如何自己创建公司（精选8篇）

如何自己创建公司 第1篇

专注于厨师与中西式面点师的培养

自主创业，是每一位学厨者最终的追求。纵然，创业过程中阻碍重重，但他们仍希望通过自己的努力创就属于自己的餐饮品牌。

品牌是什么？品牌是一种附加在产品及服务上，最后归属于产品名称或服务名称之上的综合特征、其目的是藉以辨认某个销售者或某群销售者的产品或劳务，并使之与同行的产品和劳务区别开来，使消费者乐意并持续使用你的产品和享受你的服务。”

如何区分品牌？我们通常从最基本的名称、颜色、logo等，区分同类商品。将这些引以为顾客识别的依据。品牌间的竞争，体现在质量、服务、设计等有形的物质上，也体现在心理、情绪等无形的，能使顾客对此“深信不疑”、“情有独钟”的感情认同。

一个品牌的价值越高，说明消费者在感情上越依赖、越认同。厨师如何创建自己的餐饮品牌呢？想创建一个自己的餐饮品牌，将品牌做到优秀，必须针对目标消费群体，采取攻心策略，并内外如一，提供优质的产品、服务、设计，以满足消费者的感情的最大需要。品牌的培养是不断循环，不断发展的过程，需要时间的积累，因此，厨师在掌握精湛技能的情况下，创建自我餐饮品牌时，需注意一下几点：

一、了解品牌传播：让顾客了解你的优点

市场竞争追求的是富有个性的张扬，酒香不怕巷子深的时代已经过去了。要建立品牌，第一步就需要包装自我，针对目标客户群迅速传播。

专注于厨师与中西式面点师的培养

划。建议采用整合营销的传播策略，全面充分地调动一切积极与有利的因素来实施餐饮品牌传播。包括媒体宣传，公关活动，促销，直销，终端管理，商品陈列，售点广告，包装等形象的一致和延伸。

二、品牌认知：让顾客熟悉你的优点

传播应该求取效果。品牌认知是基于品牌传播的基础上，对餐饮企业的深入了解，在此方面，需要通过一些手段，让顾客在最短的时间内熟悉品牌的核心能力以及品牌内涵。

在品牌传播渠道建立的基础上，必须注重品牌传播后的管理。例如针对性地开展调查，在每个品牌传播方式实施过程、实施后发放顾客满意度调查等表格，从而了解餐饮企业的品牌传播是否与顾客需求达成一致。以便改进品牌传播的方式和内容，明确客户的需求。

三、品牌实践：让顾客亲身经历

品牌建设的核心内容就是品牌实践，通过最直接的方式：菜品、服务等传递品牌内涵，让顾客尝试富有特色的服务后，增加对品牌内涵的记忆。因此，在此阶段，一定要注重以品牌主要内涵为核心，例如菜品创新、美味、新奇等为基调，让顾客在吃、喝的过程中，能亲身领略酒店环境、氛围、服务，所带给他们的创新、美味、新奇的享受。结合品牌传播的内容、理念，研制特色菜，开展让顾客尝试的主题筵席：例如餐饮企业美食节等，也可按节日性的要求，策划主题企划案，让定位的顾客：例如白领人士、企业老板、家庭等在享受浓郁的节日

专注于厨师与中西式面点师的培养

气氛的同时，感受餐饮企业的特色美食。让顾客亲身经历，亲身感受是品牌建设的重要过程。

四、品牌认同：客户管理，让顾客不再孤单

品牌认同是顾客经历品牌认知、品牌实践后，对餐饮特色的认可程度。一旦这个阶段能获得顾客的认同，那么品牌的传播效果就开始常驻顾客心中了。品牌认同阶段主要工作的内容是采取感情投资的方式，尽可能记住每一位顾客、记住顾客的喜好、提供最体贴的膳后服务，让顾客对品牌所传播的内涵表示深信不疑。建立VIP和普通客户管理制度，定期发送餐饮美食信息，关心VIP客户甚至是引导他们的饮食习惯。建立客户管理软件，对模棱两可的食客采取记录、分析、诱导，到深化等，让顾客的忠诚度树立起来。

如何自己创建公司 第2篇

1．第一次见面，微笑（切记！），“您好！”

2．然后后面接的话要看你的销售风格了。一般的套路是“我是XX，是某某公司的，我今天来的目的是...”这是常规套路，一般来说比较传统的说法，不太会引起别人强烈的兴趣。

3。我不建议一开始就跟别人聊业务，对方会很快拒绝的。根据情况来跟对方聊一些对方感兴趣的话题，或者想办法引起对方的好奇。反正

就是要把话题继续下去，让对方喜欢你，再聊业务。

4．动脑筋多想下吧，你接触一个客户之前，他是个什么样的人你一定要很清楚，至少他的一些大概情况你要知道，心里有个准备，跟对方说些什么自然就知道了。5．补充:那想想产品跟同类产品相比有什么不一样的地方,还要把客户分类,研究一下什么客户才会进行购买.嘿嘿,你自己都说自己的产品是杂牌,说明你自己都不相信自己的产品~那跟客户自然都不知道该怎么说了.产品有硬伤肯定会让业务员遇到更多的拒绝,但不可能一点都销售不出去吧?你首先要对自己的产品非常了解,哪些是有优势的地方,哪些是缺点,跟客户聊的时候只要客户不提出异议,你自己别先说.可能很多人会说这是骗人,但我想说这只是技巧.把好的地方让客户接受并且认同以后,在后面快成交的时候再把缺点轻轻带过,客户一般不会注意.并且我们完全没有欺骗客户的意思.如果客户提到产品的缺点,想弄明白这是不是客户真正关心的问题,很可能只是拒绝的一个借口而已.而这时候你可以问一句“这是不是您最关心的问题?如果我很好地解决了这个问题是不是您就会购买?”这样客户自己会把自己拒绝的理由去掉,放在真正关心的问题上,再要不就提出更多拒绝的理由.这个时候你就帮他排序,找出他最关注的问题,解决一个就可以了.其实能看出来,你做销售最大的问题就是心态的问题.你自己都不相信自己,不相信自己的产品,一遇到客户就会底气不足,那你怎么去让你的客户相信你,相信你的产品呢?

业务技巧不用说，我认为最重要的是自我的管理。自己的一天怎么利用，是不是老老实实地在跑客户，每天是不是想着自己的目标销量如何达到？业务员的时间自己支配，带有很大的随意性。

我的一个体会就是： 1 把每天拜访客户的详细情况（拜访了哪几个客户、具体每个客户是怎么谈的、拜访每一个客户的时间段、通过谈话了解到的客户新的背景资料）详细地写成一个日记，用普通蓝色笔写，每天拜访的客户中成交的客户用红色笔标一个醒目的标记。坚持写日记，每天都不要遗漏，包括在旅馆睡了一天觉都要记上。再做一个简要的记录表，把每天拜访的客户姓名地址记上形成一个表格，对应地成交的客户用红笔标记好。这样做上几个月，自己就知道了自己实际的拜访成交率（平均销售率），然后根据这个做好拜访客户的力度。每个月底详细地看一下这两个资料，就知道这个月是怎么做的了，当然成功的经验和失败的教训自己很清晰。根据这两个素材然后有个发挥，把拜访成交的客户日记汇总：看一看是哪个时间段拜访客户的成交率最高。我想知道这个后，只要是想成功，我想肯定会把时间安排好。业务员的工作目标很重要：一个是目标客户，转了一天总会碰到一两个感觉有戏的，这样把他们列入目标客户的专项里，整天琢磨这几个客户是什么背景，喜欢什么，怎么样才能把他们做下来。素材不充分，就是不间断地拜访，直到把资料搞得越全面越好。在列表中的目标客户，每做下来一个，在他名字旁边画一个小红旗来奖赏自己一下。第二个是自己当月的销量目标，当然很大程度上来自于公司的压力。把这个目标订好后，就是自己把这个目标最实际地分解给哪些客户，现有的只是维护，其他的只要靠开发新客户了。一个一个列好，完成一个画一个小红旗。建客户档案：是从第一项里的两个素材里抽出来的，把现有客户和想着一定要做下来的目标客户按每个人建立档案，越详细越好。什么生日，喜好，家属姓名，家属喜好等等列得清楚一些，发现什么新的背景及时往每个客户里去填，这样每个客户的背景详细只要一翻就清楚得不得了，这样的客户做不下来就没有理由了。

如何自己创建公司 第3篇

向克坚:当前, 我国就业形势严峻, 就业问题已成为最重要、最紧迫、最现实的民生课题之一, 创业具有带动就业的倍增效应, 因而被称为“就业之基”。根据国际国内的实践经验, 解决就业难题的根本出路, 在于加强创业教育、改善创业环境, 从而促进“全民创业”和实施“以创业带动就业”的战略举措。

大学生创业是当前政府、高等学校、大学生和社会各方面都关注的一个热点问题。呼唤和提倡大学毕业生创业, 是大学毕业生的主观需要, 也是我国社会发展时代的客观需要。大学毕业生面临着巨大的就业压力, 创业成为大学生就业的一个选择, 可以说, 创业是一种高水平的就业。高校毕业生大多在20～25岁之间, 这个年龄的人具有强烈的求知欲和好奇心, 他们要求独立地、有主见地处理自己的事情, 依赖父母的心理逐渐消失, 社会责任感和道德感明显增强, 同时又处在人生的重大转折和突变时期, 有很大的可塑性, 是开发潜力、发展创造力的最佳时期。通过激发创业激情, 培养创业能力, 提升创业意识, 这样, 就业问题就一箭双雕, 一方面解决就业问题, 同时也促进了社会经济的发展。

记者:大学生缺乏创业必备的资金、人脉、经验等, 更加缺乏公司平台, 所以有人认为, 创业教育、创业培训用处不大, 鼓励和引导大学生创业, 是不负责任的做法, 您认为呢?

向克坚:所有的大学生, 不管是就业、创业还是根本不创业, 都应该接受创业教育, 创业教育被称为学习的“第三本护照”。在美国, 创业教育从小抓起, 基本上所有的大学都开展创业教育, 在英国, 创业教育全国风行, 通过创业教育和创业培训, 其核心要旨是培养学生具有敢于创新、创业的精神、勇气、素质和能力。有了这种精神、勇气、素质和能力, 如果学生自主创业, 他们会对经济社会发展做出贡献;即使学生不投身自主创业, 而是在政府部门、企业任职, 创业教育的锻造同样会令他们脱颖而出。

记者:有人认为, 创业是水到渠成的事情, 创业教育无异于拔苗助长, 您的看法呢?

向克坚:创业教育是一种全新的教育理念, 不仅体现素质教育的内涵, 而且着重突出教育创新和实际能力的培养。大学生要加强创新创业教育, 使自己具备创业意识和创业本领。在大学阶段, 只有掌握了创业的基本技能和知识, 才能增强自我就业和自主创业的能力, 特别是积极树立自主意识, 培育正确的就业态度, 摒除“等、靠、要”的思想, 敢于创业, 勇于“给自己打工”, 创业才有可能成功。

记者:创业教育的目的是什么, 有人说是为了帮助学生实现成立一个企业的目标, 有人说是为了培育青年一代的企业家精神, 一实一虚, 您的观点呢?

向克坚:实际上我们现在提倡的素质教育就是创业教育。通过创业教育, 要让学生学习一门真正的技能而不是一种专门的知识, 这种技能包括再学习的能力、协作共事的能力和克服危机的能力, 而这正是当代学生所欠缺的。读书是一种过程, 而创业是一种素质, 读书不是目的, 通过读书的过程来培养一种素质才是最重要的。不能把创业等同于创建新企业, 这种认识是片面的。创业是具有企业家精神的个体与有价值的商业机会的结合, 开创新的事业。创业精神既不是科学, 也不是艺术, 而是一种实践。

记者:有人认为, 大学生创业要发挥自己的优势, 要区别于50、60后人员和下岗工人、农民创业, 不是生存型而是机会型, 不是开网店等从事简单劳动, 而是在高科技创业和文化产业等领域进行知识型创业, 但也有人认为创业没有高低贵贱之分, 大学生的一切自我雇佣行为都叫做创业, 您怎么看?

向克坚:创业是一种进取精神, 一种生存素质, 一种价值体验, 机会型创业者把创业作为其职业生涯中的一种选择, 大学生年轻、文化程度高、对新生事物敏感, 这是优势, 但其心态浮躁、急功近利、缺乏市场经验等致命的弱点也制约着大学生的自主创业。创业市场虽然商机无限, 但对资金、能力、经验都有限的大学生创业者来说, 只有根据自身特点, 找准“立锥之地”, 才能闯出一片真正适合自己的新天地。

记者:一名大学生从有创业意识, 到走上创业之路, 在这个过程中, 需要得到怎样的教育和培训?学校、政府、社会各自需要扮演好怎样的角色, 发挥怎样的作用?

向克坚:一般来说, 大学一年级时, 就应接受创业教育和职业价值观方面的教育, 了解自己的兴趣、特长和专业背景, 为今后选择创业、确定职业目标奠定基础。大二、大三通过参加社会实践和实习活动, 对专业的社会需求和发展前景深入了解, 根据实践中的反馈信息, 反思和调整自己的职业取向, 确定与自己能力相吻合的职业选择。大四确定自己的就业或创业目标, 作出职业生涯规划, 并开始付诸实施。

高校应转变观念, 重视和支持创业教育, 将其纳入正常规范的教学中。通过创业教育, 让学生在创业前了解创业特点、听专家解析创业成功要素, 少走弯路。政府应加强政策推动, 将创业教育纳入国民教育体系, 并从根本上突破应试教育框框的束缚。营造宽松的创业环境, 鼓励大学生创业也是全社会共同的义务。近年来, 为支持大学生创业, 国家和各级政府出台了许多优惠政策, 涉及融资、开业、税收、创业培训、创业指导等诸多方面。对打算创业的大学生来说, 了解这些政策, 才能走好创业的第一步。

记者:您呼吁企业积极地参与大学生创业教育和职业生涯教育, 具体如何参与效果最好, 您是否有建议?

向克坚:嘉祥教育的导师制引入和创业实习基地的建立以及即将建立的嘉祥创业基金等, 都是在创业教育方面的尝试和切入。导师制是从基础教育阶段开始, 开拓学生的视野, 培养他们对于社会和相关行业的了解, 锻炼综合能力, 为未来的发展打下基础。而创业实习基地, 则为大学生提供了一个实践和体验的平台;即将建立的嘉祥创业基金, 则为想要自主创业的大学生提供了资金方面的支持;这些举措都能帮助大学生成功创业, 相信在不久的将来嘉祥还会有新的亮点呈现社会。另外, 呼吁和号召成功企业家们积极参与针对大学生的创业论坛、创业讲座, 为大学生们提供自己成功的经验, 解答他们的疑问, 并进一步指导他们自主创业, 相信也能达到良好的效果。

记者:想要创业, 需要具备优秀的品质, 比如百折不挠, 比如脚踏实地, 比如大胆创新。在四年的大学生活中, 大学生可以创造和利用哪些条件和机会去锻炼自己这方面的品质呢?

向克坚:优秀的品质是大学生创业成功的重要前提和条件。大学生在校期间应积极参与到创业教育中, 加强创业实践锻炼, 积极的实践能带来及时的反馈和成就感, 也能带来不断成功的喜悦;在课余时间积极参加文娱活动, 如辩论会、歌舞晚会等, 为培养良好的创业品质做准备;充分利用学校和社会提供的各种勤工助学及社会实践机会磨练自己的意志, 积累创业经验, 增强创业自信心;从创业成功人士的创业经历、经验与教训中感悟成功创业者应备的良好心理素质, 激发创业热情和敢为精神。

记者:您说, 大学生需要有正确的财富观, 才能成为为国家创造财富的真正来源。那么, 大学生如何才能形成正确的财富观呢?

如何自己创建公司 第4篇

为此，如何创建自己独特的校园文化，对薄弱学校而言，显得尤为重要。学校文化是学校生存、发展的精神内涵和原动力，是校风和学风的总结和升华，是管理内容的回归，是与知识经济时代相适应的新的管理方式。作为新建学校，构建文化校园，积极推进学校文化建设，具有极其重要而深远的意义。

一、校园文化建设的人文内涵

校园文化建设的人文内涵，就是要以人为根本出发点，并以实现人的价值为最终目的的教育理念。这种理念是靠学校管理层、教师与学生之间所形成的文化力的互动来实现的。校园文化建设的核心是“以人为本”，即以促进学生的终身发展为目的。学生的终身发展既是校园文化建设的出发点，又是校园文化建设的落脚点。尊重学生、关心学生、培养学生、激励学生、开发学生的潜力，是校园文化建设的关键。

二、努力建设校园物质文化

校园文化建设中的物质文化是指学校建筑、设备设施、绿化美化等硬件，以及表现学校精神文化的雕塑、标语、校刊、校报、橱窗、板报等，是学校中人的活动所创造的、体现着一种精神价值的物质形式，它是学校价值的客观反映。静态的校园文化是一首无声的歌、无言的诗，无论是学校的长廊，还是绿树花墙，均应以反映现实为目的，绘上时代色彩。

构建校园物质文化可以通过以下三种载体来实现。

（一）环境载体：包括校园设计、景观建筑。

（二）理念载体：体现学校的育人取向，是校长教育哲学思想的结晶，它表现在校训、校歌、校徽、教育理念、育人目标、价值追求等层面。

（三）活动载体：它是动态的校园文化，包括校庆、纪念日、班（团、队）会、升旗仪式、艺术节、运动会、兴趣小组、科技活动等层面。

三、努力创建校园精神文化

校园精神文化是指学校在教育教学过程中，长期受一定的社会文化背景、意识形态影响而形成的一种精神成果和文化观念，是更深层次的文化，在学校文化中处于核心地位。它由学校的历史、传统、文化和学校领导者的管理哲学共同孕育，集中体现学校独特的、鲜明的经营思想和个性风格，反映着学校的信念和追求，是学校群体意识的集中体现。校园精神文化包括学校哲学、学校精神、学校道德、学校价值观念等。

构建校园精神文化应从以下几个方面入手。

（一）用学校哲学处理好学校中人（教师）与人（学生）、人与物、人与教学规律及社会发展规律的关系问题。

（二）努力构建学校的价值观念、发展目标、服务方针、办学理念和办学特色等。

（三）加强班级文化建设。班级文化以班级的荣誉感和学生的归属感为核心，以同学关系为纽带，以班级活动为载体，它是学生对学校文化、教师文化的引领加以内化而形成的一种共同的行为。自主管理是班级制度文化建设的最高境界。

四、努力完善校园制度文化

校园制度文化是指学校各种规章、条令、程序以及执行系统，它为人们提供了行为框架，使所有人在这个架构内有序地工作与生活，与其他人和谐相处，从而保证学校工作卓有成效地运转。校园制度文化的实质，是强调将以人为本的思想与科学管理手段相结合，以发展人的主体性，促进人的全面和谐发展，提升人的生命价值。校园制度文化关系到学校的办学目标、办学理念、发展定位、实施策略、传统特色等。

构建校园制度文化管理应遵循以下几个原则。

（一）要遵循人的发展规律。人是管理的起点，也是管理的终点。

（二）要遵循文化管理特点（以“软”管理为精髓），倡导精神立校。制度管理主要功能是关注人、发展人。

（三）要遵循追求价值整合的规律，把行为个体的价值放在最重要的地位。充分尊重、信赖、依靠、激励全体师生。

（四）要遵循制度创新的原则。既要充分发挥制度在科学管理中的“刚性”作用，又要发挥制度在文化管理中的“柔性”作用。

五、努力打造校园行为文化

校园行为文化是指学校师生在教育实践过程中产生的活动文化，是学校管理、学校风气（校风、教风、学风）的动态体现，也是学校办学理念和学校精神的折射。学校行为文化主要包括管理文化、教学文化、学习文化、价值文化和学校传统文化等方面。

（一）学校管理文化建设应从科学、民主、尊敬、期望四个方面着手。

（二）学校教学行为文化建设要从对学校教育教学行为的管理谈起，一般来说有制度管理和文化管理两个层面。

（三）学校学习文化在学校文化特质中是核心力量，它是能促进学校持续发展的文化，在一定程度上，是教师教学行为的折射和写照，又是学校各项管理工作的缩影。它蕴含着无形的学习价值观和有形的学习行为。

（四）学校价值文化建设应从全面贯彻教育方针，为学生全面发展服务，为教师专业成长服务，为社会文明进步服务四个方面着手。

（五）学校传统文化主要表现在学校精神和办学特色两个方面。

如何鉴定自己公司名字的好坏 第5篇

企业公司想起一个好名字，牵涉到问题主要有：名称的个性、独特性、平顺性、向上性； 企业所属行业的性质、企业的主要发展方向、国度民俗的划分，最终起出一个言心言志、寓意深远、给大众留下深刻印象、并能加深企业自身的形象的好名字。

一、企业名称表示出的形象必须是美好的，吉祥的，这样才能令人喜爱。

二、企业名称形象又必须是有个性的，独特的，从而容易记忆和传播，带来事半功倍的宣传效果。

如何让自己成为公司的核心员工 第6篇

。记得，笔者才毕业时，进了一家财经杂志社做实习生，里面有个前辈，是写报刊文章出身，他写稿子有个特点——全是用手写，他不会打字。所以他的文章还得专门配个“打字员”为他录入。由于他的文章确实写得不错，所以主编一直都没有说什么，但时间长了，他不会打字的这个问题一直得不到解决，几次因为他的拖稿，而导致美编加班，影响部门与部门之前的情绪，最后主编不得不决定放弃他。 提醒：如果你是公司里面的老员工，或许会因为工作年限或经验，使你拥有一种优越感，但你千万不要忘记，你的下面是一群“年轻就是本钱”，新时代工具操作娴熟的后辈，如果在这样的环境中，你还以倚老卖老自居，终有一天，会被公司裁掉。不管你做什么工作，跟上时代的步伐，学习新的技能才不会被人取代。二、份内事要做好，更要为老板多考虑一点。只做好份内工作的员工，哪里都有，但如果你在做份内工作的同进能够多为老板考虑一点的人却很少 提醒：我们是公司的员工，老板为我们发薪水，如果你想在公司里长久工作下去，得到提升的话，老板凭什么来提升你，给你涨工资？凭的就是份内工作要做好，更要为他多考虑一点。三、上班早来点，下班晚走点。现在我们生活节奏比较快，下班后的时间就是我们自己能够自由掌控的时候，笔者原来所在的杂志社就是这样，几乎编辑部的所有人都是准点上班准点下班。只要6点一到，绝对是纷纷拎包走人。但我们的主编总是最后一个默默地在办公室里面审稿，翻阅着最新的财经杂志。之后笔者把这个事情告诉了一个最要好的朋友，他曾经是做企业咨询管理的，，他的一句话点醒了我，他说：“你们主编很厉害，知道如何利用时间来提升自己，而且他的表现是每一个老板都喜欢的。” 从那以后，笔者也像主编那样，稍微晚走一点，翻翻竞争对手的杂志，学习一下他们策划得好的、精彩的专题，日积月累下来，笔者由一个小小的实习生提升为了副主编。现在虽然笔者不在那家公司工作了，但主编的这个习惯却一直影响着笔者。 提醒：本来上班族的学习时间就很少，如果懂得利用上班前和下班后的时间来提升自己的能力，也是一个好的方法。上班早来点，下班晚走点，还可避开上下班的高峰期，坐车也不至于那么紧张。四、培养自己的领导情商。在这里，笔者不是让你以领导自居，对别人指手划脚。还记得《杜拉拉升职记》里面有个场景，是讲的一个项目由于时间关系，大家都认为不可能完成，但杜拉拉觉得可以，她合理的安排了各位同事的工作内容，结果把不可能的事情变成了可能。 在这里，或许有人认为这是杜拉拉很有能力，才能做得这么好，但笔者不这样认为，因为拉拉了解团队中的`每个人，在这关键时刻，她安排的工作内容让每一个同事把他们能力发挥得相当出色，让团队散发出一股凝聚力，才把项目完成得相当好。 提醒：当你是员工时，你必须力求个人表现，以符合上司的要求；然而，一个拥有领导情商的领导，他的价值就不再是来自个人成绩，而是来自整个团队每一个成员的表现。你必须了解部门中每个员工的特质，发挥他们的潜能，帮助他们避免犯同样的错。因此，你要知人善用，带动整个部门的整体成绩，进而成为公司的重要竞争力。五、人脉越扩，机会越多。人们处于社会中，就是与人接触，不要以为只有做销售的人才要去发展人脉关系，事实上，不管你处于哪个位置，哪个职业，都需要建立自己的人脉圈。生活在这个世界上的每个人只需要很少的中间人（平均6个）就可以和全世界的任何一个人建立起联系。 提醒：拓展人脉，处处是机会。除了特定活动或场合，能够结交朋友外，你还可以从飞机上的邻座开始，多点微笑。人脉建立好了，还要去维系。建议最少一年一次，跟连络簿、好友名单上的每一个人聊一下近况，保持住彼此的关系，让对方一听到你的名字就记起你。 

中小型广告公司如何搞活自己 第7篇

作者：沈海中 文章来源：上海市场营销网 更新时间：2006-10-18 8:13:3

5各行各业竞争都是激烈的，广告公司作为服务型企业其生活同样不轻松。中小型广告公司的生存更是残酷无比：比稿机会本来就不多，胜出的机率则更小；客户变得越来越刁钻，“鞠躬尽瘁”了才勉强点头；价格越来越透明越来越低，捂着心痛的胸口——微利甚至无利的为客户服务„„客户还是越来越少。

而另一方面，广告主也在唉叹找不到合适的广告公司，为了创作出更实效地广告而换了一家又一家的广告公司，或是这家给他们做一点，那家给他们做一点„„在多处“漂泊”——想寻找一个“宜人的港湾”，却在一家又一家的磨合中蹉跎了岁月，身心疲惫。这又反应了广告公司本身有很多方面的不足，而不是广告主故意刁难，不给东西做。

广告公司、策划公司、咨询公司历来是凭借智慧为广大企业解决“疑难杂症”的，是企业营销与广告传播方面问题的高明“医生”。因此，广告公司理应对自己“把把脉”，进行调理调理，使自己的“脸蛋儿”红润起来，身体健康强壮起来。只有这样，才更有精神和能力为客户服务，让客户满意，凭借优良的服务品质而留住客户。就像其它企业一样，各方面做足做好了，才有“惊人”的发展。广告公司的健康发展，也不例外。

那么，中小型广告公司如何才能诊脉、治疗、搞活自己呢？笔者认为要在以下几个方面对症“下药”：

第一、搞好管理是做活公司的基础

广告公司人员流动性特别大，中小型广告公司更甚。而问他们为什么要离开上家公司，绝大多数的回答就是公司管理混乱，导致工作效率奇低，没心思呆下去。这有可能是托词，但更多的时候是现实。因此，中小型广告公司把管理工作做好，是搞活公司的核心武器之一。

主要要搞好以下几个方面的管理：

1、工作分工管理。主要是指每件工作都要分工到具体的人员，即一一对应分工，做到相互合作且流畅的完成。而不是这件事没人管，那件事又同时有两三个人在做，造成漏空或重复，耽误了工作的进展。

2、工作守时管理。主要是指各项工作要准时的完成，即要求或答应什么时候完成的工作，就必须在什么时候或之前完成，不要拖延，否则最终受伤害的只有是自己。

3、工作氛围管理。主要是指整间公司日常工作的氛围营造的管理。这一点十分的重要。有的广告公司工作氛围死气沉沉，老板不准员工讲话、听歌、走动等，让人觉得很压抑，工作质量与效率自然就别期望了；而有的广告公司则太松散了，大声说话、歌声此起彼伏、QQ声不断„„整个公司仿如一个演艺场，这样的工作氛围，大家是“开心”，但工作效率同样有限得很。

事实上，优良的工作氛围管理，老板的和蔼为人和氛围调理能力显得十分的重要，要做

到让员工觉得在这里工作得愉快、轻松和富有效率。

4、工作人性化管理。广告公司更需要人性化的管理，因为大家都是凭借脑力吃饭，桀骜不训又加班无数。例如早晨上班，早到与迟到都很难说，如果把标准控制得非常的严格，实际上对公司本身并没有什么好处，因为很多迟到并不是员工故意而为的，往往是因为加了班，结果严格执行马上带来了叛逆心理，工作积极性自然就降下来了。因此，这方面应该人性化控制人性化处理，否则以小失大，实在不是企业所要的结果。

又如犯错误：工作中，出现错误是在所难免的，而这种错误往往是不经意出现的。因此，管理层理应理智处理，宽容教导处理是比较醒目的，严肃处理对犯错者是一种伤害，更可怕的会波及到公司其它的员工，结果大家都害怕了，也就没有心思好好工作了，把错误的影响更快的扩大了，反而使公司成了最大的受害者，这明显不是管理层所需要的。

另外，广告公司的“餐桌聚会”也应该人性化的管理。笔者见过两种不同截然不同的管理，一种情况是老板吝啬得历害，而且不把员工当人看。记得有次展会，设计师们忙得历害，个个都通宵达旦的加班，有一人连续五天在公司，有几个人是通宵之后干到中午12点，回去了，下午5点钟又马上把他们叫回来继续加班，忙碌了半个多月，完成了数十本的画册设计和众多的折页、单张、X展架等方面的设计，结果一顿“餐桌聚会”的慰劳也没有，省得真是够绝。结果，不到一个月，此公司的三分之二的员工都走了，老板苦口婆心的想留下几个主力，但还有谁愿意在他手下干活呢？！

而另一种情况：此老板与上面那老板的做法恰恰相反——和员工都是哥们，有客户没客户，经常一起吃饭聊天，甚是过瘾，结果一个月 “餐桌聚会” 的费用就超过了三万块，实在也没必要这么“亲热”。

第二、服务品质是做活公司的关键

广告公司作为服务型企业，提供优质服务本是最为基础和擅长的。但是，很多中小型广

告公司生活艰难，最终症结就是服务品质太次，从而导致了客户的流失和业务拓展的艰难。

笔者认为，中小型广告公司想要良好的发展，必须把各项服务品质一一提升上来，让客户满意，更让市场认可。否则，将难有“广阔”的发展。

要提供优秀服务的内容，主要有以下几个方面：

1、策划和文案。策划和文案是大多数中小型广告公司最不重视的，很多公司压根儿就没有设立这个职位或聘请专业的策划人员和文案人员。这是一种莫大错误的决定呀！当前市场，一部分企业需要经常性的设计画册、单张等广告宣传品，而为数不少的中小型企业渐渐也希望广告公司能为其进行品牌塑造、营销策划、企业文化建设等方面的工作。

从实效传播角度来讲，画册单张等广告宣传品要做实效的传播，除了优秀的设计，还需配上精妙的品牌文案，才能使品牌传播更具效力、更连贯、更“直捣”目标消费者的心窝，这就需要文案人员对市场、企业、品牌、产品、竞品以及本品牌以往的传播进行深入的分析、研究，然后才能写出有销售量的品牌文案出来。而不是随便在杂志上摘几句或由非专业人员

随便拟几句添上去就完了。这是一种不负责的做法。

同样，进行营销策划、促销策划、品牌塑造等方面工作，更需要策划人员、文案人员打“前阵”——把握正确的传播方向，“健康”且“丰满”其强势发展的骨架——把这些核心内容确定下来了，才是其它工作的开始。否则，如果仅仅由老板或设计师完成其工作，最终的结果也只会出现“搬起石头砸了自己的脚”——工作是做完了，但客户就惨了——钱花了，市场销量却没上来。

由此可见，专业的工作应该由专业的人士来完成，省不得。而请了策划人员和文案人员的广告公司，更应该严格把握策划方案和文案的质量关，为客户把策划和文案工作做到位，做出实效来。

2、创意和设计。创意和设计对于广告创作来说都是至关重要的。创意的应用范围是非常广阔的。除了设计需要创意外，文案创作、策划创作、管理工作、终端执行等众多方面都需要创意。所以，不要把创意的应用局限于平面广告和影视广告的创作。每件事都需要有独特的视觉，以崭新的，更为高效率的工作方式将其实现。

创意要求的是真正的创意，设计也一样。优质的设计对良好的品牌传播和创意、文案一起起着重要的作用。很多中小型广告公司碰到的如客户发火、拒绝付款、二三个月就中止广告代理合同等情况，大多数都与设计质量不过硬有着密切的关系。

作为对中小型广告公司和中小型企业广告推广都较为熟悉的笔者，建议广告公司下狠功夫把设计质量提升上来，尤其是排版、色彩、字体等最为基本的要素，把整体排版制作质量提升上去了，再谈创意，最终将整体设计水平提升上来。

另外，创意设计必须围绕着品牌的核心要素进行设计，这样才不会“离题万里”，才会对品牌的传播和产品的促进销售带来正面的影响。

3、客户服务。客户服务人员不是单纯的打打电话，送送稿，更重要的是要能为客户着想，替客户开拓市场推广发展的思路，引导客户更好的将品牌传播和产品推广。只有这样，客户才会更信任你，从而使客户与公司合作更密切。客户服务的高水平工作，可见对客户和公司都是多么的重要。

4、守时观念。守时非常的重要，这也是诚信方面非常重要的一点。因为大家面对的都是市场，市场是不等人的。计划和答应什么时候完成的事情，必须按时完成，以确保按时将相关成果放入市场，达到预定效益。一旦拖延，后果将不堪设想。

笔者曾碰见的一家广告公司，老板是个非常不守时的人。那时他代理了一个品牌的广告，经常答应客户上午11点钟到对方公司开会，结果往往是11点多钟才走，或者答应客户下午2点到，结果不到4、5点钟是到不了客户作了好几年，大家都熟悉了。事实上如此吗？那的，拖的功夫真是了得，而且还大言不惭：“这算不了什么”。理由是，都跟客户合不是的。从心理学角度来讲，跟客户预约了，客户心里就有个时间和工作的安排，并在约定的时间段等候，一旦超过所约时间，往往很多人就会心情急躁，无心做事，对对方的形

象变恶„„如此一来，良好合作又从何谈起。

实事上，那位老板自认为合作了几年，老板之间都熟了，绝对是保险的，但签订了广告全面代理的合同，结果合作不到半年就等“分手”了。而这种结果的出来，设计品质太次是“分手”的导火线，不守时则可算作是火上浇油了。

5、优秀执行。优秀执行虽然属于广告服务的后期或末尾工作，但客户却非常重要。因为所有的前期工作和投资，都将在最终市场执行中表现出来，是对企业有促进作用，还是作用不明显，还是“帮了倒忙”？优秀的执行若继承了优秀的策划、设计等工作，必将带给客户满意的结果。

例如笔者曾在某次展会和全国经销商会议工作帮客户各个执行方面做得极到位，当天展览即吸引了某知名品牌的部分经销商的“集体跳槽”——15位此品牌经销商集体加盟本品牌。同时，四天的展会，本品牌共成功吸引了七十多位加盟商的签约加盟。

由此可见，前期工作做得好，最终执行又到位，必将得到市场认可的。尚若执行丢三落四，要么展场制作粗糙，要么产品没有上到位，要么没有替客人着想„„都会影响最终的结果。这是细致而优秀的执行——事情虽小，但很伟大。

第三、培训是留住员工的有力武器

中小型广告公司员工大部分都是二十来岁的年轻人。分析一下他们的工作与发展心态，主要有两点：一是为了生活，多少要赚点钱，例如交房租、买衣服、给家里寄点钱等等之类的；二是为了学东西。除去第一点，这是最为重要的。而中小型广告公司最不能给年轻员工的，也就是学习。当员工觉得公司不大，客户不多，要做的东西不多，“高手”也少见，培训学习的机会自然更加少得可怜„„由此就会觉得在这家公司没有什么可以学习的，长进不大，干了几个月跳槽也是情理之中的事啦。

员工变换过于频繁，对广告公司来说是一种灾难。因为客户不习惯这样——频繁的换人，整个企业文化和品牌内涵将无法完美和系统的表现，企业是难以容忍的。这样，也就导致了客户做了几单之后，改用其它广告公司了。由此，笔者认为中小型广告公司的老板应该主动把员工团结起来，一方面可以一个季度请一位优秀的广告人来讲讲课，培训下员工，让大家觉得公司是有培训的，同时也向广告界前辈学习学习，心里自然对公司的看法有了改观了，工作也会更卖力了。请人讲课有时是要出费用的，也不可能是经常的，所以并不能解决根本问题。

因此，笔者建议中小型广告公司内部可以成立各类培训小组，员工之间互相学习，共同提高。例如可成立策划文案小组、创意小组，设计小组、客户服务小组等。策划文案小组可以由相关总监、经理、策划师、文案师和AE组成，就如何更好的进行市场策划、推广和文案创作进行研讨、学习、练习等工作，坚持下去，每人必有进步，并会反映到工作中来，对公司的服务水平也是一大提高。创意小组几乎可以由公司所有的人参与，如对某些创意广告作品进行学习和研讨、对某一产品进行集体创意实践等等，形式可以多种多样，可以利用适当的休息时间进行，也可以周六抽点时间集中集中，最重要的还是平时有目标的培养和训练，以及持之以恒。设计小组、客户服务小组培训也是十分有必要，但在具体实施时要注意它的实效性，不要把它当成任务，为培训而培训——要为提升员工的能力、工作水平和效率为目的。

第四、广告公司也要进行科学的定位和执行

中小型广告公司为很多企业做过定位方面的工作，但为自己做定位工作的却不多。这的确有点搞笑，但绝对的真实。由于市场的不断细分，笔者认为广告公司也应该为自己进行科学的定位，以便更好的发展。定位的方向也是多种多样的。例如，如果觉得自己在设计方面具有专长和心得，可以定位为以专业设计见长的广告公司或设计公司，在创意设计、包装设计、VI设计、瓶形设计、外观设计、形象店设计等专业设计领域做足功夫，把强势设计能力执行到位，让客户工作达到事半功倍的效果。也可定位为某一行业的专业广告公司，如化妆品行业广告公司、音响行业广告公司、卫浴行业广告公司等等，根据市场和自己的实际情况确定，进行科学的定位就行了。

另外，完成了科学的定位，并不就是万事大吉了。科学的定位，还需各方面严谨的执行以支撑，否则定位只是空架子而已。也就是说，当完成了优秀明确的定位，更需在此基础上完成优质的策划创作、文案创作、设计创作、客户服务、终端执行等方面的服务，使定位和服务水乳交融，浑然一体——让科学的定位成为一种“有血有肉”的真实。

第五、大家的公司，发展还得靠大家

如果把公司看成仅仅是老板的，这是老板的不对，也是员工的不对，其实她是大家的。只有大家一心努力，才能把公司搞好，老板和员工才能相互受益。例如广告公司开拓业务方面的工作，往往表现出这样两个情况：一是全靠老板本人，凭借他在当地的人际关系而使公司生存和发展；二是主靠业务员来全力拓展。但实际上，这种认识和操作方式是不科学的。其实，公司的业务和发展是掌握在公司全体员工共同的手中——策划、设计、服务、执行等整体服务品质上去了，客户留下来了，也就是拉了客户，这是其一；其二，针对当前更多的中小型企业逐步向品牌塑造与传播方向迈进，策划师和文案师共同完成的实战型企业实效发展推广方案，也将吸引相关企业的目光，达成合作的意向。而单纯等待他人来开拓业务再工作是不可取的。

如何自己创建公司 第8篇

高效课堂, 就是用尽可能少的时间投入, 获得最大教学效率的教学活动, 以此达到教学目标的课堂。 具体来说, 高效课堂从培养学生的综合素质出发, 以“目标性、针对性、高效能”为特点, 以提高学生能力为目标, 促进教师工作角色的转变, 使教师的行为由“教”教材向用教材“教”转变, 由“教”知识向“教”方法转变, 真正实现师生全员参与, 多向互动。高效课堂的基本目标, 主要体现在以下三个方面:一是教学效率高, 二是教学效果佳, 三是教学效益大。 教学效率高是指单位时间完成的教学任务量大; 教学效果佳是指学生对所教知识巩固和掌握程度好; 教学效益大是指学生通过这堂课的教学在知识与技能、过程与方法以及情感态度价值观诸方面都有新的发展。

二、认真审视自己的课堂

我们必须确定一个明确的目标和方向, 在教学实践中不断修正和改进我们的教学路径, 努力朝着既定的目标迈进, 就会在实现高效课堂的路程中收获一个个精彩。 要创建高效课堂, 首先要不断审视自己的课堂, 努力剔除那些影响和制约课堂效率的因素, 不断改进自己的教学。

1.我的课堂组织形式有效吗? 我们应该认真反思自己所上的每堂课:“我的课堂组织形式有效吗? 课堂各环节的时间分配是否合适?有没有做到高效? 教学目标的达成度究竟有多高? 还有哪些地方需要改进? ”

2.寻找自己的课堂有哪些 “闪光点”? 我们在反思自己教学的缺点与不足的同时, 还应当挖掘自己教学的“闪光点”, 以充分树立教学的自信心。 相信“我”也能创造精彩的课堂。要经常想想自己的课堂有什么最值得肯定的地方? 是问题情境的设计, 双边活动的开展, 还是练习环节的设计收到了良好的效果? 相信我们总有自己的长处。

3. 怎样才能增强课堂的吸引力? 学生厌学情绪严重是导致教学效率不高的一个重要因素。 也许是因为我们的课堂吸引力不足, 才导致学生对学习缺乏兴趣, 从而使他们逐渐成为了“学困生”。 我们必须思考, 采取什么措施来调动学生的学习积极性和主动性, 让学生动起来, 通过什么样的方法能够激起他们学习的兴趣, 让学生高效的自学, 高效的展示。

4.怎样才能激发课堂的活力? 达尔文说:“能够存活下来的物种并非是最强大的, 也并非是生存环境最优越的, 而是最具活力的。”同样道理, 好的课堂应是最具活力的课堂。 有活力的课堂在于它能引起学生的注意, 能激发起学生学习的兴趣;在于能引导学生积极参与自主、合作、探究学习, 还课堂于学生, 使课堂成为互动的课堂、探究的课堂、思考的课堂;在于能引导学生通过自我评价改进学习进程, 教师通过反思有针对性地调节教学过程。有活力的课堂就要减少“讲与听”, 增加“说与做”, 尝试“练与评”。

三、创建高效课堂的策略

创建高效课堂关键是要抓好两块阵地。一个是以教师的“教”为阵地, 重在课堂的设计与调控;一个是以学生的“学”为阵地, 重在目标的达成与落实。从教师的角度讲, 高效课堂要求教师要依据课标、教材和学生实际, 科学合理地确定课堂教学的三维目标, 并在教学中适时跟进、反馈、调控, 为教学目标的实现导向。从学生角度来讲, 高效课堂要求学生不仅对教学目标的达成度要高, 而且在实现这种目标过程中, 学生参与的广度、深度和效度要高。 基于此, 要打造高效课堂, 应从以下几个方面来考虑。

1.因材施教, 做到有效讲授。 有效讲授的前提是教师要吃透课标和教材, 并结合学情, 确定每节课的三维目标。教学中, 教师能够恰当地处理教材, 创造性地使用教材, 充分开发和利用生成性的资源, 给学生提供一个挑战性的教学情境, 要找准切入点来进行有效教学设计, 做到以学定教, 实现因材施教。 有效讲授要保持与学生能力相适应的教学节奏, 给学生留出独立思考的时间和空间。讲授中, 要始终保持互动式教学, 有效地激发学生投入学习。

2.精心设疑, 做到有效提问。 有效教学的基本状态是对话式的、互动式的。 教学能否维持对话式、互动式的状态, 取决于教师是否能够有效地提问。首先, 提问要抓住契机, 设置矛盾, 激活思维。通常在新旧知识的衔接处、过渡点以及容易产生矛盾和疑惑的地方有意地给学生设置问题的“障碍”, 使他们形成一种认知“冲突”。 当学生急于解开这些 “冲突”时, 对重点、难点的理解也就水到渠成了。其次, 提问要注意设置问题的梯度, 由易到难。 在筹划课堂提问时必须抓住教材的整体要求, 结合学生的认知水平, 使提出的问题按知识点的难易逐级递升, 体现一定的坡度和有序性。问题太难, 学生感到茫然失措, 将会失去学习的积极性。 太简单, 又缺乏思维价值, 达不到提问的目的和效果。再次, 提问要有明确的指向。课堂上的时间是极有限的, 因此, 课堂提问要有很强的针对性和明确的指向性, 切忌提“漫谈式”问题。教师要抓住教重点、 难点和疑点设计问题, 并引导学生沿着符合逻辑的思路去分析和研究, 寻求解决问题的方法。

3.科学评价, 做到有效激励。 教师的评价, 会直接影响到学生对知识技能的掌握和思想感情的发展。因此, 课堂提问后, 教师对学生的回答应当做出适当的评价。教师应及时捕捉学生的学习中的闪光点, 给以鼓励, 不要吝啬对学生参与教学活动的赏识与赞许。课堂评价要多鼓励表扬, 少批评指责, 要用激励性的语言强化学生的成功体验。教师的评价要做到因人而异, 要针对不同的学生采用不同的评价方式和标准。对做出正确回答的, 要予以肯定;对做出创造性回答的, 要予以赞美;对那些回答问题遇到暂时困难的, 要予以鼓励, 从而使学生在学习过程中获得评价所带来的自信、希望和成功。 评价不仅要重视终结性评价, 更要重视形成性评价, 尤其是课堂上对学生的评价。 教师要经常鼓励学生发表不同的见解, 特别是不同于教师和教材的见解, 使学生敢于打破思维定势, 发展求异思维。