黄金珠宝行业分析报告范文第1篇

(1)、珠宝行业产品目前面临的共性问题：

一、自主设计水平不高，抄袭行为较为突出。珠宝首饰设计水平有待进一步提高。要设计和挖掘出我们本民族的东西，生产出具有鲜明民族特色的产品、艺术品、高档珠宝消费品。珠宝首饰行业同质化现象严重。品牌知名度不高、产品附加值不大、企业之间缺少差异性。对于迫切希望获取更高产业附加值的广东珠宝业来说，与珠宝设计紧密联系的知识产权问题更为严峻。由于自身的设计能力有限，导致珠宝抄袭行为比较突出。如在2005年瑞士的巴塞尔珠宝展上，国际珠宝品牌对我国的参展商提出约20项的抄袭检举。这类事件不单影响单个企业的信誉，更会影响整个地区珠宝业的品牌与形象。

二、面临设计人才不足的瓶颈制约。珠宝设计要不断追随时尚，要有源源不断的创意，所以需要不断吸纳新的设计人才，以保持企业竞争力。但由于内地时尚潮流资讯不如欧美香港发达，从而设计水平亦远远落后;同时，因自身实力较弱，无法雇佣高级设计人员。设计人才不足，导致内地的珠宝设计缺乏创意和时尚。

三、工艺与先进国家相比差距较大。工艺水平的高低直接决定了珠宝首饰的价值，这一方面，广东与国外相比差距较大。如意大利的优势在于产品的手工艺、先进的仪器科技以及较高的成本，而我国大陆更关注量产。二者之间至少有10年的差距。

四、市场竞争还处于低层次的价格竞争，制约了行业的整体发展。乱打折，个别以次充好，以假充真等现象时有发生损害了珠宝首饰行业形象，行业自律任重道远。以印度为代表的新兴国家亦大力发展珠宝加工产业，其低廉的劳动力成本对广东乃至全国的珠宝加工产业形成很大的竞争压力。

五、珠宝企业从加工中获得的利润很有限。黄金每克的加工费不过1-2元，只占黄金首饰整体售价的千分之几，而镶嵌珠宝则是按件计酬，一般是30-50元一件，只有高档珠宝的镶嵌费稍高。纯加工的利润非常低。有些产业大而不强。中国珍珠年产量达1500吨，占世界总产量的95%以上。但是产值仅占世界总产值的10%。要使我国不仅成为珍珠大国，更要成为珍珠强国，我们的企业家在民族品牌推广上还有很长的一段路要走。

而从长期来看，内地人力资源价格会不断上升，因而单纯依靠成本优势的珠宝企业在未来是不可行的。在未来珠宝产业中拥有竞争力的企业，产品必然是要求具有高附加值的产品。而要进入高端市场，企业必须拥有强势品牌、较高的珠宝设计水平等，需要提高软件实力和科研力度。只有形成了完整的珠宝产业链，包括设计、加工制造与贸易、销售各个环节，这样的珠宝企业才能在未来的竞争中脱颖而出。

(2)、主要品牌和特色简介：

一，上海板块：以上海老庙黄金、东华美钻、亚一金店、老凤祥、为代表的全国一线品牌 上海的珠宝企业虽然是偏隅中国东南一方，但云集了几十个大小品牌，从某种意义上来说，它预

示着中国整个珠宝行业的发展。珠宝连锁只有十几年的短暂发展历史，甚至真正意义上的珠宝连锁也就是最近10年左右的时间，说它是珠宝企业激烈竞争的衍生物，抑或是引进先进经营模式

也好，珠宝连锁企业基本都经历了由小的珠宝店面开始，到全国拥有近百家珠宝专卖店和专柜。老字号的银楼是上海珠宝连锁企业发展的雏形标志之一，往往有着上百年的历史，是最初的珠宝连锁企业雏形，从严格意义上说，正是受这些单门独户的老字号的启发，加上艰辛努力和历史机遇的促使，上海本土珠宝市场出现了。

二，香港板块：

以周大福、谢瑞麟、周生生、六福为代表的全国驰名品牌

从目前来看，香港品牌阵营在国内珠宝市场竞争中明显处于领先地位，但也应当看到，绝大多数内地珠宝企业如上海老凤祥等在内地市场的长期打拼，已积累了丰富的经验，特别是在

二、三线城市，他们还具有相当的影响力。另一方面，以TESIRO通灵、卡地亚为代表的来自世界奢侈品发源地的欧洲品牌开始加快拓展中国市场，其强大的品牌、资金、产品及管理优势，对中国珠宝市场产生强大冲击。与此同时，香港珠宝品牌开始面临品牌同质化竞争困境，大多数香港珠宝品牌没有独特的品牌诉求点，日趋同质化。

三，深圳板块：

以艾尚、爱迪尔、百泰、帝爵、雅福珠宝、等为代表的中小品牌

深圳是目前全国最大的珠宝首饰生产基地和产业聚集核心，全国有70%左右的珠宝首饰产自深圳。近年来，深圳的珠宝首饰类企业知识产权保护意识不断增强，纷纷申请商标注册。据粗略统计，深圳市目前拥有珠宝类企业2100多家，已注册及正在申请注册中的商标超过2200件。经国家工商总局商标局、商标评审委员会认定，截至去年10月底，已有16个珠宝企业被评为中国名牌。并有4家企业获得中国驰名商标。

目前，国内珠宝行业分为四大派系，即欧美系、港系、沪系、粤系。其中欧美系以卡地亚、通灵等奢侈品牌为代表，占据高端市场;港系、沪系主要集中于中高端市场，以周大福、周生生、谢瑞麟、老庙黄金、亚一金店、老凤祥等为代表，分享了国内市场的大部分中高端份额;而粤系(主要以深圳品牌为代表)主攻中低端市场。可说是目标鲜明，分工明确。

3、 中国珠宝行业未来趋势

中国珠宝首饰业的发展前景

尽管存在着一些问题，中国珠宝首饰业的发展前景依然十分广阔。这是因为有着以下方面的有利因素。

(1)、国家政策的不断健全和改善为珠宝行业发展提供了良好的制度环境。

在中国宝玉石协会的不断努力下，中国政府为鼓励和发展珠宝玉石首饰行业，先后出台了不少有利的政策措施。关税总水平不断降低，上海钻石交易所、上海黄金交易所先后运行;黄金、白银等贵金属及其制品市场全面开放;税收政策不断调整。

(2)、不断加强行业自律，实现自我约束，自我发展。

珠宝行业一直在努力培育和规范珠宝玉石首饰市场。最近几年，国家有关部门制定和出台了一系列标准和规定，为规范市场和参与国际竞争奠定了良好的基础。为加强行业自律，中宝协制定了《珠宝玉石首饰行业自律公约》，并多次召开行业自律工作会议，不断探索新时期行业自律工作的经验，希望通过自我约束，中国珠宝行业实现良性的发展。

未来，我国珠宝玉石首饰产业的发展预计将会朝着以下几个方向前进。

(一) 产业集群化发展趋势更加明显

如前所述，我国已经形成了一些珠宝首饰特色产业基地，集群化优势开始显现。这种优势的产生是因为许多相关企业在地域上处于同一地区，在原材料和半成品、配件、设备制造与维修、技术创新、人才培养等方面相互配合，从而降低了交易成本，提高了整体效率。未来，中国珠宝产业的集群化趋势将会更加发展，产业集群化的优势也将会更加明显。

(二)以品牌建设为中心的品牌化发展之路

以名牌带动行业的发展，用名牌叩响世界的大门，是中国名牌战略的基点。积极推动名牌战略的实施，立民族志气，创世界名牌，实现我国经济的跨越式发展，已成为全社会的共同愿望和广大企业的切实行动。中国珠宝行业的有识之士更是意识到品牌的意义和品牌建设的重要性。当前，已有一批优秀的企业以自己超前的意识和不断的努力，率先获取“中国名牌”产品荣誉称号。他们也已从中获得了相当的市场回报。相信在未来，会有更多的企业注重并加强品牌建设，创造出更多的珠宝行业的中国名牌甚至世界名牌。

(三)从简单的买卖珠宝向传播珠宝玉石文化方向发展

文化也可以创造财富。珠宝的物质属性和功能依然受到人们的重视，但是今天，拥有、佩戴珠宝更多地被视为一种文化、一种时尚，一种生活态度。珠宝以其丰富独特的文化内涵越来越多的满足着人们的精神需要。

中国是一个有着五千年悠久历史和灿烂文化的文明古国，作为中国文化的重要组成部分，我国珠宝文化也是源远流长，积淀深厚。今天，已有越来越多的企业开始重视挖掘和创新珠宝的文化内涵，充分发挥文化的经济功能。我们欣喜地看到，珠宝文化的多元化、民族化和创新性在发展。未来，将会有更多的企业意识到珠宝文化的重要意义，自觉地努力传播博大精深的中华宝玉石文化并实现这种文化的经济价值。

(四)珠宝玉石首饰产业的国际化

中国珠宝玉石首饰业的发展，必须也必将融入国际化的进程，这既是全球经济一体化发展的需要也是我们要成为珠宝强国的需要。

(1)、珠宝产品贸易的国际化

近几年来，中国珠宝首饰的出口一直呈快速增长态势。同时，国外优秀的产品也越来越多的进入中国市场。中国的珍珠、玉石、人造宝石等强力挺进国际市场，巴西的水晶、波罗的海沿岸国家的琥珀、俄罗斯的白玉、泰国的宝石等也纷纷进入中国市场。中国的消费者在国内就可以买到他们梦想的世界顶级珠宝品牌。未来，珠宝产品贸易的国际化趋势将会更加加强，中国的珠宝产业既将遭遇激烈的国际竞争，也面临着巨大的发展商机。

(2)、政策调整符合国际化竞争要求

按照我国加入WTO的承诺，我国政府积极调整相关政策。降低关税水平，简化黄金及其制品加工贸易的进出口手续，对原产于港澳的一些首饰商品实行零关税优惠。钻石、黄金、铂金等税收政策的调整也越来越与国际惯例接轨，以满足中国企业参与国际竞争的需要。

(3)、宝玉石资源利用的国际化

在资源利用方面，中国珠宝产业与国外互通有无，发挥自己的比较优势。中国珠宝业以其精湛的加工工艺和丰富的劳动力资源，成为世界的加工厂。中国有数百个珠宝加工厂，每天都在为来自世界各国的订单而忙碌着。如中国钻石资源较少，但中国凭借自己廉价的劳动力和优良的“中国工”，大力发展钻石加

工贸易，成为世界第二大的钻石加工国。现年加工钻石超过300万克拉，产值近10亿美元。可以说，中国将来自世界各地的宝石原料，经过我们工人的镶嵌和加工，又出口到国外。

(4)、国内珠宝品牌的国际化

自1993年起，中国已连续11年居发展中国家吸收外商直接投资首位。来自台湾、香港、美国、欧洲的一些国家和地区珠宝商在中国内地纷纷投资建厂。这些外商投资企业为中国珠宝业带来了先进的品牌概念、丰富的管理经验、灵活的经营机制和国际化的流行趋势。所以，国内企业纷纷积极主动创造自己的品牌，建立自己品牌国际化机制，利用国内材料、人工、设备、技术等优势，以自己产品上乘的质量及有竞争力的价格，为自己的品牌打入国际市场创造了优异的先觉条件，并已获得了先期的效益。实践证明，这是一种很好的模式。

4、中国珠宝行业的挑战和机遇

通货膨胀给珠宝行业带来严重的挑战

根据中国国家统计局的统计：2008年2月居民消费价格指数同比上涨8.7%，3月居民消费价格指数同比上涨8.3%，4月居民消费价格指数同比上涨8.5%，5月份居民消费价格指数同比上涨

7.7%，虽然通过上述数据居民消费价格指数的增长有下降的趋势，但通货膨胀绝对是我们珠宝首饰企业不得不立即面对的问题。通货膨胀让我们看到了各种商品的价格大幅上升，也看到了金价的大幅上升。有人说黄金首饰是奢侈品，非大众人群消费，通货膨胀不会影响到这些人的购饰热情，相反黄金首饰的保值特点会加大他们的消费力度，而真实情况呢?黄金珠宝首饰目前在国内的消费绝对不是严格意义上的奢侈品消费，尤其是黄金首饰基本上可以说是大众消费。在上海的连锁店为例，黄金首饰利润基本占总体首饰利润的60-70%，黄金首饰的消费者大部分是从农村到城市来消费的农民，这就基本可以证明黄金首饰和珠宝首饰基本是大众消费品，当然其中也会存在一定的奢侈消费人群，但应不会是主流。既然是大众消费品，金价的不断上涨绝对会影响消费者的消费欲望，因为通货膨胀带动起来的物价上涨严重的打击了消费者的购买力和消费信心。

通货膨胀不只是带动了物价的上涨，还引发了人工成本的上涨，国家为了提高劳动者的购买力，各城市不断的调高最低工资保障标准和大力推动社保福利标准，加之国家新推出的《劳动法》都让企业增加了用工成本。不仅如此，由于销售额的增长，企业的各种税费支出也同样增长，这些都大大的加大珠宝首饰企业的经营成本，尤其是商场的珠宝首饰经营者更是雪上加霜。商场中的终端经营者不好过的同时，专卖店的经营者也面临着经营成本和投资成本加大的风险。由于房价的上涨，各商业街区的房租上涨视为必然，并且房租的增长幅度绝不容小暌，有时更让投资者间接的成为了房东的打工者。同时也由于装修材料的跟随性涨价，加大了珠宝首饰终端经营者的装

修支出，金价的上涨又加大了珠宝首饰终端经营者的产品投资金额，这一系列的问题都给珠宝首饰终端经营者提出了相当高的挑战。不仅如此，随着美元的持续性贬值，金价的不断上升和中国通胀的短期内无法消除，我们可以预见在未来相当长的时期内，珠宝首饰行业的经营者生存和发展的压力绝对不会减少，整个行业日趋微利将是一个不争的事实。

难到中国宏观经济给我们珠宝首饰企业带来的全是挑战吗?就没有什么机遇吗?回答是否定的，挑战总是与机遇并存。

纵观全球经济，我们中国经济仍处于追赶发达国家的阶段，我们还有相当长的一段发展良好时期。现在世界上的发达国家经济之所以增长缓慢，是因为很多技术领域发展创新变得越来越不容易，而我们中国由于与发达国家存在技术差距，相对较容易的由技术学习而带来的经济增长必然十分迅速。同时由于我们中国与国外的技术差距很大，以及我们中国地域广阔而造成的区域经济发展不均衡，使中国在未来很长的一段时期内都不会达到发展的天花板。这种可以预见的长期国民经济持续高速发展，会极大的带动中国珠宝首饰消费者的购买力提升，从而最终成就中国成为世界第一珠宝消费大国。一个世界级的珠宝首饰消费大国必将会产生一批世界级的珠宝首饰企业，十多亿的珠宝首饰消费者会让大多数的珠宝首饰企业找到生存和发展的空间。

“品牌”是珠宝行业战胜挑战，迎接机遇的最好武器

未来的前景固然美好，现实的生存和发展更为重要。无论从其它行业发展的轨迹来看，还是纵观世界珠宝首饰产业全局，我国的珠宝首饰企业，都要尽快的在中国宏观货币政策和通货膨胀带来的危机下找到应对之策，否则就会坐以待毙、自取灭亡。中国有句古语：“乱世出英雄”，在中国珠宝首饰行业刚刚步入行业整合期这个“乱世”之际，谁把握住行业发展机遇，谁就有可能成为真正的行业强者。既然是宏观货币政策带来的行业发展挑战，我们就在中国宏观的货币政策中找出应对之策。中国宏观的货币政策会让珠宝首饰出口加工业经营困难，这些企业经营困难自然转向国内珠宝首饰市场，国内珠宝首饰市场竞争者的增加自然会促进中国珠宝首饰加快发展，从而带动起整个产业的进步。而这一切都取决于珠宝首饰内需能否相应的及时扩大，否则如果市场成长的速度达不到行业发展的速度就会令很多企业被淘汰出局。由此可见，扩大中国的珠宝首饰市场正成为行业生存和发展的关键。从全局来看，珠宝首饰行业的竞争不应再着眼于消灭同业者，而是如何更好的赢得消费者的心智，从而做大这个行业。珠宝首饰行业真正的竞争对手是名表、服装和化妆品等，如果由于珠宝首饰从业者的良好经营，把消费者原本准备投放到名表、服装和化妆品方面的支出转移到珠宝首饰方面来，那么中国的珠宝首饰市场将立即得到迅猛发展。珠宝首饰从业者要想争夺名表、服装和化妆品的消费市场，突出珠宝首饰的保值性和投资性可能是一个很好的卖点。试问一下，名表、服装和化妆品等产品一经售出，就意味着随着时间的推移大多会发生贬值，当然部分名表除外。而大部分的黄金珠宝首饰并不会随着消费者的使用而发生大规模的贬值，尤其是黄金得益于其“世界货币”的根本属性基本是保值不变。黄金珠宝首饰在保值的同时，有纪念意义的投资金条、50分以上的钻石和高档的翡翠更是以很高的速度在增值，这从根本上区别于其它具有信誉风险的投资方式而显得极具投资意义。

在通货膨胀时代，强调珠宝首饰保值的特性只是赢得市场的其中一步，要真正的打开消费者的心门，进而获得可观的经营利润，潜心研究消费者的消费心理和消费行为是极其重要。现在中国刚刚富裕起来的消费者急需的是一种能彰显富贵、代表身份的非一般等价物，他们需要的是一种能

黄金珠宝行业分析报告范文第2篇

作为品牌公司在某一地区的某一个加盟商而言, 如果自己所拥有的门店不多, 对品牌公司的影响力不高, 未来被公司收回或者被其他加盟商吞并的风险也就越大。为了巩固自己在品牌公司的地位, 加盟商会设法快速扩大自己的规模, 拥有尽可能多的门店。但是要快速扩大自己的规模首先必须要保证资金充足, 当加盟商投资者资金不足时, 则会考虑中途增加新的投资者。新的投资者的加入有两种方式:一种是新的投资者购买加盟商下属所有门店的部分股份, 但是这样一来就会稀释已有门店投资者的股份, 还有一种是新的投资者只针对新开门店进行投资, 这样一来不会影响已有门店投资者的控制权, 而且以这种模式新增门店更加灵活有效。但是在这种情况下由于加盟商与下属门店的所有权归属不同, 因此加盟商必须与下属门店之间进行账目核对并定期结算款项。如果加盟商与下属门店之间的财务结算问题处理不好很可能对加盟商及其下属门店的日常销售推广工作造成影响而且还会损害品牌公司形象。因此, 建立一套科学完善的财务体系成为了钻石珠宝行业加盟商长期稳定发展必须攻克的问题。

二、钻石珠宝行业加盟商内部财务核算体系存在的问题分析

(一) 钻石珠宝行业加盟商财务核算体系缺失

通常在加盟初期, 加盟商所拥有的门店不多, 而且所有门店归属单一, 因此加盟商不需要对每一门店的账目进行一一核对, 如W加盟商投资者开始拥有三家门店, 后来随着规模的扩大, 新开的门店不断有新的投资者加入, 在这种情况下, 加盟商必须与新开的门店进行定期资金结算, 这就迫切需要加盟商制定出一套健全的财务核算体系供加盟商与各门店对账时使用。

(二) 加盟商与内部门店之间的财务矛盾日益加剧

W加盟商内部门店的进货与退货都是由W加盟商统一和品牌公司结算, 因此可以理解为门店所有的货品都来源于W加盟商, 而门店所有退货也是去向了W加盟商。

门店向W加盟商进货即门店货品来源: (1) 公司发货, 这部分货品是由门店下单, 直接向公司进货; (2) 外部调入, 是指门店向加盟商以外的其他门店调入的货品; (3) 内部调入, 是指门店向加盟商内部其他门店调入的货品;门店向W加盟商退货渠道: (1) 公司退货, 是指门店直接退回公司的货品; (2) 外部调出, 是指门店向加盟商以外的其他门店调出的货品; (3) 内部调出, 是指门店向加盟商内部其他门店调出的货品。

因此, 门店向W加盟商实际进货成本=门店进货成本-门店退货成本

= (公司发货成本+外部调入成本+内部调入成本) - (公司退货成本+外部调出成本+内部调出成本)

W加盟商通常与其下属6家门店在每个月月末进行对账, 但是在W加盟商和各门店之间采用该方法进行财务核算过程中仍然存在以下问题:

1. 对于公司发货部分, W加盟商需要垫付资金

首先由各门店向品牌公司提交订单, 品牌公司在接收订单时冻结W加盟商账上的50%货款, 当订单中的第一件商品发出时则解冻该笔货款, 并且每发出一件商品时品牌公司直接在W加盟商账上扣取该件货品的货款, 当W加盟商账上余额不足时则停止发货, 直到W加盟商补足资金时品牌公司再继续发货扣款。因此, 对于该渠道货品, 在公司接收订单开始一直到货品到达门店的这段时间内W加盟商实际垫付了资金。当前W加盟商应收取的垫付资金部分的计算是用累计冻结款项扣除已解冻款项, 采用该种思路计算各期垫付资金具有滞后性, 无法及时满足W加盟商真正的资金需求。当某一期间加盟商垫付大量资金而自身资金紧缺时因为计算方法的滞后导致资金缺口必须由加盟商自己买单。

2. 内部调入成本和内部调出成本数据无法直接取得

内部调入和内部调出是指门店和W加盟商内部其他门店之间的货品往来, 属于W加盟商内部活动, 与品牌公司无关。因此在品牌公司设置的W加盟商系统中内部调入成本和内部调出成本数据都无法取得, 在W加盟商和各门店之间进行财务核算时只能按照估计数来核算, 从而无法保证账务的清晰准确性。

3. 数据的真实性难以验证

该公式中除内部调入成本和内部调出成本需要估算, 其他数据虽然可以直接从W加盟商系统中获取, 但是加盟商系统只有W加盟商才有权限登录并且处理各门店数据, 当W加盟商与门店的所有权归属不一致时, 很可能出现W加盟商为了自己私利而对系统中的数据作假, 例如店内调出货品但不录入系统, 导致退货成本减少从而做大门店的实际进货成本, 进而损害门店利益。该种财务核算方法完全依赖加盟商的处理数据, 缺乏客观公正性, 因此很多时候无法得到门店所有股东的一致认同。

三、完善钻石珠宝行业加盟商内部财务核算体系的对策建议

(一) 运用更为简单客观的财务对账方法

由于当前加盟商与下属门店资金结算工作繁重, 计算结果不准确导致加盟商与下属门店之间的关系变得紧张, 因此需要寻找更简便又客观的方法进行核算。在加盟商与下属门店的资金结算中, 主要是关于货品成本的结算, 所以可以将货款划分为已到店货品的货款和未到店货品的货款两个部分来核算。

1. 已到店货品成本的核算

当前W加盟商在与各门店对账过程中, 采用的对账公式中一方面部分数据无法直接从系统中获得, 只能根据估计数来核算, 造成计算结果不准确, 另一方面加盟商有机会接触和处理数据, 且该数据的真实性无法进行验证, 导致各门店无法完全信任该计算结果, 使得加盟商与各门店的股东之间无法在财务关系上融洽合作。

门店向W加盟商实际进货部分属于到店货品, 而对于到店货品只有两个去向, 一个是销售, 而没有销售出去的就留在店内, 即体现为店内库存的增加 (期末库存-期初库存) 。

因此, 门店向加盟商实际进货成本=门店已销售成本+期末库存成本-期初库存成本。门店已销售货品可以通过店内日报表进行比对, 库存可以通过对门店存货进行盘点进行核对, 完全不受外部调入调出以及内部调入调出数据影响, 计算结果真实可靠。

2. 未到店货品货款的核算

当前的计算加盟商垫付款方法计算结果滞后, 无法真正满足加盟商的资金需求。为了满足加盟商的资金需求, 可以事先和各门店间约定一个合理的货款备用金, 该笔备用金用于向公司下货时加盟商垫付的冻结款。货款备用金金额的设定可以根据计划未来一年内店内下货情况来进行估算, 例如:门店未来一年的销售计划为720万元, 成本率 (成本/价格) 为50%, 库存维持在现有水平不变, 那么平均每个月因为下货要冻结的款项为15万 (720*50%/ (12*2) ) , 而每笔冻结款通常需要三个月以后才能解冻, 因此平均每个月被冻结的款项为45万 (15*3) 。该门店预先向加盟商支付45万货款备用金供加盟商向公司下货使用。

对于加盟商而言事先收取货款备用金, 可以及时有效满足加盟商垫付资金需求, 加盟商和各门店之间在未来一年内也不需要针对垫付金进行专门核算。

(二) 规范财务流程

随着钻石珠宝行业加盟商的不断壮大, 从最初的一家门店发展到拥有多家门店, 从最初的一个投资者发展到多个投资者, 越来越多的利益相关者们对于加盟商和各门店的财务数据要求也越来越详细, 准确和全面, 因此对于加盟商的财务工作也提出了更高的要求。加盟商必须重视自身与品牌公司和下属所有门店之间的财务关系, 按时与下属所有门店做好财务沟通与核对, 在保证自己利益的基础上尽量满足各门店的财务需求, 这就要求加盟商必须制定一套健全的财务制度, 对日常的财务工作制定详细的操作方法和流程, 使加盟商的财务工作稳步有序地推进, 为加盟商与各门店之间的合作打下扎实稳定基础, 最终实现共赢。

摘要：新兴的和处于刚起步阶段的钻石珠宝企业为了快速扩大市场和品牌知名度, 通常都会选择与加盟商合作, 由钻石珠宝企业 (品牌公司) 负责设计和生产, 加盟商负责推广和销售。在加盟商及其下属门店归属权不一致时, 财务结算工作进行的顺利与否, 不但会对加盟商及其下属门店的日常销售推广工作造成影响而且还会损害品牌公司的形象和知名度。本文通过对W加盟商内部财务体系的现状及其存在的问题进行分析从而提出有效的解决方案, 致力于梳理加盟商与内部门店之间的财务关系, 实现加盟商, 品牌公司以及各门店共赢局面。

关键词：钻石珠宝行业,钻石珠宝行业加盟商,财务核算体系

参考文献

[1] 邹省标.浅析珠宝行业销售结算的财务管理[J].财会学习, 2016 (02) .

黄金珠宝行业分析报告范文第3篇

各地商家抓住节日旺销时机，围绕金蛇迎春、快乐购物、欢庆年俗等主题，纷纷开展购物节、年货节等形式多样、特色鲜明的主题促销活动，营造浓厚节日氛围。北京举办“2013北京城里过大年”活动，为市民和在京过年的外来人员与游客送上节日盛宴。黑龙江开展“2013龙江迎春年货购物节”、宁夏举办“蛇舞新春、福惠万家”活动，为节日市场增添喜庆气氛。河南、湖北、天津、重庆、河北重点监测企业销售额比去年春节期间分别增长18.0%、17.5%、17.2%、16.2%和15.9%。

二、消费热点突出

春节期间，市场消费红火，呈现多元化。年味十足的传统消费占主要市场，吃穿用等刚性需求保持稳定增长。年货商品购销两旺：全国重点监测零售企业食品、饮料销售额同比分别增长9.8%和11.2%。广西、湖南等地超市年货市场销售额同比增长20%以上。金银珠宝热销：今年春节与情人节相遇，增添了甜蜜气氛，金银珠宝市场迎来消费高峰，全国重点监测零售企业金银珠宝销售额同比增长38.1%。服装鞋帽倍受青睐：百货店针对冬季服饰开展促销活动，同时款式新颖的春季服饰缤纷亮相，全国重点监测零售企业服装、鞋帽销售额同比分别上涨6.3%和7.5%，南京新百、郑州百货大楼、驻马店乐山商场销售增幅都在30%以上。时尚数码产品俏销：数码相机、手机、平板电脑、单反相机等电子产品成为年货“新宠”。南京市重点监测商贸企业iPad、iPhone等高端数码产品黄金周销售额同比增长约36%。

三、健康休闲消费深受喜爱

健康、休闲过年越来越成为老百姓偏好的度假方式。逛庙会、赏民俗领略传统年味之余，滑雪、泡温泉、踏春赏花等健康的全新过年方式也让南北方百姓感受不一样的新春。北京厂甸庙会5天接待海内外游客33.3万人次，陕西关中凤翔泥塑、皮影等民俗游受到民众青睐。广州云台花园30万株郁金香竞相绽放，吸引游客流连忘返;武汉植物园8000多株热带兰花争奇斗艳，让市民大饱眼福。河北崇礼四个滑雪度假区日均接待游客超过2万人次，湖北咸宁温泉一票难求。走进自然，体验农家生活、饱览田园风光也成为民众春节释放心情的热门选择。湖南炎陵春节期间接待游客10万多人次;昆明野鸭湖风景区人山人海，住房被早早预订一空;浙江长兴、安吉农舍住房一铺难求。

四、节俭实惠餐饮形成风气

今年春节，餐饮市场出现新风尚，多了节俭实惠，少了排场浪费。从餐饮市场消费结构看，高档酒店、高档食材和高档酒水的销售下降明显，据监测，浙江重点监测高档酒店的销售额比去年春节期间下降20%以上。而各地主营年夜饭、亲友聚餐等大众餐饮却销售火爆，北京、河北、浙江、山东、河南、重庆等地的餐饮企业还为顾客设置 “半份菜”、“拼盘菜”等适量点餐产品，并提供量需为用、型号不同的餐盘和免费打包服务。春节期间，天津、湖北、上海、河南重点监测餐饮企业营业额同比分别增长18.5%、15.5%、6.0%和5.3%。

五、农村消费充分释放

在国家强农惠农政策支持下，农民收入和生活水平日益提高，蛇年春节农村市场丰富

多彩，消费增长强劲。湖北、青岛“万村千乡市场工程”承办企业和连锁农家店组织开展多种形式的商品展销、送货下乡和赶年集等活动，农民与市民一样在家门口就能享便利、得实惠。在山东、甘肃等地，开私家车走亲访友渐成农民过年的新时尚，驾车采购礼品更是拉动了农村市场消费。据监测，春节期间，天津武清部分商贸企业的销售额同比增长翻番，北京顺义、怀柔等郊区部分商业企业销售额同比增长17%以上，上海郊区县抽样企业销售额同比增长15.3%。青岛等地农村市场食品、烟酒、奶制品、水果等销售增幅均在12%以上。

六、生活必需品市场平稳运行

节日期间，全国36个大中城市主要生活必需品市场供应充足，价格平稳。据商务部监测，与节前一周相比(下同)，肉类批发价格小幅上涨，羊肉、牛肉、猪肉价格分别上涨

黄金珠宝行业分析报告范文第4篇

《看课表课程名》课程论文

题目： 论珠宝不再只是固态雕琢

学生：***

学号：********

院 (系)：********

专业：******

任课教师：看课表

2013年11月25日

目录

题目 ..................... 错误!未定义书签。

摘要 ........................... 3 关键字

灵感来源

1引言 ............................... 3 2 银饰常识........................ 错误!未定义书签。

2.1银饰简单介绍及优势 .................... 3

2.2银饰的各种分类 ................... 错误!未定义书签。

2.2.1按品种来分类 .................. 错误!未定义书签。

2.2.2按工艺处理来分类................. 错误!未定义书签。

2.2.3按镶嵌宝石来分类................. 错误!未定义书签。

3 银饰保养 ...................... 错误!未定义书签。

3.1日常保养 ........................ 4

3.2专业保养 .................. 错误!未定义书签。

3.2.1使用专业工具 .................. 错误!未定义书签。

3.2.2使用民间土方保养................. 错误!未定义书签。

3.3注意事项 .................. 错误!未定义书签。

4 银饰除锈 ............................ 4 5 论银饰与女性美的关系 ..................... 错误!未定义书签。

6 参考文献.............................. 6

论珠宝不再只是固态雕琢

软件工程1202：代克光

摘要 任课教师：看课表 ：在我们身边有各种各样的人佩戴着各种各样的首饰，但是大体看来都是一些传统的结构构思，比如打磨好的玉佩、切工精妙的钻石，圆圆的各色宝石等等，这些东西价格不菲但都已经太过平常普通了，包括它的结构设计，选材加工，接下来我要展现的是在我脑海中的珠宝设计，他另类，奢华中透露着低调，他的名字叫流动的钻石，最后我将它送给我的男友，希望他能喜欢。 关键词：首饰，传统，结构构思，另类，流动

1引言

爱美之心，人皆有之。女性生可以爱美，男生也有爱美的权利，在古时候一个男生头戴宝蓝缎子文生公子巾，身穿宝蓝缎子文生公子长，上秀团花朵朵，左侧丝绦玉器是环佩叮当，随着社会的发展，人们的穿戴也有所变化，但是我们的首饰文化却流传至今方兴未艾。当我们手持话筒在万人瞩目的台上占展露风采之时你胸前的项链可以让你看上去更加有活力，当你驰骋在篮球场上，漂亮的腕带让你更加吸引眼球可见拥有一款好的首饰可以让我们脱颖而出，光彩照人。

2设计灵感

我见过我们身边的很多人佩戴的很多首饰，即使昂贵再华丽都是那些传统的构思，比如对整块玉的打磨加工成型，大块钻石细小化，刻面加工处理等等，难道就没有一款首饰能别出心裁，让人见到后就感觉他并不只是一款首饰，一件艺术品，而是能体现出我们自己精神的寄托，个人认为，古典的设计太过平凡，我的构思是让珠宝的美流动起来。由钻石经过科学的切割、挖空，注入减小摩擦的透明液体的钻石珠子与祖母绿红蓝宝石完美结合而组成的一串手链，在每个单一的

小钻石镂空球里不进眼注入液体，还要加入切割好的碎钻，想象一下，在太阳下将是多么的耀眼!

3具体样式与设计构思

3.1日常保养  做家务和扫除时最好把钻石饰摘下，因为油污、漂白粉和各种清洁用化学用

品会影响钻石的光泽，甚至使钻石出现斑点。

2  做搬运等粗重工作时，一定要把钻石饰摘下，虽然真正的钻石坚硬、耐磨，

但如果遭遇重击，也可能沿纹理方向发生损坏。

3  收藏、保管钻饰时应单独放置，避免与其他首饰混合，否则坚硬的钻石会将

其划伤，尤其应与黄金首饰分离，因黄金较软，如与钻饰放在一起或佩戴在一起，很容易受损，并且黄金也容易使白金变黄，影响色泽。

4  钻石对油脂具有亲和性，容易沾上皮肤油脂、化妆品及厨房油污而失去光泽，

因此应定期清洗，通常每月清洗一次，可用首饰清洗液，也可送到首饰店清洗。

 每年定期将钻石饰送到首饰店检修，查看镶钻石的托是否松动和磨损，防止钻石损坏或者丢失。

 清洁液洗净法 用一个小碗或茶杯盛装温水，在水中调合适量的中性清洁

剂。将钻石浸在水中，用牙刷轻轻刷洗了再用一个网筛兜住，在水龙头下用温水冲洗(最后用一条柔软的无棉绒布拍乾即可。

 冷水浸法 用一个小碗或茶杯，把适量的清水和家用亚摩尼亚水混合，将钻石 浸在水中约30分钟，然后用一个小刷子，在钻石前后左右轻轻刷洗 ，再在水中挥动一会，拿出来用纸巾拭乾即可。

 快速清洗法 购买一瓶名牌的珠宝清洁液，连同附赠的容器，按照说明洗涤钻石。

 还有一些秘诀，做家务时，勿 让钻石首饰沾上含氯的漂白剂，它不会损坏钻石，但会使镶托褪色或变色。 洗碗或做粗活时勿佩戴钻石，钻石 虽然坚硬，但是若依其纹理方向受到重 击，可能会有损。每年将你的钻石首饰 拿给珠宝商检查一次，查看镶托有否松脱与磨损，重新给它固定和擦亮。

 当你做家务时，不要让佩戴的钻时染上油污或漂白水，油污会影 响钻饰的光泽;漂白水会使金属产生斑点。

 切勿将钻饰与其它珠宝一起放在抽屉或首饰盒内，因钻石在摩擦 时会将其它珠宝刮伤。同时，铂金首饰也不宜和黄金首饰同时佩 戴，因黄金较软，若互相摩擦，不但会使黄金饰品受损，也会使 黄金染在铂金上，使之变黄，且很难去掉。

 每年因将铂金饰品送到珠宝店检验一下，查看钻石磨损，以便及时整修。  钻石对油脂有粘结性，粘上皮肤油脂、化妆品及厨房油脂的钻石 会失去光泽，因此应每月清洗一次。清洗方法是：将铂金首饰浸 入首饰清洗液中约5分钟，取出后用小牙刷轻刷钻石，再将其放入 滤网上用水冲洗，最后用软布吸干水分。

黄金珠宝行业分析报告范文第5篇

调查对象：18-45岁女性消费者

调查方法： 针对消费者的消费习惯、购买意向、数量、价格以及消费渠道的销售状况等各

方面。采用随机抽居委会，居委会内等距抽户，访问员持问卷入户面访的方式

进行调查。

抽样方法： 在各大城市高档写字楼、居民住宅区采取多阶段随机抽样，职业群按照整群抽

样方式 。

目前我国珠宝玉石首饰行业已经初具规模，发展势头良好，预计2011及未来

几年我国珠宝玉石首饰行业将持续增长。2011年，随着中国经济的发展，人

民消费水平的提高，珠宝首饰正在成为继住房、汽车之后中国老百姓的第三大

消费热点，近年来中国珠宝首饰销售量以年均10%的速度增长，已成为世界

上少数几个珠宝首饰饰品年消费额超过100亿美元的国家之一。可以预见的是，中国珠宝首饰业在未来一段时间内，将是群雄纷争的局面。第一，中国珠宝首

饰消费市场潜力巨大。这不仅立足于中国巨大的消费人口，更立足于中国每年

GDP的高增长率。事实上，中国逐年增长的珠宝首饰消费总额充分验证了这一

点。由于目前珠宝首饰消费的市场空间比较大，一方面促使业内企业不断扩大

规模，特别是在营销领域“挖渠布网”，以抢占市场先机;另一方面，会吸引众

多新进入者参与“掘金”。一些长期外销的珠宝业者开始转变思路，转战内地市

场。第二，首饰分层次消费的局面正在逐步形成。不同的消费者存在不同的需

求，且这种需求越来越呈个性化发展的趋势。因此，不同种类的珠宝首饰都能

找到自己的市场空间。

从调查情况来看，黄金、铂金、钻石多年来一统天下的局面正在被打破，消费者对不同材质

首饰的选择越来越宽泛，对款式的选择也更加挑剔。持续开发新品的能力，成

为企业核心竞争力的标志，同时也成为行业洗牌的重要因素。预测2011及未

来几年珠宝首饰将由原来的以钻石、铂金、黄金占有较大份额向翡翠、玉石和

流行饰品发展。现在珠宝零售产品以镶嵌类的首饰为第一大种类，而玉石产业

则居第二位。但是，玉石产品所占份额正逐年扩大。我国有7000多年的玉文

化史，当今人们的珠宝玉石首饰消费正由时尚消费向文化消费转移。预测201

1及未来几年农村珠宝玉石首饰消费异军突起。据国家统计局数据，2006年11

月份，我国金银珠宝零售额比上年同月的增长额度，城市为20.6%，农村为

24.2%。与上年同期相比，城市增长19.3%，农村增长21.1%。随着国务院

对建设社会主义新农村的政策倾斜，农民的经济收入将持续上涨，这也必然带

动农村奢侈品消费的增长，而珠宝玉石首饰作为奢侈品消费的主流行业，也必

然迎来一个发展的春天。

珠宝传统意义上的“保值”功能退居次要位置，代之而来的是审美、时尚和享受。

在珠宝产品方面，以项链和戒指最受消费者欢迎。质料方面，消费者较钟情白

金、钻石和黄金。消费动机方面，女性倾向即兴消费，男性则主要为取悦他人

和送礼。在价格方面，受访者倾向低价消费，购买珠宝首饰的消费中位金额为

2000元人民币，购买项链、戒指、手链和手镯的消费中位金额介乎600至

1200之间。

本次调查结果显示，56%的珠宝企业的主打产品是钻石，35%是金饰品，

34.5%是翡翠，26.6%是红、蓝宝石，以珍珠、银饰、仿真饰品及其它产品作

为公司主打产品的比例分别是19.5%、18.4%、1.4%和3.85%，这说明产

品多元化依然是珠宝市场的现状。钻饰品依然是珠宝市场的当家产品，其在市

场上的主打产品地位不容动摇。红、蓝宝石的消费有所下降，但市场份额依然

不可小视。珍珠产品具有一定的消费需求，但需要市场的引导。具体地说，1

1-30分钻饰品在市场上最具购买力，金饰品中以3-10克重的金饰品最受消

费者欢迎。

本次调研结果还显示，消费珠宝的消费者层次分别为：22岁以下为9.7%，

22-28岁为14.1%，29-40岁的消费者是珠宝产品的主要消费群体。同时，

58.1%的受访者未回答问题。这说明珠宝首饰行业产品开发程度，如个性、款

式、年龄、层次、工艺、价位等不能满足消费者需求，产品开发、行业技术改

造、工艺水平提高的任务还很艰巨。对于产品价位，调查显示，价格2000-

4000元的珠宝产品是消费的主流产品。这说明不同消费层次的消费者均对珠

宝有所需求。珠宝首饰已从收藏保值的奢侈产品，逐渐过渡到大众需求的消费

品。在销售方式上，57.7%的受访者选择商场专柜，49.8%的受访者选择专卖

店，28.6%的受访者选择直销，4%的受访者选择网络销售。

可见，商场专柜是目前珠宝销售的重要途径;专卖店是今后珠宝首饰销售

的必然之路;直销无论是目前，还是今后都是珠宝首饰不可忽视的方式。

我市人们大多数购买珠宝的目的是为了满足自己的外貌形象,是用来佩戴装饰的,从而更好地展现其外表美丽.人们的这一目的促使珠宝设计者要有此一项,拥有一个大致的设计方向,使其满足消费者的目的,充实珠宝市场的空缺,也为珠宝这一行业带动循环互利.

在设计者设计方面,要面向人们大众索要他们所喜欢贵金属到底是什么的答案,通过这次调查,我从而知道了,人们大众所喜欢的贵金属中铂金首饰比较吸引他们,设计者要偏向这一首饰类型.不但是设计者铂金的采集商方面也应有所行动,提高采集能力,好赚取更多的珠宝采集市场,并在这一市场中赢的更高的利润.

打开门做生意,就是为了利润和提成,开珠宝行的也无可例外,但定什么样的珠宝价格才能让自己获利,让消费者接受呢!这可是不是小问题,这关乎着两者之间关于金钱的界限.在定价方面必须要把价格定在最能被消费者接受并不减少自己的获利水平的中间.这一次的调查中我发现最能被消费者接受的珠宝首饰价格,是1000~2000元,这个价格比较切合人们大众的普遍呼应,商家应该以此为基础,定出属与自己珠宝的价格,保证自己和大众的利益.

在珠宝商家出售到消费者手上后,大多数消费者都希望有很好的售后服务,在消费者中可以树立良好的口碑,提升品牌力量,是很好的广告宣传效应,可能比广告效应还快奏效呢!那消费者到底是需要怎样的售后服务呢?这调查可让我一清二楚了.消费者大多数可能有点贪小便宜,想要多样的售后服务,有免费清洗;免费维修;以旧换新,以及以后能折价回收等.这样的售后服务才能使其满足,这就让商家大叫麻烦,但是为了长远的利益,商家出尽了方法,使消费者买得放心,用得安心,可以使商家的利益没有冲突.

黄金珠宝行业分析报告范文第6篇

想成为成功的黄金投资--保证金交易者，首先要切记勿用你的生活资金做为交易的资本，资金压力过大会误导你的投资策略，徒增交易风险，而导致更大的错误。而每次投资最好是你闲散资金的三分之一，等做成功了可以逐步加入。而当你的赢利超过你的本金有余时，最好把本金抽回，利用赢余的资金去做。

2.运用模拟帐户，学习保证金交易

初学者要耐心学习，循序渐进，勿急于开立真实交易帐户。不要与其它人比较，因为每个人所需的学习时间不同，获得的心得亦不同。在模拟交易的学习过程中， 你的主要目标是发展出个人的操作策略与型态，当你的获利机率日益提高，每月获利额逐渐提升，表示你可开立真实交易帐户进行保证金交易了。

3.保证金交易不能只靠运气

保证金交易不同纸黄金可以在下跌过程中逐步建仓(指在上升的大行情中)，当你频频获利时，千万不要大意，一定制定好每次操作的交易计划，做好技术分析把握进出点，如果你在一笔交易中亏损,000元，在另一笔交易中获利,000，虽然你的帐户总额是增加的状况，但千万不要自以为是，这可能只是你运气好或是你冒险地以最大交易口数的交易量取胜，你应谨慎操作，适时调整操作策略。

4.交易不易过度频繁

一般情况下，不要在上下2-3元的范围内进行交易，除非你已经是一个短线高手，最好在一个支撑位上扎或者一个阻力位上古，范围最少要5元 以上;也不要在亏损后急于翻本，应该冷静下来，仔细分析，然后再战。面对亏损的情形，切记勿急于开立反向的新仓位欲图翻身，这往往只会使情况变的更糟。只 有在你认为原来的预测及决定完全错误的情况之下，可以尽快了结亏损的仓位再开一个反向的新仓位。切记不要情绪化，宁可错过机会，决不冒险做错!

5.勿逆势操作

在一个上升浪中只可以做多，同样在一个下降浪中只可以做空，甚至只要行情没有出现大的反转，切记勿逆势操作!不以一次几元的回调而感到惋惜，只须在回调的支撑位上伏击便可。市场不会因人的意志为转移，市场只会是按市场的规律延伸。

6.严格止损 减低风险

当你做交易的同时应确立可容忍的亏损范围，善用止损交易，才不致于出现巨额亏损，亏损范围依帐户资金情形，最好设定在帐户总额3-10%，当亏损金额已达你的容忍限度，不要找寻借口试图孤注一掷去等待行情回转，应立即平仓，即使5分钟后行情真的回转，不要婉息，因为你已除去行情继续转坏，损失无限扩大的风险。你必需拟定交易策略，切记是你去控制交易，而不是让交易控制了你，自己伤害自己。

应以帐户金额衡量交易量,勿过度交易。交易范围须控制在一定范围内，除非你能确定目前的走势对你有利，可以50%，否则交易不要每次交易不要超过总投入的30%;依据这个规则，可有效地控制风险，一次交易过多的手数是不明智的做法，很容易产生失控性的亏损。永远把保证资金安全放在第一位!

7.学会彻底执行交易策略，勿找借口推翻原有的决定

交易最大致命性而且会摧毁每件事的错误是，当你(在损失已扩大至所做资金的30%)损失了开始找借口不要认赔平仓，想着行情可能一下子就会回转? 在你持续有这个念头时，就不会有心去结束这个损失继续扩大的仓位，而只会失去理智地等待着行情回转。市场变化是无情的，不会因为任何人的痴心等待而回转行情。当损失超过50%或更多时，最终交易人将会被迫平仓，甚至3倍以至于暴仓，交易人不只损失了金钱也损失了魄力，他们会让自己失去信心及决定，这个错误产生的原因很简单- "贪"。损失20%不会让你失去补回损失的黄金http://51touz.com

机会，而且有可能下次的交易能获利更多，但是在一两笔交易中损失一个仓位，你彻底毁了赚更多钱的机会，这笔损失难以补平。为了避免这个致命性错误的产生，必需记住一个简单的规则- 不要让风险超过原已设定的可容忍范围，一旦损失已至原设定的限度，不要犹豫，立即平仓 !

8.交易资金要充足

帐户金额越少，交易风险越大，因此要避免让交易帐户仅有 做一手的金额，做一手的帐户金额是不容许犯下一个错误，但是，即使经验丰富保证金交易人也有判断错误的时侯。

9.错误难免，要记取教训，切勿重蹈覆辙

错误及损失的产生在所难免，不要责备你自己，重要的是从中记取教训，避免再犯同样的错误，你越快学会接受损失，记取教训，获利的日子越快来临。另外，要学会控制情绪，不要因赚了00而雀跃不已，也不用因损失了00而想撞墙。交易中，个人情绪越少，你越能看清市场的情况并做出正确的决定。要以冷静的心态面对得失，要了解交易人不是从获利中学习，而是从损失中成长，当了解每一次损失的原因时，即表示你又向获利之途迈进一步，因为你已找到正确的方向。

10.你是自己最大的敌人

交易人最大的敌人是自己- 贪婪、急燥、失控的情绪、没有防备心、过度自我等等，很容易让你忽略市场走势而导致错误的交易决定。不要单纯为了很久没有进场交易或是无聊而进行交易，这里没有一定的标准规定必需于某一期间内交易多少量，即使你在2-3天内仅开立一个仓位，但是这笔交易获利了1000到3000表示你的决策是正确的，并无任何不妥。

11.记录决定交易的因素

每日详细记录决定交易的因素，当时是否有什么事件消息或是技术指标让你做了交易决定，做了交易后再加以分析并记录盈亏结果。如果是个获利的交易结果，表 示你的分析正确，当相似或同样的因素再次出现时，你的所做的交易记录将有助于你迅速做出正确的交易决定;当然亏损的交易记录可让你避免再次犯同样的错误。 你无法将所有交易经验全部记在脑海中，所以这个记录有助于提升你的交易技巧及找出错误何在。

12.参考他人经验与意见

交易决定应以你自己对市场的分析和技术图形及感觉为基础，再参考他人意见。如果你的分析结果与他人相同，那很好;如果不同，那也不用太繄张。然而，如果 分析结果真的相差太悬殊，而你开始怀疑自己的分析，此时最好不要进行真实交易，仅以模拟帐户来进行。如果你对自己的决定很有信心，不要犹豫，做了就是，你 的多项预测将会有对的一个，如果你的预测错误，要找出错误所在。

13.止赢和止损同样重要

要记住市场古老通则：亏损部位要尽快终止，获利部位能持有多久就放多久。另一重要守则是不要让亏损发生在原已获利的部位上，面对市场突如其来的反转走势，与其平仓于没有获利的情形也不要让原已获利的仓位变成亏损的情形。具体做法是随着价格的上扬(或下降)逐步提高 (或降低)你的止损(赢)位置，不要一厢情愿的认为会无限的涨下去，坚决不要把已经获利的单子做成亏损。

14.切勿有急于翻身的交易心态

面对亏损的情形，切记勿急于开立反向的新仓位欲图翻身，这往往只会使情况变的更糟。只有在你认为原来的预测及决定完全错误的情况之下，可以尽快了结亏损的仓位再开一个反向的新仓位。不要跟市场变化玩猜一猜的游戏，错失交易机会，总比产生亏损来的好。

15.循序渐进，以谨慎的态度学习保证金交易

缺乏谨傎的心态与操作技巧，用赌博式的高风险式的交易手法，只会给你带来损失。

16.以真实交易的心态进行模拟交易

要以真实交易的心态去做仿操作时，你越快进入状况，就越快可以发展出可应用于真实交易的适当技巧。

必需将模拟交易当成真实交易来进行，是因为你所发展出的合适技巧为你的交易的成功所在。

17.操作尽量避开价格变动频繁难以预测的时段

初学者进行交易应避开价格上下变动频繁时段，如纽约刚开盘的时候，此时价格较无脉胳可循，难以预测;应该等到上下浮动完成有了方向的时候再进入，除非你有十分把握，如果交易初期你在这种时段进行交易，只会影响你的交易信心。

18.耐心学习，勤能补拙