年终项目部述职报告（精选6篇）

年终项目部述职报告 第1篇

中铁二十一局集团X公司

XXX目部年终总结

中铁二十一局集团XXXXX项目部

2012年X月X日 中铁二十一局二公XXXXX建设项目部

年终总结报告

XX兰州厂区建设项目，在公司领导的关心下和各职能部门的大力支持下，经过项目部全体人员的共同努力，于2012年8月30日完成所有施工任务，施工进度、施工质量、安全文明都得到了监理业主的好评。现将2012铁建重工兰州厂区建设项目部各项工作总结如下：

一、工程概况

XXXX项目由综合办公楼、盾构厂房、管片厂房、砂石料库、露天成品库、锅炉房、配电室、搅拌站基础建及厂区道路组成。开工日期为2011年10月20日，竣工日期为2012年8月30日。

其中综合办公楼为三层钢筋混凝土框架结构。建筑面积9797平方米，基础为柱下独立基础，墙下条形基础，围护墙为M5.0加气块砌筑，屋面为两层SBS防水卷材，窗户为铝合金，木门。

盾构厂房为单层工业厂房，钢结构。建筑面积9554平方米，建筑高度17.5米，基础为钢筋混凝土钻孔灌注桩，窗台以下围护墙为M5.0砂浆砌筑多孔砖。

管片厂房为单层工业厂房，钢结构。建筑面积7871平方米，建筑高度14米，基础为柱下独立基础，墙下条形基础，窗台以下围护墙为M5.0砂浆砌筑多孔砖。砂石料库为单层工业厂房，钢结构。建筑面积4027平方米，建筑高度11.35米，基础为柱下独立基础，墙下条形基础，窗台以下围护墙为M5.0砂浆砌筑多孔砖。

露天成品库由6个2000m3钢筋混凝土水养池及4条368米长轨道基础组成，建筑面积27690平方米。

空气压缩站及锅炉房、实验室及配电中心建筑面积各为526平方米，均为钢筋混凝土框架结构，基础为柱下独立基础，墙下条形基础，围护墙为M10砂浆砌筑加气块，屋面两层SBS防水卷材，铝合金窗户，防火门，钢木门。

搅拌站基础为人工挖孔桩，承台为C30钢筋混凝土，由2个钢筋混凝土料池，2个钢筋混凝土沉淀池，1个钢筋混凝土清水池组成。

厂区道路硬化22300平方米，面层为C25混凝土，水泥稳定层为6%水泥砂砾土。

二、工程质量方面

自2012年3月份项目班子调整以来，我项目部对各专业技术人员严格要求，组织技术人员熟悉图纸、学习建筑工程施工及验收规范，对各单体工程重要施工工序进行现场监督施工，每一道工序均由专业质检员、技术人员等会同相应施工班组长参与自检，发现问题及时整改，自检合格后才通知监理及甲方代表检验，最后报质检站检查，一次性合格验收。

1、模板、钢筋制作安装：由技术员、施工员事前对班组主要施工负责人进行技术交底，包含对图纸的讲解、施工中必须注意事项等；在制作过程中，专业质检员不定时的到现场检查、是否按图纸施工、检查询问现场作业人员是否对安装尺寸熟悉；安装过程中，除工长现场监督外，专业质检员随时比照图纸，对有误差超出规范规定的勒令其立即整改；

2、砼浇筑及养护：浇筑时钢筋班、木工班、电工班均有专人跟随值班检查、调整并保护自己的成品，值班工长现场监督指挥，专业质检员抽查砼振捣是否到位、砼是否及时赶平、养护是否按专项施工方案执行并坚持到龄期，并随机做好混凝土试压模块。

3、模板拆除：在砼浇筑后约7天左右，对同条件养护试件进行试压，符合施工规范要求后，由施工员提出模板拆除申请，得到监理同意后按照模板及脚手架拆除方案拆除；

三、安全文明方面

首先建立安全生产责任制、分别与各个专业负责人签订安全生产责任书、坚持分别对每批次进场施工人员进行三级安全教育、同时建立务工人员花名册台帐、并按照动态管理的原则抄送监理单位存档、加强安全知识教育，灌输安全大家抓、人人管的中心思想：

1、劳务工进场后：分别开展专业技术讲解、文明安全讲座、法律法规等课程，增强民工的自我保护意识、法制观念，提高技术水平；

2、每周进行安全例会活动，通报本周检查发现的安全隐患，强调下周需注意的事项；之后进行进度计划通气会，落实各作业班组下周施工安排，以及上周未完成工作分析讨论，并提出切实可行的赶工措施。

3、综合办公室：综合各部门人员集中于大办公室办公，便于各部门信息的交流、沟通，提高办事效率；

4、每道工序进行前先进行安全交底：强调本工序需注意的安全事项等；

5、现场临时用电一、二级配电柜由固定专职电工负责开关及维护，三级移动箱由有执业资格的电工负责铺设现场临时用电线路、不定时检查线路的安全性；

6、危险源专人监控：每周动态拟出危险源点，拟定控制措施，安全部门每日巡查各点；

7、安全防护、四口五临边搭设及时随施工进度完成；

8、民工之家-宿舍管理：拟定宿舍管理制度，不定时的抽查各寝室：对检查室内有插座、私拉乱接、堆放工具等现象一律按制度处理；食堂从业人员均办理健康证，食堂卫生每日检查，生熟食品分开、每日菜品公布、配备卫星接收电视，让劳务人员在吃饭休息之余能够收看新闻节目、听音乐，放松一身的疲惫；生活区、浴室、厕所等卫生由后勤班组每天两次定时清扫；使劳累一天的工人回到民工之家，感受到家的清洁、家的温暖；

四、成本方面

三月份项目班子调整以后，结合工程实际情况，组织技术人员根据设计图纸进行了工程数量的计算，发挥广大技术人员的聪明才智，积极组织技术人员献计献策，优化施工方案，同时结合兰州建筑市场劳务单价，对以前劳务承包单价进行了调整，大大降低了施工成本，提高项目部人员参与成本管理，节约成本的工作积极性。加强对材料计划、采购供应、消耗过程的成本控制；根据定额和预算成本计划，合理调配劳动力，安排好生产计划，减少窝工，对工程成本进行跟踪管理，在此过程中，发现问题，分析原因，采取措施，杜绝损失和浪费为铁建重工项目的盈利创造了条件。

五、项目管理及职工队伍思想状况

2012年3月9日项目班子调整以来，对原来的项目管理理念形成了一定的冲击，职工队伍的思想波动也较大。后经项目部领导对职工作了大量的思想工作，对项目管理重新作了规划和调整，并重新确定了项目部管理的重点，相应的调整了项目部管理目标及制度，修订了项目部岗位职责，使项目部的管理思想统一到公司管理思想的高度上。

六、不足之处 经过项目部全体员工的努力，按照业主的要求，保质保量的完成了施工任务，但在工程质量的控制、成本的控制方面，还有一定的差距，在以后的工作中加以改进。

中铁二十一局XXXXXX项目部

2012年X月X日

年终项目部述职报告 第2篇

随着个人素质的提升，报告的使用成为日常生活的常态，报告包含标题、正文、结尾等。那么什么样的报告才是有效的呢？下面是小编整理的项目总监年终述职报告，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

进公司已经两个月了，通过培训和自我学习了产品知识，通过对各种渠道的拓展，也有自己的一些总结。通过观察和了解，体会了公司的企业文化，公司的优势，以及还需要努力的地方，两个月来自我有了提升，但同时也知道还有很多的不足。力争在将来的工作中，发挥自己的长处，弥补自我的短处。现就此向各位领导，同仁汇报自己的工作及想法。

一：关于对公司产品和销售方面的认识

以前做了三年多的保健食品销售，但主要是会销产品及保健营养品，很少接触过名贵中药材提取物，两个月来的学习，才对石斛，天麻，杜仲，葛根，西洋参有了一些了解，从原材料，石斛种植技术以及生产加工技术来讲，我们公司都有一定的优势，种植技术，生产加工技术都已成熟，产品品质高，功效好，无毒负作用，有消费者健康潜在需求，但通过对大量实地各种渠道的拓展，了解到目前我们公司产品的知名度，美誉度还有待提高，从长远来打算，把产品做长久，公司做长久，只有把产品品牌化，通过各种方式提高产品的知名度，培养消费人群，灌输“药食同源”，养生保健的重要性，消费者才会更容易接受公司的产品，企业才会有更大的发展。所有以后的工作中，会致力于公司产品的宣传，在符合节约成本的情况下，可适量做一些宣传活动，比如高档小区宣传等。

二：产品渠道拓展后的总结

跑了很多渠道，医院，商超，养生会所，礼品公司，药店等，在以前的公司只涉及了保健品在药店的拓展，很少涉及医院，养生会所，礼品公司等渠道。将近一个半月的拓展，开阔了眼界，了解了更多的保健食品销售渠道，接触了一些公司的老总，拓展了知识面，但同时也意识到由于公司产品价格比一般保健食品高，很少有广告，知名度还不足，所以目前在一些渠道很难有发展，比如药店渠道，大多药店的保健食品价格偏低，有广告支持，在没有支持的情况下，产品在药店很难产生销售，所以暂时不考虑再拓展药店。因为大多医院只能开处方药，有政策制度上的限制，所以医院方面，目前也很难有突破。养生会所的消费者够买力高，适合公司产品的销售，拜访了很多养生会所，目前已和一家推拿养生馆合作，后期会继续于这方面的工作。礼品公司的客户面广，中高低端礼品都有市场，需求面广，合作方式灵活，所以也适合公司产品的销售拓展，以后会把重点放在这一块，工作方向将会由全面拓展，变为重点拓展。结合公司产品的特性，多跑一些适合公司产品的渠道，争取在这些方面有突破，“少走弯路”。

三：对公司企业文化的认识

一直认为一家公司的企业文化和管理都十分重要，进公司以来，早上上班很安静，大家都在做自己的事情，没有聊天，没有闲玩，同事们都很实干，容易相处，气氛很融合，但同时也感觉管理层与员工沟通太少，希望获得更多的沟通与批评，以利于工作和自我缺点的改正。

四：自身在工作上的优点及不足

因为之前从事了三年保健食品会议营销，也在德维康生物工程有限公司做过保健营养品专卖店店长和区域销售经理，所在公司十分注重培训，自己也十分注重学习，所以有一定保健食品销售方面的积累。在德维康上班半年没有迟到，早退，矿工过，严格遵守公司的规章制度，注意同事之间的关系，不议论公司及同事的是非，维护公司的形象，特别是遵守公司财务上的制度，不贪一分不属于自己的东西。所关注的.是自己能力上的提高，有合适的平台发挥自己的长处，但同时自己也有很多不足：

1.认为自己专业知识还不完善和精熟，所以以后会更多的看一些关于天麻，石斛的书籍。

2.营销和管理方面上的知识还远远不够，所以后期会加强这方面的学习。

3.提高自身业务水平，熟悉各岗位的工作流程，提高自己发现问题、分析问题、解决问题的能力。

培养经常总结的习惯，每天总结，没周总结，每月总结，发现自己的不足，通过改进方法提高工作效率及效绩，提高谈判技能，管理能力，专业知识，执行力等等，总之在以后会致力于学习，总结，改进。

五：一些建议

1.因为目前去拜访客户还没有完善的产品资料，不利于工作的开展，所以建议及时做出简单，一目了然的产品资料。

2.各部门的沟通，领导层与员工的沟通更多一些，这样才能更多的了解公司，规划，以及近段时间自身工作的不足等各方面信息。

六：未来努力的方向

应聘的是片区销售经理一职，接下来的工作中：

1.会努力于自身素质的提高，专业知识的完善，营销类管理类知识的学习等等，有了熟悉的专业知识，才能说服客服，学习更多的营销管理类知识，才能更详细的了解企业的运作，企业的目标，效绩管理，社会责任，首要职能等等，同时积极注重锻炼自己的口才交际能力、应变能力、协调能力、组织能力以及领导能力，不断在工作中学习、进取、完善自己。

2.大量的有针对的实地产品销售拓展，暂时放弃一些可行性不大的渠道比如药店，重点拓展可行的渠道比如礼品公司，采用行之可效的方法，提高销售。

3.提高工作执行力，贯彻执行上级安排的工作，注重实干

4.建立数据库营销，获得更多的优质客户资源，注重产品售前，售中，售后的服务，提高服务质量。

5.更深入的了解公司的企业文化，团结协作，提高工作效率和效绩，创建优秀的区域销售团队。

年终项目部述职报告 第3篇

本试验的目的鉴定省内外玉米新品在兰坪高海拔地区的适应性、丰产性及抗逆性, 为2015年兰坪县玉米新品种审定提供科学依据。

2试验地的基本情况

试验地选在兰坪县金顶镇大龙办事处大公甸村李德妹的承包地里, 试验地海拔2 491m, 东径90°26′08.03″, 北纬26°25′58.74″, 交通便利, 排灌方便, 土质为沙壤土, 肥力中上等, 坐东朝西。

3参试品种

G1、G2、G3、G4、G5、G6、G7、G8、G9、G10、G11、会单4号 (ck) 。

4试验设计

试验地长96m, 宽28m, 面积为4亩, 试验设三个重复, 11个处理, 33个小区;小区宽3m (种5行, 行距为0.6m) , 小区长6.7m, 小区面积20.1m, 走道宽0.3m, 每行种14塘, 株距为0.239m, 每小区基本苗140株, 及基本苗4 644株/667m2。试验随机排列, 保护行东315。

5田间管理

试验地属冬闲地, 前作玉米, 播种日期4月5日。采用地膜覆盖规格化种植, 播种前施足农家肥 (1 500kg/667m2) , 精细整地, 用复合肥作种肥 (40kg/667m2) , 盖膜前用绿地丛清颗粒剂 (辛硫磷) 墒面撒施防治地下害虫 (6kg/667m2) , 根据当地的种植习惯采用先下种再盖膜。于4月19日破膜出苗, 5月20日幼苗大至4叶一心用百树得灌根 (200ml/667m2) , 防治地老虎为害, 同时追施苗肥 (尿素15kg/667m2) , 6月28日进入大喇叭口期结合中耕除草施穗肥 (尿素25kg/667m2) , 7月中下旬玉米雄穗蚜虫为害严重, 于月28日喷施吡虫啉 (8g/667m2) 防治蚜虫。

6试验期间的气候情况

今年兰坪县区试所在境内, 作物生长中后期雨水过多, 严重影响抽雄吐丝成熟, 倒伏折倒率偏高, 导致产量偏低。附试验点的气象资料表。

7试验结果及分析

7.1试验结果

1) 参见物候期、植株性状及品种主要特征性状记载;

2) 参见抗逆性状记载;

3) 参见穗部性状记载;

4) 参见玉米区试产量。

7.2试验结果分析

7.2.1生育期:11个参试品种生育期在该试验点151~157天, 其中会单 (ck) 4号为152天, 达到生育期不超过对照3天的品种有G1、G2、G3、G5、G6、G7、G10。G4、G8、G9、生育期157天、156天、157天属中熟品种。

7.2.2抗逆性:从抗丝黑穗病方面来看G1、G3、G4、G5、G6、G8、G9属高抗病品种, G3、G6、G10、G11病株率分别为3%、属抗病品种;从抗穗腐病方面来看G3、G11病株率48%、34%属穗腐病的感病品种, G12、G13, G1、G2、G5、G9属穗腐抗病品种;从抗大小斑病、锈病及灰班病方面来看G4、G0属大小斑病、灰斑病及锈病的中抗病品种, 其它品种属抗病品种。从虫害方面来看, 今年兰坪大面积发生玉米螟、粘虫为害, 参试品种不同程度发生为害, 其中G2、G12为害较为严重, 病株率分别为32%、28%。

7.2.3丰产性。从丰产性反方面来看, 对照品种会单4号 (ck) 产量296.86kg/667m2, G1、G2、G3、G4、G5、G6、G7、G8、G9、G10、G11产量分别484.8kg/667m2、442.26kg/667m2、412.96kg/667m2、3 3 1.6 9 k g/6 6 7 m2、5 0 3.0 7 k g/6 6 7 m2、3 1 8.9 8 k g/6 6 7 m2、3 9 0.8 4 k g/6 6 7 m2、3 2 4.5 k g/6 6 7 m2、5 0 6.9 4 k g/6 6 7 m2、442.26kg/667m2、477.08kg/667m2、分别比会单4号 (ck) 增长187.96kg/667m2、145.4kg/667m2、116.1kg/667m2、34.83kg/667m2、206.21kg/667m2、22.12kg/667m2、93.98kg/667m2、27.64kg/667m2、210.08kg/667m2、145.4kg/667m2、180.22kg/667m2, 增长率分别为63%、49%、39%、12%、69%、7.5%、32%、9%、71%、49%、61%, 产量增长率11个品种超过对照品种会单4号3%。

8小结

通过对该试验结果进行方差分析:区组间差异不显著, 品种间差异极显著, 说明本试验结果是真实可靠。

参考文献

年终述职：你会“说话”吗？ 第4篇

作为一线经理，如何通过年终述职展示自己并得到总部的认可呢?这看似简单的问题，却往往成为很多销售经理的滑铁卢!理由很简单：有些总部的领导，由于缺乏对一线市场的充分了解，往往会根据主观意愿、述职报告的数据内容、销售业绩等信息来评估一个销售经理的能力和素质。如果销售经理干得好，却“说不好”定然会给领导留下不佳的印象，从而影响总部对自己的客观评价，或许，一个更高的职位由此与你擦肩而过，而你还浑然不知呢。

年终述职犹如厨师的看家菜，味道如何，虽不能完全反映平常的手艺，于上级而言，却带有“盖棺定论”的色彩，怎么、怎敢不精心准备?可是，谁又知道上司偏好什么口味呢?

年终的述职报告怎么写好、写出彩?把握哪些关键要点?虽说萝卜白菜各有所爱，但是好东西都会为大众所认可。

《透视一线优秀销售经理年终述职“滑铁卢”》以真实的案例，通过某公司营销中心李总对广州分公司经理陈小涛述职报告的点评，让我们去发现和思考——好的述职报告“长”的是什么模样。

《如何写一份有可能让自己升职的年度报告》则从7个方面，教给那些会做不会说的“哑巴”经理“年终报告真经”。

年终述职“滑铁卢”蒋尔麒

2004年12月25日，某公司营销中心会议大厅。

销售人员在紧张地进行着年终述职会议，每个区域经理的述职时间为30分钟，答问时间为10分钟。营销中心的李总偕同总部各营销平台部门的主管组织评估各销售经理的年终述职，李总作为核心评委，负责给各个销售经理提问、打分及点评。短短的30分钟，既要将个人的销售业绩及相关市场问题阐述清楚，又要做到数据充实，不能泛泛而谈，这对每个销售经理确实是一个不小的考验。

作为公司的销售业绩标兵——广州分公司经理陈小涛，他的述职引起了大家的普遍关注。针对陈小涛的述职报告，营销中心李总和相关部门的主管对相关问题进行了精彩的点评，同时也总结了一些销售经理在述职报告中常犯的错误，以供其他销售经理参考、借鉴。

以下是陈小涛的汇报内容和李总的评点。

指标考核，数据说话

陈小涛的汇报：

一、考核指标完成情况

综合费用率分别根据2004年的销售计划和费用预算、2004年实际销售额和实际发生的费用进行计算。

李总点评：

三个表格的数据确实很好地反映了今年的各项销售指标完成情况，以及和计划对比的情况。但仅仅这样就够了吗?我认为还有几点内容需要补充：

我们只是看到了自己的情况，而没有将自身的销售业绩放到整个市场中去做比较。我们的竞争对手销售情况如何?行业前三甲是谁?整个市场的销售如何?把我们放到整个市场中去衡量，我们的市场地位又是如何?这都是需要详细陈述的，但我却没有看到这方面的内容。知己知彼，方能百战百胜，否则即为井底之蛙，不知天高地厚。

对销售数据的分析，看似详细，但却不够全面，没有抓住有价值的关键数据，如：不同产品类别的销售数据、不同产品的毛利贡献、费用细分数据(如广告促销费用细分、销售费用细分等)、市场增长率数据、产品销售增长数据等。要通过对这些数据的统计分析，得出一些市场和销售结论，这样才更全面、更具说服力，也为我们制订营销推广政策提供了可靠的数据基础。

总结一句话：数据缺乏横向、纵向的深度挖掘。

既报喜也报忧，面面俱到

陈小涛的汇报：

二、亮点和暗点

(一)亮点

1．零售市场中主要区域的销售显现出平稳增长的趋势，表现出消费者对我公司产品品牌认同度有所提升。

2．产品力提升，品牌资源逐渐显露：空白市场减少。

3．行业大型客户纷纷加入代理行列，流通通路开拓较快。

(二)暗点

1．财务结算、物流速度慢。

2．工程销售起色不大。

3．产品包装落后及宣传促销品资源匮乏。

李总点评：

亮点不亮、暗点不明，泛泛而谈，没有抓住问题的本质，这部分总结非常糟糕。

亮点不亮：既然是亮点，就应该拿出有说服力的数据出来，而非泛泛而谈!如果说消费者对我公司产品的品牌认同度有所提升，那数据报告在哪里?空白市场在减少，那原来的空白市场是多少个?现在又是多少?增加了多少?每个市场能给公司带来多少销售业绩?这些问题都必须以数据来回答!我们必须养成以数据、图表阐述和分析问题的习惯，而不是经常以“感觉上”、“我以为”、“我认为”、“可能是”、“大概”等词汇来陈述你的观点和业绩，这样的观点可信度极低!

暗点不明：分析暗点目的就是要暴露问题，然后思考解决问题的对策。但报告中所提的暗点只是表象，缺乏深度的思考，没有挖掘出问题表象背后的本质。谈问题就应该谈本质，我们应该多问几个为什么：为什么会这样?原因是什么?应该怎么办?是否合适、合理?等等。

总结一句话：虽“面面俱到”，却是泛泛而谈，没有抓住问题本质。

财务总监点评：

既然说到结算、物流速度缓慢，那么，是什么原因导致的?行业内有哪些比较好的做法?需要财务部门做哪些配合改善?这些都需要明确，只有明确问题，财务部门才能制订针对性的解决措施，做到有的放矢。

提出改善建议：“想怎么做”永

远不如“行动计划”

陈小涛的汇报：

三、改善与提升

1．公司需要开通银行实时到账系统和部门授权。

2．物流方式实现创新，计划在广州成立一个物流配送中心，送贷相对集中，保证资源供应。

3．加大工程销售力度，由集团内部向行业客户逐渐延伸。

4．改进包装及终端宣传物料(需要总部配合)，通过区域有限的资源，对销售终端进行分类，对重要卖场进行终端形象改善。

李总点评：

看来这是大家经常犯的通病。每次都说要怎么改善，但实际的行动计划在哪里?具体的措施又在哪里?我始终没有看到。有好的想法，但不去实施，没有行动计划，终究还是不能给工作以实际的推动作用。大家要明白一个道理：“想怎么做”永远不如“行动计划”来得实在!作为一个

销售团队管理者，保持高效的执行力是成长的基础。

洞察机会与威胁

陈小涛的汇报：

四、面临的风险与机会

(一)风险

1．销售的扩张考核了公司配送能力，同时也增加了物流配送成本，如何建立高效物流供应体系，是我们面临的重要挑战。

2．行业竞争对手加大了对我公司产品的攻击力度。

3．随着销售增长的要求．大型卖场已成为A产品销售的主力渠道，大型卖场的层层费用加重了企业负担，利润降低。

(二)机会

1．2004年国内A产品零售行业处于整顿及调整的时期，国外企业对国内A产品企业的兼并成为主流，行业洗牌的过程为我们提供了生存的“缝隙”。

2．主流A产品销售代理客户的加入使我公司产品销售通路处于扩张时期。

3．随着集团兄弟企业销售的攀升，集团产品对产品的配套需求量增大。

李总点评：

首先我要指出的是，这部分分析得不够全面，应该叫市场环境分析和市场机会分析更为准确；其次就是分析缺乏内涵，连最基本的营销工具都不会使用。在营销大师菲利普·科特勒所著的《营销管理》中就有非常好的营销系统分析工具，如：SWOT分析、波士顿矩阵等。作为一个销售经理，掌握这些基本的营销工具，并用于分析实际问题，是必须具备的能力!陈小涛做的风险和机会分析，我认为是非常肤浅的，有以下地方需要完善：

分析市场的风险与机会，最为关键的是要了解客户的真实需求是什么?是改革物流配送，还是对竞争对手进行针对性的攻击或防御?是进大卖场还是走专卖终端?这都需要我们去了解：客户真正在意的是什么?哪些不是最在意的?然后分析自己具备怎样的条件和能力，不断提高自己的能力，对于先天不足的要懂得怎样去规避。

SWOT分析的关键是要导出怎样去行动，在特定的市场环境下，我们与竞争对手相比，我们的优势、劣势在哪里?分析的结果要与企业相匹配，思考如何消除威胁、怎样将机会变大?

报告中的风险和机会分析缺少内涵，没有进行深层挖掘；没有对竞争对手进行SWOT分析。如何打败竞争对手，将竞争对手与我们进行对比分析，这都是需要继续完善的。

市场机会的分析，除了运用SWOT工具外，最好还能结合波士顿市场成长矩阵来分析，通过波士顿成长矩阵，我们可以得出市场成长良好的产品项目，充分发挥自己的优势进行资源配置，为市场决策提供科学的分析和决策依据，而不是盲目或想当然地得出结论、作出决策。

总结一句话：是机会还是威胁，这不是想当然的，要善用营销分析工具做定性、定量分析，要学会用现代营销理论武装和提升自己。

行动计划丰富

陈小涛的汇报：

五、2005年的工作计划

1．面向零售市场：产品进行新包装设计，用增加大量礼品装等方式达到产品销售力的提升，吸引消费者目光。

2．成立VIP经销商俱乐部，推广VJP政策，达到各区域销售——级环节的刺激作用，重点区域保证“果实”，非重点区域“开花”。

3．全力开拓目前的空白市场。

4．结合市场现状，对市场需求增长快的产品系列加大推陈出新力度。

5．全面推进工程销售。

1)集团内部

2)联合业内资深人士，在深圳成立海外销售处，开发海外工程市场

李总点评：

关于这点，我在前面已经说过：“想怎么做”永远不如“行动计划”要来得实在!空谈N个计划，还不如立即着手执行一个行动方案。今后在谈工作计划的时候，大家不要总是说“准备要做什么、计划做什么”，而是要拿出具体的行动方案及执行情况。

市场推广部部长点评：

关于改进包装设计和终端宣传物料，这是我们部门最近一段时间正在考虑的一项工作，希望你能给总部提供一些比较好的参考意见。

(李总)总结一句话：空谈计划N个，不如拿出具体的执行方案一个，务实落地的方案一个足矣!

一个好汉三人帮

陈小涛的汇报：

六、需要公司的支持

1．财务结算、财务分析能力提升。

2．人力资源需求增加。

3．科学的薪酬考评制度。

人力资源部部长点评：

需要我们部门配合或提供怎样的支持工作，希望能提供详细的需求计划。如果觉得公司某些制度不合理，可以提出适合销售人员的绩效考核制度的初步设想，我们共同去推动这个工作。一句话：明确需求，需要支持你列单，总部平台部门才能有的放矢地有效开展支持工作。

经过一个上午的述职，李总对几个销售经理的述职很不满意，觉得很多人不是泛泛而谈就是信口开河，更有甚者，连述职的重点也把握不住!如何才能让一线的销售经理通过述职来反省、提升自己呢?要杜绝述职流于形式的习气，该如何解决这个问题呢?李总在与营销平台相关部门负责人讨论、研究后，一致认为：制订标准模板，让大家统—按模板来述职不失为一个长期有效的办法。

按照李总的思路，销售管理部门在很短的时间内就拿出了述职模版(见链接)。李总在仔细阅读模板后，感到非常满意。新的述职模板主要通过多角度、多维的数据透视，运用系统的营销分析工具、图表工具对数据进行分析和判断，通过分析和判断的结果、结论来阐述相关问题。模板在推行使用后，各销售经理述职效果明显好转，总部对销售经理的述职也有了统一的评估标准。

链接

销售经理年终述职模板

说明：如未做特别说明述职模板中——

1．金额均以“万元”为单位，销量均以“万台”为单位；

2．同比增长＝(当期值－去年同期值)／去年同期值×100％；

3．同比增减；当期值一去年同期值。

一、组织概要

公司组织结构图：

二，暗点与亮点

暗点

(1)

(2)

(3)

亮点

(1)

(2)

(3)

说明：暗点、亮点只能从以下3个方面中各选一条。

注意：通过主观努力暗点可以改善的，不要强调客观原因。

(1)KPI完成的暗点和亮点

收入增长及销量与份额增长

利润增长及费用和成本控制

(2)核心竞争力提升的暗点和亮点

产品推广

营销网络

客户管理

(3)管理

组织气氛

变革创新

三、市场机会分析与竞争

对手比较

1．市场机会分析(表1)

资料来源(对比资料应尽可能来源于一到两个权威渠道，便于在同一平台上进行比较，下同)：

市场机会分析：

2.竞争对手比较

(1)竞争对手份额情况(表2)

资料来源：

分析与判断：

(2)直接竞争对手SWOT分析(表3)

分析与判断：

(3)标杆比较的雷达图分析(图1)

分析与判断：

四．KPI达成情况及承诺

1．四年经营绩效趋势图(图2)

2．KPI达成及分析

(1) KPI达成情况(表4)

说明：全年预测数不等于年初计划数，是基于实际情况对全年业绩的预测。

指标达成与目标差异显著及同比增长的原因、对策和效果预计：

(2)分产品销售构成(表5)

分析与判断：

(3)分产品毛利率(表6)

分析与判断：

(4) 支出比例或同比增长明显偏大的费用项目明细表(表7)

说明：不限于表中所列科目，其他费用偏大的项目也要列入。

分析与判断：

五、市场核心竞争力提升的措施

1．总体策略

(总体策略表述)

表述方式：针对什么机会或问题，采取什么措施，达到什么目标。

2．产品组合优化策略

说明：运用帕雷托图等方法进行品种结构分析，反映产品组合优化效果。

(1)产品营业收入贡献分析(按营业心收入额降序排列，表8、图3)

说明：一般来说，按营业收入降序排列，收入最高的前20％的产品应贡献70％的收入，中间40％的产品应贡献25％的收入，最后40％的产品应贡献5％的收入。

产品收入结构的问题点与改善对策：

(2)产品毛利贡献分析(按毛利额降序排列，表9、图4)

产品毛利结构的问题点与改善对策：

3．战略营销管理(表10)

营销管理存在问题及改进措施：

六、组织学习与成长

关键人员组织气氛指数

说明：如无上一年调查数据，则只填今年数据进行分析。

(1)组织气氛调查数据(表11)

(2)结果对比分析(揭示的主要问题及原四分析)

(3)改进措施

七、困难与求助

项目经理年终述职报告 第5篇

1、概述最终经营状况：(表述主要生产指标、取得的生产业绩、存在的主要问题)

我们企业第一期生产能力100439件，质量水平73.716，生产效率为9.956，生产成本为206.78，材料成本为99.83。我们企业第二期生产能力104816件，质量水平75.344，生产效率为9.541，生产成本为196.36，材料成本为98.163。我们企业第三期生产能力123944件，质量水平77.058，生产效率为9.198，生产成本为184.91，材料成本为96.79。我们企业第四期生产能力139882件，质量水平78.907，生产效率为8.922，生产成本为570.10，材料成本为95.69。

2、经营效益指标定量分析：(根据经营分析数据及图表，分析各项库存和为满足合同水平[平均生产能力的25%为控制界限];计划开工增长率与生产人员开支(工资+奖励)增长率比较分析;与期初相比科研费用投入与产品质量的提高的关系;材料库存和产品库存控制等的绩效)

建立了一套统一的客观评价标准。在这中我们抛弃过去过企业的计划目标管理模式和上年基数比较模式，建立了一套以国有企业实际财务资料为基础，通过统一测算和制定，每年盘不统一的评价标准。以投资报酬率为核心指标。从第一期至第二期计划开工增长率与生产人员

开支增加了1.67%，从第三期开始的增长比较平稳。在第一期至第四期的企业发展过程中，我企业都保持了平均在5000000元左右，所以我们的产品质量水平从一开始的73.716增长到第四期的78.907分。

3、取得成功的经营经验和经营活动失败的教训：(可以从设备投资和生产能力形成;科研费用投入和产品质量提高;生产效率提高;控制产品库存和材料库存、满足市场需要能力等方面分析)

我们企业在第一期到第三期都有大量的利润剩余。我们企业在第一期到第三期都对设备保持这平稳的投资，使得企业拥有稳定的生产量。我们的生产效率第一期99%第二期99%第三期99%可以说保持的很好了。但是到了第四期，我们忽略了生产设备的投资，导致了产量和生产效率的不足，使得生产的环节出现了货不应求的严重问题，让我们损失了75%的销售量，这是我们值得注意的问题。

4、模拟决策的感受：(通过模拟实践，对企业生产决策、生产管理过程的认识和改进生产活动的设想等方面;取得了哪些新的认识和提高)

2015年项目部年终总结报告 第6篇

项 目 部 工 作 总 结

xxxxxxxxxxxxx有限公司

xxxxxxx项目2015年工作总结

及2016年工作安排

2015年我项目部在公司领导及总工办的正确领导下，全体项目部成员共同努力中，建立标准化项目部管理体系，切实推进施工技术管理工作，加强公司工程质量体系的贯彻和执行，积极完成公司交给的各项任务，在这年终岁末之际，我们怀着激动的心情总结过去，展望未来。现将田园清水湾项目2015年工作总结如下：

一、2015年工作回顾

（一）各项生产完成任务：

从3月18日至11月30日止xxxxxxxxx楼工程完成90%的装饰装修任务；室外工程完成60%的施工任务。根据预决算结果今年完成总产值：xx千多万。与原先制定xxx千万总产值还有很大差距。

（二）现场施工管理过程

质量过程管理从开工以来，工程质量都是放在第一位的。这是公司的目标，更是我们项目部的责任。

2015年开工以后项目部调整管理人员，我决定把去年在质量管理中不足的地方补起来，组织项目部成员开会，讨论怎么去管理、改变、落实，再做不好直接去公司上班。xxxxxx加入xxxxxx项目部，分别把1#楼交给xxxxx负责，2#楼由xxxx负责，各带一名施

工员去管理。从而在质量、安全等方面都有竞争感和对比。杜绝以往管理散漫不积极主动。2015年3月15日砌砖工人进场后，首先对工人进行安全、技术交底，并且人手一份发到工人手里。经过几天现场质量检查，1#楼管理人员发现施工质量仍未提高，尤其是构造柱小班组，由于还是2014年的工人，我带领管理人员在楼层内将构造柱小班组单独集中起来现场交底，用实例做教材，质量才有所改变。抹灰班组5月1日进场后，分别在5月3日、5月11日、5月25日对抹灰班组依据现场样板实例、施工步骤进行质量、安全、技术交底培训，我们把交底资料直接下发给工人，并不只是交到班组手里应付检查。经过严格管理、教育在质量方面有了很大进步。管理人员与带班组长每天定时现场检查，有问题当场整改，今天的问题绝不退至明天。抹灰分项施工做的比较到位。也证明了严格管理重要性。

根据2015年制定总进度计划，由于二次结构班组施工人员不足，进度比原计划进度推迟15天。经过及时增加临时人员6人，协助xxxxxx班组施工，最终施工进度未影响总体进度。施工至室内地暖、外墙保温等甲分包项目工期拖延的影响，使项目部在工期和劳动力配备上无主动权。其中2#楼1单元地暖已施工一

半时，甲方反悔说要自己施工，导致已进场地暖材料、施工人员无法安排。紧接着就是督促甲分包班组进场，增加人员，施工要按我们制定总进度计划配合施工等。但还是受到各种因素的影响，没有达到预期的目标。外墙保温由甲方分包班组施工，根据与甲方及分包班组签订工期7月1日—8月30日完成，而7月9日进场施工，施工到9月10日，近两个月时间1#楼外墙保温完成1/3,2#楼外墙保温完成2/3，原计划2个月工期已到，而进度连一半都未完成，严重影响施工进度，导致外墙腻子涂料推至冬季无法施工。

如分包方指定材料迟迟没有落实，各有关班组劳动力相对不足、各班组之间相互协调的问题，总包与分包及配套单位之间的相互协调的问题，收尾阶段的剩余工程个别班组没有及时地去完善，导致今年完全可以竣工的项目不能具备竣工条件。

（三）签证方面

建筑行业里特别要做好现场签证，稍有不慎，就会造成工程上的经济损失。项目开工前拿到图纸后，先熟悉图纸，使图纸内容在心里有一个立体感，对设计不合理或施工不方便的，在图纸会审中能及时提出，便于施工工艺方便，又能使项目的利益最大化。

1、如xxxx项目，外墙图纸设计为欧式建筑立体窗台平面凹进5公分（全部为线条），结构施工较难，人工成本很高。及时跟甲方沟通取消线条做法。因我们对甲方工程量以按实结算，变更后一举双得，又增加混凝土体积，又节约后期的装饰人工费。按装饰线

条人工费成本是混凝土墙面的双倍。

2、外墙设计的所有结构线条为钢筋混凝土，在安装模板、钢筋时费工、费力，还没有工程量，给后期的装饰带来很大的施工费用，还用线条内填充泡沫板，安装面层需浇筑500-1000mm宽的混凝土面层。

3、变形伸缩缝宽度设计为240mm，规范要求楼宽18-12米满塞泡沫板，预防施工中掉入建筑垃圾。与甲方签证资料里说明伸缩缝内全部满塞泡沫板，而实际施工材料为班组负责购买、安装。

4、在与主体劳务班组签订的合同内有一句话为：主体室内外回填土全部为xxxx班组负责，这是在熟悉图纸后做出的计划。

5、建筑设计图中，装饰工程抹灰分为混凝土墙跟加气块墙两种抹灰材料，为了施工方便统一改为

在二次结构图纸设计中，±0.000以下为水泥砂浆砌筑，±0.000以上为混合砂浆砌筑。后跟甲方签证砌筑砂浆全部改为水泥砂浆，仅此一句话在工程上则会增加很大利润

6、在室外土方工程项目、场地平整等方面，看起来很平常，不就是挖土方、土方回填。但数字是很厉害的，标高、运输、人工等方面的价格不是差一点，甚至于是10:1的比例。如：消防水池土方、室外管网土方等方面涉及到环保仅一项费用为5元/m³。土方运输运距17公里，甲方那一个人都不敢搞工程，经与甲方代表多次协商后才同意，因此在土方签证资料方面得到很大的利润。所以在签证工程量单子时，都要了解到工程预算定额里描述了什么，含量和是1个子目还是2个子目。施工成本管理是在保证工期要求情况下，采取相应管理措施，把成本控制在计划范围内，并进一步寻求最大程度成本节约来实现项目利润。

（四）项目班子的组建：

今年开工以来，项目部调整了管理班子，增强了管理力量，提倡在项目部开展“业精于勤、勤能补拙、小胜凭智、大胜凭德”的工作形式，营造和谐的工作氛围。只有好的工作氛围，才能高高兴兴上班，认认真真工作。在实际工作中经过全体管理人员的努力，取得了一定的成效。在工程质量、安全生产、文明施工中作出了自己的应有贡献。在迎接上级安全评审检查中带头劳动，清理施工场地，大力推进落实文明施工的进展。从管理层的最基本单元开始，增强、提高管理意识、从而保证安全生产、提高施工质量、减少事故的发生。

（五）工程质量、安全生产、文明施工方面情况：

1.工程质量：质量是企业的立足之本，完成一个优秀的项目与项目的各位成员都息息相关。尤其是公司的吴总与原总两位总工，在每个分项施工之前、出现偏差、隐蔽部位、细部做法等关键时候都能得到总工的帮助与指点。在每个分项施工前先做

样板引路，为工程大面积施工提供重要保障，通过工序样板让操作人员完全掌握此工序关键点，流程和质量验收标准。让样板成为施工交底的一个实例体现，从而达到质量标准，按照事前、事中、事后控制相结合。例如在1#楼内墙面十万平米抹灰中只有个别几处空鼓，抹灰施工中，班组按照项目制度技术交底施工，班组与项目部积极沟通，发现问题能及时纠正。但是与同行业的施工质量相比，我们提高程度还太低。在一些分项施工中质量通病仍有发生，例如二次结构填充墙砌体的垂直、平整、灰缝厚度的控制、构造柱砼浇筑成型的控制，地面砼裂缝的控制等诸多方面我们还需要认真总结经验，加强管理。

2.安全生产：2015年xxxx项目无安全事故，将年负伤频率控制1.5‰以下。与项目部管理人员的共同努力是分不开的。为了保证安全生产，项目部加强安全防范意

识，增强安全施工生产的宣传和教育，取得了较显著的效果。我们在安全教育、安全检查、安全责任到人等方面做了不少的工作，防范了各种事故的发生。2015年全年没有出现安全事故，但不是一点问题都没有，安全工作是一项常抓不懈的工作，例如我们在临时用电上还不规范，安全防护还不到位。安监站、甲方、监理公司安全检查也指出很多不足，对现场发现安全隐患整改不及时等，这些方面是我们今后工作中需要改进的，要把安全教育工作制度化、治理规范化。

3.文明施工：工程项目文明施工是反映一个企业的治理水平和企业信誉的一个重要窗口。由于装修班组承包施工内未包含文明施工费用，导致在安全文明管理时存在班组推诿扯皮，不能及时落实整改。但项目部组织管理人员去整理、打扫，必要时安排工人整理施工现场和生活区的卫生。在文明施工和施工规范化治理上，还需借鉴好的经验，使现场文明施工经一步提高。

二、2015年管理工作存在的问题和一些建议：

本我项目部在工程建设中付出了自己的努力，也取得了一定成绩。但是，还有以下需要改进和正视的问题。我们反思总结几点原因：(1)对工程总体计划把握欠周，对计划运行中可能出现的问题欠敏感性和前瞻性。个别控制节点工期被动。(2)劳务班组确定要综合考核后，在签订劳务合同。(3)对甲方不确定竣工验收时间，部分分包工程不能配合施工。未作出相应措施。针对以上存在的问题来年不在出现，第一条：对所剩工程做详细进度安排，并报甲方，把影响分项施工客观原因提前排列并注明到位时间；第二条：对重新合作劳务班组要审核班组以前施工样板及当时在建工程质量、现场管理、综合考虑使用，在签订劳务合同时要细化各个分项的施工质量要求、价格等。合计后为班组承包价格，避免在施工过程无法管理。第三条: 与甲方积极沟通，说明其他安装分包工程拖延工期重要性。2016年对公司的建议

1、安全文明施工专门成立班组，如承包班组未及时完成，项目部可派专人去做，项目部有主动权，也能及时完善文明施工、现场标准化。同时也为公司在管理方面起到宣传作用。

2、施工电梯必须有专职司机去开，在电梯保养、维护安全、施工安排等方面都能得到保障。不至于工人随便乱开，导致施工电梯经常存在安全隐患，不利于正常施工，更不利于安全的规范管理。

3、在与承包班组签订的劳务承包合同，应进一步细化。如与班组制定的施工进度计划不能按期完成，项目部有权调派工人给施工队完成进度目标。如清水湾二次结构班组进场后，首先双方协商进度目标、人员计划，双方达成共识。然后再进行周进度计划、月进度计划的划分。施工过程中承包班组跟不上计划进度，项目部安排当地6个大工协助施工，才能达到进度要求（18层以下主体验收）。其实各班组在合同上都有详细的内容描述，我看到班组都没看合同的内容，只看承包价格。因班组都为老班组，明确公司的管理过程，在价

格方面有难处只要老板听说，都会进行调整补上。班组就是抓住公司的这种情况，则不重视合同的内容，配合项目部完成目标更是难上加难。

三、项目团队建设管理

在项目组成中，从未在一起工作过的员工被分配到了一起。为成功实现项目目标，必须使这样一组人员发展成为一个有效地团队。我作为项目经理首先就是将各位成员团结在一起。为项目部制定一个目标和方向。项目每位成员都精心付出了自己的努力，相互依赖，齐心协力地进行工作，已保证项目目标的成功实施。同时必须做到以下关键几点：

1.对项目目标的清晰理解。2.每位成员岗位职责要做到。3.高度的合作互助。4.高度信任。

做一个有效的团队成员，对于每个成员来说，都是一种充实而令人满意的成长经历。然而，成长是不会自发产生的，需要有责任感，认真工作，思想开放，并要有进一步自我发展的愿望。尽管我是项目成功的最终负责人，但项目团队的每位成员都要分担这个责任，都要协助营造并培育一个积极有效的项目环境。

有效的团队成员会做好计划、控制并对他们各自的工作承担责任。他们对自己有高度的期望，会争取在预算内提前完成工作任务。他们能很好地利用时间，促进和推动事情发生，而不是听之任之，或者个别人是听之也不任之。有效的团队成员不会简单地埋头工作，直到别人说停才停下来。我们组的多数成员能够自我指导，出色地完成任务，我们乐于做好工作，而不是做一些糟糕的工作或半途而废，期望其他成员来完成、清理或重做。每位团队成员都相信其他成员能够按时优质地完成各自的任务而不会影响其他成员的工作。

一个绩效良好的项目团队很有必要管理好时间。为有效管理时间，团队成员要明确每周的目标，每天制定一个做事表，集中精力完成当天的做事表。团队成员也要有效利用等待的时间，一次性处理好文件工作，并要为实现目标奖励自己。项目的多数成员都尽心尽力地为这个项目付出，期待项目最后成功的实施。如前所述，团队中没有自我的概念，也就没有个人的胜败，如果项目成功了，每个人都是赢家。

四、成本控制与管理情况

施工成本管理是在保证工期和质量要求情况下，采取相应管理措施，把成本控制在计划范围内，并进一步寻求最大程度成本节约来实现项目利润。

1、今年项目部在施工前对施工材料的核算，以便对于施工中材料的使用情况有数据分析。施工过程中对于材料的使用率也有一定的了解，把能二次利用的材料进行有效的调控。但力度较差，根据现场情况与宏观理论数据为依据，项目上还有待加强，特别针对能二次利用的材料调控空间上还有很大的分析与实施。

2、材料保管：项目对于现场的材料堆放情况有进行分类统筹计划，但对于后期的材料保管还存在一点差距，如材料覆盖进过日晒雨淋未能及时有效的发现进行整理，总是过了一段时间发现才去整理。原因分析现场材料种类品种多、数量大、在施工过程中材料员有进行安排但劳务班组未能及时有效的配合导致材料员原则上的过失。现在的管理人员也未能及时有效的与材料员进行沟通。

五、2016年施工计划及安排

到目前为止，尽管xxxx的装饰装修工程已进入收尾阶段，根据现场剩余的工程量，特别是2#楼南面760㎡室外泵房及物业办公楼主体及装修，1#2#楼剩余装饰及室外道路。工程虽不大，但分项工程多。

现对明年工作量做个分析：

楼内工作

甲方外墙保温面层修补，一面墙一面墙完成，紧跟外墙涂料施工（甲方分包）；

1.阳台高窗栏杆安装、楼梯靠墙栏杆； 2.一层单元地面铺花岗岩板；

3.阳台空调百叶窗安装（甲方负责，在涂料前安装）； 4.1#楼玻璃幕墙安装（甲方负责，在涂料前安装）； 5.甲方负责在室内涂料前安装门套； 6.管道井给水管安装、煤气；

7.地下室门安装（甲方负责，否则影响涂料）；

8.地下二次人防通风安装（甲方负责，否则影响涂料）； 9.室内电气安装（甲方提供电线、电缆，否则影响安装）

10.消防安装。

室外工作计划

室外项目基本配套项目：

1.换热站建筑图审定（供热站未定）；

2.水泵房、物业公司办公室联体，在2#楼南边； 3.室外总体规划图有门房大门等，2015年10月20日甲方又提供室外施工白图说为最终室外总图又去掉门房、景观、幼儿园、围墙等项目；

4.主要甲方地下管网项目必须先安装完成，如：煤气管、给水、采暖、消防、智能网络、弱电、强电、配电柜等施工做出计划明确时间；

5.综合以上4点我施工单位才可以对景观、道路、围墙、路灯、室外残疾坡道、散水等（承包范围内）进行施工做出计划进度安排。

首先楼内、室外的甲方项目必须有计划、工期，否则施工方人员计划会乱套，总体影响工期。希望公司领导层对此重视，加大力度进行事态的分析对甲方进行催、追、急施加压力以减轻项目统筹安排的顺利完成曹总所期望的目标。如：甲方的资金是否到位等。计划要在5月份之前完成剩余工程的施工任务，必须采取切实有效的施工方案和与甲方积极沟通中，才能确保按时完成施工任务。

安全生产和文明施工是施工企业的两项重要工作。2016年虽然工程进入扫尾阶段，但在安全生产方面，我们要以抓制度落实为龙头，不断的提高和加强安全防范意识和安全措施，同时要在安全检查、安全教育，落实安全治理人员教育等方面做要细致的工作，安全工作常抓不懈，绝不放松。文明施工是反映企业治理水平的重要窗口，直接影响企业信誉，加强规范治理，促进文明施工，要让我们的施工项目在文明工

地建设方面有质的提高。工程质量的保证是企业的生命线，在2016年的扫尾工程中要认真做好分户验收，及各项细部质量。

最后，xxxxxxxxx有限公司事业蒸蒸日上，蓬勃发展！祝愿与会的各位身体健康，合家欢乐，新年快乐！