大学生拉赞助策划书范文第1篇

二. 承办方: 探矿与采矿工程系学生会外联部 三. 时间: 四. 地点：云南国土资源职业学院 五. 活动目标: 一方面感谢校内广大联通用户对联通公司的支持; 另一方面扩大影响力,吸收更多同学成为联通用户. 六. 活动内容概况: 贵公司在我部开展联通卡促销活动,我会希望与贵公司合作开展此次促销活动, 一方面在学生中扩大影响力, 宣传到位; 另一方面可以通过介绍说明性质,目标, 使同学们更加清楚贵公司业务以及优惠项目,加入其中,成为联通客户,我们还会设立人员帮助贵公司宣传新业务(需要公司派1~3名业务员过来监督) 。 七. 促销活动的具体内容: (一) 促销前期宣传( 户外宣传)

(1) 用三条横幅分别放在校园内帮助贵公司做标语广告宣传(横幅由贵公司提供) (2) 在校醒目位置, 强力推介贵公司的名称,标志及开展的活动标语. (3) 在开展活动当天, 分派十二到十五名学生成员帮助贵公司发传单等. (二) 促销当天内容:

(1) 促销时间: 活动当天的中午和下午; (2) 提供相应的促销场地和音响设备 ;

(3) 我会提供的促销活动安排: 主要促销时间我会将扩大宣传的影响力, 并提供一主持人, 主持活动(包括开场词, 公司介绍和产品介绍, 以及小灵通的业务优惠政策和文艺节目的安排). 同时我会建议在这期间可以举行现场抽奖活动(具体的方案可以再行商量, 这主要是由贵公司决定, 包括礼品等) . 八. 公众目标:

1 学生(校本部有大学生4000多人,今在小板桥校区有1000多人). 2 学校教职工和学校领导

九. 活动效果分析:

通过海报,横幅等形式, 扩大宣传力度, 让公众增加对贵公司的好感和信赖. 让公众对贵公司

以及贵公司的产品有更进一步的了解.这在极大程度上增加了贵公司在学校的竞争力,树立了企业形象.同时在电信市场即将有更大发展之际, 做宣传将更有利于获得先机占有主动权, 增强同行业中产品的竞争力.

探矿与采矿工程系外联部

大学生拉赞助策划书范文第2篇

2015届新生迎新活动

商业赞助策划书

主办单位：土建学院

协办单位: 微设计协会

赞助商：

尊敬的赞助商及公司领导：

您好!感谢您在百忙之中抽出时间来阅读我们的策划书，本活动是微设计协会的大型迎新活动，活动范围是整个长沙理工大学，本届新生人数大约在8000人左右，整个云塘校区的学生更是有3万人之多，对于广大商家而言，是一次良好的宣传契机，本着诚信互利的原则，我们衷心希望能与贵公司建立良好的合作关系，共同促进，共同发展!

大学生是带动当今中国消费的主要群体，在消费领域具有不可低估的地位。尤其是新生开学之际，第一次步入大学校园对学校周围的一切都充满好奇与陌生，此时如果进行有针对性的引导消费，对商家本身绝对是最好最划算的宣传方式。微设计协会将于2015年9月开展全校性的迎新活动，本次活动得到了校团委和学校相关部门的大力支持，亦加深了志愿服务的热情，为此我们诚邀赞助商与我协会合作完成此次的迎新工作。

一、活动背景

当代社会，大学生绝对是消费的主力群体，学生的消费力量不可忽视。尤其是大学新生刚步入校园，学校周围各类商家层出不穷，学生对周围环境非常陌生，往往乱跑乱撞，随意选择。如果此时商家能抓住迎新机会，在做迎新志愿活动的同时，将商家的信息，品牌，特色和服务推出去，将对学生消费起到绝对引导性的作用。亦可以形成惯性思维。只要有优质的服务，这一批新生就是永远的回头客。迎新活动一方面会让双方的知名度得到很大的提高，同时也让赞助商家达到想要的宣传效果，从而大家都得以大丰收。阳光灿烂的九月是活动开展的最好时机，产品宣传的最佳时间，树立形象的最棒时段，是稳固原有的市场形象和吸引新的消费群体的绝佳时机。让赞助商尽情享受投资少回报高的乐趣，我们筹备方也会为此奋斗到底。

一、 活动主题：迎接15届新生

二、 活动时间：9月5号至9月7号

三、 活动地点：长沙理工大学云塘校区

四、 活动目的：为了迎接新的学生特开此活动，让新的学生感受到我校对他们的重视

五、 活动背景：以心迎新，又一届的新生入学，洋溢着活力四射的气氛，新同学进校，陌生的环境，陌生的场景，为了让新生可以感受到学校这种大家庭的感觉，既有家的温馨，又有活跃的气氛，我们以我们的热情，以我们的心去让他们在这不熟悉的校园里找到一个新的起点。

六、 活动内容：

1、构建一个新生与老生、新生与新生互相交流，展现自我的平台

2、解答新生们在入学时最渴望了解的大学生活中的各类问题

3、让新生们有从老生的经验中找到更适合自己的学习方法，让以后的学习更有目的性

4、入学时为其提供指导性的建议，学校周围环境的介绍等。

七、赞助可行性分析：

1、新生的到来将带来大量的消费群体，将引起众多的商家争夺， 新生刚刚踏入校门的一刻便会收到我们免费发放的迎新手册。在第一时间向新生进行了宣传，抢占最先时机。

2、与电视、报刊等传媒相比，在学校宣传有良好的性价比，可用最少的资金做到最好的宣传。尤其手机新媒体的宣传效果将是持久的，我们将会在协会的微信公众号上详细介绍赞助商的特色服务。

3、本学期协会后期所有的活动协会将免费为赞助商宣传，意思即通过本次迎新活动的赞助，赞助商将享受本学期后续所有活动我们提供的免费宣传。

4、迎新期间，我们将会为赞助方在迎新报名点人群集中地食堂前的电子屏上打上商家的宣传信息。

5、大学学校消费地域集中，针对性强，品牌容易入人心。在新生到来之际就宣传更能达到所想要的宣传效果。

6、每年都会有新生的到来，每年都会迎接新生，指引学生在学校更好的学习和生活。因此商家可以与我们建立一个长期友好的合作关系，将会使商家的知名度在校内外不断加深，极具长远意义。

7、从以往的校内活动中，我们累计了不少的宣传经验，在校内建有强大的宣传网，可以再短时间内达到很好的宣传效果，并且有足够的人力为贵公司完成宣传活动。

部分成功案例

1、东门香悦酒楼在我们的宣传下我们的班级聚会，活动庆祝，老乡聚会基本成了我们的固定点。收益颇丰。

2、西门新乐佳生活超市在我们的合作宣传下，从以往的月亏损逐渐月盈余，下一年已达成继续合作。

3、南门汇巨手绘培训在我们的宣传下，来不到一个月的时间招生数量显著。

联合赞助商 名额：若干

赞助经费：不少于 3000 元;

广告位置包括 8个区分别是前区：A

1、A

2、A3。 中区：B

1、B2 .尾区：C

1、C

2、C3。 价位表：

前区每块3800 元,，中区每块5000，尾区每块3800元。

赞助商待遇：

1、 在手册中插入商家信息(小版块)。

2、 为商家提供电子屏宣传，位于学校迎新黄金地段。

3、 后续宣传：经双方协定，由公司提供印有 LOGO 的文化衫 用于后期特殊活动进行免费宣传

4、 新媒体微信公众号的特刊刊载。(重点)

大学生拉赞助策划书范文第3篇

1;拉赞助最直接的方法就是电话，但同时也是失败率最高的，因为公司大部分对外公布的电话都是业务部的电话，所以你打过去成功率很低，但是范围广。

2;最真诚的方式是登门拜访，如果要是没有充分的准备，或是不了解的话，我建议最好不要这样，因为领导在公司的时间全都是开会开会开会，根本就没有时间跟你谈，如果运气好的话，也许你能碰上一个两个，但机会渺茫。

3:公司比较愿意接受的方式是投递一份企划书，因为他们都会很注意这些，一般都能直接地到相关的人手上，但是写这些并不是很容易，最多的一次我用A4纸打了16篇，除此之外，剩下的就只能静候佳音了，但也不一定好使。原因是你不知道他们想看到什么....

4;提醒大家，最好不要用e-mail，公司都是有专用的地址，一般我们所能得到的只是对外联系用的，除了与他们的也无有关以外，其它的根本不予理睬(这是他们跟我谈论时曾说过的)，因为那些人只能回复你一些基础性的东西，其它的都做不了主。

5;我最常用的方式是提前去公司，去了解一下公司的文化，有时也会找一些刚刚下班的人，一边走一边聊聊天，熟悉一下这个地方，然后就是打电话。

注：(面对面的谈)

当你能做到这一点时那就说明你离成功又迈进了一步，到这里也是最难的时候，你需要做的就是阐述你的方案，也许这时你的面前会了一个人，也可能是多个人，不要紧张，静下心来，把你所要表达的内容在脑海里迅速的过一遍，要精简，不要长篇大论，因为能在这里听你陈述的人肯定是起决定性的人，多余的话别说，简洁精练是重中之重。

在这里，又一个重要的环节，不要提钱，中国有句俗话：提钱伤感情。这也不例外，如果你总是围绕这一点的话会使对方感到反感，因为他们会不经意的认为你就是为了钱，在适当的时候，你可以一概而过，但也不要漫不经心，在陈述时语速不要过快，也不要吞吞吐吐，把你之前准备好的材料仔细，认真地递给对方，并对其简要陈述，并询问对方是否有不懂之处，或要改进之处，只要彼此之间没有了那一层隔阂，凡事都会有可能。

注：(双方协调)

没有任何一件事是百分之百的成功，也没有任何一件事是十全十美的，在我们已初步确定赞助时，双方会马上进行协调，协调的内容会与赞助的各种事项有关，这时公司会提出一些他们的看法以及他们所需要的的东西。到了这一步大家不要以为已经成功，只能说你离成功有稍许近了一步，因为现在你要面临的是公司想要的你提供不了，你想做的公司又不需要，所以就要看你如何来面对这种局面，这也是比较难的，所有的事不会按你的预想的方向去发展，就学校而言，学校要为了自己的利益而放弃很多，就算你拉得赞助很多，如果与学校的某种理由不符，学校也不会同意的，这就是事实。相反，你想要的，如果与公司的设想不同，他们也不会同意，所以要双方都进行一些让步，但这并不是一件简单的事，所以只能看自己的协调能力了，我相信经过你一番的努力之后，这一步也会轻易的迈过去。

注：(签合同)

签合同是马虎不得的，各种适宜都要一一地列举出来，不光要考虑的对方的需求，同时还要考虑好自身的利益，合同要求精细，全面，不能简单概括，更不要“委曲求全”，因为这关系到自己的事宜，一旦出错，如没有提前在合同上说明的话，那么最终吃亏的只有自己，最好找个有经验的人来帮你一下，这样会比较稳妥。各种细则一定要仔细阅读，不能有半点马虎......

注：(赞助活动)

有的人认为把赞助拉回来之后就大功告成，如果是这样的话那你就大错特错，往往在这是公司回提出越来越高的要求，因为他们已经付出了钱，因此他们要收到回报，因此剩下的就只能看自己如何做展示。

光宣传是不够的，要想把活动做大做好，那就要开动你的脑筋，最好的方式就是换位思考，你把你自己就想象成公司董事长，你想怎样把公司宣传出去，有时你想的就正好是他们所想的，这样的话，活动的效益会更高，要记住这句话：要学会站在别人的角度去思考问题。 注：(活动之后)

每一次活动并不是单纯的只是把这一次的事情做好，很多事情都需要有后续的延伸，如果你光凭这一次活动的话，活动一结束你便与商家断绝关系的话，那你就是大错特错，如果你只做这一次的话，你是成功了，但你有没有想过，在你之后，也许你的学弟学妹们也要再次经历这些，可是你却已经把路封死，不要只在自己有需要的时候才想到商家的赞助，平时也可多联系联系，例如春节之类的节日都可给对方拜个年，如果能做到这些的话，对你也是有很大好处的，记住：不要封死自己脚下的路。

注：(心理)

心理的作用对你的每一次的赞助都是至关重要的，每个人无非是想把这一件事作好。比如说，在拉之前总是踌躇满至，信心十足，但是一到真正做起来是却有种心有余而力不足的感觉，为什么这么说，我们可以大胆的去想象一下，首先我该如何去找企业，在大家身边我相信一定会有大大小小的很多企业，但是到底该如何去寻那便成了一个难题。去大公司，他们会为我们这次小小的活动提供资金吗???象这种大企业，一，市场范围广，二，宣传力度大，三，不缺乏有才之人，所以我们能做到让他们心服口服吗?其次，如果是去一些小型的企业，那么我们又要考率，这么小的企业，他有什么资本为我们提供资金呢，更何况，本来他们就已经“小”了，哪还有能提供的啊!因此这之间的矛盾是我们不的不考虑的问题。?

带着这些疑问不知大家有没有想过，什么叫拉赞助，别忘了我们是“拉”，而不是“要”，因此不要总是把信心都归于对方，想想今天大家走在这里，为的不就是能有所成就吗?其实着都很简单，40%信心+40%努力+10%思维+5%创新+5%的运气=100%成功?

没有90%的失败就没有100%的成功，永远都不要放弃

注：(相信团队)

一个人的力量总是有限的，为什么我们总是说团结就是力量，拉赞助在这里同样也需要一个团队，如果你想要在大的企业里寻找到你想要的东西，那么你就必须要有一个高效的团队，俗话说，不打无准备的仗，但是，什么是有准备呢?起初，你肯定要对你要去的地方有个初步的了解，其次，你要着手准备相关的资料，例如：策划书，内部的企业资料(这是比较难找到的)，企业相关活动信息，赞助历史等等，一个团队要有一个明确的分工，如谁来找资料，谁去提前预约，谁来回答企业所提出的问题，谁来解读你所写的策划书等等。这些都是相对麻烦的，我没说一个人就不能做，但是要真想一个人的话，会比较麻烦，团队是用来考查一个团体的协调性，团结性的，就算赞助没有拉成，几个人也可以聚在一起来商讨问题出在哪，下次怎么解决，为什么经理旁总是有个秘书帮助，为什么一个公司要有多个部门，其实这很明显，所有事不是靠一个人能完成的，所以多人努力才会有好的效果。

建议：一个团队最好有2-4人，分工要明确，一可以减少每个人的压力，二来可以高效完成。但是要注意，去企业谈时最好是2个人，一个来解释自己的方案，另一个来回答队来得疑问，这样会有比较好的效果。

凭自己的感觉，似乎每次去带一个女生往往会有非常好的效果(虽然我也不知道这是为什么)....

注：(兴趣的培养)

不要对自己没做过的事说没意义。?

有时得冲动也并不一定是坏事，至少这让你会感受到一时的兴趣，兴趣对我们来说是很重要的，首先要学会培养自己的兴趣，一旦有了这方面的兴趣，做起事来也会变得非常简单。?很多人在拉赞助之前都会说，赞助很简单，不就是说说就行了吗?而之后又有很多人也会说

到，谁能拉到那才怪。为什么前后反差会是如此之大，理由很简单，是因为你并不了解这一事情的具体所要做的事情，你对他并没有兴趣，而是因为所需才去做的，你并不知道该干些什么，你的热情，你的动力，你的每一份激情都是兴趣所带来的活力，常言道：“有志者事竟成”，不光如此，我想，在此之上要加上“兴趣”两字，并且对自己的信心，对自己的判断，对自己的认知都是你完成任何一项任务所必备的能力，越艰巨我们越要往前冲，越困难我们越要坚持，累，必不可少，泪，相随左右，有了累与泪的付出，那么你之后的路会变得愈加轻松，而少了这些，也就只能慢慢的艰难爬行了。记住，没有辛酸，何来甘甜。努力吧! 注：(多方协调)

起初没太注意这个问题，所以之后的活动中遇到过许多的麻烦，所以在这里提醒一下大家，不光是在商家这面谈好活动，更要注意的是你所要活动的场所，涉及的人员，相关的部门等等，举个例子，在我做的一次活动中起初只考虑到了商家，学校及场地，本以为可以安然无恙，可到最最最最最最后却出了问题，那是个展览的活动，需要场地30平米，最后只批了20平米的地，协商过，最后有些变态的条件实在无法达到(外联部的应该都能想到)，最终只好作罢。?

所以在做活动时一定要注意在活动中涉及到的各种各样的问题，不要投机取巧，当然了，这需要大家较强的沟通能力和组织能力，协商好各个方面对你的活动会有很大的帮助，记住，你的每一点努力都会让你离成功进一步。

注：(说话方式)

在交谈的过程中，一定要注意说话的方式，语言的简洁明了，语速的缓慢平稳，有人习惯说话时按自己的方式来侃侃而谈，也有人却喜欢静观其变，所谓每个人做事方法不同，但是在面临不同的客户时这些往往又是最佳的解决方法。从我的体会来说，比如对方要是很能说的话，自己该怎么办?凭自己感觉，首先先要去倾听对方说的内容，逐渐加入话题，已逐渐加入的方式从最初的含蓄到到最后的慷慨激昂，这样会使客户对你感到更容易接近。其次，如果对方不是很爱说话的时候，那你一定要注意，说话的方式，绝对不能侃侃而谈，要适度，在是时候补充一下，在场面冷清的时候打打场面，缓解气氛，这都是对自己非常有利的。。。。?做个很简单的例子，一次在外面做活动，同样是另一所学校的三个人去拉赞助，三个人一直是喋喋不休，而且当对方经理提出疑问时三人却进行反驳，最后人家就了下一句话就走人了“你们不?要再给我洗脑了”可想结果会怎样。?

大学生拉赞助策划书范文第4篇

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大学生拉赞助策划书范文第5篇

主办方：四川农业大学都江堰校区

承办方：四川农业大学商学院

活动时间：2011年10月中旬

地点：四川农业大学都江堰校区活动中心

活动目的：

1、喜迎大一新生，营造一个温馨的氛围，丰富校园生活，使其更快更好的地融入大学新生活。

2、为同学们提供一个锻炼、挑战自我的舞台，秀出风采，秀出水平，为其以后在社会上的发展打下良好基础。

3、 希望本次活动的吸引性能帮贵公司的产品吸引更多的关注,互惠互利

活动的具体宣传方式：

一、 宣传方式：

(1)在学校活动中心的舞台旁写上“由某公司赞助”(直到展晚会结束)的标语。

(2)横幅(由商家提供)和展板：在校园主干道和公寓食堂旁悬挂摆放，持续到晚会结束;

(3)海报宣传：在全校各宣传 内张贴大型海报,内容激情 活力,不失清新高雅,在保证相关活动的宣传的情况下, 可以体现赞助商的利益。置于校内外人口较多活 人口流动量大的路上, 和宿舍区

(4)传单派发：各宿舍区的人员密集地，饭堂门前，活动过程中。

(5)活动结束后我校学生会会将通讯稿和所照照片上传到四川农业大学都江堰校区校园网上，并将照片登在学校照片栏上。

二、 宣传对象：

1. 学生:本校全体学生7000余名以及其他学校同学

2. 学校教职工以及可能影响到的社会各个阶层人士

三、 赞助商的可行性分析：

1、本次迎新晚会得到了学院团委和学校相关部门的大力支持，规模大、参与者多，能吸引更多师生及其家属来观看，深受同学欢迎,并推动学校体育事业的发展，必引起全校性的轰动。

2、在校大学生达7000余人，人流量大，人口密集，而且本校的消费能力较高，为贵公司宣传的成效更明显。

3、本次活动得到师生关注，贵公司的产品也将得到大力的宣传。

4、学生会对于学校来说是一个重要的组织，它负责学校的各项常规工作，并与学校领导联系紧密，在学校有着举足轻重的作用。

5、对于具体方面双方可以再协商，以提出更好的合作和宣传措施。

四、 活动效果分析：

1. 在学校领导和赞助商的支持下，在学生会的精心筹备下，在活动期间将以海报、横幅等宣传方式来扩大宣传力度，让公众增加对赞助商的好感和信任。现在市场竞争激烈，而信赖是销售中最重要的一部分，此次宣传有助于扩大宣传影响力，让公众对商家的产品有更进一步的了解，给广大同学认识、熟悉商家的机会。

2. 为赞助商创造一个良好的宣传平台，拓展销售渠道，开发和打开

学生市场极大程度上增加商家在学校的竞争力。

3. 树立商家和企业的良好形象，为其带来更大的销售空间和盈利。更有力获得先机和主动权，增加在同行中的竞争力。

4. 商家投资也不大，下所谓“小投资，大效益”，且可实现双赢。而且由具有丰富经验的学生会部门设计出的版面足以达到良好的宣传效果。 希望本次活动的吸引性能帮贵公司的产品吸引更多的关注,互惠互利

五、 活动资金预算：

1.服装：1500元

2.化妆：500元 4.奖品开支：2000元 6.后勤保障：500元 8.门票印刷：300元共计：6300 3.舞台布景：800元5.资料印刷：200元7.音响租用：500元

四川农业大学团总支学生会勤工助学部

大学生拉赞助策划书范文第6篇

<1>横幅

规格：0.8(6~10)m，4~6条。分布：学校主干道、体育场横栏及晚会现场。

吸引全校师生及嘉宾的目光，牢牢记住“汇源果汁”品牌与校运动会汇源果汁关注运动会。

<2>宣传板

规格：1.5m2.5m。分布：食堂门口、主教学楼楼口及运动会会入口。

<3>张贴和发放宣传海报

将贵公司提供的精美宣传海报张贴在我校显目处，并挨个寝室分发，使“汇源果汁”更加深入人心。

<4>吉祥物代言

赠送给获奖运动员，例如“酷儿”等

<5>提名

主持人将在音乐会开场或结束时感谢汇源果汁公司的友情赞助。

<6>冠名权

运动会将称为“汇源杯春季运动会”得到很好的传效果

<7>礼仪小姐

由我校形象好、气质佳的女同学组成的礼仪队，当晚将身着“汇源果汁”提供的宣传衣，服务运动会。

<8>指定饮品

将贵公司的饮品定为运动会上唯一指定饮品,赠送领导或者奖励运动员,让人们直接品尝到贵公司饮品的优良爽口的品味,以得认可。

二、后期宣传

<1>校报宣传

让校报记者会对贵公司赞助的运动会进行报道，让更多同学感受到汇源果汁公司一直关心着我校学生。

<2>广播

让校园广播也介入

三、建立长期合作

经过此次成功而友好的合作，我校将会在以后的大型活动(如：我校一年一度的校文艺术节)中，与汇源果汁再度联手合作，以保持“汇源果汁”在我校的长期稳固的地位。

四、 贵公司需提供

1、 喷彩背景;

2、 请电台、报社记者前来采访;

3、 吉祥物(20个);

4、 指定饮品(30箱);

5、 宣传海报(200～300份);

6、 礼仪小姐穿的宣传服(6件);

7、 赞助资金(再议)。

校园是宣传向来以“投资少，见效快”的优势被许多商家所青睐，再借以我校特色的“运动会”，一定会通过双方真诚合作，实现“双赢”。

补充：

1、用人偶来活跃现场气氛。套在头上的q版汇源果汁的吉祥物，或者传统的汇源果汁瓶子状的

q版外套

2、做一个汇源果汁的公益雕塑，放在校园显眼的位置。

3、做一个类似于“肯德基传奇多乐猫”的爱情主题或者运动主题的大海报张贴在显眼的位置。

4、搞四个掉空气球下面掉着运动会的标语，同时坐上汇源的广告。

5、在广告上写上公益项目如：利用 “鸟巢钢”图案。每售出一瓶汇源果汁，即有0.1元人民币直

接捐献给一项由“汇源果汁和联合国开发计划署共同合作的项目”，而这项措施，将会有

680万美元的资金改进中国农村地区学校的供水设施。

6、让学生会的成员都穿上带有“汇源果汁”广告的衣服，服务运动会往来穿梭于运动期间加强

广告效果。

7、邀请德州电视台的记者的现场报道，或者德州之窗等网络媒体进行转载。

8、设计一句汇源果汁自己的口号，类似“中国人和自己的可乐!”等，可以用“中国人喝汇源”

等

9、针对运动会设计一句标语：青春如火，超越自我汇源果汁!

10、合计一下经费预算。

11、写一个效果预测。跟公司描绘一下能达到的效果

跳出本次运动会之外：

1、汇源果汁在推广上，可以充分利用可口可乐的渠道：调查哪里有可口可乐的

地方就向那个地方拓展渠道