学生旅游市场状态的简单论述外，也对其市场开发中存在的问题进行了寻找，并就怎样开辟大学生旅游市场营销策略的思路探究表达了观点和看法。

关键词：旅游业；大学生；合肥市；市场；营销策略引言

目前，我国旅游业正处于高速发展阶段，随着我国经济的发展以及国家政策的支持，该行业已经是人们生活中必不可少的，它的意义也有些许宽广，社会的高传播性致使大学生有了对旅游的更高一层的认识。大学生是有导向可塑性的群体，这一市场，自然引来旅游商家的重视与考虑。大学生的个性与通性是非常难把握的，商家也难有全面的策略与方法。总的来说，其实大学生市场开发起来既容易也伤神，处于一个高速但不是特别有质地的阶段。[1]

以合肥市为例，安徽的省会城市，自然是众家索取之地，当然在旅游事业上有一段历史，也是比较有潜力的“优质股”，但是很可惜，没有点到“重点”。合肥高校很多，层次也广泛，五湖四海之学子云集，但是大学生旅游业却没有蓬勃之气，在萎靡状态 [2]。通过论坛与网络网兜了一些信息，合肥大学中几乎全国各省的学子都有，自然每个省市的魅力传播也是迅速，学生时代的豪爽以及学生本身的自我感自由性锁定了不断地实践性，横向拉动——同学所附带的城市间的旅游交流；纵向延伸——自行组团上下级城市旅游；跳跃性猎奇——学生的个人探索性冒险性旅游等。大学生的特征偏于个性，自然旅游目的及方式各异。2 大学生旅游特征分析

2.1心理特征

大学生刚刚进入一个城市，摆脱高中的紧张以及束缚，向往心灵的释放与情感的宣泄，旅游是大学生的首选。大一的学生，刚离开家里走入一个大城市，急于熟悉周围的环境以及所在城市的优美风景名胜，大部分是集中在本城市的短途旅游，也是一个过渡性的放松。大二大三学生的心理特征又渐愈成熟，已大概熟悉了城市，大部分厌倦了这座城市中点与点的位移，喜欢脱离城市去外省或是别的城市冒险猎奇，偏向于较长距离的旅游。当然，支撑这样的旅游也是有一定基础的：每座城市都不泛自己的同学朋友，此时之间的旅游频繁起来。大四其实也是一个过渡，有人选择工作有人选择考研，同时这时课程几乎是没有的，大部分 1

学生想到即将迈入社会或是继续深造，都会是一个激进的过程，想在这之前能好好为自己的大学生涯画上一个句号，怀念回顾一下过去，多是本城市情感的旅游。[2]

2.2行为特征

大学生的旅游行为表现是短暂的自我觉察，后落点到结伴同行，再到群体共享，最终到认识形势，它是成长的一个概念[9]。相对大学生而言，跟随旅游社太过于拘谨束缚，不符合他们的行为习惯。大学生行为的独特性，潮流性与趋同性，时间空闲的集中性，经济来源的多样性，使大学生的旅游方向、旅游动机和旅游的前提基本条件很难猜测，很难调剂，自然旅行社也是非常难把握。商家的思想是节省开支，流于形式，有效集中，但大学生不屑于被别人摆弄，使旅行社无形中淡漠了。大学生性情丰富、浪漫发散性卓越、思绪多变性及行为超乎想象性，旅游是优选，成为我们心中的不灭向往[8]。行为的导向性需要由心理来支配，不同阶层的大学生自然行为的表现是一个过程，愈渐成熟大胆。

2.3出游方式

大学生旅游有很强的动机性和索求性，其出游方式很多，自助游、包价参团旅游、班级组织以及结伴游，不同的出游方式与学生的自我因素关联比较大，高校中大

一、大二学生选择班级组织的较多；大

三、大四学生多选择自助游、朋友结伴游；很少一部分大学生会选择包价游。年级越高，独立性越强，自然感情的倾向性越深刻，会选择让自己能够为大学埋下一个美好的“尾巴”，是回忆的尾巴，感情积累的尾巴，学业的结束，却是人生旅程的正式开始，也是下一段路程的隐形可升值性资产。大学生是很重视这段可伸缩资产的伟大意义的。

3大学生旅游市场营销的不足之处

3.1个性决定策略

大学生具有的鲜明个性以及高频的思维性，使旅游商很难把握他们的动态与需要，且即使是洞察到也不愿意花大代价去开发，使大学生慢慢疏远本地的旅游商，直接自己去实行自己的旅游计划与安排。不是不信任旅行社，而是古板的旅行会耽误学生更多的私人旅游空间，循规蹈矩的计划安排令很多大学生不是很满意。市场上与大学生相适宜相配套的旅游营销策略很少，商家目前有一笔可观的收入也不是特别愿意去深刻研究分析大学生这一群体的需要，只是偶尔的小商家会以自己的特色来吸引大学生的眼球与心灵[2]。而这“偶尔的商

[3]家”大部分还是居于大学生这个群体中有远见卓识的人（学校旅行社或是学生代理），还

[5]有就是旅游当地有思维有热情的民商和素商（纯朴的为人父母者或是高层次素质的代表）。

3.2基本条件资本决定策略

大学生的闲暇时间比较多，可用的资本是层次不齐的，且自身内涵的需要也是各异，自然统一来开发难度系数是比较大的，这一系列的因素使旅游行业对大学生的重视度不够，总会存在这样的认识误区——太多思维等于没有思维，有到无的变幻过程太快，还来不及认识[3]。旅游业认为不明不白开发大学生市场还不如挖掘现有成熟市场的延伸性空间。后来的事实表明：他们的想法是错误的，人的思维惰性在成熟之后就会渐乎定型，开发的深度问题更为吃力。不懈怠的商家发现越是思维多的群体，越有意识的可塑性，发现了这个特征，自然大学生还是考虑的重点，目前就是未找到突破口。

3.3硬软件外界环境决定策略

我国普遍一个认识：大学生的一个概念认识，知道未来的巨大潜力，但没有人身先试跃，后来就会黯淡了。国内各地的旅游票价都偏高，一个门槛就标高，自然大多数是进去了，什么内部的享受就少了，在很多人看来就是走马观花，并不能埋下好的种子在心底发芽，自然后来晒阳光的机会也就不存在了[3]。大学生多数需要的是过程，而不是在门槛处就尽失资本，无本继往，失落大于庆幸。看的都是画面，能单独景色领略享受的毕竟是少数，很多是

要亲抚切身感受的。自古以来，安全问题是一个重要环节，发展旅游愉悦身心的同时得注意很多的硬件设施设配是否到位。国内很多成熟的景点安全措施是比较优越，但是大部分都是在一个高速升温的阶段，待于提升。大学生，特殊的群体，要的是全身心的享受，要的是饱满的体验，危险系数等级得有，相配套的安全等级也得具备。同时大学生思想纯然，在乎的往往是一个细节，怎样突出一个细节——不显眼的细节，很有文章的，是要面面俱到，还是有所舍弃。

4合肥各学院中的旅游偏向及分析

4.1小范围组合型旅游

合肥市内旅游资源非常有限，且都不是特别具有招募性的榜样，都是散漫的一些内容或是印象。可无可厚非的是，对于刚来到合肥的大学生而言，都想进一步去了解这座城市。大学生的小范围组合内部游，大部分都是班级组织的活动，来增进同学间的感情，同时也是以高校活动的名义对合肥市旅游景点的一个良性宣传。刚来到陌生城市的大学生总会依赖前期高中同学，会经常性地去彼此预约来打发时间，慰藉情感。

4.2远近旅游导索

市内旅游的持横度是有的，但是合肥作为省会城市往往只是一个枢纽或是过渡，是交通的发散地，本身缺乏内部的资源，而这也不是一个制底点，因为有省会这一层特殊性，反而没有使之有太大缺憾。短暂的交通停留，也是城市旅游一个开发的部分，不巧以对待，确乎能成为损失。越是大学生多的城市，越能带动一个地方的交通业发展或是地方旅游士气的促升，学生的魅力与向心力是巨大的。大学生喜欢去了解他的或是她的学校，如此导出本市内可以登得上台面的一些风景区或是象征性的胜地。因为有人陪伴，这类旅游还是蛮盛行的，是大学生中特别喜爱的。大学生的经济射线参差不齐，能承受的范围也是有所区别，其实有时候游的不是景色，而是交通的享受或是心灵的享受。愿意、不愿意接受的群体明显存在着。

4.3情感旅游联系

大学是一个自由表达，自信追逐，情感共鸣与频繁互动的时代，内容丰富。大学生是一个特殊的群体，相吸的原理很明显，很容易找到与自己情趣相投或是有共同话题的知音或是知己。大学生情感模糊向往浪漫，但是爱憎分明。希望与自己的知音人共同在大学时代留下美好的回忆，以及通过旅游来相互宣泄自己的情绪，寻求共鸣。每个人都是需要与人沟通的，通过语音、行为来表达自己，来拉近距离。爱情、友情，包括亲情都是这种情感旅游的导索，是大学生宝贵的财富。

4.4畅心飞翔、追求自我大学生，蓬勃的一代，喜欢猎奇探索。大部分的人是有超越的思维，但止于行，大学生不是狂妄自由的代名词，他们有时候是成熟的，需要理解与体谅。从大学生自身特点的优越性考虑，大部分想完全释放，可不是每个人都能践行思维。其与“真理总是掌握在少数人手中”有异曲同工之妙。思想超前奇特不代表能拓于现实，大学生想经历一些不一样的非寻常经历，有危险系数等级具有探索性意义的旅游成为大学生的梦幻之地，期待自己能够在那样的环境中找到内心不一样的自我，畅游心扉，追求完美自我。

5新形势下的大学生旅游策略开发研究

5.1时间策略

大学生的闲暇时间很多，根据不同的情况推出不同的方案。大学生的闲暇时间算起来一年有约170天，是一个可观的旅游数字。周末、暑假、节假日，大部分学生选择的不是旅游，而是回家。其实这是有原因的，第一，节假日人太多，太拥堵；第二，周围学生的行为带动性；第三，旅游社没有相配套适宜大学生的旅游策略等。周末游其实蛮多的，大学生喜

欢利用一天或是两天空闲的时间来游览这座城市吸引人的地方，寻找乐趣与享受。长途旅游时，大学生大部分不拘小节，简单之住、吃、行，想得到更多的是实在的旅游享受。相对而言，大部分大学生选择暑假旅游，时间比较长，旅途中能得到更多更丰富的内容。从而大学生此时参团旅游的比较多，刚好与大众游拉开了时间，旅游社应该就此来探索一些符合大学生特征的时间策略方案[5]。

5.2空间产品策略

景物都是有生命的，有些事物可以存在它的空间价值，不用很直白，不用很茫然，就是那种一见韵味无穷的感触。旅游对象有名胜古迹、民族风情、自然风光、野外探险、拓展健身、社会调查等。大学生这个群体偏向于后面四类。自然风光有陶冶性情舒缓心境的作用；野外探险是大学生心底永恒的向往，有利于挖掘大学生的内在潜力；拓展健身是因为大学生比较懒散，躲在宿舍或是学校中，泛于锻炼，尤其是女生，健身性旅游有利于提高大学生的体质和身心素质；社会调查是大学生常有的建设性旅游，例如学校组织的“三下乡”活动、某旅游地环境调查、主题实践性调查等，调查性旅游是学术目的性比较强的，在于开发学生的实践能力。旅行社应该根据学生的需要来分类别设置旅游项目，有意识地追索大学生选择不同旅游产品，其所内含的表象需要上升到心理追求的思维模式。

5.3心理寄托策略

大学生的思维模式奇特，教育同时也让人的表达形式多样化，不是直白地表述，就与人的性格一样，也是万般特色。大学生的思想已接近于成人，学习负担虽然轻，但是想法比较多，心思也比较复杂，需要更多的关怀和注意。但是，有时候，又怕这种关心会成为一种负担和隐患。大学生想隐藏心事的理念还是有的，不想被看穿所有，只是希望寄情于山水或是娱乐，来表达自己的喜悦或是缓解自己的郁结，希望有人陪伴度过美好或是难过的时刻。旅游业发展中，情景演示性比较难，但心理暗示还是可以表达的，所以应该多注意氛围的营造以及景色象征性的创造。有了心理牵引力，才能有进一步的靠近或是伸展。

5.4品牌塑造策略

品牌是每个行业都该有的一个策略。竞争的时代，要求把握竞争的内涵和本质。要根据行业特点以及所针对的群体来分析研究竞争的策略。大学生意识的高度趋同性与神速模仿性使竞争不可消除，旅行社得抓住这瞬息万变的资讯来导入品牌的意识。大学生是受教育的一代，更是理解与挑剔的一代，集合了知性与感性。注重细节的到位，服务的质量，产品的鲜明特色以及内含的企业意识。旅行社如何使自己立于不败之地，就得了解大学生对品牌的理解。品牌概念不是打造最好而是打造能支柱现今形势的，能在大学生中有牢固特色形象的一种意识。大学生看重的不仅是资源的形象，更多的是围绕在这周围的一种心灵的感觉，让人舒服奔放。旅行社又可以借助成熟“品牌意识”大学生这一群体的口碑，来拓展品牌的连带效应，出现另一延伸的品牌。这就是语言魅力，大学生是善于接受、勇于思维与维护的一代。

5.5填充策略

随着旅游业的发展，大学生旅游的特征越来越多，变动性越来越细致，更多策略研究的开发需要一支坚强的队伍[6]。一直以来大学生旅游市场，国家或是旅行社都认为是一个小的补助及不成熟市场，因此发展有一些难度。网络信息化的时代，大部分大学生通过网络来了解世界，搜索信息。那么，政策宣传的倒向，网络营销的拓展都能创造一个优秀的开发模式或是营销策略。信息化的时代，每个企业都有自己的的网络平台与企业文化标志。作为时代前线的大学生自然成为网络的网摞者，网上关注世界动态、网上购物、在线论坛以及网摞各种自己需要的信息，几乎所有的事都可以通过网络途径来过渡或是进行。同时大学生内部完全可以自行开办一个具有此类性质的社团，通过社团的力量来宣传、组织或是外围连结，都是比较可靠可行的。兵家常说“知己知彼，方能百战不殆”，我们想有新发展就得掌握大[6]

学生的每一段变动，要与时俱进，索取发展的时间与空间，打造不一样的策略营销。旅游中穿插些内容或是活动，例如团购价、限时折扣、组团奖励、网络宣传画册设计、描述性暗示等等，都可以是大学生旅游的促进因素，关键在于适时适机运用。

6结语

大学生旅游业的发展是雏形待兴盛的阶段，存在着不足，但正是因为这样，它的上升空间，发展的时间都是不可度量的，贵在把握其特征——其本身特征及环境特征。大学生的群体特征又包含着个性鲜明，旅行社很难开发出相适宜又有长远发展潜力的营销策略。其实策略太多也是比较难以筛选的，因为都是不够完备的，从来卖家与买家是相对的，互利是一个超理想的平台。作为大学生，更能理解这个道理，他们追求的不是整个过程的优越，往往是一个情景、一个细节、或是一句话，生活很简单，旅游很舒服就可以。这就是“睛”于“龙”的意义。大学生旅游营销要放开常规旅游的枷锁，更多考虑是各人特征或是小团体特征采用组合式的方式旅游，这应该能成为大学生群体中的一个热点。时代在更新，思维也得与时俱进，旅游想法也能有一个层次高度，结合时代创造大学生接受欣赏的旅游策略。本文就目前看到的大学生的旅游现状及其存在的不足，总结了一些营销策略的思路，简单表述了大学生的需要与旅行社思维的更换，留有空间与时间去更进一步地追逐探索和研究。

参考文献：

[1]马东升，郑向敏．大学生旅游市场再认识及其营销对策[J]．哈尔滨学院学报，2007，28（08）：39-43．

[2] 关于当代高校旅游管理专业与旅游企业均衡发展的研究分析(以合肥学院为例)

[3]郭峦．中国大学生旅游市场开发初探[J]．经济与社会发展，2005，3（09）：69-71．

[4]梁留科，钱宏胜，陈德广.河南高校大学生旅游市场初探[J].西北农林科技大学学报，2007，7（02）：77-80.[5]郭伟，张圣楠，李海梅．秦皇岛市大学生旅游市场开发初探[J]．黑龙江对外贸易，2007，(09)：90-92.[6]熊礼明，苏长高.学生旅游市场开发探究[J]．桂林旅游高等专科学校学报，2004，(06)：

东营市大学生旅游市场开发浅议 第6篇

关键词:大学生旅游市场 旅游产品

随着我国旅游业的迅速发展，大学生旅游逐渐成为我国旅游消费的一个重要组成部分。但市场潜力巨大的大学生旅游却备受旅游企业冷落。在这种情况下发现大学生旅游消费中存在的问题并找出适当的解决办法。对于大学生旅游消费市场的开发具有很大的现实意义。

1 东营市大学生旅游市场现状

1.1 大学生旅游的可行性分析

1.1.1 大学生旅游动机强烈及闲暇时间较多。调查显示，东营市大学生被调查者中80.8%的人对旅游兴趣浓烈，14.2%的人回答可有可无，只有5%的人表示反对，可见大学生旅游动机强烈。我国大学生每年大约有172天假期，约占全年的47%。

1.1.2 大学生的消费能力逐渐上升。调查显示:东营市大学生每月生活费在200-500元的比例为45%；501-1000元的比例为35%，1001-2000元的比例为16%，2001元以上的比例为4%。可见，大学生市场是一个稳定且巨大的潜在市场。

1.1.3 针对大学生旅游的基础设施日趋完善。我国旅游业经过20多年的发展，已经具备了相当规模，其中青年旅馆、大学生旅游网等与相关基础设施也日趋完善，青年旅馆也初步形成一定规模网络体系。

1.2 东营大学生旅游市场特征分析

大学生旅游市场因其身份和受教育程度的原因，有着独特市场特征:大学生消费者观念新颖，获取信息的来源广泛，容易接受新事物。旅游时更多选择新兴的旅游目的地。旅游信息的主要来源于网络和朋友，旅游决策从众心理显著；大学生旅游市场规模大，消费节律性强，并集中东营区，易于组织，也易于集中开发与经营。多偏好自然景观、民俗风情、人文景观，重视旅游中的个性化和参与性，游乐场所、都市风貌也受到部分学生的欢迎。

2 东营大学生旅游市场开发存在的问题

2.1 现有的旅游产品不切合大学生市场需要

现在东营市的大多数旅行社并未针对大学生旅游市场开发专项旅游产品，现有的旅游产品不适合大学生市场的消费偏好。

2.2 大学生对旅游企业存在着不信任感

一方面是旅行社的“高价格，高利润”固有映像，另一方面媒体曝光导游回扣内幕、旅游投诉等，都易引发大学生对旅行社的信任危急。导致许多大学生对参团旅游持观望与怀疑的态度。

3 东营大学生旅游市场营销策划

3.1 开发独具特色大学生旅游产品

推出独具特色的旅游产品，满足大学生旅游者的需要，这是从根本上有效地开发大学生旅游市场的途径。

3.1.1 工业旅游。东营是我国第二大油田胜利油田所在地，石油工业覆盖整个石油工业的产业链，拥有世界一流的石油装备和相关技术。旅行社就“创造太阳”为主题，开发“胜利油田深度游”系列旅游产品，普及石油工业知识。

3.1.2 生态旅游。充分利用东营市的黄河口湿地，开发一些纯生态的旅游产品，如“走进朱鹮”、“相约天鹅”等黄河口自然保护区一日游等旅游产品，让大学生在回归自然的同时增强环保意识。

3.1.3 红色旅游。电视剧《宣言》的现场拍摄和故事原型所在地——垦利县是著名的红色革命圣地，广饶县刘集支部是中共最早的党支部，全国第一本《共产党宣言》也在这里。旅行社可以深入开发“垦利-广饶红色旅游专线”，打造“做一天地下党”、“感受军民鱼水情”等专项旅游项目。

3.1.4 健身旅游。大学生精力充沛，爱好体育运动，可利用东营地广人稀的特点开展具有健身和娱乐性的旅游活动。利用友谊赛的形式，开展“篮球”、“足球”、“桌球”、“羽毛球”“游泳”爱好者友谊赛等体育类旅游产品。

3.1.5 农家乐。东营市周边县区具备得天得厚的便利条件，旅行社可以设计推出一些如以“赏景怡情”为主的“西宋”一日游，以“丽日锄禾”为主的“六户”一日游，以及以“冬映红”为主的滨州一日游等旅游产品。

3.1.6 专题旅游。旅行社可设计一些能增进社会实践经验和开拓眼界的修学旅游。如：设计“泰山一日书法游”旅游线路景点包括碑林、石刻等；“摄影采风一日游”旅游线路包括芦苇荡、红地毯、黄河古道等；同时也可组织大学生到其他高校进行互动修学旅游。

3.2 制定具有吸引力的旅游价格

建议旅行社在设计产品时，以短线产品为主，兼顾中长线深度游。采用薄利多销的价格渗透策略，充分利用团队数量优势降低采购成本。启用大学生兼职导游，降低人工成本。

3.3 选择有效的销售渠道

旅游企业可与旅游协会或其他社团合作，以团队的形式同社团建立长期合作关系，深入大学生内部，开拓市场。对于开设旅游专业的高校，旅游企业可以通过校企联合办学模式，在校内设立实训基地，依托高校雄厚的专业师资力量针对性的进行产品开发和宣传工作，通过校方自主经营的模式，在为相关专业学生提供全程模拟实习的同时，节约大量的人力物力资源。

3.4 选取适当的促销方式

3.4.1 网络促销。旅行社可以在网上建立和现实大学生专项旅游产品，设置引人注目的主题、播放实景视频等内容，增强旅游的直观体验，激发大学生的旅游热情。

3.4.2 人员促销。旅行社可以雇佣学生，借助宣传单、报纸、海报等宣传形式，在东营市各大高校的食堂、礼堂、宿舍、路口等人口密度大的地点宣传推介旅游产品，也可在的学生光顾次数较高的购物餐饮娱乐场所进行促销，来取得良好的宣传效果。

3.4.3 充分利用校园广播、校园BBS、校园宣传展板来进行宣传与营销。校园广播、校园BBS已经成为大学生资讯交换的重要途径且可信度较高，在校园BBS上发布组团信息。通过设计新颖有趣的校园宣传展板，透过游记，照片等直观的展示激发大学生的旅游兴趣。

3.4.4 企业形象营造。旅行社要抓住大学生旅游市场，还应关注良好的企业形象营造。企业可以与校方通过提供勤工助学岗位，企业冠名奖助学金、文艺活动等，深入渗透大学校园，从而赢得大学生的认可，培养企业忠诚度。

4 结论

大学生旅游市场规模大，潜力更大，因而大学生旅游市场的开拓不仅具有当前价值，更具有长远效益，有效的开发大学生旅游市场必将促进我国整体旅游事业的蓬勃发展。

我国大学生旅游市场分析 第7篇

建国以来, 我国一直把“科教兴国”定为一项基本国策, 将教育视作保持经济持续发展和科技更新的特殊产业与提高民族素质的奠基工程, 因此我国的教育事业得到了快速发展。目前, 我国高校数量已达2000多所, 这其中还不包括一些民办院校, 同时, 随着近年来全国高校的持续扩招, 我国高校的在校人数更是得到了猛增, 已经达到了2979万, 雄踞世界首位, 并且预计到2020年会增加到3550万人。

随着我国经济建设步伐的加快, 国民的生活水平得到了明显提高, 人们的生活观念和消费方式也有了显著改变, 开始注重和强调生活质量的提高。当代大学生更是时代的弄潮儿, 他们渴望通过“行万里路”来开阔眼界、扩大交际、增长见识、陶冶情操、锻炼意志, 更希望通过“行万里路”来体现自己敢于独立、敢于冒险的生活激情, 这些都极大地激发了大学生的旅游热情。同时, 大学生有着充裕的可自由支配时间, 家人经济和观念上的支持是大学生旅游市场发展的前提之一。据调查, 在校大学生喜欢旅游的人群比例占到86%, 而表示不喜欢旅游的人不到一成。结合我国目前庞大的在校大学生基数, 可以预见我国的大学生旅游消费市场是一个巨大的潜力市场, 这个市场仍在不断地发展壮大中, 其必将发展成为我国旅游市场中不可或缺的组成部分。

2 我国大学生旅游市场的特点

2.1 强调经济性, 重视旅游经历

由于大学生的经济来源有限, 主要来源于家人的资助以及个人的兼职、奖学金等, 可自由支配的资金不多, 因此大学生旅游更强调经济性。据调查, 50%以上的大学生选择200元以下的消费;36.49%大学生的选择200元~300元的消费, 而选择300元以上消费的大学生只有一成。他们对出游过程中的吃、住、行等方面不做过多要求, 而主要重视旅游过程中的经历和感受, 借此满足他们对外界生活的向往和憧憬。

2.2 出游时间短, 距离近, 频率低

鉴于经济条件的限制, 在校大学生出游多会选择出游周期短、距离近的旅游线路。据《中国旅游报》对北京高校的专项抽样调查显示, 大学生选择出游天数多以2~4天为主, 比例占总和的74.7%。同时, 大学生旅游的频率相对较低, 只有27%的人一年有两次的旅游, 而58.38%一年只有一次旅游, 甚至更少。

2.3 旅游目的明确, 景点选择单一

一般大学生旅游的目的性大多比较明确, 其中, 欣赏景观和增长见识约占62%, 休闲散心约占21%, 探亲访友接近16%, 而纯粹娱乐性质上的游玩、观光旅游大多不为大学生所接受;在旅游景点的选择上更表现的比较单一, 有75.68%的人选择“自然山水风光”, 有13%的人选择“探险式的远足”, 而只有11.35%人选择“历史文化古迹”。

2.4 出游随意性大, 从众心理显著

在校大学生有充裕的自由支配时间, 这也使他们在出游安排上体现了较大的随意性, 而不仅仅局限于旅游高峰期的国家法定节假日。并且大学生作为一个集中的旅游群体, 旅游决策易受同学或朋友等相关群体影响, 体现出很强的从众心理。据调查, 在旅游时间段的安排上, 最多人选择的时间段是不定期, 想去就去, 占总人数的56%。

2.5 信息渠道多样, 传递迅速

在校大学生得到旅游讯息的渠道多样, 既有旅行社的宣传资料, 也有朋友、同学的推荐介绍, 更有网络推介。据调查, 48.7%的被调查者是从网上获取旅游讯息, 只有大概10%旅游讯息是通过旅行社获取的。由于在校大学生主要集中于校园, 群体间联系广泛, 故而旅游信息传递迅速。

3 制约我国大学生旅游市场发展的问题

3.1 低消费、低利润, 难以吸引旅行社的关注

鉴于经济条件的限制, 大学生旅游市场必将是一个低消费、低利润的旅游市场, 其强调的是旅游的经济性, 对于旅游过程中的消费行为大多停留在满足基本的旅游需求, 这也导致了运营利润较低, 难以吸引有关旅行社的重视和关注。

3.2 旅游产品的价位过高、针对性不强以及盲目性开发

利润低, 致使有针对性地开发大学生旅游市场的旅游产品相对较少, 即使有个别的旅游公司推出一系列的有针对性的产品, 产品的价位也过高, 超越了大学生的消费水品。同时, 盲目性地产品开发也是制约市场发展的关键因素之一。

3.3 在校大学生的出游顾虑较多

虽然大学生旅游愿望非常强烈, 但因其长期生活在学校和家庭的范围内, 缺乏旅游经验, 社会实践能力较弱, 出游顾虑较多。据《中国旅游报》对北京高校的专项抽样调查表明, 大学生出行最担心的问题依次是:安全问题 (占40.1%) ;购车船票问题 (占34.9%) ;食宿问题 (占26.6%) ;健康问题 (占9.5%) 。尤其女生作为其中的弱势群体, 对安全等问题考虑更多。

3.4 旅游市场管理和竞争机制缺乏规范

我国的旅游市场管理环节较为薄弱, 缺乏旅游市场监管机制, 致使旅游市场高投诉率、旅游者满意度差, 旅游社的诱导消费、低价、高回扣现象严重, 导致旅游市场经营和竞争秩序的混乱。

摘要：古人有云:“读万卷书, 行万里路”, 并视之为一种追求, 这两者都是开阔眼界、增长知识和能力的有效方法和手段。作为当代的大学生, “读万卷书”已是固然, 而旅游虽不能代表完全意义上的“行万里路”, 却也是扩大交际、增长见识、陶冶情操的有效途径。同时, 随着我国经济的快速发展以及高等教育规模的不断扩大, 大学生也逐渐成为了旅游市场的特殊消费群体, 其蕴涵巨大的商机, 并日益受到旅游业的关注。本文在肯定了我国大学生旅游消费市场有巨大潜力的基础上, 分析了其市场特点, 提出了一些现阶段制约其发展的问题并分析了其发展策略。

关键词：大学生,旅游市场,特点,发展策略

参考文献

[1]王仲君.旅游市场营销实用教程[M].南开大学出版社, 2010.

[2]周昌军, 周红雨.中国旅游客源市场概况 (中英双语) [J].南开大学出版社, 2009, (2) .

[3]尤乐嫣.浅谈大学生旅游市场的开发[J].经济研究导刊, 2009, (33) .

[4]陈洛.大学生旅游市场开发探讨[J].技术与市场, 2009, (4) .

大学生旅游及市场开发探究 第8篇

1 大学生旅游动机分析

1.1 闲暇和消遣, 活跃校园生活。

在我国大学生的教育中, 学校随着教育深化改革, 改变了传统的教学模式。除了发展大学生的课业方面, 还对大学生的综合能力有了深入的研究, 所以目前大学生的课业相对高中时期来说要减少了许多, 相对轻松。大学生属于初探社会的阶段, 没有课业的束缚, 对校园外面的世界有一种向往的心理, 而社会一些娱乐场所环境相对复杂, 因此大部分学生会选择利用空闲时间有目的的旅行, 来满足自己对社会生活的亲近与向往。

1.2 开阔视野, 增长见识, 我国在古代就已经有游学一说, 许多至今都具有影响力的学者, 都曾经大范围的游历过大好河山, 许多名词诗句也都是在这样的行走环境中受到了启发, 这样开阔眼界的方式, 在当代大学生中也打得了延续, 许多大学生在不甘心于眼前的风景, 在课余闲暇时间就会背上行囊奔向自己心中所想的目的地, 去亲身感受祖国的大好河山, 去品味其中蕴含的文化氛围。

1.3 增强社会人际交往。

人在成长过程中, 需要不断的与他交往, 才能更好的成长, 曾经美国著名的心理学家马斯洛曾经提出人有社交上的需要, 在成长过程中, 需要一些言语上的支撑和鼓励, 需要得到关于与认同, 只有这样人们才能更好的在社会中发展与交流。现今的大学生普遍善谈思想单纯, 在成长过程中也会面对许多问题, 这时必然希望与他人有更多的交流, 而旅游活动就为大学生提供了中央的交流平台, 很大程度上增加了学生与他人的交际, 为今后向社会发展奠定了人际交流方面的基础。

1.4 寻求独立的需要, 体验新的生活经历。

大学生刚刚从高中生的身份走出来, 进入大学校园后, 没有了父母在身旁的细心照顾, 虽然生活上会有许多不适应, 但更多的是对自己逐步开始独立的欣喜, 许多学生想要彻底证明自己的独立, 都会选择一次旅行, 这样的旅行可能距离居住的地方并不远, 但足以帮助学生去体验新的生活感受新的身份为自己带来的自由感受。

2 大学生旅游消费行为

2.1 影响大学生旅游消费行为的因素主要有以下几个方面:

2.1.1 个性因素。

个性是一种人类所具有的独特心理特征, 而周围的环境会对个性产生一定的影响, 并且这种影响具有很强的持续性, 大学生普遍性格活泼, 具有超高的行动力, 在课堂之上学生可以保持安静的学习态度, 而在户外学生集合在一起, 同样追求刺激与冒险的性格就会迸发出来, 而对旅游方面的需求也会随着他人的影响不断增多。

2.1.2 动机因素。

人在做某一件事情的时候内心都会有一定的动机取向, 这种动机来源于人们自身的心理想法或者内心向往。虽然人与人的想法不同, 但大体都具有一定的方向, 一般来说动机可以分为三种类型:人际方面、文化方面以及身体方面的动机。这些动机在人们的成长过程中都占有着重要的地位, 属于人类正常的心理活动。

2.2 大学生旅游消费行为的特点

2.2.1 出游的方式多以自组群体为主。

因为目前社会上大多数人都会选择团队旅游, 随着一个团体共同进行异地游玩, 大学生特立独行, 这种带有程序性的旅游并不能满足他们对旅游的需求, 所以大部分学生会选择与朋友和同学一起单独出游, 这样不仅时间上更加灵活, 并且旅行的内容方面也可以按照学生自主安排来进行, 从心里上满足了学生对旅行的向往。

2.2.2 出游前的顾虑较多。

大学生的旅游欲望是相当强烈的, 但因为长期生活在学校和家庭的范围内, 缺乏旅游经验, 同时社会实践能力较弱, 以此出游的顾虑较多。例如, 安全问题、购车船票问题、食宿问题、健康问题等。

2.2.3 旅游时间充裕, 并且比较集中。

大学生除了拥有法定的节假日以外, 还有传统的寒暑假, 一共约有170多天的假期, 寒暑假又会带给学生更多的充裕时间去欣赏各地的名山好水、风土人情。

3 大学生旅游市场的开发建议

3.1 关注大学生市场, 加强大学生对旅游信息的掌握。

大学生旅游市场是细分市场的重要的组成部分, 因此旅游企业应该走进校园, 聚焦学生的课余生活, 吸引有待开发的潜在地旅游市场。大学生与社会接触相对来说较少, 因此旅游企业可以充分利用互联网、校园网、校园宣传板、宿舍宣传单等多种形式来宣传企业的旅游产品、发布信息。同时, 还可以在大学校园集中的地方设立校园联系点, 聘用相关的大学生作为业务员。

3.2 推出多种符合大学生需求的旅游产品

3.2.1 体育旅游。大学生多数喜爱体育运动, 可以根据这一特点开展具有针对性的旅游活动, 如滑雪、游泳、冲浪、沙滩排球等。

3.2.2 探险旅游。

大学生追求个性化, 喜爱标新立异, 且好奇心重, 喜欢探险或令人惊心动魄的旅游活动。旅游企业在安全有保障的条件下, 可开展漂流、攀岩、探秘等探险旅游活动。

3.2.3 生态旅游。

新时代的大学生环保意识很强, 许多高校还成立了环保社团。针对大学生崇尚自然、保护环境的心态, 设计生态旅游产品, 一定会得到大学生的青睐。

结束语

伴随着我国高等教育的规模不断扩大, 高校数量和大学生人数快速增长, 大学生作为一个独特的消费群体, 在整个旅游市场中占据着十分重要的地位。针对当前大学生旅游市场中存在的问题, 笔者提出了相应的改善措施。相信通过这些措施, 一方面可以增加旅游企业对大学生旅游市场开发的兴趣, 另一方面也会进一步激发大学生参与到旅游活动中, 为今后大学生旅游市场的良性发展奠定良好的基础。

摘要：目前, 我国的经济与产业发展已经踏上了高速发展的道路, 随着经济发展, 人们的生活品质也在逐步有所提高, 许多人除了简单的娱乐之外更想通过到处走走来提高自己的眼界, 旅游业在人们这样的需求下得以发展, 随着旅游的普遍化, 各阶层的人们都加入了其中, 目前有针对老年人的旅游分析, 有针对团体的旅游分析, 但对最充满活力, 最具有旅游市场潜力的大学生却关注甚少, 为了帮助旅游业完善市场分析, 并加快旅游业的发展, 本文从大学生的经济能力、消费心理以及出现目的与动机进行探索与分析, 希望可以对今后旅游市场的开发做出有效的贡献。

关键词：大学生,消费心理,旅游业,市场,发展,探索研究

参考文献

[1]沈祖祥, 旅游心理学[M].福州:福建人民出版社, 2007, 6.

[2]郑继伟, 大学心理学[M].杭州:浙江大学出版社, 2007, 3.

中韩大学生旅游市场对比研究 第9篇

一、中韩大学生旅游习惯对比

(一)出行时间选择对比

近几年我国在节假日的放假时间上做出了重大的改革,时间上的调整,大大促进了我国人们出行的次数。中国大学生出游的时间也发生了变化,主要集中在周末双休日、法定节假日、寒暑假三个主要时间段。中国的法定公共假日共计11天,韩国公共假日共计16天,但在中国的法定假日上推行将法定假日与前后的周六日进行拼接,形成了长达七天的“黄金周”,如春节长假,十一长假等,再加上寒暑假时间,所以与韩国大学生相比较,中国大学生进行长线出游的时间和次数相对较多。韩国由于国土面积和景点较为集中的原因,韩国大学生选择双休日进行短程旅游的时间和次数相对较多。

(二)旅游餐饮选择

在旅游途中的就餐上,中韩两国的大学生也存在差异性。韩国大学生在饮食上会选择方便快捷的快餐店或当地较有特色的餐厅,中国大学生多会选择自备饮食或当地较有特色的餐厅。由于现在网络信息的发达,中韩大学生在餐饮的选择上,也会钟情于对网络品论较好的餐厅以及电子优惠劵的使用。

(三)住宿场所选择对比

中国酒店级别评定标准为星级制度,与国际酒店星级标准级别一致,依次为一星、二星、三星、四星和五星;韩国酒店评定的标准为花朵制度,依次为一花、二花、三花、四花和五花。但韩国的四花酒店相当于国际的三星级酒店,因而中韩大学生出游时选择住宿的场所有很大的区别。韩国学生会选择入住花朵级别酒店,而中国大学生在旅行的过程中选择星级酒店入住的情况极少。

二、中韩大学生群体旅游行为特征

1.两国大学生都是受教育程度较高的年轻群体,他们乐于接受新事物,喜欢猎奇,且对旅游持有非常积极的态度。

2.中韩大学生旅游经费的来源主要是父母提供的资金支持,而强烈的旅游愿望及消费愿望又受自身可支配收入的制约,因此中韩大学生都是通过兼职打工获得额外的旅游经费收入。

3.中韩大学生与其他群体相比,闲暇时间较多,寒暑假有将近90天的时间,此外,与其他阶段的学生相比,中韩大学生都有课程实习时间,这部分时间没有较大课程压力,为他们外出旅游提供了充分必要的条件。

4.大学生多与亲友结伴出游,因此通过旅游增进感情也是他们的一个重要目的。值得关注的是,大学生恋爱现象越来越普遍,与恋人同游的市场不可小觑。

5.大学生的旅游动机多种多样,但概括来说,逃避、休闲、就业是促使他们产生旅游愿望的最主要因素,而一旦产生旅游的愿望,在对目的地的选择上旅游服务、管理以及当地居民友好程度的高低都是他们考虑的首要因素。

三、发展大学生旅游市场的建议

(一)旅游产品多元化和特色化

大学生在出游时间分布多样,具有一定的灵活性。如有寒暑假、课程实习等长线旅游,法定节假日、双休日等短程旅游。这就必然要求旅游企业在进行产品设计时,要全面考虑,涵盖多种产品组合,以满足大学生不同的需求。由于大学生这个独特的旅游群体,也要求旅游产品具有一定新意和创新。这需要政府和企业两个方面共同的努力,达成大学生群体的旅游需求。

(二)开发经济型旅游产品

大学生旅游群体区别与其他旅游群体的最大消费优势在于政府和企业给予认可的优惠政策。如车、船、飞机等交通工具的半价车票,旅游景区景点的半价和折扣票等都适合旅游企业为其量身定做经济型旅游产品。此外,从大学生旅游群体的消费能力上分析,开发经济型旅游产品也是旅游企业可以长期获得大学生旅游市场资源最有效的手段。

(三)建立完善的制度体系

高校及教育部门等应对大学生旅游给予政策上的支持,大学生能够通过旅游扩大知识面、提高社交能力、放松减压,有利用其综合素质的提高。高校及教育部门应当鼓励大学生旅游,但要加强对旅游的组织和管理,保证大学生的人身安全,监督旅游企业的道德和行为规范。

浅谈大学生旅游市场的开发 第10篇

一、大学生旅游市场开发的可行性

1. 高等教育普及化提供潜力市场。

自1999年教育制度改革以来, 全国各高校连年扩招, 高职教育发展迅速, 在校本专科学生人数日益增多。国家统计局统计显示, 到2007年底全国高校普通本专科在校大学生人数已近达到1 884.9万人。根据“十五”教育规划, 高等教育到2010年适龄青年上大学比例将达到20%, 如此庞大的大学生消费市场挖掘潜力巨大, 已成为旅游企业争取的重要阵地, 前景看好。

2. 可支配收入提高提供经济支撑。

随着中国经济的发展, 人们生活水平日益提高, 大学生的可支配收入也日益增多。有调查显示, 目前大学生每月生活费用在300元~500元之间的占到60%左右, 在消费支出上旅游花费已是他们重点考虑的部分。这表明大学生经济状况得到了较大改善, 已经具备出游的经济条件。

3. 大学生出游意愿日渐强烈。

据新华社报道, 旅游消费现已是大学生消费的热点。高校大学生思维活跃、精力充沛, 年轻、好奇的个性使他们喜欢探究新的事物。“读万卷书, 行万里路”, 大学生都认为旅游是一项极好的文化娱乐项目, 不仅能愉悦身心, 还可以扩大交际、增长见识。总之, 大学生有着普遍的出游意愿。

二、大学生旅游市场发展现状

大学生旅游市场发展潜力巨大, 已引起旅游企业好旅游景点的重视, 但是在这块市场的开发过程中存在着诸多矛盾, 制约了其发展, 具体表现如下:

1. 市场潜力巨大, 但受重视程度不够。

中国青年报曾经联合新浪网进行的“大学生旅游调查”表明, 有67.35%的被调查者平均每年旅游一次。中国目前在校大学生人数超过1800万, 对于旅游企业来说, 这无疑是一个颇具诱惑力的市场。然而, 面对这一庞大市场, 许多旅行社的观点是:“大学生旅游, 既要省钱, 又要玩得痛快。旅行社难以找到良好的经营模式和盈利点, 这块市场形同鸡肋, 食之无味, 弃之可惜。”基于此, 很多旅行社没有动力去规划、开发。

2. 产品设计存在严重的供需矛盾。

现在大多数的旅游企业并未针对大学生这一特殊群体开发专项旅游产品, 旅游市场产品的单一性也无法满足大学生旅游多样化的需求。

(1) 现有旅游产品不切合大学生市场需要。大学生旅游群体偏好自然景观、民俗风情, 他们更喜欢去一些常人少去、富有刺激性和探险性的景点;并且由于追求自由、崇尚知识的特点比较突出, 传统的走马观花式的旅游方式不能满足他们的要求。很多旅游企业虽然看到了大学生旅游市场的无限商机, 但没有充分考虑到这一客源的特殊性, 只是简单的把针对大众旅游市场的旅游路线做些调整或就直接的推向大学生旅游市场。结果可想而知, 肯定得不到积极地响应。 (2) 旅游产品价格偏高。虽然大学生已有一定的出游经济能力, 但是旅游产品相对不变的高价位还是让他们望游兴叹。目前很多大学生对自助游比较热衷的原因, 除了其本身喜欢自由、轻松的因素外, 主要就是因为所支付的费用相对较低。

3. 渠道沟通的供需矛盾。

一方面表现在旅游企业不了解大学生的要求, 无法针对其需要改变产品战略;另一方面, 大学生不知道哪些旅游企业可以满足自己的需要, 因为大学生对于自身旅游需求的认识也不是很清楚, , 并且主动展示旅游需求的平台是缺乏的。

以上的沟通矛盾是因客观原因而存在, 但有时候旅游企业也人为设置障碍, 我们称之为“旅游消费陷阱”。如玩文字游戏, “车游南方长城”实为在车上看看而并非亲临景点游览;降价降下来的是食宿标准等等。这些不规范的操作不仅没能满足大学生的旅游需求, 还损害了他们的合法利益。

4. 大学生强烈的旅游需求受到限制。

在中国, 学校出于安全因素和责任承担的考虑, 对于在校大学生是严格禁止外出旅游, 虽然部分学校没有表明对于在校大学生外出旅游的严格禁止, 但也是采取不主张、不支持、不反对的模糊态度。这一方面压抑了大学生的旅游需求, 另一方面使旅游企业不能放手大胆地去做学生旅游市场, 使大学生旅游市场陷入发展的不良循环。

三、大学生旅游市场开发策略

1. 积极开发适合大学生旅游的产品和线路。

推出有特色的旅游产品和线路, 满足大学生旅游者的需要, 这是从根本上有效开发大学生旅游市场的途径, 具体如下:

(1) 形成多元化的旅游产品结构。大学生在校期间, 每星期有两天休息时间、每年有十一天的国假, 还有长达近三个月的寒暑假。针对他们充足的出游时间, 旅游企业可以利用寒暑假和“十一”长假推出各种中长途旅游线路;借助双休日和传统节日的时间开展短途旅游, 进而形成合理的长短途旅游结构。针对他们追求自由、崇尚知识的个性特征开发自然风光和人文景观为突出特色的主题结构游等, 以适应大学生旅游的多样化需求。 (2) 针对不同需求, 推出专项旅游产品。大学时期, 大学生正处于追求个性发展、自我意识增强、乐于接受新鲜事物的年龄阶段, 因此需求也呈现多样化。旅游企业可针对他们的需求推出修学旅游 (如到阳朔的英语夏令营、古徽州文化采风) 、探险旅游、认知旅游及商务旅游等等。

2. 建立系统的营销体系促进渠道沟通。

为保障大学生客源市场和旅游企业供给系统的信息渠道通畅, 应建立系统的营销体系, 一方面把大学生的需求信息积极传递给旅游企业, 另一方面也把旅游企业的各种产品销售信息及时的传递给大学生。

目前, 互联网、电视、报刊已经成为大学生获取信息的三大重要途径, 为让大学生快速、全面的获得旅游信息, 旅游企业要建立立体化、多维度、全方位的旅游销售网点, 充分利用大众媒介、网络平台来进行宣传与营销, 这样才能够真正将大学生旅游市场转动起来。

3. 政府部门出台政策引导大学生旅游。

大学生是国家的未来, 是一个特殊的群体, 旅游能够让他们增长见识、开阔眼界, 锻炼其独立、刻苦、奋发的精神。目前国内封闭的教育模式造成了大学生步入工作时先天的社会认知不足, 因而大学生旅游市场的开拓不仅具有商业价值, 更重要的是其有助于高校改革教育模式形成新的教育理念, 即把大学生旅游看成是中国高等教育培养模式多元化的推动力。基于此, 政府应积极扶持:教育行政管理部门应提倡旅游, 积极推动大学生旅游市场的开发;交通部门应考虑给予大学生旅游更多的优惠政策, 不要把学生半价票局限在家庭所在地与学校之间;鼓励旅游企业开拓大学生市场, 在政策、税收、贷款等方面给予支持等。

摘要：目前, 旅游消费正成为大学生的消费热点。随着中国经济的发展和高等教育改革的不断深入, 大学生旅游市场突显出无限的活力, 大学生闲暇时间充足, 旅游意识和旅游动机较强, 使之成为出游率很高的潜在客源市场, 发展前景广阔。但大学生旅游市场同时也被认为是一个低消费、低利润的市场, 因此, 旅游企业对大学生旅游市场的开发与研究常常被忽略或重视程度不够, 导致大学生旅游市场存在着旅游产品价位过高, 产品针对性不强等问题, 无法满足这一特定群体的巨大需求。

关键词：大学生,旅游市场,可行性,现状,开发策略

参考文献

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[3]潘华丽.大学生出游市场研究[J].岱宗学刊, 2002, (1) :15-18.

[4]保继刚, 等.旅游地理学:修订版[M].北京:高等教育出版社, 1999:52.

[5]张志祥.当代大学生消费的特征及趋势[J].中国青年研究, 2002, (5) .

[6]刘祥伟.在校大学生消费心理分析[J].合作经济与科技, 2006, (16) .

[7]马勇, 毕斗斗.旅游市场营销[M].汕头:汕头大学出版社, 2003.

大学生旅游市场 第11篇

开业当天，活动现场星光熠熠、政商云集。相关政府领导、恒大集团高层及恒大合作伙伴将莅临现场；娱乐明星范冰冰、张涵予以及体育明星郎平都现场助阵，共同见证恒大世纪旅游城的开业盛典。

同时，恒大世纪旅游城独具匠心的在六大中心（娱乐中心、运动中心、会议中心、饮食中心、健康中心和商业中心）同时举办多个各具特色的节目，让整场活动精彩纷呈。

独创“6+1”模式

据介绍，恒大世纪旅游城系列，是恒大集团巨资打造的全球顶级旅游度假产品鸿篇巨制，首创行业旅游综合体业态的扛鼎之作。

目前，恒大世纪旅游城已经在广东、重庆、天津、武汉、成都、济南、石家庄、南京、昆明、海南、启东、乌鲁木齐等全国多个省市布局20余处，矢志成为中国规模最大、档次最高、功能最全，集酒店、会议、运动、文化、餐饮、娱乐、健康、商业于一体的原生态国际旅游度假胜地。

此次开业的恒大世纪旅游城，也是京津区域独一无二的原生态休闲度假城。该旅游城坐拥北京盘山原始山水旅游资源的5A级风景区，独揽17个奇葩精萃、嘉木异卉的人文历史景点，13万方旅游综合体，传承欧陆新古典主义建筑风格，独创“6+1”国际一流功能配套模式：5.28万平方米超白金五星级酒店、1.67万平方米国际会议中心、2.47万平方米全功能运动中心、1.32万平方米中西饮食中心、1.18万平方米奢华娱乐中心、4257平方米顶级健康中心和4653 平方米大型商业中心。

在地理位置上，恒大世纪旅游城拥有得天独厚的地理优势，从北京长安街上东二环经机场高速上京平高速下盘山出口，仅需30分钟即可抵达，为北京旅游胜地再添新的旅游热点。

布局高增长城市

作为一家在中国香港主板上市的特大型企业集团——恒大集团自成立之初，就坚持“民生为本，产业报国”，公司将企业战略划分为三大发展阶段，逐步构筑规模战略、品牌战略、管理战略、文化战略、人才战略、国际化战略等六大战略，形成运营、规模、产品品牌、产品结构、成本、开发及团队管理等七大优势，打造出企业核心竞争力，各项经济指标6年（2006年～2011年）平均增长46倍，创造出超常规、跨越式的发展奇迹。

2012年，恒大集团制订了第六个“三年计划”（2012年～2014年）：深化管理、稳定增长。恒大集团董事局主席许家印表示：“恒大第六个三年计划的主题是深化管理、稳定增长，目标是求稳、求增，实现稳健持续增长，任务是深化管理，向管理要效益。”

近年来，恒大正加紧在旅游综合体方面排兵布阵，积极探索文化旅游综合体模式创新，并首创6+1文化旅游综合体业态模式。

2008年～2011年间，恒大在华南、华中成功打造了多个世纪旅游城系列产品，继重庆、清远等旅游综合体相继开业后，天津、南昌、成都等也将在2012年盛大开业，并将陆续在上海、南京等中国20多个商务及旅游城市兴建多个世纪旅游城，探索文化旅游综合体发展趋势，为旅游综合体的发展带来新的借鉴。

分析认为，恒大采用超前策略，专注于中国经济高速增长的省会级城市布局，恒大旅游综合体项目遍布包括河南、河北、山东、天津等在内的华北板块。在布局华南、华中后，恒大旅游综合体项目首次北拓，在北京都市圈倾力打造世纪旅游城，抢先确定首都城市圈地区乃至环渤海旅游胜地优势地位。该世纪旅游城是恒大布局华北旅游综合体的重磅之作，同时也是集团华北版图中又一地标性的综合体建设项目。

对此，有业内人士认为，目前中国旅游产业目前正处于转型过程，恒大利用其远瞻性，率先发展旅游综合体，全面带动产业升级，推动旅游产业更新换代。恒大世纪旅游城的开业，将推动北京区域旅游模式从“观光时代走向休闲时代”；推动区域旅游从“景区时代走向旅游目的地时代”；推动旅游开发从“单一产品时代走向综合体时代”。

荆州大学生旅游市场开发策略探索 第12篇

一、荆州大学生旅游市场的现状

荆州是个高校聚集地, 包括长江大学、湖北中医高等专科学校、沙市大学、荆州教育学校和湖北国土职业资源学院、荆州市高级技工学院和荆州职业技术学院。总人数大概有8.4万多, 出游的比率大约为57.3%。其中每人每次旅游花费大致在300~1, 000人民币之间。通常选择的都是湖北省内景区的短距离旅游。

(一) 自助游的占绝大多数, 选择旅行社的却很少。

根据随机问卷调查, 发放问卷100张, 收回89张, 问卷的有效率为82%, 调查结果显示89%的同学选择自主旅游, 没有参加旅行团, 或者雇佣随行导游。仅有11%的同学选择在荆州报团或者前往目的地之后参加散客团。

(二) 荆州地区的旅行社推出的适合大学生的旅游产品比较少。

目前, 尽管很多旅游企业都明白大学生旅游市场非常具有潜力。但是, 由于工作量大, 以及利润微薄等等原因, 大学生旅游市场并没有得到很好的开发。同时旅行社缺乏主动性, 对于大学生旅游市场缺乏合适的深入的研究[1]。因此, 专门针对大学生设置的旅游产品种类十分稀少。

(三) 我国相关部门对大学生旅游支持不够。

根据调查发现, 大多数学生发出怨言“在旅游过程中, 花销最大的就是交通和住宿这两块”。这两年, 荆州动车站终于修建完成了, 荆州高校学生出行的交通越来越方便了, 可同时, 交通费用也越来越贵了。而国家给学生的优惠政策只是一年四次车票打折, 必须要在寒暑假划定的时间段内, 而且只是学校和家乡之间的车票才可以打折[2]。在住宿方面, 虽然许多地方设置了青年旅行宿舍, 可是毕竟供不应求, 学生能订到经济而且安全的住处是极为困难的。

二、荆州大学生旅游消费的特点

(一) 旅游意愿强烈。

通过访问调查, 大学生们大多数都表现了喜爱旅游的倾向, 只有极少数同学不愿意出行旅游。愿意出游的学生们主要是想要见识一下祖国壮丽的山河以及悠久的民族文化, 从而拓展自己的眼界, 增长自己的见识。在此同时也可以放松心情, 给自己单调的大学生活增添一些不一样的美好回忆。而不愿意出游的学生大多认为外出旅游太花费财力和精力, 也有同学认为出游会占用太多学习时间。这就说明, 只要条件允许, 大多数学生都会愿意出行旅游。这就极其有力地显现出荆州大学生旅游市场的发展潜力。

(二) 旅游时间集中。

学生在面对学习和就业的巨大压力时, 都会有想要找个时间去放松心情, 于是, 寒暑假、五一、十一以及清明节等各大假期就成了学生们旅游的聚集点[1]。这样的聚集点也都在旅游高峰期之内, 由此也带来了许多不便。高峰期各景区人流量大, 消费高。一方面降低了旅游的质量, 另一方面其他旅游市场的游客与青年学生相比, 旅游企业从中获得的利润孰高孰低显而易见, 因此, 高峰期, 旅游企业也就未能顾及大学生市场。

(三) 对价格十分敏感。

目前, 在校大学生经济未能独立, 生活开支基本都来自于父母。因此, 学生群体普遍对出游的价格敏感, 价格是影响学生出游的关键因素之一[1]。对价格的高度敏感也决定了学生们普遍选择比较经济的基础消费。旅游的消费范围大致是300~1, 000元人民币之间。

(四) 旅游目的地的选择局限性大。

由于时间和价格两个主要方面的原因, 大学生们在选择旅游目的地的时候, 大部分都会选择近距离的。通常会选择在本省或者邻省, 比如武汉、宜昌、恩施、京山、湖南张家界以及凤凰等。

三、荆州大学生旅游市场开发策略

(一) 旅游企业应秉承着“薄利多销”的态度。

通过以上对大学生旅游消费特点的分析, 完全可以看出大学生旅游行为的普遍性。尽管经营大学生旅游产品利润微薄, 但是数量上的庞大同样可以弥补单个利润微薄的问题。“量的累积可以达到质的变化”用这句话来解释再合适不过了。因此, 旅游企业首先得有一个长远的眼光来探究开发大学生旅游市场。在追求利益最大化的同时, 以“薄利多销”为指导方向, 打造知名品牌, 以勤恳务实的态度, 努力追求更优质的服务。只有坚持这样的经营理念, 才能为企业创设一个更光明的明天。

(二) 深入荆州大学生市场内部, 开发出更多适合大学生的旅游产品。

旅游企业应当做适当的市场调查, 深入大学生内部去调查大学生旅游的兴趣、时间和要求等[3]。从大学生们真正的需求出发, 去设计更多真正适合大学生的旅游产品。比如:大学生友谊旅游。可以以宿舍、小组、班级为单位组成旅游团, 根据他们的具体要求决定旅游地点、就餐方式、住宿等级等等。这种既可以增加团体凝聚力, 又不受陌生团员拘束的旅游方式一定会受到广大学生的喜爱。再比如:大学生情侣旅游。大学校园, 也正是天真浪漫的初恋时代。不少情侣会选择在假期一同出游, 为彼此的恋爱时光增加许多值得回忆的片段。旅游企业可以针对大学情侣专门研究一些浪漫温馨的旅游路线。

(三) 设立更完善的销售系统。

1. 招聘更熟悉大学生的校园代理, 让他们用更适合更恰当更易于被接受的方式去宣传销售。

正所谓“知己知彼, 百战不殆”, 由于校园代理更了解校内学生休息的时间和喜好。例如:每年的春秋季运动会, 学校通常是停课三天, 而在此时去销售一些适合此时段大学生的旅游产品, 对于学生来说, 既避开了景点旅游的拥挤期, 也打发了无聊的时光。对于旅游企业来说, 可在很大程度缓解旅游淡季销售额过低的问题, 也可以有足够的精力和人力去专心开发大学生市场。同时, 发掘类似于运动会停课等校内学生专有的休息时间, 可以很大程度地解决学生出游聚集时间点与其他市场高峰期重叠问题。所以, 安排校园代理是销售系统中非常重要的一个环节。

2. 创立专门的大学生旅游网站。

旅游企业应当联合创立专门的大学生旅游网站, 提高网站知名度, 让广大学生都知晓。这样一方面更方便旅游企业去有针对性地发布旅游广告, 减少许多其他成效不大的宣传花销。另一方面, 在网站里设置完善的搜索导航, 让学生们根据他们的兴趣需求、假期长短、预计花销等等限定条件, 快速而高效地获得适合他们的旅游产品的信息。

3. 连接荆州各大高校, 形成大学生旅游的旅游企业合作网络。

荆州是湖北的高校第二密集区, 高校数量仅次于武汉。旅游企业在连接各大高校后, 形成大学生旅游合作网络后, 能够在条件、信息等方面加大交流, 达到资源共享。也能在某单个学校旅游人数不多时, 合并荆州地区的旅游学生, 一起发团, 这样能够减少旅游企业的资源浪费。对于学生来说, 也增大了选择性, 不会由于某旅游产品被选择的人数太少, 而不能发团。

参考文献

[1] .王明艳, 徐二凤.大学生旅游市场开放对策研究[J].中外企业家, 2009, 6:196~197

[2] .叶虹.论我国大学生旅游市场的开发[J].旅游纵览, 2013, 8:37