如何能做好销售呢（精选10篇）

如何能做好销售呢 第1篇

一、团队建设的正气是很重要的，现在市场经济面临很多诱惑，特别是管营销要费很大功夫，因为营销人员面对很多诱惑，要有一些规章去约束，但同样精神上也要有一些控制。我认为营销主管更要加强学习，只有你的德和能超越了这些人，你才能带好这个团队；如果不加强学习，你在市场的把握或在市场的高度上没有一个原则性的高度指导，那么销售就不会做好。作为一个有效的管理者，不但要把事情办的成功，而且要团结一致，让员工工作起来心情舒畅，我想这样营销团队的工作才能做的长久。

如何做好销售工作二：

推销：是说服帮助他人了解需要，满足双方完成商品或需求交换的过程。第一，了解顾客真正的需要和症结所在，了解行业市场。

第二，会说顾客的行话术语，缩短距离，了解购买动机，心理价值观。第三，了解顾客的真实情况，设备资金等，发现顾客的需要。

第四，通晓自己和同行的商品优劣差异，了解所销售产品相关技术知识。第五，要具备毅力，耐心，技巧，完美的知识，良好的个性等优秀品质。第六，销售工作的流程是：

1》学习，请教，勤奋，了解客户，多听少说，先建立感情后销售

2》外表穿着打扮，表情言谈举止，令人愉悦的外表才能吸引顾客

3》个人品质；坚韧，热情，诚信，尊敬，守信。

4》沟通技巧：避免懒惰，争论，急噪的谈话方式。

5》主动寻找客户：广告宣传，咨询询问客户，展销会，运用现代工具。通过他人介绍，名录，报纸，杂志，社团，网上搜索，观察，在区域内设专人，建立客户资料卡。

6》约客户的办法：面约，电话约，写信约，委托约，运用社交手腕，恭喜别人，宣传示范样品质量和品质，好奇，利益，震惊接见法。

7》工欲善其事，必先利其器-先做调查，准备充分，满足客户做事原则，性格，需要，精确，高效，陪客户的技巧—吃饭，喝酒，娱乐，送礼，谈话的技巧 8》为客户着想，做好售前售中售后工作，帮助销售，及时售后。

第七：业务员的口才—恭维，倾听，讲解，同意顾客观点，激发购买欲望，抓住购买时机。

第八：业务员维护健康，清洁，整洁，运动，娱乐，积极乐观，做事坚持不懈，计划—目标—行动，行为高效，预想做事的过程和结果，做重要而有利的事，选对方法，增强意志力，判断力，勤勉自立。

第九：人生观：快乐每时每刻，好的方面看，没办法是没找到办法，接受批评，乐观，开朗，成熟。

第十：健康训练：健康观念，放松，微笑，运动，饮食起居合理，好的睡眠。

销售流程：查找客户—预约联系—了解详细需要—充分准备拜访客户—得到顾客认同。这里包含了二个方面：一是做为企业如何做好销售，有这么多领导在，这个问题我还不敢谈。二是销售人员如何做好销售。今天作为一名基层的销售人员站在业务员的角度和大家探讨一下我们销售人员应该如何做好销售。

如何能做好销售呢？

这里包含了二个方面：一是做为企业如何做好销售，有这么多领导在，这个问题我还不敢谈。二是销售人员如何做好销售。今天作为一名基层的销售人员站在业务员的角度和大家探讨一下我们销售人员应该如何做好销售。

爱迪生说过一句话：“世界上没有真正的天才，所谓的天才就是99%的汗水+1%的灵感”；著名的推销之神原一平也说过一句话：“销售的成功就是99%的努力+1%的技巧”；乔基拉德也说过：“销售的成功是99%勤奋+1%的运气”。不可否认，他们都是成功人士，因此他们的话都有道理，从这三句话可以：任何的成功都是要有代价的，都需要我们付出很多、很多，而“灵感”、“技巧”、“运气”也是成功不可缺少的因素，想一想我们可以得到如下的公式：

销售成功=勤奋+灵感+技巧+运气

不知大家对这个公式认同吗？

那如何做好销售有了答案：

第一：勤奋。(脑勤、眼勤、耳勤、口勤、手勤、腿勤----六勤)

要想做好销售首先要勤奋，这也是一名业务人员所必备素质。在营销界有这样一句话：“一个成天与客户泡在一起的销售庸材的业绩一定高于整天呆在办公室的销售天才”。这句话讲得很好，“勤能补拙”吗!

勤奋体现在以下几个方面：

一、勤学习，不断提高、丰富自己。

1．学习自己销售的产品知识，本行业的知识、同类产品的知识。这样知己知彼，才能以一个“专业”的销售人员的姿态出现在客户面前，才能赢得客户的依赖。因为我们也有这样的感觉：我们去买东西的时候，或别人向我们推荐产品的时候，如果对方一问三不知或一知半解，无疑我们会对要买的东西和这个人的印象打折扣。我们去看病都喜欢找“专家门诊”，因为这样放心。现在的广告也是：中国移动---通信专家、九牧王---西裤专家、方太---厨房专家。我们的客户也一样，他们

希望站在他们面前的是一个“专业”的销售人员，这样他们才会接受我们这个人，接受我们的公司和产品。

2．学习、接受行业外的其它知识。就像文艺、体育、政治等等都应不断汲取。比如说：NBA休斯顿火箭队最近胜负如何、姚明表现状态、皇马六大巨星状态如何、贝利加盟皇马了吗等等，这些都是与客户聊天的素材。哪有那么多的工作上的事情要谈，你不烦他还烦呢。工作的事情几分钟就谈完了，谈完了怎么办，不能冷场啊，找话题，投其所好，他喜欢什么就和他聊什么。

3．学习管理知识。这是对自己的提高，我们不能总停止在现有的水平上。你要对这个市场的客户进行管理。客户是什么，是我们的上帝。换个角度说，他们全是给我们打工的，管理好了，给我们多用几支血清，我们的销售业绩就上去了。

二、勤拜访。

一定要有吃苦耐劳的精神。业务人员就是“铜头、铁嘴、橡皮肚子、飞毛腿”。

1．“铜头”---经常碰壁，碰了不怕，敢于再碰。

2．“铁嘴”---敢说，会说。会说和能说是不一样的。能说是指这个人喜欢说话，滔滔不绝；而会说是指说话虽少但有内容，能说到点子上，所以我们应做到既敢说又会说。

3．“橡皮肚子”---常受讥讽，受气，所以要学会宽容，自我调节。

4．“飞毛腿”---不用说了，就是六勤里的“腿勤”。而且行动要快，客户有问题了，打电话给你，你就要以最快的速度在第一时间里赶到，争取他还没放下电话，我们就已敲门了。勤拜访的好处是与客户关系一直保持良好，不致于过几天不去他就把你给忘了。哪怕有事亲自去不了，也要打电话给他，加深他对你的印象。另外，我们要安排好行程路线，达到怎样去最省时、省力，提高工作效率。

三、勤动脑。

就是要勤思考，遇到棘手的问题，仔细想一下问题出现的根源是什么，然后有根据地制定解决方案。

销售工作中常存在一些假象：有时客户表面很好，很爽快，让你心情很好的走开，可是你等吧，再也没有消息。有时表面对我们很不友好，甚至把我们赶出去，我们可能因此不敢再去拜访。这是因为我们没有分清到底是什么原因，所以我们一定要静下心来，冷静思考，才不会被误导。

四、勤沟通。

人常说：“当局者迷”，所以我们要经常与领导和同事交流沟通自己的市场问题，别人的市场可能同样存在，了解他们是如何解决的，也许经过领导和同事的指点，你会恍然大悟，找到解决问题的办法，共同提高。

五、勤总结。

有总结才能有所提高，无论是成功还是失败，其经验和教训都值得我们总结，成功的经验可以移植，失败的教训不会让我们重蹈覆辙。

第二：灵感。

灵感是什么？灵感就是创意，就是创新。要想做好销售，就不能墨守成规，需要打破传统的销售思路，变换思维方式去面对市场。灵感可以说无处不在。

1．与客户谈进货时受阻。突然得知客户生病了或者是亲人、家属生病了，灵感来了，买点东西前去慰问一下，这样可以打破僵局，客户由开始的拒绝，可能会改变态度---进货。

2．产品导入期：推广受阻时，突然得知别的厂家召开新闻发布会。灵感来了，我们不妨也召开一次新闻发布会。

3．逛商场时，看见卖鞋的有鞋托。灵感来了，给防疫站打个电话，就说被狗咬了，问有血清吗？他们一听有人要买，可能就会进货。

第三：技巧。

技巧是什么？就是方法，而且销售技巧自始至终贯穿整个过程之中。我们所面对的客户形形色色，我们都要坚持有一个原则：一是投其所好；二是围魏救赵；三是软磨硬泡。

与客户交往过程中主要有三个阶段：

一、拜访前：

1．要做好访前计划。

(1)好处是：有了计划，才会有面谈时的应对策略，因为有时在临场的即兴策略成功性很小。

(2)事先想好可能遇到的障碍，事先准备好排除方案，才能减少沟通障碍。

(3)事先考虑周全，就可以在临场变化时伸缩自如，不致于慌乱。

(4)有了充分的准备，自信心就会增强，心理比较稳定。

2．前计划的内容。

(1)确定最佳拜访时间。如果你准备请客户吃饭，最好在快下班前半小时左右赶到，如果不想请吃饭最好早去早回。

(2)设定此次拜访的目标。通过这次拜访你想达到一个什么样的目的，是实现增进感情交流，还是促进客户进货。

(3)预测可能提出的问题及处理办法。

(4)准备好相关资料。记清是否有以前遗留的问题，此次予以解决。

二、拜访中：

1．要从客户角度去看待我们的销售行为。如从推销人员的立场去看，我们拜访的目的就是推销产品，而换一个立场从客户的角度来看，就是把客户当成“攻打对象”。

2．拜访的目的重点放在与客户沟通利益上。不要只介绍产品本身，而应把给客户带来的利益作为沟通的重点。这样，客户在心理上将大幅度增加接受性，这样我们可以在买卖双方互惠的状况下顺利沟通。

3．不同的客户需求是不一样的。每个客户的情况都不同，他们的需求和期待自然也就不一样，所以我们在拜访前就要搜集资料，调查、了解他们的需求，然后对症下药。

下面给大家介绍在沟通中的“FAB”法则。

F---Fewture(产品的特征)

A---Advantage(产品的功效)

B---Bentfit(产品的利益)

在使用本法则时，请记住：只有明确指出利益，才能打动客户的心。从销售产品的立场来说，我们很容易认为客户一定关心产品的特征，一直是想尽办法把产品的特征一一讲出来去说服客户，其实不然，产品的利益才是客户关心的，所以大

家记住，在应用本法则时，可以省略F、A，但绝不能省略B，否则无法打动客户的心。

三、拜访后：

1．一定要做访后分析。

(1)花一点时间做，把拜访后的结果和访前计划对比一下，看看哪些目的达成了，哪些目的没达成。

(2)分析没达成目标的原因是什么，如何才能达成。

(3)从客户的立场重新想一想拜访时的感受，哪些地方做的不够好。

(4)分析自己在拜访过程中的态度和行为是否对客户有所贡献。

(5)进一步想一想，为了做得更为有效，在什么地方需要更好的改善。

2．采取改进措施。

(1)只做分析不行，应积极采取改进措施，并且改善自己的缺陷和弱点，才能更好的提高。

(2)“天下只怕有心人”，对于拒绝与排斥的客户，要多研究方法，找出最佳方案，反复尝试，一定能带来好的业绩。

如何能做好销售呢 第2篇

如何做好饲料销售（一览饲料英才网提供）

如何做一名成功的饲料推销员,愿意干销售，会建人脉，良好的平台，较强的专业技能。多了，别偷懒下市场多和客户交流，半年会悟出很多。见人说人话,见鬼说鬼话.当客户问到什么问题时就用自己专业的角度帮客户分析没必要装出太谦卑的样子··那样很自然就给客户一种很趋炎附势的感觉.就以一个普通人的身份···甚至朋友的身份去和客户聊！那样客户对你的好感应该会大增.其实和客户交流是没有什么规律,毕竟客户不是一个人,举例就很多了,反正是因人而异.干要和客户交流只有靠自己随机应变· 高质高价的饲料产品，无论从公司的长远战略规划及产品质量的口碑建设，我个人是比较认同的。其实卖高价的产品并不可怕，关键是看怎么卖。把个人的服务技能提上去，把产品对比试验数据尽可能多的做出来，反映给养户，他们会认同的。销售最重要是的坚持，能吃苦大概就可以干好了.请看一下几点：

如何能做好销售呢 第3篇

上海捷能机电成套装置有限公司创建于1998年, 注册资金308万元。坐落于交通便利的静安寺附近, 是从事空调冷冻设备设计、安装、维修的专业公司, 不仅致力于暖通空调、楼宇配套, 而且在改善室内空气品质、提高空调舒适性以及洁净空调、恒温恒湿空调及水处理等技术方面也拥有丰富的经验。公司通过十几年的市场运作, 在激烈的市场竞争中奠定了扎实的基础, 公司始终把客户的需求放在第一位, 时刻把握市场的动向, 不断追求, 不断创新, 坚持多年如一日, 知名度日益扩大, 已经成为上海市空调行业的知名企业之一。参与编制了上海市地方标准《家用中央空调工程技术规程》 (编号:DB31/T322-2004) 。担任中国制冷空调工程技术杂志社出版的《制冷空调工程技术》刊物 (刊号:ISSN1993-8497) 编委会副主任。

公司集高学历、高资历的工程技术人员及富有施工经验的安装人员为一体, 国家建委确认项目经理、建造师8人, 暖通空调工程师5人, 维修技术人员15人, 安装员工60余人。公司现有大专以上的各类专业技术、管理人员, 占总员工人数的80%以上。直接从事设计、工艺的技术人员及技术管理人员60多名。已建成了以青年技术骨干为主体, 老、中、青相结合, 空调制冷、机电专业相配套的技术队伍。

二、老总语录

多年来, 我一直强调着2个字:服务。我从事的行业不是制造业, 只是空调服务业内的一个管家, 我所关心的就是如何把服务做得更好。上海的工程商有很多, 各家都有各家的长处, 而我的长处就是抓服务。在我这么多年的创业过程中, 有成功, 有不足, 也有彷徨, 但我明确了自己的目标和方向, 秉持专注于一的精神, 直到成功。这些年来, 不但是公司业务扩大上升的过程, 也是我本人不断成长的旅程。当时创业可投入资金有限, 员工人数也不多, 只能做一些活塞式机组、螺杆式机组、离心式机组、变风量空调机组及风机盘管等中央空调设备的维护和保养工作, 由于对工作精益求精, 不断地帮客户出谋划策, 降低设备运行成本, 同时便于管理并满足个性使用的要求, 诚信可靠的服务得到了用户的肯定, 为公司树立了良好的社会形象。

三、合作品牌

如何做好自能读书 第4篇

从阅读教学的本质和宗旨方面看,自能读书是指在阅读教学中,学生在教师的相机启导下,充分发挥各自的主观能动性,以读促思,自能通解,积极主动地感悟并掌握一定的阅读技巧,深入理解课文内容并获得语言文字综合训练的阅读实践活动。自能读书包含以下四个要义:

1、是以“书”为本

训练学生阅读理解技能和语言文字基本功的依据和凭借是“书”,即课文,离开了课文,阅读训练便成了无本之木,无源之水。因此,无论什么阅读方法,都必须以课本为本,并将此作为一个有机的整体来全面把握,综合理解。

有的教师在教学中让学生放弃书本(课文),而围绕着教师从课本中抽出的三五个问题打转转,虽然偶尔也能读读课文,但却是七零八碎点缀式的,学生无法整体感知和综合理解。这样的教法是不能提高学生综合性阅读能力的。

因此,强调自能读书,首先必须坚持以“书”(课文)为本,而不能以“题”(阅读思考题)为本。

2、是以“读”为主

学生阅读理解的基本方法和途径是“读”,自能读书更应该坚持以“读”为主。“读”是“思”的凭借,是“悟”的前提:“读”是“说”的储备,是“写”的基础。多读能迅速有效地培养语感,多读能促进对课文内容的深透理解,多读有利于识记生字、释词析句,多读可以领悟谴词用语之妙,学习布局谋篇之法。

在教学中,教师不应该是一味的讲和问,而是引导学生多读书,知道学生读好书,学生不应该是一味地听和答,而是要多读勤思,熟读精思。

3、是突出“自”

自能读书突出学生学习的个体性、自主性和自为性。每一个学生的阅读都是通过自己的大脑,运用一定的读书方法和思维方法,独立地学习课文,理解内容,获取知识并形成技能。

在阅读实践中,学生的自我意识、自主意识、自控意识得到强化。其读书活动虽然也有教师的启发诱导,但主要还是由学生自读自思、自我感悟、自问自解、“自求得之”。

4、是体现“能”

这里的“能”是指学生学习的主观能动性,这是自能读书的核心,是学生的阅读能否取得好的效果,阅读水平能否迅速提高的关键性因素。它包括阅读的基本技能(读的技巧,思的方式)、阅读的内化因素(感知、顿悟、深究),还包括积极思考的习惯、主动求知的欲望和深入探究的意识等等。

二、为什么要强调自能读书

1、能充分发挥“主体”作用

“以学生为主体”作为一种教育思想和教学原则,多年来一直叫得很响。然而,就大面积而言,阅读教学“以学生为主体”恐怕只是一句时髦的口号。在阅读教学中,学生往往还是被教师的满堂讲、满堂问或形式上的“导”与“练”牵着鼻子转,仍然是学习的仆从。“自能读书”则能够真正发挥出学生的主体作用。

第一,自能读书突出“自”,确立了学生的主体地位。第二,自能读书体现“能”,强化了学生的主体意识。第

三,自能读书强调以“读”为主,保证了学习的主体活动。

2、能更好地体现“主导”功能

如何发挥教师的主导作用?在阅读教学中,主导往往错位于主体,主导变成了不分难易的面面俱“导”。强调自能读书,一方面,主导的重要意义更为突出,学生自能阅读中的“导”比教师控制阅读中的“导”自然更为重要,更有必要。另一方面,主导的功能能够得以充分体现。

在学生的阅读实践活动中,教师在最需要引导时加以引导,在最需要点拨处进行点拨,在最困惑的问题上解难答疑,像这样服务于阅读主体而又恰到好处的教学指导,才是“主导”的最佳位置和最好体现。

3、能有效地训练阅读技能

传统的阅读教学,阅读的技巧和方法总是装在教师的心中。教学中,学生只是按照教师的教案设计去完成一篇篇课文的阅读理解,学生得到的是教师制作的“现成饭”,一旦离开教师,学生恐怕就得“挨饿了”。

“自能读书”则是学生在教师是提示和指点下,通过自己的阅读实践来实行阅读理解的自信悟,从而掌握一定的学法,而在自我劳动实践中悟出的结论、学到的方法、形成的技能则是最为管用的,切将在学生的头脑中深深扎根。

4、能提高阅读教学效率

自能读书改变了课堂教学结构,转变了教师的教学职能,激活了学生的内在动因,挖掘了学生的学习潜能。教师的教学变繁琐的“讲”和“问”为适时的“启”和“导”,变牵着学生走为服务于学生的学;学生的阅读变被动的“听”和“答”为主动的“读”和“思”,变少数学生发言表演为人人自觉参与自主学习。这样的阅读教学,其效果是不言而喻的。

三、如何训练自能读书

自能读书并不是一种固定的教学模式和具体的教学方法,它是我们的阅读教学所应追求的训练目标,其训练的形式、方法和途径应该是灵活多样的。训练自能读书不是立竿见影、一蹴而就的事,需要进行不懈的探索和长期的实践。训练学生自能读书,应该把握以下几个要点:

第一、要给学生读的时间和思的空间

训练自能读书,首先要解决学生学习的主动权问题。统得过死,教得过细,求稳怕乱是无法训练到位的。因此,课堂上,教师要毫不吝啬地把学习的主动权还给学生,要敢于留给学生较为充裕的自学时间。

当然,强调学生自能阅读并不是让教师撒手不管,任其自然。无论什么时候,学生的学都不能离开教师的导,如自读前明示读的要求,自读中把握读的动态,自读后检查读的效果。此外,教师还应注重学生自学过程中学习态度和学习纪律的掌握及调控,以免少数学生“滥竽充数”混时间。

第二,要注重学法指导

自能读书强调以自学为主,这样,学法指导就显得尤为重要。教师要结合具体的教学内容,将阅读过程中如何操作的有关知识和实现操作所需要的一般程序、基本方法和有关技巧教给学生,使学生对于阅读理解的操作过程做到心中有数。

教师还要训练学生在掌握关键性操作要领的基础上,讲究操作的灵活性,使学生能够根据不同的文章选用不同的学法,主动地把握理解的契同。学法指导要遵循学生的认知规律,讲究科学注重渗透,要引导学生在阅读理解的过程中巧妙地渗透学法,让学生在读懂课文的同时自然领悟并牢固掌握。

第三,要善于沟通学路

在学生自能阅读的过程中,教师要善于准确把握并及时沟通学生的学路,让学生之间产生阅读理解的“互感”。如在检查阅读效果时,当学生对某一个阅读问题作出解答后,教师可以进一步追问:“你是怎么知道的?”这类追问能够让学生充分展示各自的思维过程,不仅便于教师清楚地了解学生的学路,及时反馈信息,调整教路,更重要的是能够让其他同学从发言者的解答中受到启示,得到裨益,使更多的学生“豁然开朗”,从而学到阅读分析的正确思维方法。

怎么样才能做好网络销售呢 第5篇

怎么样才能做好网络销售呢？虽说网络是虚拟的,但做好了网络销售比传统营业在销售手法上要更讲究实际,具体我们要做得哪几点呢才能把这个网络销售做好呢?我把我开始做网络销售到现在这段时间的摸索讲一下吧，希望能给大家带来帮助！1.产品发布要有技巧:一个公司的产品橱窗往往是客户第一眼看到的,那些上传的产品一定要配有好的图片,一个好的包装图片也是最能吸引人的地方,一个好的图片可以让大家对你的品牌或产品产生良好的兴趣，个好的图片可以让大家对你的产品有一种想详细了解下的欲望，一个好的图片可以让大家给你机会来推销你的产品！2.产品信息的更新要及时及自己贸易通的活跃度要提高:即时更新你的产品, 尽量让你的产品信息靠前,这样买家在搜索时会第一个发现你,如果你不及时更新,那么你的信息就会沉到老下面去啦,那么有多少人有耐心一页一页地往下翻呢.而且很多人都会看好第一页的信息,都认为排在前列的产品的公司一定有实力.当然了，要想自己发布的产品信息靠前，当然自己的贸易通活跃度也要高，这样的话，当大家选择用贸易通活跃度来排名的时候，大家就会首先看到你的产品！3.第一时间发现与你产品所关联的求购信息,与求购商及时联系,商机不等人,在那么多求购信息中总有适合你的.总有人会你合作的.不要对一两次的电话不成功而失去信心.在和客户沟通要及时，因为大家都有这样一种感觉，有些客户往往要东西比较急，要是你没第一时间和他联系的话，他的单可能就到别家去了！4.对待每一个客户都要一样,让客户感到你公司的正规(因为一般公司网络都有专人负责),公司对客户的重视.耐心地回答咨询者的问题,而且在回复时一定要用客气与尊重的语气.这样的话，可以让大家感觉到你这个厂比较正规！5.对自己公司的产品一定要了解透彻，要是面对客户的询问，你连回答都回答不上来，那就不必说做单子了，你连最基本的知识都没掌握好的话，你怎么来及时回答客户的询问！6.提高与客户沟通的技巧:这是一门大学问,总之,不要急于求成,让客户感到你的专业,诚心,感到你公司的实力,(时间关系待续)7.注意电话回访:对有意向的客户定期或不定期地电话跟踪,但这个上面一定要把握好尺度,打得太多了人家会嫌烦的,如果不跟踪,客户会把你遗忘的.8.做好线上交谈,线下及时跟踪,不要放过每一个机会,需要派人上门拜访的一定及时赶到,免得错失了良机.一定要做好线上线下的结合, 争取提高客户成交率.9.经常在论坛活动,提高个人知名度,你的知名度高啦,那么自然会有人关注你的产品,一举成名天下知,那时会有客户主动找上门的.10.热心帮助别人的求助,这样更能提高你在论坛的知名度,取得人家的信任与好感.我永远深信这句话,帮助了别人的同时是帮助了自己.11.不管是论坛还是与网友聊天,一定要保持文明用语,保持在论坛的形象,因为你就是代表着公司,代表着品牌.

如何能让网站快速收录呢？ 第6篇

1.网站及页面权重。

这个肯定是首要的了，权重高、资格老、有权威的网站蜘蛛是肯定特殊对待的，这样的网站抓取的频率非常高，而且大家知道搜索引擎蜘蛛为了保*高效，对于网站不是所有页面都会抓取的，而网站权重越高被爬行的深度也会比较高，相应能被抓取的页面也会变多，这样能被收录的页面也会变多。

2.网站服务器。

网站服务器是网站的基石，网站服务器如果长时间打不开，那么这相当与你闭门谢客，蜘蛛想来也来不了。百度蜘蛛也是网站的一个访客，如果你服务器不稳定或是比较卡，蜘蛛每次来抓取都比较艰难，并且有的时候一个页面只能抓取到一部分，这样久而久之，百度蜘蛛的体验越来越差，对你网站的评分也会越来越低，自然会影响对你网站的抓取，所以选择空间服务器一定要舍得，没有一个好的地基，再好的房子也会跨。

3.网站的更新频率。

蜘蛛每次爬行都会把页面数据存储起来。如果第二次爬行发现页面与第一次收录的完全一样，说明页面没有更新，蜘蛛也就没有必要经常抓取了。页面内容经常更新，蜘蛛就会更加频繁的访问页面，但是蜘蛛不是你一个人的，不可能就在这蹲着等你更新，所以我们要主动向蜘蛛示好，有规律的进行文章更新，这样蜘蛛就会根据你的规律有效的过来抓取，不仅让你的更新文章能更快的抓取到，而且也不会造成蜘蛛经常性的白跑一趟。

4.文章的原创性。

优质的原创内容对于百度蜘蛛的诱惑力是非常巨大的，蜘蛛存在的目的就是寻找新东西，所以网站更新的，我们需要给蜘蛛真正有价值的原创内容，蜘蛛能得到喜欢的，自然会对你的网站产生好感，经常性的过来觅食。

5.扁平化网站结构。

蜘蛛抓取也是有自己的线路的，在之前你就给他铺好路，网站结构不要过于复杂，链接层次不要太深，如果链接层次太深，后面的页面很难被蜘蛛抓取到。

6.网站程序。

在网站程序之中，有很多程序可以制造出大量的重复页面，这个页面一般都是通过参数来实现的，当一个页面对应了很多URL的时候，就会造成网站内容重复，可能造成网站被降权，这样就会严重影响到蜘蛛的抓取，所以程序上一定要保*一个页面只有一个URL，如果已经产生，尽量通过301重定向、Canonical 标签或者robots进行处理，保*只有一个标准URL被蜘蛛抓取。

7.外链建设。

大家都知道，外链可以为网站引来蜘蛛，特别是在新站的时候，网站不是很成熟，蜘蛛来访较少，外链可以增加网站页面在蜘蛛面前的曝光度，防止蜘蛛找不到页面。在外链建设过程中需要注意外链的质量，别为了省事做一些没用的东西，百度现在对于外链的管理相信大家都知道，我就不多说了，不要好心办坏事了。

8.内链建设。

蜘蛛的爬行是跟着链接走的，所以内链的合理优化可以要蜘蛛抓取到更多的页面，促进网站的收录。内链建设过程中要给用户合理推荐，除了在文章中增加锚文本之外，可以设置相关推荐，热门文章，更多喜欢之类的栏目，这是很多网站都在利用的，可以让蜘蛛抓取更大范围的页面。

9.首页推荐。

首页是蜘蛛来访次数最多的页面，也是网站权重最高的页面，可以在首页设置更新版块，这样不仅能让首页更新起来，促进蜘蛛的来访频率，而且可以促进更新页的抓取收录。同理在栏目页也可以进行此操作。

10.检查死链，设置404页面

搜索引擎蜘蛛是通过链接来爬行搜索，如果太多链接无法到达，不但收录页面数量会减少，而且你的网站在搜索引擎中的权重会大大降低。蜘蛛在遇见死链就像进了死胡同，又得折返重新来过，大大降低蜘蛛在网站的抓取效率，所以一定要定期排查网站的死链，向搜索引擎提交，同时要做好网站的404页面，告诉搜索引擎错误页面。

11.检查robots文件

很多网站有意无意的直接在robots文件屏蔽了百度或网站部分页面，却整天在找原因为什么蜘蛛不来抓取我的页面，这能怪百度吗?你都不让别人进门了，百度是怎么收录你的网页?所以有必要时常去检查一下网站robots文件是否正常。

12.建设网站地图。

搜索引擎蜘蛛非常喜欢网站地图，网站地图是一个网站所有链接的容器。很多网站的链接层次比较深，蜘蛛很难抓取到，网站地图可以方便搜索引擎蜘蛛抓取网站页面，通过抓取网站页面，清晰了解网站的架构，所以建设一个网站地图不仅提高抓取率还能获得蜘蛛好感。

13.主动提交

每次更新完页面，主动把内容向搜索引擎提交一下也是一个不错的办法，只不过不要没收录就一直去提交，提交一次就够了，收不收录是搜索引擎的事，提交不代表就要收录。

14.监测蜘蛛的爬行。

利用网站日志监测蜘蛛正在抓取哪些页面、抓取过哪些页面，还可以利用站长工具对蜘蛛的爬行速度进行查看，合理分配资源，以达到更高的抓取速度和勾引更多的蜘蛛。

就写到这了，网站要获得更多的收录就需要做好搜索引擎蜘蛛的抓取优化工作，只有提高了网站整体的抓取率，才能提高相应的收录率，这样网站的内容才能获得更多展示和推荐，网站排名才能得到提高。所以瀚森机械广州喷码机建议，在整天想着流量，想着转化率之前先好好诊断一下网站是否利于搜索引擎抓取，底子打好才能往上爬，基础建设始终是网站优化的根本。

如何能做好销售呢 第7篇

1、了解客户行业状况

不同的产品或服务有不同的适用行业，如果您是销售机电产品的销售人员，需要了解的是

工厂的分布状况、规模及经营状况。通过对区域内的行业状况调查，您可以知道客户的重点分

布区域，或者他分布比较均匀。

2、了解客户使用状况

客户喜欢您的产品还是竞争对手的产品?客户为什么选择竞争产品?企业原有的客户状况

如何?了解企业原有客户可以继续做好服务及发现新的商业机会。

通过曾经在这个区域做过的同事，您可以比较快的了解这个区域的客户使用状况。

3、了解竞争状况

区域竞争的品牌有哪些?代理商的选择如何?有多少个代理商?其服务对比您的服务有什

么区别?价格的差异有多大?客户对竞争产品的口碑如何?竞争企业的人员数量如何?详细了

解这些状况，有助于您准备您的说词，研究应对的.策略。

一个新的区域一般不可能在短时间了解详细，需要您不断地深入。浅尝辄止，不去研究区

域内客户的变化，您的业绩也就不可能稳固和扩大。

4、把握区域潜力

前面我们初步了解了区域的特点，除了有助于我们了解竞争者之外，另外一个目的就是能

把握您区域内的销售潜力;只要能把握住市场潜力，就能准确地制定出销售目标。

根据市场特点我们根据下列因素来评估您所经营区域的市场潜力。

・市场饱和度。

・区域内客户规模的大小及数量。

・区域内的竞争者强弱及市场份额的比例。

・区域内适合销售行业的多少，如学校、银行、报关业、事务所、机电生产厂等等。

・景气好的行业数目，通常景气好的企业需要扩充，且预算较宽裕，具有很好的销售机会。

・充分了解上述的几个因素，您才能决定您的销售策略(如决定客户的拜访优先顺序和拜

访频率，对不同行业客户的接触方法，对竞争产品的应对策略等等)及制定您的销售计划，以

便对您区域内的潜在客户做有效的拜访。

您需要一批潜在客户

本节是解决销售给谁的问题。

首先，您要对销售区域有个初步的了解，才能让您有能力和机会去寻找您的潜在客户。

1、找出潜在客户

对销售人员来说，寻找潜在客户是进行销售的第一步，找出销售区域内可能的销售对象有

以下几种方法。

・扫街拜访。

・参考黄页或工商年鉴，挑出有可能的业务对象。

・关注相关的报纸、杂志，您的客户名单也许就在上面。

・从前任销售人员的销售记录中获得某些可能的客户。

2、调查潜在客户的资料

接触客户的关键人物是调查客户的基础。一般来讲关键人物是指有需要的、有权力决定的、有钱的人。

通过接触客户的关键人物，您可以获知到该客户的真实状况。有些销售人员容易陷入一种

沟通陷阱，把时间浪费在感兴趣的人物身上，把对方当做关键人物对待，这是非常浪费时间又

没有效果的销售方法。

真正的关键人物知道最需要的是什么产品，能否在现在或将来什么时候购买。所以通过对

关键人物的调查您才能获知客户的需求信息和需求障碍。

当您明确您的拜访对象之后，您需要调查潜在客户的下列信息：

・关键人物的职称

・关键人物的个性

・客户购买的决策途径

・客户的规模和资金状况

・客户的信誉状况

・客户的发展状况

3、明确您的拜访目的

您必须首先决定您拜访客户的目的，才能准备接近客户时的适当说词及资料，让客户接受

您拜访的理由。

第一次拜访客户的理由：

・引起客户的兴趣

・建立人际关系

・了解客户目前的状况

如何能做好销售呢 第8篇

爱岗敬业:爱岗敬业要求会计人员热爱本职工作、安心本职工作并为做好本职工作锲而不舍、尽职尽责。只有爱岗敬业, 才会发现会计职业中的乐趣, 有了乐趣就会刻苦钻研会计业务技能, 努力学习掌握丰富的会计业务知识, 创造性的开展工作;才能以饱满的热情, 一丝不苟, 认真负责的工作态度, 发现会计凭证中出现的问题, 为做好会计凭证审核工作奠定坚实的基础。不爱岗敬业就不会掌握丰富的知识和具有认真负责的工作精神, 就发现不了问题, 就不知道该如何工作。那么对会计凭证的审核要如何进行呢?我认为应从以下几个方面入手:是否符合会计法律法规、国家统一的会计制度以及与会计工作相关的规章制度;会计科目使用是否正确;审批手续和签字是否完整;凭证附件是否完整有必要和规范;是否符合勤俭节约的原则;记账凭证上的签章是否齐全等等。例如:在审核会计凭证时就发现凭证制单人将每日的医疗收入列入其他应付款科目。就其原因, 由于单位医疗收费程序不太完善, 当日医疗收入报表不能将收入的具体明细项目 (治疗费、检验费、药费、手术费等) 反映出来, 制单会计就先将医疗收入列在其他应付款科目, 待到月末再将列在其他应付款科目的医疗收入按照月末明细表逐项列入医疗收入。之所以会出现上述问题, 就是因为制单人对会计科目所应反映的内容没理解透、理论知识没有掌握好。收入是指各单位为开展业务活动, 依法取得的非偿还行资金。其他应付款是指各单位为开展业务活动业务以外发生的应付、暂收其他单位或个人的款项。收入是不需要偿还的, 其他应付款是必须偿还的, 两者性质是截然不同的。不论怎样收入一定要列在收入科目中, 他的性质是不能变的。针对以上问题提出改进意见, 得到审计检查人员的认可。因此, 要做好此项工作就必须爱岗敬业。

良好的职业判断能力和公正无私的品质:在工作中经常遇到一些新的业务事项, 不能一遇到新的业务事项就不会了, 这时就要能根据掌握的知识和良好的职业判断能力解决问题。曾经在一本会计杂志上看到一位资深的老会计工作者说过一句话:遇到复杂的、难的、新的工作, 只要处理的是合理的, 就是对的。这句话在我以后的工作中起了很大的作用。例如一是以前由银行打印银联卡收入明细清单时字选的是最小号的, 就很节约纸张还能清楚的反映经济事项的内容, 而由我单位自己打印时字较大, 同样一项业务银行用一张纸, 而我单位用三张纸, 很浪费, 看着心疼。因此就要求将字缩小, 节约纸张。一次工作能节约几张纸, 那是一项长期工作, 时间长了就能起到节能环保的作用。二是工作几十年来没有做过收入工作, 但在审核凭证中发现收入的账务处理不合适, 及时提出。主任带着做收入账的会计人员到别的单位学习, 结果与我提出的解决方案一样;三是收费处的由信息系统自动生成的预收款清单经常出现人为改动的现象。我觉得经过信息化系统自动生成的信息出现认为改动的事项很不科学, 失去了信息化管理的意义, 这样做很容易造成财务漏洞, 就与经办人和主任多次商量、讨论、争论、问清事项的原委, 最后发现是收款员将退押金条放到收押金条账务中, 如果将退押金条放到退押金清单账务处, 就不会发生人为改动的现象, 使问题得以解决。四是劳务费的发放清单用复印件。能用复印件吗?即使你不明白原始凭证在什么情况下能用复印件, 从常理上看也是不行的。因为原件与复印件的本质区别是:原件有唯一性而复印件没有。如果用复印件的支付清单做附件, 很容易出现财务漏洞, 带来经济损失, 出现冒领问题。因为它不能说明一次签领单使用了几次。我院转账凭证中一直有出纳签章, 我认为转账凭证与出纳没有关系, 出纳签章属于无效劳动。经主任同意于2012年开始, 出纳在转账凭证上不签章。当时心里还挺忐忑的。后来在辅导一名会计从业资格考试中, 发现会计基础工作这本书中对此有明确规定。以上充分说明良好的职业判断的重要。即使在你不知道规定和遇到新业务的时候, 也能做出正确的判断。

要有缜密的逻辑思维和坚定的信念:会计凭证的审核工作是具有缜密的逻辑思维和一环套一环的性质。只有保证每一环正确才能保证整个经济业务和事项的正确。例如每月对药品的报销凭证的审核 (每月购入药品发票很多达500多张, 金额1000万左右) , 先看每一张发票是否正确, 然后看验收入库单是否和发票一致, 再看验收入库单与汇总表明细单是否相符, 再根据汇总明细表计算出每月购入每家销货单位的药品金额, 这样才能保证购药业务的正确。由于药剂科负责药品报销工作的人, 工作非常认真, 几年来在以上几个环节没有出现问题, 有时对自己的工作方法产生怀疑, 认为有没有必要那样核对, 曾对此产生过动摇。但如果哪次不那样工作, 心里总是不放心, 后来一直坚持那样工作, 终于有一次发现在验收入库单汇入购入药品汇总表时少列一个入库单, 造成购入药品金额与实际数不相符。通过这件事, 更加坚定自己的信念, 审核凭证一定要符合逻辑思维, 任何一个环节发生问题, 整个业务就会出现问题。

在任何情况下, 一定要按会计流程审核业务:例如每年年底都是会计人最忙的时候, 2012年年底要支付几笔购药款, 出纳拿着开好的支票让我审核签字, 我一看与平时支付药款审批程序不一样, 心里就犯嘀咕, 我当时也很忙, 心里想不会有问题的, 出纳平时工作很认真几乎没出现过问题。按程序办是不太认真了, 让人觉得很怪, 管他三七二十一呢, 我就想签。但心里又不踏实, 管别人怎么想我, 我就让出纳按平时支付药款的程序把请款单拿来让主任签过字我再签字, 出纳就去拿请款单, 结果就没找到, 这时才想起有两笔款已经支付了, 两笔金额合计130多万元。由于本人工作认真, 按规定的程序办事, 堵住了工作中的漏洞, 当时感觉很欣慰。哈哈!

本人按以上几个方面经过5年会计凭证的事后审核工作, 在大家的共同努力下保证了本单位会计凭证的真实、完整, 大大提升了会计工作质量, 降低财务风险, 得到了相关部门的认可。

摘要：为保证会计工作质量, 进行会计凭证事后审核的人员必须做到爱岗敬业、良好的职业判断能力和公正无私的品质、要有缜密的逻辑思维和坚定的信念、在任何情况下, 一定要按会计流程审核业务。

如何能做好销售呢 第9篇

虽然水蟒吞下一只小型鳄鱼没有问题，但因为鳄鱼本身自卫能力也非常强，所以，蛇选择攻击鳄鱼比选择鼠类动物更加危险。除此之外，还可能会引发额外的风险。目击者称，那条蟒蛇花了近5个小时，才将倒霉的鳄鱼全部吞下——在吞食鳄鱼这么长的时间里，蟒蛇特别容易被野狗偷袭。

蟒蛇又是怎么把鳄鱼成功吞到肚子里的呢？

蟒蛇用自己缠住猎物的时候，并不是像一般人所想象的，只是在用蛮力把空气从猎物的身体里挤出去，其实它有自己的技巧——在猎物呼出气体的时候，寻找机会一点点儿缠紧猎物，最终导致猎物窒息。而且，蟒蛇可以感觉到猎物的心跳。所以，它们还知道猎物在什么时候断气，知道什么时候可以松开猎物，为自己下一阶段进餐节省出能量。

当然，吞咽活的动物是有风险的。蟒蛇并不是在每次与鳄鱼的交锋中都占上风。2005年，佛罗里达州的一条巨型缅甸蟒也曾试图吞下一只鳄鱼，不过之后身体却发生了爆炸。或许是鳄鱼体型太大，割断了蟒蛇的动脉。

而一旦动物进入蟒蛇的肚子，它的消化系统——在蟒蛇的两餐间歇的空当儿会关闭的系统，将突然加快代谢速度，并且蟒蛇的消化器官会膨胀到原来的3倍或者4倍。与此同时，蟒蛇身体也会释放更多酶来帮助分解猎物。

面试时,如何做好自我介绍呢？ 第10篇

1.自我介绍的内容首先请报出自己的姓名和身份。可能应试者与面试考官打招呼时，已经将此告诉了对方，而且考官们完全可以从你的报名表、简历等材料中了解这些情况，但仍请你主动提及。这是礼貌的需要，还可以加深考官对你的印象。

其次，你可以简单地介绍一下你的学历、工作经历等基本个人情况。请提供给考官关于你个人情况的基本的、完整的信息，如：学历、工作经历、家庭概况、兴趣爱好、理想与报负等。这部分的陈述务必简明扼要、抓住要点。例如介绍自己的学历，一般只需谈本专科以上的学历。工作单位如果多，选几个有代表性的或者你认为重要的介绍，就可以了，但这些内容一定要和面试及应考职位有关系。请保证叙述的线索清晰，一个结构混乱、内容过长的开场自，会给考官们留下杂乱无章、个性不清晰的印象，并且让考官倦怠，削弱对继续进行的面试的兴趣和注意力。应试者还要注意这部份内容应与个人简历、报名材料上的有关内容相一致，不要有出入。在介绍这些内容时，应避免书面语言的严整与拘束，而使用灵活的口头语进行组织。这些个人基本情况的介绍没有对或错的问题——都属于中性问题，但如果因此而大意就不妥了。

接下来由这部份个人基本情况，自然地过渡到一两个自己本科或工作期间圆满完成的事件，以这一两个例子来形象地、明晰他说明自己的经验与能力，例如：在学校担任学生干部时成功组织的活动；或者如何投入到社会实践中，利用自己的专长为社会公众服务；或者自己在专业上取得的重要成绩以及出色的学术成就。

接下来要着重结合你的职业理想说明你应考这个公务员职位的原因，这一点相当重要。你可以谈你对应考单位或职务的认识了解，说明你选择这个单位或职务的强烈愿望。原先有工作单位的应试者应解释清楚自己放弃原来的工作而做出新的职业选择的原因。你还可以谈如果你被录取，那么你将怎样尽职尽责地工作，并不断根据需要完善和发展自己。当然这些都应密切联系你的价值观与职业观。不过，如果你将自己描述为不食人间烟火的、不计较个人利益的“圣人”，那么考官们对你的求职动机的信任，就要大打折扣了。这里我们介绍了一条清晰的线索，便于你组织你的自我介绍。为了保证结构明确，有条有理，你可以多用短句子以便于口语表述，并且在段与段之间使用过渡句子，口语也要注意思路、叙述语言的流畅，尽量避免颠三倒四，同一句话反复说几遍的“粘糊劲，同时不要用过于随便的表述。

2、自我介绍的时间 一般情况下，自我介绍应该是三～五分钟较适宜。时间分配上，可根据情况灵活掌握。一般地，第一部分可以用约二分钟，第二部分可以用约一分钟，第三部分用1～二分钟。好的时间分配能突出重点，让人印象深刻，而这就取决于你面试准备工作做得好坏了。如果你事先分析了自我介绍的主要内容，并分配了所需时间，抓住这三、五分钟，你就能中肯、得体地表达出你自己。有些应试者不了解自我介绍的重要性，只是简短地介绍一下自己的姓名、身份，其后补充一些有关自己的学历、工作经历等情况，大约半分钟左右就结束了自我介绍，然后望着考官，等待下面的提问。但也有的应试者想把面试的全部内容都压缩在这几分钟里。要知道面试考官会在下面的面试中间向你提有关问题的，你应该给自己也给他人留下这个机会。

3、自我介绍的重要性：通过自我介绍，主动地向面试考官推荐自己，这是面试组成结构的重要内容，同时也是面试测评的重要指标。

4、自我介绍的要点

（1）自我介绍是应以面试的测评为导向。自我介绍也是一种说服的手段与艺术，聪明的应试者会以公务员考录的要求与测试重点而组织自我介绍的内容，你不仅仅要告诉考官们你是多么优秀的人，你更要告诉考官，你如何地适合这个工作岗位。而与面试无关的内容，既使是你引以为荣的优点和长处，你也要忍痛舍弃，以突出重点。

（2）自我介绍要有充分的信心。要想让考官们欣赏你，你必须明确地告诉考官们你具有应考职位必需的能力与素质，而只有你对此有信心并表现出这种信心后，你才证明了自己。应试者在谈自己的优点的一个明智的办法是：在谈到自己的优点时，保持低调。也就是轻描淡写、语气平静，只谈事实，别用自己的主观评论。同时也要注意适可而止，重要的、关键的，要谈，与面试无关的特长最好别谈。另外，谈过自己的优点后，也要谈自己的缺点，但一定要强调自己克服这些缺点的愿望和努力。特别指出的是，不要夸大自己。一方面从应试者的综合素养表现，考官能够大体估计应试者的能力；另一方面，如果考官进一步追问有关问题，将令“有水份”的应试者下不了台。面试中应试者的自我介绍，可以让考官观察到简历等书面材料以外的内容，如你对自己的描述与概括能力，你对自己的综合评价以及你的精神风貌等。自信、为人等是其中的重要的潜台词，应试者务必注意。

面试，在你说第一句话之前就已经开始了。面试官会通过你的外表、姿势、神情对你进行判断。以下是一些需要提防的非语言陷阱：

握手：这是你与面试官的初次见面。如果面试官伸出手，却握到了一只软弱无力、湿乎乎的手，那么这不是一个好的开端。你的手应当是干暖的，握起手来坚实有力，但不要太使劲。你可在刚到面试现场时，用凉水或热水冲一冲。

姿势：站如松、坐如钟。你应表现出精力和热忱。没精打采的姿势看上去会显得疲惫不堪或漫不经心。眼睛：看着面试官时不要瞪视，因为会显得太有进攻性。如果说话时不停地环视房间，则显得缺乏自信或对所谈话题感觉不舒服。

手：说话时做些手势是很自然的，但太专注于手势可能会分散人的注意力。另外，避免说话时触摸自己的嘴。

不要坐立不安：面试中，没有什么比抚弄头发、按笔帽、脚拍地或不由自主地触摸身体某部分更糟糕的了。面试中如何展示自己的风度 面试测评的指标体系中，一般包括对参试者风度评价的内容。

在面试中，影响风度的指标主要有三个：语言表达、动作举止和服饰仪表。美国学者曾提出过一个公式：一个信息表达的总效果=7%的语言+38%的声音+55%的面部表情。从中我们可以看出，在面试中，除答题的内容外，应试者的表情、声音等其他因素，对面试成绩的影响也不可小视。因为，良好的气质风度可以凸显应试者的个人魅力，加深考官和评委良好的感觉和印象，从而在面试中取得胜人一筹的成绩。在公选面试中，不少同志因为风度欠佳而影响了成绩。其主要问题可以归纳为： 一是在面试中语言表达的效果欠佳，声音低沉嘶哑，吐字不清，发音颤抖，口头禅过多，语速节奏把握不当。二是面试答题时，表情木然，神情紧张或过于严肃，目光吊滞；行为举止不当，过分谦恭，弯腰躬背，两手下意识地揉搓，点头哈腰；回答问题时辅助性的手势较零碎，频度过高，让人觉得滑稽可笑；坐姿不正，出现摇头晃脑、抖腿、架二郎腿等下意识的动作。三是仪表过于随便，给人留下不够庄重的感觉。

那么如何在面试中恰到好处地展示自己的风度，给考官留下最佳印象呢？

一、在语言的表达上，要做到准确、精练、平易、生动。

一是要准确。要掌握答题的思维技巧，遣词造句要能准确表情达意，如实反映自己的思想。切忌故弄玄虚、华而不实和生造词语。

二是要精练。简洁洗练，要言不烦，言简意赅，适当运用成语、谚语和简短明快的短句。力戒空话套话、口头禅和重复累赘之语。

三是要平易近人。面试答题应尽量通俗易懂，多用口语化的语言和明快的短句，多用自己的语言。四是要生动。要掌握语言技巧，不能用吊板的念稿子似的语调来回答问题，那样只会降低吸引力。应吐字清晰，嗓音响亮悦耳，圆润柔和，富有情感。要注意语调，说话时应掌握语法重音和逻辑重音，根据语义、语法及思想感情表达的需要而使语音显出高低、抑扬、快慢、轻重和停顿等变化。

二、在行为举止上，要尽量做到神情自若，优雅大方。

由于面试的时间有限，高超的体态语言会给评委留下深刻的第一印象，是面试走向成功的良好开端。相反，如果体态语言笨拙，由于“晕轮效应”的作用，要想在有限的时间内通过精彩的答题来弥补和扭转不良印象，难度可想而知。

那么，如何运用好体态语言呢？

一是要注意表情，以笑达意，以眼传神。适时的微笑能够融洽参试者与考官之间的关系，缩短彼此的心理距离，给人以美感，表达出愉悦的的情绪体验和积极的心境。

二是要注意行为语言，坐姿要端正，举止要得体。坐立行走时要挺直脊梁。坐下后要两腿自然靠拢，给人以精神振奋的感觉。手的摆放要自然，在讲话时可以适当地添加一些辅助的手势，以吸引别人的注意，并起到强调的作用，但切不可手舞足蹈，给人作风漂浮的错觉。三是有声语言和动作语言应适时互补。面试时回答问题的内容再好，若表情刻板，冷若冰霜，也会使语言表达逊色，让人觉得乏味，影响到面试的成绩。当然，也要防止体态语的乱用，不要老是无目的、单调、机械地重复某种动作，防止体态动作太碎、太多，给人留下不够庄重的印象。

三、在服饰仪表上，要衣冠整洁，头发、胡须要整理干净。

外表在很大程度上决定着人的第一印象，着装应依据整洁、新颖、协调的原则，注意适合干部工作的职业特点和面试考场环境。要符合自己的气质，并能弥补性格的缺陷；根据人的审美通感的需要，着装上的冷暖色调与应试者性格的刚柔特色中和；要通过合适的服饰打扮来扬长避短，如体形胖者穿衣颜色宜深，产生紧缩和匀称感，瘦者则应相反；此外，还要符合性别和年龄特征。

要达到以上各方面的要求，增强自身的气质和风度，平时就要从以下三个方面进行训练。第一，强化心理素质。一是重视实践锻炼。平时应该积极争取参加辩论、演讲和即席发

言的机会，在实践中提高自己。二是要善于自我调节心理。学会自我鼓励、疏导

和暗示，以减轻心理压力。三是准备充分，增强信心。如有可能，应事前模拟面

试的情景，请朋友扮演考官，并充分考虑到各种可能出现的情况，以求在面试时

保持最佳形象。四是要提前适应面试的应试环境，尽早熟悉应试的现场，以提高

心理的适应度。

第二，第二，重视点滴积累。台上几分钟，台下十年功。面试中，应试者要想最大

限度地展现出自己的风度和魅力，平时就要处处做有心人，从言谈举止、坐立行

走等生活的点滴之处入手，培养自己的风度。要注意通过自我审视来改进自身的外在形象，善于自我否定，有意识地从细枝未节上矫正自身存在的一些不良习惯，如耸肩、晃腿、挤眉弄眼、说话时唾沫纷飞等，决不能把平时的一些不好的行为带到面试考场去。