春节的事优秀作文（精选14篇）
春节的事优秀作文 第1篇
最近几年过春节，已看不到送财神菩萨的人和春节期间的清晨和寒夜的叩门声了。旧时，长沙送财神菩萨，只在春节除夕过后的正月初一至初三期间，这些谦卑的陌生人敲开主人家房门后，必向主家唱一首送财神菩萨的歌谣，赞一番主家的财喜，送一张红纸版印的“财神菩萨”。春节的送财神菩萨谣，广泛流传于上世纪五十年代之前的悠长岁月里，至今年龄70岁以上的长沙老人，比如我爷爷。他们童年时听过的这首随着飞雪和新春爆竹送来的长沙春节送财神菩萨谣：“财神菩萨进门来，一年四季广招财。堂屋四个角，金子银子用皮撮。”堂屋四四方，金子银子用仓装。财神菩萨坐得高，金子银子做屋场。
“财神菩萨坐得低，金子银子修阶基。财神菩萨一根鞭，恭喜主家发财万万年。”一提起春节，一幅幅温馨的画面便浮现在眼前。“嘭嘭”响亮的炮声和孩童们的欢笑声交织在一起，炮声响彻云霄，笑声不绝于缕，成了除夕夜一抹别样的风景。看，孩童们有的捂着耳朵，怯怯地站在远处观看;有的则撸起袖子，小心翼翼地点火;有的抡起手臂，甩着烟花;有的左躲右闪，伶俐地穿梭在烟花爆竹中。一阵鞭炮声过，蓝白色的烟气袅袅腾空，继而渐渐消失在藏蓝色的幕布中。我摸出竹炮，瞬间点燃，朝哥哥的方向扔去，刚好落在哥哥的脚边，猝不及防的一下，哥哥吓得后退两步，我则躲在黑暗的角落一阵匿笑。哥哥也不甘示弱，拿出一颗“雷王”点燃引线，朝我扔了过来，我则一溜烟儿闪没影了，空留哥哥一阵呼喊。疯玩之后，口袋里的竹炮早已空空，心中却异常满足。“吃饭啦!”母亲从厨房窗户里探出头来，喊了一嗓子。我们像机器人接到指令一样，一起往家冲。三步并作两步上了楼，打开房门的一刹那，菜香弥散开来，直探鼻孔，冲击着味蕾。我顾不得许多，迫不及待地洗手净面坐在餐桌上。
餐桌旁，爷爷奶奶、叔叔婶婶、姑姑姑父早已经坐好，我们这群疯小子疯丫头的到来让餐厅更加热闹了，大家挪着凳子，互相让了让，围桌凑在一起，气氛更加温馨。餐桌上的菜肴琳琅满目，色香味俱全，都是全家人各自大显身手，齐心协力的结果。我们一边品评大家的拿手菜，一边家长里短的随意聊着天，屋子里弥漫着欢喜的空气。年夜饭吃罢，还有一个很重要的习俗就是磕头。兄弟姐妹们三三两两地在长辈面前跪下磕头，并送上几句精心准备的祝福语。长辈们则笑逐颜开的示意我们起来，并给每人发一个大红包。我们欢天喜地的接过红包，贼溜溜地窜到一旁打开红包，难以掩饰内心的快乐。数着手中的红票，内心则盘算着何时去买那些心仪已久的物什。
一兜竹炮，一顿年夜饭，一份红包，成为春节的代名词。年年岁岁节相似，相同的是我们一大家子其乐融融的氛围，不同的是祖辈父辈日渐老去的身影和我们难以磨灭的成长印痕。
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春节的事优秀作文 第2篇
吃一口饺子，美味的馅就快速跑进我的嘴里。顿时，香、清新，还有一种团圆的滋味，涌进我的心头。
吃过年夜饭，爸爸就对我说：“儿子，放烟花去。”于是，一家人开始放烟花。
随着烟花内的“花炮”升空，我的目光不由自主地被吸引了。天空顿时成了烟花的王国，有的像绽放的花朵，有的像耀眼的流星，还有的像飞舞的蝴蝶，简直美不胜收，别具一格。
放了烟花，鞭炮也来凑热闹，只听“噼噼啪啪”、“轰轰隆隆”的声音，大地和天空像炸开了锅似的，沸腾不已。那各种各样的喜庆声连成一片，好似响彻云霄的交响乐，真是动听极了！
我尽情地玩着，都不想回屋了。最后，还是妈妈叫我一起去看春节联欢晚会，才恋恋不舍地回到屋中。
让作文变成学生感兴趣的事 第3篇
一、精心设计, 让题目激发写作欲望
如同服装设计一样, 相同的面料, 在不同的设计师手下, 可以设计出风格迥异的款式。同样, 一次相同内容的作文, 也可以有不同形式的题目, 新颖别致的作文题目, 更容易引起学生的兴趣, 引发写作的欲望。譬如, 写理想愿望之类的作文, 如果题目是“我的理想”, 那么对于一些本来就不用心学习的学生来说, 就成了一个思想负担了。他心里也许会这样想, 我都这样讨厌学习哪里还有什么理想可谈?这样老掉牙的题目, 也许难以调动学生写作的兴趣, 但是如果换成“设计我的未来”这样的题目, 他马上会想到我的未来会是什么样子?我想要怎样的未来?等等。这样的题目将有利于老师的作文指导, 更有利于激发学生的写作欲望。
所以, 在作文之前, 设计出新颖、活泼、别致又具有普遍性的题目, 以引发学生的写作欲望, 是最重要的第一步。如果仅仅沿用一些陈旧的作文题目, 将很难达到作文训练的预期效果。
二、营造氛围, 创设亲切自然的写作环境
有了精心设计的作文题目还不够, 还必须要有恰到好处的引导。作文指导不仅仅要告诉学生怎样写, 而且要引发他们的写作兴趣。有兴趣去做的事情总是比被迫去做的事情要做得更好, 应该说每个学生都有能力写好作文, 关键是在作文之前, 如何把学生引入到主动写作的状态之中。因此, 必须营造良好的写作氛围, 让学生不知不觉进入角色。
如指导写作“____我想对你说”这题目时, 我从学生的学习生活实际出发, 针对他们这一年龄阶段的性格特点, 分析他们的内心世界, 以引起他们情感上的共鸣。然后就把作文本看做感情的载体, 把自己的心理活动揭示出来。这样, 让学生在不知不觉中进入了写作状态。
三、捕捉亮点, 让学生的独特性得到尊重
从学生的作文中, 我们可以发现很多闪耀着道德情操、思想智慧的亮点, 如曾经有位同学在作文中写到一件小事情:说他的母亲在处理垃圾时, 把一些碎玻璃另外装袋, 他被母亲的行为感动了。这个同学平时在班上的表现很不错, 我因此跟同学们说, 这就是良好的家教对一个人的成长所产生的做用, 让学生明白原来作文跟做人有如此密切的关系啊!
即使在作文中表达苦闷的情绪, 也是学生自我解剖、认识自己的一种表现, 也应尊重。有一个学习、纪律很差的学生, 在作文中这样写道:“我是个很讨厌的人, 全班没有一个人对我有好感, 因为我经常影响班上的纪律。”这样的作文我也在班上进行表扬, 我表扬他有说真话的勇气, 他知道自己是错的, 这说明他还是想改正缺点, 所以我们老师和同学都应该帮助他。这样的举措无疑是对差生的鼓舞。他没想到一篇写自己缺点的作文也能得到表扬。这对他以后收敛自己的不好行为, 自然是个良好的开端。
作文应该是让学生做到:我手写我心。让学生的个性得到张扬。这样自然就会增加学习的信心。
四、不拘形式, 让作文课充满人文关怀
一个人的智慧总是有限的, 有的学生作文时, 总是打不开思路, 所以适当改变一下作文课的形式, 对学生的写作将产生比较好的影响。比如, 在写介绍美丽的家乡这类作文时, 先让同学们以小组的形式讨论, 集体完成一篇作文, 然后择优在班上宣读。这样就可以让大家在交流中取长补短, 得到不同程度的提高。因此创造一些这样的机会, 让学生在课堂上最直观地学习, 比从作文书上得到的启发要来得更加实际更加贴切。我觉得这也是对弱势学生人文关怀的体现。
五、抓住契机, 让写作与学生同呼吸, 共命运
要让学生明白作文是一项非常个性化的活动。比如, 我对刚进校门的初一学生, 就设计了“三中印象”这样的题目。这样他们就无法把小学写过的作文继续重复写给老师看, 而且可以更加真实地反映他们的作文水平。引导学生关注身边的大小事情, 养成独立思考, 独立写作的习惯。这样, 写作就不仅仅是让学生成为行动或思想的摄像机, 而是提升认识、净化灵魂的再创作活动。
比作文更要紧的事 第4篇
2.我就问他：“大爷，您老怎么这么用功，要出国呀？”“不是，学着玩，越学越有意思。”“那您怎么到这儿用功来了？”“我护理病人。”
3.过了几天，终于见到老人家护理的病人，是个高高胖胖的智障者，大家都叫他小傻子。小傻子很有礼貌，见谁都打招呼，看见小孩都叫姐姐。但是他好像也能分得清辈分，管我叫爷爷，管我爸叫老爷爷。
4.我问他得了什么病，他说：“我是大名鼎鼎的科学怪人。”我问：“你怎么是科学怪人呢？”他说：“你血压多少？”我说：“110。”“你猜我多少？”“不知道。”“我280，厉害不厉害？”
5.这小傻子很喜欢和人聊天，天天到处串门，人缘特别好。一天他来我们病房玩，我爸正在针灸，扎了一脑袋针，他看了就笑：“呵呵，天线宝宝。” 我们病房也有个胖子，喜欢逗他，他一来就说：“来啦，小甜甜。”小傻子摆着胖手说：“你好，小酸酸。”
6.据说医院从来没收治过血压这么高的病人，所以每天好多医生来会诊，每个医生都给他开很多药水。他整天就像个马上要出发的未来战士一样，身上插着各种管子和电线。各种药水混在一起流进他的身体，他的血压今天低了明天高了，极不稳定。
7.他的病从单纯的血压高，变成了肾积水，而且还处于糖尿病的边缘。这个医生建议给他胰岛素，那个又建议来个“活检”。大伙都说你不能这么听医生的，他们拿你当科学实验的小白鼠呢。他说：“我不是小白鼠，我是大白猪！”
8.他那个“有学问”的爸爸倒是十分配合医生，让打什么针就打什么针，要怎么折腾就怎么折腾。渐渐地，在走廊里见到他的次数少了，他那爽朗的笑声也很少听到了。他要去卫生间都得一手举着挂水的瓶子，一手扶着墙，艰难地从津津有味看英语书的爸爸身边走过。
9.这天我去他病房，他两只手都挂着水，低着头闭着眼。“你怎么样了，小甜甜？”当时我背对着窗户，听见声音，他把头稍微抬起来一点，睁开一只眼看着我。突然他笑了，跷起一只胖胖的手指指着窗外说：“看，灰（飞）机！”
10.我转过身看窗外，一架飞机拖着白烟正从碧蓝的天空飞过……
11.我爸病愈出院时，小傻子还在住院。有时候我会想起这个憨厚的小傻子，也不知道他怎么样了。我把小傻子的故事讲给学生听，好多学生都笑了，听到最后，他们却又落泪了。
12.“笑中有泪”是文艺作品高超的艺术手法，伟大的喜剧演员卓别林，他的喜剧电影里有欢笑也有眼泪。好喜剧常常有感人落泪的情节，好悲剧也应该有让人欢笑的片段。就像小傻子的故事，让人们笑过之后，更加能感受到悲剧的力量。
13.悲剧和喜剧交织的写作方法，不容易学会，大家先有这个认识即可。你们跟我学作文，我并不只想教给你们写作方法。更重要的，是希望你们能够成为一个敏感而又善良的人，一个能够体会别人痛苦的人。
春节期间的事作文 第5篇
今年春节期间发生了很多的事，这些事情一起构建了一个难忘的春节。
在春节前，很多在外地工作的人们都一一回了家乡来。每个人的脸上都洋溢着喜悦，人们大都打包小包的，如归巢的鸟儿一般纷纷迫不及待的归了家来。
春节少不了要说的两个字就是热闹，春节的热闹首先就是从这些归家的人的.喜悦上传出来的。之后，越是临近春节，那么也就越来越热闹了。拿着鞭炮的小孩子们，全都欢欢喜喜的聚集到了一起。我们玩鞭炮的方式有很多种，并且鞭炮的种类也有很多，这样一来，鞭炮带给我们的乐趣是无法言说的。
我与伙伴们玩鞭炮的时候，很多的伙伴都喜欢比较一下各自放出的鞭炮声有多大，就仿佛声音越响亮，那么谁就赢了一番。虽然没有谁说过这种输赢，但是暗下里伙伴们还是在隐隐比较着。
春节里，也是家乡人最多的时候。大人们喜欢聚集到一起天南地北的聊闲话，有时也喜欢一起打打牌。我们小孩子总不能天天都玩鞭炮，有时候我们会一起去天地里烧火烤地瓜。我们分工，去山上捡材的捡材，取家里拿地瓜的拿地瓜，每个人都分工明确。等到香喷喷的地瓜烤熟了后，我们一群孩子都吃成了一个大花脸。春节期间的事，每天都不重样，但是每天，我们都过得很开心。不管大人，老人，还是小孩在这春节期间都是高兴的。
春节的事作文七年级 第6篇
到了商场，这里人山人海!大家都笑容满面地购年货。我们选了干果、水果、蔬菜、鸡、鸭、鱼等满满一篮子年货，来到收银台付钱。只见收银台附近已经排起了像长龙似的队伍，我足足等了半个小时，才付钱回家。
一到家里，全家人忙开了。爸爸拿着扫把打扫卫生;姐姐拿着抹布当爸爸的助手;哥哥左手拿红纸，右手拿剪刀在全神贯注地剪窗花;我把哥哥剪好的窗花小心翼翼地贴到玻璃窗上;妈妈忙着在厨房里准备着团圆饭了。
晚上我们一大家子围坐在一起津津有味地吃年夜饭。大人们举着酒杯说着祝福的话语。我们小孩子们一边吃饭一边想着新年的压岁包。爷爷、奶奶、爸爸、妈妈似乎早就看出了我们的心思，饭还没吃完就把压岁钱递到了我们手上，并说：“希望你们明年学习更上一层楼。”
吃完晚饭，便是看春晚了。春晚的节目真精彩。有欢乐的舞蹈，优美的歌曲，搞笑的相声，风趣的小品看的我们心花怒放。半夜新年的钟声当，当，当，敲响了，外面“噼里啪啦”的鞭炮声响起来了。
我们跑到外面，各家各户的礼花早已放上了天空。有的像盛开的菊花争奇斗艳;有的像金色的雨点缓缓洒落;有的像一条条火龙直冲云霄把天空照得如同白昼。
那烟花好美啊!我拉着爸爸的衣角说：“我也想放。”爸爸同意了，我赶紧从家里抱来了大烟花，放在空荡的地方，爸爸拿出打火机点着了烟花，啪啦的一声，爆竹飞上了天空，真是五颜六色、五彩缤纷，绚丽多彩，美丽极了
此时，东边一声“噼里啪啦”，西边一声“噼里啪啦”，那鞭炮声此起彼伏，人们沉浸在庆祝新年的幸福中
春节最高兴的事作文 第7篇
那天晚上，我和外婆去塔子山公园看花灯。走进塔子山公园，里面人山人海，挤得我和外婆都站不稳了。于是，我们左钻右钻，终于看到花灯了。花灯的颜色很多，有红的、有黄的还有彩色的，五光十色，美丽极了。
这里的花灯真好看!你看那个雪人灯，两个白色的雪人有可爱的黑色帽子，漂亮的红围巾，尖尖的鼻子，灿烂的笑脸，十分可爱。
还有一个超大型的孔雀开屏的花灯，在漆黑的夜里亮起来，非常美丽，吸引了许多游客，几乎每个人都会在此拍照留影。
我们边走边看，有十二生肖灯，有羊年花灯，有川剧灯，有莲花灯各式各样，栩栩如生，漂亮极了!这么多灯中，我发现与熊猫有关的花灯特别多，外婆告诉我：“因为这次办灯的主题就是熊猫灯展。”
在这喜庆的春节里，人们穿着新衣，吃着美食，听着欢快的歌曲，边走边欣赏着美丽的花灯，或指指点点，或驻步留影，到处都欢声笑语。我和外婆也沉静在这喜悦的氛围里，久久不愿离去。
春节的事优秀作文 第8篇
问起得奖经过, 毛杰的第一句话是:“好像没什么好说的。”可是请看这个奖项的前两个字:“全国”, 全国有那么多职业学校, 竞争的激烈程度可想而知。都说赛场如战场, 虽然毛杰的语气云淡风轻, 我却能想象当时比赛现场的硝烟滚滚。
由教育部、信息产业部、交通部等部门举办的2007年全国中等职业教育技能大赛于2007年6月26到28日在重庆市举行。在为期3天的比赛中, 来自全国30多个省、市代表队的近1500名参赛师生选手, 就汽车运用与维修技能、电子电工技术、烹饪、计算机、服装等5大专业15个项目桂冠展开了激烈角逐。
毛杰参加的是计算机专业“影视后期处理”项目的比赛, 比赛要求在规定的时间内将指定的素材剪辑成一个短片。如何在紧张的时间里利用零散的素材做成一个有主题、视觉效果流畅的片子, 考验的不仅仅是计算机软件的处理技能, 还有个人创意和临场发挥能力。在如此高难度的比赛中脱颖而出, 绝不是一件容易的事。
在参加全国比赛之前, 毛杰已经经历过一次高规格的选拔赛:5月份, 由学校推荐竞争参赛名额, 他通过了选拔, 成为学校里两名有资格参赛的幸运儿之一, 并获得宁波市第一名的好成绩。为了备战, 毛杰他们到宁波市职教中心学校集训了一个月, 由专业老师进行了一对一的指导。
回忆忙碌的集训生活, 毛杰说很感谢给了他很多帮助的杨老师。杨老师是宁波大红鹰学校影视技能队的带队老师, 在训练过程中帮毛杰找了大量的素材, 基本上全天在旁边作指导。“训练时遇到很多困难, 比如一些我无法实现的效果, 杨老师会耐心地去尝试解决, 然后再教我怎么做。”毛杰说。学校对这次比赛很重视, 教务主任等领导常常抽空过去看望参赛队员, 这也让毛杰印象很深。
在紧张忙碌的培训之后, 毛杰踏上了重庆参赛之旅。毛杰说, 在重庆待的近一周时间里, 他都在宾馆里训练, 根本没有时间出去走走看看, 以至于现在回忆起来, 除了有关比赛的点点滴滴, 其他几乎毫无印象。
源于兴趣所在
在计算机类比赛中获得大奖的毛杰, 读的专业其实是平面广告设计。
追溯过往, 毛杰说当时自己的中考分数不高, 普高能进, 但是怕跟不上学习进度, 再加上比较喜欢平面广告专业, 所以就进了在此专业颇有建树的宁波大红鹰职校。在学校里选修了关于影视制作的课程后, 他对这方面产生了浓厚的兴趣, 平时看电影的时候也常注意片子的结构、细节处理等等故事情节之外的东西, 然后将这些点滴的思考积累起来, 逐渐运用到自己做的片子中。
都说“兴趣是最好的老师”, 这句话在毛杰身上得到了最好的诠释。读广告专业, 是因为感兴趣;参加职业技能比赛, 是因为喜欢影视制作;会维护电脑、懂一些网络工程方面的基础知识, 也是因为他对计算机技能操作很有兴趣。他喜欢一切有创意、充满想象力的东西, 比如一些国外的电影, 比如玄幻小说, 或许正是这些形式多样的作品, 在潜移默化中给他提供了无穷的灵感吧。
毛杰的经历给我们提供了另外一种可能性:成功的道路也许并不是完全由艰苦的汗水铸就, 在通往彼岸的过程中可以一边努力一边享受, 正所谓“辛苦并快乐着”。选择自己所爱的, 爱你所选择的, 这样才可以达到事半功倍的效果。
“有心”和“无意”
毛杰和我采访的其他一些人不同, 他很低调, 甚至有点腼腆, 在采访之初就频频地说“没什么好说的”, 后来通过QQ, 才慢慢打开话匣子。
和很多像他这个年龄的男生一样, 毛杰喜欢上网, 自称“几乎一天到晚坐在电脑面前”;喜欢运动, 最热爱的项目是打篮球;喜欢看电影, 但也没有特别的喜好, “碰到什么就看什么”;喜欢摄影, 但不喜欢被人拍, 因为觉得拍照是“浪费表情, 挺傻的”
对于未来, 他并没有特别详细的规划, 是继续升学还是参加工作对于这样的问题, 他说继续读书也不错, 而如果工作的话, 他说要找专业对口、适合自己的。
他不会特意地去计划未来, 就像他不在意曾经取得的成绩。当我提出能否发一个他做的片子给我观赏一下时, 他说没有了, 已经全部删除掉了。“过去做的东西现在看来, 都不怎么样。”毛杰说。所以他毫不在意地抛弃别人看来他应该保留得很好的作品。
正在学校里实习的毛杰说他忙的时候很忙, 帮忙维护学校老师的电脑, 给老师做做其他辅助性工作。毛杰在计算机方面的动手能力很强, 会修电脑、组建基本的单位局域网。没事的时候他喜欢看看专业方面的书, 比如广告设计、影视制作之类, 日子过得很快也很充实。他直言不喜欢被采访, 不想被人关注, 有一种“90后”少见的低调和淡然, 也有一种隐约的叛逆和另类, 这一点和很多“90后”一样。他说:“我真的蛮感谢学校的, 教了我很多有用的技能。”语气里充满了真诚的感谢。
英语作文，就几句话的事 第9篇
1.给作文一个吸引人的开头吧！有一些开头是万能的，比如议论文中可以用As far as...is concerned（就……而言），但也可以换句不一样的，比如It goes without saying that...（不言而喻的是……）。显然，后者更容易吸引阅卷者的目光。
2.引出观点时，渲染一下气氛吧。在这里，我常用的句式有Man is now facing a big problem ______ which is becoming more and more serious.（人们目前面临着一个日益严重的问题，即______）或者是______has become a hot topic among people，especially among the young and heated debates are right on their way.（______已成为人们关注的热门话题，特别是在年轻人当中引起了激烈的辩论）。这样，就可以自然地引出观点啦！
3.要大谈特谈了，用链接句型来救场。在文章的主体部分，需要解释一个观点或者多个观点时，我会用这个句式：Before giving my opinion， I think it is essential to look at the argument of both sides.（在给出我的观点之前，我想有必要看看双方的论据。）这个链接句型可以让文章的分段更加清晰，起到画龙点睛的作用。记住，长句和复杂句式要慎重使用，一味追求华丽的句子，可能会让你犯语法或用词的错误。
4.同一种意思，一个单词用到底？No！在写作中，我一般会用同义词将可能反复出现的单词进行转换，避免语言单一，比如将good换为brilliant，将for example换成for instance，感觉自己太机智了。
春节的事作文600字 第10篇
篇一：春节的趣事
岁月匆匆，看着墙上新买的挂历，数着春节临近的日子，不禁感叹，流逝的又是一个平静而忙碌的一年。而今过的这次年，使我感到十分的有趣。
今天是大年三十，吃好年夜饭，我便和父亲一起去放鞭炮。来到楼下，父亲点燃了一串噼里啪啦响的喜炮。一听到“拍拍拍拍……”直响，我连忙捂住耳朵，只见鞭炮在地上炸，有的还在空中飞炸。我拿来“哪吒闹海”的20响炮，父亲点燃了引线，我把它对准天空，“嘭”第一发炮发出去了。只见它像火流星似的，发出巨响，随即坠落，消失在空中。我们的炮非常高，比别人放得都高。这时，“空战”发生得非常激烈。对面空中，突然出现了一个精密的、均匀的花状“伞冠”，那朵朵“花瓣”犹如白色钻石，远处的烟花隐隐约约。我接着又拿出一个七彩飞虹，点燃引线，对准天空。只听嗖的一声，一个圆珠冲出了细管，在天空闪出一个美丽的礼花。啊！好漂亮呀！它像炼钢铁时铁炉里蹦出的火花，又像鲸鱼喷出的水花，像天空划过的流星雨。
我万万没想到，夜里十二点，晚会还没结束，一阵阵鞭炮声传入我的耳边，随后就听见了礼花的声音。到了这时候，我也等不及了，便穿上衣服飞奔到楼下。天啊！楼下到处都是放鞭炮的人。啊！真漂亮呀！无数个大礼花组成了一个个美丽的大花坛，在夜空下闪耀着明亮的光。突然，有一个烟花飞上天空，在一瞬间，炸开了，有的像无数颗流星，有的像五光十色的花朵，有的像金色的大衣，还有的像金色的太阳，把大地照得如同白昼一样。多美呀！整个夜晚的天空被一个个五彩斑斓的礼花笼罩着，漂亮极了。
到了深夜，人们渐渐地离开了，我也依依不舍回家睡觉了，进入了甜蜜的梦乡。
篇二：春节的趣事
“孩子孩子你别馋，过了腊八就是年。腊八粥喝几天，哩哩啦啦二十三。二十三糖瓜站，二十四扫房子。二十五磨豆腐，二十六去买肉。二十七杀只鸡，二十八把面发。二十九蒸馒头，三十晚上熬一宿。春节初一初二满街走。”每当念起这首童谣，我就会想到过年（也就是春节)时的情景。春节是中国的传统节日，过年时会有许多习俗，比如，贴对联呀，放鞭炮呀等等。
从上面的童谣不难看出，到了腊八就要准备过年了，腊八时人们就开始泡腊八蒜、熬腊八粥了。我最喜欢吃腊八蒜了，翡翠般的颜色，煞是好看，吃饺子时蘸上泡过腊八蒜的醋，再吃几个腊八蒜，味道又酸又辣，特别好吃，而腊八粥，是用许多农产品熬成的，好美味！
过了腊八，下一个阶段就是小年了，小年好像就是春节的“彩排”，天刚一黑，人们燃起了鞭炮，便有了过年的味道。一大早，街上就有卖糖的，大多数是麦芽糖，我最喜欢吃了。
剩下的时间都是人们准备年货的时间了。到了除夕，男女老少都穿起了新衣，门外都已贴上了对联。到了晚上，吃完团圆饭，人们就开始打开电视看春晚，这时候，常常人们笑的乐开怀。到了十二点，钟声一响起，鞭炮便震耳欲聋般的响起，没有哪一家不放鞭炮，把天空照的跟白天一样亮。所以除夕是很热闹的。
到了春节初一就不太热闹了，这一天早上，熬通宵的人们拜晚年后，就回家休息了。街上都堆着昨夜燃放的炮皮。
到了元宵节，又是春节的一个高潮，街上张灯结彩，灯不仅数量多，种类也很多。晚上，是最美的时间，去赏花灯，点灯，把夜晚衬托的异常美丽。
过了元宵节，春节的激情越来越淡，人们又开始了繁忙的工作，学生们也开始了激烈的竞争。这是，人们所期望的是下一个年的到来……
篇三：春节的趣事
照我们安徽砀山的老规矩，春节差不多在腊月的初旬就开始了。
在腊八这一天，我们都要喝腊八粥，而且还有“谁家喝的粥越早，谁家明年准是大丰收”的俗语呢！除此之外，我们孩子孩子子在这一天更是忙得不可开交。我们做的第一件事就是买好吃的糖果、果冻、瓜子等等。第二件事是我们男孩子最喜欢的事，那就是买爆竹。第三件事就是买各种玩具了，风车、口哨、气球……
腊月二十三是小年，天还没亮呢就听见别人在放炮了，害得我连觉都没睡好，第二天眼睛四周黑黑的，都成熊猫眼了。
腊月二十四必须大扫除，这一天我可累坏了，又是擦玻璃又是洗地板的，出了一身的汗。大人们则忙着备年货，把鸡肉、猪肉、鱼肉、青菜、年糕等年货准备充足。
最热闹的就是初夕，这天家家都忙着贴春联、贴年画。除夕夜必不可少的就是包饺子和放鞭炮。大人们围在一起，有的人在和面，有的人在擀皮儿，有的人在拌馅儿，有的人在准备烧火的柴火……包饺子时还要在饺子皮里放上钱和红枣。预示着新的一年日子红红火火。我则忙着放鞭炮，“霹雳”“啪啦”的声音不绝于耳。最热闹的就属晚上了，各种形状，各种颜色的烟花在天空不停地绽放，有的像一串串明亮的珍珠；有的像一朵怒放的花朵；有的像天女散花……，这些美丽的烟花刹那间把整条街都照亮了，整个村子的天空变成了五彩缤纷的世界。
大年春节初一是新年，这一天大家早早起来，吃完饺子就去给老人拜年，我们这儿叫串门。我可高兴了，因为从这一天开始我就可以串亲戚，可以收到长辈们送的红包。
正月十五是元宵节，这天晚上要吃元宵，我和村里其它孩子们则打着各色灯笼四处游玩，烟花又在此刻重新装点起美丽的夜空。一个个孔明灯就像天空中明亮的星星，带着人们的美好愿望消失在漆黑的夜空中。
春节有趣的事600字作文 第11篇
照我们那里的规矩，这春节呀，是在腊月十三开始的，也就是除夕。这一天可热闹了，家家都在准备年夜饭，到处都是酒香的味儿。男女老少都穿起新衣服，门外贴上了红红的春联。一群孩子聚在一起，欢天喜地的玩耍，大人们也忙里忙外，全然体现出一片忙年的繁荣景象!除夕夜家家灯火通宵，鞭炮声日夜不断，热闹极了。这夜晚的团圆饭极为隆重，菜肴丰富，有鱼，鸡，猪肉各式各样，馋的人口水都快要留出来了。一家老少十几口人围在一起，笑谈趣事，其乐融融。这一夜，是要守岁的，除了很小的孩子，是不准睡觉的，大人们为了不让孩子睡着，就会给孩子们压岁钱买烟花炮竹或玩具，玩的玩的孩子们便也忘记了睡觉，。
正月初一，便跨进了新的一年，家家户户都响起了震耳欲聋的鞭炮声，日夜不断，此时的景象最为热闹，人们也最为开心。我的家乡与其他地方颇有不同，我们这里不走亲戚，我们都是待在家里，包莜面饺子，吃莜面饺子。我们这的初一大有讲头，不能拿针，不能拿剪，不宜杀生，规矩多得很。初二到初四，天天早上吃莜面饺子，吃得我都快吐了，其余时间都是自己安排。在我们那儿，过了初四，这年也就相当于过完了。
接着就要数元宵节了，这一天，人们都会吃香甜黏滑的汤圆，当然，也有一小部分人吃饺子。到了晚上，一部分人会去城里看花灯，看游行，参加一些活动;也有的人会去村里的广场看表演或待在家中看元宵晚会。
过了正月十五，春节也差不多结束了，大人们继续去工作了，孩子们也一个个陆续开学了大家都兴高采烈地开始了新一年的工作和学习。
描写春节难忘的事六年级作文 第12篇
因为过年了，所以晚餐总是会吃得比较晚，导致我们去看春晚时开场歌舞早已经过半，但这也不会是我们的心情受到影响。春晚是我们几代人的记忆了，父亲急忙的抢占了一个好位置，熟练的点开了中央台。
主持人在晚会上娓娓道来，而我在电视外搜索着春晚的节目单，今年的春晚依旧是有小品、魔术、唱跳、杂技和武术等一系列节目，可以说是节目非常的丰富的晚会了。现如今春晚上出现的年轻艺人越来越多了，其中就有我最喜欢的张艺兴、王一博、王俊凯等等，想到可以在春晚上看到他们，我的心情也激动起来了!对于春晚的年轻化我是非常支持的，更多的元素的加入才会使受众更加的广泛，也能够引导我们新一代人树立正确的价值观。
不知不觉时间已经过半了，看了好多个节目，不得不说春晚的节目总是那么的有趣，看完了好几个小品的我笑得上气不接下气，而我喜欢的明星们在台上依旧是那么的闪耀，父母都频频点头，还问了我他叫什么名字。
时间一不小心就到了11点59分，我连忙聚精会神的跟着电视剧里的主持人倒计时，在倒计时的最后一秒我和家里人说了一声新年快乐!电视机里传来了主持人们此起彼伏的拜年声，屏幕外的我们也都喜气洋洋的互道新年，果然看完春晚互相拜年才有年味啊!
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做正确的事不做容易的事 第13篇
经验一:用户永远是最重要的
先从我自己介绍, 80 后创业。 从初一到初三, 我买遍了市面上所有的电脑类报纸和杂志, 不停地看。
高一买了电脑后, 我发现报纸杂志上写的非常不靠谱, 90%狗屁都不是。
所以我当时干的第一件事, 就是按市面上最流行的文章风格写怎么选电脑、选显示卡。 我第一篇文章被《电脑商情报》全文刊发, 一个整版。 那是我高一时第一笔收入, 大概600 块钱。 后来我不停地写稿。
高一下半年时, 拨号BBS (惠多网) 流行起来了, 大家用14.4K的Modem开始拨号, 和邮件列表一样讨论问题, 包括对骂。 高二开始有个人网站, 我申请个人网站, 叫显卡之家, 那时候3D显示卡最火。 当时在我所在的信息港排名第一, 第二名的后来成了我的合伙人, 樊铮。
高三是互联网泡沫最严重的时候。 赚钱非常容易, 网站上的广告展示一个月有1 万多块钱收入。 加上稿费我一个月差不多有接近2 万的收入, 比我爸我妈加起来多10 倍。
我做网站时, 为什么比别人的访问量高。 其实特简单, 所有的网站在用户访问最多的时段 (凌晨) 没有更新。 大家都是早上上网, 我跟他们唯一不同的一点是每天早上5 点钟起床, 开始更新, 6 点到6 点半时就更新完了。
网民口碑相传, 这个网站有更新, 大家都来我的网站。 这一招就把同类网站都干掉了。 对手骂我神经病, 一直骂到他们的网站没了, 也没有像我一样早起更新。
经验二:大势不好, 再努力也没用
2000 年, 网站转成了泡泡网。 做泡泡网是我的个人爱好, 这个爱好 (喜欢电脑硬件) 毁了后面很多事。
那时不懂什么叫管理, 什么是团队协作, 也不懂沟通, 不懂得调动员工的积极性, 建立什么样的管理结构。 所以基本上一个公司能犯的所有的错误, 都在泡泡网淋漓尽致地全部犯了。
我们当时并不在乎时机的把握, 就是自己喜欢。 电脑真正爆发期是在2000 年到2003 年, 2003 年后电脑市场开始平缓并往下走了。 市场爆发时是决定胜负的关键, 平缓或者下滑时, 再努力没有用了。
我们那时候基本上每天工作14 个小时以上, 但竞争对手一天也能, 除非你一天工作30 个小时能超过他, 在市场不增长的时候, 活着还是很容易的, 想要成第一基本上没有机会了。
经验三:创业一定要找到能成“NO.1”的领域
2004年时, 我和合伙人商量要选择新领域, 趁着泡泡网还有利润干点新事儿。
做新领域的第一因素不是喜欢, 我可以不喜欢, 但必须在这个领域能做到第一。
常年做老三非常痛苦, 什么都改变不了。你去谈客户, 客户说老大给了我条件, 所以你必须给, 很被动。所以我们要找一个成为第一的领域。
当时选了三个领域, 旅游、房地产、汽车。
1.分析自己擅长什么, 能不能干成
先看的房地产。那时做得好的是搜房、焦点。研究搜房, 发现它成功的原因是各地的分站, 因为北京的房子、石家庄的房子跟上海的房子没有任何的关系, 它开了分站。有近1000人分布在全国, 我们想想这个事做不成, 因为我们总共才100多人, 管理一个全国分布在那么多城市千人的规模, 这不是我们擅长的。放弃。
第二个看旅游, 当时最好的是携程, 那时没人拿手机下单, 携程做得最多的事是在机场发卡, 打电话订机票酒店, 访问网站也都是打电话, 没人直接在网上下单。携程呼叫中心好几千人, 我们做这么大的呼叫中心根本不可能, 所以放弃。
2.对手很差, 即使是后来者也有机会
最后是汽车, 当时一看太好了, 简直为我们量身订作。为什么?第一, 汽车是标准化的产品, 你看到宝马3系, 在北京、石家庄、乌鲁木齐看到的都是一样的, 这跟我们做IT产品非常相似。汽车的品类非常简单, 当时的汽车种类比现在少的多, 复杂度远远小于当时手机品类的复杂度。这是第一个因素。第二, 看看这个行业里的人怎么样。我当年说是一帮垃圾, 所有人天天在发厂商的新闻稿, 不做任何东西, 懒得没法再懒。IT网站有竞争, 汽车网站没有, 对手太弱。
3.看准时机, 抓住卖方市场向买方市场转换的过程
我们特别在意时机是不是好的, 因为泡泡网错失了时机。我们发现汽车是一个特别好的时机, 为什么?因为当时汽车市场跟1999年的电脑市场非常相似, 是卖方市场。2004年时, 车造出来不愁卖。像本田雅阁, 从生产出来第一辆开始加价, 到换代退市都在加价。一个4S店开一年回本。
任何一个市场的爆发, 都是从卖方市场向买方市场转换的过程, 这是爆发的本质。当时谁是市场第一, 跟三年以后谁是市场的第一, 没有任何关系。
经验四:把握用户的要素, 需求和频率, 以及信任感
第一次创业时, 我是个超级技术专家, 对硬件技术了如指掌。 但后来发现, 无论多么懂技术, 如果没有抓住用户诉求, 自诩的专业、 竞争力更像是自娱自乐。 所以我们做的第一个转变, 必须以消费者、市场为导向, 再懂技术也扔到一边去, 这是第一个改变。
我们也会去跟身边朋友聊一聊, 说我们要做一个汽车网站, 给提点建议。 朋友两类观点, 一类是, 你们做IT的搞什么汽车网站呀, 没钱 (当时汽车网融了上千万美金) 没资源没人脉。 还有一些朋友给说最好去现有的汽车网站还有汽车媒体挖人, 这样起步快。
两个建议我都没听, 已经走上这条路了, 不会再退了。当时所有从业人员都不是我们想要的, 因为没有任何人考虑用户需求。改变他们的难度远远大于培养新人。春节过后招了一批大学生, 从零开始写我们想要的东西。
最开始到我们到处签转载协议, 把各个网站的内容转载过来, 保证网站有基本数据库的结构。同时我们干了一件事, 做用户喜欢看的产品库。
为什么做产品库, 当时除了做产品库, 什么都做不了, 因为我们不认识任何厂商, 没有专业人士。 我们也尝试给汽车的公关公司打电话, 要一些测试车, 参加活动。 人家问我们是做什么的, 我们说是汽车之家。 还没说完对方基本就挂电话了。 这件事解释了三年。
我们思考用户的需求, 当时所有的汽车网站没有几个拍真实图片, 都用的厂商官方图片。 这是什么感觉, 就跟你去相亲, 看到的全是PS的照片。 当时PS很过分, PS一个18 寸的轮毂出来, 结果你买到发现是15 寸的。 当时我们看到用户的一个诉求就是, 看真图, 所以我们当时每人 (总共也没几个) 一个数码相机, 去4S店对着这些车拍照。
由于多年的互联网从业经验, 我们一上来规划了非常严谨的数据库结构, 这个到今天为止都没变过。 把车按照人的习惯分类, 按照外形、内饰、座椅, 还有其他每个细节, 我们定义到图片每个细节的角度都固定。 一个车所有的角度, 从哪个角度拍的, 都是固定的。 这为后来做图片对比、数据库分析, 提供了很大的帮助。
2005 年用了不到一年的时间, 我们的访问量就进入到上百个汽车网站前五名, 当时没有任何推广费用。
后来我用了高中时那招。 所有的汽车网站周六、周日都不更新。 我们周六、周日做两部分内容, 时效性比较强的放在周六, 一部分定时发布, 周日更新。 这样周六、周日都有更新, 访问量哗哗涨。因为消费者周六日都需要看车, 那时真没什么可看, 一个网站一篇文章恨不得看十遍。
这还不够, 为什么? 那时每天早上上班时, 打开电脑都会看网站, 跟前一天的内容一样, 多么伤心。 当时做第二个设定, 每天下午额外更新一批内容, 放在第二天的早上8 点更新。 所有人在早上打开网站时, 仍然只有一个网站是更新的, 就是汽车之家。
后来又做了第三个改进, 到晚上访问高峰期的时候增加更新。最开始PC时代8点钟、9点钟是高峰期, 还是没有人更新, 后来我们又做了晚上8点更新。我们用了更新这么一招, 不到半年的时间, 我们的访问量进到前三名, 还是一点推广费都没有做。当时我们前面还剩两家汽车网站。
到今天为止, 全年365天坚持周六周日、重大节假日、早晨、晚上有更新的网站, 更新的内容是全面的, 不是简单的文章, 文章、行情全都更新, 所有的用户到这里都知道更新多少个, 不要让他猜, 你对这个东西一直坚持做, 他能感受到。这十年坚持下来, 就我们一家, 到今天为止没有第二家能那么干。这帮助我们的访问量进入了前三名。
进入前三名, 开始有汽车厂商和汽车代理公司的资源, 汽车厂商发布会、试驾会, 都可以参与了。
2006年中时, 我们干了第三件重要的事。在我们参加试驾会前, 所有的汽车网站在参加完试驾会, 文章发布时间一般是一周后, 这根本不是互联网公司, 难以置信。
我们打算改变现状, 一帮人叫来商量怎么做。三天更新, 有同志说咬咬牙, 干脆第二天更。我们当时做了艰难的决定:第一, 必须当天更新。第二, 所有图片、文字全部原创, 厂商一张图和一个字都不许用。到现在为止仍是这样。
我们成了整个汽车网站和汽车媒体的公敌, 很多时候抢他们的利益, 开始恨我们。中间也遭受到非常多抵制, 甚至用公关的方式限制我们提前发文章。聪明的厂商就没有参与抵制, 经常一个月前就把试驾车给我们。别人发上市价格时, 我们的测试文章出来了。到2006年底, 用这三个方式, 让我们的流量变成了汽车垂直网站的第一名。
经验五:团队管理, 企业文化不应该需要解释
泡泡网早期时, 招来的员工其实更像助理, 喊一嗓子往哪跑就往哪跑。
到了汽车之家, 这种思维模式就逆转了。 我们要做第一, 必须找到能帮助我们做到第一的人, 他要什么都可以。
汽车之家没有从泡泡网拉太多的人, 因为泡泡网的人已经是习惯了IT网站的那种思维了, 我们希望一个全新的思维逻辑。
2006 年时, 我们有了流量, 要开始做经营管理了。 在流量做到第一前, 什么广告都不接, 送上门的都不接。 那时接广告更有意思, 某个广告商来我们这里, 投200 万, 放哪无所谓, 前提是他们要拿走100 万, 都是这样的。 整个汽车广告行业都应该感谢我们, 我们把汽车行业不给回扣变成了可能, 流量第一腰杆硬。
要建商业团队、管理团队。 薛蛮子给我介绍了五六个COO, 最后选了一个最不可能的, 秦致。 很早之前就见过秦致, 第一次见他时不太喜欢他, 后来聊了发现这是我想要的人。 那时他在265.COM, 卖给了Google。 秦致有三个选择, 去Google, 去我们这, 还有一个是很大的广告公司, 把机场的广告全拿下了。
秦致给汽车之家最大的帮助, 他把我们变成了一个真正的企业, 而不一个简单的公司和网站产品。
怎么变的? 他来了后先拉着我们所有人, 去读《从优秀到卓越》、《基业常青》这两本书, 他帮团队找到了一些人才, 更加完善了整个管理团队, 当时2007 年的那批人, 到现在为止没有一个人走的。
所有人都在读那两本书。 每过一段时间, 再读一遍, 理解都是和上一次不一样的。很基础的书, 很多年了。他来了以后, 除了组建团队, 就是帮我们做企业文化。
再回去看, 当时团队一建立, 企业文化一旦有了, 其实汽胜负已经决定了, 后面只是一个过程。 我现在看很多公司, 最大的问题是这个公司做到一定程度时没有建立企业文化。
企业文化到底是什么?
是一帮人约定好一个简单有效的标准, 定义什么叫对企业好。 很多公司, 股东打架、搞斗争。 但每个人, 哪怕企业被他搞死了, 都说对企业好、其他人不好。你听他讲也有道理。 但最大的问题是他们从来没有约定过, 什么叫对企业好。
当时怎么做? 我就说大家做到今天, 做得好的最根本的原因是什么, 或者你希望这个企业变成什么样。 所有人往黑板上写, 想到一条就写。 写的第一条是把消费者的利益放在第一位, 所有人都想到了。 有一条特别有意思, 有同事写和喜欢的人在一起工作, 这条后来被否掉了, 我说为了赢, 可以和不喜欢的人在一起工作, 不喜欢的人不会成为我们的核心, 但会和他一起工作。
最后剩下三条。
第一条是我们的原则, 把消费者的利益放在第一位。
第二条是我们的判断方式, 做正确的事, 不做容易的事。
很多人叫真, 什么是正确的事, 什么是容易的事。 做销售给回扣容易, 不给回扣难, 但不给是正确的。 招来的销售说做不给回扣, 怎么可能。 但两年后, 他们都说当时最重要的决定就是没给回扣。 为什么, 因为汽车的广告额度太大, 很多客户一年一个亿以上, 给十个点的回扣, 你要他命。 给的回扣多, 他再也不会给你更高的额度, 因为他也考虑自己的一个状况。
还有一个很重要的原因, 汽车厂商尤其负责市场口的, 基本两到四年就会换一拨人, 新人会停掉大部分媒体的广告, 除了汽车之家。 因为他们知道汽车之家不给回扣, 不用调查上一任拿什么钱, 从谁那拿多少钱, 所以汽车之家从来不停, 我们的广告不受人员变动的影响。
不给回扣, 省了更多的时间, 变成更多的业绩。 更重要的是, 他们前所未有的受客户尊重, 这是后来最大的一个感受。 以至于他们有的人跳槽出去以后很快就回来了, 他们已经受不了给回扣的风气了。
第三条, 先做好60 分, 再去做100分。 根据我们过去的经验, 很多时候你会发现对手都是基础的看不上, 牛逼的做不到。 0 到60 分的事不愿意做, 老想做60分甚至80 分以上的。 但是没有能力, 最后做到两三分。
我们发现把基础的做成, 就已经决定胜负了。 60 分以上的事情, 决定你能赢多久。 大家先把基础的事做到极致, 因为基础的事是最容易拿分的事, 也是最容易决定胜负的事。 这是我们当时定的三条企业文化。
我们的愿景到今天没变, 可能听起来有点土, 那就是“帮助汽车消费者购买和使用汽车”。 这个事我们争了很长时间, 我们到底是帮汽车消费者, 还是帮汽车用户, 还是帮汽车发烧友、爱好者。 我们必须帮消费者, 消费者好定义, 他买了车才是消费者, 不买车的我们不服务。所以你在汽车之家是看不到概念车的, 汽车之家不做概念车。车展也不拍模特。
企业文化带来的效果超出了我们的预期。到现在为止, 我们的销售, 一个案子如果违背消费者的利益, 就不接广告了, 他能做到这个程度, 这个非常有效的帮助我们管理公司, 管理到今天, 而且大家非常认可。
这种东西到了一定的程度会变得跟信仰一样。当你发现另外一个企业不这么干的时候, 很多人受不了了, 所以这是对我们最大的一个帮助。
所以判断一个创业团队, 它是公司还是企业, 我觉得最核心的问题, 是它到底有没有企业文化, 而且这个企业文化有没有遵守。当然你如果看到一个企业的文化, 十条二十条, 这个公司也挺危险的。无论是公司目标还是公司企业文化, 最好的方式是你能做到讲出来, 不需要解释, 大部分人都能听明白。而不是看到一条, 就需要解释一次。后来我看很多公司做企业文化, 也有这样的, 出一条, 再配合一页解释。出一条, 再配合一页解释, 那个在使用过程中就累死了。
为什么我们的人去了别的公司, 别人给双倍的钱挖角, 最后他们还会再回来, 因为他不适合别的模式。我们的员工绝不需要照顾老板的感受, 不要照顾任何人的感受, 因为形成这个氛围企业就毁了, 你们每个人把自己最该做的事做了就行。
所以带来的好处就是, 我们也从来不给加班费, 因为他认为那个工作就是他自己的, 这个东西很正常。有的时候考虑加班费, 员工说我们不要, 因为他说包括餐补都不要, 他说我贴这个的发票还不够麻烦的。
我看很多公司一个人有三四个助理, 我们公司所有的9个VP, 只有一个助理, 那个人只是负责帮我们协同所有人的时间。我们希望每个员工把自己的精力放在发挥他自己最大价值的事情上面。
如果你去参加汽车厂商的现场发布会, 你会看到, 围着车拍照片最认真的, 厂商坐在那说这一定是汽车之家的。一个4S店, 一个抢先发的车, 我们编辑去拍到半夜。4S店的经理给我打电话, 你们的人不睡觉吗, 怎么早上起来就更新文章了?
我说我们认为就该这么干。他们说你给他们多少加班费?我说没有, 这是我们认同的, 员工自己也愿意。
为什么很多公司决策特别慢, 开会又臭又长, 最核心的问题, 大家开会的时候, 每个人建立在不同的视角上开会, 认识是不一样的。大家正常的智商, 如果看到的东西是一样的, 非常容易做出相同的选择, 而且大家都会认为是自己的选择。所以我们的会议效率非常高, 和很多公司很不一样。
经验六:商业模式的建立, 圈地—产品—运营—商业
互联网平台的商业模式跟商业地产是一模一样的。 拿万达举例子, 第一件事是拿地。 第二要有产品———公寓、写字楼、商场、酒店。 第三个阶段开始运营, 有了物业、保安、招商部、销售部。 第四个阶段, 要商业化、变现, 把公寓写字楼卖掉, 把商场出租出去。 然后我发现酒店和影院还不错, 但是出租都不好租, 所以自营。
互联网层面, 商业本质没有变化, 互联网开始是没有土地的, 我先有产品, 有产品库, 资讯、论坛。 我们有编辑, 有产品运营, 跟万达的第三个阶段非常相似。 第三件事情, 我们才有了土地。 分为两种方式, 一种是运营有了自己的流量, 另一方面, 我们当时最早买网址, 主要因为秦致是265 的, 所以我们当时非常便宜的把所有的网址都买过来, 和其他网站相比是质的差别, 把所有的都超过了。 我们一部分流量是自营的, 另一部分是买的, 跟去买土地是一个道理。
我们认为最重要的环节是第三个环节, 互联网土地的获取。 我们发现互联网的土地, 跟现实中的土地价值的衡量模式一模一样。 有两个指标形成土地的价值, 用户数量乘以用户的消费能力。 比如举一个例子, 长安街上的地铁口跟天通苑的地铁口, 人流量差不多, 但是长安街上的地价可能贵三倍, 因为我们确实相信, 在这个地铁口出来的人的消费能力, 比那个地铁口出来的人消费能力高3倍。
IPO前有VC要投资我们, 惊奇地发现我们的流量竟然跟豆瓣差不多。 我跟他讲一个道理, 我说我们的价值肯定比豆瓣高得多, 为什么, 因为我们的流量差不多, 但是来我们这的都是买车的, 去豆瓣听音乐看书的, 商业价值产生巨大差别。 如果放到今天, 每个用户10 倍的差别, 所以我们就应该比它贵10 倍, 这跟现实中的土地一模一样。
而且现实中的土地很难形成垄断, 互联网会出现一家到两家把土地垄断了, 后来的人想买土地买不着。 这是为什么后来很多汽车厂商、汽车4S店集团自己做了电商, 一年十辆卖不出去, 没有土地, 和现实中不一样, 互联网一点土地都没有。 所以到了第三个环节, 才开始有了土地。
第四个环节是商业化, 我们当时广告卖的也很好, 固定的广告费, 跟公寓、酒店一样, 第二年没开始, 就卖光了。 我们发现有大量的用户购买车的流量, 这跟商场非常相似, 所以我们应该去全国铺分站, 去把这些流量租给4S店, 因为它跟在上面开个4S店一样。 它在上面开一个店, 一个月可以多卖出去十几辆车、二十几辆车, 太划算。
所以我们本身自己叫经销商的模式, 跟万达商铺出租模式其实相同。 我们那时候还有很多流量, 做酒店、做影院还不合适, 因为那时候电商还没有起来。 我们尝试了把流量做电商, 自营, 都不太顺利。
现在顺利了, 大家现在从网上买个车不是问题, 本身我们电商模式, 还有C2C的二手车模式, 更像万达里面的影院, 还有酒店, 采取了自营的方式。 这是我们完整的一个商业模式。
有了这么一套商业逻辑, 我们去厂商那里讲这套商业逻辑的时候, 给厂商再消化成他熟悉的营销漏斗模型, 从用户关注, 到用户喜欢你的车, 到用户购买你的车, 到最后都有数据模型。
有了这个商业逻辑, 汽车品牌非常容易接受我们的模式, 无非是给你分配多少收入比例。 4S店一旦投了, 投入产出比太高了, 一个月只付几千块钱, 平均能卖十几辆车, 我们用这种模式一直走到了今天。
现在又遇到新问题, 我们要符合未来的全新商业模式。
经验七:升级商业模式, 抓住三个特点
新模式有三个特点, 你要掌握用户和行为数据, 只掌握用户是没用的。 所以这个市面上所有做违章查询的公司一文不值。
你必须熟悉他的行为数据, 他在你这里干了什么, 必须清清楚楚。 汽车之家非常清楚知道每个用户的购车行为, 过去几个月对什么车感兴趣, 在哪个地区, 我们都知道, 转换效率非常高, 这是第一个因素。
第二个因素, 必须掌控交易和服务质量。 如果不掌握, 他去4S店我根本掌握不了服务。 最明显的例子, 如果你这个钱给了出租车司机, 你获得的服务就是那样的。 如果这个钱给到滴滴快的, 获得的服务就是另外的状况。 如果你想获得最极致的服务, 肯定像京东那样, 你最好是自营。 如果实现不了自营, 必须实现的是控制交易, 如果不控制交易就白搭了。 所以传统的商业模式非常有意思, 包括汽车厂商, 对4S店估计能翻出来满满一桌子的条例, 来管理4S店, 但是因为它的商业模式是一个批发的商业模式, 服务根本就没法控制。
掌握交易和控制服务, 我觉得中国现在各行各业都面临这样一个改变, 包括各种各样的批发模式、服务模式。 像4S店, 因为现在批发模式注定着品牌和经销商, 还有消费者的利益完全不一致, 这是巨大的问题, 而且有很多行业, 都是面临这样的改造, 包括装修行业都是这样的。
第三点, 利用用户的行为数据和交易数据, 用技术提升效率, 形成这么一个闭环。 开黑车的时候, 一天大概接五到十单, 但是开专车能接三十单。 早些年订丽华快餐, 催着也到不了, 他们想怎么送怎么送。但是现在你看饿了么, 都告诉你多少分钟能送到, 真的能送到, 而且他们的人一天多的能送上百单, 这都是在提升效率。
技术可以帮助进行管理。 过去想象一个公司快速的开始管理几万人是不可能做到的事情, 但是现在一个企业快速管理几万人的工作, 就没有什么问题, 在互联网公司里很普遍, 京东、美团、饿了么等。而且他们管理的效率远远高于传统公司。
经验八:提高转化率要理顺交易链条, 把握核心环节
卖车这事, 很多人认为我们成功率非常低, 有人认为有阿里、京东在, 我们怎么做? 我们把卖车所有链条从头拉到尾, 发现唯一不能做的是自己没有支付工具, 我想用别的支付也没有什么问题, 这不是个事。
有两个核心竞争力, 是京东和阿里都不具备的。
第一个, 我们用户虽然能在网上买车, 但是要电话咨询, 而且100%要咨询。 能不能做到一个车卖出去不咨询, 做不到。 用户三类需求, 1. 我知道你商城上面有现车, 一定要确认一遍, 从而放心, 听到的和看到的是不一样的。 很多人去买东西, 淘宝页面上写的清清楚楚, 但是你还是会拿着旺旺问一下, 车这么大件更需要。 2.有明确需求的人, 知道自己想买什么车, 但他很懒, 我告诉你我想要什么颜色的, 什么型号的车, 大概多少钱, 你帮我去找到。 3.我在两个车里不知道选哪一个, 你给我一个建议, 同时帮我把这车买了。
第二, 我们最开始的转换率很差, 电话打过来, 3%的转换率。 我们有招, 我们有用户过去三个月的访问习惯, 用户在我们这里的画像就出来了, 关注哪个车、什么价位。这件事, 阿里和京东没法做。我们就用这件事, 转化率提到6%。这是我们的第一个核心竞争力。
另外的一个重要的环节是交车, 交车像电商里的物流, 我们尝试让4S店帮我们交车, 服务质量很差, 所以我们建立交车的团队, 我们的人给用户交车。
一个车基本上在一两个小时之内就交付了。 大家有没有去4S店买车, 你去买车, 交车环节耗你一天时间, 体验非常差。我们这一天的时间, 把牌都上好了, 做到这样的程度。 交车环节变成我们非常强的竞争力, 有能力支配4S店, 我们控制了服务, 又获得了免费的场地, 他们获得售后和保险用户。
所有的需求很有意思, 我们建立这个体系, 用户所有的需求变化都能接受。 一个北京用户在买平行进口车, 打电话过来, 我可以买这个车的同时, 还需要你帮我把二手车卖掉。 所以经常一个客户, 我们可以做好几笔生意。
然后金融、保险都可以切入了。 过去我们没有办法, 只是提供销售线索, 现在牢牢掌握用户, 而且这个模式必然能成, 卖车并不难, 只是我们在耐心等待。 耐心等待更多的经销商和汽车厂商的利益冲突的结束。
经验九:产品服务决定销量, 品牌决定利润率
企业到一定规模, 才会遇到品牌问题。我觉得汽车之家会面临两个挑战, 一个是刚才说的新商业模式, 另一个是品牌的问题, 品牌特别难做。 我通过两个案例, 才了解什么是真正的品牌。 企业文化, 我们大家定一个标准, 什么叫为企业好, 其实品牌最根本的是建立一个标准, 什么叫对用户好。
很多公司干的最蠢的事, 拿着自己的公司文化当企业品牌讲, 有些公司天天对用户讲自己的公司文化, 用户很反感, 因为跟我一点关系没有。 很多企业也错误的把知名度当成品牌来讲, 其实这是两码事, 因为知名度是流量的问题, 是流量的事, 土地大和品牌好没什么必然的关系。
我讲的第一个案例, 是我从做汽车开始有一件事特别不理解, 就是丰田是大众品牌价值的5 倍。 因为那时候我们特别喜欢大众, 而且大众丰田的销量也就差10%左右。 直到速腾后悬挂断裂那事, 我总算明白了, 这俩品牌价值为什么差5 倍。
我们去看一个问题, 首先看这两家公司企业文化, 丰田企业文化, 大家知道叫精益求精, 精益求精到什么程度, 流水线上, 工人动作都要定义。 你去丰田国贸会议室, 他们一个人从一个会议室到另外一个会议室, 都要小跑, 非常讲究各种各样的效率。
大众是工程师文化, 大众最早开始用ESP、涡轮增压、激光焊接, 大众给所有人的印象, 他是一个工程师的文化, 这两个不同的企业文化。
到了品牌这一块, 你发现不一样了。 丰田的品牌和自己的企业文化本质上没什么关系, 他在塑造一种很轻松的品牌形象。 丰田的广告, 无论是超级碗, 还是最早的威驰, 朴树唱的歌。包括新的卡罗拉, 配着流行乐, 品牌形象始终统一, 轻松、积极。你会发现任何人买丰田无所谓, 大家买丰田是它的品牌, 不是产品, 因为丰田的任何产品拉出来都不是性能和功能最好的, 但是就是卖得最好。 在美国媒体的测试中排在前面的, 永远两个品牌, 一个是大众, 一个是马自达, 但是这两个品牌在美国所有车加起来都卖不过丰田的一个车型。
大众则是典型工程师表现。 大众的广告, 你会发现大众没品牌诉求。 你再想想对大众广告有什么印象, 没有任何主题, 今天拿平底锅拍你脑袋, 你怎么买这个车回来。明天又一个犯罪分子, 在车里爆炸了, 说我的车很结实, 犯罪分子被炸死了, 但是车没事。 还有一个屌丝, 坐在试驾车里意淫, 都是这样的广告。 最后发现没有品牌诉求。
出现问题的时候, 对于消费者态度就更不同了。 丰田2008 年经济危机时候, 刹车出了问题, 但根本不是丰田的问题, 是美国政府打压丰田。 需要丰田去哪道歉, 就去哪道歉。 需要向谁道歉, 就去向谁道歉。
大众在中国都断轴了, 无论是DSG问题, 还是后悬挂问题, 大众基本用一年的时间天天在讲我没错。 最后是质检总局逼着他们召回了, 这太像工程师, 死硬。 大众虽然已经做到很大, 但没有企业品牌, 一直拿企业的文化当着品牌使用。
最后我们发现品牌和什么有关系, 产品服务决定销量, 品牌决定利润率。 特别明显一点, 品牌并不能决定销量, 但是品牌决定利润率。 大众如果减去了保时捷和奥迪, 单看大众, 它的利润率基本只有丰田的三分之一, 他们卖的差不多级别差不多价格的车。 这是我的第一个感觉。
第二个, 我们始终在分析苹果, 因为苹果太成功了, 所有人看着苹果从几十亿美金涨到了几千亿美金。 挖掘苹果最深层次的原因, 一层一层往回倒, 今天看它出手表, 再往前看手机, 再往前看i Pod, 到底哪个是最大的转折点。
其实之前苹果不做品牌, 是讲企业文化。过去一想到苹果, 马上想到乔布斯, 苹果所有的现象都跟乔布斯绑在一起, 极客精神, 打破旧世界, 全是这样的。 但是当消费时, 大多数人觉得苹果这个品牌跟我没关系, 你知道这个品牌, 知道它怎么样, 公司创始人很牛, 这个品牌跟你没关系。 到今天为止, 出现同样问题的一个企业叫特斯拉。
乔布斯回归苹果以后最大的变化, 苹果真正做品牌, 苹果企业文化仍在延续。一个很明显的特征, 品牌在先, 产品在后。他把Apple Computer变成了Apple, 这时候品牌就不一样了。 苹果的广告再也不讲革命了, 也不讲乔布斯了, 回想一下苹果做的广告, 从那个时刻开始到现在基本是一致的。 流行音乐、轻松的画面、舒适的体验, 这么多年以来, 画面氛围都是一样的。
包括苹果的颜色, 他去了以后, 做了一个产品以后, 发生了变化, 以前的苹果电脑还是透明壳的, 五颜六色的。 从那以后, 苹果所有的产品都变成了黑、白、银、灰, 没有人会讨厌的颜色。
苹果首先建立了一个账号, 从i Tunes开始, 他发现我要真正树立品牌, 需要自己来建店, 我需要更多的产品是我自己直接销售出去的。 也包括其实后来产品颜色定义、体验定义, 它不再走极客, 而是让大多数人满意的设计。
有人说苹果的成功是乔布斯怎么做产品, 其实想想不完全是这么回事。 我们看到最大的变化, 在产品之上、开店之上、服务之上, 是苹果真正做的品牌, 是品牌支撑着它, 有了后续所有的产品。 是品牌开始让它开始广告是这么打的, 企业的宣传是那么宣传的, 所以这是苹果的最大一个改变。
苹果是所有的电脑品牌里唯一的一个把帐号体系建立起来的, 也是把品牌搞的最简单清晰的。 如果一个人脑子没有进水, 基本上不会讨厌苹果的。 苹果是转型到新商业模式下最成功的企业, 没有之一。 企业品牌、用户帐号体系、销售模式, 缺一不可。
后面看到的所有东西只是结果, 但是最大的转折点在品牌层面。 而苹果的品牌真正变成亲民的, 让每个人都喜欢的品牌, 这个世界上任何一个科技产品, 能够做到这个程度的, 几乎没有, 就这一家。
随之这个品牌又运用了新商业模式, 跟着品牌同步存在的是新商业模式, 因为只有这个商业模式, 才真正对消费者最好。 所以你买任何手机, 下了多少软件, 消费多少软件, 苹果一切的了如指掌, 所以他想把产品改进好, 几乎没有难度。 这是我看到的苹果的一切。
所以很多公司发展到一定阶段的时候会遇到瓶颈, 他们的企业文化很好, 但是没有品牌, 缺少品牌定义, 怎么去判断、怎么去做产品服务。
经验十:创始人需要具备的五项特质
学习能力是第一重要的。 学习能力不是说你要看什么书, 任何维度都是你要学习的。 换成另外一个维度讲, 因为我经常跟我创业这个团队讲, 因为我没当过员工, 我说怎么能够成为一个合格创始人, 创始人要哪些能力。 我们大家聊完以后, 形成了共识, 作为一个创始人需要有梦想, 因为你有梦想, 别人才真的愿意跟着你。 所以, 创始人需要梦想, 学习只是基础必备的能力。
第二个要有自信。 所有的沟通和交流最主要的是自信, 最核心的一个原因是对自己的认知, 你知道自己想要什么, 知道自己能放弃什么, 你就自信了。 很多时候不自信就是什么都想要。 而且因为你自信了, 很多人就会信任你, 让别人信任你的动力, 是来自于你有梦想, 你自信, 这是作为一个创始人的第二个重要因素。
第三个通俗一点的叫出好题, 说白了, 要把战略方向先搞的特别清楚, 因为越简单有效清晰的战略, 会让团队的效率大幅度提升。 牛逼的战略是用普通的人达到非常好的结果, 糟糕的战略让天才变成蠢货。
我们要往哪走, 大家要看到, 所有的战略就是我们知道自己在哪个位置, 达成梦想最有效的战略在哪里, 而且简单有效, 大家听的明白的。
第四点, 要坚持, 如果不坚持, 什么都白搭了。 坚持很重要的一点, 一定要坚持拿到结果, 有想要成为第一的决心, 因为没有任何人愿意跟一个只愿意当老二的创始人在一起干, 所有人都想做到老大, 只是没有人敢去想。
最后一个要分享利益, 懂得跟团队去分享利益。 说的容易, 其实也很难, 既不能让团队饿着, 也不能让团队撑死, 包括期望值的管理, 这是一个很系统的东西。
作文，想说爱你不是一件容易的事 第14篇
【关键词】写作教学、教材编写、教师主导、学生实践。
【中图分类号】G633.34 【文献标识码】A
坊间流传，当今中学生学语文有三怕，即“一怕作文，二怕周树人，三怕文言文”。教师之间，一阵天马行空、无关痛痒的作文宏论之后，便是摇头叹息，不约而同“太难，太难”。而学生每每作文课，便是“猛转笔头，紧锁眉头，搜肠刮肚，字数刚够”。提起作文，这种“老师难，学生怕”的原因是什么呢？本人从作文方方面面进行探源求根，认为影响初中写作教学因素表现在三个方面：教材编写层面、教师主导层面、学生实践层面。
一、教材编写层面
“作文教学太难！”这是不少教师的呼声。难在哪里？难在作文教学无“把手”。这里所说的“把手”，也就是无充足的确定的有序的课堂内容，教师不知道“教什么”。写作教学，从《语文课程标准》来看，在有限篇幅存有不少的指导内容，有写作教学的总目标和各学段目标，有“教学建议”，有“评价建议”。要求和建议不可谓不具体，不可谓不明确，应当说有非常强的指导性。但是这就好比说让学生“读出感情来，他不一定能读出感情来”一样，你让他“写作要感情真挚，力求表达自己对自然、社会、人生的独特感受和真切体验。”他们就能如此？！而这些要求落实到作为《课程标准》的具体形态的教科书上情形又是如何呢？以人民教育出版社义务教育课程标准试验教科书《语文》为例。7—9年级6册教科书，总计1522页，而包括写作在内的“写作、口语交际、综合性学习”三项教学内容共计152页（当然应当注意到的是有的文章的后边也有作文方面的训练题）。当然只从量上作比较看问题有点小儿科，可是不要忘记绝大部分教师是以教教材为职责的。想让这些以职业谋生为生存状态的老师，有充分施展才能的、发挥的空间，想法很好！但那只能是一个美丽的肥皂泡。
二、教师主导层面
经过小学的“训练”，初中生已粗窥写作的门径，粗知作文之法，初中写作教学，应在小学的基础之上，让学生先求其“通”，在求其“好”。这需要老师有意识地引导和训练，使他们养成良好的写作习惯，包括留心观察周围事物的习惯，珍视个人独特感受的习惯，积累写作素材的习惯，正确运用记叙、说明、议论、描写、抒情等表达方式的习惯，修改的习惯，正确使用常有标点符号的习惯。乐于用文字自我表达和与人交流，做到文从字顺，结构完整，书写规范、整洁等等。可这一切的工作，不是自动化，不是预设编入程序的，谁来有目的、有计划地进行实践操作？每册教科书几十页的写作教材，简直就是鸡肋。让老师把作文课上得精彩，能够让每一个学生的心灵天地都有归宿和栖息地。不是老师不作为呀！巧妇难为无米之炊。就是你的悟性再高，教学内容也不会像喷泉一样从脑子里自动涌出来。据笔者研究，当今语文教师上作文课大致分三个层次。第一个层次，按着教科书上的要求安排出示题目，读教科书上的要求和提示，开始写作，完成之后，教师以完成批改作业任务的心态匆匆批阅。然后从班级总体出发，讲3—5条优点，指出2—3条不足。第二个层次，具备上述内容，他们的高明之处，可能体现在点拨之初，读1—2篇范文在前引路，强调在写作中可能出现的问题（比如，如何立意最好，选什么题材，不选什么题材……）。讲评时，从学生作文中选几篇优秀范文，宣读、点评一下，抑或选几篇存有共性问题的、比较典型的作文，大家共同诊断修改。第三个层次，有明确的教学目标，有完整教学课时，有完整教学流程并且在教学过程中发现问题，明确问题并解决问题，并深化提升学生的思想认识。
三、学生实践层面
学生写作状态令人忧叹，一个无明确目的的指挥官，指挥作战，其结果会是怎样？在写作上，学生几乎就是无头的苍蝇，一个老题材保他读过九年义务教育，并不鲜见。到了高中，还再借用小学四年级的素材，时时常有。开始写作，苦思冥想，胡拼乱凑，瞎弄一起，应付了之，这应是作文写作课上的常态。作文成了无师自通，无中生有，无源之水，无本之木，无基之大厦，无轨之列车。误入歧途的学子们且愈行愈远，愈行愈玄，最后自己也不知道自己在言语什么。
为人师者，深知大师叶圣陶之教诲“应该随时动笔，写日记，写自己种种要写的。”所以要求学生必须写日记，写周记。而部分学生所写内容或充当了别人的“代言人”（抄抄人家的，完成自家的，其实是种了人家的地，荒了自己的田）或是名人思想的跑马场，或是名言名句的博览会。当然还是叶老说的好“生活就如泉源，文章犹如溪水；泉源丰盈而不枯竭，溪水自然活泼地流个不歇。”可学生的源头活水在哪儿？在当今考试重压之下，他们的生活就是（尤其是封闭的住校生）宿舍、餐厅、厕所三点一线；他们的阅读就是数理化生教科书（有理科教师称学生读名著是在浪费时间，坚决压制），他们满脑子充盈着的是xyz，ABC。（因为这些科目得分容易，提分迅速，也难怪我们生活在一个比成长更重要的分数时代）。
古今中外，最好的文章都是一种“生命写作”，发自肺腑。而不是一种为生存为分数的写作。林林总总流传下来的美文佳章，极少是为科举而写的应试文，便是明证。在当下中国，“应试教育”的影响依然强大，一个学生不说从小学到高中12年写的大小一两百篇作文都是为高考最后那一篇作文，至少可以肯定地说，绝大部分初中生3年的作文是为了应付中考的那一篇作文。他在人生过程中所受到的刺激，他的“爱恨情仇”，他内心最迫切要说的是具有首要价值的，他应当说他想说的东西，他应当长期说他想说的东西。可这一切的一切被老师的一句“考试不能这样写！”挡了回来，心中的激情立马被熄灭！时代在发展，猛增的身长与萎缩的语言，何其矛盾？物质世界和思想意思的不协调，作为人的中学生，越长会越是什么样子呢？
作者简介：乔忠田，男，1966年生，山东省济南市商河县人，中学高级.
