商品特点论文范文（精选4篇）

商品特点论文 第1篇

收录日期:2013年3月11日

大宗商品一般是指可进入流通领域 (非零售环节) , 被广泛作为工业基础原材料和消费品大批量买卖的商品, 主要包括三个类别, 即能源商品、基础原材料和农副产品, 如原油、有色金属、铁矿石、大豆和棉花等。其特点是交易量大, 价格波动剧烈。由于大宗商品一般属于工业基础, 处于产业链的最上游, 因此反映其供需状况的期货及现货价格变动会直接影响到整个经济体系。中国已经成为国际大宗商品市场的重要参与国。作为当今世界上的贸易大国, 自从1993年成为石油净进口国之后, 中国的石油进口量不断扩大, 目前中国对进口石油的依存度已经超过一半以上。2010年中国的大豆进口占全球贸易量的55%。到2010年中国已连续10年成为世界最大的钢铁生产国, 中国在这一年进口铁矿石占全世界的2/3左右。而在铜、铝、棉花、天然橡胶等其他大宗商品方面, 中国的进口需求量也与日俱增, 中国已成为国际市场大宗商品的主要进口国。在未来相当长时间内, 我国在大宗商品方面的进口依赖程度将保持在较高水平。因此, 研究国际大宗商品市场信息的特点, 了解和掌握国际大宗商品市场变化趋势已经成为一个重要任务。

一、国际大宗商品市场价格变化剧烈

近30年来, 国际大宗商品市场跌宕起伏, “大涨之后大跌, 大跌之后暴涨。”上世纪七十年代末、八十年代初, 能源和原材料价格居高不下, 导致世界经济停滞不前, 进而引起多种大宗商品价格暴跌。整个九十年代, 国际大宗商品市场价格一路看跌, 直到2002～2003年才开始回升, 2004～2005年升速加快, 到2008年抵达顶峰。2008年下半年, 随着国际金融危机的爆发, 国际大宗商品市场价格开始暴跌, 到2009年中期开始复苏, 2010年到2011年初开始迅速攀升, 到2011年5月, 又开始直线下跌, 2012年上半年大宗商品价格大幅波动, 在持续下跌后, 6月份最后一个交易日, 主要大宗商品突然暴涨, 国际油价一度大涨近10%, 出现近年来罕见的涨幅。大宗商品市场价格变化趋势越来越让人捉摸不定。

二、国际大宗商品市场价格信息的重要性

近年来, 国际大宗商品市场价格的剧烈波动引起人们的激烈争论, 争论的焦点是, 这些变化的原因是市场的供求关系决定的, 还是由于金融投资者大规模介入造成的。由于缺乏充分的数据支持, 很难证明金融投资者的过度投机造成了国际大宗商品市场价格剧烈变动。但是, 人们还是普遍认为, 起码在短期内, 金融投资对大宗商品价格产生了一定影响。大宗商品市场的供求关系决定市场价格的中长期变化趋势, 而金融投资却会对短期价格的变动发挥推波助澜的作用, 有时甚至会在短时间内制造市场泡沫。人们普遍认为, 由于市场预期对价格形成至关重要, 增强市场的透明度, 提高市场信息的质量, 可以增强市场演变的确定性, 改善市场的运作效率, 这不仅适用于期货市场, 同样适用于国际大宗商品现货市场。这种观点得到了广泛认同。2011年在法国戛纳召开的G20国家峰会上, 稳定国际市场大宗商品价格问题再一次成为国际社会关注的焦点。改善现货市场信息, 减少市场震荡, 被列为大会的优先目标之一。联合国贸发会议近年来也多次在各种会议上强调改善大宗商品现货市场信息的必要性。国际能源组织指出, 可以通过更好的市场运作, 提供更加透明的市场状况和未来预期的信息, 控制市场的过度震荡。信息透明是更好理解石油市场变化的关键因素, 只有掌握了市场需求、供给和库存等市场基本面的更准确的信息, 才能更好地把握未来市场的走向。

三、国际大宗商品市场信息的分类

国际大宗商品可以大致分为三类, 即农产品, 包括粮食、棉花、油料和热带饮料等;能源, 包括石油、煤炭、天然气等;矿产品和原材料, 包括铁矿石、有色金属、贵金属等。各种商品性质不同, 因此其市场供求和价格等信息也各异。

国际农业大宗商品市场的短期变化主要由供方决定, 需求通常不会有很大的变化, 因此需求冲击不太可能比供应冲击更加剧烈。天气条件变数很大, 可能会对农业生产产生强烈的影响。因为农作物在每年的特定时间收获, 所以可能并不需要一年中每天都盯着供给和需求的详细信息。但是, 农作物产量的预期会对市场预测产生重要影响, 因此不断改善农作物种植面积和产量预测方面的信息至关重要。

在能源和贵金属等大宗商品方面, 由于这些商品的需求与经济周期联系密切, 所以需求因素对市场短期变化趋势发挥更重要的作用。因此, 有关世界经济的走势及其对能源和贵金属需求影响方面的市场信息, 对掌握能源大宗商品市场的变化趋势至关重要。另外, 地缘政治因素对能源和贵金属大宗商品的供应影响很大。

对于国际大宗商品市场的参与者而言, 市场的供求信息是他们准确预测价格变化趋势的关键, 也是市场有效运转的关键。国际大宗商品市场信息可以按照加工程度的不同, 分为以下三种: (1) 原始数据, 包括与大宗商品有关的各种生产、消费、交易、库存及价格的各种数据; (2) 加工过的数据, 包括对国际大宗商品市场现状和发展趋势进行监测和分析产生的数据; (3) 关于市场走向的各种预测数据, 包括短期数据、中长期数据。

各种来源的数据时间间隔不同, 有的每天都有, 有的却是一年一次, 但是一般公开发布的数据多以月为基础。

四、国际大宗商品主要信息来源

国际大宗商品市场信息提供者大致主要有以下几种: (1) 综合性国际组织, 如联合国、世界银行、国际货币基金组织、世界贸易组织等; (2) 国际专业组织, 如国际咖啡组织、石油输出国组织等; (3) 各国政府机构, 如美国农业部、加拿大自然资源部等; (4) 投资银行和金融机构, 如花旗银行、渣打银行等; (5) 研究机构, 如国际铝研究院、国际橡胶研究机构等; (6) 各大通讯社及各种媒体, 如路透社、金融时报、英国广播公司等专业网站; (7) 专业网站; (8) 大型企业公司, 如英国石油公司、澳大利亚必和必拓公司等; (9) 商品交易所, 如芝加哥期货交易所、伦敦金属交易所等。

国际大宗商品市场信息来源丰富, 但纷乱繁杂。有时候同一种信息可能有多个来源, 而不同信息来源的形式又各不相同。因此, 对某一种商品而言, 要想获得最相关的、最有用的、最可靠的市场信息绝非易事, 需要花费时间和具备专业技能。另外, 即使是官方机构提供的数据, 大多数情况下也需要付费。

国际粮食及其他农产品主要信息来源是联合国粮农组织。粮农组织的全球信息和预警系统发布各种报告, 对国际粮食及其他农产品市场进行监测和分析, 这些报告包括“全球食品价格” (月刊) 、“农作物产量预测与食品状况” (季刊) 、“食品展望” (半年刊) 、“谷物供应和需求简报粮食新闻报道” (月刊) 、“大米市场监测 (季刊) ”、“大宗商品市场监测与展望”等。

农业大宗商品市场信息的其他来源还包括:区域性组织欧盟的“欧盟近期农产品与食品价格变动 (月刊) ”、“国际价格监测”、“欧盟代表性产品市场价格”;美国农业部的“世界农产品供应与需求预测 (月刊) ”、“全球农业信息网”、“种植预测报告”、“全球农产品生产分析”、“农业展望统计指标”、“气候与产量周刊”;非政府组织国际粮食理事会的“粮食市场报告 (月刊) ”、“世界粮食统计 (年度报告) ”, 澳大利亚农业资源经济与科学研究所的“澳大利亚大宗商品统计”、“澳大利亚小麦供应与出口 (月刊) ”、“澳大利亚农产品报告”、“澳大利亚气候与农业月报”, 国际咖啡组织的“咖啡统计 (季刊) ”、“咖啡市场月报”, 国际可可组织的“可可市场情况每月评论”、“可可统计季刊”, 国际橡胶研究机构的“橡胶统计 (季刊) ”、“橡胶产业报告 (季刊) ”、“世界橡胶产业展望 (半年刊) ”。

石油数据联合倡议组织是国际能源大宗商品信息主要来源之一, 该组织包括分属于不同国际专业组织的90个国家和地区的成员, 如亚太经合组织、国际能源机构、拉丁美洲能源组织、石油输出国组织和联合国统计局, 约占全球石油供应和需求的90%。该组织的世界数据库每月更新一次, 可以免费使用。数据库包括7个产品类别:原油、液化气、汽油、煤油、柴油、燃油和全部石油产品;8个生产环节:生产、需求、炼油厂入厂和出厂、进口、出口、库存水平和变化;3个不同单位的数据:桶、吨和升;数据期限从2002年1月到当月。

国际能源消费方面的信息主要有国际能源机构出版的“石油市场报告”、“中期石油天然气市场”;国际能源生产方面的信息主要有石油输出国组织出版的“每月石油市场报告”;美国能源信息局出版的“短期能源展望 (月刊) ”、“每月能源评论”;英国石油公司的“世界能源统计评论 (年度) ”。此外, 剑桥能源研究协会是一家声誉卓著的能源咨询机构, 它的客户包括国际能源公司、政府、金融机构和技术提供商, 咨询范围包括关键知识、能源市场、地缘政治、行业发展趋势和战略分析等。剑桥能源研究协会出版的“石油与天然气杂志”是世界上最广泛阅读的石油行业出版物。该杂志每周提供最新国际石油和天然气新闻、问题和动态分析;提供包括设计、操作和维修的实用技术;提供国际市场活动的重要统计数字, 涵盖生产、消费、加工、进口、出口、库存等每个环节。

在贵金属方面, 世界黄金理事会和国际白银研究院都通过自己的网站, 发布有关金银的生产、消费和市场价格信息。在有色金属方面, 世界金属统计局出版的“世界金属统计杂志”向全球金属行业提供最全面的国际数据。它针对特定需要进行市场调查, 收集和整理大量主要的有色金属生产、消费和贸易数据, 尤其是可以提供有色金属市场的最新信息。在铁矿石方面, 现在并没有专门负责铁矿石市场信息的国际组织, 但是联合国贸发会议与原材料集团合作举办的信托基金铁矿项目可以提供铁矿石方面的信息。该项目每年发布的年度报告“铁矿市场”和“铁矿统计”, 是关于铁矿石最新、最准确和最全面的世界市场变化信息, 既有统计数据, 又有深度分析。

五、国际大宗商品市场信息存在的问题

目前, 国际大宗商品市场信息还存在很多问题, 概括地讲, 主要有以下几个方面:

1、大宗商品库存数据可靠度不高。

这主要是由于大部分库存由私人掌握, 在数据收集方面有很多障碍。有的大宗商品统计范围不够完整, 如大多数非OPEC成员国并不报告石油库存数据, 海洋中的油轮数据也不完整。

2、在采掘业中, 储量信息、探测和加工能力的扩大等信息也很不完善。

3、信息的时效性需要进一步提高。

很多情况下, 信息的发布周期过长。有些先进技术将对及时发布信息有很大帮助, 如在粮食生产领域, 卫星技术应广泛应用于种植面积和粮食产量的监测。

4、在大宗商品信息公开方面还存在很大差距, 很多信息都需要付费才能获得。

5、在现有信息的协调和统一方面还有很多工作要做。

信息的统一和系统化, 对于信息的获取和应用大有益处。

6、国际大宗商品市场主要参与国应该在信息方面承担更大的责任, 尤其是刚刚加入市场的发展中国家。

7、大宗商品市场出现的新情况也要及时反映在有关信息中。

比如, 关于农产品中有多大比例用于生物能源的全球数据很难找到。

8、投资银行等金融机构日益广泛深入地加入大宗商品市场。

这些机构也提供越来越多的市场信息, 但其可靠性却令人怀疑, 因为这些金融机构的研究部门和贸易部门并非相互独立。

由于上述信息方面的缺陷, 人们很难对大宗商品市场的变化做出恰当的分析和预测, 这就意味着, 他们常常在不确定的情况下做出交易决策。如果人们依靠不准确或错误的信息做出决策, 市场价格与大宗商品的价值可能会产生大幅度背离, 价格波动会很剧烈。因此, 及时提供可靠、准确的市场信息, 对于稳定市场、减少价格波动非常重要。

还有一个需要考虑的复杂因素:即使人们能够及时获得准确信息, 市场仍有可能产生震荡。这是因为人们对同一信息的理解可能会产生差异, 这种差异会使市场价格产生波动。石油就是一个例子。由于人们对石油市场的预测存在差异, 这种差异会向市场传递错误的信号, 从而导致市场价格背离基础价值, 造成国际大宗商品市场价格的剧烈震荡。

如前所述, 中国已经成为国际大宗商品市场的重要参与国。国际大宗商品价格的一个重要特征就是短期波动较大, 为了对冲大宗商品对我国宏观经济的影响, 我们应当采取相应的对策, 包括利用现有的国际市场定价体系和风险分散机制, 建立国家储备, 以及建立上下游一体化的企业等。但是, 了解国际大宗商品市场信息, 掌握世界主要信息来源, 准确把握国际大宗商品市场的发展趋势, 是我们做好工作的基础, 其重要意义不言而喻。

摘要：本文主要论述国际大宗商品市场价格变化趋势, 分析价格信息的重要性, 对国际大宗商品市场信息进行分类, 叙述国际大宗商品主要信息来源, 讨论市场信息存在的问题, 并分析这些问题会产生的影响。

关键词：国际大宗商品,市场信息

参考文献

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房地产商品特点以及营销的举措 第2篇

房地产商品有其自己的特征，使得房地产市场营销不同于日用品、食品、药品等低值易耗的产品，同时也不同于汽车、电器等使用周期短、升级快的产品，因此在营销策略上有着自己的特殊性。

一·产品策略（product）

房地产产品策略是房地产营销中的首要因素，房地产企业必须开发市场所需要的产品，才能生存。按营销学中产品的概念及内容，房地产产品可以分为三个层次：

1.核心产品。它是购买者实际上要购买的主要服务，对购房者来说，他们需要的是家庭感和安全感、成就感。

2.有形产品。指构成房地产产品的品牌、特点、式样、质量等。

3.延伸产品。它是附加在有形产品上的各种各样的服务，如物业管理、保证公共设施的提供等。

目前的市场情况表明，消费者的日趋成熟使得房地产产品营销不能单靠一个概念、一个点子，而真正需要的是产品本身。因此房地产企业在开发楼盘时就必须注重包括产品三个层次在内的所有的东西。由于购房者的家庭感、安全感是所有房地产开发商都能满足的，所以在核心产品上，各房地产商都处于同一起跑线；真正能够吸引消费者，即房地产产品营销能够产生独特作用的方面还在于有形产品和延伸产品上。在目前的市场情况下，房地产产品营销真正倚重且有所突破的也是这两个方面。

首先，给房地产商品取一个好听的名字，这样不仅能给人好的第一印象，而且还能引发美好的遐想。比如，大宏公司开发的“九鼎雅苑”，其名称就是追求一种的浪漫和古典的高雅。其次，提高物业质量，赶超时代潮流。在当前房地产商品供大于求的状况下，消费者看重的是房屋外观、内部布局、装饰装修。为此，开发商要采用现代化的新材料、新技术，使物业具有智能化和现代化的格局。最后，房地产开发商要注意通过高品位会所、藏书丰富的图书馆、温馨祥和的邻里中心、设施齐全的幼儿园与中小学来营造小区的文化氛围，这些都是房地产商在文化营销方面做出的有益探索和成功尝试。

二·价格策略（price）

房地产价格营销策略是房地产营销策略中的一个重要环节。科学合理地制定房地产价格以及灵活地运用定价策略和技巧，对项目成功及开发商的生存和发展具有积极意义。

1.定价方法。在市场营销定价策略中，定价的方式主要有成本导向的定价、竞争导向的定价和需求导向的定价。总之，在制定价格的时候应根据成本、楼盘情况、顾客能够接受的价格、同类楼盘的竞争因素、房屋设计、装修、配套设施等各个方面进行合理地定价。

2.定价策略。房地产定价策略主要有以下几种方式：一是“试探性”定价策略。指售房者根据销售情况不断地调整定价的一种方法。这是房地产经营者综合分析同类商品房价格情况后，先以较低的价格出售少量的商品房，然后根据买房的人多或少的情况适当地提价或降价的一种方法；二是折扣优惠。房地产公司为了加速资金回笼，常常会给予客户一定的价格优惠，可以通过不同的付款方式来实现。例如，如果分期付款房价要付全额，而一次性付款，房价可给予5～10%的折扣优惠；三是分期付款。为了避免让购房者一次性支付过多的金额，有的公司允许购房者分期付款。常用的方法是，购房者在签定合同时付1/3的房款，房屋施工过半时再付1/3，完工时付剩下的1/3。有的公司采取预付定金的办法，然后余额在一个规定的期限内分几次付清；四是楼宇按揭。随着金融资本介入房地产业，一些房地产公司和银行开展了楼宇按揭业务。所谓的楼宇按揭，是指由购房者交纳房价30%的首期款，取得购房合同，然后凭购房合同向银行申请抵押贷款支付70%的余款，以后，购房者定期向银行还本付息，直到付清本息时才能收回产权。这是目前国际上房地产交易中通用的一种付款方式，值得借鉴和探索。

三·促销策略（promotion）

房地产促销的目的是刺激或增加消费者的购买。目前我国常采用的促销有以下几种：

1.人员促销。它是一种传统的推销方法，是指房地产促销人员根据掌握客户的信息，向目标顾客面对面地促销方式。此种促销方式的优点在于，目标顾客明确、促销力量集中、互动性强等。同时人员促销这种方式所面对的顾客范围小，对于促销人员的要求较高，不仅要具有良好的业务素质，而且还要求有较高的个人素质。

2.广告。房地产广告的突出特点是广告期短、频率高、费用大。房地产广告可供选择的形式有印刷广告、视听广告、信函广告等，另外还有样板房展示，这是一种实体广告，看得见摸得着的广告。房地产广告诉求的重点有地段优势、质量优势、环境优势、教育优势、交通优势、开发商的声誉等。每个开发商都应根据自己楼盘的具体情况选择适当的广告类型和广告策略，以收到最好的宣传、销售效果。

3.公共关系。房地产公关是指房地产开发商通过传播沟通在公众中树立良好的形象，以实现其宣传或销售的目的。比如搞好和买房者、金融公众、媒介公众、社区公众、社团公众、政府公众、内部公众等的关系。这可以通过具体的活动来实现，如召开新闻发布会、进行奠基和封顶仪式、参加社会公益活动，或通过危机公关化不利为有利，从而达到公关的目的。公共关系是一种不花钱的广告，而且传播面广，所以其效果很好。

4.营业推广。这是一种利用短期诱因诱导消费者购买、鼓励房地产代理商和企业推销人员销售的促销策略，效果比较明显。比如对于消费者而言，在某个时间段可享受买房送空调、送冰箱、或者送书房、送储藏室、室内设施、地下室、花园等。这也是价格策略中的优惠折扣。

四·渠道策略（place）

目前我国房地产行业中，房地产营销渠道大致可以分为直销、委托代理以及近几年兴起的网络营销。

1.直接销售。它是指房地产企业利用自己的销售部门对房地产商品进行直接销售。目前我国绝大部分房地产开发商都是采用这种销售渠道。最常见的形式是派出销售人员，在一个固定的场所现场售房。这种策略的优点是销售渠道最短、反应最迅速、控制也最为有效。

2.委托代理销售。它是指一般开发商委托房地产代理商寻找顾客，顾客经过代理商中间介绍来购买物业的销售渠道方式。相对于直接销售模式，委托代理销售降低了开发商的风险，通过代理商的服务性质，更易于把握市场机会，能更快地销售房产。

3.网络销售。它是利用现代电子商务的手段，实现房产的销售。与传统的销售策略相比，网络销售策略可以降低房地产企业的营销成本，可以实现零距离和全天候的服务，更方便地和消费者沟通，可以树立房地产企业意识领先、服务全面、信息完备的良好形象，有利于增加房地产企业的无形资产，有利于消除销售的地域性等优势。目前，国内出现了一些以房地产为主要内容的网站，如搜房网、中房网等。随着电子商务的发展，网络营销应用在房地产业上将具有更大的发展潜力。

商品特点论文 第3篇

结构型商品的定义

2011年3月17日，台湾地区财团法人证券柜台买卖中心颁布《证券商营业处所经营衍生品金融商品交易业务规则》，其中关于结构型商品的定义系指证券商销售结合固定收益和衍生性金融商品之组合式契约。结构型商品的具体连结标的参见表1，结构化产品的委托期限不得超过10年。

结构型商品的分类

按产品到期是否保本分类，可将结构化产品分为100%保本型、部分保本型和非保本型产品。其中100%保本型产品系指到期至少保证将投资本金退还给投资者，部分保本型产品到期本金偿付额不得低于本金的80%，非保本型产品到期最高损失为全部本金。三点注释：

其一，100%保本型和部分保本型产品统称为保本型产品。

其二，规定保本型产品到期必须全额支付投资者本金。

其三，保本型产品的委托期限介于一个月至十年之间。

按产品隐含风险不同分类，可将产品分为利率、汇率、股票、商品、信用类产品（简称“五类”），其他契约如气候、指数及未在上述五类之其他衍生品性商品交易，归于“其他”产品类。四点说明：

第一，对复合型衍生性金融商品，应分辨其隐含风险并分别进行归类。对确实无法区分者，按其主要隐含风险进行归类。

第二，利率类产品仅指单一币种利率相关产品，涉及两种币种以上之契约均归为汇率类产品。

第三，与黄金有关的衍生品性商品投资归为商品类产品。

第四，信用类产品的投资方向是信用衍生性商品，意思为依岛内金融市场之规则或实务，其价值衍生自标的信用之衍生型金融商品。其中标的信用指政府或企业、政府或企业之债务、各类证券化商品的违约风险、信用利差风险及信用评级等降级风险。

按发行主体不同，分为银行系、券商系、保险系和基金系结构型商品。券商系中具有结构化产品发售资格的机构有：凯基证券、大华证券、元大证券、宝来证券、永丰金证券、日盛证券、兆丰证券、群益证券、富邦证券、元富证券、统一证券、第一金证券、国泰证券、康和证券、玉山证券、花旗证券、国票证券、大众证券、宏远证券、台湾工银证券、华南永昌证券。

结构型商品的发展特点

截至2011年11月，银行系、券商系、保险系和基金系（简称“四系”）结构化产品的存量规模为0.87万亿元新台币（除特别说明，币种单位均为新台币），约占台湾地区2011年三季度GDP3.5万亿新台币的25%强。经测算，2007年至2011年“四系”结构化产品的发售数量逾120万款，其中券商系结构化产品的发售数量为3.5万款。2011年，“四系”结构化产品的发售数量为13.9万款，其中券商系的发售数量为5718款。

存量：保险系后来居上，股票类产品独步天下

按机构分类，台湾结构化产品市场历年存量规模的主要特点（参见图1）：第一，基金系产品规模逐步萎缩，保险系产品规模逐年递增，银行系产品规模平稳运行，券商系产品规模占比较小；第二，银行系、基金系和保险系涉及所有五类产品的发售，券商系只涉及利率、股票和信用类产品的发售；第三，银行系以利率和汇率类产品为主，券商系产品中股票类产品略占优势，保险系以股票类产品为主，基金系在2007年以前主打信用类产品，之后主打股票类产品。

按投资方向分类，台湾结构化产品市场历年存量规模的主要特点（参见图2）：其一，股票类和利率类产品“双雄称霸”，主要原因在于“四系”都涉及股票类产品的发售，利率类产品是银行系的主打产品；其二，2008年大宗商品市场“过山车式”的精彩表演激发大宗商品市场参与方的避险情绪，所以2008年商品类产品占据结构化产品市场的一席之地；其三，随着由美国次贷危机引发的全球金融危机爆发，信用类产品在2006年和2007年达到峰值后明显回落。

流量：银行系一统天下，汇率类独孤求败

按发行主体分类，结构化产品市场历年成交量的基本特点为（参见图3）：第一，虽然结构化产品市场余额呈逐年回落态势，但结构化产品市场的成交量却表现出逐年递增趋势，这表明结构化产品市场的委托期限逐年缩短；第二，银行系和券商系产品成交额几乎呈逐年递增态势，基金系产品与银行系产品成交量走势恰恰相反，保险系产品成交量在2008年表现较为突出；第三，银行系产品中汇率类产品的成交量最大，券商系产品中以利率和股票类产品为主，保险系产品中以股票类产品为主，保险系产品在发售前期几乎涉及所有类型产品的发售，后期仅发售利率和股票类产品。

按投资方向分类，结构化产品市场成交量方面的主要特点有二（参见图4）：其一，汇率产品成交量占历年产品成交总量70%强之多且逐年递增，而股票类产品的成交额却逐年递减，结合前述的存量表现知汇率类产品的存续期限较短，基本在一年以下，而股票类产品的存续期限则较长，有的甚至高于五年；其二，利率类产品基本处于低位平稳成交状态，股票类和汇率类产品成交量呈逐年递减态势，而商品类产品却呈逐年递增态势。

产品特点：银行系、券商系和保险系各具特色

银行系主打境外结构型商品、双币超利账户和“组合式商品”，其中双币超利存款本质与通常意义的“双币存款”以及2002年中国银行发售的“两得宝”产品并无二致，境外结构型商品与“组合商品”的本质都是结构化产品，只是投资方向分别是境外资产和境内资产而已。

券商系主打股票连结产品（ELN）和保本型产品（PGN），其中ELN的主要策略有三：一是看多型；二是看跌型，当基础资产跌幅超过临界值时，产品收益将与基础资产期末表现与期初表现的比值挂钩；三是用低成本买进股票，逢高可获利出手的投资策略，本质如同“Accumulator”的操作思路。保本型产品有看多保本和看跌保本两种策略，其中看多（看跌）保本的操作手法是买进零息债券的同时买进看涨（看跌）期权。

保险系主要以发售结构型债券为主，本质同结构化产品，只不过发售渠道是通过保险公司进行的。台湾人寿主打新优利年年变额年金保险和新富贵年年变额年金保险系列产品，目前两个系列都处于停售状态，由于产品的个性化太强，在此我们仅以该公司最近发售的2011年第1期结构型债券（瑞银6年期指数连结之澳币结构型债券）为例来展示结构化产品的具体特点：

第一，产品期限为6年，到期保本率为100%，挂钩标的为韩国KOSPI200指数。

第二，产品存续期的第一至第五年支付投资者6.20%的定额利息，第六年末如果挂钩标的的期末价格不小于挂钩标的期初价格，则除支付投资者6.20%的定额利息外，还支付投资者0.5%的超额回报，否则第六年产品收益为6.20%的固定收益。

总结本款产品我们可以发现，该款产品与挂钩标的仅有一点关系，即当挂钩标的的期末表现大于期初表现时，发行主体将支付投资者0.5%的超额收益，否则将超额收益为零，意义何在？

对大陆的启示

台湾个人理财市场起步远远早于大陆个人理财市场，从台湾证券柜台买卖中心颁布相关法律法规的时间来看，台湾个人理财产品市场的规范发展应起始于2004年，当时大陆个人理财产品刚刚起步，目前正跨步进入发展期。所以总结台湾结构化产品市场的发展对大陆银行理财产品市场的发展具有重要借鉴意义：

第一，功能监管的组织架构。“四系”的结构化产品市场发展遵守相同监管规则，同时采取相同的分类方法和评级评价制度。

第二，详尽及时的报表制度。除前述的余额明细和资金运用明细表外，还有衍生品避险交易报表明细，涉及场内和场外交易、期权和期货交易、国内客户和国际客户等多个方面。

第三，国际评级机构评级導向的分类监管制度。相关机构只要符合条件均可申请金融衍生品交易资格，但衍生品交易额度据国际评级机构的评级确定。同时实行保证金制度。

常州市商品交易市场的特点论文 第4篇

1.2专业化发展优势明显近年来，常州市亿元市场已经形成了较成熟的商品市场体系，在综合型市场与专业市场共同发展中，专业型市场以其清晰的商品定位显示出强大的生命力，市场份额和发展速度明显高于综合型市场。上半年，全市亿元市场中有综合型市场19个，实现成交额134.9亿元，同比增长12.4%；专业型市场达35个，实现成交额440.8亿元，同比增长15.6%，从出租摊位数、营业面积和成交额看，专业市场占比分别达66.4%、79.0%和76.6%。在13大类专业市场中，市场成交额位居前3位的分别是生产资料市场（12个），实现成交额249.8亿元，占专业市场成交额的56.7%；食品、饮料及烟酒类市场（4个），成交额为78.5亿元，占专业市场成交额的17.8%；家具、五金及装饰材料类市场（9个），成交额43.9亿元，占专业市场成交额的10.0%。

1.3批发业主导地位突出在全市54个亿元市场中，以批发经营为主的市场有29个，以零售为主的市场有25个，分别占全部亿元市场的53.7%和46.3%。在出租摊位中，从事批发经营有1.8万个摊位，占全部摊位数的56.0%；零售摊位1.4万个，占44.0%。在营业面积中，批发市场营业面积248.9万平方米，所占比重86.9%，平均每个摊位的营业面积为141.3平方米；零售市场营业面积37.5万平方米，占13.1%，平均每个摊位只有27.0平方米。在成交额中，批发市场上半年完成交易额522.4亿元，同比增长15.6%，实现交易额占全市亿元市场的九成以上，达到90.7%；零售市场交易额53.3亿元，同比增长8.0%，实现交易额只占9.3%。

1.4大市场龙头作用显著在各级政府和有关部门的积极培育和大力支持下，各类大型亿元市场逐步走向成熟，交易范围进一步扩大，形成了一批如江苏凌家塘市场、常州长江塑料化工交易市场、江苏湖塘纺织城、常州龙城钢材市场、江苏苏浙皖边界市场等辐射面广、吸引力强、凝聚力大的知名大型交易市场，较好地满足了不同层次的消费需求，推动了各地区消费品市场的繁荣发展。上半年，全市成交额超5亿元的市场有17个，共实现成交额512.1亿元，同比增长15.9%，占全市亿元市场成交总额的89.0%；超50亿元的市场4个，成交额为277.6亿元，增长23.8%，占全市亿元市场成交总额的48.2%，超大型商品交易市场已经成为引领我市商品流通业快速发展的龙头骨干。

1.5金属材料类增势强劲全市商品交易市场经营范围广泛，涉及商品种类丰富，生活资料包含了食品饮料烟酒、服装鞋帽纺织品、日用品、五金、家电、家具等各类商品，生产资料有金属材料、化工材料、木材、建筑及装潢材料类等多种市场。上半年，从亿元市场各类商品成交额来看，与城乡居民生活息息相关的粮油、食品、饮料、烟酒类商品成交额依然最高，但发展速度放缓，比重明显下降，上半年实现成交额115.0亿元，同比增长5.0%，占亿元市场总成交额的20.0%，比去年同期下降了3.3个百分点；金属材料类商品增势强沟通渠道。中小企业主要及时掌握核心员工的心理轨迹，开展持续有效地沟通、全方位了解员工的优势需要。老板可以运用教育心理学中的“翁格玛利效应”，对核心员工进行积极的心理暗示，告诉他们很行并能够做得更好，从而使核心员工挖掘潜能创造持续的优秀业绩。

③全方位关心员工中小企业的管理者要想核心员工之所想，急核心员工之所急，从生活、工作、学习等方面全方位地关心核心员工，解决他们的后顾之忧。企业除了为核心员工营造一个舒适、相互信任、相互关心、团结融洽的工作环境外，还要注重安定核心员工的“后方”，关心核心员工的家庭，注重取得家属的理解和支持，让核心员工无忧工作。

3.3.3薪酬激励世界头号经理人杰克·韦尔奇认为，实际绩效最好的20%员工是公司的明星，是必须被保留的，他们应该得到大量的褒奖，包括奖金、期权、表扬、青睐、培训机会以及其他的物质和精神财富等。中小企业要将核心员工视为“生命共同体”，对核心员工进行合理且富有弹性的价值定位，在公平、公开、公正的前提下推行重视人才、任人唯才的差异化薪酬体系。

在我国，薪酬不仅是生存的需要，某种程度上也是员工价值的体现，是尊重和自我实现的需要。因此，中小企业要从企业特色和实际承受能力出发，实施动态的全面薪酬战略，尝试让核心员工参与薪酬设计，合理满足核心员工较高的价值优越感和心理收入期望。中小企业可以借鉴先进企业的经验，探索针对核心员工的“特岗特薪”、“特人特薪”等差异化的能力薪酬方案，尝试员工持股计划、年金、虚拟股票等激励措施，为核心员工提供有吸引力并在行业内有竞争力的薪酬水平。美国企业的薪酬主要由基本薪酬、刺激性薪酬和福林津贴三部分组成，由此形成了“按知识付酬计划”“、职工持股所有制计划”和“利润分享计划”。中小企业尤其要注重根据核心员工的优势需要提供“以人为本”的自助式福利，实施灵活的弹性福利计划，增强核心员工对公司的满意度。

3.3.4制度激励心理契约理论认为，实施员工的有效管理需要通过激励（心理契约）和约束（制度契约）两个方面来进行。鉴于目前中小企业灵活多变且激励制度不规范等的现实，中小企业迫切需要建立公平的制度规范，实现组织的规范承诺。中小企业需要完善核心员工人力资本产权化制度，企业在产权制度设计时，必须保证核心员工的能力能够以资本的形式参与到企业的产权组成中，并获得相应的产权收益，从而成为以企业产权为纽带而相互联系起来的“企业家团队”，真正实现对核心员工的利益相关者管理，增强他们的主人翁意识和对企业的忠诚度。

与此同时，中小企业需要建立包含双渠道晋升（技术职位和行政管理）和职业阶梯、绩效考核等内容的人力资源管理制度，对核心员工实施有效的目标管理，在组织兑现对员工的承诺同时取得核心员工对企业目标的认同，实现员工与企业共同成长。另一方面，企业要建立完善的监管体系，实施合理有效的约束和制衡机制，中小企业要长远角度注重培养内部人才市场，建立有充分人才储备的替代体系，并倡导“传、帮、带”的师徒制度，采取综合措施约束核心员工的行为事实上激励不难，难的是持续。我们不能让对核心员工的激励形式成为常态，但激励核心员工的心态却一定要保持常态。中小企业只有对核心员工进行长效激励，企业才会得到真正的发展。

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24劲，实现成交额114.1亿元，同比增长1.4倍，成交额比重由去年同期的10.0%提高到19.8%，居第二位；化工材料及制品类销售比重居第三位，成交额为103.0亿元，占17.9%。这三大类商品成交额占亿元市场总成交额的比重达57.7%。

1.6区域布局特征显现常州市商品交易市场以区域交通为基础，以特色产业为依托，在联动中不断发展壮大，现已形成明显的区域特征。武进区亿元市场的数量和成交额均为全市第一，亿元市场达到21个，上半年实现成交额229.7亿元，占全市39.9%，其中江苏湖塘纺织城、武进夏溪花木市场、邹区灯具城等以特色产业为主导产品的专业市场，已经成为武进经济发展的重要引擎；新北区虽然市场建设起步较晚，但近年来依靠港口的交通优势，迅猛发展成以化工材料、金属材料等商品为主的大型生产资料类市场，目前亿元以上市场共有7个，上半年完成交易额193.8亿元，占全市的33.7%；天宁区亿元市场15个，因为地处市中心，多数是日用品类、家具装饰类和服装鞋帽类等与居民生活相关的消费品市场，上半年成交额92.7亿元，占全市16.1%；溧阳市依靠地处苏、浙、皖三省交界的地理优势，以江苏苏浙皖边界市场为龙头发展地方商品流通市场，现有亿元市场6个，上半年成交额53.7亿元，占全市9.3%；金坛市目前亿元市场5个，受基础条件及辐射范围等方面的限制，上规模的市场数量相对较少，上半年市场成交额5.7亿元，占全市总量的1.0%。

1.7助推地方经济，社会效益显著经过近二十年的培育、建设和发展，常州市亿元商品交易市场已逐步成为全市商贸流通业的重要组成部分，在配置资源、扩大内需、引导生产、搞活流通等方面发挥着越来越重要的作用，有力地促进了地方经济的发展。2009年，常州市亿元市场零售额在社会消费品零售额中所占比重达19.2%，收取摊位租金和市场管理费6.7亿元，市场经营户当年上缴税收2.7亿元，占全市商贸流通业和住宿餐饮业税收的8%。商品交易市场的繁荣兴旺，对常州市经济持续快速发展产生了积极的推动作用，许多商品交易市场发挥了“建一个市场、带一方企业、活一方经济、富一方百姓”的功能，不仅取得了良好的经济效益，而且创造了显著的社会效益，在满足居民日益增长的.生活消费需求的同时，提供了大量就业岗位，缓解了社会就业压力。

2常州市商品市场发展的问题分析近几年来，常州市亿元市场发展顺应了市场规律，有力地促进了商品流通，扩大了就业面，活跃了地方经济，但也存在着一些问题，主要体现在：2.1市场规划布局不平衡，区域分布不合理市场分布没有按照统一的规划形成市场群体，影响面、辐射面还不够广泛。有些地方，综合类市场占到一半多，且均为农副产品类市场，工业产品类较少。专业市场类中生产资料市场相对较薄弱，专业市场类中生产资料市场门类还不够齐全，多数市场经营特色不明显，经营品种雷同，地理位置又不尽合理。从而使有些市场变成了有场无市的空壳市场，既浪费了资金，又影响市场体系有序健康的发展。

区域分布存在差异，在全市54家亿元市场中，武进区拥有21家，3家百亿元市场武进区占了两席，交易额武进区占全市总量的四成，交易额、市场数量武进均居首位。这种区域不平衡的发展显然不利于亿元市场发展水平的整体提升。

2.2市场关联度小，信息化水平不高目前多数市场处于自我循环的初级阶段，各市场之间的沟通和联系不够紧密，对外交流少。市场内的交易和结算方式仍主要采取一对一的谈判交易和现金交易等摊位式交易方式，其统一结算、信息传递、价格形成以及运输、保管、包装、加工、配送等辅助功能欠缺。全市亿元市场中应用电子定货系统的市场只有5家，应用电子商务购物系统的也只有10家，应用客户管理系统的仅6家。

2.3经营商品档次欠缺，品牌意识还不强现阶段，绝大多数市场中，经营者大部分是小商小贩和城乡个体经营户，其经营的品种多以低档次的日用消费品和生产资料为主，商品质量不高，技术含量低，商品价格低。加上市场管理较差，经营环境也不太好，因而无论从经营理念、服务水平和购物环境都与大商场、大超市有一定的差距。

上述因素直接阻滞了品牌商品的进入，阻碍了亿元市场的商品结构的调整和升级。

2.4市场整体规模偏小，组织方式有待改善虽然常州市目前已有3家百亿元市场，但从规模和成交额看，亿元市场的整体水平在省内城市中并不领先。截止2009年末，常州市亿元市场平均成交额为18.7亿元，与苏州的28.7亿元、无锡的37.9亿元等周边兄弟城市相比也存在不小差距，更不能与义乌、温州等城市相比。在全省亿元市场30强中，我市仅有4家，与苏州占9席、无锡占11席差距明显。亿元市场整体辐射能力较弱，商品集散能力有限，难以形成区域带动效应。

2.5专业科技属性缺乏，市场结构有待调整截止2009年底，常州市以简单、初级、低档的日用消费品、服装类和农副产品为主的商品交易市场达22家，缺乏高端及特色市场，商品交易市场同质化现象依然严重。同时，市场交易方式单一，大多采取摊位式交易，没有中间代理，也不搞统一结算，信息化水平落后，严重滞后于当前经济社会科技发展水平，部分市场仍处于独立区域内自我循环的初级阶段，对外交流少，辐射范围小。

2.6规范欠缺制度落后，管理方式有待创新现有亿元市场内的流通主体较为分散，许多仍以个体经营为主，部分经营户只注重眼前利益，缺乏长远发展眼光。多数市场重建设轻管理，缺乏标准化、科学化的市场管理体系。部分市场对摊位租赁者和进驻厂家、商家还不能全部进行严格的资质审查，市场上“三无”商品与假冒伪劣产品交易仍时有发生。据市工商局统计，2009年全市共查处商品市场违法案件68起，其中假冒伪劣37起，短斤少两5起。

3促进常州商品交易市场发展的建议3.1优化市场布局，改善市场结构，扩大市场规模政府主管部门应充分考虑市场所在区域的产业结构、消费结构、辐射距离、地域环境等多种因素，制定市场发展规划。从产业化发展要求出发，整合各种资源优势，针对规模较小，经营品种相近，区域性邻近的市场进行资源配置，优化组合，也可引导不景气的市场兼并重组，还可强强联合，逐步发展股份制市场，形成巨型“航母”和“龙头”。

3.2加快现代化和信息化建设，提高市场管理水平随着科学技术日益发展，商品交易市场的管理者不能仅停留在市场的物业管理上，以招商收取摊位租金为主要目的。而应加强对市场经营成果的核算，建立和健全市场财务核算、成本核算和统计核算体系。应充分利用电脑网络技术，进行经营手段的创新，发展电子商务，降低经营成本，提高市场的知名度和扩大市场的辐射能力，扩大经营规模。建立现代化的电子报价、电子信息发布、电子统一结算系统，引导市场向现代化、国际化方向发展。