寿险增员口号范文（精选6篇）

寿险增员口号 第1篇

1、人多力量大，心齐定天下

2、做期交，增好员，“xxxx”争英雄

3、一等二靠三落空，一想二干三成功

4、谁英雄，谁好汉，“xxxx”比比看！

5、挑战就是机会，突破就是成长

6、成功看得见，行动是关键

7、憋足一口气，拧成一股绳，共圆一个梦

8、众人拾柴火焰高，众手划桨开大船

9、快马加鞭抓增员，齐心协力促发展

10、奇迹靠人创造，机遇靠人争取

11、说到不如做到，要做就做最好

12、没有比脚更长的路，没有比人更高的山

13、实实在在增人才，扎扎实实建组织

14、你增我增大家增，团队发展舞春风

15、停止增员，等于停止生机

16、“xxxx”战鼓擂，寿险精英显神威

17、业绩哪得高如许？唯有新人如潮来。

18、你增员我增员，人人增员天地宽

19、“xxxx”齐增员，组织拓展永向前 20、不怕增员难, 就怕不增员

21、增员增业绩, 增员增效益

22、增员增力量, 增员增活力

23、今日不为增员作努力, 明日必为业绩掉眼泪

24、组织业绩好, 增员不可少

25、人心齐，泰山移；多增员，多举绩

26、观念一变天地宽，坚定信心开新篇

27、人人都增员，渠道窄变宽

28、增组、增部、增组织；新人、新单、新业绩

29、有员才有援，有为才有位 30、增员、增贤、增人气，经营、发展、促业绩

31、他增我，我增你，寿险精英齐努力

32、树大枝繁叶茂，人多气足财旺

33、一人身单力簿，众人拾柴火旺

34、组织架构落实好，增员举绩不得了

35、知难而进，重铸辉煌

36、我成长，我晋升，我是亲人的骄傲 增员口号 增员无师父，耐心就增有。寿险生命的意义在增员。

有员千里来相助，育组报答万里情。月月增六员，经营万万年。能增员，业绩好；有组织，寿命长。攻则胜，守则败。饮水思源，薪火相传。欲知过去因（组织），就看现在果（业绩）； 欲知未来果（业绩），就看现在因（组织）。有“心”就有“新”，有“新”就有“薪” 有木才有材，有人才有财；育才如增财，育才如置产。单枪匹马人孤势单，招兵买马人多势众。树大好遮荫，人多业绩广。不断地接触新人，等于不断地拥有收入来源。增员要有量，增员要有步，增员要有法，增员要有力，增员要有恒。增员是尊重自己，欣赏别人。战力等于兵力乘装备乘技术乘精神。增员增组织，增股增希望。迎新保旧做得好，组织业绩没烦恼。?老树展新枝，永保长青； 旧强衍新秀，体力愈壮。业绩靠士气，人才靠培育 ?增员不顺利，问题在自己。公司大门为您而开，无穷财源为您而来。今日不增员，明天就后悔。增员是根，活动为枝，业绩是果。有组织人才有体力，有活动才有业绩。增员是主管寿险生涯的命脉，增组是营业单位经营的根基。销售拼士气，增员靠风气。务本组织，务实举绩。小成功靠自己，大成功靠群体。增员老题，每日新做。?常将有人思无人，莫待无人思有人。只会推销一辈子这样，增员增组才会像样。增员如活水绵延不绝，增组如大树根深蒂固。当猎人目标有限，做牧人对象无穷。增组如添羽，增部如添翼。领新追旧，业绩日上，育苗增组，收入最高。增员：增加更多收入、培育更好人才、建立更广外围、延续更长寿命、创造更高纪录。增员不是考验对方，而是考验我们是否有能力使对方成功。增员增组增人才，壮大组织满堂彩。增员不是责任，是生存之道。不怕没员增，只怕不增员。增员热滚滚，业绩才会嗄嗄叫。生气不如争气，求救不如自救。坚定求生意志，共同增员增效。? 一粒种子，千万果实，一位新秀，千万业绩。志气比天高，增员辟生路 有组织作大生意，无组织唱独角戏。虽有参天古木之强，不如枝多叶茂之久。组织强壮靠增员，业绩高涨靠拜访。增员就是：增援——帮手；增源——业绩来源；增缘——人际关系；增元——收入；增远——寿险生命。增员增业绩，增组增组织。经营之源靠新秀，成功之本靠报升。茫茫宇宙人无数，增员个个是丈夫。枝上柳絮吹又少，天涯何处无芳草。增员如织网，增组如造血。有树才有鸟栖，有人才有业绩。增员求生存，增组求发展。保险若要做得好，增员增组不可少 ??增员提升战力，增组提升组织力。第一等人才靠组织，第二等人才靠主管，第三等人才靠 自己。增员如同落地生根，片片皆存生机。增员如同开连锁店，愈开愈多。创业看自己，发展靠朋友。增员要五心——信心、耐心、爱心、感恩心、企图心。人家增我，我增人家：别人培育我，我培育别人。人人增组?组组增部?部部增区?增援?增源?增元。新人新气象，强化经营体力。早会满堂，业绩滚滚来。今日看你来增员，明日加冕好威风。

寿险增员口号 第2篇

成为一位杰出的增员者，并不表示单位主管的寿险事业一定会成功；但是不会增员，不管是哪种理由，单位经营注定要失败。

这已经是一句大家都耳熟能详的话：增员要从营业部经理下定决心开始做起。只有部经理下定决心去做，所有的增员成败才会如预期般实现。缺乏合格增员名单的稳定流量，而想做好业务员留存率这项指标，成功的机会都相当渺茫。

增员合格的业务员是一项重大的挑战。身为单位主管的你打算从哪里开始做起呢？首先，你必须了解，成功的增员是用成功的增员方法在从事增员。你要建立一套能带来高留存率的增员作业系统，并持续贯彻使用既定的增员步骤执行工作，反之，凭运气的散弹枪式的射击，很可能会使你事倍功半，甚至弹尽粮绝。

让我们冷静的以机会成本观念来评估：先衡量你去年有多少收入？假设以年收入20万元来计算，除以去年实际工作总时数2000个小时，那么你去年每小时的收入就是￥100元，现在再计算从获取一份增员需3小时计算，平均每位增员对象须投资300元，这还不包括之后的选择流程、市场陪同辅导等步骤的成本。这就是我们之所以必须采取有效率的增员作业系统的先决理由。

这套增员作业系统应包括以下几个部分：

一、拟定一套属于自己的增员哲学

你所拟定的增员哲学一定要配合营业部的经营理念，而不要随意去抄袭他人。虽然增员和录用新人需要投资一定的成本和时间，有时风险还相当高，但单位主管一定要强迫自己去做。请记住，成功会带来更多的成功。你录用的合格业务员愈多，你的营业部生产性也就会愈高。

当增员变成一套可行的步骤时，增员就不再是一个问题了。因此，你的增员哲学应该以建立一套可行的增员步骤为基础。

如果下列问题你都答“是”的话，你就已经拥有属于自己的一套增员哲学了：

1、我是否经常都保持正确增员的观念？

2、在从事增员活动时，我是否有很好的事前计划，很仔细地进行每个步骤，而且每次都能持续这样做？

3、我是否在真正需要新人前就开始从事增员活动？

4、我是否注重增员的效率？

5、我是否更注重增员对象的素质，而不是增员的数量？

6、在作录用决定前，我是否都能尽量收集他们的相关资讯？

7、我是否有运用一套事前规划好的面谈程序步骤来进行每次的选择面谈？

8、我是否有透过营业部资深业务员以上同仁的协助，来帮我从事增员活动？

9、我是否都能遵循既定的原则做选择而毫无例外？

10、我是否都能公平地从事增员活动，没有性别、学历、籍贯等歧视？

如果上面10个问题有任何一题你的答案是“否”的话，那就有必要重新思考是否需做修正，以便拟定出一套更成功的增员步骤。如果你确定自己已经拥有一套很好的增员哲学，也无须太自鸣得意，重要的是要采取实际行动！想要做增员时才会做，会耗掉许多宝贵的时间与金钱。为了有效地做好增员活动，事先规划好一套行动计划是相当重要的。

二、确认出你想要找的业务员类型

有了属于自己的增员哲学后，你就可以开始去寻找增员对象

1、年龄：被增员者将来销售的对象年龄都与他相仿。

2、学历：可看出被增员者将来接受专业训练及处理寿险业务繁杂工作等方面的能力。

3、过去工作记录中，曾经表现出正直与值得他人信赖的特征。

4、具有想要改善目前就业状况的欲望。

5、具有令人接受的外表仪态与沟通技巧。

6、具有想要创业成功的欲望。

7、能跟营业部的同仁和睦相处。

8、理想增员对象目标。

营业部经理要确定你单位的资深业务员及主任们也能了解上述条件，使大家对营业部的增员计划都能达成共识。

要增员合格的业务员，到底哪种来源才是最佳的增员来源呢？（见理想增员来源）。业务员留存率高的单位主管，会去增员从未有任何销售寿险业背景的新人。增员从未有过销售寿险业背景的新人有哪些好处呢？根据许多经营组织相当成功，一直维持业务员高留存率的部经理的心得是：

“如果增员对象以前从未有过成功的经验，他们到我的营业部来创业也一样不会成功。对从未具寿险业背景的新人而言，比较容易预测他们将来是否能创业成功，这是因为我们可以从他们过去的种种工作记录来加以判断；对曾经有过寿险销售经验的被增员者而言，则比较难判断，因为他们可能会基于各种不同的理由到处跳槽，例如工作绩效一直表现不好、先前服务的营业部管理不当、与单位同仁相处不来、私人的问题等。你绝不想让他们将这些问题及不良的工作习惯带进你的营业部，你想要寻找的是能辛勤工作。遵守各项管理规定也认同你营业部经营哲学的新人。”

使新人跟你的营业部经营风格相融在一起是非常重要的。随便增员长期看来只会导致失败。营业部经理一定要增员能完全符合营业部经营理念的合格业务员，要做到这点虽然不易，但是单位主管的努力和付出一定可以得到应有的回报。

增员实战6：理想的增员对象

一、理想增员来源的特征

●在能开始提供稳定的增员对象的数量之前，只需投入少量的时间去培育即可。

●能够提供高品质的准业务员人选。这里所谓的品质，指的是准业务员将来所能创造的生产性潜力，以及能够留存的年度数。

●运用某一特定的增员来源时，只需投资最少的金钱即可。

●在你担任增员者去建立某一特定的增员来源，并投身到此来源中去从事增员活动时，只需相对地投注最少的个人时间即可。

●在短期内便能提供出大量的合格名单。

●能够创造增员以外的其他利益。举个例子来说，所谓理想的增员来源，不单是提供增员对象给你，而且经由你的额外努力，还能获得潜在的客户名单。

●要能为你提供有用的增员对象的相关资料。换句话说，理想的增员来源所提供给你的增员对象之资讯，要能使你迅速地决定这位增员对象，是不是能成为一位好的准业务员。●能够持续不断地提供出高品质的增员对象名单。理想的增员来源能够长期地为你提供稳定的增员名单。

●具备了寿险业的专业知识，并了解你单位的录用标准。理想的增员来源应能了解你希望录用的是哪一类型的人选，以及成为一位成功的寿险业务员应能达到何种工作绩效的要求标准。

二、增员对象的来源

●成交或未成交客户

●同学、校友

●过去及现在邻居

●太太或子女的好朋友

●其他行业的推销员、文员

●人才交流中心——职业介绍所

●推介人、影响力中心●亲戚朋友、兄弟姐妹●嗜好、兴趣相投的人●从前工作同事●军中战友●报纸广告、登报●业务员及主任推介●自己上门者●时常买卖、付款对象

三、理想增员对象的目标

●增员有市场的人

●增员不怕赚更多钱的人

●增员喜欢推销或服务社会的人

●增员认同保险事业的人

●增员人际关系良好的人

●增员做人成功的人

●增员可塑性较高的人

●增员想要创业的人

●增员想对自己挑战的人

●增员家庭会支持他的人

●增员目前在找工作的人

●增员具有爱心并乐于行善的人●增员目前收入不满意的人●增员最近想更换职业的人●增员爱好保险事业的人●增员年龄适当的人●增员品德良好、值得信赖的人●增员有企图心的人●增员有业务经验的人●增员想追求挑战的人●增员具有潜力的人●增员目前从事外勤的人●增员你觉得适当的人●增员想要创造历史的人

增员实战7：推荐人增员法

一、推荐人增员信函（推荐人——客户）

赵成功先生：

你好！这段时间以来深受您许多的照顾与指导，内心十分感激。本人自从进平保公司以来，所秉持的工作理念即是以最佳的寿险知识及服务态度来回馈客户的支持。

近来，由于本身的业务成长迅速，为了秉持过去为客户所提供的服务品质，并确保他们的权利，我必须要增加几位得力的工作伙伴，将来能跟我们一起共事，携手经营寿险事业。因此，特写此函恳请协助。

我了解您平常为人热诚，人缘广阔。许多人经常请您提供构想，指点迷津，在您所接触的人当中，无疑会有一些优秀的人才，正苦于无法发挥，厌倦目前的工作，而可能希望寻找一项更好的事业，那么，您一定很希望能够帮助他。我知道您热于助人，并可能认识一些我要甄选的对象。

他们的条件是：

1．有良好的品性，容易与人相处。

2．高中（职）以上的学历。

3．已婚，男、女不限，年龄在25～40岁之间

4．有抱负而希望成功的人。

5．有良好的自我管理能力且负责任者。

事实上，这项寿险事业并不是每人都适合从事的。对合适的人而言，这项事业可以为

他提供绝佳的发展机会！

寿险事业是一项不平凡的工作，它能提供给有目标、期望自我成长的人员迈向满足与成功的机会。

谨此致谢顺祝

事业宏展

袁平安敬上

2000年11月7日

二、推荐人增员法面谈话术范例（推介人——客户）

袁平安将扮演业务主任的角色，赵成功（客户）则扮演推荐人的角色。假设向推荐人致意的信函已经在一周前寄出去了，而且业务主任也已经安排好了跟这位推荐人的面谈事宜。

三、要求推荐的增员说明

填写说明：请你在以下的空白表格中，依照各个项目的要求，列举出当你面对推荐人时，打算向他说出的增员说明概要。

1．推荐人可获得的利益

2．增员对象的创业展望

3．业务员要做些什么

4．你如何训练业务员

5．业务员短、中、长期的收入潜力

6．你心目中增员对象的条件

7．你所使用的选择程序

中国寿险业增员问题探究 第3篇

一、我国寿险公司增员的几种方法

1. 招聘法

这种方法是最经典也最可靠的一种方法之一, 通过在人才市场、各大院校设立招聘岗位及借助纸媒和电视网络媒体发布招聘信息等途径, 吸引有意向的人才前来应聘, 在经过面试后筛选出合适的人选加以聘任。这种增员方法可以在相当程度上保证营销员的素质, 然而, 成本相较于其他几种方法而言较为高昂, 并且无法做到快速大量增员。

2.1+1增员法

恰如其名, 这类方法的精髓, 就在于1+1这个形象的名称上。不论你是公司的老业务员, 还是刚加入公司的新员工, 都会有至少一名的增援任务名额。换句话说, 如果每个人都完成了这个指标, 那么, 即使按照最坏的情况看, 公司的个人营销员队伍也扩大了一倍。不难看出, 这种方法在增员速度和数量上是其他方法无法比拟的。在只重“量”而不重“质”的前提下, 这似乎是最完美的增员方法。然而, 正是这种看似完美的方法的滥用, 使得如今寿险业的增员工作变成了一个恶性循环的怪圈。

3. 同业增员法

抛去道德因素不谈, 这种方法确实能够保证增员的质量:能够被看重, 说明营销员本身的业务水平与素质肯定不低。然而, 这种方法同样有着速度慢、效率低的缺点, 因此, 也只是被小规模的使用。

4. 指标增员法

和第二种增员方法又异曲同工之妙, 不同的是, 指标不直接下达给个人, 而是由总公司下达给分公司、分公司又下达给营业机构, 以集体为单位分摊。但是, 形式虽然变了, 实质却没有发生变化, 指标依然需要营销员来完成, 只是任务额度在他们之间进行了再分配而已。与1+1增员法类似, 这种方法见效快, 但同时也存在着巨大的缺陷。

二、寿险公司增员方法存在的误区

问题主要存在于上面提到的第2种和第4种增员方法上。

从保险公司自身来看, 其经营行为的短期化是主要问题所在。从现实情况看, 目前一些公司发展带有一定盲目性, 产品开发与推广没有长期的合理规划, 诸如“突击月、时间过半、任务过半”等短期化行为过多。短期内, 此类活动可以迅速上规模, 超额完成保费收入任务, 但第二年同期如果没有开展类似活动, 同比必然大幅下降, 最终影响到公司的可持续发展。为了维持这种短期行为的不断进行, 必然需要一只庞大的营销员队伍。这种背景下, 保险公司不得不转而寻求快速高效的增员方法, 以支持其短期见效盈利的目标, 所以, 主要采用上文所述的两种增员方法也是意料之中。

从营销员队伍来看, 重质不重量的增员方法, 带来了隐患之一便是营销员素质的低下和营销队伍结构的不合理。

首先, 营销员的素质不一、良莠不齐, 虽有部分高素质高业务水平的营销员存在, 但也有某些营销员没有接受过行业培训甚至没有接受完义务教育, 在完全不了解相关知识的情况下, 从事营销工作, 其专业性和给客户带来的观感可想而知, 而相应的义务 (如告知义务) 能够得到准确履行更值得堪忧。

第二, 由于“英雄莫问出身”的理念, 该种增员方法为保险公司带来了大批的兼业代理人, 即在从事本业的同时, 将保险营销作为自己的副业。这种行为本身无可厚非, 但它同时带来的问题是, 这种人员不愿意花费时间与精力到他们视为无用的行业培训上去, 所作所为皆是向钱看齐, 使出浑身解数就是想要把保单推销出去, 而非考虑、顾及到客户的利益甚至是可保性。

此外, 保险公司招聘代理人的门槛极低, 使得代理人的素质参差不齐, 淘汰率较高。这种“宽进宽出”现象导致很大一部分新代理人仅关注短期结果, 容易发生误导客户等投机行为, 约束代理人行为的声誉机制难以建立。同时, 保险公司由于增员困难, 对误导行为的处罚相对宽容。

三、解决问题、走出误区的途径探究

1. 建立合理、有效的激励机制, 引导营销员改变急功近利的短期行为。

2. 改革营销员制度, 允许一部分优秀的营销员由“临时工”转为“正式工”, 跟保险公司员工享受一样的待遇和福利;

同时, 允许保留低端营销员的存在。

3. 必须改变“只重量, 不重质”的增员理念, 减少1+1增

员法的适用比例, 更多的使用“招聘培训育成留存”的增员方法, 既关注效率, 又关注增员质量。同时, 也要调高新人的留存率, 减少“招了就来, 来了就走”现象的发生。

四、结束语

增员问题长久以来一直困扰着寿险公司乃至整个行业, 然而, 大搞人海战术, 人为降低保险营销员的选择标准, 最终只能导致营销员的数量增长过快而相关培训又跟不上, 而这又必然导致营销队伍的不稳定和人员流失率的不断增高, 从而失去了增员的初衷, 陷入恶性循环之中。

饮鸩止渴永远是下下之策, 不想体验过把瘾就死的短暂快感, 就必须花力气寻找远方纯净的水源, 也许要经历更长时间的饥渴折磨, 然而, 却能够更加长久的生存下去。对于诸多寿险公司来说, 也许, 这才是他们应该树立的目标。

参考文献

[1]黄桂菊.内资保险公司个人营销的综合治理研究.中国优秀博硕士学位论文全文数据库 (硕士) , 2005.

[2]朱英利, 保险营销员有效激励研究.北京:北京邮电大学, 2007.

寿险行销增员金句 第4篇

------造就人才和富翁的事业

送给渴望成功的人

选择职业，是人生及其重要的选择，一个人是否入对行，是否跟对人直接影响他一生的成就，所以，人们喜欢选择有前途的新型行业，因为一个行业的崛起，必将造就一大批优秀的人才和富王，会给许许多多的人造就成功的机会，而人寿保险业正是这样的行业，已经有很多人在这个行业里白手起家取得了很大的成就。

中国偌大一个寿险市场，令全世界震惊和瞩目，所有的人都相信，它的崛起，必将造就成千上万的人才与富王。

寿险行销

前途无量的新兴行业

人寿保险是人类历史上的伟大发明，在西方已经有了几百年的发展史，由于他对个人，家庭，社会，乃至国家都有着巨大的公用，所以，发展速度之快，令人震惊，尤其是发达国家，人寿保险已经成为每个家庭的必需品，保费支出，也成为家庭中的经常性支出，比如在日本，寿险密度已经650%，美国已经达到480%，而在我国沿海开放城市，到2002年初，也仅仅达到10%左右，全国大多数地区低于10%，有些地区甚至是空白。

因此，寿险业被誉为前途无量的新兴行业，如同早上八九点钟的太阳，是朝阳的事业，有着无法估量的发展空间。

寿险行销是播撒爱心的事业

生活中有些意外，毫无征兆，不期而至，如果我们事先选择了保险，那无疑筑起一道坚固的防线，有些不幸就只能成为经历而已。因此，在十四世纪意大利，诞生了具有现代意义的保单。

保险的意义就在于让原本陌生的人通过保险的形式可以在最需要帮助的时候得到别人的支援，把不行降低到最低的限度。

生活本身是脆弱的，风险无处不在，失去了庇护的家庭人生会像一束无助的小船，漂泊在茫茫的海浪之间，而人寿保险正是一项关爱生命，播撒爱心的事业，我们每推销一张保单，就等以拯救一个家庭，免遭人生万劫不复的灾难。所以，前英国首相邱吉尔说；“如果我办的到，我一定要把‘保险’这个字写在家家户户的门上，以及每个公务员的手册上，因为我深信，通过保险，每个家庭只需付出微不足道的代价，就可免遭万劫不复的灾难”。

寿险行业是不要资金投入

没有冒风险的行业

世上的行业有千种万种，但只有寿险行销是不用资金投入，不用承担风险完全有自己经营的事业，也许在我们周围，很多人都渴望成功，但实际上受资金、背景的局限，总是很难取得成功。而寿险行销正给这些有报复的人提供了实战施展才华的平台，实现梦想的空间。寿险行销是艺术的活动是科学的行为，寿险行销员，既要具备专业的知识，又要有大量其他学科的知识，既要掌握行销技巧又要有丰富的人生的体验，所以，寿险公司，针对营销员的工作性质，设计了终身的办学计划，帮组营销员快乐的成长，而且，很多培训都是免费的，这样的机会不是什么行业都能够提供的。人们常说，寿险行销是份极具挑战性的工作，挑战大，意味着成长的机遇多，恐怕没有哪个行业能像寿险行销一样，拥有这么多的成长机遇，寿险公司设立了多层次的晋升目标，设置了多种晋升的机会，标准化晋升体系，保障了从业

人员获得多层次的晋升机会，不再受传统事业个人因素左右影响，从事寿险行销，不仅仅可以支配工作时间，而且，不用又须拍马，不用论资排辈，只要你有能力，你就可以上不房顶的挑战高收入，进军高职位，拥有高身价。

从事寿险行销，我们是以人品赢得收入，以专业赢得荣誉，以服务赢得心爱，我们可以拥有自己的天地，可以成为社会名流，可以获得丰厚的经济收入，特别是等我们看到客户的感激信任的目光的时候，我们赢得的更是无上的光荣和尊严，同时，因为寿险行销是完全有营销员自己经营的事业，每家寿险公司都会采取各种措施，鼓励、支持、保障营销员全身心的经营自己的事业，努力培养一支中产白领，专业化、知识化、科技型的行销队伍，是寿险业同仁的共同的目标，加入这支队伍，我们可以自豪的可以以白领行销为伍，向着中产阶级迈进

寿险行销让我们拥有各阶层的朋友

行销面对的是社会的各个层面，接触的是各种各样的客户，寿险行销员，能给客户带来新的观念，新的知识，和未来的利益，所以，只要你以真诚的心、优秀的气质，专业的态度、良好的服务对待客户，那你的朋友就会遍及天下，朋友的多寡，层次的高低，是做人的成功标志，打开你的通讯录看看，你都在跟什么样的朋友保持经常性的接触，那正是你事业成功积累的标记，随着你从业的深入，你高层次的朋友会越来越多，你事业的前景会越来越广，越来越美好。那可是足可以让你自豪的.快乐的事业

从事什么行业，开不开心是非常重要的，现在社会各行各业团结衔接紧密，大部分人工作单调，生活乏味，长期下去，心理受到压抑。好行业的标准之一，是从业的心情是否快乐，主要体现在工作时间的自由把握，服务对象的自由选择，员工之间的相互关爱，成长的几率，工作的环境和气氛的营造。付出和得到的回报等等。在保险行业，营销员经营的是自己的事业，可以自由的支配工作时间，可以自由的选择自己喜欢的客户，等把理赔及时送给客户的时候，得到的是尊重，和帮助别人免除困境的喜悦，当你进步或获得奖励的时候，得到的是公司和同仁支持的喜悦，当客户拜访和保单签约时，得到的是自己正走向成功的喜悦，参与公司丰富的文化活动，享受到是精神的喜悦，把丰厚的收入拿回家，得到的是家人感谢，朋友羡慕的喜悦，总之，寿险行销是充满笑声的行业，快乐的晨会，快乐的拜访，快乐的签单，快乐的服务，快乐的回家，快乐让你充满活力和朝气。

解开心中的谜团

人生长面临许多选择，当我们面临选择的时候，或多或少的总会有一些由于和困惑，等寿险行销这一诱人的事业展现在你面前的时候，你是否依然会有这些疑虑呢？

做保险太难了

是的，万事开头难，保险如果太容易做，就轮不到我们了，更称不上是有挑战性的工作了。他的挑战就在于不断的碰到困难，不断的去解决它，你就在这中间，不断的进步，不断的成长，直到很多你看来是很难的问题，到时候对你来说，都不是什么问题了，其实，这就是人生的乐趣所在，当然，做任何事情都有他的本领，做保险业一样，一定要有一段学徒时间，然而，这并不需要太长的时间，我们公司的培训部，会给你安排一周的入司教育，上岗后，又有衔接教育伴随着你，同时，单位主管，资深业务员会在你左右言传身教，陪你拜访客户，直到你如何销售商品等等，所以，实际操作起来并不太难，大多数人都能顺利过关

到哪里去找客户

客户在哪里？这听起来还真像是一个问题，可你知道吗，寿险商品，是每个人都需要的商品，在我们周围的大部分人在未来的五年内，他们一定会购买寿险保单，这是社会发展的必然，那为什么不是我们去做呢？那为什么不是现在就去做呢？好东西要与好朋友分享，这样，既可以帮助他们买到好的保险，享受优质的服务，又可以建立我们的事业，如果我们现在认识的人有一百个，其中有三十个人买我们的保险，短期内，我们将拥有三十个客户，然后，我们可以以这些客户为基础来发展事业，我相信这三十个客户中，绝对有可以帮助我们介绍他所认识的准住户群来买保险的。因此，我们的客户会成倍的增加，同时，通过单位一系列的专业培训，和我们自己的努力实践，我们的销售技巧日渐成熟，推销功力大幅提升，我们还可以进行陌生拜访，我们的客户群，将永无止境的发展，你还会担心没有客户吗。区别只是原不愿意坚持去做。

做保险要看人的脸色

是的，做保险是要看别人的脸色，要不断地去拜访别人，可是人类为名发展至今，行销已经渗透到社会的每个层面，每个角落，还有哪个行业，哪项工作不需要看人的脸色不必去拜访别人的呢？其实，每个行业都是一样，产品是等人们感觉需要采取购买，顾客只是在品牌功能上作比较而已，购买保险时，比较被动，是因为人们还没有意识到保险的重要性，当我们激发起他们的需求时，他们一定会主动的购买，只是在险种公司服务上作比较而已，因此，我们要有完整专业的行销技巧去为准主户创造需要，只要我们的技术过硬，相信看别人脸色的机会越来越少，再说，假设我们去拜访这些准住户充其量也不过三四次而已，三四次换来几十年客户对我们的尊敬与感谢我想也是值得的，当然，我们在未来的工作中，一定要有优质的服务热诚的态度来满足客户的需求，让客户成为我们的朋友，其二介绍更多的准住户给我们，这才是理想的结果。

没有底薪收入没保障

你是否听说过那个老板有底薪，有固定收入的，因为寿险行销所采取的制度是你本身就是一个经营者，开店的老板心里很清楚，如果每天早上不把店门打开，一定没有收入，而对寿险行销员来说，道理是一样的，他只要有经营的概念，每天早上像开店门一样，把自己的衣表、展示资料等必备的工具整理好，然后出门出拜访客户，如果他的拜访量稳定，业绩就稳定，相当的收入就有保障，另一方面，公司会给员工不断的加以培训，使员工的工作能力不断的提升，来保障员工收入的提升。而且，上不封顶。你愿意接受低收入不自由没有挑战性的工作呢，还是愿意选择高收入自由富有挑战性的工作呢。如果是后者，那我想，寿险行销是最适合你的了。

许多人讨厌保险推销员

一个营销员如果没有足够的专业知识和服务精神，只是一味的使用人情压力、误导客户来实施销售，那是谁都会讨厌的，而在寿险行销行业中，有很多成功的人士，他们能将寿险的真正意义与功用以及客户能得到的利益详细的加以正确的解释，在客户认识到真正的需要的时候，才促成其购买，他们的行销是充满客户的感激的，也是十分的快乐的，我个人在推销保险的时候，偶尔也会被不明真相的客户臭骂一顿，但是经过一番的解释和说明之后，他们便了解了保险是什么，所以我的客户常说，当初要我买保险的业务员如果都像你如此的解说，那我就不会讨厌做保险的人了，所以，只要我们以专业的姿态来面对客户，客户肯定都会接受我们的，而且会感谢我们的。

人情卖完了，就做不下去了

有人说，做保险不是永久性的工作，人情卖完了，就做不下去了。

朋友，试想一下，不管是认识或不认识的人，如果我们想结交他一个朋友，当他们有意外，疾病，年老退休不享身故时，他们的医疗费用，遗嘱生活、子女教育费用等，都有这位朋友来承担，你认为，从事这样的工作是卖人情吗？当然不是，所以说，从事寿险行销的工作，就是将一位患难之交、介绍给每一个家庭，除了赚钱以外，还是一份帮助他人播撒爱心的工作，难道这样的工作还不值得我们终身从事吗？同时，无论从事哪个行业，如果仅靠人情关系都不会是永久性的工作，因为一个人的人情是有限的。

保险公司很现实没有业绩就的走

有人说，保险公司很现实，没有业绩就得走人，想想看，一家商店或者公司，因为不懂的经营方法，资金不足，产品不符合市场需求，或是属于经营管理而导致停止，那这种情况你认为是不是一种现实呢？我们每一个寿险行销员都可以说是保险的销售代理商，自己都是老板，我们告诉你经营方法与技巧以及知识，你个人也不必担心资金的不足，同时，保险又是生活必需品，绝对符合市场的需要，只要你肯用心努力去做，再加上我在旁辅导，根本不怕没有业绩，基于以上的认识你认为没有业绩就走人，是保险公司现实，还是自己疏于经营的结果呢？天底下绝对没有不劳而获的工作，你想得到多少报酬，就得付出多少努力，业绩的有无，最主要取决于你是否勤于工作，如果你现在身为百货公司的专柜商，是不是每个月都要有营业目标，如果在约定的时间没有达成营业目标，你的专柜是不是会被百货公司撤出，所以，并不只是保险公司现实，是整个社会都很现实，关键是你经不经得起挑战。

我没有推销经验无法胜任

有这样的人他们生活在偏僻的山村生活了一辈子，连火车都没见过，然后，安然的失去，常年在故乡的泥土下，他们的一生，只局限于周围的一小片，但竟然过得心安理得，其实从目中意义上说，我们同这样的人也有十分相似之处，我们平时只运用头脑的一小部分，我们熟悉已有的知识和经验，并以此为满足，甚至在很多方面开始束缚自己，然而，人脑的潜能是一片广阔的天地，我们所开发运用的只是他极小的部分罢了，世界著名学者伊凡认为；如果我们迫使自己头脑开足四分之一的马力，我们就会毫不费力地学会50种语言，甚至可以把百科全书从头到尾背下来，还可以完成几十个大学的博士学位。人类的潜能是无限的，你和我也是一样，而实际上，每个人，天生就有推销的本能，比如，初生婴儿，会用哭声表示肚子饿了，任何一个人都能把快乐忧伤传递给周围的人，这些其实都是推销，从事寿险行销只不过是把我们推销的潜能发挥出来，每个人的潜能真正的发挥出来了就只有愿意或不愿意的问题，而没有行不行的问题，一个人的最大障碍也许正是自己内心，那就释放自我，别过早的给自己下结论，家人发对我从事寿险行销

在刚开始我们与你接触，邀请你参加我们行业的时候，你同样也是发对是不是，为什么你当初会发对呢？只是因为你当初不了解保险是什么，对吗？现在你的家人也是因为不了解才反对你的，如果你能把你早期反对到想加入的原因告诉你的家人，我想，他们就不会反对了，你的家人之所以反对，也有可能是认为从事寿险行销是份艰难的工作，怕你无法上任，事实上保险推销工作的确不太容易，就是因为这样它的收入才高，才具有挑战性，才更能发挥你的才能与潜力，你为什么不以实际行动向家人证明你的能力呢？由于个人寿险在中国市场上刚起步不久，一般人呢，对保险的认识还不够，因而产生若干误解，甚至有些会不信任，一些具有雄心壮志的青年人想要进入寿险行业，总是要经过一番家庭革命，当初，我的家人同

样反对我从事这项工作，现在不但不反对，而且鼓励我不断的协助我，因为他们知道，我是在做善事、好事。我所推销的是幸福，是安全保障，更何况有丰厚的经济收入，可以说，寿险行销是年轻人创业，迈向成功的捷径，这么好的良机，难道你不想把握吗？很多人在你尚未成功前，都会泼冷水，而在你成功之后呢、又会说，你的选择是正确的，说你很有眼光，有一句话叫做，成者为王，败者为寇，成功与否，取决于你自己，你成功了，家人会以你为荣，没有人会在反对你，事实上你的家人是害怕你的失败，反对的是你的失败，你觉得你会失败吗？如果你像我一样努力工作，肯定也会功成名就，名利双收。

压力太大，怕吃不消

你知道一个脆生生的小南瓜会承受多大的压力吗？在美国的某科学院曾做过这样的实验，实验人员用一个铁拳把一个小南瓜箍住，以观察南瓜逐渐长大的时候，这个铁拳产生的压力有多大，最初他们估计南瓜能承受250公斤的压力，在实验的过程中，一次次发现南瓜的压力在对南瓜产生2500公斤的压力后才产生瓜皮破裂；我们对自己能够变得有多么坚强毫无概念，一个小小的南瓜能够承受如此膨大的压力，那么人类在相同的环境下，能够承受多大的压力呢?大多数人世间上能够承受的压力大大超过我们象形的，现在你唯一需要的，就是你应该完全相信你自己，你有比象形中大的潜能，没有什么困难能够阻挡你的，压力让煤变成钻石，让沙变成珍珠，从事任何工作都会有压力的，事实上，压力是最能帮助一个人成长的媒介，勇敢的迎接压力，迎接自己的成长，换一个角度看压力，你就是未来的赢家。

立刻行动正是时候

传说有个叫卢比的人，非常想出人头地，他每天起早上帝锤精，终于有一天上帝来到了她的身边，对他说，孩子，你是我的宠儿，我现在就能答应你的请求，在金钱、权利、美貌、和爱情中，你可以任选一项，卢比激动万分，他立刻开始选择，可是，马上他就犹豫了，到底选哪个好呢？上帝说，我的孩子，等你选好了，你的梦想就会实现，可卢比考虑了一天又一天，一年又一年，他一直在犹豫着，直到有一天，上帝又一次来到他的身边，我的孩子，你的生命只剩下最后三分钟了，你考虑好了吗，卢比说，什么，只剩下三分钟了，那怎么还能来得及，卢比苍脑的叫道，我还没有享受爱情，没有得到权力，没有拥有金钱，没有魅力的容颜，没有、没有、还没等卢比说完生命已经终止；卢比终于在犹豫中失去了一切。

如何破解寿险增员与留存上的 第5篇

在长期的经营管理中，我们始终将增员作为营销工作的重中之重，但回过头来看我们的增员工作却发现收效甚微，虽然在总体上保持了稳定，但突出的表现为人员的大进大出，导致了行业短期行为凸现，由此而引起的服务质量下降和保险社会形象受损又反过来影响增员与留存，更加大了解决这一问题的难度，引起恶性循环，即我们常说的“怪圈”现象。本文从最基础的问题谈起，力图找到一些破解增员难的方法。

综合起来看，应该有如下几个原因：

一是增员上的低素质循环。在竞争日趋激烈的当今社会，人财无疑是竞争制胜的关键因素，但是，我们寿险营销在增员策略上还是老模式。主要依靠的还是队伍“1+1”缘故增员，利用营销员个人的缘故市场“近亲繁殖”，这种带有“血缘”色彩的“传销式”增员随着“遗传基因”的代代相传，在现存队伍整体素质普遍较低的情况下，容易使营销队伍的发展陷入一种低素质的循环，不利于代理人队伍长期的健康成长和发展。据一份资料显示，目前全国虽有146万保险营销人员，占到保险从业人数的80%以上，但保险公司浮躁的心理和粗放的管理方式，导致增员政策的非理性，追求数量上的多多益善，忽视质量上的精益求精，使得营销队伍整体素质不高。随着时间的推移，高素质的人越发难以进入，增员质量越来越差，难以形成良性互动，进而加剧了所谓的“怪圈”现象，造成了不良影响。中国社会事务调查所(SSIC)在北京地区的一项调查结果显示，因“保险营销员素质差” 而导致66%的人不了解保险，19%的人根本就拒绝保险，10%的人对保险营销员干脆采取“关门闭户，臵之不理”的态度。保险业务长期经营的特点，保险市场的日趋成熟，保险产品的日益丰富，都要求具备良好职业道德和专业素质的代理人队伍的发展。但高素质人才对现存队伍素质的排斥，成了与营销队伍整体素质提升之间的巨大障碍。

二是代理人培养体系不健全。世界保险业的发展已经表明，一个发达的保险市场不可能没有保险代理人，同时也由于保险代理人的特殊作用，注定了它的存在不可被取代。自从1992年美国友邦保险公司将保险代理人制度引入之后，这一制度在我国迅速发展，并成为沟通保险供求、拓展保险业务的最主要渠道，但在制度实践的进程中，特别是近几年不断暴露出一些问题，比较集中的就是，增员难以及留存难。波士顿咨询公司最近一项调查显示，我国保险营销员总体流失率每年高于50%，且第一年的营销员流失率高达70%～80%。仅以河南寿险市场为例，自出现个险营销以来，总体从事营销的人员数量达到57.7万人，而截至2005年11月，寿险营销人员仅为11.3万人，留存率19.6%。他们已经日益成为困扰商业寿险公司发展的瓶颈。首先，代理人法律定位不明确，作为合法的劳动者，权益无法得到充分的保障。另外，约束机制不健全，导致低质量或无质量的销售行为带来的风险直接转嫁给了保险公司；其次，我国对保险个人代理人的税负过重，国家对其税收政策是不但征收所得税，而且征收营业税，其中营业税为5％。这种双重税收政策对保险代理人的发展是不利的。

三是无序的市场竞争，导致人员的频繁流动。从寿险营销的连续 性上考量，增员应该是一项系统工程，从人才的的甄选、录用、培训到跟踪培养、后期管理，都需要一整套的制度体系作保障。但在现实的操作中，很多家公司却忽视了这种情况，一些新进入市场的公司甚至出现了“有奶就是娘，首期高佣金”的增员策略，严重的人扰乱了市场秩序，进而降低了增员的有效性；在教育培训上衔接不够，培训方式可谓是短、平、快，力求快速增员、快速培训、快速出单，注重的是短期性技巧的掌握，而非系统的专业知识、职业道德、法律法规方面的教育，尤其是对上岗后信任的持续教育和跟踪培养更是少之又少，新人在缺乏扎实的专业素养和业务知识的情况下走向市场，靠的往往不是是精湛的专业和服务，而是简单的人际关系，从而为人员的流失埋下了隐患。

那么，我们如何来破解增员与留存难的具体问题呢？我认为应该做到如下几点：

第一，完善保险立法，建立权责明确的保险个人代理制。目前，我国仅有《保险法》、《保险代理人管理规定》用以约束代理人，没有建立起相应的《展业管理法》、《保单持有人保护法》等法律法规，从而无法形成完整的代理人管理法律体系。鉴于中国保监会已成立，现行《保险代理人管理规定(试行)》存在诸多不足、建议保监会依法行使职权，重新制定出更加系统、全面的《保险代理人管理规定》，甚至是《保险代理法》以适应我国保险市场发展的需要。

寿险增员口号 第6篇

案例：

业务主任赵国民，最近经自己的客户王大海介绍，获得了一个新的增员名单，其基本情况如下：

姓名：田秀芳 年龄：42岁

职业：市第一中学的生物老师

性格：乐观开朗，深受学生的尊敬与欢迎

家庭状况：丈夫是一家企业的技术人员，儿子15岁即将考高中。小赵要通过有效的电话约访与增员面谈，实现请田秀芳参加创业说明会、参加公司培训的目标。

田秀芳的增员点： 1、2、3、4、5、有效约访：

赵国民（以下简称赵）：您好！请问您是田秀芳吗？ 田秀芳（以下简称田）：是啊，你是谁呀？

赵：您好！田姐！我叫赵国民，与王大海是非常要好的朋友，我们聊天时好几次他都提到你，说你是一个令人尊敬的老师，在他的同学中人缘最好，事业上也很成功。

田：是吗？我哪有他说的那么好？你找我有什么事吗？

赵：听说您在教育方面很有经验，我有很多朋友特别想了解孩子的教育问题，所以特别想结识一下您。您看今天或者明天我去找你吧？

田：哎呀，我恐怕这两天比较忙……

赵：哦，没关系的，我知道您在学校里还担任了其他职务。我只是到您那去看望一下田姐，大约就10分钟，不会耽误您工作的（不等对方回答）。明天我正好在您学校附近做事，您看是上午或是下午哪个时间您比较方便？（利用二择一法）

田：那……下午吧。

赵：您看定在下午四点可以吗？（推定承诺法）田：那……好吧。

赵：那田姐我们说好了，明天下午4：00我们不见不散。再见!田：好，再见!

增员面谈：

赵：您好!田姐，我就是昨天给您打电话的赵国民，非常高兴认识您!田：哦，请坐。

赵：一直听王大海说您非常能干，他挺佩服您的，今天一见果真如此！田：哪里呀，你别听他胡说。

赵：是真的。田姐，我一直对老师非常敬重，他们不仅为人师表，而且有着很强的敬业与奉献精神，我发现您就是这样的人。今天您能给我时间与您见面，我感到非常开心。

田：哪里，哪里……

赵：您除了要担任教学工作，还要承担学校的教务管理，是吗？ 田：是啊！

赵：那您真是很能干呀！能者多劳嘛！田：你过奖了。哎，你找我有什么事吗？

赵：是这样，我这次与您见面，一来是向您请教一些有关孩子教育方面的问题，因为我的好多客户都非常重视孩子的教育；二来是想和您谈谈我的公司，看我能不能为您提供一个提高收入的机会。今天我们的交谈很可能会帮您改变目前的状况，甚至会改变您的一生呢！

田：那你是做什么的？

赵：我是国民人寿保险公司的。田：国民人寿？我怎么好像没听说过？

赵：这很正常。因为我们公司刚刚开始在 筹建分支机构。田：那怪不得呢！

赵：我们公司有非常好的发展前景。公司实力强，总部设在北京，在全国已经开设了＊家分公司。公司首期注册资本5亿元，主要股东有中关村科建、重庆国投、联想控股等六家资金实力雄厚的企业；二是，公司服务佳。我们的服务宗旨是终生对客户负责，时刻为客户服务，我们的司训就是“诚信为人、用心做事”；三是，公司产品优，设计了一系列适合中国国民需求的保险产品，适销对路，可以满足不同层次人群的需要；四是，公司管理好。公司管理层是一支在马鸣家董事长带领下的精英管理团队，马董是中国保险监管第一人，曾任过中国人民银行保险司司长，有着极为丰富的保险经营和管理经验，曾参与《保险法》的起草和制定工作。

田：听起来还不错，可是保险我可干不了！

赵：田姐，我特别理解您的想法。我做这行已经3年多了，做业务主任也两年多了。一开始我也很有顾虑，觉得保险不好做。但是通过几年的努力，我帮助许多客户解决了他们人生风险与家庭保障的问题，现在我的客户有200多人了，他们都非常认同我，我也觉得特别有成就感。王大海就是我的客户，我们相处一年多了，他不仅给自己和家人都购买了保险，还给我介绍了好多朋友。我觉得这个行业真是非常有前景，能够帮助那么多家庭解决生活的保障问题，我自己也觉得挺高尚的！

田：我真的没有能力做保险！

赵：田姐，你还没有做怎么知道自己不可以呢？我一开始比你还没信心呢！您是老师，水平、能力都比我高很多，一定会比我做得更好！保险行业就是给那些有能力、想挣钱的人提供施展才华的舞台。现在我不仅是业务主任，管理着15个人的团队，而且一个月的收入相当于过去半年的工资呢！

田：我平时非常忙，哪有时间呀？

赵：我非常了解您的工作性质，每天都非常的辛苦。那么辛苦地工作可是收入却很有限。

田：那……也是。

赵：其实做保险也很辛苦，但是却能做到一份耕耘一份收获，付出与 回报是成正比的。您每周的授课任务不重，而且有两个假期，完全可以有时间加深对我们行业的了解。更何况对一个热门行业多一些了解总不是坏事，也给自己多一个选择的机会。至于做不做这个行业，决定权还在你！你说呢？

田：我能行吗？

赵：行啊，连王大海都说您完全能够胜任！正好我们公司在这个星期六专门举办一个创业说明会，我真诚地邀请你参加，了解一下我们的行业，多结识一些朋友。

田：那我就先去看看……

赵：好呀，田姐！不如这样，我周六下午一点半准时去你家，陪你一块到我们公司看一看，由于公司要求非常严格，请你带好自己的身份证、毕业证书，而且一定穿职业装。

田：要这么复杂呀? 赵：是这样田姐，我们国民人寿是一家非常专业的保险公司。对我们的要求非常严格，其实我们选择就业单位，就像给孩子选择学校一样，当然是管理越严越好，您说呢？ 田：那，好吧，我先跟你去看看。

赵：好，那我们说定了。周六下午我去你家接你。你家在哪儿住呀？田：就在河西路玉泉楼26－3－301。

赵：好，田姐，我记下了，那我不多耽误你的时间，我们周六下午见。田：好，再见。

异议处理：

1、第一类异议：个人问题

被增员者（以下简称“新”）：我认识的朋友不多,我怕找不到客户，我身边的朋友都已经买过保险了。

业务主任（以下简称“业”）：每个刚入保险行业的新人一般都有这种担心。不过，熟人和朋友多不多，并不是在保险行业成功的唯一关键，成功的关键在于寻找客户的方法，这一点你大可放心，我们会给予您专业的培训。

新：我口才不好，不会讲，做不了保险。

业：很多人和你的想法一样，认为营销员必须口才要好。其实，做好保险的人反而是脚踏实地型的。因为我们的销售内容完全是事实分析，需要的不是口才，而是专才。专才是保险业最具特色的地方。

新：听说，刚入行得先找亲戚朋友买保险，这样好像不太好。

业：不错。有些人真是有这样的想法。但我们应该正确地看待这个问题。因为一般人都很认同人生无常，只有保险才是面对生老病死和困难的最好方法。所以，第一个要帮的人一定是自己最好最亲的人，要帮他们认识保险，购买保障，但买不买完全由他们自己决定。

新：这一行给人的印象不好，我怕接受不了这种感觉。

业：不错。行内确实有这种负面的偏见。只要你抱着正确的信念，去帮人认识保险，而不是强买强卖地销售保险，至于买不买完全由他们自己决定，你还会有这种担心和压力吗？ 新：我怕卖保险是在求人。

业：卖保险要求人，这么没有尊严的做法，我和你一样都不会这么做！做寿险行业专业、不专业是两种正负手法。只要你抱着正确的信念，去帮人认识保险，而不是叫他们买保险，至于买不买完全由他们自己决定。在这行做得成功的佼佼者，全都非常地有尊严，不仅赢得了客户的敬重，还赢得了社会的尊重呢！

新：等我现在的公司裁员再换工作吧，这样还可以赚一笔呢！

业：您的这种想法我可以理解。但是，每个人最宝贵的是时间，是对未来有选择权。而你现在正处于最有利的环境：你有一份工作，同时有一个选择事业的机会。假如你现在不做这样的选择，难道还要等到没有选择的时候才考虑吗？请您不要误会，我不是要您现在立刻选择，而是希望你慎重考虑我刚才的建议。其实入行前还有一些步骤要完成，例如通过公司的面试与测试、考取保险代理人资格证书等等，都需要一段时间。

我建议您可以同步进行，一边看看你公司的动态，一边先熟悉保险行业、取得基本的从业资格。这样，万一您公司真的裁员了，您也马上有新的发展。您说，这样的安排是不是最高效率的呢？

新：我现在的工作很稳定，没想过要转行。

业：

1、打工的短处。现在被公认为富有或成功的人士，大部分都是靠创业而不是打工。既然打工没能令您富有，为何不把握现有的时间和精力，开创一番事业呢？

2、尽快创业的原因。您会选择以下哪一类：

一种是短期之内不太稳定，但可以换来长远的优裕生活；另一种是短中期都可能稳定，但却总不能实现理想的生活。

新：我如何过渡？

业：我明白你的忧虑。所以，公司都为初期创业的同事提供财务支持津贴。我相信以你的能力，很快就可以赚取到理想的收入，而不会长时间需要津贴支持的。

2、第二类异议：市场问题

新：经济环境不好，好难做啊！

业：很多人都有您这样的看法。其实，在经济环境不好的情况下，一个家庭更需要保险作为一家人的依靠。仅从过往的数据来看，保险行业的发展始终保持了的发展势头，增长率超过了GDP增长的速度。所以，“经济环境差不好做”只是一种误解。

新：太多人已经买了保险，已经没的做了！

业：您是指已经投保的人口比例已饱和了吗？您看，以下有4个事实可以证明保险永远不会有饱和现象：

一是人口不会停。每天不断有人出生、长大、死亡，今天的成年人是将来的老人，昨天的婴儿是将来的成年人，所以，保险又怎么会饱和呢？

二是已投保并不代表不会再买保险，因为买了保险和买足保险是两码事。关键是营销员能不能为客户提供更专业的服务。

三是人生的责任随着年龄的增长也会逐渐递增。所以，在正常情况下，已投保的会不断加保，又怎么会饱和呢？

四是在国外，每个人平均会有多份保险。例如在日本，每人平均有7份保险。而在国内,每10人平均只有不到1份，可见寿险市场有非常大的发展空间。

总之，社会保险已远远不能满足日益递增的医疗、养老需求，商业保险是社会保险的必要补充。

3、第三类异议：家庭问题 新：我家里人和朋友都反对我入行。

业：我非常理解他们的看法，我入行的时候也同样遇到这种阻力，因为他们对寿险行业的了解不够深。但是，最重要的是你自己怎么看待这个行业，然后，向他们详细介绍这个创业良机，甚至还可以安排我和你的家人、朋友见个面，让我和他们分享一下我的经验。我相信，到时候你会得到他们的支持和鼓励，并不会阻碍你入行。新：做保险收入不稳定。业：是。社会上有4种工作：

1、不辛苦，但也赚不到钱；

2、辛苦，但能赚到钱；

3、辛苦，还是赚不到钱；

4、不辛苦，也能赚到钱。

第四种不是你我能轻易找到的。所以，我们会选择第二种：辛苦，但能赚到钱。而保险工作绝对适合想做事、肯投入、想挣钱的积极者，多劳就能多得。

新：做保险工作时间不确定。

业：这种情况有时会影响家庭生活，所以，我们更需要做好时间的管理。想想看，那些成功的人，首先是要学会有效地管理时间，具备一定的组织能力。初入行时可能会有些忙乱，但随着经验的累积，你一定会做好时间的安排，再说，等你将工资条交给家人的时候，他们一定会理解、支持你的。

4、第四类异议：其他问题

新：要做多少年才能升到做经理？

业：您不愧是一个有远见的人。从营销员晋升到管理层一般需要3年时间。就凭您的这份决心，再加上努力，我相信您一定会比我做得更好。一切在于您个人投入和付出。只要您将这份工作当成自己的事业去经营，就一定会实现自己的目标。

新：我不想在你手下工作。