企业老员工个人工作总结（精选15篇）
企业老员工个人工作总结 第1篇
企业老员工个人工作总结
企业老员工个人工作总结
本人姓名***，于3月来到******水泥有限责任公司工作，工作情况总结如下：
203月至今工作总结：
1、年3月――在公司制造车间原料立磨担任磨机巡检工，期间严格按照公司及车间制度及严格服从车间安排的各项工作任务;并对小组设备管理及薄弱的环节进行完善从而提高设备运转率及降低故障率;在这期间我主要学习了巡检、定检、设备维护方面的技术及提升了自己的实际操作能力，加强了自己对问题考虑的全面性。
2、20――4月经公司研究决定调至机动科下属维修组，本人刻苦学习并加强对公司设备日常维修方面的学习及设备修旧利废方面的技术培训;并得到理论与实践方面的培训;同时在专业技术人员的帮助下提高了本人的制图能力从而为今后的工作奠定了相应的基础。
3、204月――2月经公司研究决定任命为生产技术科设备技术员，从事全厂的设备管理工作及日常检修方面的管理及计划编制等工作;本人严格执行公司设备管理制度，进行对设备薄弱环节改进并与相关车间部门共同商议实施从而得到解决，同年设备管理主要从加强巡检、定检、消除隐患及时排除隐患入手，同时在上班检修、技术改造、提高检修质量等方面加强学习，使设备技术管理工作有所提高。
4、202月――4月担任原料车间设备主任;在原料车间工作过程中①重点对车间硅石破碎机及板喂机进行了改造，由原来每年更换2到3次轨道及年底大修费用3――3万元费用彻底得到解决;②对车间丹麦进口立式辊磨刮料板自己制图并带领车间人员进行加工及安装更换，从而提高了磨机刮料板的使用周期及降低了较高的采购费用;③20年初车间生料磨选粉机减速机(弗兰德减速机)输出轴断裂，均化库生料供应不足面临窑系统停产，我带领车间人员对输出轴进行焊接修复并更改连接方式使用至今。
5、年4月――12月因公司新**泥磨系统需求调至制成车间负责设备管理工作，①由于设计不合理入辊提升机机尾回料较大及粉尘较多频繁造成提升机尾部压死，对此从选粉机顶部加装收灰管至提升机尾部从而降低粉尘及回料，加装后效果显着至今运转正常;②对新建项目提升机对轮由原来的尼龙棒连接改为现在的橡胶连接从而降低设备故障。
6、至今在烧成车间从事，①对车间煤磨选粉机减速机连接进行改造使用至今;②年12月――1月由于预热器系统经常出现预热器堵料，从而车间对预热器系统加装空气炮，从原2010年18次堵料、2011年21次改造后20降低至7次，对此大幅度降低了员工的劳动强度及提高了窑系统运转率;③由于建厂以来煤磨系统因冬季温度较低煤粉受潮均年堵料造成不下料影响停窑70小时(3――4次)，2012年1月带领车间员工对菲斯特称房、二次平台、大收尘进行保温改造并取得了优异成效至使煤磨系统未发生堵料现象并安全运行。
面对车间存在的问题及不足，车间员工将团结一致、奋勇拼搏、()采取措施，完善当前经营管理中的.漏洞，争取在下一年度取得更好的业绩;为此，在将主要做好如下工作：
1、进一步完善车间管理考考制度，提高内部挖潜，全员节约的能力，提**产、质量，减少跑冒滴漏。
2、定时分析车间面临的形式及问题，发现存在的问题和不足，提出措施及改进工作的方法，为车间的决策提供依据。
3、进一步更新观念、创新制度、提高车间管理水平和竞争力，建立“管理提效”的策略，提高车间的凝聚力和抗压能力。
下一步打算：除了进一步做好以上工作，还要重点对设备的监护、监测、生产管理提出新的要求，积极采用新技术、新材料、新工艺，把设备管理与改造、挖潜增效结合起来，更加缩短修理周期，更好的降低车间成本，做好生产管理工作，保证下一年生产任务的完成。
企业老员工个人工作总结 第2篇
您好!
首先致以我深深地歉意，怀着及其复杂而愧疚的心情我艰难写下这份辞职报告，很遗憾自己在这个时候突然向提出辞职，纯粹是出于个人的原因，不能再和的一起发展!
其实我已经很幸福，很幸运能在xx工作了近xx年多的时间，在这近xx年中我们一起工作，一起成长，一起为xx的发展添砖加瓦。
特别在这xx年中，领导给予了我人生中最重要的机会――做部长，并在过往我工作过程中给予的帮助和支持深表感谢。能够得到大家的帮助和认同深感幸福。
在这年xx年中，一起进步，一起成长，一起把我们的工作做好，汗水终得到回报，我们的xx越来越壮大，和市场客户的实际越来越紧密的结合，我很高兴xx年来时间的付出和努力得到了历史印证。
在这年xx年中虽然有这样问题、那样的困难，但和谐愉快的工作是这一生一段很难忘的幸福的经历，我为曾经有过这样的开放的思想和心态的工作环境和人际环境感到无比的荣兴和骄傲，我想这一定是我人生历程中的一段很美好很美好的经历和回忆。
感谢领导在这xx年中对我的培养和宠爱，感谢大家在这段时间对我工作中的支持和帮助，无言以表，再次感谢!
因个人的原因和身体健康原因，向提出辞职，请批复!
离开这个曾经是我这一生最爱的工作岗位，离开这些曾经同甘共苦的同事，确实很舍不得，舍不得同事之间的那片真诚和友善。但是出于个人的原因我还是要作出这个最痛苦的决定，我恳请领导原谅我，批准我的辞职。
此致
敬礼!
辞职人：xx
企业老员工个人工作总结 第3篇
关键词：人力资源,开发策略,新老员工,差异
21世纪是知识经济的时代, 面对全球化竞争, 人力资源开发工作成了组织生存与发展的重中之重, 但是, 组织中员工的复杂性使实际中的人力资源开发工作变得复杂。那么, 如何选用策略来进行有效的人力资源开发, 才能够让组织的新老员工协调发展, 给组织带来更大的收益呢?
一、人力资源开发的含义
人力资源开发是指“开发者通过学习、教育、培训、管理等有效方式, 为实现一定的经济目标与发展战略, 对既定的人力资源进行利用、塑造、改造与发展的活动”。作为企业, 人力资源开发是指通过培训和职业生涯规划激发员工的潜能, 使员工的知识、技能不断更新, 态度、价值观得以改变, 以有效使用员工并提高组织绩效的过程。
二、新老员工在人力资源开发方面的比较研究
(一) 对公司认同感的比较研究
对于公司的价值观, 新老员工有不同的表现。老员工大多步入中年, 生活趋于稳定, 对事业的追求也趋于平淡, 所以, 对公司的激励机制, 更侧重于物质激励方面;而新员工对公司的认同感是物质和事业两方面兼有的, 但更侧重于对事业的热情, 渴望获得更多的权力, 当与自己的期望值不相符时, 他们会选择离开。
(二) 对自我认同感的比较研究
老员工对公司的环境熟悉, 对工作方式、技巧的掌握程度较高, 特别是新职工向他们请教问题时, 其非常认同自己的价值;新员工刚进入公司, 面对新环境, 新要求, 压力很大, 会有盲目的感觉。但他们的自我认同感却比较突出, 一方面是由于文化程度比老员工高, 使得他们有种优越感;另一方面, 由于公司决策层的重视, 使他们的自我认同感得到了加强。
(三) 人际互动特点的比较
在人际交往互动方面, 老员工不管是与上级还是下级, 沟通都比较顺畅, 很容易协调人际关系。而新员工对上对下的沟通都表现的不顺利, 易出现障碍, 也易起冲突。
(四) 对培训的态度和接受能力的比较研究
培训是人力资源开发中重要的一环。对于培训, 老员工不认可, 接受新事物的能力较差, 有时候会带有抵触情绪。而新员工对于培训的认同感比较强, 认为是工作的一部分, 较重视, 对新知识和新事物接受能力和认可程度要明显的优于老员工, 因此能收到很好的效果。
三、人力资源管理心理学对新老员工比较研究的分析
(一) “复杂人”与新老员工的不同表现
雪恩提出复杂人假设, 认为人的需要多种多样, 并会随着发展与生活环境的变化而变化。新老员工随着环境的改变其需要也是不同的。如, 新老员工由于需要不同, 他们对于物质激励和事业激励的态度、对于培训的态度也就有所不同了。
(二) 人力资源管理心理学在新老员工开发问题上的应用
新老员工在人际交往互动中, 存在着沟通障碍、易冲突等问题。人力资源管理心理学认为克服沟通障碍有以下策略: (1) 管理者要重视沟通的作用, 为公司营造良好的沟通环境; (2) 使用恰当的沟通思路, 通过不同的途径达到相同目标; (3) 善于倾听, 即时反馈; (4) 正确使用语言文字, 使沟通双方都能理解。
四、公司新老员工的各自人力资源开发策略及意义
(一) 新员工的人力资源开发策略应用
在对新员工进行人力资源开发时, 要对他们进行导向, 使其对有关预期、角色、规范、价值观等方面进行了解, 减少他们的紧张不安, 帮助他们获得合适的角色行为、适应的工作团队和规范, 鼓励他们形成积极的态度, 尽快融入组织, 顺利开展工作。
(二) 老员工的职业规划与职业管理
通过对老员工进行培训、教育、转换与激励, 帮助他们进行职业规划与职业管理, 以保持老员工的职业能力得到充分发挥, 并将其配置在公司内最恰当的位置上, 让他们尽力尽责, 达成个人与组织双方的既定发展目标。
(三) 对新老员工开发策略研究的意义
针对新老员工的不同特点, 我们采取不同的开发方法, 新员工在工作中虽然容易出现很多问题, 但是思维活跃, 视野开阔, 且体力充沛;老员工虽然在思维方式和视野上有所限制, 但是他们经验丰富, 在工作中很少犯错误。由于这些不同, 对他们开发的重点也不相同。但是, 人力资源开发的目的却是一样的, 都是发掘员工潜力, 提高员工素质, 为企业的发展带来更大的效益。这就是人力资源开发策略研究的价值和意义。
参考文献
[1]俞文钊.人力资源管理心理学[M].上海教育出版社, 2010 (1) .[1]俞文钊.人力资源管理心理学[M].上海教育出版社, 2010 (1) .
[2]赵慧英, 林泽炎.组织设计与人力资源战略管理[M].广东经济出版社, 2009 (2) .[2]赵慧英, 林泽炎.组织设计与人力资源战略管理[M].广东经济出版社, 2009 (2) .
[3]萧鸣政.人力资源开发的理论与方法[M].高等教育出版社, 2010 (2) .[3]萧鸣政.人力资源开发的理论与方法[M].高等教育出版社, 2010 (2) .
治愈企业的“老员工”病 第4篇
其一，想得到又怕失去：某一员工在某领域从业时间越久，对该领域的理解就更为深刻，往往这时让他们去共享一些有价值的知识给大家，他们首先想到是：一旦共享了是否会对个人在组织内的地位带来很大的影响?但是，从另一角度讲，他们又比较渴望接收到新的知识。
其二，对知识的要求比较高，要精品的意识强：资深员工对知识的要求远远超出一般员工的要求，希望能够得到“精品”而不是一般的知识。
针对这种情况，组织需要降低成员知识基础的差异性，减少由于员工，特别是资深员工，对知识共享评价的差异性代来的损失。
企业老员工个人原因辞职书 第5篇
企业老员工个人原因辞职书1
尊敬的领导：
您好!
我是怀着十分复杂的心情写这封辞职信的。自我进入公司之后，由于您对我的关心、指导和信任，使我获得了很多机遇和挑战。经过这段时间在公司的工作，我在软件开发领域学到了很多知识，积累了一定的经验，对此我深表感激。
由于我自身能力的不足，近期的工作让我觉得力不从心。为此，我进行了长时间的思考，觉得公司目前的工作安排和我自己之前做的职业规划并不完全一致，而自己对一个新的领域也缺乏学习的兴趣。
为了不因为我个人能力的原因而影响公司的项目开发进度，经过深思熟虑之后我决定辞去目前在公司和项目组所担任的职务和工作。我知道这个过程会给您带来一定程度上的不便，对此我深表抱歉。
我已准备好在下周一从公司离职，并且在这段时间里完成工作交接，以减少因我的离职而给公司带来的不便。
为了尽量减少对现有工作造成的影响，我请求在公司的员工通讯录上保留我的电子信箱和手机号码1个月，在此期间，如果有同事对我以前的开发工作有任何疑问，我将及时做出答复。
非常感谢您在这段时间里对我的教导和照顾。在公司的这段经历于我而言非常珍贵。将来无论什么时候，我都会为自己曾经是公司的一员而感到荣幸。我确信在公司的这段工作经历将是我整个职业生涯发展中相当重要的一部分。
祝公司领导和所有同事身体健康、工作顺利!
此致
敬礼!
辞职人：xxx
20xx年x月x日
企业老员工个人原因辞职书2
尊敬的领导：
您好!
首先无可非议的要郑重感谢贵公司给予我近两年的工作机会。
由于个人职业规划和一些现实因素，经过慎重考虑之后，特此提出离职申请。
来到本公司也快两年了，正是这里我开始踏上了社会，完成了自己从一个学生到社会人的转变，有过欢笑收获，也有过辛酸和痛苦，公司平等的人际关系和开明的工作作风，让我感觉找到了一种依靠的感觉，工作了一年多，给我自己的感觉就是没有什么起色，由此我对于我最近在工作上的一些态度心理进行回想，最后我连自己想干什么，爱好做什么也不是很清楚，一连串的问号让我沮丧，也让我萌发了辞职的念头，并且让我确实了这个念头，或许有从新再跑到社会遭遇挫折，在不断打拼中去找属于自己职业定位才是我人生的下一步选择。
在这一年多的时间里，我有幸得到了各位领导及同事们的倾心指导及热情的帮助，尤其感谢工段长对我的信任，支持和帮助，感谢所有给予帮助过我的同事们，忠心的祝愿贵公司蒸蒸日上，各位领导同事，工作愉快，身体健康。
此致
敬礼!
辞职人：xxx
20xx年x月x日
企业老员工个人原因辞职书3
尊敬的领导：
您好!
来到公司也已经快两年了，在这近两年里，得到了公司各位同事的多方帮助，我非常感谢公司各位同事。正是在这里我有过欢笑，也有过泪水，更有过收获。公司平等的人际关系和开明的工作作风，一度让我有着找到了依靠的感觉，在这里我能开心的工作，开心的学习。或许这真是对的，由此我开始了思索，认真的思考。
但是最近我感觉到自己不适合做这份工作，同时也想换一下环境。我也很清楚这时候向公司辞职于公司于自己都是一个考验，公司正值用人之际，公司新的项目的启动，所有的后续工作在公司上下极力重视下一步步推进。也正是考虑到公司今后在这个项目安排的合理性，本着对公司负责的态度，为了不让公司因我而造成的决策失误，我郑重向公司提出辞职。
我考虑在此辞呈递交之后的2—4周内离开公司，这样您将有时间去寻找适合人选，来填补因我离职而造成的空缺，同时我也能够协助您对新人进行入职培训，使他尽快熟悉工作。
能为公司效力的日子不多了，我一定会把好自己最后一班岗，做好工作的交接工作，尽力让项目做到平衡过渡。离开这个公司，离开这些曾经同甘共苦的同事，很舍不得，舍不得领导们的尊尊教诲，舍不得同事之间的那片真诚和友善。
在短短的两年时间我们公司已经发生了巨大可喜的变化，我很遗憾不能为公司辉煌的明天贡献自己的力量。我只有衷心祝愿公司的业绩一路飙升!公司领导及各位同事工作顺利!
此致
敬礼!
辞职人：xxx
20xx年x月x日
企业老员工个人原因辞职书4
尊敬的领导：
您好!
自xx年入职以来，我一直很喜欢这份工作，但因某些个人原因，我要重新确定自己未来的方向，最终选择了开始新的工作。
希望公司能早日找到合适人手开接替我的工作并希望能于今年x月底前正式辞职。如能给予我支配更多的时间来找工作我将感激不尽，希望公司理解!在我提交这份辞呈时，在未离开岗位之前，我一定会尽自己的职责，做好应该做的事。
最后，衷心的说：“对不起”与“谢谢”。
祝愿公司开创更美好的未来!
望领导批准我的申请，并协助办理相关离职手续。
此致
敬礼!
辞职人：xxx
20xx年x月x日
企业老员工个人原因辞职书5
尊敬的领导：
您好!
首先，非常感谢您这一年来对我的信任和关照。
这段时间，我认真回顾了这一年来的工作情况，觉得来xx工作是我的幸运，我一直非常珍惜这份工作，这一年多来公司领导对我的关心和教导，同事们对我的帮助让我感激不尽。在公司工作的一年多时间中，我学到很多东西，无论是从专业技能还是做人方面都有了很大的提高，感谢公司领导对我的关心和培养，对于我此刻的离开我只能表示深深的歉意。非常感激公司给予了我这样的工作和锻炼机会。但同时，我发觉自己从事xx行业的兴趣也减退了，我不希望自己带着这种情绪工作，对不起您也对不起我自己。真得该改行了，刚好此时有个机会，我打算试试看，所以我决定辞职，请您支持。
请您谅解我做出的决定，也原谅我采取的暂别方式，我希望我们能再有共事的机会。我会在上交辞职报告后1—2周后离开公司，以便完成工作交接。
在短短的一年时间我们公司已经发生了巨大可喜的变化，我很遗憾不能为公司辉煌的明天贡献自己的力量。我只有衷心祝愿公司的业绩一路飙升!公司领导及各位同事工作顺利!
此致
敬礼!
辞职人：xxx
老员工个人工作总结 第6篇
岁月如梭，不觉间2015年已悄然在向我们挥手作别。回首一年来的工作，感悟良多。在过去这一年的工作里，我在公司领导及同事们的关心、帮助及支持下圆满的完成了各项工作任务，现将一年来的工作情况作如下总结：
一、努力工作，积极完成本职工作 1、2015年上半年我在XXX上班期间，主要负责外贸车辆装货、装载计划落实、装载方案制定及未入库货物查询等一系列工作，为外贸快捷装车发货提前做好各项了准备。上半年针对国内运输装车人手少期间，我又同军品和民品人员一起装载民品和军品，主要负责军品和民品的装载和加固，其中很大一部分为锻件产品。2、2015年6月份退休后，很快全身心投入公司的工作之中。在接到装车《货物明细交接表》后，与同事们相互配合，及时落实货物位置，并依据调度室所派车辆情况和货物明细构思装车方案和计划，本着“大不压小、重不压轻、厚不压薄、不偏重、不集重、不超限、装载有序及码放合理”等原则，合理搭配铝板、型材、铝棒及锻件的装载，努力做到巧装满载，提高货车的利用率。
3、到各个装车点装车尽量和合作单位搞好关系，为我们的装货提供方便。例如，在装货物时发现所用的钢丝绳很多毛刺，装卸过程中很容易伤到手部，就给仓库人员讲下次给你们带好的钢丝绳来，后来我在成品库借了两副钢丝绳带给他们用，此事令仓库人员甚为满意。
4、积极配合货车司机或车主完成对装载货物的捆绑和加固
工作。经常给我们公司拉货的货车都用的旧钢丝绳和麻绳加固，我每次在装货，都要给车主找小钢丝绳来加固，因为钢丝绳加固不易松动，并且比麻绳更方便，每装一车超长板基本上我都要针对超长板跟车主讲如何加固更安全，但有时个别车主并不肯和我们配合，也不愿意听我们的安排，但凡碰到这类情况，我都会主动耐心地沟通并帮助他们一起加固和遮盖篷布，沟通不了的向龙总汇报，大家一起将事情完美的处理好，让我们公司每发一车货都能安全快捷的送达到用户。
二、任劳任怨，耐心教导和帮助新员工
2015年下半年公司来了新员工后，我每次去装车都主动给他们讲解，又主动让新员工亲自去办理相关手续，让他们做到理论与实际相结合，能够尽快的熟悉并掌握相关业务。介绍新员工和有关部门的人互相认识，便于以后的工作联系。并且在现场作业过程中教导新员工不忘安全第一的重要性，树立安全操作理念。对新员工在理论上耐心讲解，在实践中细心指导，做到有问必答，有忙必帮，只要新员工愿意学，我都会毫不保留教导新员工，做到一位老员工的应该具有的模范带头作用。
三、人无完人，认真改进不足之处
俗话说：“人无完人，金无足赤。”我自知在工作中也有许多不足的地方，比如脾气有点大、说话语气有点重，我将在以后的工作中认真改正，更希望能和同事们合作愉快，请大家多见谅并监督。
四、放眼未来，尽心尽力把工作做的更好
2016年将是崭新的一年，我将本着“把工作做的更好”这样一个目标，以新面貌、新精气神和新工作态度做好每一件事情。我将继续带好并教导好新员工，做好传帮带。在新的一年里，积
极完成公司安排给我的各项工作，把别人开拓创新意识的理念结合到自己的思想和工作当中去，更加注意工作中的细节问题，把自己所负责的各个工作做到更加完美。2016年我计划将从以下几个方面做好工作：
1、协助安全员检查车辆安全工作。
2、做好每一车的装载工作流程工作。
3、做好虚心听取相关部门意见的装车计划工作。
4、做好外贸货的分厂交货工作。
5、军民品无事时协同外贸完成装货和找货工作。
6、做好东轻超长料的装载和加固工作。
7、凡作业时做好一切人身安全工作。
8、力争2016年全年事故为零。
五、我的主要岗位职责
1、在部门主管的领导下，服从安排，听从指挥，并严格遵守公司的各项规章制度和有关规定。
2、负责根据所发货物的外包装材质、规格、净重及毛重等情况构思装车图，提前制定装货顺序及路线，节约时间，降低收发货成本。
3、负责在装车时，随时了解货物上车后的情况，如有安全隐患应及时排除，确保装车按图作业，确保装车人员和货物安全。
4、负责督促司机对货物进行绳索捆绑和篷布遮盖，如有特殊要求，应及时告知司机。
5、负责在车辆装载完毕回公司后应主动与业务组员工共同检查装载情况，确保货物绳索捆绑牢靠、篷布遮盖严实等，严格执行“双检”制度。
6、完成领导交办的其他工作任务。
总之，感谢公司领导及同事们的关心、帮助以及支持，以上总结不足之处，希望领导和同事们多多批评指正，也希望对我的工作做指导和提出更多更好的合理意见，本人将虚心接受并改正。也希望大家能在新的一年里，一起努力，为公司的发展做出更大更多的贡献！
总结人：
XXX
老员工个人工作总结 第7篇
我的工作并不特殊，也是一份需要常常与客户打交道的工作，过去我业务不是很好的原因，我今天都找到了，都是因为我的胆子太小了。虽然我是一个男的，却常常害怕跟客户打交道，去年的时候，甚至都不敢给客户打电话，每次给客户打电话，我都要找一个没人的地方，在拨出号码之前还要做很久的深呼吸，而且在打出电话之后，也因为太紧张而语无伦次的，根本不像是一个可以进行合作的人。今年我克服了自己的内心恐惧，终于把胆子放大了!在一次一次跟客户打交道的过程中，我渐渐不再紧张了，到年终这时候，我甚至得到了一个联系最久的客户的表扬，他说我像是脱胎换骨了，完全没有了当初的胆小表现了，不仅可以清晰表达清楚我们公司产品的优点，而且还有了能够打动他的能力了。还有什么比得到客户的肯定，更开心的事情呢!胆子变大了，这是我今年最大的收获。
二、担子变重了
胆子变大了的同时，相应的我的担子也变重了。也许换一个不怎么想要在工作中找寻成就感的人，会觉得担子变重了很苦恼。我却在担子变重的那一刻感受到了自己真正的存在。我知道我之所以现在需要做那么多的工作，是因为我的能力得到了肯定。能者多劳，能者多劳!在担子变重的时候，我反而更加认真了。我与客户的交往，已经不再局限于公司内部，我甚至会为了一个合作长期陪在客户的身边，毕竟我年轻，客户如果信任我的话，我愿意给别人帮到我可以帮到的忙，我知道我的付出一定会在最后给我一丝回报的，哪怕是没有实际利益的回报，我也收获了客户对我的信任，以后客户需要我们产品或者别人让他们推荐的话，这些客户一定会把我第一时间想起的!
浅析企业员工个人所得税的筹划 第8篇
一、运用全年一次性奖金的优惠政策进行纳税筹划,在发放一次性奖金时,应关注筹划临界值。
国家税务总局发布的《关于调整全年一次性奖金等计算征收个人所得税方法问题的通知》规定纳税人取得的全年一次性奖金,单独作为一个月的工资所得,计算缴纳个人所得税。其方法是先将当月取得的全年一次性奖金除以12个月,按其商数确定适用税率和速算扣除数。
采用一次性奖金政策有利于降低员工税负。需注意的是,此政策在一个纳税年度内,对每一个纳税人只允许采用一次,除一次性奖以外的其他各种名目奖金,如半年奖、季度奖、加班奖、安全奖、考勤奖等,一律与当月工资薪金收入合并,按税法规定缴纳个人所得税。因此,对于员工来说,将不同名目的奖金合并在一次发放是较为合算的。
通过统筹分配奖金,尽可能降低一次性奖金的适用税率。尤其是在求得的一次性奖金除以12的商数高出较低一档税率的临界值不多的时候,尽可能使商数调减至该临界值,降低适用税率,这种节税效果极为明显。
例如:张某取得的全年一次性奖金为24000元,按一次性奖金办法规定应纳个人所得税为(24000÷12)10%12-25=2375元,张某实际获得的税后收入为21625元。
王某取得的全年一次性奖金为25000元,按上述办法计算应纳个人所得税为(25000÷12)15%12-125=3625元,王某实际得到的税后收入为21375元。
从上例可以看出,王某一次性奖金尽管名义上比张某多1000元,然而实际收入却反而比张某少250元;纳税人取得的一次性奖金适用税率变化时,其收益平衡点为6000元、24000元、60000元,企业发放名义奖金在6001元6305元,24001元25294元,60001元63438元这些区间时,对企业来说多支出,对员工来说少收入,应将其减至临界值,以达到企业和员工的双赢。
二、关注边际税率,统筹考虑月工资和一次性奖金的薪酬结构,根据员工年薪所属区间,确定一次性奖金发放金额,降低税负。
采用月名义工资的薪酬结构与采用月工资和一次性奖金的薪酬结构员工个人所得税税负情况做如下对比。
李某在200纳税年度里,平均每月名义工资6950元,假设基本养老保险金、基本医疗保险金、失业保险金和住房公积金之和为1300元,则企业为其代扣个人所得税金为每月422.50元。李某全年收入为83400元,应纳个人所得税合计为5070元。
如果采用月工资和一次性奖金相结合的薪酬结构计算,全年应纳税所得额为43800元,最佳月应纳税所得额标准=43800÷24=1825元,最佳一次性奖金标准=43800÷2412=21900元,最佳每月名义工资为5125元,一次性奖金为21900元,这时李某的年收入总额与原来持平,但税负会降低。
李某的应纳税额分为两部分:一是每月工资应纳税额,即每月工资应纳税额157.50元,二是一次性奖金应纳税额,即一次性奖金应纳税额为2165元,李某全年应纳税额=157.512+2165=4055元,比原来降低了1015元,超过原应纳税额的21%,节税效果十分明显。
如果使每月工资的边际税率继续适用10%,每月工资上限=2000+1300+2000=5300元,一次性奖金下限=8 3 4 0 0-5 3 0 012=19800元。
如果使一次性奖金的边际税率继续适用10%,一次性奖金上限=200012=24000元,每月工资下限=(83400-24000)÷12=4950元。
按照上述思路,根据员工年薪所属区间,确定一次性奖金发放金额。设员工月薪(不含“四金”等免税项目)为M,年薪(不含“四金”等免税项目)为Y,一次性奖(月薪不足2000元不发放一次性奖金)为E,则Y=M12+E设税率为t,速算数扣除数为S,月薪税收为TM,一次性奖税收为T E,年薪税收为T Y,则
TM=(M-2000)t-S
TE=Et-S
T Y=T M12+TE
根据上述税率表和计算公式,运用税负平衡点法和试错法,可得下表。
根据表,年薪不同,一次性奖金也不同。比如在第2区间,年薪Y∈(24000,36000],则一次性奖E∈(0,6000]且月薪M∈(2000,2500]最节税。
企业应估算员工的年薪,根据员工年薪所属区间,确定一次性奖和月薪的发放金额。
奖金的发放方式还应同企业的管理需求有效结合,不能顾此失彼。有时企业管理的需要与税收筹划的原理存在矛盾。例如,企业采取效益工资制度的目的是形成有效的激励机制,基本收入过高可能会影响企业整体的经营效益。这时可能就需要对最佳税收筹划方案作出调整,选择次优方案。但选择的原则仍是关注边际税率。
三、运用好“四金”增加税收减免额,减轻税负
2006年6月27日财政部和国家税务总局联合下达的《关于基本养老保险费、基本医疗保险费、失业保险费、住房公积金有关个人所得税政策的通知》规定,企事业单位按照国家或省(自治区、直辖市)人民政府规定的缴费比例或办法实际缴付的基本养老保险费、基本医疗保险费和失业保险费,免征个人所得税;个人按照国家或省(自治区、直辖市)人民政府规定的缴费比例或办法实际缴付的基本养老保险费、基本医疗保险费和失业保险费,允许在个人应纳税所得额中扣除。
单位和个人分别在不超过员工本人上一年度月平均工资12%的幅度内,其实际缴存的住房公积金,允许在个人应纳税所得额中扣除。各企事业单位应尽可能地在税法许可的范围内提足“四金”。这样.既减少了税款缴纳.又让员工得到更多实惠。
四、运用捐赠优惠政策减轻员工税负
我国个人所得税法规定,个人将其所得通过中国境内的社会团体、国家机关向教育和其他社会公益事业以及遭受严重的自然灾害地区、贫困地区的捐赠,捐赠额未超过其申报的应纳税所得额的30%的部分,可以从其应纳税所得额中扣除。该政策实际上是允许纳税人将自己对外捐赠的一部分改为由税收来负担。该条款的立法宗旨很明确,就是要引导纳税人的捐赠方向,将其引入公益、救济性质,从而为社会和国家减轻负担。对于员工来说,则可以通过公益、救济性捐赠将一部分收入从应纳税所得额中扣除,从而达到抵免一部分税收的目的。但是需要注意的有两点:一是捐赠要通过国家规定的渠道才能减税,二是捐赠后要保留好凭据。
五、企业为员工提供人性化的薪酬福利保障体系,减轻税负。
1、企业可以为员工提供针对性的培训,报销员工考取职业资格证书费用、参考资料费用,这样有利于提高企业的整体竞争实力。
2、为员工提供年度带薪休假、年度健康查体、职业生涯规划,进行心理的咨询、形象的设计,对员工来讲,有一个健康快乐的人生,有利于企业长远发展。
现实工作中个人所得税的筹划方法不仅仅是这些,这里只提供一种思路,企业通过上述措施加强个人所得税纳税筹划,减轻员工税收负担,合理的增加员工的收入,实现企业与员工之间的双赢。
参考文献
[1]、李慧霞.个人所得税筹划探讨[J].财会通讯,2007(8).
[2]、孙燕玲.论企业薪酬福利管理策略[J].企业管理纵横,2007(2).
[3]、2008年度注册会计师全国统一考试辅导教材.税法[M].经济科学出版社,2008.
企业为何纷纷与老员工解约 第9篇
老员工个人工作心得 第10篇
20__年，我作为一线前台柜员，把工作任务定为两方面，一是做好前台柜员工作，二是积极销售银行理财产品。在前台柜员工作中，我做到认真、细致，合规合法，基本实现零违规零差错;在销售银行理财产品中，我积极宣传，努力推荐，共销售银行理财产品万元，其中：基金万元，保险万元，银行卡万元。
二、积极拓展业务，认真做好新老客户工作
在日常一线前台柜员工作中，我以实事求是、求真务实的精神，以诚信履约，诚实待客为客户提供贴近的服务，提高对客户的吸引力;把真情融入对客户的一言一行之中，坚持以人为本，以客为尊，一切为客户着想，切实在服务过程中多一点微笑、多一份理解、多一些热情;做到服务从微笑开始，始终给客户明亮的笑容，真诚把客户视为朋友，用心服务，为客户排忧解难;始终坚持以客户为中心，坚持把客户利益作为__考虑，真心真意展示我行优质服务形象，做到真诚服务关爱无限，为不同客户提供增值服务与贴心关怀，提高客户的忠诚度。
老员工年终个人工作总结 第11篇
已经是公司的一名老员工了，八年的工作经历将我练就成为了一名实实在在的“老手”，这一年的工作，我带领着部门的几个小伙伴一路披荆斩棘，在这一年之中收获了很多的成果，其实努力的是一个方面，能力也是另外一个方面。有时候能力并非是努力就可以培养出来的，没有目标的努力是毫无作用的，是没有任何价值可言的。所以这一年中，我一直倡导的是，要带着努力和思想同行，走到哪里就要想一想未来的道路，随时做出调整，这样，我们才有可能真正的有一些成长和进步。
时间有时候真的是非常宝贵的，就像对于我们这份工作而言，就是在跟时间比拼，跑得快收获的东西就多，但如果说掉队了，或者是怎么样，那就是会付出惨痛的结果。对于任何一个行业，任何一份工作而言，我们都是要去学会探索的。改善自己的思维方式，才是这条路上最为关键的一点，一个人的思考是和他的能力相关的，所以这几者都是要不断去提升和进步的。
这一年，我在时间方面利用的还是很好的，至少没有出现太大的问题，在纪律方面也表现出了一个老员工应该有的样子。其实在这份岗位上，我一直都是保持一份激情和热情的。尽管时间这么久了，但是我还是能够依旧保持初心，我认为这是一件非常宝贵的事情。不管经历什么，不管遇见什么，我都有自己的把握和方向，这才是成长之中最关键的一个地方。岁月无情，但是我们在这份工作上创造的价值是有情的，这会让我感到骄傲和满足，这便已经足够了。未来一年，我会用一个更好的态度，更好的方式去工作，去争取一些新的进步，新的未来!
公司老员工个人工作总结 第12篇
一、工作总结
这一年自己的工作是完成得很不错的，虽然说也出现过一些小的问题，但从整体的情况上来看还是值得鼓励的。跟去年相比自己是又有了一些进步的，这是一件很好的事情。我不觉得自己的工作能力到了一个不可以进步的境界了的，所以工作努力是一定要的，同时也要不断的`去学习，让自己能够有进步。我要做的是把工作做得更好，而不是只要把工作完成好就可以了。
作为一个老员工虽然工作能力是很不错的，但是跟其他人的差距也不是很大的，我的优势是在于我有经验，但我的工作能力比别人是没有好很多的，所以还是要继续的去提高自己的工作能力，要做好新员工的榜样，而不是让新员工给我做榜样。我应该要做的是带领着新员工一起把部门的工作做好，若是自己的能力都比不上别人又怎么能够去指导别人，带领别人呢？
在这一年的工作中通过自己的努力也是学到了不少的东西的，想要让自己变得更好的话不断的学习是必须的，每一年社会都是有在不断的变化的，所以自己也要努力的去学习新的知识，才不会被时代淘汰。固步自封的人是会被时代所淘汰的，在职场的竞争中也不会具备有优势，我是不想成为这样的人的。
二、工作计划
自己对于自己的工作水平还是非常的了解的，也知道自己的缺点是在哪里的，新的一年肯定是要努力的去提高自己的工作能力的。虽然自己的工作能力是一年比一年更好的，但也还是应该要继续的去学习的。新的一年自己的打算是去学习一些新的技能，让自己能够更好的去完成工作。在明年的工作中也要继续的努力，让自己在现在的基础上能够有更大的进步，要努力的把工作做到最好，而不是只要完成工作就万事大吉了。
企业老员工个人工作总结 第13篇
一、合理安排薪金个人所得税, 首先要服从国家利益
1.从国家角度来说, 薪金个税的缴纳, 必须合法, 要根据企业和员工的具体情况合理安排薪金个人所得税。通过对现行税法的研究, 积极利用税收优惠政策, 对员工一段时间的收入进行综合考虑, 通过合理安排收入的时间和数量、支付方式、费用扣除、薪金范围等因素, 达到降低名义收入, 进而降低税率档次, 以降低税负或免除个税。加强企业管理, 能推动企业的发展, 进而提高纳税总量, 在一定程度上能推动社会的发展, 因此, 国家对企业通过管理来降低税负是鼓励的, 保护的, 但对“合理安排”和“偷税漏税”进行严格的区分, 二者的界限就是“是否合法”。
2.合理安排必须具有“前瞻性”。任何一项具体的薪金个税合理安排方案的筹划、决策, 都必须在该方案所涉及的纳税事项已成为既定事实之前。如果该涉税事项已成既定事实, 再事后进行所谓的“合理安排”, 那就是在掩盖事实真相。如果通过各种手段伪造、变造、隐匿相关资料, 企业将可能承担偷税漏税的法律责任。
二、合理安排薪金个人所得税, 还要照顾到企业利益
企业是员工薪金个税安排的实际操盘手, 利益使“合理安排”的手段、方式得到不断地拓展、创新。
1.合理安排薪金个人所得税, 必须规避企业财务风险、经营风险。有的企业, 为了增加员工收入, 减少企业现金支付, 罔顾国家税收法律, 采用各种手段掩盖事实真相, 甚至伪造、变造、隐匿相关资料, 一旦“东窗事发”, 企业小则面临巨额罚款, 给企业带来财务危机;大则丧失商誉, 接受法律严惩, 面临“关、停、并、转”的命运。
2.合理安排薪金个人所得税, 必须要从整个企业角度进行综合考虑, 权衡得失, 不能仅仅考虑薪金个人所得税。比如充分利用公积金抵税效应, 调动职工积极性的同时, 也加大了企业的负担。企业需从整体出发, 权衡企业的长短期利益, 以股东财富最大化为目标, 对员工薪金个人所得税作出合理的安排。
3.合理安排薪金个人所得税, 必须要组织力量, 长期、认真研究现行税法, 根据企业实际情况, 充分利用国家的优惠政策。
(1) 利用公积金抵税效应。《关于基本养老保险费、基本医疗保险费、失业保险费、住房公积金有关个人所得税政策的通知》 (财税〔2006〕10 号) 规定:“单位和个人分别在不超过职工本人上一年度月平均工资12%的幅度内, 其实际缴存的住房公积金, 允许在个人应纳税所得额中扣除。单位和职工个人缴存住房公积金的月平均工资不得超过职工工作地所在设区城市上一年度职工月平均工资的3 倍, 具体标准按照各地有关规定执行。单位和个人超过上述规定比例和标准缴付的住房公积金, 应将超过部分并入个人当期的工资、薪金收入, 计征个人所得税。”可见缴存的住房公积金是“双向限制”, 只要缴存基数、缴存比例中有一个指标超过规定的标准, 就应该将超过规定标准的那个指标予以调整, 将超过部分并入个人当期的工资、薪金收入, 计征个人所得税。公积金抵扣薪金个税税基比例最高达“12%”, 可谓抵税效应明显, 在企业条件允许的情况下, 应充分利用公积金抵税效应。
(2) 将年终奖、绩效考核工资等薪金部分分摊到平时工资, 以降低薪金个人所得税。按现行个人所得税法规定:
年终奖、绩效考核工资等薪金个税应纳税额= (雇员当月取得全年一次性薪金- 雇员当月工资薪金所得与费用扣除额的差额) * 适用税率- 速算扣除数。
上述“适用税率”、“速算扣除数”为全年一次性奖金减除“雇员当月工资所得与费用扣除额的差额”后的余额, 除以12, 按其商数确定适用税率和速算扣除数。
上述“雇员当月工资所得与费用扣除额的差额”最小为零。
上述方法, 一年只能使用一次, 多次则并入当月工资。
例如, 小王每月工资8000 元, 全年共9.6 万元工资, 则全年薪金应纳个税=【 (8000-3500) *10%-105】*12=4140 元
如果小王每月工资3500 元, 年末年终奖54000 元, 全年工资也是9.6 万元, 则全年薪金应纳个税= (3500-3500) *3%*12+ (54000-0) *10%-105=5295 元
小王薪金个税节约=5295-4140=1155 元
(3) 合理安排薪金个人所得税, 还要注意薪金支付方式。对于存在年终奖、考核工资等薪金的单位, 因优惠政策一人一年只能用一次, 多次则并入当月工资。接上例, 如果企业采取按半年考核发放考核工资, 小王每月工资3500 元, 并分别在6 月底、12月底发放27000 元考核工资, 年薪金总额9.6 万元, 则小王薪金个人所得税:
除6 月份、12 月份十个月工资个人所得税=0
6 月份薪金个人所得税= (3500+27000-3500) *0.25-1005=5745 元
12月份薪金个人所得税=0+27000*0.1-105=2595元
小王按半年考核薪金个人所得税总额=5745+2595=8340元
小王按半年考核薪金个人所得税比按年考核多交=8340-5295=3045元
4.合理安排薪金个人所得税, 还要和企业财务管理紧密结合起来。没有过硬的财务管理能力, 就谈不上对薪金个税进行合理安排。企业应根据自身的实际情况, 根据税法、会计制度, 运用现代财务管理知识, 将企业费用进行合理归集、处理, 如将职工话补、交通补助、餐补等, 根据经济业务发生实质, 并取得合法发票实报实销, 将其归集为企业正常经营费用, 不作为个人补贴收入, 这样也就减少薪金个税的计税基数。使用这种方法, 如一些费用进入福利费的, 还要考虑职工工资水平 (福利费的税前扣除基数) , 进而和企业所得税统筹考虑, 从而对薪金个税作出合理的安排。
三、合理安排薪金个人所得税, 职工的个人合法利益也应得到充分保障
1.合理安排薪金个人所得税, 应把职工作为企业主人翁看待。企业的最大财富就是人才, 没有职工的积极性, 企业的发展就成为“无源之水, 无本之木”。也正因为如此, 职工在薪金个税合理安排上, 年终奖或考核工资年内分摊, 以及话补、交通补助、餐补等费用通过发票归集为经营费用等这些安排, 企业应尽可能满足职工要求;而对于公积金抵税效应, 企业应在负担能力和员工合法利益间权衡。
2.合理安排薪金个人所得税, 还要考虑员工薪金是否已经进入个税盲区。例如小王每月工资3500元, 年末发18001元年终奖, 则小王个税=18001*0.1-105=1695.1元
假如小王要求企业给他每月3500元, 年末发18000元年终奖, 则小王个税=18000*0.03=540元
小王节个税=1695.1-540=1155.1元
如果不作合理安排, 企业多发给小王1元钱, 却导致小王多交个税1155.1元。
四、结束语
随着职工收入的不断提高, 起征点调整却显得滞后, 随着薪金个税纳税群体的不断壮大, 合理安排薪金个人所得税越来越引起大家的重视。随着企业自身情况的不断变化及国家政策的调整, 所采用的手段、方式也显得日新月异。合理安排薪金个税是一项长期的、动态的、复杂的工程, 但不管如何安排, 都应该兼顾国家、企业及个人的利益。
摘要：薪金个人所得税直接涉及职工个人利益, 并直接或间接影响企业的效益。如何合理安排薪金个人所得税, 本质就是在薪金个税问题上如何正确处理国家、企业和个人的利益关系。
关键词：合理,安排,薪金,个税
参考文献
[1]中国注册会计师协会.税法, 2014 (3) .
[2]全国注册税务师执业资格考试教材编写组.税务代理实务, 2014 (1) .
[3]吴健.房地产业营改增涉税风险分析与应对技巧.江苏省地方税务局官网, 2015 (10) .
公司老员工个人年终工作总结 第14篇
一、端正态度，热爱本职工作
态度决定一切，不能用正确的态度对待工作，就不能在工作中尽职尽责。既然改变不了环境，那就改变自己，尽到自己本份，尽力完成应该做的事情。
只有热爱自己的本职工作，才能把工作做好，最重要的是保持一种积极的态度，本着对工作积极、认真、负责的态度，踏实的干好本职工作。
二、培养团队意识，端正合作态度
在工作中，每个人都有自己的长处和优点。培养自己的团队意识和合作态度，互相协作，互补不足。工作才能更顺利的进行。仅靠个人的力量是不够得，我们所处的环境就需要大家心往一处想，劲往一处使，不计较个人得失，这样才能把工作圆满完成。
三、存在不足
工作有成绩，也存在不足。主要是加强业务知识学习和克服自身的缺点，今后要认真总结经验，克服不足，把工作干好。
（一）、强化自制力。
工作中无论你做什么事，都要对自己的工作负责，要加强自我克制和容忍，加强团队意识，理智的处理问题，不给大家和谈对造成麻烦，培养大局意识
（二）、加强沟通。
同事之间要坦诚、宽容、沟通和信任。我能做到坦诚、宽容和信任，就欠缺沟通，有效沟通可以消除误会，增进了解融洽关系，保证工作质量，提高工作效率，工作中有些问题往往就是因为没有及时沟通引起的，以后工作中要与领导与同事加强沟通。
（三）、加强自身学习，提高自身素质。
积累工作经验，改进工作方法，向周围同志学习，注重别人优点，学习他们处理问题的方法，查找不足，提高自己。
最后还是感谢，感谢领导和同事的支持和帮助，我深知自己还存在很多缺点和不足，工作方式不够成熟，业务知识不够全面等等，在今后的工作中，我要积累经验教训，努力克服缺点，在工作中磨练自己，尽职尽责的做好各项工作！
公司老员工个人年终工作总结范文2光阴似箭，时光荏苒。转眼间，到公司已经快三年了。回首三年前，本着对工作的美好憧憬，又是一年下来，是既有得又有失的。如今20xx年就快结束，回首这一年的工作，有硕果累累的喜悦，有与同事协同攻关的艰辛，也有遇到困难和挫折时惆怅，时光过得飞快，不知不觉中，充满希望的20xx年就伴随着新年伊始即将临近。可以说，20xx年是公司推进行业改革、拓展市场、持续发展的关键年。现就本重要工作情况总结如下：
一、虚心学习，努力工作，圆满完成任务
在20xx年里，我自觉加强学习，不断理清工作思路，总结工作方法，一方面，干中学、学中干，不断掌握方法积累经验。我注重以工作任务为牵引，依托工作岗位学习提高，通过观察、摸索、查阅资料和实践锻炼，较快地完成任务。另一方面，问书本、问同事，不断丰富知识掌握技巧。在各级领导和同事的帮助指导下，不断进步，逐渐摸清了工作中的基本情况，找到了切入点，把握住了工作重点和难点。爱岗敬业、扎实工作、不怕困难、勇挑重担，热情服务，在本职岗位上发挥出应有的作用。
二、心系本职工作，认真履行职责，突出工作重点，落实管理目标责任制
“查找不足赶先进，立足根本争先进”，作为个人我们要实现体现自已的人身价值，企事业的兴衰直接关系到个人的荣辱，作为技术部门，为实现共同的目标我们要添砖加瓦，要有艰苦创业精神、改革创新精神、拓展市场精神、精益管理精神、永不满足精神、顾全大局精神。我们要把这六种精神贯穿于具体的工作中中去，对于“如何提高自我，服务于本单位”这门必修课，我将不断地加强学习，完善自我，把“学习先进、赶超先进、争当先进”融入到工作中去，重点将工作放在加强技术管理与技术分析这两块，理清工作计划与思路
三、加强检查，及时整改，在工作中正确认识自己
经过这样紧张有序的一年，我感觉自己工作技能上了一个新台阶，做每一项工作都有了明确的计划和步骤，行动有了方向，工作有了目标，心中真正有了底！基本做到了忙而不乱，紧而不散，条理清楚，事事分明，从根本上摆脱了刚参加工作时只顾埋头苦干，不知总结经验的现象。就这样，我从无限繁忙中走进这一年，又从无限轻松中走出这一年。还有，在工作的同时，我还明白了为人处事的道理，也明白了，一个良好的心态、一份对工作的热诚及其相形之下的责任心是如何重要。总结下来：在这一年的工作中接触到了许多新事物、产生了许多新问题，也学习到了许多新知识、新经验，使自己在思想认识和工作能力上有了新的提高和进一步的完善。在日常的工作中，我时刻要求自己从实际出发，坚持高标准、严要求，力求做到业务素质和道德素质双提高。
四、未来的憧憬
针对20xx年工作中存在的不足，为了做好新一年的工作，突出做好以下几个方面：
（一）积极搞好与部门同事的协调，进一步理顺关系；
（二）加强专业知识的学习提高，创新工作方法，提高工作效益；
（三）加强基础工作检查，强化技术的创新实践，促进技术水平的提升。在今后的工作中要不断创新，及时与领导同事进行沟通，认真学习公司相关政策规定，提高自己的安全意识，同时在安全生产方面要严格要求自己，为公司发展贡献自己的一份力。在明年的工作中，我会继续努力，多向领导汇报自己在工作中的思想和感受，及时纠正和弥补自身的不足和缺陷。我们的工作要团结才有力量，要合作才会成功，才能把我们的工作推向前进！我相信：在xx董事长的正确领导下，XX的未来会更加美好！
公司老员工个人年终工作总结范文3春去冬来，转瞬间，历史即将掀开新的一页，来到xx公司快3年了，在xx也算一名老员工，作为公司的一名老员工。我深深的感受到xx公司之蓬勃发展的热气，及拼搏向上的精神，在这三年里我学会到了很多同时也懂了很多，从一个什么也不懂的销售顾问，到今天的月销年销售冠军，首先我要感谢丛总给我展现自我和学习的平台，让我能够有学习和发展的空间，其次我要感谢郑经理和马主管对我工作的的支持与帮助，正因为有了你们的帮助，补冲我的不足，我才能够一点点的的进步，取的今天好的成绩，下面我把自己这一年的工作和学习情况，做一下总结。
20xx年x月份来到公司我全年销售了x台，而20xx年我销售了x台车。20xx年我自己给自己制定的目标是xx台，经过自己的努力和全体员工的协助下，我完成了，并超额完成了我所定的目标，取的了x台的好成绩。20xx年我还要有新的目标和新的突破，我相信，只要我想做就没有做不到的事情，我对自己有信心，对我们整个整体有信心，我相信只要努力，只要付出就一定会成功，加油。
销售部是企业的一个门面，一个窗口，我们的一言一行都代表我门的企业，所以我无论是在工作还是平时生活都高要求的要求自己的言行，在高素质的基础上还要更要加强自己的专业知识和专业技能，要想做为一名优秀合格的销售顾问，必须能够了解和吃透竞争车行的动态，说出他的不足之处，要做到人有我有，人有我优，经过这几年的磨练，使我更加成熟，无论是谈客户还是了解客户心理都有了很大的提高，回顾过去忙碌的工作，每谈成一个客户，非凡是那些不好谈非凡叼难的客户，到最后的成交，都对自己是一种磨练。
同时也是一种挑战，现在看，过去的之一时期，尽管在工作的各个方面既有欣慰，也有遗憾，但有一点是值得肯定的，我们真诚的付出了，说到这里我想多说几句，我们在平时工作中应该怀着颗感的心去对待每一个你接待的用户，不要把他们当成一个生疏人，或者是一个普通的客户，当作朋友，亲人，只要你真诚的付出，才会换来客户的你的信任，和肯定，这是我在海马的摸索和经验，记得伟大的乔基拉德说过，要想要客户相信你的车首先要相信你的人，我认为是很有道理的。我相信只要我们真诚付出了就一定会有回报。
总之销售部是一个不段成长的部门，我喜欢在这个岗位工作，同时也是也个锻炼人的好部们，我有幸伴随它成长，它让我一个涉世未深的人，深市刻的熟悉到自己熟悉到自己的本质工作，那就是相互之间的协作，一个人可以才华横溢，但是没有其他人的协助，评一人之力是什么也做不了的，所以我们要体现团队精神，因为我们xx公司是一个整体，一个大家庭，xx公司的全体员工就象兄弟姐妹一样，团结合作，我也在工作中学到了许多专业知识，和做人道理。所以无论是岗位日常工作还是领导交代下来的任务，我都力求做到尽善尽美。
尽管有时也很累，但也体验到苦中有乐，累中得到的是收获，我想这也必将为自己今后工作学习上取得新的进步奠定坚持的基础。我也深知，工作中自己还有很多的不足，例如：业务知识上，还没有达到精益求精的要求，工作有时过急过乱，缺乏深入细致工作等，我要在以后工作中努力克服不足，改正缺点，加强锻炼，以出色的表现为公司作出贡献。
公司老员工个人年终工作总结范文4现在20xx已经过去了一大半，来公司有一段时间了，从最初的懵懵懂懂的新人到现在游刃有余的老员工，这个蜕变让我对自己有了不同的看法。也是这次成长，让我变成了自己更加喜欢的自己。正是由于自己一步一步的成长，才让这段时光变得与众不同，十分深刻。我想我会在今后再想起时，仍会笑意十分。
当初抱着一股血热进入了公司，进入了公司之后才发现工作和我想象中有一些出入。我当初以为这个岗位是一个纯技术岗位，其实这个岗位更多的是销售。这让我不免有些失望，原本想要提升自己的能力和技术，没想到却不是按这样的计划发展。于是我便根据情况进行了计划的更改。
其实技术和销售结合在一起才会更好的发展，现在许多的东西都离不开营销，如果想要提升自己的能力，懂营销是必不可少的。来到公司之后，就这样误打误撞，让我变得更加完整。在不断锻炼自己的技术的同时，提高自己的营销技巧，学习大家营销的方式。这成为了我今后学习的方向。我也深刻的认识到，这个社会，懂得销售能够给自己带来的财富不止眼前，还有着更遥远的未来。只有将自己打磨到一定程度，自己的技术才会得到更好的展示和运用。这都基于一个能够实现运用技术的场地，而这个场地基于我们的销售之上，没有客户提供机会，你的技术又能运用于哪呢？因此，我认识到这个问题之后，把营销技巧放在地位。
学习的这段时间里，我重新的又认识自己一次。原本以为自己有了技巧便可以无忧无虑，没想到这个社会要比我想象中艰难，许多的事情都是需要自己争取的，别人不会给你千里迢迢亲自送上门。你想要坐着收取利益，这是永远都不可能的事情。一个人眼光的短浅，给后期人生带来的是截然不同的画面和景象，只有自己想明白了这个市场到底需要什么时，你能够赋予这个市场什么，这时你才会有得到实现抱负的机会，否则就是一场空谈，毫无价值。
我能够进入公司，并且在这个职位上坚定不移的发展，首先是感谢公司给予我的这个平台，其次是自己足够好学和努力，给自己创造了机会，在此也要感谢自己。公司作为一个发展的基础，能够让我有不断的突破和无尽的发展，这是自己求之不得的，我相信在今后的工作中我会更加的努力，向着自己的目标不断地发展，绝不停下脚步，止步不前！
设计院老员工年终个人总结 第15篇
在20xx年里，我自觉加强学习，不断理清工作思路，总结工作方法，一方面，干中学、学中干，不断掌握方法积累经验。我注重以工作任务为牵引，依托工作岗位学习提高，通过观察、摸索、查阅资料和实践锻炼，较快地完成任务。另一方面，问书本、问同事，不断丰富知识掌握技巧。在各级领导和同事的帮助指导下，不断进步，逐渐摸清了工作中的基本情况，找到了切入点，把握住了工作重点和难点。爱岗敬业、扎实工作、不怕困难、勇挑重担，热情服务，在本职岗位上发挥出应有的作用。
二、心系本职工作，认真履行职责，突出工作重点，落实管理目标责任制
“查找不足赶先进，立足根本争先进”，作为个人我们要实现体现自已的人身价值，企事业的兴衰直接关系到个人的荣辱，作为技术部门，为实现共同的目标我们要添砖加瓦，要有艰苦创业精神、改革创新精神、拓展市场精神、精益管理精神、永不满足精神、顾全大局精神。
三、加强检查，及时整改，在工作中正确认识自己
经过这样紧张有序的一年，我感觉自己工作技能上了一个新台阶，做每一项工作都有了明确的计划和步骤，行动有了方向，工作有了目标，心中真正有了底！基本做到了忙而不乱，紧而不散，条理清楚，事事分明，从根本上摆脱了刚参加工作时只顾埋头苦干，不知总结经验的现象。就这样，我从无限繁忙中走进这一年，又从无限轻松中走出这一年。还有，在工作的同时，我还明白了为人处事的道理，也明白了，一个良好的心态、一份对工作的热诚及其相形之下的责任心是如何重要。总结下来：在这一年的工作中接触到了许多新事物、产生了许多新问题，也学习到了许多新知识、新经验，使自己在思想认识和工作能力上有了新的提高和进一步的完善。在日常的工作中，我时刻要求自己从实际出发，坚持高标准、严要求，力求做到业务素质和道德素质双提高。
四、未来的憧憬
针对20xx年工作中存在的不足，为了做好新一年的工作，突出做好以下几个方面：
（一）积极搞好与部门同事的协调，进一步理顺关系；
（二）加强专业知识的学习提高，创新工作方法，提高工作效益；
（三）加强基础工作检查，强化技术的创新实践，促进技术水平的提升。
