erp沙盘模拟课程设计（精选6篇）
erp沙盘模拟课程设计 第1篇
沈阳理工大学课程实践(论文)
摘 要
ERP(enterprise resource planning),企业资源规划的意思，将企业的生产、采购、营销和财务整合在一起，将企业内的各种资源进行结合，充公利用企业资源，使企业高效率的运转。将ERP与沙盘模拟相结合，就可以很好的对企业进行管理，ERP将企业内部所有资源整合在一起，对采购、生产、成本、库存、分销、运输、财务、人力资源进行规划，从而达到最佳资源组合，取得最佳效益。
通过ERP沙盘模拟实验课，我从中学到了不少的知识，知道经营一个企业是不容易的，要将企业经营的好更是不容易，在这个课程中，我们小组做的不是很好，但是从中学到的也许是最多的。小组中第个成员都是很重要的，就像企业中每个部门都必不可少的一样，而且每个部门之间必须有一个好的沟通，才能将企业经营的最好。
关键字：ERP沙盘模拟；市场预测；广告；营销总监
I
沈阳理工大学课程实践(论文)
目 录 ERP相关理论.......................................................................................................................1
1.1REP
1.2ERP
1.3ERP
1.4ERP
1.5ERP的介绍..................................................................................................................1 的产生..................................................................................................................1 的理念..................................................................................................................2 的特点..................................................................................................................2 与沙盘模拟的结合..............................................................................................3 ERP沙盘模拟感想...............................................................................................................4
2.1
倾向的产品、市场及实现时间..................................................................................2.2角色及就职宣言..........................................................................................................4
2.2.1 担任角色...........................................................................................................4
2.2.2 就职宣言...........................................................................................................5
2.3对经营规划的再思考..................................................................................................5
2.3.1 对生产线投资的规划.......................................................................................52.3.2 对广告费投资的规划.......................................................................................5
2.3.3 资金的规划.......................................................................................................6
2.3.4 市场开发规划...................................................................................................6
2.4
改进工作的思路..........................................................................................................7
2.4.1 市场运营...........................................................................................................7
2.4.2 改进思路...........................................................................................................8
2.5
模拟总结......................................................................................................................9
参考文献..................................................................................................................................11
II
沈阳理工大学课程实践(论文)
ERP原理与沙盘模拟感想 ERP相关理论
1.1 REP的介绍
企业资源计划(enterprise resource planning，ERP),它利用计算机技术，把企业的物流、人流、资金流、信息流统一起来进行管理，把客户需要和企业内部的生产经营活动以及供应商的资源整合在一起，为企业决策层提供解决企业产品成本问题、提高作业效率、及资金的运营情况一系列动作问题，使之成为能完全按用户需求进行经营管理的一种全新的行之有效的管理方法。它是一个以管理会计为核心的信息系统，识别和规划企业资源，从而获取客户订单，完成加工和交付，最后得到客户付款。是综合客户机和服务体系系统、关系数据库结构、面向对象技术、图形用户界面、第四代语言、网络通讯等信息产业成果，以ERP为管理思想的软件产品。换言之，ERP将企业内部所有资源整合在一起，对采购、生产、成本、库存、分销、运输、财务、人力资源进行规划，从而达到最佳资源组合，取得最佳效益。
1.2 ERP的产生
到了90年代，市场竞争进一步加剧，企业竞争的空间和范围进一步扩大，80年代主要面向企业内部资源全面管理的思想随之逐步发展成为怎样有效利用和管理整体资源的管理思想。90年代初（1993）美国加特纳公司首先提出了ERP的概念报告。企业管理的目的是使企业更有效地运作。衡量企业运作效率，目前管理者最常用的四个判断工具为： 基础信息，如资金信息：现金流量和财务比率等，大部分是通过纸张的传递。
尽管有的企业已经存在这样那样的网络系统，但人们还是习惯于通过有形的文件来传达信息。这是因为企业内的各个系统各自为政、互相割裂的缘故。ERP正是为了改变这种局面应运而生的。它将组织中的各个功能模块有机地集成起来，共同运作。如今ERP已经广泛流行起来，在世界范围内，ERP/MRPII
沈阳理工大学课程实践(论文)的供应商主要有SAP、ORACLE、BAAN和PeopleSoft几家大公司，其中尤以SAP公司的SAPR/3风头为盛。
Gartner给ERP的界定是：超越MRPII范围的集成功能；支持能动的监控能力、模拟分析和决策支持；支持开放的客户/服务器计算环境。作为当今国际上一个最先进的企业管理理模式,它在体现当今世界最先进的企业管理理论的同时，也提供了企业信息化集成的最佳解决方案。它把企业的物流、人流、资金流、信息流统一起来进行管理，以求最大限度地利用企业现有资源，实现企业经济效益的最大化。
1.3 ERP的理念
1、对整个供应链资料进行有效管理的思想，实现了对整个企业供应链上的人财物等所有资源及其流程的管理。
2、精益生产，同步工程和敏捷制造的思想，面对激烈的竞争，企业需要运用同步工程组织生产和敏捷制造，保持产品高质量，多样化，灵活性，实现精益生产。
3、事先计划与事中控制的思想，ERP系统中的计划体系主要包括生产计划，物料需求计划，能力需求计划等。
4、业务流程管理的思想，为提高企业供应链的竞争优势，必然带来企业业务流程的改革，而系统应用程序的使用也必须随业务流程的变化而相应调整。
1.4 ERP的特点
1、ERP更加面向市场、面向经营、面向销售，能够对市场快速响应；它将供应链管理功能包含了进来，强调了供应商、制造商与分销商间的新的伙伴关系；并且支持企业后勤管理。
2、ERP更强调企业流程与工作流，通过工作流实现企业的人员、财务、制造与分销间的集成，支持企业过程重组。
3、ERP纳入了产品数据管理PDM功能，增加了对设计数据与过程的管理，并进一步加强了生产管理系统与CAD、CAM系统的集成。
4、ERP更多地强调财务，具有较完善的企业财务管理体系，这使价值管理概念得以实施，资金流与物流、信息流更加有机地结合。
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5、ERP较多地考虑人的因素作为资源在生产经营规划中的作用，也考虑了人的培训成本等。
6、在生产制造计划中，ERP支持MRP与JIT混合管理模式，也支持多种生产方式(离散制造、连续流程制造等)。
1.5 ERP与沙盘模拟的结合
1、ERP在营销中有着很重要的作用。通过ERP可以将市场进行细分，根据企业的资源来确定自己的目标市场，可以更好的去经营公司。而且在创新方面，ERP可以给我们担供更好的平台，使模拟的过程更加的真实。通过ERP的模拟，让我们可以更加准确的制定企业营销战略。
2、在生产过程中，ERP的运用可以很好的对人力、物料、设备进行调控。使技术、信息得到充分的利用。对企业的生产作一个好的计划、组织、协调与控制。
3、ERP的运用，使企业对物料的采购有一个很准确的定位。让企业物料的利用率达到最大，物料的储存率达到最小。这样就可以减少企业的成本。
4、ERP与财务。公司财务通过运用ERP可以对企业的的开支进行预算，提高企业资金的利用率，让企业保持一个高效的运转。
沈阳理工大学课程实践(论文)ERP沙盘模拟感想
2.1 倾向的产品、市场及实现时间
在公司开始试营前，小组内成员就公司的发展进行了讨论，我和CEO就初步确定了公司的发展步伐。在产品上，通过对老师给的市场预测表进行了分析，发现在P4产品在各市场上的需求量不是很大，而且P4产品的研发费用也较高，我们就确定对P4产品不进行研发。P1和P2也将是我们重点生产的产品，但根据P1产品的价格的逐年走低，P3产品后后期价格很乐观的形式下，将在后期主要生产P3。对于P2产品，我们将在第一年的第一季度就进行研发，这样要第二年就可以进行生产。同时，在第三季度也将对P3产品进行研发。根据产品的研发周期，这样我们就可以在第三年年初就可以进行生产，也就可以对P3产品时行打广告。
在市场开拓方面，经过公司成员的讨论，我们打算只开拓区域市域和国内市场。我们并不打算再向更大的市场去发展，这们定位的目标就是国内市场。我们公司将在第一年就对区域市场进行开拓，这样在第二年便可以在区域市场内拿订单进行产品销售。在第二年开始对国内市场进行开拓。事实我们的做法比其它组都慢慢了点。
2.2 角色及就职宣言
2.2.1 担任角色
在ERP沙盘模拟中，一共有六个角色，分别是CEO（首席执行官）、CFO（财务总监）、营销总监、生产经理、采购经理和财务助理。在这个小组中我很荣幸的担任了公司营销总监的角色，在公司运营过程中，我主要是负责产品的研发，市场的开拓，产品的销售，打广告和订订单的选取。通过与和各部门的沟通来确定公司的发展路径，和对整个市场的预测。我的日常任务主要有：①对企业的经营环境进行分析做出市场开发决策 ②根据企业的财务状况和发展方向进行新产品开发、产品组合与市场定位决策 ③模拟在市场中的竞标过程 ④刺探同行敌情抢攻市场 ⑤建立并维护市场地位必要时做退出市场决策。
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2.2.2 就职宣言
如果说CEO是代表着一个公司，那么营销就是公司的核心。所以我会为了公司做出最大的努力，让公司得到最大的收益，我的目标不是很大，我希望的是公司能够平稳的发展，一步一个脚印，让公司每年都能够得到可观的利润。我也不是一个非常完美的营销总监，我也还需要向大家学习，我希望能够在公司成员有一个很好的相处，一起努力，奋斗。为我公司的利益，我们团结一致，上下一条心，为了公司的发展，奉献我们的所有才华。
2.3 对经营规划的再思考
2.3.1 对生产线投资的规划
我公司在实践结束后，也就只有五生产线，这五条生产线中，有四条就是刚开始给予提供的，我们只购买了一个半自动的生产线，这样的生产线让我们的生产给力处于个一个相当的弱势，这样的生产能力让我不给去拿订单，因为订单量大了我们生产不也来，这样又会带来额外的损失。我感觉生产方便的投资是我们公司最大的失误，没有把重点放在这方面，以至于一开始我们就没有一个可观的利润，线也就越来越少，后来也就更不也去投资生产线了。这样就形成了一个恶性循环的形式。所以在后几年公司都是小心的经营着，不敢尝试着去投资了。
我认为我们就应该在一开始就对生产线进行投资，因为一开始我们的权益很大，有着很充裕的可贷机会，这们应该好好利用这些钱去进行生产线的改进。以便后期的大力生产，维持一个良性的循环，增加公司的效益，使公司能够在后几年的竞争中有一席之地。2.3.2 对广告费投资的规划
在一开始我就做了个错误的投资，就是在第一年的广告费上，我们投资了想当多的钱，但我感觉那么多钱是多余的，因为我们交没有机会第一个拿订单，这样我样就做不了第二年的本地市场老大，我们在第二年又要花上一大笔广告费。现样的错误又发生在第二年，我们为了拿到一个好的订单，又打了个了高的广告费，但也拿到了一个不错的订单。这什么说不好呢？因为我们的广告费
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比我们的下一名多了很多，这就是一种浪费，我们没有充分考虑到其他组的广告费定位，只是一味的要求多，要求超过别人，但没有考虑别人会打多少广告费，这是我们的失误之处。
在后来回想中，我认为第一年的广告费没有必要去打多，去追求最好的订单，因为第一年大家在广告费上都是盲目的去猜对手的广告费用，这样的猜测没有一个根据，很难给出一个理性的广告费用。我建议不必要打那么多，打一个少点的广告费没有多大不好，我们一个在第一年里好好的投资我们的生产线，开拓市场等，让我们的生产能力以及一些硬件做的好点，这我们在后几年里有一个更好的竞争能力。我们应该是稳中发展，不要过于太急，一步一个脚印。2.3.3 资金的规划
可以说整个模拟中，财务总监是最辛苦的。每一笔资金的流入和流出，都要经过财务总监的纪录。财务总监在每年年初预测整年的资金状况，根据预测决定贷款(长贷，短贷)、贴现、高利贷，保证流动资金的持续。在运营过程中，我们不时的听取财务总监的建议，他知道我们公司现有的资金能力，他给的建议必定是从公司运转角度去考虑的。我们通过财务给出来的数据再去进行投资分析，这样才能保证公司有一个良性的运转。
不过，在我们小组中，财务并没有给出多少可利用的建议，他只做好自己报表的工作（不过报表工作也是一个相当难的事）。并没有针对公司的状况给出可利用的建议，这一点我个人认为对公司的发展不利。一个好的会计不只是做好自己的账，还能针对公司的现有情况进行预测与分析，给各部门一定的建议，才能使公司可持续性的发展。2.3.4 市场开发规划
在刚开始经营的时候，经过对每个市场的销售特点和各个产品在不同市场中的所占比重的分析，加上对其他小组可能进入市场的猜测，我们决定优先开发区域市场和国内市场，处于对企业资金状况的考虑，我们放弃了对亚洲市场和国际市场的开发，但是事与愿违，在模拟过程中，我们随着经营中问题的出现，导致我们后来连国内市场都没有开发成功，这个造成了我们后期的开发步伐缓慢，对我们的经营造成了很大的损失。后来经过大家的讨论，我们决定集
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中精力在本地和区域市场下足工夫，有付出就有回报，我们也争取到了本地市场的领导者的地位。
2.4 改进工作的思路
2.4.1 市场运营
由于我们初次接触到ERP沙盘模拟，不知从哪里入手，要知道这是一个模拟企业。从哪步开始、盘面的设置应如何安排等等我都不知道该怎样去做。还好老师带我们来了一个起始年。在这个起始年中老师介绍了原有企业的基本情况，还带我们生产运营了一年总之是收获了不少。也学会了怎样去经营我们的企业。
第一年，由于我们没有其他市场的准入证，其他产品也在第一年暂时研发不出来。我们只能把广告重点放在本地市场P1产品上，又由于刚开始经验不足，广告竞标的时候我们在本地市场就对P1产品打7M的广告费，但还没有拿到最好的订单，而且比我们下一名的广告费多了很多，导致我们没有占到有力的市场的地位，同时也浪费了不少的钱。同时，我们也同时以产品P1和P2进行了研发，也打开的区域市场的准入。为第二年打了一个不错的基础。
第二年，在第二年我们取得区域市场的准入证，而且P2尚未研发成功。所以我们只在本地市场和区域市场对P1打了总共14M的广告费。我自己都对这广告费感到惊讶，因为我们事先并没有对市场需求进行分析，以至于我们打了这么多的广告费，但我们拿到的订单上的产品量的相当的少，我们的利润也刚好花在了广告上了，总体上这一年还是亏本的，所以依旧没有多大的改观。但是在这一年我没有去开发国内市场，这是我们这大的失误。
第三年，我们的P2和P3产品均已研发完成，但是问题又出现了，就是我们的生产力太低，还有一个亿贷款要还。前期决策没有充分考虑到扩大生产线所以又浪费了一些资源与时间。可我们的订单不错的，在本地市场和区域市场均拿到了一个好的订单，让我们成为了本年本地市场的老大。在下一年的订单选择上占据了优势。
第四年，由于面对巨大资金压力我们只能将厂房卖了，进行租赁。但是现金依然还是有限，所以我们并没有投入较高的广告费用。当我们是本地市场的老大，较少的广告费并没有影响我们选择订单。但是由于我们的生产能力太低，沈阳理工大学课程实践(论文)
我们选择的时候也是有犹豫的，怕公司生产不了。
第五年，在这一年我们和其他小组之间进行产品的买卖，从中也学习到了不少的知识，也有不少感想。就像有些小组，在看你没有能力完成订单的时候，就要高价才将产品卖给你。但这一年，我们进行了合理的生产，效果很好，也使得我们公司的权益有了上涨。但是不并未盈利，可我们的成员都是有信心的。
第六年，这是公司运营的最后一年，也是很艰难的一年。不过这一年我们又是本地市场老大，但是我们由于之前资金的严重缺乏，没有进行新的生产线的开发与购买，在选择订单的时候我放弃了很多次机会，眼看着那么好的订单从这么没有了，心里很不是滋味啊。所以到了年末，仍然呈现微弱的亏损，经过五年的经营之后，我们没有浪费材料，我们也感觉很不错。2.4.2 改进思路
1.提交广告费用，抢订单。这个步骤是整个模拟至关重要的一步，俗话说万事开头难。首先，运营总监根据生产线的数量，预测产能，为营销总监的抢单做数据支持。营销总监根据市场情况和公司的生产力，以及对竞争对手的预测分析，并与财务总监的沟通，确定广告费的支出。当广告费排名出炉之后，便是营销总监根据手中数据，在现有情况下，选择对本公司最为有利的产品订单。
2.根据订单生产，交货。这个步骤是很好完成的，因为事先已经经过周密的预测，所以采购总监根据订单，从财务总监手中支出资金下料，运营总监根据生产线能力进行有序的生产，订单完成时交货，获得货款。
3.生产规模的决策。这个步骤主要是由运营总监、营销总监和财务总监共同完成的。营销总监根据市场趋势分析预测出今后的市场需求，运营总监根据数据进行决策，生产线的数量，生产线的种类(手工，半自动，全自动，全自动/柔性)，以及厂房的闲置和利用。
4.市场的拓展，和产品的研发。营销总监分析市场，预测未来时间内，市场的走向和产品的趋势，根据分析结果，通过与财务总监的沟通，对不同的市场(本地，区域，国内，亚洲，世界)和不同的产品(P1，P2，P3，P4)以及ISO9000和ISO14000认证做出不同的资金投入。
5.资金的运作。可以说整个模拟中，财务总监是最辛苦的。每一笔资金的流入和流出，都要经过财务总监的纪录。财务总监在每年年初预测整年的资金
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状况，根据预测决定贷款(长贷，短贷)、贴现、高利贷，保证流动资金的持续。
2.5 模拟总结
通过这次ERP课程的学习，我在分析市场，制定战略，营销策划，组织生产，财务管理等一系列的活动中，学到了许多书本中没有的知识，开阔了眼界，也让我知道了要经营一个企业是多么不容易，并对自己以前在没接触过ERP沙盘模拟是天真的想法感到好笑，市场远比想象中复杂的多困难的多。
说长也不长的几周学习时间只能对整体做一般性了解，针对重要模块进行了深入操作,若要用好ERP还需要我们自己去练习和实践。学无止境，经管的一名学生，我们除了做好本质工作，还要提高自身的素质,这就要求我们要不段的补充新知识和新技能，ERP培训就是我们学校给我们提供的一个很好的机会。也体会到几点：
第一，在比赛的过程中要树立共赢理念。市场竞争是激烈的，也是不可避免的，但竞争并不意味着你死我活。寻求与合作伙伴之间的双赢、共赢才是企业发展的长久之道。这就要求企业知彼知己，在市场分析、竞争对手分析上做足文章，在竞争中寻求合作，企业才会有无限的发展机遇。
第二，要有全局观念与团队合作精神。通过ERP 沙盘模拟对抗课程的学习，我们可以深刻体会到团队协作精神的重要性。在企业运营这样一艘大船上，CEO 是舵手、CFO 保驾护航、营销总监冲锋陷阵„„在这里，每一个角色都要以企业总体最优为出发点，各司其责，相互协作，才能赢得竞争，实现目标。
第三，保持诚信。诚信是一个企业立足之本，发展之本。诚信原则在ERP 沙盘模拟课程中体现为对“游戏规则”的遵守，如市场竞争规则、产能计算规则、生产设备购置以及转产等具体业务的处理。保持诚信是立足社会、发展自我的基本素质。
第四，个性与职业定位。每个个体因为拥有不同的个性而存在，这种个性在ERP 沙盘模拟对抗中会显露无遗。在分组对抗中，有的小组轰轰烈烈，有的小组稳扎稳打，还有的小组则不知所措。虽然，个性特点与胜任角色有一定关联度，但在现实生活中，很多人并不是因为“爱一行”才“干一行”的。更多的情况是需要大家“干一行”就“爱一行”的。
在我自己本身来说，这次的课程应该是我在大学里最用脑子好好学习研究的课程了，好像把之前两年没用的脑细胞都用在了这一次的模拟中。累，并快
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乐着。我很高兴能学习这门课程，我相信这门课程将会给我今后的学习工作上起到很大的作用。
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参考文献
[1] 刘良惠.企业行为模拟—沙盘推演与ERP应用.经济出版社，2011.2 [2] 罗鸿.ERP原理-设计-实施.电子工业出版社，2002年 [3] 程控、革扬.ERP原理与应用.清华大学出版社，2002年
[4] 刘平.用友ERP企业经营沙盘模拟实训手册.东北财经大学出版社，2007 [5] 石焱.用友ERP生产管理系统实验教程.清华大学出版社，2005
erp沙盘模拟课程设计 第2篇
姓名： 学号： 班级 ：
组别：沙盘版F组 创业版G组
职务：设备经理/销售经理
2016年10月
ERP沙盘模拟教学经营版（6年）
最终经营所有者权益： 51 排名：3
一、公司概况（公司战略、人员概况、产品概况、市场概况等）公司战略：老厂长告诉我们要开源节流，研究新产品。
分析：优势有以下两个方面，从内部环境来说，我们一共有8人，优势是没有参加过龙腾杯，不会形成固定的思维模式。从外部环境来说，总共有6个公司参与竞争，有些公司从开始实力就比较强。
劣势有两个方面：从内部环境来说，我们都是新手，缺乏经验。从外部环境来说，有些公司实力较强。
我们F公司采取长期贷款的负债业务，将这些资金应用于建设生产线、开发新产品，创新研发新产品，开发新市场的活动。
关于对销售市场的探讨，我们打算开发三个市场 因为原材料的订货与要周期，我们严格制定了计划。
人员概况：F公司共有8人，有总经理，财务经理，市场经理，供应经理，会计经理，生产经理，设备经理，销售经理
产品概况：我们从开始的只有p1产品，公司随后创新并研发新产品，共有p1,p2,p3三种新产品。
市场概况：我公司共开发了三个市场。2016年（秋季）企业资源计划沙盘模拟课程报告
市场共有五个，本地市场、区域市场、国内市场、亚洲市场以及国际市场。本地市场已经开拓，可以销售产品；其它四个市场尚未开拓，可以按需要选择性的投资开拓新市场。
因为刚开始经营F公司，思维较为保守，只开发了三个市场，另外还有国际市场、亚洲市场。
二、公司运营情况（从自己所担任职务的角度阐述，包括：战略、预算、执行、结果等情况）
我担任设备经理：主要负责厂房、生产的投资、安装、管理等工作。
1、第一年运营情况
F公司贷款20M总长期贷款60M,开发了新市场，建立了一个全自动生产线，根据公司发展战略，开源节流，研究新产品，我们共用4 M 随着时间的潮流，研发了新产品。我们所用的资金没有超过预算。最终我公司投入13M的广告接到了本地市场的7个数量的p1产品的订单。因为没有更多的利润，没有给国家带来利益，没有交税。净利为负12M,所有者权益为54M。在第一年的广告投入下F公司是本地市场老大。
2、第二年运营情况
在第一年的基础上我们完善了相关生产线的建立，新产品的研2016年（秋季）企业资源计划沙盘模拟课程报告
发，并且建立了一条柔性线，又贷了20M的长贷。在我们公司的相互 讨论和相互配合的情况下，我们做好预算，开始第二年的沙盘公司运营，第二年我们公司有本地市场的一个订单，因为没有接到好的订单，生产的产品造成了积压，没有挣到可观的收入，公司消费者权益大大受损，公司利润依然为负。
3、第三年运营情况
因为前两年企业的长期无利润，公司人员的积极情绪受到影响，但是我们依然完善了相关生产线的建立，建立了一条全自动生产线，新产品的研发，坚持市场的开发，我们认真的思考并反思，为自己鼓气，相信我们会成功，会挣钱。第三年是亏损最为厉害的一年。
4、第四年运营情况
我们公司自己总结经验并学习新知识，完善了并建立相关生产线的建立，也有变卖生产线，新产品的研发，坚持市场的开发。这一年公司相互讨论和相互配合的情况下，我们做好预算，开始第四年的沙盘公司运营，我公司接到了四个订单,因为卖出了很多产品，公司开始盈利，当年净利17M。这是我们团队相互合作，相互熟知，相互默契的结果。
5、第五年运营情况
我们在这一年卖掉了厂房，利用这些钱开始继续生产线的建立，建立了一条全自动生产线，新产品的研发，我们的市场开发完成。因为没有资金够买原材料生产产品，我们又回到了没有成品，卖不出去，又无法挣钱的局面，当年净利依旧亏损8M。
6、第六年运营情况 2016年（秋季）企业资源计划沙盘模拟课程报告
第六年我们只生产了订单所需要的产品，第六年是最为简单的一年，这一年我们接到了很多的订单，并且有足够的库存，我们公司在这一年，扭损为赢
净利为21M.三、公司运营过程中遇到的问题及解决办法
第一：整个企业所有部门成员并没有将规则牢记在心上，导致这六年来出现了不少因为忘记规则而导致财务报表出现很多状况，如忘记税收、成本等导致资产合计，负债和所有者权益合计总是差一。第二：生产线的设立建成一定要和理，不要在造成因为资金为题而停产，白白造成损失。
第三： 广告问题：经营中的每一年都需要打广告，广告费是一个很大的问题，在每一年都需要按不同的情况打不同的广告，在经营过程中遇到了很多问题，第一年投了13M的广告，投入过多，造成了资本的浪费。
第四：资金问题： 在财务预算时,未能有效计算未来的资金,没有合理地确定贷款的金额与时机,导致资金周转不灵，只能停止原本的一些生产计划或者贴现，生产计划的停止使我们的生产线的的投资减慢甚至影响了产品的正常生产，而贴息比例远远大于贷款利息比例，这也使得我们浪费了更多的资金。
第第五：预测与预算问题：在一个企业的生存发展中对未来的预测是决定企业成败的关键因素。在经营前两年我们没有投资ISO资2016年（秋季）企业资源计划沙盘模拟课程报告
格认证，在第三年开始投资，而在后几年的订单出现ISO9000与ISO14000的资格要求时我们无法选择此单
四、如果给你再来一次机会你打算如何经营
如果再有一次创业版经营的机会，在细节问题上认真处理。全力做好经营预算与市场预测，以制定最有效的计划。我会使用贷款和 卖掉厂房来超前发展生产以创造更多的收益。
生产线的设立建成一定要和理，不要在造成因为资金为题而停产，白白造成损失。
在广告这一重要方面，还需要有所改进，谨慎小心不能浪费也不能影响产品的销售，一定要看好各市场的需求与各产品在不同市场上的价格变化以及其它公司的产品情况，争取用最小的花费换得最好的订单。
市场方面，所有市场仍需全部开放，ISO一定要提前投资以避免此次经营情况再次发生。
产品生产销售方面，将大部分产品集中于两三个市场以争取获得市场老大的地位，增加自己的销售数量，建设所有生产线以获得更好的收益。
五、感想与总结
在面对竞争时候，我们应该不要难么多保守和裹足不前，只有勇敢的面对挑战，我们才有进步，否则就要被淘汰。市场是瞬息万变的，我们确2016年（秋季）企业资源计划沙盘模拟课程报告
定经营计划的过程中多一点灵活性，管理要跟上发展的变化，我们要有果断的精神，争取更多的时间。
同时，组员间的相互配合、协调等工作也非常的重要，良好的合作氛围会为工作带来便利。我们还需要良好的心理素质，知识素养来作为支撑，只有这样才是一个好的团队，才有去得好成绩的潜力。
通过这次试验，我对管理企业的看法有了一个很深的认识，它不只是个简单的生产和销售，需要注入很多的心血。首先必须做到一个前方位的认识和了解，做好一个周密的计划，其次还必须很好的把握企业的生产和运营，最忌讳的就是企业在生产运营过程中出现现金断流，必须及时准确了解市场的变化。例如：一个公司的建立运营的过程，企业在经营时需要做好规划，以及企业的运行所需要的团队精神。
这次实验让我获益匪浅，除了明白学习专业知识非常重要之外，如何将所学知识充分运用到实际操作中；如何进行企业的战略规划；如何将个人置身于团队中，充分发挥团队的作用；如何与团队中的成员进行有效沟通都是非常重要的。而这次沙盘实验除了让我了解企业的框架和运行流程外，也让我更加喜爱自己的专业，再一次明确自己的就业方向以及自己的工作范围。
1、企业模拟经营决策在公司发展中的必要性：在激烈的市场竞争中，无论是什么性质的企业，只有制定了正确的发展目标和市场规划，才有可能在市场上站稳脚跟
2团队意识在企业中的重要性: 团队精神的形成并不要求团队成员牺牲自我，相反，挥洒个性、表现特长保证了成员共同完成任务目标
2016年（秋季）企业资源计划沙盘模拟课程报告
ERP沙盘模拟教学创业版（6年）
最终经营所有者权益： 53 排名：
一、公司概况（公司战略、人员概况、产品概况、市场概况等）公司概况：创业版公司没有初始状态，只有现金70 M，没有任何生产资格与其他资产。产品P4研发周期较长、开始需求量较小，为了在经营初期有所收益，公司决定在经营初期研发需求较大、研发周期较短的P1、P2，对于P3、P4由于P4成本较高而利润相对P3较少，我们决定选择研发P3，暂时战略中放弃P4，P3的研发时间也在初期，若之后情况有变化再考虑是否研发P4。所有市场以及ISO全部投资，在生产方面在资金允许情况下尽量投资建设更多的生产线以扩大生产水平获取更多利润。
人员概况：总经理（曾安新），销售经理（员亚亚），生产经理（李柯萌）财务经理（顾叶），供应经理（何泓佳）
产品概况：产品共有4种，P1、P2、P3以及P4。所有产品都未研发，没有生产资格，可以按战略选择性的研发产品。
市场概况: 市场共有五个，本地市场、区域市场、国内市场、亚洲市场以及国际市场。所有市场都未开拓，可以按需要选择性的投资开拓新市场。
二、公司运营情况（从自己所担任职务的角度阐述，包括：战略、预算、执行、结果等情况）
我担任销售经理：主要职责是负责销售预测，制定销售计划，订单的选择、登记、和管理、按订单交货，确保贷款及时回笼以及销售业绩分析与评估等工作 2016年（秋季）企业资源计划沙盘模拟课程报告
1、第一年运营情况
第一年我们公司没有投入广告费，只是为后来的生产和运营做准备，因此第一年我的工作就是做好广告预算和市场分析，以备来年的盈利做好铺垫，我分析我们应该学会选择，与放弃，所以我打算只投三个市场，在第一年我们投入了本地市场和国内市场。
2、第二年运营情况
在这一年，我们公司持续的经营和发展，作为销售经理，我和生产经理合作，在熟知产能的情况下，我对广告的投入做了认真而严谨的分析与判断共投入11M的广告费，广告费包括P1和P2产品的广告，抢到订单的销售额39M在这一年我们公司本地市场已经开发好，持续投入了国内市场。这一年我们公司盈利为负。
2、第三年运营情况
延续上一年的经营情况，我们公司建立并研发生产线，开发新市场研究新产品，国内市场已经开发完成。并且开始研发亚洲市场，为我们的P4产品做准备。我对自己上一年的工作进行了严格的分析与整理，我向生产经理进行了沟通，在熟知产能的情况下，我对广告的投入做了认真而严谨的分析，投入8M的广告。抢到订单的销售额97M，这一年我们公司没有亏损，净利为负一。
4、第四年运营情况
根据上一年的经营情况分析，我们公司主战略不变，继续建立并研发生产线，开发新市场研究新产品，继续投入对亚洲市场的开发。我对自己上一年的工作进行了严格的分析与整理，并和生产经理进行了沟通，在熟知产能的情况下，我对广告的投入做了认真而严谨的分析，投2016年（秋季）企业资源计划沙盘模拟课程报告
入8M的广告。抢到订单的销售额85M，为这一年我们公司继续盈利，并且有提高，净利5M。
5、第五年运营情况
这一年我们公司根据上一年的经营情况分析，决定继续建立并研发生产线，开发新市场研究新产品，继续投入对亚洲市场的开发，我对自己上一年的工作进行了严格的分析与整理，并和生产经理进行了沟通，在熟知产能的情况下，我对广告的投入做了认真而严谨的分析，投入8M的广告。这一年我们公司转赢为亏，因为资金问题，所抢订单的销售额从第四年的103M变成了85M,净利负5M.6、第六年运营情况
这一年我们公司根据上一年的经营情况分析，决定继续建立并研发生产线，开发新市场研究新产品，亚洲市场开发完成，由于对市场的准确预测，我和生产经理在上一年把能完成订单的所有产品成功交单后，把生产线转产为生产P4的生产线。我对自己上一年的工作进行了严格的分析与整理，并和生产经理进行了沟通，在熟知产能的情况下，我对广告的投入做了认真而严谨的分析，投入9M的广告。抢到订单的销售额144M.净利19M.三、公司运营过程中遇到的问题及解决办法 2016年（秋季）企业资源计划沙盘模拟课程报告
在营业版对规则不了解浪费了很多时间,我们在创业版加强了对规则的了解。
创业版是在电脑上一次性过得，所以没有营业版中发现错误重来一次的机会。
广告问题：在经营版中广告问题依旧出现在了创业版中。
资金问题：在创业版中，我在担任销售助理，贴息的账期同样也是一个比较细节的问题正确选择贴现的账期也会减少不必要的花费。比如我们再后来形成了一个恶性循环的贴现，靠贴现维持资金运转。
预测与预算问题:经营与创业版的ISO认证时间不一样。我们认证出现了与预期不一样的结果。
四、如果给你再来一次的机会你打算如何做
如果再有一次经营的机会，在细节问题上认真处理，全力做好经营预算与市场预测，以制定最有效的计划，一定会在不影响经营计划的前提下节约更多的资金，比如对于利息与贴息，同样的现金贴息总是比利息要高，因此在同样现金下可以利用贷款的时候不会使用贴现，更早的建立生产线与研发产品以取得更好的收益，在广告这一重要方面，不能小气也不能大刀阔斧，不影响销售的情况下能省则省，一定要看好各市场的需求与各产品在不同市场上的价格变化，争取用广告取得更好的订单，产品销售方面，最好将产品集中于两三个市场以争取获得市场老大的地位，这样不仅能在广告费上有所减少，也能够在产品销售上取得良性循环，获得更好的收益。
2016年（秋季）企业资源计划沙盘模拟课程报告
五、你认为创业版和经营版有什么不同
创业版与经营版最大的不同就是初始状态的不同，创业版初始时只有现金70，而经营版初始状态比较复杂，这个差异就导致了创业版与经营版的许多不同之处。
经营版则初始时就有P1的生产资格，第一年一般都有销售收入；而创业版第一年不会有任何收入，可以自行决定所有产品的研发种类。
市场方面，经营版初始拥有本地市场，ISO认证创业版要少于经营版一年，但订单的ISO要求也较早。
生产线方面，二者所需资金、建设期、折旧都有所不同。
资金方面，创业版可贷总数额要少于经营版，而各类贷款的分数额却没有除总数外的其它限制
同等贴现下创业版贴息要明显小于经营版的贴息，在创业模拟一、二中贴息率甚至与长贷利率相同，贷款与贴息是一个很重要的方面，直接影响现金的流动，进而影响经营发展。
销售方面，创业版订单增加交货期一项直接影响销售情况，这是二者很大区别的一个地方，这个细节上，创业版明显要比经营版更加接近现实，也更加有难度，我们必须要对每一季度的各个产品进行生产预算而且在选单时必须格外小心。
创业与经营的不同之处最大就在于“创”，没有初始状态，一切从零开始。
六、感想与总结 2016年（秋季）企业资源计划沙盘模拟课程报告
在ERP课中，不仅培养了我的实际动手能力、增加了实际的操作经验、缩短了抽象的课本知识与实际工作的距离而且还让我对不论是策略的制定，还是产品的生产销售，或者是其他各种相关的计算以及团队的合作等方面都有了更具体更深刻的了解。
团队合作是最重要的，缺少了任何一人都不可能取得最后的成功。管理者应有团队合作的精神，每个人都会有自己独到的见解，认真听取被人的建议更有助于做出更好的决策，而各方面的工作也需要团队配合才能顺利完成
1、分析市场很重要。市场预测图十分有用，我们必须对市场的每个细节进行分析。因为我是销售经理，所以每年都在看市场分布图，因为市场竞争的关系我只选了三个市场。国内市场，本地市场，亚洲市场。
2、投广告要深思熟虑。最为重要的是广告代表的订单，订单代表着可以卖出产品，卖出产品就有利润，会提高收益和消费者权益
投放广告不仅是一种市场数据分析的实践，更是与心理战术运用有关，广告直接影响销售与收益。过多的广告费会引起所有者权益的下降，从而影响之后的借贷问题，广告的合理投入会带来好的销售或者某个市场的老大地位，每多一个市场老大，就给自己的选单多增加一份主动性，这深深关系到当年的产品最大产量能否全部实现利润化。
erp沙盘模拟课程设计 第3篇
关键词：ERP沙盘,就业能力,教学内容,教学方法,考核方式
收录日期:2014年4月21日
一、ERP沙盘模拟实训课程教学中存在的问题
(一) 课时安排紧张。目前高职院校中只有部分院校开设有实训周, 能够保证ERP沙盘模拟实训课程 (以后简称沙盘课) 课时的充足及课程的连贯性。而更多的高职院校并没有开设实训周, 折中的做法便是将沙盘课开设在周末的两天, 共20课时左右, 但只能保证实训的完成, 没有安排知识讲解和总结的课时, 另外与校内公选课等会发生时间冲突。
(二) 教学目标不明确, 教学内容设计缺乏针对性。大多数院校在开设的沙盘课中讲授的内容大同小异, 一般为三部分:理论及规则讲解;初始年运营;学生模拟经营。三部分教学内容更多只是指导学生如何开展沙盘模拟实训, 对于通过实训如何提升学生的就业能力则很少进行讲解和指导, 这远远达不到通过沙盘课提升学生就业能力的目的。
(三) 教师在进行教学指导时角色缺位。沙盘课教学是以学生为中心的, 但为保证教学效果, 教师应该在不同阶段扮演不同的角色, 如引导者、信息发布者、股东、客户、供应商、审计、咨询顾问、评论分析家等。如果教师态度不端正、责任心不强或者业务能力有限, 则很容易陷入“放羊式”管理的局面, 极大地影响教学效果。
基于上述三点, 应该对教学目标进行重新确定, 对教学环节、教学内容、教学方法及考核方式等进行重新设计, 以保证沙盘课的教学效果, 达到提升学生就业能力的目的。
二、ERP沙盘模拟实训课程教学系统研究
沙盘课教学系统可分为手工沙盘和电子沙盘两种形式, 各有优缺点。
(一) 手工沙盘优缺点分析。手工沙盘将企业的资产负债指标清晰地通过各种实物沙盘教具在沙盘盘面上展现出来, 更加直观。学生完全靠手工去记账及推演, 在模拟经营中也充满着趣味性, 能够调动学生的学习积极性。虽然手工沙盘有利于学生对沙盘模拟规则的记忆和理解, 但手工沙盘费时费力, 学生的注意力和精力很容易集中在沙盘模拟推演本身, 而不是沙盘模拟课程对就业能力的提升作用上。
(二) 电子沙盘优缺点分析。电子沙盘是将企业的资产负债指标清晰地通过沙盘软件界面展现出来的, 省去了手工记账及推演的环节, 通过点击相应的操作按钮, 计算机会自动进行记账及推演。这使得学生有更多的精力进行思考与总结, 有利于学生就业能力的提升。但缺点是由于采用计算机自动记账, 许多学生不做认真思考便一味地操作, 模拟企业很容易中途倒闭。
鉴于手工沙盘和电子沙盘的上述优缺点, 有必要将二者结合使用, 在初期阶段通过手工沙盘激发学生的学习兴趣, 强化学生对于相关理论及规则的理解, 后期阶段则通过电子沙盘的模拟经营真正提升学生的就业能力。
三、ERP沙盘模拟实训课程设计
(一) 课程的教学目标。采用ERP手工沙盘与电子沙盘相结合的方式, 初期以手工沙盘为平台, 训练学生的实训操作能力, 后期以电子沙盘为平台, 训练学生的就业能力。具体教学目标如下:1、加深学生对企业经营的本质及生产型企业经营流程的了解;2、使学生掌握并能够应用市场营销中的定位思想;3、加深学生对企业预算重要性的了解;4、提升学生数据分析能力, 通过数据了解优胜企业与失败企业;5、提升学生的16项就业能力, 尤其是口头交流能力、倾听能力、问题解决能力以及团队合作能力。
(二) 课程的教学内容。通过两个阶段的模拟经营实训, 让学生反思企业经营决策成败, 感悟经营决策真谛, 切实提高学生的16项就业能力。具体教学内容及课时安排等如表1、表2所示。 (表1、表2)
(三) 课程的教学方法。ERP沙盘模拟实训课程, 强调多种教学方法相结合, 形成一套融角色模拟、讨论式、案例式及汇报式教学方法为一体的教学体系。
1、角色模拟教学方法。教师让学生按角色扮演企业管理者, 分别承担各自的工作任务, 会增强学生身临其境的实际感受, 激发他们在不同情境下的创造性, 不但有利于牢固掌握所学的理论知识, 还有利于他们将理论更好地运用于实际之中。
2、讨论式教学方法。在模拟实训课程中, 教师可以就“企业”中出现的问题、竞争对手的情况、改进措施等方面让每个小组进行内部讨论。小组成员通过查找资料、分析数据、独立思考后与其他成员进行讨论, 最后由教师概括点评。这一方式使学生成为课堂教学的主体, 变被动学习为自主探索, 最大限度地实现教学互动。
3、案例式教学方法。各模拟企业经营思路不同, 会产生不同的经营案例, 教师要及时发现典型案例, 提出问题, 引导学生参与分析讨论, 让学生在具体问题情境中积极思考, 主动探索, 以提高学生思考问题、分析问题和解决问题等综合能力。
4、汇报式教学方法。教师让每个小组回顾过去6年企业运作的成败, 进行汇报式展示, 这既是对学生实训效果的检验, 也是对学生综合能力的一种考验。在汇报展示这一环节中, 无论模拟经营的成果如何, 教师要求学生思路要清晰, 内容要丰富多样, 同时还应展现团队合作精神。
(四) 课程考核方式。本课程采取多角度过程性考核与结果评价相结合的方式对每一位学生的课业进行评价, 体现“能力本位”。手工沙盘阶段采用的成绩评定标准与电子沙盘阶段采用的标准略有不同, 如表3、表4所示。 (表3、表4)
1、组内综合能力评分纳入考核成绩。本课程特色之一就是采用分组对抗的方式, 所以各个小组成员在合作的过程中更清楚地了解各位同学的表现, 因此我们将在总成绩中占20%的综合能力评定权力赋予学生。在这个部分中包括对规则的理解能力、口头交流及倾听能力、团队协作的意愿及能力、职责内工作的决策能力、对决策或指令的执行能力等5个方面的评价, 每个方面各占4分, 这部分的最终成绩根据本组内其他几个成员的评价取平均值而得。
2、学生模拟经营业绩排名纳入考核成绩。手工沙盘阶段, 这部分成绩占总成绩的20%, 排名第一的经营小组每个同学都得20分, 排名第二的经营小组每个同学都得18分, 依此类推。对于宣告破产的企业, 如独立经营未超过3年的经营小组每个同学得0分, 如超过3年的经营小组每个同学得5分。
电子沙盘阶段, 这部分成绩取自多轮模拟经营的平均成绩, 占总成绩的50%, 排名第一的经营小组每个同学都得50分, 排名第二的经营小组每个同学都得47分, 依此类推。对于宣告破产的企业, 如独立经营未超过4年的经营小组每个同学得0分, 如超过4年的经营小组每个同学得15分。
3、教师评分。手工沙盘阶段, 占总成绩的50%, 主要包括三个方面。 (1) 综合表现, 10分, 包括考勤和对学生综合能力的考量; (2) 记录检查, 10分, 检查是否完整记录了与职位相关的各项工作内容; (3) 课后论文, 30分, 课程结束后一周提交, 对模拟经营的总结和反思。
电子沙盘阶段, 占总成绩的30%, 主要包括出勤、随堂测试两个方面。 (1) 出勤, 10分; (2) 随堂测试, 20分, 检查对自身角色职责的掌握情况等。
以上三个部分成绩的累加即为每个学生的最终成绩。
参考文献
[1]康元华.ERP沙盘模拟教学模式研究——以高职院校管理类专业为例.南宁职业技术学院学报, 2013.3.
[2]董志胜.浅释提高ERP沙盘模拟实训课程教学效果的措施.品牌 (理论月刊) , 2011.5.
[3]张戈.ERP企业经营沙盘模拟实训课教学探索.现代商贸工业, 2012.4.
erp沙盘模拟课程设计 第4篇
关键词：ERP沙盘模拟；课程教学
RP沙盘模拟训练是我校商学院按照国家ERP沙盘模拟经营技能大赛的模式进行设计和实施教学的实训训练课程。该课程完全仿真技能大赛的竞赛要求、规则、过程、评价体系等进行设计和安排，旨在完全贴近技能竞赛的模式，让学生在专项技能技术训练中，亲身体验竞赛环境下“优胜劣汰”的市场竞争情境，通过模拟真实企业经营，提高学生企业管理的综合性技能和素质能力。
一、教学内容的选取和安排
本课程以“组建企业进行经营与管理”这个真实的项目为依托，针对和适用于真实企业经营的发展要求和具体工作岗位，教学内容按照实际企业经营的工作任务和工作过程的序化，围绕整体战略、产品研发、生产经营、市场营销、财务管理、团队协作等6个方面设置为企业设立、召开经营会议、经营环境分析、制定竞争战略、部门沟通协作、年末财务结算、经营方案设定、总结与完善等8个教学任务，并细化出每个典型工作任务下的子任务，分析出其应具备的知识要点和技能要求。
在教学内容的安排上，对课程训练学时进行了优化。由于该训练课程采用物理沙盘和电子沙盘相结合的方式，所以将课程设置为60学时，并将这些学时有侧重地分配到8个典型的工作任务中。在训练中，讲练学时比例为1：3.5，加重学生自主训练学时，教师指导学时弱化集中讲授，侧重于随机指导中针对每个团队和每个个人在模拟训练中遇到的实际问题进行讲解。
二、教学实施过程优化
在教学训练中依照领会规则、组建团队、模拟经营、实战管理四个关键要素设计了整个实施过程，包括分析市场环境、讲解培训、分组分角色、模拟经营、对抗演练、阶段分析、教师点评
8个方面。
具体实施步骤包括：（1）准确进行市场预测，明确企业发展前景、客户认可度、产品需求量和价格的变化趋势；（2）了解企业财务状况和经营现状，按照企业的市场地位和可利用资金制定企业未来一段时间的发展战略；（3）按照实际情况，投放广告，获取市场订单；（4）开始每年的企业运营；（5）登录销售订单，明确企业销售产品的实际情况；（6）记录并审核各项综合费用指标，权衡每项费用支出的合理性，并对不合理指标进行及时调整；（7）通过利润表和资产负债表计算年度净利和所有者权益。（8）按照技能竞赛的评价方法，通过所有者权益和企业综合实力两个指标对每个团队6年经营进行评价。
在课程实施的整个过程中，我们注重体现出其课程特色，包括以虚拟企业为载体，全面实践了课堂所学的各门理论，全过程实践了企业经营管理的8项任务，真正做到项目导向、任务驱动和能力培养；实现了“理实一体化”、“教、学、做一体化”；寓教于做、寓教于错、寓教于乐，引导学生主动学习；以技能大赛为载体，“以赛促教、以赛促学”，推动课程改革，有效促进学生企业经营的综合技能的提升，为学生就业打下良好基础。
三、教学方法的运用
在该课程的实施过程中，按照其特点，采用了多种教学方法，其中包括分组训练法、任务驱动法、情境模拟法、角色扮演法、竞争排名法、以学生为主法、训赛结合，以赛促教法等，在这里对几种重要方法进行详细说明。
（1）任务驱动法：本课程在设置了企业设立、召开经营会议、经营环境分析、制定竞争战略、部门沟通交流、年度财务结算、经营方案、评价和总结8个项目的基础上，根据流程的具体环节又分解出众多的工作任务。（2）角色扮演法。本课程最大的特点就是一个企业的运营是由一个团队来完成的，每一个成员都必须完成自己对应的岗位职责，每一年的运营都需要团队成员共同完成。角色扮演法既实现了仿真操作，增加了企业经营的真实性和趣味性，又从客观上起到了督促同学们认真完成各自训练任务的作用。每一角色的成员在熟悉和完成自己的任务后，还需要交替扮演不同的角色，这样可以全方位熟悉所要掌握的知识内容。分角色训练有利于学生在工作中进行换位思考，也有利于学生从不同角度得到技能的全面训练。（3）以学生为主法：本课程的训练教学中，始终坚持以学生为主体。在整个训练过程中，学生根据各项任务要求、职业兴趣和专业特色选择自己的经营范围、合作伙伴，明确自己在模拟企业中的角色；自主收集资料、分析市场环境、设计和实施企业经营方案；自主面对竞争激烈的市场环境，寻找解决问题的方法，在困境中求生存，在困境中求发展。（4）训赛结合，以赛促教法：“训”主要指在校内开展的职业能力的培养和培训；“赛”主要指ERP软件企业、教育管理部门组织的技能竞赛。“训赛结合，以赛促学”打破了传统的“为赛而赛”的思想，将教学活动中学生必须掌握的各项知识在通过课堂上开展训练的同时，又组织参加相对应的竞赛，让学生在专项技能技术训练与比赛中，亲身体验“优胜劣汰”的竞争机制，产生学习的心理源动力，使 “以能力为本”的教育特色真正落到实处。
参考文献：
[1] 智瑾.基于ERP电子沙盘的会计实训课程效果与创新[A]. 第十届全国会计信息化年会论文集[C]. 2011
ERP沙盘模拟课程报告 第5篇
CEO：xxx
财务总监：xxx
财务助理： 营销总监：xxx
采购总监：xxx
生产总监：xxx
商业间谍：
[实习组别]：x
[实习目的]：
[我的工作日志]：（简述每一年的经营中，自己的工作情况，1000字左右。
在这次的ERP沙盘模拟中，我们公司取得了较为优异的成绩。
在第一里，我们的生产规模并不大，仅仅一条半自动和三条手工的生产线。身为采购总监的我清楚的记得，当时每次采购都是仅仅两个R1,每次下订单也只需要下两个。此时，我们开始投资生产线（一条全自动和一条半自动），研发新产品R2,开拓国内市场。由于资金短缺，前期的我们借了很多贷款，到第四个为止，我们一共借了亿四千万的长期贷款，一个亿的短期贷款。巨额贷款给了我们很大的压力，却也造就了我们公司的成功。
到第二年的时候，由于生产规模的扩大，新的生产线的建成，新产品P2的研发完成，公司需要采购的原材料也不断增加，第一季度就下了三个原材料的订单，这一个里，我们公司一共消耗了十一个原材料（其中包括3个R2和8个R1）。第二的我们依旧处于发展阶段，卖掉了两天手工的生产线，分别投资了一条半自动和全自动的生产线，开始研发P3产品。为了第三P3的正常生产，我特意在第四季度的时候下了2个R3的原材料（R3原材料需要在途运输时间）。
在第三，我们开始放弃产品P1的生产，转为生产P2，P3，转产了一条半自动生产线。第一个季度用了2个原材料，其中包括了1个R1，1个R2。第二季度用了8个原材料，1个R1，5个R2，2个R3。第三季度用了5个原材料，1个R1，3个R2，1个R3第四季度和第二季度一样，用了8个原材料。但由于自己的考虑不周，导致原材料有剩余，库存为2。
第四，第一个季度用了5个原材料。第二季度下了8个原材料。第三季度用了10个原材料，第四季度用了13个原材料，最后剩余在途原材料两个。为了继续扩大生产，我们公司在这租用了一个小厂房，与此同时，投资了两条生产线，用来生产今年研发的产品P4。
到了第五，我们的生产线已全部完工，并且可以生产P2，P3，P4三种产品，一共消耗了68个原材料，第一季度8个，6个R2，2个R1，第二季度开始生产P4产品，消耗原材料21个，10个R2，2个R1，4个R4，3个R3。此后，第三季度消耗18个，第四季度和第二季度一样，消耗21个。
最后一，即第六，我们公司用消耗了50个原材料，缺乏考虑的是，我们交单后还有3个在制品。
在这六年当中，虽然曾经负债累累，欣慰的是，在我们的共同努力下，最终
我们还是实现了公司的盈利，如果继续经营，我相信我们会取得更大的成功。
[心得体会]：（在经营过程中，自己的工作有什么经验和教训，1000字左右）
在担任采购总监这一职务过程中，虽然没有接触那些繁琐的财务，但也收获颇多。了解许多市场竞争的许多规则，公司该如何经营，及经营过程中该考虑的一系列事项。具体收获如下：
ERP沙盘模拟课程感想 第6篇
上周末有幸参加第六次ERP沙盘模拟课，被分到了F组，并在组内担任CEO。本科时学的是工商管理，当时对ERP有所耳闻，也学习过管理信息系统，但是遗憾的是并没有沙盘模拟的经验。所以在开始的时候还是很迷茫的，不知道该怎样做。最后是在老师的带领下，做了第零年的操作后才开始有了一点眉目，并在第六年结束的时候以192分取得了第三名的成绩。下面我来说一下我们的经营过程及得失！
在第一年的时候我们在P1上打了5个广告，这可能是有些少了，没能争到本地市场的老大，在分析了各个市场的需求情况，我们同时在除国际市场外其他市场均开发。在分析了各产品的价格及需求，我们当时定只做P1 和P2。在生产上，我们又新开了两条半自动生产线。这也是认为全自动周期太长，如果好好地运作，半自动就够了。在财务上我们只借了短期。这是考虑到短期利用好，其资金成本低。
第二年我们就在区域市场上打了5个广告，这使得我们变为了区域市场的老大，继续有条不紊的进行着。
第三年我们仍然是区域市场的老大，这是出现了新的情况，具体为在产能上我们出现产能不足，有订单都生产不出来。还有就是我们出现了资金的短缺，而且想借款也贷不到。这虽然没有出现资金链的断裂，但是导致我们在新厂房、生产线上开拓不了。
第四年我们仍然在进行P1 和P2的生产，但是这时出现了战略上的失误，这就是我们把区域市场丢了。另一方面，我们的生产仍然泰然的进行着，可能财务上开始好转，马上就可以扭亏为盈了。
第五年我们意识到市场老大的重要性，积极争夺本地市场，一次我们在本地市场大量投入广告，并且积极拿到订单。最后的结果是我们和A组共同为本地市场的老大。在其他市场我们基本没有作为。另外这一年我们开了新厂房。
第六年我们仍然主打本地市场，但是很遗憾的是我们虽然拿了很多的P1 和P2单，但是由于我们没有P3，这使得我们没有当成市场老大，而市场老大被B组夺去了。这一年我们开了四条手工生产线。
经验教训：
一． 在广告上，一定要分析好其他组的广告策略，然后尽可能的占尽优势。我认为
主要应该先少打，然后在别人少的时候再增。应该把这要的金钱放在产品和生
产线上。
在生产上，应该先开小厂房，增加全自动、半自动，使得各种生产线有一个合理的搭配，不然会导致后期的产力不足。
在财务上，一定要在长短期贷款上有一个合理的量，遇见到未来的各种财务支
出，不要出现资金断流，而且前期要多带点款，以便用于产品、市场、厂房、生产线上的开拓。
在产品及市场开发上，我建议市场要全部都开，产品主打P1、P2、P3。因为
市场全开可以加分，而且国际市场很容易就能争到老大，P3则是顺应价格及市
五． 场需求趋势，有利于以后的扩大经营额，争夺市场。在团队上，要充分放权，让每个人各司其职，这是你的定位就是制定未来的经二． 三． 四．
营策略，及与各主管协商各部分的策略以及监督整个生产的流程是否规范。
