ERP沙盘大赛（精选6篇）

ERP沙盘大赛 第1篇

在广大同学们的期待中集“科技性、学术性、娱乐性、新颖性”于一体的“ERP创新俱乐部”终于成立了并在团委、教务处商学实验中心的指导下正式运行。本学期俱乐部将会为同学们举办丰富多彩的活动，期待同学们踊跃参加。

这个学期我们初步制定的活动计划如下：

1、三月底召开一次全体成员的交流见面会。

2、四月初我们将组织“ERP创新俱乐部”会员免费进行沙盘培训。

3、四月中下旬组织各个院系报名参加由北京大学、广东商学院举办的全国“企业竞争模拟大赛”，视报名情况可先组织校内赛（通知已发给各个二级学院教师的手中）。

4、五月份将组织校内ERP沙盘大赛，选拔优秀队伍参加省内甚至全国大学生ERP沙盘大赛。

5、六月份，用友公司将面对山东工商学院全体在校生招聘暑期实习生，在此之前ERP协会将对会员进行相关知识的培训，成绩突出者将会由商学实验中心推荐实习。

欢迎同学们踊跃参加ERP创新俱乐部，在这里我们将为你提供一个充分展现自我才能的舞台。

ERP沙盘大赛 第2篇

为积极响应学院院团委号召，激发广大学生学习热情，提供专业教学师资交流平台，为大学生搭建施展才能的舞台，为企业构筑优秀人才的通道，新型商务社特举办“大学生企业经营模拟沙盘比赛”。

一、活动背景及宗旨：

现今，大学生创业已经越来越为社会所关注。而许多大学生选择的创业方向是开办企业，他们走出校园，想要创造一个属于自己的梦想——企业。但是，怎样将开办的企业在日益激烈的市场竞争中生存下去，得到发展空间？怎样处理企业内部各类问题？怎样获得合理资金应用？„„诸多问题有待思考解决。在走进社会前，何不来次模拟演练？通过沙盘模拟，你能够不必有真正的社会经验，通过模拟来达到实现自我预测，对自己能力充分认知，也对今后创业的路途有所规划。

二、活动简介及目的：

通过企业沙盘，模拟企业实际运行情况，让学生在游戏般比赛中体验完整的企业经营过程，感悟正确的经营思路和管理理验。专为学生提供一个“有创新能力和思维，主观能动性强”的自我展示平台，引领健康向上的校园文化生活，营造浓厚学习、学术氛围，进一步创建富有商学特色的优良学风。在比赛过程中，让参赛者了解企业中经营管理流程，明白在市场经济条件下企业公平竞争的挑战性，了解企业财务管理的基本原则和方法，更为同学们今后走向就业、创业的道路积累经验。

三、活动负责人：

四、活动策划流程

前期安排：请团总支宣传部帮助出宣传板，在本系内进行宣传报名方式：在校经贸系学生均可报名参加比赛，以班级为单位报

名（详细注明班级、姓名、负责人联系方式）

报名时间：

初赛时间：

决赛时间：

比赛地点：

比赛运行：每人经营管理一家企业，进行为期6年的模拟经营

六、活动奖励

由最终得分，选出前3名进行奖励，颁发校级荣誉证书第一名--------冠军校级荣誉证书

第二名--------亚军校级荣誉证书

第三名--------季军校级荣誉证书

经济贸易系社团部新型商务社

沙

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书

ERP沙盘大赛 第3篇

紧张、激烈的沙盘模拟经营大赛省赛落下帷幕，ERP企业沙盘模拟是一种新型的教学模式，旨在激发当代大学生的创意、创新灵感与对商业机会的把握，从而实现由创意到创业的过程。

大赛采用供应链（SCM）电子沙盘和商战电子沙盘2种比赛方式进行，以生产型企业为背景，让每名参赛同学置身商业实战场景，实地体验商业竞争的激烈性与残酷性，锻炼学生全局观念以及统筹规划能力，培养学生的综合实践应用能力。

在ERP沙盘模拟经营大赛中，参赛队员们在根据初始数据作战略规划时，最棘手的问题不是如何操作、如何经营，而是如何根据自己及竞争对象的生产状况及有效市场容量去高效广告投放这个难题。

按照比赛规则，每年期初投入广告费有两个作用，一是获得选择订单的机会，二是判断选单顺序。

本文就真实比赛数据进行分析，从广告投放的随机性、盲目性、不确定性等方面进行分析，以启发参赛选手作出正确地决策。

1 广告投入随机性、盲目性加大广告投放难度

1.1 广告投入心态分析

由于第二年年初是第一次投放广告，各组之间的经营策略及经营信息不对等，加上各组熟练程度不一，广告投放盲目性、随机性很大，这加大有效广告投放的难度。

表1所示数据是从本次省赛C组的数据中获取并整理，C组共13队伍。

经过调查分析，在实际比赛时，主要有以下四种心态：

（费用单位：W)

(1)有小组成员认为第二年年初应该投入较多的广告费，争取拿到最多、最有利的订单，大大增加自身权益，为后几年经营打下扎实基础，例如U9组，广告费排名为第1名，总订单排名为第2名，基本实现小组预定目标；

(2)有小组成员认为小组根据自身的产能与资金，投入较多广告费，尽量排在有利的位置。可事与愿违，最终未拿到理想的订单，例如U10组，广告费排名为第5名，总订单排名为第11名；

(3)有小组成员认为投入合适广告费，订单也拿的比较多，如U8组，广告费排名为第2名，总订单排名为第3名，基本实现小组既定目标，但由于每张单子产品数量过多，在组织生产过程中出了因产能不足而违约的情况，最后被订单“撑死了”，出现较大的损失，第2年就出现权益为负，宣布破产，过早地退出竞争；

(4)有小组成员不计较的订单，只求打下扎实基础，例如U4，虽然广告费排名在13支队伍中居第6名，第2年权益合计排名在13支队伍中居第7名，但在第6年年末（即比赛结束时）权益合计排名是第一名，获得本组唯一参加全国比赛的入场券，笑到了最后。

可见第二年的广告投入是“仁者见仁、智者见智”，没有定法，关键是要能把握全局，而不是一时的“虚胖”。

1.2 广告投入产出分析

股东资本600W，相对比较拮据，分析比赛数据，很多组在第二年由于过度盲目投放广告费去争取订单，从而导致现金流出过多，而不得不推迟产品的研发、生产线的建设等，最终导致由于产能无法扩大、现金流出过多，被迫在后期要筹集更多的资金，付出更多的财务费用。同时，由于广告费费用过大，导致当期利润不能相应增加，所有者权益也快速下降，对后期的资金筹集也产生负面影响。

可见，一味追求以较高的广告投入获得较多订单的策略并不是企业经营的最优策略，企业所追求的目标应该是使投放的广告费产生最大效益，使广告投入产出比最大化，尽量避免浪费。

（费用单位：W)

广告投入产出比有多种表达公式：总订单/广告费；销售收入/广告费；毛利/广告费。根据表2数据分析这3种表达式的特点。

第一种反映了广告费的使用效率，也就是单位广告费获得了的订单额，U5组达到9.9,U10仅有4.4，公式不能反映盈利结果。

第二种反映了广告费的实际有效使用，也就是单位广告费获得了较高的订单，但能不能将竞争得来的权利转化为现实的收入？U8组的总订单/广告费=7.7，而销售收入/广告费=4.1，为什么产生这么大的差异？原来总订单有1607W，而由于产能不够，销售收入仅860W，也就是说747W的订单未能及时交出，造成350W的损失；也就是大半的股东资本就“败”掉了，就宣布破产。

第三种反映了单位广告费的实际盈利能力，U5组毛利/广告费=5.9,U8组毛利/广告费=2.5，也就说同样是1W的广告投入，U5组产生5.9W的毛利，而U8组只产生2.5W的毛利。

3 不确定因素分析

通过仔细分析比赛规则和原始数据，可以发现在制定广告投放策略时存在诸多不确定因素：

3.1 每年订单数量不确定（表3）比较给定的市场预

测产品数量的实际产品数量，P1产品、P4产品、P5产品均有较大出入。区域市场P4产品预测有40个，但实际一个也未投放，虽然有两个队各投入10W广告费，理论上各有一次选单机会，但最终是“竹篮打水一场空”。

每年的订单数未必多于组数，也就是说即使投入30W或50W也未必能获得两张或更多订单，而投入10W产品广告费也有机会赢得一张订单。由表4可知，在本地市场P3产品有10个队投入广告，最少37W，最多111W，理论上有34个选单机会。在本地市场实际共有10个单，本地市场P3产品广告投入最多的U9组投入111W广告费，理论上可选6个单，实际只选上了1个单，4个P3产品销售收入390W；本地市场P3产品广告投入最少的U2组投入37W广告费，理论上可选2个单，实际只选上了1个单，3个P3产品销售收入300W。

在实际比赛中，如果在广告投放前没能很好地把握市场容量，而过多地投入广告费用，甚至想获得“市场老大”地位，则有可能达不到预期效果，拿不到足够的订单；相反，如果企业注重差异化竞争，避免盲目投入广告费用，也能够在市场竞争中获得一席之地。由表4可知，在本地市场P4产品理论上有2个选单机会。在本地市场实际共有2个单，有2个队投入广告，最少10W，最多20W，最后各取所需均达到目标。

本次比赛中共有5个产品，每个产品有2个市场，共有10个市场，共45张订单，即平均每个市场只有4.5个订单，即就是在一个市场内13个组来竞争4.5个订单，其激烈程度可想而知。

3.2 每张订单产品数量不确定

本次决赛中，每张订单产品数量多至3-8个产品，不像平时网赛模拟数据，每张订单产品数量只有2-4个产品。实际比赛中，有个别小组没有预测到每张订单产品数量会这么大，投入30W或50W想拿几张单子，但生产能力只有8-10个产品，选一张单子产品有剩余，选两张单子又交不了货，U8就出这种情况，有8次选单机会，共选5个订单，但末只交3个订单，有2个订单未能交出，花了广告费不说，还付了350W违约损失，真是“赔了夫人又折兵”，吃了大亏，直接导致破产。也有的小组最后只能忍痛割爱，无助地看着广告费白白地浪费了。

3.3 未来收益不确定

当然企业未来的盈利状况不只是由某个订单来决定，还受其它多种因素的影响，争得某个“市场老大”地位并不代表企业在本年度能够取得最优的经营业绩，更不能保证企业将因此获得长期优势。相反，如果广告费投入过高，很可能造成资金浪费，影响企业的权益，影响企业资金的运转，使企业处于竞争劣势。例如U4，虽然广告费排名在13支队伍中居第6名，第2年权益合计排名在13支队伍中居第7名，但在第6年排名是第1名；又如U9，虽然广告费排名在13支队伍中居第2名，第2年权益合计排名在13支队伍中居第8名，但在第6年排名是第4名。

3.4 产品和市场选择不确定

此次竞赛规则中规定有5种产品（P1、P2、P3、P4、P5）和5个市场（本地、区域、国内、亚洲、国际），对各种产品在不同市场的开发都各具优势，企业无法预知其他竞争对手将生产哪种产品、瞄准哪类市场，未来各个市场的竞争程度可能会很激烈。因此，取得某市场的优势地位从长期角度看并非企业唯一的优势策略，而另辟蹊径，开拓其他市场或其他产品有可能使企业未来收益更大。

实际比赛及经验表明，企业在竞单时偶尔会“意外”得到一个“市场老大”地位。企业在投放广告费时，可能会集中在某个或某几个市场，而忽略其他市场。这种情况下，企业如果在被对手忽略的市场投放了相对较多的广告费，则可以抓住机会，将产品集中在该市场销售，以较小的投入取得市场领导者地位。如表5所示，U7投入20W广告费，而U3投入10W广告费。对于这两个P4订单，U7优先选，本应当选总价537W、0季帐期的订单，但选中了总价504W、1季帐期的订单。U3讨了个大便宜，少花10W广告费，多出33W总价，还是0季帐期的订单，应验了“鹬蚌相争，渔翁得利”古训。

“市场老大”地位的取得应当是在企业实力足够的情况下实现的，为了争取“市场老大”地位而盲目投放广告费是一种非理性行为。广告投入对经济效益产出的贡献程度是评价广告策略的最佳标准，即最好的广告策略能够以较少的投入达到较大的效益产出。

如果能明白这些，参加比赛的各组也就不会出现盲目提高广告投入的困境了。

4 金发女郎的困惑

从博弈论角度讲，所有的小组都想得到“市场老大”地位，但又不想花费过多的广告投入。ERP沙盘比赛中的高广告投入困境就属于博弈论中的“金发女郎的困惑”问题。造成这种局面的一个重要原因：各组之间广告竞争及总订单的数量的信息不对称。

由于每组只有第一名才能参加国赛，在比赛中，各组在“竞单表”上登记投放的广告费金额之前，彼此之间不能沟通信息。又由于时间紧迫，此时参赛队员们来不及对当前局势进行充分地分析，而在潜意识的影响下，他们更倾向于追求霸主地位。在多数参赛者只看到“市场老大”地位对企业发展壮大具有重要作用，但忘记了“冰冻三尺非一日之寒”的古训。在这种情况下，参赛者大都会把“市场老大”地位当成难以追求的“金发女郎”。

他们都会想：这么诱人的“市场老大”地位哪有那么容易获得？其他组肯定会用很高的投入争得这个地位，于是也投下高得离谱的广告费。

如表6所示，U9组在本地P3产品市场为争“市场老大”地位投入111W，按规则虽然有6次选单机会，但最后只选上1个订单，在本地P3产品市场共投入649W广告费，只有10个订单，平均每个订单花64.9W，远高于理想的10W/个订单。U9组花111W获得390W订单去除材料与加工成本160W，实际获益119W，而U1组花39W获得372W订单去除材料与加工成本160W，实际获益173W，也就是U1组轻松获得“市场老大”地位。最后结果是：“市场老大”地位的广告费并不需要高得惊人，关键是要合理权衡广告费与订单总价的平衡，即要获利最后大化，不是订单总价最大化。

5 结论

ERP沙盘模拟经营大赛是在特定背景下进行，在比赛初始条件相同，但由于各组经营策略迥异、经营信息与决策信息不对称，所以要尽量多地利用有限的外部信息，“知已知彼，百战不殆”。每组5人要注重彼此配合，做好产能分析，不盲目地进行广告投入，更不必争夺“市场老大”地位而大手笔去投入，而应将有限资金结合应用到增强自身硬实力的环节上，为模拟企业后续发展夯实基础。

参考文献

[1]王帆,崔笑,金金,ERP沙盘对抗赛首次广告投放的博弈分析[J].石家庄铁道大学学报(社会科学版),2012,6(1):22-25.

[2]孙金凤.ERP沙盘模拟演练教程[M].北京:清华大学出版社,2012.

ERP沙盘大赛 第4篇

关键词：职业院校ERP沙盘大赛组织与实施

高职教育坚持以就业为导向，以培养实践能力强且具有创新能力的高素质技术技能型人才为目标。一直以来，就如何提高经管类学生的专业应用能力是高职教育工作者不断思考与研究的课题。在职业技能大赛作为我国职业教育一项制度创新的当今，企业经营管理ERP沙盘职业技能大赛的成功组织与实施，一定程度上锻炼与培养了经管理类学生的实践能力、动手能力和就业竞争力，为学生的就业与创业搭建了平台。

一、ERP沙盘大赛简介

企业经营模拟沙盘是企业资源规划（Enterprise Resource Planning）沙盘的简称（以下简称“ERP沙盘”），通过直观的企业沙盘，模拟企业实际运行状况，企业经营活动内容涉及整体战略、产品研发、固定资产投资与改造、生产能力规划与排程、物料需求计划、资金需求规划、采购与销售、财务指标分析、团队沟通与建设等多个方面，它是当前经管类专业最为有效解决“重理论、轻实践、重讲述、轻训练”的课程，课程的每一个环节都来源于企业市场经营活动的真实提炼和精心设计，目的是生动有效地训练参训学生的管理能力和实践能力。

由经济管理系和院团委联合主办，ERP协会承办的一年一度我院企业经营管理ERP大赛是集知识性、趣味性、对抗性于一体的大型企业管理技能竞赛，该赛事自2007年首次举办以来一直深受我院学子的青睐，参赛选手已由经管类学生发展至会计类、金融保险类等全院不同专业的不同学生组成的若干参赛团队。参赛团队代表同一行业存在竞争关系的不同企业，使学生身临其境，模拟体会企业经营的艰辛和市场残酷的竞争，从而加深对管理理论知识的应用能力，体味经营管理的本质。

二、院级ERP沙盘大赛的组织与实施

1竞赛的组织与管理

为加强对ERP大赛的组织与管理、成功举办好ERP大赛，学院成立了由院领导和教务处、经济管理系领导组成的ERP大赛竞赛领导小组。领导小组负责对大赛的总体协调与经费预算的审批工作。领导小组下设ERP大赛办公室，办公室挂靠经济管理系，主要负责制定ERP大赛的具体实施方案、发布ERP大赛的相关信息、落实对参赛学生的指导工作、整理大赛相关的资料等。办公室下设竞赛组、宣传组、仲裁组、安全保卫组、后勤组和技术组等6个工作组，确保大赛的顺利实施。

2竞赛的实施方案

经济管理系联合用友新道科技有限公司共同设计与制定ERP大赛的比赛内容与方式、裁判教师指导方案、比赛规则、注意事项、评分标准及奖项设置和保障措施等内容。

21比赛内容与方式

211比赛方式

采取团队比赛方式，每组5名学生，一名学生只能参加一个队伍，选手为全院学生，男女不限，每队指定1名指导教师。

212比赛内容

大赛采用“商战”电子沙盘（以下简称系统）与手工沙盘相结合的方式运作企业，所有运作必须在“商战”电子沙盘上记录，手工沙盘只作为辅助运作工具。每一个团队代表不同的虚拟公司，进行企业6年模拟决策经营，以“商战”电子沙盘系统得分减去罚分后的得分作为最后的经营得分进行排名。下表为沙盘实战运营流程表：

213赛程安排

大赛分为开幕式（上届大赛颁奖大会、本届大赛开幕式）、队伍培训与预赛（指导教师培训参赛队伍及预赛）、半决赛、总决赛等4

个阶段。

22裁判教师指导方案

预赛顺序采取抽签或裁判组协商决定；裁判和指导教师工作思路：采取预赛裁判员与指导教师合为一体原则，比赛分为预赛、半决赛和决赛三个阶段。（1）学生以组为单位在报名时抽签选择指导教师，指导教师一经选择即成为该组预赛的裁判，不可随意更改；（2）比赛之前指导教师必须对参赛学生培训；（3）比赛负责人可以根据报名情况，将预赛小组均衡化；若参赛队伍过多，可先复赛，后决赛，本次比赛将选择12个小组参加决赛；（4）比赛采取电子沙盘形式，经营六年，以第六年的总分为比赛成绩，若总分相同，则以第六年权益为比赛成绩。（5）决赛成绩第一名的队伍的指导教师自动成为当年全省沙盘大赛的指导教师，该指导教师可以根据自己需要从决赛队伍中选拔优秀的学生组队参加省赛。

23比赛规则

①参赛选手需提前15分钟抵达赛场，凭参赛证、学生证和身份证（三证必须齐全）在赛场工作人员引导下进行赛前准备。进入赛场后，将证件放在桌子指定位置，禁止携带任何通讯设备及与比赛无关的电子设备。比赛开始后，迟到15分钟的选手不得进入赛场。②裁判组对参赛选手的证件进行检查并进行大赛相关事项进行公告。比赛过程中如出现违规、违纪、舞弊等现象，经裁判组裁定将取消大赛成绩。③比赛过程中出现设备或软件故障等问题，应提请项目裁判长确认原因。项目裁判长请示总裁判长同意后，可将该选手大赛时间酌情后延。

24注意事项

①每支参赛队由5名学生组成，分工为：总经理、财务总监、营销总监、采购总监、生产总监。②比赛期间，所有参赛队员不得使用手机与外界联系，电脑仅限于作为系统运行平台，可以自制一些工具，但不得登录Internet与外界联系，否则取消参赛资格。③经营过程中不允许转让订单、转让产品、转让财产，即不允许组间进行交易。④比赛过程中广告投放时间和经营时间须在裁判规定的时间内完成，超过规定时间将进行罚分处理，故意拖延时间将做退赛处理。⑤每年经营时间以现场裁判规定的为准，比赛经营6年，每年分4季，只须做年度财务报表。⑥比赛过程中，要求学生端启用录屏工具，全程录制经营过程，建议每一年经营录制为一个独立的文件。一旦发生问题，以录屏结果为证，裁决争议。如果擅自停止录屏过程，按系统的实际运行状态执行。录屏软件请自行去相关网站下载并提前学会使用，比赛期间组委会不负责提供，也不负责指导使用。⑦当企业出现下列情况时视为破产：当参赛队权益为负（指当年经验结束系统自动生成资产负债表时的所有者权益）或现金断流时（权益和现金可以为零），企业破产，企业破产后，可以申请特别贷款或注资继续经营，但广告投放和竞单受限，同时破产小组不参与排名，破产小组每年年末公布。

25评分标准及奖项设置

（1）评分标准的制定原则。竞赛评分本着公平公正公开的原则，对参赛选手价值观与态度、企业经营管理能力、分析问题解决问题的能力、团队协作与沟通及组织與管理能力的考察。（2）评分方法。“商战”电子沙盘系统得分减去经营过程中罚分后的得分作为最后的经营得分，最后得分最高的团队为冠军，最后得分相同的团队以先结束第六年经营的团队为先。最后得分=系统得分-罚分。（3）奖项设置。一等奖1名、二等奖2名、三等奖3名、优秀奖若干。

三、结束语

我院校级企业经营管理ERP沙盘职业技能大赛连续举办了7年，经过7年的探索与实践，积累了一定的经验并取得了一定的成绩。自2011年以来，我院已经连续承办了2届由江西省教育厅、江西省人力资源和社会保障厅、共青团江西省委共同主办的江西省大学生科技创新与职业技能竞赛之 “用友杯”沙盘模拟经营竞赛。大赛的精心组织与顺利实施，一方面充分展示了我院教师深厚的专业功底与实践能力，另一方面上级领导对我院的竞赛方案给予了充分的肯定。多年来，正是因为院级ERP沙盘的成功举办，激发了我院学生学习的热情，培养了同学们的团队合作精神，同时也是经济管理系深化教育教学改革的具体举措，为我院学生在省赛、国赛取得优异成绩奠定了良好的基础。

参考文献：

[1] 谭坤元创新竞赛与大学生创新能力形成相关关系研究[D]南昌大学 2010

ERP沙盘模拟大赛感想 第5篇

为期两天的ERP沙盘模拟结束了，沉浸在厂房、生产、订单、广告的世界里，一路摸爬滚打下来，我有太多的心得，太多的体会，我感觉这两天的收获比在课堂上学习的任何时刻都要多。沙盘模拟虽然我们并不是最大的胜利者，但是，我们依然有开心，有郁闷，有感悟，有收获。短短两天时间，短短6个财政，我却觉得获益匪浅。在这两天里，我感受到了实实在在的团队合作，整体规划，产销预测，产品研发，市场开发，广告投资，贷款还款。不断地在和团队成员的交流过程中相互切磋，相互学习。现总结如下：

一、从整体战略看我们组

第一年租借大厂房，借到了所有的长期贷款，建了两条生产线，同时做了两个产品，对广告的投入并不多，所以没有拿到对我们最有利的订单，市场老大的位置更没有轮到我们来坐。总的来说，第一年的开始并不是十分完美。我们原本希望可以在第二年和第三年提高产品的产量，并囤积下一定数量的存货来争取第四年和第五年的销量，并拿到市场老大的位置。但真正实施起来之后发现，第二年、第三年的产量并没有形成我们预期的优势，这可能是因为我们生产线不够，产量跟不上的原因。即使在这两年里我们都拿到了比较满意的订单，但是在第四年就明显感觉除了自己的企业没有按照自己预期的那样发展起来。看着其他组越来越多的生产线，我们组却只有四条，虽然不至于使企业倒闭，但丧失了成为大企业的机会。在第四年、第五年竞争最为激烈的两年，我们丧失了先机，广告费用的高额投入也无法弥补竞争力的不足。到了第六年，企业有了飞速发展的苗头，但是谁都知道比赛要结束了，我们丧失了胜利的机会。

造成这样的结果主要原因是我们忽略了市场老大带来的选单优越性和现金流对企业经营的重要性。由于在第一年初我们借了满额的长期贷款，导致在之后的四年里我们都丧失了短期贷款的机会，企业的现金流无法及时的得到补充，整体的经营规模受到相当大程度的制约。而从第三年当我们意识到市场老大的优越性的时候，我们没有采取正确的争取市场老大的选单策略，导致高额的广告费用并没有给我们带来高额的回报，致使我们的资金投入到生产线和产品成本中不能及时收回，这样就得不到借贷款，直接影响了我们选择最优订单的机会。写到这里真的感觉心都要碎了，如果再发展三年，我们的企业一定会完美的迅速的成长。

战略定位的失误，我们花大力气同时盯住两个市场两种产品，妄图鱼与熊掌兼得，这叫一失足成千古恨吧。

二、作为CEO的自我反省

参赛之前，我跃跃欲试地想可以把课堂上的东西应用于实践了，但是，两天之后，我坐在这里反思，作为CEO这样一个举足轻重的角色，在前俩年，我没有意识到自己的重要性，把自己的职责覆盖到了所有地方，每一个细节都做好是我在极力追求的事情，我没有认真的规划企业发展的整体战略，对企业的生产规模、市场投入、产品开发、资格认证都没有认真的和其他负责同学商量，我没有认真的同CFO做过一次短期经营决策，没有认真的做过利润预测，没有精确的计算过成本，该做的很多都没有做，不该做的很多都做了，致使企业整体战略从一开始就不明晰，总是走一步算一步，从第三年开始，我们的现金流频频出现危机，企业时刻面临破产的风险，从第三年末开始，才与营销总监要数据预测销售额，向生产总监要下一年生产成本的数据，预测利润，再预测费用，防止现金断流，防止债台继续高筑，认真分析与关联企业的交易到底给我们带来多大的收益。如果从第一年我就能进入CEO的角色，认真仔细的和其他负责人商讨企业发展的各个细节，那么我们就不会在第三年其他企业纷纷缩减广告费的同时打出高额广告费用，少了这一个失误，会让我们的现金流不至于影响正常的企业生产。

经过这次的教训，我认识到，作为一个企业的CEO,要学会放权，不能自己一个人考虑所有的事情，要学会同各个负责人仔细商讨。例如，同CFO在下一年开始之前根据营销和生产部门做计划，然后根据计划作预测，根据预测对生产过程进行控制，在年末要对经营结果进行监督反馈，做到用最少的成本获得最大的收益。

三、从团队协作我们组

在这个五人的团队里，每个角色都很重要，我们的胜利每个人都有功劳，我们的失误每个人都有不可推卸的责任，在开始的俩年我们合作不是很协调，配合不是很默契，沟通不足，使很多信息不能在整个团队内有效地传递，导致了很多失误，随着时间的推进，我们进入了困境，但是各部门的配合却越来却默契，各种信息都能很好的传递，很好的表现在我们的供应、生产和销售的配合，第六年做到了零库存。

我们在最困难的时候依然团结，依然没有放弃，最后终于有了一点起色。但是，我不得不说，我作为我们小组的CEO很不称职，在我们债台高筑，资金链频频告急，广告打不准，订单拿不到的时候，我没有承担起应有的责任，最后竟然有一点袖手旁观的感觉了，在这样的情况下，幸好有队友齐心合力的做决策，顶着压力和风险，重新评估了企业现状与市场现状，做出了英明的决策。

我们这个团队，如果评优秀员工的话，我会投我们营销总监的票，在最困难的时候，我们的营销总监精打细算，积极奔走与竞争对手之间，寻求最广泛的合作，增加利润，减少库存，增加现金流，在最后一年，我们的营销总监拿到了我们最理想的订单。

四、从整个市场环境看企业成长

战争刚刚打响的俩年，我们互相排挤，互相挤兑，不合作，每个企业都把精力全部放在自己企业内部了，其实现在想想，这样是不对的，这样的市场是一个畸形的，不健康的市场，在这样的市场环境下成长的企业都不会有持久发展的可能。

随着时间的推移，我们的市场异常活跃，各种各样的合作方式涌现出来，广告合作策略，明确市场划分，产品生产分清主次形式多种多样，都是为了实现双赢甚至多赢，这样的市场才是正常的、成熟的市场，这样的企业才有生存下去的潜力，才会创造更多的价值。

总之，在整个的经营过程中，无论是作为什么角色，小组成员都应该积极的参与企业经营的各项决策，同时大家应该互相的帮忙，团结合作，把企业的整体利益放在各自部门的利益之上，从企业的全局角度出发。做沙盘模拟使我对企业的日常经营活动有了具体的了解，而且也使平时学的理论知识具体地与实践进行了一次综合，加深了对理论的认识，提高了自己分析问题的能力。相信如果有下次的机会，我一定会做的更好。

ERP沙盘模拟大赛策划书 第6篇

一、活动背景

ERP沙盘模拟课程的展开就是针对一个模拟企业运营的关键环节：战略规划、资金筹集、市场营销、产品研发、生产组织、物资采购、设备投资与改造、财务核算与管理等几个部分设计为ERP沙盘模拟课程的主要内容，把企业运营所处的内外部环境抽象为一系列的规则，由受训者组成六个相互竞争的模拟企业，通过模拟企业六年的经营，使受训者在分析市场、制订战略、营销策划、组织生产、财务管理等一系列活动中，参悟科学的管理规律，全面提升管理能力。互竞争的模拟企业，通过模拟企业六年的经营口市，合受训者在分析市场、制订战略、营销策划、组织生产、财务管理等一系列活动中，参悟科学的管理规律，全面提升管理能力。通过ERP基础知识的沙盘模拟，使受训者真切地体会到构建企业信息系统的紧迫性。企业信息系统如同飞行器上的仪表盘，能够时刻跟踪企业运行状况，对企业业务运行过程进行控制和监督，及时为企业管理者提供丰富的可用信息。通过沙盘信息化体验，受训者可以感受到企业信息化的实施过程及关键点，合理规划企业信息管理系统，为企业信息化做好观念和能力上的铺垫。

由中华人民共和国教育部高等教育司支持、教育部高等学校工商管理类专业教学指导委员会指导，教育部高等学校国家级实验教学示范中心联席会、全国财政职业教育教学指导委员会主办，徐州工程学院承办，用友新道科技有限公司协办的第九届全国大学生“用友杯”沙盘模拟经营大赛江苏省总决赛启动仪式在徐州工程学院举行。常熟理工学院为展现当代大学生进一步凝练我校大学生的创新创业意识、锻造团队合作精神产生重要影响。我校将以参加本届大赛为契机，与兄弟院校交流并学习大学生创新创业工作好的做法和经验，为更好培养创新创业型人才而不懈努力。

全国大学生沙盘模拟经营大赛以加强大学生实践、创新能力和团队精神的培养为目标，促进高等学校教育教学改革；以“服务自主创新，储备创业人才”为宗旨，提高大学生理论联系实际及综合知识运用能力。自2005年首届全国大学生沙盘模拟经营大赛开展以来，吸引了近两千所院校的经管类专业学生参加，目前已成为全国经管类专业技能竞赛类赛事中参赛院校最多、参赛规模最大的一项重要赛事。

二、活动目的

为了提高知识的运用能力和实践能力，引导同学建立开拓的思维方式。另一方面，大学时对人生定位的时候。此时开展这个活动，有利于提高同学们对创业的认识，树立同学们团队合作，竞争的意识。提高同学们对复杂社会的适应能力，为人生征途打好殷实的基础。

ERP沙盘模拟培训的核心价值是在于通过直观的企业沙盘，模拟企业实际运行状况，其中将涉及到诸多领域，包括企业的整体战略、产品研发、生产、市场调研、销售、财务管理、团队协同等。我们通过这次培训让同学们体验企业经营的艰难，深入理解ERP历年对于企业管理的解决之道。我们希望通过一些典型的问题，使的团队各成员之间能够形成一同分析问题并制定决策的思维模式，以及借此促进沟通的共同语言。

此次活动举办的意义主要在于我们希望通过这次活动能让同学们体会到理论与实际相结合，让所有参加比赛的每个队员都能够在这次活动中了解到一些企业运作生产的流程，进而能够开阔知识面，学到一些课本上学不到的知识。更好的了解和运用ERP知识。

全国大学生沙盘模拟经营大赛以加强大学生实践、创新能力和团队精神的培养为目标，促进高等学校教育教学改革；以“服务自主创新，储备创业人才”为宗旨，提高大学生理论联系实际及综合知识运用能力。自2005年首届全国大学生沙盘模拟经营大赛开展以来，吸引了近两千所院校的经管类专业学生参加，目前已成为全国经管类专业技能竞赛类赛事中参赛院校最多、参赛规模最大的一项重要赛事。

三、组织单位

主办单位：常熟理工学院ERP社团 管理学院科协

四、参加对象

ERP社团全体会员

五、活动地点

ERP沙盘实验室

五、活动安排

培训时间：2013年5月17晚-19日 角色职责：

执行总监（CEO）：负责掌握企业全局，制定发展和运营目标。营销总监（CMO）：负责公司市场开拓，产品研发以及产品销售。财务总监（CFO）：负责掌握企业的现金，资产和负债。

生产总监（COO）：负责生产产品，上生产线，研发投资生产线。采购总监（CPO）：负责产品的原材料采购。

比赛规则：社员首先要看懂一张以季度为例，以企业的典型经 济活动为行构造的“ 时间---活动矩阵表”。在模拟经营中，各组依时序遍历矩阵内的每个单元，并做相应决策。在每个单元中，或出现资金流，或出现物流，或两者相伴

产生。而这些物流和资金流的记录将以可视化的方式准确反映在各自的沙盘上。每个模拟年度末，学生收集沙盘上的数据，编制当年的损益表和资产负债表。发现任何舞弊行为，将取资格。

第二批安排供应链比赛 时间安排：

5月17号18:30-20:30 5.18号8:00-11:00 第一批ERP 5月18号13:00-17:30 5月18号8:00-11:00 第二批 供应链

六、经费预算（单位：元）

 7年（0-6年）运营表，每年2张，每张0.08元合计：7*2*0.08*150=168  分组竞单表每组6张，共20组，每张0.08元合计：20*6*0.08=9.6  规则每人1份，每份4张，8K纸，每张0.2元合计：150*4*0.2=120  市场预测每人1份，每份2张，8K纸，每张0.2元合计：150*2*0.2=60  其他材料复印预算25元

 培训人员（15人）饮水:实训从周五晚6点到晚8点30，周六全天。周日上午。按每人3瓶矿泉水，每瓶1.5元合计：1.5*3*15=67.5  此次活动所有经费预算共为450元左右。

七、注意事项

可能出现的问题：由于活动安排在培训期间有学校活动参加。

应急措施：在确保沙盘模拟实验室没有被他人节奏的情况下，我们可适当提前或延后ERP培训时间。

可能出现的问题：人员冲突与不理解。

应急措施：活动过程中注意礼貌，不与他人发生冲突，一切听指挥。可能出现的问题：财物安全。

应急措施：各成员携带少量现金，尽量勿带贵重物品。

管理学院科协