企业营销现状调查范文第1篇

一、对企业品牌战略的再认识

品牌战略是指企业以树立品牌在市场上的预想地位和形象为核心，以使企业取得在市场上的领导者地位而采取的一系列方法和战略的总称。企业品牌战略的实质是为赢得品牌的市场统治权的战略，它是企业发展战略的有机组成部分，并为实现企业的长期战略目标服务。现代意义上的品牌=产品质量+社会效益，它是某一产品(及企业)的优良品质在社会不同范围获得了相当的认知度，并由此产生的一系列连动效应。

对一个企业而言，品牌既是无形资产，又可转化为有价资本。优质品牌传达给人们的不仅仅是产品的良好品质，它更体现出产生这项产品的企业实力、信誉和成功管理体系。当一项品牌被社会所公认，它就会使企业获得巨大的资本利益。因此，许多有发展眼光的企业，都非常重视通过创立自己的品牌，一方面追求最大的利润回报，另一方面提升企业无形资产价值，并以此作为一项长期发展战略进行实施。这就要求企业发展自己的企业品牌战略。

企业实施企业品牌战略的目的主要有以下几方面：

1、获得高知名度。高知名度是企业产品在市场上得以顺畅销售的重要因素，同时它也是企业无形资产的重要组成部分。常国辉 (常常想着让祖国更加辉煌)，世界脑力锦标赛华中区总冠军，“世界记忆大师”证书获得者，现任天下伐谋咨询高级合伙人，记忆力学院院长，1分钟记忆圆周率小数点后100位;5分钟记忆310位随机数字;40秒记忆一副打乱顺序的扑克牌;1小时记忆17副打乱顺序的扑克牌;四天熟记《道德经》 ;一周熟记《考研单词》红宝书。

2、建立产品在市场上的高信誉度。对消费者而言，具有较高市场信誉度的品牌代表着产品的高品质和良好的服务水平;对合作企业和提供贷款的银行而言，代表着可靠和值得信赖;对企业本身而言，则代表着较强的市场竞争力，是获得市场主体认同的保证。

3、增加产品的市场份额。企业通过实施品牌战略，提高了产品品牌在市场上的知名度，建立了高信誉度，从而在市场上更容易扩大其市场覆盖面，增加其市场份额。

4、获得长期经济效益。成功的企业品牌战略在提升产品和企业的市场知名度，扩大市

场份额的背后，带给企业最直接的好处就体现在帮助企业实现巨大的销售额和高额的利润，使企业获得丰厚的资本利益。

二、国内企业品牌战略应用的现状

目前，国内品牌战略应用的状况怎么样呢?从总体来说，对应用企业品牌战略、发展自己的品牌商品还是刚刚意识到。这种意识可能来源于政府的引导和市场竞争的实践。许多商业企业已经觉悟到，商业发展到今天，再走传统的道路不行了，应走现代经营之路，去实施和推进企业品牌战略，发展自己的品牌商品。但是，许多企业意识到品牌战略是一回事，在付诸实践时又是一回事。当前，商业企业在应用品牌战略上存在着不容忽视的一些问题。

(一)国内企业品牌战略应用存在的问题

1、国内品牌与国际品牌整体差距明显难以抗衡，

在现代市场竞争中，企业之间产品的竞争不再直接以产品与产品的竞争来表现，而是以产品的品牌之间的竞争体现出来。价格竞争、服务竞争等等也是通过品牌之间的竞争体现出来。由于国内企业实施品牌战略起步较晚，市场经验不足，与国际品牌、世界品牌的差距十分明显。突出体现在：

(1)经营观念的差距。

过去几十年计划经济体制下形成的与市场经济不相容的经营观念、经营方式根深蒂固;符合市场经济要求，适应国际惯例的经营理念、经营观念的建立当然需要较长的过程。海尔集团首席执行官张瑞敏曾说，与外国人公司相比，国内企业缺少的可能不是规模，不是资金，不是技术，甚至不是人才，最缺的是现代经营理念和观念。

(2)经营规模的差距。

以“中粮”为例，尽管连续八年名列《财富》杂志全球企业500强，而在国家统计局发布的中国经营规模最大的10家企业中名列第六，但“中粮”在500强贸易类企业中位居最后一名，营业额不足第一名“三菱”的三分之一。我国最大的工程机械制造公司徐州工程机械公司的资产总额和销售总额分别相当于500强之一的美口卡特匹勒的1.9%和1.4%。规模差距是造成整体竞争力不高的重要因素。

(3)技术水平低。

品牌产品以过硬的质量为保障，产品质量又以生产技术水平为基础。国内企业在产品开发、生产手段、工作水平等方面与国外先进水平存在较大差距，这也是阻碍品牌创立的一个重要因素。目前国企整体技术装备较差，大约30%左右处相当于国际上上世纪70-80年代水平，70%处在60-70年代水平。

(4)市场全球化程度低。

有关资料表明，全球最大的100家企业中，海外销售额占总销售额50%以上的企业多达一半以上，其中“可口可乐”公司的海外销售额占70%(利润80%来自海外)，“雀巢”、“飞利浦”这一比例高达90%以上。在世界市场和经济全球化飞速发展的今人，绝大多数国内企业生产和经营范围局限于国内市场，产品出口数量在总销量中比重不高，海外自接投资更少，致使品牌产品很少参与国际竞争。

(5)品牌价值的差距。

品牌可以带来经济效益，是企业的无形资产。据2002年北京品牌资产评估事务所公布的中国品牌价值评估报告，排名第一的“红塔山”品牌价值为439亿人民币，而排名世界第一的可口可乐品牌价值高达694.6亿美元，这说明国内企业和国外企业品牌价值的差距是巨大的。

2、国内企业品牌流失和假冒侵权现象严重

外商在我国企业品牌保护意识淡薄的情况下，在境外大肆抢注我国出口品牌商标，阻碍真正的中国产品的进入，同时享受中国品牌带来的收益。据不完全统计，我国近年来有240多个品牌被外商抢注，更为严重的是，许多中国知名企业品牌的国际互联网域名近期遭到新一轮恶意抢注或被其它具有相同或相似名字的单位和个人提前注册。据统计，在1999年上市公司中报业绩排行前100名的公司中，90%以上都不拥有以自己公司的汉语拼音命名的国际顶级域名。目前，世界500强企业中已有250多个国际知名的跨国公司进入中国市场。从最初的产品和技术输出，发展成为资本和品牌的输出，最终树立起其品牌形象，然后通过参股和控股等方式侵入中国原有的品牌企业。挤占和取消中国品牌，扩大他们自己的品牌。美国惠而蒲公司收购了北京的“雪花”、德国的西门子收购了安徽“扬子”、韩国三星收购了苏州“香雪海”。

企业营销现状调查范文第2篇

公司名称：

填表人：部门及职务：

联系电话：E-mail:

1、调查目的：

为提高培训针对性，强化培训效果，特附上本调查问卷，敬请予以协助。调查结果和相关

资料信息将仅用于为贵公司量身打造(人员能力开发)解决方案。

2、填表说明：有选择筐的请直接在方框里划“√”，可多选(多选题答案以1-3个为宜，如需补充或进一步描述的，请写在后面)或按照“最重要”至“不重要”的程度划分可在

“5-4-3-2-1”中选择相应的数字，并划“√”。

第一部分：公司基本信息

1、企业人数： 600人，其中高层管理人员：5人，中基层管理人员： 16人，

普通员工：560人。分支机构数：29个，分支机构人数：合计 846人。

2、您认为根据公发展规划公司主要在哪些方面存在问题?

□中高层管理人员的管理意识及能力 □管理制度 □运行机制□经营战略 □员工专业知

识 □企业文化落实 □团队精神 □内部沟通 □人员关系 □员工技能□其他

对问题的进一步描述(如：管理制度中最有问题的是激励制度还是其他制度,团队精神中最

欠缺哪一点等)：管理人员的行业素养，危机意识，垂直攀登的精神，持续改进的奋进力;

运行机制中经销商环节的战略合作关系解读与培养，经销商运营能力提升等

3、企业在未来3-5年内准备实行的战略措施(可多选)。□开发培育新产品

□营销模式创新

□强化服务 □生产附加值更高的产品 □向产业链两端延伸 □开发培育新市场(不限于国内) □开发国际市场 □培养储备高技能人才 □增强品牌影响力

□强化企业文化□其他

4、企业希望通过培训和管理咨询解决哪些问题助力企业发展(可多选)：

□改进管理制度及体系□提升管理人员能力及素质□提升员工任职能力

□加强企业文化凝聚力改善企业氛围员工职业意识

□塑造企业品牌□建立人才梯队及人才培养机制

□其它第二部分：培训现状调查

1、贵单位培训制度建设及执行情况：

□有制度并严格执行□有制度但难以执行□正在建立相关制度没有制度

2、目前单位培训形式是：

□完全内部培训□内部培训为主，外部培训为辅 ，自己主导培训

为主

□外部培训为主，内部培训为辅□完全外部培训□基本没有培训

3、贵公司上一年度进行的公司级培训(由人力资源部门组织，对象为全员或部分部门)频

次：

□5次以内□10次以内□10-30次□30次以上

4、过去一年里，贵单位员工参加过何种培训?(多选) □经营管理战略类□人力资源类 □市场营销类 □财务类 □技术(检验、认证)类

□理念意识激励类□其他：

5、贵单位实施培训前是否进行培训需求调查和分析?

□经常进行□偶尔进行□不进行

6、贵单位的培训内容由谁来设计?

□培训主管部门□外部培训机构□前两组人员共同设计

7、贵公司组织员工培训，一般根据什么来规划培训课程?

□根据胜任力规划课程体系□根据业务项目规划课程

□根据领导指定能力提升需求规划课程□根据部门或员工提出的能力提升需求规划课程□根据课程的市场受欢迎度□其他：

8、贵公司如何做培训效果评估?

□无效果评估，仅统计参与情况□仅对课程讲师做评估□根据学员现场反应

评估□360度评估验证培训效果□其他：

9、以下影响公司培训发展的因素，您认为对培训发展影响最大的是哪三个因素?请在()

中标注

1、

2、3。

□培训预算太少( )□培训引发的差旅费用等成本过高( )□无培训整体规划( )□培训受众面小( )□课程内容与员工需求匹配度差(1 )□讲师水平参差不齐

( 2)□培训组织难度大(3 )□培训效果无法有效评估( )□其他：( )

10、仅从培训的效果来看，您认为公司现行培训工作中最大不足及急需改善的地方：

11 、贵公司是否有年度的培训预算?

□是，今年培训预算万元□否，无预算但可以满足培训需要

第三部分：培训需求调查

1、针对不同的学员群体，贵公司主要采用何种培训方式(每一群体按采用次数从多到少最多选三项)?

A内部讲师主题内训B外聘讲师主题内训C外派公开课D专家咨询式培训Ee-LearningF外派参观考察G学历深造H其他：高层管理人员：C、D、(填入培训方式前的字母即可)

中基层管理人员：B、C、E(填入培训方式前的字母即可)

普通员工：E、A、(填入培训方式前的字母即可)

2、您认为高层管理人员的课程体系应包括哪些课程内容?

□领导艺术□管理变革□战略思维□经营决策□资本运营

□组织建设□团队管理□有效授权□危机管理□绩效管理

□创新能力□其他：

3、您认为中基层管理人员的课程体系应包括哪些课程内容? □团队管理□有效授权□危机管理□绩效管理□领导艺术□沟通协调□目标管理□经营决策□会议管理□组织建设□执行力□时间管理□计划管理□情绪控制□创新能力□岗位技能□其他：

4、您认为普通员工的课程体系应包括哪些课程内容? □企业文化□规章制度□职业规划□人际沟通□商务礼仪□团队协作□办公自动化□情绪控制□信息管理□执行力□创新能力□时间管理□计划管理□目标管理□职业素养□岗位技能□其他：

5、贵公司目前最迫切希望进行哪些方面的培训及提升：

培训对象：□中高层管理人员□一般员工□生产技术工人□研发技术人员培训内容：

6、你如果选择培训，最看重的是什么?

□证书知名度□是否有名师任教□学费适宜□教学环境

□培训时间□教师的实战经验□教学相长，老师与学员思想的碰撞

7、您认为，对于某一门课程来讲，一次安排多长的时间比较好?

□2小时□4小时□7小时(1天)□14小时(2天)□14小时以上

8、您还有什么其它想法和建议：

企业营销现状调查范文第3篇

一.调查背景

在刚刚落幕的十七大上，胡锦涛总书记在报告中指出“统筹城乡发展，推进社会主义新农村建设。解决好农业、农村、农民问题，事关全面建设小康社会大局，必须始终作为全党工作的重中之重。”乡镇企业作为农村经济发展和农民增收的主力军对社会主义新农村建设有重要的意义，乡镇企业的发展情况对新农村建设的成败有重要的影响。以此为契机，笔者对家乡乡镇企业做了详细调查。

本次调查以潍坊市临朐县蒋峪镇的乡镇企业为样本。蒋峪镇地处沂蒙山区，盛产林木、花生、红薯等经济作物以及苹果、桃子、板栗等水果。最近几年发现铁矿，开始出现冶炼行业。自1998年以来，该地建立了几家乡镇企业，潍坊市临朐县果脯厂、潍坊市临朐县屠宰厂(宰鸭场)、潍坊市临朐县陶瓷厂铁矿石提炼厂、蒋峪镇铁砂厂是其中比较典型的几家，笔者对上述三家企业进行了调查，希望找出发展的经验和存在的问题，为乡镇企业的发展和建设提供有益的借鉴。

二、调查结果

“乡镇企业法所称乡镇企业，是指农村集体经济组织或者农民投资为主，在乡镇(包括所辖村)举办的承担支援农业义务的各类企业。”本次调查紧扣该定义，对调研地乡镇企业随机抽取并进行调查。调查采取现场访问在职工人和乡镇企业领导的方式，调查所得资料如下：

(一)样本企业基本概况：

(注：部分企业会根据生产状况对工人数量进行调整，本次调查对此类的职工数采用各月职工人数的平均数)

(二)对样本企业职工的调查

经过调查可知大部分职工对企业的薪酬待遇较为满意，但对企业的工作环境及企业的安全措施意见较大，具体调查结果如下：

(1)职工对工作环境满意程度调查结果

从以上调查可以看出， 80%以上的职工对工作环境都不满意，特别是屠宰场和冶炼厂等艰苦危险行业的企业，职工对工作环境不满意的比例更高，由此可以看出乡镇企业的工作环境建设安全生产意识还相对薄弱。

(2)职工对工资待遇满意程度的调查结果

从上面的数据可以看出，90%以上的职工对企业的工资待遇都较为满意，由此可见，临朐县乡镇企业对当地经济发展和人民生活水平的提高做出了巨大的贡献。

(三)对企业周围居民的调查：

周围居民在肯定这些乡镇企业在经济发展中的作用的同时，也对企业所造成的环境污染表示了担忧。

三、调查结论

经过调查，可以得知该地区绝大多数乡镇企业均是依靠当地资源优势，加上农村廉价的劳动力和地域独特的市场优势，外加政府的投入支持兴建起来的。

这些乡镇企业吸收了大量农村潜在劳动力，解决了农村剩余劳动力就业问题，实现了剩余劳动力当地就业，减轻了城市的扩容压力。并且工资发放多采取计时或计件工资，灵活性强，且它们的用工高峰期多是农闲时期，提高了单位农村劳动力的生产率。这些企业的工资待遇普遍令农民满意，使农民收入大幅度增加，有效的促进了农村消费的发展，而且这些企业的建立带动了当地资源供给产业的发展，对农村经济起到了双向拉动作用，为社会主义新农村建设做出了巨大贡献。

但是乡镇企业发展中也存在这一些突出问题，从调查中可以看出，首先，乡镇企业生产环境建设意识薄弱，环境污染严重，造成了巨大的社会成本，削弱了地区持续发展的潜力;其次，乡镇企业的安全保障设施不完善，个别企业事故率高，不但影响了企业自身的发展，严重的危害了农民群众的身体健康和生命安全，造成了“因伤致贫”“因伤返贫”的社会问

题;再次，乡镇企业的规模普遍较小，生产过程较粗放，对解决就业的潜力尚未充分发挥，对当地的优势资源的利用发挥的作用还很有限。最后，乡镇企业的经营管理水平普遍较低，企业寿命较短，由此衍生出一些其它的社会问题。

四、对乡镇企业发展的建议

针对调查结果和所分析出的问题，为了让农村乡镇企业更好的发展，笔者提出以下建议：

(一)加大当地优势产业的发展，为乡镇企业的发展提供充足的资源和良好的外部环境。例如可以推广订单式经济作物生产，以乡镇企业为龙头，对农民提供技术指导和收购保证，这样既为乡镇企业的生产造就了供给稳定质量统一的原料来源，解决了乡镇企业产品质量不稳定的问题，有解决了“农产品卖难”的问题，提高了农民的收入，达到双赢的结果。

(二)利用当地的优势资源，重点发展农产品深加工业，扩大企业规模，打出品牌，提高产品附加值，形成产业链。带动上游产业发展，促进农业附加值的提高和和农民收入的提升。

企业营销现状调查范文第4篇

社会调查研究报告

研究课题：湖南省石门县蒙泉镇乡镇

企业发展状况的研究

作者姓名：田森

学科专业：市场营销

所在学院：商学院

学号：20104082026

背景：改革开放以来，中国乡镇企业获得迅速发展，它充分利用乡村地区的自然及社会经济资源向生产的深度和广度进军，对促进乡村经济繁荣和人们物质文化生活水平的提高，改变单一的产业结构，吸收数量众多的乡村剩余劳动力，以及改善工业布局、逐步缩小城乡差别和工农差别，建立新型的城乡关系均具有重要意义。乡镇企业已成为中国农民脱贫致富的必由之路，也是国民经济的一个重要支柱。但是，随着市场经济的不断发展，各种经济因素的不断变化，在乡镇企业发展中所暴露出的问题日益增多，并且，有些问题已经成为其发展的瓶颈，亟待解决。

我的家乡石门县是一座逐渐现代化的城市。2011年石门工业生产持续快速增长。全年完成工业总产值419672万元(现行价)，比上年增长26.5%，其中49家规模以上工业企业完成总产值278300万元，增长32.4%;规模以下工业企业完成总产值141372万元，增长16.2%。实现全部工业增加值205779万元，按可比价计算，比上年增长25.6%，其中规模以上工业增加值121830万元，增长33.3%。在石门县工业整体增长的情况下，以柑橘、茶叶、马头羊为龙头的石门乡镇企业也是不甘示弱，增长迅速。但是，乡镇企业的发展问题却日益突出。利用这次假期，我了解了壶瓶山茶叶公司、秀坪园艺场等企业，下面我用SWOT分析方法对我县的乡镇企业的发展状况做一个分析。

优势：政策法律优势：《乡镇企业法》的颁布为我县乡镇企业的发展提供了法律保障，规范了市场秩序。另外，县政府大力扶持我县乡镇企业，制订了一系列的优惠政策，例如：减税等这些在政治和法律方面保障了企业的良性健康发展;品牌优势：我县气候宜人，资源丰富，盛产柑橘、茶叶、马头羊、水稻等，这些为乡镇企业的发展提供了数量充足、品质优越的原材料，像茶叶、柑橘，这在全国都是负有盛名的，所以具有了一定的品牌优势;交通优势：石门县交通区位优势明显，铁路： 铁路：焦(焦作)柳(柳州)线横贯县境，石(石门)长(长沙)线与焦柳线在石门形成县城T型交汇，洛(洛阳)湛(湛江)

线途经石门，三条主干线设计年货运量分别为1500万吨、1900万吨、5000万吨，襄(襄樊)石(石门)复线货运量可达3200万吨。境内设有石门县站、石门北站、石门南站、七松站四座火车站，铁路运输十分便利，客运可直达北京、上海、广州等城市。公路：石门距207国道澧县段仅25公里，距常张高速公路桃源入口50公里、慈利入口40公里。全县共有省道600多公里，S30

3、S304两条省道贯穿县境;有县、乡道2000多公里，80%以上的乡镇实现了乡乡通油路;有村道4000多公里。航空：石门至张家界国际机场130公里，可直达深圳、海南、昆明、重庆、北京等地。石门至常德机场115公里。水运：在石门境内建有闫家坝水运码头，最大吨位为100吨级。丰水期可直接从石门下船，枯水期可从澧县阳湖口码头或津市竹木坪码头下船(距石门60公里)，经洞庭湖入长江。这样四通八达的交通网络，为石门乡镇企业产品的“走出去”创造了重要的条件。人口优势：石门县总人口688196人，农村人口58.6万，占到总人口的85%左右，农村的大量剩余劳动力为乡镇企业的生产提供了劳动力来源。

劣势：同其他地区一样，石门县乡镇企业的发展面临着以下几大问题。第一，融资难、贷款难、担保难。这已经成为我县乡镇企业的发展的瓶颈，因为缺乏资本，许多企业难以实施一些产品战略，拓展企业的业务，导致错失商机。第二，产品趋同，区域产品特色不足。由于企业缺乏创新，产品的形式较单一。比如，橘子生产企业的产品，没有得到深加工，附加值较低。第三，高素质人才匮乏。由于缺乏人才，企业技术结构比较落后，生产力得不到提高，改革困难。

机会：国家的改革开放政策以及当地政府及企业的宣传不断地落实，来自日本、美国、以及越南等国家来我县采购柑橘、茶叶和马头羊等产品的客户不断增加，这使得我县乡镇企业拥有巨大的潜在客户群体。另外，人民收入的增加将直接将使企业产品销量的增长。

威胁：竞争越来越激烈，以柑橘为例，石门虽属于全国最大的早熟蜜桔生产基地之一，但是全国种植柑橘的县(市、区)有985个。其中最具竞争力的有四川、浙江、云南、广东等

省的柑橘。他们有上市较早、品质优越等优势。他们的市场占有率不可小视。另外，由于本县的主要产品来源是农产品，他们受气候等不可抗力影响较大，所以经营风险较大。

企业营销现状调查范文第5篇

目前我国经济发展良好, 保持着中高速的增长趋势, 中小企业在这一背景下得到了很好的发展。但是, 中小企业市场竞争激烈, 如果没有明显的竞争优势, 在日常经营运转中稍有不慎或是进步缓慢就有可能会被市场淘汰。因此, 本文从企业的市场营销入手, 通过分析现状, 发现问题, 从而帮助企业完善营销体系, 促进企业的良序发展。

2 中小企业市场营销现状分析

2.1 营销观念落伍

市场营销观念指导着企业开展营销活动, 如果企业的指导思想存在问题, 那么企业也不会长远发展下去。但是很多企业尚未意识到市场营销观念的重要性, 未对营销活动予以充分的重视, 导致营销手段单一, 跟不上市场发展的需要。以落伍的观念指导营销活动的开展, 营销手段缺乏创新, 活动效果不明显, 销售业绩上不去。如果市场营销环节稍有偏差, 将会给企业的发展运转带来很大的麻烦。

我国很多中小企业都是家族式经营的, 企业内部尚未建立健全的现代企业管理制度, 以至于很多中小企业的管理者对于市场管理方面缺乏重视, 认为市场营销就是简单的卖东西, 对市场营销的作用、意义和战略缺乏深刻认识, 所有许多中小企业内部未设有专门研究制定迎合市场需求的营销战略的部门, 未采取科学有效的营销方法, 有的企业虽然制定了营销战略, 但是在市场形势变化中未能及时调整战略, 疏于过程管理, 缺乏对市场需求的调查和判断。

2.2 缺乏健全的营销管理体系

中小企业缺乏健全市场营销管理体系已是一个普遍现象。首先, 中小企业未建立营销活动规范, 对市场需求的变化不敏感, 营销管理滞后。营销部门与其他部门之间缺少联系与沟通, 在制定销售战略时缺乏其他部门的有效支持, 开展活动收效甚微。此外, 中小企业市场营销工作未明确划分职责, 营销工作包括客户关系管理、活动策划、广告投放、售后回访等, 很多中小企业往往只设有一个销售部, 事情繁杂, 部门间的职责划分不一, 员工互相推诿, 办事效率低下, 营销策略上未具体制定短期策略和长期策略或者短期策略实践性不强, 长期策略没有科学有效的理论和实践支撑, 以至于长期策略的制定只能收获短期的经济效益, 不利于企业的长远发展。

2.3 营销队伍层次不齐

人力资源的管理帮助企业招兵买马, 为企业的发展添砖加瓦。但很多中小企业的市场营销队伍人员层次不齐, 质量不高, 很多企业在招聘销售人员, 对于学历这一块只要求初高中文凭即可, 准入门槛较低, 未能帮助企业招揽到优秀营销人才, 且在营销人才的管理这一块缺乏公平竞争和培训机制, 使得人员频繁跳槽, 工作效率不高。而且, 企业在福利待遇以及个人发展规划上未能给营销人才带来美好的憧憬, 致使很多营销人才在职业规划与企业发展规划出入较大, 没有充分调动员工的工作热情, 导致企业的人才流失现象严重。

3 中小企业市场营销的优化之策

3.1 更新市场营销观念

我国仍有很多中小企业深受传统营销观念的影响, 认为只要在产品上下足工夫即可, 但是现在市场竞争加剧, 企业必须更新落后的营销观念, 才能实现企业的长远发展。因此, 中小企业需要根据企业发展的实际情况, 针对不同的消费市场和目标人群, 制定不同的营销策略, 开展个性化营销, 迎合不同的消费团体, 赢得市场竞争。企业也可以采取客户关系营销, 维系老顾客, 开拓新客源, 以保持良好的客户关系取胜。

3.2 建立健全完善的营销管理体系

制定规范化的活动开展流程, 加强市场营销管理, 提高工作效率。第一, 中小企业需要根据企业发展需要调整市场营销管理部门的规模以及人员的设置, 加强营销部门与企业其他部门的沟通与联系。第二, 从企业的实际情况出发, 理性审判消费市场需求, 从而制定出科学的短期和长期营销策略, 综合企业其他部门的意见和建议, 调整完善企业营销策略, 制定长远发展规划。第三, 加强对营销过程的监督与调控, 及时调整营销过程中出现的问题, 确保营销活动的顺利开展。

3.3 加强营销团队质量建设

建立专业化的、高效的人才队伍是营销活动成功开展的前提, 能够为企业带来巨大的经济回报。第一, 加强对优秀人才的引进, 完善招聘制度, 与本地各大高校建立联系, 提供实习机会, 持续引进优秀人才, 为企业的发展注入新的力量。第二, 要合理用人, 各尽其职, 根据员工的特长安排适合的任务, 制定统一的人员考核制度和福利晋升制度, 公平公开, 调动营销人员的工作热情, 提高工作效率, 提高业绩。第三, 注重对营销人员的培训, 定期组织开展培训交流活动, 加大资金投入, 聘请高校优秀的市场营销专业的教授对企业营销人员进行考察和培训。

4 结语

综上所述, 中小企业要加强对营销活动的重视, 更新市场营销观念, 建立健全完善的营销管理体系, 加强营销团队质量建设, 推动企业营销活动的开展。

摘要：中小企业是我国企业的重要组成部分, 占据着较大比例, 对国民经济的发展和经济的繁荣稳定起着重要的推动作用。但中小企业受资金、经费、规模和管理等方面的限制, 和大企业相比, 在市场营销管理上存在很多问题, 不利于企业销售的增长, 不利于企业的高效运转。随着市场经济的发展, 企业之间的竞争加剧, 中小企业为了赢得更多的市场份额, 有必要对当前的市场营销现状进行梳理, 因此, 本文以中小企业市场营销现状为研究, 通过分析现状, 发现营销过程中出现的问题, 并给出相应的解决对策, 对企业营销工作的优化起到参考作用。

关键词：中小企业,市场营销,现状研究

参考文献

[1] 雷蕾.我国中小企业市场营销现状及优化对策[J].现代商业, 2018 (9) .

企业营销现状调查范文第6篇

伴随着网络的深入发展和互联网经济的极速发展,网络营销已成为中国大中小型企业的热门关键词。自中国网络营销开始以来,发展速度令人咂舌,应用网络营销的行业也在不断增加。

(一)起步晚,发展快

与西方发达国家相比,中国的网络营销起步较晚。尽管如此,人口大国的优势已经推动了中国网络营销的快速发展,甚至超过了许多早期发展的国家,并且近年来保持着较高的增长率。据统计,截至2015年底,中国互联网用户数已接近7亿,超过一半的居民使用互联网。如此庞大的在线市场自然会吸引公司开发在线营销并赢得利润。

(二)国家重视程度增加

网络营销在企业中的广泛使用正在逐步显现。目前,他们对在线营销的重视在国家层面和企业层面都在增加。近年来,国家还制定了一系列鼓励企业开展各种形式网络营销活动的政策,企业内部人员也在不断加深对网络营销重要性的认识。

(三)营销方式多样化

网络营销方式的日益多样化不仅吸引了消费者的关注,也提高了营销的有效性;而且与传统的营销方式相比,成本更低,效率更高,提高了企业的经济效益。常见的网络营销方法包括在线广告营销,招标推广营销,博客和微博营销,SEO优化排名营销,病毒式营销。网络的高速发展和经济的进步加速符合时代潮流的营销方法的产生,并迅速与网络融为一体。

(四)重视人的感受

与常用的营销模式相比,网络营销的优势在于更加重视人的体验。从目标方面来说,网络营销针对的是客户,而传统的营销通常都是单边性的,并不注重客户的需要,也没有明确的受众群体,典型的广撒网,随缘分捞鱼;而在线营销更注重人的体验,关心消费者的心理感受,更加人性化。从另一方来说,网络营销针对的是客户,只有多样化的营销模式,才能满足不同客户的不同需求。

二、我国网络营销未来发展策略

(一)提升企业网络营销应用水平

企业的员工应该加强自身学习,提高知识水平。企业首先应该改变传统的营销理念。由于实体经济体系由粗放的市场模式向细分体系方向发展的速度加快,由本来的统一大批量生产销售正慢慢转化为为客户提供个性化生产和小量销售的方向发展。这种细分模型真正实现了“一对一销售”,企业应以此为契机,快速开发适合企业现状的在线营销模式;其次,要加强内外企业之间的沟通,提高企业网络营销的应用水平。

(二)改善网络营销发展的不平衡

企业网络营销发展的不平衡与区域经济的发展和产业本身的性质有关。要想从整体上缓解这种不平衡,就需要抓住弱市场的本质。从地域上来说,每个地域的特点不同,就要有适合自己发展的战略手段,要充分发挥所在地域的优势。从行业本身的角度来看,企业必须清楚地了解他们希望在激烈的市场环境中生存和发展。就必须顺应市场的变革,改变过去仅靠单一的传统手段从事生产经营活动的营销方式。企业应树立网络营销意识,树立新的营销理念,利用互联网改善营商环境,开拓新市场,提升企业核心竞争力,积极开展网络营销。企业必须尽快的认识到拥有较高互联网信息市场的优势,以及拥有快速占领网络市场的决心和能力,积极抓住目前的发展机会,全方位的发展互联网经济。

(三)培养实用型网络营销人才

专业人员的不足成为了实体企业发展新领域营销的难点,因为信息知识的高速发展,引起了一系列商业革命。网络营销要求员工拥有新的信息概念和新的知识结构,并且他们必须能够独立于市场营销。因此,企业应该重视培养网络营销方面的员工,培养具备实体经济和网络经济营销能力并重、市场调查与预估能力齐驱、新兴产业技术、互联网商务知识等专业型人才,为实体企业的网络营销和未来发展提供强大的才智保障。

(四)加强互联网环境治理

企业在进行交易过程中,无论是支付安全还是信息安全,都必须有健康安全的网络环境作为依托,这需要国家来共同建立。首先应该完善法律法规来对市场进行约束,针对那些在网络营销中出现的盗取、篡改、外泄等其他侵犯知识产权的恶意行为应该根据法律给予严厉打击。同时,国家也应该在互联网交易方面加大执法和立法保护的力度。据有关数据统计,近些年在互联网上的犯罪越来越多,因此,政府在治理互联网营销环境的方面,应该大力引进技术人才,尽力减少非法的网络犯罪率,为互联网营销提供积极健康的交易环境。

结语

互联网经济的高速发展不仅为人们带来了生活上的便利,也为互联网营销的发展带来了新的机遇。与传统营销模式不同,互联网营销模式具有较大的优势,其作用不容忽视。但是,网络营销仍然存在一些问题,影响着企业的发展,必须认真对待,解决问题,为企业的发展提供理论与实践基础。我国目前虽然属于互联网发展大国,但却还不是互联网发展强国,这个发展过程,还需要多方面的努力。这表示我国的互联网经济需要不断的创新,特别是要将这种营销的模式更多的应用在实体经济上。由此可见,实体企业应抓住当前的机会,利用互联网发展的好趋势,让企业的理念的得到更多的关注。

摘要：互联网的快速发展使网络营销的商业价值不断被发现,中国的电子商务产业进入了一个新的阶段。网络营销也在不断的成熟和完善,同时,网络也为网民和企业提供了更加有效的信息得到和传播形式,企业可以通过这种渠道得到更多人了解,因此提高了产品的被接纳力,通过网络渠道也吸引了新的网络消费者,获得了消费者的认可,提高了产品的转化率。通过对网络营销的相关营销理论,为企业赢得互联网的有利商机。

关键词：实体企业,互联网营销现状,未来发展策略

参考文献

[1] 姚丹.刘美艳.网络营销发展现状存在问题及发展趋势研究[J].商业现代化.2017(09)

[2] 张昊.我国网络营销的现状与发展趋势研究[J].电子商务.2017

[3] 王俊文.我国企业网络营销发展的现状及对策[J].现代商业.2016