服装模特市场经济论文范文-盘古文库

服装模特市场经济论文范文

来源：盘古文库

作者：开心麻花

2025-09-18

服装模特市场经济论文范文第1篇

[ 摘要 ] 随着网络在服装业中的广泛应用,服装网络消费成为网络消费的重要组成部分,也成为众多顾客青睐的消费方式。如何抓住机遇,获得更进一步的发展,是当前网络服装市场的关键问题。本文通过SWOT分析法对网络服装市场进行了详尽分析,提出现阶段网络服装市场营销战略建议。

[ 关键词 ] SWOT分析网络服装市场战略建议

一、网络服装市场SWOT分析

1.网络服装市场的优势

(1)网络服装市场具有实时性、互动性和便利性

网络技术使服装网络市场不仅可以及时传达最新流行,更好地适应市场变化,使客户从被动转向主动网上销售充分利用商家网站与客户网民之间的互动性,使商家与消费者的联系变得更加容易和快捷,而且还可以省去从生产商到零售商的投资,店铺租赁和购买、店面装修以及经营中的管理费用等,为服装企业节约更多的销售成本,使资金更有效地利用。服装网上市场的初始投资也只包括建设服装企业网站和产品图片制作等费用。在虚拟的网络市场运行中绕开了层层经销商,省去了销售过程中的大量费用,所以网络市场中的商品价格低于市价,可以让商家和消费者都得到实惠。

(2)网络服装市场具有空间、时间和交易的无限性

网络的巨大空间使商家摆脱了经营空间的限制,更多的提供经营种类和资讯。网络服装市场可以经营的服装款式达上百万种之多,世界上任何一家传统服装店绝对不可能摆挂如此巨大数量的服装。另外,互联网可以实现立即网上购物,即可随时选择物品进行网上交易,互联网全天候24小时开店,摆脱了购物时间的限制。网络市场还可以将商家的业务延伸到全世界的各个角落,实现交易无界限。

2.网络服装市场的弱势

(1)网上服装的试穿问题

网上服装用成品图片及尺码、款式、面料等的文字描述代替传统服装实物展示形式。人们无法像在传统的服装店那样,通过亲自试穿来验证所选服装的款式、颜色是否适合自己,是否能较好地体现出个人气质与魅力。尤其是体型不太标准,对自身适合什么样的服装没有太大把握的消费者,在网上购物则会存在更大的心理压力和交易风险。

(2)网上支付的安全性问题

目前网络交易大多采用网上银行支付,前提是消费者所持有的银行信用卡申请了此类项目,并设置了电子账号和密码。虽然这种支付方式十分便捷,但是它也存在着安全隐患。网络信息世界并非安全,各种各样的电脑病毒每天不断地攻击网站,盗取消费者银行电子账号和密码的事件时有发生。这也使得许多消费者只会在网络上购买价格较低的服装商品,避免意外和风险,相对高端的服装品牌则只得采用以往传统的实体店销售模式,放弃使用网络营销模式。

(3)网络服装市场的诚信问题

网络上的商品种类繁多,令人眼花缭乱,服装品牌的真真假假、以次充好、鱼目混珠现象也很严重,唯利是图的商家受到金钱诱惑,利用网络进行虚假宣传,误导和欺诈消费者,将钱收入囊中后便网上蒸发的事情屡见不鲜。消费者非常担心上当受骗。由于我国在此方面体制不够完善,监管力度又没跟上,最终也导致了消费者对服装网络市场的诚信问题持质疑态度。

(4)网络服装市场的退换货问题

网络营销中,从交易完成到收到商品,再快也得等上一两天的时间,许多消费者通过网络购买服装,由于尺码、颜色、质量等问题要求退货或换货,手续较为复杂。国外许多服装销售网站都向消费者承诺无条件退、换货,而国内的商家真正能给出这种承诺的却很少,致使许多消费者为了避免不必要的麻烦,还是选择传统的购买方式。

3.网络服装市场的机会

网上购买服装的人数急剧增加。据统计数据显示, 2007年我国服装网络购物市场规模为75.2亿元,2007年12月网民数为2.1亿人,我国网上购买服装的人数达到2756万人;2008年我国服装网络购物市场规模达到171.1亿元,2008年底我国网民总规模为2.98亿人,2008年我国网上购买服装的人数接近5000万人;2009年中国服装网络购物市场规模为305.2亿元,2009年我国网民总规模为3.84亿人,2009年6月,我国网上购买服装的人数为8788万;预计2011年服装网络购物用户规模将达到1.78亿人,2011年服装网络购物的交易规模将达到703亿元,2012年中国服装网购市场将达7130亿,随着百度等新进入者对市场发展的拉动,在未来的几年里网络服装市场将持续增长,这对于网络服装市场来说是千载难逢的机会。

4.网络服装市场的威胁

(1)激烈的价格竞争

由于因特网的建立,网络服装店想保持竞争优势更加困难,尽管网络直销渠道有着降低成本,信息流动准确顺畅,以及控制现金流方面的绝对优势,但是消费者可以用最少的时间和精力来充分比较各竞争商家的产品和服务,从而选择价低和服务好的销售商,致使网络服装市场价格竞争异常激烈。

(2)难以维系的顾客忠诚度

在互联网虚拟渠道中,消费者由于缺乏像传统环境中那种真实的实体接触,消费者会觉得这种消费方式存在更高的风险,这使得他们在建立与经营者的关系方面越发谨慎。网络商家若不能使消费者在购物过程中感到满意与信任,将无法让其产生下单购物的意向,更何谈获取他们的忠诚。

(3)全球经济危机的影响

经济危机虽然给网络市场带来一定的机遇,但同时也伴随着挑战。经济危机使得全球经济明显下滑,市场需求量明显减少,造成产能过剩,开工不足,贸易风险增加等,这些严重威胁着服装市场,特别是网络服装市场。

二、网络服装市场营销战略建议

1.加强政府部门职能管理

政府部门应加强对电子货币支付系统的开发、应用,使其提高安全和可靠性,并逐步使其成熟化、标准化,提高监管力度,完善有关法律和出台相关政策,推动银行的网络化发展,建立完善的电子支付系统,在电子交易支付及结算手段上,政府有必要制定出相应的政策、法规,使网上购物有法可依,使网上客户消费者有法律保障。

2.根据网上购买者的特点来确定营销方案

网上购买服装的消费者大多是年纪较轻、接受过高等教育的女性消费者,职业以学生和企业职员居多,而在收入水平上并没有显著差异。网上零售企业应根据这些特点细分网上消费者市场,确定目标市场,开展针对性营销活动。针对女性消费者,商家首先应抓住女性喜欢瞻前顾后、四处打听、全面考虑的心理,在网页的产品品类设计和信息的内容设置上,提供最适合的实用信息,同时也包括FAQ版块设置明晰的信用承诺,让其对此更加肯定;其次利用女性对于网络社区的热衷,商家应变换的网络推广手法,积极地推动“共鸣”效应,利用网络社区的“意见领袖”推动其更关注和更兴奋;最后,商家可以从女性的感性心理出发,在网络广告的制作上,更加注重细节和情调,要基于其情感诉求点来进行网站设计,让其更感动。

3.增强网上服装市场的优势,让顾客感觉实用

感觉网上购买服装经济实用对购买态度和意图有直接影响,是影响消费者接受网上购衣的关键因素。想让消费者转移购物渠道,只有购物网站提供比传统购物渠道更多的优势,消费者才会感觉到有用。网上商店要充分利用网络的优势,提供网络消费者及时、准确、个性化、有价值、感兴趣的服装商品信息和服务。网上商店还可以通过独有的促销价,服装搭配促销组合及赠品等方式,以及提供网上与网下同类服装的价格、产品属性比较,使消费者获得性价比较高的商品,让消费者在网上购买服装时,享有不同于其他渠道的待遇,且有物超所值的感受,只有这样才可能吸引顾客网上购买服装。另外在网上业务开展初期,可以将宣传和推广的目标锁定在一些网络社区。对于创新性较低的消费者,应先将他们引进网络这个虚拟的世界中,可以采用如“上网加入会员得好礼”之类的推广活动,让没有采用网上购物的消费者进行尝试,借以提升其意向。

4.提高商家的诚信度,降低顾客的感知风险

服装作为一种感官性较强的商品,网上渠道无法试穿和触摸,这同样会增加消费者对商品的感知风险,商家只能通过提高自己的诚信度,来降低消费者对网上购物的感知风险。一方面,为了降低财务性风险,建议商家建立良好可靠的付款及交易机制,加强公司编码和解码的技术,注意消费者资料的保护,并明确相关政策,减轻消费者的隐私担心。通过设立公正和信誉好的中间认证机构,有效地降低买卖双方网络交易不可预知的风险。另一方面,为了降低功能性风险,服装销售者应提供服装产品特性的详细信息,可以通过已购买某件服装的消费者的反馈信息对其品质进行一定的说明;另外还可以通过建设虚拟社区,提供消费者互相交流的平台,利用口碑营销来建立消费者对网站所销售的服装的信任,使消费者放心购物,双方诚信交易、互惠互利。

5.尽量为网络消费提供便利

网上购买服装方便也是影响消费者态度和行为意向的重要因素。商家应处处为消费者考虑,简化购物流程,包括方便进入网站,方便搜索商品信息,方便的下单手续,方便的实时定单状态查询,方便付款,方便的撤销手续等,降低消费者购物所花费时间和精力,增强购物便利性。服装销售网站应该向顾客提供浏览指南,帮助网上消费者方便地浏览整个网站。同时设立常见问题回答栏目,消费者在网上购买服装时,尤其是初次购买,经常会遇到一些问题,需要与销售者沟通咨询,最好有在线客服人员通过即时通讯工具,及时回复消费者的问题,也可以将消费者可能会遇到的问题专门归类,并给出相应的回答,可以方便消费者尽快地发现答案。

6.尽量满足消费者的购物习惯

销售商推行网上业务时,应尽量满足消费者的购物习惯。由于在网络环境下,消费者无法试穿,更无法进行检验,消费者对服装的色彩,尺寸,和细部特征有较大的不确定性。服装销售商应提供尽可能多的图像来展示服装的尺寸、细节、色彩信息,以尽可能弥补消费者因无法试穿服装而缺失的信息。对于尺寸信息,不但要提供肩宽,胸围,衣长等一些基本尺寸,对于一些对尺寸要求稍高的服装,如牛仔裤,衬衫,要提供更详细的尺寸,如裤子,可以提供直档长,大腿围,脚围等尺寸。另外,对于不同号型的服装,要提供相应的尺寸对照表,避免只使用“均码”、“大号”之类的语言来描述商品尺寸。而所提供的尺寸也要说明是如何测得,是服装在平铺的状态下,还是穿着的状态下量得,或者用人体图示的方法说明测量方法,或者开设网上试衣间功能,顾客只要输入自己的身高、体重、三维尺寸,网站变会虚拟出一个三维的人体模型,点击所选中的服装样式,便可模拟出服装的试穿效果。

7.尽量让网络服装更贴合市场需求

市场经济讲求的是速度、效率,谁更贴近消费者,顺应市场而灵活应变,谁就不会被淘汰。服装是流行性很强的商品,具有流行周期短,变化快等特点。消费者对服装的个性化需求日益明显,服装网络营销以消费者为导向,强调个性化经营,并且具有极强的互动性。企业可以通过在网站上设立留言板、电子信箱等方式去了解消费者对其商品的评价和反映,再将这些数据资料进行统计整理,对于企业制定营销策略,改变营销方针都具有很大帮助。企业也可通过网站发布最新商品信息、企业动态,让消费者也更加贴近企业。

服装网络市场作为崭新的一种销售模式,虽然已被一部分人所接受,但就现在的网络普及率和上网用户的增长,以及网上用户的消费能力等来说,服装网络市场仍然是一个有待于开发与拓展的巨大市场空间。网络服装市场的快速、便捷和全天候的服务是其他传统市场所不能比拟的。它突破了传统销售模式的障碍,无论对消费者、企业还是市场都有着巨大的吸引力和影响力,是新经济时期的理想模式。

参考文献:

[1]《2009-2012年中国服装电子商务产业市场调查与投资策略研究报告》2009.4

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[3]戴伟:服装网络消费行为市场调查与分析[J].贸易经济,2007,29(3):69-71

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[5]孔祥梅,徐相阁:服装网络营销市场的现状及发展前景[J].商业时代,2008(27):35-36

[6]孙潇静,徐静针:运用电子商务推进我国服装企业的发展[J].价值工程,2004,(9): 119-121

[7]叶文:影响网络消费者购买行为的因素分析[J].天津商学院学报,2001(2):25—28.

[8]路静:网络市场及其特征与功能刍议[J].山东经济战略研究,2005(1):101-102

服装模特市场经济论文范文第2篇

在激烈的竞争形势下，纺织服装专业市场单靠苦练内功已不能完全顺应市场需求，还需要通过有效的市场品牌宣传，塑造市场品牌价值，形成专业市场不可复制的新的核心竞争力。市场品牌宣传与市场管理、产品品牌、区域建设、政府与行业支持以及市场品牌宣传机制等均息息相关。

纺织服装专业市场是流通产业的组成部分之一，也是纺织工业产业链的重要环节。纺织服装专业市场涵盖的主体较为宽泛，既包括产业集群类专业市场，也包括单体专业市场。

目前，国内对纺织服装专业市场的专门研究不多，对纺织服装专业市场的规范定义也较少。根据SB/T 10504-2008《纺织服装专业市场建设及管理技术规范》，纺织服装专业市场指以经营纺织品（包括原辅材料、制成品、服装服饰及家纺产品等）为主要交易对象，集聚纺织品占该市场经营商品品类80%以上的交易市场。纺织服装专业市场品牌指纺织服装专业市场作为交易平台载体所代表的品牌符号，简称为市场品牌。随着纺织服装专业市场发展水平的不断提升，专业市场对市场品牌宣传的需求和要求越来越高。

专业市场品牌宣传现状

纺织服装专业市场自改革开放以来，在三十多年的历史进程中，伴随着中国经济的崛起与腾飞，积淀了浓厚的产业与商业底蕴。国内纺织服装专业市场主要经历了五代，即自发形成的路边摊、政府规范引导的大棚式、市场与现代企业制度对接、信息化和物流化融入、展贸经济结合智能化管理，每一代都是在上一代的基础上进行演进和提升。

纺织服装专业市场品牌宣传与专业市场的发展历程密切相关。第一、二代专业市场为发展启蒙期和初期，入门门槛低，市场品牌宣传需求不高。自第三代专业市场发展后期开始，随着专业市场发展的日渐成熟和市场竞争的白热化，市场品牌宣传需求不断增加。

目前，全国纺织服装专业市场大多处于第四代或第三代向第四代转型升级的过程中，第五代专业市场数量较少，是未来重要发展方向。专业市场的发展阶段特征，决定了目前纺织服装专业市场品牌宣传处于探索和提升阶段。

如前文所述，纺织服装专业市场包括产业集群类专业市场和单体专业市场，为此，专业市场品牌可进一步分为区域品牌和单体市场品牌两类。两类市场在一代又一代的更替中，其现代化水平、辐射影响力、管理水平和综合服务能力都得到了巨大提升，两类市场品牌建设也随之取得了显著成果。浙江省海宁市、桐乡市，绍兴市柯桥区，杭州市萧山区，江苏省常熟市、江阴市、张家港市、海门市，南通市通州区，广东省东莞市、中山市、普宁市，福建省晋江市、长乐市、永安市，山东省滨州市、昌邑市等均为我国重要的纺织产业集群基地市（县），广州白马服装市场、义乌中国小商品城、北京大红门服装商贸城、常熟服装城、上海新七浦服装市场等通过多年的经营与发展，在行业内外均具有重要品牌影响力。他们通过不断完善市场的运营管理，增强市场竞争力，并广泛通过贸易对接、展会等方式，加大品牌传播与品牌输出，有效树立了鲜明的品牌形象。

如辽宁西柳服装城近年来不断强化宣传推介，提升市场知名度和北派服饰影响力。市场带领本土服装企业参加北京服博会、上海服博会、广交会、韩国时装周、美国拉斯韦加斯时装展、俄罗斯莫斯科国际服装展等国际国内各类服装展会；成功举办三届全国性的“北派服饰新秀设计大赛”和“中国（西柳）北派服饰采购节”等系列活动；在北京人民大会堂多次召开“中国男裤看西柳”新闻发布会；同时充分利用国内机场、车站、码头、沈大高速公路和南航航班等广告资源，宣传“北派服饰”区域品牌。

国内最大的家纺专业市场——中国叠石桥国际家纺城拥有2万多间经营商铺、2500多家企业，家纺产品全国市场占有率达40%。面对日趋激烈的竞争态势，也逐步加大市场宣传，包括全面整合广交会、家博会等国际会展以及高速公路、户外广告等资源与渠道，加强市场采购贸易专题宣传方案策划；为广大经营户、外贸企业开展专项培训。此外，还组织参展广交会、第四届中国（昆山）品牌产品进口交易会，向参展的国际贸易商专题宣传叠石桥内外贸结合商品市场、推介市场采购贸易方式。

然而，由于大多数专业市场仍处于转型升级期，对市场品牌宣传的认知与实践仍在不断完善过程中。因此，目前仍还有一大批纺织服装专业市场品牌宣传较为落后，宣传力度与广度不够，未能树立具有较高知名度的品牌形象和品牌影响力，不能充分发挥品牌效应。

专业市场品牌宣传的重要性

纺织服装专业市场品牌宣传既是趋势所然，也是专业市场自身的发展诉求。

（一）新常态下专业市场需要加强品牌宣传

纺织服装专业市场在第三代发展后期及步入第四代后，新建市场数量显著增加。据不完全统计，2010～2014年，每年新增纺织服装专业市场约54家，由于持续性投资过热，导致专业市场建设的饱和状态，加剧了市场之间的同质化竞争。加之整体经济形势逐步迈入中速换挡的新常态，一系列综合因素使专业市场传统优势逐渐削弱，需要打造新的竞争优势，市场品牌宣传需求在这样的背景下与日俱增。

（二）市场品牌宣传是打造市场核心竞争力的重要方式

新时期下，纺织服装专业市场品牌宣传不仅是构建纺织服装专业市场新优势，打造专业市场的核心竞争力，更是在促成市场品牌与商户经营产品品牌形成合力从而提高产业链流通效率的重要战略举措。

当前，纺织工业正大力推进由“纺织大国”向“纺织强国”的转型，科技、品牌、人才是关键的三个推动要素，其中，品牌要素是纺织强国建设的根源。纺织服装专业市场经营规模较大，场内积聚大量中小纺织服装企业，2014年万平方米以上纺织服装专业市场已达833家，单体专业市场平均面积9.17万平方米，每个市场平均拥有 1454个商铺。可见，纺织服装专业市场是重要的品牌孵化基地，是纺织强国建设的坚实后盾。

专业市场场内品牌结构多样化，包括代理商、自主品牌等，多处于成长阶段，受自身资本、技术、人才等要素制约，由每个商户单独进行产品品牌宣传、打造品牌国内乃至国际市场影响力，难度颇大，企业花费的时间周期会比较长，投入人力物力较大，很多成长型品牌较难承受，单依靠个体资源，也难以形成有影响力的品牌效应。

市场品牌宣传将能有效缓解产品品牌宣传推广的难题。市场品牌往往具有更广泛、更强烈的号召力，市场品牌形象及影响力的提升，能够极大带动场内品牌的宣传推广，促进场内中小品牌的社会传播。更重要的是，市场品牌宣传能够不断提升市场价值，增强专业市场对优质资源的吸引，对专业市场构建健康、优质的品牌孵化生态圈具有重要意义。

在激烈的竞争形势下，专业市场单靠苦练内功已不能完全顺应趋势，还需要进行有效的品牌传播，借助恰当的宣传推广，打造市场品牌价值，形成市场重要的且不可复制的无形资产。

专业市场品牌宣传存在的问题

纺织服装专业市场品牌宣传起步较晚，在加强宣传工作过程中，需要重视存在的一些问题。

（一）市场品牌宣传意识不强

纺织服装专业市场运营管理者多为实业家，工作重点多花在商铺招商、经营秩序管理、安全生产等方面，对市场品牌宣传给予的关注偏少，包括市场网站建设、市场宣传画册、各类场合中市场的对外形象展示等都不够重视，对市场品牌宣传持续投入的人力、物力、财力较为不足，对“宣传”的作用和价值理解较为片面，对市场品牌宣传的重要性和长远性意义的认识有待进一步增强。

（二）市场品牌宣传体系有待完善

市场品牌宣传体系包括宣传制度、宣传策略的制定，宣传平台的搭建，宣传管理、宣传扶持等。目前，市场品牌宣传方式较为粗放，市场品牌宣传管理较为落后和松散，导致市场品牌宣传过程中常常出现由于宣传策略不当，从而未能取得很好的传播效果。如宣传内容审美品位与目标受众不协调，造成受众反感；部分市场认为通过产品打折促销、媒体广告宣传便能提高市场的知名度，而实际上，随着消费者的日趋理性和生活水平的不断提高，消费者对市场品牌形象、品牌口碑、品牌文化等提出了更多的诉求。没有相对科学、系统的市场品牌宣传体系，难以获得品牌效益。

值得一提的是，信息化时代，越来越多的传统市场品牌宣传策略已经不适用于当下的市场环境。如市场品牌宣传审美定位不当，过度依赖口号、制造话题宣传等，不恰当的宣传方式反倒可能造成负面的品牌传播效果。

（三）市场品牌宣传人才缺乏

纺织服装专业市场由于人流量大、人员结构多样等特征，使专业市场对各岗位人才素质及能力要求较高。然而，由于传统专业市场从业门槛较低，对人才吸引力不足，专业市场品牌宣传岗位人才普遍较为缺乏，特别是中高层管理人员，包括宣传企划人才、平面制作人才等。宣传推广人才的缺乏，一定程度上影响了市场品牌宣传工作的整体推进。

（四）市场品牌宣传创新不足

近年来，纺织服装专业市场品牌宣传力度虽有所增强，但宣传创新有所不足，包括宣传平台、宣传策略、宣传内容等。在信息爆炸时代，受众对信息加强了筛选与过滤，并容易对宣传对象产生“免疫”反应。同时，由于参与宣传的主体逐渐增加和受众审美的提升，也对宣传方式提出了更高的要求。宣传缺乏特色、创新不足，导致了投入产出效益不高，品牌传播效果不佳。

专业市场品牌宣传的五点思考

纺织服装专业市场品牌宣传需要充分结合市场现状，包括市场所处环境、商户结构、产品特征、市场经营状况等，要与市场的战略规划、市场的发展特性等相结合，不能孤立考虑市场品牌宣传策略。

（一）完善市场管理加快转型升级

市场品牌宣传犹如商品品牌宣传，质量是最为重要的基石。多年来，各地纺织服装专业市场通过扩大流通规模、改善硬件设施水平、创新商业模式、推进品牌建设、壮大人才队伍等措施，实现了市场建设运营的全面进步与发展。但是，总体上市场管理仍较为粗放，“重硬件、轻管理”现象普遍存在，在与城市建设、社会商品流通产业相融合发展的过程中，仍存在一些不协调。专业市场需要进一步加强运营管理，加快转型升级步伐，夯实内功，为市场品牌宣传打下坚实基础。

（二）与产品品牌发展相结合

产品是专业市场重要的价值资产之一，也是市场品牌形象的重要代表和组成部分。当下，纺织服装专业市场及相关行业组织纷纷加大产品品牌培育力度，通过搭建公共服务平台、优秀产品品牌评选等方式鼓励与推动产品品牌的成长，为产品品牌创造良好的生态环境。

市场品牌宣传应充分与产品品牌的发展需求相结合，二者应相辅相成，寻找共同的平衡点，互为推动，实现共赢发展。需要注意的是，这是一把双刃剑。因为二者的融合，意味着专业市场内的所有产品品牌在质量、形象、诚信等方面均不能出现严重问题，否则“一荣俱荣，一损俱损”，因此，建立规范科学的市场品牌宣传机制尤为关键。

（三）与区域特色文化充分融合

无论是产业集群类纺织服装专业市场，还是单体纺织服装专业市场，由于它们体量较大，从业人员众多，对当地经济发展、就业都有较大的影响。因此，市场品牌宣传必须充分考虑对区域建设可能产生的作用，要充分借助区域特色优势，助力市场品牌传播，提升区域特色影响力，注重市场品牌宣传文化与区域特色文化的深度融合。如常熟服装城、濮院羊毛衫市场等在市场品牌宣传过程中，与地方旅游、历史文化相结合，对市场形象、城镇影响力都同时起到了积极作用，取得了很好的市场品牌传播效果。

（四）强化政府及行业协会的引导与支持

纺织服装专业市场的建设与发展离不开政府及行业协会的引导与支持，其中，市场品牌宣传也十分需要获得政府及行业协会的关注，单体类纺织服装专业市场的品牌宣传对此的需求尤为强烈。政府及行业协会通过强化规划、政策制定、平台搭建、品牌监管等，创建良好有序的市场品牌宣传环境，为市场品牌宣传主体营造更多的机会与条件。如中国纺织工业联合会每年举办中国国际服装服饰博览会等多种展会，为纺织服装专业市场搭建了重要的国际化交流平台，对市场品牌宣传起到了关键的推动作用。

（五）完善市场品牌宣传机制加强人才培养

纺织服装专业市场应完善市场品牌宣传机制，建立市场品牌宣传管理体系，加强对目标受众群体信息接收习惯及审美偏好的调研与了解，精准市场品牌宣传定位；充分整合各类宣传平台，如举办采购节、对接会、地方展会，同时应高效应用现有传统媒介、新媒体，如电视、微信等。市场品牌宣传人员应注重综合素质的提升，加强对纺织服装专业市场、新闻传播、产业流通、区域经济等不同领域学识的了解，不断提升专业素养，特别应强化对市场品牌宣传文化的凝练。品牌价值不仅体现在知名度、外在形象、所拥有的产品品牌等显性特征，其最大的不可模仿的核心价值更是文化内涵，包括品牌所提倡的经营服务理念、人文价值观、生活消费观、时尚品位等。在市场品牌宣传过程中，应鲜明传递表达出品牌所推崇的文化观。

服装模特市场经济论文范文第3篇

武汉: 武汉是全国最大的服装生产基地和批发中心。武汉的汉正街是全国闻名，这里不光是服装，几乎是什么东西都可以在批发。到了这终于明白为什么说武汉是九省通商之地。武汉的女装市场非常成熟 ,高中低刀加?服装市场有万商白马,库玛,全新批发城,汉正街第一大道,品牌批发广场,永大商场,中心商城,老三镇,小商品批发城 3楼,大夹街,新街,流通巷,全新街等等拿货季节这个是服装类卖家最最头痛的事了，没办法，谁让一年分四季呢。。。一般来说我们卖家是不用注意什么时候该上什么货的。因为你到了批发市场，就会看到该拿什么了。一般市场的季节会比实际中早 1-2 个月，冬天还没到。。棉衣，羽绒衣已经全上架了。。如果你拿不准该卖什么的时候。到市场去转一下吧。。过季的衣服，拿些货也是不错的，这个时候都很便宜，尤其是外贸，日单的。样子不会很快过时，明年也可以卖。拿回来搞特价活动，也受欢迎。资金充足才可以，不然不要冒险压着钱了。。拿货尺寸一般都分 XS，S，M，L，XL,XXL,XXXL,。如果你是大卖家。。资金充足，生意又好。建议你颜色码号都拿齐全。这样商家就会给最低的价格. 如果是小卖家。。衣服的尺寸就要自己掌握了，比如你的买家大部分是穿什么号的。。或者你的定位就是为胖 MM或瘦 MM服务。。那就好说了。但这样的卖家毕竟还是少数，那么尽量拿中码吧。。算是安全的办法了。。再有就是裤子，更难弄，还不如衣服一般差不多都能穿，裤子的尺寸多。还要分中腰，低腰的，卖的时候也麻烦。那么怎么拿货呢。折中吧。可能会好卖点。买家买裤子都是买正好的，裤子建议可以拿比较常卖的。或者是中号。而且批发商裤子的一般量都很充足。调号还是比较方便的。冬天就拿比平时大一号也可以，因为里面都要套绒裤的。拿货分辨主要是看做工，布料，手感，吊牌等。。说几种吧。。拿货时间一般批发市场都是凌晨 6点左右开业，如果你起不了这么早，就 7，8点去，也可以，批发市场通常关门早，三点左右. 拿货技巧象大家都知道的拿个大点的黑袋子，或者开口就问怎么拿货呀。。这些就不说了。。如是打包客就直接问打包价就是最低了做服装外表看起来很简单谁,都可以来做,,其实现在做什么事情都很难,只有你身在其中的时候才会感觉竞争如此激烈,你自己要是没有一个好的营销策略.不学习的话,自己想怎么做就怎么做,你的生意是没有多大发展的.要象好的成功的朋友学习,就比如我们都喜欢看好的文章,谁都不喜欢看不精彩的文章一样.好的文章你是越看越想看,有很多吸引你的地方,做生意也是如此啊.经商做生意，说白了就是买卖商品并从中赚取差价的过程，但里面也关系到很多学问，就拿进货来说，进货的数量、质量、种类该如何确定，进货资金和流动资金的比例该如何确定，什么时候补货及如何确定补货的数量，作为经营者都应该了解。下面，我们就把这些商业中常用的基本知识介绍给大家，希望能对一些刚入门的小本经营者有所启发。 1:选择好方向:就是已经决定经营男装,或者.女装,要做到头脑要很清楚,不要一到服装批发市场,看什么都好,什么都想做.你一定要有一个清晰的思路,做服装最好是专一如果你的店铺很大,可以做男装,或者女装.不要到了市场忘记自己来做什么的.不要让别的东西影响你的思路. 2:选择好了服装就要给你的服装定位,是做品牌,还是做学生服装.还是中老年服装.还是童装.真对你所要进货的服装进行市场调查.例如:你做大学生服装,运动休闲系列.你就要先到批发市场了解批发的价格.所有批发运动系列是批发商你都要了解.拿本子记住谁家批发什么样的运动服装.什么样的价格.谁家批发的好.谁家进货的人多,谁的店的生意旺.可以要一张名片标明,你都要牢记在心,这就是你的财富.另外观察来进货的人,都进什么样的货,在哪里卖,如果你发现这个人总来进货,那就是他卖的好,你就要跟踪他到他的店里去偷偷的调查了.看他是怎么样经营的,怎么样销售的.这样你心理基本对你要进的服装有一定的了解.在对你马上开店有很大的帮助. 3:一切准备好了,现在就进货,如果你是第一次上货你也要装做熟客的样子,可以和经销商谈价格,因为你可以说出别人家服装的价格,所以老板看你很懂行,不是新手,新手是回答不出来老板的问题的,中国有句话:叫知己知比,百战百胜.这样在第一次进货就不会多花大头钱,还为了拉你这样的客户给你优惠, 4:在进货当中要注意有很多的衣托,

服装模特市场经济论文范文第4篇

一、前言

随着人们的文化生活水平日益提高，各类大众化的文艺节目，各大高校，中小学，社会团体等演出表演层出不穷。特别是大学举行各种艺术类型的文艺活动次数较多，对各类表演服装的需求也越来越多。

COSPLAY一般指利用服装、饰品、道具以及化妆来扮演动漫作品、游戏中的角色。COSPLAY实际上不止日本才流行，在法国等欧洲也相当有人气。随着COSPLAY风从国外吹向国内,越来越多的热爱动漫的人，喜欢穿上动漫服饰扮演动漫人物，有的人因个人爱好而玩COSPLAY，有的加入社团以组队形式参加一些比赛等，这无疑为动漫服装带来了更大的市场。

当今，越来越多的人都希望能留下一些生活中美好的记忆，很多人都会去拍艺术照，如：个人写真、多人艺术照、全家福等，这个领域已被人们广泛地接纳，而我们恰恰抓住了消费者的这一点，为消费者进行独家设计，打造独一无二镜头下的他们。

总体来说，服装租赁行业具有投入少，风险低，收益好的特点，面对这具有巨大发展潜力的市场，演出服装租赁市场应运而生，目前整个服装租赁市场都处于发展前景广阔的领域。而艺术照总是吸引人的眼球，我们可以利用现有的服装资源经行拍摄。因此我们所要经营的方向主要就是演出服装、COSPLAY服装及道具租赁为主，并充分利用现有服装资源进行摄影、艺术照拍摄作为衍生辅业进行多元化发展。

二、火炬路服装租赁、艺术照拍摄市场现状

1.现今在校大学生和毕业生参加各类型重要会议、比赛、外联活动越来越频繁，这些场合都需要穿着适当的职业装。

2.各类型文艺节目层出不穷企事业单位、院校，社会团体举行的各类型文艺活动次数逐渐增多，对各类演出服装的需求量也随之增大。这其中演出服装可分为舞台装、舞蹈服装、民族服装、礼仪服装、晚礼服装、男女古装、特装等。按

其档次可分为低端、中端、高端三个档次。并依据其档次租赁公司将其划分了不同的出租价位。

3.当前高校服装租赁市场较散乱，多以小型租赁店的形式经营，服务项目齐全、集中的大型租赁店很少。且现有租赁店主要以演出服装为主。少有专门针对学生群体提供职业装租赁的服务。并且租赁地点分散，多位于市中心，距离高校聚集地较远，租金较贵

4.各大高校里的几乎都有COSPLAY的社团，可以尝试与各大高校社团合作。

5.艺术照拍摄在火炬路有几家，但是市场的潜在消费者还是有巨大容量

三、调查目的

详细了解所在火炬路多元化服装租赁市场的各方面情况，为多元化服装租赁店在火炬路的开业，进行量体裁衣并制定科学的经营、宣传方案提供依据：

1. 了解火炬路周边和所辐射的西乡塘区各大高校的分布以及他们对多元化服装租赁的需求及消费行为、预测多元化服装租赁市场的容量和潜力。

2. 了解火炬路以及周边和所辐射的西乡塘区各大高校的消费者对多元化服装租赁的看法，了解消费者及各个服装租赁终端对服装租赁的认知和建议，以及与各优秀服装租赁店相比的优缺点。

3. 了解火炬路以及周边和所辐射的西乡塘区各大高校的消费者对多元化服装租赁前，担心的哪些因素。(路途、价格、种类、服装的质量等。)

4.了解火炬路以及周边和所辐射的西乡塘区各大高校的消费者对多元化服装租赁的过程中希望得到哪些服务。(优惠、服装造型设计、摄影、图片的后期处理等。)

5. 了解活动多元化服装租赁业务在火炬路以及周边和所辐射的西乡塘区的竞争者的经营情况，了解竞争者在服装租赁行业上的价格定位、店铺地理位置和消费环境。

6.最终目的：了解并分析消费者对多元化服装租赁的消费需求和爱好习惯等，为我们顺利开店做好夯实的信息基础。

四、市场调查内容

(一)消费者

1. 消费者统计资料

对不同年龄段、不同职业的消费者进行随机调查，共发放60份的调查问卷，进行男女比例、每年所在学校(公司、社区)开晚会的次数、对拍艺术照和个人写真集的支持度、普遍可接受租赁服装的价位等。

2. 消费者对多元化服装租赁的消费形态

①随着服装租赁行业的不断发展，租赁公司的服务质量、租赁产品的不断更新和补充，人们由原来对租赁市场的知之胜少、偏见，在出场大兴场和舞台表演通常直接购买衣服转为现在人们更偏向租赁服装，减少花费就能达到原有的效果。②消费者的购买目的及主要用途，消费者所处的消费环境。

3.消费者对希望租赁的服装描述

消费者希望能租赁到的服装款式、质量、价格及在租赁过程中希望得到服务有哪些。

4.消费者对多元化服装租赁的了解途径及广告的反映

了解消费者都是如何获得服装租赁信息的，途径有哪些，及做纸张广告或是校园宣传、网络宣传等广告途径，消费者的接受度及广告效果的信息反馈，以致用大众较为接受的宣传方式进行今后的宣传。

(二)市场

1.南宁当地多元化服装租赁的目前销售形式，销售状况

调查南宁目前主要销售形式(例如：网络开店或实体店)主要销售区域和销售业绩、供给来源构成

2.消费者对多元化服装租赁的需求及消费状况

当前该领域需求情况, 主要潜在需求领域情况

3.多元化服装租赁的市场潜力测评

服装租赁市场增长潜力及驱动因素，服装租赁产品替代产品威胁分析

4.多元化服装租赁销售通路状况

调查南宁市服装租赁店主要的销售通路有哪些，例如直效营销模式、分公司营销模式、代理营销模式，它们各自的利弊与可取之处。

(三)竞争者

1.目前有哪些多元化服装租赁的运营商，运营模式状况

调查火炬路及周边有哪些服装租赁店，运营模式是否多元化，所占份额及竞争力如何。

2.市场上现有多元化服装租赁店销售状况

调查市场上多元化服装租赁店这种模式下销售的状况

3.目前多元化服装租赁的定位和形态

多元化服装租赁主要定位的消费人群是各高校在校学生，以实体店的形态存在市场上。

4.竞争对手的广告策略及销售策略

调查市场上服装租赁店主要是通过何种广告途径进行宣传的居多包括宣传单，刊登报纸等，并考虑我们自身的成本与经费开销，做到利用有限的宣传资本以达到有效的宣传效应。并调查了解当前市场上竞争对手采取的一些销售策略，是以无差别性市场营销策略中角逐，还是以差别性来作为企业特色，独树一帜的市场营销策略，或是集中性市场营销策略等，然后我们通过优劣对比，选择更符合我们自身的营销策略。

5.竞争对手的售后服务策略

调查市场上的竞争者在租赁服装以后及拍摄艺术照后，都有哪些售后服务，并且消费者注重哪些售后服务。例如：在租赁后发现非人为故意损坏的服装质量时采取怎样合理的措施应对;是否有送货上门的服务等。

五、调查对象及抽样

因火炬路周边和所辐射的西乡塘区各大高校服装租赁有一定的市场成熟度，并有一部分运营相对比较成功，并且也占有一定的市场份额。但市场定位和经营模式都很相似。所以，在确定调查对象时，适当针对目标消费者，点面结合，有所侧重。从而寻找到新的突破口，形成自己的市场定位和运营模式。调查对象组成及抽样如下：

调查地点：火炬路及其周边高校

调查对象：60人

六、市场调查方法

以调查问卷法为主，以访谈、实地观察为辅(本次调查在火炬路及周边的大学随机向过路人发放问卷、街头拦截法的方法。被调查的消费人群涵盖学生、公司职员、中老年人等。本次共发出空白问卷70份，收回 60 份有效调查问卷。)

七、市场调查程序及安排

市场调研总共用时为：15天

第一阶段：初步市场调查2 天

第二阶段：计划阶段

制定计划1天

审定确定计划1天

第三阶段：问卷阶段

问卷设计2天

问卷调整、确认1天

问卷印制1天

第四阶段：实施阶段

实施执行2天

第五阶段：研究分析

数据输入处理1天

数据研究、分析2天

第六阶段：报告阶段

报告书写、报告打印2天

八、经费预算报价

市场调研总体服务费用为：

共印刷70份问卷每份有1张 70*0.1=7(元)

前往调查地公车费用： 4人*2元/人=8元

后期调查报告打印费用：5元

总计：20元

服装模特市场经济论文范文第5篇

调查人：纺织10李梦菲

调查时间：2011.10.20

一、调查目的

通过对大学生服装消费的调查，了解大学生日常服装消费观念，进而引导大学生树立正确的消费观，以及向学生服装销售产业提供参考。

二、目标群体

嘉兴职业技术学院大一新生

三、调查方法

随机发放问卷

四、调查结果及分析

(一)对大学生月生活费的研究

月生活费每月生活费在400--600元的占30%，600--800元的占15%，800元以上的占55%。由此可以知道现在大学生生活水平以及他们的购买力。

(二)对大学生服装消费金额的研究

从调查的结果显示，服装消费金额上，40%的同学在每月的消费在100300元之间，35%的同学每月的消费为100元以下，25%的同学在每季度的消费在300以上。由此可见，同学们再服装上的消费还是比较高的。

(三)对大学生购买服装消费行为的研究

调查的数据显示，一半同学买衣服在节日打折时，一半同学无所谓时间，这表明，打折活动对大学生购买服装的影响是巨大的，因而开展一些打折活动是必要的，从而吸引更多的学生前来购买。

(四)对大学生所买衣服款式的研究

调查的数据显示，有75%的同学喜欢买休闲服饰，15%的同学喜欢买运动服饰，2.5%的同学喜欢买个性夸张的衣服，2.5%的同学喜欢买其他类的服饰。此项调查显示大学生对服装风格的追求还是以休闲型为主流，其次是运动服饰。

(五)对大学生购买服装的频率的研究

购衣次数每周一次占5%，每月一次占40%，每季度一次占35%，其他的占20%。通过此项调查出这些被调查者的购衣频率。大多数同学平均每月都要购买一件衣服，反映了大学生的旺盛的消费欲望。

(六)对大学生购买外套价格范围的研究

购买一件外套的价格范围在100元以下的占10%，在100--200元的占45%，在200--300元的占30%，在300元以上的占15%，此项可见大学生的消费能力是受到生活费的限制的，一件外套的购买力集中在100--300元。

(七)对大学生购买服装地点的研究

调查数据显示，40%的同学买衣服去百货商场，30%的同学买衣服去品牌专卖店，10%的同学买衣服去就近的市场，20%的同学买衣服去其他地方。从此项中可以了解大学生对购物环境有一定的要求，也反映了当代大学生对品牌服装的青睐与消费知识水平。

(八)对大学生了解服装情况的渠道的研究

了解服装品牌的渠道通过朋友介绍的占15%，通过杂志的占35%，通过网络的占30%，通

过其他途径的占20 %，此项调查可见各类服装杂志的宣传及网络对大学生的服装选购有很大的影响。

(九)对大学生购买服装时考虑的因素的研究

在购买品牌服装时主要考虑款式美观的占50% ，价格合理的占30 %，质量好的占10% ，产品品牌的占10%，此项调查不难看出大学生选购服装最看中的是款式，但受到消费能力的限制，他们不得不考虑价格。

五、调查结论综述

根据调查问卷及分析，由于受访的大学生的家庭状况不同，大学生的生活费也高低不同，从而再服装上的表现也参差不齐。有少数家庭条件比较优越的同学，服装消费比较奢侈，追求名牌，且购买服装周期短，花费较高。大多数学生购买服装的态度比较理性能够根据自己的实际经济情况进行购买，而且购买的服装更趋于舒适，实用，对品牌的追求也不那么热切，购买衣服多在换季之时，且购买服装的周期较长，一般都在一个月至一季度，且花费中等。还有小部分同学，由于家庭条件限制，经济实力有限，服装消费水平较低。除此之外，同学们大多因为换季带动服装需求，同时也比较看重质量和款式，对打折换季的品牌服装比较青睐。

服装模特市场经济论文范文第6篇

随着人民生活水平的不断提高，百姓对羽绒服要求的品位也越来越强烈。总体来讲，百姓需求的羽绒服的款式划分更趋年龄化，消费更加趋品牌化、个性化。

一、根据顾客年龄不同，羽绒服可分为童装、少年装、青年装、中年装、老年装五类。

1.童装儿童不具有经济基础，一般都是由父母决定如何选择衣服，因此，儿童羽绒服应着重比较保暖，色彩丰富，图案美观，在衣服设计上可引入一些卡通图案，让儿童着衣后突显其童真可爱。 2.少年装少年时期正是追逐流行的年龄，要求个性时尚、与众不同，因此，少年装应设计独特新颖，给人以活泼，充满生机的感觉。 3.青年装青年具有一定的经济基础，部分人容易冲动购物，这类购买群具备对时尚的高度敏感度，他们作为时尚年轻的消费者敢于尝试新事物，容易接受各种新品牌，因此，这类羽绒服设计应以流行元素为主导，追求时尚。

4.中年装处于中年的消费群是消费群体中经济基础比较雄厚的群体，有强烈的购买欲望，但群体大多数的人生观和价值观已相对成熟，因此，对风格、对时尚有自己的喜好，其中相当部分人已有自己的喜好品牌，对新事物新流行接受程度较低，所以，中年羽绒服设计应偏向于成熟、大方、美观等风格。

5.老年装由于老年人一般思想比较保守，对新生事物接受缓慢甚至持反对意见。因此，老年人羽绒服应朴素大方，以保暖为主要目的，要求舒适轻便，不过分要求图案和花色。

二、可根据消费者的性别不同，将羽绒服分为男装、女装。 1.女装女性羽绒服应丰富多彩，走流行便服路线，设计集当季流行元素于一身，营造不一样的女性魅力，可以收身剪裁来突显女性性感年轻的一面，图案唯美，颜色鲜艳，在视觉上给人以娇柔美丽的感觉，而且款式繁多，可有短款，长款，中长款等。

.2.男装设计应简洁大方，以素色为主，也可参杂一些时尚元素在其中，款式结构丰富，更加的休闲化，使男士更加帅气、成熟、彰显男人魅力。

三、由于消费者的收入不同，可将羽绒服分为高档、中档、低档三个档次。

1.高档羽绒服有些上层社会以获得一定成就的人们，他们相当富有，他们在购物时比较注重衣服的质量，样式美观，保暖效果，是否是世界知名品牌等因素，此衣服能不能展现出他们的社会地位，因此，设计应体现奢侈，豪华，高档等特点。

2.中档羽绒服适合于处于小康及以上收入水平人们，可选一些国内品牌服饰，样式新颖，应符合物美价廉的原则。

3.低档羽绒服适合于比较贫穷的人们，他们不在乎“品牌”和“非品牌”，只求能够保暖即可，对样式款式不太注重。