中国保险行业介绍范文第1篇

【文件来源】中国保险监督管理委员会

中国保险监督管理委员会关于中国保险行业协会修订机动车第三者责任商业保险行业费率的

批复

(保监产险〔2008〕41号)

中国保险行业协会：

你协会《中国保险行业协会关于上报机动车第三者责任商业保险行业基本费率的请示》(中保协发〔2008〕6号)收悉。经研究，批复如下：

一、同意你协会对机动车商业保险行业基本条款A款(中保协条款〔2007〕1号)、B款(中保协条款〔2007〕2号)和C款(中保协条款〔2007〕3号)中商业三责险的费率作出修改，修订后的商业三责险行业费率于2008年2月1日起开始实施。保监产险〔2007〕186号批准的行业条款及其他费率不作修改。

二、请你协会及时将修改后的商业车险行业费率进行公布，协助各有关财产保险公司做好机动车商业保险条款的改造和衔接工作。

附件：

1、机动车商业保险行业基本费率表(A款)

2、机动车商业保险行业基本费率表(B款)

3、机动车商业保险行业基本费率表(C款)

二○○八年一月十四日

中国保险行业介绍范文第2篇

省公司各位领导，分公司及支公司的各位同仁：大家好!

今天，是省公司对我们雅安市分公司领导班子成员2011年度工作考核述职会，有幸在此将我近11个月工作向大家作个汇报，不妥之处，敬请批评指正。

2011年截止今天(11月17日)，在省、市分公司党委、总经理室领导下，本人紧紧围绕省、市分公司年初工作会议和省公司非车险专业会议提出的各项工作目标，以 “转方式、促发展、强合规、增效益”为工作主基调，带领分管部门(财务中心、财险部、农险部、信息技术部、系统工会办)努力完成分公司总经理交办的各项工作，基本达成了2011年岗位责任目标。现从以下三个方面汇报：

一、主要工作和关键举措

(一)非车险业务发展工作。在市分公司年初全市工作会议的基础上和省公司各个专业会议精神的推动下，于4月主持召开了全市财产险、责任险、意外险业务发展专业会议，并在会议上作了题为《回顾过去 展望未来 努力实现非车险业务新跨越》的工作报告。会上，为贯彻省公司提出的“非车险业务发展年”确定的目标任务，下达了全市非车险业务收入增长14%以上，实现保费3313万元的任务目标;确定了对各支公司(营销部)领导班子成员实施“按季考核，与业绩工资挂钩，年终调整兑现”的考核办法;提出了2011年非车险业务发展的工作重点和关键举措。

1 截止10月，通过分公司产品线和各支公司的努力，非车险业务保费收入3302万元，较上年同期增长44.5%，净增保费1016万元，提前两个月完成省公司下达给雅安(3218万元)的全年保费计划。在增提未决赔款准备270万元、其净额为1762万元的情况下，实现报表口径承保利润170万元。应该说2011年非车险业务经营取得了可喜的成绩，在此，将自己做的几项主要工作汇报如下：

1、抓责任险续保和新增工作。一是在专业会议上提出了2011年主要工作思路：责任险领域在抓好雇主责任险、道路客运承运人责任险、危险货物承运人责任险续保和新增的同时，还要勇于从竞争对手30%(583万元)份额中抢夺增长点，同时加紧对责任信用险新业务的开发，培育2012年业务增长点。二是增措施，雇主责任险向高保额要增长。今年，受益于各级政府加强高危行业的管理，特别是赔偿标准的提高(企业普遍投保保额提高了100300%，最低20万元，最高达到了60万元)，也促使我们向高保额要增长的想法。为了适应市场的需求，迎接雇责险的发展机遇，在非车险专业会议上提出了并在时常工作中加以实施的几项措施：第一，做好满员承保提高保费充足率工作。争取当地安检部门对投保人数(按全员)核定工作支持，施行记名投保方式。由此因人员多、交费多的企业，可分期(应计名)投保，减小企业一时的资金压力。第二，做好保额和费率厘定及共保分摊工作。保额可按照当地安检部门的要求设定(医疗费保额不突破2万元);费率应执行总颁标准不得下浮;我司份额应力争达到50%，确保市场份额的提升。第三，做好 ①① 新业务：自然灾害责任险由政府出资为公众保险;环境污染责任险企业出资保公众;乡村干部责任险政府出资为政府行为保险;小额贷款信用保险个人出资为自己的还款信用保险。

2 向安检部门支付费用的相关工作。力争说服安检部门出据行政事业发票，在承保费用中支付防灾费或安全教育宣传费。若安检部门不能出据行政事业发票，应积极给他们引荐保险专业代理公司，确保费用支出合规。第四，做好共保各方现场查勘出勤协调工作，确保为被保险人提供查勘理赔服务承诺事项的落实，引导客户选择在我司投保。三是为加强与县市安监局的沟通、协调和合作，促进业务发展，在7月全市半年工作会上提出了三条措施：第一，主动向当地安监局汇报半年矿山责任险的承保、理赔工作情况，进一步把握主动权，未达到50%份额的公司力争提高份额;第二，主动做好费用结算工作;第三，提出非矿山高危行业参加保险的方案，能启动则启动，不能启动则为明年责任险营造一个良好的外部环境。

截止10月，全市责任险保费收入1508万元，同比50.63%，净增保费507万元。其中雇主责任险保费收入1114万元，同比增长117.8%，净增保费602万元。责任险提前两个月完成省公司下达的1450万元的保费收入计划，承保利润由于增提未决赔款准备金的影响，亏损0.55万元。

2、抓意外险的续保和新增工作。一是在专业会议上坚定了2011年业务发展的主要方向：在意外健康险业务领域，继续抓好个意、团意险的续保巩固和客户新增，同时要从竞争对手52%(550万元)的市场份额中寻找新增客户;在加强传统业务竞争力量的同时，应把借款人意外险放在新增业务开发的首位。二是明确地告知各支公司今年，争夺雅安意外险市场的瓶颈不是费用，而是开出承保条件后的承保能力。在意外险承保能力上，只要按照总颁费率标准 ②

② 竞争对手：这里指另外6家财险公司。

3 或不超过10%的打折，我们要通过临分来提高自身(40%)的承保能力。三是鼓励在(民宅)建意险、团意险业务领域竞争。在《意外险经营标准》的约束下，其他公司能开的条件我们同样能开，其他公司能保的业务我们同样能保，在竞争业务上实施(X+3)的费用政策。“零和博弈”建意险市场，充分应用“责任险与意外险保障互补”的特点，稳步推动团意险业务。四是全力拓宽驾意险的承保领域。抓住摩托车两年一审的时机，充分利用摩托车交强险承保能力优势销售驾意险;借助摩托车驾意险在驾车人群中的影响，努力将EDD、EDA扩展到汽车驾驶人群。主张各支公司将驾意险保费指标分解到人与工资挂钩，充分运用分公司高市场费用投入政策(现已将手续费从15%提至20%)，借助总公司开展驾意险四季度劳动竞赛的东风，提高了支公司及业务人员销售积极性。由此，在总公司9月模拟获奖名单中，月保收入金额雅安排列全国地市级第22位。

截止10月，意外健康险业务实现保费收入1122万元，同比增长92.12%，净增保费538万元。其中：驾意险保费收入457万元,同比增长186%,净增保费297万元;团意险保费收入522万元,同比增长81%,净增保费234万元;建意险保费收入78万元,同比增长33%,净增保费20万元。意外健康险提前五个月完成省公司下达的830万元的保费收入计划，实现承保利润135万元。

3、抓好财产险业务的续保、新增和风险控制。2011年面对财产险业务的发展压力，推动和鼓励各支公司从竞争对手44%(612万元)份额中竞回市场份额。指出：一是要激活和巩固银行代理渠道。分公司与工、农、中、建、农信社都签订了保险代理合同，要加强对银行的沟通，模清代理业务流向和经办人员动向，实施(X+3)的

4 费用政策，在原代理协议框架下激活代理渠道，促使企财险、按揭房屋保险、工程险代理业务回流。截止10月，仅名山、石棉、天全支公司通过银行代理，回流企财险30多万元、按揭房屋保险41万元。二是严格控制财产险类业务的承保风险，做好分保增强公司抗风险和承保能力。2010年全市企财险保费656万元，由于雅安电力公司近150万元被系统内保，全市面临省公司下达的738万元、净增保费200万元的任务压力。为了完成上级公司下达的任务，小水电是我市企财险增长点，但做好分保则是前提。全市小水电业务除总公司20%合约分保外，必需加入省公司35%小合约分保，分散风险、提高承保能力。今年石棉、汉源支公司承保的小水电三个电站出险，初估赔偿450万元，但有了大小合约分保，加之分保手续费摊回，自负赔偿成本也就200万元左右，有力地保障财产险的稳定经营。三是加强非车险重点业务的把关力度，培养精通业务承保的人才。工程险和建意险是我多年来把关的业务，在上下沟通承保方案的同时授以业务人员承保经验与智慧，要求他们掌握要并应用新型的出单方式，高效地为承保签单提供支持。

截止10月，财产险保费收入671万元，完成省公司下达任务68.26%，承保利润36万元。其中企财险除前述三个案件增提未决赔款准备金外，实现承保利润133万元。

2011年可能是雅安公司财产险业务发展的低谷期，剩下一个多月时间，还有267万元任务缺口，在此我也只有急呼：在座的各位支公司经理们，加把油，为荣誉而战!

4、加强制度建设，实施手续费集中管理。一是修订了《非车险业务考核办法》，使单项考核在合理、公正、公平的条件下进行。到

5 本月已向支公司领导班子成员发放非车险

2、3季度产品线奖金近4万元，发放责任、财产、意外险业务发展特别奖近21万元。非车险业务发展得好的支公司经理，已得近3万元奖金。二是实施了非车险手续费由分公司集中管控。首先，共享15%的手续费率;其次，按业务质量、风险高低、竞争程度增加手续费标准。手续费率的增加严格实行报批制，只要是优质业务、竞回业务、抢占市场的业务，都可实行(X+Y)的费用政策。由此，引导或强制展业人员扭转“重手续费收入，轻业务质量”的习惯思维，较好地控制了手续费支出，提高了手续费支出的效能。

截止10月，按分险报表口径的手续费率为：企财险13.85%,货运险9.75%,家财险24.98%,工程险9.97%,意外健康险15.23%,责任险13.95%。非车险业务总手续费率为14.47%。

(二)农险业务发展及理赔工作。年初，制定印发了《2011年政策性农险考核办法》，下达了农业保险1035万元的保费任务(其中政策性农险935万元)。截止10月，农业保险保费收入976万元，完成自编计划94.3%，已完成上报省公司计划数。其中政策性农业保险业务收入884万元，同比增长84%。农业险实现承保利润125万元。到年底，预计政策性农险过1000万元，农业险保费达到1100万元，翻开了五年来光辉的一页。主要做了和实施了以下工作和相关举措：

1、报送专题报告，邀请政府相关部门人员出外学习。春节前，向市农工办报送了《关于开展2011年政策性农业保险工作的建议》、

6 《2011年政策性农业保险工作方案》，从工作层面上向市政府相关部门做好了汇报。春节收假后，邀请了市农工办、市财政、市农业局的相关人员到分别到了遂宁、南充学习，让外地市的政府部门亲历的工作经验帮我们说话，有力地推动了2011年政策性农险发展。

2、开好政策性农险专业会。继省公司农险专业会议后，在5月召开了农险业务发展专业会。在会议上就今年的农险发展工作提出了几点要求：一是，“合规”是经营政策性农险的生命线。 “宁伤规模，不伤合规”，“合规”当头，保住我们四年来为之而付出换来的政策性农险业务经营权。二是，认真做好承保、理赔到户工作。强调各业务开办公司按照保监会、总省公司“四到户、两公开”的要求做好承保、理赔到户的工作，该项工作已没有了退路、不进则退，做好承保、理赔到户工作也是为明年落实水稻、玉米、油菜“无赔款优待”工作打基础。三是，抓好农村服务网点的建设工作，提升服务能力。要按“常德”模式增加人、财、物的投入，加快建设农村服务网点，破解我们服务能力不足的问题。四是，加强农险费用管理、确保各项支出合规。严格按照川人保发[2010]471号文件的规定，做好季节性聘请人员劳务费支出的相关工作，提高协保人员的工作积极性。严格控制不合理的会议费和招待费列入和其他费用全险摊销。

3、深入基层，指导农险承保、理赔工作。一是在承保收费到户的具体操作上，常与农险部经理研讨水稻、玉米EXCEL分户清单的要素收集、填写、导入系统的方式方法，并在日常工作中指导支 ③

③ 四到户、两公开承保收费到户、保险凭证到户、定损到户、赔款支付到户，承保信息

7 公开、理赔结果公开。

公司的承保工作。二是深入到宝兴、石棉大山深处的乡村查看风灾玉米损失，深入汉源老山乡村查看玉米干旱灾害，与支公司共同研究查勘、定损、理赔到户的办法，共同解决对内对外所存在的具体问题。三是强化经营管理，督办了石棉、汉源公司09年水稻(玉米)因乡政府索赔发难未决案三件，督办了雨城公司对熊猫乳业奶牛保险亏损事宜，最终都收到了满意的结果和良好的效果。

(三)财务管理工作。全市财务管理工作按照总、省公司的相关规定，不断加强财务基工作建设和常规检查工作，为公司经营决策提供了可靠的经营数据，实现了全市财务核算平稳、高效、安全运转。今年，由于财务省集中，财务中心的管理及事务性工作很多。就分管而言，主要组织实施了以下工作：一是制定了《费用管理办法(试行)》，并坚持实施支公司财务分管制度。认真实施费用预算管理，每月与财务中心做好全市各单位的费用支出预算安排，严格执行先报后用的费用审核制度，确保了各项费用合规。二是认真地组织全市进行了财务、业务数据真实性自查整改和小金库自查自纠工作，按时地向省公司提交了自查自纪报告。三是组织完成了固定资产的清理和系统上机编制工作，全市固定资产得以有序的管理。四是按时完成省公司布臵的资产负债、应收应付的清理工作，财务管理水平得到了提高。五是在省公司要求的时间内完成了财务收支省集中和费用、实物支付系统上线支付工作，并积极支持和配合2012年固定费用预算上线工作。

(四)信息技术及数据质量管理工作。一是制定了本级《数据质量考核办法》，加强了数据的日常管理工作，确保了各系统数据真实、完整、有效。在日常的数据质量管理中，不定期发布通报，指

8 出存在的问题和解决问题的办法，不断提高数据综合质量。二是积极配合省公司及产品线完成了车险和非车险第三代核心业务系统的上线工作。三是切合实际地计划全市网络设备的新增和更新，确保了财务、业务、理赔网上平稳、高效、安全运行。

(五)系统工会工作。全省工会工作会议后，结合公司实际，制定并印发了《雅安分公司2011年工会工作安排》，提出了我司系统工会工作的总体要求贯彻科学发展观，紧紧围绕“转方式、促发展、强合规、增效益”的工作主基调，加强工会组织建设，推进司务公开，创建“幸福和谐职工之家”，健全员工建言献策机制，积极开展劳动竞赛和各种创争活动，为实现公司发展战略目标，努力开创工会工作新局面。围绕这个总体要求，主要做了以下几项工作：

1、加强工会组织建设。加强会籍管理，规范完善入会手续。凡与公司签订了劳动合同的人员，在自愿的基础上均加入所在公司工会组织。对劳务派遣人员，凡签订了委托代管书且在我司连续工作满1年(含)以上，根据本人意愿，直接加入我司各级工会，实现了全员入会。

2、完善建言献策平台，健全完建言献策机制。一是，设立了建言献策专用邮箱，广泛征求员工意见，鼓励员工为公司发展中的重点、难点和关键点问题的解决多提合理化建议。二是，市系统工会将组织评选“建言献策组织奖”和“员工金点子奖”。

3、积极开展各类创先争优活动，激发员工活力。一是，在全市开展“家财险业务劳动竞赛”，截止10月，家财险保费收入60万元，同比增长50%，净增保费20万元。将在12月组织评比组织

9 奖与个人奖。二是，开展先进集体、先进个人评选表彰活动，营造“学先进、赶先进、争创一流业绩”的良好氛围。涌现出“灾后重建先进集体”、“保险行业服务明星(铜牌得主)”、“五四优秀青年”等先进集体和先进个人，激发了广大员工的使命感和荣誉感。

4、关爱员工，增强公司的凝聚力和向心力。一是，加强困难职工档案的动态管理，做好劳模、病困员工资料库更新工作。今年，市县两级工会对汉源困难员工杨春燕家庭给予了帮助，让他们真切地感受到组织的温暖。二是，组织员工体检，将劳务派遣员工纳入，从感情上拉近与他们的距离。四是，系统工会为全市女职工在省工会办理了重大疾病保险，以实际行动支持省公司工会《促进女员工与公司共同成长》项目规划的开展。

二、工作作风及廉政建设情况。一是在工作作风方面：服从总经理的指挥、协助总经理的工作，努力完成交办和分管职责内的工作;求真务实，不尚空谈，深入基层和展业第一线，脚踏实地办实事，埋头苦干求实效。能按照现化企业对管理者的要求，及时的转变观念，创新思维，全心全意为公司和员工的利益而努力工作。二是在廉政建设方面：认真地学习了《中国共产党党员领导干部廉洁从政若干准则》，能按照《廉政准则》中规定的8个“禁止”和52个“不准”严格的约束自己在工作和生活中的个人行为;廉洁从业，严以律己，无违法、违纪、违规的行为。

三、存在的问题和今后的努力方向。回顾过去，深感还存在很多不足，主要体现在以下几个问题上：

(一)没有充分调动分管部门的工作积极性。主要表现在对分管产品线的指导和管理力度不够，导致对支公司服务不到位。2012

10 年，我将按照常规事务、重点工作、临时性工作制定分管部门的工作时间表，提高产品线的效能，适应经营机制转变的需要，为支公司业务发展提供有力的支持。

(二)没有抓好政策性林木保险政府协调工作。今年省政府启动的政策性林木保险，除给市财政送过一个承保规划报告外，没有做好与政府相关部门沟通和协调工作，在争取政府支持的工作力度上不够。2012年，向市政府作好政策性林木保险工作规划报告，深入区县政府相关职能部门做好沟通和协调工作，为基层公司创造展业环境，力争政策性林木保险启动。

(三)财产险业务不能完成省公司计划，我有不可推卸的责任。不仅仅是考核时扣我的业绩工资，而保费上不去支公司经(副)理受损失。会后，我会认真思考2012年财产险业务的发展思路，找到破解发展瓶颈问题的办法，力争在2012年有一个好收成。 最后，在来年的工作中，自己要勇于创新、不断进取，使分管工作再进一步，为公司又好又快、和谐发展作贡献。

雅安分公司：XXX

2011年11月17日 ④ ④ 受损失没有拿到省公司财产险业务发展奖金。

中国保险行业介绍范文第3篇

【关键词】寿险公司发展模式 保险职能 职能失衡 制度建设

新常态经济下，我国整体经济形势均面临经济增速换挡回落和结构调整的巨大变化，在这样的背景下，保险业仍保持着迅猛发展的速度。社会上大量资金投入保险行业、保险公司在资本市场上频频举牌，均引起了广泛关注，无数媒体评价保险公司将成为日后称霸金融界的融资平台之一。但在保险行业于资本市场上呈现出整体活跃性的同时，仍有大量学者和消费者表示我国保险行业体制并不健全，普通投保人面对保险的态度仍令人担忧，大多数人还处在生病找捐款，天灾有政府的状态，没有养成利用保险进行事前转移风险的意識。为何在行业保费日益增大的趋势下，国人对于传统可保风险的投保意识仍会如此淡薄？我们又能否在保险行业内找到答案，并提出解决措施？

一、华夏保险扭亏为盈的发展模式

华夏人寿成立于2007年，作为一家经营寿险产品的中小型保险公司，最为被业界津津乐道的便是2014年结束五年连续亏损，实现扭亏为盈的“奇迹”。分析华夏人寿的历年披露信息不難看出，虽然连续五年业绩呈现亏损态势，但其整体保费规模在2013年就已明显提升。如表1所示，整体保费收入由587292.06万增至3696192.45万，超过前面六年的保费规模总和，同时在行业内保费规模排名也一跃由18名提升至第9位1，在此之后华夏人寿进入到了平稳的上升期，保费数量逐年递增。

保监会自2013年起开始对保费收入的计算使用不同的统计口径。从粗放式计算保险公司全部的保费收入，转换为立足于保险保障风险的角度进行保费计算。一些保障功能较为单薄、带有明显理财功能的险种，其保费收入会分别计入“保户投资款新增交费”和“原保险保费收入”，而华夏人寿前期主营的银保渠道短期万能险的保费收入能计入后者的比例微乎其微。

华夏人寿的发展模式主要是“规模先行，结构后调”，在承包端通过销售众多高收益产品获取大量现金流，并于资产端通过投资做大规模。从统计表中可以清晰地看出，虽然在整体的规模保费华夏人寿进入了前十名，但其产品结构存在很大的不平衡性，“原保险保费收入”水平仍处于行业内的较低水平，相反“保户投资款新增交费”的数额庞大。放开观察视角，在保监会公布的保费统计数据中不难发现，一些中小型的人身险公司的“保户投资款新增交费”水平明显较高，以华夏人寿发展模式为基础，依靠大量销售偏投资型万能险作为提升市场份额主要手段的公司，绝不在少数2。

二、国内寿险公司发展模式乱象

华夏人寿的发展模式正是目前国内寿险行业重理财轻保障现象的缩影。人寿保险在今天已不只是简单的在被保险人遭遇疾病、死亡、意外时给予经济补偿的工具之一，更多的是作为理财渠道、融资方式出现在人们的视野中。万能型寿险因其兼顾传统保障与新型理财功能，缴费方式灵活多变，深受投保人喜爱，但对于保险公司而言，最低保证利率的要求和灵活多变的缴费方式都意味着更高的精算要求和投资水平。竞争激烈的保险市场与变幻莫测的资本市场都意味着过高的万能险投保比例给寿险公司带来的偿付能力相关的风险隐患是十分巨大的。甚至部分公司为捕捉消费者追求资金流动性的意愿而开发出短期性的理财产品，造成自己资产端与负债端期限不匹配等久期风险大幅增加，同时市场上最为流行的趸交险，若比例过大，更会给保险投资、管理及偿付能力带来了很大的压力。

因此部分老牌的寿险公司，对于风险较大、收益率不高的万能险并不十分青睐，但对于中小型寿险公司而言，普通投保人对于理财方面的强烈需求带有巨大的诱惑力。只要配备较高的最低收益率，同时缩短缴费期限和产品自身的保障时间，使投保人可以较快实现短期利润，便可吸引广泛客户群，获得消费者青睐。因此市场上大量的寿险公司将万能险作为抢占市场的主要工具，以规模带动效益作为自身的发展模式，在社会上形成一种保险即为理财、回报重于保障的印象。

在“规模带动收益”发展模式横行的今天，政府的监管部门并没有选择视而不见。为维护保险业自身的稳定发展，2016年9月6日，保监会发布《中国保监会关于强化人身保险产品监管工作的通知》、以及《中国保监会关于进一步完善人身保险精算制度有关事项的通知》，强调人身保险应该回归保障，阻止保险公司为追求股东利益，轻视风险，将保险公司边做融资平台。随后再度提出规定，要求缩短中短期存续期业务的规模比例，从而阻止了保险公司成为了新的风险聚集地。

三、我国保险业的行业职能失衡

虽然保监会历次发文企图阻止寿险行业重理财轻保障的现象，但实际效果并不理想。此类现象屡禁不止的根本原因在于目前国内保险业的从业人员，尤其是高级管理层，对保险职能的认识不清晰，导致保险职能出现“缺位”、“越位”、“错位”的情况。

（一）保险市场职能定位

关于保险职能，学术界不乏相关理论学说，主要集中在单一职能论、基本职能论、二元职能论和多元功能论。而从保险的起源以及本质入手，现在学术界说提倡的保险职能均可以由分摊损失以及损失补偿进行概括。保险的本质是众多具有相似风险的人聚集在一起，共同承担个别参保人受到的损失，具有“一人为众，众人为一”的特点。本质决定职能，保险职能完全可以遵循“唯一职能说”，即保险职能为分摊损失和损失补偿，其他职能均由其衍生所得或为了减少相应的成本采取行动而产生的效果。

但在飞速发展、经济互联广泛的今天，保险若只关注单一职能，那么其发展空间将会受到很大局限。因此，相关监管部门和理论界在伴随着社会经济发展和保险行业进步的同时，也对于保险职能做出了新的探索。在“新国十条”中保险职能界定为十二个字：保险保障、资金融通、社会管理。在明确了保险保障功能是保险的基本职能的基础上，将资金融通和社会管理作为保险发展到一定历史阶段的产物。

（二）现行市场职能失衡问题

只有明确保险职能，才能判断我国保险公司的发展模式能否可以持續、稳定地发挥保险的真正职能。通过分析发现我国寿险市场上普遍存在保险职能“缺位”、“超位”、“错位”的问题。

1.保险职能“缺位”，指即便人们存在投保意识，但现行市场中也无相应的保险产品供其转移风险，这种情况在一定程度体现在我国较低的保险深度和保险密度上。与财险市场上险种缺失的情况相比，寿险市场的职能缺位表现的更为隐晦：保障性险种保费过高，投保受众分布不广。华夏人寿发展模式中对于理财型险种过分追求以及社会上弃投保求募捐现象的盛行都从侧面表现出我国市场保险职能的缺位。

2.保险职能“超位”，主要集中在保险公司与政府之间对于风险转移、损失补偿的配合关系上，保险公司替代政府职能经营了一些自己不该经营的产品。例如几年前广泛推行的大病保险制度，从本质上就是保险公司在代替政府执行社会保障职能，既无法遵循数学原理进行产品设计，也无法配置合理有效的后续资金投资或分保措施，从而形成了保险职能上的超位。

3.保险职能的“错位”，指保险公司偏离正常的经营状态，经营出现部分或全部的内外或主次倒置。理财型险种的盛行、保险行业风险的集聚，甚至华夏人寿的发展模式从根本上讲便是国内保险市场职能错位、未能明确保险根本职能的结果。

与前两种乱象相比，职能错位对我国保险市场造成的损害程度更深，影响更广。目前我国寿险市场整体呈现出高准备金水平、高资本占有率、高退保率以及低存续期限的情况；寿险公司更是存在业务结构失衡，呈现不稳定性，同时期缴业务与长期业务短期化、新单业务趸交化、产品去保障化等问题。查看保监会公布数据，非上市财险公司损失惨重，同时外贸财产保险公司的经营状况也并不乐观，整個保险行业“劣币驱逐良币”现象严重，转变我国保险市场职能错位的情况，已经呈现刻不容缓的趋势。

四、保险业职能失衡的直接影响

保险行业在我国人均保险密度以及保险深度均处于极低的水平下，只要了解客户的投保意识，积极地配合客户需求打造合适的产品，便能迅速的扩展市场。我国保险业似遵循着这个发展规律，但相比于国际上保险公司早期发展更注重保障产品的推广，我国保险业的创新点一直致力于原有产品的重新包装或新型理财型产品的推出，而并未从提升消费者体验或促进社会保障体系与商业保险领域配合等方面推动行业进步。

这种定位的失衡，导致真正具有投保需求的人无法将风险进行转移，风险管理规划不能实现。个人无法通过商业保险对自身的养老、医疗等风险进行转移；企业无法科学地转移生产风险和财务风险，甚至只能通过卖房来保障自己的利润表；政府无法建成合理的国家防灾减损体系。最后人们在生病、发生意外后首先想到的是寻求社会募捐，而不是在前期就具备风险转移的意识；企业积极投身房地产投资成为操盘手，却无法合理规划现金流进行风险管控；国家在发生自然灾害时，只能付出巨大的财政资源、以牺牲正常的发展规划为代价，而无法在前期进行合理的防灾减损。而行业自身因职能定位失衡，使产品沦为简单的理财工具，保障功能成为资本市场追逐利益的附属品，使国民保障体系整体构建存在严重缺失。

五、国内保险业制度建设建议

想要对保险业的职能进行修正，便需要有正确的战略定位，要对现有的保险业发展模式进行调控，避免保险业成为新的风险聚集池。因我国保险业具有政策导向的特点，在调控过程中政府的作用首当其冲。

一是规划保险战略定位，对符合战略定位的保险公司给予优先发展权。例如为配合国家防灾减灾体系的建立，可以鼓励科学承保巨灾保险的公司成立，并给予政策上的支持，但不应盲目指派公司承保，或硬性给予补助，导致其无法形成科学的承保体制和分保措施，缺乏长期发展的理念和基本条件。

二是明确保险业发展的衡量指标，努力构建良好的法制环境。树立科学的保险保障指标替代保费收入、理财利润指标，进而转变行业内一味以承保规模衡量公司优劣的形势，强调回归保险保障功能的重要性。监管机构也应加强对偿付能力等指标的监管，对违反政策公司或个人进行严惩，努力构建良好的法制环境，为保险业稳定有序的发展奠定必要的基础。

三是增加行业主体数量，加强保险供给规模。在规范细化保险公司的监管内容的前提下，增加行业内合规主体的数量，营造积极向上的竞争环境，避免价格竞争，促进险种多样化。以占据市场空白区域为手段加强保险的供给规模，满足投保人风险转移的需求。

四是重塑经营者的保险理念，改良产品业务结构。与保监会调整保费统计口径的手段相似，利用监管手段或政策导向，明确政府鼓励的行业发展方向，限制部分过度关注理财型险种的保险公司的业务拓展，以保证其风险的可控性，使保险业回归“保险姓保”的本源。

社会大量的闲置资金投入保险行业，是对保险行业作为国家经济体制内重要组成部分的认可，保险公司在资本市场上频频举牌，也是行业促进国家经济发展的反哺行为。但是对于普通消费者而言，保险最基本的作用是传统的保障职能，若舍本逐末，对保险职能的错位置之不理，那么只能使保险成为亲民的投资工具，对促进社会稳定以及国家长远发展无法产生推动作用。

2016年末保监会发文暂停前海人寿开展万能险新业务、2017年初保监会通报了对前海人寿时任董事长姚振华给予撤销任职资格并禁入保险业10年的处罚，此举对于华夏人寿、恒大人寿等公司敲响了警钟，同时也令学术界欢声一片。对于行业的潜在问题以及民众的需求，政府以及学者并非视而不见，相信有关举措仍在酝酿之后，但是我国保险业职能失衡问题不仅表现在理财保险盛行的方面，想要彻底修正仍需政府、企业以及学者需要做出更多的努力。

注释

①保费数据与排名均来源自保监会公布各年度寿险公司的保费收入信息：http：//www.circ.gov.cn/web/site0/tab5203/info3901868.htm

②黄蕾.保监会细化保费统计口径 保险公司差异化“脸谱”曝光[N].上海证券报，2013-05-28（F07）.

参考文献

[1]黄蕾.保监会细化保费统计口径保险公司差异化“脸谱”曝光[N].上海证券报，2013-05-28（F07）.

[2]曾祥玉，充分发挥保险职能，维护行业发展声誉[J]，保险研究，2011（7）.

[3]郭琳，保险在金融领域中的职能创新[J]，金融研究，2000（8）.

[4]袁成，于润，基于多元职能论的保险发展对经济增长贡献的实证检验[J]，财经论丛，2013（1）.

[5]保险.中国保监会发布保险监管核心价值理念和保险行业核心价值理念[J].中国保险，2013（3）：6-6.

[6]李留法.发挥保险职能构建和谐社会[J].河南财政税务高等专科学校学报，2007，21（3）：51-52.

[7]王奥.保险的社会管理职能的实现方式与路径探究[J].商情，2014（23）：50-50.

作者简介：王圆圆（1990-），女，汉族，黑龙江哈尔滨人，毕业于中央财经大学，研究方向：保险学。韦泽麟（1994-），男，汉族，广西柳州人，毕业于中央财经大学，研究方向：保险学。

中国保险行业介绍范文第4篇

1、投资保险是承保被保险人因投资引进国____变动所引起的投资损失的保险。 A：保险费 B：赔偿费 C：保险金额 D：保险价值

2、附加费率主要是根据保险公司的__来确定的。财产保险公司的__主要包括：按保险费的一定比例支付的业务费、企业管理费、代理手续费及缴纳的税金;支付的职工工资及附加费用。 A.管理费用 B.销售费用 C.营业费用 D.成本费用

3、航天保险的保险责任的终止时间情况不包括__。 A.卫星交付客户使用，卫星在轨道正常工作并运行时 B.保险单载明的保险期限届满 C.卫星发生全部损失

D.星在发射过程中宣布发射成功

4、通常，在可以附加配偶、子女的团体保险中，配偶、子女的附加比例达到__以上，团体的风险是可以接受的。 A.65% B.75% C.85% D.95%

5、在职业活动中，保险代理从业人员应尊重经营规则，不诋毁、贬低和负面评价其他保险公司、其他保险待业机构及从业人员，这是诠释职业道理中的____ A：法人代表 B：团体成员 C：团体本身 D：被保险人

6、人身保险合同的投保人交足____年以上保险费的，保险人应向享有权的受益人退还保险单的现金价值。 A：5月9日零时 B：5月11日零时 C：5月15日零时 D：5月16日零时

7、持有人应当在《保险代理从业人员资格证书》有效期届满__前申请换发。 A.20日 B.30日 C.3个月 D.6个月

8、以__为客户基础的保险经纪人，必须具有精深的保险专业知识与经验、雄厚的技术咨询力量。

A.小型商业保险购买者 B.大中型商业保险购买者 C.团体保险购买者 D.个人保险购买者

9、根据我国与美国、欧盟等国家和地区达成的保险市场开放承诺，入世后()内，我国应取消对外资寿险公司经营的地域限制。 A.一年 B.二年 C. 三年 D.五年

10、关于企业年金的信息披露，以下说法错误的是__。

A.各经办机构应当对企业年金基金管理报告的真实性和完整性负责

B.受托人应当在每季度结束后15 日内向委托人提交季度企业年金基金管理报告

C.账户管理人应当在每季度结束后10 日内向委托人提交季度企业年金基金账户管理和财务会计报告

D.投资管理人应当在每季度结束后10 日内向受托人提交经托管人确认的季度企业年金基金投资组合报告

11、保险营销员从事保险营销活动，应当出示____ A：不可抗辩条款 B：年龄误告条款 C：中止、复效条款 D：自杀条款

12、依照我国民法规定，无民事行为能力人通过__进行的民事活动具有法律效力。 A.法定代理人 B.委托代理人

C.委托代理人的授权委托书 D.委托代理人或法定代理人

13、下列方式中，属于财产所有权原始取得的方式有。 A：继承财产 B：购买财产 C：受赠财产 D：添附财产

14、以下关于信托关系中受益人说法不正确的是：__。 A. 可以是一人，也可以是多人

B.可以是自然人，也可以是法人，但不可以是非法人团体 C.可以是委托人，也可以是委托人以外的第三人 D.可以是受托人，但不得是同一信托的唯一受益人

15、寿险公司在每个会计期末，需要对可能发生的各项资产损失计提资产减值准备。这体现了会计核算原则中()原则的要求。 A.重要性 B.谨慎性 C.配比原则 D.历史成本

16、投保人对保险公司是否提供良好服务的标准之一是____ A：健康保险

B：人身意外伤害保险 C：年金保险 D：万能保险

17、__要求“保险营销员要讲明与保险公司之间的代理关系”。 A.勤勉尽责 B.守法遵规 C.专业胜任 D.如实告知

18、下列各项中，__不属于国内运输货物保险的保险价值确定方法。 A.起运地发货票价 B.起运地成本价 C.到岸价

D.目的地市价

19、在我国大多数生产企业里，目前的实践较符合哪种工资理论__ A.分享工资理论

B.边际生产率工资理论 C.工资基金理论 D.生存工资理论

20、在__范围以内，保险人可以行使代位求偿权。 A.保险金额 B.赔偿金额 C.保险利益 D.实际损失

21、下列不属于旅客(行李、货物、邮件)法定责任保险扩展承保的损失及费用是__。

A.根据与邮政当局签订的邮件运输合同而承担的法律责任

B.与被保险人无雇佣关系但乘坐被保险人飞机的授权观察员所承担的法律责任 C.由于错误或不按规定而进行工作、设计、生产而造成的损失

D.为了减少被保险飞机的损失或为了避免事故扩大而使用灭火剂后引起的费用，以及依据法律规定应由被保险人支付的费用

22、我国《民法通则》规定，公民下落不明满__的;因意外事故下落不明，从事故发生之日起满二年的。利害关系人可以向人民法院申请宣告他死亡：战争期间下落不明的，下落不明的时间从战争结束之日起计算。 A.一年 B.二年 C.三年 D.四年

23、建筑工程保险中，在保险期限届满__个月内向保险人申报最终的工程总值。 A.6 B.4 C.3 D.1

24、下列哪项关于风险的说法是错误的__ A.从总体上看，风险具有一定的必然性 B.风险具有客观性，不以人的意志为转移 C.风险具有普遍性，渗入到社会的方方面面

D.风险具有稳定性，所有风险都不会改变与消失

25、在国外，保险理算人或保险理算局通常被称为__。 A.保险公估人 B.保险经纪人 C.保险代理人 D.保险关系人

二、多项选择题(共25题，每题2分，每题的备选项中，有2个或2个以上符合题意，至少有1个错项。错选，本题不得分;少选，所选的每个选项得 0.5 分)

1、____是指投保人为订立保险合同而向保险人提出的书面要约。 A：附加条款 B：担保条款 C：保证条款 D：特殊条款

2、根据《医疗机构病例管理规定》，患者有权利申请复印或复制病历资料，经客户同意保险机构也拥有这项权利。__ A.对 B.不对

3、>确定的保护消费者合法权益的基本原则是____ A：无民事行为能力人 B：限制民事行为能力人 C：完全民事行为能力人

D：智力相应的民事行为能力人

4、甲乙丙丁四人均取得了《资格证书》，现四人的资格证书即将到期，四人欲申请换发，根据下列情况，换发的申请能够被批准的是__。

A.甲取得《资格证书》后，由于事务繁忙，没有参加过任何后续教育

B.乙去年为了给母亲治病，借朋友20万元，由于手头拮据，现在仍然未还 C.丙两年前由于贷款诈骗被人民法院判处有期徒刑一年零六个月 D.丁原是某银行信贷科主任，去年由于渎职被银监会撤销职务

5、机动车辆保险中，关于保险车辆出险时实际价值的确定方式下列说法正确的是__。

A.按出险时的同类型车辆市场新车购置价合理确定

B.按照出险时同类车型、相似使用时间、相似使用状况的车辆在市场上的交易价格确定

C.按投保时的同类型车辆市场新车购置价减去该车已使用年限折旧金额后的价值合理确定

D.按照出险时同类车型、相似使用时间、不同使用状况的车辆在市场上的交易价格确定

6、保险代理从业人员在执业活动中，不挪用、侵占保费，不擅自超越代理合同的代理权限或所属机构授权。这所诠释的是职业道德原则中的____ A：变更高级管理人员、变更组织结构 B：变更业务范围、变更经营场所 C：变更委托代理合同、变更经营场所

D：变更注册资本或者出资、变更组织形式

7、以下关于承保管理的程序，正确的是。

A：核保一作出承保决策一缮制单证一复核签章一收取保费 B：作出承保决策一缮制单证一复核签章一核保一收取保费 C：缮制单证一复核签章一核保一作出承保决策一收取保费 D：复核签章一核保一作出承保决策一缮制单证一收取保费

8、__是风险估测的最终目的。 A.进行风险识别 B.进行风险评级 C.进行风险评估 D.进行风险决策

9、在人身意外伤害保险合同有效期间，__是被保险人遭受意外伤害后的一定时期(如 180天或90天等)。 A.追溯期限 B.责任期限 C.扩展期限 D.保障期限

10、若被保险人的家庭成员或者其组成人员故意制造保险事故造成保险标的损失，那么。

A：保险人不得行使代位请求赔偿的权利 B：保险人可以行使代位请求赔偿的权利 C：保险人不再行使代位请求赔偿的权利 D：保险人不能行使代位请求赔偿的权利

11、保险公估从业人员应按照委托要求，根据和确认事故原因，下列不得作为保险公估人员确定事故原因的依据是__。 A.查勘情况 B.调查分析结果

C.有关行政职能部门或法定机构出具的证明文件 D.出险人的口头陈述

12、承运人在提单或租船合同中加上船舶互撞责任条款，是为了保护其自己能够按照____取得利益。 A：港到港条款 B：仓至仓条款 C：航程条款 D：仓到港条款

13、会计核算的基本前提包括持续经营、会计分期、货币计量和__。 A.自然人 B.会计主体 C.会计客体 D.会计内容

14、以下不属于寡头垄断保险市场模式的特征是__。 A.保险产业集中度高

B.政府对新公司控制严格，进入壁垒较高 C.市场严重缺乏竞争，服务质量极低

D.垄断者之间可能达成协议，保险消费者信息不充分

15、__，可将税收分为所得课税、商品课税、财产课税和行为课税。这是一种最重要、最常用的税收分类方法。 A.按课税标准

B.按税种的隶属关系 C.按税收与价格的关系 D.按征税对象的性质分类

16、不属于家庭财产保险的责任免除项目。 A：地面突然塌陷造成保险标的损失

B：电器、电机、电气设备因使用过度造成的本身损毁 C：遭受盗窃造成保险标的损失 D：地震造成的一切损失

17、通常情况下，一国国际收支发生逆差时，本币汇率就会__。 A.上升 B.下降 C.不变 D.不确定

18、消费者为__购买、使用商品或者接受服务，其权益受消费者保护法保护。 A.生产需要 B.生活消费需要 C.个人需要 D.家庭需要

19、根据中国保监会发布的《保险代理从业人员职业道德指引》，我国保险代理从业人员道德主休部分包括7个道德原则，其具体内容是____ A：消费者违反本法规定，损害其他消费者的合法利益，扰乱社会经济秩序的行为

B：经营者违反本法规定，损害其他消费者的合法权益，扰乱社会经济秩序的行为

C：消费者违反本法规定，损害其他经营者的合法权益，扰乱社会经济秩序的行为

D：经营者违反本法规定，损害其他经营者的合法权益，扰乱社会经济秩序的行为

20、消费者在接受服务时，其合法权益受到损害的，可以向要求赔偿。 A：生产者 B：销售者 C：服务者

D：消费者协会

21、保险费率的厘定要遵循一些原则，要求保险费率在短期内应该保持稳定，在长期内根据实际情况的变动进行调整的原则属于__。 A.稳定性原则 B.合理性原则 C.公平性原则 D.弹性原则

22、在条件相同的情况下，分红保险费率和不分红保险费率之间的大小关系是____ A：建筑工地意外伤害保险 B：学生团体平安保险 C：索道游客意外伤害保险 D：游泳池意外伤害保险

23、在智利改革后的养老保险制度也是由三大支柱构成，其中第二支柱是__。 A.收入关联的现收现付制 B.最低养老金制度

C.完全积累的个人账户计划 D.自愿储蓄计划

24、就单个保险合同而言，保险人承担的保险责任远远__其所收取的保费，倘若投保人不诚实、不守信，必将引发大量保险事故陡然增加保险赔款，使保险人不堪负担而无法永续经营，最终将严重损害广大投保人或被保险人的利益。 A.高于 B.低于 C.不等于 D.偏离

25、从现代企业理论的分析视角来看，以下不是企业剩余产生的原因的是__。 A.企业参与者签订的契约不完备 B.由团队成员共同创造 C.是工人创造的剩余价值

中国保险行业介绍范文第5篇

关键词：保险;行业需求;人才培养模式;校企合作

本文索引：宋莹，屠小苏.基于宁夏保险行业发展需求的高职保险专业人才培养模式探究[J].商展经济，2021(15)：076-078.

DOI：10.12245/j.issn.2096-6776.2021.15.25

随着国家经济稳健发展，金融在经济发展中的“助推器”作用越发地显现出来。习总书记在中共中央政治局第十三次集体学习时强调：金融活，经济活;金融稳，经济稳。2020年以来席卷全球的新冠疫情更让人们看到了保险在重大疫情救治机制中所发挥的重要作用，因此习总书记指出：要健全重大疾病医疗保险和救助制度，优化科研攻关体系和布局，抓好《關于健全公共卫生应急物资保障体系的实施方案》组织落实。在习总书记视察宁夏时也指出：要大力推进金融扶贫，落实好社保兜底、应保尽保政策。在疫情防控常态化的背景下，宁夏保险行业将迎来新一轮的爆发期，保险机构对高素质、高技能人才的需求将越来越大，要求越来越高。高职院校要积极了解保险行业最新动态，科学培养人才，以适应新形势下宁夏保险行业对应用型技能人才的需求。

1 宁夏保险行业对高职金融人才需求现状

为了了解当前宁夏本地保险行业的人才需求状况，本文特意选取中国人保、中国平安、中国人寿、大地保险、新华保险及阳光寿险六家公司的宁夏分公司作为主要调查对象，截止至2018年年末该六家集团公司所属的财险保费占宁夏地区财险保费总额的88.36%，寿险保费占全区寿险保费总额的76.8%，选择以上几家公司作为调查对象具有代表意义。本文对这几家公司的分公司人力资源部门、各业务部室及各市县机构的人事管理人员、业务管理人员及业务骨干进行了问卷调查及线下调研访谈。问卷及访谈主要围绕目前保险公司使用高职毕业生情况、高职毕业生在保险公司的主要就职岗位、保险公司对高职毕业生的满意度、企业用人存在的突出问题及今后校企合作的方向和可能性展开，调研展现了目前宁夏本地保险人才需求及使用现状。

保险专业技术人才供需不匹配背景下，高职毕业生应聘保险公司劣势仍旧明显。调查中，保险企业在回答对专业人才的学历要求时，选择“大学本科及以上”占比75.68%，选择“高职高专生及以上”占比仅21.62%，近三年公司招聘的高职高专生占所招聘应届毕业生的百分比，选择“25%以下”的占比51.35%，选择“25%～50%”的占比29.73%。可见高职高专毕业生要想在当前的就业市场上分得一杯羹，可能首选工作地点需要往市县一级调整。

高职毕业生在保险公司任职的岗位较为明确，以营销岗为主。在调研过程中，保险机构在回答“如果高职高专生应聘贵公司，最可能被安排在哪个岗位上”时，选择“电销坐席岗”的占比为51.35%，“团险拓展岗”的占比为43.24%，“客户服务岗”的占比为21.62%。可以看出保险公司给高职高专学历层次人才的就业岗位主要是市场拓展、线上营销及客服岗，高职院校在校期间应当有针对性地进行产品营销及客户服务方面课程的设置及技能培养。

多数保险机构扭转“唯名校”“唯学历”的用人导向，更加注重学生综合素质，建立以品德和能力为导向、以岗位需求为目标的人才使用机制。调查中，保险机构在回答对毕业生应聘成败影响较大的三个因素时，选择“个人综合素质和个人修养”的占54.05%，选择“学校及学历”的占24.32%，选择“工作实习经历”的占16.22%。在回答“贵单位在招聘时对毕业生的毕业院校和专业的看法”时，59.46%的受访者认为“学校与专业仅供参考，能适合工作岗位就行”。可以看出，现在保险机构在选人和用人时更加看重的是人才的品格修养及综合素质。

毕业生留存率低，普遍存在实际操作能力差、工作责任心不强、缺乏踏实肯干与吃苦耐劳的精神的现象。调查中，选择“试用期满毕业生通过率在80%以上”的仅占37.84%，也就是说有一半以上的毕业生都没能通过试用期，而选择“导致试用期没有通过的原因”时，62.16%的受访者选择“工作不积极”，59.46%的受访者选择“有其他职业规划”，48.65%的受访者选择“实际操作能力差”。而在回答“应届毕业生在工作中存在的突出问题”时，选择“缺乏踏实、勤奋、吃苦耐劳的精神”占比为70.27%，选择“好高骛远，不安心本职工作”的占比51.35%，体现出现在的学生往往对自己的职业规划期望值较高，企业用人需求与学生就业意向存在着较大差异。

保险机构有合作意愿，但表示当前校企合作流于形式，效果欠佳。调查中有86.49%的受访者认为“校企合作流于表面，没有发挥应有的实践教育作用”，近九成的保险机构“非常愿意”或者“若条件成熟，愿意接受”校企合作办学以及更进一步地采用“订单班”的方式定向育人。可见，虽然当前校企合作的效果让保险机构不甚满意，但依然非常看重协同育人这一互利共赢的合作方式，也有长久合作的打算。

2 高职院校保险人才培养存在的问题

高职院校保险人才匮乏，缺少系统性的保险人才培养机制。目前本地开设单独保险专业的高职院校并不多，调查中在保险公司工作的高职学生多数都不是金融保险专业，这就导致很多毕业生对于金融行业、金融主体、市场行情都不甚了解，保险专业知识基础薄弱。宁夏本地高职院校目前多是以金融管理专业为大类，将保险作为一个方向或者课程设置中包含保险专业知识，没有突出保险专业人才培养特色。在课程设置方面，高职院校的专业课跟普通本科学校的课程设置基本相同，或直接将东部发达省市高职学校的办学思路和培养模式生搬硬套，学生能力基础却不具可比性，与当地的社会发展与金融行业现状不相适应，保险人才培养模式同质化严重，照搬其他省市的人才培养方案出现“水土不服”的现象。

高职毕业生综合素养有待加强，存在浮躁情绪。在与平安财险宁夏分公司人事主管部门的访谈中了解到，高职毕业生进入保险机构主要负责营销等外勤工作，是企业利润创造的主力军。但当前高职学生初入职场普遍存在工作积极性不高、对待工作的渴求度不高、缺乏职业规划和明确工作目标、缺乏竞争意识、抗压能力弱等问题。很多学生初入职场都表现出不自信，对自身价值的评价低，在遭遇到困难和失败之后，很容易变得情绪低落。同时也有学生好高骛远，对工作内容不满意，频繁换工作，这都是对职业发展极为不利的。

校企合作不足，没有发挥应有的实践教育作用。在与大地保险宁夏分公司线上渠道部的访谈中了解到，目前大地保险宁夏分公司与高职院校的合作以党建共建、企业进校办专业讲座、给学生开展职业生涯规划等为主。平安财险宁夏分公司与高校的合作主要是企业顶岗实践和高校教师寒暑假进企业实习锻炼。因此高职院校与保险机构的合作深度不足，并未实现校企协同育人共同制订人才培养方案，培养适合保险企业发展需要的应用型人才。

课程设置缺少实践教学安排，教师企业工作实践经验匮乏。长久以来高职院校的学生相比本科生的主要优势应该是较强的实践动手能力，这要求高职院校应当多开设实践课程。但现实是，在课程设置上仍旧以理论课为主，导致学生的实践动手能力不足，不能满足市场对保险应用型人才的需求。此外，金融保险专业的教师多为财经类高校毕业就直接进入学校就职的教师，缺少在保险机构工作的经验，对于保险产品、保险营销方式等还停留在较早的理论知识 阶段。

3 高职保险专业人才培养的模式探究

明确人才培养目标，办有特色的保险专业或方向。从本次的市场调研中可以看到，宁夏的保险行业整体用人标准高，招聘的高校毕业生以本科学历为主，高职学生在求职就业中劣势明显。可以看到高职毕业生在保险公司就职的岗位以一线营销岗为主，高职院校应当围绕保险行业一线岗位，培养掌握保险基本原理、实践动手能力强，兼具学习能力、责任意识、沟通能力、团队协作能力、抗压能力的高素质复合型人才。以职业能力的需求为导向，院校与企业共同开发一些适合高职类学生学习的课程和内容，这些课程是可以满足保险行业特殊需求的专业或专业方向，如个险营销方向、团险营销方向、保险理财经理方向等，形成高职院校鲜明的专业特色，培养上岗即上手的应用型人才。

强化校内外实践教学，加强实践教学基地建设，鼓励教师下企业，增强业务水平。目前高职院校金融保险类课程的教学方式大体上与本科学校别无二致，重理论轻实践的问题依然存在。高职院校在教学当中应该侧重学校的实践操作能力，尽可能地让学生体验真实的工作环境，将工学结合贯穿到教学全过程，将保险机构的操作流程搬到课堂，让學生实实在在学习动手课程，进行“岗前技能培训”。高校应加强实践教学环境建设的投入力度，建设保险实训室，配置实务模拟操作软件，通过模拟上机让学生身临其境地感受保险业务流程、公司运营环境、掌握业务操作流程，实现高职毕业生上岗即上手的培养目标。

强化学生综合素质，提高学生职业道德素养。当前的高职毕业生多是00后，00后敢想敢闯敢干，但却娇生惯养、怕苦怕累。因此职业教育中不可缺少的一部分是教会这些孩子先学会做人，再学会做事，具备吃苦耐劳、爱岗敬业、甘愿从基层做起的精神，将素质教育融入日常教学当中，言传身教，润物细无声。积极借鉴前人的优秀经验，挑选优秀毕业生组织举办经验分享座谈会，通过建立微信群、QQ 群等联络方式加深校友间的联系，同龄人之间的沟通与分享往往更具说服力，让在校学生尽早地接触社会人，认识生活成本，感受工作压力，树立奋斗目标，便于今后更快适应社会人的角色，同时用身边的成功案例引导学生能够静得下心、耐得住寂寞。学校应强化职业规划指导及心理辅导，帮助学生有效规划毕业后的职业路径，同时在教学中创设压力情境，进行情绪调节训练，增强抗压能力。

共建校企合作育人机制，构建多渠道协同教学机制。目前高校与企业的合作停留在为学生提供实习场地，偶尔到学校办个讲座，招聘季到学校宣讲，校企合作的深度还远远不够，这也是导致保险机构用人需求与学生就业意向存在巨大差异的原因之一。因而，应当将保险企业引入校园，共同制订教学大纲、人才培养方案，培养适合保险企业发展需要的应用型人才。学校和企业共享师资资源，二者还可以在科研项目上开展合作，学校可以聘请保险公司的骨干业务人员作为兼职教师，校内专职教师与校外兼职教师一起制定课程标准和教学设计，分别负责课程的理论部分与实践环节，学生在校期间就可以亲临企业进行实践学习，实现工学结合、边学边练。这样，校企双方贯穿于人才培养的全过程，形成全方位的校企协同育人机制。

4 结语

对于构建融合、多元、开放的职业教育发展新格局，教育部陈宝生部长提出要处理好五个关系，即“普职关系定类型，产教关系定供求，校企关系定模式，师徒关系定方法，中外关系定特色”。在“十四五”期间，要发展好职业教育，增强本地职业教育的适应性，必须依靠校企合力，开展全方位多领域互动合作，企业要从人才培养的初始阶段就参与进来，贯穿于育人全过程，高校和企业得以有效衔接，学校培养出对社会发展有用之才，企业解决了人才短缺的燃眉之急，实现校企共赢。

参考文献

邹韵.浅谈互联网金融教学模式与激励性考核机制创新以高职院校保险课程为例[J].教育教学论坛，2019(3)：231-233.

向兰.高职金融类专业人才培养模式探究以保险职业学院为例[J].经济师，2019(5)：170-171，173.

刘杰，姜怡悦.基于保险企业需求的高职金融类人才培养模式探析[J].公共管理，2016(4)：27.

黄素.金融保险专业人才需求及校企合作情况调研[J].教育现代化，2017(20)：14-15.

中国保险行业介绍范文第6篇

积极贯彻省市公司关于公司发展的一系列重要指示，与时俱进，勤奋工作，务实求效，勇争一流，带领各部员工紧紧围绕“立足改革、加快发展、真诚服务、提高效益”这一中心，进一步转变观念、改革创新，面对竞争日趋激烈的临沂保险市场，强化核心竞争力，开展多元化经营，经过努力和拼搏，公司保持了较好的发展态势，为大地保险公司的持续发展，做出了应有的贡献。

全方面加强学习，努力提高自身业务素质水准和管理水准。作为一名领导干部，肩负着上级领导和全体员工赋予的重要职责与使命，公司的经营方针政策需要我去贯彻实施。因此，我十份本资料权属月亮船 教育资源网严禁复制剽窃注重保险理论的学习和管理能力的培养。注意用科学的方法指导自己的工作，规范自己的言行，树立强烈的责任感和事业心，不断提高自己的业务能力和管理能力。

不断提高公司业务人员队伍的整体素质水准。一年来，我一直把培养展业人员的业务素质作为团队建设的一项重要内容来抓，并和经理室一起实施有针对性的培训计画，加强领导班子和员工队伍建设。

二、业务管理 “没有规矩不成方圆”

要想使一个公司稳步发展，必须制定规范加强管理。管理是一种投入，这种投入必定会产生效益。我份管的是业务工作，更需要向管理要效益。只有不断完善各种管理制度和方法，并真正贯彻到行动中去，才能出成绩、见效益。业务管理中我主要做了以下工作：

1、根据市公司下达给我们的全年销售工作计画及任务，制定各个部室的周、月、季度、年销售

计画。制定计划时本着实事求是、根据各个险种特点、客户特点，部室情况确定每个部室合理的、可实现的目标。在目标确定之后，我本着“事事落实，事事督导”的方针，通过加强过程的管理和监控，来确保各部室目标计画的顺利完成。

2、作为份管业务的经理我十份注重各个展业部室的团队建设。一直注重部室经理和部室成员的思想和业务素质教育。一年来，我多次组织形势动员会、业务研讨会，开展业务培训 >活动，组织大家学知识、找经验，提高职工全面素质。培训重点放在学习保险理论、展业技巧的知识上，并且强调对团队精神的培育。学习促进了各个团队自身素质的不断提高，为公司的持续、稳定发展打下扎实的基础。

3、帮助经理室全面推进薪酬制度创新，不断夯实公司基础管理工作。建立与岗位和绩效挂鈎的薪酬制度改革。今年，我紧紧围绕职位明确化、薪酬社会化、奖金绩效化和福利多样化“四化”目标，全面推进企业薪酬体制改革。初步建立了一个能上能下，能进能出，能够充份激发员工积极性和创造性的用人机制。

三、部室负责工作

除了业务管理工作，我还兼任了行销一部的经理。行销一部行销员只有一名，我的业务主要是面向大客户。我的大客户业务主要是生资公司的。根据生资公司车队的特点，在原有车辆保险的基础上，我在全市首先开办了针对营本资料权属月亮船 教育资源网严禁复制剽窃业性货车的货运险。货运险的开办既为客户提供了安全保障又增加了公司保费收入，真可谓一举两得。经过不懈努力，我部全年完成保费收入9009549.94元，其中车险保费8250160.12元，非车险业务759389.82元 ，满期赔付率为。成为公司发展的重要保证。

四、工作中的不足

由于工作千头万绪，加上份管业务较多，有时难免忙中出错。例如有时服务不及时，统计资料出现偏差等。有时工作有急躁情绪，有时工作急于求成，反而影响了工作的进度和品质;处理一些工作关系时还不能得心应手。

总之，一年来，我严于律己、克己奉公，用自身的带头作用，在思想上提高职工的认识，行动上用严格的制度规范，在我的带领下，公司员工以不断发展建设为己任，以“诚信为先，稳健经营，价值为上，服务社会”为经营宗旨，锐意改革，不断创新，规范运作，取得了很大成绩。