如何做好移动营销（精选11篇）
如何做好移动营销 第1篇
随着手机从功能性向智能性发展，移动互联时代已经到来，面对移动互联时代，企业需要建立起全新的营销理念，以此捕捉未来的商业机遇与发展。移动互联下商业模式，就是在把用户时间与注意力作为稀缺条件，借助移动互联的交互式传播方式牢牢把握住了商业价值链中客户端体验黏着价值与应用内容端整合提供价值，并通过两类价值的有效互动，形成了企业商业价值的滚动放大,从而实现品牌营销的目的。在移动互联下实现营销价值目标最重要的是应用APP营销。
APP营销是指通过定制手机软件、SNS及社区等平台上运行的应用程序来开展的营销活动的总称， APP营销多指第三方智能移动平台的应用程序营销。与传统移动媒体营销相比，APP营销拥有无可比拟的优势。
在传播方式上，传统移动媒体主要是以短信形式为主，让消费者被动的接收产品或品牌信息，而APP营销是企业将产品或品牌信息植于应用制作，通过用户自身主动下载，在使用应用的过程中达到信息传播。
在传播内容上，传统移动媒体传播的产品或品牌信息只是在字面上做文章，用户对产品或品牌不能产生全面的感知，而APP中则可以包含图片、视频诸多元素，用户可以全方位的感受产品或品牌。
在用户行为上，用户应用传统移动媒体是被动的单向接受信息，往往容易产生反方面的效果，而APP营销是依靠用户自己下载并可进行互动，更加容易达到传播效果。APP营销是当今不可逆转的趋势，未来APP有望成为企业品牌的标配。
开发移动互联下APP营销要解决好以下几个问题，
首先，产品定位和用户价值。其次，承载的产品核心能力与差异性。再次，产品发展的专注程度。要在移动互联时代的产品竞争中胜出，就要抓准核心用户价值来定位产品，围绕定位打造或引入核心竞争力，专注相关产品发展，尽可能的抓住并扩大先机，是制胜的重要原则。
从消费者心理角度来看如何做好互联时代下的APP营销，同样要解决好以下几个问题。
第一,精准把握用户心理，深入挖掘用户内在需求与喜好，将互动、整合发挥到位
社会化网络时代用户的行为已经不再是简单的接受来自企业的直接营销宣传，而是从自身需求出发，透过对自身的全方位分析，评估可购买性，以此决定最后的购买行为。社会化营销注重的就是这种与消费者深入的对话，任何企业在展开APP营销的时候都应该清楚了解用户的行为习惯，考虑自己的产品特点是否符合用户需求，思考什么样的产品特点才真正符合用户生活或者心理诉求以引起用户的共鸣。记住:企业在进行APP营销的过程中，只有深入挖掘用户需求，准确把握用户所想、所求，引发用户心理互动，才能最大程度的引导其参与其中，成功的向用户进行营销。
企业推出的APP的设计首先要符合品牌或产品的目标消费群的口味和偏好，做到精准的把握其内在需求，为其量体裁衣。而对用户的心理不能擅自主观揣测，对用户的需求也不能随意妄断，要以企业收集的目标消费者的历史数据和最新研究结果来做支撑，根据客观的分析来总结出用户的喜好与需求。分析消费者和用户的行为，挖掘其内在的需求和兴趣点，这是构建企业APP及其系统营销策略的关键。
如何做好移动营销 第2篇
如果你去过旅游胜地旅游，你一定记得那些游客们，他们拿着地图、旅游书籍和大大的SLR 相机。来到这样的地方，旅游者们想的大概都一样吧，也许这是我这一生唯一一次来观光世界名胜的机会，当然什么都不能错过。但是指着旅游书籍引导前进方向，却不一定能
玩的最本地，最新鲜。
去年奥运会期间，成百万的各地游客蜂拥到伦敦。美国运通看到了一个把美国运通服务和理念整合起来推广给更多用户的绝好机会。
我们的想法其实并不新，我们要做旅游手册，但是我们的旅游手册在理念上和其他的手册很不同，这种新型的内容营销方式集合了旅游报道，地面接待和帮旅游者与当地“玩乐达人”建立联系等等方式，我们的手册不仅仅提供服务，我们还帮旅游者创建“独特”的旅
游经历。
以下就是6 条我们在做内容营销时遵循的法则：
法则一：别仅仅局限于你的品牌和用户需求，把品牌的内容营销提升融入社会大背景，但要找到相关性。
在伦敦奥运会期间，我们不仅仅只想到给美国运通的用户提供24 小时的有关旅游的私人服务，我们把所有旅游内容聚合在一起，所有来伦敦的游客都可以在内容聚合网站上找到旅游贴士，联系酒店和寻找体育场馆门票信息等等。我们网站的标示是夜幕灯光下伦敦城市的剪影，我们的目标就是让大家知道，美国运通帮你点亮你的伦敦之行。
法则二：做内容要有记者的眼光，嗅觉和速度
我们和英国国家旅游局“VisitBritain”和伦敦Telegraph 报纸合作，通过数据监测，找到了旅游者最感兴趣的内容主题，预测了旅游者最需要的信息，
我们和Telegraph 报合办了内容聚合网站“IntheKnow”，报纸的旅游、生活和城市版的记者和编辑会提供并维护内容，给旅游者支招，回答旅游者的问题等等。
法则三：让内容和消费内容的方式“流动”起来
旅游手册有一个最大的劣势：内容不是时时更新，旅游者买到书时，内容已经都是旧的了。内容聚合网站则不同，它时时更新，旅游者还可以使用自己的手机或者iPad 随时查看。
法则四：主动出击找到你的目标消费者建好网站后，我们没有等着读者去发现我们。凡是来到伦敦的游客，只要他们使用了美国运通卡，三个小时之内他们就会收到一封来自我们的邮件，欢迎他们来伦敦旅游，并向他们介绍我们的旅游内容聚合网站，告诉他们我们随时为旅游者服务。
法则五：提供真正的服务
为了做成这件事情，我们的旅游专家走遍了伦敦的每个角落，对伦敦好吃的好玩的地方，特别的服务等等都了如指掌。我们还提供免费电话号码，只要旅游者有需要，随时打电话，我们的专家就会回答他们的问题。这些问题和答案还会时时被收集整理放到我们的聚合
网站上，方便其他旅游者。出了旅游信息和旅游文章内容，我们的网站还根据旅游者的流量时时提供不同的折扣券。
法则六：让分享内容变得更容易更必要
企业如何做好品牌营销? 第3篇
今天的营销, 与其说是经营品牌不如说经营品类, 与其说是推进品牌战略不如说推进品类战略。那么如何取得品类战略的成功呢?博商管理科学研究院市场营销管理的资深老师们总结了以下四点建议:
一、开创一个新品类
提起品类创新, 许多人的第一反映是产品的改进、战术技巧的实施等, 结果, 它的战略价值往往被大大地忽视了。市场营销方面专家曾说过, 创造新品类是一种战略, 是中小企业和成长性企业实现差异化经营、开辟蓝海市场的实效营销战略。品牌是心智中代表品类的名字, 因此创建一个品牌的第一选择就是开创一个品类。因为一旦你成为品类的开创者, 你就具有先入为主的优势, 一出生就是领导者。开创品类首先可以借助分化的趋势。特伦苏有什么重大发明或者创新吗?这一点并不重要, 重要的是它在普通牛奶市场上, 分化并聚焦于高端牛奶市场。在此之前并非没有高价牛奶产品, 而是没有一个独立的高端牛奶品类。开创品类还可以取巧。比如喜之郎, 当一个具有市场前景的品类已经诞生, 但还没有品牌在消费者心智中代表这个品类的时候, 具有资源优势的企业就可以通过传播资源, 抢先占据这个品类。喜之郎后来又故伎重演, 推出美好时光海苔来抢占方便海苔品类, 只是情况已经不同了, 四洲、波力等方便海苔的心智地位远比当初的金娃等果冻品牌牢固。
二、使用独立的品牌
建立一个新的品类, 就应该使用新的品牌。但是企业普遍认为, 利用现有的品牌, 可以有效使用品牌资产。事实并非如此。如果说使用新品牌意味着要从零开始建立认知的话, 使用原有的品牌就是从负数开始。使用原有品牌意味着要改变消费者原来的认知, 这是一个浩大的工程。以生产中低档酒起家的全兴酒厂在推出超高端品牌“水井坊”的时候, 不仅采用了独立的品牌, 甚至还注册了独立的公司──水井坊酒业, 避免“水井坊”受到全兴的负面影响。
三、推广品类而非品牌
许多人都知道品牌的重要, 但很少有人知道大品牌大多因品类而生。不能说所有的成功的品牌都能代表一个品类, 但是一个创新的被市场接受的新品类注定会催生一个大品牌。可口可乐、七喜、福特、柯达等无不如此。
一旦开创了一个新品类, 营销推广就要围绕新品类展开。脉动在国内开创了维生素水品类, 它可以说是乐百氏近年来最成功的品牌, 面世之初, 几乎没有进行过广告宣传和推广, 这个品牌风靡一时。糟糕的是脉动接下来的广告推广, 主题是“时刻迎接挑战”, 不知道它到底想说什么。脉动应该怎么做?应该宣传推广维生素水与其它主流饮料如纯净水和运动饮料甚至茶饮料相比有什么好处, 也就是说做品类推广而非品牌推广。类似的例子还有澳的利, 它开创了葡萄糖饮料品类, 成为当年发展速度最快的饮料品牌。可是, 澳的利很快就把焦点转向了品牌宣传, 最终这个品牌也消失了。
四、界定一个合适的对手
营销竞争的本质是品类之争, 新品类的市场通常来自老品类, 界定了品类的“敌人”, 也就确定了生意的来源。高档牛奶的市场来自哪里?可能是普通牛奶市场上的高端人群, 也可能是其它高档早餐饮品, 也可能二者兼有, 但必须确定一个阶段性的偏重。不仅是新品类和新品牌, 对于已经确立市场地位的老品类和老品牌而言, 也面临界定竞争对手的问题, 否则, 品类和品牌将面临衰落的危险。
如何做好移动营销 第4篇
Marketing China：近年来，移动营销日益受到重视，它的兴起缘由何起？
Alan：现如今，消费者对移动设备非常依赖，几乎每天都随身携带手机或其他移动设备，再加上移动设备私密度非常高，这就令其成为一个独特、无以伦比的“个性化”媒介。基于移动设备的这些特点，营销人员可以为消费者提供与之相关的、个性化的服务。从消费者偏好来看，他们也似乎愈发追求“个性化”——无论是个性化的铃声、屏保还是其他内容。
Marketing China：虽然移动设备是一个理想的营销媒介，但由于移动服务隐私度很高，如何开发客户群，始终是个问题。请您谈谈该怎样接触移动营销的潜在客户呢？
Alan：专家展望了三种覆盖移动营销客户资料的数据库。之所以说是“展望”，是因为目前还没有哪个营销者能平衡运用这三种形式：第一、统计学数据库，这也是许多传统的直复营销者所运用的客户数据资料；第二、交易顾客数据库，移动营销可以和零售商合作，获得消费者从特定零售商处购买产品的信息，再根据零售商提供的交易信息，对相关消费者提供特定资讯，比如优惠券或打折券；第三、行为信息数据库，比如通过网站，获取消费者上网过程中产生的行为信息，由此就知道应该何时、何地发送何种广告到他们的移动设备上，以进行目标营销。
Marketing China：开发移动营销客户群之后，下一步的营销重点是什么？
如何做好会议营销 第5篇
会议营销是营销中的一个重要组成内容，会议营销是一种借助和利用会议，运用营销学的原理、方法，而创新性开展营销活动的营销方式或模式。
三、会议营销的特点：
会议营销自身、内在的规律，需要我们去分析、掌握和运用。精细管理工程创始人刘先明归纳的会议营销的特点，有以下七个：
1、文化性强；
2、概念性强；
3、战略性强；
4、针对性强；
5、有效性强；
6、渗透性强；
7、传播性强。
四、会议的分类：
（一）按会议内容分：
1、有影响力的行业和专业展销会；
2、有社会影响力的专题研讨会；
3、有社会影响力的节会；
4、大型人才招聘会；
5、单位内部工作会议（含培训会）；
6、联谊会。
（二）按会议的主体分：
1、主办的会议
2、参加的会议
3、合办、承办、赞助的会议？
五、会议营销的主要工作内容：
1、优选会议；
2、确立会议和会议营销的主题和目的；
3、会前的润色宣传工作；
4、撰写和展示广告语；
5、会前的各项会务准备工作；
6、接站工作；
7、会场服务；
8、企业形象展示；
9、撰写新闻稿件，及时发表；
10、会议礼品的确立和赠送；
11、客户信息的搜集、整理。
六、会议营销时将用到的五种常用方法：
1、综合法或归类法；
2、嫁接法；
3、类比法；
4、延伸法；
5、逆向思维法。
七、会议营销时要重点把握好宣传工作：
1、创意撰写、展示有特点的广告语；
2、撰写、发表新闻稿件：
（1）会前的铺垫性和造势宣传；
（2）会中的无声胜有声的宣传；
如何做好新闻营销 第6篇
步骤/方法 新闻的张力与想像力
新闻营销作为一种营销方式，是企业利用具有新闻价值的事件，借此制造“热点新闻”，吸引媒体和社会公众的注意与兴趣，以达到提高社会知名度、塑造企业良好形象并最终促进产品或服务销售等目的。从产品概念推广到事件行销，从借势造力到行业联动，从主题活动到行业公关，新闻营销有必要在新闻点的策划与设计、整个推进过程中始终要设置悬念，让读者看到标题后，对内容产生想像，然后认真的看完；读者看完内容后，对后面要发生的事情进行猜想和判断，并且很愿意甚至是非常迫切地想看到。这样就能初步调动起受众的积极性，参与到新闻营销的过程中来。
做足事件点，保持动态地推进
新闻营销的过程中需要不断地设置新鲜的东西，可以称之为“小事件”，多个小事件连缀在一起，就构成了一个完整的事件，这些事件有连贯的，有花絮形式的，还有异军突起的，始终保持动态地推进，不断制造关注度，让受众的积极性升温，非常高兴接受新闻的影响。融入产品信息与终端活动信息
新闻营销是用来推广品牌与产品的，如果不能产生这样的效果，那么这一场行动就意味着失败。我们有必要在不断推出的新闻报道中要巧妙地融入产品信息与终端活动信息，这种巧妙的标准是不准痕迹，让受众看完后觉得“新闻就应该是这样的，这个产品就应该像新闻里介绍的，新闻里介绍的活动也应该很不错”，既而会通过搜索引擎采取进一步的查询了解，或者是到市场上去现场了解。这种“巧妙”如何把握，就在于是否拥有这样的高水平撰搞人了。产品推广会及终端促销活动借势新闻营销
企业的产品推广会或者终端促销活动如果有全国性的和当地的新闻媒体做几轮报道，通过软性的、感性的、潜移默化地感染、影响受众，想要达到的效果会成倍地放大，并且能产生延绵不断的余波效应，对活动之后的市场推广会提供很有效的推动。同时，在地面推广活动中，如果提及到有多少媒体报道，或者展示一直以来获得的媒体关注与报道情况，则会为地面推广活动添彩不少，让产品的权威性与公信力更强，更易于促进消费者的购买行为发生。传播渠道的选择要精当组合，而且要形成规模
最后需要关注的是一个非常关键的环节：传播渠道问题。其主要是两种渠道选择：媒体与网络社区。通过这2个渠道的结合，新闻营销就能起到事半功倍的效果
如何做好展会营销？ 第7篇
展会营销：一般都是很多品类或品牌把展厅搬到展览馆或大型的场馆，通过把消费者需要购买的产品集中到一个场所，通过造型独特的展厅设计和新颖的产品展示，配合现场的气氛来拉动消费者产生购买欲望。
结合展会营销的特点，那么要做好展会营销的话，要做好以下几个方面。
第一：展厅的设计要独特新颖
因为展会营销的现场同类产品可能会有很多家，在多家产品当中如何做到新颖突出，吸引消费者的眼球，在同一区域内，消费者更多是通过视觉对比来选择或者判断哪家比较好或者能吸引她进入到展厅，如果展厅设计的很普通，可能就会导致很多潜在的客户和意向客户没有进到店面而流失了。
第二：要选择最好的展厅位置位置
笔者一直都是从事终端销售管理工作，对于位置对品牌的销量的影响，笔者是深有体会，
记得笔者之前做步步高产品的时候，每年到了店面装修换位置的时候，也是最忙的时候，要到大卖场去找很多人走关系，希望在位置调整的时候能拿到顾客第一眼能看到的位置，每年的选位费都成了销售费用里最大的一笔开支。印象最深的就是广州购书中心一楼的位置，由于前领导做事不够强势，代理商由于位置费用太高，而放弃了选择最好的位置，因此步步高的销量在购书中心一直被竞争品牌压制，后来换了领导，领导意识到问题的严重性，跟代理商沟通必须拿下第一位置，如果拿下第一位置，还不能突破销量，总部补贴50%的选位费。位置一调整之后销量直线上升，结果一年下来广州购书中心步步高的销量是竞争品牌的1.5倍。从此步步高基本上锁定了第一位置。通过这个案例说明，位置对于销量非常的重要，因此在展会位置选择的时候，务必要选择顾客第一眼能接触的位置且是人流的主通道，这样不仅能给顾客留下最深刻的印象，同时顾客也会拿她接触到的第一个品牌作为她选择或者衡量的标准。
第三:要设计合理的促销内容
如何做好兽药界的营销人员 第8篇
作为动物保健品销售的业务员, 无论你学历高低, 只要你肯学习, 肯吃苦, 肯坚持, 不放弃, 不消极, 不言败, 最终一定能取得好的业绩, 获得更多收获。因为动物药品等属于专业领域, 如果是相关院校毕业, 就会对兽药产品知识、具体用法、对症治疗等, 掌握得快些, 但非专业的业务员, 只要肯学习, 认真背诵产品知识和手册, 也会很快掌握产品的相关知识。
业务员卖的不是产品, 业务员在销售中要忘掉产品。养殖经营者在养殖过程和经营过程中, 会遇到很多问题, 如以下的一些情况。
养殖中怎样才能很好的消毒?怎么消毒才有效果?什么样的消毒剂最有效果?
怎样给畜禽动物制定保健计划?怎么给畜禽动物做保健?保健有什么重要性?
怎样给畜禽免疫才有效果?针对具体病症, 要选择哪些有效的疫苗?
针对具体的病症, 用哪些兽药效果好?用几天?怎么使用?
养殖者每天都面临这些问题, 他需要解决养殖过程中具体问题的方案。作为业务员, 你要掌握你的产品, 能给养殖者或经营者解决哪些具体问题。这些具体的解决方案, 你要熟记于心, 在客户需要的时候, 以你的产品为媒介, 提供方案给需要者, 销售就完成了。
这就需要业务员在长期的工作中, 了解各地区不同客户, 使用你公司的哪些产品, 解决了养殖中的哪些具体问题, 进而掌握各种问题的具体解决方案。这些方案, 就是你的“锦囊妙计”, 就是你的“百宝箱”。你可以在销售中把这些方案信手拈来, 呈献给客户, 供他参考, 当他参考的足够多了, 就会选择这些解决方案中他信服的方案。
在辽宁威兰生物的业务员培训中, 笔者经常讲以下几个原则。
没有产品, 只有方案。产品是用来解决问题的, 要有具体方案。
没有行情, 只有市场。只要是有养殖的, 就有我们存在的理由。行情再差, 也比三年前养的多。
没有客户, 只有朋友。客户只跟朋友买东西, 客户从来不跟业务员买东西。
有个有趣的现象, 业绩卓越的销售人员, 往往不是本专业毕业的, 这说明, 销售业绩的取得, 不只是靠本专业的知识, 还需要很多其他技能, 就如下面业务员的几种类型, 也是业务员成长的过程。
1 乞求型业务员
开始入兽药销售行业的业务人员, 没有人脉, 没有客户群, 一切都靠自己去寻找去创造, 记得当年在强大饲料厂做业务时, 笔者有三个千万:走千山万水、说千言万语、想千方百计。这个阶段的业务员, 年轻有冲劲, 精力旺盛, 这就要求业务员开始的时候, 首先要掌握你所卖产品的相关知识, 要苦练内功, 记住公司提供的所有的文案资料, 传递给客户, 因为这个阶段, 你还没有能力帮助客户解决具体问题, 所以大多是乞求客户销售, 方法最低端最原始, 这个阶段会有两个结果。
一个结果是, 求客户买的时候, 是在硬着头皮推销, 自然要比人家矮一头, 有卑躬屈膝的感觉, 有些业务员求的时间长了, 觉得压力太大, 会受不了, 干脆一走了之, 或满腹牢骚, 怨天尤人。另一个结果, 是业务员坚持不懈的求客户, 边求边学习, 坚持不懈的和客户沟通, 一直坚持到客户扛不住了, 告饶了说, 我服你了, 你拿来吧, 我卖!
只要你坚持做一件事, 并不断重复, 量变就会质变。
2 三陪型业务员
经过一段时间的跑动与客户接触, 有了一定的客户积累, 这个阶段, 主要还是跟客户的沟通与陪伴增进对客户更多方面的了解, 客户多种多样, 爱好各有不同, 这时候业务员使尽各种能力, 陪吃陪喝陪高兴, 在这个陪的过程中, 拉近了距离, 了解了客户多方面的背景情况, 拉近了关系, 客户的心门也逐渐打开, 彼此从业务员与客户的关系, 慢慢过渡到朋友关系。这个阶段, 业务员要把注意力放到客户身上, 同时不断的提高自身素质和能力。在陪伴的过程中, 要多做有益身心的事情, 总是在轻松愉快的氛围里。这个时候, 你与客户慢慢变成平等相待了, 你忘掉了业务员的身份, 他忘掉了自己是客户, 这期间, 销售变得流畅。
3 朋友型业务员
经过不断的努力, 彼此敞开了心扉, 老是吃吃喝喝玩玩, 有些疲倦。有时候, 更愿意两个人坐下来, 像老朋友一样, 敞开心扉的聊聊, 聊聊经营, 聊聊生活, 聊聊烦恼, 聊聊未来。这时候就是一种境界了, 需要业务员有倾听的能力, 你多让客户说, 听他内心的声音, 同时你也要给他一些很好的回应或建议。这时候, 需要业务员掌握一定的沟通技巧, 对生活的理解要有一定的深度, 能够给客户一些很好的回应。能够跟客户成为很好的朋友, 是一种境界。
4 顾问型业务员
顾问就是在客户需要拿主意的时候, 你能帮他出很多好主意, 他也很愿意采纳你的意见, 有很多客户, 在其他厂家业务员来推销产品的时候, 往往要问他的顾问业务员朋友, 这个产品你看是否可以进货?或者直接让来访业务员与顾问业务员沟通, 让顾问业务员来定夺是否进货, 这个时候, 你和客户就不是销售关系了, 你们是互相信赖, 互相支持, 已经超越了销售的工作。
5 领袖魅力型业务员
领袖, 是指衣服上的领口袖口, 易破损, 古人制衣时, 领口袖口单独用料并镶金边, 这两处是既高贵又醒目。给人一种堂堂正正具有表率的作用, 所以便产生了“领袖”一词。领袖型业务员性格厚重沉稳同时又幽默灵活, 言出必行、言出必准, 他目标明确性格坚毅, 个人有很强的气场。
领袖型的业务员是经过不断的学习与成长, 不断的超越自我, 经过长时间的努力, 不断锻炼与提升才达到的境界。领袖型业务员的性格里面, 有很多是天生的因素。
这个阶段的业务员, 其实已经超越了销售, 更多的是给客户一些培训和指导, 客户觉得他让人信赖卖他的产品更值得, 以卖他的产品为自豪。这个时候, 领袖型业务员自己也忘记了销售, 虽然他的业绩是最好的。
对于业务员的工作过程, 还有一种说法:一流业务员卖企业产品;二流业务员卖解决方案;三流业务员卖个人魅力。其实, 世界上只有两种业务员:卖不出去产品的业务员和卖出去产品的业务员。积极心态的业务员和消极心态的业务员。找借口的业务员和找方法的业务员。是公司负债的业务员和是公司资产的业务员。没有上进心的业务员和有理想目标的业务员。被别人督促的业务员和自己领导自己的业务员。三心二意的业务员和专心致志的业务员。品德不良的业务员和品德优良的业务员。
如何优化你的移动营销? 第9篇
Google亚太地区移动产品营销经理
2011年，Google和IPSOS Research（益普索）就智能手机的使用状况在全球范围内进行了一次调研，通过对30个国家的30,000名受访者的调查研究，来初步了解人们的智能手机使用状况。这是有史以来首次关于人们如何使用手机的大规模调查，其中中国的调查范围集中在城市地区。
在这些调查结果中，我们发现亚太区智能手机普及率已经整体领先于全球最发达经济体。在所调研的11个亚太国家和地区中，有4个国家及地区的智能手机普及率高于美国（31%）：新加坡（62%），澳大利亚（37%），中国城市（35%）和香港（35%）。
调研结果显示，近年来智能手机在中国普及迅速。除了智能手机普及率已经跃居全球前五（35%），受访者中每三个人中就有一个人拥有两部或两部以上的手机，并且拥有智能手机超过一年以上的人数比例（64%）在亚太地区是最高的。对于这些智能手机用户我们发现：首先，他们对App的偏好度很高。中国城市智能手机用户在手机里安装的应用程序平均数量为15个，而每三个人中有两人计划使用更多的应用程序，该比例（66%）为全球第二高；其次，中国用户对移动广告的接受态度非常高，有32%的用户会点击广告进而产生商店购买行为，这一比例也高居全球第二名。
基于此报告，对于中国广告营销者，我建议一方面他们可以加大对App的投入，研究制作App或者App植入的策略；另一方面可以关注或者尝试富媒体或者互动形式的展示广告，尤其是基于HTML5技术呈现的广告。这个技术在中国刚刚起步，但是在美国已经开始被很好地运用到广告创意中去。基于HTML5技术的展示广告不再是简单的横幅广告，而是可以采用高端的富媒体，结合视频、音频、多窗口呈现效果等丰富的表现形式，来更直接地和用户进行互动。
在有针对地根据中国用户的智能手机使用习惯选择广告形式外，我们对于移动营销者还有以下建议：
1． 判断业务的移动化程度。查看企业网页的访问流量并确定其中有多少来自移动设备。移动搜索业务在过去一年里整体增长了4倍，手机访问占总流量的比重之大，令许多营销者瞠目结舌。如果你希望你的企业网页的手机访问流量巨大，请确保先优化手机网页，方便手机浏览。你可以和网页设计师共同创建一个优化版的手机网页，或者借助免费的优化工具。
2． 减少消费者的行动阻碍。智能手机用户点击和打字的次数少于电脑用户。因此，想要你的广告效果最大化，需要充分利用移动广告形式的优势，设置独立的移动营销活动，帮助人们更快更便捷地捕捉信息。从广告商的反馈来看，有针对性地设计移动营销活动情况下，平均点击跳转率的增长了11.5%。
3． 引导消费者访问你的店面。如果你拥有一家零售店，可以通过导航和地图的方式将潜在客户引导至店面。与网页搜索相比，地理位置与手机用户的关系十分密切，用户搜索的目的性更为明确，本地化广告还可以在广告中显示距离信息，提醒消费者其实他们与店面只有几步之遥。
4． 整合移动与促销活动。手机使用量在晚上和周末都会有所增长，因为那时人们大多出门在外。由于移动广告可被定位，可以吸引附近一些本无意踏进店铺的潜在购物者。如果店内正举办促销或特惠活动，将优惠券直接投放到广告中，这样顾客便可以用Email或短信接收，以便今后来店使用。
如何做好营销总监 第10篇
营销总监是公司销售的中流砥柱！要有四 个身份(对上.对下.对内..对外).老板经常 说；你们销售部是我的财神，你总监就是 我的财神爷。如何做好营销总监？以事服 人.以德服人不是以制度来压人.营销总监是公司销售的中流砥柱！要 有四个身份(对上.对下.对内..对外).老板经 常说；你们销售部是我的财神，你总监就 是我的财神爷。如何做好营销总监？以事 服人.以德服人不是以制度来压人：
1、有眼光，有谋，有勇气，有魄 力，：工作中可以帮老板制定战略，当好 参谋，在部门当好服务者，后勤部长.吹 响先锋号.........2、大事从小做起，要有磨刀石的精 神：磨刀石不只能磨出锋利的刀刃.最重 要的是使磨刀的人定下心来，给予他自我 反省与稳定情绪的机会，在磨刀时.必须 要集中精神才能做好工作！所以营销总监 要会磨刀才能带好兵，才能有运筹帷幄的 气势！(积沙成山)
3、锻炼下属做个强者(良将带好 兵)：激发和点燃下属的理想和热情，使 他们不管在任何情况下，或发生任何事 故，都要有不达到目标不罢休的韧性！营 销总监要有决策者的脑袋(智慧)更要有执 行者的身
4、敢授权并会授权，委以重任：营 销总监在战略应该是个指挥家，执行上要 会放权！在日常生活要做好管家婆掌管好 公司的进财渠道！我的做法是新人来就让 他成为独立的人，授权给他并且让他承 担责任！如果新招聘的人在公司的所谓的 学习磨合二个月他就会失去他找工作的时 的斗志.......5、不要为难下属(在他做错时)要承 认下属的努力：
一个人面对失败的表情有五种：
1）说明理由，极力辩解.不肯地头的 人.....2）闭眼深思，愿意担当责任的人
3）惊慌失措，烦恼不安，，，怕批评
4）一副不在乎的样子怨恨运气不好 的人
5）悄悄逃跑的人(偷偷辞职的人)身 为主管不要轻视任何一个失败者，要相 信他有足够的能力克服失败，从失败中走 来！
6、懂得命令的艺术，懂得激励的技 巧，懂得沟通的技巧(说话的艺术)
7、敢 于承担责任面对困难要勇往直前！身先士 卒！
8、有大舍的精神！
以上是对内，对外要做好公司形象的 代表：
一只眼睛看市场.做好市场的调研，分析，和制定战略并亲自督办.....一只眼睛看竞争对手，决不让竞争对 手在自己的区域里来争蛋糕，有种保家卫 国坚定意志！
营销总监在营销工作中不是名字要是 多面手，哪里有空缺哪里补！
营销总监在公司的决策层里要当好市 场调研员，市场的信息员市场的分析员
营销总销售第2期：如何做好营销总监 2013-06-20
营销总监是公司销售的中流砥柱！要有四 个身份(对上.对下.对内..对外).老板经常 说；你们销售部是我的财神，你总监就是 我的财神爷。如何做好营销总监？以事服 人.以德服人不是以制度来压人.营销总监是公司销售的中流砥柱！要 有四个身份(对上.对下.对内..对外).老板经 常说；你们销售部是我的财神，你总监就 是我的财神爷。如何做好营销总监？以事 服人.以德服人不是以制度来压人：
1、有眼光，有谋，有勇气，有魄 力，：工作中可以帮老板制定战略，当好 参谋，在部门当好服务者，后勤部长.吹 响先锋号.........2、大事从小做起，要有磨刀石的精 神：磨刀石不只能磨出锋利的刀刃.最重 要的是使磨刀的人定下心来，给予他自我 反省与稳定情绪的机会，在磨刀时.必须 要集中精神才能做好工作！所以营销总监 要会磨刀才能带好兵，才能有运筹帷幄的 气势！(积沙成山)
3、锻炼下属做个强者(良将带好 兵)：激发和点燃下属的理想和热情，使 他们不管在任何情况、有大舍的精神！
以上是对内，对外要做好公司形象的 代表：
一只眼睛看市场.做好市场的调研，分析，和制定战略并亲自督办.....一只眼睛看竞争对手，决不让竞争对 手在自己的区域里来争蛋糕，有种保家卫 国坚定意志！
营销总监在营销工作中不是名字要是 多面手，哪里有空缺哪里补！
营销总监在公司的决策层里要当好市 场调研员，市场的信息员市场的分析员
营销总监在公司业务层要会当好兄 长，当好排长，当好后勤部长.当好前锋 总指挥....一句话：营销总监要站在高度看问 题，要俯下身来做工作
如何做好营销总监（2）
在中国内资企业，员工素质参差不齐，人员关系复杂，企业制度漏洞百出。销 售总监面临的往往不仅仅是市场问题，更 多的是如何面对企业现有的混乱，如何排 除种种因管理无序造成的干扰，集中精 力，建立推行适合该企业实际情况的销 售策略和运作体系。冲破重重阻力将之推 行落地。“乱中求治”对中国内资企业的营 销总监而言是必备的功力。
常见现象：内资企业通常没有什么位 阶管理观念，业务员想报销出差费用、司 机对奖金数额有异议、直销部要申请买一 台电风扇、区域经理想开除某一名员工---无管职位高低，事情大小都可能直接去 和总监“理论”。
分析：企业为什么要设立主管、经 理等职位，就是为了让他们分担千头万绪 的检核、监控、督办职能。大小事情都往 上推，各层经理的存在就失去了意义，一 旦形成风气，就会出现经理们对自己的签 字毫不负责，帮着下属和客户向上级要资 源，出了问题却是掩盖真相推托责任。而 总监一个人面对销售部成千上百的员工，必然是琐事缠身，天天当救火队员。纵三 头六臂也无暇顾全。
应对：
1、在企业内推行逐级汇报、逐级负 责的位阶管理秩序,推行位阶管理规定之 前，销售总监应先和总经理、董事长沟 通，获得他们的支持，使他们明白：
?位阶管理是为了提高各级主管的责 任心和管理能力、确保整个销售部管理链 的良性运转。
?逐级汇报可以使销售总监脱身琐 事，腾出精力在销售、产品、市场策略制 订等重要问题上下功夫。
?以前上下一锅粥的现象是混乱而非 民主，推行位阶管理为的是效率而非官僚 主义。
?位阶管理推行初期，会让很多人觉 得麻烦，效率降低，实际上低效率的原因 不是因为位阶管理，而恰恰是因为长期无 序导致各级经理的管理职能退化。
?位阶管理推出之后，身为销售总监 你会灵活对待，给紧急问题开绿灯。
2、在销售部大会上宣导位阶管理规 定，除非异常紧急事件和市场动态汇报，一切公文必须逐级审批，不得越级汇报。
3、视企业执行力现况决定是否给部 分经理授一定的核准权、权限之内经理签 字就可执行。无须事前向总监请示。
4、位阶管理宣布实施后越级汇报一 律驳回，批评当事人不遵守位阶管理规 定，斥责当事人的上级主管对下属约束不 严。
5、经理们签批后传上来的签呈，若 有问题，要叫经理过来当面讲清楚。为什 么不能批准，培训他们如何审查虚报发 票、如何审核促销报告、费用申请的合理 性等技巧，提醒他们慎用自己的签字权。
6、对已接受了培训，但仍对签字不 负责人的经理严加斥责，甚至推行按所签 批费用总额一定比例罚款的做法。
7、有些特殊情况总监需直接插手下 属部门内事务，如：某大客户越过主管经 理直接找总监投诉，某部门正在执行一项 重要业务（如新品铺货）总监需要亲自过 问以表现自己对该项工作的重视程度。这 时候一定要注意尽可能要求该部门经理到 场并发表意见，除非你想换掉这个经理，或者你今后真的想亲自抓该部门的工作，否则千万别让员工/客户觉得他的主管经 理在你面前没“份量”，甚至被你“架空”。
如何做好营销经理 第11篇
俗话说，“打铁还得自身硬”，营销经理也要练就一身“硬功夫”，因为营销不仅仅是耍嘴子、跑腿子和动脑子的活，而是需要动真格子的活。如何做好营销经理？营销经理如果自身没有一副做营销的好身板，即营销经理所具备的营销素质与能力，要想把营销做好好比是痴人说梦。
但是，尽管许多的营销经理们以动态的思维与能力解决着瞬息万变动态的市场中的矛盾与难题时，仍然会遇到零零总总和形形色色一时也无法解决的营销短板和棘手问题。这时怎么办？许多营销经理首先就会想到“搬救兵”、“请救星”和“找援助”。
对于营销经理们如何去“搬救兵”，不同的人有不同的方法，会采用不同的策略。但我们不妨学学能够随时寻找来援助，搬得来救兵的“孙悟空”！而让营销经理们做能够搬救兵的“孙悟空”，不是谁都能够做到的，而是需要睿智、胆识、影响、勇气以及一定的方法与技巧才有可能做得到；营销经理们才能够做到左右逢源，遇难呈祥，甚至是起死回生，真正能够做一位能搬救兵的“孙悟空”！
孙悟空原是一只石猴，有猴子的灵巧与顽皮，法术高强，擅降妖伏魔，由于要使他们一行能够取到真经，必须要通过八十一个难关，这是上天的旨意。而孙悟空在同黑熊怪、牛魔王、蜘蛛精、蜈蚣精等等这些妖魔鬼怪的做战中，基本上都成功的搬来了救兵才能够完成取经的任务。
而这使我们不得不认真的考虑到，营销经理们在市场营销中所遇到的种种困难就好比是这些妖魔鬼怪，如果能够借助许多“救星或贵人”的相助，搬来救兵，解决这些困难，就成为营销经理们认真修炼的一项本领了。我们再看孙悟空虽然神通广大、法力无边、上天入地，几乎无所不能。但他也在九九八十一难中，由于孙悟空与众神仙关系广、路子野，降妖除魔时有能力搬来救兵，往往有惊无险、化险为夷，使这些妖魔鬼怪得以降服，使困难一个又一个得以解决。而营销经理如何修炼出象孙悟空一样搬救兵的本事呢？我认为应该从以下几方面进行：
善于“造势”，提高“知名度”
孙悟空出世后，一直在到处拜师学艺，是个无名的小字辈。而他天生的悟性非常了得，法术进步很快，不仅很快学会翻“筋斗云”，而且还很快掌握了七十二变。所谓“艺高人胆大”，学成出师的孙悟空大有“登泰山而小天下的感觉”，天不怕，地不怕，把一切都不放在眼里。为了扩大影响，他敢闹海龙王、闹地狱府；为了提高知名度，他又去大闹天宫，并且还和佛祖打赌。
在经过孙悟空这三闹后，他在“三界”里的影响力可谓达到了登峰造极，不论是佛祖、菩萨还神仙、鬼怪都对他非常熟悉，对他的本领也佩服得五体投地。后又经过如来佛祖的点化，终于向正果的西天行近。而在孙悟空遇到难向各路佛祖菩萨或是神仙老道搬救兵申请援助时，总能如愿。
H企业的王经理，是一位性格开朗，说话幽默、并且敢想敢干，善于攻关和善于苦练内功，善于积极想办法解决问题、善于表现自己的人。做起业务来总能得心应手，形成自己的办法，特别是在一些关键的会议或公众场合，他总能讲出自己独特的观点，使出令人叫绝的方法，逐渐在公司或企业形成了一定的影响和口碑。只要下面业务员搞不定的事，他一出面搞定的概率八九不离十。王经理的表现不仅令H企业的上下满意，而且他的营销策略总是让竞争对手意想不到，出奇制胜，所以这也使得竞争对手和都客户非常佩服他。王经理的“势”造得很成功。然而，王经理不是“万斤油”，遇事总能解决，遇到实在解决不了的困难和问题进，他同样也会寻求别人帮助，但由于他的势很成功，在业内小有名气，所以他搬起救兵来，还是比较容易的。
而对于营销经理们也应该苦练内功，迅速充电，要“造自己的声势”，从而扩大自己在企业、客户以及在竞争对手中的影响力，然后进一步提高知名度。然后在搬救兵时，不至于别人连你是谁都不知道而不去帮助你。
善于“借势”，建立良好的人际关系
孙悟空去西天取经，不仅受到了如来佛祖的点化，更受到了观音菩萨的指导，这也使孙悟空自然而然的借来了天界两位声望最高“神”的威势。这样以来，哪个神仙不给孙悟空三分面子？所以，神仙们说是给孙悟空面子，不如说是大家都给如来面子，给观音菩萨面子，合计好了设了九九八十一难，估计都是默契。孙悟空也非常善于与众神仙高人建立良好的“人际关系”，在遇难时，时不时去这个神仙那里以搬兵和寻求帮助为由，这里坐坐，那里窜窜，再加之他以前的威名和他所借的势，到关键时刻，别人哪有不“搬兵”给他？
王经理平时很善于做人际关系，是个有心人。他知道，要想在企业立稳脚跟，就必须傍上一个他认为很佩服的人，用自己的优秀表现去征服这个人。而这个人就是主管他的营销副总经理。对王经理来说，这个营销副总就是他的“势”。王经理自己也有这个资本，他以往的销售业绩起码是可圈可点的，加上他不是那种生性狡猾，唯利是图的人。王经理与人能坦诚相待，与公司里相关的财务、人力、行政等这些后勤部门的关系很融洽，为了增近情感交流，时不时请这些人喝茶或吃饭，要么就去唱歌，以得到这些后勤保障部门的最大支持。所以有着良好的人际关系基础。这也是营销副总以及总经理也比较喜欢他，能够时时以“救兵”的身份去帮助王经理的原因。谁能为企业创造财富与价值，谁就是企业的功臣。
如何做好营销经理thldl.org.cn？营销经理这里的借势可以是企业的，也可以是产品的，还可以是某些个大客户的，并且与这些与其有着密切关系的人或事建立良好的关系。不能做“平时不烧香，急时抱佛脚”和“用人朝前，不用人一边”的人。营销中遇到困难是突发性的占绝大多数，而这些“势与人际关系”却是经常需要借助和维护的。
“搬兵”上级主管，脱离危机
孙悟空在取经的一路上，没少给大仙们送礼，至于什么红孩儿、黑熊精、蝎子精、蜘蛛精、蜈蚣精等，纯粹是替各位大仙选宠物的。孙悟空看上了，就到各位菩萨那里，说“有一个某某菩萨或神仙的“宠物”，要是喜欢就收走，不喜欢老孙可就把他打死了”，还就观世音好养宠物，所以观音菩萨收到的“礼物”最多。而观音是孙悟空的“上级主管”呀，尽而孙悟空搬救兵最多的就是观音菩萨来帮助解难解困。比如孙悟空师徒四众在黑风山遭遇黑熊怪。由
于显示他们的宝贝袈裟，红光满室、彩气盈庭让禅院长老着迷，设法据为己有。在故意纵火的事件中惊动了黑风山的一个黑熊妖精，他乘机窃取了佛衣宝贝，并约请一妖道来共同庆贺。孙悟空借在观音禅院失去袈裟之故，请观音菩萨来降妖，后经过他们共同努力，降伏了黑熊怪。
在日常营销工作中，营销经理们都有大区经理、营销副总或营销总经理等这样的直接上级营销主管领导。在营销经理们遇到困难时，及早的先搬来这些上级主管当“救兵”帮助拔“钉子客户”或解决实际难题不乏为上策。
王经理的直接上级主管是分公司总经理，这个资源王经理是不会轻易放过的。王经理有一个大客户，软硬不吃，每次王经理去拜访他都阴着个脸，好象别人欠他多少沉年“狗肉帐”一样。是王经理的“钉子客户”。怎样拔掉这颗钉子呢？王经理第一个想到的就是人孤上级主管，这是很顺理成章的事。不同的人有不同的方法，后来，经过王经理和他的上级主管领导两次三番的“攻关”，终于打开了这位大客户心里的结。原来他曾经受到过H企业原来处于王经理位置上的前任经理的欺骗，使他对H企业的所有营销人员都失去了信任。而此次王经理与上级主管的“攻心战”冰释了前嫌，使王经理和H企业重新在此客户心目中树立了信誉。
在营销中，高一级的营销主管自然会拿出高一级解决问题的办法和所能够施展的权限。正所谓“你有你的千条计，他有他的老主意”，各有所长，为你所用。
“搬兵”老总或老板，寻找良机
六耳猕猴的功力和孙悟空半斤八两，算是取经途中一个强力阻碍。所以在孙悟空师徒取经道路上为他们制造了许多麻烦。真假难辨的六耳猕猴与孙悟空由于都在辩称自己是真的孙悟空而打得难解难分。一会天上，一会地下，云里雾里绕得连各路神仙与观世音菩萨都分辨不出来了。这个令众神都非常棘手的“难题”连作为天庭最高统治的玉帝及灵宵宝殿的大小神将也难辨真假。此时，只有闹到了孙悟空的最高领导，也可以说是他的“老板”——西天如来佛祖那里，才被识别出来，难题被孙悟空的“老板”出面解决了。从六耳猕猴的故事以后，孙悟空老实了很多，再也不会去造反，以后遇见的强力妖怪，他学会了投机取巧，随时上天搬救兵。
老板或是老总是一个企业的最高行政长官，他们一出面，走的就是上层路线，所以为营销经理们解决的问题是非常关键的。
由于王经理很受各级领导的赏识，这也都是他自己努力所到。并且在公司近千号人中，王经理也受到了老总的关注。有一次王经理下面的业务人员在做终端促销时，由于时间紧，而且竞争厂家都在五一大假期间纷纷亮出促销绝活，使王经理他们也为了赶速度，制作了一些宣传海报和平面广告的当地有影响力的晨报、都市报和日报上连打三天有关促销消息的广告宣传。但他们并没有到工商局、药监局办理相关审批手续，结果在促销活动的第二天就被工商局和药监局组成的联合执法小组给查处了。要对王经理和H企业进行相应的罚款，数额还不小。因为王经理这次是被抓了个典型，所以他调动了分公司经理、营销副总都无济于事。最终，这事他没办法反映到了老总那里，老总也感觉到事情的严重性，于是亲自出面，找到相关部门领导进行协商，并且利用老总以前建立好的上层关系路线和良好的改正错误的态度使企业和王经理免于了行政处罚，但下不为例。
尽管这事错在王经理，按说损失应当由他们来承担的，但他却能通过“搬老总为救兵”把事情解决，也不乏是他这方面的本领。
同时，也会为在基层拼打的营销经理们铺一条坦途。而营销经理在搬救兵时，老板或老总这个救兵在时机成熟时，恰到好处的搬用一下也是非常必要的。
搬兵“外脑”，巧用“第三种力量”
孙悟空在与牛魔王的打斗中，当牛魔王变成大白牛时，孙悟空有些打不过了。而此时，他搬来托塔李大王和哪吒太子当救兵，一起与牛魔王激烈地拼斗。经过一场恶斗，哪吒取出乾坤圈挂在老牛的角上，吹出三枚真火，焰焰烘烘，把牛魔王烧得张狂哮吼，摇头摆尾，牛魔王也终于被制服了。
还有一个故事是弥勒佛的司磐黄眉童儿，化作黄眉大王和假设小雷音寺，想骗孙悟空一行，然后吃唐僧肉。黄眉大王用一个金铙和搭包儿两样法宝，使得孙悟空从各处搬请来的无数救兵无计可施，这样也救不得被劫持的唐僧、八戒和沙僧，最后还是找来了其主人弥勒佛收了黄眉妖。
象孙悟空搬来的这些救兵，对于营销经理而言就属于“第三种力量”，即外脑。这里的外脑是指营销经理在遇到产品销售难题时，在市场遇到难以解决的棘手困难时，所能够调动的一切外力。一方面是调动自己的亲戚、朋友、同学、同事等等能用得上的人际关系；另一方面是利用自己接受到的培训和调动起来运用到的策划、咨询、调研、广告、媒体等这些机构的帮助，以获得解决问题，平复心情的作用。
王经理在开辟新市场时，得知有一个县级市场潜力很大。但是，他遇到一个难题就是这个县百分之七十以上都是少数民族，由于国家政策对少数民族地区的倾斜，加之他们的勤奋使这个县和少数民族生活很富裕，各类产品的需求量也急骤增加。所以这个市场王经理决心要开发起来，这样产品销量会有很大增加。但王经理一帮人一不懂语言二不懂这里的风俗习惯,怎能么办?王经理想到了,借助“外脑”。王经理先招聘了一个精通汉语的少数民族业务员，然后把一些要过语言与民族文字关的工作交给民族业务员一个广告公司负责。后来，王经理在全面向这个县级市场挺进时，民族的平面广告、宣传物料及影视广告都配套上了。使市场很快被撬开，产品销量果然象这些“外脑”提供的资料和帮助一样，芝麻开花——节节高。
钻到客户肚子里，把客户“吃透”
孙悟空一行在过火焰山时受阻，为了灭孙悟空最后向当年结拜兄弟牛魔王之妻借芭蕉扇。铁扇公主因红孩儿的事记恨孙悟空而不愿把扇子借给他。后来，孙悟空利用变身成小虫子飞到铁扇公主的茶里，铁扇公主在喝茶时把变成小虫子的孙悟空一同喝到肚子里。钻到铁扇公主肚子里的孙悟空翻江倒海一般，使铁扇公主苦头吃尽。最终，孙悟空从铁扇公主那里借扇成功，煽灭了大火过了火焰山。
这里的铁扇公主好比是营销经理们对待的客户，你要想使客户更好的“买和卖”你的产
品，你就得学习孙悟空，要钻到客户的肚子里，象他们肚子里的蛔虫一样了解客户，了解客户的需要，这也是营销取胜的关键诀窍之一。
王经理为什么能够连续多年使业绩不断得以攀升，最大的原因除了他善于时时能够搬来“救兵”以外，他能够把客户了解得非常透，就象钻到客户的肚子里一样，时时能够洞察客户需求和喜好，所以客户不仅接受了他而且很喜欢他对客户这种真情感的投入和非常讲信誉的风格。真正把客户当作朋友，当作亲人来看待，而不是把客户和自己的职业都看作是一个个过客。
相信自己相信团队
往往，在很多时候，自己就是自己的救兵，挽救营销经理自己的就是你本人。发挥最大限度的主观能动性就能够使无穷的潜力得以有效发挥，并且对于一个团队而言，还要相信团队的力量也很关键。
在孙悟空、唐僧、八戒、沙僧四人中，虽然孙悟空在降妖除魔中搬来了许多的救兵帮助他们扫除西天路上的障碍，而更多的困难是由孙悟空他们自己克服的。并且也在很大程度上把四人的团队力量发挥到最大。他们各有分工，关键解决问题、见国王或相关人员及需要拿主意时，由唐僧出面；孙悟空本领最大，所以负责探路观察、寻找水和食物以及除魔降妖；八戒喜欢说风凉话，而且懒惰、贪吃、有点爱占小便宜，爱耍小聪明，在孙悟空不在时就负责保护师父，行路时为师父牵马坠蹬；沙僧不苟言笑，忠厚老实，有责任心，就负责看管行李和干一些两位师兄吩咐去干和他们不愿干的杂活。孙悟空他们这个“西天团队”总体来讲是非常团结积极的。虽然常有小矛盾发生，但正因为团队的力量得以有效发挥，孙悟空一行四人才能够取到真经，成佛得道，修成正果。
