房产经纪人范文（精选6篇）

房产经纪人 第1篇

内地部分电商们以免佣金与送广告的方式成功地接了不少一手盘, 但由于他们手上的有效“电客”并不多, 故仍然要依赖地产经纪为他们输送准买家。结果是他们又不得不把大部分收到的钱付佣金给经纪, 如果他们自己可以掌握客源, 何需分佣金与经纪?

当开发商发现电商原来自己缺乏有效客源时, 电商便又改口吹嘘自己有整合行内全部经纪的能力。现实情况是经纪都愿意与电商进行合作, 却不愿意听从电商的指挥。这些经纪愿意在有客源的时候转介给电商, 是因为电商能以团购的方式先收到客户的钱, 然后把又这笔钱的一大部分转分给经纪, 而且分出来的部分往往比开发商愿意付的佣金还要多, 并且付得比开发商还要快。然而, 经纪只会选择性地做一些好做的楼盘, 对于难做的就避之则吉, 因此, 电商根本就整合不到经纪的力量。结果, 电商虽然成功地接了不少开发商的楼盘, 却没办法做好这么多的盘, 难以向开发商做出合理的交代。

其实, 要整合二手市场的经纪又谈何容易, 经纪公司要调动自己公司有底薪的员工也不容易, 电商又怎么有条件和能力来指挥非自己公司的员工呢?经纪只会与电商搞“一夜情”, 却不愿意与电商进一步发展为有承诺的伙伴关系。为开发商开新盘, 事先必须作好大量部署, 需要调动大量人力、物力, 但电商却是无兵司令, 又怎么去完成开发商交给他们的任务?

在这种情况下, 电商就不得不自己也招聘大量的人手去做原来地产代理在做的工作, 美其名曰是在线上、线下相组合的一条龙服务, 实质上却是在承认, 线下的传统服务, 电商根本没有条件取代。

电子商务比传统代理公司更优胜的地方, 本应是动用的人手少, 成本较低, 但事实情况却是相反。内地的部分电商自恃资金丰厚, 大搞人海战术, 四处高薪挖角;既请拓展, 又请策划, 还请了大量的销售人员。他们的这种以本伤人的策略, 对传统的代理公司无疑造成了不小的冲击。但是, 问题是电商们请了这么一大批人之后, 能否令这些人产生协同效应, 产生开发商所要求的效益, 这也是电商需要面对的一个问题, 也是他们必须面对的难题。

房产经纪人资格证书 第2篇

(勇哥哥，天热，少拼点，身体要紧哦-_-|

报名条件

凡中华人民共和国公民，遵守国家法律、法规，已取得房地产经纪人协理资格并具备下列条件之一者，可以申请参加房地产经纪人执业资格考试：

（一）取得大专学历，工作满6年，其中从事房地产经纪业务工作满3年。

（二）取得大学本科学历，工作满4年，其中从事房地产经纪业务工作满2年。

（三）取得双学士学位或研究生班毕业，工作满3年，其中从事房地产经纪业务工作满1年。

（四）取得硕士学位，工作满2年，从事房地产经纪业务工作满1年。

（五）取得博士学位，从事房地产经纪业务工作满1年。

（六）凡已经取得房地产估价师执业资格者，报名参加房地产经纪人执业资格考试可免试《房地产基本制度与政策》科目。

考试科目

房地产经纪人执业资格全国统一考试共有四科：《房地产基本制度与政策》、《房地产经纪概论》、《房地产经纪实务》和《房地产经纪相关知识》。

考试时间

房产经纪人投资商铺咋理财 第3篇

张先生今年33岁，结婚三年，目前做房地产营销工作，有五险一金。月收入税后1.3万元，另外每季度可得到公司销售提成6万-8万元左右（税后）。妻子已怀孕5个月，月收入5000元，有五险，没公积金。家庭每月开支1.2万元左右（含房贷、油费、给老人的钱等）。已购房但未交房，今年年底交房，目前月按揭还款2300元，暂住父母老房中，考虑宝宝生下来后一两年再搬新房；已购夫妻双方人寿保险1份，每年保费约2.2万元。目前家庭存款约40万元，股票及基金类6万元，外借债权15万元，共计约61万元。另外，工作存在不确定因素，有较大风险诸如离职或跳槽等情况。

【理财建议】

重疾险意外险不可少 目前夫妻俩均有社会保险，商业保险方面购买了夫妻双方人寿保险一份，但人寿保险保障范围一般仅保障死亡，保障结构比较单一，建议补充重大疾病类和意外伤害类保险配置，避免因大病或意外伤害而带来的家庭财务风险。年保费支出建议保持在家庭年收入的10%左右，即4万元左右。目前人寿保险费为2.2万元，因此建议以张先生为被保险人购买30万元的重大疾病保险，年缴保费约为1.7万元，为张先生夫妇购买意外伤害保险，保额分别为100万元，年缴保费为2000元左右。

基金定投储备教育金 合理的预备金范围为3-6个月的支出。考虑到妻子已怀孕5个月，家庭开支会增加，建议配置6个月的家庭支出作为家庭预备金，因此将40万元的存款提取7万元作为流动性资产，其余作为投资资产。其中2万元可投资货币型基金，每日计算收益，赎回通常两个工作日即可到账，具有良好的流动性。其余5万元，建议投资现金管理类理财产品，产品投资期限较为灵活，属低风险，适于投资。

妻子怀孕，目前需要准备宝宝的生育费用大约3万元，而宝宝出生后，家庭的生活支出将增加2万元左右。且日后宝宝的教育金费用也是一笔不小的数目，建议家庭每年提取1万元进行基金定投，作为宝宝将来的教育金费用，若按照年化收益率5%测算，到宝宝18岁时可储蓄资金大约28万元，这笔资金可作为宝宝未来的大学学费。

商业贷款首付五成购商铺 明年需100万元投资商铺，从目前资产状况来看，届时没有足够的现金全额付清100万元，因此建议采取商業贷款。据有关规定，商业房产贷款，首付需五成，最高贷款年限10年。因此需准备首付50万元，另贷款50万元。

目前家庭金融性资产为54万元，其中有6万元为股票和基金投资。15万元外借债权可于投资商铺时取回。

房产经纪公司运营影响因素分析 第4篇

一、店面选址

店面选址首先应该考虑该地区的市场状况, 调查在该地区范围内, 楼盘的总量、类别、位置、分布、单价分布、总价结构、各类营销手法的市场反映, 分析该地区需求量和供给量, 分析需求市场的层次。其次对竞争对手的分布、实力和经营管理优劣能力进行调查, 对市场状况的调查和分析是店面选址成败的重要影响因素, 因此, 应该受到投资经营者的充分重视。

有些投资经营者出于运营成本的考虑, 店面位置选择在三级马路或四级马路两旁, 房屋面积在四十平方米左右, 门脸小, 租金便宜, 但店面位置过于隐蔽, 通过进店客人采集房源、客源能力有限, 经营者需要围绕店面, 在一公里为半径的范围内, 通过经纪人大量发放店内海报征集房源、客源。与此相反, 一些投资经营者开始选择比较醒目的店面, 通常在一二级马路两侧, 房屋面积在平百方米以上, 过往人流、车流多, 通过进店客人采集房源、客源能力强, 但租金占运营成本的比重较高。特别强调的是, 店面选址必须依托于周边建成并已经投入使用的各种低、中、高档次楼盘, 要熟知各个楼盘的每平方米市场均价、建筑规模、容积率、建筑风格、新旧程度、园区配套、户型种类、供暖方式、物业收费等情况, 将已经入住的房屋是否具备房屋产权证、契证、土地使用证及此区域内已有的竞争对手的数量、经营状况、社会认可度等问题列成调查表, 这些问题在店面选址过程中要进行全面调查, 认真分析与论证, 避免在店面选址的问题上主观臆断。

二、人的问题

1. 投资者

投资者的战略眼光决定房产经纪公司的发展方向, 我国由于历史的原因, 1997年住房制度改革在全国范围内全面展开, 1998年才真正迎来了房地产市场的春天, 房地产市场的火爆和老百姓多年来压抑的购房情结密不可分。政府为了引导房地产市场健康稳定地发展, 要进行宏观控制, 要么在经济过热时, 采取紧缩银根从紧的货币政策, 或者在经济不景气情形下, 采取宽松的货币政策。我国政府多次提出房地产二、三级市场联动问题, 以房地产三级市场带动和促进房地产二级市场的发展。二手房市场即房地产三级市场在房地产市场中的重要性可见一斑。基于二手房市场无限发展的前景, 有战略眼光的投资者纷纷在房地产经纪行业中抢滩掠地, 分享改革开放的丰硕成果。

2. 店长

投资者把经营管理权下放给店长, 店长担当经营管理者的角色。能胜任店长职务的人应当是曾担任过店长, 有扎实的房地产经纪专业知识, 熟知和遵从房地产经纪行业中有关国家、地方各项政策法规;有较好业务规划能力, 对数据敏感, 逻辑判断好, 能准确判断投入和产出、绩效指标和费用的能力;了解行业发展动态, 能先于他人识别机会和风险, 并采取行动把握先机和防范风险。聘任有责任心, 综合素质好、业务能力强、管理水平高的店长, 店里整体的经营业绩就好, 持续经营就有保障。

3. 销售经理

销售经理在店中担当着业务引领者和指导者的角色。能在经纪人谈单的各个环节上, 为其指明要点, 指导经纪人化解买方与卖方之间的异议和矛盾。作为销售经理, 他 (她) 曾经创造过骄人的销售业绩, 善于沟通, 悟性好, 学习能力强, 能正确判断客户的动机, 有深厚的客户基础, 对房地产市场敏感, 有不断挑战更高销售业绩目标的强烈愿望, 承受压力能力强, 能稳住重要核心员工, 了解他们的心声, 同时激励他们的士气和潜能。

4. 房产经纪人

房产经纪人必须能够从建筑、景观、配套、户型、升值潜力、产权办理、物业管理等方面给予客户专业性的建议, 房产经纪人是店里重要的人力资源。目前国内公司招聘房产经纪人门槛较低, 房产经纪人队伍素质参差不齐, 然而, 房产经纪行业竞争非常激烈, 由于竞争压力大, 房产经纪人流动非常频繁。只有通过对房产经纪人的职业生涯规划、绩效考核和培训与开发, 挖掘他们的潜能, 进行人性化管理, 创造更好的职位发展空间, 提高房产经纪人的满意度, 实现房产经纪公司和房产经纪人个体的“双赢”。

人力资源是所有资源中最宝贵的战略性资源, 也是具有创造性和能动性的资源。房产经纪公司之间竞争的实质是人才的竞争, 谁拥有人才, 谁就拥有发展的优势。房产经纪公司要运用优胜劣汰的用人机制, 注重吸纳、保留具有高素质的综合人才。如果一个房产经纪公司拥有善于谋划的店长、业务出色的销售经理和多名吃苦耐劳的房地产经纪人, 它就具有了重要的内在优势, 可以抓住和利用许多外在的机会和资源。在房地产三级市场竞争中始终处于不败之地。

摘要：本文从房产经纪公司店面选址和人力资源两个视角, 剖析影响房产经纪公司运营的主要因素, 以此唤起业内同行对店面选址和房产经纪公司人力资源问题的重视。同时, 希望有志从事房地产置业顾问的年轻人能认真思考, 怎样做才能成为一名优秀的房产经纪人。

房产经纪人自我评价 第5篇

本人性格乐观开朗，组织能力强，在职工作时有较强的分析能力，能够制定完整计划,并达成目标。口齿伶俐，肯吃苦耐劳，有良好的团队协作精神，饱满的工作热情，较强的语言沟通和表达能力，反应敏捷，亲和力强，能够适应快节奏的工作,多次在外兼职，一直受到领导的好评。工作认真负责，能高效的完成领导分配的各项任务。

附言：我2012年在福建船政交通职业学院毕业，所以一直在福建蓝海房地产开发有限公司工作，任职按揭组专员。

房产经纪人自我评价二

现期望做一或二手房置业顾问，我个人喜欢做销售行业，可以接触不同方面的人士，得到更好的锻炼，更好的处理好人际关系等，也是可以经过自己不断努力能拿到相应收入的行业!虽然我的学历不高，但我相信一个优秀的业务不是靠自己的学历来就能证明什么，只是他(她)步入行业的机会要更容易些，如果咱们公司只接受高学历，我没有，我记住一句话，选着好，比努力更重要!我也会对自己很负责的先选好平台，其后靠我自己的努力为公司创造自身价值，我有信心做好我的本职工作，希望咱们公司能否给予机会!

房产经纪人自我评价三

勇于挑战自我，希望找一份有发展前景的工作!本人在学校曾获得三次一等奖学金，任学校学生会主席一职两年。曾从事过销售，非常认可。服从上级领导，执行能力强。天生乐观，心态好，抗压能力强。愿意通过自己的奋斗来创造一番属于自己的事业!

房产经纪人自我评价四

我相信眼睛是心灵的窗户，喜欢与人交流，尤其是眼神交流，耐心倾听是尊重他人的基本表现。大学期间，我担任过社团外联部部长及学院团委外联部部长，从中学到了许多与人交流的方式方法，并利用闲余时间兼职，话务员，促销员，家教等一系列与销售有关的工作，希望这个暑假能有机会去贵公司学习，并能成为正式员工长期为贵公司效力。

房产经纪人自我评价五

房产经纪人 第6篇

根本原因是移动互联网时代的需求变了。过去的门户解决的是“meet（遇见）”的问题，购房者通过中介、个人发布的信息找到房源；在移动互联网时代，用户需要包括找房、看房、交易、贷款等各种服务，平台需要了解消费者在不同时间的房屋需求，进而精准推送产品与服务。梁伟平认为，移动互联网时代，用户需求的是“一站式人居服务”平台。对于那些拥抱移动互联网的公司来说，目前是一个最好的时代。

创立安居客的时候，梁伟平想做一个服务行业的淘宝，把一切不能搬走的东西搬到这个网站上，也就是今天O2O的概念。后来有人提醒他，这个领域太大，做起来太难，要从中找一个最合适的。他选择了房地产，因为他曾在房管部门工作，知道这个领域最大的机会在二手房，而当时上海的二手房交易已经如火如荼。

开始的时候，安居客内部在讨论“先有鸡还是先有蛋”这个问题。梁伟平的看法是得先有房。那时候，上海的房产经纪人并不知道安居客是什么网站，他们最喜欢的广告平台是报纸。报纸每年在二手房市场能收到6000多万元的广告费。

梁伟平想了个招，每周包两张报纸，每张一个版，告诉房产经纪人，只要愿意在安居客录入20套房源信息，安居客就送两套房的报纸广告。这样一来，安居客通过有限的广告，把流量都导进了网站。报纸有时效性，网站的信息却能源源不断地带来流量和交易。经纪人很吃这一套，安居客很快就得到了几千套房源信息，不少经纪人成为安居客的铁杆粉丝。

有投资人曾问梁伟平，把上海市场做下来要多少销售人员。他的回答是50到100人。实际情况是，一年下来只用了不到8个销售。“既然安居客有了几千套房源，目标达成，就没必要再采用哄经纪人登广告的方式去获取信息了，而且当时报纸一个版的广告也不便宜，少则一两万，多则五六万。”梁伟平告诉《创业家》。

虽然安居客的地推团队人少，但在扫街上却有很多方法。每周安居客都有大型培训会，销售的任务就是拉经纪人来开会。那时候有些经纪人不会拍照，不会画房型图、写房源描述。梁伟平说：“给你赚100万，你做不做？不会的我们都可以教。”

最初安居客的收费模式跟阿里巴巴很像，采取月费制，就是广告费，是一锤子买卖。后来安居客改成按点击和效果收费，更适合O2O。

安居客也走过弯路。

5年前，梁伟平希望在每个细分领域都打败竞争对手，从而变成宝洁这样的品牌航母。因此，安居客在每个业务领域（包括二手房、新房、租房、商业地产等）都用了新品牌。梁伟平想，美国的Rent.com有99个员工，一年收入是几亿美金，那咱搞个租房业务，一年还不得几十个亿人民币营收？

事实是，刚开始做租房品牌确实能挣钱，但毛利率越来越低，导致怎么推广租房的App都是在亏钱。到后来，只有安居客品牌被人记住，App的访问量也最高。梁伟平说：“别人用了N回爱房网都不记得，用户对这个品牌就是差一点火候。如果说时间投入还不够，但到了第5年就有些说不过去了。”

于是，梁伟平把分散的品牌合并起来。“安居客傻乎乎做了这么多年才发现，移动及互联网最大的优势就是入口的分发优势。只有一个品牌，用户的访问深度是不断提高的，访问成本是下降的，业务交叉度也是很高的。所以我们现在只做一个App，到今年才整合完品牌。这是几亿人民币都买不到的教训。”

2011年时，梁伟平一直有个疑问：安居客的流量什么时候能有一半来自手机？他预测会是2014年，但这个目标现在就已达到，其竞争对手目前仅达百分之十几。

平时，安居客在iOS房地产类应用排名比较靠前。梁伟平相信，只要在这个行业里做到第一，就是最好的推广。在他看来，安居客移动端与Web端的流量没有替代关系。他要用移动端的流量再造一个真正移动化的安居客。

以前Web端用户无需注册，安居客对用户的了解非常有限，现在通过客户安装App，安居客知道用户是谁，看过什么房子，偏好哪些房子，几天看一套房，可以通过用户自发的拍照、记录等，向地产商反馈“该拿哪块地，这块地应该做多大的房子”等信息。

安居客坚持把看房环节深入做下去，并涉足由此衍生的贷款、还贷等服务。梁伟平觉得，原来的信息服务费、广告费利润太薄了，并且给用户提供的价值不多，对行业的影响也不大。之前安居客参与其中的环节太短，现在通过手机可以把它拉得很长。这正是最值得下功夫的地方，也是最大的挑战。

这个闭环走通后，经纪人的工作会因安居客变得容易很多。最早经纪人是拿一个号码簿，挨个打电话；在PC时代则是坐在电脑前等电话，带客户看完房之后要马上回到电脑前；有了移动App后就可以随时随地带客户看房，而不用把大部分时间都耗在抢客户抢房源上。

“安居客从2009年开始做，到今年发力，现在赶上了特别好的机会。现在开发商的房子已经难卖了，传统的广告模式基本上走不通了，而我们这种渠道模式开发商特别喜欢。他们基本上用很少的一点钱在传统媒体上打广告，主要是为了品牌。”梁伟平说。

经纪人以前以卖二手房为主，但安居客的调查数据显示有40%的购房者接受新房。下个月，安居客将推出一个新的平台，让经纪人顺手推新房，这样相当于安居客给开发商招了300万个销售。

现在安居客做新房，基本已经接近交易，越来越多的收入是按照交易收费。通过安居客平台完成的交易要交纳佣金，来自用户或者开发商。

2007年时，就有经纪人说安居客迟早有一天代替他们，梁伟平说，只要我还做CEO就坚决不做这个事情。