绿色农产品营销论文范文第1篇
随着我国经济快速增长，面临的资源和环境压力越来越大，发展循环经济已成为实施可持续发展战略的重要途径和方式，是企业发展的必由之路，同时也是21世纪国际社会经济模式的发展趋势。这就要求企业在产品寿命周期全过程实施绿色营销战略，在绿色营销过程中充分体现环境意识和社会意识，谋求消费者利益、企业利益、社会利益和生态利益的统一，不断地推动循环经济的发展。
自20世纪90年代确立可持续发展战略以来，人类对环境与经济发展关系的研究不断深化，由环境保护进入环境与经济协调发展的深层探索。循环经济模式是环境与经济良性发展的实现途径, 它对解决我国经济发展与人口、资源和环境之间的矛盾, 推动小康社会的全面建设，都将产生重要作用与深远影响。作为发展循环经济的主体，企业实施绿色营销战略是发展循环经济的重要选择。
一、循环经济是一种全新的经济增长模式
所谓循环经济就是按照自然生态系统物质循环和能量转换的规律重构经济系统, 通过资源的循环利用, 达到资源利用效率最大化和废弃物排放最小化, 将经济系统和谐地纳入自然生态系统的物质循环过程中, 从而实现经济与环境协调发展的经济模式。循环经济本质上是一种生态经济，倡导的是一种与环境和谐发展的经济模式，它运用生态学规律指导经济活动，回归人类社会经济系统与自然生态之间循环运动的本质属性，按照物质循环运动规律，利用自然资源和环境容量实现经济系统与自然环境的良性循环。
循环经济的运行原理集中体现在“减量化、再利用、再循环”原则上(简称3R 原则)。减量化(Reducing) 原则要求减少进入生产和消费流程的物质量, 因此又叫减物质化，这一原则有利于避免先污染、后治理的传统发展方式；再利用(Reusing) 原则的目的是延长产品和服务的时间强度, 减少生产和消费中废弃物的产生, 这一原则可以防止物品过早地成为垃圾；资源化或再循环(Recy?鄄cling) 原则要求物品在完成使用功能后重新变成可以利用的资源，资源化能够减少垃圾的产生，制成使用能源较少的新产品。这三大原则分别针对生产和消费流程的输入端、中间环节和输出端，每一原则对循环经济的成功实施都是必不可少的。
二、发展循环经济对企业发展具有十分重大的意义
发展循环经济是树立和落实以人为本的科学发展观的重要体现，是走新型工业化道路，建设资源节约型社会的重要途径，也是企业转变经济增长方式，提高经济增长质量的必由之路。
（一）发展循环经济为企业转变经济增长方式指明了方向
粗放型经济增长方式为我国经济和社会发展带来了很多负面影响，建设资源节约型、环境友好型社会已经成为我国实现经济社会可持续发展的必然选择。我国是一个人均资源相对匮乏的国家，随着社会主义市场经济体制的逐步完善，资源价格形成机制将会越来越市场化。而资源的不可再生性决定了其价格在未来的发展过程中必然呈现出总体上升的趋势，国际矿产品价格不断上涨就是有力证明，继续依靠廉价的能源、原材料和资金推动经济增长的发展模式是行不通的。因此，节约资源本身就是在创造财富，降低资源消耗量就意味着降低了企业的成本，可以为企业带来更大的竞争优势。企业只有切实转变经济增长方式，才能在未来的国际竞争中立于不败之地。
（二）发展循环经济为企业提供了新的发展空间
建设资源节约型、环境友好型社会的重要途径是发展循环经济。循环经济 “减量化、再利用、资源化”三原则中最重要的在于“减量化”。虽然通过对资源的再利用和资源化可以减少对资源的浪费，但是在源头上予以控制远远胜于“亡羊补牢”。只有从源头上控制了资源的消耗量，才能更有效地节约资源，降低成本。对企业而言，节约资源产品和技术的开发是关键所在。实际上，生产节能的装备具有广阔的发展前景，企业一旦掌握了这些领域的新技术，并将其转化为生产力，必然会带来不可估量的巨额利润。此外，节能技术也是企业参与国际竞争的重要资本。当前，资源节约型、环境友好型产品成为世界各国未来产品的需求趋势，率先研究节能环保技术，就能在激烈的国际竞争中抢占先机，为企业创造更多的财富。
（三）发展循环经济为企业技术进步提供了新的动力
我国企业由于生产水平低，缺少自主开发的先进技术，多数企业仍靠购买国际上二三流技术来发展生产，这是企业资源利用效率低、经济效益差的根本原因。企业应当以发展循环经济为契机，大力发展适合我国国情的先进适用循环经济技术，如能源综合利用技术、回收和再循环技术、重复利用和替代技术、生物质能转换技术、环境监测技术以及绿色化学技术等。积极推进清洁生产，采用无害或低害的新工艺、新技术，降低生产和消费过程的资源、能源消耗及污染物的产生和排放，实现少投入、高产出、低污染，同时加快循环经济技术产业化示范和推广应用的步伐，为推动企业技术进步，提升竞争力提供强大动力。
（四）发展循环经济有利于树立绿色企业形象，打破绿色壁垒
发展循环经济是促进人类可持续发展的必然要求，企业发展循环经济，符合现代社会发展的根本利益，在取得经济效益的同时，也树立了良好的企业形象。在经济全球化的发展过程中，环保问题逐渐成为影响国际间经济合作的一个重要因素，被世界各国及国际经济组织所重视，关税壁垒作用日趋削弱，但包括“绿色壁垒”在内的非关税壁垒日益凸显。近几年，一些发达国家在资源环境方面，不仅要求末端产品符合环保要求，而且规定从产品的研制、开发、生产到包装、运输、使用、循环利用等各环节都要符合环保要求，对我国发展对外贸易，特别是扩大出口产生了日益严重的影响。加入WTO后，我国企业逐步向外向型发展，这就要求全面推进清洁生产，大力发展循环经济，使产品逐步符合资源、环保等方面的国际标准，这样才能打破“绿色壁垒”。
三、绿色营销是发展循环经济的重要途径
发展循环经济，需要政府制定相应的法律、法规、政策和标准，这是发展循环经济的基础，但是，推动循环经济主要还需依靠企业行为，要求企业在产品寿命周期全过程实施绿色营销战略，这是发展循环经济的重要途径。
绿色营销也称生态营销、环境营销或和谐营销，是指企业在营销活动中，谋求消费者利益、企业利益、社会利益和生态利益的统一，既要满足消费者需求，又要实现企业利润目标，还要注意自然生态平衡。企业对产品的创意、设计、生产、定价及促销的策划与实施等，都要以保护生态环境为前提，力求减少、避免环境污染，保护和节约自然资源，维护人类社会的长远利益，实现经济与市场可持续发展。也就是说，在绿色营销过程中要充分体现环境意识和社会意识，包括产品的设计、生产、制造，废弃物的处理方式，市场营销组合策略。企业的绿色营销不仅仅是为了满足市场的消费需求，同时也要考虑到满足这种需求可能造成的环境后果，并以此作为企业绿色营销的出发点。绿色营销的重点是企业、对象是消费者、受益的是企业和整个社会以及我们的子孙后代。
绿色营销作为企业发展循环经济的重要选择，体现在具体的营销活动中有其自身特征。与传统营销相比，绿色营销不仅仅要考虑产品的生产、销售、消费问题，还必须考虑生产前原材料、能源的开发、获取及消费以后废弃物的处理问题。因此，产品的寿命周期应扩展成从“孕育到再现”的所有阶段，即“资源———生产———销售一一消费———废弃物转化为再生资源”的一个循环过程。
（一）在产品资源阶段，要重视资源的选取，实现资源的再利用和再循环
根据小循环—中循环—大循环的思路，从企业内部、企业间和全社会范围来考虑资源的有效利用。重视选取可回收再利用的资源，重视选取再生资源。在保护资源的基础上合理地、可持续地开发、利用资源，加大对可再生资源的开发利用力度，充分利用和开发清洁、无污染的可再生资源。加强对不可再生资源的开采管理，实现资源的保护性开发，减少资源的损耗。在资源的使用过程中，要加强对能源、原材料、水等资源的消耗管理，提高工艺，使资源得到充分利用。
（二）在产品生产阶段，要依据循环经济准则合理设计产品
比如在设计包装时，应增加用户环境保护意识，选择对环境污染少的材料，还应考虑包装废物的处理；运用绿色工艺，实施“清洁生产”；改进生产方式，实现再制生产，即把回收的旧部件，通过严格的检验、翻新，再用于制造新产品。富士公司和柯达公司在一次性胶卷照相机上就采用了再制生产方式，引起了各界的巨大关注。
（三）在产品销售和消费阶段，要建立以旧换新的回收制度
以旧换新以取得资源的再利用，减少对生态环境的污染。注重包装的减量化、再使用和可降解，积极推行使用纸制包装袋和可降解包装袋。合理制订绿色产品价格，鼓励绿色消费。加强对绿色产品的宣传，提倡绿色消费，帮助消费者树立可持续发展的绿色消费观念；改变消费者的消费方式，树立以有利于资源节约和环境保护为时尚的新型生活方式；减少和抵制一次性用品的使用，使用具有环境标志的绿色产品；抵制购买过度包装等浪费资源的不良倾向；自觉实施垃圾分类投放，提高垃圾的再循环利用率。
（四）在产品废弃———再生阶段
一要减少废弃物的产生，特别是一些废弃量大、污染重的重点行业，如建材、钢铁、电力等，要注重提高其废弃物的消纳功能，降低废弃物最终处置量，将工业垃圾降到最低程度；二要提高废弃资源的综合利用率，通过生态工业园的建立，实现废弃物的循环利用；三要大力回收和循环利用各种废旧资源，积极推进各种废弃物的回收和循环利用，建立生产和生活垃圾的分类收集和分选系统，不断完善再生资源回收、加工利用体系。
发展循环经济是一个系统工程，既需要政府有关部门的大力支持和引导，又需要各行、各业的经营者高度重视，积极参与。企业需要围绕提高资源和能源利用率，提高废弃物资源化水平为主旨，实施绿色营销战略，实现经济效益和生态环境效益“双赢”，不断地推动循环经济的发展。
绿色农产品营销论文范文第2篇
【摘要】节约能源，减少消耗，保护环境，倡导绿色消费，提供绿色服务，将成为我国饭店业发展的重要战略。作为“绿色管理”的核心内容之一的绿色营销也在环保潮流推动下产生，在绿色消费趋使下发展。
【关键词】绿色营销；绿色消费；饭店营销
【收稿日期】2006-02-18
【作者简介】崔红艳，女，满族，河北承德旅游职业学院高级讲师，研究方向：酒店管理专业。
创建“绿色饭店”，走可持续发展之路已成为21世纪饭店业发展的必然选择。人们在生产和消费过程中，越来越关注资源与环境保护。虽然旅游饭店不像能耗大、污染严重的重工业给生态和生物带来严重的破坏，但也会给环境带来程度不同的隐性或显性的污染及资源浪费。我国可持续发展战略的确立，从政策上、法律上对我国饭店的经营行为作了规范，要求饭店必须实现营销绿色化；国际环境保护的潮流也对我国饭店产生重大冲击，要求饭店按国际环境标准从事营销。在国内外环保压力下，我国饭店应树立绿色营销意识。
一、绿色营销
绿色营销是在绿色消费的驱动下产生的。“绿色消费”的概念是广义的，，主要是指在社会消费中，不仅要满足我们这一代人的消费需求和安全、健康，还要满足子孙万代的消费需求和安全、健康。它有三层含义：一是倡导消费者在消费时选择未被污染或有助于公众健康的绿色产品。二是在消费过程中注重对垃圾的处置，不造成环境污染。三是引导消费者转变消费观念，崇尚自然、追求健康，在追求生活舒适的同时，注重环保、节约资源和能源，实现可持续消费。
二、实施绿色营销，走可持续发展之路
1．树立绿色形象。饭店业在实施绿色营销的过程中，首先做到树立良好的绿色形象。企业形象是社会公众对企业的综合评价，良好的企业形象是企业的一笔巨大的无形资产，对企业的生存发展有着至关重要的作用。随着社会进步和经济发展，企业之间的竞争不仅仅取决于硬件和推销力，也取决于形象力。企业形象是由一系列指标构成的，企业绿色形象包括绿色产品形象、绿色服务形象、绿色员工形象和绿色环境形象等。企业应对员工进行绿色环保的教育，培养员工的“绿色服务意识”。
2．开发绿色产品。开发绿色产品应以环境和环境保护为核心。绿色产品的开发必须遵循以下原则：（1）节省原料和能源；（2）减少非再生资源的消耗；（3）容易回收分解；（4）低污染或者没有污染；（5）不对消费者身心造成损害。目前，酒店的绿色产品包括三大类：绿色客房、绿色餐厅、绿色服务。绿色客房：首先酒店应设置无烟楼层和无烟客房，在客房中布置绿色环境，在客房中放置绿色告示卡，使饭店创建绿色客房的行动取得宾客的理解和支持，在客房中增加有利于净化空气和美化环境的盆栽植物。其次，用绿色物品替换客房原有的有害物品，如用棉制洗衣袋替换塑料洗衣袋，用棉布等自然纤维制品替换化纤制品。再次，节约客房消耗，如用节能灯代替一般照明；在保证水压情况下，减少抽水马桶的每次用水量和水龙头的出水量；在满足客人要求和保持清洁卫生的前提下，减少床单等洗涤次数。绿色餐厅：创建绿色餐厅的核心是使用推广绿色食品。绿色食品是指无公害、无污染、安全、新鲜、优质的食品，它包括蔬菜、肉类和其它食品。酒店餐饮部慎重选购绿色食品，在烧菜及制作点心时使用天然的色素，不用化学合成添加剂；不用珍稀动物和野生动物制作菜肴；尽量多使用具有“绿色标志”的原材料。绿色服务：酒店在餐饮服务中适当提示客人点菜莫过量，提倡“消费不浪费”，客人需带走剩菜时，积极提供“打包”服务；餐饮部、客房部开设无烟客房和无烟餐桌，以满足不吸烟绿色消费者的需要；酒店专门设立收集旧电池等有害物品的废物箱等，在酒店外围摆放了分类回收的垃圾箱。
3．加强绿色沟通。绿色沟通就是把环保理念纳入产品和企业广告活动中，通过强调企业在环保方面的行动来改善和加强企业的绿色形象，更多地推销绿色产品。主动为媒体提供企业绿色产品和绿色服务的信息；引导顾客购买绿色产品，如在宾客订房时宣传饭店的无烟客房的特点及优越性；通过各种形式如灯箱广告、内部广告及在客房前厅的宣传手册等来突出地传递绿色信息。另外，酒店应该开展绿色公关：酒店将保持与各新闻媒体的良好关系，利用“无冕之王”为企业的绿色表现作宣传；安排著名环保人士参观访问酒店，指导酒店“创绿”工作；积极参与有关部门组织的重大绿色活动，主动进行绿色赞助等。这是树立酒店绿色形象的重要途径，它帮助酒店把绿色信息更广泛、更直接地传递给社会公众，给酒店带来更多的便利和竞争优势。
三、创建绿色饭店实施绿色营销应注意的问题
尽管我国饭店绿色营销已取得良好开端，但从整体而言，尚不具备绿色营销意识，传统的、非持续性的销售观念和营销手段在这些饭店仍居主导地位，从而影响了我国饭店营销绿色化的进展，并对我国经济可持续发展战略的有效实施产生了不利影响。
1．饭店营销目标尚停留在刺激消费、追求消费数量增加的阶段。绿色营销与传统营销的分水岭之一是对待消费的态度。绿色营销追求可持续消费模式。近几年旅游饭店数量增长过快，不仅造成了资财的浪费，也使资源得不到合理的配置。我国饭店，尤其是高档饭店普遍过剩，旅游淡季客房出租率不高，引起饭店之间恶性削价竞争，饭店服务质量下降，这与绿色营销的观念是背道而驰的。在饭店经营中应该引导绿色消费，培养人们的绿色意识，优化人们的生存环境。在一般老百姓的心目中，旅游饭店是一个高消费的场所，往往会将它与挥霍浪费和过度地追求物质享受联系在一起。严重的环境问题正在改变着人们传统的思想观念。那种靠过度地消耗自然资源、讲究排场、追求奢华的物质享受的消费模式逐渐遭到否定。挥霍和浪费自然资源，只能加剧环境的恶化，阻碍人类文明的进程。饭店是一个较高档次的消费场所，由饭店推出绿色客房，开展绿色服务，提供绿色食品，引导客人进行绿色消费，这对树立公众的环保意识，具有十分重要的意义。
2．节约材料耗费，保护地球资源，节约能源。除了教育员工应养成节水、节电的良好习惯并制定奖励办法外，更主要的是尽量采用先进的节能设备，安装节能照明装置、节水设备、能源控制设施，如节能灯、感应水阀、限能系统等。饭店节能的潜力相当大，只要加强管理，提高操作技能，采用一些节能设备，饭店的能耗量下降15％-25％是完全有可能的。
3．绿色产品应成为饭店的首选产品。在许多国家，绿色产品已成为最好销的产品，成为消费者的首选产品，但在我国却远非如此，有些饭店甚至为获取蝇头小利而追求污染产品。例如，尽管上海市政府再三要求餐饮业取消泡沫塑料饭盒，改用可降解材料制作的饭盒，然而却难以推行，原因仅仅因为使用可降解材料制作的饭盒每个成本要比泡沫塑料饭盒略高。
4．环境标志制度应引起重视。当前，一些发达国家已普遍实行环境标志制度。在经济全球化的背景下，环境标志成为开启国际市场的绿色钥匙。随着越来越多的国家实行环境标志制度，越来越多的产品被纳入环境标志范围，我国出口产品受到的影响将不断增大，其冲击程度和后果将大大超过反倾销法案。我国环境标志自1994年起实行，但由于国内市场较大，且消费者对环境标志产品并无强烈要求，因而大多数饭店对获取环境标志兴趣不大。
四、饭店绿色营销的发展趋势
1．绿色营销发展为跨世纪世界市场营销新动向（包括信息营销、绿色营销、政治营销、关系营销、网络营销、整合营销等）中的热点。据经济学家预言，环保问题将成为影响市场供求关系的重要因素，成为21世纪市场营销中一项重要议题。而以环保为主题的绿色营销在未来市场营销中的地位将日益突出，并为饭店带来许多机会利益。
2．绿色营销日益为政府和社会各界所拥护及支持。绿色营销对于政府和社会公众有多方面益处，包括有利于政府环保工作负担的减轻，有利于政府环保政策的实施和可持续发展战略目标的实现，及社会公众生存环境质量及生活品质的提升等等。
3．绿色营销不仅是饭店营销这一运作领域的事，它逐渐被提到饭店长远发展的战略高度。对大多数实施绿色营销的饭店而言，绿色营销是其饭店具体发展战略的一部分，饭店视绿色营销为一种新机遇，以此来开拓市场，吸引消费者，打败竞争对手，寻求饭店的长足发展。此外，饭店各方面都参与了绿色营销，换言之，绿色营销是饭店全体的“绿色整体大行动”，包括饭店理念，饭店生产、财务等部门，饭店组织的设置，都为配合绿色营销而作相应的调整。同时，绿色营销的实施，也对这些方面起反作用，例如，提高饭店形象，有利于饭店融资，有利于饭店吸收优秀人才等等。
4．绿色营销与消费者互动作用增强。绿色营销不是独自努力就能成功的，它也依赖于与消费者的互动作用。首先，绿色营销要以消费者的绿色意识转化为绿色消费行为为前提，否则，绿色营销只能是一种说法，是空的。其次，绿色营销因其大量的绿色投入而使绿色价格偏高，这也需要消费者的理解与接受。总之，一方面，消费者促进了绿色营销，另一方面绿色营销也促进了消费者消费模式的改变，这二者一直处于互动过程中。
6．“绿色营销”将受到越来越多的管制。绿色营销作为一种新的市场行为，在其初发阶段，各方面的立法和监管尚未成熟，市场秩序尚未建立。许多饭店趁机利用“绿色”烟幕来做动作，为自己树立一种所谓的绿色形象，而事实上换汤不换药，营销的本身运作仍未“绿化”。现在有些国家已对绿色标志作种种规定，包括饭店必须有实际行动，否则不能在公众面前鼓吹自己的绿色形象，在做绿色形象宣传时必须用具体的事例，而不能用“绿色”或“环保”或“生态”泛泛而指等等。此外，绿色标志的实施也是对绿色营销行为的“真实化”。绿色标志是对产品的“绿色”性能的公证性质的一种鉴定，它较之饭店实施的绿色声称更有说服力。绿色标志不仅要求最大限度地把污染消除在生产过程中，也重视产品在消费过程中对环保的影响程度，这对绿色营销饭店而言并非易事。
【参考文献】
[1]王方华，等绿色营销[M]．太原：山西经济出版社，1998．
[2]戴新环．创建绿色饭店的构想[J]．旅游经济，1999，（1）．
[3]陈天来，等．论饭店的环境管理[N]．江南游报，2004-08．
绿色农产品营销论文范文第3篇
[关键词] 绿色消费;绿色营销;企业营销
doi ： 10 . 3969 / j . issn . 1673 - 0194 . 2014 . 11. 049
1 绿色消费引领当代消费的发展趋势
随着社会经济的进步，消费者不再单纯满足于物质的享受，逐渐开始追求生活品质。社会环境自然、健康开始成为消费者的市场消费需求，成为了一种消费现象。基于这种原因，绿色消费转化为市场发展的趋向。绿色消费开始转变消费者传统的消费观念，也改变了企业传统的营销策略，由此产生了企业的绿色营销。企业实施绿色营销可以更加有效地引导市场消费，促进绿色消费的发展。我国消费者协会将绿色消费定义为，消费者在社会消费过程中，不仅满足了当代人的消费需求，还能满足后代人的消费需求。因此，无论是绿色消费的市场需求变化，还是国家可持续发展战略的需求，企业都应该满足消费者的市场需求，顺应国家战略发展需要，实施绿色营销。
2 绿色营销策略实施建议
绿色营销对企业在市场的生存发展有非常重要的作用，引领新世纪营销的发展。因此，企业想要在市场中占据一席之地，就需要实施行之有效的绿色营销策略。
2.1 绿色产品策略
结合产品层次结构，分别就核心产品层次、形式产品层次和扩增产品层次实施不同的绿色策略。如，核心产品层次出于消费者对安全、健康的绿色产品购买需求，可以重点突出核心产品层次的绿色优点;形式产品层次结合消费者的绿色需求，将清洁生产融入到产品的各个生产环节，实施绿色产品的清洁生产。在绿色产品生产过程中，企业应使用综合资源，采取可循环使用的材料包装产品，减少稀缺资源的耗费，减少产品的不可再生包装，尽可能降低产品对环境的污染;扩增产品层次结合消费者对售后的需求，实施绿色产品的绿色服务。在消费者购买绿色产品后，可以结合绿色产品的生命周期，为消费者设计折扣回购的服务，不仅降低了消费者的支出，还提高了绿色产品的使用率。
2.2 绿色价格策略
绿色产品刚投入绿色市场初期，其生产成本与传统同类产品相比是较高的，具体表现为：在绿色产品设计研发阶段，为增加绿色产品的环保功能而增加的研发成本;在绿色产品生产制造阶段，为生产无污染的绿色产品而增加的生产流程成本;在绿色产品生产制造阶段，为生产无污染的绿色产品而增加的绿色资源成本;在绿色产品营销阶段，为实施绿色产品市场营销策略而增加的销售成本。
绿色产品生产成本的增加，在市场上势必反映为较高的绿色产品价格。在绿色产品刚投入绿色市场的初期，为了与传统同类产品相区别，符合消费者评判绿色产品的品质，绿色产品往往采取高价策略。然而，随着科学技术的进步、绿色市场的成熟，绿色产品的生产成本将有所下降，市场价格也将趋于稳定。
企业在实施绿色产品的价格策略时，不仅需要考虑绿色产品的生产成本，还需要考虑消费者的绿色消费意识。随着绿色消费观念的盛行，消费者从对产品价格的关注逐渐转移向对社会环境的关注。因此，企业实行较高的绿色产品价格，消费者还是能够接受的，企业不仅可以弥补增加的生产成本，还可以获得绿色利润。
2.3 绿色渠道策略
绿色渠道策略是指绿色产品从企业到消费者所涉及的通道，企业实施绿色渠道策略需要构建从以下3方面入手：第一，与渠道中间商构建共赢营销关系。渠道中间商在企业的分销过程中，有着非常重要的作用，决定着企业和消费者在进行产品交易时的沟通。因此，企业要慎重选择渠道中间商，尤其要选择忠于环保事业的中间商，引导中间商以绿色营销的意识，共同构建互利共赢的合作关系，不断完善绿色渠道营销网络。第二，注重对渠道绿色工作环节的建设，如绿色仓库、绿色运输、绿色装卸、绿色存储以及绿色管理办法等，为真正实施绿色渠道策略做好基础工作。第三，构建绿色短渠道和绿色宽渠道，不仅可以降低渠道资源的浪费，还可以降低渠道成本的耗费。
2.4 绿色促销策略
绿色促销策略是指企业为了构建绿色形象，符合消费者的绿色消费需求，采取绿色广告、绿色营业推广、绿色员工推销和绿色公共关系等手段实施的市场活动。具体的实施手段如下：第一，以绿色广告引导消费者的绿色消费需求。在绿色广告中，要以绿色产品的真实性唤起消费者的环保行动，确保消费者能够得到环保利益。第二，采取绿色营业推广策略，占据市场消费份额。如，以赠品形式和有奖销售形式，让利于老顾客群体，稳定市场份额。以免费试用的形式，鼓励新顾客群体，扩大市场份额。第三，绿色员工推销，与消费者实现双向沟通。员工在开展绿色推销工作时，可以和消费者面对面交流，了解消费者的真实需求，回答消费者的疑问，并将真实信息反馈给企业，以指导营销工作的开展。第四，构建绿色公共关系，塑造企业形象。绿色公共关系手段是绿色促销策略中高层次的手段，可以培育社会公众对企业的信任感，以社会效益带动经济效益。
总之，绿色消费是一种新的消费观念，是绿色营销的产生基础，企业想要顺应市场需求的发展，就必须实施绿色营销策略，以绿色营销理念指导策略实践，促进消费者、企业和社会的和谐发展。
主要参考文献
[1]庞赟，绿色消费行为分析与绿色营销策略研究[J].农业问题研究，2011(2).
[2]李建蓉，基于SWOT分析的绿色营销策略研究[J].营销企划，2008(3).
[3]李明，企业实施绿色营销对策研究[J].河北青年管理干部学院学报，2013(4).
绿色农产品营销论文范文第4篇
摘要：本文通过对欧盟绿色壁垒和反倾销的分析，让人们认识到欧盟绿色壁垒和反倾销对中国外贸的影响是十分巨大的，我们必须采取积极的措施应对绿色壁垒和反倾销，可以通过政府协商对话和合作的办法来解决。
关键词：中欧经贸关系 反倾销 绿色壁垒
0 引言
中国是最大的发展中国家，欧盟是最大经济体，两者为重要的贸易伙伴，其经贸关系的发展潜力巨大。本文从中欧经贸关系的回顾和现状入手，探讨中国和欧盟经贸关系中存在的问题，为了更好的促进经济发展，对问题进行分析，并提出了相应的建议与对策。
1 中欧经贸关系现状与特点
1.1 中欧经贸关系现状 2007年，中欧建交三十二周年。建交以来，中欧关系日渐走向成熟，双边经贸合作持续、健康、稳定、快速发展。欧盟继续保持中国第一大贸易伙伴地位，中国是欧盟第二大贸易伙伴。2005年中欧双边贸易额首次突破两千亿美元，提前八年实现双方领导人2003年提出的目标。2006年，欧盟继续保持我国第一大贸易伙伴地位。根据中国海关统计，2006年1～12月，中欧双边贸易额达2723亿美元，同比增长25.3％，占同期中国外贸总额15.5％。据欧方统计， 2006年1～9月，欧盟从中国进口1356亿欧元，比从美国多进口46亿欧元，中国取代美国上升为欧盟第一大进口来源地。据中国欧盟商会最新调查显示，92％的欧企对其在华业务表示乐观，比2005年高6个百分点。欧盟一直是中国累计第一大技术供应方，同时欧盟也是2006年中国技术引进的最大来源地。
1.2 中欧经贸发展特点 中欧经贸关系主要包括贸易往来、对华投资和经济合作三方面的内容。
1.2.1 中欧贸易发展速度呈明显加快之势。贸易总量不断上升。贸易逆差不断缩小；中方对欧盟出口1819.8亿美元，同比增长26.6％；自欧盟进口903.2亿美元，同比增长22.7％。
1.2.2 中欧贸易地位不对等。中欧贸易额占中国贸易总额的15%左右，但欧盟对中国的贸易依赖性则小得多，出口额占欧盟进口额比重不到2%，进口额占其出口额的比重仅在1%左右。中国对欧盟的贸易依赖性要高得多的现状也导致了中欧贸易谈判地位的不对等。
1.2.3 进出口商品结构不断优化。20世纪90以前中国向欧盟出口主要为传统的大宗商品及轻工产品， 进口的主要是成套设备及钢材等产品。以后进出口结构有了一些变化。但进口商品仍以工业制成品为主，而出口产品除初级产品外也开始有了工业制成品。
1.2.4 欧盟在华直接投资发展速度相对缓慢，投资质量相对较高。欧盟在华直接投资主要特点是投资项目规模大、技术含量高; 投资部门分布广; 投资形式多种多样；投资主要集中在长三角地区。
2 中欧经贸关系存在的问题
中欧经贸双边合作的深度和广度不断增强，随之而来，贸易摩擦等问题也会不断出现。其中，绿色壁垒问题和反倾销问题，是中欧贸易中存在的最主要问题。
2.1 绿色壁垒的影响 中国是世界上最大的发展中国家，总体经济发展水平仍不很高，出口商品结构相对落后，产品档次较低。由于一些企业技术水平和管理水平不高，出口欧盟的商品在安全和质量等方面与国际标准合法规要求存在差距，所以在欧盟高高筑起的绿色壁垒面前，中国已经付出了极大的代价。有资料显示，绿色壁垒已在很大程度上影响到中国各行业的发展。不利影响具体表现在以下几个方面：
2.1.1 对出口产品种类和贸易量的影响。绿色壁垒导致出口市场萎缩进而造成出口数额减少，出口产品种类减少也可以造成出口数额减少。
2.1.2 对我国外贸经济效益的影响。绿色壁垒的推行必然会涉及到众多产品从生产到销售各个环节的监督与检测。
2.1.3 对出口增长速度的影响。欧盟国家可以制定一系列过高的工业安全标准、防污标准、技术标准等，无形中增加了我国机电产品进入欧盟的困难。因此，从长远看，绿色壁垒在今后一个时期将成为我国加快出口增长速度的重要障碍之一。
2.1.4 对生产成本及企业效益的影响。首先是环保成本导致的产品成本增加。其次，取得绿色认证或标志引起的产品成本增加。绿色壁垒要求将环境科学和生态科学的原理运用到生产、加工、储藏、运输、销售和消费过程中，形成一个完整的无公害、无污染的环境管理体系。
应当看到，绿色壁垒使中国对欧盟出口贸易的商品所受到的限制越来越多，但同时也应该辩证的认识到：绿色壁垒表面上限制出口，但是一旦达到标准，又可以提高出口竞争力，给中国贸易出口业带来了机遇。
2.2 反倾销的影响 欧盟至今未给予中国完全市场经济地位，反倾销成为影响中欧经贸关系健康发展的巨大障碍。欧盟是中国第一大贸易伙伴，同时也是对中国发起反倾销调查最多的世界贸易组织成员。到目前为止，欧盟已对中国发起127起反倾销调查。欧盟至今仍未给予中国完全市场经济地位，导致欧盟在对中国企业进行反倾销调查时带有明显的歧视性，在很大程度上制约了中国产品向欧盟出口。最近一二年，欧盟加大了对中国产品的反倾销力度，矛头直指中国的优势出口产业和大宗出口产品。中欧纺织品贸易争端虽然最终得到妥善解决，但欧盟接连出台的针对中国出口产品的一系列限制性措施，对中国出口贸易造成了极大的负面影响。致使中国许多产品无力与欧盟同类产品相竞争，被迫退出欧盟市场。
3 中国的应对之策
3.1 应对绿色壁垒的措施 从企业行为的角度看，应从以下几个方面下功夫，以提高企业的生存能力和竞争能力：
3.1.1树立环保意识，实行绿色生产、绿色管理和绿色营销。
3.1.2 顺应世界可持续发展潮流，发展绿色营销，使我国的绿色商品出口全面、协调、可持续地发展。
3.1.3 积极参与国内绿色标志工作并使之同国际接轨，我国企业应尽快参与“国内绿色标志”工作，在出口产品的质量标准、制造工艺和产品认证方面，参照国际标准和准则，争取国际社会承认。
3.1.4 增加科技投入，发展环保市场，开发更多绿色产品。积极推动科技进步可以提高产品的技术含量，保护环境，降低产品的成本，提高产品的竞争力。
从政府的行为角度看：政府在突破绿色障碍的活动中，要针对国际目标市场的环保要求，选择适宜的绿色营销策略，为企业的国际绿色营销营造良好的宏观条件，通过政府对企业国际绿色营销行为的间接调控，实现政府介入对内和对外绿色营销的任务。
3.2 应对反倾销的措施 从企业方面分析：我国出口企业应注意发生反倾销诉讼的可能性。最好是防患于未然，避免反倾销诉讼发生；如若产生，也必须正确处置，争取胜诉。
3.2.1 关于防止和减少反倾销案发生的因应策略除在政府层面上加强宏观调控、实施出口多元化战略，推进产业结构调整，加速外贸体制改革、建立出口价格协调机制等之外，出口企业应：①正确掌握并制定产品价格。要转变观念，摈弃廉价低质竞争的思想与做法，树立以质取胜的思想。②密切关注进口国相同产业经济状况的变化，做好市场调研，适时改变出口策略。③合理控制出口产品数量，避免在短期内集中向某一国家大量出口，以防止对进口国厂商产生冲击，从而导致反倾销案件产生；或者被视为造成进口国产业受到损害的证据，被征收反倾销税。④制定正确出口战略，开拓新的出口市场，避免将某一产品集中于单一市场是化解反倾销诉讼的基本方法，也是一旦发生反倾销诉讼避免遭受更大损失的主要手段。⑤努力在国外建立稳固的销售渠道，减少中间环节，避免我出口产品售价过低，有实力的企业也可以“走出去”，在其他国家设立企业，生产和销售产品，这是防止反倾销诉讼的又一基本策略。⑥建立、健全企业的财务、会计制度，防止一旦被诉而因企业财务、会计制度问题而抗辩无力，轻易败下阵来。⑦加强实施我国的反倾销法，针对外国产品在我国倾销进行调查。这一针对性强的做法会在一定程度上起到威慑作用。
3.2.2关于正确处置业已发生的反倾销诉讼的因应策略①要积极应诉。②要争取市场经济的待遇。③尽可能聘请有能力并对我国友好的律师，这是取得反倾销案抗诉成功的重要条件。④全力争取进口商的合作。他们的参加，包括提供证据材料，出庭作证等对我们处理好反倾销案，争取有利结果十分有益。⑤抓住关键，慎重回答调查问卷，出席听证会，从各个方面为自己辩护，批驳申诉方的材料。⑥对进口国调查当局的现场核查工作，要认真准备，积极配合，要在律师指导下，运用合理的材料，尤其是财务会计材料是十分关键的。
从政府方面：政府有关部门要建立快速有效的预警机制和反应机制，以提高应对贸易摩擦的主动性。
中国要想在中欧贸易摩擦中变被动为主动，必须建立快速有效的预警机制和快速反应机制，在这方面政府部门责无旁贷。一是要深入研究欧盟反倾销的法律体系，提早制定应对欧盟反倾销和贸易技术壁垒的预案，最大限度地规避欧盟对我国出口产品的限制；二是要建立健全信息追踪、反馈和披露制度，对欧盟市场变化、政策调整等重要信息提早予以公布，对欧盟反倾销机构对我出口产品立案调查情况及时予以通报；三是要尽快建立我国的技术法规体系，完善认证制度，促使国内出口企业积极采用国际标准;四是要对国内主要出口产品的出口数量、价格等进行有效监控，对扰乱出口秩序、低价竞销的现象坚决予以制止;五是通过适当的政策措施，鼓励、支持和引导中国企业在吸收、消化国外先进技术的同时，努力进行技术革新，使更多的出口产品拥有自主知识产权。此外，政府还应从制度层面上不断优化引资环境，如加大知识产权保护力度，增加经济贸易政策和法律法规的公平性和透明度等等。
参考文献：
[1]颜声毅.当代中国外交[M].上海:复旦大学出版社.2004.
[2]施建新.2002年在中国与欧盟经贸关系回顾[N].国际商报，2003.9.
[3]高永富，张玉卿.国际反倾销法实用大全[M].上海：立信出版社.2001.
[4]石士均.可持续国际经济发展论[M]北京：中国环境科学出版.2002.
[5]戴炳然.走向成熟、健康、稳定的中欧关系——中欧建交30周年感言[J].欧洲研究.2005.(2).
[6]火正德.论中欧战略关系[J].国际问题研究.2005.(2).
[7]伍贻康.不断更新走向成熟的中欧关系——纪念中欧建交30周年[J].国际观察.2005.(2).
[8]郑若麟.中欧关系须防暗流[N].文汇报.2005-11-09.
作者简介：林锦如，福建师范大学经济学院在职研究生
绿色农产品营销论文范文第5篇
从2016年5月至今，长沙房地产市场连续多个月出现价格回调，已经进入“新常态”：即由高速增长期转为理性回调期，营销策略的调整成为房地产企业未来发展的主线。国民经济能够健康可持续发展，房地产开发产业作为其重要的组成部分，应积极主动在产业发展中应融入环保、绿色和可持续发展理念。本文结合时代背景，主要针对长沙房地产企业绿色营销策略进行优化研究，客观地分析长沙房地产企业绿色营销策略所带来的影响，对其存在的主要问题和困难，提出合理可行的改善措施，以求更好地推动长沙房地产企业健康可持续发展。
一、绿色营销的内涵
绿色营销是一种现代化市场营销观念，也是实现经济持续发展的重要战略措施，它将人类环境保护意识和市场营销观念相结合。其本质是实现经济社会和资源环境协调发展而进行的产品开发、定价、分销、促销和售后服务等一系列经营活动。
因此，房地产企业绿色营销是一种营销模式的创新，是房地产企业基于经济、生态、社会协调发展需要的创新发展模式。同时，它也是可持续发展理论的拓展，是实现国民经济持续健康快速发展的有效途径，重新诠释生产者、消费者和政府之间的关系。
二、长沙房地产绿色营销发展现状
进入二十一世纪以来，长沙房地产企业绿色营销才刚刚起步开始，还在摸索和学习中逐渐积累绿色营销理论和知识。虽然长沙房地产企业发展迅速，但目前还只停留在有限的理论研究和探讨中，在实际应用以及绿色环保意识方面较那些经济发达的沿海城市差别还很大。消费者中将绿色营销中的绿色理解为绿化的人不在少数，对房地产绿色营销的概念认识仍存在一定的误区。虽然消费者的绿色环保意识在不断提高，但对绿色营销的认识仍有很大的提升空间。
目前，长沙市与绿色营销相关的法律措施并不完善，房地产行业绿色消费市场尚未完全开发，消费者绿色消费观念淡薄。长沙房地产企业在开展绿色营销的活动时，由于制度环境、市场环境还需进一步改善，与此同时绿色营销有一定的正外部性和普遍存在的“搭便车”行为，因此很多长沙房地产企业对绿色营销持观望的态度。
三、长沙房地产绿色营销存在的主要问题
随着长沙房地产企业绿色营销渠道的兴起，更多的房地产企业和消费者把住房产品定位在了低碳、绿色、环保上。但绿色营销渠道仍存在许多理论上和实践上的问题，很多都是简单的复制，绿色营销手段千篇一律，几乎没有创新。下面重点分析一下长沙房地产企业绿色营销渠道存在的三个主要问题。
（一）缺乏长远规划
长沙作为中部特大城市，常住人口数为764.52万（2016年），可用住宅面积紧张。在当前的房地产企业发展过程中，许多企业受利益驱使，在房地产前期规划和设计中缺乏高瞻远瞩的视角，为了迎合绿色营销主题，盲目的进行房地产项目开发，只注重眼前的小利，造成土地资源极大浪费和人力、物力、财力极大消耗的直接后果。不仅影响到住宅坏境的可持续发展，而且同时也会阻碍房地产企业自身的发展。
（二）绿色底牌失真
随着生活节奏的加快和生活水平的提高，人们逐渐将住房条件转移至绿色和低碳享受。为了迎合消费者的这种心理和需求，很多长沙房地产营销主打绿色环保牌，在前期规划和设计时出现了绿色元素，但是在后续施工环节因为成本问题丢弃了绿色设计。对于这种口头倡导绿色文化品位，长沙市还没有专门的绿色环保监管机构去监督规范这些房地产开发商的混乱行为，而绿色营销概念的模糊以及绿色概念泛滥的现象仍普遍存在。
（三）营销组合策略不相适应
从实践看，长沙房地产企业在绿色营销上，不仅是营销理念还是营销措施，尚未形成科学合理的营销组合策略，营销效果不明显。一方面，长沙部分房地产企业对绿色营销存在理解性偏差，使得这些企业缺乏对绿色产品开发的紧迫感。没有从生产方式和功能用途上进行全方位的绿色研发，认为只要获得绿色标志就可以成为绿色产品。
另一方面，一些长沙房地产企业虽然积极主动开展绿色营销活动，但完全照搬传统的营销渠道，使产品历经几个层次才能从企业到消费者手中，在分销过程中容易出现二次污染。另一些长沙房地产企业没有营销方式上的创新，在所做的品牌建设和产品推广中，缺乏引导消费者的绿色消费理念。
四、長沙房地产绿色营销的策略优化
当前长沙房地产企业营销策略所面对的不仅仅是房地产本身，还要考虑社会环境和生态环境，长沙房地产企业需要以市场需求为导向，以绿色认证为目标。在绿色营销策略的实施过程中，增强绿色意识，肩负环保责任，反对资源浪费，抵制污染开发，着眼于长远规划，确立绿色营销理念和目标。在基于4Ps营销理论的基础上，长沙房地产企业要因地制宜，采取以下绿色营销优化策略：
（一）绿色规划策略
长沙常住人口数为764.52万，住房面积有限，居住环境的好坏直接决定了居民身体健康与否和生活水准的高低。随着生活水平的提高和物质生活不断丰富，长沙房地产企业发展迅猛，现代消费者买房的标准，不再以单纯居住为目标，更多的倾向于宜居和生态城市。
长沙房地产企业实施绿色规划，要有整体规划理念，是房地产绿色营销的第一步。在绿色生态城市的规划布局中，应尽可能地体现城市的地理气候及地形地貌，将自然优势充分的利用起来，注重建筑和自然和谐搭配，重点衬托良好的宜居环境。与此同时，要不断拓展思维，优化投资环境，引进知名房地产开发商，与本地开发商进行竞争，在竞争中推动地产绿色营销不断发展。
（二）绿色开发策略
绿色开发是房地产企业打造品牌文化的主要内容之一，可以同时兼顾环境、经济和社会三种效益。宜居理念已经深入人心，更多人性化居住条件的开发，绿色环保社区的建立，低碳生活住宅的出现，都是绿色开发追求最优宜居理念的结果。
自然环境保护已经成为各房地产开发商不容逃避的现实，为了实现企业生存，他们不惜重金打造绿色技术，纷纷争夺绿色生态家园的市场份额。在绿色规划的基础上，广泛使用绿色先进技术，将绿色建筑打造成为了一件件艺术品，这正是绿色开发所最求的目标。在房地产开发的同时，多功能绿色社区的规划与建造，将生活垃圾变废为宝，废水的循环再利用，沼气等新能源的出现等等。
（三）绿色定价策略
房地产产品属于商品范畴，是一种不可移动的特殊商品。对于整个社会而言，房地产企业绿色营销活动的技术创新会迫使整个房地产行业由自然资源密集型转向可持续发展节约型，消费者所购买的绿色定价中就包含了绿色成本。
绿色成本有两个方面的意思，第一，资源和环境保护费用，是房地产开发商在绿色营销环节为了减少对自然资源或环境的破坏而采取措施来保护环境所支出的那部分费用；第二，绿色产品支出费用，是绿色元素引入房地产中所形成的绿色成本费用。绿色成本的核算过程应由专门机构对绿色元素成本进行公平、有效、合理的评价，将长沙房地产从规划到开发再到装修等全部营销活动中与绿色元素相关的费用进行核算。
为了保证绿色定价的公开透明，长沙市价格管理机构可以召集政协委员、购房者、房地产开发商、人大代表、专家学者等进行绿色定价听证，现场可以使购房者与房地产开发商的问答互动，可以是各方人员发表讨论意见，最终确定住房产品的价格。
（四）绿色促销策略
绿色促销作为绿色营销的一个环节，它是相关企业策划部门在诸多媒体上向广大消费者传递绿色住房产品及其相关信息的活动，购房者可以有针对的接收胡观看自己感兴趣的绿色住宅信息，为自己的绿色消费行为进行指导，对于长沙房地产企业来说，可以用这种促销方法使绿色住房产品深入潜在购买者内心。
绿色广告首先是环保的，它以生态环境为前提，是一种可回收再利用的低碳广告模式，充分考虑后代人的生存利益，为他们的生存预留发展空间，主要在于可以增强人们的环保意识，让广大消费者在享受自身消费的同时，兼顾自然和生态环境的承受能力，将消费者逐渐引导到自觉加强环境保护的状态，让消费者认识到对环境持久的高消费会破坏人类赖以生存的生态资源。（作者单位为中南林业科技大学商学院）
绿色农产品营销论文范文第6篇
[摘要] 绿色营销是建立在绿色技术、绿色市场和绿色经济基础上的对人类的生态关注给予回应的一种可持续发展的经营方式。然而，我国企业在实施绿色营销的过程中还存在一些问题,本文就这些问题进行了深入探讨。
[关键词] 绿色营销可持续发展绿色营销观念
