煤炭销售企业制度范文第1篇

2007年12月11日

某煤炭销售公司年销售煤炭60万吨，销售单价300元/吨，购进单价200元/吨，全部采用公路运输，运费为50元/吨。因运费支出金额较大，该公司又出资成立了一家独立核算的运输公司，两家公司所得税税率一样。2006年运输公司全年运费收入为3100万元，而运输销售公司煤炭收入占到了3000万元，其他运输收入仅100万元，全年油耗和修理费用高达1200万元，占到了整个运输收入的近40.如果将两家公司合并，结果如下：

合并前：煤炭销售公司每年应缴纳增值税：60000030013%-6020013%-60507%=570(万元)。

运输公司应缴纳营业税：31003%=93(万元)。

两公司合计应缴增值税和营业税663万元。

合并后：公司运销煤炭为混合销售行为，只缴纳增值税，而不缴纳营业税，其他运输收入为兼营业务收入，仍然缴纳营业税，但其应分摊的进项税额应该转出。油耗和修理支出的进项税额可以抵扣。

公司进项税额为：1200÷(1+17)17%=174.4(万元);

兼营收入应转出的进项税额为：174.4100÷3100=5.6(万元);

其销售煤炭应纳增值税为：60000030013%-60000020013%-(1744000-56000)=611.2(万元);

兼营业务收入应缴纳营业税：1003%=3(万元)。

合计应缴纳增值税和营业税为：614.2万元。

煤炭销售企业制度范文第2篇

[摘 要]煤炭是一种能源消耗品，为了使市场中的煤炭销售量与人们日常消耗量成正比，煤炭企业需要适应当前这种新形势，进行销售管理工作创新，即用一种新型的销售管理工作，让企业做到降低成本而增加收益，提升企业在市场竞争力。同时，让企业能够在新形势下提高煤炭企业销售管理的工作水平，改善当前煤炭行业低迷的状态。

[关键词]煤炭企业 营销管理 创新

由于受到国际能源市场的影响及国内经济宏观调控等因素的综合影响，煤炭企业的运营状态不佳。市场对煤炭的价格没有一个稳定的定价，因此，顺应新形势煤炭企业进行销售管理工作创新实践已经成为煤炭行业必然的趋势。本文就新形势下煤炭企业销售管理工作创新实践展开分析。

一、对煤炭企业销售管理工作创新的分析

煤炭行业一直以来都是一种收益较大的行业，因为目前国内各大企业都对煤炭有较大的需求量。但是目前的煤炭企业销售管理工作一直处于低迷期，导致煤炭的销售渠道单一、煤炭的价格也偏低、煤炭的生产量与需求量不成正比等问题的出现。这些问题的根源其实是煤炭企业销售管理工作没有创新，管理理念较为传统。针对当前各大煤炭企业出现的问题分析，笔者认为煤炭企业的运营状态应该及时作出调整，让煤炭的销售量和生产量处于一个平衡的状态。其中，特别注意的是不能只顾当前利益而忽略企业的长远利益。因为当下一些煤炭企业为了在短时间内得到巨大的利益，大量地开发煤炭资源，使市场上面的煤炭价格暴跌，煤炭竞争力日益增长。这种做法虽说会在短时间内增加企业的收益，但是后期的煤炭需求量一旦供应不足会导致企业的运行出现巨大的问题，也会造成市场上煤炭价格的急增，给市场造成煤炭恐慌。

二、煤炭企业销售管理出现的问题

（一）煤炭出售的模式单一

当前煤炭企业的出售对象一般分为两种，一种是出售给用煤炭来发电或者将煤炭作为化工原料的大型客户；另外一种是出售给中小型客户，中小型客户主要是企业或者居民。第一种的销售对象由于对煤炭的需求量过大，资金充足，而且每次的出价都较稳定，所以对煤炭在市场上面的定价没有太大的影响。但是，后一种销售对象往往会对煤炭的价格产生巨大的影响，因为煤炭企业在接到大客户的订单后往往会忽略小客户的订单。后果就是导致煤炭的销售价格出现一个不稳定的浮动，而且后者还极易导致煤炭市场的竞争变得无秩序。

（二）没有对市场煤炭需求进行精准的调研

对市场的煤炭需求状态要有一个精准的了解，企业才能根据市场的需求更好地制定相应的营销管理制度，帮助企业更好地发展和进步。精准的市场信息调研会帮助企业制定战略发展目标时提供良好的数据支持。但是当前的煤炭企业在制定营销目标时却缺乏对市场上煤炭的需求量和销售量的合理预估，只看重当前的利益，没有往长远考虑。销售的盲目性导致后期的煤炭销售工作出现多种问题，销售工作不能进一步推进，煤炭的价格也会得到强制压低，对企业的效益有较为严重的影响。

（三）煤炭企业管理理念没有创新，较为落后

企业的管理理念往往会决定企业的运营状态，也会对产品的销售产生很巨大的影响。企业对煤炭的运营模式没有一个准确的定义，导致煤炭的价格容易受到市场的中小企业的影响。同时，销售渠道也较为单一，没有认识到煤炭在其他行业的运用，导致煤炭的销售量在某一个时期出现一段空白期。最重要的是当前很多煤炭企业都没有长远的眼光，盲目投资，扩大煤炭的生产量，导致市场上面的煤炭竞争力大大增加。此外，煤炭的价格持续下跌严重影响着煤炭行业的发展。国内的一些煤炭企业是运用以需定产的方式运行，但是国内的煤炭价格一直处于一种不稳定的转态，这种较为先进的营销理念很难真正在企业生产经营活动中实现。

（四）煤炭企业的员工专业技能不足

在企业的运营中，如果员工没有对自己的专业技能有清楚的认知，则这个企业就不能有计划、有规划地完成目标。专业技能是决定一个员工价值的标准，煤炭企业的销售状况和经营状况都需要专业的人员来处理。但是，目前各大煤炭企业都缺少相对应的人才，员工的工作经历少、经验不足、应急能力差等问题都会对企业的运营产生重要的影响。未经过专业培训的工作人员与专业人员在基本的技能上面有较大的差别，新员工不能对市场上面的煤炭销售行情有一个准确的预判，而且营销策划能力也有所欠缺。企业人员的专业技能会对企业的发展产生举足轻重的影响，要想保障企业的正常运作就要培养员工的专业技能和专业素养。

三、煤炭企业销售管理工作创新的方法

（一）创新煤炭企业的销售模式

煤炭的销售模式应该与实际的煤炭需求量相结合，扩展煤炭的销售渠道。煤炭的销售模式需要在销售前进行销量预估，不能一味地想着如何输出，而是有计划、有谋略地进行销售。在销售的时候要进行细分，对于重点的客户和煤炭销售重点区域要采取精准的销售模式，而对于一些中小型的企业不能因为收购量较小就忽略其重要性，也要专门设置相应的制度对这些小型的购买商进行管理，避免煤炭的价格出现较大的变动。

（二）根据市场模式，制定管理规则

煤炭企业的工作模式应该基于市场上对煤炭需求量的大数据分析，从市场的需求量角度出发，转变销售模式，使外界的因素对煤炭的价格不会产生较大的影响。在销售的过程中慢慢地积累销售经验和销售客户，确定一个合理的商业产量。为降低企业生产压力和生产投入，需要提高企业的运营效率，改变传统的煤炭销售向导。通过精准的市场调查数据，有效地制定管理规则，使其能够在基于市场调查数据的前提下保障企业的运营。煤炭的销售将采用优化市场局部的方式，制定出相应的规则营造出煤炭在市场中的全新销售方式。

（三）革新煤炭企业的管理理念

煤炭的管理理念要随着时间的推移且结合当前的市场进行革新，不能一成不改。在企业运营的过程中要建立完善的运营理念，提早避免煤炭的销售风险。煤炭经销商是煤炭销售市场中的关键一环，在煤炭销售中起到连接上游煤炭企业、下游市场客户的作用。煤炭经销商要针对不同客户的需求建立不同的管理制度，提高市场的诚信度，在客户和企业之间搭建一个沟通管理的桥梁，便于后期的客户反饋，帮助企业更加清楚地了解当前的客户需求，从而制定相应的管理制度和销售策略。

（四）注重培養专业人才

企业可以将刚进入企业的实习生分配给专业技能高超的员工，通过跟着有经验的员工学习，可以循序渐进地增强实习生的专业技能。企业也可以通过开展各种专业技能的竞赛，让员工在比赛中相互学习、相互交流专业技能和学习经验。通过这些活动能够调动人员的学习积极性，同时也能开阔员工的视野、增强员工的思维逻辑能力和提高员工的销售水平。在培养后期通过选拔的方式，将优秀的员工选拔出来。这种培养方式将会使每个新员工都能在企业之初就怀有一个目标，并饱含工作激情。

（五）制定合理的风险防范措施

煤炭企业在运营的过程中往往会遇到很多的问题，例如：煤炭价格的暴增和暴减都会对企业的运营产生很严重的影响。煤炭企业应该创建合理、完善的风险预防措施，以达到规避煤炭销售风险的目的。企业的相关人员应该对市场上面的煤炭行情及时跟进，掌握市场上面的第一手消息，对市场反馈的信息进行筛选、整理、分析、研判制定出合理科学的销售风险防控措施。

四、结语

煤炭企业应该根据当前的市场需要建立一个新型的企业销售管理方式，提高企业在煤炭行业的竞争力，推进企业的可持续发展。企业也需要有针对性地对煤炭行业销售理念进行革新，以能够更有能力、更深入、更有计划地了解客户的需求，帮助企业建立一个稳定的客户来源。煤炭行业的发展要通过多种销售渠道，不能单靠固定的客户，要通过多种渠道提高煤炭的销售量，从而增加企业的收益。

参考文献：

[1]王万恩，吕文培，颜世文，等.大型煤炭企业销售物流体系构建与实施[A].2012煤炭企业管理现代化创新成果集（上）[C].北京：中国煤炭工业协会，2013.

[2]孙万华.在新时期对煤炭企业市场营销战略研究[J].现代商业，2011（18）：214.

[3]高檩，王珂，栗霞.煤炭企业产品销售收入确认时点问题探讨——以冀中股份东庞矿汽运销售为例[J].会计之友，2013（24）：44- 46.

[4]马中奇.煤炭营销企业如何科学完成追求经济效益和注重社会效益的双重使命[J].化工管理，2015（20）：62.

[5]田伦.基于财务转型视角下的财务分析探讨——以A煤炭销售企业为例[J].财会学习，2017（18）：220- 221.

煤炭销售企业制度范文第3篇

摘 要：煤炭企业文化与思想政治工作是煤炭企业进行生产经营的重要前提，对煤炭企业经济效益和社会效益的提高有着举足轻重的作用。煤炭企业思想政治工作的质量会对人的经济行为发生作用，从而促进煤炭企业经济目标的实现。所以在现代化企业经营与管理过程中，一定要提高思想政治工作建设的质量。煤炭企业思想政治工作建设是煤炭企业文化的一个分支，思想政治工作从属于企业文化工作。重点论述煤炭企业文化与思想政治工作的相关概述，分析煤炭企业文化与思想政治工作之间的关系，探讨煤炭企业文化与思想政治工作的结合策略。

关键词：煤炭企业;企业文化;思想政治工作;结合策略

煤炭企业是我国国民经济发展的重要产业，同时它也是其他行业进步与发展的奠基石，因此必须加强对煤炭企业的监督与控制力度，树立正确的企业文化。单从煤炭企业文化而言，是煤炭企业进行生产与经营的理念，煤炭企业文化主要体现了煤炭企业的形象、信誉与经营宗旨，同时也是其经济发展的支撑。煤炭企业的思想政治工作是坚持党的领导的重要体现，同时在某种程度上会受到企业文化的影响。煤炭企业的思想政治工作对煤炭企业文化建设工作而言有着不可或缺的作用，所以必须不断加强两者之间的联系，促进两者之间的结合质量。因此，必须详细分析两者之间的关系，探索出煤炭企业文化与思想政治工作的结合策略，促进煤炭企业的综合发展。

一、煤炭企业文化与思想政治工作的相关概述

企业文化是指企业在长期经营管理活动和发展过程中，逐步形成和确立起来的企业全体员工的共同的价值标准、道德观念和价值取向[1]。它包含了三种层次，分别是物质文化层、组织文化层以及精神文化层。其中物质文化层是企业文化的基层，是企业文化最基础的层级，主要包括企业部署、外形设计、设备布置结构、标识等。组织文化是企业文化的中层与制度层，主要包括企业的组织形式、经营标准与原则、行为规范、绩效考核以及内部关系等。精神文化层是企业文化的核心层，主要表现在员工的价值观念、理想目标、优良传统作风、礼仪规范等，是渗透在企业的物质文化和组织制度文化之中的核心[2]。

思想政治工作是指煤炭企业根据党与政府的方针政策来指导企业行为的工作，是坚持党的领导的重要体现，是其他工作的前提与基础。煤炭企业思想政治工作主要是大力宣传党的先进理念与思想，使煤炭企业沿着科学发展道路进行生产经营活动，从而保持党的先进性。煤炭企业的思想政治工作的内容主要是积极宣传马克思列宁主义、毛泽东思想、邓小平理论、“三个代表”重要思想以及科学发展观等重要思想内容，将这些思想灌入到煤炭企业的各项工作环节中，从而提高工作人员的思想觉悟。煤炭企业应当坚持党的领导，运用党的正确理论知识来指导各项工作，加强煤炭企业的党性修养，从而提高中国共产党的公信力與执行力。

二、煤炭企业文化与思想政治工作之间的关系

1.思想政治工作是煤炭企业文化的一个主要组成部分，思想政治工作从属于企业文化。煤炭企业的发展需要正确的经营观念、团队意识、合作精神、艰苦卓绝的奋斗精神以及科学发展的思想观念，这些观念的形成可以通过思想政治工作来实现，但是这些内容也属于企业文化范畴。这是因为企业文化包含了企业哲学、企业道德，是企业精神文化、制度文化、行为文化、物质文化的总和[3]。思想政治工作主要是为了提高企业行为的规范性，让企业的经营行为以及员工的行为符合国家规定，从而形成具有自身特色的企业文化。因而可知，煤炭企业思想政治工作是企业文化的一个主要组成部分。思想政治工作的展开是为了将企业文化的内容贯彻到企业经营管理过程当中，只有正确地认识到企业文化与思想政治工作之间的关系，才能够提高煤炭企业的经营管理质量，促进我国第二产业的更好发展。

2.煤炭企业的企业文化为其开展思想政治工作提供了方向与发展途径，同时也为思想政治工作的开展提供了政策支撑与制度支持。企业文化包含精神、制度、行为、物质四个层次;企业文化建塑的过程就是将精神下延、渗透到制度、行为、物质层的过程[4]。企业思想政治工作的开展必须要明确建设的目标，企业进行的生产经营活动不仅仅具有经济效益，而且还应当具备思想道德价值。煤炭企业在进行生产经营活动的过程中为了追求经济利益，往往会忽视其他人的合法利益，这就会导致他人的权益受到侵害，因此加强思想政治工作是调节与制约这种企业行为的有效途径。不仅如此，煤炭企业的企业文化与思想政治工作的目标是实现利润最大化，同时也极大地提高社会效益。

3.煤炭企业的思想政治工作与企业文化的实施对象都是煤炭企业的工作员工以及领导，其工作的目标旨在提高员工的工作积极性，为煤炭企业员工提供稳定和谐的工作氛围。不仅如此，两项工作的开展都是为了提高煤炭企业内部的团队意识与合作精神，在当前的经济竞争形势下，只有提高团队内部的合作程度才能够在激烈的市场竞争中占据优势地位。煤炭企业思想政治工作与企业文化在某种程度上能够提高煤炭企业的经营管理工作质量，帮助煤炭企业提高其经济效益与社会效益，在群众中树立良好的企业形象。企业文化属于精神范畴，思想政治工作的开展也属于精神范畴，其共同的目标是实现企业价值最大化与社会效益最大化。

三、煤炭企业文化与思想政治工作的结合策略

煤炭企业的主要接触物质是煤炭资源，煤炭资源属于不可再生资源，并且在其开采过程中存在着危险性，在使用的时候会对环境造成污染，因此必须提高煤炭企业的经营管理质量。这就需要不断研究与创新煤炭企业文化与思想政治工作的结合策略，从而改变当前的现状。但是在这个过程中，煤炭企业必须结合自身的发展现状制定灵活多变的策略加以改进。

1.旨在增强煤炭企业整体的凝聚力而拟定的煤炭企业文化与思想政治结合策略。煤炭企业的成功与失败取决于企业自身的发展理念以及社会责任感。煤炭企业在进行煤炭企业文化与思想政治结合的过程中应当时刻坚持以人为本的理念，员工的安全是生产的前提与基础，这样才能够提高员工的工作积极性，从而促进企业团结，提高企业的凝聚力与向心力。煤炭企业可以通过一些比较有意义的事件、案例来教化员工，同时还要制定公平合理的制度来激发员工的积极性，尤其是要不断健全与完善绩效考核机制，以此来提高员工对企业以及企业文化的认可度。企业文化的制定要坚持符合人性的原则，在此基础之上树立企业的经营愿景、经营理念、经营宗旨与目标。煤炭企业思想政治工作的开展要时刻坚持以人为本的经营理念，这样才能够保证思想政治工作的内容深入贯彻到煤炭企业经营工作的方方面面。

2.通过开展科学的思想政治工作来实现企业文化的最终目的，从而形成优良的企业文化。优秀的企业文化已经将企业存在的价值和社会使命重新定义为：在为人类社会的物质文明进步提供优质资源的同时，输出包括自由、平等、公平、正义等社会主流价值观在内的企业核心价值观。保证企业生存和追求利润只是企业存在的手段，终极目标是为人类文明进步事业所承担的责任和做出的贡献。对于煤炭开采与生产企业而言，思想政治不单单是我们国家的政府部门以及党政机关的优势，同时也是煤炭企业约束自身生产经营管理工作的重要前提，是煤炭企业经营活动的主题[5]。因此煤炭企业在确立符合自身企业发展的企业文化机制的时候，要善于利用思想政治工作的优势来指引企业文化的发展道路。

3.不仅如此，煤炭企业还可以利用企业文化自身的优越性来帮助思想政治工作的开展。例如煤炭企业可以充分利用宣传的形式来帮助员工更好地理解企业文化与思想政治工作的重要性。煤炭企业内部要积极建立人才管理机制与绩效评估机制，这样才能够更好地实现煤炭企业的经营管理目标。因为完善的激励机制能够帮助员工提高工作的积极性与工作热情，能够全身心地投入工作，这样才能够让员工积极认同煤炭企业的企业文化，积极配合煤炭企业的思想政治工作的开展。

四、结语

煤炭资源的数量有限，这就需要不断优化煤炭企业的经营管理方式和发展途径。因此就必须明确煤炭企业存在的价值、社会使命以及其发展的终极目标，还需要利用思想政治工作来调节企业与企业、企业与自然、企业与社会之间的关系。它是企业文化的一个子系统，因而企业可以利用既有的企业文化建设的框架和体系，推动企业思想政治工作建设和企业文化建设并轨运行，同步发展，使企业与社会、企业与顾客、企业与自然获得双赢的结局。煤炭企业要根据自身的企业文化以及思想政治工作建设的情况制定有效的策略将两者进行有效结合，积极探索出一条符合社会发展需要和煤炭企业可持续发展的道路，转变当前的发展方式，从而促进煤炭企业快速与高质量的发展。

参考文献：

[1]李爱霞.浅谈企业文化与思想政治工作的有机结合[J].办公室业务，2012（13）：11-22.

[2]吴敏.试析电力企业文化与思想政治工作的有机結合[J].新西部（下旬.理论版），2011（7）：33-38.

[3]燕伟康.国有企业思想政治工作与企业文化建设初探[J].四川省干部函授学院学报，2012（2）：121-129.

[4]宋宁宁.新形势下企业思想政治工作中的人文关怀[J].石油化工管理干部学院学报，2010（4）：440-450.

[5]车香兰.浅析思想政治工作在企业文化建设中的重要性[J].现代工业经济和信息化，2013（18）：33-44.

煤炭销售企业制度范文第4篇

目前，我国煤炭企业安全生产工作正处在新的历史起点上，其重大标志是：由“财富优先获得”的安全生产政策正在向“安全优先获得”“以人为本”的安全生产发展战略转化；煤炭安全生产部门局部条块分割正在向煤炭安全生产保障系统自动优化发展；煤炭安全生产工作正在向效率、社会责任与企业伦理文化的综合安全活动发展。因此，煤炭安全生产在理念和认识上都需要有新的转变和定位。煤炭企业不能仅注重煤炭的经济意义和生产功能，更应该关注劳动者的生命健康，强调对生命的关怀，树立“以人为本”的安全生产理念。想要实现这一点，必然会涉及很多方面的工作，笔者认为，加强煤炭企业安全生产道德建设是其中必不可少的。可以说，我国煤炭安全生产正进入一个安全生产道德建设时期，即一个需要运用安全生产道德，规范和抑制煤炭企业因市场竞争机制释放出的对利润欲望的冲动的时期。下面，本文将从中国社会对安全生产道德的关注，安全生产道德的内涵，积极推动煤矿安全生产道德建设三个方面对这一问题进行了论述。

中国社会对安全生产道德的关注

党的十八大以来，习近平同志针对安全生产问题作了一系列重要论述，其中，关于“要始终把人民生命安全放在首位”和“人命关天，发展决不能以牺牲人的生命为代价。这必须作为一条不可逾越的红线”的论断，就是从安全生产道德高度为我国安全生产的科学发展所确立的道德要求。此外，《安全生产法》第一条开宗明义地指出了安全生产的首要目标就是“保障人民生命”，赋予了安全生产的道德功能。从企业价值看，安全生产发展也是一种社会责任和伦理道德行为。目前越来越多的企业开始意识到，实施一个“道德”的安全管理体系能够给企业带来益处。特别是我国加入世界贸易组织后，具有“道德”的安全生产发展意味着企业的商誉和形象。从控制市场竞争机制后果和对其缺陷进行补偿看，安全生产发展的道德性越来越为社会所重视和认可。

安全生产道德的内涵

正确认识安全生产道德内涵是加强煤炭安全生产道德建设的前提。安全生产道德内涵极为丰富，主要包括以下几个方面：

坚持以人的生命为本是安全生产道德的核心

安全生产的道德基础是人的生命伦理，即“人的生命是宝贵的”的终极关怀价值。坚持以人的生命健康为本也是根据马克思主义伦理基本原理和原则提出来的。马克思认为，人的生命是历史存在与发展的前提。而保存生命和追求健康的目的，则是人的全面发展和所有人目的的终极价值基础。以人的生命健康为本，体现了安全生产道德的本质要求。胡锦涛同志曾指出“人的生命是最宝贵的”“安全问题，从根本上讲，是以人为本理念是否真正树立起来，对安全问题是否足够重视。”

这一论断，落实到煤炭行业，就是揭示了煤炭安全生产工作“以人的生命为本”和“对劳动者的生命关怀”的伦理意义和道德功能。这是煤炭企业安全生产战略编制和安全生产工作的根本出发点和落脚点。保障煤炭企业劳动者的生命安全是衡量煤炭企业一切风险决策与安全生产管理的标准，各煤炭企业应把安全生产工作的目的真正落实到提高每一个劳动者的生命安全保障上，以满足人的安全需要和安全期待。

维护人的生存权发展权是安全生产道德的主要内容

安全生产也是人权保障和发展的首要前提和条件。煤炭安全生产是体现国家人权保障的文明窗口，没有安全生产，煤炭企业的劳动者安全权利就得不到保障，社会主义的人权事业建设也就失去了基础和现实意义。应当看到，人的安全生存权与发展权是社会主义最重要的、最基本的人权，是一种普遍的道德权利。煤炭经济发展不能逾越保存生命这一基本伦理原则而追求发展。

实现安全生产领域的社会正义是安全生产道德的基本要求

关爱生命首先要确定“生命安全获得”优先于“财富价值获得”的安全生产理念。具体讲，首先，关爱生命就是要禁止“加害”于生命，即尊重生命、不伤害生命，坚决杜绝“要产量、不要命”“宁可炸死、不被饿死”的旧的煤炭生产观念。其次，关爱生命是煤炭安全生产遵循的最起码的道德准则。要坚持维护生命的存在和提高生命的质量，其主要是通过建立劳动者职业安全健康保障制度、加大安全资源投入和安全培训等途径，提高其生命健康水平。最后，关注安全、关爱生命，要求煤炭安全生产在其发展领域实现社会正义。保存生命是人类最为优先的基本价值和一切道德的基础。不被他人伤害的权利也是一个公正的主张，是现代企业制度的首要道德，也是煤炭企业的社会责任。

积极推动煤矿安全生产道德建设

要使煤炭企业真正树立起“以人为本”的安全生产理念，确立煤炭企业的社会道德责任，积极推进煤炭企业安全生产道德建设，笔者认为，当务之急应主要从以下4个方面开展工作：

第一，制定煤炭企业安全生产发展的伦理战略。安全生产发展伦理战略就是规定企业安全生产工作“道德方向”的纲领性文件，煤炭企业安全生产发展战略应定位于关注安全、关爱生命，这是煤炭企业可持续发展的社会基础和生命线，是煤炭企业效益的重要组成部分。煤炭企业安全生产发展战略应始终贯穿生命伦理关怀的基本精神和保存生命道德原则。

第二，树立煤炭企业安全生产发展的性善理念。煤炭安全生产活动领域是人性至善实现的重要场所。安全生产性善理念表达的是煤炭企业最高管理层为实现有组织、有秩序的安全生产风险控制与事故预防所遵循的道德原则和意图。在煤炭安全生产中，要贯彻“以人为本”的人性至善理念，就必须要在安全生产各个环节中处处体现生命关怀精神和价值理念，牢固树立安全生产道德观念，从根本上讲是要求煤炭最高管理层在安全生产中必须具备“以人的生命为本”的道德性善理念，以保持以矿工生命为本的安全生产价值观及其神圣性。

第三，确立道德的煤炭企业安全生产战略目标。在寻求贯彻实施《安全生产法》所要求的事故预防措施的同时，制定煤炭企业“道德”的安全生产管理战略目标，是煤炭企业在自愿追求伦理愿景和履行社会责任过程中所确立的相对具体的阶段性任务。与开展“不道德”的安全生产管理的自私动机相比，开展“道德”的企业安全生产管理的煤炭企业也渴望利润，但限于在合理的规范内（尊重关爱生命与公正公平）。煤炭企业的目的仍然是强调利润，但是，应建立在开展“道德”的安全生产管理的基础上，而不能以违背法律法规和牺牲合理道德为代价。

第四，创立煤炭企业安全生产道德规范。在安全生产中，就煤炭企业各级管理者及各职能部门和个人讲，不能以道德的理想标准看待其行为，而只能以安全生产道德规范与制度环境约束其遵循道德准则，不触及安全生产道德禁区。必须认识到，新的安全生产道德规范是一种“道德底线”，即尊重与保存生命优先于企业生产，煤炭企业发展不能逾越这一“道德底线”去满足盈利等其他企业发展目标。因此，当前安全生产发展道德规范的创立应首先从坚守安全生产“道德底线”开始。

编辑 袁辉

煤炭销售企业制度范文第5篇

摘 要：煤炭企业经营管理是一项长期且复杂的工作，随着市场经济的不断深入，煤炭企业要充分认识到企业经营管理的重要性，并且需要根据市场发展要求，加强经营管理，促进煤炭企业的可持续发展。本文阐述了煤炭企业经营管理的主要特征以及煤炭市场对煤炭企业的影响，对煤炭企业经营管理存在的主要问题及其措施进行了探讨分析，旨在促进煤炭企业的健康发展。

关键词：煤炭企业；经营管理；特征；煤炭市场；影响；问题；措施

一、煤炭企业经营管理的主要特征

煤炭企业经营管理的特征主要表现为：（1）长期性。煤炭企业要想从根本上提高企业的经营管理水平，就必须正确认识经营管理的特性。其中长期性就属于煤炭企业经营管理中的重要特性之一。长期性主要是指煤炭企业应该针对企业自身的发展现状和市场需求，制定出一项长期的管理方案，从而保证企业的长期稳定发展。煤炭企业为了能够在市场竞争中占有一席之地，就必须要有一个长远的战略目标，只有这样才能保证企业的经济效益不断增长。（2）特殊性。与其他企业相比，煤炭企业具有一定的特殊性，这些特殊性主要体现在构成产品实体的材料、煤炭生产、生产组织及成本管理等方面：第一、构成产品实体的材料。煤炭开采中都会用到大量的基本材料、大型材料等，但是这些材料都不属于煤炭企业的构成产品实体材料，只是在具体的开采中重复使用这些材料。第二、煤炭生产。煤炭生产过程中会受到很多因素的影响，比如煤的存储量、地下土质的构造等，使用的成本也会受到这些因素影响。煤炭生产环境恶劣，经常会受到火、土层的断裂、煤灰尘土、水等的威胁，如果在具体的生产中，环境发生了变化，那么就会给人们的生命和财产带来很大的威胁，最终使得企业花费很多的人力与财力来进行补救。所以为了保证煤炭企业的生产效率与质量，就需要采取一定措施来避免突发状况的发生。

二、煤炭市场对煤炭企业的影响

煤炭市场对煤炭企业的影响主要表现为：（1）煤炭市场对煤炭企业发展的影响。煤炭市场持续不景气给煤炭企业的发展带来了巨大的影响，过往煤炭价格高歌猛进的时代背景之下，为了抢占更多资源，煤炭企业纷纷举债大肆并购扩张，成立煤炭（电）集团公司，企业的规模虽然越来越大，但负债率也越来越高。供给的快速增加最终导致行业产能严重过剩，在煤炭价格不断走低的情况下，实践证明这种扩张型的发展战略不具有可持续性。（2）煤炭市场对煤炭企业财务的影响。主要表现为：第一、企业营业收入下降，煤炭价格下跌情况下，煤炭企业营收也将随之下降，当前煤炭销量相比以往每年营收的高速增长形成巨大的反差。第二、利润下降，在经营成本变动不大的情况下，收入下降直接导致利润的下降，目前面对严重的经营形势，大多数煤企都在降消耗，但其挖潜空间毕竟有限，企业成本本身具有很大的刚性，往往成本下降的幅度在收入呈直线下降的面前显得微乎其微。第三、应收账款急剧攀升，过去煤炭价格走高的情况下，煤炭企业基本上都是现款现货，甚至是提前回收销售款项，但是煤炭价格下降导致煤炭企业销路不畅，赊销比重越来越高，增加了企业回收账款的压力。（3）煤炭市场对煤炭企业管理的影响。当前煤炭市场对于企业管理提出了更高的要求，煤炭市场不景气对于企业财务管理、成本管理、安全管理等方面都带来巨大的影响。

三、煤炭企业经营管理存在的主要问题

煤炭企业经营管理存在的问题主要有：（1）经营管理理念问题。煤炭企业长期受到传统管理思想意识的影响，按照家族企业的模式来管理，没有相应的经营管理知识和业务能力。（2）经营核算制度问题。我国很多煤炭企业在经营管理方面缺乏科学的核算制度，一般都仅限于国家颁布的财务法规中有关成本条例的遵守和执行上，不重视市场的消耗成本，忽视了煤炭企业经营的特殊性。很多煤炭企业在经营核算问题上，都是把最终产品的销售作为唯一对象的会计核算方式，并没有对整个销售活动做出正确的核算，导致核算记录不能真实的反映出企业的实际经营状况，使得成本核算存在很大的缺陷，浪费了很多的资源和金。（3）经营发展战略目标问题。经营发展战略目标主要指的就是为了保证企业的长久稳定发展，所以必须制定科学的长远发展方向和目标。随着市场经济的不断扩大，市场对煤炭的需求量也变得越来越多，很多鄉镇煤炭企业为了追求短期经济利益，把煤炭价格定的过高，与长远发展道路相背离。另外很多企业过分重视自身企业的发展，没有对市场做整体调查和分析，也不去掌握竞争对手的情况，从而缺乏严格的责任制度考核，这样的情况在很大程度上阻碍了煤炭企业的长远发展。

四、加强煤炭企业经营管理的措施

1、创新管理理念。创新理念对于煤炭企业的长久稳定发展非常重要。理念是企业经营活动的指导思想，是企业进行管理创新的灵魂。煤炭企业要想实现行之有效的经营管理，就必须要保证所有员工树立统一的经营管理理念，只有这样才能保证煤炭企业在市场竞争中占有一席之地。同时，煤炭企业还要改变以往的家族企业管理理念，突破现状，积极挑战，与时俱进。创新其实包括的内容非常多，比如，体制创新、技术创新、思想创新等等，企业要充分认识到创新是企业发展的成功之路，因此，企业要树立以人为本的创新管理理念，在保证煤炭生产质量的同时推陈出新，在企业的技术、制度、经营等方面实现创新。另外，相关的企业领导还要起到一个带头的作用，要努力提高自身的修养，坚持创新精神，克服生产环境困难，从而保证煤炭企业的可持续发展。

2、健全完善管理制度。完善的管理制度包含的内容比较多，比如，生产管理制度、民主管理制度、人事制度等，企业制度的创新是顺应了时代发展的需求，是实现企业可持续发展的必经之路。与国外发达国家相比，我国的煤炭企业发展起步晚，大多数煤炭企业都没有一个完善的规章制度，因此，煤炭企业应该摒弃以往的传统制度，学会创新，增强经营管理的动力，并改进分配制度，从按知识分配转向按生产要素分配，制定完善的奖惩措施，对于工作表现积极给企业创造价值的员工，要给予适当的奖励；对于工作比较懒散，经常给企业带来麻烦的员工，要给予应有的惩罚。只有这样才能提高所有工作人员的工作积极性，才能给企业创造更大的经济效益。

3、收缩银行借贷规模，减少利息支出，降低财务费用支出。在经济上行，煤炭行情一路走高的时代，企业为了抢占更多的资源而不停地进行举债，壮大企业和资产规模，银行利息不仅有能力支付，而且也能税前抵扣，财务杠杆作用得到充分发挥。在经济下行，煤炭行情低迷的情况下，企业的扩张失去源动力，继续负债经营只能是雪上加霜，因此企业应减少利息支出，收缩银行借贷规模，降低财务杠杆的负面作用；积极争取国家税收优惠政策，降低资源税、增值税等税率标准，最大限度减少现金流出量，保证资金最低需求。

4、强化人才管理，确保企业核心竞争力。煤炭企业经营管理者要树立人力资源是煤炭企业最重要资源的经营理念，在煤炭企业竞争加剧的情形下，人力资源是煤炭企业发展的根本所在，这就要求煤炭企业要加强人才管理，通过构建完善的人才管理模式，提升员工工作积极性，进而带动企业的生产效率的提升，确保企业核心竞争力进一步增强，更好的应对的行业危机。

结束语

综上所述，随着市场经济的逐步完善，煤炭企业的市场竞争压力越来越大。并且基于煤炭产业在国民经济中的重要地位，因此必须加强煤炭企业经营管理，从而实现煤炭企业的长久发展。

参考文献：

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[2]田健.新常态下煤炭企业经营管理现状与对策分析[J].企业改革与管理，2015

[3]黄金平.煤炭企业经营管理现状与对策分析[J].经营管理者，2014

[4]胡青梅.当前煤炭行情下煤炭企业经营管理策略探讨.现代经济信息，2014

煤炭销售企业制度范文第6篇

摘要：煤炭行业现在面临很多困扰，但也必须看到在相当长的一段时间内我国还是煤炭消费为主的能源格局，煤炭仍将是最经济、最可靠的能源资源。煤炭能源的支柱地位不会改变。煤炭产能过剩，主要是煤炭供给侧商品结构不能满足需求侧商品需求，市场恶化倒逼煤炭供给侧结构性改革，退出一批落后产能，发展一批优质产能，改革催生转型升级。因此，煤炭供给侧结构性改革刻不容缓，这是煤炭作为主体能源保障国家能源安全的必然选择。国家层面以国发7号文为纲领，安排部署一系列政策措施，各省根据国发7号文研究制定具体措施，强力推进煤炭供给侧结构性改革。本文旨在研究行业化解过剩产能的大背景下，煤炭企业如何通过“三去一降一补”的针对性措施实现转型升级脱困发展。

2016年，煤炭过剩、煤电过剩不再遮遮掩掩，成为业内共识。当下，煤炭企业和煤电企业这对命运共同体，困扰的共同问题莫过于“低煤价、煤价低”。“低煤价”对煤电企业利好，降成本增利润;“煤价低”直接影响了煤炭企业的盈利，削减利润，发展动能不足，煎熬生存，难图发展。当煤价到了跌破成本的时候，对煤炭企业是存亡之际，对煤电企业亦是唇亡齿寒，对其他相关行业同样不乐观。

煤炭行业过去十年大致分三个阶段。量价齐升阶段(2005-2008年)，量增价减阶段(2009-2012年)，寒冬阶段

- 1 我省煤种齐全、煤质优劣并存、产品丰富。主要有无烟煤、气煤、肥煤、焦煤、1/3焦煤、瘦煤、贫煤及褐煤等。煤炭企业因资源禀赋、地理条件、市场环境、管理水平、产品不同，市场价格也不一样，对价格、成本耐受力也不相同，盈利能力有着巨大差别。相对来说焦煤商品价格高于动力煤商品，冶金、化工行业的市场优于发电行业。

企业生存发展的基础在于能实现盈利。现在我们通过对比煤炭产品的售价和成本，分析目前市场情况下企业盈亏情况。为区分不同类型煤矿的经营状况，现就生产单一电煤产品企业的经营状况分析入手。

1.电煤产品的价格

电煤的卖价就是电厂的买价。在当前买方市场情况下，定价的强势在电厂一方。6月份电厂采购价(5000大卡/吨含税到厂价，水分小于10%，硫分小于2%)，发耳、野马寨电厂390元/吨，黔北、茶园电厂300元/吨，习水、二郎电厂340元/吨;在盘县(5000大卡/吨含税坑口价)电厂采购价，国投、黔桂、盘南电厂均为306元/吨。

总体来看，电厂采购价格水平在同一主产区域价格基本相同。基于电煤价格和单位产品发热量密切相关性，具体化的更为精确的计价单位可表示为*分/大卡。上述电厂采购价换算热量计价成本即是发耳、野马寨电厂7.8分/大卡，黔北、茶园电厂6分/大卡，习水、二郎电厂6.8分/大卡;国投、黔

- 3 元(生产天数330天/年)计算;吨煤人工工资60元/吨。

福利费：工资*14%=8.4元/吨。

五险一金：各占工资的比例为养老保险20%、医疗保险8%、失业保险2%、工伤保险1%,、生育保险1%;共计32%，工资*32%=19.2元/吨。

运输费用：根据运距确定，暂不计。

以上共计：15+40+10+8+5.25+60+8.4+19.2=165.85元/吨;按165元/吨计。

(2)税金(5000大卡标准，黔北电厂) 资源税：300*5%=15元/吨。

增值税：(300-15-40-15)*17%=39.1元/吨

城建税及教育费附加：39.1*8%=3.13元/吨(教育费附加税3%，城建税按5%)

税金共计：15+39.1+3.13=57.43元/吨;按57元/吨计

(3)经营等其他费用(吨煤投资按800元/吨，贷款按70%计算)

井巷工程基金：2.5元/吨。

维简费50%：按照财建〔2004〕119号，黔府办发〔2005〕21号规定10.5元/吨，成本按5.25元/吨。

折旧费：地面建筑物按总投资15%估算，按15年折旧;采掘设备等固定资产按总投资10%估算，按10年折旧;以上总计16元/吨。

- 5 为继，只有部分产品发热量较高的煤矿能实现微利;而无烟块煤、洗精煤等化工、冶金行业用煤产品价格较电煤高300-450元/吨，对于无烟块煤、洗精煤产品比重较高的企业来说，电煤作为副产品即使亏损，总体上企业还是有利可图，现今正常生产的煤矿就属于这类。

企业的生产和发展的决定于是否能实现盈利，行业转型升级企业生存发展首先要解决如何盈利的问题，降本抑或提价。对于资源性产品生产企业来说，资源禀赋是先天性因素，后天运营管理是关键性因素。在煤种产品已定的情况下，提高产品质量、合理配比产品结构、细分产品，提质增效，加强运营管理，降低综合成本，使之低于售价，是煤炭生产企业的必然选择。

三、煤炭的选择

煤炭作为我省支柱产业的现状，企业大部分亏损的现实，煤炭行业要实现脱困发展转型升级必须要进行供给侧结构性改革。

煤炭行业的脱困发展国家已经指明了方向，具体到每个企业的发展如何在多重困境之中生存发展，就在于企业制定并实施好切合自身实际的“三去一降一补”改革思路和对策。

(一)我省发展煤炭的优势

我省具备煤炭资源储量的先决条件，煤炭资源储量位列江南之首，齐全的煤种加上主焦煤、贫煤和优质无烟煤等国

- 7 长的事，我们不用管。煤炭企业的市场中竞争程度较低，竞争对手不是同行往往是下游企业或供应端，比如我们常讲的是煤价低成本高亏损大，很少讲是因为其他煤矿成本低质量好导致我们销路窄运营困难。可以说，煤炭行业最大的竞争对手就是行业本身，改革的对象就是自身。煤炭行业脱困发展的首要任务就要从供给侧结构性改革开始，从行业、企业的体制机制着力，以环保安全高效为目标，通过转型升级实现科学可持续发展。

关于供给侧结构性改革，我认为不是我们生产什么市场就需要什么，而是市场需要什么我们就生产什么;不是我们什么时候生产市场就什么时候需要，而是市场什么时候需要我们就什么时候生产;不是我们生产多少市场就要消费多少，而是市场需要多少我们就生产就多少;不是要市场价格必须高于我们的成本，而是我们要把成本控制到市场价格以下;总之，不是要市场满足我们，而是我们要通过满足市场来满足我们，供给侧结构性改革就是供给侧全链条全要素按照“三去一降一补”的方向进行改革，从煤炭产品向煤炭商品变革，以需求为导向，生产适销对路的煤炭商品。市场就那么大，谁都想多占点，那就要看谁改革彻底谁改革快谁率先到位。

(三)对企业“三去一降一补”建议

“去产能、去库存、去杠杆、降成本、补短板”并不是孤

- 9

作为企业，就要合理选择融资方式，优化融资结构，降低财务成本。眼下对大部分企业来说，已经没有太多的选择权。我们仍然要从提高企业经营管理水平做起，主动对接金融机构，争取降低利息、延期还款、拓宽融资方式和渠道等优惠政策，大家共度时艰。

4.降成本。去产能去库存是间接的降成本，去杠杆是直接的降成本。国家清理税费、改革商事制度、较少行政审批和许可等措施是给所有企业降成本，推进国有企业“三供一业”改革、规范企业决策制度改革、混合所有制改革是给行业降成本。

作为企业，要树立降本就是提效、节约就是增收的理念。降低成本中的可变成本，严控固定成本，比如针对人工成本较高的情况，提高机械化程度、提高人均工效，优化用工结构减少单位人工成本;加强机电设备维修保养，降低材料动力等成本;加强瓦斯综合治理和抽采利用，申领补助和降低厂外电力需求;科学规范管理、非关键服务社会化采购，降低管理运行费用。

5.补短板。去产能去库存去杠杆降成本就是补短板。行业来讲，安全生产、环境保护、节能减排、高产高效就是短板中最宽的那几块。

作为企业，补短板当前看是投入长远看是产出。加强安全管理，减少事故就是效益;环保达标，效果就是产品品质

- 11 质量。

2.优化产品结构。煤矿的产品取决于先天禀赋，优化产品结构于精细化管理。

对于单一煤种企业，提高质量是最重要的，比如动力煤从工作面源头提高煤质到进行洗选提高终端质量，从科学合理加大中间投入换取产品价格的提升。多煤种对的煤矿，选择相对多一些，提高质量仍是首选。合理确定开采顺序，优化品种结构，多生产利润高的产品。通过提高质量和优化产品，达到短期求生存长期谋发展的目标。

3.实施“一体化”战略。无论是横向一体化还是纵向一体化，主导实施或是被兼并重组，都要坚持有利于完善产业链，利于降低成本形成市场优势的选择原则。

煤炭作为下游化工、冶金、电力企业原料和燃料动力，与动辄几十亿体量相比，单个煤矿极易兼并重组为其转为其前端车间。一个大型煤炭企业也能通过发展电力、煤化工、煤炭深加工等延长产业链，提高终端产品价值，提升市场竞争力。行业内要抱团发展，行业间更要组团发展，通过企业优化组合实现要素配置科学、产品布局合理、整体利润最大化。

4.深度应用“大数据”技术。大数据不仅是数据多，重要的是应用范围广、应用程度深、效益成果远。

在采购、生产运行、销售等产品全过程深度应用。采购