摆地摊方法范文第1篇

2,不敢说只喜欢过你一个 但最想在一起的只有一个你

3,靠自己的双手挣钱，相信努力上进的人，都是最美的人。

4,摆摊不为别的，只为自己吃东西不花钱。吃货的世界就是这么简单且枯燥。

5,听说各行各业都出来摆摊了，我也出来转转夜市这算命先生果真名不虚传，居然能算出来我只有一条命。

6,摆地摊的日子真有趣。

7,小摊小贩才是我们的向往。

8,╭守着尔到永久 ˋ 不让尔的心有一些寂寞。

9,终究会有人离开 嗯我知道他也会离开

10,快乐时光，在没有你的地方我还是离开那关于你的消息

11,有好多话想说，却发现 我已经词穷了。

12,钱多、事少、离家近、双休的工作，估计就摆摊了吧。

13,我不用摆摊 我站在那里 别人就觉得我是个脑瘫

14,工作是副业，摆地摊成主业了。

15,如果你爱我，你就会来跟我一起摆摊。

16,晚上回家路上街道两边满是摊。有卖鸽子的，卖鸽哨的，卖鸟笼的，卖鸟食的，还有卖泥人的，卖蟋蟀的，卖蛇的。甚至有早晨没卖完也挑到这里来卖青菜的。

17,在没遇到你之前，我怎么也想象不出，自己会那么深刻的去爱一个人。和你在一起后，也从不敢想象没有你的世界会是怎样。我只知道，此刻的我比谁都幸福，因为有你。

18,你对我来说，非常重要;我对你来说，无关紧要。

19,买房没赶上，互联网没赶上，直播没赶上，摆摊不能再错过了。

20,我七岁就摆摊卖雪糕，小学一年级自己煮面，三年级自己经常上街买菜做饭了，现在快三十了，啥也不愿意干。

21,其实，我的执着依然执着;执着的爱不会改变

22,有些事情其实都是上天冥冥之中给你安排好了，上半年大家在家苦练蒸馒头，做凉皮，发发糕，烤蛋糕，炸油条等各种美食本领，原来是为了下半年出来摆摊。

23,班主任一句我的名字 我坚持完了米

24,摆摊卖可爱

25,虽然没有西方情人节时铺天盖地的玫瑰与巧克力糖果的洪流，但依然记得牛郎织女那动人爱情故事，朋友祝福你，在这特别的日子里，有情人终成眷属!

26,摆摊是值得体验的事，因为可以遇到有趣的人。见到在做同样事情的人，喜欢与被喜欢，以及享受其中的过程，就是我们的动力了。

27,建军节祝愿建功立业丹心照，军旗猎猎随风飘，节日问候不可少，祝我祖国日日盛，愿我军人皆安好。

28,无论你上或者不上学，你的学校就在那里，按时开学。

29,你寄来的信 我悉数都烧了这是我觉得我做过最心痛 却又最潇洒的好事

30,谢谢你曾把我伤的体无完肤，让现在的我看清了爱情的虚伪

31,把脸放兜里，没有什么面子不面子的，卖出东西就是最大的面子。第一次摆摊总结出来的经验。

32,摆摊搏一搏 单车变摩托。

33,你嘴唇微张在我耳边说着撩人的话

34,趣味的摆摊文化开始了，这样的夜，你还会觉得无聊吗?

35,你砸了我的花盆还想跟我要花

36,他的眼神中只有坚强，他的骨子里只有脊梁，他的眼神里透着严肃，他的臂膀厚实得像堵墙，他有一个伟大的名字父亲。爸爸节到了，祝天下爸爸快乐安康!

37,后来，经历过才明白一些事，没什么好抱怨的，今天的每一步，都是在为之前的每一次选择买单。

38,好榜样，助人乐，共和谐，美名扬，健康身心，健康社会，学雷锋日，你我身边多一份关怀，世界多一份爱。

39,生活不易，摆摊叹气!据说没摆过摊的人生是不完整的!

40,摆地摊啦，自己给自己当老板。

41,老师每一缕的阳光是我对您的祝福，每一颗星星是我看您的眼睛，每一丝雨牵着我对您深深的思念，想念你。

42,人间最美烟火气，无非是你有诗，我有酒，策马奔腾，共享人间繁华。

43,看来不摆个地摊跟不上潮流了，小伙伴们可以约起来啦。

44,挣不挣钱不要紧，主要是快乐。

45,干净又美味，你确定不来一碗。

46,哄睡觉:块 谈心无聊解闷小时块 童叟无欺 帅哥八折 长期经营

47,长这么大，今天第一次出摊，有些紧张和害怕。

48,奶茶摊日记：第一天摆摊 旁边是个女的 她没开单 我开了两单 上午一单 下午一单 都是她买的 请她吃了个饭，今天亏了

49,承接各位摊主的地摊文案，撰写吆喝词。

50,一直想摆摊，希望这个愿望赶紧实现，想卖凉皮或者炒面，提前预祝生意兴隆，火起来!

51,人潮拥挤不知是谁了我一把猛然回头是你

52,愿好运像地雷一样，时常给你踩到;厄运像流星雨一样，永远淋你不到;财富像垃圾一样，随处可以捡到;幸福伴你一生像苍蝇一样盯着你不放!

53,生意好不好是次要，锻炼锻炼自己也挺好的。

54,过去这些年从来没有这么抛头露面过，一开始那真是太不好意思了，头都不敢看客人，不过一两天后就好多了，为了生活必须坚持 ，至少还能养活自己。

55,工作不好找，地摊搞一搞。

56,想摆地摊却没有门路 我灵机一动瘫倒在路边 成了路边摊

57,我没有多难过也没有多快乐。

58,从朋友到恋人我们花了一年时间

59,我想生活会慢慢好起来的，只要我们不偷不抢，自食其力，不断努力，总会有机会的，摆地摊的朋友们，一起努力，不放弃自己的创业梦想，总有富裕的一天。

60,今天我把QQ昵称改了，改成了“葵”，然后我男朋友见了，也把自己的昵称改了，改成了“向”，瞬间我俩就在好友列表里火了

61,趁这大好时光大家可以出来摆摊了，别浪费了半年速成的手艺。

62,今晚摊到零点，明天上班可以免

63,爱情，可以回到原点，却也不像从前。

64,我告诉自己要忘了的方法很简单就装傻。

65,从来没在公园附近见过这么多人，下班分钟回的路程，硬是走(逛)了分钟。

66,乙。你只是我生命中的一个过客，仅此而已。

67,天气会变，温度会变，季节也会变;梦想会变，事业会变，心情也会变;时间会变，地点会变，距离也会变;祝福会变，词句会变，唯有诚意不变秋分快乐!

68,人间烟火旺，摆摊正当时!

69,我也出来摆摊了，卖不卖得出去无所谓，主要喜欢摆摊这种自在的感觉。

70,至少赐予我一种新的苦役吧。 夏洛蒂●勃朗特 《简爱》

71,我今天也想出摊儿了，开始想摆快乐，发现没货，回家翻到很多寂寞的存货，刚一拿出来才看到过期变成孤独了。得了，自己消耗吧。

72,亲只需九块九，美白就让你带走!

73,毕业照是唯一我照过很丑的 却没有扔掉的照片

74,记住我的名字和我带给你的故事。

75,我爱你，没有什么目的。只是爱你。

摆地摊方法范文第2篇

，大家经常能够在夜市上面看到!不要小看摆地摊的小商小贩门，虽然他们卖的货物价格非常便宜，但是他们的收入却非常高!因为他们采取的策略就是薄利多销的方法!摆地摊其实也有很多讲究的!

首先，摆地摊的地理位置要选好!如果摆地摊的选择在一个人烟稀少的地方，那么相信基本上是无人问津的!因此，摆地摊一定要最好是放在人多的地方!摆地摊的商贩们一定要有一颗好的眼镜!他们一定要随时紧盯着是否有工商部门和城管的人们来查，一旦有任何风吹草动就必须立刻撤离!很多人都愿意在摆地摊的地方购买到物美价廉的商品，因为摆地摊的没有营业执照因此他们的商品才会这么便宜!也才能够被大众所接受!但是他们往往是没有缴纳各种管理费用因此经常会受到城管攻杀执法的追赶的!一旦被追到，他们的货物就会全部被没收，重的还会接受治安管理处罚条例的惩罚和罚款!因此，摆地摊的存在着非常大的风险。

摆地摊方法范文第3篇

根据服装批发网和市场调查显示，地摊的由来要追溯到秦朝，由于全国统

一、货币统一，有很多的商贩开始将东边的货物挑到西边去售卖，北边的东西运到南边去兜售。这就形成以最原始的地摊形式。而现阶段的地摊服装销售已经在很大程度上发扬光大，不局限区域、时间、场合、背景。不管是售卖单间的女针织衫、连衣裙、还是围巾、帽子，或者服装服饰、更或者是简单的袜子，摆地摊都能持续下去。

二、摆地摊卖服装要素

1、放下面子：没什么可怕的，开店创业必须得能知道创业的艰苦，必须要有勇气战胜自己。

2、选择好的时间段：节假日是个好机会，为了钱你必须舍得放弃这些。16：30-17：30、17：30-20：30、21：00左右开始主要消费的是食品类。

3、选择质优价廉的实用商品：一般都在100以下，地摊生意讲究的就是薄利多销，。

4、摆地摊销售讲究讨价还价的艺术：要有讨价还价乐在其中的感觉，不要太势力，所谓察言观色，说的就是这个道理，要学会掌握其中的奥妙玄机。

5、摆地摊注意小偷：千万不能做亏本买卖，他也假装来买，趁你一个不注意，他就顺手牵了你的羊了，你的收入都给了他了。

6、摆地摊注意形象：摆地摊并不是象你过去记忆中的脏乱差，不要随便坐在地上，可以弄个小凳或者垫一点东西再坐。

7、摆地摊也需要引领潮流：不要因为是地摊而觉得很小气的感觉，需要有自己的个性管理，另外要直接和管理部分协调好。

三、摆地摊卖服装技巧

1、选择一个有销售能力和人力非常多的地方

2、对自己的货物内容要做研究

3、要卖超市里买不到的商品

四、摆地摊卖服装总结

摆地摊方法范文第4篇

大家知道选店、购房都十分注重地点，其实促销活动也一样。如果是一般的包装食品最好选择在人流量大一点的小区门口，客流量的车台附近，早晚小市场当中，一些大单位，上下班人多的单位门口，学校附近、大超市门口等。有了客流量，才能体现出促销效果，就象打球的打究主场优势一样，促销活动要有人捧场

子的。

第二、装备

现在连玩游戏都讲究装备，街头促销更需要了。比如形象显示台、喇叭、宣传彩页、装产品的袋子、品尝

杯、零钱等。一切装备都要着眼于方便宣传、方便购买、方便顾客的角度进行。

第三、时间

每天都要选好时间，客流量是一个因素，时间也要对。你比如学生上学，一般买东西的少，工人上班也一

样。而下班、放学就不一样了。

第四、气氛

街头促销讲究的是冲动性购买、临时性消费，一般的顾客都没有购买的准备，不是刻意来消费的，只有你的促销气氛到了，刺激了消费者的购买欲望，才可能形成消费。气氛来自于以下几个方面：

1、声音，

2、

人群，3，热情，4吸引力、

5、环境。在这五方面做好功夫，气氛就上来了。

第五、促销员

人永远是起到最重要的正作用或负作用。促销员的要求很多，在这里不讲太多，但一定要求促销员看起来让人不反感，容易接受，其次有一定的专业技能，可以说清楚产品的基本情况和价格等方面的促销政策，

还有要有热情和礼貌，有素质方面的感染力。

第六、信息的搜集

既然面对街头直接消费者，那么消费者也一定直接受面临了厂家，一些中肯的建议和意见在这里失真的情况就少，不要一味的只售卖东西，可以通过这个途径听一听别人，消费者的声音，这对于厂家犹为重要。

第七、培训与激励

培训指两方面，一方面是厂家对业务人员、促销人员的培训，一方面是促销人员对顾客的培训，包括产品的使用，产品功能得一些注意事项等。而激励则包括正激励与负激励。做得好的促销员如何奖，否则如何

罚，通过这一点促进工作人员的责任感。

第八、领导的关注

工作一般发源于领导，应该结止于领导。就是说这个过程中领导们要亲临前线，有慰问并同甘共苦的意思，也有督促和指导的意思。领导不是安排工作而是领导工作。有了领导关注的事情一般做起来是不一样的。

第九、第二方案

天气的变化、街头的市容要求、调整位置、时间、人员甚至产品，都应该能有备用选择，不然在时间上和

效率上都要打很多折扣。

十、回避

如果街头促销是公司单方面发起的活动，你要注意千万别与现有客户在时间、空间等利益上发生冲突，我们应该做的是加法，而不是置换后的矛盾与减法。总之，街头促销是一项系统工程，不是临时性和拼凑性

摆地摊方法范文第5篇

我今年大三，再过一年，我也就毕业了，现在的社会毕业就是失业，所以我想在大学里，最好能存下一点钱，好让我度过失业的前期。跟我有同样想法的同学不在少数，更夸张的是，我的舍友，现在已经开始做加盟生意了，而且挺赚钱的，俨然一副成功商人的模样。

他也曾经邀请我合伙加入他现在加盟的卡诺乐儿童玩具，可无奈当时的我囊中羞涩，也就婉转拒绝了，现在才知道原来儿童玩具市场那么火爆，前景那么好，悔恨的我捶胸顿足!

所以我这才努力想要挣钱，但苦苦不知道夏天摆地摊卖什么好，卖什么最赚钱，其实我想好了，等我毕业了，回到我的家乡，也要在那里开一个儿童玩具店，别管是自己创业还是像我的舍友这样加盟卡诺乐，儿童玩具行业绝对是朝阳产业!

所以求有过摆地摊经验的朋友们给点建议，到底夏天摆地摊卖什么好呢?

摆地摊方法范文第6篇

[关键词] 地方本科高校;转型发展;路径选择;实事求是

[中图分类号]G648 [文献标志码] A [文章编号] 1008-2549(2017) 01-0012-03

地方本科院校向应用型大学转型发展，这是大势所趋。关键是如何转的问题。为此，通过调研，笔者认为地方本科院校必须基于实事求是的原则，以社会需求为导向，在实践中不断转型，而不是花大量的时间去观望、讨论、论证要不要转、何时转、如何转。应该说，目前大部分地方高校都存在这种问题，都处于这种状况，光说不做，或多说少做。我们要在转型发展上取得实质性进展，必须解放思想，实事求是，勇往直前，在实践中摸索前行。更何况，我们可以借鉴欧美等发达国家的应用型大学发展模式和路径。?Y合中国实际，笔者认为地方本科院校实现转型发展，要做到“少说”“多学”“多做”。

一 “少说”――解放思想，转变观念

我国2400多所大学中的100多所由中央部委直接管理，其余的主要归省级政府管理，中央部门与地方共建的高校一般以地方管理为主，可以说，地方高校占了大学的绝大多数。而地方本科高校中大部分是1999年以后成立或升格的新建本科院校。据统计，2000年至2015年，我国新建本科院校(含独立学院)678所，占全国本科院校的55.6%。[1]2012年，党的十八大报告提出要加快发展现代职业教育，推动高等教育内涵式发展。2013年，十八届三中全会决定提出，要深化教育领域综合改革，加快现代职业教育体系建设，深化产教融合、校企合作，培养高素质劳动者和技能型人才。2014年，全国职业教育工作会议做出了引导一批普通本科高校向应用技术型高校转型发展的战略部署，并印发了《国务院关于加快发展现代职业教育的决定》《现代职业教育体系建设规划(2014-2020年)》，对转型发展提出了明确要求。2015年，教育部、国家发展改革委、财政部印发了《关于引导部分地方普通本科高校向应用型转变的指导意见》。地方高校的转型发展已正式进入实施阶段。关于地方高校转型的关注和讨论，是始自2014年1月教育部在黄淮学院举行的地方本科高校转型发展座谈会。会议期间印发了《关于地方本科高校转型发展的指导意见(征求意见稿)》。同年，各相关教育团体组织、各相关高校几乎都举行了各种规模的关于转型发展的讨论，但是真正大力有效推进转型发展的高校并不多。其实，很多高校都确定了向应用型大学转型的办学定位，但是一直都没有采取有力措施来推进，甚至有些学校在10年前，或者更早就确立了走建设应用型大学的道路。

很早就确立建设应用型大学目标的高校，没有取得实质性进展或令人满意的成绩，的确可惜。究其原因，其中就有：对应用型认识不清楚，在国家政策没有明确前，不敢采取有力措施推进;一直在讨论怎样做的问题，而没有真正去行动;学校内部意见不统一，致使有措施也难以推进;不识人，用人不准，缺乏得力助手;不信任下属，不培养下属，事必躬亲，导致无足够时间和精力专注转型发展;魄力不够，一味求稳，只是等待上级文件推进;在管理学校时没有抓住转型发展这一主要矛盾，疲于应付学校日常事务;主要精力用在处理校内日常事务和各种关系，与社会接触少，与政府、企业合作交流更少;在文山会海中办学，缺乏调研，不了解社会需求;对于有利于实现应用型人才培养的措施，有时为了协调关系不敢推动，缺乏管理智慧;主要领导威信不够，缺乏领导艺术，班子不够团结，没有形成大力推进转型发展的一致意见。

必须正视的问题是，现在有些高校不敢闯、不敢为天下先，有些想闯、敢闯，但又不知道往哪闯，有时还犹豫不决、裹足不前。向应用型大学转型，不是一件简单的事，多说少做，不行;光说不做，更不行。必须是少说多做。不应该出现提出了要建应用型大学而迟迟不采取有力措施去做的情况。究其主要原因，就在于领导者思想观念保守。为此，要推动地方高校转型发展，必须首先让领导解放思想，让广大师生转变观念。思想观念不转变，转型就无从谈起。然而，思想观念的转变，并不等于就一定会采取有力措施去转型，或者说，即便采取了措施但也不一定有成效，我们还必须要坚持实事求是，一切从实际出发。

二 “多学”――调查研究，实事求是

1 抓主要矛盾，坚定不移地走高水平有特色应用型大学道路

转型发展，对于很多地方院校来说都很迷茫。这主要是缺乏充分的调查研究，没有实事求是。应用型并不是一个新词，它在欧美等发达国家早已在应用，而且办的还很成功。教育部、国家发展改革委、财政部联合制定的《关于引导部分地方普通本科高校向应用型转变的指导意见》，就是在对德国、瑞士、荷兰、瑞典等国际竞争力位居前列的国家教育体系进行了系统调研而形成的。因此，各地方高校要实现转型发展，就有必要充分学习、借鉴德国等国家在教育方面的先进经验。另一方面，国内有些高校在向应用型大学转型发展中已走在前列，待转型的高校也要积极地对这些高校进行考察、学习、交流。这里的考察、学习、交流不能仅仅是主要领导，还要整个领导班子或所有决策者，以及实践者，只有相关人等都有所触动才能团结一致，众志成城，大力走向应用型大学。

先进经验对于人的发展是至关重要的。同样，高校转型发展也要借鉴其他学校的先进经验。但有了先进经验还不够，还得结合学校实际和学校所处的社会环境。学校的发展不可能完全依赖自身发展，还必须结合社会来发展自己。高校担负着为社会服务的职能，因此它必须要满足社会需求。对于地方高校而言，这点显得特别重要，要始终坚持以社会需求为导向。目前在高等教育界，取得的共识是，地方一般高校在学术研究上很难与重点大学相比，地方高校要有大发展，必须另辟蹊径。建设有特色的高水平应用型大学就是比较适合的道路。建设应用型大学，强调的是应用、学以致用。应用主要是应用于社会，满足社会需求。因此，地方高校办学必需坚持实事求是，紧密接触社会，了解社会需求，依据社会需求办学。各地有各地的社会需求，只要各地的高校以当地的社会需求为导向，自然有地方特色。

2 抓住关键环节：德育为先，能力为本

培养应用型人才，必须坚持德育为先、能力为本。一个人的道德水平不容易提高，而在未进入社会之前，对其进行道德教育则可以先入为主。一旦进入社会后，受到各种价值观冲击，如果再进行道德教育，其效果必不如未接触社会之前好。另外，道德坚守，是一个人事业取得成功、持久的必要因素之一。因此，培养应用型人才必须坚持德育为先。这里的关键是采取何种效果比较好、让广大大学生乐于接受的方式来培育。现在普遍采用的德育方式值得令人反思，要想真正达到德育的目标，我们尚需不断创新培育方式，进行多角度培育。能力提升则相对道德培养比较容易，能力作为一个人生存就业的保障，很多学生都愿意为此付出，但要做到卓越则同样需要付出刻苦努力。但无论是提高道德还是专业技能，都必须以增长知识为基础。作为应用型人才，需要了解一些基本的道德知识、专业知识等知识。培养应用型人才，要以提高素质为前提，着重提高思想道德素质、专业素质、心理素质等素质。要以提升能力为根本，注重提高学习能力、调查研究能力、实践能力、心理调节能力等，其中要特别重视实践能力的提升，要在实践中学习、提高其他能力。在实践中学习，学生印象最深刻，也最易接受。

三 “多做”――?W⒅鞫?，勇往直前

向应用型大学方向转型，培养应用型人才，除了“少说”“多学”之外，更要“多做”。而做还得注重方法，抓住关键。笔者认为，走应用型发展道路，理应从抓住以下几个方面进行。

1 人力资源方面：党政领导是核心，师资队伍是关键

基于中国国情，走应用型发展道路，关键在人，在决策者，在党政主要领导。党政主要领导、领导班子成员团结一心、积极专注，是建设应用型大学的基础。没有这个基础，将不可能在建设应用型大学的道路上取得重大成绩，更不用说建成应用型大学。光有决策者推动还不够，还需要广大教职工的认可。应该说，拥有一支培养应用型人才的师资队伍才是最关键的。学生都是教师培养出来的。一般而言，理论与实践皆优的教师可以培养出相应的优秀人才。然而，教师是关键，也是最大的阻力，因为改革、转型必然侵犯其利益。现在很多专家学者提出建设“双师双能”型教师队伍，在短时期建成还是比较困难的。理论和实践皆具皆优，对于很多教师来说是很难的。一个人的精力是有限的，很难在两方面都做得很突出，当然也不排除两方面做得都很优秀的，但这毕竟是少数。因此，我们必须采取多种方式来加快师资队伍建设。

高校现有教师大部分都是从事理论研究的，实践经验较少，甚至没有，一旦向应用型大学转变，必然要求教师也要相应地转变，这对于部分教师而言肯定存在一定的困难。而且，要获得实践经验，也不是短时期就可以完成的。因而，为了推进转型发展，需要从用人单位聘请兼职教师，解决应用型教师严重不足的问题。另一方面，需要制定针对在职教师的培训体系和计划，加快教师培训的步伐，让教师尽快具有实践经验，例如可以让教师到企业等用人单位去学习、交流、顶岗、挂职一段时间。由于社会不断变化发展，职场也瞬息万变，一些培训过的教师终将再次脱离社会，因此可以考虑减少专职教师人数，压缩人力成本，多聘用社会贤达和企业精英人士作为兼职教师。

2 教学方面：着力构建以社会需求为导向的应用型专业体系和相应的课程体系

向应用型大学转型，最终要体现在专业建设和课程设置上。高校要建设应用型大学，学生要具有应用实践能力，就必须构建以社会需求为导向的应用型专业体系和相应的课程体系，依据产业链建立专业集群，及其相应的课程集群、课题集群、应用型的教学支撑体系。教学是培养应用型人才的基础，是学校发展的生存之需。课程设置直接影响到了培养应用型人才的效果，因此，课程设置必须接地气，以应用型课程为主。良好的课程教学效果又是培养应用型人才的关键。因此，要格外注重课程教学效果，要根据学生的特点来采用不同的教学方式，多采用启发式教学，加大实践教学力度，让学生在实践中学习，老师在学生自己动手的过程中不断引导、启发学生。如果有条件的话，可以采用师徒制教学，让老师成为导师，让一个导师带若干个学生，手把手教，这样对于学生的成长、发展将具有巨大的推动作用;还可以实行双导师制，校内校外各聘导师，分别为学生的理论导师和实践导师，兼顾理论与实践，让学生两条腿走路。

设置应用型课程，让学生掌握了知识，提升了能力，这还不够，还必须使学生在综合素质方面得到提升。因此，还要制定通识课程体系，以提升学生的素质。通识课程主要解决学生心灵上的问题，让学生内心强大，让学生“厚德载物，自强不息”、“坚卓刚毅”、“胜不骄，败不馁”、“爱国、敬业、诚信、友善”、“勤奋、严谨、求实、创新”等。通识课程应主要以中国优秀文化为主，以文史哲为主，兼有体育、外语等课程。另外，鉴于哲学与数学在各学科中的地位，可以考虑将哲学和数学作为所有学生的必修课，以加强学生的思维训练。思维支配、引导着人的行为，在人的日常生活和社会实践中起着决定性作用，甚至可以说，思维决定着行动，因此，非常有必要提高哲学和数学的地位，把哲学和数学作为所有大学生的必修课。而外语作为一门工具，没必要作为一门核心课程，可以作为一门一般性的课程，甚至可以考虑作为一门选修课，因为在现实社会中，外语几乎就用不到，很多人是一生都几乎用不到，这是目前最大的现实。如果仅在接受学历教育时学习外语，那是对时间和生命的极大浪费。因此，非常有必要对其进行彻底改革，使之与社会现实相适应。

3 科研、社会服务方面：着力构建政产学研用一体化的协同创新-协同育人体系

高校走应用型转型发展道路，着力培养应用型人才，同样需要加强科研。只不过此科研内容偏向实践应用，更加注重为社会服务，为此，转型高校应构建政产学研用一体化的协同创新-协同育人体系。科研是必需，是崛起之需，发展之要。高校科研可以与企业的研发部门协同合作，共同研发产品。这样一方面可以充分利用各自优势，协同创新;另一方面，可以通过协同创新，达到提高教师科研水平的目的。

高校与地方政府、企业、行业深入合作，请合作单位优秀人士来为学生授课，学生到合作单位实验、实习、实训、实践，双方协同育人。这里，政府的角色应该转变，不能成为纯粹管理者，甚至是命令发布者，而是提供服务者，提供政策者，要为高校与企业合作积极引导，搭建平台，提供服务，规范合作。高校同样要积极主动，适应社会，服务社会。高校必须把握一点，即凡是有利于应用型人才培养的都要积极有为，不应为此设置诸多门槛，更不应高高在上，孤芳自赏。企业追求利益，在与企业合作时，必须让企业有利可图，努力做到双赢，如此方可持久，持久方能见效。高校还应主动承接地方继续教育任务，成为地方政府、行业和企业依赖的继续教育基地，全方位做到协同育人。例如可以把过去在企业内部设置的培训机构放置在大学里，大学为企业提供培训场地等配套设施和人力资源，这样一方面可以节省企业的成本，另一方面，大学也可以充分利用企业的人力资源等资源，实现双赢。

4 文化方面：着重构建具有地方特色和以求实向上为基础的校园文化体系

文化是学校发展的灵魂，是学校发展的持久动力，是学校的长久之需。高校在转型发展过程中，要依赖本身具有的文化内涵，推动自身转型发展。同时，要不断丰富校园文化内涵，为转型发展提供浓厚的文化氛围。通过调研，发现现在很多地方高校都具有自己的校训、精神，但很多都形同虚设，如自办学以来，校训就换了好几个，精神也变了几个，而且有些校训大同小异，没有特色。在办学过程中，学校制定的政策、措施很多都没有考虑校训、精神、理念，有些甚至是与这些相悖。可见，这种公布的文化与实际的文化并不一致，甚至截然不同。大学存在虚荣心、“讲面子”是很普遍的，而且已然成为一种理所应当的不正常文化氛围。这是一种不好的文化氛围，?@种氛围是不利于应用型人才培养的。应用型人才培养，关键在实，有校训、精神、理念不依，形同虚设，甚至相悖，这显然给学生带来负面影响。因此，转型高校要转型，首先就必须坚持实事求是的原则、态度，继承和发扬“求实”、“求是”精神，崇尚实用。要运用求实、求是精神祛除与此相悖的文化。有校训而不秉承，甚至违反，让校训形同虚设，此时还不如不设。既然提出了，就应当贯彻执行。

学校转型发展，必须要与地方相结合，为了学校发展具有持久动力，需要构建具有地方特色和以求实向上为基础的校园文化体系。每所高校都处于一个地方，因此其发展不可避免的会有地域性。每个地域都有不同的地方特色文化，每所高校理应适应这种地方文化特色，并形成自身的校园特色文化。所谓特色是人无我有。有些高校因为有师范传统，后升本后成为综合大学，最终提出以师范教育为特色，这是存在问题的。师范教育在全国有很多学校都有，甚至还办得更好，从严格意义讲，这并不能算特色，而应当是传统。将特色与传统混为一谈并不可取，传统并不一定就是特色。出现这种问题，就是没有认清“是”。当自以为“是”时，还搞一言堂，不虚心听取建议、集思广益，这种认识对学校发展是有很大负面影响的，对于学校“人无我有”的真正特色却并没有给予大力支持，以致于没有形成鲜明特色，的确让人遗憾。因此，在学校转型发展过程中，构建一种实事求是、求实向上的文化氛围，是非常必要的，也是与国家意志一致的。

地方本科高校向应用型大学转型发展，已是势在必行。现在很多地方高校都处于同一起跑线上，谁如果抓住时机，抢占先机，将很有可能迈向高水平的应用型大学，成为与北大、清华等研究型大学并肩的应用型大学。随着经济社会的发展和高等教育的改革不断深入，地方本科高校必将重新洗牌，必将出现一批高水平的应用型大学。可以大胆地预言，谁专注主动、谁求是创新，谁将脱颖而出、鹤立鸡群。

参考文献

[1]贾国锋.新建本科院校的一面镜子――评《在服务地方

中凸显特色：新建本科院校发展战略研究》的价值[J].