红木家具市场调研报告（精选6篇）
红木家具市场调研报告 第1篇
家具市场调研报告书
前言：
是建材家居行业经历关键拐点的一年，随着房地产行业的调整与低迷运营，建材家居行业整体增速开始放缓；同时又伴随着互联网及移动互联网的环境变化、建材家居各个细分行业产能过剩、行业整合加速及渠道和终端的多元化变革与迭代等因素，整个建材家居行业在下半年普遍陷入了不同程度的焦虑和方向迷失。
建材家居会出现哪些新变化？在战略、品牌、营销运营、渠道建设、终端、市场结构方面会有哪些不同点？企业在当下环境中如何找寻自我与趋势的连接？容纳咨询集团建材家居咨询中心结合多年服务行业各细分品类企业的经验，结合自身及相关行业数据及客户研究，撰写本文，与行业内的企业家、专家、学者共同探讨、交流。
本文所指的建材家居行业指从产品的应用属性划分：包含陶瓷、卫浴、五金、地板、涂料、门窗、厨卫、石材、家具（含成品家具与定制家具）、墙纸、天花吊顶、人造板、照明、家居装饰、地暖、电器开关、管材、智能家居、建筑幕墙、装修辅助材。本文的角度主要从生产型及品牌运营型企业角度出发。
正文：
即将走过，我们很快迎来了，在年末岁尾之际，无论是品牌型企业还是渠道商都在思考：明年企业发展的主线是什么？企业的目标怎么制定？企业发展战略最核心关注的是什么？如何制定年度发展的计划？
每个企业处于不同的发展阶段，拥有不同的资源和条件，这意味着每个企业所要制定的发展计划和目标是不尽相同的。但是每个企业有一点是相同的，那就是所处的客观市场环境，无论是哪个品牌，是强是弱、是大是小，都要在这个相同的市场中去实现自己的计划和目标，这就意味着，一个企业只有看清了未来市场的发展趋势，顺势前行，才能掌控好自己的这条船，使之更加顺畅和稳健的向前发展。
对于即将到来的，建材家居行业的发展趋势是什么？有那些趋势是建材企业发展中必须关注的？容纳咨询专注服务建材家居十年，对建材家居行业有着深刻的理解，通过对建材家居市场的探索研究， ，建材家居行业的发展趋势可以用一个核心字加十大关键词来概括。
建材家居行业贯穿全年的核心字：变
“变”可以理解为变化，更可以理解为变革，中国建材家居行业将是行业颠覆的元年，变革之势已经不可逆转的来了。如果说部分行业中拥有传统优势的企业还在观望，甚至抗拒互联网、移动互联网、电商给企业带来的不痛不痒的触动，那么将是大多数建材家居企业开始进行互联网战略布局的元年。这个观点基于以下三个基本事实。
第一：过去的，建材家居各个行业的领导品牌已经把线下终端做到了极致，从渠道布局看行业领袖品牌如圣象、诺贝尔、欧普、立邦等均拥有超过3000家全国专卖店，终端布局进入了四级市场甚至部分乡镇。传统渠道布局及终端精耕的增长空间尽管依旧存在，但已经可以预见未来。然而，一级与二级城市正在受到互联网及电商的冲击，因此不可避免的让传统强势渠道的企业开始关注一二三级城市的新环境变革。
第二：过去建材家居的金九银十的销售特征及下半年销量占全年60%以上的规律在彻底被打破，下半年市场突然遇冷，除了少数行业领袖品牌通过蚕食对手市场依旧高歌猛进外，其余三四线品牌无疑都感受到了压力。在市场增长乏力，全年销售规律趋于平稳的状态下，企业如何应对？不变看来是不行的。
第三：行业领袖品牌的跨界经营、价格战、大活动的运动战这种行业洗牌的手法在全部开始突出显现，让我们感受到了当年家电行业洗牌的气息。行业整合与洗牌，是未来5年不可回避的话题，每个行业每个市场细分的定位最多有3-5个品牌能生存下来，这个残酷的现实过去感觉很遥远，现在步伐在加快。部分二三线企业已经开始进行区域精耕，以应对未来的整合竞争。这个环境下，企业还是要变。
因此尽管这是老调长谈，但是这个“变”字在将会尤为显现，从到未来三到五年，建材家居行业将会彻底建立新的市场格局。
建材家居行业十大关键词
一、OTO探索
自从马云与王健林打了那“1个亿”的赌约后，OTO，成为当前最热的一个词汇，即使比较传统的建材家居行业也离不开对OTO的关注，以及被它影响和改变。之于建材家居行业，OTO也是一种大趋势，它是基于网络平台以及大数据整合，它必然带来销售渠道的变革、销售模式的变革以及盈利模式的变革。
建材家居行业的互联网营销之路早已开启，目前处于高速成长阶段。从双11销售数据看，天猫全网销量排名前十的品牌中，建材家居品牌占据三个名额：林氏木业、罗莱家纺、全友家居。以1.6亿战绩占据天猫家具类目第一的林氏木业，7小时已破去年纪录，今年以3.3亿的成绩领衔家具类目第一，占据全网销售第五名的位置。阿里巴巴把大建材家居行业作为未来战略打造的三大行业，可见建材家居行业网络营销甚至OTO已成战略趋势。“建材”品类前5位依次为欧普照明、TATA木门、九牧、奥普、贝尔，其中容纳咨询服务客户欧普照明销售额9200万，排名第一。
应该说，大多数的行业领导者都开通了电商平台，互联网通路销售布局已经开始，只是部分行业领导品牌尚未全面开展业务。这和自身传统渠道与电商渠道的冲突有关，也和整体战略步骤有关，毕竟部分企业的传统销售已经高达数十亿，线下渠道和终端完善，如何进行全面互联网营销尚须斟酌。但可以预见存在的冲突和矛盾，建材家居企业的互联网探索已经是大势所趋，不可回转。
建材家居行业出现了OTO模式的先行者，且已经取得不俗的业绩。如果说林氏木业作为家具电商的代表，从淘宝做家具销售开始起家，成为目前最耀眼的电商明星。那么美乐乐、尚品宅配及齐家网则是目前建材家居行业OTO的典型代表，三者都是通过以自建平台为主进行销售的典范，且都是比较典型的OTO模式，即线上销售并且大力建设线下的体验店。
尚品宅配通过自建平台新居网，针对80后的年轻人初次置业进行全屋定制产品销售与服务获得了高速成长，目前其线下店面进行了脱离建材家居卖场的大胆探索，从互联网获得的客户比例在40%以上。尚品宅配线上成功运作也刺激了定制衣柜行业的老大索菲亚，索菲亚全面进行OTO转型，在下半年实现高速增长不得不说线上销售及电商模式都功不可没。
在“双11”，索菲亚借助天猫平台进行了一场网上家居“狂欢”，销售总额突破1.8亿元（从11月1日到11日——“索菲亚脱光节”成交额为1.8亿元，11月11日当天成交量达3000多万元）。拥有传统渠道优势的索菲亚一旦触网，会迅速对竞争者形成巨大的市场挤压。
以家具为主的大家居平台美乐乐的OTO模式像一管鸡血注入家居行业，引起不少正在或准备触电的传统家居企业的骚动。其中，最大的反应莫过于宜华木业于3月28日宣布与美乐乐达成合作，双方的战略合作协议包括：宜华木业拟进驻美乐乐O2O开放平台；双方拟在宜华家居体验馆等线下实体渠道展开深度合作。，美乐乐在全国只有三个仓库，分别位于北京、上海、广东，覆盖华北、华东、华南三大区域，而截止年底已经增加到12家。的时候，美乐乐实现10亿元营收，销售额为20亿元，这种高增长的神话的确触动了很多传统的建材家居企业。
从借助淘宝、天猫、京东等平台到自主创新，在自身品类上构建平台，建设线下体验中心，构建仓储物流等优势，建材家居行业正在积极进行对OTO的全面探索。
传统的建材家居企业在也开始积极触网，欧普照明、TATA木门、九牧、奥普、贝尔代表了照明、木门、卫浴、吊顶、地板等多个品类的互联网销售探索。
容纳咨询已经帮助部分建材家居企业开始实现全网销售，构建以网、官微为中心的多平台管理系统。预计，OTO的探索会进入更加实际的动作，会有更多传统企业进入这一领域。
二、大家居战略实践
中国企业的商业模式似乎很难用所谓的理论讲清楚，众多聚焦战略的倡导者如果看到今天建材家居行业的乱象，一定大跌眼镜。，似乎建材家居行业有梦想的企业都开始轮番展示自己的“中国大家居梦”，大家居的战略开始启动！
由于当前建材家居各细分行业已经进入市场集中化的阶段，说白了就是各品牌之间的市场份额“贫富差距逐渐拉大”。大品牌越来越大，直至超越性的稳定市场份额，小品牌越来越小，直至被淘汰。在这种竞争加大，淘汰危机迫近的环境中，有远见的品牌已经开始探索从单一品类向多品类、全品类迈进的步伐——基于自己的核心业务单元，利用资源优势、技术优势、人才优势，开发相关联的业务产品，以提升消费者接触面，扩大销售业绩，提高品牌市场占有率。
大家居商业模式从理论上是建立在面对同样客户，通过精准的大数据挖掘客户需要来延伸企业业务，或者为客户提供一体化解决方案的思路运营。这一模式最早实施的是博洛尼家居，从厨电到集成厨房再到整体家居产品的延伸甚至到施工，博洛尼模式的探索可以说给了后来品牌许多借鉴，进而开始衍生出许多启动大家居战略的.企业。
行业“老大”的大家居战略启动：
早在，作为地板行业绝对的领导品牌就开始着手研究大家居战略实施的可行性，并做了多年的准备。容纳咨询曾参与圣象大家居战略品牌建设研讨，并提出以“木”为核心的相关延伸的大家居战略。经过2年多的实践和探索，7月，圣象集团在广州国际建筑装饰博览会上正式发布大家居战略。应该说，圣象集团是最早研究大家居实施可行性的企业，并对此做过细致的分析、调研与实践。目前圣象的大家居战略已经开始全面实施和探索。
10月，以橱柜起家的欧派家居集团股份有限公司（以下简称“欧派”）在其20周年庆典上发布了“大家居战略”，欧派集团董事长姚良松在会上表示要引领“家居行业的第二次革命”，9月欧派定制寝具佛山旗舰店的开业更是表明了欧派要进军“整体家居”的决心。在渠道建设方面，欧派计划在全国建设100-150家大家居体验店，覆盖全国三级以上市场，用十年时间打造成为全国的大家居航母级企业。
索菲亚从最早的定制衣柜到定制家居，进军全屋家具后，又在广州国际建筑装饰博览会上正式宣布进军整体厨房领域，开启了其大家居战略的实质性步伐。最新上市的企业，容纳咨询多年服务的客户友邦集成吊顶于上海厨卫展宣布进军客厅乃至全屋吊顶，也开启了大家居的步伐。
除了这些行业领袖外，包括德尔家居、大自然家居等原有的以地板为核心业务的企业也纷纷通过资本介入、直接投资等方式进入到大家居范畴，尤其在品牌建设方面，众多单一品类的企业开始定位为大家居企业。
大家居实践已经开始，但是这条路才刚刚起步，还有很多问题需要探索。业务的多元使企业面临资源重组、组织建设、人才培养、市场竞争等多方面的问题。这就如同当年家电领域的跨界延伸。因此，我们说，大家居只是一个战略的开始，能不能成功，还要企业在不断探索和创新中前行。
三、业务跨界延伸
业务跨界延伸和大家居战略尽管在经营层面看似相似，但是确是不同的战略。大家居战略是站在企业一体化角度出发，考虑了业务、品牌、营销和客户的最大协同效应，而业务跨界延伸则更多从企业投资、战略布局等方面出发，并没有深刻的品牌协同的意味。
近年来，建材家居企业的跨界布局已经成为一种趋势，随着各个建材家居细分行业的竞争加剧，部分三四线品牌希望借助资本及资源，而部分领导企业或者上市公司又拥有很好的资金及资源无处所用，必然会产生大行业内的跨界延伸。
除此之外，跨界还体现在建材家居行业的主题地产商，包括居然和红星美凯龙在内的地产商也在试图进行综合商业地产的尝试。
建材家居行业一些大品牌以自己的核心业务单元为基础，辐射开发其他同类相关的业务将进一步成为发展热点。
首先，所有的企业都在原有的主打产品上做紧密相关延伸，例如欧普照明从原来以照明为主到灯具灯饰、电工设备、电器、软装，科勒从卫浴到厨房一体化，方太、欧琳等从原有的厨房电器到整体厨房建设，再者就是衣柜延伸橱柜、橱柜延伸衣柜，卫浴延伸瓷砖等等。紧密相关延伸几乎成为所有规模化建材家居企业的首选。
7月，中宇卫浴就向衣柜、橱柜行业发展的问题进行了探讨。目前中国橱柜市场利润高、销售量最大的是欧派，高端品牌中市场表现较为良好的是科宝博洛尼，其它品牌则与其差距甚大，因此橱柜市场还有巨大的发展空间。中宇一直尝试与德国、意大利的顶尖橱柜品牌商洽谈合作，主要是基于橱柜展厅面积大、运营成本高和区域品牌竞争大等特点，包括非标订制化的服务体系，由此选择与进口橱柜品牌合作可以走得“更稳”。
年底，箭牌投产生产瓷砖；，做卫浴起家的箭牌在北京开了两家橱柜专卖店，拥有五大系列橱柜产品；5月份，箭牌又推出了衣柜系列。
9月6日，家居连锁品牌居然之家宣布：将前不久从东方家园接手的“欧华尚美酒店用品市场”更名为“居然尚屋酒店用品城”，由居然之家旗下尚屋公司负责运营管理。据了解，该酒店用品城主要经营厨房设备、陶瓷餐具、床上用品、大堂用品、清洁用品、酒店家具等各类酒店用品。
4月，另一家居连锁品牌红星美凯龙集团宣布进军商业地产，打造名为“爱琴海”的集购物、餐饮、娱乐、休闲为一体的综合性购物中心品牌。
以上的业务延伸，使行业竞争格局更加复杂，也给企业经营带来新的挑战，即新的业务单元一般是独立事业部模式在做，那么如何建立新的组织竞争力？未来各个业务之间是否可以协同应对竞争？
跨界的延伸未来也必将面临新的组织创新与营销重整。
四、新生代消费者
新时代，新变化，新趋势，OTO模式的发展，大家居概念的发展，都是基于市场环境的变化而来的，市场环境的最核心的元素就是消费者。进入代后，80后、90后一批具有新消费理念和消费价值观的群体逐渐成为市场主流人群，他们的生活观念、个性化的想法、独特的消费者方式，催动着建材行业的变革。
如果说过去的10年，60及70后仍旧是建材家居装修的主流人群，尤其在高端市场，成为主体消费人群，那么未来10年将进入到80、90年代消费人群的消费时代，建材家居行业也不可避免。80、90年代的消费者与过去消费者重视线下体验不同，他们具有许多新的消费特征，值得建材家居厂商的关注。
第一：新一代消费人群已经完全习惯于依赖互联网来获取信息，尤其是90后，他们工作开始就使用智能手机，进入了移动互联时代。这一根本特征使消费者在进入到传统终端店之前已经开始了品牌选择和产品选择。因此，对于商家如何建立互联网品牌和如何在互联网传播成为新的课题。无论你是否深度介入电商，你都必须在互联网这个消费者获取信息的阵地留下你的信息，向消费者抛出橄榄枝。尚品宅配的成功运营，美乐乐、齐家网等模式的出现都代表了网络客源已经成为不可忽视的份额，未来将越来越大。根据百度进行的数据统计来看，家居行业日均搜索量是391万，这一数据就证明，家居网购正在逐渐成为当下消费者购物的习惯，而这当中，占绝大部分的是年轻消费者
第二：新一代消费者的消费观有很大不同，关注品牌感受和服务体验将是他们最核心的特征。不再像60、70追求高性价比或者追求专业及产品单一品质，80后及90后除了产品体验外，更加注重消费过程中的消费感受，爽不爽、体验新鲜感如何？企业的营销手段是否有参与感？这都是新型消费者的特征。不要你长篇大论，专业严谨，要的是简洁明了、直奔主题。因此，厂家在一线的销售话术及产品卖点变买点系统，厂家引发消费者的参与感都很重要。
第三：关注口碑，圈子的影响力与日俱增。“80后”喜欢逛论坛，既可以看看别人的高见，也可以充分发表自己的观点，在网络上构建一块独特的家园。装修也不例外，不受时间限制的年轻家装业主在装修之前一定会跑到各大论坛潜水一段时间，看看别人的装修宝典、谨防上当受骗。在各大论坛之间跳转，最终他们一定能找到装修宝典聚齐最全面的地方——各类家居行业网站上的装修论坛。这里除了有网友在源源不断地上传装修秘笈外，还有商家在诚心诚意地为业主答疑解惑。家装论坛已经成为“80后”获取装修知识的首要场所，这就不难理解为什么有些商家会不惜人力在论坛上为消费者虔诚地答疑解惑，并且丝毫不能带有做广告的嫌疑，只有这样才能赢得与“80后”交流的机会、获取他们的信任。
随着“奔三”的“80后”逐渐走进婚姻殿堂、成为家装消费的主力军，家居市场也将引发一场消费变革。“80后”的消费习惯和审美与老一代人迥异，从装修前期规划到选择家装公司，再到选择主材、家居配饰，最终完成装修，“80后”们都有自己独特的想法和步骤，家居企业只有号准了他们的脉，才能跟上他们的步伐，为产品找准定位，最终在市场竞争中赢得胜利。
五、渠道变局
-，建材卖场也纷纷触网，红星美凯龙和居然都成立了电商部门，开始关注线上销售并且进行了探索，预计建材卖场会加大OTO的步伐，这也是最值得关注的渠道变化。
过去10年传统建材家居市场从过去的建材家居一条街演变到建材家居超市、建材家居商场等模式，在中国，目前最主流的建材卖场品牌包括红星美凯龙、居然之家、百安居、香江家居、月星家居、欧亚达家居、宜家、好百年家居、大明宫、第六空间、集美等，已经出现了连锁化及规模化的连锁型建材家居商业地产及连锁超市。然而目前看，前10名销售额在中国整体销售占比仅为10%，尚不足以形成全国各级市场的行业整合之势。但从部分一二级市场来看，甚至部分三级市场，建材家居商场出现了饱和和过剩，渠道的调整也在进行。
当前，建材卖场受制于过去收租金的商业地产模式及团队影响，这种基因显然在做电商时存在诸多弊端，愿望很好，能否实现转型值得商榷。但是不可忽视的是，如果传统卖场的线上模式摸索出一条可行的路来，必将对渠道销售产生变革性影响。由于建材家居大多数产品都需要线下的体验和服务，因此短期内渠道仍旧具备强大的优势，但在区域中的整合和调整已经不可避免。
渠道越来越多元和复杂，这就是厂家面对的的渠道变局的根本特征。
对于建材家居厂家而言，企业从总部面临多种渠道业务的选择，同时也不可避免的面对了来自不同渠道的冲突和矛盾的解决。目前最全的渠道事业部包括卖场渠道、建材家居商超渠道、专卖店、社区店、电商（还可以分为京东、天猫、经销商淘宝C店和自有商城）、工程、装饰公司渠道。在各个混乱渠道的并行中不断制造矛盾又不断面对和解决矛盾几乎成了领导企业面临的课题。
过去10年中，传统建材家居厂家通过发展区域经销商进行区域市场运营，区域经销商以建材商场终端专卖店和独立展厅为核心，所有的产品销售基本上都要通过门店这个平台完成。而随着电商革命和互联网对区域市场的冲击，区域渠道商转型已经势在必行。从原有的终端门店客流量及成交占比超过60%，到今天部分区域门店客流成交仅仅占40%甚至30%，所有区域渠道商不得不考虑开拓新的渠道。从卖场门店、建材家居展会、网络团购、小区、微信QQ营销、联盟活动、促销活动甚至异业联合销售，如容纳咨询提出的区域全通路策略一样，目前所有渠道商都已经在实施这一策略，相应的组织变革和公司化运作营运而生。
传统坐商和夫妻老婆店模式走到尽头，公司化运营、企业化运作的经销商将更加快速的兴起。
六、促销运动化与常态化
建材家居发展到今天，已经失去了被房地产行业带着往前跑的美好时光了，在竞争进入“白刃战”的时候，促销成为各商家必然手段。
，我们会像感受当年家电玩促销战或者快消品促销常态化一样去接受建材家居市场的促销现实，一方面所有厂家和经销商都抱怨活动过多，消费者已经疲劳，商家效益不高，另一方面又陷入了没有促销导购员几乎不会卖货尴尬。
厂家主导的促销活动最少3场，包括3.15、5.1和10.1，一般优秀厂家还会发起7-8月份的淡季促销及年终促销。除此之外，品牌联盟、阶段性的小促销多达十几场，一般而言，区域经销商必须面对全年超过20场的促销战。
-，大品牌厂家的区域规模化集采活动也在全面爆发，动辄上千人甚至上万人，在会展中心像赶集一样的买建材已经成为了常态。诺贝尔瓷砖、圣象地板、菲林格尔、德尔地板、大自然、索菲亚衣柜等等品牌均开展了不同程度的规模型运动型促销，这种促销模式必然把区域市场竞争加剧到白热化，加速了区域品牌优势的形成和部分洗牌。例如圣象11月15日举行全国大集采，实现签单135000单，销售超过10亿元。
，由厂家主导控制的促销大会战会继续加强，还会出现厂家与厂家之间的联盟，同时贯穿整个企业的渠道联盟，异业资源置换，企业总部直控的全国性活动会继续发酵。对于小品牌而言，如何在区域应对这种促销竞争，是最值得思考和关注的。
七、碎片化终端
互联网给建材家居带来最大的冲击就是客户的去中心化，这将是零售模式最大的变化。消费者不会聚集在某个单一的地方体验产品，而是分散在各个碎片化的终端里，因此这给区域营销带来了极大的挑战。
过去大多数消费者基本上会到线下门店看样和体验产品，然而之后所有建材家居企业和经销商都要为寻找消费者、把消费者导入到自己的品牌店而大费周折，因为消费者到底在哪成了最大的难题，消费者在哪有可能达成订单成了更大的问题。
电商给消费者提供了最方便下单的第一个省心省力的场所，鼠标一点，支付宝一付，接下来就是到自己选中品牌去看看样，做好服务就可以了，这样的消费者你等在门店不是白费功夫吗？
那些独立的平台每天在百度和各大建材家居门户甚至互联网门户投放广告，在线上导入流量，吸引消费者，最主要的是可以直接从线上拿到客户数据就到体验店做一对一方案，完全不用在物理空间上对消费者进行终端拦截。
线下的展会、小区的店面、小区里微信的扫码活动、小区业主论坛、小区业主QQ群都成了品牌商的拉客阵地，还有家博会、展会、设计师、大集采等等形式，都成了接触客户的最前沿。
，容纳咨询提出了区域经销商要进行全通路营销，并且构建全通路营销能力，那时是领先的策略。，全通路营销将是区域经销商能否生存的策略，不是先进策略。为此，厂家应该关注如何帮助经销商进行团队转型、公司化运营、营销技术提升，以应对碎片化终端给区域销售提升带来的挑战。
八、品牌重塑
消费人群的变化必然引起品牌重塑的变革，如何应对新一代消费人群，研究新的消费群体来说他们爱听的话，做他们喜欢参与的传播内容成为建材家居不能回避的课题。
不仅仅建材家居行业，近3年来，从快消费到家电，差不多所有行业都在建立消费者品牌认知上花费了巨大功夫。最成功的不得不提到小米手机，一个把粉丝经济发挥到极致的营销典范，从消费者内心的触动点出发，处处集中客户痛点的营销。
，建材家居行业企业品牌形象的塑造首先是内容全面的更新，形象全面的改造，过去建材家居行业那种“我是老大、我是谁”的模式（以自我定位为中心）应该要重新思考，如何从消费者的角度出发，如何创造消费者认可的品牌。
应该说，目前大多数建材家居行业还没有意识到品牌内容全面更新的重要性，但在后这一局面将得到加速改善。当前消费者关注建材家居采购中最为核心的问题包括环保、定制化服务、设计等热词，企业应该在市场研究后做出针对性调整。
值得关注的有：圣象发布大家居战略，提出“不只是家居”的口号；九牧拿下央视标王，全力进行大传播；立邦涂料加大了二次刷新的传播投放和教育引导，向未来市场布局；索菲亚、尚品宅配全面传播宣传全屋定制概念……这些变化都是品牌重塑的信号。未来必将有更多企业在品牌上寻找差异点，针对性的进行传播，进而占领消费阵地。
九、市场结构变化
建材家居市场的整体放缓让许多企业措手不及，由于房地产市场发展滞缓，造成了新房装修市场在一二三级城市均出现萎缩，市场的增长重点在城镇化进程中的四五六级市场。
从装修客户结构看，投资性和多套房的减少使目前的市场主体变成了刚需带来的装修客户。然而从以后开始全面发力的商品房销售到第一波装修客户距今也有10多年的时间，二手房装修和翻新市场开始启动，这部分最值得关注，改善型家居消费越来越受到市场重视。从“3·15”开始，各大卖场、品牌和家装公司的多次促销都收到了不错效果，其中改善型需求的贡献明显，在部分家装公司业务中此类消费业务量所占比例也在不断提升，甚至能占据了一半业务量。
在建材家居领域，涂料是最先关注二手房装修市场，立邦和多乐士针对二手房翻新甚至教育了三年市场，进一步加大了推广的力度。正如欧洲及美国的现实状态，未来10年中国的建材家居市场将从原有的一手房装修到二次翻新装修的循环市场转换，这一时期，企业应对二次装修市场的策略尤为重要。那些具有区域市场客户累积和客户数据的经销商及企业将具备先发优势。
从房地产大的结构看，将继续加大精装房比例，毛坯房逐年下降，也给建材家居企业带来了新课题，那就是如何做好工程市场。
十、行业整合
建材家居行业市场规模达到37242.9亿元，预计将超过4万亿元的市场空间，一方面是巨大的整体市场容量，另一方面又是集中度低的行业特征。例如地板行业领导品牌圣象集团预计为50亿元销售额，然而相比国内500亿左右的市场，占比也只有10%左右。容纳咨询客户联塑集团销售额为130多亿元，相对应的管业925亿的市场，也仅有14%的份额。各个细分品类的集中度不高，必然引发行业的整合。
橱柜行业领袖品牌销售额在50亿元左右，瓷砖单一品牌的龙头企业诺贝尔在50-60亿之间，欧普照明预计在50亿左右，衣柜代表索菲亚在20亿元左右，涂料领域立邦已经于超过100亿，纵观上述企业的规模，虽然都在向百亿进军或者向200亿迈进，但与整体行业规模相比，仍然难以形成绝对领先的统治地位。
，行业领导品牌将加快整合步伐，进一步扩大规模优势。应该说，当前的市场格局对领导品牌而言是巨大的机会，混乱的市场、低集中度，企业生产制造成本及营销成本高企利润大幅下降，这就给规模化企业带来了竞争优势，通过价格竞争、渠道资源竞争、营销竞争等等手段，必然加速一线三四线品牌的滑落。
从行业整合的细分态势看，大多数领导品牌立足在终端及中高端市场，这一定位重叠区的品牌最有可能受到冲击。完全走低价路线或者高端群体的品牌反而不会受到大的影响。除了行业领袖外，未来3年，行业前五名的品牌都有增长的机遇，关键看领导品牌如何在目前兵荒马乱的年代加速前进，稍有停顿，必将在这几年错失机会，这次的整合机会错失，未来只有被收购或者被迫退出市场的结局了。
从近几年看，所有行业前三名品牌无疑不在布局资本市场，12月，东鹏瓷砖在香港上市，开年，友邦集成吊顶股份公司在深交所上市，，还有20多家建材家居企业寻求在国内上市，包括亚振家具、顾家家居、红星美凯龙、曲美家居、江苏恒康家居科技、三棵树涂料、好莱客家居、帝王洁具等。未来这些企业如果上市，借助资本力量，必将加快各个行业的整合。
，各个细分行业的领导品牌及前五名品牌都得到了较好的成长，拉开了后续品牌的距离，预计在，行业整合将进一步力度加大，整合已经不可避免。
，建材家居行业仍旧是硝烟弥漫，兵荒马乱的一年，任何一个企业要想在竞争中获得优势，仍要上紧发条，全力以赴。
红木家具市场调研报告 第2篇
我们抽空去了一趟学校旁的嘉禾家具市场做调查。市场上的办公家具种类繁多，按其功用可划分为：办公桌椅类、文件档案柜类、床铺类、屏风工位及展示类等等;按其制作材料可划分为：实木(全木)家具、板式家具、皮质家具、布艺家具、钢制家具、混合材家具等等。
上图是我在四楼的办公家具看到的。实木(全木)办公家具主体全部由木材制成，只少量配用一些胶合板等辅料，实木家具一般都为榫眼结构，即固定结构。目前市场上的实木家具分两种，一种是纯实木家具，家具的所有用材都是实木，这种家具艺术性强，具有很高的收藏价值;另一种是仿实木家具，从外观上看木材的纹理、手感及色泽都和实木家具一模一样，但办公家具实际上是实木与人造板混合而制，价值比纯实木家具也相差很远。实木办公家具比较适合单独房间，如经理室，会议室。当然，实木家具也有其缺点，如实木都有一定的含水率，当外界的温度、湿度、环境等发生变化时，含水率也会发生相应的变化，从而导致家具的变形。
板式家具 主体部件全部经表面装饰的人造板材、胶合板、刨花板、细木工板、中密度纤维板等制成，也有少数产品的下脚用实木的。由于我国木材资源短缺，所以板式家具是当今市场家具的主流，且办公家具多数为拆装结构。板式家具主要以木纸贴面、实木贴面和喷漆处理三种为主。随着人们生活水平的提高，木纸贴面已成过眼云烟，实木贴皮材料以其逼真的木纹效果、良好的环保性能及特有的拼花工艺，给人以返璞归真的感觉，越来越受消费者的青睐。实木皮分两种：一种是天然实木皮，另一种是人造实木皮，而人们广泛接受的要属天然实木皮了。但近年来，由于喷漆工艺的进步，以喷漆处理代替贴面，已成为板式办公家具的新亮点。如果工艺处理的好，每件家具都会具有绸缎一样的手感，实木一样的质地，它已成为未来家具的新走势。目前市场上出售的一些板式家具的贴面越来越逼真，光泽度、手感等都不错，工艺精细的产品价格也很昂贵。经理桌、主管桌、秘书/职员桌、屏风组合桌、前台、会议桌等系列;表面已经成形各种条纹、颜色固定。小办公系列。
皮质家具外皮使用天然动物皮革包覆而成。目前市面上的皮质家具是以沙发及椅子最为常见，给人以气派、大方、奢华的感觉。真皮具有柔软富弹性、坚韧、耐磨、吸汗等特性，是容易保养的家具材质。但因选用办公家具的皮种、部位不同及处理方式的差别，使得皮制品所呈现的触感不一，可能轻软如纤维，也可能厚实且坚韧，由此办公家具可见皮革是可塑性很高的材料。
钢制家具 主体部位是由钢制材料制作而成。如铁床、铁柜、铁桌等，它经久耐用、承载力大且具有很大的灵活性，装卸便利，办公家具办公家具能从各个方面满足用户需要。
在淘宝上，实木办公家具的价格在大多在两千左右;板式办公家具较实木便宜，在一千元左右;而皮质办公工具则较贵，普通办公椅大多在一千元以下，沙发组合在两千多元左右，而办公桌就基本上都在四千元以上了。钢制办公家具大多是文件柜，它的价格通常在700元左右。但是在京东商城上，实木办公家具的价格相差甚大，有的办公桌在一千到两千元之间，而有的就在七千元左右，甚至有的价格达到了一万多;板式办公家具的价格在两千元到三千元之间;皮质的沙发一般在两千元左右;而钢制的办公工具的价格与淘宝上不尽相同，也是在700元左右。
不仅按照材质可以将办公家具分类，还可以用风格。例如古典办公家具。古典办公家具是指公元前16世纪至公元5世纪古埃及、古希腊、古罗马时期的办公家具。
哥特式。13世纪后期哥特式建筑风靡于欧洲大陆。这种潮流也完全支配了当时办公家具的发展。哥特式办公家具是由哥特式建筑风格演变来的。
巴洛克风格。巴洛克风格最大的特征是以浪漫主义作为造型艺术设计的出发点，它具有热情奔放及丰丽委婉的艺术造型特色，这一时期办公家具风格并不受建筑风格改变的影响，主要基于办公家具本身的功能需要及生活需要。其最大的特点是将富于表现力的细部相对集中，简化不必要的部分，而着重于整体结构，因而它舍弃了文艺复兴时期复杂的装饰，而加强整体装饰的和谐效果，使办公家具在视觉上的华贵和功能上的舒适更趋统一。
洛可可风格。洛可可风格办公家具于18世纪30年代逐渐代替了巴洛克风格。由于这种新兴风格成长在法王“路易十五”统治的时代，故又可称为“路易十五风格”。洛可可(Rococo)是法文“岩石”(Rocaille)和“蚌壳”(Coquille)的复合文字，意思是表达这种风格多以岩石和蚌壳装饰的特征。
红木市场贵族的彷徨 第3篇
“你们这儿红木的价格还没降下来啊!”这是鸿翔阁红木家具销售经理安中林最近常听到的抱怨。
国家对楼市的宏观调控政策，对建材装修和家居行业造成了不同程度的冲击，红木市场也不例外。再加之仿冒者的层出不穷，红木，这位中式家具的贵族，正遭遇着前所未有的彷徨与无奈。
销售寒冬价格难下行
在北京集美红木家具卖场内，顾客寥寥无几，在某红木家具店上班的小宋也早就适应了“一上午不来一个客人、一整天不开张”的生意。
在采访中，很多商家都十分留恋红木市场曾经的辉煌。
东莞市壮达仕家具有限公司总经理夏女士就经历了红木市场行情的起起落落。早在1997年，夏女士就开始做红木生意，那时候市场上卖红木的不多，消费者对红木的认识和关注也比较少。2003年开始，红木家具价格极速蹿升，其中，小叶紫檀、黄花梨和大红酸枝犹如当红明星，身价倍增，2007年达到高峰。
回忆起2007年红木市场的火爆，安中林历历在目，“2007年那会
儿，讲价?不可能，这个顾客刚刚一犹豫，红木就被另一位买走了。就跟不要钱似的，那个时候是供方市场。”“有的人当初是肩膀挑着小挑进的北京城，现在有上亿的资产，你说这利润空间有多大?”
随后，红木的热度随着2008年金融危机小幅降温，2011年春节后大幅上涨，至去年10月，已逾2007年高峰价一倍。而到2011年下半年，红木家具市场开始有“感冒”的征兆，果然到2012年，红木市场寒气逼人。
不过，在采访中记者发现，市场中的冷却是相对的，那些做高端品牌和大品牌的商家受此波寒流的冲击较小，红木市场优胜劣汰的局面进一步加剧。
“我们的销售情况还是不错的”，国粹家具有限公司北京负责人路倩对记者表示，“我们的精品紫檀家具，平时就比普品涨得快得多，很多消费者都趁此时买进。”
夏女士对此也有同感。“像我们做品牌和回头客的，销量下降倒不是非常明显，但是做中低端产品的企业，今年的日子恐怕不好过。”
而在记者的采访中发现，市场的观望态势似乎并没有影响红木家具价格的坚挺。很多商家对记者表示，冷是暂时的，且没有降价的打算。
除了用工成本大涨外，让商家们如此有底气的因素，就是这个行业的特有性原材料的稀缺。
行业的达摩克利斯之剑
“一般来说红木成材需要80年到100年，黄花梨和小叶紫檀等名贵红木材更需要几百年的时间才能成材。”安中林反复向记者强调着红木的珍贵性。显然，红木家具这种资源型产品，其生长周期远远赶不上人们的消费速度，从而越采伐越少，最终形成了稀缺资源。
“海南黄花梨早就没有了，现在市场上流通的也是商家的囤货。即便是越南黄花梨，也越来越少了，价钱也逐步上升。”夏女士对原材料的稀缺甚是感慨。而紫檀更成了贵族中的贵族。
“紫檀长那么一小根就需要几百年，做一件家具需要多少木头?而且十檀九空，现代人都要求不用补丁，要一整块做下来。”路倩表示。
我国的红木只有少部分产自国内，其余主要的依赖于从东南亚国家的进口。而此前有媒体曾报道，由于多年砍伐，东南亚和非洲等国家对木头的出口控制加紧。
原材料的越来越稀缺，已成为红木家具行业头上的达摩克利斯之剑，也是这个行业若想持续发展而不得不面对的问题。
无奈之下，商家们也在寻求着改变。
夏女士现在已逐步转向以经营酸枝木为主，因为这类木头的原材料供应5年至10年都没有问题。至于黄花梨家具，“只有顾客要的时候，才给他们订”。
原材料稀缺，增强了红木家具在寒冬中的抗跌力。
红木之魅
事实上，支撑红木家具近年来价位居高不下的因素还远不如此，红木所承载的文化以及环保养生的特性更增强了其魅力指数。
“这对水龙椅，都得是工艺最好且非常有灵性的师傅才能做出，一般都是女孩做得多。男师傅一般负责打造大概的轮廓，然后由女师傅再将鸟的羽毛、龙须等做以刻画精修。”路倩向记者如数家珍地介绍着自己店里的宝贝。
的确，红木承载的是中国的传统文化和精湛的技艺。“真正高质的红木家具很少用胶，也不使用铁钉，都是用榫卯结构，木头插进去后，拔都拔不开。”安中林指着店里摆放的雕刻精细的木床道，“那张床都是活卯的，插上去不用上钉子可以直接使用，这就叫工艺。”
安中林祖辈曾在清朝为官，因而家里留有一些红木家具。随着接触人越来越广，他更加喜欢红木家具。2005年，他尝试着花了不到4万元买了一套老挝酸枝木的沙发，“现在至少也要十三四万，”之后他觉得市场对红木的需求量很大，于是就干脆介入了这行。同安中林一样，越来越多的人被红木的魅力所吸引。
“如果买现代家具，选择自己喜欢的款式也得好几万，可能过一两年，样式就不流行了。而红木家具却可以流传几百年。红木使用久了还会出现包浆的现象。”安中林经常坐的红木椅子的把手现在就被磨得光滑透亮。
而更让红木商家津津乐道的是红木的养生与环保。“紫檀和黄花梨等红木可以镇静清神。”夏女士颇为得意地对记者表示。记者随手打开红木家具的柜门，果然，取代刺鼻甲醛味道的是一股隐隐的清香。
“购买红木家具，品味有了，档次有了，升值有了，何乐而不为。”安中林道出了红木愈发受热捧的原因。
购买人群年轻化
在采访中记者发现，越来越多的年轻人身影出现在红木卖场内。
“以前招待客人只要准备茶具就够了，现在我们要计划买一台咖啡机了，”路倩笑称。越来越多喝着西式咖啡的年轻人钟爱着中式的红木，他们研究红木非常到位，“看过的书籍资料甚至比我们还多”。
安中林对此也深有同感：“2006年之前，对红木家具认可的人普遍都在40岁以上，现在二三十岁的年轻人也喜欢红木家具，这些人都经过了社会以及家庭的熏陶，特别对历史文化认识得比较深刻。”
年轻消费者的加入，为红木市场注入了新的活力，也更增加了红木厂商对未来的信心。
高竞争下的金刚钻
2007年的火爆行情吸引了大批的卖家加入，巨大的利润也使得市场鱼目混珠。
由于榫卯结构需要耗费更多的时间，对工人的技能要求也高，一些商家为了节省成本，并没有使用此工艺，而是使用铁钉或者胶水粘贴。“这种成品家具价格比我们买木料还便宜，质量能有保证吗?”路倩对此很是愤慨。
“那边原来有一家，都是其他木头外面贴着一层外皮。很多商贩是卖出一件赚一件的钱，实在不行就关门，手里攥着几百万就够一辈子花了。”安中林表示，“这种情况大有人在，严重地影响了消费者对这个行业的信任与信心。”
面对此种局面，厂商正做着各自的努力，试图在高竞争和乱象中突围。
“我们家具的设计风格是中西合璧的，像这个餐桌，都是欧式风格的，改变了红木原本方方正正的形象，放在家里线条等各方面都百看不厌。”夏女士对记者表示。
“很多顾客希望红木除了收藏之外，还可以作为家具使用，所以我们计划开一家会所，将现代家具与纯古典相区分。但我们大致做经典款的方向不会改变。”路倩所在的厂商似乎要把经典进行到底。
在款式设计上，坚守经典和演绎流行同样精彩。
此外，在营销方式上，路倩为这承载古典的家具注入了时尚的元素。目前她正着手准备建立企业的官方微博和网站，这是现实的不得已而为之。“很多消费者买完红木后才发现我们的产品质量好，所以我们得想方设法把自己的品牌推出去。”路倩表示，“我们的承诺是终身无理由退货。21年了，没有一位消费者退货过，我们老板甚至有时向消费者加价回购，对方也不退”。
而在安中林看来，企业要想在竞争中生存，质量和售后一个都不能少。为了保证质量，安中林所在的企业聘请了故宫家具修复专家王秀林作为技术总监。“我们的产品都是经过王教授把关的。说实在的，因为质量而毁坏了他的名声是得不偿失的。”
“我们经常打电话回访，很多客人常常到店里喝茶聊天，最后大家成为了朋友。人家对你有好感和信任感，有需求就自然来买你的东西了。”安中林表示。
在杂草乱丛中，精明的商家正专心地练就着自己的金刚钻。
新标准期待行业水变浅
“红木行业水太深，价格贵，不敢买”，这是消费者的普遍心态。近年来，仅红木业自己曝光的潜规则就包括：假称纯手工、家具内部结构造假、材质造假等。光一个材质就有无数“学问”，红木家具消费投诉最多的就是用材纠纷。
我们关注到，由国家质检总局、国家标准化管理委员会公布的红木新标准，于2012年8月1日正式实施。这将给红木行业这潭深水带来新的引向。
更重要的是，新标准引发了专家以及从业者对红木家具行业的重新审视。
其实，商家更期待的是，红木在鉴别技术和监管上进一步加强。
“现在假红木做得比真的还真，这使得消费者对红木市场望而却步，这给红木行业带来很大的危机感，所以国家要对红木行业加大力度监管。”安中林特别指出，“不要只到厂家抽查，更要随时到销售店铺抽查。如果检查真是到位的话，也不会造成市场乱象的局面。”
此外，新标准要求，红木家具产品应具有产品使用说明书、产品质量明示卡和产品合格证三个保证文件，消费者一旦发现所购产品“货不对板”，可以以此作为申诉和索赔的证据。这无疑对于重振消费者的信心起到推动作用。
期待，新标准使红木行业不再雾里看花。
公元1719年，一场发生在海南岛上的民变震惊清廷朝野，暴乱的起因竟源于崖州知州强行劫掠当地一种特有的木材黄花梨。可见，至少从那时起，红木原材的价值就已经被人们所关注。之后，红木专供皇宫帝后们享用，到后期红木大量的输入及王朝灭亡，才流散到民间。
故此，红木家具，因其珍贵的材质与经典传统文化的融合，成为中国家居文化中不可撼动的王者。
时至今日，市场的乱象、仿造者的增多，这位贵族被经济的大潮结结实实地撞了一下腰。但贵族就是贵族，有了商家的努力和政府的关注，她会在短暂的彷徨后，在优雅的前行中静待乱潮的退去。中
The country’s policy control over the real estate market has also brought about influences to the building material decoration sector.There is no exception to the blackwood market.Moreover, there are innumerable counterfeits in the market.As a result, the blackwood furniture which used to be the nobility of traditional Chinese furniture, is faced with unprecedented confusion and chaos, including shortage of raw materials, market disorder with products of mingled quality, and the wait-and-see attitude of the consumers.
A new national standard on blackwood furniture was released jointly by the General Administration of Quality Supervision, Inspection and Quarantine of P.R.C., and the Standardization Administration of P.R.C.on August 1st, 2012.Will it lead the blackwood industry out of the troubled water?Where is the blackwood market heading?
The blackwood furniture has been the implacable king in the Chinese family decoration due to the combination of its precious texture and traditional Chinese culture.However, it has been losing its position in the growing market economy.Nevertheless, king is king.Probably there will be a revival after temporary chaos thanks to the efforts of the dealers and the attention from the government.
When we click on the mouse for online shopping, it is the express companies that help complete the whole buying process.The numerous express companies have taken up 80%of China’s tota logistics, relieving much of the logistics burden.
Every coin has two sides.The unpleasant fact is, about 30%of the total value of the cargoes has been used on logistics in China The high logistics cost has been the direct cause of high price.
Statistics show that the logistics cost from Guangzhou to Beijing is higher than that from Guangzhou to the U.S.A.And expert reveals that road charge in China is 9 times higher than that in Europe;road charge accounts for some 20%of the road transportation cost.In China, the traffic of the toll roads accounts for 70%～80%of the total road transportation;the total logistics cos accounts for 18%of GDP and has maintained at high level for many years.By contrast, the rate is 8.6%in the U.S.A.and 9.6%in Japan.
红木家具市场调研报告 第4篇
关键词：坐卧类家具 桌台类家具 储藏类家具 百分位 国家标准GB/T家具类主要尺寸
中图分类号：Q984
文献标识码：A
文章编号：1003-0069（2016）-03-0128-03
一调研背景与调研目的
现代家具的设计特别强调与人体工程学相结合。人体工程学重视“以人为本”，讲求一切为人服务，强调人类的衣、食、住、行，从人的自身出发，在以人为主体的前提下考虑其他因素。人体工程学已广泛应用于现代的工业产品设计，在家具设计中的应用也正臻成熟。家具产品本身是为人使用的，所以，家具设计中的尺度，造型、色彩及其布置方式都必须符合人体生理、心理尺度及人体各部分的活动规律，以便达到安全、实用、方便、舒适、美观之目的。人体工程学在家具设计中的应用，就是特别强调家具在使用过程中对人体的生理及心理反应，并对此进行科学的实验和计测，在进行大量分析的基础上为家具设计提供科学的依据。同时，把人的工作、学习、休息等生活行为分解成各种姿势模型，以此为研究家具设计，根据人的立位、坐位和卧位的基准点来规范家具的基本尺度及家具间的相互关系。
随着我国家具市场的不断发展和完善，目前南京市面上已经形成了高中低端不同档次的家具市场，从产地来看，有以宜家为代表的北欧风格，有以月星家居、红星美凯龙部分场馆为代表的欧洲传统宫廷风格，还有各种合资企业生产出来的混搭风以及国内以广东为代表的新兴国产品牌风。在良莠不齐的家具市场面前，很多市场和品牌都会打出人性化及符合人体工程学理念的大旗，但都没有给出可信的根据。那么，其中到底哪些品牌、哪些种类的家具产品真的符合人体工程学相应的要求，符合的程度如何，怎样让消费者在购买家具产品是对此有一个心知肚明的参照，本调研力图在通过大量市场调查后得出可靠的结论。调研通过对南京家具市场主要品牌各个类别的大量实地考察和再现，并和国家标准GB/T家具类主要尺寸数据相对照，得出关于南京家具市场人体工程学实施现状的调查报告，为家具市场消费者在人体工程学标准上提供更具说服力的理论依据。
二调研对象及调研内容
本次针对南京家具市场的人体工程学问题调查时间历时近半年，从2015年9月至2016年1月，数据采测的地点分别在南京宜家家居、月星家居、永隆家居、金盛家居、红星美凯龙家居这几家大型连锁家具店内。抽样对象分别涉及到这几家家具城内的桌台类、储藏类、坐卧类家具的数百种不同品牌。调查要点主要是被调查桌台类、储藏类、坐卧类家具在国标GB/T3326-1997桌椅凳类主要尺寸、国标GB/T3327-1997柜类主要尺寸、国标GB/T3328-1997床类主要尺寸中涉及到的家具尺寸参数。
三调研方法及组织实施
本次调研采用实地调查法和文案调查法相结合的方法，对分布于南京鼓楼区、白下区、江宁区的宜家家具、月星家具、永隆家居、金盛家居、红星美凯龙家居这几家家具城进行实地调查，同时对主观性较强的家具数值如舒适性等采用文案调查的方式以便获得结果。在确定调查地点和调查项目内容后，因调查对象（具体家具）数量种类过于庞大，遂在每个家具城及每种家具大类里（桌台类、坐卧类、储藏类）采用抽样调查法获取数据。另外，在数据分析中，采用聚类分析法对采测到的数据进行分析采值。所聚类别按不同要求分为四大类若干小类。并将用图形聚类法的方式在下文中展示。
调研组织实施过程：首先对南京市场各大家具城不同类别的家具按照国标GB/T3326-1997桌椅凳类主要尺寸、国标GB/T3327-1997柜类主要尺寸、国标GB/T3328-1997床类主要尺寸中涉及到的家具尺寸参数进行一一对应取值，再与国标给出的各参数参照范围进行对比，分析其人体工程学每项参数是否合理及其使用后效。然后逐一记录每个家具的单项指标是否符合国标要求。最后再对这些内容归类汇总、聚类分析。
四调研主要统计结果简介及分析
（一）南京市场家具单项人体工程学指标合格率
第一系列的统计里，我们把家具的基本类型分为工作用椅、躺椅、沙发、单人床、双人床、餐桌、书桌、橱柜、衣柜、书柜，然后对每种类型的家具按照不同的人体工程学指标加以考察，得出每一小类家具各项人体工学指标上的合格率。具体采测办法为，以坐卧类（工作用椅）的座高指标为例：在参测的26个对象里，用符合国标桌椅凳类座高指标范畴的对象数量除以参测的26个对象，即可得出座高这一单项指标的合格率。（表1）
在南京市场，我们针对26款不同的工作用椅，分别从座高、座宽、座面倾角、靠背倾角、靠背高、靠背凸缘、扶手高、扶手宽、扶手倾角这几个人体工程学指标考察其合格率，可以看到座高、座宽、靠背高几个参数合格率较高，超过了80%，而靠背凸缘、扶手高这两个参数则比较低，大部分不能达到合理的参数空间要求。（表2）
在对28种不同类型的躺椅采样后，得出座高、座深、座宽、靠背倾角普遍合格，座面倾角、靠背高、扶手高、扶手倾角次之，扶手宽合格率较低。（表3）
沙发的采样数量为23种，在座高、座深、座宽、靠背高、扶手几个参数里，普遍合格率较高。（表4）
单人床考察指标里，床长、床宽、床屏倾角几个指标要明显高于床高和床屏高两个指标，床高、床屏高合格率偏低可能与当代床普遍与较厚的席梦思床垫配合使用有关，因而单独的床高则适当降低了。（表5）
双人床人体工学指标反映的内容与单人床类似。同样是床高偏低，其他指标基本合格。（表6）
对桌台类家具里餐桌的人体工学考察指标主要有桌高、桌面长、桌面宽、针对圆桌的桌面直径、桌下净高、桌下净宽几项指标，在采样的33种餐桌里，圆桌的桌面直径合格率较低，其他绝大部分符合国标GB/T3326-1997桌椅凳类主要尺寸要求。（表7）
书桌采样数量为26种，其中桌高合格率最低为42%，桌下净高和净宽则基本合格。（表8）
厨房柜台涉及参数较多，采样的14种橱柜里吊柜高和容足空间合格率较低，吊柜深、底柜深、桌高三项合格率为64%，其余指标则合格率达到90%以上。（表9）
衣柜中设置了如图7个参数指标对采样的35种衣柜加以统计，其中挂衣棒上沿至底板距离合格率明显偏低，这会造成所挂大衣底部折叠不够平顺。门把手离地高数值也偏低，这项设置不合理将会造成开启柜门时比较费力。
（二）南京市场桌台类、储藏类、坐卧类家具合格率（表10）
第二系列的统计里，我们对桌台类、储藏类、坐卧类这几项与人体密切程度不同、功能性也不同的大类家具合格率做了统计。具体统计方法为在每一大类里，找出全部人体工学指标合格、1项人体工程学指标不合格、2项人体工程学指标不合格、3项人体工程学指标不合格、3项以上人体工程学指标不合格的家具数量，再分别除以每一大类采测数量的总数，即可得出以上结论。从图中看出，坐卧类相对于其他两类合格程度最低，储藏类合格程度最高。桌台类居中。在这三大类里，以坐卧类的人体工学指标最多，衡量最为严格。市场考察出来的漏洞也相对就多。
（三）南京各大家具城家具合格率（表11）
第三系列的统计里，我们针对南京参与此次市场调查的宜家、红星美凯龙、月星、永隆、金盛五个家具城分别作了测评。同样是将参测对象分为全部合格、1项指标不合格、2项指标不合格、3项指标不合格、3项以上指标不合格几个规格。具体统计方法为将每个家具城内各项合格程度不同的家具数量分别标示出来，再除以每个家具城采测数量的总数即得出以上数据。从图中可以看到金盛家居相对于其他四家来说总合格率较低，月星家居合格率最高，宜家家居、永隆家居、红星美凯龙家居店情况相似，指标居中。
在本次市场调查中，还对参与测量的两百五十多种不同品牌不同货号的单个家具按其人体工学合理程度逐个做了测评，因数量众多，不在此单列，将放在课题结项资料的市场调研数据汇总表里以供查阅。
五结论与建议
家具市场调研报告 第5篇
调研地点：
调研目的：为了对家具各方面(材料、品牌、风格、价钱等)有更全面的了解，理论与实践相结合，给这次家具设计作品做好基甸，借鉴市场内的家具结构和样式。
调研成果：此次调研主要针对合肥几家比较大型的家具市场进行调研，在这几家家具市场我们首先了解家具的样式主要包括：沙发、沙发床、餐桌、休闲桌椅、茶几、电视柜和这些家具家具的生产地、生产商家、主要材质、制造工艺和流程进行了了解。
红星.美凯龙家具城的沙发主要有博登沙发跟米洛沙发。其中博登沙发的特点是时尚简约，优质上品。博登沙发旗下品牌有欧兰迪雅、麦迪、倾情之恋、富诗妮等沙发品牌。
博登沙发所开发的布艺沙发，采用时装化的面料，如全棉，棉麻，棉与头羊毛混纺等天然纺织物，强调色彩的搭配与工艺的精细，本企业不仅在产品的质量与款式上追求完美，在设计上也能满足各层次消费的需求，充分个性化。博登沙发欧兰迪雅品牌系列产品在设计上揉合了中西文化之长，既满足中国传统文化的情感需要，又充分体现西方文化前卫、创新的审美需求，并逐步形成了稳重、细腻的产品风格。米洛沙发后现代宫廷艺术，高档真皮沙发。米洛，以后现代技法继承，拓展传统宫廷艺术。米洛的设计师对人体工程力学有着深刻的理解，发挥创意的力量，离不开家居对舒适的基本要求。
1.经典统计调查报告范文5篇
2.20关于市场调查报告范文精选5篇
3.社会调查报告字范文5篇
4.社会调查报告3000字范文5篇
家具市场调研报告 第6篇
调研时间：
调研方式：
前言
家具随着人们的生活水品的提高，对于居住环境越来越重视，人们对于日常生活必备的家具使用前提下对于审美的要求也越高，近段时间通过对伊赛特家居汇大型家具卖场的调研，我发现随着家具生产企业的增多，生产商花样迭出，款式多样、颜色讨巧、功能强大、颜色各异的家具比比皆是。伊赛特家居品牌众多，比如，红苹果、红点、风采、康奈登、奥立克、优美家、西邻彼岸等等。家具已经成为一种文化，体现主人独特品味和审美情趣，已经成为一种标签。伊赛特家居风格多样，主要有：东南亚风情、地中海风情、中式风情、巴洛克风情。下面，就举例介绍我所在家具市场调研的成果吧。图1图2
图为曲美家具，曲美主要板式家具实木家具，从丹麦引进国际一流的实
木压缩弯曲加工设备和技术，目前，曲美集团是中国唯一拥有此项技术和设备的家具企业。它的款式特征，适合喜好风格偏稳重，具备实木质感层次品味，而价格又实惠、适中的消费者。
图2装饰风格纯净自然，超凡脱俗，带有天然纹理的材料与纯净的奶油色搭配，再加上优雅的“巧克力”色，雅致与时尚尽显其中。让原本平淡的板式家具生动起来;曲美是实木家具，实木天然、环保、健康实木家具透露自然与原始之美，使用寿命长。
图为韩式风格的奥立克家具，融合古典与现代元素的新型家具，奥立克家具以简洁，自然和实用，与目前市场上的大多数产品有显著差异，异域风情呼之欲出，让人眼前一亮。图片为卧室装饰，以小碎花和淡雅的为主，可以营造出温馨，舒适，浪漫卧室环境。
图为日式风格家具，传统的日式家具多直接取材于自然材质，不推崇豪华奢侈、以淡雅节制、深邃禅意为境界，重视实际功能。以其清新自然、简洁淡雅的独特品味，形成了独特的家具风格。上图为某品牌日式传统家具，家具较矮，装饰较少，简洁质朴。图为前进家具，该套家具最大特点是其功能性很强，单体沙发课调节做床使用，适合午睡小憩。皮质沙发色牢
度高，弹性和透气性好，皮质沙发的面料选择范围也较大，不同皮质面料加工出来的沙发其风格与使用也截然不同，皮质沙发的面料保持了牛皮天然的弹性、韧性，且外表皮质细腻。
其他欣赏
