服装店工作计划书（精选6篇）

服装店工作计划书 第1篇

服装店介绍：

服装店是专门为大众提供各种衣服的场所，是社会生活的重要组成部分，对方便人民群众生活起了重要作用，传统的服装店是以实体店铺为销售场所，加之装修，产品陈列，从而吸引用户到店铺进行现场选购，着重顾客体验。随着网络经济的发展，诞生了一种新的网上服装店铺的销售形势，网上服装店注重快捷，低价，品质保证，是通过产品图片展示在网上，加之文字描述，从而吸引消费者，通过低价和送货上门服务网上整个销售流程，是一种新潮的网络销售模式。

服装店工作计划书 第2篇

日前，广东省服装服饰行业协会副会长、童装专业委员会执行主任委员刘宪生专门接受采访时指出，广东的童装业相对于男女装业起步较晚，但发展迅速，并日益壮大，服装店工作计划。

近年来，依托于良好的产业环境和区位优势，广东童装产业得到了极大发展，无论生产水平、产量和销量均在中国同行业中名列前茅。据保守估计，广东童装产量已连续两年超过3亿件，占中国总产量的30%以上。有米奇妙、青蛙皇子、叮当猫、小猪班纳等为代表的领军品牌。

从产业集群的分布来看，目前佛山拥有童装产业链2300多家，建成童装城、童装设计研究中心、检测中心、交易中心等，成体系地成为中国童装生产基地；深圳目前也诞生了60多个童装品牌；东莞、汕头、中山等地也有规模不等的童装企业群。目前，深圳、广州与上海、北京一道，成为中国童装品牌集中度最高的几大城市。另外，广东的童装专业市场相对成熟，其中有的闻名全国，还有童装自主品牌已成功地打入国际市场，在国外开专卖店，如“力果”品牌就是一个先例。

童装面临发展瓶颈

广东童装专业委员会主任委员及生产“力果”童装的广州利维制衣有限公司董事长林维建谦虚地表示，“‘力果’童装取得今天的成功，是国内外市场的需要造就的，‘力果’童装今后在扩大中国内地市场的同时也将加紧开拓国际市场。”据介绍，童装目前已成为中国最具增长潜力的服装品种之一。目前中国16岁以下的儿童约有3亿多，约占全国人口的四分之一，国内城镇居民对各式童装的消费近年一直呈上升趋势，年增长率达26.5%，目前已形成400亿元人民币的童装市场。随着中国生活水平的提高，中国童装市场的消费需要从实用型转向追求美观的时尚型。部分经济发达城市，童装需求呈现潮流化、品牌化趋势，工作计划《服装店工作计划》。

了解到，目前，广东童装产业也面临诸多瓶颈问题，制约产业发展。其中面料无法满足童装企业需求就是关键之一。据企业抽样调查表明，目前广东专门从事童装面辅料开发的企业为数甚少。同时，专业童装设计人才目前在广东也非常紧缺，真正从事童装设计的人才不多，高层次、专业的童装营销人才更是少见。

专家指出，目前广东童装品牌发展相对滞后，还处于初级阶段，知名品牌不多，企业规模和市场占有率也很小，地位不稳固，而且外省童装企业集群的竞争也不断加剧。此外，从国际环境来看，童装出口的绿色壁垒也对其营销通路有所限制。

加强产业链对接与合作

广东服装服饰行业协会决定把童装妇婴用品专业委员会更名为童装专业委员会，把童装分立出去，作为今年的重点项目来抓。并创新该专业委员会组织机构，本届童装专业委员会由童装企业家担任，除了童装企业外，还吸收了杰出设计师、面料商、商场代表、童装协会商会到专业委员会里来，原因是企业家更了解企业的实际情况和需求，更有条件有能力带领同行共同发展。下一步，该委员会将促进产业链对接与合作，举办专业童装面料辅料采购会，抓好名牌培育工作，举办2006年华夏童装设计大赛等等活动。

首先开动漫店的最关键因素是地点，有了好的地点，才能有好的创业,好位置决定了一家店成败的50%

一个好的加盟总部可以带来很好的影响,很好的宣传，重要的是货品上也会具有特色。

动漫本身是属于流行性的行业，那么流行过的产品怎么办,如果没有人给予帮助处理，就造成了产品的大批量积压，造成资金的冻结,这个是加盟商最想得到解决与得到帮助的地方。

服装店工作计划书 第3篇

企业生产计划作为生产系统总体方面的规划, 是指导企业计划期内生产活动的纲领性方案。因此, 跨国供应链环境下的生产计划研究一直是供应链管理和运作管理研究的热点。

从目前的研究成果上来看, 供应链环境下的生产计划的研究在国外开展的较早, 研究内容主要集中于单一国家内部的供应链生产计划研究。

S.Seccuk.Erenguc研究了供应链中生产、分销集成计划的问题, 在考虑生产计划决策问题时, 他把供应链作为了一个多阶段、多产品、无限能力的线性库存问题。

Robit Bhatbag研究了多工厂协调问题, 研究了纵向集成企业中如何协调多厂的生产分销计划问题。

W.Roux研究了多个地点条件下供应链企业的生产计划与控制中多阶段、多产品、多产品、多个工作地点的产品批量问题。

Dasci和Verter建立了一个单层供应链的生产配送系统连续函数模型, 该模型利用连续函数来表示生产成本和顾客需求目标函数为总体生产成本最小化。

Yang-Ja结合物料单建立了一个复合模型来解决供应链的整体设计和生产运输计划问题。模型以生产成本为目标函数, 并提出了一种高效的拉格朗日松弛和遗传算法结合的新算法。

真正将跨国供应链与传统供应链区别开来的是Morris Cohen[6]。他于1989年首次定义了跨国供应链与一国内部供应链的本质区别, 随即Morris Cohen和Lee提出了一个跨国公司单一计划期、单一产品生产分销的计划模型, 优化目标为利润最大化, 使用遗传算法求解, 这是最早关于跨国供应链生产计划和控制研究的文献。

Claudio Garavell等提出了一个供应链环境下跨国公司单计划期、单产品的生产-分销计划模型, 模型的优化目标是成本最小化。该模型考虑了关税、国内税率等国际金融变量, 最后使用遗传算法对模型进行了求解。

Young-Chang Hou沿用了Claudio Garavell等提出的模型, 不同之处在于作者使用了进化规划对模型进行求解, 并提出了新的分级编码方案。

Carlos J.Vidal提出了一个跨国供应链环境下税后利润最大化的模型, 该模型以转移价格作为决策变量, 并考虑了跨国供应链中企业之间运输成本分配因子问题, 最后用启发式算法对模型进行了求解。

Bruce Kogut、Lode Li在跨国供应链环境下研究了汇率随机波动对两个国家工厂多计划期内生产份额的影响。前者将其中一个国家作为标准货币, 从而引入一个随机过程对另一个国家的汇率随机波动性建模。后者使用第三方货币作为标准货币单位, 从而把两个国家的汇率视为两个不同的随机过程。

综上所述, 跨国供应链环境下生产计划作为供应链管理和生产运作研究的热点, 就目前已有的研究文献来看, 以下几个方面的研究工作还显得比较欠缺:

(1) 跨国供应链中的特殊影响因素考虑不够

汇率、膨胀率、关税等这些宏观的经济定量因素, 是跨国供应链区别于传统供应链的基本特征之一, 而同时也是这些因素极大的增加了跨国供应链运营中的不确定性;转移价格是作为跨国公司在跨国供应链中经营管理的重要手段, 在集团内部和国际避税方面都有着重要的用途。而上面提到的Claudio Garavell与Young-Chang Hou的模型, 他们的研究重点并不在于跨国供应链环境下的生产计划本身, 而在于模型的求解方法;Bruce Kogut和Lode Li虽然在跨国供应链环境下引入随机过程描述汇率的随机波动性, 但没有设计和分销环节。因此这些模型都没有真正的将国际金融因素和转移价格作为模型的变量或是影响因素。这样做与跨国供应链的实际运作情况不相符合。

(2) 跨国供应链运作时间考虑不够

随着市场竞争的激烈, 以及需求不确定性的增加, 供应链的成功越来越取决于其对客户订单的响应能力, 时间已经成为影响竞争优势的一种新的重要资源。Carlos J.Vidal提出的跨国供应链环境下税后利润最大化的模型, 在模型中将转移价格作为决策变量, 而且考虑了跨国供应链中企业之间运输成本分配因子问题, 优化目标是跨国供应链整体利润的最大化, 但是模型没有考虑生产时间和运输时间的问题。在跨国供应链生产计划的模型研究中, 很少有学者同时考虑了跨国供应链运作的成本和时间优化问题。

二、跨国供应链环境下的生产计划问题

跨国供应链环境下的生产计划问题与传统的生产计划问题有着许多不同之处, 因此在制定生产计划时更需考虑供应链企业的利益协调。

目前跨国供应链环境下的生产计划的主要问题综合起来主要有以下几个方面的内容:

1. 不确定性问题。

跨国供应链中的不确定性因素主要包括以下几个方面:第一种是“需求变异加速放大原理”。当供应链的各个节点企业只根据来自相邻的下级企业的需求信息进行生产或供应决策时, 需求信息的不真实性会沿着供应链逆流而上, 产生逐级放大的现象。纺织服装供应链的最终用户的需求波动为±5%, 经分销商、成品制造商、半成品制造商传送到原材料供应商, 则被放大到了±40%。顾客的需求量和需求内容的变化, 直接影响了跨国供应链中的制造商和供应商。

2. 生产能力问题。

跨国供应链中的任何企业在现有的技术水平和组织水平下都有其自身的一个最大生产能力, 但节点企业最大生产能力的叠加并不代表整个供应链的最大生产负荷。

3. 生产计划进度控制问题。

在企业实施自身计划的进度控制时, 必须考虑到供应链上下游企业的生产进度, 否则很容易造成供应链节点企业与节点企业之间供需脱节的现象。

三、跨国供应链环境下纺织服装业生产计划的模型优化研究

本文根据南京建纺实业有限公司的实际情况提出了一个跨国的二级供应链链式结构。模型的优化目标是在跨国供应链总利润和跨国供应链的总运作时间两者之间寻求一个最佳点。

1. 模型基本假设

因此本文模型中主要考虑了进口关税、不同国家国内所得税对整个跨国供应链总利润的影响;

对于跨国供应链生产计划而言, 汇率是一个很重要的因素, 因为在各国发生的成本或收益必须折算到某种标准货币, 才能得到可度量的跨国供应链总利润。Bruce Kought已经证明不同时段的汇率变化会影响到跨国公司在不同国家的生产指标分配。但是把汇率作为随机变量将会极大的增加模型求解的难度, 为了求解的简便, 本文假设汇率在某个固定的时间段内为常数, 不存在套利机会;

模型中假设产品需求国市场的年需求量为常数, 而且是服从均匀分布的;模型中假设分销中心不得出现缺货和延期交货情况, 订货在分销中心的库存为0时到达 (库存情况同EOQ模型) ;制造中心采用JIT管理策略, 按分销中心的订单安排生产, 并且为了分销中心不出现缺货和延期交货的情况, 订单一完成即刻发运, 这样的话, 生产批量就等于订货批量, 生产次数、订货次数和运输次数相同。

基于以上假设, 模型将转移价格、订货批量和订货次数以及跨国供应链上核心企业与节点企业之间的运输成本分配作为模型中的决策变量, 模型的优化目标是跨国供应链总体利润的优化和跨国供应链总运作时间的优化。

2. 模型的解析表达

供应链的整体盈利能力是维持供应链的存在的基础。因此模型首先将跨国供应链的总利润作为优化目标;而随着市场竞争的激烈, 供应链的响应时间已经成为市场竞争的一种新的优势。目标函数在首先考虑了供应链的税后利润优化问题后, 同时考虑了整体供应链的运作时间优化问题。

因此, 模型可表示为 的一个多目标规划问题, 其中 代表为跨国供应链的总利润函数, 为跨国供应链的总时间函数。

(1) 跨国供应链环境下生产计划的总利润模型

该模型主要考虑了在不同国家所得税、进口关税、以及汇率的影响下, 转移价格、订货次数、订货批量以及运输成本分摊因子对供应链总利润的影响。模型的主要参数如下:

Di为产品i一年中的需求天数, Ni R为分销中心产品i的日需求数, REA和REB分别为a, b两国对第三国货币兑换率 (为了模型求解的简便, 选取美元) , RDA和RDB分别为a, b两国的国内税收, RT为关税税率, CBi O为分销中心i产品的一次订货成本 (设不同产品之间的一次订货成本相同) , CBi V为分销中心i产品单位库存维持费用, CSB为分销中心的固定成本, MAi为制造中心i产品的生产率, CA为制造中心i产品的一次订货成本, CAi V为制造中心i产品的一次生产准备费用 (设不同产品之间的一次生产准备费用相同) , CAi V为制造中心i产品单位库存维持费用, CAi P为制造中心单位产品i的生产成本, CSA为制造中心的固定成本, Ci D为i单位产品的运输成本, CTi D为T期内i产品运输总成本, Pi A为A国i产品的市场价格, Pi B为B国i产品的市场价格, LA为制造中心税前净收入下限, LB为分销中心税前净收入下限, TPimin, TPimax为产品i的转移价格波动的上限和下限, 其中决策变量为:ni产品i的订货次数;qi产品i的经济订货批量;TPi产品i的转移价格;为运输成本分摊系数。

制造中心的税后净收入ANIAT为: (1-RDA) *BNIBT;分销中心的税后净收, ANIBT为: (1-RDB) *BNIBT;综合上述算式, 得到供应链整体利润表达式为:

式 (1) 就是跨国供应链的总利润表达式, 约束条件 (2) 表示分销中心的订货需求总数量等于市场需求数量;约束条件 (3) 表示转移价格的波动范围;约束条件 (4) 表示运输成本分配因子的波动范围;约束条件 (5) 和 (6) 分别表示制造中心和分销中心的税前收益的底限, 这是由于总公司在实现跨国供应链整体利润最大化的同时, 也必须兼顾的下属分公司的局部利益, 同时也避免了总公司任意操纵转移价格。

(2) 跨国供应链环境下生产计划的总时间模型

该模型主要考虑了制造中心A产品生产提前期和制造时间, 以及产品运输至分销中心B所需的时间。模型的主要参数如下:为产品i一年中的需求天数, Di为分销中心产品i的日需求数, Ni R为i产品的生产准备期, TLi为i产品由制造中心运往分销中心所需时间 (设不同产品之间的运输时间相同) , MAi为制造中心i产品的生产率, 决策变量为ni。

因此, 整个跨国供应链的时间运作函数Time为:

式 (7) 即本文所考虑的整个跨国供应链运作的时间函数, 约束条件 (8) 表示分销中心的订货周期应该大于运输时间、生产准备时间和生产时间。

综上所述, 跨国供应链总生产计划的模型表达式为 , 其中Profit和Time函数分别为式 (1) 和式 (7) , 式 (2) 、 (3) 、 (4) 、 (5) 、 (6) 、 (8) 分别为约束条件。

3. 模型的解法

根据约束条件ni*qi=Di*Ni R, 可将qi用ni进行表示, 因此在模型的求解过程中, qi实际并没有真正的作为决策变量而出现, 因而减少了决策变量的数目, 降低了模型求解的难度。对跨国供应链利润模型进行化简可得:

式 (9) 中TPi, ni, , 为决策变量, 其中ni为整数, TPi, 为实数, 因此该式为一个非线性混合整数规划模型, 属于典型的NP难题, 很难用传统方法进行求解。本文考虑到实际情况与求解的简便性, 通过对模型的处理, 将非线性问题转化为线性问题进行求解。

根据约束条件 可知, , 而ni为产品的订货次数, 显然ni为整数。因此ni为从1, 2, ( 表示取最大整数) , 因此可将 函数式 (9) 模型转化为 个决策变量为TPi, 的普通线性规划问题, 而同时将跨国供应链生产计划模型也同时转化成为 个的多目标线性规划问题。

本文考虑到实际情况采用化多为少的方法对模型进行求解, 但是多目标决策中不同目标之间的不可公度性和矛盾性[20]使得各个目标之间没有统一的度量标准, 也不能简单的把多个目标归并为单个目标, 并使用单目标决策问题的方法进行求解。

本文的模型中引入了跨国供应链日机会成本 (Global Supply Daily Opportunity Cost, 简称GSDOC, 单位为第三国货币单位/日) 的概念, 定义为跨国纺织服装供应链因为生产某种产品所放弃的生产其他产品的最高每日收入。

因此通过跨国供应链日机会成本, 将跨国供应链的利润函数和时间函数进行挂钩。最终将跨国供应链环境下生产计划的总模型化简为:

因此最终将多目标规划模型化简成为 个普通的线性规划模型。

4. 实例计算

模型中假设的是多产品多周期的计算, 由于考虑到不同产品之间计算的相似性以及数据的局限性, 本小节中只列举了一组产品的数据。同时为了计算方便起见, 假设A国与B国的各项费用已经按美元结算。设该组产品数据如下:

计算结果比较如下:

表1为按照正常情况, 制造中心A以市场价格将产品转移给分销中心B, 不考虑运输费用分摊和供应链的日机会成本时, 供应链生产计划决策时的订货次数和订货批量, 以及供应链各个环节的税前收入和整个供应链税后的总收益:

比较表1中, 不同的订货批量, 发现优化订货批量和订货次数, 能够实现供应链税后总收入的优化, 最优订货次数为n=12, 订货批量为q=1500, 此时跨国供应链的税后总收入达到57450美元。

表2为考虑了转移价格, 运输费用分摊, 但没有考虑供应链日机会成本时, 转移价格和运输费用分摊对供应链各个环节税前收益以及供应链的税后总收益:

考虑到计算的复杂性, 表2只列出了部分随机改变转移价格和运输费用分摊的订货批量下的供应链各环节税前收入和供应链税后收入, 发现在相同的订货批量下, 改变转移价格和运输费用分摊, 对跨国供应链的税后收入有显著影响:订货次数n=10的情况下, 不考虑转移价格和运输费用分摊的情况下, 供应链利润为57316美元, 而改变转移价格和运输费用分摊后, 供应链的利润为59026美元。

表2中第3行和第5行中供应链的税后收益空白, 表示调整转移价格和运输费用分摊后, 跨国供应链中的节点企业利益受到损害, 未达到节点企业的税前净收入底限, 因而不予结算跨国供应链的净利润。

通过利用Matlab优化工具箱进行优化时发现当pf=0, n=12, TP=11.5时, 此时达到供应链税后利润的最大化:此时A公司税前净收入ANIBT=57250, B公司税前净收入BNIBT=20950, 供应链整个利润为TNIAT=60465。

同时考虑供应链日机会成本=25/日的情况时, 通过Matlab计算, 此时当订货次数n=9时, pf=0, TP=11.5时获得供应链的最佳利润值为53415。

通过比较表3, 表4以及Matlab的计算结果, 发现跨国供应链中企业之间的生产转移价格、运输费用分摊、订货次数以及订货批量对整个跨国供应链整体理论有着显著影响。因此, 在跨国供应链生产计划的决策过程中, 将转移价格、运输费用分摊、订货次数, 以及订货批量作为决策变量, 具有重要的现实意义。

四、结论

本文分析了跨国供应链环境下纺织服装供应链存在的问题, 并针对这些问题提出了一个基于跨国供应链的适合纺织服装业的生产计划总体模式, 构建了跨国供应链环境下, 纺织服装行业的生产计划优化模型, 并结合数据对上述思路进行了验证。

摘要：生产计划是供应链运作中的一个重要议题, 本文提出了跨国供应链环境下生产计划中存在的主要问题, 分析了跨国供应链环境下的纺织服装业生产计划的编制原则和方法, 研究了跨国供应链环境下纺织服装业生产计划的运作模式, 构建了基于成本-时间的跨国供应链生产计划优化的多目标规划模型, 提出了日机会成本的概念, 将运作时间转化为运作成本, 方便了多目标规划的求解, 最后, 实例验证了优化模型和方法的科学性和有效性。

服装店工作计划书 第4篇

据悉，问鼎国际的“服装品牌推手”计划，秉持“213”原则，即只服务2类企业，“发展中”和“新创立”的民族服装品牌；只提供1项专业服务，产品设计开发的解决方案；只解决3个核心问题：一是帮企业解决人的问题。“授人以鱼，不如授人以渔”，帮企业提供产品设计，不如帮企业提供能设计产品的人，帮企业组建并培养自己的设计开发团队，可建立品牌自身的发动机；二是帮企业解决产品风格的问题，品牌无特色不立，产品无风格不立，如何从同质化竞争的泥潭中异军突起，如何从低价竞争中树立品牌的价值，是每个品牌最关键的课题；三是帮企业解决商品企划的问题，越来越多的品牌采用买手开发模式，组合整合产品系列。企业可以不需要产品设计，但不能没有商品企划，有企划才有品牌的统一风格与方向，才有供应链的顺畅与快速反应。

专业源于敬业。问鼎国际以推动“民族服装品牌成长”为己任，艺术总监端木文是“中国十佳时装设计师”，从业20年来曾服务管理多家著名服装品牌如九牧王、才子、旗牌王、波司登、立达星等，主持企业的产品体系建设、产品设计企划、产品开发整合和品牌策划推广等项目。（贺兰）

PAGE ONE演绎奢华魅力

近日，时尚品牌PAGE ONE在位于中国海峡西岸的省会城市福州海峡国际会展中心上演新复古风潮，伴随着绚丽的灯光秀，模特们身着PAGE ONE品牌服装精彩亮相，他们以时尚的气息诠释了新品的魅力，不论是色彩的搭配还是款式的设计，都散发着浓厚的复古情怀，营造出欧洲贵族的华丽生活。

本次发布会以“奢享时光”为主题，灵感来源于奥斯卡获奖导演马丁·斯科塞斯的电影《雨果》，描绘了一段寻找记忆的梦幻旅程，唯美的机械时钟音乐拉开序幕，浪漫的巴黎冬天夜景，老旧的火车缓缓驶来，充满工业化时代的时钟，将魔幻艺术的年代场景重现。本次新品由PAGE ONE三大设计师团队联袂，共同打造2013年秋冬的复古风潮。PAGE ONE2013少淑装秋冬系列采用充满光学幻想的色谱混合着各种装饰。而男装商务、休闲系列，在延续欧式休闲风格基础上，以冷、暖色为主导，注入冷调中度的灰色，塑造简约与复古的双重现代绅士。

经过5年的发展，PAGE ONE凭借精准的市场定位，在中国时尚圈中占得一席之位，在北京、上海、天津、哈尔滨、沈阳、武汉、南京、成都等全国30多个中心城市都有旗舰店、形象店，足迹遍布中国。

（张彦山）

诺奇让时尚没有距离

2013年的春夏，诺奇一如既往紧随时尚潮流，在绚丽的阳光下主推“有型有色”的超级混搭，打造别具“潮力”的“型色”生活，在提供高性价比、紧跟国际流行趋势的时尚服饰和亲民服务之余，让时尚没有距离，让你成为最in的职场“型男”。

如果你在职场还只是黑白灰，那你就OUT了。只要搭配得当，绚丽的糖果色一样让你不失庄重；如果掌握得好，欢乐的撞色还能让你多一丝朝气，展现迷人的“色郎”魅力。

商务混搭休闲，早已是时代的大方向。端正的西装外套，搭配简约的纯色及膝短裤，十足的“型男”装束。商务所需的沉稳，休闲必需的随性、自在，尽在掌控之中。

黑白灰是经久不衰的经典混搭，不管是在什么时代、什么场合都不会落伍，尤其是在当下的商务与休闲中。选择简单的黑白灰，并不代表对穿着没有要求，更不意味着对时尚没有原则，而是对职场与生活中的浮华的漠然，是对那股蠢蠢欲动的躁动的安抚。（李英）

皮革行业2013年将平稳增长

近日，中国皮革协会在京发布2012年皮革行业经济运行状况及2013年发展预测。

2012年皮革行业经济运行主要呈现出行业发展压力较以往有所增加、产业结构调整取得新进展以及多元化市场战略初见成效等几大发展特点。

2012年，皮革行业尽管总体运行平稳，但受到内外需市场提振乏力、成本压力、环保压力等多重压力的影响，出现生产、出口增长放缓，产值利润率下滑的态势。内在动力增强与外部环境倒逼同时作用，促使皮革产业结构调整继续深化，并对行业实现平稳运行发挥根本支撑作用。内需对行业发展的首要驱动作用更加突出，市场结构进一步合理，2012年皮革行业内销比重占销售产值比重达到72%，同比提升1.4%，这是自2000年以来，皮革行业的内销比重持续12年提升。

同时，我国皮革行业的区域布局调整继续推进，中国东南沿海企业仍是行业发展中流砥柱，而中西部由于成本和区位的优势增势强劲。其中，江西、安徽、湖南、重庆等中西部地区的省市在产业转移中发展较快，为行业保持平稳运行提供了重要支撑。

此外，“把鸡蛋放在不同的篮子里”的多元化市场战略有助于规避在国际市场中的贸易摩擦风险，提升产业竞争力，皮革行业近几年持续推进多元化市场战略并初见成效。2012年，我国皮革、毛皮及制品和制鞋行业对原有主要出口市场的依赖度进一步降低，对第二大出口市场欧盟下降0.002%。

进入2013年，国内外经济形势依然较为复杂，皮革行业发展既具备相当的积极因素，也面临着诸多风险挑战。内需市场仍将继续为皮革行业提供实现平稳发展的动力，但外需不振、生产成本上升、环保等压力依然存在。总体上看，皮革行业有望在2013年继续保持平稳增长的态势，但增速将会受到影响。我们预计行业产值增速在10%以上，全年进出口增速将低于10%。（杨丽）

服装店工作计划书 第5篇

服装销售工作计划范文篇一

2020年到了，该对自已的工作做个具体的工作计划了，这样在开展工作的时候才能有条有序的展开，达到共赢的效果。

一、市场方面

1、客户维护：回访不及时，沟通方法太单调，软性口碑无动力不能及客户所需。

2、客户开发：一贯打价格牌，没能体现出公司的综合优势。

3、市场动向：信息搜集不够，影响与客户的沟通。

4、竞争对手：根据各自的优势和资源都在调整市场策略紧跟我们。

5、客户类别分析：学会抓大放小用好二八法则，一切从细节抓起。

二、管理方面

1、进出库商品要有详细的明细台帐和管理制度，特殊产品设立最低库存量。

2、细化出货流程，确保商品的出货质量。

3、建立客户花名册，以月份为单位设立客户的销售曲线示意图等。

三、自我要求

1、每月要增加两个新客户，还要有三个潜在客户。

2、一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。

3、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。

4、对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一至的。

5、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。

6、对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。

7、客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。

8、自信是非常重要的。要经常对自己说我是的，我是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。

9、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。

10、工作中总会有各种各样的困难，我们要向公司请示，向同事探讨，抓好细节共同努力克服，为公司做出自己的贡献。

2020年，为了充分发挥自已的积极性，实施多劳多得，不劳不得，实干加巧干，确保本月的销售工作计划能如期完成，故写下工作计划。

服装销售工作计划范文篇二

为了2020年自已的业绩能够更上一层楼，不辜负店长对我的期望，现制定2020年工作计划如下：

一、清点货品，做到心中有数

1、掌握每款货品数量

2、掌握每款号码情况及数量

3、掌握前十大货品库存情况及时补货，并让每位员了解。

4、近期整理库房，做到井然有序，便于找货、盘货。

二、管理好账目

1、做到日清、日结、日总、日存、日报。

2、做到心中有数，每款每日销售数量及占比。并进行销售同比及环比分析，同时对货品进行调整。

三、团结好员工

与同事之间和平友好相处，相互交流和分享经验，形成团队凝聚力。

四、商品陈列

1、按公司要求，做好服装陈列。做到精中有细，细中有致。通过陈列使顾客产生购买行为。

2、在陈列上争取创新，开发员工的创新思维，激发员工创新力，并根据创新结果给予物质奖励。目的是挖掘员工潜力，激励员工创新思想。

3、调整服装陈列，随时变换搭配，让新顾客有耳目一新的感觉，老顾客有新感觉。

五、增加销售额

1、通过培训加强技能，从单个顾客销售数量上入手，挖掘顾客需求分析顾客类型，多做销售附加。

2、掌握每次促销活动，在活动前与所有员工共同分析，做到事前的准备，事中有跟进，事后有总结。

3、促销宣传方面，对老顾客通过电话、手机短信等方式将信息及时发出;对新顾客通过宣传页等方式，争取更大的宣传范围。

4、对于销售业绩较高的员工和销售附加较高的员工，做到业绩分享，共同学习提高，增加整体销售业绩。

服装销售工作计划范文篇三

本人在过去的一年业绩不是太理想，当然这其中肯定有许多不足和需要改进、完善的地方。今年，我将一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基础上，本着“多沟通、多协调、积极主动、创造性地开展工作”的指导思想，发扬创业精神，确立工作目标，全面开展2020年度的工作。现制定工作划如下：

一、对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物，好稳定与客户关系

二、在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道快速开发新客户，推广新品

三、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能相结合四、今年对自己有以下要求

1、每周要挖掘有1到2个潜在客户，并加微信，以便日后做新品的推广。

2、一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。

3、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能与这个客户合作。

4、对自己严格要求，工作扎实细致，要不断加强业务方面的学习，多看书及相关产品知识，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。

5、对所有客户的工作态度都要一样，加强产品质量和服务意识，为公司树立更好的形象，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。

6、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。

7、为了今年的销售任务每月我要努力完成任务额，为公司创造利润。

以上就是我这一年的工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。为公司做出自己最大的贡献。

不知不觉，进入公司已经有一年了。也成为了公司的部门经理之一。转眼间又进入新的一年2020年了，新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年，也是我非常重要的一年。生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。在此，我订立了本年度工作计划，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。

服装销售工作计划范文篇四

2020年，新的开端，新的计划，为了在新的一年里达到业绩指标，特制定工作计划如下：

一、主要的工作来做

1、建立一支熟悉业务，比较稳定的销售团队

人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员。没错，先制定出销售人员个人工作计划并监督完成。建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是我们现在的一个重点。在工作中建立一个和谐，具有杀伤力的销售团队应作为一项主要的工作来抓。

2、培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯

培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个成熟业务员的档次。

3、完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法

销售管理是企业的难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有较强的责任心，提高销售人员的主人公意识。

4、市场分析

也就是根据我们所了解到的市场情况，对我们公司产品的卖点，消费体，销量等进行适当的定位。

5、客户管理

就是对一开发的客户如何进行服务和怎样促使他们提高销售或购买;对潜在客户怎样进行跟进。

二、加强自已对于新品的认知度

为了更好的向顾客介绍新的服装，可以从他的材质、面料、时尚、搭配等各方面向顾客介绍。作为一名销售人员，首先自已要清楚自已产品的优势在哪，才能提高顾客的购买欲望。

服装店个人工作计划 第6篇

一、熟悉工作环境

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