IT行业公司的实习小结（精选15篇）

IT行业公司的实习小结 第1篇

实习小结

转眼我已经在新致实习了将近3个月时间了，实习期间，也充分感受了到了各个企业的不同的企业文化，实习时间虽然不长，但总体上收获还是有的。

上海新致软件有限公司成立于1994年，是一家高科技企业。2002年起至今每年被认定为“国家规划布局内重点软件企业”；2004年首批获得“A级中国软件欧美出口工程试点企业认定”，公司整体通过CMMI5评估。新致软件是一家信息技术服务供应商、多个行业提供咨询、设计、实施、测试、支持、培训等专业的解决方案。

经过10年的发展，新致公司已成一个拥有软件自主知识产权、拥有员工近2000名，专业技术人员1800余名的软件企业。新致软件获得上海市信息办认证的“上海市软件企业”，上海市科委认定的“上海市高新技术企业”，拥有国家批准的软件进出口经营权，同时公司已通过ISO9001（2008版）的质量认证，是“2002、2003年度国家规划布局内的重点软件企业”。2003年，公司的“研发中心”被正式认定为“浦东新区（级）企业技术开发机构”，属出口型软件企业。2004年全公司通过CMM4认证，并正积极准备2005年通过CMM5的认证.依靠精深的计算机技术、涵盖各个领域的专业知识、极其丰富的项目实施经验，在各开发领域已树立起质量、服务一流的形象。上海新致软件有限公司专业从事：应用软件项目开发与系统集成、软件产品开发与市场推广、系统咨询、维护和培训。公司成功开发了《开放式基金系统》、《自助银行软件系统》、《商业银行信贷风险控制系统》、《出租汽车行业IC卡营运系统工程》。此外，新致软件大力投资用于互联网技术的开发和建设，开发成功为客户提供ASP服务和电子商务的技术平台。公司致力于海外软件市场的开拓，在成功开拓日本软件市场的基础上，新致软件正在抓紧欧、美软件市场的开拓。新致软件目前除在上海本地区的总部，还分别在国内外设立了分支机构，包括北京、大连、西安、杭州、苏州、日本东京、日本关西、美国费城、法国巴黎。新致软件始终坚持国内业务与海外业务并重的发展道路。在多个国家、多个行业提供咨询、设计、实施、测试、支持、培训等专业的解决方案。新致软件的客户大多为世界500强的企业。

时间过的真快，一眨眼时间我在新致软件实习三个多月了。回顾这三个多月在公司的工作生活，我感到很庆幸和满意。庆幸的是我比其它一部分同学多了三个月在软件公司工作的经历，这使我毕业后能够更好更快地适应软件公司的工作生活和节奏。满意的是公司为我提供了良好的工作学习环境，我刚到公司不久公司就为我提供了电脑和相应的座位，当我在学习C＃过程中遇到不懂问题的时候，同事都会毫不吝啬的为我讲解，让我感受到公司团结向上的氛围，软件公司最重要的也就是这种团队合作的精神。在这三个多月的时间中，我进一步学习了编程语言C＃，面向对象编程以前在学校的学习没有真正自己实践，是在老师带领下完成的项目。现在我对C＃有了基本的认识，也具备了用C＃开发Windows应用程序和Web应用程序的能力。现在我再去理解.NET,C#,我发现它们真的是很强大，它的强大也体现在方便的集成开发环境。NET是个强大的新平台，而C＃则是该平台下最佳的开发语言。在思想认知上面也得到了很大提高，上班了，不能像在学校那样随心所欲，天大的事有父母顶着，自己不用操心。现在走上社会，就是大人了，应该有责任心，对自己的言行负责。工作中，我也严格要求自己，和同事和睦相处，不迟到，不早退。对自己编码能力还不是太满意，有待进一步提高。现在通过学习，总觉得自己学得不够好，要用到的知识时感觉头脑一片空白，很后悔当初在学校为什么不多学一点，多练一点。后悔也没用，只能自己努力。灰心时给自己打气，哭过之后擦干眼泪，继续工作。整个的实习过程是紧张而愉快的，我的工作态度和成效也得到了总经理和同事们的一致称赞。作为我在踏出社会之前的为数不多的几次实践中，这次的实践的确给予了我很多。今后，我将继续保持认真负责的工作态度，高尚的思想觉悟，进一步完善和充实自己，争取在以后的学习中更好的完善自己，在以后的实践中更好的运用去自己的知识，做一个合格的大学生，将来做一名对社会有用的人。零距离的与社会接触，更能使我将书中的所学与社会需求紧密的联系起来，进一步的锻炼我的意志，提高我的专业水平以及个人素质。同时又进一步的让我懂得交流。所以与其是一次生产实习不如说是一次检阅，一次考验——是社会对我们多年在学校所学的检阅，是对我们个人综合素质和能力的考验。面对明日的挑战，也许很坎坷很困难，但是满怀信心的我绝不退缩。因为这是一片广阔无垠的天宇。

一直以来期望从事自己喜欢的事业的我，对软件开发有者及大的兴趣，可由说种种原因使我从事工作以来走了好几年弯路，心中的梦想迟迟不能得以实现，可程序员的梦想从来没有从我的心中抹去，但这扇大门好像并没有向我敞开，今天，贵公司给了我敲开这扇大门的机会，让我真实体验了程序员的诞生过程。早就听说，程序员的前几个月是最苦的，也许是我还没从学校毕业的关系，所涉及到公司中项目的内容还很少，但我觉得作为一个程序员，良好的文档是正规研发流程中非常重要的环节，作为代码程序员，30％的工作时间写技术文档是很正常的，缺乏文档，一个软件系统就缺乏生命力，在未来的查错，升级以及模块的复用时就都会遇到极大的麻烦。这次的这个小小的项目，就因为文档上的一点点理解错误让我们花了很大的工夫去改代码，改页面。很庆幸的是，这是一个小项目，要是大项目，这种问题可能就会导致大量的代码修改，可见文档在一个项目中起者巨大的做用。

此外，良好的代码编写习惯，不但有助于代码的移植和纠错，也有助于不同技术人员之间的协作。作为一个程序员，对需求的理解能力也是很重要的，只有真正理解了一个模块的作用，才会写出高效率的代码，才能使整个软件项目作出来更加优秀，具备更好的安全性和稳定性，我在写代码的过程中就遇到了需求理解上的问题，使得写出来的代码功能不全，幸好不是给客户发现在，要不，这个软件的商业价值可能就会打折扣了。单元测试对于一个程序员来说是不可不做的一项工作，不做好测试就会给后期的集成工作带来麻烦，往往为了一个小问题会让我们查找好多模块，给后期工作带来很大麻烦。

这一段时间的工作也让我明白了一点：一个优秀的程序员必须不断的学习，随时总结，找到自己的不足，这样逐步提高，才能让自己很快的成长起来。

实习还未结束，但接下来的工作将更加艰巨，迎接我的将是毕业前的毕设设计答辩等非常重要的阶段，对于我们已经一只脚踏上社会的大学毕业生来说，前途是光明，是黑暗，是迷茫，是清晰，我觉得全部都取决于我们自己的判断，勤劳节俭的生活作风，正常的生活习惯能够使得我能够更好地适应社会，在此重要的一点则是，社会不会主动来适应我们，而是我们要去适应社会的节奏，人无法独自一人生存，依靠的是社会的力量，不能及时的更好地融入社会，势必对我们今后人生的发展产生消极的影响，现在大学生普遍的就业难的问题，将在我们毕业后更明显的凸显出来，实习是让我们有所心理准备，能够更好的应对挑战，把握机遇，是我们每个大学生所应该做到的。实习中的学习深刻让我了解到，我们在大学里所学的知识只是一块敲门砖，今后所掌握的经验完全是靠工作中不停的摸索，不停的实践，摸索出来的。我们在实习用人单位里所需到的对人际关系的处理，对人生价值观的改变，对技术经验的理解将更好地促使我们对社会，对自己造成积极地影响。人不是生来就懂得知识的，我想，没有经历过风雨，怎能见到彩虹，我们现在的人生也只不过刚刚是起步阶段，实习的经验将推动我们能有更好，更高的起步点，让我们今后的生活能更加美好。

IT行业公司的实习小结 第2篇

在天地互连的实习很快就要结束了，对我而言，这是十分珍贵的机会。一方面，让我亲身体会以一名员工的身份参与工作，熟悉了工作环境，提高了自己的能力;另一方面，也是对自我的锻炼和对自己各方面能力的综合检验。所做的具体工作有：

1.熟悉ugcet标准协议;

2.在熟悉ugcet协议的基础上，进行标准文本的英文版翻译只要负责第4章和第5.2节，并进行英文版文本的三轮校对，对文本中所有和语法进一步完善;

3.熟悉ieee-sa标准模版，并针对ieee标准撰写格式规范，将ieee 1888标准移植到ieee-sa标准模板，并添加工作组相关信息;

4.主要学习了sip, soap，_ml，ipso-wp-1, ipso-wp-2, obi_, baet, baet数据通信协议的web services及_ml编码格式，以及sip在数字家庭中的应用等协议和应用内容，并结合ugcet标准文本在组内进行讨论，实现对ugcet标准文本的补充和完善;

5. 总结归纳ieee投票流程，并在组内进行讨论，使流程条理化，细节更为准确。具体投票流程为：ieee balloting阶段的投票发起，投票组织，draft提交，信息反馈和revcom(评审委员会)审查等规定，在线仔细研读，形成材料;

6. ieee 1888相关材料的准备，讨论和完善。进行ieee 1888投票准备，整理ugcet q&a的整理，并对ugcet文本中面向对象数据模型进行完善;

7.中日绿色it合作项目。项目准备工作，进行自控技术方案和自控设备选型的相关调研;

8.公司部门的其他事务。协助部门领导进行中日绿色it合作项目日方来访工作安排。

回想这短短两个月的实习经历，我每天都学习到很多的新知识充实了自己，结识了新朋友，也得到了很多宝贵的经验，收获了很多，非常感谢天地互连对我的指导、包容和帮助，我对这一期间公司给我的照顾表示真心的感谢!

IT行业上市公司盈余管理的研究 第3篇

一、IT行业盈余管理动机

(一) 契约动机

契约动机主要分为报酬契约动机和债务契约动机。报酬契约是指所有权与经营权两权分离的情况下, 所有者为激励管理者而与经营者签订的以规范管理者报酬为主要内容的契约。由于现行的管理者报酬多是根据公开的财务报表的指标进行考核, 例如:净利润、每股收益、净资产报酬率或普通股票的价格等来衡量公司的业绩, 从而决定管理者的报酬, 这就为调节账面盈余、影响业绩评定, 从而最大化自己的效用提供了报酬契约动机。

债务契约是企业管理人员代表股东与债权人签订的用于明确债权人和债务人双方权利和义务的一种法律文书, 包括各种贷款契约、债券发行契约等, 以防止经营者采取损害债权人利益的行为。因此, 在应对债务违约时, 企业管理者会选择增加资产或收入以及减少负债或费用的方式去调控账面盈余, 规避风险。如此, 盈余管理就作为降低违反借款合同可能性的一种手段而出现了。

(二) 政治动机

IT型企业作为朝阳行业, 是国民经济和社会发展的重要力量, 我国近年出台众多政策关注高新技术企业的培育, 加大政府扶持力度和优化创业环境, 从而促进新兴领域企业的发展。为了获取政府的扶持, 企业拥有独特的技术或者无形资产尤为重要。获得高新技术企业认证、科技成果转化和科技小巨人项目都是IT行业获得国家政府认可的依据。因此, 为了增加企业报表表面账面盈余, 获取政府支持, 很多公司进行了盈余管理行为。

(三) 资本市场动机

资本市场动机包括融资的动机、配股动机、防亏扭亏动机和税收动机等。

1. 融资的动机。

IT行业的产品很多, 无论是什么产品, 对于IT这种科技含量较高的行业来说, 前期都需要投入大量的资金。我国的IT企业以中小型为主, 现阶段融资渠道非常单一, 主要依赖银行贷款和股权公开发行。而各商业银行的贷款风险意识普遍加强, 中小型IT企业在银行贷款方面无突出优势, 在资金压力下这些公司转向选择引进民间投资。因此, 很多企业为了争取更多的民间融资以及达到上市融资的目的, 进行了盈余管理的行为。

2. 防亏扭亏动机

防亏扭亏动机就是企业管理者为了防止公司的年报上出现亏损的结果而采取的盈余管理的动机。IT行业需要投入的资金量很大, 为了保证公司处于不亏损的状态, 为了保证公司不退出股市和失去融资的支持, IT企业就有进行盈余管理的动机了。陆建桥在《中国亏损上市公司盈余管理实证研究》一文中, 把证券交易所上市交易的22家亏损上市公司作为研究样本, 对这些公司在出现亏损年份及其前后年份是否采取了盈余管理行为进行经验验证。研究结果显示, 这22家亏损上市公司没有一家出现过连续3年亏损的情况, 他们在首次出现亏损的前一年, 做出了能显著调增收益的操控性应计会计处理, 以尽量推迟出现账面亏损并因此而陷入被管制困境的时间, 有效避免了公司连续3年出现亏损。因此, 这些公司为了防止公司亏损, 避免退出股市, 进行了大量的盈余管理行为。

3. 税收动机

税收动机可能是进行IT行业进行盈余管理的一个最明显的动机。IT行业的盈利模式, 例如在线广告、网络游戏运营等都给企业带来了巨大的利润, 需要缴纳的税就是一个庞大的数字。因此企业管理者就有进行盈余管理的动机以达到合理避税的目的。

二、IT行业盈余管理的手段

IT行业本身不是传统行业, 其行业具有一定的特殊性, 因此在运用盈余管理的手段上有自己的特色。IT行业的盈余管理的手段包括利用调节收入与费用的确认, 计提资产减值准备, 借助关联方交易和利用非经常性收益等。

第一, 调节收入的确认。对于调节收入的确认, 如在IT行业中的游戏公司里, 在游戏运营中, 有些游戏是免费的, 有些游戏是收费的, 收费的游戏里, 有些收费是服务终身的, 有些收费是定期的。在这种情况下, 网络游戏公司可以通过会计核算, 人为操纵应计项目来调节收入的确认来实现盈余管理。

第二, 增加研发支出资本化。国家进行资金资助和政策优惠等重点扶持的高新技术企业, 是指拥有核心自主知识产权, 同时符合我国企业所得税法相关规定的条件, 并按照《高新技术企业认定管理办法》认定的高新技术企业。但高新技术企业的准入门槛较高, 如该办法中规定:近3年内通过自主研发、受让、受赠、并购等方式, 或通过5年以上的独占许可方式, 对主要产品的核心技术拥有自主知识产权;具有大学专科以上学历的科技人员占企业当年职工总数的30%以上, 其中研发人员占企业当年职工人数的10%以上;高新技术产品 (服务) 收入占企业当年总收入的60%以上等。为了符合认证条件, IT型企业采用了一系列手段来增加研发支出资本化。

第三, 计提资产减值准备。对于IT行业企业来说, 经常操作的资产减值是无形资产减值。按新会计准则要求, 企业应当在期末或者至少在每年年度终了检查各项无形资产预计给企业带来的经济利益的能力, 对预计可收回金额低于其账面价值, 应当计提减值准备, 期末企业对所持有的无形资产进行评估, 按其公允价值和可收回金额的孰高原则, 借记“资产减值损失”科目, 贷记“无形资产减值准备”科目。由于无形资产减值在未来期间无法转回, 通过此项操作达到未来关联方交易无形资产时操纵盈余。

第四, 关联交易。IT企业集团公司、母子公司和各关联公司间在供产销及其他服务方面关系密切, 构建行业特有的经济事项和关联交易, 它们将利润分配到享受各种优惠的子公司或者转移到境外公司从而实现利润转移和避税的目的。通常手法为使用离岸公司模式对整个集团进行组织结构的划分, 一方面可达到避税、转移利润的目的, 更重要的是方便离岸公司在境外进行相信产品的采购与谈判, 然后将产品进行包装和拆分, 进口到国内公司, 在国内公司进行编码的改写, 变成国产产品, 从而利用此获得国内的一些科技成果项目的认证等, 获取财政与税收的扶持。

三、我国IT行业上市公司盈余管理的治理与建议

(一) 改善公司外部环境

1. 修订和完善企业会计准则

盈余管理行为的存在与现行的会计所采用的原则和方法是分不开的, 会计准则的灵活性和滞后性是形成盈余管理的重要因素。我国会计准则中对概念框架的权威性指导作用仍相对模糊。IT行业作为一种新兴产业和高科技含量产业, 新经济业务不断涌现, 其中部分交易和经济事项的会计确认、计量和披露并未在相关准则中有相应的规定, 企业管理者可以利用会计准则制订的滞后性对会计事项做出有利的估计或判断。因此, 修订和完善会计准则, 尽量避免出现模糊性语言和概念, 缩减可供选择的会计政策和方法, 从根本上控制IT行业甚至全部行业的盈余管理行为, 消除盈余管理引发的社会和经济负面效应。

2. 健全社会监督机制

完善的监督体系包括行政监督 (主要为证券监管机构监督) 、司法监督 (公检法监督) 和社会监督 (注册会计师监督) 。我国证券监管机构对市场监管时, 很多用了计划行政型的管理体制, 市场化体制不够完善, 因此证券监管机构对于上市公司的要求过于死板, 审批下依然存在盈余管理包装后上市的上市公司, 在上市后面临退市风险时, 上市公司为了保住“壳资源”而实施盈余管理。因此, 监管机构应大力推进上市政策的市场化, 由市场本身来对上市公司进行优胜劣汰。

上市公司的盈余管理包括合法会计选择和非规范会计选择, 但这些盈余管理行为是否合理则主要依赖注册会计师的判断。若注册会计师起不到应有的监督作用, 则上市公司的盈余管理在某种程度上会导致会计盈余信息失真, 故注册会计师审计时上市公司盈余管理的重要监督力量, 其中, 注册会计师事务所的独立性和注册会计师职业判断能力的提高, 有助于更好发挥注册会计师的监督作用。因此, 注册会计师应依法办事, 提高自己的职业判断能力, 加强对企业的审计力度, 不能因一己私利而对企业放松审计, 这样, 不良的上市公司的盈余管理行为才能得到控制。

3. 提高资本市场的有效性

资本市场的有效性越高, 市场的透明度越高, 会计信息质量越高, 会计信息披露越好。因此, 为了控制盈余管理的现象, 应统一对信息披露的监管, 充分利用社会公众的力量, 随时洞察资本市场出现的异常情况, 维护资本市场的正常秩序。

(二) 健全公司内部治理结构

公司治理结构以实现公司最佳利益为目的, 通过指挥、控制和激励等活动协调股东、员工、政府、消费者、供应商以及社会公众等利益集团之间的责、权、利关系的制度安排。如何健全公司内部治理机构, 也是控制企业盈余管理的关键方法之一。

1. 改善股权结构

企业的所有权结构对企业的管理和控制结构有重要的影响, 上市公司第一大股东集股东权和经营权于以一体, 缺乏约束。在一定的范围内, 股权集中程度越高, 大股东进行盈余管理的可能性就越高。因此对于上市的IT公司或者其他公司, 应注意改善股权结构, 防止一股独大, 恶化盈余管理的现象。

2. 增强独立董事制度

有效的独立董事制度有利于提高董事会决策的公正性、科学性, 也有利于监督约束, 完善公司治理结构。对于我国的IT行业上市公司来说, 独立董事比例越高, 聘任机制合理, 赋予独立董事实质性权力, 对大股东的制衡就越强, 企业发生盈余管理的可能性就越小。

(三) 设置道德评价标准, 培养良好职业道德

盈余管理行为与企业管理者和会计人员的职业道德存在密切的关系。盈余管理有可能掩盖公司的真实业绩, 导致财务报告反映的信息与实际信息严重脱节, 影响信息使用者的判断和决策, 因而使其利益受到侵害。因此, 应适当设立道德评价标准, 加强对企业管理者、会计人员和地方官员的教育, 使其充分认识到盈余管理对企业长远发展的危害, 从思想上减少盈余管理的意识。只有企业管理者和会计人员的盈余管理驱动意识减弱, 才是不断完善市场机制和控制盈余管理的关键。

摘要：随着我国资本市场的日渐发展, 企业管理者越来越关注其自身的盈余管理。IT行业上市公司的盈余管理动机主要有契约、政治或资本市场动机, 其盈余管理的手段主要包括调节收入与费用的确认、计提资产减值准备、借助关联方交易和增加研发支出资本化等。我国IT行业上市公司应加快修订和完善会计准则, 健全社会监督机制, 提高资本市场的有效性, 并改善股权机构, 增强独立董事制度, 同时设置道德评价标准, 培养良好职业道德, 以改善公司外部环境, 健全内部治理结构, 从而能有效治理公司盈余管理。

关键词：IT行业,上市公司,盈余管理研究

参考文献

[1]张祥建, 徐晋.盈余管理的原因、动机及测度方法前沿研究综述[J].南开经济研究, 2006 (6) :123-142

[2]陆建桥.中国亏损上市公司盈余管理实证研究[J].会计研究, 1999 (9) :25-36

[3]蔡春, 朱荣, 谢柳芳.真实盈余管理研究述评[J].经济学动态, 2011 (12) :125-131

殡葬行业实习感想小结 第4篇

殡葬行业实习感想小结

编辑点评：这次去深圳实习期间在业务厅做了一周的业务员，在这一周离我也更深刻的认识到殡葬行业是一门特殊的职业。而我作为殡葬行业未来的从业人员，则认识到了这个行业特殊性和无法替代性。

这段时间我最大的收获就是了解到殡葬业的业务员要时刻体会丧户的心情，业务员应在通过介绍业务中安慰，抚慰家属。在建立良好的合作关系下洽谈业务能得到更好的效果。首先必须端正自己的态度，我们要知道我们是在引导家属帮助家属治丧的前提下从中赢得经济利益，不要不经济利益放在第一位。因为每一个家属来到殡仪馆的时候心情都是十分沉痛的，我们一句关心的话也许就能让家属心怀感激从而配合殡仪馆的工作，当然，一段不当的言辞甚至会激怒家属引起不必要的纠纷。所以殡葬业务员如果通过介绍业务中安慰、抚慰家属，在建立良好的关系下洽谈业务会得到更好的效果。

现在殡葬行业的服务公司越来越多了，所以殡仪馆已经不能用以前垄断式的经营模式运作下去了，否则很可能在不久的将来殡仪馆只能充当火化这一项的垄断了。这次实习所在的深圳殡仪馆应该也认识到了这一点，馆内已经打出全国丧葬用品最低价的口号了，而且在殡葬业务员方面做的就不怎么好了。对销售对象没有一定的了解，不了解哪些人需要，购买之后提出的要求。作为一个业务员了解这些是基本的。这样的话，就能分析客户的要求和比较自身在同行业中的优势。服务公司的特点是什么，殡仪馆的特点是什么，价格方面的优势，和服务方面的劣势是什么、不足是什么，服务项目因为什么比同行高。比较工作，这也是再次的认识自己的服务项目，认识自己的特点。如何说服客户购买你的产品，那么就要靠自己对自己产品的认识和把握。简捷地表达产品特色是业务人员必须做到和具备的能力。

此次实习所在的深圳馆的业务特色项目不多，硬性强制项目过多，限制了洽谈业务的效果。根据学校所学的知识了解到洽谈业务员是应该引导丧户办理丧葬的，从丧户进馆开始到带领家属到遗体辨认室进行辨认和入殓；火化证办理；骨灰领取，寄存或买墓安放。这样的引导过程中，告诉丧户的注意事项，安慰、抚慰丧户大幅拉近也丧户本身的关系，这时间适当性的跟丧户提出一些额外的服务项目，这样不仅帮助了丧户治丧，也提高殡仪馆的可信任度。

IT公司技术部门实习总结 第5篇

在天地互连的实习很快就要结束了，对我而言，这是十分珍贵的机会。一方面，让我亲身体会以一名员工的身份参与工作，熟悉了工作环境，提高了自己的人际交往能力；另一方面，也是对自我的锻炼和对自己各方面能力的综合检验。所做的具体工作有：

1.熟悉ugccnet标准协议；

2.在熟悉ugccnet协议的基础上，进行标准文本的英文版翻译只要负责第4章和第5.2节，并进行英文版文本的三轮校对，对文本中所有句子和语法进一步完善；

3.熟悉ieee-sa标准模版，并针对ieee标准撰写格式规范，将ieee 1888标准移植到ieee-sa标准模板，并添加工作组相关信息；

5.总结归纳ieee投票流程，并在组内进行讨论，使流程条理化，细节更为准确。具体投票流程为：ieee balloting阶段的投票发起，投票组织，draft提交，信息反馈和revcom（评审委员会）审查等规定，在线仔细研读，形成报告材料；

6.ieee 1888相关材料的准备，讨论和完善。进行ieee 1888投票准备，整理ugccnet q&a的整理，并对ugccnet文本中面向对象数据模型进行完善；

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7.中日绿色it合作项目。项目准备工作，进行自控技术方案和自控设备选型的相关调研；

8.公司部门的其他事务。协助部门领导进行中日绿色it合作项目日方来访工作安排。

回想这短短两个月的实习经历，我每天都学习到很多的新知识充实了自己，结识了新朋友，也得到了很多宝贵的经验，收获了很多，非常感谢天地互连对我的指导、包容和帮助，我对这一期间公司给我的照顾表示真心的感谢！

暑期传媒公司IT部门实习总结 第6篇

正式实习开始是７月８号，结束于８月７号，还满有意思，７８颠倒一下．对于实习，感触还是满多的，当中经历了太多的挣扎，记得开始做的第一天，我就认定那不是我想做的，那不适合我，我要跳槽，我要换一份工作，那个太枯燥，诸如此类发牢骚的话，但是迫于某种压力，我坚持了，当中有人劝我坚持，有人劝我放弃，最后我还是选择留下，接受现实，接受这个环境，虽然当中心理活动变化是那样的大．

还是简单说说我做的工作，在马良传媒公司的ｉｔ部门，他们公司成立两年多，由于公司的扩张，对管理上和信息交流上，需要一套专门的信息系统加快公司运转效率，开发了ｅｒｐ信息系统供公司内部使用，大概算下来，做系统测试有２０来天，最后花几天写系统使用说明书．测试系统无非就是不断对系统输入数据，找系统的错误，很简单的工作．每天重复．

工作的枯燥的确是最考验人的耐心，一开始，真是觉得那个无聊透顶，简直日子没法过，后来渐渐的屈服了，老实的做该做的事，却也能在其中找些乐趣，比如有时候需要和开发员讨论下关于系统的问题，还是满有意思的．也渐渐的习惯了这样的生活．

这份工作最值得的地方，还是重新审视自己，确实找到了自己与社会的差距，４年后出来，或许我会一片迷茫，一无是处，那将是多悲哀的场面，在工作当中，我也试图看许多励智的书，去说服自己，很多体会，解救迷茫的我．当然我明白理论与现实的差距，说是没用的，只有动起来，那才实际．

关于媒体这个行业其实我还是比较陌生的，虽然平时也看杂志，看报纸，我们见到的只是结果．袁总举了个很简单的例子，当所有的人都在校门口摆炒面的摊时，如果想占领市场，大家去抢，最后其实大家得到的都不多，但是如果这时有个人去卖另外一种，效果就不一样了，大家会新鲜，会试着换个口味，这样生意就来了．还有就是我有针对性的卖，比如说专门卖女生，可以找两个帅哥，再在摊位上，稍微修饰下，视觉上效果就给人不一样，这样市场也有啦，人家女生就算不想吃，也会凑过来看个究竟，这样市场不就来了．媒体行业非常有针对性，比如一支２０００元的表应该在哪作广告，显然地铁是最合适的地方，若为２００００元，若放在地铁上那就是失败的，坐地铁的工资在２０００－１００００左右，人家花一年的工资去买表显然是不合实际的．但是如果放在飞机场，毕竟长年出入机场的都是些商人或者高收入人群，表象征着社会地位，虽然其实也没什么，但是毕竟这个社会就是这样，所以放在那是合适的．象现在的杂志，报纸，电视，地铁，公交，商场甚至生活小区内的广告是数不胜数，市场基本已经饱和，再去抢占这个市场，其实是很困难的，而且没有希望．马良的创新在于填补了市场的空缺，在地下车库做高端产品的广告，比如高档汽车，汽油，房场这类的，在两年内，迅速占领北京，上海，深圳，广州的大部分地下车库，成为这一领域的老大，今年目标是要上市．

IT行业上市公司成长性预测分析 第7篇

(一) 样本选择

在国泰安数据库中IT行业上市公司共有68家, 由于本文主要研究IT行业成长性, 因此至少应该是上市3年的, 所以把上市3年以下的公司删掉, 同时删除了一些出现数据缺陷的公司。本文所选取的数据是2002年到2006年5年的数据 (其中一些指标计算也涉及到2001年的数据) 。

(二) 指标确定

具体如下:

(1) 指标初选。本文从现金实力、发展潜力、盈利能力、企业价值、资产管理能力、偿债能力、资本结构和投资状况等8个方面, 选择了与IT行业上市公司成长性相关的指标, 如表1所示:

(2) 指标筛选与确定。首先对指标进行平均化处理与趋同化处理。本文中的适度指标中流动比率与速动比率的最佳值采用国际标准值2和1, 而对于其他指标的最佳值用均值代替。因此, 资产负债率、长期资产适合率、投资适当比率、现金投资成长率的平均值分别为-3.0976、2.3531、-3.4814、-0.2131。指标进行趋同化以后, 就可以对这些指标标准化处理。另外, 指标筛选前, 需要给因变量赋值。本文将55家上市公司中, 净资产收益率大于8%且净利润增长率大于0的有17家公司确定为具有成长性的公司, 赋值为1。其余的38家公司赋值为0。

为了避免指标信息之间的重复性, 下一步要对初选指标进行筛选, 本文采用了单因素方差分析, 启动SPSS软件运行Analyze→Compare Means→One-Way ANOVA, 成长性作为因变量, 初选的31个指标作为自变量, 选择适当项进行方差分析。结果见表2。

如果显著性水平Sig.小于0.05, 则说明这些指标的不同组间具有明显差异。而从上表中可以看出, Sig.小于0.05的指标有15个, 这与关联性检验的结果一致。另外, 方差分析检验方法中还要进行方差齐性检验, 从显著性概率看, Sig.大于0.05, 说明各组的方差在a=0.05水平上没有显著性差异, 即方差具有齐性。而根据方差齐性检验结果, 在这15个指标中有X3、X4、X5、X9、X10、X18、X19和X20等8个指标符合齐性检验的条件。因此, 最终选择这8个指标。

二、实证分析研究

(一) 二项Logistic分析方法简介

该模型用于虚拟因变量的情况, 当其取值为0与1, 则称为二项Logistic (逻辑回归) 模型。本文有多个自变量, 因此回归模型可以写为:Prob (event) =ez/ (1+ez) =1/ (1+e-z) , 其中z=B0+B1X1+B2X2++BPXP (P为自变量的数量) 。某一事情不发生的概率为Prob (not event) =1-Prob (event) 。

(二) 二项Logistic模型适用性分析

二项Logistic模型对因变量的要求是值必须是0与1, 本文对具有成长性的公司赋1, 否则赋0。因此在数据上符合要求。另外, 二项Logistic分析方法要求自变量之间不应存在多重共线性。本文使用的标准是容许度 (Tolerance, 简称TOL) 和方差膨胀因子 (Variance Inflation Factor, 简称VIF) , 计算公式为:TOLj=1-Rj2=1/VIFj。其中, Rj2为Xj对其余k-1个自变量回归中的判定系数R2。当TOL较小时, 认为存在多重共线性。一般地, 方差膨胀因子VIF大于10, 认为具有高的多重共线性。检验结果如表3所示:

从表3可以看到, X3现金总资产比与X4现金净资产比之间存在着严重的多重共线性, 需消除这种多重共线性, 于是删掉VIF值最大的X3现金总资产比。对余下变量进行共线性检验如表4所示:

从表4可以看出, 以上7个变量的VIF均小于10, 可以认为变量之间不存在显著的多重共线性。

(三) 模型拟合度检验

将最终确定的7个指标的有关数据选入SPSS统计软件中, 运行Analyze→Regression→Binary Logistic可以得到以下检验结果 (表5) 以及后面的判别方程。

“Likelihood”为似然函数值, “-2Log Likelihood” (缩写为-2LL) 是似然函数值的自然对数的-2倍。因为Logistic模型使用最大似然估计, 似然函数值越大, 则表明越接近最大似然值, 拟合程度越好。-2 LL的值为31.7369, 并不过大, 以及Cox&Snell R Square和Nagelkerke R Square的值分别为0.4830与0.6806, 均表明模型的拟合度比较好。而表6中Hosmer–Lemeshow统计量为0.8521大于0.05, 接受观测数据和预测数据之间没有显著差异的零假设, 即认为模型对数据拟合度较好。

(四) 模型最终判别方程

由表7可以看出, 变量X10、X18的显著水平均小于0.05, 说明其预测能力较强;其余5个变量的显著水平较高, 说明其预测能力较弱。最后得到模型的最终判别方程为:Prob (event) =1/[1+e- (-2.9235+0.0533X4-0.0317X5-0.7108X9+3.8471X10+3.6472X18+0.8939X19-0.0553X20) ]

(五) 模型回代检验及进一步预测检验

以0.5为分割点作了尝试, 判别结果显示了具有成长性的公司的判别准确率高达94.7%, 而非成长性公司的判别准确率只有52.9%。显然这一分割点不利于非成长性公司的判别。因此, 本文选择了先验概率0.7 (非成长性公司数据38/样本总体55=0.6909, 取0.7) 作为判别点, 反映出样本群体特征。对于判别点大于0.7的为成长性公司赋1, 否则赋0。具体模型的回代检验与预测正确率见表8、表9。

为了进一步检验模型预测的准确性与稳定性, 还将没有被选入研究样本的13个公司算出相应的指标值, 也代入模型中进行了检验, 最后准确率达到了76.9%。这也说明这一模型评价IT行业上市公司的准确性以及稳定性的正确率达到75%以上。

综上所述, 可以得出以下结论:第一, IT行业上市公司的财务指标中包含着可以预测其未来发展状况的信息含量, 因此, IT行业上市公司的成长性具有可预测性。第二, 本文通过建立Logistic回归模型来预测IT行业上市公司的成长性, 分析结果显示出此模型预测具有一定的准确性, 这为我国对上市公司成长性状态预测研究提供了新的思路。第三, IT行业上市公司成长性状态预测表明, IT行业有不少公司属于成长性公司, 还有一部分在不断发展, 有迹象表明其正向成长性公司转变。可见, IT行业的成长性前景较好。

参考文献

IT行业公司的实习小结 第8篇

【报告来源】前瞻网

【报告内容】中国IT专业服务市场前瞻与投资机会分析报告前瞻（百度报告名可查看最新资料及详细内容）

传统IT巨头盈利步伐依旧稳健，各家主营业务结构稳定。对门户型互联网企业来说，游戏、广告、电商依旧为三大收入来源。而以腾讯为代表的公司，在移动互联网布局过渡平滑，带来新的增长点。与此同时，垂直细分领域的挑战者们前景仍然不容乐观。人人公司第二季度运营亏损为3470万美元，高于去年同期的2220万美元，也较上一季度大幅扩大。艺龙第二季度净亏损7610万元。

IT行业公司的实习小结 第9篇

正式实习开始是7月8号，结束于8月7号，还满有意思，78颠倒一下.对于实习，感触还是满多的，当中经历了太多的挣扎，记得开始做的第一天，我就认定那不是我想做的，那不适合我，我要跳槽，我要换一份工作，那个太枯燥，诸如此类发牢骚的话，但是迫于某种压力，我坚持了，当中有人劝我坚持，有人劝我放弃，最后我还是选择留下，接受现实，接受这个环境，虽然当中心理活动变化是那样的大.

还是简单说说我做的工作，在马良传媒公司的it部门，他们公司成立两年多，由于公司的扩张，对管理上和信息交流上，需要一套专门的信息系统加快公司运转效率，开发了erp信息系统供公司内部使用，大概算下来，做系统测试有20来天，最后花几天写系统使用说明书.测试系统无非就是不断对系统输入数据，找系统的错误，很简单的工作.每天重复.

工作的枯燥的确是最考验人的耐心，一开始，真是觉得那个无聊透顶，简直日子没法过，后来渐渐的屈服了，老实的做该做的事，却也能在其中找些乐趣，比如有时候需要和开发员讨论下关于系统的问题，还是满有意思的.也渐渐的习惯了这样的生活.

这份工作最值得的地方，还是重新审视自己，确实找到了自己与社会的差距，4年后出来，或许我会一片迷茫，一无是处，那将是多悲哀的场面，在工作当中，我也试图看许多励智的书，去说服自己，很多体会，解救迷茫的我.当然我明白理论与现实的差距，说是没用的，只有动起来，那才实际.

电器公司实习小结 第10篇

对于我们学生来讲，实践是很难得的机会。每天坐在敞亮的教室里学习理论知识，真正用到的却不是很多，所以我十分珍惜这次暑假的实践活动。

“ 没有实习，就没有发言权 ” ,只有亲身经历过才会真正了解。

我们今年去实习的公司是上海宝路通电器有限公司，它是一家集生产、销售于一体，拥有自营进出口资格的中型生产企业。公司主要产品包括电壁炉、低压断路器及高低压成套设备等多个系列上百余个品种。公司电壁炉系列以外贸为主、内销为辅，其中90%以上销往欧美、日本及东南亚等发达国家和地区，是亚洲地区最主要的壁炉生产和科研基地之一；建筑电器系列以上海为龙头，进一步辐射全国各地。

在这里虽然有点苦，但就是在这里确实让我们学到了不少东西，让我们变得更加理智。在工作的过程中,我学会了忍耐,.很快我们就要步入社会，面临就业了，就业单位不会像老师那样点点滴滴细致入微地把要做的工作告诉我们，更多的是需要我们自己去观察、学习。不具备这项能力就难以胜任未来的挑战。随着科学的迅猛发展，新技术的广泛应用，会有很多领域是我们未曾接触过的，只有敢于去尝试才能有所突破，有所创新。

十分庆幸能利用假期参加这次有意义的社会实践活动，接触社会，了解社会，从社会实践中检验自我。这次的社会实践收获不少。现在举例如下：

1.在社会上要善于与别人沟通。经过一段时间的实践工作让我认识很多的人。如何与别人沟通好，这门技术是需要长期的练习的。以前实践的机会不多，使我与别人对话时不会应变，会使谈话时有冷场，这是很尴尬的。人在社会中都会融入社会这个团体中，人与人之间合力去做事，使其做事的过程中更加融洽，更事半功倍。别人给你的意见，你要听取、耐心、虚心地接受。这样你才能进步，成长。

2.在社会实践中以及以后的工作中要有自信。自信不是麻木的自夸，而是对自己的能力做出肯定。就像刚开始时我到车间那样有一点胆怯，我总害怕我学不会该怎么办，但后来是自信给了我勇气，让我敢于尝试，每件工作都能出色完成。有自信使你更有活力更有精神。

在社会中要克服自己胆怯的心态。自己觉得困难挺多的、缺乏社会经验等种种原因往往使自己觉得自己很渺小，自己懦弱就这样表露出来。所以应该尝试着克服自己内心的恐惧。如有人所说的“在社会中你要学会厚脸皮，不怕别人的态度如何的恶劣，也要轻松应付，大胆与人对话，工作时间长了你自然就不怕了。”其实有谁一生下来就什么都会的，小时候天不怕地不怕，尝试过吃了亏就害怕，当你克服心理的障碍，那一切都变得容易解决了。战胜自我，只有征服自己才能征服世界。有勇气面对是关键，如某个名人所说：“勇气通往天堂，怯懦通往地狱。”

3.不管做什么工作，责任心是十分重要的。只有你抱着很强的责任感，才能把你的任务完成。没有责任心的人无论在哪都不会做出好成绩。

4.在工作中，合作意识与竞争意识是不可少的。首先你要学会与别人合作，提高你自己本身的效率，真诚与人交流，共同进步，获得双赢。另外竞争意识也必需要有，它不仅可以激发你的潜能，促使你不断进步；同时我们也要不断吸收别惹不得长处，从别人的失误中吸取教训。这样，你就离成功又近了一步！

此次社会实践，真正地填补了我在课堂上所没能学到的空白，真正增长了我的社会交际经验。一个人可以没有渊博的知识，但绝对不能没有社会交际的经验和能力，这也是我此次实践体会最深的一份心得。

我的暑假实践圆满结束，在这个暑假我体会了朋友之间的真诚帮助与合作，父母劳作赚钱的不易以及自己努力获取劳动成果的喜悦；当然也亲身感受了劳累的感觉，体会了校园是多么美好的地方。

我在我的打工实践生活中，我也明白了许多：在日常的工作中上级欺压、责备下级是不可避免的。虽然事实如此，但这也给我上了宝贵的一课。因为这样才能在失败中吸取教训，为以后的成功铺路。我们要学会从那里跌倒就从哪里爬起来，这才是我所应该做的。

我也从工作中学习到了人际交往和待人处事的技巧。在人与人的交往中，我能看到自身的价值。人往往是很执着的。可是如果你只问耕耘不问收获，那么你一定会交得到很多朋友。对待朋友，切不可斤斤计较，不可强求对方付出与你对等的真情，要知道给予比获得更令人开心。不论做是事情，都必须有主动性和积极性，对成功要有信心，要学会和周围的人沟通思想、关心别人、支持别人。

这次的打工实践生活是我人生中迈向社会的重要一步，是值得回忆的。现在想来，我收获还是蛮大的。我所学到的生活的道理是我在学校里无法体会的，这也算是我的一分财富吧。

就业环境的不容乐观，竞争形式的日趋激烈，面对忧虑和压力，于是就有了像我一样的在校大学生选择了社会实践工作。打工实践实践虽然很短，但是在这段时间里，我们却可以体会一下工作的辛苦，锻炼一下意志品质，同时积累一些社会经验和工作经验。这些经验是一个大学生所拥有的“无形资产”，真正到了关键时刻，它们的作用就会显现出来。

大学生除了学习书本知识，还需要参加社会实践。大学生要在社会实践中培养独立思考、独立工作和独立解决问题能力。通过参加一些实践性活动巩固所学的理论，增长一些书本上学不到的知识和技能。因为知识要转化成真正的能力要依靠实践的经验和锻炼。面对日益严峻的就业形势和日新月异的社会，我觉得大学生应该转变观念，不要简单地把暑期打工作为挣钱或者是积累社会经验的手段，更重要的是借机培养自己的创业和社会实践能力。

现在的招聘单位越来越看重大学生的实践和动手能力以及与他人的交际能力。作为一名大学生，只要是自己所能承受的，就应该把握所有的机会，正确衡量自己，充分发挥所长，以便进入社会后可以尽快走上轨道。

这次的认识时间是一个开始，也是一个起点，我相信这个起点将会促使我逐步走向社会，慢慢走向成熟。

电子科学与工程系

汽车服务工程

中学英语里it的用法小结 第11篇

一、作人称代词, 用来代替人、物或事

Who is knoc king a t the d oor?It's me.谁在敲门?是我。My little son is one year old, it's p re tty love ly.我儿子一岁了, 他很可爱。My old parents live a comfortable life, it re a lly ma ke s me ha p p y.我年迈的父母过着舒适的生活, 这真让我高兴。

二、作非人称代词, 表示时间、天气、季节、距离、环境

It's time for c la s s, le t's b e re a d y.上课的时间到了, 咱们准备好。It is spring, eve rything c ome s b a c k to life.春天到了, 万物复苏。

三、作先行词.

(1) 作形式主语。英语中不定式、动名词、主语从句在做主语时, 往往显得很长, 使整个句子看上去有点头重脚轻, 这样就借助“it”来做形式主语, 而把真正的主语移到句子后边去, 使全句看上去平稳一些。在这里it没有实际意义。如:It took he r two hours to d o he r home work.做作业花费了她两个小时的时间。It's impossible that he tries his b e s t to he lp us.他竭尽全力来帮助我们是不可能的。It's necessary for us that we s hould s p e a k Eng lis h e ve ry morning to le a rn Eng lis h we ll.每天早晨读英语对于我们学好英语是很有必要的。

(2) 作形式宾语。这种情况通常只用于能带以名词或形容词作宾语补语的动词后面。如:In the 1870’s, when Marx was alre a d y in his fiftie s, he found it imp orta nt to s tud y the s itua tion in Rus s ia, s o he b e g a n to le a rn Rus s ia n.在19世纪70年代, 马克思已经五十几岁了, 他觉得研究俄国形势很重要, 便开始学习俄语。Her father’s ha rd working ma d e it p os s ib le for he r to g o to c olle g e.她父亲的努力工作使她上大学成为可能。

四、用于强调句型

maxon公司实习小结 第12篇

进入大四仅仅半个月，学校就安排我们两周时间的生产实习。在集体动员会上，院领导向我们指出，在实习中可能会经历一些困难，思想上也会有一些变化，但我们大学生首先要端正实习态度，踏踏实实地做好每一天的工作，要和单位同事和睦相处、坦诚相见。那时，我就在心里暗暗下了决心：一定要好好珍惜这次实习机会，努力做好工作，认真的向老师、向前辈们学习。

我很荣幸能够在苏州钧和伺服科技有限公司实习。从本次实习中我不仅收获到一些课本上没有学到的知识，也曾强了我“理论联系实践，学以致用”的意识。

瑞士 maxon motor ag.是一家专业制造空芯杯转子电机的跨国公司，苏州钧和伺服科技有限公司作为其在中国投资的唯一分销机构，专门负责maxon产品在中国地区的推广销售及技术支持；为客户提供完善的销售及售后服务。maxon产品主要有：harmonic谐波减速箱，copley驱动器，maxon电机，maxon编码器，maxon减速箱，maxon驱动器，maxon伺服放大器，maxon齿轮箱等。maxon电机应用范围：精密医疗仪器及医疗设备，精密光学仪器、测量仪器、自动化仪表、安防系列、工业控制系统以及机器人、航空、航天等高科技领域；其中高科技的RE系列电机更是作为美国宇航局（NASA）火星探测器（机遇号、勇气号）的关键部件登上了火星。

maxon空芯杯直流伺服电机的特点是：体积小、重量轻、线性度好（无齿槽效应）、转动惯量小、反应迅速、过载能力强、效率高、以及良好的抗电磁干扰能力等。电机外径范围：Ф6~Ф75mm，功率范围：0.5~400W，转速范围：几转/min～6万多转/min。电机与齿轮箱、编码器、测速机等组合，各种配置达数十万种，可为用户提供广泛的选择空间。

大学三年时间，应该说是或多或少有些收获，可一走出校门后我才了发现我什么也不是，什么也不会，所学的东西少得可怜，连九牛一毛也可以说都不知。

在书本上学过很多理论，并且做了不少实验，似乎会一点了，但从未付诸实践过，也许等到真正成为一个工作人员时，才会体会到难度有多大。实习这两周期间，我拓宽了视野，增长了见识，体验到社会竞争的残酷，了解了很多与专业知识相关的应用，见识到了许多新鲜事物，拓展了自己的视野。在这次实习我收获颇多，经过这次实习，我将所学的理论知识应用到生活实践中，解决了我在学习理论课程时遇到的一些疑惑，将抽象的概念与定理具体化形象化，使我的理论知识掌握的更加牢固。而更多的是希望自己在工作中积累各方面的经验，为将来成为一名称职的相关科技人员做准备。

我很庆幸能够在钧和伺服科技有限有限公司技术部门实2周天，他们非常重视我的实习工作，处处给予我指导和关心。期间我经历了许多充实的工作，虽然很多看起来是小事，微不足道，但从中可以学到的东西不是三言两语可以说得清的。在工作中遇到一些新情况时，老师总是主动向我说明，使我很快就融入了这个新环境。在2周的实习时间里，我越来越觉得技术部的老师对我的信任。公司的一切信息和文件内容都是严格保密的，但老师们非常相信我，给我看了很多材料，从中吸收营养。在部门开会时，领导主动让我旁听，我觉得他们的谈话氛围很真诚，大家的交流中毫无芥蒂，给了我很多触动。这样的信任越发地增强了我的纪律意识和责任感，感觉老师们是真的把我当作他们的一员了。

在实习期间，我认真的听从前辈的意见，虚心的像他们学习，不懂的地方就积极的去解决。性格比较开朗的我，能很好的跟同事沟通相处，培养了我良好的团队精神。这次实习让我对工人师傅的工作生活也有了更加深刻的认识，从他们身上学到了很多优秀的品质：敬业奉献，团结协作，互帮互助，吃苦耐劳等等。通过实习期间与他们的交流，了解到了他们对自己岗位的态度以及他们的人生态度，所有的这些都让我这个还没有步入社会的学生受益匪浅。并且通过这次实习加强了我按时作息的生活习惯，不仅仅我的使生活和学习都变得更有规律，而且让我的时间观念进一步得到了增强。

这段时间学到了不少学校里没有教的东西，感觉很不一样。也许这就是社会吧。给我感触最深的还是认真的态度。不管做什么事都要认真对待，否则一不小心就会出错。因为我马马虎虎的毛病，老是做错。也许现在的错误看起来很小。可是如果不能改掉这个毛病的话，以后可能会给公司带来很大的损失。所以每天都得自我总结一下，做了什么，做好了什么，还有什么缺憾。必须尽快改掉这样的习惯，做好一个社

会工作者。

在实习的那段时间，让我体会到从工作中再拾起书本的困难性。每天较早就要上班工作，晚上较晚才下班回宿舍，深感疲惫，很难有精力能再静下心来看书。这更让人珍惜在学校的时光。此次实习，我学会了运用所学知识解决处理简单问题的方法与技巧，学会了与员工同事相处沟通的有效方法途径。积累了处理有关人际关系问题的经验方法。同时我体验到了社会工作的艰苦性，通过实习，让我在社会中磨练了下自己，也锻炼了下意志力，训练了自己的动手操作能力，提升了自己的实践技能。

我实习的工作就是在电脑上用相关软件编程，然后连接电机做相关的实验，进行一些调试。编程要求非常高的，编错一个符号就可能导致运行不了。编程对我来说，可是一个大难题。结果和指导师傅研究了大半天，才拿出了一个可行的方案。

编程过程中遇到了很多问题。一方面是因为实习中所用的软件，以前并没有用过；另一方面自身对编程掌握的不是很好。幸好我的指导老师很负责，对于我遇到的问题，他都很细致的讲解。由于使用的软件不太熟悉，因此我之前就拿了公司的一本相关资料，里面内容丰富，有关于产品的介绍，各个产品的相关参数，软件的介绍等等。在两三天的编程后，我开始连接电机，进行一些简单的调试，测试参数等等，一切都进行的有条不紊。在实习后期，我还对电机进行了更深层次的实验。将电机置于一个降温柜中，在零下90度的时候进行实验，测试相应性能。我发现maxon的电机技术含量很高，在这种低温下，依然能够保持很好的性能，这加深了我对自己的要求，将来一定要研究尖端技术。

俗话说“安全重于泰山”，这句话一点也不假，在这次实习中我的安全意识也得到了全面的提高。在听了周老先生的安全教育后，我不断提醒自己要时刻注意安全这不仅仅是对自己的负责更是对他人的负责。同时我也懂得了做事要严谨，严格按照规章制度进行，要循序渐进，不能贪图快速而忽视重要繁琐的细节，否则极易酿成安全事故，引起悲剧。

这次实习还使我获得了工业生产制造方面的许多知识。在这个科技时代中，高技术电机产品种类繁多，生产工艺、生产流程也可能各不相同，但不管何种产品，从原料加工到制成产品都是遵循一定的生产原理，通过一些主要设备及工艺流程来完成的。因此，在专业实习过程中，.在企业员工的指导下了解了其生产原理，弄清生产的工艺流程和主要设备的构造及操作，并且见习了产品的设计、生产及开发等环节，锻炼自己观察能力及知识运用能力，初步培养我们的知识运用能力

我正处在富有热情与活力的生命之夏，因为“初生牛犊不怕虎”所以我可以用巨大的勇气和自信去面对也许远比想象更巨大的挑战。“天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，方成大任也！”相信苦能激发我潜在的能力，因为挑战所以存在，可是我更相信自己的实力。

公司会计实习小结 第13篇

在八建公司实习的期间，每晚睡觉前我都会把一天的工作情况在脑子里过一遍，同时结合专业知识，试着思考一些做帐方面的问题。

第一天到公司，经历给我安排了一个大妈做我的师傅，她教了我很多在学校学不到的知识，给了我很多次实践的机会，让我对会计这个职业又了解了很多。

保险公司实习小结 第14篇

就以实习生的身份被分配到紫金县支公司，刚到河源。这里我感到支公司领导无微不至的关心，为我安排华考范文网当邮政网点和建设银行两个网点的客户经理，这对我又增加了挑战性，同样学习的空间更大了随同而来的困难也相应变大。实习的这段时间多遇到点困难，为了以后少受一点磨难，多积累点经验，不管怎么样，相信我能行，并且通过自己的亲身体会，会从中学到些有用的东西。里一位资深的客户经理负责带我通过她反复耐心的教导，逐渐了解银行保险的整个销售流程，并对产品特点也更加的熟悉，还教会了一些平安营销上的话术，使我能更好地突出重点地为客户讲解。

通过将近15天的学习，已经具备了单独经营网点的能力。支公司贺小书经理就派我邮政网点进行驻点，说实话当时又高兴又紧张。高兴的因为我终于有了第一个网点，并且独立经营，很快我工号也批下来了这一步的迈进对我意义重大。但是兴奋之后，深刻的进行反思，如何更好的开展工作，同时也担心我否能够胜任此项工作。通过一段时间同网点柜员的接触，初步取得了信任，慢慢的开始向我介绍一些顾客，通过和这些顾客攀谈，自身素质也同时得到提升，从话术的运用到产品的推荐都有了明显的进步。但是也从驻银行网点中发现了一些问题，该银行网点的平安营销意识淡薄，需要更加合理有效的引导，转变他观念;顾客的购买力缺乏，多为中下级顾客，并且对平安知之甚少。针对以上的问题也进行了反思，找出了一点解决的方法，比如说有针对性的突破，多组织几场高量的培训会;投其所好，尽量迎合大部分柜员的心里。实习了一个半月后，又被调到建设银行网点，同时充任邮政网点和建设银行两个网点的客户经理，这对我又增加了挑战性，同样学习的空间更大了随同而来的困难也相应变大。实习的这段时间多遇到点困难，为了以后少受一点磨难，多积累点经验，不管怎么样，相信我能行，并且通过自己的亲身体会，会从中学到些有用的东西。

试析IT卖场行业的定位与变革 第15篇

关键词：IT卖场,定位,变革

一、IT卖场在渠道中的定位

IT卖场是一个强势的产品平台, 在电子信息产品销售渠道中发挥着重要的作用。简单地讲:IT卖场是一个终端渠道模型, 是一个市场化的渠道, 它以服务为特征, 目的在于实现整个渠道体系的利益最大化。在IT卖场中, 有两个关键力量:一是经销商, 也称商户, 他们是产品经营的主力;二是卖场开办方, 他们主要提供场地、管理和服务。

IT卖场的渠道定位为在大范围内的进行资源整合提供了现实可能性, 消费者经销商厂商之间是一个闭合的价值链, 卖场方则隐身其中。卖场管理者自身并不参与产品经营, 但一个市场的内部和外部总是存在着各种丰富的资源, 能否整合好这些资源, 对其加以合理、有效地利用, 并充分发挥其优势和作用, 这是卖场要做的首要工作, 可以称之为资源整合力, 市场的繁荣与否在很大程度上取决于这个市场的资源整合力。更重要的是, IT卖场的规模效应一方面培育了消费市场, 另一方则化解了厂商、经销商的渠道风险, 这是IT卖场价值的最直接体现。

二、IT卖场行业的变革动因

1. 行业内部竞争残酷

低准入门槛的行业特点决定了全国各地的行业内竞争将会不断加剧。从做经销商起的经营大户, 到房地产开发商, 从发展多年的国有企业到初步试水的民营企业, 从事IT卖场经营的壁垒变得非常脆弱。目前, 全国60%以上的地区卖场总面积超过自然负荷, 其中32%的地区处于严重超标的阶段, 仅有40%的地区尚有发展空间。行业内部的竞争加剧带来的是更为残酷的“肉搏战”, 多家卖场共同竞标一个地块或一个商业楼盘的案例已经屡见不鲜。烽火连天的战局早已不是中关村的专利上海的徐家汇、广州的天河商圈、南京的珠江路、杭州的文三街、沈阳的三好街、石家庄的新华商圈所有这些街区的卖场都已经到了决定生死的时刻, 百家争鸣或多足鼎立的格局已然不复, 新卖场的雄起和旧卖场的黯然已经成为全国IT街区优胜劣汰的自然规律。

2. 行业外部竞争加剧

家电和手机通讯市场曾经遍地开花, 而如今取而代之的是国美、苏宁、BESTBUY等主流商业模式。当然, 这并不意味着家电行业中发生的一切会在IT行业中如法炮制, IT行业内的一些根本特性可能也是IT卖场仍将长期获得发展的重要原因, 比如说产品的种类、品牌的丰富性和价格的高度不稳定, 这至少增加了统购分销模式的成本和风险, 使得在任何一个主流商业中都无法看到全系列IT产品的出现。值得注意的是, IT产品中的家用型PC和小型数码设备在家电连锁和IT零售连锁中的销售比重正在逐日增加, 比如上海, 就纯粹零售的出货来看, IT卖场和主流商业集群的小数码出货几乎可以平分秋色。主流商业在IT领域的不断延伸导致行业间的竞争格局越来越不明朗, IT卖场势必要做出反应, 在资源控制能力上、管理水平上进行全面升级, 才能加强自身的竞争力。

三、IT卖场行业发展展望

随着IT卖场行业内部和外部竞争的加剧, 有卖场主办方提出, IT卖场发展的趋势就是主办方逐步渗透到产品经营领域, 最后自己成为大销售商。对于这一观点应该慎重对待:一是拥有资产和资源的卖场主办方虽然在入场商户面前是强者, 但是, 对产品和渠道的熟悉程度, 绝大多数卖场主办方并没有优势;二是中国总体的渠道格局已经形成, 从根本上进行颠覆几乎没有可能。三是鱼和熊掌不可兼得。卖场主办方要保住市场经营方式的灵活性, 又想得到产品自营的好处, 这是两种截然不同的业态, 不可能完全纳入一个主体中。如果变成了商场, 卖场主办方成为大经销商, 很可能会把商户赶跑。

当然, 在坚持IT卖场业态的前提下, 卖场主办方可以从事一些产品经营的业务。事实上, 近几年来业内一些人已经开始了积极的探索。比如, 百脑汇在尝试自己经营液晶电视方面开了行业先河, 2006年8月先在上海、广州、南京三家门店试点, 随后作为模板向全国门店推广。液晶电视可以成为数字家庭娱乐系统的多媒体信息平台, 百脑汇寄希望同时带动卖场内相关产品的经营。电视由百脑汇经营, 其他产品仍由商户经营, 实现双方的共赢, 这种探索是有意义的。

必须注意的是, 卖场主办方如果介入产品经营, 应该有几个条件:一是要选择商户没有经营、或者目前没有能力经营的产品, 要和商户的产品线形成互补, 不要和商户形成直接的利益冲突;二是最好和商户经营结合起来, 这样没有利益冲突, 有可能实现共赢;三是不要企图代表商户对厂商集中采购, 你不仅没有这样的能力, 几方的利益也很难协调, 不仅事半功倍, 还会得罪了厂商。

总之, 可能会有更多的卖场主办方考虑参与产品经营业务, 但都有一个前提条件, 就是不改变IT卖场的业态模式, 而只是融合其他业态的优势。从商业领域看, 最成功的经营模式融合当属百货商场。20年来, 百货业逐步改变了自己经营产品的模式, 借用市场模式的思路, 从引厂进店开始, 到引入各类品牌代理商, 和自己原来的经营方式浑然一体, 这值得IT卖场借鉴。

参考文献