如何通过范文（精选12篇）

如何通过 第1篇

到底是什么因素影响了产品的价格和毛利;针对这些因素,要用什么样的策略制定价格;商品的价格在顾客心中是便宜还是很便宜;在不损失毛利甚至增长的情况下,如何才能获得高毛利。

在提高毛利时,通常会犯这样的错误:采购谈判为了追求高通道毛利,向供应商要很高的通道费用,这势必会使商品进价上涨,最后导致市场竞争激烈。如某商品市场价是10元,结果进价是10元,如果跟价,这件商品肯定就没有毛利了。

其实,不是所有的促销都需要特价,如很多堆头、端架,就可以放些新品及买赠的商品,或者是有差异化的品类,或者有独特竞争力的商品。如笔者曾在河南一个县城超市的巧克力品类中看到有费列罗巧克力,这个品牌相对德芙品牌要高端一些,可以说在当地仅这家超市卖这个品牌,它吸引的客群就是相对高端的消费人群。而高端消费群体带来的是双高现象,即高销售额和高毛利额。我们会有这样一个误区,就是在做促销的时候,往往着眼于那些民生必需品,以及低价格、低毛利的商品,而使那些具有高消费能力的顾客慢慢远离我们。如何提高毛利率?那就是提高非食品销售,它不是民生必需品,但它是高毛利商品。

所谓合理的促销比例就是卖场的整体促销额占整体销售额的15%～25%,其中食品(含生鲜)的促销比例为15%左右,其余的为非食品,非食品的销售完全靠促销。进入家乐福卖场首先看到的一定是非食品区域,先是家电、百货、纺织,之后进入食品区域。在这个区域可以看见大量的促销框和促销堆,促销框和促销堆的面积的比例大概是3:7,甚至是4:6。

在毛利相对较高的商品中,我们往往较为重视休闲食品,而忽略了酱油、醋调料。超市店长要关注这些分类商品的毛利和销售比例,由于酱油、醋是民生必需品,因此很少做促销只要价格稳定就会有销售。在大卖场里,这类商品的品类很丰富,且毛利很高。

非食品的促销区域和正常货架的占比为3:7,甚至是4:6。而食品基本上是2:8,它的端架、堆头和正常货架的比例遵循二八原则,因为食品做堆头促销的时候,毛利比较低,只有在正常货架上的商品毛利才高。做食品,要让顾客走到通道里去,到货架上拿东西,这样才能有利润。而非食品,即使是堆头上的商品,也有20%的利润,货架上可能有30%～40%利润,甚至更高。

所以,对于不同的区域,要采取不同的策略。虽然常规情况下的促销比例为15%～25%,但食品和非食品是不一样的,食品可能是15%左右非食品是35%,甚至是40%。

二、促进关联销售

促销商品毛利比预想的毛利往往稍低一点,这时就要促进关联商品的销售。例如,一家超市现在要做一辆玩具车的堆头促销,39元一辆,玩具车销售很好,毛利率有10%。玩具车需要电池,可以在这个堆头旁边放一个电池的展架,电池的毛利率为30%,这样,综合毛利就提高了。顾客买的电池越多,毛利会越高,所以我们要促进关联性商品的销售,从而提高毛利。

在一家超市中,顾客发现了一个特别有趣的现象:尿布与啤酒这两种风马牛不相及的商品居然摆在一起(如图3-1)。但这一奇怪的举措居然使尿布和啤酒的稍量大幅增加了,这可不是一个笑话,而是一直被商家所津津乐道的发生在美国沃尔玛连锁超市的真实案例。原来,美国的妇女通常在家照顾孩子,所以她们经常会嘱咐丈夫在下班回家的路上为孩子买尿布,而丈夫在买尿布的同时又会顺手购买自己爱喝的啤酒。

三、促销商品进价的前七后八

在跟供应商谈一个促销品的时候,要提前七天确定促销品的进价,因为要做促销,需要提前进货,所以要提前确定,这样才能够用促销价格去进货。促销结束之后,虽然价格上调了,但促销品的进价还要维持八天,因为如果这件商品销售的好,超市还可以用促销价格存一部分货,将来可以赚毛利。如果这件商品不好卖,有一部分库存,当恢复价格后,超市用原价退给供应商,供应商肯定不收,所以还要继续维护八天,方便退货。从这两方面来考虑,都要坚持前七后八的原则。

很多超市说自己根本不用这么做,当促销的时候,就让供应商按现有的库存给自己补差额。很多人认为这种做法很好、很合理,这透露一个信息,如果供应商愿意补差额,说明它给你的绝对不是促销价格,因为当它给你的是真正的促销价格时,大部分供应商,尤其是做得比较好的正规的供应商是不会补差额的。如果供应商说补就补,这说明它给的价格一定不是最低。超市想要一个最低进价,想给顾客最有冲击力的价格,需要在平时工作中去想办法,而不是有多少库存,让供应商给补回来。供应商知道你会这么做,所以它在给促销价格的时候,一定会留出余量。记住一点,羊毛一定出在羊身上。

四、促销活动的目的

促销活动的目的是树立品牌,通过商品特价促销推出更多的非特价商品,如试吃、演示。现在的水果越来越多,超市可以推榨汁机;奶粉出问题,可以推豆浆机。夏天到了,还可以做主题促销,如摆一个大水缸,让小朋友们玩,旁边是泳装展,是泳衣、泳圈、泳帽、泳镜、浴巾等整体的联合促销,主题明确,非常吸引人。

在大润发和家乐福你会发现它的卖场里,永远有免费品尝,长年不断,即使是晚上八点,它也不会因为过了主要顾客来的时间段就撤掉,并且还有一些台子会煮一些饺子。南方人不怎么吃饺子,但在东北、北京,湾仔码头水饺非常好吃,但是也很贵,能买这个品牌水饺的,基本上都是有一定消费能力的顾客。记得当初笔者看到这个饺子的售价的时,想都没想过要买,可是有一天卖场里,支起了一个台子,放了一口锅,从早上到晚上都在煮饺子,给顾客免费品尝。笔者发现虽然湾仔码头的水饺很贵,但通过这种方式促销,一天能卖两三千元,因为试吃,让顾客品尝了它的味道,让顾客在口感上有了一种不一样的感觉。

在春暖花开的季节里,每年的四五月份是结婚高峰期,超市可以利用整个床上用品做“钟爱一生”的主题促销,如床品、被子、枕头等整个主题的促销和展示,这也叫情景促销。主题促销方式有很多,家乐福有专题的自行车、电动车促销,我们可以借鉴这种方式,选择三个价格带,做大量促销,也会有很好的销量。在这些方面多下功夫,销售和毛利才会有增长。

五、采购也要考核销售毛利

对采购的考核不仅要考核通道费用和综合毛利,还要考核销售毛利,这是对采购人员考核的一个方案。店长考核也要考核毛利,有一些企业店长不考核毛利,原因是进价、售价都由采购人员定,考核毛利不公平。如果说不考核,会发生什么事情呢?进价1.2元的大米,售价为9.9元,一天二十吨都能卖出去。3.5元的鸡蛋,售价2.95元,一天五十吨都能卖出去。不考核店长的毛利,店长就不会控制这些,所以要考核店长的毛利,这样他才会适当地管控。

六、采购要重视再议价甚至三次议价

引进一个新品,我们开始无法预估供应商给出的价格是否为最低价,所以要去做市场调查。假如竞争对手卖10元,差不多进价是8元,我们以这个进价进货,然后推广这个商品。一段时间后,会出现两种结果:一是好,二是很不好。这个时候,采购人员就要进行再议价。当产品销售的很好的时候,可以要求供应商降低进价,这样可以再把产品推的更好;当卖得很不好的时候,说明这种价格不合适,这时我们也可以要求供应商降价,否则撤场。

其实再议价是一把双刃剑,只是有的时候忽略了它。供应商在供新品的时候,利润有很大的空间,我们一定要再议价,甚至是三次议价,这样才能缩小供应商的利润空间,扩大自己的利润空间。我们可以不降低售价,但是可以通过再议价获得更多的利润,所以采购人员一定要再议价甚至三次议价。

七、寻找替代品

对于一些毛利比较低的商品,要努力去寻找它的替代品,家乐福在这一方面做得很好。例如金龙鱼食用油,一直是销售得很好的一个品牌,但是它的毛利很低,于是家乐福就会采购一个其他超市都没有的品牌,跟一家厂家单独谈,要求厂家只给家乐福供货。供应商虽然知道在家乐福可能没多少利润,但通过家乐福可以提高品牌的知名度。当这个品牌在家乐福销售几个月之后,并进入其他卖场后,实际上它通过家乐福树立了品牌,而家乐福通过寻找替代品,不仅赚了毛利,也树立了价格形象。

八、重视采购的年度合同谈判

在采购年度合同谈判时,特别要加大返利的谈判力度。家乐福和沃尔玛在采购操作上有很大的区别,沃尔玛的前台利润是15%,因为不收供应商的费用,所以没有后台利润;而家乐福的前台利润可能只有8%,但后台利润高达15%,整体利润率就为23%,因此沃尔玛的价格总是高于家乐福。

供应商要维护整体的市场价格形象,因此在供价上是统一的,但能给其他费用,他们能把控的平均费用率在5%左右。所以我们要学会与供应商聊天、谈判,争取这些费用。记住这句话:“百货向销售要毛利,超市向采购要毛利。”

九、加大新品的引进与推广

重视新品,采购要走出去,不能再做“坐商”了,要做“走商”。举一个比较简单的例子,十年前,即使是一二线城市,面膜商品也很少,基本上没有。十年前在家乐福,面膜连一组货架都没有,十年后的今天有五组货架,屈臣氏30%的库存量是面膜。五年前的男士护肤品除了大宝,其他的很少,可是现在越来越多的男士已经开始对自己的皮肤进行保养了,如妮维雅、欧莱雅都相继推出男士护肤品。这种趋势也是我们的发展方向。

消费者的理念是由商家来引导的,记得一位法国朋友说,三十年前欧洲的圣诞节也没有现在的这种节日氛围,这种节日气氛是由商家炒起来的。商家对节日的宣传及对节日相关商品的宣传,引导了顾客的消费理念。商家都在营造节日气氛,顾客感受到后就知道要买礼物送人、要吃火鸡、要喝红酒、要买蜡烛等,这都是商家灌输给顾客的一种顾客的消费理念。

如何通过博客赚钱 第2篇

那么，究竟如何做才能赚钱呢?

这一周我都在推广那些种类繁多的博客赚钱机会。我在很早以前就建议博客们将博客收入作为多元化收入之一，以免生活来源过于孤注一掷。

1.广告方式：给博客加些广告，就像 术似的。作者举出了Google adsense，Chitika" eMiniMalls，WidgetBucks，Text Link Ads，Azoogle Ads, Intelli Txt, DoubleClick, Tribal Fusion, Adbrite, Clicksor, AdHearUs, Kanoodle, Pheedo, TextAds, Bidvertiser, Fastclick Value Click和BlogAds(我搜了一下，有个博告网好像是办理中文广告业务的)

2.RSS(聚合内容)广告：这项服务似乎是在一年之内发展起来的，原作者认为相比之下上面所提及的广告方式更为有效，但他也表示了对RSS发展的乐观态度。

3.代言方式：与消极的植入商家的广告相比，积极地为企业产品作宣传更加的直接、有收益。你可以在商家的要求下进行宣传。原作者就通过这种方式在Adobe和Ricoh公司捞了一笔(这种方式还是慎重为好，看看那些为三鹿代言的名人们--还得张罗退还广告收益)

4附属方式：像Amazon, Linkshare, Clickbank 和Commission Junction这些附属的系统(这部分我不太明白，希望高人为我和读者点明)

5数码资产：打开视野，我们可以用我们的博客办一些电子书阅读、课程辅导、远程研讨什么的(原文没有例子，我找例子后就补发上来)

6博客网络：除了为自己写博客以外，还可以为一些博客群体服务赚些外快(这部分我也不太明白，望高人指教)，

7商业良机：作为一种流行的媒介，一些商家内部就有一些专门从事博客创作的工作人员。他们所支付的租金便是一个不错的资金来源。

8非博客写作：一些博客也被雇佣为报社、杂志等非博客类行业中，不仅如此，博客们还可以自己出版书籍。(这一点没什么用)

9捐款：在博客中添加捐款的链接，读者数量可能使你成为全职博客。

10抛售博客：售出自己的博客。卖给个人自然不会很贵，但作者列举了Weblogs Inc以8位数字的价格(应该是指美元)卖给了AOL(美国在线)。

11代理销售：通过像Cafepress(cafepress于在美国的加州最早成立公司,现在发展的用户拥有超过200万,主要分布在美国，是最老牌的定制服务网站--百度百科)这样的定制服务网站在自己的博客上推销商品，比如T恤、日历什么的。

12咨询交流：用博客把自己打造成某一方面的专家。收取在博客上咨询交流时的平台使用费(这个方式没听说过，不知道是不是这么个方式)

原作者还列举了其他一些博客制作提高资料：

ProBlogger the Book - Darren Rowse与 Chris Garrett总结的基础博客知识。

Blog Mastermind Blog Mentoring Program - 一部很好的教授训练博客制作的教材。

Become a Blogger Videos - 一系列谈论新博客们如何起步的视频，简单易懂还是免费的。

Blog Profits Blueprint - 一份有关于如何从博客中盈利的免费报道。

来自：www.yeeyan.com/articles/view/43959/14392

如何通过中介买新房 第3篇

一种被称之为“一二手联动”的模式被大多数开发商所接受，越来越多的房产中介公司开始参与一手房代理业务。

房产中介公司与开发商之间联手，实为形势所迫。随着国家对楼市调控的深入，二手房市场交易状况同样也受到巨大冲击，而这种状况对以促成成交赚取佣金的房产中介公司来说，交易活跃程度的降低，使其面临巨大的生存压力，为了拓展新的营收渠道，进入一手房代理成为必然选择。而开发商为了加快资金回笼速度，拓宽销售渠道，选择具有客户资源优势的房产中介公司，也不失为一种可行的做法。

记者了解到，自年初“1.26新国八条”宏观调控以来的近5个月以来，沪上部分中介公司的营收模式发生了改变，从原来的以二手房买卖为主、租赁为辅的模式，逐渐演变为二手房买卖业绩占主要、新房代理业绩为次要的模式。如德佑地产的业绩构成中，来自一手房项目代理的业绩约占35%，二手房买卖业绩约占55%，二手房租赁业绩约占10%。

记者同时了解到，进入新房代理领域的房产中介公司越来越多。在上海，除了德佑地产外，还包括中原地产、汉宇地产、21世纪等大型房产中介公司已经开展了新房代理业务。此外，这种现象在其他城市也已出现，如杭州、武汉、重庆、济南等地，房产中介代理新房销售的形式已经出现。

据业内人士介绍，在我国香港地区，房产中介从事新盘销售模式已经相当成熟，目前整个香港地区，难以找到“纯案场销售模式”，而房产中介公司的经纪人则是新楼盘的主要市场推介力量。

关键留意时间安排

通过房产中介公司买新房，相信对于很多读者来说，还是新鲜事物。那么，这与传统的购房方式有何区别？

会否增加购房成本？相信这是很多读者最为关心的一个问题。德佑地产副总经理罗亚东在接受本刊采访时明确表示，通过中介买二手房，上、下家都需要支付佣金，但买新房则不一样。他表示，中介公司只是向开发商收取相应的代理费，并不会向买家收取任何服务费用。

那么，开发商是不是会把代理成本转嫁到房价中去呢？某知名房企市场营销部负责人马先生表示，不管是中介公司带来的客户，还是在自己找到案场来的客户，都会得到相同的报价。而罗亚东表示，与中介公司合作的开发商，也是希望通过支付相应的费用，来加快资金回笼速度，由此看来，开发商也并未打算转嫁成本。

其实，“一二手房联动”模式是为购房者增加了一条了解新房的渠道。中介公司会根据实际情况，在各自的销售网络展开营销活动，比如新房信息在橱窗展示，或者通过电话营销方式通知意向客户等。购房者可以先通过中介公司对新盘有个大致了解，比如价位、位置、周边配套情况等。如大型中介公司同时代理有其他楼盘，还可以了解到更多相关信息，并完成初步筛选过程。而进入楼盘销售案场之后，所有程序则会与传统模式重合一致。

当然，与传统方式相比，通过中介公司买新房，在购房的自由度上可能会受影响。因为中介公司为了节约成本，他们极有可能会统一安排看房时间，这有可能会让购房者错过选择最佳房源的机会，所以建议购房者应根据自己的购房紧迫程度合理安排时间。

如何通过反腐重建市场秩序? 第4篇

多愁善感的人们会联想到“327国债”事件头面人物的下场。1995年28岁的魏东、29岁的袁宝璟、30岁的刘汉经“327国债”一役成为金融大鳄,以后魏东自杀,袁、刘被判处死刑,34岁的周正毅日后被判刑,苟全性命。

笔者有两次碰到参与“327国债”事件的投资者,除了回忆当时的惊心动魄之外,他们无不如临深渊,之所以能够平安生活到现在,或者彻底转型,或者在国字号机构中谨小慎微地生活,对于再次在市场翻云覆雨已经毫无兴趣。灯下闲谈时,他们有略微的矜持,更有无数不堪回首。

中国需要重新建立市场秩序,否则不仅对于升斗小民不公,就是一时巨鳄也是市场中的软脚蟹,最后回归虚无,既保护不了自己,也保护不了家人。

当我们回顾“327国债”市场,如白头宫女般摇头感慨世事无常,感慨财富夺命,就陷入了思考能力上与制度上的双重无能。经历了市场经济30年洗礼的国家,感慨绝不应该仅仅停留于财富的危害,停留在星座生辰的好坏,而应该对于财富的聚敛之路、财富的保护之路有更加明确的认知。

目前的反腐可以视为重建市场秩序的努力,反腐的深度可以作为衡量以往市场歪曲程度的坐标。如果不是反腐,普通人无法得知某些官员在寻租过程中如何轻松获得上百亿资产,更无法了解权钱色之间如何结成利益铁网。

没有秩序的重建,没有规则的透明,人们将津津乐道于各种各样不可琢磨的传闻,并信以为真,事实上很多传闻确实成为了真相。

以最近热闹的安邦保险集团而论,人们之所以津津乐道,琢磨不透的扩张速度、想象空间巨大的人际网络功不可没。仅以其旗下的安邦人寿为例,扩张速度令人瞠目。根据北京工商披露的信息,安邦人寿创立于2010年6月,初始资本37.9亿元;2014年5月,就在安邦保险迅猛发展开始后不久,安邦人寿开始增资扩股,注册资本金由人民币37.9亿元增加117.9亿元;不到一年时间,安邦人寿通过股东输血直接增资190亿元,目前其注册资本金高达307.9亿元。

曾经有大型银行业界的人士告知,只要有安邦的通道单子,其他的单子一概靠后,先满足安邦的需要。这一私下交流的消息未经证实,但从另一个侧面说明了安邦保险在其他金融业者心目中巨大的能量,人们似乎相信,没有什么能够阻挡这家公司的扩张步伐。

莫名其妙的流言如果一再发生,说明一个社会的信息通道、秩序规则与思考方式发生了极大的异变,如果一个社会处于前现代的闭塞阶段,不可能建立相对公平的市场秩序。

孔飞力的著述《叫魂》显示了大约246年前清朝乾隆时期的暗流。看似人口经济处于盛世花团锦簇,整体社会生活被“叫魂”搅得天昏地暗,从浙江德清蔓延到十几个省,平民相信叫魂将威胁到他们的生命,而统治者相信叫魂妖术中附带的剪发诉求将威胁到这个游牧民族的统治基础,民众与官僚们攻击的矛头对准四处游荡的底层人士和尚、道士、工匠等,无论民众的私刑还是官僚们的大堂公刑,对操纵妖术叫魂的惩罚都是,死刑。

通过叫魂,我们可以了解当时的生态;通过叫魂,我们可以了解这个社会的运作逻辑;通过叫魂,我们可以理解愚昧的社会是如何与时代脱节。

理性,要靠智慧、规则来建立,反腐显示的规则扭曲程度表明,这样的市场是不可能靠理性取胜,而只能靠权、色或者聪明头脑提前获得的内幕消息取胜。如果不重新建立起码公平的市场规则,中国将轮回到200多年前的叫魂时代,以传言与疯狂建立人性财富根基。

这不是危言耸听。笔者曾经问过参与民间高利贷投资者,答案就是,所有的投资都一样,最后得到厚利靠的是运气,投资者知道高利贷的风险,往往不相信高利贷风险会降临到自己头上——“哪能那么巧呢”,而社会上其他金融骗术的盛行,似乎突破了风险与收益的理论边界,加剧了赌博式的投资心态。

股市同样如此,长期形成的赌博文化、内幕文化、权贵文化积淀使得股市在进行资源配置的同时,更成为财富转移的工具。以“327国债”事件中的周正毅来说,名列2002年度福布斯中国富豪榜第11名,旗下有四家上市公司,上海商贸控股和上海地产控股在香港上市,英雄股份和海鸟发展在上海上市。周正毅大多数的业务都在上海,包括农业、房地产、高速公路、贸易以及金融。从周正毅人们会联想到其他公司。

重建市场秩序时,会发现很多矛盾、千头万绪,国企改革牵涉到利益分配制度改革。财政改革牵扯到税收改革,但无论如何,建立起码的制度性的透明机制,以及从政府开始建立信用机制是最必要的。对于中国这样一个传统国家,没有政府信用,就不可能有民间信用;没有政府信息透明,不可能有民间财富透明。

回过头来看,“327国债”中的巨鳄有着聪明的经商头脑,有着疯狂的进取意识,建立市场秩序树立安全边界,既保护了普通公民,也能保护社会精英。

如何通过BEC 第5篇

前天在网上查到了自己通过了剑桥商务英语高级(BEC Higher)。着实激动了一会。之前答应过朋友，如果通过了就写个帖子。回首复习那几个月的点点滴滴，确实有很多感触，我现在把它写下来，既是给自己留个纪念，同时也把经验和教训分享给大家。

1. 为什么考BEC高级?

去年暑假我一心想将来进入外企工作。知道好的外企对于英语要求还是蛮高的，所以我就想再提升一下。我之前考过托福，感觉托福的听力和阅读偏学术，口语又太过于日常化和校园化，而找工作时面试用到的和以后实际工作中可能用到的是偏商务方向的英语。所以就注意到了剑桥商务英语(BEC)和托业(TOEIC)，分别是Cambridge和ETS出品的。我去看了一下各自的官方网站，感觉后者在中国是偏面向机构的，也就是说很多公司会组织员工集体参加托业考试来检验英语水平，个人考过的托业在有些公司看来也许是不权威的。所以我就直接选择了BEC。不要纠结于哪个证书的承认度高，其实找工作时英语好不好张嘴说两句就知道了。考证书的主要目的在于提高能力。至于高级，所有大学英语6级在500分以上的同学都可以直接考高级，绝对没问题。

2. 准备的时间有多久?

暑假在卓越网上把书都买好了，但是没有看(惭愧啊)。真正开始学习是9月～11月21日考试，大概两个半月。白天学校上课，基本上是晚上和周末看的。没有上过辅导班，完全自学。

3. 用了哪些书?

共6本，1本教材，写作和口语各一本，官方真题集3本。

《新编剑桥商务英语 高级》经济科学出版社

《剑桥商务英语高级写作应试指南》 简新亚 人民邮电出版社

《PASS BEC新编剑桥商务英语口试必备手册》 陈小慰 经济科学出版社

《剑桥BEC真题集 高级》第2～4辑 剑桥大学考试委员会外语考试部 人民邮电出版社

点评：教材是全英文的，有配套的同步辅导和练习册，我在卓越上买完翻了一下，觉得没用又退掉了。人民邮电出版社也出了一套教材，我的专业课财经英语用的就是那本，感觉那个过于专业了，非经管类专业的同学还是选择经科的吧。个人觉得以上组合足够了，不用再买其他书。(如果觉得自己单词非常差，那就再买本词汇手册吧)

4. BEC高级如何评分?通过率如何?考试的内容有哪些?

ABC都是通过，DE为未通过。我得的是B。之前网上盛传高级通过率不足25%，而且大部分通过的都是C。为了证实这个消息的准确性，查成绩的.时候我很八卦地把周围45个人的成绩全查了，因为大家考号是连续的嘛～结果：木有A，1个B，8个c，其余都没通过。通过率为20%。

听说读写各占总分的25

%，但写作好容易获得更高等级。

5. 最关键的准备?

其他部分都可以闭门造车，口语一定要提前找一个好的partner。因为BEC的口语是互动式的，Part2是一个人说完，另一个人要提问。Part3是两人一起讨论一个问题。只有两人长时间地磨合，才能有取得高分的默契。我的partner是在bbs上找的，结果联系后才发现我们本来就认识的，真是缘分啊。从9月开始，几乎每周2～3个晚上我们都泡在春晖食堂练习口语，从穿短袖T恤练到了穿羽绒服。最终达到了完美的默契度，我们在考试中都取得了很好的成绩。

6. 各个部分怎样备战?

词汇：有6级基础不需要专门背单词，只要把在看书做题过程中遇到的生词记下来就足够了。

听力：难在三点，英式发音，语速较快，非正常语气(比如说抱怨，讽刺，掩饰等等)。前两点还好，多听几次就好多了，最后一点特别折磨人，我发现公司里的怨男怨女怎么这么多啊稍微没听出他的话中话，做题目肯定错，而且这项题型是搭配题，一错就错一对，考试时估计这项失分最多。克服的方法是做完一遍后反复听录音，你会发现抱怨的东西有共性的

阅读：不难，和所有的阅读一样，需要的是耐心和细心。

写作：第一部分是描述一个图表，得出简要的结论。关键是要客观、如实、完整地反映所给信息，主观推测不要过分。第二部分是从三种文体中选一种写，分别是商务信函(letter)、报告(report)、企划(proposal)。关键是要掌握商务写作的风格和每种文体的特点，选择一种体裁和话题最熟悉的进行写作。

口语：第一部分是考官问你两个问题。一是个人生活问题。二是有关商务的问题。问我的是如何看待上海建设国际金融中心。

第二部分是考官问你一个问题，你回答一分钟，然后partner提个小问题，你再答。我们的秘诀是，如果考官问的是How的问题，我们就问why，反之亦然。这样方便对方准备，不会措手不及。

第三部分是双方共同讨论一个问题，从问题的背景到可能的困难，再到如何解决。与现在盛行的小组面试非常相似，可以显著提高大家群面中迅速找到切入点、有条理地分析问题的能力。

总体复习经验：花了1个月先看书，包括教材、写作书和口语书。这段时间的目的是熟悉商务背景，打好基础。再花1.5个月做题，我只做过真题集2～4，共有34=12套题，但是态度非常认真，反复总结。记得真题集4是我在考前不到一个月时偶然逛书店发现的，当时欲哭无泪啊没办法，还是买回来做了。

7. 报名和考场情况?

和搭档一起在报名截止当天去上外报了名，580元。发了一本官方手册，木有看过。

考试

如何顺利通过美国飞行考试 第6篇

首先我们来看FAA的考试体系。私照、商照、航线照都有笔试在先，附加仪表等级也有笔试在先，附加多发等级虽然没有笔试，但仍然有口试和飞行考试，也就是大家常说的Checkride。Checkride由FAA指定授权的考官来执行，在美国被称为DPE（DesignatedPilot Examiner），一些141部航校可以由内部考官执行考试，这些内部考官往往就是学校的首席教官，他们平时对学生已经非常了解，所以考试相对轻松。Checkride的考试标准——PTS（Practical Test Standards）是一把检验尺，FAA会定期更新，需要掌握的知识和要达到的飞行能力在PTS里都有说明，周密而严谨。

在这样一个考试体系下，如果学员不是挖空心思地把精力放在寻找窍门上，而是认真按照FAA的要求学习和训练，一定能够正常通过考试，并且具备相应的飞行能力和知识水准。但很多中国学员在美国训练考试并不顺利，甚至很多学员回国后仍被反馈能力欠佳，造成业界对美国飞行训练水准的质疑，这真的是美国飞行训练要求宽松吗？当然不是！

突破考试的四大症结

我执教过很多中国学员，做为中国教员，我有着与中国学员相同的文化背景，清楚地看到很乡中国学生共性的问题，从训练到考试，他们的错误学习方法和错误心态造成了诸多飞行训练道路上的障碍。

症结一：死记硬背笔试过关

大多数141部学校都要求学生入学前先进行地面课程培训，有了地面理论知识后，再参加笔试，笔试通过后才能进入飞行训练环节。只有地面知识掌握得全面牢固，空中训练才能做到精飞，如果把地面该解决的问题带到空中去解决，训练效果会很差，训练成本也非常高，而且飞行训练有时抓不住学生的所有知识漏点。

举个例子来说，对于空域问题，完全可以在地面通过看航图学透，但如果地面没学会，留到空中去学，就会手忙脚乱。再举个例子，对于活塞发动机汽缸的理解，控制油气混合比可以让汽缸做功更高效，这个道理在地面通过画图、看实体等就可以很清楚地诠释，但如果学员没有学透这部分知识，飞行时靠模仿教练操作，一旦到高海拔地区，学生的机械式操作会让汽缸油料过剩，让引擎越来越没有力量，汽缸提前点火，这会给飞行安全埋下隐患。

飞行是关乎生命安全的，考试不是终极目标。总体来看，中国学生的笔试能力很强，中国学生有两天两夜突击题库、高分通过笔试的能力，但这种能力在飞行领域里并不值得提倡。笔者建议学员应把考试当成阶段性的自我考核，要求自己真正理解知识，不去自欺欺人。如此，未来安全飞行才有保障。

症结二：训练缺乏独立意识

这个独立意识并不是武断独行，毕竟日后飞航线要有很强的机组资源管理意识，但对于初级训练来说，针对中国文化背景下成长的中国学员，我很愿意鼓励并发展他们的独立决断能力，树立机长（Pilot-in-Command）意识。中国文化下成长的学员普遍含蓄谦逊、尊敬师长，飞行训练时很在乎教练对他们的评价。这些都没有错，但这种心态会让飞行决策能力受到一定程度的影响。

正确的做法是，飞行时要集中精力，不去想坐在右座的教官或考官对你的期待是什么、如何评价你，而要让自己完全面对飞机和情景，适时作出决策、执行操作、处理问题，这需要学员真正懂得每个操作背后的“为什么”，航空决策是一门在对情境全面知晓的前提下的决策艺术，它是飞行员在综合各种情况后产生的动态解决方案，靠死背硬记是不行的。

记得有一次我考核一个学生引擎失效时的紧急处置，当时我们是在熟悉的训练区飞行，那个区域有几个私人机场可以做紧急降落使用，学生第一步操作把飞机控制到vg（最佳下滑空速），接下来他知道应该找合适的降落点，但碰巧那天能见度一般，学生情急之下没看到离我们很近的迫降机场，他盘旋了很久，眼看着高度从4500英尺下降到3000英尺，又从3000英尺下降到2000英尺，他仍然没有决定在哪里迫降。其实那周围除了私人机场，还有很多公路没有电线，车辆也很少，也有很多平整的草地都可以做紧急降落使用，但学生突然说：“我放弃了！”我跟他说，后座还有一个学生，我们一共三个人，放弃意味着放弃三个人的生命。但学生说这个考核肯定通不过了，后面还有那么多步骤，做不完了，只能放弃。

这个案例让我看到很多学生没有置身于飞行情景，而是试图满足考官的期待，他知道那周围有机场，他猜想考官一定期待他选择最合适的迫降点，他把目的放在如何通过考核上，而失去了真实情景下需要做出安全迫降的判断和决策。

症结三：无视法规，投机取巧

美国很多规章的实施建立在信任的基础上，信任是更高级的管理方式，大家要用诚实来维护这个体系。但有些中国学员无视法规，单飞转场他们偷偷找同伴一起飞：要求的夜间十个单飞起降，有学员竟然问我“飞两个起降，写十个谁能知道”；让他们用检查单，他们说“考试时用，给考官看，平时就别用了，省时间”；给他们讲地面知识，他们很没有耐心去认真理解.直接问“考官会怎么问，我应该怎么回答”。这些抱着考飞行执照跟混文凭一样的态度的学员，就算考试通过了，日后作为职业飞行员，无论从职业道德层面还是飞行能力层面，都是不过关的。我用FAA标准要求学员，有学员央求我放过他，告诉我混下执照回国飞副驾驶，有机长飞，他们不会没关系，以后在副驾驶的位置上慢慢学。这种无视规则的行为在自费生、中小型航校里时有发生，而这些学生回国后大多会加入到中国通航的队伍里，这样的后备力量未来一定是中国通航安全飞行的一大隐患。

症结四：考试心态过于紧张

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这一点不是中国学员独有的问题，而是所有飞行学员都面临的挑战，包括我自己，记得每次考试前都很难入睡，飞行考试说不紧张是不可能的，但要尽量释放不必要的负担。教练签注你说明你的知识水平和飞行能力达到了要求，但并不意味着你能在考试时表现出你的真实水平。所以一定要问自己：我心态上准备好了吗？我身体状况没有问题吗？天气因素会影响我的表现吗？等等。考试前一天把飞机的维修维护日志准备好，教练的签注粘贴在飞行记录本上，把整合飞行员证书和等级应用（IACRA）填写好，并由教练签好字，查好天气，计算好重量和平衡，做好飞行计划，准备好护照或身份证、考试费用、笔试通过证明、之前的飞行执照、体检证明，把FAA对考试要求的飞行经历用贴纸在飞行记录本里做好标记，方便考官查看。这些准备工作提前做好会帮助你进入一种“准备就绪”的状态，可以放松很多。

待到考试时，应呈现一个自信的状态，把考官当成乘客，而你是惟一的飞行员，这样的心态会帮助你正常发挥水平。

谨慎选择考官

FAA对区域考官信息公开，学校或学生可以通过当地飞行标准地方办公室（FSDO）查到当地所有考官的名字及联系方式，可以选择合适的考官预约考试时间。

选择考官是非常重要的一个环节。考官也是人，不是机器，虽然有PTS白纸黑字清楚明确的标准，但能做到客观、公正执行考核并不容易。很多考官为经济利益做不到公正执考，所以在选择考官时要避开不公考官，在网络上多做一些调查功课，并询问周围同学或教练，了解考官的口碑。

美国的飞行领域法律、法规健全，监督机制完整，但仍然无法完全控制、管理考官品质。虽然FAA会定期抽查考官，但抽查是明查，再不公正的考官在FAA官员面前都可以做一场公正的考试评判。面对执考不公，学员有权向FAA质疑考官，但这种质疑要众多考生指向同一考官并积累到三尺高文件时才有可能引起FAA的注意。

有的考官为了维护生意，对大一点航校送来的学生执考宽松，以维护其长久生源。也有航校说情，让考官对中国学员睁一眼闭一眼执考，考官心知肚明，以后中国学员回国换照，任何事故都烦不到考官，挣钱何乐而不为呢。有人慕名选择宽松的考官，宽松到毫无原则，我奉劝学员避开这类考官。越是没有原则的考官越会没有原则地不通过考试。而且这种考官有很大的被FAA吊销资格的风险。曾经有个中国学员选择了一个远近闻名的“放水”考官，考官没有认真按照PTS考核标准执行考试，短时间内就让这位学员通过了考试，学员拿着临时执照高兴而归，但时隔一年后，那位放水的考官资格被FAA吊销，所有经他考试通过的执照一概被吊销，要回来重新考试。

还有的考官为了有一定的不通过率，以让他在FAA的记录看起来更合理而不被抽查，面对非英语母语考生很没有耐心，找一些不成立的理由让学生不通过。还有一些考官知识欠佳，但绝不允许学员挑战其权威性，即使自己有误，也不允许学生辩解，甚至经常拿飞过喷气机的经历教导私照考生。

总之，还是那句话，考官是人，形形色色，选择考官前，学生或航校应稍稍做一点功课，尽量避免不公正的考试发生。约到公正的充满正能量的考官对考生至关重要，即使因为偶尔失误或知识欠缺而没有通过考试，也会让考生心服口服，回去认真再准备。

少数141航校执行内部考试，内部考试的最大好处是大大降低考生的心理压力，但很多学员在校内熟知考官秉性和问题，只针对考试问题准备，再加上考官平时甚至做为临时教练曾经训练过学员，诸多因素会让考试变得相对容易，但建议学员在如此优越的考试环境下仍应严格要求自己，做到能够在校内考试通过，也完全有能力在校外考试通过。

避开语言带来的障碍

英语是飞行训练必需的语言，美国航校基本都秉持学生在校不说其他语言的原则，这个原则的初衷是尽快提高学生的英语语言能力，但当语言成为知识理解的障碍时，飞行教育就不必为恪守原则而教条执行规定了，有的航校有外国学员的母语教员，有些知识用母语一点就透，但为了坚持不准说母语的原则，最后学生可能把英语单词背下来了，但仍然对知识不理解。实践证明，笔者手下的中国学员实施双语教学，学生考试通过的时间比其他单纯英语教学的要省将近一半飞行小时，而且知识学得更扎实。

在这里，笔者呼吁航校也要透过语言的雾霾，正确诊断学生的问题。飞行训练到一定阶段，多任务管理的能力需要快速提高，初学者会面临很大的挑战，再加上教练在空中给学生英语指令，英语弱的学员需要在脑子里先翻译成中文再去思考，大大降低了飞行操控品质，有的甚至耽误掉应该做出动作的时机，比如在飞到最后进近定位点时，教练一句watch your glide slope（注意你的下滑道）就足以让学生想半天而忘掉before landing check（落地前检查）。如果不看透学生的真正问题，单纯地增加重复训练，收效甚微。如果学校能够直面语言问题，在空中飞行训练时先抛开语言的挑战把飞行技能迅速提高，分开语言训练在地面进行，最后把所有任务整合到一起，学生飞行技能成熟以后，飞行时就有更多精力分配在空中沟通这个弱项上，整体水平看起来会判若两人。

在美国，这个无论是空域和训练基础设施，还是空中交通管制体系和航空法规，都是世界上最完善的国家，笔者做为航校的创办者之一，很愿意帮助中国学员完成高效高品质的训练，分享你们的成功经验，和你们一起拨开路上的荆棘，伴着梦想起飞。

如何通过旁站监理控制质量 第7篇

旁站监理是监理人员控制工程质量,保证项目目标实现不可缺少的重要手段,搞好旁站监理,规范旁站行为,不仅与我们所有的监理公司都有直接的关系,而且也是我们监理企业存在的价值体现。所有的监理企业都应当认真对待和研究这个问题。在2002年7月17日建设部市场管理司颁布了《房屋建筑工程施工旁站监理管理办法(试行)》的通知,无疑为我们监理企业在对现场关键部位、关键工序实施全过程的监督活动明确了标准和范围,这对于保证工程质量将起到重要作用。

2 旁站监理的地位和重要性

建设工程旁站监理的地位和作用,多年来为业内一些人士所忽视和曲解,不少监理企业或监理人员采取回避甚至抵制态度。究其原凶:一是担心该制度的推行,会误导行业注重单纯的施工阶段的质量控制;二是业内人士普遍认为,监理工作属高智力咨询服务,实施旁站监理会降低监理工作的地位;三是市场竞争激烈,旁站制度的推行势必增加监理人员,人员增加而取费不变,使已经被压低到企业难以承受程度的监理取费更低,对企业而言无疑是雪上加霜。

为了解决当前建筑市场存在的突出问题,克服监理工作不到位的矛盾,回答社会对工程监理作用的质疑,建设部于2002年7月l 7日颁布了《房屋建筑工程施工旁站监理管理办法(试行)》,明确在房屋建筑工程施工阶段的监理工作中,对关键部位、关键工序的施工质量实施全过程的现场跟班监督。该文规定了在基础工程和主体结构工程施工中应强制旁站监理的关键部位和关键工序,明确旁站监理人员职责、旁站监理与施工质量监督关系、旁站监理与总监职责划分、旁站监理与监理企业失职责任、监理取费和政府监管等。应该讲旁站监理是有其积极意义的,主要体现在:

一是有利于整顿规范建筑市场。建筑市场混乱的表象有多种,其中一个显著标志是监理工作不到位。加强工程施工旁站监理有助于克服或抑制部分工程监理不力、效果不佳的状况。旁站监理制度的推行将使那些"一问房子,二张桌子,三只凳子,四条汉子"的所谓监理企业失去生存空间,被清理出市场。

二是有利于完善工程监理法规体系。目前工程监理法制建设缺乏独立性、完整性,其主要内容散见于相关法律法规之中,这种不完善性还体现在对监理基础工作法制建设的滞后。从当前实践看,监理工作存在两个明显滞后:一是理论研究滞后于实践需要,二是法制建设滞后于市场发展需要。显然,旁站监理制度是整个监理制度的有机组成部分,对完善整个监理法规体系建设有着积极作用。

三是有利于加强监理基础工作。不可否认,工程监理工作还存在一定的薄弱环节,尤其是监理工作的方式和手段需要创新,这样才有可能不断完善和加强监理基础工作。旁站作为工程监理的重要手段,是工程监理工作的有机组成部分,也是整个监理工作质量的基础。加强旁站监理有助于控制工程结构安全,促进监理基础工作的完善,推进监理工作水平的不断提高。

四是有利于促进行业组织结构调整。旁站监理制度的推行,受影响最大的是缺乏竞争实力和管理能力的监理企业,由于监理力量不足,可能导致这些企业逐步走向衰亡或转向。反之,那些实力强、信誉好、有社会公信力的强势监理企业,通过工程旁站监理确保质量而取信于业主。

五是有利于促进监理企业加强管理,不断提高监理人员业务素质和职业道德水准。旁站监理制度的推行,对监理人员尤其是旁站监理人员提出了更高要求。监理企业必须加强内部管理和完善经营机制,不断改进监理手段和管理方式,加强监督机制和约束机制建设,方能适应形势发展对监理工作提出的新的挑战。

六是有利于保护监理企业的合法权益。旁站监理制度的推行,尤其是强制旁站监理部位或工序的确定,能够有效限制业主对工程施工全程进行旁站的无理要求。旁站制度规定的超出强制监理的部位或工序,建设单位应当另行支付监理费用,将有力保证监理企业合法利益免受侵害。

3 旁站监理的依据

为了加强建设工程质量的管理,保证建设工程质量,保护人民生命和财产安全,《建设工程质量管理条例》根据《中华人民共和国建筑法》有关条款,在第38条中规定,"采取旁站、巡视和平行检验等形式,对建设工程实施监理"。《建设工程质量管理条例》是与《中华人民共和国建筑法》相配套的一部重要的法规,它将旁站监理以法规的形式确定下来,充分说明旁站监理在监理工作中的重要作用。《建设工程监理规范》在术语中不仅对旁站的概念进一步进行了准确的定义,而且在5.4.8条明确地规定了"对隐蔽工程的隐蔽过程、下道工序施工完成后难以检查的重点部位,专业监理工程师应安排监理员进行旁站"。这进一步说明了旁站监理是监理单位全过程监理工作中不可缺少的重要环节,也是法律赋予监理企业的重要职责,是保证工程质量,提高投资效益的重要手段。建设部建筑市场管理司颁布了《房屋建筑工程施工旁站监理管理办法(试行)》,其中再次明确地规定了关键工序、关键部位的范围。这不仅仅对监理企业提出了对关键部位、关键工序的旁站监理的要求,并且规定了监理人员的职责和责任。

4 旁站监理的关键部位

建设部建筑市场管理司颁布了《房屋建筑工程施工旁站监理管理办法(试行)》,明确规定了监理机构在编写监理规划时要有旁站监理方案,在方案中根据工程监理的特点、难点等实际情况明确需要旁站监理的关键工序和部位。建设部建筑市场管理司颁布了《房屋建筑工程施工旁站监理管理办法(试行)》规定下列关键部位与关键工序必须安排旁站监理,在基础工程方面包括:土方回填,混凝土灌注桩浇筑,地下连续墙、土钉墙、后浇带及其它结构混凝土、防水混凝土浇筑,卷材防水层细部构造处理,钢结构安装。在主体结构工程方面包括:梁柱节点钢筋隐蔽过程,混凝土浇筑,预应力张拉,装配式结构安装,钢结构安装,网架结构安装,索膜安装。对于这些关键工序和部位,要在监理合同中与业主进行约定,如果要增加旁站范围,就要求业主在经济上予以补偿。国家为什么要在《建设工程监理规范》和《房屋建筑工程施工旁站监理管理办法(试行)》中一再要求对隐蔽过程、下道工序完成后难以检查的重点部位进行旁站监理,这些是从实际的工作中总结出来的。由于目前的工程招投标中存在着很多不合理的地方,施工单位在投标中无限制的相互压价,有些施工企业的工程中标价连合理的利润都没有考虑,施工企业就有可能在工程上偷工减料,以次充好;旁站监理部位往往又是那些施工难度大,技术要求高,难以检查,出现问题后难以处理的关键部位或关键工序。真实、准确地记录好旁站监理情况,对整个工程质量控制来说至关重要。如果监理人员不进行严格把关,关键工序、关键部位不进行旁站监理的话,势必造成工程质量的隐患,监理单位对工程的质量的控制将是一句空话。因此,旁站监理必须从法律上、制度上加以保证。

5 旁站监理工作方法

旁站工作人员除首先熟悉掌握本专业的业务知识、有关法规、合同条款和一定的管理程序、手续外,还必须有良好的职业道德和敬业精神。

在编制监理规划中应制定旁站监理方案(含旁站内容、程序、目标要求等等)并在第一次工地会议上向施工单位进行交底,以达到相互沟通取得共识,做到有备而来。如已进行施工的,则首先检查施工单位及施工人员是否按工程图纸施工,是否按施工质量验收规范、工程标准强制性条文和被批准的施工组织设计进行施工,有无质量管理体系,质检人员及其他岗位人员是否到位,责任是否明确,有关技术交底内容是否清楚技术人员水平是否满足要求。如发现达不到上述要求的,必须报告总监下发整改通知令其改正后,方可继续施工。

现场材料及构配件质量是否报验合格,施工机械是否满足要求,是否运转正常。否则不准用于工程上。

旁站人员在现场如发现有危及工程质量及安全的野蛮施工活动,应报总监下达工程暂停令或采取其它应急措施,并如实做好记录及照相存档,以保护自己。

旁站监理工作中也要抓住重点,不能眉毛胡子一把抓过于吹毛求疵。要凭数据说话,以理服人。要及时纠正施工中的偏差,做到有偏即纠,问题不解决不离现场。作到施工中未经旁站监理人员签字不得进行下道工序施工。

旁站监理人员应会同施工单位质检人员按有关规定共同对旁站部位和工序进行检查工作(因为双方需要在检验表上共同签字验收),以便做到有问题及时纠正。如因工程出现缺陷对方不认帐则应报总监采取措施进行处理。

要有正确及时的判断力。施工过程是一个周期很长的流水过程,因此要求旁站监理人员对施工过程中容易出现的问题及时做出正确判断,以期达到尽量减少返工量。同时必须经常通过旁站或巡视检查,捕捉到问题的苗头,帮助和提示施工单位正确进行作业,避免差错,也有利于树立监理的威信。

6 配备适当的检测手段

人的感觉器官是有限的。在科学技术日益进步的今天,为了适应现代工程技术的需要,现场旁站监理人员必须配备先进的检测手段。在这方面监理公司应舍得投入,管理部门有必要将必须的检测手段写进资质条件中去。要加速先进检测技术的推广,如超声波探测,快速测定等,都要推广到监理控制的过程中。有了先进的检测手段,质量问题及早发现,及时纠正。同时,一些影像设施也是不可省的,有关的影像资料虽不能直接控制工程的质量,但它能反映一种过程,从过程中追溯质量情况,并且采用影像设施对于操作者也有一定的威慑作用。

结束语

如何通过执法提高环保效率 第8篇

一、环境执法上出现的问题

(一) 环保执法在体制上的障碍

在有些地方, 当地的政府领导等对环保的管理会产生了过多的干预。这样就使得地方的环保完全受到政府的控制, 虽然政府应该对其进行控制, 但是过多的干涉会导致环保执法的片面性, 这样就形成了一个完全听令于政府来进行环保的局面。但是这样一种控制, 会使得群众对环保的热情降低, 因为他们会觉得自己对环保的意见无法得到支持与采纳, 从而失去了环保的信心, 而其他的环保部门也没有展示自己的环保方式的机会, 这样就会使得环保变成空谈, 甚至成为一种形式上的环保, 而并未对环境起到真正的保护作用, 到头来, 人们还是得承受环境质量降低而带来的后果。

(二) 环保执法在法律上的障碍

1. 环保法律法规立法缺陷

环保不仅是说说而已, 更多的是通过实际行动来保护环境。但是在现今阶段, 环保立法方面出现了一些难题。有许多环保法则太过于书面化, 表述的仅仅是一条原则、一个要求, 但是并未指出解决方式, 所以环保立法的理论估计的效果远远大于实际结果。这样的一种立法已经明显出现了滞后的现象, 而且有一些不法分子会抓住其中的法律漏洞来实现自己的不法行为, 如果不加以改善, 那么在环保执法方面将产生更多的执法无力的情况。其实造成这种局面的原因主要是执法部门没有针对现在的环境来进行执法, 而是照搬以往的方式, 这样就忽略了环境的实际情况及其需求, 造成执法困难的局面。所以, 我国要加强对环保这一方面的立法以加强执法。

2. 环保执法缺失行政强制权

其实现在的环保执法部门并未对一些顽固的企业进行一定的强制措施, 这就使得那些企业更加肆无忌惮破坏环境。因为目前关于环保的法规并没有针对污染严重的企业制定强制性的法规, 所以环保执法部门有时对于顽固的企业也无可奈何的。所以环保执法停滞不前, 这也就失去了环保执法应有的意义。而且环保执法的过程繁琐, 长时间的执法使得重污染的企业有足够的时间掩藏自己的错误, 从而使得执法无果, 而环保也遭到了破坏。

3. 环保执法在能力上的障碍

环保部门的执法无力不仅是因为没有相关的法律规定, 还受到了执法过程中经费的影响。由于执法过程中会产生或多或少的阻碍, 环保部门的执法经费会遭到一定的损失, 这样就使得执法产生了一些困难, 从而影响到执法的效果, 降低了环保部门的执法能力, 甚至使得环保部门的自身建设受到一定程度上的影响, 这样就更加不能保证环境能够得到保护了。所以, 对于这种情况, 就需要环保部门加强自身的发展, 并且不断地总结执法经验, 同时也要加以创新, 这样才能使环保执法有力度地执行。

二、提高环保执法的对策

(一) 理顺环保执法体制

1. 环保执法机构实行从上到下的管理体制设置

环保职能部门在环境法实施中起着至关重要的作用, 为了解决环境执法疲软的问题, 必须解决同级政府阻扰、干预、不支持环保执法, 环境职能部门之间及其与非环境职能部门之间的协调与配合问题。

2. 理顺环境保护管理权力

构建出一条集中统一的环境保护执法体系改变现有的环保执法分割、多头的体制, 将各个环保执法分散集中到环保执法部门统一管理。结束目前环保执法权力的混乱局面。对于环保执法的权力, 环保部门一定要善于运用。不能放过对环境造成损害的人员, 以保护环境为原则, 不断加强自身建设, 以争取环保的最大成效。

在环境法律实施过程中除了理顺权力关系外, 还应加强政府间的横向合作, 中央政府要引导、鼓励、支持各级地方政府之间开展区域环保合作, 引导各级地方政府之间建立环保协商合作机制, 共同维护区域环境质量。

(二) 从环保执法源头入手

1. 完善环保立法的可操作性

在环保的过程中, 冲突是在所难免的。政府与企业会有或大或小的利益冲突, 所以在这一方面要进行调解, 争取在保护环境的前提下双方都得到一个满意的结果。因此, 政府与企业要在环保方面进行合作, 以达到环保的目的。但是, 对于一些不肯接受环保要求的企业, 政府是有必要采取一定的强制手段的, 使企业改变对环保的态度。政府不能向企业妥协, 这样不止助长了企业不支持环保的气焰, 也对环境造成了破坏, 最终吃亏的还是自己。当然, 对于那些积极做到环保的企业, 政府要对其进行一定的奖励, 以使其更加热衷于保护环境。所以, 奖励与惩罚并行的这种方式可以使得各个企业对环保的态度变得更加支持, 那么环保的成效一定会大大地增长。

环保执法的法律内同有较强的可操作性, 是法律从应然向实然, 实将法律内容的内抽象转化成为外县市的必要条件。目前要对环保执法法律的笼统进行修正, 让环保法规具体达到最大化, 增强法律法规的可操作性。按照环保执法的规范的基本要素, 在环保义务性法规条例中, 添设不可缺少的法律责任和条款, 让环保执法的法律更具有权威性。

2. 完善环保立法的协调性

危害环保执法的“法治大厦”的主要原因在于法律法规的不一致与相互的冲突。针对环境执法的法规牵涉到领域上的广泛性、内容上的复杂性以及较强的技术性都容易导致法规之间的不协调, 要从立法的角度消除法规之间的冲突、矛盾, 从法规的根本上改变立法的不协调性。

3. 以其他规范性文件弥补环保立法的滞后性

作为环保执法的法律法规, 一经制定出来了, 应当确保环保法律的稳定性, 如无特殊情况, 不能频繁的进行修改。针对这一问题, 对于不断更新的环保执法的法律问题, 可以制定一些相应的规范性文件, 给予正确的处理方式。笔者认为此方式因规定内容的灵活与制定程序的简便, 有助于当前社会经济发展的需要。

三、结语

提高环保效率绝对是目前企业发展最重要的前提, 只有保证环境不受企业发展中产生的废物的污染, 才能保障企业发展不会因环境受到危害而停滞甚至倒退。所以, 解决环保问题是刻不容缓的事, 本文中提出的观点, 希望能够对企业环保提供一些建议, 并且对环保事业做出一些贡献。希望企业与环保相结合, 共同发展。

参考文献

[1]周瑞玲.企业环保社会责任与可持续发展[J].中共山西省委党校学报, 2009.

[2]李旭.企业环保道路如何走[J].发明与创新 (综合版) , 2008.

小议如何通过“体验”提高语文素养 第9篇

一、回归经验, 诱发学生体验

新的课程观告诉我们, 课程既关注过去, 又要关注现在。学校课程要反映先前的知识体系, 但重要的是跟学生当下的生活经验联系起来, 把知识经验和生活经验有机统整, 这样学生才能产生有意义的学习, 否则只能是死记硬背。关注学生生活的当下时刻, 实际上要求的就是让课程回归学生的生活世界, 回归学生的经验世界, 关照学生的现世存在。因为学生首先是生活着, 然后才谈得上接受教育。学生从懂事开始, 已经积累了不少生活、事理经验, 但由于这种经验积累的无意性和随意性, 他们对自己已习得, 已知晓的东西可以说是处在懵懂状态。这就需要老师扮演好这个“催化剂”角色, 激活学生的经验积累, 使学生自觉、主动地回归经验世界, 引发学生的积极体验。中语课文, 文质兼美, 语言生动形象, 惟妙惟肖, 教师可唤起学生回忆, 以学生已有过的生活情境、事理感受、阅读积累诱发学生真切的体验。

如在教《始终眷恋着祖国》一文时, 我结合学生的经验拓展训练:“20世纪50年代, 海外学子不顾美、英等国政府的阻挠政策, 义无反顾地掀起了回国的浪潮, 今天又有许多海外学子纷纷归来报效祖国。你能举几例吗?”一石激起千层浪, 学生们纷纷举手, 发言积极。通过这一环节, 激活了学生已有的阅读积累, 诱发了他们的原有体验。

二、联系生活, 唤起学生体验

学生的直接或间接的生活经验, 对体验的产生和质量有重要的制约作用。我国著名教育家陶行知先生说:“生活即教育。”不错, 一个有着丰富生活经历的人, 在语言阅读中, 一旦遇到与生活有关的语言, 就能在生活的联系中加深体验。正像钱钟书指出:“夫‘悟’而日‘妙’, 未必一蹴即至也, 乃博采而有所通, 力索而有所入也。”因此, 作为教师在平时要鼓励学生丰富自己的生活实践, 扩大自己的生活视野, 在阅读教学中要紧密联系生活, 引进生活活水, 唤起学生体验。如:对有些语言形象、某种语言情感, 学生虽心有所动, 情有所感, 但一时不能很好地感悟。这时, 教师要善于寻求生活与语言的“共同处”, 打开学生的记忆库, 唤醒学生头脑中储存的与语言文字相关的表象、体验、情感, 使语言文字与有活性的形象、真切情感的体验联系起来, 使语言在鲜活的形象嫁接中获得生命力。

例如, 在《枣核》一课的教学中, 为了让学生从“托”一词中体会海外游子的思乡爱国之情, 体会作者对枣核的珍惜程度, 我让学生们回忆平时是如何接东西的, 不同的接法反映不同的心理, 有了生活基础, 生活体验, 学生们也就与海外游子产生了共鸣。所以, 在词语教学中, 应杜绝学生死记硬背词典上干巴巴的解释。有好多词语可联系生活实际去感悟体验, 让学生会查生活这本“无字词典”效果会很好。这正如语文教育家刘国正说:“语文一旦与生活发生联系, 马上就生动活泼起来。”

三、创设情景, 刺激学生体验

“无论是认识活动、道德活动, 还是审美活动, 都离不开情感的驱动。”那么情从何来?“登山则情满于山, 观海则意溢于海。”一定的环境, 产生一定的情感。而那些文质精美的作品, 往往蕴涵着丰富的情感资源。在教学中。教师若能根据不同的学习主题和学生学习的需要, 创设出诱发学生积极情感的体验情境, 那么定能产生理想的阅读效应。我们可以创设情感浓郁的语言情境、生动直观的画面情境、喜闻乐见的表演情境、放飞思绪的想象情境。在情境中使得学生升腾体验、丰富体验, 从而激起心灵的震撼, 思想的共鸣, 使学生的语文素养得到提高。

例如, 在教学《老山界》时, 我假设了一个情境:假如半夜你只能在一座高山上休息, 路只有一尺来宽, 一翻身就会掉下悬崖, 路上的石头又非常的不平, 你睡觉的感觉如何?学生在这种情境中, 体验到红军战士乐观的精神、豪迈的气概。

如何通过PCT申请国际专利 第10篇

一、PCT概述

PCT(Patent Cooperation Treaty),专利合作条约,是由世界知识产权组织国际局管理的在《保护工业产权巴黎公约》(简称《巴黎公约》)下的一个方便专利申请人获得国际专利保护的国际性条约。在PCT诞生之前,申请国际专利都是通过《巴黎公约》来实现的:申请人如果希望申请国际专利,必须自提交本地申请之日(优先权日)起12个月内,分别向不同的国家提出专利申请,并向各个国家缴纳专利申请费,提交的申请文件要满足该受理局接受的语言。同时,在审查过程中,每个受理局又都要对同一个申请人的专利文件分别进行检索、审查及公告。这一方面会造成申请人在时间上的压力、费用上的浪费以及语言方面的困难,另一方面也可能产生多个受理局对同一申请文件进行重复检索、审查的问题(如图1所示)。比如,一个英国申请人如果希望在美国、德国、法国、中国和日本获得专利权,就必须在提交本地申请之日(优先权日)起12个月内,以英语、德语、法语、汉语和日语分别向美国、德国、法国、中国和日本的受理局提交专利申请文件,并缴纳五次费用。同时,这五个国家的受理局又都要对这个由同一个人提出的专利申请分别进行检索、审查及公告,这就造成了申请人和受理局双方面的重复工作。

为解决上述问题,1967年4月,知识产权保护国际联合局秘书长召集了美国、英国、日本、西德、法国、苏联6个国家及国际专利研究所的专家进行了研究,提出了PCT草案,并于1970年6月19日在华盛顿召开外交会议,35个国家共同签订了《专利合作条约》,条约于1978年6月1日正式生效。

PCT的出现,大大简化了国际专利申请的手续,使其更为有效和经济。申请人如果希望申请国际专利,只需使用一种语言、向一个专利局(受理局)提交一份申请(国际申请),该申请即自国际申请日起在所指定的国家中具有正规国家申请的效力。同时,由一个局(受理局)完成形式审查,由一个局(国际检索单位)进行检索,由国际局完成国际公布,如果申请人要求,由一个局(国际初步审查单位)进行国际初步审查,最终的实质审查和授权由各指定局完成(如图2)。

具体职能分别为:

1. 受理局:

受理国际申请的国家局或政府间组织,主要负责对申请人资格、申请文件、优先权、申请费用等内容进行审查,同时确定国际申请日和申请号。

2. 国际检索单位:

负责对国际申请进行国际检索的国家局或政府间组织,主要是根据相关的现有技术,在原始申请文件基础上提供关于专利性的初步意见。

3. 国际初步审查单位:

负责对国际申请进行国际审查的国家局或政府间组织,主要是对根据国际检索单位出具的国际检索报告进行修改后申请文件的有关专利性提出初步意见。

目前的国际检索单位和国际初步审查单位有:奥地利(AT)、澳大利亚(AU)、中国(CN)、欧洲专利局(EP)、西班牙(ES)、日本(JP)、韩国(KR)、俄罗斯(RU)、瑞典(SE)、美国(US)、加拿大(CA)和芬兰(FI)。

4. 国际局:

世界知识产权组织(WIPO)国际局,专利检索完成后的国际公布由国际局完成。

5. 指定局:

申请人在国际申请中指明要求该国对其发明给予保护的缔约国的国家局或政府间组织,专利申请能否最终得到授权是由指定局决定的,并且仅在指定国的范围内有效。

二、PCT申请流程

通过PCT申请国际专利,包括国际阶段和国家阶段。

国际阶段包括专利文件申请、国际检索、国际公布和国际初步审查。申请人希望申请国际专利,应当自提交本国专利申请文件之日(优先权日)起12个月内,以主管受理局接受的语言向其提出国际申请。受理局从以下几个方面对专利申请进行审查:

1. 专利申请人是否至少有一人是PCT成员国的国民或居民。

2. 申请语言是否为受理局和主管检索单位接受的语言。

3. 申请文件是否包括请求书、说明书、权利要求书、摘要和附图。

4. 提出优先权的时间及优先权文件是否符合要求。

5. 是否缴纳了所需费用。

如上述各方面均符合要求,受理局应确定国际申请日,并给予国际申请号,同时将申请文件传送至国际局和国际检索单位。由受理局确定的国际申请日在所指定的国家中具有正规国家申请的效力。

国际检索单位收到申请文件后,经审查申请文件符合规定,应当自收到检索本起3个月或自优先权日起9个月,以后到期的期限为准,作出检索报告,根据相关的现有技术,在原始申请文件基础上提供关于专利性的初步意见,并对申请文件的单一性进行审查。申请人可以自优先权日起16个月或自国际检索单位寄出国际检索报告之日起2个月,以后到期的期限为准,向国际局提出修改请求,但修改仅限于权利要求书。国际局应自优先权日起18个月,对专利申请文件进行公布。

如果申请人认为必要,可以自优先权日起22个月或收到检索报告和书面意见3个月,以后到期限为准,向主管国际初步审查单位提出审查请求,请求对修改后申请文件的专利性、单一性等方面进行审查。主管国际初步审查单位收到申请文件后,经审查申请文件符合规定,应自优先权日起28个月或启动审查后6个月,以后到期限为准,在修改文件基础上提供关于专利性的初步意见,并对申请文件的单一性进行审查。需要指出的是,国际初步审查并不是国际阶段的必要程序,只有在申请人认为必要,并且提出了国际初步审查之后,才进行审查,否则无需审查。

国家阶段主要是指申请人在办理了进入指定国的手续后,各指定国以本国的专利法律法规对国际专利申请进行实质审查,并决定专利申请能否被授予专利权。

专利合作条约规定:“任何缔约国的本国法不得对国际申请的形式或内容提出与专利合作条约及其实施细则的规定不同的或其他额外的要求。各缔约国在确定国际申请中请求保护的发明是否具有新颖性和创造性时,可以自由适用其本国法关于现有技术的标准,以及不属于申请的形式和内容要求的其他可授予专利权的条件。”因此,对于进入国家阶段的PCT国际申请,应当根据以下原则进行审查:对于申请的形式或内容,以专利合作条约及其实施细则的规定为准,授予专利权的实质条件,以各指定国专利法及相关规定为准。也就是说,国际专利申请在进入国家阶段后,各指定国的国家局无需对申请文件的形式进行审查,而只需对申请进行实质审查,并决定专利能否被授权,国际检索报告及国际初步审查报告只是作为国家阶段实质审查的参考意见,授予的专利权仅在指定国的范围内有效。

三、优势与不足

通过PCT申请国际专利的优势:

1. 简化申请程序。

对于申请人来说,只需以一种语言、向主管受理局提出PCT国际专利申请,即可自国际申请日起在所指定的国家中具有正规国家申请的效力。

2. 申请时间更加充裕。

申请人可以自优先权日起30个月之内办理进入国家阶段的手续,远远长于《巴黎公约》规定的自优先权之日起12个月,而且只向希望获得国际专利保护的成员国办理手续即可。

3. 申请更加灵活。

申请人可以根据国际检索报告和国际初步审查报告的意见进行决策,如果报告指出申请文件不具备专利性,申请人应选择放弃申请,节约费用;如果报告指出专利具有授权前景,申请人应根据报告意见在办理进入国家阶段手续后,对专利申请文件进行修改,从而获得授权。

4. 减少了成员国的重复工作。

对于PCT成员国来说,由一个国家局完成国际阶段的审查工作,省去了其他成员国的形式审查过程,其他成员国只需对申请文件进行实质审查,并决定是否授予专利权。

如何通过练习来提高效益 第11篇

【关键词】练习 效益

对于一个高中生来说，规范练习，提高效益，意义重大。然而好多学生只是简单地理解为练习就是“做题目”，他们觉得越多做题目，越多练习，成效就越明显，导致复习陷入“题海”，最后溺亡于“题海”。因此，如何“学会”处理练习，让自己所做的练习更有成效，是很多职高学生所面对的不可逃避的现实问题。笔者就此小谈几点，希望对广大职高生有所帮助。

一、要前后贯通，注重归纳，点石成金

我们在复习中要逃出题海、提高效益，必须要前后贯通，善于归纳，能够从平时的练习中提炼出学科学习的方法，把相关的题目之“石”点化成各科学习的方法之“金”。因此，我们不能把平日的练习仅仅停留在单独一个题目的层面上，单独一个的题目再好，也只是珍珠，而不是项链。所以，我主要做好下述几种归类：

第一，基本题型的归类，针对我们生物学科而言，主要是问答题。学生一定要对自己日常练习中经常出现的各式简答题进行总结归类，并且对相关类型题目的特点、答题思路等进行打磨。对基本题型的熟悉，有助于考生在在考场中心态平稳，解题思路清晰。

第二，答题方法的归类。学生可以对自己平日练习与考试中所遇到的主观题，从答题方法的方向进行归类并分析。学生只有经常总结，才能在各种考试中做到沉着冷静！

第三，高考高频点的归类，研究高考题型，把各地近几年高考题进行对比分析，就会提高做题目的针对性，从而提高做题效益。

二、学会读题，设定步骤

“做题目”是练习的主要途径，但“做题目”并非练习的唯一途径。“读”题目不仅是练习过程中的一个重要环节，而且是一种更能节约时间，更为高效益的“练习”。因此，学生应处理好“读题”与“做题”的关系，适当地减少“做题”的数量，而代之以“读题”。

“读题”即学生对相关资料中的题目采取“读”的策略，而不是常规的“做”。

第一，每次读题时要能找出并标出题干中的关键性词语，即关键词是什么。

第二，要排出迷惑，找出隐含的条件。

第三，要善于分析图表获取信息。

第四，读题时要对题干的一些内容，综合进行分析推理判断，从中获得解题信息。

学会“读题”，做到“做题”与“读题”相结合，既能避免我们在练习中重复劳动、提高练习中“思维”的成分含量，又能使现有的手边相关资料得到有效的利用，一举两得，效果自然比简单的“做题目”要好很多。

三、强化反思，练有所获

练习过程一般分三个步骤进行：第一步是“做”，即学生通过自己完成相关练习；第二步是“听”，即在上课讲解时听老师如何对题目进行剖析；第三步是“思”，即在下课后结合老师的课堂分析，反思自己所做过的题目。

部分学生仅仅把注意力集中于第一步，认为只要题目做好了，自己的“任务”也就完成了；也有好多学生能够把练习的相关过程拓展到第二步，非常注意老师讲解时的分析，但是老师讲解分析完了，自己听懂了，是否就“万事大吉”了呢？实际上能做到把练习的相关过程拓展到第三步的同学少之又少。而第三步恰恰又是最为关键的一步。因为大部分学生光听老师的讲解分析，即使在上课时能听得懂，也仅相当于你在欣赏绘画大师的艺术品，品出了这位大师作品的“好”而已，但是在高考战场上不是叫学生去看的，而是要学生去“画”的，光“听”懂显然不够。因此，学生一定要明白：我们老师讲解过的知识，未必就是自己的知识，学生只有通过自己的思考，并且加以加工、生产，才能真正地转变成学生自己的知识与能力。

因此，我们必须要强化反思，处理好“做题”与“反思”的关系，使学生既能仔细做题，更能自觉反思，进而做到“做”“思”相结合。自己在平时做过的练习，还有老师重点讲解过的试卷，必须要思考：自己错在哪里？为什么会错？在自己以后的复习与考试中有哪些借鉴意义？经常的反思，能够让人进步。

四、善待错题，提高效益

我们的学生经常会遇到很多的题目，练习的结果不是对就是错。那么，什么样的题目最有价值呢？笔者以为，恰是那些自己在平时练习中所做的错题，才是学生求知过程中最有意义的题目。通过练习，使学生发现，弥补自己的漏洞，这才是真正的进步、发展，练习的意义。

如何通过品牌延伸提升品牌资产 第12篇

一、品牌延伸与品牌资产的关系

1. 品牌资产对品牌延伸的影响

品牌资产是品牌延伸的前提和基础。这主要体现在以下两个方面:

首先, 利用原品牌的知名度, 可迅速提高消费者对新产品的认知率, 有效节约新产品市场导入费用。

其次, 借助原品牌的良好声誉和影响, 能对延伸产品产生波及效应, 从而有助于消费者对其形成好感而去购买它。

2. 品牌延伸对品牌资产的影响

品牌延伸也会对品牌资产产生很大的影响。如果品牌延伸获得成功, 会提高原有核心品牌的知名度和美誉度, 从而增强品牌资产。其原因主要有以下几点:

(1) 品牌延伸可以提高该品牌的市场占有率, 使更多的消费者接触和了解该品牌, 从而提高品牌知名度。 (2) 当延伸产品的核心诉求与原有品牌核心诉求一致时, 原有品牌形象和定位将被进一步强化, 从而对品牌联想产生积极作用。 (3) 当品牌延伸是针对企业原有的顾客群体的需求, 为其提供新产品时, 会提高品牌忠诚度。 (4) 随着企业经营环境的变化和消费者需求的变化, 品牌的内涵和表现形式也要不断变化发展, 以适应市场的需要。所以, 品牌延伸也是防止品牌老化的一个途径。

3. 品牌延伸对品牌冲击的影响

在实施品牌延伸战略时, 不能只看到品牌延伸对品牌资产的正面影响, 还要充分估计到品牌延伸可能给品牌资产带来的负面冲击, 如: (1) 跷跷板现象。一个品牌代表两种甚至两种以上的有差异的商品必然会导致消费者认知的游离和模糊化。 (2) 品牌稀释。由于品牌的过度使用, 会削弱强力品牌的定位, 从而使品牌辐射力被稀释了。 (3) 株连效应。由于同一品牌不同产品的质量、档次相差悬殊, 使强力品牌与延伸品牌之间产生不良联想, 从而同时损害强力品牌和延伸品牌。

二、通过品牌延伸提升品牌资产

品牌资产的基本构成包括:品质认知, 品牌联想, 品牌忠诚度, 品牌美誉度和品牌知名度, 它们是支撑产品的资产的基础。所以, 在思考“如何通过品牌延伸提高品牌资产”时, 应从根本的角度分析品牌延伸带来的影响。

1. 核心诉求的一致性

(1) 提炼品牌核心诉求, 预埋品牌延伸的管线。品牌核心诉求指品牌定位和个性, 它是品牌资产的主体部分, 它让消费者明确、清晰地识别并记住品牌的利益点与个性, 是驱动消费者认同、喜欢乃至爱上一个品牌的主要力量。

企业应该通过对消费者和市场的研究, 提炼出个性鲜明而具有包容力的品牌核心诉求。“个性”对于一个品牌的价值是不言而喻的, 在这里我所要强调的是“包容力”对品牌延伸的作用。品牌是否可以延伸到延伸的产品当中去, 主要看品牌的核心诉求是否包容延伸的产品。万宝路从香烟延伸到牛仔服、牛仔裤等服装产品, 并不是产品的相似性, 也不是渠道资源的共享, 而是万宝路张扬的“勇敢、冒险、进取”的品牌核心诉求。

所以, 品牌核心诉求的包容力决定了日后品牌可实际延伸的范围, 也就是说, 品牌资产在多大程度上可以转移到延伸产品上。如果品牌的核心诉求强调的是满足消费者的生理需求, 品牌延伸就不太容易取得成功。反之, 若品牌核心诉求强调的是精神的快感、心理需求的满足、某种生活方式的倡导或企业独特的价值观, 品牌可延伸的范围就比较广。

(2) 维护核心诉求。围绕核心诉求进行品牌延伸, 维护核心诉求。一方面可以使延伸产品真正充分地享用“品牌”这一无形资产, 另一方面也有助于通过延伸产品来提升品牌资产。

延伸产品维持了原品牌的核心诉求, 强化了消费者心中的品牌形象, 从而也就强化了消费者对品牌的联想。而当产品延伸到不同的产品领域的时候, 会有更多的消费者了解原品牌, 也就增加了品牌知名度。

2. 品牌延伸不偏离原有的消费者

(1) 不偏离原有消费者的基础。品牌个性作为品牌的核心诉求, 是品牌资产的重要组成部分。而品牌个性往来自于品牌使用者。由于一群具有类似背景的消费者经常使用某一品牌, 久而久之, 这群使用者共有的个性就被附着在该品牌上, 从而形成该品牌稳定的个性。

百事可乐品牌创建活动中所展示出来的个性年轻有活力、特立独行和自我张扬迷倒了新新人类, 新一代年轻人饮用百事可乐不仅仅是喝饮料, 而是认可、接受百事可乐的品牌个性, 把百事可乐看作他们的朋友, 他们通过百事可乐来展示他们与上一辈 (他们喝可口可乐) 不一样的个性。正因为百事可乐有意塑造出的非凡的品牌个性, 使百事可乐变得人性化, 从而获得了青少年一代的高度认同, 所以才能在激烈的饮料大战中与可口可乐相抗衡。可以说, 百事可乐的品牌个性促发了青少年与百事可乐的情感联系, 使百事可乐变得人性化, 从而促使青少年喜爱百事可乐, 强化了他们的购买决策, 进而造就了百事可乐的品牌价值。

(2) 巩固并提高品牌忠诚度。研究发现, 吸引一个新消费者的花费就保持一个已有的消费者的4-6倍;从品牌忠诚者身上获得的利润是品牌非忠诚者的9倍之多。根据“20-80”原理, 企业大部分销售额是来自于小部分忠诚的消费者, 这些人对品牌具有独特的偏爱。老顾客是企业应该珍视的一项宝贵资产, 所以任何旨在吸引更多新顾客而忽视甚至伤害老顾客的延伸都是得不偿失的。消费者基础就象是一只有漏洞的桶, 增加输入会比修补漏更昂贵。

因此, 企业的品牌延伸不能脱离原有的消费者定位, 否则会因不符合它们的期望与自身形象而使他们离去, 因为他们觉得不再受到企业的重视。举例来说“金利来”是定位在男性消费者的基础上, 这就意味他不能生产女士用品, 否则会磨灭其原有鲜明的个性而使许多男士拒绝使用。

三、结论