时尚先生范文-盘古文库

时尚先生范文

来源：漫步者

作者：开心麻花

2025-09-19

时尚先生范文（精选5篇）

时尚先生第1篇

近年来,闸北区虽然拥有大宁商圈、不夜城商圈等大型商业中心,但仍难满足社区居民需求。至2010年,闸北区将规划形成六大商业中心,以缓解目前区域内商业分布不合理、商业设施建设相对滞后的现状。作为六大商业中心其中之一的"嘉利商业广场"以打造集大卖场、体验式餐饮步行街、LOFT办公为一体的一站式广场脱颖而出,众所瞩目,而沪上实力开发商中建集团更力争将其打造成闸北时尚商业新地标。

[人物介绍]

宋成魁,98年进入中建集团,现职上海中建房产集团副总经理,在房地产行业已摸打滚爬了整整10多个年头,经历过无数的风云变幻,练就出一身气贯长虹的气魄。面对着宋总,记者感受到的是他那从容不迫的气概,言语中体会到的是一颗怀着雄心壮志、对事业执着热忱的真心。因为对他来说不管做人做事还是管理企业都必须尽其全力、问心无愧。一个如此优秀的职业经理人,让人很自然地想到一个团结、稳健、专业的团队,正在宋总的带领下一步步走向辉煌,嘉利商业广场也因此更加值得期待

嘉利商业广场地处闸北区位于平型关路近俞泾港路,临近M1延长路站和M8 (在建中)西藏北路站,项目建设规模约10万平方米,规划了LOFT创意办公楼和时尚商业餐饮街,融商务、商业、休闲、景观多种资源于一体。

区域商业亮点人气不可限量

据宋总向记者介绍,台湾第一大连锁零售超市运营商大润发已签约登陆嘉利商业广场.卖场面积约20,000平方米,预计将于今年国庆期间开业,投入运营后预计人均人流量可达到2万人次,为周边30万居民提供生活便利。项目内规划了近1万平方米的体验式餐饮步行街,是一条以餐饮为主、融合其它多种业态的主题性步行商业街。以大卖场结合特色餐饮美食于一体的商业广场,形成体验式、情感化和个性化的消费氛围,满足周边居民、专业市场购物人群以及写字楼客户的商业需求以及辐射周边区域的市民,并且改善社区生活配套,同时也提升周边居民的消费水平和人气,从而实现整体价值的最大化,成为闸北区域的时尚商业地标正是中建集团打造嘉利商业广场的目的。

"嘉利商业广场所处的位置不是传统的商业中心,离市中心也不近,但是我们致力于将其打造这个区域的亮点,并在区域内形成达到一定的标识和影响力。"宋总说。在项目开发过程中,大量城市雕塑的运用应该是嘉利商业广场最具创意、最浓墨重彩的一笔。规划了一定规模的城市雕塑群,包括2座大型的雕塑,3-4座中型、5-6座小型雕塑,以及分布散落各处的小雕塑,并辅以休憩长椅、景点小品等,"这样的规划强调思想性、趣味性、动感以及和人的亲近交流,将会是成为这个区域的鲜明亮点。希望来这里的消费者可以停留驻足,欣赏一下这里美丽的环境,感染艺术的氛围。"宋总说。

体验式餐饮步行街还采用了科学、合理的动线设计,让内部形成人流循环,使得大卖场顾客、商务办公人群、周边居民和专业市场顾客,形成良性互动、相互呼应的消费关系;庞大的流动性与消费的日常性相结合,生意自然源源不断。而底层挑高5.55米的珍稀旺铺,按照餐饮要求量身打造的,完美地平衡景观、建筑和人流的关系。

成熟的商业需要投入和培育期

商家的品质是一个商业项目良性循环的关键之一,所以在招商方面,嘉利商业广场对商家的选择制定了清晰的标准.主要针对品牌餐饮商家洽谈,在餐饮风格上各具特色。服务周边商贸往来以企业定居的人群以及大量的社区居民。目前包括味千拉面,永和大王等等连锁餐饮目前正在深度洽谈中,宋总认为,成熟的商业需要一个较长投入和培养期,而和商家的合作是双向的选择,只有实现双赢才会有合作的基础,在这一点上嘉利国际广场给予商家足够的时间、空间,让要商家得到实实在在的优惠。不同于许多转战商业地产的开发商"造好就卖","卖完就走",中建集团已经考虑到嘉利商业广场后续的商业经营问题,集团聘请在国内外享有一定的声誉上海淮海商业集团担任商业运营顾问,集团还将组建一支专业团队负责商业部分的统一经营、统一管理。通过高质量经营和物业管理,不断的提升商业地产的价值,以达到真正打动市场吸引商家。

LOFT办公楼的价格超越甲级的办公感受

另外,嘉利商业广场还建有2栋18层LOFT办公楼和1栋5层商办楼,约50,000平方米LOFT办公空间,采用简洁现代前卫的建筑风格,立面以石材和铝框玻璃幕墙等造型材料构建,注重时尚和品质感的追求。在大堂、电梯厅等公共空间的设计和色彩运用方面则强调活跃的想象和视觉冲击,主题和细节方面体现新颖、时尚,呈现一个融智能化、数字化、生态化等多种超前思想、理念于一体的全方位新生代商务办公空间。内部装修完全依照甲级办公楼装修标准,拥有最先进的设施和优越的办公条件。正如宋总所说,不是甲级却拥有超越甲级的办公感受。

项目在打造上更符合本地化的市场定位和社会功能定位,充分满足工作和商务活动的需要。迎合了具备巨大发展潜力的新兴企业正在纷纷物色新的写字楼以满足他们不断增长的发展需要,他们要求这些物业具有较高的性价比,在保持企业形象之余又能更好地控制办公成本。别具匠心的5,4米层高设计,空间想象力丰富,可分为两层,可自由分割组合,兼具LOFT与SOHU双重功能,满足高层次商务族群的多种办公需求,特别是成长型企业和创意型企业的需求。

而这样条件优越的loft办公楼却提供了一个高性价比的售价和租金。在如今并不景气的房产大背景下,以嘉利商业广场为代表的概念突出,价格优势明显的房产资源将会有比较理想的升值空间,其投资性价比也尤显突出。

优势互补前景不可估量

据统计,项目自身的写字楼带来日均10,000人次商务、休闲餐饮需求,餐饮街和写字楼的消费形成很好的优势互补;周边二大专业市场(灯饰、集贸),辐射约100,000实力消费群。项目的众多优势已吸引越来越多商家的目光和兴趣。随着大润发超市正式签约入驻,将吸引更多消费人群,紧临轨道交通站点,前景不可估量。

嘉利商业广场体验式餐饮步行街预计将于今年年底开业,届时,它将成为闸北区继大宁商业广场之后又一个商业新地标,带动整个闸北的商业繁荣。

[关于中建集团]

上海中建房产(集团)有限公司一九九三年三月一日成立于上海,是一家以房地产开发经营为主体的集团公司。

上海中建房产集团以上海中心城区为主要开发区域,开发项目已遍及上海七个中心城区,辐射至昆山、无锡等地。集团自成立以来先后开发了嘉利小区、嘉发大厦、玉嘉大厦、嘉利大厦、嘉阳公寓、延安嘉苑、九九园、东方名园、嘉利豪园、嘉利明珠城等项目。目前,集团正在开发的有无锡嘉利华府庄园、上海浦江公馆、上海嘉利商业广场等项目。

时尚先生第2篇

由《时尚先生》杂志主办的“度时尚先生盛典”12月16日在北京举行，开心网CEO程炳皓、华谊兄弟董事长王中军、央视名嘴白岩松等10人凭借各自在20的卓越表现当选年度“时尚先生”。李开复、张向东等IT人士，也分别获得《时尚先生》颁发的单项奖。

《时尚先生》认为程炳皓获奖理由为：他崇尚“开心就好”，更希望人们能够“打开心房”;他虽神秘低调却的确影响着当代中国民众的网络生活。2月，他创办开心网，并以前所未有的速度渗透到人们生活的每一个组织细胞，

截止年10月，开心网注册用户已超6000万，页面浏览量超15亿，成为中国最大、最受欢迎的社交网站。如今，他继续带领一群IT精英在中关村的办公室里为人们制造快乐，而一场新的沟通革命也正因他而悄然发生。

而对于时尚，程炳皓有自己的看法：“时尚不仅仅是流行，应该是引领我们去追求更美好的生活。我希望通过这次评选能够激励大家去追求更美好的生活。”2009年，开心网正在倡导一种时尚，那就是开心，打开心，就会收获更加美好的人生。

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数字时尚先生郭志明第3篇

Stuff：哈曼旗下不同品牌音响产品的销售对象有何不同？

郭志明：哈曼的产品涉及专业音响市场、民用消费市场和汽车市场等领域，旗下拥有JBL、AKG、Harman/kardon、Infinity、Lexicon、Mark Levinson等15个全球领先品牌。AKG主营耳机产品，所以消费人群以喜欢使用电子类产品的年轻人为主，而JBL和Harman/kardon品牌拥有家用音响、多媒体音箱和耳机三个产品线，购买前者的消费群体相对年龄较为成熟，且具有一定消费能力，而后两个品牌的消费者以年轻时尚人群为主。

Stuff：在中国，哈曼如何加强与艺术场馆的合作？

郭志明：哈曼与各艺术场馆的合作是相互选择的结果，因为音效是艺术场馆在选择音响品牌时最为注重的一点，任何至善的音响体验都取决于能否捕捉艺术家们创造的原声，并将其忠实精准地再现出来。哈曼正式做到了这一点，并且在这一点上力求精益求精。在2008年北京奥运会，哈曼不仅为鸟巢、水立方提供了高端音响系统，还与奥运开闭幕式导演组进行合作。2009年，哈曼为国庆六十周年天安门庆典活动提供音响系统服务。2010年，哈曼成为上海世博会的音响供应商和官方音响赞助商，为包括美国馆、中国国家馆、上海主题馆、世博中心、世博演艺中心以及其他一些永久性场馆等二十多个重要场馆提供专业音响服务。不仅是在中国，哈曼国际还为如迪斯尼乐园、环球影城、悉尼歌剧院、皇家阿尔伯特音乐厅、皇家莎士比亚剧院、肯尼迪中心、林肯中心等全球各大场馆提供了全球领先的音响解决方案。

Stuff：作为哈曼消费音响的领导者，你曾经在跨国公司工作，是什么促使你选择了哈曼？你为哈曼在中国的拓展带来了什么？

郭志明：这个选择和个人兴趣有极大的关系，其实我个人也是一位音乐发烧友，属于对于音响的音效有较高要求的人。我非常喜欢在每天的忙碌过后，一个人沉浸在音乐世界里，但还原性差的音响是无法把你带入这种意境中的。现在许多人纯粹是为了工作而工作，我很荣幸地成为很少的那一部分，我的事业即是我的兴趣，而我的兴趣又能为我的工作带来很大的动力。哈曼是全球领先的音响产品制造商，处于全球音响的研发和制造领域里的领导地位，所以最终我们选择了彼此。

Stuff：中国音响消费的趋势有哪些？与国外有什么不同之处？

郭志明：科技发展至今，音响产品已不再是发烧友的专利，大型组合音响、家庭影院等逐渐进入普通百姓家庭。随着生活水平的提高及音响产品价位的下调，音响已成慢慢为许多家庭的必备品，也成为现代人追求生活品位的象征。近几年市场需求量的稳步增长，使组合音响成为家电行业中一个倍受瞩目的市场。相对彩电、冰箱这些已经普及的产品来说，中国城乡居民音响的拥有率仍然较低。与国外相比，拥有量更少。因此从市场前景看，消费者对音响产品的需求前景可观，仍有较大的发展空间，需求量将会稳定扩大。并且随着苹果旗下产品的走俏，多媒体类音响产品受到了青年消费群体的青睐。音响产品在欧美发达国家的普及率已高达75%，而国内却仅有25%左右，所以中国的潜在市场非常可观，哈曼每年都会根据中国市场的动向制定相应且全面的计划。

Stuff：是什么样的理念促使着JBL发展至今呢？

郭志明：还原最真实的声音是JBL的品牌精髓，也是几十年来JBL始终引领全球音响发展趋势的核心科技。JBL始终致力于将歌剧院和电影院的专业音响科技带入每个家庭，让消费者在家也能享受如影剧院内的高品质音效。

Stuff：您是否考虑过让更多的大众接触到JBL的产品？有没有具体的措施？

郭志明：JBL致力于为消费者提供最顶级的户外扬声器、家庭影院系统和耳机等产品。时至今日，JBL更采用最新科技和时尚设计生产与Apple公司的iPad、iPod和iPhone配套，以及兼容其它品牌和系统的多媒体扬声器底座等产品。我们正在努力地在时尚、专业、高品质三者间寻找平衡点。

Stuff：中国好声音的评委刘欢老师是JBL的代言人，为什么JBL会请刘欢作为中国地区的代言人呢？

郭志明：刘欢老师在乐坛的巅峰地位、他在音乐艺术领域的专业度，他的艺术家气质及其对音乐精益求精的态度等特质都与 JBL的品牌精髓不谋而合。

Stuff：您对JBL未来的规划是怎么样的？将会带给我们消费者怎样的惊喜呢？

郭志明：一直以来，JBL时刻关注潮流趋势，不断为消费者提供最新的高端视听解决方案；在苹果产品红遍全球之前，JBL就战略性地与苹果公司结成合作伙伴，成为苹果公司首家音响合作战略伙伴，为广大苹果产品爱用者提供了品类繁多的高保真音响底座，完美提升了苹果产品的听觉体验。未来JBL会推出更多潮流音响产品，更多能同时兼容其它品牌和系统的产品，敬请期待。

“我热爱高品质音乐带给我的意境，这让我始终保持极高的工作热枕去研发更多更好的技术，为消费者带来绝佳的视听享受。”

JBL J33（i）

JBL J33（i）入耳式耳机时尚舒适，镀镍9mm的顶级驱动单元具备音乐厅功能效果，保证高保真和发烧级声学体验。内附的三对硅胶耳塞和Comply泡棉耳塞，在减弱环境噪音的同时保证佩戴舒适度，扁平橡胶线缆能防止缠绕，三键式内置麦克风的线控方便接听电话，精致的镀铬金属耳杯环引人注目。

JBL J88（i）

这款高端耳罩式耳机的1-31/32”（50mm）高性能大型驱动单元带来了高清晰度的音效和震撼的扩展低音。DJ转轴机构让每个耳杯都可以旋转180度。它独具强劲硅胶型应力消除连接设计，拉丝不锈钢耳杯配合金属质感头带豪华时尚，拥有黑、白、橘三款炫酷色彩可供选择。

Harman/Kardon HARKAR-AE

质轻而又舒适的哈曼卡顿AE耳机配置铝合金壳体，为你带来扩展低音频响和真实低频再现，3/8”（9mm）优化驱动单元让各种音量下的人声效果更加清晰。它还内附三种型号用于优化舒适佩戴的硅胶耳塞和一个兼容iOS设备的三键式内置麦克风线控。

Harman/Kardon HARKAR-BT

它支持用于最高品质无线音频码流传输的AAC和apt-X编码，同时装备了内置麦克和播放按键，采用USB充电，内置续航时间高达40小时。与其他蓝牙耳机不同的是，它即使在电池耗尽的时候，仍可以通过内附的直通线缆连接到播放设备继续工作。

Harman/Kardon HARKAR-CL

这款耳机配置专属声学系统，集成了超凡结构、材料及电路设计。你可更换头带，自适应调整耳杯，柔软皮质耳垫以及慢回弹耳垫泡棉确保舒适佩戴体验的同时保证最优声学封闭效果。此系列耳机代表了哈曼卡顿始终秉承的理念：创新工业设计和执着音效品质的完美结合。

时尚先生第4篇

记者:派拉蒙农场是世界著名的开心果生产和销售公司,请您简单介绍一下公司的发展历程。

马思腾先生:开心果源于中东的圣地,生长在地势较高的沙漠地区。50年前,开心果被带到加州生产,短短的四十几年,开心果的耕地面积从4350亩增长到目前近7万5000亩,年产量从150万磅成长到近年的11685万磅。2007/2008产季,美国开心国的产量超过4亿磅。之前加州开心果主要在美国国内销售,现在70%的产品已出口,而且中国已经成为了加州开心果的第一出口国。

派拉蒙农场成立于20世纪70年代,是全美最大的垂直整合型种植和加工企业,在加州的圣华金河谷地区拥有超过28329公顷的优质开心果和杏仁种植园。公司的开心果种植园面积达12141公顷,规模居西半球之首,而杏仁种植区面积为加州之最,达16187公顷。

目前,全球开心果四大生产国是伊朗、土耳其、美国和叙利亚,伊朗和美国几乎垄断了全球开心果出口,而产自加州的开心果出口占全球开心果出口总量的约20%。

记者:中国有很多传统的坚果食品,开心果在中国老百姓心中被认为是西方的坚果食品,并受到欢迎和追捧,那么开心果凭借怎样的优势和策略打开并逐步扩大在中国的市场?

马思腾先生:在美国,开心果通常被称为坚果中的水果,因为一颗开心果身上有好几种颜色,奶黄色壳、紫衣、绿仁。但在中国,有很多开心果的外壳都呈白色,果衣为黄褐色,那主要是因为漂白原因,这样的开心果是不健康的。优质的开心果,果壳和果仁之间,有一层“保护膜”,它含有多种有益的抗氧化成份,对防止慢性疾病及抗衰老有特殊的功效。一旦经过漂白,这些营养成分就会流失。因此选择“纯天然、不漂白、自然开”的开心果是很重要的。

如今,派拉蒙更针对中国消费者的喜好,进一步改进了适合中国消费者口味的产品。其中主要是在脆感和咸度上进行了改进,产品相对于欧洲市场的开心果更加香脆,口味更加清淡。同时我们发现,适合于中国消费者的口味,在其他国家一样受到欢迎。从加工烹焙的工艺到加盐的多少也是根据中国市场的需要设定的。作为全球首个国际开心果品牌,美国派拉蒙农场旗下的万多福纯天然加州开心果是纯天然的健康零食。万多福开心果100%来自加州,果壳自然开裂。它选用最大颗粒的开心果经过完美的烘焙炮制而成,香脆可口、美味无穷。万多福开心果全天然、不漂白,果壳呈奶黄色,紫色果衣包裹着翠绿色果仁,保留了开心果原有的丰富营养和抗氧化物质,是健康零食的上佳选择。值得注意的是,中国市场上多数开心果为了追求外表洁白亮丽,都经过了漂白处理。

记者:您在介绍中提到公司从事的是从开心果的种植到销售的全产业链经营,这在行业中是很少见的,请问贵企业都采取了哪些措施,贵企业在保证食品安全的同时又做了哪些努力?

马思腾先生:派拉蒙农场是世界上最大的开心果种植和加工生产企业,因此市场投入也要求最高。这样,我们相继投入种植了3万公顷果树,3个开心果加工工厂的加工能力已达到15万吨。另外,我们加强了对开心果营养和健康的宣传,开通了网站,今后两年还会加强电视广告的投入。

派拉蒙农场采取纵向一体化战略,全国控制包括种植、收割、加工和包装在内的一整套业务,绿色种植的方法保证了每一颗开心果从果实到密封的过程都安全无污染。派拉蒙农场并且是美国第一家获得ISO 9001认证的坚果供应商。同时,我们加强对物流链的安全控制,保证产品在运输过程中的安全。在全球公认的第三方认证公司科学认证体系中,美国派拉蒙农场的开心果获得了超优级认证以及首个开心果在线食品安全认证,与我们的良好农业规范证书一并联网公开。重要的是,我们已经制订了一个四年计划,致力于实现属内所有农场的认证。

我们以品质保证和食品安全为先,投入了技术、人力与资源,以便优先开展公司的各方面工作。并且我们在运营过程中逐步摸索并实施了一套全面的品质管理计划,从而不断超越美国农业部的规定以及国际法规要求。由于开心果要出口到世界各地,因此在运输环节方面我们采取了一些切实有效的措施,如我们对所有运输的每批货物都会抽样检查,并给予许可,这些操作会在我们新建的欧盟实验室中完成,以确保符合各进口国的严格标准。通过与多个不同组织合作,我们的质量保障现场实验室尽全力避免黄曲霉毒素等食品安全问题。

记者:在中国市场运作的这几年,您有哪些感触?

林建红女士:中国是开心果的消费大国,值得一提的是,虽然中国可以种植并生产开心果,但目前的产品基本仍是依靠进口,且进口量以每年20%的速度增加。在中国,人们称它为“开心果”,这是因为它看起来就像是在微笑一样。作为一种健康、快乐及好运的象征,开心果常被人们当作春节礼物馈赠给亲朋好友。作为全球最大的开心果进口市场,中国消费市场对于开心果的需求量也与日俱增。据相关市场研究机构的调查数据显示,2008-2009年中国的加州开心果消费量为1.2亿磅,专家预计该数据将在五年内翻一番,增至2亿磅。而据中国新闻网报道,有关专家预计:2010年国内市场开心果的总需求量将超过15万吨合3.3亿磅。

开心果对于现今中国消费者,已经不仅仅是一道味美耐嚼的休闲零食,人们逐渐重视它所具有的诸多营养益处。开心果从果仁到果壳有白、紫、奶黄好几种颜色,值得注意的是,中国市场上多数开心果为了追求外表洁白亮丽,都经过了漂白处理,开心果漂白成了某种惯例。消费者也产生了一种误区,认为光亮、苍白的开心果外壳才是高质量的象征。研究显示,过度漂白会导致开心果原有抗氧化剂、植物营养素等营养成分大量流失。吃开心果好处很多,但是只是盲目的选购,只图“漂亮”是不行的,吃进肚子里的东西,保证足够的健康、天然才是最重要的。很少有中国消费者知晓这种有害的漂白工序,这种处理能够掩盖劣质开心果的缺陷。

派拉蒙农场自2007年进入中国市场以来,一直把中国作为其重要的战略发展市场,并将在中国实施战略合作计划和长期的市场规划。目前,派拉蒙农场在中国的战略合作伙伴包括恰恰、徽记和万佳利。今后派拉蒙农场会继续和同样致力于搭建健康有序的开心果市场和为中国消费者带来美味的加州开心果的中国企业长期合作。

记者:未来公司在中国又有怎样的市场推广计划?

林建红女士:2009年3月派拉蒙开通了国内首条免费开心果健康咨询热线,这是国内开通的首条免费开心果健康咨询热线,旨在让消费者在吃开心果的同时能真正了解到“小小开心果中的健康大学问”;同时也是派拉蒙农场继发布“不漂白、自然开”加州开心果标识后的又一贴近消费者的举措,帮助搭建健康有序的开心果市场,进而实现派拉蒙农场对中国市场、中国消费者的承诺一为消费者带来最健康美味的加州开心果。

周志毅调味品行业的时尚先生第5篇

在《成功营销》记者直面接触李锦记之前，已经在心里默默将其形象定位在一家传统的老字号家族企业。但是从周志毅身上，已经读不到传统、保守、慢吞吞的信息，他身上洋溢的高度工作热情、利落的表达方式、干练的处事作风，已经间接反映出李锦记的改变。

的确，在中国调味品行业，一直是传统的老字号形象左右着消费者的心智，市场上很难有具有国际影响力的品牌，其销售通路也非常传统和守旧。李锦记面临的挑战，就是要改变自身形象，优化传统的销售通路，开辟更多级市场，向消费者传达国际化、时尚、创新的信息，在消费者心目中建立起美好的品牌感觉。

这一切，周志毅都身在其中且乐在其中。

20年积淀

在加入李锦记之前，周志毅一直在卡夫食品有限公司（Kraft Foods，简称卡夫）工作。“我在卡夫呆了18年。”一提起卡夫，周志毅就像谈论一位老朋友一样，有很多说不完的回忆。

1987年，卡夫来到中国，刚刚大学毕业的周志毅第一批加入这家资深的跨国食品公司。“当时卡夫在广州，还不叫卡夫，叫通用食品公司。”周志毅介绍道，当时卡夫在广州有两个合资厂，一个生产麦氏威尔咖啡，另一个是亨氏（主要生产米粉）。

“那时候我们是用自行车驮着产品一箱一箱卖到商场里去的，一次能卖几箱就不得了，那个年代很少有中国人喝咖啡。”周志毅谈到初期在卡夫的工作状态，“那时候卡夫在中国还没有市场部，我们相继开发了北京、天津、东北、华东一带的市场，之后我调回广州总部，在1991年担任卡夫的全国销售经理，从那时候开始了全新的职业生涯。直到现在，我在这行已经干了20年。”

的确，从1987年就进入合资企业做销售和市场，一直坚持这么多年的，除了周志毅，已经数不出几人。正是这种坚持，使周志毅对整个中国食品和调味品市场的情况十分了解，在食品的品牌和销售通路的拓展上，积累了十分丰富的经验。但是，记者很难在网络上找到关于周志毅的任何私人信息，可以说在食品行业里面，他是一位低调、隐形的王牌营销人。

1993年，美赞臣来到中国，周志毅离开卡夫，成为美赞臣在中国的第一任销售总监。在美赞臣，周志毅最大的收获是认识了自己的爱人，因为要结婚，两年后周志毅离开美赞臣，再次回到卡夫，直到2008年加入李锦记。

李锦记革新

周志毅称李锦记中国总裁苏盈福为Daniel，20年前他们在卡夫曾经是同事。“Daniel给我很深的印象，他很有远见，有热情，有激情。”因此，当苏盈福2008年邀请他加盟李锦记时，他很爽快地答应了。

2007年4月，加入李锦记刚刚一年多的苏盈福被委以李锦记中国总裁的重任。周志毅2008年加入李锦记的时候，苏盈福已经在李锦记大刀阔斧地改革了一年，“给我的感觉完全变了！”周志毅如此形容刚刚加入公司的感受。

“过去十几年，李锦记在大陆还在用商贸通路的形式做市场，这种形式比较传统，就是见见经销商，没有真正专业化地去做渠道。所以2006年以前，每年增长9个点、10个点就很满意了。”周志毅说，其实李锦记可以取得更好的成绩，这样的发展速度相对于大陆调味品市场的快速发展来说，的确有点慢，再不锐意改革，李锦记就会错失良机。

周志毅说得没错，中投顾问2010年发布的《2010～2015年中国调味品市场投资分析及前景预测报告》显示：近年来，中国调味品业发展迅速，每年以20%～35%的速度增长。与2008年相比，2009年调味品行业收入和利润虽然有所放缓，但仍然取得了20%左右的增长速度。

苏盈福上任之后，首先调整了公司的销售架构，2007年开始撤换了70%~80%的团队，“我和很多其他同事都是在2008年加入的。当时李锦记一派新气象，从办公、每个人的谈吐、做生意的理念都改变了，和世界500强没有什么区别。”周志毅说，在一个国际公司工作了18年，走出去时还是担心有落差，但是到了李锦记发现这种担心没有必要，当时公司里60%~70%的员工都来自世界500强。

“Daniel用了很多年轻人，他们大多是在500强里面受过良好训练的专才，Daniel以此重新整合经销商渠道，整合通路渠道以及终端渠道，重新组建销售队伍。”在周志毅看来，公司最根本的变化是生意理念的改变。以前做生意就是把产品卖给经销商，至于经销商能不能卖出去就置之不理。现在，销售团队会主动去帮助经销商卖货，用自己的行为影响经销商。

这一革命性的改变让李锦记（中国）在2007年的销售业绩增长了60%~70%，十分迅速。接下来的2008年~2011年这四年间，也是周志毅和他的团队精耕细作的四年。

纵横捭阖

周志毅将这几年的精耕细作总结为纵向和横向两大通路，两条线相互配合，纵横发展。从纵向上看，李锦记以城市为主体，从一线城市向二、三线城市不断延伸；从横向上看，大力发展零售、二批通路、餐饮终端、工业四条渠道，与纵向通路交叉进行。

纵向

城市进化论

“我们这几年刻意做了一个很明确的动作，就是为李锦记（中国）配地图。”周志毅介绍道，首先选择20个左右的城市，作为李锦记重点发展的第一梯队，全方位铺设零售、二批通路、餐饮终端，以及新开发的工业渠道，用最强的班底、最强的投入、最强的攻势，获得最强的产出。

在这之后，在二三线城市适当投入人员开始打通经销商网络和二批网络，然后慢慢向三、四线城市渗透。未来怎么走，周志毅已经规划到2015年，每一步都成竹在胸。

目前，李锦记正在打通二、三线城市的通路，而2011年上半年的“星火500”计划也基本完成。周志毅解释说：“不是说简单地把货散进去就算进入一个城市，如果这么算，以往的数字是1000多。500个城市是指有直接进货的真正的经销商进入，有专门的人员服务终端，有人员在助力做推广活动。”周志毅说。

横向

零售先锋

周志毅将自己的零售队伍定义为“零售先锋”。因为中国调味品行业还比较传统，团队也因此有了更多发挥空间，任何尝试都代表了一种潮流。

李锦记在与大卖场的合作中，和许多大超市签订了联合生意发展计划的年度合同，双方建立起一种长期策略性的战略伙伴关系。“这样做的好处是可以优先获得超市的很多资源。”周志毅说，比如过节期间可以陈列很多堆头，融合很多时尚的元素，做一些专题陈列等，完全按照国际理念来操作。消费者进入卖场，能够直接感觉到这个品牌的形象。而其他调味品企业尚未启动在店面内的品牌推广动作。

另外，李锦记的一些产品会在超市做二次陈列。比如，在卖肉的摊位上面摆上李锦记的红烧汁，在卖鱼的冰柜上面摆上蒸鱼豉油，在卖虾的地方摆上天成一味，很自然地促进了消费者对调味品的购买。

这样做的成果就是，在零售渠道，李锦记这几年的平均增长速度超过了30%。“沃尔玛邀请我们做品项管理，”周志毅很自豪地说，“因为他们从没看到一个调味品企业有如此专业的销售队伍，有如此专业的团队跟他们谈合作。”

二批俱乐部

餐批渠道（指餐饮渠道和批发渠道）占据李锦记70%左右的生意，最重要也最复杂。“过去的餐批渠道，都是批发商进货，然后卖给一些批发市场的二级批发商（以下简称二批），比如北京新发地这样的地方。二批一般都不规范，他们有的跟不同档次的餐厅挂钩，有的继续把产品卖到五、六线城市去，很容易把价格搞乱。”

因此，李锦记从2008年起重新筛选了一级经销商，并成立了一个“二批俱乐部”。在每个一级批发商下面，挂靠几十个二批。当一批向李锦记进货的时候，李锦记会同步将宣传信息传达给二批，让二批及时从一批那里拿货。

另外，李锦记会配备专门的人员负责二批，做一些全年有奖积分活动，将二批的利益和一批的利益紧密结合起来。“我们现在正在做积分送iPad活动，如果二批是跟其他流动商而非指定的经销商拿货，就没有这种积分。这种绑定稳固了二批，价格才不会乱。”周志毅说，李锦记的后台终端系统也可以清楚地反映一批和二批的出货量和销售信息。

餐批渠道的规范和畅通直接促进了二、三线城市的快速分销，成为李锦记在大陆市场快速增长的重要动力。

餐饮终端

与本土其他调味品企业不同的是，李锦记有专业的负责餐饮渠道的队伍。“我们跟中国所有厨师界的关系都非常好。”周志毅说，这几年李锦记跟中国12个顶级大师建立了合作关系，他们是每个菜系的顶级大师。另外，李锦记在全国各地成立了“精英厨师俱乐部”，重点发展中青年骨干厨师。

“因为厨师对李锦记酱料的使用量是很大的，他们用李锦记做菜系，通过俱乐部让他们对李锦记的产品有更深的了解。”周志毅说。

工业新渠道

在很多调味品企业还没有关注到之前，李锦记已经着手开辟工业这条新兴的渠道。“所谓工业并不是指李锦记将产品卖给工业企业，而是卖给一些企业的公共食堂或者大的餐饮集团。”比如，肯德基就在用李锦记的产品。再比如，富士康的员工食堂。“富士康一顿饭就有一万人在吃，想想看，会是多大的一个用量？这种高端企业不会在乎酱料的价格，他们更关心员工吃了安不安全。”

同类的机会还有学生食堂、幼儿园等等。“中国越是关心食品安全，我们的机会就越大。”周志毅对李锦记的产品充满信心，因为李锦记以安全、健康的产品著称全球并传承百年。

纵横发展策略为李锦记（中国）带来高速增长，销售额从2007年到2010年已翻了一番多。周志毅将增长原因归结为两个方面，除了上面提到的销售网络的系统建立和二、三线城市的快速分销之外，品牌的打造也十分重要。

“以往的惯性思维就是，李锦记跟厨师、经销商搞好关系就可以了。但是还有什么东西可以驱动消费者去购买呢？那就是建立在高质量产品之上的品牌。”据周志毅介绍，从今年9月开始，李锦记将发布全新的品牌形象广告，摒弃以往宣传单个产品的思路，新的广告以“爱”为主题，强调用味道来表达爱，期望从内心情感打动消费者。