人才市场实习报告（精选6篇）

人才市场实习报告 第1篇

新疆大学 实习（实训）报告

实习（实训）名称：行政管理专业实习

学 院： 政治与公共管理学院

专 业、班 级： 行政管理11-2班

指 导 教 师： 哈力买买提 ·买合木提

报 告 人： 乃丝雷地拉·吾拉英

学 号： 20110304422

时 间： 2015年6月15日至2015年7月3日

一、实习目的与意义

在大学毕业之际，毕业实习是极为重要的实践性学习环节，通过阶段性时间的实习，为我们之后走向社会从事行政管理工作奠定良好的工作基础。在大学里，我们学习的专业课程主要是行政管理专业的六大板块方面的理论知识，只有通过实实在在的实习，才能发现我们自身存在的不足，才能更加深刻的了解行政的工作内容及性质，在实践中结合理论加深对专业的认识和总结，将专业知识与实际接轨，逐步认识体会，并可从中进一步了解、巩固与深化已经学过的理论和方法，提高发现问题、分析问题以及解决问题的能力，从而更好地将所学的理论知识运用到工作中去，为以后毕业走上工作岗位打下一定的基础。

二、实习时间

2013年6月15日至7月3日

三、实习单位

新疆维吾尔自治区人力资源市场及社会保障厅

四、实习内容与收获

（一）实习单位简介

自治区人力资源市场是自治区人力资源和社会保障厅公共就业服务局，位于乌鲁木齐市南湖东路19号。中国新疆人才市场，自治区人力资源市场实行《两个机构，一套班子》，是自治区规模最大的，知名度最高的人力资源市场，对全区人才服务和人力资源市场建设的发挥着带动，示范，辐射作用。人才市场下设综合部，培训部，职业介绍部，信息部等十来个业务部。主要开展人才招聘，高校毕业生就业服务，人事代理，人才培训，人才派遣，信息网站，事业单位招聘提供笔试面试，职业指导和职业介绍等人事代理延伸服务。

内容如下：

人才市场在就业及再就业中的促进作用

随着社会主义市场经济的发展, 人才市场经过十年的建立、建设和发展 , 基本建成了机制健全、运行规范、服务较为周到的市场体系 ,在人才流动和人才资源配置上较为明显地发挥着越来越重要的作用, 充分体现了用人单位自主择人的主体地位和择业者自主择业的权利。但就目前来讲, 人才市场上尚有一些不尽如人意的问题 ,况且当前就业形势依然严峻。这就要求我们 ,要大力加强人才市场建设, 不断推进人才市场的改革和完善,充分发挥人才市场的作用 ,以适应社会主义市场经济发展的需要, 推动社会经济全面发展。现就发挥人才市场就业及再就业作用谈几点看法。一，人才市场的重要性

要了解人才市场的作用，首先就必须明确人才市场的含义所谓人才市场，就是指劳工供求的市场。它的性质主要由人才市 场的管理性质与运行规律所决定，它服务的对象主要是高层次的劳动 力。从狭义上说，人才市场是人才交换的场所，从广义来说，人才市场是人才交换关系的总和。更广义上说，人才市场是利用市场规律，调节人才供求的一种机制，或者说人才市场就是对人才资源进行配置和调节的一种机制。人才市场是社会主义市场经济体系的重要组成部分。培育和发展人才市场 ,并充分发挥其作用, 是更好地为社会主义市场经济服务 ,为用人单位服务 , 为人才的培养、使用和提高素质服务,是改革劳动人事制度的重大举措。通过人才市场竞争机制 ,逐步实现人才闲置和人才奇缺向市场交流调剂余缺、自主择业、合理使用转变;实现人才单位、部门所有向互通有无、合理流动、社会所有转变。实现人才资源最佳配置。实践证明,人才市场是企业自主用人 , 个人自主择业的主要途径。发展人才市场,逐步形成适应社会主义市场经济发展需要的人才开发、流动和资源配置模式,努力形成广纳群贤、人尽其才、充满活力的用人机制 , 为社会主义现代化事业、富国强民提供强大的智力支持。

（二）人才市场的就业及再就业中的主要作用

人才市场是不仅是对应届毕业生提供工作信息，而且对下岗失业人员，专业技术人也提供工作信息及进行他们所需要的职能培训，是人才与事业及企业单位之间的桥梁作用。1． 提供就业信息。

人才市场起到发挥人才信息在市场调节中的作用，通过人才需要、人才供给等信息，准确地反映人才市场的变化情况。为个人择业和单位用人提供服务。重视人才信息业的发展，充分利用现有的传播媒介，发展专门的人才信息传播媒介，逐步实现信息手段现代化，建立全国性的人才供求信息网络。信息的提供在自治区人才培养中起了十分重要的作用，有利于自治区调控人才的培养，培养出更适合于市场需求的人才。

人才市场的市场部及信息网站对高校毕业生，专业技术人员，下岗失业人员，外来务工人员按时提供各种各样的工作信息，在市场部有比较完整的服务体系，主要负责求职登记，信息发布咨询，为各类的求职者提供就业指导，政策咨询，提供求职信息等服务，另外在人才市场的信息网站按委托发布企事业单位的各种招聘信息及考试信息对求职带来很方便。

2、人才市场的中介属性，决定了它可以具有不同于高校就业部门的市场职能。市场职能一是体现在它可以通过向企业提供特色服务获得收益，如为企业猎取高层次人才，为企业招聘提供场地和信息服务等。二是作为高度专业的人才市场信息发布中心向社会求职者提供求职信息取得报酬，作为政府附属机构，可适当对求职者收取费用。三是个性化人才素质测评等，适当收取一定费用，这些职能为人才市场职能创造了较大活动空间，加上我国人事劳动部门原有政府机构所具有的丰富行政资源，它与企业在人事劳资等方面具有的指导管理服务关系，以及上下左右，纵横交错的人事联系，构建从省级人才市场到市县人才市场，横向联系兄弟同级部门，建立网络信息数据链，共享资源，定期交流供需数据，通过构建完整的网上数据中心，形成完整的就业信息中心，它的资源拓展和发展前景是广阔的，完全能够成为具有中国特色的、具有一定官方背景的人才中介机构，作为政府在就业方面服务社会的窗口。随着人才市场职能的拓展和服务程度的加深,改变自身角色,以政府投资和适当收费维持市场运作成为趋势。3，举行招聘会提供求职者找工作的场所

人才市场作为中介结构，安排人才与企事业单位的交流的，相互达成协议的场地，通过招聘会促进人才的就业及再就业，提高社会的招聘率，自治区人才市场每个月一次安排大型的招聘会。比如 3月28日，2015年新疆维吾尔自治区首届少数民族人才专场招聘会在自治区人才市场举行，共有158家企业向应届毕业生提供5200个就业岗位。其中，1200个岗位专门为少数民族应届生设置。4．进行求职者技术及理论培训

人才市场服务中心对求职者的服务不仅提供信息及举行招聘会，而且还对大中专毕业生，专业技术人员，下岗失业人员，外来务工人员开展各类的职业培训。接受政府相关部门的委托，为专业技术人员的继续教育提供培训服务。培训是人力资源管理的重要阶段，无论是新进入工作单位人员还是有经验的工作人员都需要培训，下岗人员重新得到工作编辑都要技术或职能培训，这些培训都人才市场来承担。总的之上，人才市场是在社会的人员来说就业再就业方面的有不可缺少的作用，人才市场是企事业单位与人才之间的桥梁，人才市场减轻社会的就业压力及社会稳定方面的作用重大。

五、总结

在实习过程中发现，理论与实际是有很大差距的。可能我们在大学里学的知识根本就很难运用到工作中来，或者根本行不通!同时，走到社会中去，形形色色的人都有，有些比较坦诚，有些城府很深，有些资历很深，因而对于不同类型的人用同一种方式去沟通是很难行得通的!所以，在与他人言谈举止方面都要不断提升自己，抱着“空杯”的状态去学习，不要觉得自己的学历很高就很了不起，只有拿得出实实在在的业绩，才能说服别人!

世界上没有随随便便的成功，只有努力付出了才会有回报!我深知自己的职业之路还很长，所以在今后的工作和学习中，我会进一步严格要求自己，虚心向其他领导、同事学习，我相信凭着自己高度的责任心和自信心，一定能够取长补短，争取在各方面取得更大的进步。来到这里工作，不论在敬业精神、思想境界,还是在业务素质、工作能力上都得到了很大的进步与提高，也激励我在工作中不断前进与完善。在以后的工作中我将更加努力上进

参考资料： 1.温 梅

关于充分发挥人才市场作用的思考

巢湖学院学报2010年 第五期

2.南红权

人才市场在服务高校毕业生就业中的积极作用

3.张 晗

对民族地区人才市场建设的几点思考 大学学报(社会科学版)2012年

第12期

延边

人才市场实习报告 第2篇

广西人才市场实习报告

迈进大学生活的最后一个年头，站在我们面前的就是那个向往已久的工作社会，我们的心已经开始飞进那里。我们高兴、我们兴奋，因为我们终于可以在这个巨大的舞台上展现自我，但我们还需要时间去了解这个社会。为适应今后的社会工作奠定基础，同时完成大学教育的最后一个重要环节，开始了我的毕业实习。

我的专业是人力资源管理，这也是我以后的主要就业方向。我毕业实习所在的单位是广西自治区人事厅的下属单位广西人才市场。这是一个政府部门的事业单位。我实习的时间从2009年2月1日至2009年4月23日，即为期差不多为3个月。现在实习已经结束，回头总结我的实习报告，感到十分的欣慰。它使我在实践中了解了社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，也打开了视野、增长了见识，为我即将走向社会打下坚实的基础。基本上达到了学校要求的实习目的。

我实习的主要内容是配合工作人员工作，了解广西人才市场的管理体制和进行相关建议的的调查。熟悉业务流程，提高工作意识，增强责任感。

首先我先对我实习的单位作个简单的介绍：中国广西人才市场是国家人事部同意广西壮族自治区人民政府建立的区域性、综合性国家级人才市场。她立足广西、辐射全国、连接东盟、面向世界，特别致力于中国东盟自由贸易区的人力资源开发和人才服务，是广西政府公共人事服务窗口，是市场配置人才资源重要阵地和人才人事工作对外开放的重要形象，是广西规模最大、服务最完善的人才服务机构，是区域性人才资源市场化配置中心、社会化服务中心、科学化评价中心、现代化培训中心和远程教育网络中心。

2月我是在区人才市场的交流部实习。交流部只要是为各类用人单位提供现场招聘、网上招聘、委托招聘和猎头服务；为各类人才提供现场求职、网上求职、委托推荐、择业指导和人才测评服务。为企业建立了庞大的人才库——拥有超过80万注册个人求职者；为人才建立了丰富的职位库——累计超过5万家企业注册会员，每天提供超过1万个有效职位需求。我被

分到测评专区，领导给了我一个账号，让我自己先测试，然后可以更深的了解到我们的测评系统。目前引进的是国内知名的北京北森测评技术有限公司和北京百中智人咨询公司分别研发的最新测评系统，拥有多个由国内外著名心理学家编制的测评系统和数十套具有较高信度和效度的测评量表。中心还常年聘请了一批具有良好教育背景、丰富实战经验和管理经验的人才测评师、职业指导师和人力资源专家，测评主要项目包括：各种一般能力测验、个性测验、智商测验、职业规划测验、职业兴趣测验、职业锚测验、中高层管理人员招聘选拔测验等。在这个过程中，我也充分的了解了属于我的职业生涯规划，为我将来选择就业进行了较清晰的定位。

在针对应届毕业生而开展的“求职助跑”活动，就是利用测评软件加上专家指导帮助应届毕业生“高不成，低不就”的就业现状，如何更好的帮助他们分析自身的性格职业倾向以及工作中所处的优势和劣势，适合的岗位特质和职业类型，然后专家1对1的指导，解决应届毕业生的困惑，让他们在求职中变得明朗。

随后协助同事积极筹划全区中高级人才交流大会。这是我第一次参加大型的招聘会，有近万个招聘岗位，其中有2千多是面对应届毕业生而招。参加这次照片会的人员大概有8万。在上午10左右，我们免费预发的4万册《人事天地》旬刊就已发放完毕。我的任务是指导毕业生如何登陆及注册广西人才网，以及引导他们寻到哪些岗位是针对毕业生而设，还有如何留下自己的简历以有利于用人单位进行选拔。

3月我转入综合部实习。综合部主要负责人才市场内部的综合协调管理、公共关系和对外宣传工作。正好那个时候，中心上班由打卡更改成电脑OA办公精灵登记。这就需要将以前纸质和电子档的员工信息记录，全部转换成WORD文档格式，再集体录入OA。这个就是我进入综合部的第一个任务。这样的工作做一会还好，一整天都很枯燥的输入数据，就会有点头昏脑涨，容易出错，特别是在输入数字的时候。在完成这项工作的时候，获得了领导的赞赏，夸奖我效率高。

本月有一些员工的合同到期，郭姐让我填写（甲方）人才市场该填写的内容，在我写完给她检查，她发现了一个我的小错误。粗心大意的将合同期写错，本来应该是2009年3月21日至2011年3月20日，可是我却写成了2009年3月21日至2011年3月21日。郭姐教导我，合同是一定不能出错的，即使连小小符号的修改都需要标出再加盖印章，而且我们综合部做为甲方与员工签订合同，那刻我们就是代表人才市场的利益，出了任何问题员工是可以告我们的。我谨记这段教诲，认识到有些事情是一点小错都不能有的，做任何事情都要认真负责。

还有一次是我工作不够认真而受到批评，郭姐并没有责骂我，她只是告诉我以后工作要认真些，当时我很尴尬的低下了头。她看出来我的尴尬，便开导我说，以前她刚开始工作的时候也是常常犯错误被领导批评，但她吸取教训，每天工作之前都把自己以前所犯的错误输理一遍，然后工作的时候就不会这样了。我听后，非常感动，也用了同样的方法。如编写求职登记编号出错，打入身份证时出错，在去上班的路上我就一直记得这两个错误。工作的时候一个数字一个数字认真的编写，一个号码一个号码仔细核对。这样，我的错误就减少了，甚至没有。

这次实习，我深有体会。从中学会了许多，不管是工作上的，还是生活上的。

（1）在工作中，我学会了细心认真的工作，懂得了“多做事，少说话”这个道理。这个道理是这里的工作人员教我的，我想，它将会伴随我一生，不管是工作还是生活，它都会起到很重要的作用。还有就是学会了耐心对待每一件事，做事要不急不燥，学会忍耐。

（2）“在大学里，学习的不是知识，也是一种叫自学的能力”。参加这次实习使我更加明白这名话的含义。在实习里不像课堂上有老师引导，全部的工作都要靠自己去处理。面对人力资源工作，有些工作是课堂上提到怎样处理的，但更多的实际操作，我却没什么经验，这就要靠去参考有关的书籍以及询问办公室有经验的同事。如果不主动地去向别人学习，那我们的工作就会没法进行，或者即使继续了也是错误多多。所以我们必须在工作中勤于动手慢慢琢磨，不断学习不断积累。遇到不懂的地方，自己先

想方设法解决，实在不行可以虚心请教他人，而没有自学能力的人迟早要被企业和社会所淘汰

（3）有人说，踏上社会，就要与形形色色的人打交道。由于存在着利益关系，又工作繁忙，很多时候同事不会象同学一样对你嘘寒问暖。如果不注重同事间的相处，是很容易出现问题的。事实上别的公司也出现了这样的情况，我也听过别的公司的某同学说，他们公司有个同事，不会听其它人的意见，导致企业运作得不好。沟通的重要性在什么地方都用的到。以后我们踏上工作岗位时也就要更注意这个问题。

人才市场实习报告 第3篇

2009年, 江苏市场的整体容量同比2008年基本持平。从区域市场上来看, 苏南市场贡献最大的苏州市场容量呈现小幅下滑趋势。其中, 昆山市投资型项目锐减, 2008年既定出货项目在2009年被搁浅甚至取消, 政府采购量也有所减少, 但张家港、常熟市场表现不俗;无锡、常州、镇江保持了稳定发展;南京市场略有下滑;苏北市场大型项目薄弱, 但私营建设项目较多。南通、扬州、泰州地区发展势头较好 (图1) 。

盘点2009年, 江苏市场的主要特点有: (1) 中小型项目增长高于大型建筑项目, 房地产项目建设高于市政项目建设。这使得水机市场份额有一定的下滑, 多联机市场份额上升; (2) 品牌集中度高, 价格竞争激烈。2009年, 国产品牌的市场占有率大幅上升, 不少招标项目都以低价或中间价中标, 这给具有价格优势的国产品牌带来了一定的发展空间; (3) 本土空调生产企业大力研发节能新产品, 如双良开发了溴化锂热泵技术, 南京五洲制冷研发了太阳能空调等。此外, 江苏省出台了不少政策支持“节能减排”, 如《江苏省机关办公建筑和大型公共建筑能源审计管理试行办法》、《江苏省公共建筑节能设计标准》等系列政策法规的出台使江苏率先在全国树立了“节能减排”省份的典范。

在机型方面, 水机产品的市场份额较2008年略有下滑, 大型项目的减少直接造成水机产品的销量下滑。在品牌表现上, 江森自控约克、特灵、开利、麦克维尔4大品牌继续领跑水机市场, 美的、格力等国内品牌也抢占了一定的市场份额。

多联机市场份额略有上升。在江苏市场上, 主要集中了大金、日立、东芝、美的、海尔、三菱重工海尔、三菱电机、三菱重工、富士通、三星等品牌。2009年, 大金继续稳固其在江苏多联机市场上的领头羊地位, 日立、东芝、美的增长较快, 格力、海尔、三菱重工、三菱重工海尔等品牌也表现不俗。各厂家也纷纷将眼光瞄准家用中央空调市场, 如三菱重工2009年在江苏开设数10家K标专卖店、美的在南京开设了M-home体验店、海尔为经销商提供丰富的建店资源, 日立、东芝等积极依靠渠道扩大家用中央空调市场份额。

水/地源热泵项目同比2008年明显增多。在调研中发现, 常州、南通地区的水/地源热泵产品使用频率较高。目前, 在江苏市场的水/地源项目中, 克莱门特、美意、台佳、清华同方等表现不俗。造成水/地源热泵产品销售升温的原因有: (1) 甲方认知度和接受度不断提高, 尤其在房地产项目中, 如高档楼盘、商业建筑等; (2) 江苏地区进行水/地源热泵项目的研究时间长, 市场铺垫较早, 设计院推广相对得心应手, 业主认知度也在不断提高; (3) 2009年, 江苏省安排省级节能减排 (节能和发展循环经济) 专项引导资金2亿元, 支持节能与发展循环经济重大技术改造, 水/地源热泵作为节能环保产品深受政府推崇 (图2、图3) 。

二、品牌分述

大金

2009年, 大金在江苏市场继续稳扎稳打, 销售再创新高, 其中仅南京区域销售额近2亿元。大金一直致力于环境保护体制的建立, 以防止全球气候变暖为主旨, 并积极开展各类环保行动。如举办“家庭环保”小型家庭活动, 邀请家庭成员亲临PRO-SHOP体验店。此外还组织小记者进行报道, 宣传大金环保理念, 树立全民环保意识。

江森自控约克

2009年, 约克的销售额继续领跑江苏市场。其中, 苏州市场的销售额突破亿元, 南京市场的销售额突破2亿元。在苏北的徐州市场上, 约克加大了在医疗系统的开拓力度, 并取得了显著效果。在江苏市场上树立了苏宁天润城、省委党校、南京鼓楼医院、市妇幼医院、苏州综保大厦、三星电机、独墅湖会议酒店等重点样板工程。

特灵

作为4大传统品牌之一的特灵, 一直坚持走精品路线。特灵在江苏市场上设有苏州、南京2大办事处, 苏州办事处主要负责苏南地区的销售, 南京办事处主要负责苏中和苏北地区。2009年, 特灵在江苏市场表现稳定。其主要经销商有无锡新特灵有限公司、苏州新信机电有限公司、南京新江南冷暖设备安装有限公司、常州市诚隆空调设备工程有限公司等。

开利

在江苏市场上, 开利空调依然占据主导地位, 其离心机组、水冷螺杆机组、末端等产品是占据其较大销售份额的产品。2009年, 主要树立了中兴通顺电子厂房等项目。

麦克维尔

2009年, 麦克维尔继续保持了稳定的销售势头, 其风冷热泵机组广泛应用于江苏各地。在苏南市场上, 树立了龙腾光电、苏州第一高楼环球188、苏州轻轨等一批典型项目。在南京市场上, 树立了南京市检察院、南京军区司令部、南京新城市广场、东台市人防指挥中心综合楼、华润苏果超市各分店等样板工程;在苏北市场上, 中标了扬州来鹤台广场、宿迁人民银行等项目。

美的

2009年, 美的在江苏市场的销售额再创新高, 总出货额突破5亿元。尤其在苏北地区的宿迁、徐州等地, 凭借对市场的深耕细作, 其销售额大大领先于其他主流品牌。据了解, 美的在江苏市场的大机销售额为8 000万元, 中机销售额为2.6亿元, 树立了江苏省电力科学设计研究院、常州新天地不夜城、沭阳软件园等样板工程。

格力

格力家用空调的品牌拉力和渠道优势为格力在江苏市场的优异表现奠定了坚实的基础。2009年, 格力在江苏市场的销售额同比2008年基本持平。其中, 南京区域销售了4 000万元, 同比2008年上升了30%, 树立了南京市烟草物流中心、融寓会所等样板工程。

海尔

2009年, 海尔在江苏市场整体实现了2亿多元的销售额, 树立了玛斯兰德等房地产项目。2010年, 海尔将进一步提升市场占有率, 在主推一级能效产品的同时, 主推奥蕴多联、水/地源热泵、磁悬浮列机等机型, 充分应对市场的多样性, 提升产品组合的综合竞争力, 最大限度的满足客户的需求, 为客户提供最有效的优化方案。

海信日立

2009年, 海信日立公司的日立多联机产品在整个江苏市场上的销售额同比2008年上升了30%左右。凭借优异的产品质量和主力经销商的通力合作, 已经成为江苏市场上的主流品牌之一, 树立了雨润地产、中国太湖文化论坛总部、镇江海关、江苏大学、仁恒江湾城等一系列典型样板工程。2010年, 海信日立将加大宣传力度, 加大房地产市场和家装市场的投入力度。

东芝

2009年, 东芝在政府类工程、办公楼项目上树立了多个典型工程, 诸如南京大学图书馆、江苏大学图书馆、南京地铁1、2号线、南京苏瑞美地、南京市工商局等。在家用中央空调销售上, 东芝加大了TCS专卖店在电视、媒体的宣传力度, 并积极与家装设计师、经销商等沟通, 力求稳中取胜。

三菱重工

三菱重工2009年的销售额略有增长, 树立了南京新街口大地建设集团总部大厦等样板工程。2009年, 三菱重工在渠道上加大了开拓的力度。据统计, 在江苏省开设了10家K标专业店, 销售网点的普及将会使越来越多的客户体验到三菱重工的高品质产品。

三菱重工海尔

三菱重工海尔在江苏市场的整体销售额同比2008年基本持平, 其中南京市场的销售额为5 000万元, 苏北区域的销售额为1 000万元。2009年, 三菱重工海尔在电信系统、房产系统等领域取得了骄人的业绩, 样板工程有句容人民医院、南通科技园等。2010年, 三菱重工海尔将会加大渠道开发, 扶持大户经销商, 将市场做稳做强。

志高

志高自从进入江苏市场以来一直表现不错。2009年, 志高在江苏市场的销售额同比2008年略有增加, 主要样板工程有中国乒乓球通州训练基地、苏州民族特色度假村等。

台佳

台佳中央空调产品在医药界连续多年保持领先地位, 广受医药界用户的欢迎。2009年, 台佳在江苏市场中标江苏天禾迪赛诺制药有限公司、盐城市第三人民医院等医药项目, 同时树立了扬州文化艺术中心、苏州张家港东方新天地等样板工程。

东元

2009年, 东元首个家电馆在南京落户。其主要代理商为南京鲁隆机电、苏州莹东科技等, 树立了全球第二大笔记本电脑制造商仁宝集团投资的江苏句容巨宝精密加工 (江苏) 有限公司样板工程。

奥克斯

2009年, 奥克斯在江苏市场的销售额同比2008年小幅上升。奥克斯产品线涵盖了天花机、风管机、单元机、模块机组、螺杆机组等产品, 从2007年开始在江苏市场实施代理的营销模式以来, 市场表现不错。

TCL

2009年上半年, TCL加大了市场整合和渠道开拓力度, 2009年下半年, TCL在江苏市场上的销售“渐入佳境”, 树立了苏州科技园商务办公楼、镇江卫生服务中心、江苏省农林厅龙江宾馆、南京金发大市场等典型项目。

希望深蓝

希望深蓝设立无锡、南京2个办事处管理江苏市场, 其中无锡办事处负责苏南市场, 南京办事处负责南京和苏北市场。2009年, 希望深蓝在江苏市场上的销售额近2 000万元, 同比2008年基本持平。

三、渠道分述

2009年, 江苏市场的渠道集中度进一步提高, 呈现出以下几个特点: (1) 经销商基数越来越庞大。江苏市场容量大、包容性强, 因此吸引了众多品牌竞相入驻。2009年, 水机市场的下滑使得多联机在市场上饱受青睐, 吸引了大量新经销商纷纷涌入, 这让本来竞争激烈的江苏市场又增添了不少“抢食者”; (2) 优质经销商数量减少。新生经销商由于关系网缺失、资源匮乏、公司规模不成熟, 只能动用价格作为竞争手段, 进行低价的恶意竞争。许多优势经销商因此削减了在空调领域的投入甚至退出这一市场; (3) 经销商队伍呈现“多方向、多市场”的发展趋势。随着市场越来越多元化, 多数经销商在发展空调产业的同时也开发其他产业, 如酒店、餐饮业等, 雄厚的资金积累支持他们将空调产业越做越大。此外, 部分经销商在本地市场容量有限的情况下, 也将触角转移到其他省份市场。如南通启东市凯悦冷暖通风设备制造有限公司作为清华同方在南通地区的总代理, 2009年的销售额达到6 000万元, 由于当地对水/地源热泵的需求量和支持力度有限, 公司已经将2010年的工作重心转移到开拓上海市场上。

从区域来看, 苏南、苏北市场的经销商还存在一定的差异。苏南市场经销商数量之庞大, 经营方式相对理性, 在代理品牌时最主要考虑的是产品品质。该区域的大户经销商有苏州莹科空调有限公司、无锡市新启元机电设备有限公司、镇江船院空调有限公司、江苏大宇空调有限公司等。在南京, 工程市场竞争比设备市场的竞争还要激烈。工程市场的竞争最集中的表现就是价格竞争。据初步统计, 南京市场大大小小的中央空调工程公司不下500家, 而且具有一定实力的有100家左右, 再加上当地家电连锁巨头苏宁、五星纷纷开设中央空调工程公司, 竞争尤为激烈。主要经销商有江苏依斯特制冷有限公司、南京宝益工程设备有限公司等。在苏北市场上, 优质的大户经销商数量较少, 通常关系网到位, 资源丰富的商家会越做越大, 兼并了市场上其他的中小型公司, 垄断工程现象极为明显。主要大户经销商有徐州天勤、盐城市德群空调销售有限公司、连云港市巨生实业有限公司等。

人才市场年中报告 第4篇

根据智联招聘发布的《2015上半年中国就业市场景气指数报告》，从整体来看，2015年第二季度的就业景气指数（CIER）为2.03，与第一季度的2.46相比有所下降。CIER的计算方式是用招聘需求人数除以求职申请人数，以1为分界线，如果指数大于1时，表明人力市场中需求多于供给，就业市场景气程度高；反之，如果该指数小于1，则说明目前就业市场的竞争比较激烈。

从2014年第一季度开始，CIER就呈现上升趋势，在2015年第一季度达到2.46。第二季度的2.03是2014年至今的首次下滑，反映出经济放缓，就业市场总体来看出现趋冷现象。“第二季度市场对人才的需求不会比第一季度更多，但从第二季度的薪酬涨幅来看，则比第一季度略有提升。”罗迈国际市场运营总监李哲告诉《第一财经周刊》。随着互联网经济的发展，越来越多的企业面临转型，因此尽管放出的职位数量有限，但对于专业人才的需求还是比较集中，因此企业会拿出更多的费用来吸引这部分人。

虽然从整体环境来看，人才市场依然不太景气，但报告也显示。部分地区和行业在这段时间表现出超过年初的活跃，我们通过数据呈现及对人力资源专家的采访，来帮助公司人了解政策转变及经济趋势给人力市场带来的影响，这是一个相对宏观的市场前期总结和趋势预测，在即将到来的“金九银十”跳槽季，你会需要这样一份指南。

A不同区域的招聘需求

华南区招聘趋势最为乐观

《万宝盛华雇佣前景调查》第三季度报告显示，华南地区净雇佣指数达到15%（净雇佣指数是用预计增加员工的雇主比例减去预计减员的雇主比例），与上一季度相比，该数值提升了7%。华南区包含了广州、深圳、厦门及长沙4个城市，其中广州和深圳的净雇佣指数分别达到15%和13%，超过了大部分城市。

在上一季度的报告中，华南区的净雇佣指数下降最明显，原因是原本属于华南区支柱产业的劳动密集型产业正在不断迁移出该地区，转而投向劳动力更廉价的越南等地。而现在深圳前海经济开发区的不断发展，给深圳、广州以及整个华南区带来了很多新的就业机会。“华南地区的龙头是深圳，现在深圳可以得到和香港差不多的政策支持，所以金融业的聚集是很厉害的。而广州和深圳之间地缘相近，也会产生连带效应。”万宝盛华集团（中国）董事总经理张锦荣告诉《第一财经周刊》。

广州、深圳两大城市招聘趋势的回温也带来了就业竞争程度的缓和，在智联招聘发布的《2015年夏季中国雇主需求和白领人才供给报告》中显示，在城市竞争指数排行榜中，深圳和广州分别处在第9位及第13位。

东北地区就业竞争激烈

从智联招聘的这份报告来看，沈阳、大连以及长春进入了求职竞争指数城市排行榜的前五位，其中沈阳更是占据了榜首的位置，竞争指数达到34，这个指数通过用简历投递数除以职位量的方式来反映岗位竞争情况，而沈阳的数值远高于北京的26.4和上海的20.3。

这一现象与东北地区的经济结构转型有很大的关系，原本从事传统重工业的公司人不得不转移到其他行业谋求发展，这样就给那些原本供给量相对稳定的行业带来职位上的竞争压力。张锦荣认为，“东北传统的重工业、运输业等都随着市场的变化会被逐渐淘汰，现在若不成功转型，东北地区的就业问题就会很大。”

B哪些行业的用人需求比较大？

金融行业增长拉动就业

我们拿到的3家第三方机构的报告一致显示，金融行业用人需求依然很大。智联招聘发布的《2015上半年中国就业市场景气指数报告》显示，就今年上半年来看，金融行业整体的用人需求同比增长了58%，在就业前景较好的十大行业中排名首位。从细分领域来看，基金、期货、证券、投资领域用人需求同比增长了57%，银行增长了69%，此外信托、担保、典当、拍卖领域的用人需求翻了将近一倍。而在智联发布的夏季求职需求最多的十大行业中，基金、证券、期货及投资位列第二。

金融行业用人需求的持续增长与2015年上半年金融行业整体发展有密切关系，一方面上半年上证指数的飙升让更多人关注金融相关的内容，也在某种程度上推动了券商、基金以及私募等机构用人量的增长。另一方面，民营银行牌照的放开，让更多公司想在这一领域试水，因此对于相关专业人才的需求加大。而传统银行由于面临着互联网的冲击，且处于向“利率市场化”过渡的过程中，因此扩充队伍也是行业共识。张锦荣说：“国家一直在发展第三产业，而第三产业中能构成规模化的也就是金融业。”

互联网、电商行业的招聘侧重前端和市场

互联网、电子商务行业排在了智联招聘发布的2015年夏季就业前景较好的十大行业第二位，该行业提供的职位同比去年增加44%。

尽管招聘需求量很大，但在这一行业中，并不是所有岗位都缺人，智联招聘高级职业顾问黄若珊告诉《第一财经周刊》：“现在最需要的人才是软件工程师和网页设计师等。”而根据罗迈的调查数据，李哲认为前端开发、UI设计、PHP人才也在该行业中被大量需要。

一个有趣的发现是，在各大行业销售岗位普遍缺人的情况下，互联网行业的情况则有些不同。罗迈国际针对2015年5月至7月的调查报告《招聘内幕》显示，互联网行业是唯一一个对市场人员需求超过销售人员的行业。这是由于行业特有的形态使得互联网公司更注重网络营销，而新媒体、社区运营、App推广等网络营销手段都被归在市场部门的工作内容里，因此也形成了互联网行业中市场人员需求高于销售的现象。

C哪些城市及行业的薪酬更有优势？

长三角地区稳步提升，重庆潜力很大

薪酬最高的依旧是一线城市，智联的调查显示，北京、上海以及深圳的平均薪酬分别位列排行榜前三，北京以7873元的平均月薪占据第一。长三角地区的杭州、苏州、宁波以及无锡紧随其后。

值得关注的是，重庆和成都位列平均薪酬城市排行榜的第五和第七。

由于制造业在中国的整体迁移，重庆和成都这几年经济发展速度很快。拿重庆来说，现在这个城市的GDP增长率已经达到了9%。对此张锦荣解释道：“重庆现在已经发展成为全国最大的PC生产和组装基地了，重庆的PC产量已经占到了全球PC产量的1/3。”除此之外，重庆在物流上也有便利之处：连接起新疆的铁路及欧洲的铁路。货物只需在重庆出发时进行检验，之后途经的国家一路免检。“现在这个城市有点类似于贸易港。”张锦荣告诉《第一财经周刊》。

网络游戏最赚钱

在智联招聘发布的2015年夏季求职期十大高薪行业中，网络游戏以8802元的平均工资占据了第一，这样的高薪一方面来源于行业的发展前景，另一方面来自于游戏行业商业模式的高利润。目前网络游戏这一行业中，“最缺的职位是游戏设计开发、游戏策划以及3D设计与制作。”黄若珊告诉《第一财经周刊》。

D民企进一步吸纳人才

人才市场实习报告 第5篇

第一篇：女装市场调查报告

女装市场分析

市场=人口+购买力+购买欲望；

消费者：人口+购买力

营销手段：刺激消费者的购买欲望。

很多年前，流行“南北女装，互不过江”这样的说法，而如今“南装北上”已经成为中国女装品牌品牌市场的一个典型现象

目前，中国女装行业的市场竞争格局，正由过去的降价竞争快速变成款式、时尚、销售环境等综合因素的竞争，甚

至说品牌竞争才刚刚开始。面对全新的市场环境，只有在价值取向、行为准则、职业素养、任职能力等方面寻找出不足和缺陷，女装企业才能生存和发展。

现代女装消费者需要更富有时代感、体现个性、富有创意却不失品味与文化的服装，对于服装所体现的内涵的要求最为丰富。如何打造时尚、休闲、个性、品味、创意又具有职业感于一体的品牌，是满足女装市场的关键。

调查显示，中国女性消费中，用于购买服装服饰的花费排在第一位，从不同年龄消费者来看，现在中国的女装品牌已经基本满足了各个年龄段的女性的需求。但是现代消费者讲究个性化，各个年龄段的女性消费者对品牌服装的要求越来越高，这样就引起了服装市场的分化和细分化。以适应不同年龄层次、不同经济地位、不同文化背景的消费者的需要。

现在的服装市场对女性服装的定位更加明确和细化，18岁以下、18～25

岁的年轻女性，25～35岁的青年白领以及35～50岁的高级白领甚至50岁以上的女性都能找到适合自己年龄和职业的着装。

当前女装市场主要有以下三种年龄层次的消费者： 1、18岁～25岁的青少年女性：

这个年龄段的消费群，主要是学生和刚走上社会工作不久的人，经济大都不独立或不完全独立。这群人对服装的追求标准主要是在流行和新颖性上，是更换

服装最快的一群，他们对品牌有一定的认知，但大多无力购买名牌服装。他们是品牌服装的潜在消费群。2、25岁～45岁的中青年女性：

这个年龄段的消费群，中高端服装的主要消费群体。已经工作或者工作多年，有一定的经济基础和文化素养，强调生活的品质，注重生活品位。她们认为服装是个人品位和身份的象征，故对其的要求比较高。然而拥有较高的购

买力，却因结婚生子而身材“走样”，希望以服装来突显美丽。这一消费群需要能够满足这一点要求的女装品牌。3、46岁以上中老年女性：

这个年龄段的消费群，在社会经济活动中不占有主导地位，经济收入处于衰退或者停滞的阶段，对服装的要求不高或者不能要求太高，不是品牌服装的主导消费者。

女装市场发展趋势

由于年龄、体型、收入、工作及生活方式、个人价值观的不同，不同的女性对服装有着不同的需求，而个性、审美情趣则通过她们的服装表露无遗，尤其是在不同场合扮演不同角色时，女性的穿着风格迥异，服装对于中国当代女性而言已经成为人生舞台上不同阶段表演自我的一种不可或缺的道具。

1、个性的体现

现代女性多是追求独立、自由、流行，为了彰显个性和自我追求，个性化的服装被越来越多的女性关注。与众不

同的款式和色彩搭配、量体裁衣、量身定做，甚至独立专门的设计，才能满足现代不同层次女性消费者的需要。

2、环保、健康的主题

人们对服装要求舒适休闲、时尚个性的同时，棉、麻、丝、毛等天然面料服装也将继续占据主导地位，服装款式也会趋向回归自然，简约、朴素。

3、市场细分化加强

随着人们经济水平的增长，消费观念随之变化，人们的品牌意识更加强烈。面对多种不同的消费群体，品牌定位的细分化，需要不断加强。包括年龄、职业、生活方式、个人价值观等等。因为品牌重复定位无法形成与其他品牌区分的品牌风格、品牌个性甚至品牌文化，所以在品牌定位方面要求定位细分化和品牌差异化。

案例：哥弟——细分市场一决雌雄

哥弟是近年来应用市场细分化策略比较成功的服装品牌之一，30岁以上这一年龄段的女性消费者生活讲究，需

人才市场报告 第6篇

在深圳人才市场，也许是：“找工作，我痛苦！”。2005年至今时已过半，回首深圳人才市场兴衰沉浮，喜忧参半。

6000 求职者进场 深圳人才市场开市火爆

节后上班的第一天，也是深圳市人才交流服务中心开市第一天。据该中心统计，2月16日共有86家用人单位进场招聘，提供了2020个岗位，而进场应聘者则多达6000人。

年初深圳人才市场 两极分化加剧

春节过后，深圳人才市场出现供需两旺的局面，深圳人才市场场面十分火爆。深圳人才市场春节后连日进场应聘人数均在1万人次左右。年初职场人才两极分化加剧，一方面低层人才求职难度加大，另一方面高端人才供不应求。受此影响，今年职场薪资带也呈泾渭分明的现象。一边是高端人才薪资走高，一边是低层求职者薪资起色不大。

深圳人才市场复苏 IT 和销售供需两旺

春节刚过，虽然未到元宵，但网上招聘人气也在短短的几天中迅速回升。计算机、销售业务和市场营销类的招聘职位开始快速增长，需求呈现高速上升趋势。今年春节后，随着深圳气候转暖，深圳人才市场也开始全面复苏。

同时，上网应聘的求职者经过春节的调整后，也释放出强劲的增长势头，以牛市开门，数据同时显示，计算机／IT类、销售业务／市场营销类、文职类等三类求职者表现最为积极，位列前三名；其次是经营管理类求职者，接下来是行政／人事／人力资源类求职者。

长假期间深圳人才市场休市旺了网络招聘

春节长假和五一长假期间，各个深圳人才市场和职介机构都宣布“休市”，但人才网站的招聘活动却热火朝天。长假正好成为那些准备跳槽者的绝好机会，不仅可以事先在网上搜寻好“东家”，还能在网上学习应聘、面试的技巧，既省却了奔波之苦，又能获得许多免费学习的机会。八方人才等人才网站在假期中均安排了不同类型的网上招聘活动。

深圳人才大市场“十一”节后第一个星期（10月9日—10月15日）场面火爆供求两旺，招聘岗位和进场人数较上周分别增加98·8％和40％，迎来了深圳人才市场双向选择的又一个高潮。

此次人才市场走势有三个特点：

一、招聘单位和求职人数大幅增加。上周进场招聘单位是948个，进场求职人数达45868人，仅10月8日和9日平均进场人数就在万人以上，招聘单位和进场人数分别比前周增长64·9％和40·2％。

二、招聘岗位超过1·8万。上周到深圳人才大市场投放的招聘位岗位有18169个，比前周增加98·8％，是市场同期投放招聘岗位较多的一周。但招聘岗位需求有所侧重，各岗位需求增加的幅度也不一样。需求量比较大的岗位是计算机技术、电子、通信工程等岗位。

三、高科技和经济类专业受青睐。在众多的招聘专业中最受欢迎的专业是电子专业，占岗位需求的48％，比前一周增加22％。其次是经济管理岗位，此岗位需求量也比较大，占岗位需求的20％。

人才市场节后火爆的原因有以下几点：

骑驴找马 国庆休假时间较长，部分生产单位采取了轮流休假的方式，部分“骑着驴找马”的求职者也正好趁此机会到市场找更称心如意的工作。

旅游工两不误 部分内地到深圳旅游的旅客也趁来深圳之机，到人才市场探路找机会。

“人才高交会”推波助澜 第二届中国国际高新技术成果交易会把深圳人才大市场列为“高交会”的分会场————“人才高交会”。各参展企业投放很多具有吸引力的岗位，加上报纸和深圳人才大市场的网站等媒体的宣传，许多高新技术人才蜂拥而至，更增加了市场的人气。

深圳人才市场有新变化：冷门不冷

2005年毕业生春季双选会暨专业人才交流会上。记者在采访中发现，电气、自动化、机械等以往冷门专业的毕业生成了“香饽饽”，而往年的英语等热门专业的毕业生，已不再抢手。

用人单位喜好：复合型人才最抢手

深圳急需哪些专业人才，什么样的毕业生受用人单位青睐？媒体记者到深圳市人才市场以及部分企业采访、了解相关情况，并精心挑选、整理了相关信息。一是理工科毕业生需求量大。记者从深圳市人事局获悉，2005年对毕业生的需求依然旺盛，计划接收3万人，计算机科学与技术、通信工程、电子信息工程、电子信息科学技术、市场营销、电气工程及自动化、自动化、机械设计制造及自动化、金融学、国际经济与贸易十大专业需求最旺盛。

二、英语水平成重要门槛。记者在采访中发现，英语水平特别是口语能力成为外企面试的重要门槛。不少企业表

示最需要“懂专业技术又精通英文的复合型人才”。

三、用人单位看重毕业生大学成绩。一个上学时成绩不好的毕业生，用人单位怎么敢用呢？

网友质疑：深圳人才市场收费要到何时？

有网友日前在某社区发表帖子，对深圳人才市场收费进行质疑：

“该排队买票的买票，但要算计的还是要算计，门票五元，这也太黑了点，像上海去年就取消了对求职者收取门票做法，深圳你还要坚持多久？这点钱对你们人才市场又算得了什么。我们再来做道数学题，拿出3月16日的《深圳特区报》(人才市场的周围的小贩叫为“现场招聘报”)熟练地找出“招聘金页”，今天共有236家招聘单位，按750元每家，236*750再按一年营业300天，再乘以300为5.31亿RMB……我也没有什么恶意来打击人才市场这种繁荣，我只想问人才市场是服务机构，还是以赢利为目的的企业与深圳的人文关怀从何体现？”

人事部评价：深圳人才市场最有活力

据了解，深圳市人才大市场1997年正式运作以来，累计进场单位超过20万家，进场人数达到1000万人次，去年深圳市人才大市场接待人才200多万。

国家人事部副部长侯建良告诉记者，这个数字十分可观，已经占到全国总量的10％，这说明深圳的人才市场已经成为全国最具活力的市场之一

现在的就业形式在这里我不像多说，大学生面对这种严峻的形势，在调查过程当中了解到，现在大学生也正视到了这一点。大学生“毕业就失业”，早已不是危言耸听，大学生就业难已成为当今中国一系列就业问题中一道特殊的难题，那么大学生就业究竟面临怎样的难题那？具体请看调查报告

下面是调查过程：

据了解，多数人无法一次应聘成功：2.7%的人应聘次数在5次以内；2成的人应聘次数在6—10次。而且人们在求职的过程中花费很大：2/3以上的人不足500元；将近2成的人花费在500—999元之间。在求职成功后，据不完全统计：10.8%的人很满意；52%的人比较满意；不满意者仅占3.2%。另外，求职时间长也是一个因素：20%的人在1个月之内就找到了工作；24.8%的人在1—2个月之内找到了工作；22.9%的人在2—3个月之内找到了工作，人均费时3.13个月，有的甚至成为“校飘族”。

就拿计算机行业来说吧。大学生就业难主要表现在：

1．供与求平行上升，供求矛盾并不突出。

2．量与质逆向而驰，量稳质降十分明显。

3．冷与热分布不均，冷热两极反差强烈。

一是不同高校计算机专业毕业生的就业不平衡，名牌大学、工科院系计算机专业毕业生的就业表现为热，而一般院校毕业生的就业表现为冷。

二是用人单位热，计算机专业毕业生表现冷。从社会总体需求来看，社会及用人单位对计算机专业毕业生的需求量大，很多单位急需计算机专业人才，有的单位是高薪引进，有的单位则是降格以求。而现在计算机专业的毕业生还不能认清当前的就业形势，认为学计算机专业是高投入，在找工作时应该得到高的回报，习惯于和以前的师兄师姐们的工作环境和待遇攀比，导致期望值与用人单位所能提供的报酬相距甚远。计算机专业毕业生对一般用人单位表现出极为冷淡，有的甚至“宁愿失业，也不要找一个自己不满意的工作”。

三是学校热，用人单位冷。当前，各高校十分重视毕业生的就业工作，主动跑市场、跑职场，为学生找就业的门路。但由于高校师资队伍老化、知识陈旧、教学方法呆板，毕业生的专业素养和综合素质远不能满足用人单位的要求，用人单位很难找到令自己满意的毕业生，对毕业生表现为冷。

四是动手能力强的同学在就业时热，而能力差的同学在就业时受到用人单位的冷遇。在机关、事业单位，对计算机专业毕业生的要求是在掌握一定计算机技术的前提下考虑学生的综合素质，而企业更看重的是毕业生的动手能力。因此，专业素养高、综合能力强、动手能力突出的学生在就业时非常抢手，而素质一般的学生在就业时就显得十分困难。

总儿言之，大学生就业难这一社会问题的症结何在，经过一个假期的调查和了解，我认为主要有以下几个原因：

专业面太窄；缺乏社会关系；信息不足；性别歧视。

据了解，在填写了试用期月均净收入的学生中，不含社会保险的男生月均净收入为1915元，女生为1820元；转正后月均净收入男生为2706元，女生为2441元。进一步分析发现，校际差异大于性别差异，名校女生的收入最高，试用期与转正后月均净收入分别为3291元与3975元；而同校男生为3012元与3670元。如果我们将名校女生中一名到国外就业、月收入高达15000元去掉后，女生月均净收入跌至2974元和3660元，低于同校男生，但仍明显高于其他9所高校的男生与女生。

为提高毕业生的就业率，应大力加强哪些方面的工作？ 给大学生更多实践机会；高校应根据市场需求培养学生；提供更多的就业信息；规范就业市场，制止凭关系、走后门等不公平现象。

作为一名大学生，“坚决拼一个美好的未来”是他们的目标。他们已经觉得没有退路了。所以他们很苦——这是我的感觉。两天的时间中，我接触了很这样的“校漂族”，很多时候我都被他们的这种精神感动着。他们真的很苦！我感觉到他们所承受的不仅仅是生活上的拮据，而更大是他们所承受的巨大精神压力，用他们的话说，他们己经没有退路了。从心底里我佩服这些人。但我觉得这不是一种正常的状况，作为受过高等教育的大学生，毕业后勇敢面向社会，理性分析，理性