乔吉拉德范文（精选6篇）
乔吉拉德 第1篇
The World’s greatest Salesperson –
Joe Girard
第一件事情：学会销售自己
很多年前我就学会销售，就像是随处发名片。我走到哪，名片就发到哪；当我就算是开个支票、或去餐厅用餐时，我都会随时附送名片；或当我看球赛时，我会趁全场情绪最高昂时不断地洒名片…做到让人们在各大杂志(财富杂志，新闻周刊…)评论我如何发出价值美金70万的名片。我们要停停止让自己成为秘密，让自己知道自己是谁！你甚至可以把名片放在鞋子里！这眞的很有效！
世界各国的人都来听我的演讲，感谢梁老师帮我安排到台湾来跟各位分享，如何把生命的游戏玩的更杰出；当你不想激励自己的人生时，你就跟死了没两样！我不管到那儿人们总是问我销售的秘诀，总是问我要如何应用才会使人更富有；成功是没有快捷方式的，往成功的直达电梯已经坏了，所以你必须爬楼梯，一步一步从基础做起。
你不断不断辞职，转换到另一个地方，不断地更换，其实这是上帝给你的礼物，当你了解，你会变得更强壮。但是有的人常闭起她们的眼睛，闪避同样的问题，甚至创造同样的问题，下次仍面对同样的状况；像种树一样，不要拨了种，等不及小树长大就又离开了；树长大是会生钱的，保留这棵树，让它成长。要就像个男人或女人，不要躲避；像赛马带上眼罩般地专注面对，不被左右两旁的事情干扰。记住，只要爬一座山，而穷人老是受人干扰。
那天，我破产了。我一无所有，推就原因，是因为我分心，我并没有专注在同一个工作上。但最令我震惊的是我太太竟然告诉我家里没有米了！在我35岁那年，我从头开始，那是一个冰冷的下雪天，我也不知道，当时我进入了一家卖车的公司，老板问我：你可以吗？我说：是的(我可以)！我很饿！其他人看到我这样都嘲笑我，但我就这样被击倒了吗？不！不！把它当成动力！这不是笑话！当我跪下跟某人说跟我买辆车吧，其他人则会把我当成笑话；但某天当你已经成为亿万富翁时，这一切都不再是问题了！
当我卖出第一台车给对方时，我全身起了鸡皮疙瘩，因为：
我心中某个部分被唤醒了！
(爬梯时)I do it my way.You can do it!I can do it!I did it my way!
三年后，那些嘲笑我的人又告诉我，他们想成为我的朋友，但是我的响应就是：只有成功手势的一半（原本胜利的V字两只手指，收起食指，只剩中指）。
【等得越久越便宜喔！】
我突然觉得像个医生，看我的人都要拿号码牌排队，所以在十二年后连买我的书都要排队！你记得跟谁买过手表？衣服？领带？你不会记得，但是你只记得你要跟谁买车吧！乔吉拉德！我每个月寄6万张卡片，告诉他们我爱他！来让客户记得我！
金氏世界纪录的见证：如果你不知道这点还不如死掉算了！当在低潮或在高峰时我要如何做到持续不断维持业绩？
【努力】→【聪明的努力】 100%的付出→你会穷死！150%的付出→你会成功！
我喜欢观察成功的人，他们有很强的『节制能力』
但我有一个规则：我不跟同事一起用餐。我不参加废话俱乐部！
另一个规则是：【早上好！】但不要在其他时候停止说这句话！除非你没有话好讲 你必须安排你的行程，不要轻言采取行动，要计划计划再计划，把生命当成一种游戏，每天静下来思考，不断不断自我充电，不断不断自我满足。不看负面新闻，让自己这么美丽的头脑生锈，就像船长在没有确认航线之前不会离开港口一样。你可以问我！那你要如何度过今天呢？大部分的人、就像断了弦的船一样不断转圈，我每天晚上都会静下来思考，计划明天，我每天嘉许自己！拍拍自己！我会在镜子下方贴上【I like you！】
学会销售自己，相信自己！＂不要嫁给我吧！＂，＂不要跟我买吧！＂你的脸就像是其他人的一面镜子，想一想：每个人，男孩向女孩销售自己，女孩向男孩销售自己，所以最后才会步入婚姻不是吗？就像拳王阿里学习销售自己，在比赛前看着镜子告诉自己：我会像蝴蝶ㄧ样飞舞！我会像利矛刺他ㄧ把！所以大部分人看到一个高大对手跟阿里对打时都会喊：阿里！你输定了！但是当他们隔天看到新闻报导结果，这个男人总是自己将对手击倒，他的对手终究会倒下！
我们再来看在高尔夫球场上打球的人们：
ㄧ个人说：啊！天气不好！→这个人输定了！
我就会说：贴近世界吧！这个世界只有存在着我、球，跟那个洞而已。〝球！当我轻轻叫你时，你会进入那个洞〞；突然间！那个洞不可思议的变得很大，最后球就进到那个洞里！
ㄧ切只说明一件事！我真的喜欢我所做的一切！
如果你做你所爱的一切，那么将没有任何人能击倒你！
→如果我爱打高尔夫球的程度像我爱卖车一样，我就会让那个人输得狠惨！
世界上最大的罪过：事先失去判断！即便你能做了！但你也做不到了！举例：＂他不会向我买的！他不会…＂这样的事实也是会发生的！
但是乔吉拉德会说：＂宝贝！我们一起跳舞吧！＂我真的就接到订单了！所以每一个人都是我的买家
当每个人进入我的办公室时，我就像牧羊人一样：来吧！来吧！羊儿！你一定会跟我买的！
当你要睡觉前要记得：
某些人要为我的起床付出代价！
永远要告诉自己说：我可以做到！不可能做不到！永远做到不可能的事，让自己惊喜！
把这样的信念放入你的内心！点燃火吧！
说！我要！就像当初我渴望带一袋食物回家一样！
所以第一件事你必须知道的是你一定要知道你要的是什么！所以生命的秘诀就是知道你要的是什么！你可以想象！你的未来是什么？
今晚！思考这个问题：我到底要的是什么？ 诚实一点！问问别人他们要的是什么？ 大部分的人都无法回答出来！你当然知道你要的是什么！
你可以根据自己的房子描绘图像出来！
那个第一个人、如果一定要、一定是靠自己！没有其他人！你可以自己帮自己！
你会像其他成功的人一样
你需要一个梦想、将它升华
想象那个高峰！你可以和自己唱这首歌！
我只有给自己定了二个方法：近的方法跟远的方法
在我的办公室里有一个绿色的４９，7.7年了
有一天我召开记者招待会说：我今年49岁，我不干了！我退休了！当你已经知道够了的时候，你也可以这么做！
当我还是一个小男孩的时候，我的父亲告诉我：你是一个混蛋！你可以对谁证明自己！在爸妈之间的挣扎中，爸爸对自己的批评、妈妈对自己的鼓励，我要说： 妈妈、我是一个混蛋，不过我是一个富有的混蛋！
各位世界第一名，抓住你的方向盘往前跑，不要责备自己，你不比任何人更差！千万不要忘记！
在销售前，先将对方的恐惧心拿走，这里有二个上帝给你的礼物： 聆听：
＂请问你是做哪一行的？＂ ＂FBI＂
＂我想请问你一个问题＂ ＂请问全世界有60亿人＂ ＂你是如何辨识指纹的呢？＂ →之后这个人就滔滔不绝地跟我说话 微笑：
【我是你们的镜子，我的脸就是你们现在的脸部表情】 微笑：增加脸部价值 皱眉：需动用9块肌肉
有什么值得微笑的？处在这样的自由国家，你可以成就任何一切；如果你生在古巴一个贫穷的城市中，你什么也做不了！
『Always You Smile For You』
『当你出生时，你就是独一无二！因为你所拥有的是only one的指纹！』
所以你必须不断地计划！
『我是我生命中的第一名，走路是第一名！我会在镜子下写上：
I Like Me！』
每一天我离家、到贫民窟销售
→我会穿着贫民的衣服，准备好去玩一场胜利的游戏！
我感觉很棒！我一定会赢！世界！我又来了！我感觉很好！我感觉很棒！我是第一名！
乔吉拉德 第2篇
1.名片是成功的开始
乔·吉拉德有一个习惯：只要碰到一个人，他马上会把名片递过去，不管是在街上还是在商店。他认为生意的机会遍布于每一个细节。
“给你个选择：你可以留着这张名片，也可以扔掉它。如果留下，你知道我是干什么的、卖什么的，细节全部掌握。”
乔·吉拉德认为，推销要点不是推销产品，而是推销自己。
“如果你给别人名片时想，这是很愚蠢很尴尬的事，那怎么能给出去呢？”他说，恰恰相反，那些举动显得很愚蠢的人，正是那些成功和有钱的人。他到处用名片，到处留下他的味道、他的痕迹，人们就像绵羊一样来到他的办公室。
去餐厅吃饭，他给的小费每次都比别人多一点点，同时主动放上两张名片。因为小费比别人的多，所以大家肯定要看看这个人是做什么的，分享他成功的喜悦。人们在谈论他，想认识他，根据名片来买他的东西，经年累月，他的成就正是来源于此。
他甚至不放过借看体育比赛的机会来推广自己。他的绝妙之处在于，在人们欢呼的时候把名片雪片般撒出去。于是大家欢呼，那时乔?吉拉德——已经没有人注意那些体育明星了。2002年7月18日,NAC成功大会北京站，在乔·吉拉德的演讲开始之前，工作人员就已经将他的名片摆放在每一张椅子上，他似乎还嫌不过瘾，演讲过程中，不时将名片一把一把往人群中撒。
他说，不可思议的是，有的推销员回到家里，甚至连妻子都不知道他是卖什么的。“从今天起，大家不要再躲藏了，应该让别人知道你，知道你所做的事情。” 2.深深地热爱着自己的职业
乔·吉拉德相信，成功的起点是首先要热爱自己的职业，无论做什么职业，世界上一定有人讨厌你和你的职业，那是别人的问题。
“就算你是挖地沟的，如果你喜欢，关别人什么事？” 他曾问一个神情沮丧的人是做什么的，那人说是推销员。
乔·吉拉德告诉对方：销售员怎么能是你这种状态？如果你是医生，那你的病人会杀了你，因为你的状态很可怕。他也被人问起过职业，听到答案后对方不屑一顾：你是卖汽车的？但乔?吉拉德并不理会：我就是一个销售员，我热爱我做的工作。
美国前第一夫人埃莉诺?罗斯福曾经说过：“没有得到你的同意，任何人也无法让你感到自惭形秽。”
乔·吉拉德认为在推销这一行尤其如此，如果你把自己看得低人一等，那么你在别人眼里也就真的低人一等。
工作是通向健康和财富之路。乔·吉拉德认为，它可以使你一步步向上走。全世界的普通纪录是每周卖7辆车，而乔·吉拉德每天就可以卖出6辆。
有一次他不到20分钟已经卖了一辆车给一个人。对方告诉他，其实我就在这里工作，来买车只是为了学习你销售的秘密。乔?吉拉德把订金退还给对方。他说他没有秘密，若非要说秘密的话，那就是“如果我这样的状态能够深入到你的生活，你会受益无穷。” 他认为，最好在一个职业上待下去。因为所有的工作都会有问题，明天不会比今天好多少，但是，如果频频跳槽，情况会变得更糟。他特别强调，一次只做一件事。以树为例，从种下去，精心呵护，到它慢慢长大，就会给你回报。你在那里呆得越久，树就会越大，回报也就越多。3.倾听和微笑
乔吉拉德说：有两种力量非常伟大。一是倾听，二是微笑。
“倾听，你倾听得越久，对方就会越接近你。据我观察，有些推销员喋喋不休。上帝为何给我们两个耳朵一张嘴？我想，意思就是让我们多听少说！”
乔·吉拉德说，有人拿着100美金的东西，却连10美金都卖不掉，为什么？你看看他的表情。要推销出去自己，面部表情很重要；它可以拒人千里，也可以使陌生人立即成为朋友。笑可以增加人的面值。乔·吉拉德这样解释他富有感染力并为他带来财富的笑容；皱眉需要9块肌肉，而微笑，不仅用嘴、用眼睛，还要用手臂和整个身体。
“当你笑时，整个世界都在笑。一脸苦相没有人愿意理睬你。”他说，从今天起，直到你生命最后一刻，用心笑吧。
“世界上有60亿人口，如果我们都找到两大武器：倾听和微笑，人与人就会更加接近。” 4.让信念之火熊熊燃烧
“在我的生活中，从来没有‘不’，你也不应有。‘不’，就是‘也许’；‘也许’，就是肯定。我不会把时间白白送给别人的。所以，要相信自己，一定会卖出去，一定能做到。” “你认为自己行就一定行，每天要不断向自己重复。”
“你所想的就是你所要的，你一定会成就你所想，这些都是非常重要的自我肯定。Impossible（不可能），就是I am Possible（可能）了。要勇于尝试，之后你就会发现你所能够做到的连自己都惊异。”
乔·吉拉德说，所有人都应该相信：乔·吉拉德能做到的，你们也能做到，我并不比你们好多少。而我之所以做到，便是投入专注与热情的结果。
一般的销售员会说，那个人看起来不像一个买东西的人。但是，有谁能告诉我们，买东西的人长得什么样？乔·吉拉德说，每次有人路过他的办公室，他内心都在吼叫：“进来吧！我一定会让你买我的车。因为每一分一秒的时间都是我的花费，我不会让你走的。” “我笑着面对他，我的钱在你的口袋里。”
35岁前，乔·吉拉德经历过许多失败。记得那次惨重失败后，朋友都弃他而去。但乔·吉拉德说：没关系，笑到最后才算笑得最好。
他望着一座高山说：我一定会卷土重来。他紧盯的是山巅，旁边这么多的小山包，他一眼都不会看。
3年以后，他成了全世界最伟大的销售员，“因为我相信我能做到。”
“有件事很重要，大家都要对自己保证，保持热情的火焰永不熄灭，而不像有些人起起伏伏。”乔说。爱的信息是惟一的诀窍
乔·吉拉德说：是否有人不相信我怎么编出这样的故事？我要打开你们的脑袋，你们的心，让你们知道，我能做到的你们也能做到。
乔·吉拉德自信地说：我打赌，如果你从我手中买车，到死也忘不了我，因为你是我的！“我卖车有些诀窍。就是要为所有客户的情况都建立系统的档案，我每月要发出1.6万张卡，并且，无论买我的车与否，只要与我有过接触，我都会让他们知道我记得他们，我寄卡的所有意思只有一个字：爱。世界500强中，许多大公司都在使用我创造的这套客户服务系统。”
“我的这些卡与垃圾邮件不同，它们充满爱。我每天都在发出爱的信息。” 5.你就是惟一
一定要与成功者为伍，以第一为自己的目标。乔·吉拉德以此为原则处世为人。他的衣服上通常会佩戴一个金色的“1”。有人问他：因为你是世界上最伟大的推销员吗？他给出的答案是否定的。他说，我是我生命中最伟大的！没有人跟我一样。上帝造了你后，就把模具毁掉了，这就是你的标志。就算没有指纹，也能在人群中识别你；你的声音与众不同，通过声纹可以找到你；你的气息也区别于他人……
“如果看到一个优秀的人，就要挖掘他的优秀品质，移植到你自己身上。”
一位医生告诉乔·吉拉德，每个人体内有一万个发动机。乔·吉拉德家最外面的门上有一句话：把所有发动机全部启动。
他每天这样离开家门：观察身上所有细节，看看自己是否会买自己的帐。一切准备好，手握在门把手上，打开门，像豹子一样冲出去。乔·吉拉德对自己说： I feel good.（我感觉很好。）I feel great.（我感觉好极了。）I’m No.1.（我是最棒的。）
“每个人的生活都有问题，但我认为问题是上帝给我的礼物，每次出现问题，把它解决后，你就会变得比以前更强大。35岁时，我是个彻头彻尾的穷光蛋，甚至连妻子和孩子的吃喝都成了问题。我去卖汽车，是为了养家糊口。” “一切由我决定，一切由我控制。” “一切奇迹都要靠自己创造。”
乔·吉拉德大器晚成，35岁之前默默无闻而且穷困潦倒，但是短短几年就一跃成为世界上最伟大的推销员！所以，亲爱的朋友：
乔吉拉德 第3篇
关键词：约瑟夫·康拉德,女性观,《黑暗之心》,叙述者马洛
一、约瑟夫康拉德的“他者”经历
约瑟夫康拉德于1857年生于波兰，他的童年充满了不确定因素。1861年，他的父亲被冠以谋反的罪名，和全家人一起被流放到莫斯科北部。那里的严冬使康拉德的母亲不久便死于肺结核。在康拉德12岁那年，他的父亲也因绝望而死去。小康拉德只好寄居在舅舅家。(斯蒂夫，4-5) 1874年，康拉德在法国开始了他的水手生活。4年后，他加入英国商船组织并于1886年成为英国公民。1894年，迫于健康问题康拉德决定全心写作。他12年的航海生活为他的写作积累了大量素材，他的作品着力刻画水手背井离乡的生活以及他们在航海过程中所遭遇的苦难。
总的来说，康拉德的人生充满了戏剧性：身为一个波兰人，他却以一个英语作家的身份而著名，并最终成为英国公民。事实上，康拉德一生都感觉到自己作为“他者”的存在，并且对“他者”所处的边缘地位深有感触。一方面，童年的康拉德就已经感到自己的“他者”身份，康拉德的家乡波兰被侵略者瓜分和鲸吞，而由于他的父亲参与了爱国运动，康拉德一家被流放到俄国偏远的沃洛格达。长大后的康拉德离开了波兰加入了法国船队，并最终成为英国的波兰移民，英语也就成了他的第二语言。这些经历使康拉德开始关注那些被边缘化和压迫的群体。作为一个被流放在外的波兰人和水手，康拉德无疑能够深刻体会女性作为边缘人以及被孤立者的感受。另一方面，康拉德12年的流放生活强化了他的边缘地位，使他开始从一个崭新的视角审视欧洲的男性霸权主义文明。正如赛义德所说，“正是因为康拉德对自己作为背井离乡者的边缘地位深有感触，他站在我们所处的世界与另一个虽未详细说明却完全不同的世界的接缝处，小心翼翼地(也有人说是疯狂地)赋予马洛的故事以暂时性。”(赛义德，44)
总之，康拉德在被围困的波兰的童年经历，父母的早逝，和他先是法国船员中惟一的一个波兰人，而后成为英国人中的波兰人，以及作为一个背井离乡的作者却又不断怀念航海生活，作为一个成功的作家却得不到应有的声誉这些因素都使康拉德清楚地感受到自己所处的边缘和“他者”地位。
然而，这绝非康拉德的弱势。相反，它使康拉德创作出来的作品如同一道射进西方思想的樊篱和诱惑之中的利剑。并且，正因为康拉德自己吃过作为边缘人的苦头，使他日后给予同样处于边缘地位的女性以多的同情和关注。与一些批评家所说的康拉德缺乏刻画女性形象的能力相反，他能很好地塑造女性形象，如《黑暗之心》中的女性。而通过他自己塑造的女性形象，康拉德明确有力地表达出他对西方社会、政治秩序的怀疑和批判。
二、《黑暗之心》中的女性
在其力作《黑暗之心》中，康拉德一共塑造了五位女性。与其中数量众多的男性人物相比，自然是不值一提。她们的存在往往被忽视，甚至是遭到误读。
（一）《黑暗之心》简介
《黑暗之心》是康拉德最有争议也是最难懂的一部作品。然而这部作品却越来越具有影响力，赢得众多评论家的好评，且在1950年到1975年间达到顶峰。在该小说的前言部分，康拉德坦言，《黑暗之心》是受他1890年刚果之旅的启发而创作出来的。其中的叙述者马洛，也曾在一个很有影响力的姑妈的帮助下去过刚果，而整部小说就是依据此番经历而作。
《黑暗之心》整篇小说都是马洛在讲述他自己到刚果寻找一个比利时商人库茨的神奇经历。这位商人以他的口才和近乎能够催眠的能力统治着他身边的野蛮部落。尽管心中充满了对这个残酷剥削当地人民的贪婪商人的鄙夷，马洛却抗拒不了这个恶魔从他自己身上所召唤出的那种不情愿的忠实力量。阅读过这部小说的绝大多数读者都会一致认为马洛和库茨是这部小说的中心人物。而这也恰恰说明在这场旅途中，出现在关键时刻的几位女性的重要性仍遭人质疑甚至是忽略。
不得不承认的是与那些数量众多的男性人物相比，整部小说中只有五位女性人物：马洛的姑妈，贸易公司的两位看门人，库茨在欧洲的未婚妻以及他的黑人情妇。而她们都只是在马洛的讲述中一带而过。因此，很多读者甚至注意不到这五位女性的存在。然而，这五位女性的重要性不可小觑，正是她们可以为康拉德辩护，让人们重新认识康拉德的女性观。
（二）《黑暗之心》所呈现的女性形象
如上所述，《黑暗之心》中一共只有五位女性。而且在马洛的讲述中，她们愚昧、无足轻重与野蛮无知。按照对话语权的拥有，可以将这五位女性分为两组，一组是两个看门人和库茨的黑人情妇，她们在小说中无声地存在着。另一组是库茨的姑妈以及他在欧洲的未婚妻，她们在小说中拥有话语权。然而仔细品味小说后便可发现，她们的话语都是为男权神话服务的，说的都是男性想要听到的话。所以叙述者似乎对后一组的两位女性的无私奉献以及温柔贤惠大加赞赏，虽然她们是如此的脆弱和依赖他人。相反，第一组的几位女性则被描述成具有魔力的可怕角色。
第一个出场的女性是马洛的姑妈，她非常“热心肠”，并且“决心全力以赴使我成为一名船员”。(《黑暗之心》，7)因此在姑妈的帮助下，马洛顺利得到了工作。然而阅读完整部小说便会发现马洛并未因此感激姑妈，在他看来，正是姑妈介绍的这份工作使自己吃尽了苦头。因为他所在的那家公司并不像姑妈所描述的那样“帮助成千上万的野蛮人摆脱其落后的生活方式”(约瑟夫康拉德，11)，而是疯狂地掠夺属于他们的一切。
公司的两位妇女“看守着通往黑暗的大门，坐在那织着黑色的线团，仿佛在织棺材盖。其中的一个不停地介绍着未知事物，而另一个则瞪着浑浊的双眼漠不关心地打量着那些愉快的傻乎乎的应聘者”。当那位上年纪的女人“从眼镜上面打量我”时，“她那迅速而又蓦然的表情让我很不安”，因为“她好像了解所有来应聘的人，也了解我”。(约瑟夫康拉德，9-10)
在马洛看来，库茨的黑人情妇野蛮而衣着华丽。“她穿着加有流苏的条纹衣服，傲慢地不紧不慢地走着。衣服上粗野华丽的饰品不时发出轻微的叮当声。”(约瑟夫康拉德，65-66)而库茨的未婚妻则是“一身黑衣，在昏黄的余辉中向我徐徐走来”。(约瑟夫康拉德，80)除此之外，连库茨给未婚妻自画像的背景也是昏暗的，甚至几乎是黑色的。
这就是整部小说中马洛对于女性的所有描述。事实上，这种男性霸权主义的文化背景总是将女性认为是黑暗与混乱的象征。在这种背景之下，马洛的“黑暗之心”之旅，高度表明了他想要侵犯以及殖民女性的企图。因此深入了解马洛关于自己旅行的讲述，就可以揭示出他根深蒂固的父权制意识形态以及他对女性的误解。
三、真正的康拉德
想要透过《黑暗之心》为康拉德对待女性的态度进行辩解，就必须先区分叙事者马洛和作者康拉德，以及他们各自对待女性的态度，从而了解真正的康拉德。
（一）叙述者马洛和作者康拉德
初看之下，《黑暗之心》都是马洛的戏剧独白，他不停地对尼尔船上的四位“受述者”(narratee)讲述着自己的非洲之旅。很明显，讲述的方式和讲述的内容同等重要。因为前者能够显示出讲述者的价值体系通过一系列的戏剧独白，马洛试图建立一个封闭的男权话语体系，以强化他根深蒂固的男权意识形态。同时，在讲故事的过程中，马洛不断诉诸于男性霸权的力量和威严来抑制他的听众以及女性的话语权。因此，他故事中的女性要么沉默不语，要么“讲述着男性想要听到的神话。”(马芬罗斯，178)
此外，《黑暗之心》的故事情节似乎也是随着马洛在非洲的所见所行推进的。然而，马洛对故事的其他情节描述得非常详尽，而故事中的女性几乎总是被他一语带过，尽管她们在马洛的旅途过程中都扮演着不可或缺的角色作为马洛工作的介绍者，马洛的姑妈出现在马洛动身去非洲之前;而那两位一身黑衣的织毛衣者出现在马洛到公司总部应聘之时;当马洛准备带库茨上船时，非洲女人的突然现身引起一场骚动;而最后库茨的欧洲未婚妻与马洛的交谈结束了整个故事。
因此，马洛作为“叙述者”在整部小说中扮演了重要的角色。然而，马洛的所言所行却不能代表小说的真实作者。詹姆斯费伦在其著作中将“叙述者”(narrator)简明地界定为“讲故事的人”。(詹姆斯费伦，172)倘若对这个定义再作限定，就可以将其表述为“在叙事文本中讲故事的人”。因此，只要一打开叙事文本，真实读者便成为阅读交流活动的构成要素，其间他们会“听到”文本中有个声音正在讲故事，那个声音便来自叙述者。西蒙巴埃弗拉特将叙述者定义为“先验型(apriori)范畴”，并评价说道“他们(叙述者)是我们了解叙事内部事实的惟一手段。这个事实的性质、整个叙事世界的本质，还有它们的意义，全都取决于叙事人，通过他我们才能观察、领会”。(西蒙巴埃弗拉特，2)
从学者们对“叙述者”的界定来看，对真实作者和叙述者加以区分相当重要。真实作者是写作主体，是具有真实身份的人;而叙述者则是叙述主体，他只有代言人资格，二者不可混为一谈。因此，对真实作者生平的了解，对其传记中诸多细节的熟悉，都对理解文本中的叙述者未必奏效二者的价值观、知识体系和性格特征都未必等同。同样，对叙述者的了解也不可等同于对真实作者的了解。也就是说，在《黑暗之心》这部小说中，叙述者马洛和作者康拉德之间是有很大区别的前者对女性的态度并不能代表康拉德本人对待女性的态度。
总之，马洛的故事讲述的是男人的神话，他的男权话语叙事充分显示了他对女性的偏见。而康拉德运用独特的写作技巧，巧妙地揭露出马洛叙事话语中的诸多谎言及自相矛盾的评论，将马洛设置成为一个不可靠的叙述者，挑战了马洛自诩的神一般的权威。比如说，在马洛讲述故事的过程中，他的叙述不停地被其中一个听众打断。这位无名听众也是故事的主要叙述者。他的存在是康拉德写作技巧的绝佳表现：他时不时地打断马洛的叙述并对之进行嘲弄，以控制马洛的叙述，从而达到拉开马洛作为叙述者与真实作者的距离。作为一个无名的对话者，他分解了马洛意欲创造的神秘和完美，粉碎了马洛的男权话语体系。
（二）康拉德对待女性的积极态度
拨开《黑暗之心》中对女性描述的表面现象，康拉德对待女性的积极态度以及在此态度指导下他对女性形象的塑造才能被看得清楚。
如上所述，整部小说都是通过马洛的讲述呈现在读者面前的。而马洛口中的女性经常是缺席的，消极的或者说没有话语权的。然而，仔细研读文本并填补其中的空白以及缺失，就会发现这只是马洛个人对待女性的态度。正如在小说开头部分马洛所说的：“给他们添麻烦，我感到很抱歉。这是违背我的本性的。你们知道，我从不会为达到目的而如此做。我一向是靠我个人的努力去得到自己想要的东西。如今我这么做，我自己都不敢相信。但是你们也看到了，我必须去麻烦别人，我也这么做了。然而身边的那些男同志们总是口头上称我为兄弟’，事实上他们什么也没为我去做。无奈之下你们简直都无法相信，我查理马洛，竟然要拜托那些女人们帮我谋得一份工作!天啊，这个想法折磨着我!我有一个极为热心肠的姑妈。”(约瑟夫康拉德，7)马洛的戏剧独白充分展示了他对女性的歧视和偏见。但仔细品味他的话，便能发现马洛的男性霸权主义背后对女性的不情愿的赞赏：与那些嘴甜如蜜却不做实事的男人不同，女性们总是积极、热情地去帮助他人。因此，如果不满足于马洛所讲述的非洲之旅，而是努力去发现他苦心建立的男权神话，那么那些马洛以及其他一些男性评论家所回避的事实便会显而易见了：马洛声称女性“永远无法得知事实真相”，却不得不依赖姑妈才能找到工作。他自己一再强调自己“讨厌，憎恨或者说不能忍受谎言”，却对库茨的欧洲未婚妻撒了谎。他的言行揭露了他在对待男性和女性时的双重标准，使马洛那个看起来只属于男性的话语体系即将瓦解，取而代之的是一群积极、强大、博学以及有自己话语权的新女性。
在另一部作品《白水仙号上的黑家伙》的前言中，康拉德写道：“我的目标是通过文字，使你们去聆听，去体会最重要的是去发现。”(斯蒂夫，143)无疑，康拉德的写作目的是想要读者不仅去了解叙述者所讲述的生动故事，而是想方设法去理解故事背后的真正含义。在欣赏《黑暗之心》时亦是如此。虽然在该小说中他对女性的描述着墨不多，仅凭借叙述者马洛之口对女性人物的存在一语带过，然而这都只是肤浅的表面现象，不能说明他本人对待女性的态度。只有仔细品味，深深挖掘，才能发现真正的康拉德一位关心女性的生存状况，尊重女性抉择的伟大作家。
四、结论
在《黑暗之心》这部作品中，康拉德巧妙地通过叙述者马洛之口，塑造了五位女性形象，揭露了那些强加在欧洲女性身上的男权意识形态的伪善，展示了非洲女性摆脱殖民者个人或者说强加在非洲之上的西方男权意识形态束缚的勇气。本文通过解读《黑暗之心》，为康拉德进行了辩护，说明他不是批评家所说的对女性持有偏见的“厌恶女人的人”。相反，他是一个男权神话的摧毁者，一个对西方维多利亚时代歧视、欺压女性的社会现实持批评态度的英雄。
参考文献
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[7]西蒙.巴埃弗拉特 (著) , 李锋 (译) .圣经的叙事艺术.上海:华东师范大学出版社, 2006.
[8]詹姆斯.费伦 (著) , 陈永国译.作为修辞的故事:技巧、读者、伦理、意识形态.北京:北京大学出版社, 2002年.
陶渊明与乔吉作品深层结构之比较 第4篇
[关键词]陶渊明乔吉作品深层结构
深层结构理论源于20世纪60年代的结构主义理论，其核心为人类的每一种语言系统都具有表层结构和深层结构两个层次。代表人物列维——斯特劳斯认为，“一切社会活动和社会生活中都深藏一种内在的、支配表面现象的结构，而社会科学和人文科学的任务就是寻找这种内在结构。”中国传统叙事理论也认为，文本的表层结构是由叙述的顺序所确定的字面意义层次的文本自身结构，即段落层次。深层结构是指超出叙事文本的、存在于整个社会文化语境中的文化结构，即作品内容的关系，作品中摄取了哪些现实内容，在作品中又构成怎样的组合方式。
笔者认为陶渊明和乔吉之间具有一定的可比性。一是二人所生活的时代虽然不同。但均身处于传统伦理道德崩溃。时局动荡的时代，悲惨的社会环境会对两位作家的创作心态、思想等产生较大的影响：二是两位作家一个主要写诗。一个主要写散曲。诗歌和散曲两种文学样式。有着许多相通之处：三是两位作家以作品反抗现实的方式有着许多相似处。因此。本文尝试将陶渊明和乔吉的作品的深层结构进行比较。以期发掘作品产生的精神、文化土壤，更好地解读两位作家创作上的共性及独特性。
一、现实的超越与恨世情怀
陶渊明小时候就对佛道两家思想有颇多接触。儒道两家不同风格的思想，培养了他“猛志逸四海，骞翮思远翥”(《杂诗》其五)和“少五适俗韵，性本爱丘山”(《归园田居=》其一)的两种不同的人生志趣。陶渊明为何弃官而隐?除了时代动乱。政治黑暗，以及本性使然外。笔者认为更重要的原因在于陶渊明有自己的一套理想的社会组织。正如叶嘉莹先生在《汉魏六朝诗讲录》中所说：“按照西方哲学家马斯洛的说法，每个人都有生存的需求和归属的需求。但陶渊明却脱离了自己原来所归属的阶层，……他把生存的需求和归属的需求都放在一边，而去追求那最高层次的‘自我实现’的需求”。他的创作表现出一种超越的倾向，即他总是企图绕过与现实道德功利的纠缠，而深入对人之存在的追问与思考，通过疏离“社会”而得以体现人的个性。他的理想是“抱朴含真”，他的理想是摆脱礼教加在人身上的种种虚伪和名利的欲望。恢复上古时代人类的自然本性。从这一点看陶渊明比乔吉更为超脱一些。
乔吉的早期散曲多流露其对仕途的渴望。走仕途也成为乔吉一生的追求，尽管作者会在一些作品中流露出洒脱、闲适的一面，如“时时酒圣，处处诗禅”([正宫·绿么遍]《自述》)。从表面意义上看确实表示出他对仕途的否定、对名利的鄙薄。又如“斗牛边缆住仙槎。酒瓮诗瓢，小隐烟霞……酒肠渴柳阴中拣云头剖瓜，诗句香梅梢上扫雪片烹茶……”([双调·折桂令]《自叙》)，其怡然自适之状跃然纸上。但通读其所有散曲之后我们会发现。乔吉散曲中表现出来的豁达。细细品味却是字字泪，声声恨，终非作者心曲的真实展示，读者只能将其看作是作者借以化解伤痛的方药。因为作者追求功名一世。结果终生未仕。最终年岁已老的他落魄到“瘦马驮诗天一涯，倦鸟呼愁村数家。扑头飞柳花，与人添鬓华”([越调·柳营曲]《金陵道中》)，“三千丈清愁鬓发，五十年春梦繁华”([双调·折桂令]《客窗清明》)的境地。根本无出世机会的乔吉愤然喊出“苍天负我，我负苍天”《里西瑛号懒云窝自叙有作奉和六首其六》，“不是我心灰意懒。怎陪伴愚眉肉眼”(《闲适二曲其二》)，当年华老去，功业无成，国运衰微。统治黑暗之时，作为读书人的乔吉在心灵世界的痛苦煎熬中发出人生无价值的呐喊，抒发出强烈的恨世情怀。这一点从其散曲所使用的词语中也能找到相关的印证。乔吉在散曲中大量使用“梦”、“酒”、“愁”、“醉”、“老”、“冷”等一些带有冷色调的词，据本人统计，仅以散曲为例，“梦”和“愁”分别在文本中出现52和44次。
乔吉作品所抒发的对现实的不满，恨世的情怀，主要聚焦点还在于自身仕途艰难之上，其关注的多为个人的感受。而陶渊明的作品更注重体认每一个人生存的意义，把自己融入百姓之中，找寻生存的本来意义。因而，乔吉作品更关注于现实，而陶渊明的作品更关注于对现实的超越。
二、田园与山林——精神文化土壤
无论是陶渊明还是乔吉，在他们的作品中，均表示出共同的一面，即在求仕的过程中遭遇挫折后都不约而同地选择了归隐的方式，只是一个选择的是归隐田园。而另一个选择的是归隐山林而已。无论是隐于田园还是山林，都是在有志难伸、抱负不得施展的情况下做出的不得已的选择。
1、寻找心灵的安顿之所
中国文化一般被分为庙堂文化与山林文化。本人认为这里的山林文化指的是宽泛意义上的田园山林文化。儒家文化代表着庙堂文化，当现实世界与儒家主旨精神发展冲突或错位时，这一庙堂文化也就需要一种超越现实、消极恬退或返朴归初的人生哲学或田园山林文化来缓解、消释与现实的不平衡状态。田园山林文化的产生就在于“先王之道”的理想与现实的永恒冲突使其分化。一部分人攀龙附凤，一部分人思想无所依归。徘徊在理想世界的深渊，因而山林文化具有反主流文化的悖离性。
山林文化的价值主要表现在以下两方面：一是对传统规范的怀疑。山林文化作为一种隐士文化，其作用可用汤因比的一段话来概括。他在《历史研究》中说：“逃避责任和殉道，就其非特殊的意义来说，不过是怯懦的丑行和勇敢的美德的产物，因此是一切时代、各种社会的人类行为的共同现象。可是，我们现在考虑的逃避责任和殉道是生活的某种态度所激起的特殊形式。这种逃避责任者为一种真实情感所激动，他认为他努力的事业并不值得像这事业所需要的那样努力”。乔吉作品中的“陈抟睡足西华山，文王不到硒溪岸”([南吕·玉交枝]《闲适二曲》)恐怕就是基于这样的原因吧。二是主体意识的觉醒。回归山林意味着在悖逆性思维方式的支配下，一切权威被打倒，同时也意味着被传统文化活活扼死的个体生命重新得到认同。山林中生存者最大的特点是疏离，回归山林，在山林中生存实际上也意味着在精神世界中生存。实际上即是投入“老庄”的怀抱，是一种退而求其次的选择，是儒道互补的文化心理结构的特殊反映。希望在社会中一展抱负和追求高洁淡泊的生活方式，豪壮的热情和宁静的志趣总是在儒家知识分子身上同构。儒家强烈的上进精神在于追求个体社会价值的充分实现，因而必须存在使其人生价值实现的社会条件。一旦丧失这种条件，孔孟的肯定“道隐”(怀道隐遁)，为君子提
供了自救之路。
无论是山林自然，还是人的本性，都是人生理想与现实状况发生矛盾冲突之后的精神栖息地。在种种困境中，这种矛盾是无法避免的。这种返归自然就有一种包含着不和谐、包含着悲怆的痛苦。但它又极力把这一切化解为恬淡超然，变作一种韧性的生命力和精神支柱。将个体在外部世界的失意和创痛改造为内部世界的自适怡悦。
在元代那些因入仕无门被迫而隐的文人儒子们，其实没有彻底地抛弃名教礼法和传统士流风尚。因为在他们内心深处，一直向往着实现传统士人的那种价值，然而，在现实生活中，他们屡屡碰壁，理想归于幻灭，才不得不归隐。叹世归隐也就成了这类作家创作散曲的主旋律。“达则兼济天下，穷则独善其身。”既然社会现状如此，无法“兼济天下”，则只好“独善其身”了。乔吉的精神家园不是生生不息又藏污纳垢的市井民间，而是虚拟的市外桃源。作者在[中吕·满庭芳]《渔父词》中这样写道“闲日月熬了些酒樽，恶风波飞不上丝纶。芳村近，田原隐隐，疑是避秦人。”显然作者笔下的山林并不存在于世间，而是存在于他的精神世界中。
同样。陶渊明所归隐的田园，既有现实中的田园，同时也有作者精神上的、理想中的田园。他的《桃花源诗并记》生动具体地描绘了一个不可企及的“神界”，一个理想的社会图景。诗人以自己对当时社会现实的深切感受。突破了个人狭小的生活天地，从现实社会的政治黑暗、人民生活苦难出发，结合传说中的情形，描绘了一个与现实社会相对立、自由、幸福的理想社会。
2、归隐中的矛盾
陶渊明远离无法施展自己抱负的污浊官场，而归隐于他热爱的田园生活，努力使自己满足于田园乡间的乐趣。自有一番悠然自得的归隐生活。陶渊明在归隐之后，确实有一段时间因为“赠缴奚施，已卷安劳”(《归鸟》)而感受到“日夕气清，悠然其怀”的超脱与宁静，为此而创作了许多表现“众鸟欣有托，吾亦爱吾庐”之情的愉悦诗篇。
但是，不管陶渊明是如何使自己满足于田园生活的乐趣，如何用顺应自然的态度来对待人生，有时甚至企图以醉酒忘世。但残酷的社会现实和壮志未遂的苦闷却永远也使他不能真正解脱。与农民生活在一起，使他无法不关注广大劳动人民的痛苦生活，“借问采薪者，此人皆焉如?薪者向我言，死没无复余”(《归园田居》第四首)，对劳动人民惨遭不幸的痛苦生活给予了强烈关注。寄寓了深深的同情。“展兴理荒秽，带月荷锄归”(《归园田居》第三首)，又体现了劳动的艰辛。令人心酸。
由此看来。作者归隐后并非忘却宏图大志，此时渊明之心，并非静如止水。贫馁与世事的变迁成为来自内外两方面的压力。在他心里自然激起一些矛盾与冲突。
首先是儒家的“用世”思想与道家的“避世”思想的矛盾。陶渊明年轻时也有过远大报负，梦想建功立业，展翅高飞。但是，他的理想并未成为现实。只是经历了仕途挫折后，他才归隐田园，并非真的忘怀了现实，生来就要作隐士。
出生晚于陶渊明多年的文人乔吉何尝不是如此呢?乔吉写了二十首“渔父词”，这些作品向我们展示了远离尘嚣的渔父们陶醉山林的乐观精神。这些渔父既无贪欲，又无祸患。荡舟于山水之间，出没于烟波之中，好不惬意。但细心品味，我们也能发现曲作者隐藏在自由闲适背后的隐忧和无奈。乔吉的“渔父词”中所展现的渔父生活，不过是远离尘嚣的世外桃源。有着较强的理想化色彩。正由于作者对现实不满，才借理想的境界展示自己人格的独立，一种与现实背离的精神。对乔吉来说。既然功名富贵已不足恃，那么惟一值得珍贵的就是自己的生命了。他认识到。功名富贵终成土灰，而生命对于自己来说则只有一次，而且生命还在永不停息地衰老。从而更加引起了他的焦虑和哀思。正因为对生命的感受如此强烈，而功名富贵、建功立业对他来说又毫不相干，因此他就只能宣扬及时行乐，或者将自己的生命融入到大自然的山水景物之中去，以求得一种心理上的补偿。
乔吉拉德讲座 第5篇
只见，讲台上吊着一个巨大的铁球，乔吉拉德请了两位壮汉上台，让他们用大铁锤先后敲打大铁球直到让它晃动起来。两位壮汉费尽力气猛砸一通，但铁球纹丝不动，只好气喘吁吁地走下台。于是，台下的观众都一致认为这个铁球是不可撼动的。这时，乔吉拉德二话不说，从口袋里拿出一把小小的铁锤，认真的对着大铁球“咚”地敲了一下，然后停顿几秒，再继续敲了一下。就这样，乔吉拉德在众人迷惑的眼神中反复地敲打着大铁球。
十分钟过去了，二十分钟过去了，台下的观众慢慢失去了耐心，开始骚动起来，有人甚至开始咒骂乔·吉拉德是在浪费大家的时间。但乔·吉拉德并不理会，依然一锤一锤敲打着。就这样，大部分观众都愤愤地离去了。留下的人们似乎也喊累了，会场渐渐安静下来。
乔吉拉德名言 第6篇
1、出发前打开你自己所有的引擎，告诉自己，我是Number1！全力以赴，全心求胜。
2、每天对着镜子说：I like you.喜欢自己，你赢定了！
3、全世界最伟大的推销员是我们的妈妈。
4、我可以吧清水变成鸡汤。
5、成交只是一个开始，成交之后建立一个恒久的关系，你永远都是我的。
6、宁愿去提供服务也不去卖东西。
7、销售自己。
8、人与生俱来的两个天赋：聆听和微笑。
