小米网络营销策划书范文-盘古文库

小米网络营销策划书范文

范文大全

来源：盘古文库

作者：火烈鸟

2025-09-19

小米网络营销策划书范文第1篇

1、主旨

2、现状分析

3、问题点

4、改善对策

5、使用前及使用后差异

6、效益分析

7、结论

8、附件

前言

随着科技的发展，手机已是人们重要的沟通工具之一，近几年来，手机行业发展的如火如荼，但目前我国国内的手机行业竞争日益激烈，手机行业的半壁江山都被国外的名牌手机占据，像诺基亚，三星，摩托等，在中国的销量占其全球销量的大部分。另外随着近年来的山寨文化的盛行，给整个手机行业和名牌手机厂商都带来了一定的威胁，使得整个行业的利润都有一定的下降。国内手机行业，厂家林立、品牌众多、竞争十分激烈，国内外各大手机厂商不断推出各种款式、功能、价格的手机来满足不同消费群体的需要，如拍照手机、智能手机、音乐手机、商务手机和3G手机等，手机市场的竞争日益白热化。步步高、酷比等音乐手机厂商到IPHONE等3G手机，众多厂家绞尽脑汁开发新技术、新功能，不断从激烈的市场竞争中寻求成功。

一.策划的目的

(一)我们希望能够通过对产品的精心策划，将国产品牌打出世界，让国产智能机在世界有立足之地，创造一个属于我们自己的市场。

(二)我们相信只有在竞争中运用新的营销理念和技巧，才能在激烈的手机行业竞争中取得一席之地。

(三)中国手机行业的整体格局是：整体发展的同时，国外品牌继续扩大，手机行业处于外强内弱，山寨遍地化状态;各大品牌相持不相上下，各有千秋，割据一方;大型手机品牌从产品经营走向品牌和资本经营，努力寻找新的市场需求。

(四)让小米手机享誉世界。

二.市场状况分析

手机，是现代科技发展的成果。是日常生活中联系的必要工具。国人的经济水平有限，国外手机品牌与质量等口碑甚好，但价格消费水平较高，电子产品本身成本高，所以销售渠道等将其利润提高了许多，例如：诺基亚，三星，索尼爱立信，还有最近崛起的HTC 摩托罗拉等。这些大牌子的手机在国内价格都相对较高。而低价位的手机相比同行业也显得高得不少。所以在这个充满竞争的电子时代里，需开创一条属于国人，属于我们自己的产品。

(一)

消费者购买手机的地点为：代理专卖店，山寨手机市场，水货手机市场，网上专卖店等，一般消费中偏低的消费者选择后三种，专卖店的又太贵。现在的手机消费朝着性价比发展，需要低价位，配置高，功能全，实用的手机。

(二)竞争对手分析：主要有诺基亚，三星，摩托罗拉，HTC，索爱，还有最近新推出的国产品牌魅族。这些品牌都得到了大多数消费者的认可与支持，知名度较高，所以取得了很好的市场份额。

(三)、消费心理研究：根据消费心理学的研究，顾客的购买行为可以分为“注意、兴趣、欲望、购买动机、购买行为、消费行为、满足评价”七个阶段。大规模的广告宣传能够短时间引起顾客的注意，引起顾客的兴趣、购买欲望，激发起购买动机。

1、消费者购买动机 (1) 追求性价比

(2) 个人习惯，实用与否 (3) 功能新颖，多元化。 (4) 低价格，高档次 (5) 手机发

烧友

2、消费者性格分析

(1) 炫耀心：地位、财富、名誉、爱情方面，都希望胜人一筹。 (2) 平常心：手机发烧友，认定一种品牌不会改变。 (3) 理性心：注重性价比，实用性，整体性能。

3、消费习惯 (1)、生活习惯(比较固定) (2)、广告影响 (3)、听说。

4、消费者分类 (1)、大众温饱型，是低价位产品的消费群。 (2)、中档价位流行型 (3)、追求型，与价位没有绝对关系，这部分消费者不太固定。

消费者选择手机普遍受品牌、价格、广告、性能等因素影响较大，手机销售的性价比是消费者选购的重要因素。

5、消费者与品牌的关系

小米公司必须以长远的眼光看待品牌与消费者的关系，并采取整合营销传播策略强化这一关系。品牌形象一经确立，坚持品牌的一贯形象与个性，进行持续的投资与强化。把企业的广告、公共关系、新闻宣传、销售促进、包装装璜、产品开发等进行一体化的整合重组，让消费者从不同的信息渠道都能获得清晰一致的品牌信息。只有这样，小米公司才能长期占领市场，不会只像一阵风，吹过便静。

三.SWOT分析

(一)公司的优势

1.强大的管理团队与合作。

2.专业性强，产品人性化，有产高配置手机的能力 3. 长远的市场需求，广阔的利润空间 4.小米手机性价比相对于市场上的任何手机都高。 5. 能够及时接纳并改进消费者所提出的意见与建议。 6.小米手机基于安卓2.3系统+MIUI系统。非常的实用。

(二)公司的劣势

1.公司刚成立，经验不足。 2.售后服务不够完善。 3.销售渠道不够全面。有待提高。

4.缺乏市场影响力，缺乏市场。

(三)机遇

1.现在手机系统琳琅满目，但是Symbian稍显疲软，Windows Phone 7并不完善，iOS系统的iPhone售价却又昂贵。而反观Android系统不仅操作系统火热同时价格方面也足够大众，尤其是国产Android手机更是如此。而小米手机于安卓系统的基础上研发出属于自己的MIUI系统，这将会将MIUI系统植入手机行业市场需求。

2.低价位，高配置，实用强。性价比突出，最具有竞争的对手有HTC，摩托罗拉，三星等，而这些大品牌的产品配置虽高，实用性虽强，但价格高，属于高消费。而小米手机的问世将打破此时手机行业的市场，开拓出一条新的道路。

(四)威胁 1.小米手机所出现质量，掉漆，信号问题的负面报导直接影响了公司的声誉与威望。 2. 竞

争对手多且过于强大，必须得针对此时的发展趋势做出正确的决策。 3. 安卓智能机在未来将会是一大市场，面对智能机的发展趋势，让传统的小米公司品牌内涵如何现代的元素与时尚的品味,高端手机的奢侈化如何把握、彰显小米手机个性化、系统化发展、信息技术与手机行业的认定,有待于创新和提升。

四.产品策略

(一)目标市场：追求性价比，低消费，手机发烧友等

(二)产品定位：低价位，高配置。性价比机型

(三)产品线：1.小米手机 2.MIUI系统 3.米聊

(四) 产品定价：1999元。

(五)分销渠道：

1.公司负责提供专业化的推销队伍，积极帮助经销商建立分销系统，提供订货支持。

2、公司制定不同时间的市场营销计划。负责媒体联络、立体式的广告投入，让经销商实现销售及吸引消费者购买的营销目标。

3、公司提供无风险订货机制，在一定期限客户可以自由退货。

(六)销售队伍的建设：

1、同意公司下达该区域销售目标。

2、购货量要求，同等条件下，网络能力强、首批购货量多的有优先权。公司对所有经销商执行款到发货方式。入市三个月后，考核经销商的信誉和资金运作能力，可适当给予信用额度、信用期限支持。

(七)售后服务：国家“三包”售后服务。

(八)广告：

1、电视类：湖南电视台湖北电视台北京电视台上海电视台;5秒广告片 15秒广告片 30秒广告片公益广告;

2、报纸类：湖南日报晚报企业报;系列创意广告公益广告产品广告创意广告和产品广告的平面创意设计

3、企业宣传册： POP展板 SP海报条幅等宣传用品制作; 企业宣传册是企业形象、公司理念、产品介绍的集中表现，有利于传播，更有利于吸引消费者。大量的海报、条幅在促销活动中的运用，能够起到视觉提示、协助促销的目的。强化企业在消费者心中的印象。 4.采用此媒体组合原因为：

(1)、利用强势媒体电视，效果比较直接。

(2)、报纸类的广告有利于具体说明小米手机产品质量，更有利于深入的诉求，吸引更多的消费者。

(3)、扩大产品与广大消费者的接触率，如此籍由媒体宣传配合的影响，是可以让消费者对产品留下深刻印象，扩大知名度。

(九)促销：

1、春节活动促销方案

(1)、推出一系列趣味有奖问答，体现小米公司对行业的重视。 (2)、设立惊喜大奖，凡经

常关注小米手机的消费者都有可能获奖。引导消费者了解小米手机，强化品牌形象，深化企业文化内涵。 (3)、礼品包装强调文化品位，通过活动，给消费者留下小米手机是礼品的最佳选择，档次高，价位低，性价比突出，从深层次上让消费者认同企业产品。

3、公益活动赞助

为体现文化、知识的价值，促进两个文明建设的战略意义，更为了向教育事业的发展奉献爱心，损款2万元，奖励那些为教育事业而无私奉献的先进教师。(召开新闻发布会，颂扬企业的爱心，加深企业文化内涵)。通过这一系列的活动，展现小米科技有限公司为社会奉献爱心的精神，从而达到宣传产品，推广品牌，树立企业形象，深化文化内涵的目的。五.预算

项目费用价格

营销策划费 50000元人员费 39540元广告费 123052元促销费 53210元六.进度表

1.2011年12月19号~12月29号：开始写策划方案。人员的确定，方案的实施。 2. 2012年1月3号~1月20号：与广告公司洽谈广告方案，交由他们负责制作。 3. 2012年1月21号~2月18号：业务员也各地经销商做新的业务交流。 4，2012年2月19号~3月23号：开始实施广告投入市场，宣传。七.人员分配及场地

1.推销经理：负责各地业务员派遣。策划销售方案。 2.负责人：管理推销团队。 3. 总经理;与广告公司的洽谈。场地：三个广场做促销活动。

五.总结：

小米网络营销策划书范文第2篇

小米网络营销策划书

一、网络营销策划的目的：最大限度地实现企业的社会价值和其产品(服务)的市场价值。

二、小米手机目标客户群：

1习惯网络购物和从网络获取信息的人群

2对价格敏感的中等收入人群

社会上易接受新事物的人群较大这些人长期接触网络，对新事物有较为开放的心态2习惯依靠互联网生活的人越来越多，宅男宅女已经成为潮流3大多数年轻人由于经济原因，对价格都很敏感，很高性价比的小米手机对他们将非常有吸引力。所以早起小米手机名声不是很大，大家没有看到实物时，主要是依靠宅男宅女打开了市场。随着时间推移，当小米手机有了一定的口碑和知名度以后，开始吸引更多“非宅”人的潜在顾客，进一步扩大了市场。

三、网络营销方法

1.病毒式营销

小米手机需要一个环境：即使你不关注手机也知道有小米这个手机。利用国人看热闹的特点，制造“绯闻”如某某某看好小米手机(名人效应);小米pkiphone4(品牌效应)等消费者爱看的事情

2.事件营销

召开发布会的形式为小米办一个盛大的party,相当于一个新闻发布会，相信超强的配置，超低的价格，极高的性价比一定能够吸引更多的媒体关注。

3.微博营销

利用新的信息传播工具宣传小米手机，比如微博，博客。

4.饥饿营销

成功吸引了消费者关注后，不能一下子满足消费者需求，从产品发布到正式售卖需要一定时间段，给消费者以想象的空间

5、e-mail营销

可以通过给一些注册用户发送e-mail，把最近的一些动态信息通过邮件让用户了解。并通过一些实际利益让用户把邮件转发给好友，只要满足某些条件，该用户就能获得htc公司提供的奖品或一些其他东西。

建立完善的客户系统，每隔一段时间向用户发送新闻邮件，随时保持和用户的联系，用户可以向公司反映一些问题，公司帮助他们解决问题。这可以与客户保持联系、建立信任。这是发展品牌和建立长期关系的最好方法之一。

四、网络营销计划

1.活动时间

从XX年6月1日开始到XX年7月1日截止。

2.线上活动内容

(1)活动参与形式

本次线上的参与形式主要以抽奖为主，只要是注册小米网站的用户，均有机会参加抽奖，100%的中奖机会。在线时间越长，抽奖机会越多。

(2)宣传方式

通过邮件发布消息给已经注册的用户，并告之转发邮件达到一定条件可以增加抽奖机会;并在各大网站上发布网络广告;和合作网站合作，使他们配合此次活动。让这次活动得到大范围的传播，使更多人参加。

(3)奖品设置

奖项奖品数额

一等奖小米3手机10名

二等奖小米2a手机20名

三等奖小米2s手机50名

优秀奖小米网站荣誉会员参加活动的所有人

五、费用预算(略)

六、效果预测

小米网络营销策划书范文第3篇

企业营销上存在的问题纷繁多样，但概而言之，有以下六个方面：

1. 企业开张仪式，尚无一套系统营销方略，因而需要根据市场特点策划出一套行销计

划。

2. 企业发展壮大，原有的营销方案已不适应新的形式，因而需要重新设计心得营销方

案。

3. 企业改革经营方向，需要相应的调整行销策略。

4. 企业原营销方案严重失误，不能再作为企业的行销计划。

5. 市场行情发生变化，原经销方案已不适应变化后的市场。

6. 企业的总营销方案下，需在不同的时段，根据市场的特征和行情变化设计心得额阶

段性方案。

(二) 分析当前的营销环境状况

随着生活水平的提高，人们在穿衣方面也开始讲究起来。“人靠衣装马靠鞍”，穿一套大方得体的职业装去面试能大大添加面试官对求职者的印象分。一方面让许多找工作的大学生开始寻求高档的、有品位的服装;另一方面一些用人单位的眼光也越发挑剔，他们对于求职者在衣着方面也提出了一定要求。在这种双重的要求之下，很多找工作的大学生开始为自己置办起“求职行头”。

随着经济发展以及二三线城市的迅速崛起，更为广阔的潜在市场将被开发出来。然而，品牌意识的苏醒，消费者意识趋于成熟与理性，讲究品位与舒适，服装业的市场环境将得到改善。

小米网络营销策划书范文第4篇

《营销策划书》写作大纲

一、项目介绍

二、市场分析

1. 企业的目标和任务

2. 市场现状和策略

3. 主要竞争对手及其优劣势

4. 营销外部环境分析

1) 经济

2) 法律法规

3) 成本

4) 竞争

5) 技术

6) 社会因素

5. 内部环境分析

1) 优势

2) 劣势

3) 预期变化

三、营销策略

1. 营销目标/预期效果

2. 目标市场描述

1) 识别特征

2) 独特的需求、态度和行为

3. 市场定位

4. 营销组合描述

1) 产品/服务

2) 分销

3) 定价

4) 促销

四、行动计划

营销策略是需要一系列的营销活动来实现的。包括明确活动开展的时间和如何开展活动。需要指派特定人去参与具体营销活动。这些人可能来自企业内部，也可能来自企业外部。需要制作一个详细的营销活动预算。

1) 活动

2) 具体安排

3) 预算

《营销策划案》写作大纲内容说明

Ⅰ.市场分析

制定营销策划案的第一步是对决定有效营销策略所需重要信息的回顾和总结。

1、企业目标和任务

企业的目标和任务是用来识别企业属性或企业存在的原因的。通过明确目标和任务，营销策划人员可以尽可能的做出努力来使企业运作的更好。

2、市场现状与策略

总结企业所运营的整个市场状况和目前所运用的营销策略。企业需要确定让企业运作的更好的相关营销活动有哪些。

3、主要竞争对手

作为营销策划案一个很重要的部分，需要对相同产品或服务类似的客户群的竞争对手做一个细致的分析。有针对性地评估他们的优势和劣势，以帮助企业在竞争中取胜。

4、外部环境分析

企业的外部环境因素对企业业绩的影响很大。这些因素包括：经济、竞争、与企业相关的法律法规、技术、成本，以及社会的期望和需求。

5、内部环境分析

企业自身的优势和劣势是对企业现在与过去业绩的总结决定的。这一总结包括：分析产品和生产方法、具体营销活动、人事安排以及财务业绩。Ⅱ.营销策略

营销策略包括所服务的目标市场和针对每一目标市场所涉及的营销组合的详细描述。

1、目标和/预期效果

营销策略需要包括对企业计划所要达到的目标的详细描述或者对营销工

作所要产生的预期效果的描述。

2、目标市场描述

营销策略清楚地指出所需要服务的目标市场的每一个细节、定位和市场中的具体人员的沟通。一个营销策划案中可能会指出多个目标市场，但是对每一个目标市场都设计一个专门的营销组合。

3、市场定位

市场定位是对营销组合质量的一个详细描述，它可以根据竞争和吸引潜在客户的不同而不同。

4、营销组合描述

它包括对每一个营销组合要素的完整描述。产品或服务的特性，如何定价、分销、促销以及对每一参与营销组合实施工作的人明白企业计划在做什么的详细描述。

Ⅲ 行动计划

营销策划案的最后一个部分是指出完成营销策略所需要的具体活动有哪些，并评估最终的营销策略。

1、活动/安排/预算

小米网络营销策划书范文第5篇

摘要：近年来，移动互联网的浪潮正在席卷到社会的方方面面，新闻阅读、电商购物等热门应用出现，小米公司的崛起，是移动互联网发展的一个典型代表，本文将从移动互联网的角度分析小米公司如何利用移动互联网进行网络营销，成为最具有发展潜力的新型电商企业，为需要推进互联网模式的企业提供指导和建设性意见。

关键词：移动互联网小米公司网络营销监管

一、小米公司网络营销简述

1.小米公司简介。小米公司成立于2010年4月，是一家专注于智能产品自主研发的移动互联网公司，“为发烧而生”是小米的产品概念，是年轻人最喜爱的公司。小米公司首创了用互联网模式开发智能操作系统、发烧友参与开发改进的模式，其目标为制作一个完全的智能设备体系：小米手机、小米平板、小米笔记本、小米智能电视和小米盒子、智米空气净化器、小米净水器、小米除尘器、米家电饭等家居智能设备，有质感、智能、酷玩的生态链产品深入年轻人的心。生态链企业数量已经突破77家，收入150亿元人民币，用优质资源支持生态链企业，提供资金、品牌、技术、项目管理、销售渠道、供应链的支持。公司估值达到了450亿美元，成为全球估值最高的未上市公司。

2.网络营销概述。网络营销指企业借助互联网、电脑通讯和数字交互式媒体来实现企业的营销目标的模式，以互联网为手段营造网上经营环境，利用博客与微博、广告、视频、媒体，为达到营销目的的全面营销活动。优势在于节约和优化资源，充分利用各种手段和有限的资源获得最大的收益，为企业和消费者都节省了大量时间和精力，减少交易成本，提高交换价值。强大的网络信息能够让企业和消费者获得最广泛的信息，使资源范围最大化，让企业走向世界。

二、移动互联网下的网络营销分析

1.现状分析。小米公司网络营销是利用互联网以小米论坛为核心，通过用户综合信息发布，用户参与性强，利于产品口碑树立，精心打造低价最高配置的产品，让用户成为发烧友的专业级用户。通过小米官网，积极采取网络营销宣传产品，投入产品代言，加大宣传。

2.策略实施。小米的策略在于利用合理的价格策略，积极开发性价比高的产品，打破苹果、三星的高定价，让用户花更少的价格购买到最高配置的产品。在渠道方面，小米发展初期只采用电商销售，产品只能通过官网，降低了成本，减少中间环节，产品通过网上抢购，并以期货方式吸引，在于利用强大的网络社交，大量的粉丝是成功的关键因素。同时，口碑打造，以最高性价比、个性、发烧的亮点，产品设计硬软件独特，MIUI系统优化最佳，并通过一群最能折騰的用户进行产品介绍，让品牌深入人心。

3.发展趋向。在稳固的小米网络营销模式下，小米公司重点与顺丰快递合作，必然是强强联合的结果，使小米有一个稳固的物流配送渠道。加大投入小米体验店和售后服务点的运营，1小时快修服务，全国建立区域仓库，保证及时配送和服务，实现网络模式的高速高效高应对的处理。同时加强生态链企业合作互助，开发更多的智能设备，以米家智能家居为载体，让用户依赖小米及衍生产品。

三、小米公司发展优势和创新

1.注重用户体验和参与。小米将用户设定为发烧友，利用小米论坛发布新产品体验和试用，分享试用心得和提出问题，利用论坛让粉丝提出要求后进行新产品开发，研发符合粉丝口味的智能产品，十分注重用户的需求，小米MIUI系统完全由全球的众多粉丝体验过程中不断优化和升级，把用户作为核心，一切为了消费者。

2.积极投入产品研发和自主产权。小米松果芯片澎湃S1的发布，标志着小米公司具备自主的核心技术的公司，通过发布会给消费者惊喜，关键是因为有强大的技术为支撑，公司大力投入资金对产品研发和自主创新，不仅是产品线扩张，还有周边产品和衍生产品、智能生活产品的研发，不是一句话就能实现的，必然是大力投入的结果。

3.树立新国货的品牌口碑效应。产品发售都会产生一个手机新名词，比如：黑科技就让用户联系到小米5手机，暗黑之眼的小米5S，其提出重新定义手机和智能设备，其实就是把科技给它赋予生命一样的字眼，这是小米在网络营销中非常关键的一步，是树立品牌的基础，让产品的特点和高科技深入用户内心，对小米产品产生好感。

4.强化网络论坛的指导。小米论坛虽然说是小米粉丝天地，其实是由强大的小米工程师团队作为推手，引导粉丝进行产品宣传及营销的过程，同时选拔具有技术和宣传能力的论坛版主和同城会长等，赋予其小米荣誉的形式，让其为产品发布体验和试用信息，让高科技平民化，制造氛围，无形中获得宣传效果。

5.产业产品生态链合作互助。米家生态链是小米公司首推的新型企业合作模式，利用优势互补开发移动互联网智能产品打造智能家居，成为产品生态链的典范。目前，小米拥有生态链企业近百家及小米生态链已经激活5000万台智能设备，通过米家商城众筹和发布生态链产品，有效果后在小米官网发售，降低风险，这种全新网络营销的模式让小米及产业链得到最快的发展。

四、小米公司网络营销带来的弊端及问题

1.网络销售渠道不完善，易虚假冒牌。小米公司网络渠道单一，监管不利，经常出现虚假冒牌，并严重影响声誉，其产品只通过网络抢购滋生了网络黄牛利用网络漏洞和黑客软件抢购产品，并以高价格贩卖，普通用户很难买到产品，导致大量的山寨小米产品出现，扰乱网络市场，降低用户信任度。

2.注重用户体验，引起用户需求膨胀。按照用户的需求定制产品，必然受到消费者的牵制，小米在不断健全产品体系和网络控制中花大量精力处理，虽说有一定效果，在用户需求膨胀下，小米仍然处于劣势，企业和用户的需求难以达到平衡状态。

3.网络销售长期缺货，引起用户反感。小米官网是小米产品发售的主要销售渠道，也没有意愿通过其他方式销售，每周的网络发售基本处于瘫痪状态，而不断扩大的小米体验店出货量不足，严重的影响了用户的心情，转移到魅族、华为。

4.低价定价，产品可替代性强。小米长期以1999元的价格占据智能手机市场，给其带来巨大的收益的同时，消费者很难接受高于这个价格的小米产品，比如小米概念手机3999的价格销售情况并不乐观，用户宁愿选择苹果、三星，导致各种替代产品经常出现。

五、互联网模式企业网络营销建议

1.建立互联网下的多渠道。电商企业虽然可以依托网络渠道进行产品及服务，但是也必须联合实体渠道，电商快速发展的同时带来不少无法规避的弊端，新经营模式是电商发展的趋势，缺一不可。

2.引入网络渠道监管机制。企业加强网络监管，积极利用法律手段打击虚假，采取积极措施，建立完整的网络渠道体系，加强与政府合作，让政府给予强有力的监管。

3.正面的网络广告宣传。正确利用网络宣传，实事求是，避免盲目和夸大其词的广告宣传，不能脱离产品和服务的实际情况，保证宣传质量。

4.企业生态链合作。完善企业之间的合作互助，是企业能够健康快速发展的基础，资源优化配置契合互联网企业属性，最终保证在竞争中生存发展。

六、结语

互联网模式下的企业是新时期竞争的主要参与者，是否能够长期生存和发展，必须时刻了解互联网发展状况，积极采取有效措施，才能生存发展壮大。企业在互联网时代面临的发展压力是不可避免的，只有通过不断学习和研究企业发展思路，积极应对各种挑战和更新企业管理方法，探索互联网+企业新时期新模式，注重网络营销手段和传统营销策略有机结合，以健康发展为核心动力，壮大企业。

参考文献：

[1]孙誉娜.小米公司网络营销策略研究.[D].辽宁大学.2016.

[2]常亚南.小米手机网络广告营销策略探索.[D].广西大学.2015.

[3]凌勇明.小米手机品牌营销的策略研究.[D].广西大学.2014.

作者简介：张翊（1988—）男，贵州瓮安人，重庆城市职业学院工商管理系教师，毕业于重庆邮电大学经济管理学院。研究方向：企业营销与管理。

小米网络营销策划书范文第6篇

一、企业和产品介绍

1、小米公司简介

小米公司(全称北京小米科技有限责任公司)正式成立于2010年4月，是一家专注于智能手机自主研发的移动互联网公司，定位于高性能发烧手机。小米手机、MIUI、米聊是小米公司旗下三大核心业务。“为发烧而生”是小米的产品理念。小米公司首创了用互联网模式开发手机操作系统、发烧友参与开发改进的模式

2、小米手机简介

小米手机是小米公司专为发烧友级手机控打造的一款高品质智能手机。雷军是小米的董事长兼CEO。手机ID设计全部由小米团队完成，该团队包括来自原谷歌中国工程研究院副院长林斌、原摩托罗拉北京研发中心高级总监周光平、原北京科技大学工业设计系主任刘德、原金山词霸总经理黎万强、原微软中国工程院开发总监黄江吉和原谷歌中国高级产品经理洪锋。手机生产由英华达代工，手机操作系统采用小米自主研发的MIUI操作系统。手机于2011年11月份正式上市。小米公司创始人雷军在谈及为何做小米手机时说，就目前发展趋势看，未来中国是移动互联网的世界。智能手机和应用会承载用户大部分需求，虽然过去的很多年，花了很多钱买手机。从诺基亚，摩托罗拉，三星，到现在的iPhone，但在使用过程中都有很多诸如信号不好，大白天断线等不满意的地方。作为一个资深的手机发烧友，深知只有软硬件的高度结合才能出好的效果，才有能力提升移动互联网的用户体验，基于有这个想法和理想，又有一帮有激情有梦想的创业伙伴，促成了做小米手机的原动力。

3、系统 MIUI简介

MIUI是一个基于CyanogenMod而深度定制的Android流动操作系统，它大幅修改了Android本地的用户接口并移除了其应用程序列表(Application drawer)以及加入大量来自苹果公司iOS的设计元素，这些改动也引起了民间把它和苹果iOS比较。

MIUI系统亦采用了和原装Android不同的系统应用程序，取代了原装的音乐程序、调用程序、相册程序、相机程序及通知栏，添加了原本没有的功能。由于MIUI重新制作了Android的部分系统数据库表并大幅修改了原生系统的应用程序，因此MIUI的数据与Android的数据互不兼容，有可能直接导致的后果是应用程序的不兼容。

MIUI是一个由中国一班爱好者一起开发的定制化系统，根据中国用户的需求而作出修改，现正处于Beta测试阶段，在收只用户意见后每逢周五均会提供OTA升级。现时MIUI系统由小米科技负责开发。

二、SWOT分析

优势：

(1)产品外观精美，功能完善。

(2)企业人力资源丰富，管理者具有较高的专业素质。 (3)产品广告宣传好，品牌知名度较高，价格定位较低。弱势：

(1)小米手机是一个新品牌，消费者知之甚少，顾客忠诚度低，市场发展不够成熟。

(2)产品研发不够完善。机会：

(1)随着通讯市场的发展，手机使用者越来越多，手机市场不断扩大，为手机研发和销售提供了广阔的发展空间。

(2)人们的消费水平不断提高，提高了手机购买率。

(3)国家法律对手机市场的不断完善，为手机事业的发展提供了法律保障。 (4)3G宽带的显著提升。威胁：

(1)手机品牌众多，市场竞争激烈。 (2)核心技术掌握不够。

三、营销目标

根据以上分析，我们可以看出小米手机在普通民众的知名度不普及，然而对于一个企业来说，品牌的知名度是非常重要的。对于一个企业来说，创造利润是最终目标，所以销售是非常重要的。因此为他制订了两个目标，暨销售目标和品牌推广目标。

销售目标主要是为小米手机拓宽销售网络，借助网上的交互性、直接性、实时性和全球性为顾客提供方便快捷的网上售点。凭借互联网的各种形式多样的方式向消费者传递者各种有利的信息。利用网络销售成本低等特点，为企业创造利润。品牌推广目标主要是在网上树立起自己的品牌形象，利用各种互联网上的资源，宣传小米手机的各种有利形象，加强消费者对自己的印象，建立顾客的品牌知名度，为企业的后续发展打下扎实的基础。配合企业现行的销售目标，提高销售收入。

所以我们要具体实现：

1、2014年出货量4000w步

2、市场占有率提升5%

3、利润增加8%

4、在宣传小米手机的同时，将小米的企业文化传递给顾客

5、提高品牌定位，开发高端产品市场

四、营销策略

(一)营销战略重点

小米最为一个全新的产品，在上市前是没有一点知名度的。所以小米的前期

的目标当然是宣传自己，争取让每一个关注手机的网民都能够知道小米手机。我们通过混合型网络营销来达到将产品销售出去并实现盈利的最终目标。

混合型网络营销主要通过网络营销替代传统营销手段，来全面降低营销费

用，提高营销效率，促进营销管理和提高企业竞争力。小米作为B2C的电子商务模式。它的优势在于能减少许多成本费用。为小米手机低价位高质量做保障。同时为小米力求打造品牌型和销售型的营销。最终是为了提高企业市场竞争力。而我们的战略重点在于，驻足网络进行宣传、拓展市场，为产品准确定位，突出企业形象和产品特色，采取差异化的网络营销竞争策略。为产品提供有力的展示平台，加以突出小米手机特色和优点以及企业的优质服务，在消费者中树立良好的企业形象。立志打造中国市场中手机生产销售的NO.1。

(二)产品策略

质量只是基本，后续产品的研发是否给力，产品策略是否恰当，会是小米手机能不能取得更大成功的关键因素。

首先，在未来的产品中，设计应当被小米手机视作成败的关键因素。相信“没有设计是最好的设计”这句话，

其次，从战略来看，对其产品规划有更为清晰的路线。面向发烧友、只做高性能的高端智能手机是其一直宣称的定位，但在商业模式上，更需要在低端市场获得普及。

我们的做法是，在推出二代产品之后对一代产品进行大幅调价，就像苹果一直做的那样，但这样的话，小米的新品研发进度还需要进一步提高。

(三)、网络直销策略

以网络作为载体进行B2C电子商务网络直销方式。此销售方式优点：为企业提供销售渠道同时具有调查、服务、咨询一体的特点网络直销应该考虑到的因素：

1.完善的配送中心：与大型配送企业如凡客合作，完全采用凡客、如风达配送资源

2.网络营销渠道的流畅性:建立一个完善的订货系统减少销售费用节约成本 3.网上商城：和大型网上商城合作，利用其资源进行优势互补。积分促销手段，通过购物获得积分，顾客再利用一定积分换取购物优惠

(四)、网络促销策略

1、口碑营销(病毒式营销)

小米手机需要一个环境：即使你不关注手机也知道有小米这个手机。利用国人看热闹的特点，制造“绯闻”如某某某看好小米手机(名人效应);小米2s(品牌效应);红米note等消费者爱看的事情提高关注度和品牌层次。并且就小米的售后服务方面进行个性宣传，一次区别并独立出普通售后服务，给人以安全的感觉。