服装活动策划书范文第1篇
1、网店经营宗旨及目标
从古到今，衣服行业长盛不衰。随着国民经济的飞跃式发展，人们生活水平跨越式提高，大家对衣服的要求不再是原始的遮羞，而是对美的追求。爱美之心，人皆有之。衣服就是艺术。用艺术来装扮自己，这对大多数年轻人来说，极具吸引力。
网上购物是互联网作为网民实用性工具的重要体现，随着中国整体网络购物环境的改善、网上支付和网上银行的快速发展，网络购物市场的增长趋势明显。
宗旨：诚信经营、服务客户!提供最好、价格最优的产品以及最优质的服务。
目标：我们追求的目标是价格更低、品种更全、服务更好。杜绝假冒伪劣商品，确保商品质量。)
阶段目标：寻找合适自己网店的货源保质保量，慢慢深入市场，开发客户。为了提升自己店铺的人气，在开店初期，应适当地进行营销推广，但只限于网络上是不够的，要网上网下多种渠道一起推广。
服装活动策划书范文第2篇
一、 计划摘要
衣、食、住、行是人类生活的四大元素。人们把“衣”放在首位,可见衣服对于我们的重要性。作为衣食住行之首，人类对锦衣美服的追求似乎永远没有止境。不管是遍布大街小巷、星罗棋布的个性服装店，还是各大商场的高档品牌服装，从几十元的低档地摊货到高达数千元甚至数万元的进口服装，只要符合潮流和消费者的口味，都有人愿意掏钱捧场。 很多城市月光族们的消费清单上，至少有1/3是为追求靓丽而血拼服装的开支。中国人口十四亿，庞大的人口基数本身就组成了一个庞大的服装消费市场。同时随着中国国民收入的不断飞升，中国市场将进入精品消费时代，服装消费将不再仅仅为了满足其最基本的生存需求，将向更高的心理需求、自我满足需求跃进，特别是几千万人口跨入中产阶级后，其对反映自身社会地位和品位的服饰的需求将越来越迫切，将成就一批抓住了该阶层需求的服装品牌。 2005年我国实际完成服装总产量465亿件，比2004年增长11.2%，其中梭织服装产量170亿件，比2004年增长13.3%;针织服装产量295亿件，比2004年增长10.1%。
2004年中国在世界服装贸易中的份额从2003年的23%增长到2004年的24%。但服装及衣着附件出口金额在我国出口总值中的比重逐年明显下降, 2000年服装出口金额占我国比重是14.5%，到2005年我国服装及衣着附件出口金额仅占我国出口总值的9.7%。 2005年我国服装及衣着附件出口又创历史新高，全年累计出口738.8亿美元，比上年同期增长19.9%，低于我国出口总值增长幅度8.5个百分点。服装出口数量为219.73亿件，比上年同期增长8.1%。其中，梭织服装及附件出口350.32亿美元，比上年同期增长20.9%;出口数量为74.34亿件，比上年同期增长12.2%。针织服装及附件出口308.72亿美元，比上年同期增长19.7%;出口数量为145.38亿件，比上年同期增长6.2%。
服装制品的内需市场正由量的膨胀向质的细分化、多样化方向发展。领域也从正装到晚装、个性化时装，从一般设计到多元化设计方向扩展。流通也随着传统的流通体制转变为当今大型时尚购物中心、品牌商店、网上购物等新的流通方式。由于全球化的影响，消费者的生活方式产生了很大变化，服装的个性化、多样化、差别化加也正加速化。随着全球经济的加速化，服装业界的海外贸易也逐步增加，海外贸易的方式也将向多样化发展。
据报导，我国服装行业年平均递增速度达14%，目前，服装出口遍布世界上220个国家和地区，“九五”期间，服装行业在电脑技术、网络技术、通讯技术应用方面取得了长足的进步，服装CAD.CAM已在我国普遍应用，服装产品的整体水平有了较大提高，应用高新技术，提倡以名优产品为龙头，按照国家经济体制改革“抓大放小，放开搞活”的原则，组成了一批有品牌、有资本、有市场、颇具实力的企业集团和上市公司，中国不但是一个服装生产大国和出口大国，而且是一个服装消费大国，我国人口十三亿之多，随着社会的进步，人们生活质量和文化素质的提高，对穿着的要求更趋个性化、休闲化、舒适化、功能化。尤其是我国加入“WTO”后，经济全球化，必然会有效地推进我国和世界各国的交流与合作，也必将刺激和推动服装业的发展。
随着中国消费者消费能力的增加，在其进行服饰购买时已不再单纯考虑产品的基本功能，在达到一定经济收入的前提下为了满足工作需求(如商务活动)、心理需求(如羡慕尊重)、生活需求(如时尚装饰)以及社交需求(如品味交流)之时，选择购买更能够表现经济实力、自身品味的品牌产品则是必然。伴随着信息交流速度更为快捷，中国国内可进行品牌消费的消费群体与国际流行时尚需求的步伐几乎一致。中国服装消费市场正沿着：需求消费->时髦消费->时尚消费->个性消费，这样一个由低到高的品牌消费需求轨迹进行着变革。虽然在现阶段内因地区经济的差异、个人收入的差异以及城市间文化的差异等因素的影响，导致中国服装消费市场还存在整体不均衡的表现，但随着时间的推移，这种差异量将会快速持平。
据一份对十个一线城市的15-60岁的消费者抽样调查(2003年数据)表明： 被调查的消费者如要购买中档服装，会以香港品牌为首选;购买高档服装者，以外国名牌为首选;77%受访者表示，每次逛街消费都会到服装店;在白领女性受访者中，83-85%经常到服装店购物;消费者通常在假日购买成衣的比例：香港73%、广州61%、上海59%、深圳55%、成都46%;消费者购买成衣的渠道：连销店(38%)居首位，其余依次为百货店(35%)及服装购物商场(16%);受访学生之中，逾半喜到连锁店购买便服;女行政人员则喜欢在百货店购买衣服;受访女白领中逾60%最注重品质，54%注重颜色与款式，38%注重价格;便服方面，大部份受访者最注重价格;购买服装的消费额：受访者平均每年花在购买服装上的金额为2 ,080元人民币(下同)或其个人收入的7.3%。大连居首位( 2,850元)，其余依次为上海(2,300元)，广州(1,850元)，成都(1,740元)及北京(1,660元)。香港消费者每年花费(15，000元---20，000元);女行政人员花在服装上的消费额最高，每年平均为3,130元，女白领为2,840元，学生只花900元;何时购买服装：67%受访者表示会在一时冲动情况下购买服装，其中香港受访者占比率最高(87%)，内地上海最高(82%)，其余依次为广州(72%)、北京(64%)。本次调查发现大部份年青女白领(65%)，会因为衣服漂亮而非因实际个人需要而消费;消费者购买服装时，最重视的五个考虑因素依次为：尺码是否合身(94%)、裁剪(92%)、价格合理(88%)、质料(87%)及款式时髦(76%)。
二、 公司概况
Flink服装公司是一个处于创业初期的合资制项目。我公司提倡“敢为人先，追求卓越”的经营理念，公司业务范围包括风衣、马夹、正装、工作服、T恤等团体服饰的制作。在公司运营初期，公司是立足于客户与服装生产商之间的重要桥梁，即以类似中介的方式运营。在公司经营稳定后我们将逐渐扩大市场，并调整公司运营模式，使公司升级为集生产与销售为一体的连锁加盟品牌公司。
三、 产品服务
(一)产品
目前社会越来越崇尚个性发展且越来越多元化，由此服装公司提供了一个为追求个性化的人群参与制作自己服饰的平台，满足人们拥有独一无
二、彰显个性文化服饰的需要，能根据各团体组织的要求定做不同风格富有特色的服饰。我们将现有市场中主要服装产品的属类进行划分，他们包括：商务正装系列，高级时装系列，周末休闲系列，“新正装”系列。
(二)服务
对于学生团体：在各个高校招收学生职员，为各校学生群体提供一种便捷的服务，学生可以把自己创造的logo或自己构想的图案、文字等提供给所在校的学生职员，通过学生职员，我们Flink服装公司可以立刻为你打造属于你自己的服饰。
对于各大公司、企业：Flink服装公司主要为各大公司、企业提供一种业务员上门造访模式的服务，即通过业务员了解各大公司和企业对服饰需求动向，业务员收到订单，立刻向xx服装公司的有关部门上报，而XX服装公司便能为各大公司、企业提供所需的服饰，达到一种快速响应和服务周到的效果。
对于个人：Flink服装公司为个人提供网上订单的自助式服务或个人向XX服饰连锁店提交订单的个人模式服务。个人可以登录XX服饰公司在线电子商务网站或到服饰连锁店，把自己创造的logo或自己构想的图案、文字等提供给网站或连锁店的服务员，XX服装公司即可以为你打造独一无二的让你满意的服饰。
四、 行业和市场
随着经济的发展和人民生活水平的提高，中国居民在服装方面的消费水平将逐步增长，且越来越崇尚个性的发展，服装行业将会在中国服装市场甚至在国际市场占据重要的地位，服装业发展前景非常的诱人。消费观念的转变使体现青春、时尚的各种服饰越来越受到人们的青睐，这也就促进了中国服装市场的消费增长。随着社会越来越崇尚个性的发展，作为新兴产业的中国服装业将会空前繁荣，竞争也随之愈演愈激烈。服装的发展应树立品牌;正确进行市场定位，争取在不同层面上协调一致，共同发展;尽快建立快速反应机制;加强技术改造，以质取胜，发展新技术、新产品，同时也需要政府的扶持。要使服装业迅速地发展并壮大起来，就要走品牌连锁的发展道路。通过过硬的技术，在保证产品质量的同时降低产品价格，树立自己的品牌。
统计数据显示,上半年纺织服装业利润增长幅度超过收入增长幅度,呈现出较好的行业景气度。服装业是一个永续产业，在经历了产业化、品牌化的改造后，中国服装业迎来了一个新的发展机遇期。随着经济发展以及二三线城市的迅速崛起，更为广阔的潜在市场将被开发出来。同时，消费者的消费意识趋于成熟与理性，讲究品位与舒适，服装业的市场环境将得到进一步的改善，投资前景看好。XX服装公司作为服装业的新兴产业投资前景更是一片光明!服装制品的内需市场正由量的膨胀向质的细分化、多样化方向发展。领域也从正装到晚装、个性化时装，从一般设计到多元化设计方向扩展。流通也随着传统的流通体制转变为当今大型时尚购物中心、品牌商店、网上购物等新的流通方式。由于全球化的影响，消费者的生活方式产生了很大变化，服装的个性化、多样化、差别化加也正加速化。随着全球经济的加速化，服装业界的海外贸易也逐步增加，海外贸易的方式也将向多样化发展。
据报导，我国服装行业年平均递增速度达14%，目前，服装出口遍布世界上220个国家和地区，“九五”期间，服装行业在电脑技术、网络技术、通讯技术应用方面取得了长足的进步，服装CAD.CAM已在我国普遍应用，服装产品的整体水平有了较大提高，应用高新技术，提倡以名优产品为龙头，按照国家经济体制改革“抓大放小，放开搞活”的原则，组成了一批有品牌、有资本、有市场、颇具实力的企业集团和上市公司，中国不但是一个服装生产大国和出口大国，而且是一个服装消费大国，我国人口十三亿之多，随着社会的进步，人们生活质量和文化素质的提高，对穿着的要求更趋个性化、休闲化、舒适化、功能化。尤其是我国加入“WTO”后，经济全球化，必然会有效地推进我国和世界各国的交流与合作，也必将刺激和推动服装业的发展。
五、 营销策略 公司的产品定位是具有欧洲风尚的中高档服装，所以我们公司的产品价格定位在500-1000元，1000元-3000元为主。因为服装产品有很强的时间性和季节性，所以我们会在季节的交替期将公司的产品进行清理，打折幅度在5-8折之间。公司的目标客户主要是各种中小型及大型服装卖场，超市，服装店等。公司建立专门的顾客关系管理系统，选派业务能力强且综合素质高的人担任这个部门的经理，经理负责确认业务经理的职责，工作内容，行为规范和评价标准，绩效考核等内容。经理下设若干业务经理，业务经理具有较强的专业水准，对客户负责，有踏实肯干，吃苦耐劳的精神，业务经理主要负责一两个卖场，与卖场里的主管店长做好沟通，及时了解他们的需求及目标市场的走向，业务经理下设业务员，业务员以年轻的具有亲和力的女生为主，因为公司的产品是男装，女性和男性天生就有一定的吸引力，业务员主要是公司派遣帮助各大卖场，超市，门店销售本公司的产品，负责与终端客户的交流沟通，及时准确的收集终端客户的需求及市场走向，并将此类信息向她们的上级业务经理反馈，业务经理将自己负责的卖场的负责人的信息及业务员的信息进行整合，提交销售经理，销售经理根据手上的信息，及时与设计部做沟通，设计出客户满意的样式。
公司根据客户的一次性批发量的多少给与不同的折扣，如若客户一次性的批发量在5-10万之间，公司给与2%的返点，如果在10-15万之间，公司给与3%的返点，以此类推。如若有退货，则退货的时候要扣回多返的钱。如若客户批发产品的时候同意无退货，则给与3%的返点。如若一家门店，卖场或超市只卖我们公司的产品，则公司给与3%的返点!公司在特殊的节假日如五一，十一，公司会让业务员和业务经理共同负责在商场搞一些抽奖，送礼品的活动。因为公司的产品主要是贴牌生产，所以公司选派优秀的业务员寻找低价位，高质量的厂商进行生产。公司会有专门的质检人员对贴牌生产出来的产品进行严格的检验，合格才能出厂。
六、 生产计划
服装制造就是从设计开始，到打样，确定生产，排料裁剪，组织流水生产，质检，包装，入库。在这进行服装的生产管理，主要为服装生产技术、管理技术、质量管理、服装生产过程组织与管理、物料管理、产品制造和成本管理等。从而把投入生产过程的各种生产要素有效地进行组合，形成一个有机的服装生产管理体系。制造过程中，贯彻以下方针：均衡生产，调度有序;产品质量控制有力;定员定额、先进合理;原辅材料，供应及时;纪律严明、考核合格;设备完好，运行正常;安全第一，消除隐患;对方整齐，文明生产;原始记录，快、明、准、齐;士气高涨，协调一致;服务现场，以理服人。
七、 组织与管理
管理采用“7M”管理法：
人(Men)：企业首先是一个社会组织，人士管理至关重要。当今世界已进入知识经济时代，知识型人才是企业创新和发展活力的源泉。人事管理应致力于激发员工的智慧、促进员工的协作和提高组织的整体效率。人事管理包括员工的招聘、培训、考核、任免、奖励和晋升。
资金(Money)：企业的发展很大程度上取决于企业的融资控资和资本运作的能力。企业想要得到发展，离不开收购、联合和重组等资本运作手段。资金的管理包括资金来源、预算编制、成本核算、财务分析以及对现金流的控制和管理。
市场(Market)：市场是企业生存的场所，也是企业开展经营活动的舞台。分析市场需求并满足它是企业生存的必由之路。市场的管理包括市场需求的的调查分析、业务方向的确定、产品的制定和产品销售的策划。
方法(Method)：实践活动只有在正确方法的指导下才能避免走弯路，有效的防止踏入误区，具体问题具体分析。综合分析问题的相关因素，确定最适用的解决方案。一般来说，方法包括生产计划、工艺研究、质量管理等。
机器(Machine)：生产设备的采用、摆放和维护直接影响到生产效率和产品成本。采用先进的设备自然有利于企业提高产品质量和生产效率，节约成本。对机器的管理包括设备购置、依照工艺流程摆放设备、设备维修和设备的折旧核算。
材料(Material)：对生产产品的原材料进行切实有效的控制，努力节约材料，降低成本。在材料的收购、验收、运输和贮存中，明确各环节控制的具体方法及负责人。 精神(Morale)：事实表明任何一个长盛不衰的企业无不拥有自己独特的企业文化。企业员工在企业文化的熏陶下成长，长期受该企业文化的感染，有一种明显的文化归属感，更愿意为企业的发展进行不懈的努力。
八、 财务分析
(1)首先，要建立一个合理，高效，流畅符合企业实际情况的会计核算管理平台。
(2)重视现金流的财务管理，因为现金流是中小企业生存的法则，是企业的血脉。
现代广义的现金流管理，包括现金预算管理，现金流入流出管理，现金使用效率管理(如存货周转期，应收帐款周转期，应付帐款周转期等)和现金结算管理等。原材料费用尽量延期支付。 产品帐款尽量先前收取。
(3)一型生产设备或固定资产尽量租用。集中资金力量搞好当务之急的生产。
(4)员工工资尽量延期支付，
(5)员工的奖金尽量按年或季支付，道理同上，还可以避免员工频繁离职。
(6)原则上不要接超过公司生产能力15%的大单。
九、风险分析 目前国家的财务政策和紧缩的货币政策将会加大企业的融资成本和扩张成本。GDP增长迅速，重活经济持续保持快速发展;但是高通货膨胀压力有可能吞噬企业利润，影响企业整体盈利能力，特别是中小型未上市企业成本上升，发展能力受到限制。原材料价格上涨及供应的不稳定性。这使得企业的生产成本提高，影响企业的供需。规模、效益，未企业运营带来较大的负面影响。外贸环境的不稳定性。由于金融危机，许多西方国家受到的影响较大，经济疲软，出口政策调整等多重因素影响下，服装的出口压力较大，与此同时许多国外品牌服装的进入使得国内市场竞争日趋激烈。国内大型企业的打压。在国内，中高档层次的品牌服饰已经很多，比如：报喜鸟、雅戈尔等，在竞争如此激烈的环境下，他们是绝对不允许再有其他的品牌来抢占他们的市场，会想方设法阻止其进入。中西文化的差异使得品味和审美观有所差异。西欧风尚的服饰在国内可能不符合消费者的审美观，不被消费者所认同和接收。人民币的升值可以有效的抑制同伙膨胀带来的经济过热风险和采购风险，企业可以适当的引进技术和设备。面对原材料价格上涨及供应不稳定，企业应更多的将资本投向上游原材料领域和下游市场销售渠道。产业链的延伸和完善将是企业增加自身原材料供给的率，并充分扩展自身销售渠道，完善设计、生产、销售产业链。这将显著降低企业成本，提高切盈利能力。在外贸环境不稳定的情况下，服装出口压力较大，国际市场需求成为服装行业供需风险的主要来源。为了积极应对这种风险，企业应该努力托张国内销售渠道，通过内销来降低风险。采取正确的定价策略。尽可能的挖掘国内已有中高档服饰之间价格的间隙，而这些间隙可能就是企业刚刚进入这个门槛时的生存空间和立足点。注重服饰的设计和新款式的开发，在符合消费者审美观的前提下创新，个性化。以此吸引消费者的眼球，抓住消费者的心。
九、 推出方式
服装活动策划书范文第3篇
1、为响应中华环境保护基金会针对全国高校社团“大学生环保公益活动小额资助”资助型项目的开展，推动协会的健康发展，促进协会的凝聚力和团队协作能力，协会将利用自身优势和特色面向全体在校学生开展环保服装设计大赛，旨在增强和激发在校大学生的环保意识和创新设计能力，调动起学校内部学生的环保积极性、主动性、创造性，增强学生的环保意识。
2、时装设计是潮流的走向，环保是可持续发展的需要。为了宣传建设节约型社会、建设节约型校园的理念，提我校大学生的整体环保素质，丰富学生们的课余生活，以及在今后生活中更深刻认识到环保的重要性和多样性。
二、活动主题：
我时尚，我环保。
三、活动口号：
设计变废为宝，想象创造生活。
四、服装设计原则：
没有想不到，只有做不到。
五、活动时间：xx年3月15日xx年6月1日
1、xx年3月1日xx年3月10日
宣传此次活动、通知各学院踊跃参加
2、xx年3月11日xx年3月30日
报名参赛、通过手绘服装效果图进行入围筛选、选定模特、回收废弃物等。
3、xx年4月24日
第一次展演 大学生活动中心进行展演并平出奖项。
4、xx年4月25日
第二次展演，为有力宣传环保，第二次展演在利民民工子弟小学进行。
六、活动地点：
浙江师范大学大学生活动中心
金华市民工子弟利民小学
七、活动目的：
针对中华环境保护基金会开展的第四批大学生小额资助项目，协会积极策划申请并将开展以环保为主旨的环保服装设计大赛，通过废弃物的回收再利用来制作具有环保意义，具有创新性的时装，真正做到废弃物的再利用。通过活动最终达到让人们重新认识环保活动形式的多样性，提高人们的环保意识，变废为宝，并通过活动激发全体师生的环保热情和环保积极性，让学生真正体会到“我时尚，我环保”的乐趣。本次比赛将邀请专业的评审老师，分若干步骤依次有序进行，并对优胜者设置相关奖项，充分调动起师生的积极性，并在校园内外产生一种环保的浓郁氛围。
八、活动主体内容:
1、环保服装设计入围筛选、废弃物回收、模特选定。
2、服装展演及评奖、颁奖仪式。
九、活动步骤：
以环保为主题，将依次开展：
第一阶段：宣传活动阶段
1、活动开展前，做系列海报张贴，初步宣传活动;拟定宣传单说明参赛方式、参赛对象、参赛时间、地点等具体内容，号召学生积极参与;向各学院发放邀请函，邀请学院领导及学生共同关注活动。
2、活动回收废弃物中，定制横幅，积极宣传环保的重要性、多样性。
3、服装展演期间,邀请校新闻社、fanwen.glzy8.com、大学生精英论坛、金华电台及金华日报等新闻媒体进行报道。
4、活动从开始到结束将有协会网络部进行网络部、宣传部进行宣传，包括宣传部摄影、文字宣传、网页、博客制作等。
第二阶段：征集手绘服装设计图稿并进行初步筛选
本次筛选由浙江师范大学美术学院专业评审老师、生化学院专业老师按照是否具有变废为宝的环保意义和是否做到思维的创新来评定入围设计师。
第三阶段：模特确定并安排好每个设计师的个人模特。
本次服装设计大赛将邀请金华市民工子弟利民小学部分学生做服装模特。除此，根据设计师需要，邀请美院志愿者做这次展演的模特。最后分配好设计师所需模特。
第四阶段：回收废弃物阶段
向全体在校学生征集废弃物(旧报纸、塑料袋、旧光盘等能想到的废弃物。)，作为服装制作的主要原材料。并做人员登记邀请其参加最终的服装展演评审团观众。
【注】 我们的评审团分两大部分，第一步分将邀请专业服装设计专业毕业老师和环境保护专家进行评审;第二部分邀请参加废弃物回收的学生作为非专业评审团进行评审。
第五阶段：现场制作并进行两次的服装展演。
现场制作限制为2030分钟，不得超过三十分钟。第一次展演在浙江师范大学大学生活动中心进行，并当场由评审团进行评审，设立奖项，当场颁发证书。第二次展演在小学进行，做到进一步影响小学生，增强他们的环保意识和环保积极性。
协会执行步骤：
1、联系好作品的评选老师和活动后期所需的模特;
2、联系相关学生会部门的负责人,以取得帮助和支持
3、制作活动相关海报，通知协会成员本活动细则，增加宣传力度，让更多同学参与进来;(宣传部负责)
4、制订相关比赛规则,做好全方位计划和准备
5、做好参与选手的相关报名登记工作;(组织部负责)
6、收集整理好选手手绘参赛作品(组织部负责)，交由评审老师进行初步筛选，并由老师提出建议;
7、组织安排好最后环保衣服展示时间，并做好相关拍摄宣传工作;
8、由专业评审老师点评打分，统计最后优胜选手
9、对优胜选手颁发相关奖项。
十、宣传计划：
1、校内媒体宣传(校新闻社、校报宣传)
2、校外媒体(金华日报、金华电视台等媒体宣传)
3、网络宣传(校社团文化网、本协会进行博客的制作、美术学院内部网宣传)
4、其他宣传方式(活动期间进行海报绘制、宣传单制作、条幅制作等)十
一、 活动人数：参赛人数不限
评审团人数:36人 (专业评审：6人 大众评审：30人)
十二、经费预算：
1、作品征集海报(手绘、喷绘)、宣传单400元
2、其他海报的制作(晚会)300 元
3、活动舞台布置费用1800 元
4、活动舞台布置费用(利民民工子弟小学)1500元
5、评审团、模特纪念品赠送700元
6、打印报名表、作品单、请柬等900元
7、购买荣誉证书、奖品600元
8、照片拍摄宣传费用400元
9、通讯录(与参赛者、模特、评审团、内部等联系)150元
10、车费(活动前期联系活动参赛模特和排练)300 元合计：7050元
【注】经费主要来源于中华环境保护基金会，为保证经费的合理利用，在经费下达后，由协会财务部保存，经费支出必须与活动相关，报销时需持相关票据或证明，由协会通过给与支出。为保证经费利用有效，在活动正式开展前，将拟算出相关支出清单。
主办单位：浙师大社团联合会
浙师大美术学院团委
浙师大美术协会
自主单位：中华环保基金会
服装活动策划书范文第4篇
前言：本策划书的主题是对“XXX”的品牌建设和营销策划。全面分析当前的服装市场现状，对厂家、商家，购买者以及市场销售渠道进行较为详细的阐述，为促进品牌建设和扩大服装商品的销售量，增强企业生命力具有较好的启示和推动作用。本文主要分为三个大部分：(前言，正文，结语及说明)正文部分主要包括“市场背景分析营销策划目标营销策略分析可执行性及风险预算”。
正文
第一部分：市场背景分析
本小节包括以下三个部分：主要从服装的征和市场信息和SWOT分析：
(一)服装的特征
服饰具有以下的特征：
1.生活必需品
衣服乃人类的物质与精神文明的双遗产，在现在人看来，它有“遮羞”“保暖”“艺术”的功能。作为人类生活的本能与基本需求，也是一种文化的发展及走动的文化，自人类产生以来就已经存在，其发展经历了漫长的历史，并且还将与其特有的绚丽多彩的方式继续前进，丰富人类的物质生活和精神生活。
2。具有强烈的民族特色
标志一个民族与其他民族的最基本的两个特色：语言和服饰，从文化方面来说，他是区分与别的民族的外部特征，例如我们能很快地区别出苗族与壮族的人，(因为他们的服饰强烈的差异)造成这种的民族服饰差异主要原因就是：生活习性，地理环境，气候条件，风俗习惯，民族性格以及宗教信仰艺术传统。
3。服饰的时代性
服饰具有的时代性就是指服饰随着人类社会的发展与变化，而在某一时代显示在大部分人们与民族的服装上，反映了时代的特色与需求。正像清代学者叶梦珠说：“一代之兴，必有一代冠服之制。”例如：中山装与改革开放的前期流行的“喇叭裤”，体现出当时的时代的审美观与社会的需求倾向。
4。服饰的流行性
具体的服饰的流行性就是指服装的款式、花色和颜色以及风格在一个时期内的迅速传播以及盛行起来，成为社会上人们服装的主导潮流，进而成为一种服饰的景观。从细节上体现在那些社会公众人物例如：政治家以及明星等。服饰的流行性主要表现在款式、造型与色彩。
5。服饰的交流性
服饰也像其他的东西具有很强的灵活性与交流，随着我国的入世与东西文化的进一步交融，以及各民族的交融进一步加深，服装的冲突与整合在悄然地进行
中，从而形成各民族，各地区甚至各个国家的服装的兼收并蓄，形成现在以及将来的服饰的文化。
(二)中国服装市场信息与现状分析：
服装由于是生活必需品，自然厂家与商家就是多了，市面上国产品牌、洋品牌;大品牌、小品牌;童装、女装、男装、老人装等等充斥着每一条大街小巷。厂家多，自然竞争是激烈了，据观察与调查，归结当前市场的特征：
1。服装市场的潜在利润可观
中国人口14亿，14亿人口的大市场，钱是赚不完的，又是必需品，每个人都需要，如果企业的市场不仅仅定义在国内，还定向国际与全球，那利润就是无穷的。随着我国的经济发展和人民的物质生活水平的提升，人们对服装的购买有很大的提高空间。
2。竞争激烈
在大市场下，厂家商家的竞争花样百出，招揽客源，促进再生产的进行，减少货物的积压，扩大知名度。减少服装的上市流程和扩大销售渠道。现在已知的流程如下：
设计师的构思与设计试加工全面加工商家的订货商家宣传与营销上市。因此厂家应当在这多方面下功夫。加速资金的流通的速度以及资金的回笼速率。
3。服装品牌的更换速度非常快
一是服装企业缺乏品牌意识。有的企业是宣传力度不够，没能得到很好的推广; 二是中国的服装品牌一般都是中低档次，从某种程度上而言，也意味着限制了企业的发展。而一般喜欢追求品牌和有消费能力的消费者，更愿意购买一些国际知名的品牌。有些即使在国外是二线品牌的产品，到中国也许销量比中国一线品牌销量更好，这算是中国人的一种“崇洋”心理吧。所以，当中国自身的品牌，尤其是刚打开市场的品牌与外国品牌竞争时，如果没有更突出的优势，很容易就会遭到淘汰。
(三)XXX牌服装市场背景的分析及SWOT分析
优势与机遇分析：XXX企业位于福建省的莆田市，莆田市妈祖的故乡，北接福州，南连泉州、晋江，石狮、厦门，地处福建的东南经济发达的中心地带，交通便利，又是靠海洋，天然的交通枢纽，对于出口与服装的运输有着得天独厚的交通的条件，又与我国的宝岛台湾省隔海相望，出口衣服，对XXX企业便是最好的发展契机。又得知莆田也是我国的鞋服之乡，在这里落户的鞋服企业至少有几十家，都是经营鞋服业务，可以进行企业的交流以及与技术的组合，互通有无，台商的投资以及政府的鼓励政策，这都是不可多得的机会。
劣势与竞争分析：XXX企业是近两年才始运营，底子薄，市场经验较少，又靠近晋江、石狮这两个鞋服大城，竞争激烈，一定得杀开一条血路，冲出重重的包围，才有发展的机遇。根据日前的一份市场调查报告显示：市场上的消费者偏
好于香港货，香港的服装在大陆很畅销，缘由香港是东亚的最大时尚发源地，明星的聚集以及商家的荟萃，引领服饰文化的走向例如：金利来等，这对内地的企业无疑就是一个很大的挑战。以及国际大品牌的入驻，更促进服装业的更为激烈的竞争。而温州这一个服装大城也在虎视眈眈的，虽然大多数企业做的西服出口服装，不过在内地十几个亿人口的超大市场利润诱惑下，插足于中国的服饰业也是必然的，而以“中国犹太人”而著称的温州人定然不会闲着，大开杀戒这也是情理之中的事情。
纵观以上的分析显示：机遇与竞争共存，关键在人，事在人为，要有灵光的头脑，清晰的市场动向，要主动地创造机遇，积极地参与竞争。
第二部分：营销目策划目标
把XXX牌服装推向市场，增强市场影响力，打造一流的品牌标识，为企业的生存和发展制造源源不断的发展动力，确立企业的发展理念，弘扬自身的品牌意识，突出企业形象，为企业追求更多的利润，为扩大再生产提供基础和动力。
第三部分：传播策略分析
在这个部分主要讲述品牌建设及其他的为增强企业影响力的传播策略分析主要由四个小部分构成：品牌建设、销售渠道、业务增值、传播和广告影响。
品牌建设及营销策划
(一)品牌建设
一个品牌的建设与企业形象的发展，要从企业的各个方面共同组成的，当然最重要的是产品的质量与品质，而形象的策划与宣传更是不可缺少的。
1。产品质量
对服饰工厂最低的要求和赖以生存的生命线就是产品质量，而质量的最集中体现为：款式，质地，面料和色彩。严把产品质量关，防止出现生产漏洞，质量低下。
2。品格与品位
一个产家首先不能盲目地模仿其他产家的风格与款式，一定要确立自己的生产理念与款式格调，不能随波逐流。例如：金威世家“城市新便装”利郎商务男装“简约而不简单”等，做自己的品牌，走自己的路。
3。中西合璧，做世界的品牌
我国服饰特有的凝重、古朴、华丽及清雅之美已被世界文化和服饰文化所共识，具体地表现为唐装、旗袍、中山装等具有很强烈的民族意味和传统文化。要从我国民族服饰的宝库中去挖掘艺术瑰宝，创造出具有自己民族特色又符合国际时装发展潮流的名牌模式，汲取西方服饰的精华，弘扬民族服饰的传统。
4。名称、标志、字体、图案、色彩和企业文化，经营理念这一些则是企业的软资产，是企业形象和品牌建设的核心内容。例如：移动的经营理念：“厚德善生，臻于至善”
工作服、厂房、办公大楼这些则是企业的硬资产，也是企业文化和企业形象最
为直接的体现。因此确立企业的经营理念和企业文化对一个企业的生存与发展具有很长远的作用。
(二)销售渠道的拓展
现有销售渠道主要包含以下几个方面：主要的经营方式是“引厂入店、厂商联营”：
1。商家批发
2。形象专卖店
3。大型超市、商场代理
而这些方式要确保防止产品的脱销库存的积压，导致再生产的速度。减少商品的上市流程，不要错过商品的最佳销售时机。
在销售过程中专卖形象店，一定要确立厂家的最佳形象，统一服饰，态度良好，这些具备的东西必不可少。要对外宣传企业的人文文化，最终向外确立厂家的品牌形象。
(三)业务增值
一个企业的生存与发展少不了最有灵感的策划与战略，服装业务增值也可以与其他行业的相似，最大限度地追求利润，这是企业的最根本目的和生产的动机。而业务增值恰恰能够为企业创造更多的价值和利润。以下列举几种实战例子：
1。会员卡
在形象专卖店，为客户定制会员卡，会员卡可以为客户提供最大限度的便利和最大限度的折扣，赢得回头客，这是企业的扣揽客户的方法之一。
2。与大品牌的不同行业进行连锁
强强联合，与大品牌相结合，也可体现出自身的品牌价值，大大提升自我的品牌形象。具体的操作过程应与实际紧紧地挂挂钩在一起。如与大酒店开展服装表演。
3。定制业务
最大限度地拉大工厂大酒店和一些政府机构的订单，毕竟订单才是一个服装厂的最大利润契机。也可以为有特别要求的商务精英定制服装，显示出大品牌的品位。
(四)传播与广告策略
好产品=好品质+好策划+好广告
硬件，软件，策划师，设计师一一完备齐全，接着就要对厂家以及商品进行传播以及广告，让商品为企业争取利润，打好竞争赛，好的广告就要有好的策划师，因为好的策划师才有好的创意，企业不应该吝惜部分的广告费而不搭广告或少广告。可口可乐公司一年的广告费用占了年总利润的28%，但是他照样是全球最大的饮料工厂，百事可乐总是做不到的因素。以下列举部分的传播策略。
1。形象代言人，这就是考虑到名人的影响力，温州某商家专做衣服外贸，人家发请柬给美国前总统克林顿当代言人影响着全球几十亿的人，不知道后面有没有搞成。
2。重要报纸，电台，电视台的广告影响
3。与电影大导合作，提供衣物和资金赞助，如与张艺谋，冯小刚等制作地大片
合作，电影播出时，几亿人次的上座率企业不会一炮打红才怪。
4。大众公共场所如广场，公交车等人员众多的场所，人们对广告的认知度就比较广泛、深刻。
5。对大型的体育活动与文艺晚会的赞助，假如能在春晚上一亮相，那可真的不得了，全球十几亿的华人，眼光都在上面了，再者与奥运会合作，世界杯呀，这些影响都是不可估量的。
6。新闻炒作，制造大动作，大创意，引发媒体的大炒作。
7。时装发布会，展示会，在业界举办服装的宣传发布会，走走T型台，最大限度地展示企业的设计力和灵感，在业界内做大做强。
8。户外，公路等路牌广告。
等等
第四部分：可执行性及风险预算
服装活动策划书范文第5篇
随着市场经济体制进一步完善，推进经济增长方式转变和结构调整的力度继续加大，发展电子商务的需求将会更加强劲。电子商务将被广泛应用于生产、流通、消费等各领域和社会生活的各个层面。这将促使全社会电子商务的应用意识不断增强。击鼠标，扫描照片、寻找客户网店如雨后春笋般兴起。越来越多的大学生也加入了网上从商大军。校园也成为网购的主要阵地。据某网购网调查数据显示，目前，由在校大学生开设的网上店铺，占其网店总量的40%左右。网上创业因为其便捷特殊的优越条件，博得众多大学生青睐，一些大学生还把网上开店作为职业的新选择。这些网店“淘金”者，正以先行者的姿态，规划着美好的蓝图。网上商城如雨后春笋般涌现，网上购物已成为许多年轻人的生活方式，上网买服装、买化妆品、买家用电器可以说你想买什么，那里就有什么，省时、省力，还省钱。网上商城的产品在价格上有着得天独厚的优势，网上商城把人们对低价的需求与便捷的购物形式相结合，才有了今日的地位。目录
1)产品分析
2)网络营销可行性分析
3)目标客户人群分析
4)竞争对手分析
5)网络店铺设计
6) 网络营销推广方法的设计
一、产品分析
从古到今，衣服行业长盛不衰。随着国民经济的飞跃式发展，人们生活水平跨越式提高，大家对衣服的要求不再是原始的遮羞，而是对美的追求。爱美之心，人皆有之。衣服就是艺术。用艺术来装扮自己，这对大多数年轻人来说，极具吸引力。现在年轻人都喜欢网上购物，上网购物已成为主流，在网上衣服种类繁多，各个地区的衣服风格都可以看到，购买也十分方便，只要上上网，动动鼠标就可以买到了。所以网上开店对于年轻人来说很容易操作，因为大多数的我们对网络了解比较多，投入的资金也很少，比较适合我们刚刚创业的年轻人。服饰对于每个人来说，都是必不可少的，对于时尚的年轻人来说，更是一种对于美，对于时尚的追求，各种特色服装，也是张扬个性，突
2出自我，完善个性不可缺少的，所以，我店铺经营服饰是有很大发展空间的。
二、网络可行性分析
1.优势分析
我们是即将毕业的学生，接触的学生比较多，所以学生市场很大。我们有独特的眼光。所以必须打出我们店铺独有的，与众不同的特色，突出我店铺中服饰和饰品的风格，永远保持在时尚的前沿，引领潮流。
2.机会
中国经济增长和居民消费水平进步。巨大的消费驱动可能推进网络购物市场的继续飞速发展，这对于淘宝来说是发展的良好机遇。互联网逐步向各层次的居民扩散，低收进人群开始越来越多地接受互联网;农村上网人群也增长明显。同时，宽带接进服务日益普及。在城市渗透上，
二、三线城市的网购市场也呈现了快速增长的势头，随着
二、三线城市网络渗透进步和网民增长，这部分用户将会成为未来网购用户规模增长新气力。支付、物流及网络购物安全环境的改善。随着技术的进步，支付环境和网络购物环境不断改善，同时，物流服务体系也更加成熟。
3.进货来源
可以通过各大批发网站来上货，例如阿里巴巴。还可以在我们附近的批发实体店进行上货。
4.我们提供的商品绝对是货真价实，如果出现假冒商品我们会以一赔
3如果顾客收到的商品不合之前所描述的那样，我们将如约退款。同时我们会积极地和顾客去沟通，让他们更多地去了解我们自身
三、目标客户人群分析
因为我是90后，很喜欢时尚的衣服，对现代的流行趋势比较了解，所以我的网店经营的服装适合16~30岁的年轻人。这一类人群最大的优势是一般不会关注价格，而只关注款式是否个性新潮。他们对生活有着独特理解，品位出众，喜欢穿着随意，追求个性和时尚。他们走在流行时尚的最前沿，拥有独一无二的个性同时现在电脑越来越普遍，习惯网上购物的人也越来越多。韩版服装店可以满足他们释放自我、表达个性主张的时尚追求。
四、竞争对手分析
威胁
商务运营模式极易复制。商务运营模式的易复制性造成C2C网站差异不明显，好的做法很快被复制，导致行业竞争加剧。例如，淘宝网当年打击eBay易趣的“免费策略”都被腾讯拍拍完整克隆，甚至包括第三方网络支付工具与“全额赔付”这些当年淘宝的取胜武器，都被完全地复制到拍拍上，并多淘宝网产生了冲击。
总体来说，淘宝网上的其他十几万家店铺都是本店铺的竞争对手，拥有实体点铺的中低档服装也是本店铺的竞争对手。据调查，现在网上店铺竞争者已经比较成熟，但经营模式还是存在一些缺陷，多数网购消费者对网店的商品质量保证持质疑的态度。实体店铺较之网店的优势在于能最大程度的取得消费者的信赖，但其存在购买不是很方便
4的缺陷，同时因为进产品时的运输价和店面租金过与昂贵，因此，同样的产品可能存在价格上得差异。
五、网络店铺设计
1.网店简介
店名：柠檬的世界
业务范围：卖16~30岁的年轻女性，以女装为主
本店将提供企业介绍，产品的种类、数量并提供详细参考资料，以图片等方式展示产品，同时提供在线订购服务、24小时留言管理服务，保证每一个订单和咨询都能得到妥善解决。
2.网络店铺风格设置
店铺的横幅采用舒适，活泼，时尚大方的模板色彩，店铺背景色彩采用黑色与金色的巧妙搭配，明亮大方，凸显潮流时尚。
店铺的格局整体为两部分：
1、适合1628岁在校大学生和执业人员的韩版流行服饰的流行板块
2、适合男性爱活泼开朗追求个性美的时装
六、网络营销推广方法设计
3. 促销策略
主要促销方式 ：送小礼品，根据价格可选择免除一部分运费等，尽最大努力让客户满意。
4. 付款方式
支付宝、网银等多种方式并存，提高用户体验感，来促进销售。
5. 推广策略
1) 利用用户的宣传，推广我们的网店和产品，用户推荐一个用户可以获得一定的积分和优惠;口碑是最好的营销方式。
2)充分利用这些网店从网上获得最直接的买家，同时也就把用户带到了主网店来。
3)、博客推广模式：充分利用各大门户博客宣传自己的产品和网店，可不要小看这个博客，有的博客栏目每天在线用户几百万人。
4)利用其他的宣传方式：我们的销售人员可以到各个贴吧、论坛、微薄、人人网、嘀咕、QQ群、MSN中进行宣传。
6.经营战略
第一个阶段：市场调研，分析问卷，了解客户需求;
第一阶段：淘宝网开店、维护;将网店进行精致装修，来吸引顾客的目光。
第二阶段：宣传推广;
第三阶段：网店进入正轨运营;
第四个阶段：开发自己的网站;
第五个阶段：将网店做大做强;
服装活动策划书范文第6篇
关于橱窗设计最简单、易行的区分方法其实就分为两类，一类是按照时间、季节为主线的，比如四季、打折、促销等，另一类是以表现产品理念为主线的。关于橱窗，我们必须认识到一个现实，在国外，服装品牌的店铺条件优于国内。国外有大量的街边店铺，这些店铺具有比较规整的橱窗，而在国内，百货业的发展比较迅速，大部分国内品牌主攻的都是百货商场的店中店，而店中店多数是没有橱窗位置的，即使是这种情况，也不是说就不需要做橱窗了，而是要把橱窗做到卖场里去。
下面的三张图片拍自欧洲的街道，与国内以百货商场为主的业态不同，街边的大型专卖店在欧洲更加常见。这种形态的店铺硬件条件较好，陈列设计师的发挥空间较大，能够呈现出很好的视觉效果。
提起橱窗，通常人们的认识就如上图PUCCI所示，是一个方方正正的固定空间，给人们的印象是很规矩、完整的感觉。
在国内的大中型城市，商场的橱窗往往被有实力的国际品牌占据，商场自己的展示空间被迫移到商场内部，尤其是在节日等特殊的日子，装饰用的鲜花、挂有祝福卡片的盆栽等会出现在商场的各个角落，这其实也是用了橱窗的展示手法，而且通常收效良好。
母亲节期间，台湾的某个商场里的陈列，适用了常见的吊旗、并在电梯附近作了一组很温馨的展示。如果陈列设计师接到商场的要求，在公共空间做特定的展示时，大可用橱窗展示的方式进行陈列。
这是打折促销时某品牌的一个展位，手法依然与橱窗陈列相同。
一般来说，橱窗的构造形式有如下几种：
(1)开敞式--开敞式的橱窗没有后背，直接与卖场的空间相通，人们可以透过玻璃将店内情况尽收眼底。
在设计实施上具有极端的两面性：
1、难 度 大 --要求店面与橱窗无论在色彩、结构还是货品展示方面都能形成统一完美的画面。
2、简单易行--基于店铺的完美设计，无需用其他物品做过多的修饰。
左图中呈现的是典型的开敞式橱窗，透过橱窗，可以看到完美的店内展示。从橱窗山岗的铁艺，到华丽的吊灯，再到模特身后的矮柜，奠定了品牌的高贵身份。模特展示的黑红色系搭配，与之呼应的是左边的红色柱体。不要误以为该柱体本身就是红色，这是为了橱窗的主题刻意而为。顾客透过橱窗看到的是一幅完美的画卷。
右图中的开敞式橱窗同样强调整体感，橱窗内的橘红色道具小狗与服装的色彩相呼应，模特的服装与店内货杠上的服装为同一系列，背景比较干净。
这两个橱窗风格完全不同，左边的画面感很强，而右边的模特和服装的表现较为突出。
这个开敞式橱窗更加明显的展示一个系列的服装，色彩、面料的搭配呈现的整体感很强。
又如，下图所示，左图中的整个货区为黑红色系，货柜、灯箱、形象画册展示的均为橱窗内模特穿着的服装;右图中的巨大柱子本来是店内的缺陷，陈列设计师将其变废为宝，包裹上与展示服装相同色系的面料，使整个橱窗重点突出。
接下来给大家展示的陈列，严格地说，左图中的窄小空间算不上真正的橱窗，只是整个建筑格局的一个拐角，但人们透过两面墙夹角的玻璃，还是可以观察到店内的情况，所以，陈列设计师也将它作为一个开敞式橱窗来进行陈列。由于欧洲的很多店铺，门脸很小，内部确是豁然开朗，既不能让顾客将店内的情况一览无遗，也不能完全隐蔽，透过这样的狭窄橱窗，顾客可以看到店内宽敞的空间，吊足了顾客的胃口。右图亦是如此。
下面是国内某商场拍到的一个开敞式橱窗，无论是背景，还是店内的情况，都给人混混沌沌的感觉。分不清主次，也没有任何画面的美感。既然如此，何不遮挡一下?不要将责任推卸给店铺设计，陈列设计师在美化店铺的同时，应该懂得如何为店铺遮丑。
(2)封闭式--背后装有壁板与卖场完全隔开，形成单独空间的橱窗成为“封闭式橱窗”
它比较适合有大空间的卖场，比如大型的百货商场。
最容易营造气氛，体现故事的完整性。
这是一个典型的封闭式橱窗陈列，并且采用了场景式设计。橱窗顶部及侧面均采用中等功率射灯，并在背景上采用非聚式暖光照明，整个照明系统使橱窗呈现柔和的暖色调。背景上悬挂的窗帘，木质的储物柜，台灯，书籍，红酒，还有地上的高级地毯;充分营造了氛围。
上图是一个典型的封闭式橱窗陈列，采用了场景式设计。橱窗顶部及侧面均采用中等功率射灯，并在背景上采用非聚式暖光照明，整个照明系统使橱窗呈现柔和的暖色调。背景上悬挂的窗帘，木质的储物柜，台灯，书籍，红酒，还有地上的高级地毯;充分营造了一个温馨的居室环境。两位女模特一个斜倚在柜子旁，另一个坐在椅子上，都采用了一种非常舒适慵懒的姿势。于是，一个场景在顾客面前便搭立起来：夜晚10点，两个有文化素养，注重生活品质的女郎，正在家中舒适的环境下聊天。而她们所穿的，正是本品牌的服装。
(3)半封闭式--后背与店堂采用半通透形式的称为“半封闭式橱窗”。这种橱窗空间分割的形式很多。
能够很好的兼顾橱窗和店铺的同时体现，使用范围较广，实施方法灵活多样。
橱窗中的紫色背板遮挡了人们的部分视线，但依然可以观察到店内的大体布局，背板上的造型与模特穿着的服装图案相同，半封闭式橱窗的优势在于能够兼顾橱窗的完整性和展示店铺内部两个方面。
橱窗右侧的白色背景墙藏有玄机，正面衬托橱窗中的侧挂展示，背面则作为店铺内部的悬挂墙，保证店铺的厅存量。
利用几扇细长的屏风遮挡妨碍美感的部分，与模特形成了较完整的画面感。
同样是半封闭式的橱窗，右侧的模特展示与卖场形成呼应，左侧的沙发与茶几上的包装盒都是为配合右侧的蓝红色系特别定制，很巧妙地把橱窗延伸到了卖场中。
橱窗的背景由不同宽度的金属隔板组成，通过隔板间狭窄的缝隙，可以观察到店内的情况，颇有“犹抱琵琶半遮面”的意境。 在一个店铺中，多个橱窗有不同的表现手法，位于法国香榭丽舍大街的BOSS店铺真是如此：
这是一个面积很大的全开敞式橱窗，店铺内的大部分展示收入眼底，顾客可以从中获得产品丰富、卖场宽敞的信息，忍不住走进去。
该店的一个半封闭式橱窗，利用中间的部分做了完整的橱窗展示，主题明确。两侧依然可以隐约看到店内的情况，充分诱导顾客。
橱窗设计的陈列方法：
1、时间陈列：
2、系统陈列：
3、分类陈列：
4、专题陈列：
5、特写陈列：
从销售意图来划分橱窗类别：
以节日、特殊的纪念日为主线的主题设计
需要注意的是以时间为主线的主题设计，通常要比实际节日或特殊纪念日提早半个月到一个月的时间，以达到提前提醒顾客进行消费的目的。
看到这样鲜花烂漫的景象，春天的温暖气息扑面而来，精致的道具，娇艳的色彩，与品牌的高贵定位十分相符。
情人节是许多定位年轻的品牌炒作的大好时机，爱情是这个人群生活的一个重要组成部分。
酒红色的驯鹿、松鼠、窗花，用剪影的形式向人们传达圣诞节的欢乐气氛。
Robert cavalli从服装设计到店铺设计都沿用了原始森林的元素，这家刚开业的新店橱窗也是一片热带雨林的风景，店铺的门把都是各种动物的造型，品牌的灵魂就来自于大自然的风貌。
以表现、推广产品理念为主线的主题设计。这是许多国际品牌通常使用的方法，它的操作要比以时间为主线的主题设计难度大一些，需要在前期进行大量精确的准备工作。这一类的主题设计要求陈列设计师根据产品本身的特点及设计元素彰显产品理念，如图中橱窗所示，白、黑、桃红三色的圆形亚克力板是模特着装面料元素的放大，突出表现产品的流行点。
乍看一下，橱窗上的彩色剪贴图形与服装没有关联，实际上，灰黑色系的连衣裙上唯一的装饰便是圆点图案。
Burberry以经典格子图案著称，品牌每年都会推出与格子有关的设计。橱窗中背板的图案取材于模特穿着的风衣及七分裤，当季的流行色也一目了然。
背景是整个橱窗的精髓，无论是花形图案，还是米色与蓝色的搭配，都来自于服装本身，并巧妙地运用灯光增添华丽感，用夸张的视觉效果传达产品包含的情绪。
将形象画册的图片放大到橱窗里，是比较常见的陈列手法，需要注意的事，图片应与模特的着装相关联，图片中的服装服饰的实物，应该体现在橱窗里。
街边的小店也同样遵循了表现产品的原则，将一组产品很有阵势的陈列，强化产品带给人们的视觉效果。
橱窗的色系是Amarni的标志，服饰在硕大的橱窗中显得有些不起眼，将单件产品放大作为背景，就显得主题明确。
一片黑暗中，几丝艳粉的光线从放大的钥匙孔透出来，引起人们的好奇心。而走近橱窗，透过钥匙孔看到的是香艳女子和几款性感内衣，不由得引人遐想。
这些橱窗给人的第一感觉就是舒适、随意，人们不难想象自己穿着这些服装的样子，很生活化。很到位的向人们传达该品牌推崇的生活方式。
橱窗设计可以从模仿开始，但模仿不等于抄袭。这里提到的模仿，不是要陈列设计师去模仿国外优秀橱窗的道具、造型等形式，而是模仿优秀陈列设计师的思维方式。橱窗的原创设计都应该源自表现和引领生活方式的理念。原原本本的把产品本身的意图，定位的人群，宣扬的生活方式表达出来。处于竞争时代的陈列设计师，仅仅模仿是没有出路的，要学会满足自己品牌的定位需求，在橱窗中把情感和个性推到极致，才不会被淘汰。顾问支招：
支 招一：严格控制费用
目前，国内大部分服装企业不会拿出大量资金投入到店铺的橱窗设计中。他们更愿意把钱投到使用期限较长的店铺装修上，橱窗陈列通常
一、两个月就需要更换，企业往往觉得很浪费。即便如此，陈列设计师也不该过度抱怨，毕竟对于国内以百货商场为主的业态来说，国外的街边商铺更依赖于橱窗的表现。将有限的费用合理应用，需要陈列设计师的精打细算，首先，对现有材料和道具制作了如指掌，通过陈列设计师的设计改造，用最少的投入达到最好的效果。其次，每一期的橱窗更换后，不要浪费，应将道具回收、保管、并且建立相关的账目，以便进行二次设计、组合，重复使用，为企业节约橱窗设计的经费。
支 招二：制定易于实施的方案
