安全知识小记集锦范文第1篇
高中语文教学反思集锦篇一
孔子曰：学而不思则罔。教学亦然。一味的教书，而不思考，只能被书本牵着鼻子走，就会被书本所累，不得其解。因此，要使教学相长，反思必不可少。本学期我主要担任了高二年级两个班的语文教学工作，回首一学期来的工作，引发了不少的思绪。
一、学生在学习上的最大困难——如何提高语文能力
美国著名的教育家，心理学家加德纳，把人的智能分成八种不同的表现形式，而语言技能(语文应用能力)位于首位，由此可见在教育家的眼里，学生的语言智能的发展是多么重要。然而，长期以来学校教学中形成的一个怪圈，就是学校的师生天天用，天天练语文，可是最缺乏成就感的学科却是语文，没有多少学生敢说自己语文学得好，没有多少语文教师敢说自己的语文教得多好。究其原因在于：语文能力的提高，取决于一个基础的问题，一个长期积累语言材料的问题。一个人语言贫乏，必然带来思维的贫乏;而思维的贫乏必然影响学习能力的提高。在我所带的两个班(073班和075班)中，学生语言材料贫乏表现得十分突出，特别是理科班073班。课堂上比较活跃，课后却把大部分时间放在了学习其他科目，因而语文知识积累不够，语文能力也不高，如何有效提高学生的语文能力，成为学生在学习上的最大难题。
二、教师在教学上的最大困难——如何有效地加强积累
不论是思维还是语言，都要靠积累才能丰富;语言能力是由无数点点滴滴细小琐碎的知识汇聚而成。语文的学习是一个“聚沙成塔” 的过程。因而如何有效地加强积累是语文教学重中之重的问题。这也是语文教学中最大的难点。对此很多人可能不理解，认为不就是背背名句名篇，积累字词嘛，有什么难的。其实，我这里所说的积累并不是死记硬背一些名句和词语，真正的语文积累，内容更为丰富，不仅有词语和古诗文名句，还应有学生个人的感受和体验。情感体验可以激发学习兴趣，感兴趣的内容在记忆里“自由出入”时，才能活学活用;只有做到活学活用，才能为阅读、写作提供源源不断的动力，形成良性循环，从而达到提高语文能力的目的。
三、采取措施，迎难而上
针对以上教学中的问题，我主要采取了以下措施：
首先，夯实基础——字词句的抄写和写作素材的积累。本学期一开学，在目标定位和思想动员课上，我就针对如何提高学生的语文基础明确提出了要求，要求学生准备两个作业本，一个用来抄写课本中出现过的生字词，一个用来抄写名句美文及写作素材，每周要求学生交上来给老师捡查一次。这样做的目的有两个，一是提高学生的书写水平，二是夯实学生的语文基础。
其次，加强阅读。语文新课标要求从学生有效的阅读课文起步，这是对阅读主体——学生的尊重，也是对阅读规律的遵循。叶圣陶先生说过：“语文这一门课是学习运用语言的本领的。”所以，我们在课堂教学中必须紧紧抓住课文的语言文字，突出语文教学的“语文味”，通过对语言文字的 “读”，反复的“读”，再从“读”中获得感悟和体会，提高阅读能力。这才是有效的阅读课文。只有这样才能获得实实在在的阅读效果。因此，这一学期的课堂阅读教学中，我就特别注意留给学生尽量多地读课文的时间，要求自己做到“且慢开讲，且慢启发”，以提高阅读教学的效果。语文学习是一个体味、浸染的过程，不能快节奏，必须让学生保持宁静、平和的心境，这样才能保证对课文的独立阅读及对问题的独立思考。
再次，自我充电。“一日不学则落后，三日不学则无知。”在课程改革理念层出不穷的今天，教师的自我学习显得优为重要。一位教师要会教书，首先要会学习，我深知教师的自我学习在整个教学中的重性，因此，在紧张的教学之余，我采取了多种不同途径进行学习。如了解最新的教学理念及高考动态;积极向其他老师学习，取长补短;充分利用“校视通”里的优质网络资源进行学习等。特别是对学校订购的“校视通”学习资源，不敢说我是用得最好的一个，但可以肯定，我是学得最多的一个。同时也希望学校能够继续为我们开通“校视通”这一学习资源，让我们老师能向高水平的教育看齐。
四、今后的教学重心
学生的年龄在增长，知识也在不断积累，作为一名语文教师的当务之急是培养他们阅读的好习惯、方法，为提高他们的阅读能力打下良好的基础，能使学生从文本中获得丰富而独特的心灵体验，真正感受的课文语言的魅力。因此，如何找到一条切实可行的，行之有效的教学方法来加强学生感受和情感体验方面的积累，让他们找到源头活水，给语文学习带来清泉溪流，成为今后教学的工作重心。
学然后知不足，教然后知困。教学是一门永无止境的艺术，在教学中反思，在反思中成长。希望在今后的教学实践中能和同仁们不断的交流切磋。
高中语文教学反思集锦篇二
过去的半年，紧张、忙碌。冒着满面风霜，顶着一天星光，跨过一路泥泞，辛勤耕耘，默默而无闻。这半年，收获了一些成绩，也有几多感慨、些许慰藉。面对新的教育形势，催马扬鞭自奋蹄，兢兢业业做好本职工作。无论任务多重，困难多大，只要学校布置了的，都尽力去完成，认真做好教育、教学的每一个环节。
认真备课。首先研究高中语文新课程标准及每年更新的考试大纲，领会精神，结合实际，落实到工作中去。然后钻研教材，研究教材与课程标准的有机联系，理清教材内部每个部分之间的逻辑关系，分清主次内容，找好教材在教学中的切入点。例如，在教学“必修五”时，本人就注意对一些篇目的取舍或必要的整合，进行适量的补充或拓展，进一步优化教材结构体系，使之更切合我们的教学实际。在教学《史记选读》时，则注意找出教材的好的切入点，设置有提纲挈领性的问题，层层递进，步步为营，全面推进阅读和深入探讨等。
认真研究教法和学法。较详细地了解学生的语文基础和学习习惯，有针对性地进行学法指导，形式不拘，内容广泛，点点滴滴，贯穿在每个细节。用先进的教学理念、尤其是新课标理念去研究教法。对学生进行情感教育、审美教育和心理教育等，提高他们的阅读理解、探究和综合表达的能力。强调“自主合作 探究”的学习方式，选择适用的教学模式，优化课堂结构，使之顺应教学发展的新潮流。
积极参加集体备课。集体备课是汇聚教学智慧的最好方式，在活动中积极发言、与同行切磋，有创造地进行二次个体备课。精心编制教案，组织具有个性化的教学流程。上课时能多次、及时、有调整地实施教案，容量、质量两相顾。引导学生自主学习、合作探究，使之成为学习主人和发展个体。坚持写教后记，寻找不足，去补救缺憾。
教书育人是教师的天职，良师益友是教师重要的角色。本人在工作中能主动关爱学生，言传身教。虚心听取学生意见，建立民主、平等、亲密的师生关系，尊重学生人格，勤于跟学生交流且取得较好的效果。例如，有一位叫于祥胜的同学，语文成绩一直不好，为此很苦恼，本人得知这一情况后，就主动去询问，帮助他分析原因。他表示很愿意下功夫，但不知功夫用在哪里，如何安排学习，经过与之深入交谈和予以热情鼓励，后来他的语文学习成绩在短期内有了较大幅度的提升，有了学习的兴趣和提升成绩的信心。对于犯错误的学生，有足够的包容之心，用耐心去劝导，用诚心去感化。经过半年的努力工作，学生们的成绩有了明显的提高。
然而，回顾历程，却又发现工作中存在许多不足，特归纳如下。
1、在执行新课标的过程中，对教材每个部分的具体要求和有实效的教法缺乏细致深入的研究。
2、“自主合作 探究”的学习方式尚未在教学中一以贯之。
3、课堂教学的构思、环节、组织和内容有待进一步优化。
4、激发学生兴趣和挖掘学习潜力还做得不够。
5、需要更加深入有效地作好后进生的转化工作。
如此等等，本人愿作深入剖析、诚恳反思;并相信：没有反思的认识是肤浅的认识，没有反思的经验是狭隘的经验，没有反思的错误是永久的错误，没有反思的教学是故步自封的教学;勤于反思是创造的胚芽，勤于反思会造就出不停上进的车轮!在今后的日子里，本人愿再接再厉、努力作出更新更大的成绩，回报党，回报人民。
高中语文教学反思集锦篇三
本学期我担任高三年1班和2班的语文教学工作，该两班是高三理科基础教学班。学生基础薄弱，学习语文兴趣偏低，信心不足。教学过程中，我本着“教有耐心，教有定法”的原则，从努力激发学生学习兴欲望着手，坚守传统语文教学理念和方式方法，想方设法开展各种语文教学活动，坚持“每课能得、每课必得”的目标，注重培养学生良好的道德品质，发展学生审慎、深入思考问题的能力，授课中摒弃随意性和遍地开花的教学局面，抓住教书育人的重点，艰难推行启发点拨和自觉自主式教法、学法。
教学实践中，我以课本和高三复习用书为主要学习内容，积极培养、发展学生“知识与技能、过程与方法、情感与态度三位一体”的能力;借助《传统文化和语文教学》的主要宣传(CN)期刊《新读写》，引导学生积极健康地阅读，认真大量地写作，将语文融入广阔博精的读写交流之中;坚持每日一读古典名著《孟子》、《庄子》或一诗一美文的课前活动，注重挖掘、发挥中华传统文化里能对学生产生正面、积极作用的精髓知识，引导学生能正确认识、思考社会、生活中的各类现象，帮助学生建立、健全以中华传统美德为核心内涵的正确有价值的人生观价值观。
本学期我完成了高中第五、六册和第一轮总复习用书的教学工作，还引导学生完成了6本《新读写》、3本〈〈中学语文〉〉和部分〈〈孟子〉〉、〈〈庄子〉〉的阅读任务，带领学生到校阅览室上了5次自由阅读写作课;指导林永昌同学撰写了一篇《存善修身 正本清源 ——探究中学生通过阅读《孟子》对确立正确道德价值观的影响》综合性学习论文。认真落实了八篇作文全写全批的教学任务。指导全体学生参加《名著之旅——校第6届科技艺术节子活动之一》，部分学生效果良好。
安全知识小记集锦范文第2篇
1. 水力发电机组为什么会装设真空破坏阀
水轮机蜗室下端连接于尾水管，尾水管存在一个吸出水头，能够回收一部分能量，提高水轮机的效率。但当吸出水头太大时，蜗室下端真空度过大，容易对水轮机的叶片造成气蚀，装设真空破坏阀就是为了减小蜗室下端的真空度，避免水轮机的叶片造成严重的气蚀，延长水轮机的工作寿命，并防止因气蚀发生而造成的机组振动。
2. 水轮发电机甩负荷试验的目的 水轮发电机甩负荷试验意义重大：
1、检验压力管道、球阀等压力管道系统的抗冲击能力
2、检验水轮机、发电机、轴承、飞轮等故障情况下的振动幅度是否在合格范围;
3、检验轴瓦在故障情况下的温度变化情况;
4、检验调速器、励磁装置、高压开关、控制系统、保护系统、信号系统等整机的诸多质量问题，如电压升高情况、球阀和调速器响应和关闭情况等。 用于变压器保护：
正常运行时，由于无负序电压，保护装置不动作。
当外部发生不对称短路时，故障相电流启动元件动作，负序电压继电器动作，经延时后动作于变压器两侧断路器跳闸，切除故障。
(1)在后备保护范围内发生不对称短路时，由负序电压启动保护，因此具有较高灵敏度;
(2)在变压器后(高压侧)发生不对称短路时，复合电压启动元件的灵敏度与变压器的接线方式无关;
(3)由于电压启动元件只接于变压器的一侧，所以接线较简单。 由于复合电压启动的过电流保护具有以上优点，得到广泛的应用。 4.转速死区
实测的调速器静特性曲线在转速上升和下降时不是一条曲线而是两条曲线，往返两条曲线之间的部分，就叫转速死区。
5.水轮发电机主轴密封和大轴补气的关系，其各有什么作用? 水轮发电机主轴密封：分工作密封和检修密封作用是防止尾水管内的水从密封处向水车室冒水。大轴补气，是尾水管内因某种原因形成了真空，空气吸力阀动作从主轴通气孔向尾水管内补气，从而破坏尾水管内的真空。涡带：当水轮机在偏离设计参数较远的工况运行时转轮叶片绕流条件变坏，叶片出水力界层水流从壁 面分离，导致叶片出口脱流涡流的形成。
6.起励装置
对于自并励励磁系统，由于励磁能源取自发电机端，当机组起动后，转速接近额定值时，机端电压为残压，其值一般较低(约为额定电压的1～2)。这时励磁调节器中的触发电路，由于同步电压太低，可能不能正常工作，可控硅不工作，不能送出励磁电流便发电机建立电压。因此必须采取措施，先给发电机初始励磁，使发电机建立一定的电压，这一过程称为起励。
起励措施有两类。
第一类称为他励起励，即另设起励电源及起励回路，供给初始励磁。另一类称为残压起励，利用发电机剩磁所产生的残压，供给初始励磁。
1.他励起励所谓他励起励，即是另设起励回路，由另外的电源供给初始励磁电流。起励电源可以用厂用直流电源，称为直流起励。也可以用厂用交流电源经整流后提供，称为交流起励。如果采用直流起励，将增加厂用蓄电池的负担。若采用交流起励，当厂用电消失时机组便不能起励。
2.残压起励当发电机的残压较高时，可考虑不用另外的起励电源，而利用残压起励。这又有两种做法。第一种做法的思路为;起励时虽然调节器尚不能工作，但可采取技术措施，使整流桥中的可控硅支路暂时导通，形成不可控整流装置，供给初始励磁。目前的主要做法有;1)利用高频脉冲来触发可控硅;2)利用直流电来触发可控硅;这两种做法的实质都是在起励瞬间使可控硅暂时具有硅整流管特性，构成不可控整流桥。3〉对于三相半控桥，起励时把外接的一个二极管通过接触器与桥中任一臂的可控硅并联，这样三相半控桥便形成单相轮流导通，供给初始励磁电流;4)对于三相全控桥，起励时投入由二极管组成的辅助整流桥，供给初始励磁。第二种做法的思路是;对调节器的同步电路采取措施，使在残压下和额定电压下一样都能正常工作。
另外，调节器的供电电源取自其它的独立电源。这样，调节器在起励时就参与工作，控制可控硅开放，供给初始励磁电流、，直到发电机电压继续升到调节器的电压整定值。必须指出，发电机的残压在每次开机后其值不一定相同。特别是在机组进相运行解列后，剩磁减弱，残压减小，下次残压起励时可能会失败。为了可靠进行残压起励，如有必要，可以考虑残压起励与他励起励相结合的方法，先用较小的他励电源供给较小的初始励磁，接着断开他励电源，进行残压起励。起励装置采用交流起励方式，提供起励装置的电源为380V、3相有中性点的厂用电，功率为25KW。起励电流不大于空载额定励磁电流的15。起励控制回路设有起励后自动退出和起励不成功的保护回路。就地和远方均能实现起励。机组启动后，当转速达到95额定值时，自动投入起励回路。当机端电压上升到30额定电压时，自动投入自动励磁调节器，并自动切除起励回路，机端电压自动上升至额定值。
起励回路主要由起励变压器、低电压继电器、AC接触器、DC接触器、J极管桥式整流器、起动可控硅元件、可控硅触发回路组成。起励回路简化线路图如图3-4所示。启励.JPG(236.58KB)2008-9-1309:57图3-4起励回路当向发电机转子回路提供初始励磁时，先闭合接触器6A，接通380V电源供变压器一侧供电，然后再闭合接触器6B，在2秒瞬间内起励可控硅元件被触发并建立转子电压和供给电流。只要维持此电流，起励可控硅元件在无重复触发的条件下可维持导通状态。由于起励回路只要求有10秒工作时间，所以接触器6A配有计时器，使其在闭合10秒后自动断开。在此起励期间内，主可控硅变流器将取代起励回路供给发电机励磁电流，将其转移到变流器。接触器6B同样具有计时器，当6B闭合35秒后将自行断开。
7.什么是发电机的不完全纵差保护?它有哪些保护功能?
发电机纵差(或发电机变压器组纵差)保护在发电机中性点侧的电流互感器TA1仅在每相的部分分支中，电流互感器TA1减小为机端电流互感器TA2的一半，在正常运行或外部短路时，仍有不平衡电流(理论上为零)。在内部相间短路或匝间短路时，不管短路发生在电流互感器所在分支或没有电流互感器的分支，不完全纵差保护均能动作，这主要依靠定子绕组之间的互感作用。TA3与TA4将组成发电机变压器组不完全纵差。不完全纵差保护对定子绕组相间短路和匝间短路有保护作用，并能兼顾分支开焊故障。 第二部分 变压器纵差保护与发电机纵差保护的区别
变压器内部电气故障主要是：各侧绕组的匝间短路、中性点直接接地侧绕组的单相短路、内部引线和套管故障、各侧绕组相间短路。
发电机内部短路故障为：定子绕组不同相之间的相间短路、同相不同分支之间和同相同分支之间的匝间短路，兼顾定子绕组开焊故障，但不包括各种接地故障。 变压器纵差保护与发电机纵差保护一样，也可采用比率制动方式或标积制动方式达到外部短路不误动和内部短路灵敏动作的目的。
纵联差动保护(比率制动式纵差保护)是比较被保护设备各引出端电气量(例如电流)大小和相位的一种保护。
变压器纵差保护与发电机纵差保护的区别如下：
1、变压器各侧额定电压和额定电流各不相等，因此各侧电流互感器的型号一定不同，而且各侧三相接线方式不尽相同，所以各侧相电流的相位有也可能不一致，将使外部短路时不平衡电流增大，所以变压器纵差保护的最大系数比发电机的大，灵敏度相对来说要比较低。
2、变压器绕组常有调压分接头，有的还要求带负荷调节，使变压器纵差保护已调整平衡的二次电流又被破坏，不平衡电流增大，这样将使变压器纵差保护的最小动作电流和制动系数都要相应加大。
3、对于定子绕组的匝间短路，发电机纵差保护完全没有作用。变压器各侧绕组的匝间短路，通过变压器铁芯磁路的耦合，改变了各侧电流的大小和相位，使变压器纵差保护对匝间短路有作用。
4、无论变压器绕组还是发电机定子绕组的开焊故障，它们的完全纵差保护均不能起到保护作用而动作，但变压器还可以依靠瓦斯保护或压力保护。
5、变压器纵差保护范围除包括各侧绕组外，还包含变压器的铁心，即变压器纵差保护区内不仅有电路还有磁路，明显违反了纵差保护的理论基础(基尔霍夫电流定律)。而发电机的纵差保护对象内只有电路的联系，在没有故障时，不管外部发生什么故障，各相电流的矢量和总为零。 发电机纵差保护的工作原理是怎样的?
发电机纵差保护是根据差流法的原理来装设的。其原理接线图如下：
在发电机中性点侧与靠近发电机出口断路器QF处，装设性能、型号相同的两组电流互感器TA
1、TA2，来比较定子绕组首尾端的电流值和相位，两组电流互感器，按环流法连接，差流回路接入电流继电器Ⅰ-Ⅰ. 在正常时，中性点与出口侧的电流数值和相位都相同，差流回路没有电流，继电器Ⅰ-Ⅰ不会动作。
在保护范围外发生短路故障，与正常运行时相似，差流回路也没有电流，保护也不会动。在保护范围内发生故障，流经电流继电器Ⅰ-Ⅰ的电流，为TA
1、TA2电流互感器二次电流之差，继电器Ⅰ-Ⅰ启动，保护装置将动作。这就是发电机纵差保护的基本工作原理。 纵差保护2 变压器纵差保护是利用比较变压器两侧电流的幅值和相位的原理构成的。把变压器两侧的电流互感器按差接法接线，在正常运行和外部故障时，流入继电器的电流为两侧电流之差，其值接近为零，继电器不动作;在内部故障时，流入继电器的电流为两侧电流之和，其值为短路电流，继电器动作。 由此可见，变压器两侧电流互感器的接线正确与否，直接影响到纵差保护的动作可靠性。将三相变压器连接组别的概念及其测试方法引入两侧电流互感器的接线，可以在投运前有效地保证变压器纵差保护电流回路的接线正确。 就是利用辅助导引线将线路两侧电流大小和相位进行比较，决定保护是否动作的一种快速保护。
用环流回路比较两侧电流大小和相位，两侧电流的大小相等，相位同时差动回路几乎无电流，差动继电器不动作，两侧电流的大小不等或相位不同时，差动回路电流大，差动继电流动作。
给你一个图说明一下吧
变压器纵差保护与发电机纵差保护的区别
变压器内部电气故障主要是：各侧绕组的匝间短路、中性点直接接地侧绕组的单相短路、内部引线和套管故障、各侧绕组相间短路。
发电机内部短路故障为：定子绕组不同相之间的相间短路、同相不同分支之间和同相同分支之间的匝间短路，兼顾定子绕组开焊故障，但不包括各种接地故障。 变压器纵差保护与发电机纵差保护一样，也可采用比率制动方式或标积制动方式达到外部短路不误动和内部短路灵敏动作的目的。
纵联差动保护(比率制动式纵差保护)是比较被保护设备各引出端电气量(例如电流)大小和相位的一种保护。
变压器纵差保护与发电机纵差保护的区别如下：
1、变压器各侧额定电压和额定电流各不相等，因此各侧电流互感器的型号一定不同，而且各侧三相接线方式不尽相同，所以各侧相电流的相位有也可能不一致，将使外部短路时不平衡电流增大，所以变压器纵差保护的最大系数比发电机的大，灵敏度相对来说要比较低。
2、变压器绕组常有调压分接头，有的还要求带负荷调节，使变压器纵差保护已调整平衡的二次电流又被破坏，不平衡电流增大，这样将使变压器纵差保护的最小动作电流和制动系数都要相应加大。
3、对于定子绕组的匝间短路，发电机纵差保护完全没有作用。变压器各侧绕组的匝间短路，通过变压器铁芯磁路的耦合，改变了各侧电流的大小和相位，使变压器纵差保护对匝间短路有作用。
4、无论变压器绕组还是发电机定子绕组的开焊故障，它们的完全纵差保护均不能起到保护作用而动作，但变压器还可以依靠瓦斯保护或压力保护。
安全知识小记集锦范文第3篇
常用谚语 A 、B
岸上学不好游泳，嘴里说不出庄稼。 不会做小事的人，也做不出大事来。 不行春风，难得秋雨。 兵败如山倒，胜者如潮来。 不经冬寒，不知春暖。
不贵于无过，而贵于能改过。
不登高山，不知天高;不入深谷，不知地厚。 不到黄河心不死，不撞南墙不回头。 不怕百事不利，就怕灰心丧气。 不听老人言，吃亏在眼前。 边学边问，才有学问。
帮人要帮到底，救人要救到头。 笨鸟先飞早入林，人笨苦学早入门。 百闻不如一见，百见不如一干。 棒打狍子瓢舀鱼，野鸡飞到饭锅里。 冰封三尺，绝非一日之寒。
C、D
吃人家的嘴短，拿人家的手短。 吃不穷，穿不穷，不会打算一世穷。 出门看天色，炒菜看火色。 出门靠朋友，在家靠父母。
柴多火焰高，人多主意强(人多气势大)。 长江不拒细流，泰山不择土石。 常在有时思无时，莫到无时想有时。 趁火打铁，趁水和泥(趁风起航)。 车到山前必有路，船到桥头自然直。 聪明在于学习，天才在于积累。 谗言败坏君子，冷箭射死忠臣。 大意失荆州，骄傲失街亭。
打虎还得亲兄弟，上阵须教父子兵。 打柴问樵夫，驶船问艄公。 刀不磨要生锈，人不学要落后。 刀子要快多加钢，知识要深工夫长 读书须用心，一字值千金。
得放手时须放手，得饶人处且饶人。 东西越用越少，学问越学越多。 当家才知柴米贵，养子方知父母恩。
E、F
恶有恶报，善有善报。 耳不听不烦，眼不见不馋。 儿不嫌母丑，犬不嫌主贫。 耳听为虚，眼见为实。 饭后百步走，活到九十九。 放虎归山，必有后患。
凡人不可貌相，海水不可斗量。 富人不知穷人苦，饱汉不知饿汉饥。
G、H
鼓不敲不响，理不辩不明。 鼓要打到点上，笛要吹到眼上。 工夫到了家，石头也开花。
观棋不语真君子，落子无悔大丈夫。 好铁要经三回炉，好书要经百回读。 寒霜打死独根草，狂风难毁大树林。 行家看门道，外行看热闹。
货买三家不吃亏，路走三遭不陌生。 话不要说死，路不要走绝。
话到嘴边留半句，事从理上让三分。
J
积善三年人不知，作恶一日远近闻。 见怪不怪，见怪自败。
见风使舵，就水弯船(顺水推舟)。 家有千金，不如日进分文。 戒酒戒头一盅，戒烟戒头一口。 骄傲来自浅薄，狂妄出于无知。 近水识鱼性，近山识鸟音。 快马不用鞭催，响鼓不用重捶。 今日有酒今朝醉，明天倒灶喝凉水。 静时常思己过，闲谈莫论人非。 奸险是万恶之端，忠实是万善之源。 救人救到底，摆渡到岸边。
金将火试方知色，人用财交始见心。 江南园林甲天下，苏州园林甲江南。 井淘三遍出好水，人从三师武艺高。 酒逢知己饮，诗向会人吟。 疾风知劲草，烈火见真金。 家贫出孝子，国乱显忠臣。
K、L
看得多，知识增加;写得多，笔底生花。 快马不用鞭催，响鼓不用重锤。 懒人急在嘴上，勤人急在腿上。 劳动出智慧，实践出真知。 浪子回头金不换。
立如松，坐如钟，卧如弓，行如风。 良言一句三冬暖，恶语伤人六月寒。 留得青山在，不怕没柴烧。 路湿早脱鞋，遇事早安排。
临崖勒马收缰晚，船到江心补漏迟。 龙困浅水遭虾戏，虎落平原被犬欺。 落花有意，流水无情。
略知孔子三分礼，不犯萧何六尺条。 烈火炼金钢，运动保健康。
灵丹妙药灵芝草，不如天天练长跑。 庐山最美在山南，山南最美数三叠。
M、N
麻雀虽小，五脏俱全。 马好不在叫，人美不在貌。
美不美，家乡水;亲不亲，故乡人。 莫吃过头饭，莫说过头话。 明人不做暗事，真人不说假话。 莫学灯笼千只眼，要学蜡烛一条心。 蚂蚁爬树不怕高，有心学习不怕老。 名誉来自努力，成功来自勤奋。 明知山有虎，偏向虎山行。
美言美语受人敬，恶言恶语伤人心。 南甜北咸，东辣西酸。 鸟美在羽毛，人美在勤劳。 你敬人一尺，人敬你一丈。 念书不用功，等于白搭工。
鸟飞千里靠翅膀，人要学习靠理想。 牛不知角弯，马不知脸长。 宁可正而不足，不可邪而有余。 宁吃鲜桃一口，不吃烂杏一筐。
P、Q 抛弃时间的人，时间也抛弃他。 朋友千个少，冤家一个多。
品行是一个人的内在，名誉是一个人的外貌。 平路跌死马，浅水溺死人。 拳不离手，曲不离口。 擒龙要下海，打虎要上山。
谦虚的人学十当一，骄傲的人学一当十。 巧言不如直道，明人不必细说。 秦岭山脉一条线，南吃大米北吃面。 勤是摇钱树，俭是聚宝盆。 茄子不开虚花，真人不说假话。 泉水挑不干，知识学不完。 棋错一着，满盘皆输。
千金难买回头看，文章不厌反复改。 巧手来自熟练，熟练来自实践。 亲身下河知深浅，亲口尝梨知酸甜。 棋逢对手难相胜，将遇良才不敢骄。 齐心能把山推倒，团结能把海填平。
R
人是实的好，姜是老的辣。 人不在大小，马不在高低。 人往高处走，水往低处流。 人勤病就懒，人懒病就勤。
人争一口气，佛争一炷香(树争一层皮)。 人在福中不知福，船在水中不知流。 人无笑脸休开店，会打圆场自落台。 人在世上炼，刀在石上磨。 人中有吕布，马中有赤兔。
人不学习眼光短，勤奋好学前程远。 人听甜言易上当，马踏软地易失蹄。 人是铁，饭是钢，三日不吃饿得慌。 人逢喜事精神爽，闷上心来磕睡多。 日出照亮大地，读书清醒头脑。
日日行，不怕千万里;常常做，不怕千万事。 日里不做亏心事，半夜敲门心不惊。 让三分做事，退一步做人。 若要人不知，除非己莫为。
S、T
三天不念口生，三天不做手生。 三个臭皮匠，胜过诸葛亮。 撒网要撒迎头网，开船要开顶风船。 三百六十行，行行出状元。 山中无老虎，猴子称大王。
山上没有无弯路，世上没有完美人。
山不在高低，要有景致;人不在大小，要有本事。 舍不得金弹子，打不住金凤凰。 善人流芳百世，恶人遗臭万年。 上无片瓦遮身，下无立锥之地。
说一千，道一万，两横一竖就靠“干”。 水大漫不过船，手大遮不住天。 师傅领进门，修行在各人。 送君千里，终须(有)一别。 树直用处多，人直朋友多。
失落黄金有处找，失落光阴无处寻。 实践是知识的源泉，知识是生活的明灯。 石头虽小垒成山，羊毛虽细织成毯。 事后才知事前错，年老方觉少年非。 书读百遍不嫌多，遍遍都有新收获。 岁寒知松柏，日久见人心(患难知交情)。 受人滴水之恩，当涌泉相报。
树高千丈总有根，河流万里总有源。 铁不冶炼不成钢，人不锻炼不健康。 台上三分钟，台下十年功。
天下衙门朝南开，有理无钱莫进来。 天有不测风云，人有旦夕祸福。 天时不如地利，地利不如人和。 头可断，血可流，祖国寸土不可丢。 桃花要靠东风开，幸福要靠劳动来。 徒弟技艺高，莫忘师傅教。 团结力量大，泰山也搬家。
退一步风平浪静，让一分海阔天空。 为人不怕错，就怕不改过。
万丈高楼平地起，千年古树靠根撑。 万恶淫为首，百行(xing)孝为先。
W、X
外举不避仇，内举不避子。 乌有反哺之义，羊有跪乳之恩。 玩人伤德，玩物丧志。 文人无定师，文章无定格。 伟大出于平凡，理论来自实践。 文官把笔安天下，武将提刀定太平。 屋漏偏遭连夜雨，船迟又遇打头风。 无功受禄，寝食不安。
无志者千难万难，有志者千方百计。 外行看热闹，内行看门道。
无志之人常立志，有志之人立志长。 乌云遮不住太阳，恶狗吠不倒山冈。 选择益友得帮助，选择好书得学问。 行船趁顺风，打铁趁火红。 学好千日不足，学坏一日有余。 虚心万事能成，自满十事九空。
星星使天空绚烂夺目，知识使人们增长才干。 行船不怕顶头浪，走路不怕路不平。 雪里埋不住人，纸里包不住火。 雄心制伏千江水，壮志劈开万重山。 学习从来无捷径，循序渐进登高峰。 学习全在自用心，老师不过引路人。
Y
一锹挖不出井，一笔画不成龙。 一日不读口生，一日不写手生。 一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮。 一双筷子易折断，十双筷子坚如铁。 一等二靠三落空，一想二干三成功。 一失足成千古恨，回头已是百年身。 英雄不提当年勇，好汉不夸旧时功。 用珠宝装饰自己，不如用知识充实自己。 有理走遍天下，无理寸步难行。 有粮当思无粮难，莫到无粮思有粮。 有上坡必有下坡，有进路必有出路。 有志不在年高，有理不在会说。 有志者立长志，无志者常立志。 钥匙不能劈柴，斧子不能开锁。 远亲不如近邻，近邻不如对门。 远水难解近渴，远亲不如近邻。 欲知山中事，须问打柴人。
欲穷大地三千里，须上高峰八百盘。 欲要看究竟，处处细留心。
饮水不忘掘井人，吃米不忘种谷人。
燕雀不知天地之高大，坎井不知江海之辽阔。 与其临渴掘井，莫如未雨绸缪。 要打当面鼓，不敲背后锣。 要知下山路，须问过来人。
要学松柏千年绿，莫做桃花一时红。 有缘千里来相会，无缘对面不相逢。 Z
在家千日易，出门一时难。 只有扯皮的人，没有扯皮的事。 只有上不去的天，没有过不去的山。 只要功夫深，铁杵磨成针。
只有千里的名声，没有千里的威风。 只勤不俭无底洞，只俭不勤水无源。 自在不成人，成人不自在。 知足得安宁，贪心易招祸。 张手挡不住风，扯耳遮不了雨。 子不嫌母丑，狗不嫌家贫。 知不足者好学，耻下问者自满。 知识在于积累，天才在于勤奋。
自满的人学一当十，虚心的人学十当一。 知过改过不为过，重搭台子重敲锣。 祖宗疆土，当以死守，不可以尺寸于人。 作事必须踏实地，为人切莫务虚名。 种田不好误一年，读书不好误一生。 这山望着那山高，到了那山没柴烧。 纸花虽靓怕雨浇，尼龙虽好怕火烧。 纸包不住火，人包不住错。
天气谚语
久晴大雾必阴，久雨大雾必晴。 雷公先唱歌，有雨也不多。 蜻蜓飞得低，出门带蓑衣。 朝虹雨，夕虹晴。
燕子低飞蛇过道，大雨马上就来到。 月晕而风，础润而雨。
知了叫叫停停，连绵阴雨来临。 云彩经不起风吹，朝露经不起日晒。 蚂蚁搬家蛇过道，明日必有大雨到。 东虹日头西虹雨。(东虹轰隆西虹雨) 南边打闪火门开，北边打闪有雨来。 乌龟背冒汗，出门带雨伞。 泥鳅吐气泡，雨天将要到。
水缸出汗蛤蟆叫，不久将有大雨到。 天上有了扫帚云，不出三天大雨淋。 雨前刮风雨不久，雨后无风雨不停。 有雨山戴帽，无雨云拦腰。(无雨山穿衣) 蚊子聚堂中，来日雨盈盈。 天上起了钩钩云，地上不久雨淋淋。 太阳现一现，三天不见面。 ，
燕子低飞蛇过道，蚂蚁搬家山戴帽。 先下牛毛没大雨，后下牛毛不晴天。 大瓦不隔三日风，小瓦不隔三日雨。 朝霞不出门，晚霞行千里。
农业谚语
种地不上粪，等于瞎胡浑。 庄稼一枝花，全靠肥当家。
冬天麦盖三层被，来年枕着馒头睡。 打铁看火候，庄稼赶时候。 庄稼一枝花，全靠肥当家。 庄稼怕旱，干活怕站。
衣服不洗要脏，种田不犁要荒。 无事田中走，谷米长几斗。 人勤地长苗，人懒地长草。 苗多欺草，草多欺苗：
八成熟，十成收;十成熟，二成丢。 种早不荒，起早不忙。
安全知识小记集锦范文第4篇
常用谚语
A
、B
岸上学不好游泳，嘴里说不出庄稼。
不会做小事的人，也做不出大事来。
不行春风，难得秋雨。
兵败如山倒，胜者如潮来。
不经冬寒，不知春暖。
不贵于无过，而贵于能改过。
不登高山，不知天高;不入深谷，不知地厚。
不到黄河心不死，不撞南墙不回头。
不怕百事不利，就怕灰心丧气。
不听老人言，吃亏在眼前。
边学边问，才有学问。
帮人要帮到底，救人要救到头。
笨鸟先飞早入林，人笨苦学早入门。
百闻不如一见，百见不如一干。
棒打狍子瓢舀鱼，野鸡飞到饭锅里。
冰封三尺，绝非一日之寒。
C、D
吃人家的嘴短，拿人家的手短。
吃不穷，穿不穷，不会打算一世穷。
出门看天色，炒菜看火色。
出门靠朋友，在家靠父母。
柴多火焰高，人多主意强(人多气势大)。
长江不拒细流，泰山不择土石。
常在有时思无时，莫到无时想有时。
趁火打铁，趁水和泥(趁风起航)。
车到山前必有路，船到桥头自然直。
聪明在于学习，天才在于积累。
谗言败坏君子，冷箭射死忠臣。
大意失荆州，骄傲失街亭。
打虎还得亲兄弟，上阵须叫父子兵。
打柴问樵夫，驶船问艄公。
刀不磨要生锈，人不学要落后。
刀子要快多加钢，知识要深工夫长
读书须用心，一字值千金。
得放手时须放手，得饶人处且饶人。
东西越用越少，学问越学越多。
当家才知柴米贵，养子方知父母恩。
E、F
恶有恶报，善有善报。
耳不听不烦，眼不见不馋。
儿不嫌母丑，犬不嫌主贫。
耳听为虚，眼见为实。
饭后百步走，活到九十九。
放虎归山，必有后患。
凡人不可貌相，海水不可斗量。
富人不知穷人苦，饱汉不知饿汉饥。
G、H
鼓不敲不响，理不辩不明。
鼓要打到点上，笛要吹到眼上。
工夫到了家，石头也开花。
观棋不语真君子，落子无悔大丈夫。
好铁要经三回炉，好书要经百回读。
寒霜打死独根草，狂风难毁大树林。
行家看门道，外行看热闹。
货买三家不吃亏，路走三遭不陌生。
话不要说死，路不要走绝。
话到嘴边留半句，事从理上让三分。
J
积善三年人不知，作恶一日远近闻。
见怪不怪，见怪自败。
见风使舵，就水弯船(顺水推舟)。
家有千金，不如日进分文。
戒酒戒头一盅，戒烟戒头一口。
骄傲来自浅薄，狂妄出于无知。
近水识鱼性，近山识鸟音。
快马不用鞭催，响鼓不用重捶。
今日有酒今朝醉，明天倒灶喝凉水。
静时常思己过，闲谈莫论人非。
奸险是万恶之端，忠实是万善之源。
救人救到底，摆渡到岸边。
金将火试方知色，人用财交始见心。
江南园林甲天下，苏州园林甲江南。
井淘三遍出好水，人从三师武艺高。
酒逢知己饮，诗向会人吟。
疾风知劲草，烈火见真金。
家贫出孝子，国乱显忠臣。
K、L
看得多，知识增加;写得多，笔底生花。
快马不用鞭催，响鼓不用重锤。
懒人急在嘴上，勤人急在腿上。
劳动出智慧，实践出真知。
浪子回头金不换。
站如松，坐如钟，卧如弓，行如风。
良言一句三冬暖，恶语伤人六月寒。
留得青山在，不怕没柴烧。
路湿早脱鞋，遇事早安排。
临崖勒马收缰晚，船到江心补漏迟。
龙困浅水遭虾戏，虎落平原被犬欺。
落花有意，流水无情。
略知孔子三分礼，不犯萧何六尺条。
烈火炼金钢，运动保健康。
灵丹妙药灵芝草，不如天天练长跑。
庐山最美在山南，山南最美数三叠。
M、N
麻雀虽小，五脏俱全。
马好不在叫，人美不在貌。
美不美，家乡水;亲不亲，故乡人。
莫吃过头饭，莫说过头话。
明人不做暗事，真人不说假话。
莫学灯笼千只眼，要学蜡烛一条心。
蚂蚁爬树不怕高，有心学习不怕老。
名誉来自努力，成功来自勤奋。
明知山有虎，偏向虎山行。
美言美语受人敬，恶言恶语伤人心。
南甜北咸，东辣西酸。
鸟美在羽毛，人美在勤劳。
你敬人一尺，人敬你一丈。
念书不用功，等于白搭工。
牛不知角弯，马不知脸长。
鸟飞千里靠翅膀，人要学习靠理想。
宁可正而不足，不可邪而有余。
宁吃鲜桃一口，不吃烂杏一筐。
P、Q
抛弃时间的人，时间也抛弃他。
朋友千个少，冤家一个多。
拳不离手，曲不离口。
品行是一个人的内在，名誉是一个人的外貌。
平路跌死马，浅水溺死人。
擒龙要下海，打虎要上山。
谦虚的人学十当一，骄傲的人学一当十。
巧言不如直道，明人不必细说。
秦岭山脉一条线，南吃大米北吃面。
勤是摇钱树，俭是聚宝盆。茄子不开虚花，真人不说假话。
泉水挑不干，知识学不完。
棋错一着，满盘皆输。
千金难买回头看，文章不厌反复改。
巧手来自熟练，熟练来自实践。
亲身下河知深浅，亲口尝梨知酸甜。棋逢对手难相胜，将遇良才不敢骄。
齐心能把山推倒，团结能把海填平。
R
人是实的好，姜是老的辣。
人不在大小，马不在高低。
人往高处走，水往低处流。
人勤病就懒，人懒病就勤。
人争一口气，佛争一炷香(树争一层皮)。
人在福中不知福，船在水中不知流。
人无笑脸休开店，会打圆场自落台。
人在世上炼，刀在石上磨。
人中有吕布，马中有赤兔。
人不学习眼光短，勤奋好学前程远。
人听甜言易上当，马踏软地易失蹄。
人是铁，饭是钢，三日不吃饿得慌。
人逢喜事精神爽，闷上心来瞌睡多。
日出照亮大地，读书清醒头脑。
日日行，不怕千万里;常常做，不怕千万事。
日里不做亏心事，半夜敲门心不惊。
让三分做事，退一步做人。
若要人不知，除非己莫为。
S、T
三天不念口生，三天不做手生。
三个臭皮匠，胜过诸葛亮。
三百六十行，行行出状元。
撒网要撒迎头网，开船要开顶风船。
山中无老虎，猴子称大王。
山上没有无弯路，世上没有完美人。
山不在高低，要有景致;人不在大小，要有本事。
舍不得金弹子，打不住金凤凰。
善人流芳百世，恶人遗臭万年。
上无片瓦遮身，下无立锥之地。
说一千，道一万，两横一竖就靠“干”。
水大漫不过船，手大遮不住天。师傅领进门，修行在个人。
送君千里，终须(有)一别。
树直用处多，人直朋友多。
失落黄金有处找，失落光阴无处寻。
实践是知识的源泉，知识是生活的明灯。
石头虽小垒成山，羊毛虽细织成毯。
事后才知事前错，年老方觉少年非。
书读百遍不嫌多，遍遍都有新收获。
岁寒知松柏，日久见人心(患难知交情)。
受人滴水之恩，当涌泉相报。
树高千丈总有根，河流万里总有源。
铁不冶炼不成钢，人不锻炼不健康。
台上三分钟，台下十年功。
天下衙门朝南开，有理无钱莫进来。
天有不测风云，人有旦夕祸福。
天时不如地利，地利不如人和。
头可断，血可流，祖国寸土不可丢。
万恶淫为首，百善孝为先。
徒弟技艺高，莫忘师傅教。
团结力量大，泰山也搬家。
为人不怕错，就怕不改过。
退一步风平浪静，让一分海阔天空。万丈高楼平地起，千年古树靠根撑。
W、X
外举不避仇，内举不避子。
鸦有反哺之义，羊有跪乳之恩。
玩人伤德，玩物丧志。
文人无定师，文章无定格。
伟大出于平凡，理论来自实践。
无功受禄，寝食不安。
文官把笔安天下，武将提刀定太平。
屋漏偏遭连夜雨，船迟又遇打头风。
无志者千难万难，有志者千方百计。
外行看热闹，内行看门道。
无志之人常立志，有志之人立志长。
乌云遮不住太阳，恶狗吠不倒山冈。
选择益友得帮助，选择好书得学问。
行船趁顺风，打铁趁火红。
学好千日不足，学坏一日有余。
虚心万事能成，自满十事九空。
星星使天空绚烂夺目，知识使人们增长才干。
行船不怕顶头浪，走路不怕路不平。
雪里埋不住人，纸里包不住火。
雄心制伏千江水，壮志劈开万重山。
学习从来无捷径，循序渐进登高峰。
学习全在自用心，老师不过引路人。
Y
一锹挖不出井，一笔画不成龙。
一日不读口生，一日不写手生。
一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮。
一双筷子易折断，十双筷子坚如铁。
一等二靠三落空，一想二干三成功。
一失足成千古恨，回头已是百年身。
英雄不提当年勇，好汉不夸旧时功。
用珠宝装饰自己，不如用知识充实自己。
有理走遍天下，无理寸步难行。
有粮当思无粮难，莫到无粮思有粮。
有上坡必有下坡，有进路必有出路。
有志不在年高，有理不在会说。
有志者立长志，无志者常立志。
钥匙不能劈柴，斧子不能开锁。
远亲不如近邻，近邻不如对门。
远水难解近渴，远亲不如近邻。
欲知山中事，须问打柴人。欲穷大地三千里，须上高峰八百盘。
欲要看究竟，处处细留心。
饮水不忘掘井人，吃米不忘种谷人。
燕雀不知天地之高大，坎井不知江海之辽阔。
与其临渴掘井，莫如未雨绸缪。
要打当面鼓，不敲背后锣。
要知下山路，须问过来人。
要学松柏千年绿，莫做桃花一时红。
有缘千里来相会，无缘对面不相逢。
Z
在家千日易，出门一时难。
只有扯皮的人，没有扯皮的事。
只有上不去的天，没有过不去的山。
只要功夫深，铁杵磨成针。
只有千里的名声，没有千里的威风。
只勤不俭无底洞，只俭不勤水无源。
自在不成人，成人不自在。
知足得安宁，贪心易招祸。
张手挡不住风，扯耳遮不了雨。
子不嫌母丑，狗不嫌家贫。
知不足者好学，耻下问者自满。
知识在于积累，天才在于勤奋。
自满的人学一当十，虚心的人学十当一。
知过改过不为过，重搭台子重敲锣。
祖宗疆土，当以死守，不可以尺寸于人。
做事必须踏实地，为人切莫务虚名。
种田不好误一年，读书不好误一生。
这山望着那山高，到了那山没柴烧。
纸花虽靓怕雨浇，尼龙虽好怕火烧。
纸包不住火，人包不住错。
天气谚语
久晴大雾必阴，久雨大雾必晴。
雷公先唱歌，有雨也不多。
蜻蜓飞得低，出门带蓑衣。
朝虹雨，夕虹晴。
燕子低飞蛇过道，大雨马上就来到。
月晕而风，础润而雨。
知了叫叫停停，连绵阴雨来临。
云彩经不起风吹，朝露经不起日晒。
蚂蚁搬家蛇过道，明日必有大雨到。
东虹日头西虹雨。(东虹轰隆西虹雨)
南边打闪火门开，北边打闪有雨来。
乌龟背冒汗，出门带雨伞。
泥鳅吐气泡，雨天将要到。
水缸出汗蛤蟆叫，不久将有大雨到。
天上有了扫帚云，不出三天大雨淋。
雨前刮风雨不久，雨后无风雨不停。
有雨山戴帽，无雨云拦腰。(无雨山穿衣)
蚊子聚堂中，来日雨盈盈。
天上起了钩钩云，地上不久雨淋淋。
太阳现一现，三天不见面。，
燕子低飞蛇过道，蚂蚁搬家山戴帽。
先下牛毛没大雨，后下牛毛不晴天。
大瓦不隔三日风，小瓦不隔三日雨。
朝霞不出门，晚霞行千里。
农业谚语
种地不上粪，等于瞎胡浑。
庄稼一枝花，全靠肥当家。
打铁看火候，庄稼赶时候。
冬天麦盖三层被，来年枕着馒头睡。
庄稼一枝花，全靠肥当家。
庄稼怕旱，干活怕站。
衣服不洗要脏，种田不犁要荒。
无事田中走，谷米长几斗。
人勤地长苗，人懒地长草。
苗多欺草，草多欺苗：
八成熟，十成收;十成熟，二成丢。
种早不荒，起早不忙。
六月不热，五谷不结。
清明忙种麦，谷雨种大田。
好种出好苗，好树结好桃。
安全知识小记集锦范文第5篇
为确保事情或工作高质量高水平开展，我们需要提前开始方案制定工作，方案是在案前得出的方法计划。那么什么样的方案才是好的呢?下面是小编整理的计划方案10篇，欢迎阅读与收藏。计划方案 篇1
一：店铺组织结构
二：工作内容
（一） 店长
1：负责店铺整体规划、营销、推广、客户关系管理等系统经营性工作
2：负责网店日常改版策划、上下架、推广、销售、售后服务等经营与管理工作 3：负责网店日常维护，保证网店的正常运作，优化店铺及排名 4：负责执行与配合公司的相关营销活动，策划店铺促销活动方案 5：收集市场和同行业信息，提供有效的对手分析对应方案 6：制定销售计划，带领团队完成业绩指标
7：对团队定期进行指导培训，巩固团队合作，人事管理等 8：客户关系维护，处理客户投诉纠纷问题 9：配合协助好上级领导的相关指导工作
（二） 客服
1. 2. 3. 4.
通过聊天软件，耐心回答客户的各种问题，达成双方愉快交易，处理订单信息 熟悉淘宝的操作流程，处理客户要求，修改价格，管理店铺等 为客户耐心提供售后服务，以良好的心态解决中差评和投诉纠纷 配合协助好上级领导的相关指导工作
（三） 美工
主要工作内容(PS 合成 调色 抠图 必须熟练) 1：负责店铺的视觉规划、设计，以及产品描述工作 2：负责公司产品图片的后期处理和排版 3：配合协助好上级领导的相关指导工作
（四） 物流发货
1：能吃苦 细心 稳定
2：对货物产品进行包装以及发货
3：清点货物库存，和销售客服及时沟通了解客户需求 4：配合协助好上级领导的相关指导工作
（五） 推广
1：策划并制定店铺产品推广方案(包括淘宝推广、SEO、论坛推广、博客营销等)等营销推广工作
2：研究对手的方案，进行分析，提出应对建议 3：对数据进行分析，及时进行优化和提交 4：配合协助好上级领导的相关指导工作
（六） 编辑
1：负责策划文案的构思和撰写 2：负责店铺宝贝描述和更新 3：负责宝贝标题的编辑和修改等 4：负责宝贝的上下架编辑处理
5：配合协助好上级领导的相关指导工作
三：工作考核
1. 业绩：业绩不仅仅指销售业绩，作为电子商务项目，网店流量(包括UV和PV)、转化率、
客单价、回头率等也是非常重要的指标，并且可以根据这些指标来指定和规划商城装修、发货效率和促销活动等，最终把这些指标量化到具体数值，再根据各部门不同情况来分别认领，比如市场部和物流部承担回头率的比重是不一样的，承担销售业绩的比重也不一样。
2. 客户满意度：淘宝设置了三个指标，分别是“宝贝与描述相符”、“服务态度”和“发货
速度”，需要根据每个部门、岗位与这三项指标的相关度做一下拆分。
3. 团队合作成长：一个良好的团队运转需要每位同事的积极配合，对于工作表现出色的员
工给予一定的奖励，处理好员工之间的人际关系。
四：运营规划
（一）店铺的上线及日常管理
1、确定店铺的整体风格，做好各个区域的美工工作。2、细化买家须知内容，尽量做到顾客可以自主购物。
3、美工负责将待售产品的图片做好处理，编辑配置好相关的文案说明。
4、编辑好各个产品的标题，宝贝描述后，核实价格及库存信息后，全部上架。 (二)营销活动 1、首先确定3-5款主打产品，以后历次活动优先考虑这几款产品的报名，以此吸引客户，做好关联销售。
2、配合淘宝的店铺的推广活动，做好营销活动，全场折扣，设置后VIP折扣价格。 3、设置淘宝客，聚划算等活动，以此引进流量。 (三)售后问题
委任有经验的，沟通能力强的客服担任售后工作。同时细化各种售后问题，作为应对方案，比如安抚客户的不满情绪;不同情况对客户的损失如何补偿;快递丢件如何索赔，如何追件;其他相关售后问题的。 (四)配送及仓库管理
1、仓库管理人员就及时核对库存信息，和编辑保持沟通，避免店铺出售状态的产品实际无货情况的出现，缺货产品及时下架。
2、发货周期为一天一次;除有活动订单较多的情况外，订单一般要在24小时内发出，最迟不超过48小时;如果遇到缺货或其他问题不能及时发货的，及时通知客服，联系客户沟通，做好换货或退款事宜，极力避免缺货没有及时和客户沟通导致客户严重不满的情况的出现。计划方案 篇2
20xx年即将过去，来法兰帝这些时间通过努力，也有了一点收获，临近年终，我感觉有必要对自己的工作做一下总结，总结与计划方案。目的在于吸取教训，提高自身，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把今后的工作做的更好。下面我对近近期的工作进行简要的总结。
我在没有进入法兰帝部门以前，我脑海里对家居行业一片空白，缺乏家居行业经验和行业知识。为了迅速融入到这个行业中来，一切从零开始，一边学习行业及产品知识，一边索市场。
通过不断的学习行业及产品知识，一边索市场，收取同行业之间的信息和积累经验，现在对家居行业有了一个大概的认识和了解。现在我逐渐可以清晰、流利的应对一些问题，把握需要，良好沟通，逐渐取得信任。经过不断努力，也积累了一些资源，对市场也有了一个比较透明的掌握。
在学习和积累经验的同时，自己的能力水平也得到一个提高，针对市场的一些变化和同行业之间的竞争，现在也已经可以应付一些突发事件。
存在的缺点：
对于市场了解的还不够深入，对产品的技术问题掌握的过度薄弱，不能十分清晰的向客户解释，在与客户的沟通过程中，过于相信客户。本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个普通的位置上，没能快速创造市场战绩。
没有养成一个写工作总结和计划的习惯，工作处于放任自流的状态，从而引发工作时间没有合理分配局面。
三．市场分析
现在市场品牌很多，但主要也就是那几家公司，现在我们公司的产品从产品质量，款型上属于上等的产品，工作总结《总结与计划方案》。在价格上是卖得偏高的价位，在产品销售过程中，牵涉问题最多的就是产品的价格。有几个因为价格而丢单的客户，客户对产品的价位非常敏感。产品品牌的知名度暂时没有什么优势。
市场是良好的，形势是严峻的。可以用这一句话来概括，在技术发展飞快地今天，明年是大有作为的一年，假如在明年没有做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去很多机会。
(新)区域市场方案计划
一：市场调查
1：基本情况
市、县、区数量――决定市场的大小
市场数量――决定市场容量的大小
经济水平――决定消费层次的高底
地理位置――决定开发价值
2：竞争情况
竞争品牌产品
竞争品牌的价位
竞争品牌的促销力度、促销形式、促销范围
竞争品牌的产品结构
3：行业淡旺季调查――决定政策制定
二：市场分析
优势点、略势点、机会点、危机点
三：营销策略
1：产品策略
2：价格策略
3：渠道策略
4：促销策略
四：行动计划的确定
什么时间、在什么地方、完成什么事;调查内容。。。。。。计划方案 篇3
一、指导思想：
20xx年的高考复习已步入第二轮的紧张备考阶段。语文学科的二轮复习首先要研读新考纲，明确考试要求，整体把握复习内容，然后将其分类细化。针对不同内容的不同特点、要求，复习时应各有侧重。字词的音、形、义应以常见常用为原则，偏、难、怪的不必涉及;标点和病句重在类型的掌握，再配合适量的练习;保持现代文阅读的数量;写作文边写边改。
二、时间及内容的安排：
1、从20xx年11月16到20xx年3月考为第二轮复习时间;
2、早自习，用于字音字形、文学常识和名句名篇的积累及作文积累;
3、每专题进行一次测验，全改全评;
4、穿插作文训练;
5、每专题安排8节课完成 11月16日———11月30日 标点符号 词语 12月1日 ———12月30日辨析并修改病句扩展语句压缩语段 仿用句式 1月1日————1月14日 选用、变换句式 期末联考复习 2月1日————2月28日修辞 语言表达文言实词文言虚词 3月1日————3月30日3月月考复习 文言句式 文言翻译 筛选信息分析综合 4月1日————4月30日古诗歌鉴赏现代文阅读
三、复习目标
1、重视基础，培养语文素质，稳扎稳打，不放过知识点的细枝末节，系统复习一遍;
2、以《核按钮》为主，兼顾其它，适当补充内容，落实双基;
3、对大纲规定的背诵篇目，要达到看之能译，合之能诵，熟记文言字词句的程度;
4、明确高考现代文阅读考试知识点，加强各类文章阅读解题方法、答题技巧的指导;
四、具体措施
1、坚持练字，坚持背书，练好语文学习的基本功;
2、要练到位，学生作题的全过程实施细心观察，在培养学生学习习惯上下工夫;
3、要改到位，学生练过的东西要评改，老师或详或略都要有评价，不要留下知识漏洞，评改的方式可以不拘一格;
4、要讲到位，讲到学生的疑难点上，讲到知识的关键点上，讲到试卷的失分点上，讲到考纲的赋分点上;
5、要补到位，步步为营;
6、落实到位，盯住学生，盯准学生，摸清每个学生的增分点，因材施教，落实补差;
7、每个学生都要有作文材料库，积累鲜活论据;
8、抓好阅读课，开阔学生视野。
9、强化合作意识。做到精诚团结，艰难与共。做到六个统一：统一资料，统一 教学安排，统一 教学内容，统一 教学方法，统一 教学时间，统一 教学检测。教师每月考轮流编一期《步步高》，为学生提供作文范例;每专题一次公开课，研究复习备考发现的新问题，交流复习备考经验。计划方案 篇4
20xx年上半年工作总结：
一、20xx年上半年坚持“统一领导、单一指挥”铁路运输工作原则，按时、按质、按量的完成公司下达的各种铁路运输任务。
20xx年上半年，运输部按照公司生产计划，共通过铁路入厂原料煤路车235列，重车11619节，原料煤763690.57吨，
20xx年上半年运输部铁路运输生产运行平稳，按质按量的完成各项铁路运输计划，运输部加强调度管理合理布置作业计划，提升了行车效率，降低了机车空转率。积极与铁路各站段沟通，充分协调，20xx年上半年通过运输部积极协调无列车调卸情况发生，为公司节约了资金。
二、认真落实“安全第一、预防为主、强化责任、规范管理”的15年安全生产总方针，加大安全管理力度，强化现场安全管理，加强员工的安全教育，实现部门上半年安全生产的目标的达成。
20xx年部门认真落实公司安全管理的各项规章制度，按照公司要求开展隐患排查、安全检查，查找整治各类安全隐患19件，运输部加大安全隐患的查处力度，在公司安委会的指导下，对部门的安全设施、人员培训，设备情况进行了深入彻底的检查，各项隐患截止到6月底已经全部整改完毕，有效的促进了部门的安全生产的达成。
运输部全力开展职工安全教育，大力推进职工安全教育，在20xx年年初制定了详细的学习方案，在加强对员工规范、规章的教育基础上，运输部在5月份和6月份开展了专项的事故案例教育活动，组织全体员工学习印度博帕尔事故案例和化工企业事故案例合集，通过多媒体的方式，为员工起到了良好的警示作用得到了员工的一直好评。
运输部上半年积极开展各项安全工程3号路道口和中厚板道口进行了大修，路基两侧水泥盖板由于常年重车通过出现了严重的沉降，造成道口的钢轨受到冲击，威胁行车安全，运输部更换了Ⅲ型枕木增加了称重能力，更换了磨损严重的钢轨，重新整理道砟，调整线路尺寸。
为确保解冻库冬季使用期间的安全，对解冻库风机房和库内增加了CO报警探头，使作业人员能够有效的得知有害气体信息，加强有毒有害气体的个人防护，确保作业期间的人身安全。
20xx年上半年运输部持续开展安全研究会各项活动，部门研究确定了二个研究立项，通过对部门重点安全问题的研究和讨论，加强对安全问题的重视和理解，加强自身安全管理软实力和硬实力的建设，截止到6月底，安全研究会的课题科目全部有条不紊的开展中。
开展六月份安全生产主题月活动，以活动主旨为核心，进行安全事故案例视频学习，重点部位隐患排查和应急预案演练等多项安全生产活动，对员工的安全技术操作规程的掌握能力进行重新摸底检验。监督委外单位开展安全标准化工作，委外单位各项安全管理工作得到显著提升。
三、开展设备工作和各种工程管理工作，为铁路运输工作的正常、安全进行提供了有利的保证。
3月底运输部对3号路道口、中厚板道口进行了大修，由于道口车流量大，重载车辆较多，经常性给道口设施造成损坏，对公路和铁路行车带来了安全隐患，在此次大修在技术和设备对上述道口进行较为彻底的改变，将现有新Ⅱ型混凝土枕木更换为抗压能力更强的Ⅲ枕木，防止由于枕木断裂造成的轨距变化。把偏磨的钢轨进行了对调，道床进行了清筛，线路进行了细化调整，两次大修由于国杰项目部组织得当，主要项目的施工时间均控制在6-7小时之间，没有影响列车运行。
20xx年上半年运输部根据机车设备状态和安全要求，对内燃机车本身进行了小革小改，分别添加了机车走行部重点部件的防脱装置和车钩防跳装置，柴油机部分增加了防火护板和防火帽，全车更换润滑油一次，进一步完善LJK20xx分析系统的使用方法和要求，机车设备完好率一直保持90%以上。
另外，20xx年上半年运输部更换站场木枕200根，更换道岔尖轨2组，信号设备进行了一次全面检测。通过对运输部各项设备的良好维修保养，确保部门铁路运输工作的平稳、顺行。
四、开展节约降耗工作，充分体验“提效”理念
20xx年随着市场情况进一步严峻，公司资金逐步紧张，运输部进一步加强成本意识，积极开展降本增效相关活动，节约运行成本，减轻公司负担。
1、修旧利废，是降本增效的重要手段和良好做法。20xx年运输部相应公司号召，积极在公司废旧物资中(废铁园)寻找使用材料。通过各种利废为公司节约了材料和加工费用3万元。积极维修更换的机车各种部件，节约资金总共约2万元。
2、积极组织自主施工，上半年3号路道口大修、中厚板大修，最开始计划立项施工，预计工程费用25万元，但运输部以节约公司资金为出发点，自主组织委外单位开展施工，同时对废旧物资加工后再利用，节约了资金，同时也实现较好的工程效果，并且最终的花费仅3.5万元。
3、此外，运输部严格控制材料计划支领和使用，落实自检自修和机车节油工作，认真落实公司下发的费用指标要求，每个月均超额完成节约费用的要求得到了公司的奖励。
五、开展全方位的标准化工作，部门标准化水平持续推进。
随着公司标准化工作日益提高。运输部持续推进标准化工作，安全、设备、卫生及其他几个方面，全面推进部门标准化建设，积极完成公司标准化小组提出的各项整改工作。确保部门综合管理水平不断提升。
20xx年下半年工作计划和安排：
一、加强行车管理，提高运输效率，及时完成各项铁路运输部任务
下半年，运输部将依据原料部门下达的原料煤采购计划，及时、有效进行作业情况的掌握，积极的同铁路部门做好沟通，进行联系，杜绝和避免调卸事件发生，为公司维护权益。
15年11月12月份，加大对冬季卸煤工作的投入力度，做好应对集中到达和冬季卸煤困难的相关准备，熟悉应急预案，加强和铁路相关站段的沟通，争分夺秒，保证冬季卸煤顺利进行。
二、全面开展好15年下半年的安全工作，实现全年安全目标的达成。
15年下半年要继续开展好各种安全教育培训活动，形式要多种多样，内容要丰富。特别是要进一步丰富员工教育手段，将多媒体平台，网络平台等培训手段运用要持续加强，受到员工普遍好评的事故案例学习活动要持续推进，确保15年下半年员工培训工作取得良好效果。
做好安全研究会相关课题的研究工作，完成全部课题的研究，总结开展活动的成果，利用研究和推进车机联控相关工作的机遇，进一步开展好铁路安全行车工作，对各个行车作业环节进行监控和互控，保障行车过程安全。深入研究解冻库相关安全问题的解决方案，通过20xx年冬季解冻库使用的情况，进一步发现和查找解冻库相关问题并及时整改解决，保障解冻库冬季使用的安全。
组织应对特殊天气、气候的各项工作， 7、8月重点抓好防暑降温、防汛工作，各种防汛物资要准备齐全，防汛人员要开展好预案演练。确保整个系统能够良好应对各种汛情。组织好解冻库的冬季使用工作，制定安全可靠的点火方案，加强安全管理，保证解冻库正常投入使用。开展好冬季铁路卸车工作，积极和备煤车间配合进行工作，主要各个岗位员工的人身安全，消除冻块和道掩，防止出现人员伤亡和路车脱线等事故。
三、积极有效的开展设备基础管理工作，确保设备良好运转。
20xx年下半运输部要做好以下设备工作
1、由于0104机车按照机车检修规程的要求已经超过了机车中修的年限，应该对0104机车进行中修，以确保机车良好技术状态，保障铁路运输的正常开展。运输部将组织好机车中修工作，保障公司重主要设备的维护运行。
2、对现有无线列车通信设备进行更换，根据太原铁路局相关要求，要对机车现有495深圳长龙机车电台，更换成CIR设备，以满足迁曹线使用要求。
3、3号路道口、中厚板道口进一步加强维护，保障道口各项设备、设施良好和行车安全。
4、依照国铁要求进一步对机车进行各项技术改造，使机车的使用便捷性和安全持续提升。
四、持续开展节支降耗工作，降低部门运行费用。
下半年运输部将持续开展修旧利废工作，对现有材料及备料库的废弃材料进行修复利用。各项施工和日常检维修，置换下来的各种设备、材料运输部要组织委外单位进行二次利用的研究工作，对可以二次利用的运输部要进行重新修复使用。计划方案 篇5
1、概述
以发展农业，改变农村面貌为目的，走自主创业和开创特色新农业企业化之路，兼顾农村、农民和农业型企业三者的利益和发展。以鱼养殖为项目启动，逐步发展鱼特色餐饮、鱼观光垂钓型餐饮、立体种养殖生态农业及其观光旅游餐饮产业、农产品深加工的系列化新型“农”字号企业，最终依靠科研创新，形成一个拥有一批自主知识产权的、拥有大量农产品生产和科研基地的、具有大量销售网点和渠道的、具有持续创新能力的产业集团。逐步扩大产业链，创造出全国乃至世界知名的绿色农业、餐饮、观光和农产品深加工产品品牌。
2、创业目的
以发展新型农业企业为目的，以带动当地农村经济发展，改变当地农村面貌，增加农民收入为己任。企业和当地农村和谐发展，共同组成富裕、文明、生态的社会主义新农村典范。
3、创业预想
3.1前期以个人或多人投资为主，逐步、有条件的吸纳社会资金和风险资金以寻求发展，最终实现股份制和上市经营。
3.2创造全国乃至世界知名的绿色农业、餐饮、观光和农产品深加工的产品品牌。
3.3通过自身发展和借助一部分的外部力量，逐步形成一个拥有一批自主知识产权的、具有大量农产品生产和科研基地的、具有大量销售网点和渠道的、具有持续创新能力的产业集团。
4、项目推进简介
4.1项目初始阶段
4.1.1简介：淡水鱼，学名克氏螯虾，又称鱼、大鱼、大红虾。该虾原产于南美洲，在二次世界大战期间从日本传入我国，现已广泛分布于长江中下游。该虾属温热带淡水虾类，适应力强，繁殖率高，食性杂，生长快，抗病，耐高温，耐低氧，离水数小时也不会死亡。虾肉味细嫩，营养丰富，含人体必需的8种氨基酸，而脂肪含量较低，并含较多的原肌球蛋白和副肌球蛋白，可食部分较高。深受国内消费者喜爱，出口量也日渐增加，销售和收购价格不断上升，养殖前景和效益均看好。
4.1.2本阶段为项目的启动阶段，该阶段的主要任务是鱼的养殖和出售，是项目的起始阶段和操作最为简易的阶段。
4.1.3所需资源：需要3-5亩的水塘、一定的鱼养殖经验(可通过外部学习和养殖后经验的摸索)、种苗(虾种规格2.5～3厘米的，每亩放养1.5万～2万尾或自行育种200斤种苗放养一亩田)、1-2名工人和一些食料。
4.1.4资金(单位：万元)
名称 金额 备注
水面承包费 2.0 5亩水塘5年
种苗费 0.8 自行育种
食料费 2.0
人工 6.0 1.5个工人5年
其它费用 0.8 虾塘附属设施
总计 11.6
注：第一次投入在2.5-3万之间。
4.1.5前景和效益：养淡水鱼一般每亩的产量可达800公斤，市价保守估计每公斤12元，即亩产0.96万，五亩48000元，五年共计24万，减去成本11.6万，利润12.4，年利润2.48万。
4.2鱼观光垂钓型餐饮阶段
4.2.1理念：在养殖成功并获得一定利润的时期(2年左右)，依托自身养殖优势，在城市开设特色鱼餐饮馆，创出绿色鱼餐饮品牌。然后依托餐饮，推出“到农村钓鱼，在城市吃鱼”销售模式，即免费组织顾客去农村钓鱼，然后按斤将鱼售出，再回到城市在鱼餐饮馆将鱼加工带动餐饮。这样，可实现鱼产和销的结合，也解决了顾客在短期(1天)内吃与玩的结合，能收到较好的社会效益和经济效益。
4.2.2本阶段实现了项目从产到销的突破，能较快扩大企业的影响和收益。故这一阶段是关键的阶段，必须要在鱼餐饮及餐饮文化上多下功夫，重点解决销售上遇到的问题。
4.3立体种养殖生态农业及其观光旅游餐饮产业阶段
4.3.1理念：在鱼观光垂钓型餐饮取得成功并获得一定利润的时期(一年左右)，依托现有资源增多种养殖种类，扩大规模，初步建立种养殖一体的立体农业。然后推出“去农村摘新鲜瓜果蔬菜、钓新鲜鱼虾”的销售模式，即免费组织顾客一日或半日去游农村采摘新鲜瓜果，垂钓鱼虾，然后将农产品售出。这样，可扩大生态农业规模，实现农产品产和销的结合，可以作为顾客在短期(1天)周末休闲农家游的一种优秀模式。
4.3.2本阶段实现了产品单一的突破，但在总体种植和销售上并没有较大突破，故这一阶段不存在较大的技术性问题，须适当的发掘和储备一些管理人才，为下一步的发展作准备。
4.4推广阶段
4.4.1理念：在鱼观光垂钓型餐饮阶段和立体种养殖生态农业及其观光旅游餐饮产业阶段取得成功并获得一定资金积累的时期，扩大规模有条件的在各大城市周
边建立种养殖一体的立体农业基地，在城市建立旗舰店。推广成功经验，逐渐扩大产业规模，增加利润点。
4.4.2本阶段实现了生产销售从一点到多点的突破，是企业能否作强的关键一步，故这一阶段关要解决的是管理体系的建立和管理层人员的储备选拔任用问题和企业品牌推广的问题。
4.5农产品深加工阶段
4.5.1理念：在鱼观光垂钓型餐饮阶段和立体种养殖生态农业及其观光旅游餐饮产业阶段取得成功并成功推广后，依托现有资源和品牌，积极与高校、农业科研院所联系，有选择的转化一些具有市场前景的科技成果，做深加工产品，改变企业产品结构。
4.5.2本阶段必须实现从种养殖业到企业生产的转变，必须实现从面对消费者的实时销售到企业化订单销售的转变，必须实现经营管理理念和模式的转变。这一阶段在整个企业的发展中都是至关重要的，是企业能否实现腾飞的关键阶段。这一阶段主要解决的是怎样顺利实现企业转型的问题，怎样装变经营理念的问题，怎样解决科学技术实现商业化运作的问题，怎样解决各类人才的储备和运用问题。
4.6依靠科研不断创新的阶段
4.6.1理念：在以上各阶段获得一定的成功后，有意识的引进科研技术人员，有意识地与科研院所合作，依靠科研创新形成一批自主知识产权和专利成果的项目。并不断提升企业内部科研能力，积极鼓励科技创新，将生产型企业转变为科技研发性企业。
4.6.2本阶段要实现企业性质的转变，是企业能否做到可持续发展的重要一步。这一阶段主要解决的是怎样实现企业性质转变的问题，怎样解决科学技术如何实现企业化运作的问题，怎样解决创新的.引导问题。
5、综述
结合我国南方经济发达地区农村土地抛荒之现实，小鱼市场需求不断上涨与小鱼野生产量逐年下降之实际，本人认为，该项目具有较好的发展前景和空间，较好的经济性和社会性。前期适宜在周边郊区有一些水面的大中城市发展创业，后期可根据创业人的能力和创业理想、条件逐步发展。
该项目开发成功，前期能够具有一定的带动和示范作用，对于农村建设和农村富余劳动力的转移也有一些作用，后期对于农产品产业结构调整、农民增收上和改变农村面貌与生态环境、新农村建设上能有较强的作用。计划方案 篇6
20xx年，我院将在市局和市安委会的领导下，以“三个代表”重要思想和以人为本、全面协调可持续的科学发展观为指导，以构建和谐社会的目标为总抓手，全面实施《安全生产法》，坚持“安全第一，预防为主”的方针，结合向市局递交的《20xx年安全生产目标管理责任保证书》的工作要求，健全和完善我院长效安全管理机制，强化安全生产责任制落实，强化安全生产宣传教育培训，强化安全生产基础建设，深入开展消防安全生产专项活动，继续保持我院安全生产工作的良好局面：
1、加强组织领导，严抓措施落实
安全生产事关改革开放和社会稳定大局，事关人民群众生命和国家财产安全，责任重于泰山，各部门要认真贯彻“三个代表”重要思想、全面落实安全生产责任，扎实做好安全生产工作，坚持克服麻痹松懈思想，厌倦情绪和形式主义、官僚主义，领导要深入科室、班组第一线进行安全大检查，帮助他们解决安全生产工作中的实际问题，狠抓安全生产工作各项措施的落实，增强对设备设施的检查和维护，及时消除隐患，对本单位的重大危险源，进行24小时严密监控，同时对关键部位要加强安全保卫巡查工作。
2、严格落实安全生产责任制
根据《安全生产法》的规定和向市局递交的《20xx年安全生产目标管理责任保证书》的要求，各部门、各科室要围绕全年安全产生目标、建立横向到边纵向到底的安全生产责任制，并结合自身实际，制定本单位安全生产责任书，将安全生产责任层层分解，逐级签订到科室、个人，严格履行责任追究制，奖惩分明。
3、积极开展消防安全专项活动，打造“生命畅通工程”
我院将以深化人员密集场所消防安全专项整治工作，打造“生命畅通工程”为契机，严格落实消防安全责任制，不断提升单位消防安全管理水平，严防群死群伤恶性火灾事故的发生。认真贯彻《市卫生系统人员密集场所“生命畅通工程”消防安全活动方案》，各司其职，各尽其责，按方案布置的时间和要求，完成消防安全活动任务。
4、强化安全生产宣传教育培训
按照《安全生产法》中关于安全生产宣传教育，培训考核的有关规定，以考卷形式，对全院职工进行考核，合格率须达到100%，医院定期召开安全生产工作专题会议，通过出宣传栏和院通报进行安全知识宣传，营造出安全生产的良好氛围，组织各单位特种行业人员参加专门的安全作业培训和考核，取得IC卡和特种设备上岗证，做到持证上岗;所有人员必须进行“三级教育”，一人一卡。
5、认真做好安全保卫工作
坚持“预防为主，确保重点，打击犯罪，保障安全”的工作方针，以“财会室”安全达标为龙头落实技防、设施防措施，积极开展创建“安全合格财会室”、“安全合格药库房”、“安全合格微机房”、“安全合格门卫”、“安全合格仓库”的活动，在“人防、技防、设施防”等方面不遗余力，不留死角，确保本单位人员生命和财产安全;要加强对本单位安全保卫人员的教育管理工作，着力提高保卫人员的法律素质和实际工作能力，全面实施安全保卫人员持证上岗制度。
6、认真做好防雷设施检测工作
对新建及改造工程要认真开展工程项目防雷设施设计图纸的审核和竣工验收工作，未经审核验收合格的工程项目决不交付使用，要把预防雷电灾害作为落实安全生产责任制的一项重要内容，实行法人代表负责制，年内开展一项防雷设施的安全检查、检测，及时整改事故隐患并进行复检，在计算机房、CT室等精密仪器场所进行静电检测，保证各种防雷设施处于有效工作状态。计划方案 篇7
我校英语组本学期共有8名教师，6女2男，其中调入两名年轻女教师，为我组增添了新鲜血液。根据学校教育教学工作计划并结合我组的实际情况和学生的英语学习状况，我们将认真做好教学教研工作。制定如下教研组活动计划：
一、指导思想
本学期我们英语组仍以素质教育和学生的发展为根本宗旨，以英语课程改革为工作中心，切实提高我校英语教学的整体水平。
二、具体工作
1、加强理论学习，强化自身素质
作为学生的教育者、领路人的教师，我们自己要准确把握新课标的理
念、目标和内容，运用教育学和心理学理论，研究英语教学的规律，苦练
内功，提高素质，多学习，理解相关文件，钻研教学大纲，分析教材的结
构内容，吃透教材，从教材的整体出发，把新的教育思想融入教育教学中。
3、抓好教学常规的实施
1)教学常规管理工作不放松。一方面要深入学习研究大纲吃透教材、
学校计划和教务处工作计划。使每位教师了解初中教学内容、教学方法、任务等要求。本学期在教学中严格按时完成每一阶段所要求的标准。要求每位教师了解所教阶段的全部知识、重点、难点及处理措施。
2)要坚持每周一次的各年级组集体备课。各个备课组选出中心发言人，定时间，定内容，定重点、难点，定解决方法，大家各抒已见，献计献策，以解决教学中的难点。并做到同一年级，同一进度，同一重、难点。杜绝无教案上课，杜绝准备不充分，仓促上阵。
3)本学期进一步深入搞好公开课活动。要求各位教师深入课堂听课、评课。本学期安排这些老师上公开课：周旭，吴丽娟。
4)新形势的需求要求教师要充分利用现代教育技术，开发英语教学资源，拓展学生学习英语的渠道，改进学生学习方式，提高学习效果。各位教师针对自己的情况，采用不同的方式，提高自己的课件制作水平和利用现代教育手段的能力。
5)要跟着时代的步伐，不断学习，提高教学基本功，认真学习画简笔画，编写练习、试卷，制作课件，提高自己驾驭教材的能力。
6)多开展学生喜闻乐见、学生能积极参与的英语课外活动。
以上是一个初步计划，在实践中，按计划执行，对不妥之处及时调整以保证教研活动顺利进行，达到预期目的，使每位教师通过活动均有收获，使全校英语教学质量有更进一步的提高。计划方案 篇8
活动背景：
整个市场竞争加大 市场销售缓慢
在现场年底回乡人群增多 市场热度开始回暖 人际传播的重要性 活动目的：
通过对样板房正式开放，加深老客户对项目的信任度， 通过老客户的人际传播，以老带新形式加大销售力度，抢占市场 通过样板房展示活动，变相性的提高项目在市场中的竞争力
活动主题：
昨日旧知己，今日新邻居
活动时间：
1月1日——2月28日
活动地点：
诗乡映象营销中心
活动形式：
通过邀约老客户参观样板房，赠送精美小礼品，同事传达以老带新活动规则，给予老客户和新客户的优惠力度。吸引新客户购房，老客户再次回顾和对外宣传， 活动内容：
1、参观样板房开放活动的老客户，将到场签名得到一份精美礼品 2、向到场参观的老客户发函，说明活动优惠和给老客户带来的利益 3、“老友新邻”推荐活动中购房的客户将享受活动期间的2%，还可在活动奖励中任选一项大礼。
4、老客户在推荐活动中每推荐一位新客户购房成功，即可获得任选大礼的机会。
5、每位老客户限定带两名新客户购房。
6、新客户购房后将得到公司赠送的电器大礼包一个。
活动奖励：
1、购买车位总价优惠5000元 2、现金3000元
3、唯中物业管理费5000元
前期信息发布：
20日——27日：电话邀约老客户参加，(说明活动优惠) 吴祝进负责 23日——28日：短信发布活动信息 骆林 20日——1月28日：电视广告发布 张进 发布内容：
电话、短信发布内容：
尊敬的诗乡映象业主，为了回馈老客户对我公司的大力支持，我们将在20xx年1月1日举行样板房示范区开放活动，为此举行“老友新邻”推荐活动，推荐人和被推荐人均可获得任选万元大礼包的机会。我们将把最大实惠给客户，带您享受江南园林的生活!
映象天街，汇聚财富，缔造时代传奇，诗乡映象旺铺招商在20xx年1月1日火热招商，
详询热线：
给爱车的家，诗乡映象车位于20xx年1月1日正式推出，限量回馈老客户，等您来拿!
活动热线：
电视发布内容：
诗乡映象，城市巨献，感受繁华，尊享生活
迎春万元大红包活动，感谢广大客户对诗乡映象的支持 活动时间：20xx年1月1日—20xx年2月28日早上10:00
活动热线
：
活动地址
：绥阳县诗乡大道诗乡映象营销中心
活动流程：
9：00——9：10 开幕式
9：10——9：15 董事长讲话 9：15——9：20 总经理讲话 9：20——9：30 剪彩活动
9：30 董事长宣布示范区正式开放 9：35——10：00 领导参观示范区
9：35——13：00 业主登记领取礼品(期间带领业主参观示范区，并讲解)
会场布置：
工作分工：
物料清单
计划方案 篇9
某项目样板房建议方案现场体验区——样板间，让人倍觉温馨，五款样板间，风格不尽相同：
样板间——郊区项目强有力的销售道具。建议打造五款样板装修风格：
1、景观多层两房——简约北欧风
2、景观多层三房——温馨地中海
3、花园洋房三房——浪漫西班牙法兰西
4、花园洋房四房——格调法兰西
5、透天联排——风情意大利样板间——郊区项目强有力的销售道具。
建议打造五款样板装修风格：
1、景观多层两房——简约北欧风
2、景观多层三房——温馨地中海
3、花园洋房三房——浪漫西班牙法兰西
4、花园洋房四房——格调法兰西
5、透天联排——风情意大利景观多层2房
建议采取简约北欧的装修风格。既体现了现代居的舒适与时尚又兼顾了装修成本。计划方案 篇10
随着XXXX小区业主入住户数的增加，小区内的机动车辆也日趋增多。为妥善缓解小区内机动车位紧缺问题，最大限度提高车位利用率，实现业主车辆有序停放，给业主营造一个温馨、优美的居住环境，特制定如下停车方案。
一、停车管理方式
（一）停车方式：
以现有地面停车场划分的车位为基础，实行“固定车位和非固定车位”的管理方式，本着先来先到、先到先签的车辆管理原则进行有序管理。若小区内车辆未停满，由秩序人员进行调节，发放临时停车卡。
（二）进出方式：
业主车辆实行刷卡进出，按照“一户一车位、一车一卡”的方式办理停车卡。
（三）收费标准：
1、地面固定车位80元/月。位，地面非固定车位(道路停车)50元/月。位，(按照洛发改收费【20xx】40号文件执行)，签定“车位服务协议”时缴纳停车使用费。停车卡工本费押金30元/张，如停车卡丢失后请业主及时挂失并进行补办，补办时业主需缴纳停车卡工本费。
2、对于小区内业主临时来访客户的车辆如需进入小区进行停放，经小区服务人员确认后，方可进入小区，物业公司将按照洛阳市停车管理规定，向临时进出小区的业主(未办理停车卡)或来访客户收取停车费。临时车辆进入小区90分钟以内不收费，超过90分钟的按照2元/辆〃次收费，临时过夜车辆收费加倍。
（四）车位使用办理方式：
鉴于本小区目前的实际停车情况，服务中心将在去年办理车位卡的基础上，优先为常住业主办理车位使用登记手续，采用先到先得的方式办理车辆登记手续，未办理停车卡的业主经确认进入小区后，应服从物业公司统一车辆引导，按要求有序停放，并按《洛阳市物业管理车辆停放服务收费标准》执行交费。
办理车位租赁登记手续时请所需注意事项：
1、业主需携带产权人身份证、机动车行驶证、房产证或购房合同办理车位的登记手续。
2、业主不在，须由受托人携带产权人身份证和受托人身份证、机动车行驶证、房产证或购房合同办理车位的登记手续。
二、停车管理制度
（一）小区进出车辆应遵守物业服务人员统一指挥管理，车辆进出小区和使用停车位时，实行刷卡进入，对于没有停车卡的车辆根据园区车位使用情况领取临时停车卡。
（二）车辆进入小区后不得鸣喇叭，需接受保安人员指挥，按划分的车位进行停放。
小区内不得占道乱停车，对不按规定停放车辆又经劝阻不听者，将按市交通管理有关规定处理。如因车辆违章停车造成的影响和损失由违章业主自行承担。
（三）地面停车位的管理按照先到先停的方式停放，业主重要客户或外来车辆进入小区前要进行登记，方可进入，外来车辆停放时必须接受保安人员引导，外来车辆进入小区停放按照《洛阳市物业管理车辆停放服务收费标准》收取相关费用。
（四）车主需保管好停车卡，如停车卡丢失、损坏，车主要到服务中心前台挂失，并办理相关补卡手续，否则由此而产生的后果由车主自行承担。
（五）小区内禁止2。
5吨以上的货车、大型客车以及装有易燃、易爆、剧毒等危险品的车辆入内(搬家车、消防车、工程车等特殊情况除外)。
（六）小区禁止出租车入内，遇有乘载老、弱、病、残以及携带过重物品的，视情况可以放行，但10分钟内必须离开。
（七）车辆进出小区时应保持谨慎，避免碰撞其他车辆，否则除负责赔偿外，还将视情节做出禁止使用停车位的处理。
（八）停放小区内的车辆内不要遗留贵重物品、重要文件等，离车时车主要锁好门窗，否则后果自负。
车位使用者应保持车位清洁，无油渍。
（九）乙方的车辆有序进入停车场停放的，若甲方因管理疏忽，造成车辆发生损伤或丢失，甲方承担相应的管理责任；
乙方的车辆未有序进入停车场停放的，车辆在车场发生损伤或丢失，责任由乙方自行承担。
（十）对于在道路上乱停放的车辆，严禁占用消防通道。
物业公司服务人员在小区巡视时对于未按规定停放或占用消防通道的车辆，有权张贴停车告知单并报相关执法部门解决。物业公司服务人员有义务并有权利提醒业主按位停放，对于违章占道屡次劝阻提醒仍然不能规范停车的车辆，门岗有权阻止其进入小区。
为实现XXXX小区车辆的有序停放，保障广大业主的权利和义务，请XXXX小区业主对我们的工作给予充分的理解和支持，非常感谢。
本方案自本月试运行，8月1日开始正式实行。
