儿童家具市场分析（精选6篇）

儿童家具市场分析 第1篇

儿童家具市场分析

随着近年内地民众居住条件的改善，许多儿童都有自己的房间。儿童家具日渐升温，有关商家纷纷把投资重点向儿童家具倾斜。

市场容量

我国16岁以下儿童有3亿多，其中6岁以下的1.71亿，7岁~16岁的达1.71亿，占全国人口的四分之一，其中独生子女占儿童总数的34%。但是，我国儿童家具在家具市场中所占的比重仅为5%左右，有品牌的儿童专业生产企业不到200家。这与约占4/1人口的儿童的比例极不相称，反之也说明市场的巨大潜力和空间。最近的一项对5000个家庭的孩子与家长的问卷调查中，10.2%的家庭孩子已经有了自己的居室和家具，45.6%的家庭正在着手准备装饰和购买家具。可以预见，儿童家具市场有待进一步开发适销产品。

儿童家具市场现状

1、儿童家具市场品牌空白，目前，国外品牌的儿童家具占国内市场的30%，在国内厂家占有的70%市场份额中，只有30%拥有品牌，70%处于无品牌竞争状态。

2、目前国内的青少年家具市场中，产品款式单调，产品结构不合理。市场上能够见到和买到的儿童家具多适合小学生，使得儿童家具的使用期大大缩短。这也是许多家长不愿投资的一大原因。

3、行销方式单调落后。市场上儿童家具的品牌专卖店较少。已经开设了专卖店的布局、陈列、装璜都比较陈俗、老套，不能给家长和孩子一个赏心悦目的购物享受和参与机会。

4、儿童家具设计安全性存在隐忧。目前市场上儿童家具在设计时往往把重点放在造型及色彩搭配上，而忽视其结构上的安全性。高低床的护栏很低，滑梯扶手和小单人床边的各种造型都有棱角，上下两层间的距离较高，其安全性令人担忧。

5、儿童家具与房间配套不合理。目前儿童家具经营者只出售家具，而对儿童房配套装饰无法提供合理化建议或装修服务，往往会造成家具和房间整体装修风格的冲突。随着孩子的成长，装修成型的儿童房需要做出局部调整，而目前市场上销售商基本不能提供相应后续服务。

开辟蹊径

目前儿童市场的低迷，正代表了商机所在。首先，儿童家具无论在外观还是功能上，都应符合不同年龄阶段儿童的心理需求和使用权的需求，不应简单化为“尺寸缩小、外型卡通”。

由于儿童家具使用的阶段性很强，故昂贵的材料、复杂的款式并不适用，相反，一些简便、多功能的家具备受青睐。在国外，可调节式儿童家具相当流行，如长短可伸缩的童床、床板可升降的婴儿床等，大大延长了家具的使用时间，符合经济原则。

目前较流行的一个设计概念，是为儿童创造一个综合性、多功能的空间，而不仅是单件家具。它通常把童床、书桌（或游戏桌）、衣柜及放置大量玩具的储藏柜组合在一起。这种家具节省空间，可腾出更多空间供小童玩耍。可以预见，设计这类组合家具所占的市场份额将会越来越大。

儿童处于生长发育阶段，安全是应首要考虑的因素，也是实用性的体现。儿童家具线条应圆滑流畅，要有顺畅的开关和细腻的表面处理，结构要扎实，以免发生意外。离开地面较高的家具，须有牢固结实的拦挡设施以防儿童摔下，家具不应有儿童容易碰上的突出结构，也不应有容易脱落造成小童误吞的小配件，如抽屉拉手等。另外，整件家具还需牢固稳定。

儿童家具市场分析 第2篇

我国家具业伴随人们住房条件的改善和生活水平的提高，多年来大体保持着10-15%的年增长速度，去年全行业总产值逾千亿元大关，比改革初期增长了70倍。据预测，按年增长10%的速度计算，到2010年，家具产业总产值达2000多亿元。

西部地区每年购房或置换住房的面积约在4000万平方米左右，以入住面积每平方米消费150-200元家具计算，仅此一项就有七、八十亿元的家具消费潜力，如果再加上伴随西部经济开发大量带来现代化写字楼和宾馆、酒店的涌现，西部家具市场前景将无可限量。

面对如此广阔的家具消费市场，新疆吉瑞祥投资(集团)有限公司有信心，有勇气、有能力把握住家具消费的热潮,开拓更大的成长空间和获取更多的发展机遇。吉瑞祥作为西北地区最大的家具厂商之一，在十几年的发展中建立起完善的市场营销体系，通过市场调研及时准确的把握住消费需求倾向的变化；在新疆及内地市场建立了营销网络，拥有强大的营销队伍。发展到现在吉瑞祥以过硬的产品质量和周到的销售服务已在客户中树立起优异品牌形象，拥有众多而忠诚的客户群。

一、国内家具生产现状

从(表

一、表二)看到：中国家具业的年增长在22.45%左右，比整体的国民总产值增长(8%)高的多。1998年的总产值高达700多亿元人民币。国内市场规模也达到500多亿元；到2003年总产值达到2000亿人民币，国内市场规模也达到1485.2亿元人民币。

二、市场分析

1、.内销市场:

一般来说，家具市场和平均国民生产总值是有关系的。高收入当然会消费比较多的家具购置费用，但却不是绝对的。有些地区或民族对购买家具比较感兴趣，这和该民族的文化、生活方式、居住环境等都有关系。

目前国内家具最大的供应地是广东。广东的家具生产，1997年占全国总产量的25%，其中40%供应其他省市，30%省内自销，30%出口。家具在中国人心目中占有什么位置呢？上海的博华公司曾对820人做过调查。(见表)台湾的人均国民生产总值为12265美元，但人均家具消费只有54美元；反之，韩国的人均国民生产总值为9511美元，人均消费却高达97美元。美国家具消费全球第一，人均年家具消费300美元。2002

年零售额高达669亿美元。2003年美国家具零售市场增长3.1%，零售额达到689亿美元。

国内的情况也是如此，各省市的消费不一定就反映出各省市的人均收入水平。

国内的人均国民生产总值是655美元，家具总消费是546亿元人民币(65.94亿美元)，人均消费45.5元人民币(5.48美元)，可以说非常低。目前国际上流行这样的一个预测，中国经济假如保持6%-8%的年增长率，到2030年之前，中国的平均生产总值会达到3000美元，相当于今日上海市的人均收入。而到那时，中国的总人口应该达到16亿，假如以简单的计算方法，中国人均收入增加了4.58倍，家具市场也应该达到3320亿元人民币，相当于今日美国的市场。我们的这个计算，相当接近今日上海的消费，因此是合乎逻辑的。

2、外销市场

2010年，中国家具生产和出口将并驾齐驱，荣登全球家具宝座。据预测，2010年中国家具生产总值将达到400多亿元(美元)，超过美国；出口将超过150亿美元。

中国仅用七年时间就成为世界第一大家具出口国。在1994年到2001年间，中国的家具出口额增加了335%，达到97亿欧元。中国在世界家具市场上所占的份额已经达到16.2%，从而把传统的家具业老大意大利拉下了冠军宝座。

三、中国成为世界家具生产和消费大国

据报道，在第八届中国(大连)国际家具展组委会采访时获悉：中国家具生产厂家现已超过3万家，去年全行业总产值达1600亿元左右，比前一年增长了15%，出口额达50亿美元，比上一年增长了36%。可以说，中国已成为世界家具生产和消费大国。

中国(大连)国际家具展已经举办了七届，首届展览面积仅几千平方米，参展商屈指可数。而7年后的第八届展览会面积超过2.5万平方米，有来自40多个国家和地区的2000多家知名家具厂商参展。这也从一个侧面折射出中国家具市场飞速成长所带来的活力和魅力。

业内专家指出，持续升温的房地产热和住宅装修热激活了中国潜力巨大的家具市场，既驱动国内家具产业快速崛起，又吸引国际家具厂商纷至沓来抢占商机。专家还指出，中国家具市场货源充足，种类丰富，而且家具消费开始从大中城市向中小城镇延伸。与此相应，海外家具厂商也纷纷抢滩中国市场。很多海外家具企业除了在中国内地推销家具成品外，还积极投资设厂，实行“地销地产”。台湾家具制造商也十分青睐祖国大陆的投资环境和市场前景，据了解，迄今至少已有200家家具制造企业或家具五金公司在祖国大陆建立了生产线。香港则早已完成了家具产业向内地的大转移，很多家具厂都移到了广东、福建等地。

以意大利、德国、法国、西班牙、美国为代表的欧美家具大国在继续扩大对中国出口的同时，其家具企业也积极在华寻求合作伙伴。

四、民营企业日益壮大

广东家具业是中国家具的“龙头”，民营企业占80%，深圳家具行业几乎都是民营企业，现有家具企业2000余家，2002年产值150亿元；产品销售结构重组优化，出口比例超过70%，出口世界上68个国家和地区。其中美国仍然是深圳家具出口的主要目标市场，占48%；欧洲市场占10%。深圳市家具内销比例不足总产值的30%。深圳家具出口量最大的是欧洲著名的沙发生产企业“迪高乐”。公司在深圳工业园购下20万平方米土地，成为亚洲沙发生产的老大。其所生产的真皮沙发全部出口，年出口额达到12亿元人民币。深圳大富豪实业有限公司是深圳著名大型民营企业，年产值数亿元，产品遍布全国200多个大中城市，畅销全国，并出口欧美、中东、东南亚等30多个国家和地区。

上海最大的民营企业思达可家具(上海)有限公司所生产的“思达可”家具遍及澳洲20多家专卖店，年销售额达2亿元人民币，被当地同行誉为“中国虎”。对美国市场年出口达3亿元。去年，他们又投资2亿元在嘉定扩建厂房，今年出口额6亿元。江苏最大的民营企业，常州“红星”，位居中国民营企业500强第1十六位，去年销售突破40亿元人民币。

五、全球采购向中国集聚

全球第一经销商瑞典宜家集团，2002年销售110亿美元。5年前，宜家从北欧来到中国的北京和上海，开了两家“示范店”。几年来，宜家在中国销售火爆，比预料还要好。宜家看好中国家具市场的发展前景，已把采购目的地从新加坡转移到中国。宜家在中国建立了5个采购中心，它们分别位于哈尔滨、青岛、广州、云南和上海。中国已成为宜家第一大供应商。宜家的产品30%在中国制造，其中大部分原料也来自中国。沿海城市和内地较发达的省会中心城市是宜家最直接的目标。宜家在成都开设了“商务代表处”，每年采购400万美元的家具。

此外，美国、德国、日本它们是世界上3个家具消费大国，有大批采购团进驻中国。美国有一个代表团常驻东莞，每月采购500个货柜的家具返回美国销售。马来西亚家具同业联合会负责人说，他们计划今后每年都组织会员来考察采购。当今，国际家具业正在重新配置。发达国家看好中国的投资环境，纷纷来中国投资。在国际家具制造业大量向中国转移的大背景下，我国部分地区家具业实施区域经济重组，有实力的大企业斥巨资大办家具工业园，在广东、上海、江苏、浙江、大连、成都、西安等纷纷崛起一批家具工业园。这些家具工业园将按国际化、现代化标准要求创建，建立全新家具产业链或家具产业带。这是我国家具业的一项创举。

外国人说，中国用7年时间成为世界家具生产大国。中国人将再用8年时间成为世界家具生产第一大国，出口第一大国。据此，中国家具协会负责人称：我国正在由家具大国走向家具强国，但离家具强国尚有相当距离。

六、家具行业发展面临的问题

当前家具行业发展呈现以下几个特点：

1、固定资产投资增长加快。各地把家具行业作为支柱产业、都市产业发展，工业园区、家具城建设方

兴未艾，企业置地、增添设备比较普遍。

2、外商投资不断增加，重点向长江三角洲和沿海省市转移，加快了我国成为世界家具制造中心的步伐。

3、重视设计和新产品开发，特色产品和有知识产权的产品不断涌现，花色品种增加，产品质量不断提

高，环保意识不断加强。

4、特色区域经济逐步形成，促进了中小企业的发展，加快了产业调整的步伐。

5、国内市场价格稳中有降，竞争日益激烈，出口形势好，增速较快，中国家具的优势及价格在国际上

极具竞争力。

儿童家具市场分析 第3篇

关键词：儿童,跳蚤市场,现状,升级

跳蚤市场作为二手交易市场的其中一种, 正如雨后春笋般迅速地发展。目前的文献中, 关于跳蚤市场的论述大部分是针对高校及社会跳蚤市场进行的分析。高校跳蚤市场主要的买卖双方为本校学生, 根据不同高校地理位置不同, 参与主体由学生到周围社区居民及村民, 并且销售手段也由实体摆摊向网络销售发展。据孙怡鸣的《大学生二手交易市场分析———以吉林大学跳蚤市场为例》及李玲的《浅析高校跳蚤市场的现状与改革》等关于高校跳蚤市场的文章指出, 高校跳蚤市场买卖的商品中, 图书为主要产品, 另外随着电子产品的更新速度加快, 电子产品作为高校跳蚤市场中所占比重也逐年加大。高校跳蚤市场的销售形式主要以地摊为主, 并且也有许多作者提出向网络方向发展的可能性及可行的方法。对于社会跳蚤市场而言, 产品种类丰富, 销售形式类似于高校跳蚤市场, 并且网络销售也成为新的主要的销售方式。例如, 淘宝二手市场中很火的“闲鱼”软件及其他“58 同城”等不同品牌的网络二手交易市场。在多篇文献中同时也强调当前社会跳蚤市场产品质量保障和市场监管的问题。

区别于高校及社会跳蚤市场, 儿童跳蚤市场的相关文献较少, 在仅有的文献中多数是以新闻报道等形式叙述当前的儿童跳蚤市场的情况。笔者基于多次参与中国儿童活动中心举办的跳蚤市场活动, 利用所积累的一手资料, 并结合收集的文献等二手材料, 总结当前儿童跳蚤市场的现状, 发掘其中仍有待改进的地方并提出一些建议。

一、跳蚤市场的相关概念及儿童跳蚤市场

对于跳蚤市场的概念, 我们可以从它最早的发源开始说起。“跳蚤市场”即旧货市场, 发源于法国。1884 年法国巴黎为整顿市容, 市政府责令那些靠拾破烂为生的3 万贫民, 将垃圾搬运到郊区圣杜镇的一个度弃的练兵场上。贫民们在垃圾堆里挑挑拣拣, 把一些还可以用的东西拿到圣肚镇去出售, 两年后这里便形成了一个固定的旧货集市。因为当时在圣旺镇出售的旧衣物上常有跳蚤, 故巴琴人给它起了个名字叫做“跳蚤市场”。而对于为什么取名为“跳蚤市场”不同的人也有不同的说法, 名字的由来主要分为两种取名方式: 一种是象形比喻取名, 另一种是实物形象取名。对于第一种取名方式, 王家永在《“跳蚤市场”的魅力》中写道: “‘跳蚤市场’的英文名是Sunday market, 翻译过来即为‘星期天市场’。为什么要把它称为‘跳蚤市场’呢? 因为这个市场完全符合西方汽车社会的特征。每个摊主在周日都将自己的旧货放在汽车上, 开到星期天市场降价销售。待到夕阳西下时, 汽车就像‘跳蚤’一样‘跳’走了。久而久之, ‘跳蚤市场’应运而生。”张敏敏在《高校跳蚤市场的完善策略及发展前景分析》中根据韩明安的《新语词大词典》写道: “跳蚤市场, 由英语flea market意译而来, 即旧货市场。在国外, 最初是一些小贩摆地摊售旧货, 由于受到有关管理人员干涉, 小贩被赶来赶去, 不得不经常转移阵地, 像跳蚤似的, 以此解嘲。另一说认为旧物市场旧物价格的升降极不稳定, 幅度也大, 故名。”对于第二种说法, 人民日报在1990 年11 月9 日版面中《“跳蚤市场”是什么?》指出, 由于旧货中带有跳蚤, 人们便给它起了个“跳蚤市场”的“雅号”。这个说法类似于前面曾斌平写道跳蚤市场的由来时说的, 由于交易旧货中存在跳蚤, 于是取名跳蚤市场。关于跳蚤市场的概念, 不同的人有不同的观点, 但总的归结而言逃离不了两个重要的因素: 一是所交易的商品主要为二手旧货, 二是人们聚集进行交易情境形成了一个类似于或者等同于市场的环境。

笔者认为, 儿童跳蚤市场即一定的组织或机构为儿童举办的跳蚤市场, 交易的物品主要为儿童使用过的二手商品, 交易形式可为买卖或者交换, 其宗旨和目的是通过孩子们的亲身经历, 培养他们节俭、不浪费、有爱心及独立自主的意识, 增强他们的动手能力和语言沟通及社交能力等。儿童跳蚤市场最主要的不是以营利为目的, 它更重要的意义在于教育。跳蚤市场活动的目的是为了锻炼孩子的综合能力, 培养孩子社会交往能力和财商素养, 锻炼儿童的动手能力。因此孩子才是活动的主角, 我们鼓励孩子自己动手收拾物品, 独立交换和买卖, 家长尽量不干涉。

二、儿童跳蚤市场的现状分析

( 一) 儿童跳蚤市场的参与主体

儿童跳蚤市场中的活动主体, 自然而然是儿童。以中国儿童活动中心为例, 跳蚤市场的活动主要面向童乐汇会员开放, 童乐汇会员则主要针对的是4 ~ 12 岁的少年儿童。对于中国儿童活动中心的儿童跳蚤市场的主体具有相对稳定性。首先, 参加者的稳定性体现在小卖主们都是童乐汇会员, 并且是自愿报名, 活动参与程度高。其次, 针对小买家们而言, 由于跳蚤市场摆摊位置在中心内部, 儿童中心的流动人员主要是来参加活动及培训班的家长和儿童, 因此在中心内部举办跳蚤市场是有一定市场需求的。

( 二) 儿童跳蚤市场中的商品

根据笔者的观察, 认为儿童活动中心的跳蚤市场中儿童所交易的二手商品有以下几个特点:

第一, 商品的廉价性。这里所指的商品的廉价性即指价格低廉, 又指相对于原先商品实际价值来说的价格的低廉。而二手商品的廉价性即符合理论又符合实际, 儿童跳蚤市场所卖的物品, 大部分都是儿童用过的二手物品。另外孩子们的商品多以小件为主, 价格相对便宜。根据笔者发现, 很多前来跳蚤市场来买卖的小商品, 如小模型或者图书, 即使买入价格在30 至60 元的产品, 最终成交的价格在1 至5 元的商品也很多。

第二, 商品的混合性。首先, 表现在儿童二手交易商品本身的混合性。据笔者多次参与观察总结, 儿童二手交易商品主要有以下几种: 玩具、学习用品、书籍、自制手工品等。其次, 商品的混合性还体现在在儿童跳蚤市场中的二手交易商品也不乏许多成人的二手商品。由于孩子进行跳蚤市场活动, 大多数由父母及其他亲属陪同而来, 许多家长会利用这一资源优势将自己的闲置物品也带来一起卖。

( 三) 儿童跳蚤市场的经营过程

以中国儿童中心的跳蚤市场为例。每期活动前期, 工作人员通过网上收集参加跳蚤市场的人员信息。在跳蚤市场开始前, 工作人员会将跳蚤市场小摊主们摆摊的相关资源包准备好, 在活动开始时, 也会有儿童中心的老师带领参加活动的小摊主和他们的家长一起做热身游戏。随后小摊主们进行排队签到, 并依次领取资源包, 活动时间2 个小时。2015 年上半年开始调整为2 周1 次跳蚤市场, 时间为周六、日的上午。在活动结束时, 工作人员除了回收所发放的物品外, 还需要家长和孩子提交每一次活动的问卷和活动销售记录表。

根据笔者观察发现, 活动过程中家长的表现形式大致能分为三类: 第一类是民主陪伴式。陪伴在孩子周围, 当孩子需要时, 不会计算或者交流表达不畅时会站出来帮孩子进行销售商品。第二类是放养不管式。这类家长参与较少, 将孩子领来参加活动后, 自己就在周围椅子上或者其他离孩子不太远的地方玩手机或看视频。这类家长的孩子大部分是年龄相对偏大, 独立能力较强。第三类是角色混乱型。这类家长将孩子摆摊, 潜意识变成了自己在摆摊。孩子依附在家长周围, 无论是叫卖拉拢客户, 还是商品的成交, 几乎所有的过程都是家长在做。家长的角色变成了儿童跳蚤市场中的“大摊主”。

( 四) 儿童跳蚤市场的商品交易形式

儿童跳蚤市场的销售形式主要有以下几种: 互换、买卖、捐赠。由于儿童跳蚤市场的目标更多是注重这类活动带给孩子的教育意义, 而不是以营利作为主要目的, 所以在儿童跳蚤市场中互换和赠送的比例大于成人二手市场。互换是儿童双方将自身商品与对方的商品进行交换的形式。交换一般开始于商品交换的一方看上对方的某样商品, 于是双方互相商量, 另一方若同意则交换完成。买卖则是与我们正常所说的买卖一致。买卖也是儿童跳蚤市场的主要销售形式。捐赠出现的频率并不高, 并且赠送行为一般在小摊主的家长引导下进行。

三、关于儿童跳蚤市场升级版的建议

( 一) 儿童跳蚤市场活动硬件设施的升级

1. 制作宣传板或宣传小旗

许多儿童跳蚤市场都会使用拉横幅悬挂在跳蚤市场周围。拉横幅虽然成本低廉, 也可以反复使用, 但是在使用中仍有不便之处。例如, 遇到大风天气, 拉横幅的绳子容易挂断, 并且横幅损坏难以再次使用, 悬挂和摘除横幅比较费力。笔者认为, 制作一个长期且可以反复使用的宣传板和宣传小旗来达到宣传目的。以儿童中心跳蚤市场为例, 儿童中心的跳蚤市场一般确定安排近半年内的活动时间, 宣传版上可以将时间附上。宣传小旗的作用更多是代替横幅进行宣传, 儿童来参加跳蚤市场很大一部分程度是认为这是一个很有趣的活动。我们可以参照迪士尼乐园采用挂在路灯或路旁小树的小旗子的形式, 将我们的童乐汇的标志、跳蚤市场的标志或标语印制在小旗上, 悬挂在活动现场的路旁。

2. 设立移动帐篷

笔者参加活动发现, 儿童中心跳蚤市场的摊位是随着小摊主们来签到取号依次排摊位, 摊位集中在路旁大树下。这意味着并不是来早了就能够占到好的位置。这教会儿童要遵守规则, 但是我们从优化跳蚤市场环境的角度考虑, 不妨参照德国的“跳蚤市场”为小摊主们提供移动的帐篷遮阴。设立移动帐篷可以为孩子们和前来的家长们提供一个阴凉舒适, 帐篷柱子上也可以安装小挂钩, 可以将小摊店名挂在帐篷上。

3. 使用配套固定物资

目前, 活动的固定物资都是每次互动前工作人员为孩子们准备好的, 当孩子们来参加活动时发放给孩子。这样做虽然便于管理, 但是由于物资属于公共性质产品, 个人没有保护意识, 很容易对物资造成损坏, 增加跳蚤市场的运行成本, 也增加工作人员的劳力劳动。针对这一问题笔者认为, 可以用事前交押金的形式, 对愿意来参加跳蚤市场的小摊主们发放物资, 并由小摊主在每次活动时带来参加活动。在一个学期的活动结束后, 交换物资并退还押金。在正常损耗下正常退还押金。造成损坏的要进行一定处罚。对于保护得非常好的前几名, 我们应允以奖励和表扬, 这样能够培养孩子们珍惜公共财产的意识。

( 二) 儿童跳蚤市场活动软件的改善与提高

1. 注重活动后期的总结

在活动开始之前, 老师会给孩子们讲活动规则, 带孩子和家长进行热身活动, 而在互动后期仅仅收了调查问卷和物资等级表就收场。笔者认为, 若老师在参加活动过程中发现了一些值得表扬的小摊主, 应该公开表扬。这样可以利用榜样作用让其他孩子受益。在活动结束后可以让孩子们简短的相聚分享自身看到的趣事, 可以分享小摊主的卖货心得, 让自己的收获分享给其他的小伙伴。老师们在孩子们分享的基础上可以总结意见, 促进孩子们的成长。这样做能够使得孩子们在跳蚤市场活动中收获得更多。

2. 在自愿原则下, 提倡公益性捐赠

在目前儿童中心的跳蚤市场内, 部分家长会询问不想带走的商品有没有可以捐赠的地方? 其实在儿童活动中心内一直设有捐赠处, 但这一点并未在活动注意事项中表明, 也未给家长们说明。笔者提倡在自愿原则下, 进行公益性捐赠。但是这样的捐赠应做好捐赠登记, 可以在每期商品登记表后附上捐赠的物品登记表。在挪威的跳蚤市场中就带有捐赠性质, 这样可以培养孩子们的善心和爱心。

儿童动漫家具市场钱景大 第4篇

市场规模年均几百亿元

说到儿童家具产业的行业前景时，酷漫居CEO杨涛用到了“蓬勃”二字。他说：“在中国，有着独特的人口政策，加上一直以来的传统文化，使得中国儿童在家庭中的受重视程度，是全球任何其他国家所无法比拟的。”

在杨涛看来，围绕着儿童展开的“衣食住行秀学玩”共七大产业，只有“住”几乎是一块尚未被开发的处女地，市场规模不容小觑。

这个规模到底有多大?杨涛给记者算了这样一笔账：我国16岁以下儿童有3亿多，其中6岁以下的1.7l亿，7－16岁的达1.71亿，占全国人口的四分之一。其中独生子女占儿童总数的34％。但是，我国儿童家具在家具市场中所占的比重仅为10％左右。这与约占1/4人口的儿童的比例极不相称，反之也说明市场的巨大潜力和空间。“以服装为例，在0－10岁期间，每年花费两三千元为孩子添置衣物，对普通家庭而言已经算是比较不错的了，10年下来总花费也要两三万元。但是对一般家庭而言，花上两三万元为孩子布置一间房间，却几乎是一个基本消费。婴儿诞生，需要添置家具；3－5岁的宝宝需要和爸爸妈妈分开睡，需要一个独立的居室，这已经是城市普通家庭的基本选择。这将是一年有几百亿元规模的市场。”

高利润源自结盟动漫

在酷漫居，出售的所有商品都有一个共同的特点，就是可以在上面找到孩子们喜闻乐见的动漫元素。儿童家具与动漫结盟，目前被认为是儿童家具企业赚取高利润最成功的方式。不过，在中国第一个把全球动漫形象和品牌与儿童居室嫁接起来的杨涛，却曾在这个问题上几经挣扎。

2005年，杨涛拿下了迪士尼的品牌授权。在当年他想要进入儿童家具市场时，已经有其他儿童家具品牌开始抢占市场并占据一定的份额，如果还是延续传统的做法，或使用仿冒、抄袭、挖角等方式进行竞争，儿童家具的市场蛋糕难以做大。

他开始考虑，儿童家具有没有可能变成整个儿童产业链条当中重要的环节，乃至是核心的部门?仔细研究后，他认为整个儿童家具行业，已经不仅仅提供家具产品，而且还提供软环境，提供整体家具解决方案的“一站式”服务，这其中包括家具、家装、建材、玩具、文具、服装等一系列产品在内的产业链，它们可以在儿童房里进行有效的整合。而能够整合儿童产业最强大的领域就是动漫，没有一个儿童产业的公司能够像迪士尼公司那样有效地整合起儿童产业。

“我当时想，如果要竞争，只能在国际动漫引进层面上有效开展竞争。孩子有自己独特的选择，所以当时我给公司的规划第一步就是签下迪士尼，之后又签了哈利?波特、超人、蝙蝠侠、HELLOKITTY、哆啦A梦等，全球十大动漫品牌我签了九个。”

至此，杨涛的酷漫居卖的已不再只是家具，而是一种文化，一种生活方式。酷漫居家具每个系列都分为三个档次，不同档次的区别在于设计和选择的不同。例如一套HELLOKITTY家具，包括床、书桌、床头柜和衣橱，最高可卖到11万元，原因是它采用了143颗施华洛世奇的水晶；而便宜的一套只要4000元。迪士尼系列单套家具最便宜的也只要2999元。据杨涛介绍，所有酷漫居家具无论售价的高低，所选择的材料全部符合欧盟的环保标准，超过国内的同类标准。

加盟资金门槛不高

“钱景”一片光明，但加盟酷漫居的资金门槛并不高。对于有志于创业，正在寻找合适的项目，但手头资金有比较有限的创业者而言，是一个不错的选择。

加盟酷漫居的前期投入总共分为三个部分。首先最主要的一部分便是租金。酷漫居对商铺选址要求颇高，必须是当地最好的并最有影响力的家居卖场，并商场中处于最优的位置，商铺面积在100平方米至150平方米。以南京为例，这类租金价格一般为150元/每平方米/月；合肥相应的价格为120元。如果店铺面积130平方米，租金价格150元/每平方米/月，缴三押一来进行估算，前期租金投入为78000元。

其次是加盟金，单店3万－5万元。与很多加盟品牌签长约所不同的是，酷漫居的加盟合同为每年一签。再次是保证金，一个城市单店一个系列金额同样是3万－5万元。需要指出的是，酷漫居鼓励加盟者往更强更大的方向发展，所以随着加盟者开店数量的增加，以及销售额的增加，总部给予支持的力度也就更大，加盟金和保证金会得到不同程度的减免。取其中间值，前期单店单系列的加盟金和保证金支出为8万元。

另外一部分是备货和装修。酷漫居一般建议加盟者备货只备畅销款的前10％，加上十一二件样品出样，在前期货品上的投资大约为2万－3万元。一次城市单店的装修费用在4万－5万元，总部会对加盟商的装修投入予以一定程度的补贴，补贴将以库存的形式返给加盟商。

综上所述，加盟一家酷漫居儿童家居馆的前期投入大约在23万元。

当然除资金之外，酷漫居对加盟者本身也有一定的要求。杨涛描述道：“投资者第一要有良好的文化背景，喜欢孩子，富有童心，对新生事物敏感。第二对家具有一定的售卖经验以及团队合作经验。第三，我们希望加盟者是事业型的投资者，把门店的生意当做一项事业来经营，而不是投资型和养老型的投资者。

最长八个月收回本

虽然投资门槛不高，但杨涛表示投资回报相当可观：“天津的加盟商3个月就收回成本，时间最长的也不过8个月的时间。”

对于加盟商，酷漫居会给予一定的补贴。补贴主要体现在两个方面：一是装修费用上面的补贴，额度在每平方米120－250元；二是加盟商在广告上的支出，最高可以得到一半的返回。一般而言，市场活动会有总部免费策划和推广，加盟商只需承担其中制作部分的费用。另外总部每年会在各大网站投放2000万元的网络广告。除了补贴之外，酷漫居在淘宝商城运营有其官方网店，网店全部由总部投入运营，但所有订单全部划归各地加盟商，加盟商从每笔订单中大约可以获得10％的纯利。

与此同时，除了家具之外，总部会将家居配饰等产品，包括纺织品、墙纸、餐具、摆饰等等，以绝对低价平甩给加盟商，在使门店形象更加明快鲜亮的同时，也成为了门店销售的有益补充，是其第二道收益。

总部给全国各地的加盟商统一定价，有所区别的是服务费。杨涛告诉记者：“所谓的服务费集中体现在物流上，服务费一般占商品价格的8％－15％。我们选用的是第三方物流，为的就是确保货品安全集中地送到加盟商手上。”酷漫居的总部在广州，加盟商门店离总部的远近程度就在服务费上体现出来。

儿童家具市场调查报告 第5篇

一、儿童家具市场概况：

儿童家具在家具销售中的比例越来越大，激起了厂商对于这一市场的兴趣。由于目前我国家具市场的细分不够，儿童家具还是一个尚待开发的市场，据调查显示，10.2%家庭的孩子已经有自己的居室和家具，45.6%的家庭正准备购买儿童家具，还有40%的家庭没有为儿童购买家具的计划，由此可见，儿童家具市场的发展空间十分广阔。

现在的儿童家具市场大致可以概括为以下几点：

1、儿童家具市场品牌空白。目前，国外品牌的儿童家具占国内市场的30%，在国内厂家占有的70%市场份额中，只有30%拥有品牌，70%处于无品牌竞争状态。

2、目前国内的青少年家具市场中，产品款式单调，产品结构不合理。市场上能够见到和买到的儿童家具多适合小学生，使得儿童家具的使用期大大缩短。这也是许多家长不愿投资的一大原因。

3、销售方式单调落后。市场上儿童家具的品牌专卖店较少。已经开设了专卖店的布局、陈列、装潢都比较陈俗、老套，不能给家长和孩子一个赏心悦目的购物享受和参与机会。

4、儿童家具设计安全性存在隐忧。目前市场上儿童家具在设计时往往把重点放在造型及色彩搭配上，而忽视其结构上的安全性。高低床的护栏很低，滑梯扶手和小单人床边的各种造型都有棱角，上下两层间的距离较高，其安全性令人担忧。

5、儿童家具与房间配套不合理。目前儿童家具经营者只出售家具，而对儿童房配套装饰无法提供合理化建议或装修服务，往往会造成家具和房间整体装修风格的冲突。随着孩子的成长，装修成型的儿童房需要做出局部调整，而目前市场上销售商基本不能提供相应后续服务。

二、儿童家具消费现状及心理分析：

儿童家具的购买一般来说都由家长决定，产品质量、价格以及孩子是否喜欢是购买的主导因素。据有关调查显示，消费者在购买儿童家具时，61.2%关注款式与价格，52.7%关注质量和色彩。在价格方面，消费者比较认同3000~5000元的价格范围，目前市场上如七彩人生、多喜爱、新干线、七彩年华、远洋天地、都市人家、欧亚达等本土品牌儿童家具为中低价位，而FLEXA（芙莱莎）、麦高比等国际品牌多在8000元以上，大众消费者大多难以接受。

随着儿童家具品牌的建立、各种推介活动的增加，消费者对儿童家具的认知也越来越高，并且渐渐由被动变为主动，需求更趋多元化和理性化，对安全环保、生活学习功能、色彩、益智趣味、产品质量等提出了更高要求，对价格、品牌及售后服务有了更全面的综合考虑。

三、儿童家具的特点：

独立空间有益个性培养对于成长中的孩子来说，儿童房间应是一个自我独立的居室天地。

在这个小小的童话世界里，让孩子们开始学习打理自己的生活：衣橱是用来供他们整理衣服或收藏玩具，学习后把学习用品整理好放到书桌和书架上，玩具、书本、生活用品各归各位，使学习的空间既色彩丰富又井然有序。

儿童专家认为，独立的生活空间对于孩子从小养成独立的个性是十分有益处的。缤纷色彩插上想象翅膀缤纷色彩，为青少年丰富的想象插上翅膀。鲜艳的色彩和活泼的风格，是儿童、青少年家具的主要特色。

青少年的想象力特别丰富，各种形形色色的颜色可以刺激儿童的视觉神经，千变万化的家具图案又可激发儿童对整个世界的幻想。

这些，是孩子成长中不可缺少的重要环节：绿色，引发孩子们对大自然的向往；红色，激起孩子对生活的热情；蓝色，让孩子们遥望将来向往明天；白色，让孩子们感受到纯洁„„缤纷色彩，为青少年丰富的想象插上翅膀。

新颖组合激发创造思维一套小巧、简洁、质朴、新颖的多功能青少年儿童家具，不仅能给孩子营造一个身心完全放松且无拘无束的起居、学习、嬉戏的小天地，而且还可激发孩子的想象力，发挥他们天马行空的奇思妙想，让他们探索周围的小小世界，在潜移默化中发展他们的创造性思维能力。

小巧，适合孩子的身体特点；简洁，符合孩子的纯真性格；质朴，能培育孩子真诚朴实的性格；新颖，可激发孩子的创造性想象力。

让孩子更好地享受童趣儿童家具无论在外观还是功能上，都应符合不同年龄阶段儿童的心理需求和使用权的需求，不应简单化为“尺寸缩小,外形卡通”。

由于儿童家具使用的阶段性很强，故昂贵的材料、复杂的款式并不适用，相反，一些简便、多功能的家具备受青睐。在国外，可调节式儿童家具相当流行，如长短可伸缩的童床、床板可升降的婴儿床等，大大延长了家具的使用时间，符合经济原则。

目前较流行的一个设计概念，是为儿童创造一个综合性、多功能的空间，而不仅是单件家具。它通常把儿童床、书桌（或游戏桌）、衣柜及放置大量玩具的储藏柜组合在一起。这种家具节省空间，可腾出更多空间供小童玩耍。儿童可能在家具里玩捉迷藏，可藏匿身体的大箱子、玩具柜要有通风孔设计，并杜绝关锁装置。可以预见，设计这类组合家具所占的市场份额将会越来越大。

四、儿童家具注意事项及功能分析：

1、儿童家具的设计在功能上要设计灵活，这样青少年儿童可以发挥他们的想象力，根据自己的喜好任意搭配，完全

DIY，培养他们自己动脑动手的习惯，激发他们的创造力。

2、儿童家具的设计上，充分适应儿童的特点。由于儿童好动的天性，家具在设计上棱角之处被处理得比较圆滑，杜绝锐角，固定家具用的铆钉等不外露，或镶以橡胶条等柔软之物，以防孩子在奔跑中碰伤。家具不应有儿童容易碰上的突出结构，也不应有容易脱落造成儿童误食的小配件。另外，整件家具还需牢固稳定，免得小家伙“蛮力”发作，将它推倒，“两败俱伤”。还要杜绝柜子上出现关锁装置。

3、床边设有护栏，结实而且还有一定的高度，以防在睡眠中从床上坠下来跌伤，但是护栏的高度是值得注意———太大起不到护栏的作用，过窄又容易别住手指、脚趾。另外，孩子不宜睡太软的床，这会影响孩子的脊椎发育。还有柜橱门的把手的高度也要设计得方便儿童的握取。

4、重心稳固也是儿童家具的一个特点。因为对于一个淘气的小精灵来说，低矮的桌椅是一个蹦上跳下的好跳台，如因家具不够稳而被踩翻，孩子很容易受到意外的伤害，而搁放

东西的高架如被扳倒，也会砸到幼童。

5、为了适应孩子的成长特点和身体健康，儿童家具往往被设计成可以自由组合，而且灵活多变。如儿童桌椅，为适应孩童迅速长高的身体变化，桌子可以调整高低，桌面也可以调整倾斜的角度，按照相关原理设计，预防近视、驼背、减轻孩子的学习疲劳。而为了在有限的空间内解决孩子的学习、娱乐、休息等生活需要，一般床都可以组合成高低床、L形床，电脑桌、衣柜、书桌等都可以巧妙地拼装在一起。空间被充分利用起来。

6、色彩选用也不容忽视。选用大胆明亮的家具色彩，活泼、明快、自然。能激发起他们的好奇心和注意力与审美情趣，更能培养孩子对颜色的敏感性。另据内地儿童心理专家实验证明，性格较内向而软弱的孩子宜用色彩对比强烈的家具，性格较暴躁的儿童宜用线条柔和、色彩雅淡的家具。

7、在设计上考虑儿童家具在不同年龄段的适用性。即家具的尺度是可以调整的，这样就可以增加产品的性价比，赢得更大的市场。

8、目前，内地用作儿童家具的材料有木材、人造板、塑料、铝合金等。质量检查结果是20套木质儿童家具只有9套通过了检查。这就更要求儿童家具的选材必须不但要有品质保障，还要是健康环保的。不易刮花，质感好，无毒无异味，对人体无害，对环境无污染。

9、青少年需要有自己的自在的空间，是他们学习、娱乐、接待好友的地方，不仅风格要时尚，而且功能要齐全，更要环保健康。

10、曾经“多喜爱”和“我爱我家”都推出了“性别家具”，即分了“男款”和“女款”的家具。但是经营失败，而后来“多喜爱”推出的性格家具颇受消费者欢迎。因为“性格家具”比“性别家具”更注重塑造孩子的健康心理。消费者对“性格”家具的选择，也应当因人而异，如性格相对内向、软弱的孩子可选用棱角分明线条简约粗犷、颜色对比强烈的家具；而性格焦躁、好动的孩子可选用线条圆润构造巧妙、颜色淡雅的性格家具。

11、儿童家具的生产没有固定的标准。现在市场上有了可以任意调节高度的儿童床具、桌椅，但是没有科学数据的指导，销售人员也缺乏必要的知识，无法提供指导。到底调节到什么高度，倾斜度是否合适，都是应有科学依据的，不是让孩子坐上去试试那么简单。

五、儿童家具设计的发展趋势：

主题设计经济、美观、实用和品牌知名度这些共性因素，一直在人们的购买行为中起着关键作用，但就趋势而言，消费中的个性、人文取向，却渐渐突出，显得更为重要了。主题设计就是针对儿童的不同喜好、个性及当前儿童市场的一些热点（如科技、自然、运动和童话），在整体外观造型、局部功能造型或配饰设计上赋予某种人文内涵。例如中国神舟五号载人飞船的太空之旅和美国“勇气号”火星车登陆火星，在儿童中都掀起了广泛的太空热，成为很好的市场热点和题材，家具设计师就可以根据这些题材，设计一组以热爱科学、探索宇宙为中心思想的“太空梦想”系列家具。以攀爬主题设计的迷彩家具、丛林家具也符合儿童亲近大自然、喜欢运动、对未知世界好奇的心理。

主题统合的方式既赋予了家具内涵，同时也使一些难以进入儿童家具的颜色都成为可能，这种家具成为儿童家具市场的新卖点。如果主题设置得当，功能与主题的完美结合也会成为现实。

创造综合性、多功能的空间目前较新的一个家具设计概念，是为儿童创造一个综合性、多功能的空间，而不仅是单件家具。国外许多儿童家具已走向立体化、空间化发展。由于儿童房内的家具集中放置，可腾出更多空间供他们玩耍，通常把童床、书桌（或游戏桌）、衣柜及储藏柜完全结合，适应不同空间、不同年龄的使用者。可以预见，这类组合家具所占的市场份额将会越来越大。家具设计的同时，也为儿童创造出整体环境，既可以烘托家具的主

题，又为购买儿童家具者提供了一个室内布局和装饰的参考借鉴版，甚至于可以为其提供主题家居的装修服务。家具设计进行到这种深度时，也就不妨再加一些细节了，例如考虑根据不同的季节、年龄更换色彩或图案，达到真正的人性化设计。

儿 童 家 具 市 场 调 查 报 告

儿童家具设计原则分析论文 第6篇

除功能上的安全性原则外，儿童家具选材也应遵循安全性原则。由于材料科学的日益进步，可以用儿童家具的材料选择范围也愈发广泛，如原木、人造板材、塑料、布等，从其来源成分，主要分为天然和人造材料两大类。材质的选择体现了儿童家具不同的情感表达，如原木材料体现了自然淳朴、塑料材质体现了时尚耐用等。两者比较，天然材料在绿色环保、亲和力等方面更适合用作儿童家具，但由于其强度结构、价格较昂贵、数量有限、取材相对不宜等原因，同时，随着材料科学的进步，人造材料绿色环保性能的短板得到补强，人造材料异军突起。

1、天然材料（木制、竹制等）家具

由于纯实木材质天然的亲和力、富有手感的触觉，纯实木材质的运用在儿童家具设计中屡见不鲜。相较于人造板材材质，纯实木材质虽在价钱上不占优势，但配合安全的表面处理工艺，纯实木材质在绿色环保性能上更为出众。但由于其防水性需要，表面涂层材料的选用也是值得注意的一点。竹制家具吸湿、吸热性能高于其它材料，其强度、刚度、耐磨性均优于传统木制家具，作为儿童家具材料具有很大优势。

2、人造板材家具

人造板材材质虽然价格相对低廉，但由于生产中若使用不合格的粘结剂，会产生甲醛等有害物质的排放，对儿童身体健康造成损害，甚至有致癌的风险。在儿童家具材质选择中，应该注意选择符合国家质检标准的人造板材材质。

3、塑料家具

由于塑料材质密度小、质量轻、疏水性、表面处理多样、颜色丰富、成型性好、可塑性高等优点，是儿童家具材质选择中的常见选项。在儿童家具设计中，采用优质塑料材质（例如PP聚丙烯材质），不仅能满足儿童对色彩、功能的不同需求，还能达到完全回收利用和再生的目的。

4、软体材料家具

软体材料家具包括传统意义上的以弹簧、填充为主的家具、泡沫塑料成型家具、充气成型家具。软体材料家具具有舒适、手感柔软、不易造成伤害等特性，符合儿童好动、易受伤害等特质，能够有效降低儿童受伤的几率。在采用软体材质作为儿童家具材质选择时，应该符合人机工程学（软硬适中，以免造成儿童骨骼成长畸形），选择阻燃性、防火性能好的表面材质。

二、基于设计原则的儿童家具设计

以下设计是上述设计准则在实际案例——东莞市某小学阅览室中的运用。由于使用场所是小学阅览室，设计时除了基本的儿童家具设计准则外，还应该考虑一下方面。在完成阅览室家具基本功能的前提下，能配合室内设计，使空间具有多变性和趣味性。材质选用具有良好触感，易于清洁，易于替代的材料。由于是阅览室，家具设计应该注意引导儿童的正确坐姿及读书良好习惯。该阅览室囊括了小学一年至六年级，学生身高差较大，其儿童家具设计还应考虑功能的延续和变形。设计一：毛毛虫长凳由于该阅览室面积不大，并且分隔成三部分，以供不同年级学生使用，故此整个家具设计要“经济实用”，即每单位人所占用的面积不能太大。像上面案例分析中的单个沙发型、动物造型类的家具就不太适合用于该小学阅览室。故此，该设计以毛毛虫的形态为仿生要素，由不同的圆形或半圆形单元组成，节省空间，富有趣味性。所有的单元都可分拆，成为独立的座椅，还可以按照使用需要排列组合，任意加长或缩短整体长度。材料选用彩色聚丙烯塑料，质量轻，易于搬动，容易清洁。设计二：该座椅设计由环形沙发座位单体和可移动的置物台组成。置物台跨度和沙发宽度一致，可以沿着沙发旋转。小朋友坐在沙发上，需要使用置物台放置水杯等物品时，可以直接将置物台旋转到需要位置。由于本设计体积较大，不宜经常移动，故采用木制或玻璃钢内胆，外面包覆绒质软绵，来获得更好的触感体验设计三：该设计是书柜小单元，单个尺寸30CM*30CM。可以在阅览室随意摆放和组合，作为大书架的补充或者临时书架。该设计灵盖来源于乐高组合积木，每个小单元四壁上都有相应的突起和凹槽，在组装时起到固定作用，增加安全性。同时在书架壁上设计了抽象的表情镂空，让小朋友在找书的同时也能得到有趣的惊喜，增加小朋友对阅览书籍的兴趣。材料使用天然木材，也可在表面涂以彩色油漆。如果整个阅览室色彩设计十分丰富，可以保持原色来调和过多的色彩；如果阅览室色彩设计比较单一，也可以涂以彩色油漆来增加趣味性，但基本原则是要选择安全环保的油漆。

三、总结