国际市场商业计划书范文第1篇

二、创业目标 发展以“巴味”为注册商标的绿色特色餐饮品牌，利用合理有效的管理和投资，建立一个具有浓郁巴渝文化特色的绿色餐饮有限连锁集团公司。巴渝文化餐厅已成为目前餐饮经营者建店的一种时尚，主要也是因为消费者同样喜欢在这种环境中用餐。使消费者在吃的过程中了解一些当地的历史知识，风俗文化是它的最大优点。这种餐厅在短期内还不会被淘汰。当然还必须看该餐厅在对文化挖掘的层次和深度。

三、市场分析目前餐厅的现状：

1、品牌餐厅：陈麻婆、味道江湖、卞氏菜根香、川东老家等这些品牌餐厅已成为“国营企业”的代名词，由于其不求上进和管理低下已处于淘汰的边缘。

2、酒店餐厅：由于其“高门槛”的公众形象和书本式的经营作风，已将大部分消费者拒之门外，除了锦江宾馆、家园国际酒店、皇冠假日酒店的餐厅外其他都惨淡经营。

3、民俗、文化酒楼：由于其独特的店面设计和新颖的菜品，再加上价位的合理已成为目前市民消费的主力餐厅。他们中的代表是：民俗巴国布衣、陶然居、重庆菜根香;文化菜香源、红杏、大蓉和、私房菜、蓉杏、文杏、满庭芳等。综上所述，要想快速成功，必须走民俗文化酒楼这条路。随着经济稳定快速增长，城乡居民收入水平明显提高，餐饮市场表现出旺盛的发展势头。目前我国的餐饮市场中，正餐以中式正餐为主，西式正餐逐渐兴起，但目前规模尚小;快餐以西式快餐为主，肯德基、麦当劳、必胜客等，是市场中的主力，中式快餐已经蓬勃发展，但当前尚无法与“洋快餐”相抗衡。相比洋快餐专业化、品牌化、连锁化的成功营销模式。中式餐饮发展显然稍逊一筹，如何去占领那部分市场，是我们需要解决的问题。随着人们对自身健康及食品安全关注程度的提高。而洋快餐油炸、高能量为主的食品长期食用导致肥胖等问题曝光后。饮食安全成为一个热门话题?如何给消费者一个放心安全的饮食，成为餐饮业今后发展的主题。可以预见运用环保、健康、安全理念，倡导绿色消费将是今后餐饮业的发展趋势。绿色特色餐饮的提出其实也是社会文明程度的进步，是一个新的餐饮文化理念。在未来几年内，我国餐饮业经营模式将多元化发展，国际化进程将加快，而且绿色特色文化餐饮必将成为时尚，这无疑给投资绿色餐饮业带来了契机。

四、市场调研：必须在决定投资前进行详细的市场调查，具体了解目标消费群、竞争对手(包括财务状况、经营现状、员工人数等)、所在商圈状况，以及与餐饮行业相关的法律手续、租赁合

同、供应商关系等。具体项目由餐饮咨询公司负责。选址条件：所在商圈必须具备办公中心、商业中心、居住中心三个条件，必须是交通便利、视野宽阔、50米内有停车位置的标准门面。所选场地门口或周围必须能停几十辆车(停车场不算)所选楼层不得超过三楼(最好是二楼或一楼)场租费用不得超过40元/平方米，选址时由餐饮咨询顾问负责

五、餐饮特色：以秘制配方为主的川粤鲁京大融和菜系，宣扬巴渝绿色饮食文化，菜品盛器独特; 并成立以餐饮咨询公司负责为主的菜品研发室,每周出二个创新菜,每季度换一次菜谱, 做到产品人无我有,人有我优,质量稳定。菜品以巴渝文化为诉求,以奇特鲜原料为典故,由研发室创新出与装修风格一致，绿色环保、滋补养生、色香味俱佳的菜肴。再次整理一套四季特色滋养套餐(养颜、强身、生态)菜糸，最后运用特色婚宴(略)和特色寿宴(略)两个项目来为餐厅助品增收。

六、目标市场的定位。中高收入者能接受的绿色餐饮业。顾客群：个体私营业主+白领+其他。

七、市场策略。产品规范化、标准化、管理科学化、经营连锁化。并导入比香港五常法还优秀的黄小平十常管理法。具体由餐饮咨询公司负责执行。

八、餐厅设计

1、整个餐厅设计体现巴渝文化风格，色彩采用比胡桃木颜色稍浅。巴渝文化的东西覆盖全餐厅。

2、虽然是文化绿色餐厅，但客用设备，尤其是卫生间(洗手盆、坐便器、干手器、卫生纸、)设备力求高档。

3、餐椅、落台、碗、碟、调羹、筷架、菜品盛器、衣服套、筷套、窗帘、桌布、口布、服装、迎宾台、水牌等必须定做，并有餐厅标志。

4、包房应有十五个以上(客人越来越喜欢在包房用餐)，并采用全落地玻璃。地面使用目的板，墙壁留有专用传菜孔，屋内配有内线电话。豪华包房必须配有电视、沙发等设备)

5、大厅需能容下标准十人台25张(并要扣除落台和员工及顾客通过距离)。最好配有舞台。地面铺防滑80厘米砖，顶棚使用暖色日光灯做主力光源(及节约电费又提高亮度)。

6、厕所铺防滑地板砖，面积不能太小。员工厕所与客用厕所分开。

7、厨房谱防滑地砖，火头必须在10个左右。内含凉菜房、小吃房、洗碗间、库房、打荷房。厨房不得少于300平方米。

8、整个餐厅含有：销售接待区(大班台、沙发)、吧台(有足够地方放酒水)、收银台库房(2个)、办公室、杂物间、更衣室、配电房、音控室等。

9、包房名：使用重庆十七道老城门命名或重庆老地名命名(包房内有对他们来历的画或照片)、或用活动包房名(如：王府、李府、赵府等)，用餐时挂订餐客人姓氏的牌子于门前)。

10、门匾采用木制招牌(烫金字)。

11、门旁或前厅设有“XXX序或赋”。

12、嘉宾留座牌全部用木刻。

13、包房过道挂有重庆食文化的画框(重庆民谣、儿歌)，大厅挂有本店特色菜的出处典故。

14、厕所挂重庆言子或重庆歇后语的漫画。

15、菜谱专门设计，本店名菜使用彩色照片，菜谱每页都有印有“行酒令”。

九、投资费用预算(按2000平方米)

1、 装修：130万

2、 厨房设备：30万

3、 照明设

备、空调(不采用中央空调)、卫生间、办公室、收银台：80万

4、 餐厅用具：30万

5、 前期广告费、开业庆典：15万

6、 流动资金：50万总共资金准备：350万(含不可预见费)另加房租50万共计400万

十、人员配置

1、 厨房：50人

2、 楼面(含后勤)：70人总经理：负责整个酒楼的经营大堂经理：协助总经理，负责楼面的管理工作销售经理：协助总经理，负责酒楼的销售工作主任：负责楼面的片区管理工作部长：协助主任做好各再分片的细化工作营养点菜员：专门为客人点菜、营养配菜、推荐菜营销员：负责酒楼的销售导引回访工作服务员：执行为客人的服务工作迎宾：迎接客人的到来、引领客人入座传菜员：负责将客人所点菜品分送到各所点桌席泊车员：负责引领客人到店、并照看好用餐客人车辆库管员：负责库房物品的管理和收发工作收银员：负责每天客人用餐的结算工作吧员：负责酒水的发放和果盘制作洁净员：负责整个餐厅的清洁工作采购员：负责整个酒楼物品的采买工作美工：负责整个酒楼的宣传工作维修工：负责整个酒楼设备的正常运转(含厨房设备)办公室主任：负责整个酒楼文件的打印、分发、会议记录和办公室日常工作稽核：负责监督和检查收银、吧台、库房的帐目核查工作质检监察员：负责全酒楼各部门各岗位的行为规范.仪容仪表、质量监察等工作财务部：负责酒楼所有帐目的处理工作

十一、盈亏预测

1、如果按每人均40元,每日500人次,月营业额为60万，费用控制在18万，综合毛利按50%计算，每月可盈利12万元，每年利润为：144万，收回投资期为：3年

2、如果按每人均40元,每日700人次.月营业额为80万，费用控制在24万，综合毛利按50%计算，每月可盈利16万元，每年利润为：190万，收回投资期为：2年

3、如果按每月营业额为100万，费用控制在30万，综合毛利按50%计算，每月可盈利 20万元，每年利润为：240万，收回投资期为：1年半

4、如果按每人均40元,每日1000人次,月营业额为120万，费用控制在36万，综合毛利按50%计算，每月可盈利24万元，每年利润为：280万，收回投资期为：1年多一点为了缩短投资收回时间，应在装修上力求节约，降低费用，企业实行十常管理法(费用比其它餐饮要节约到5%-20%的成本)但不能脱离策划太远，否则又无法做到期望销售额。

十二、装修

1、实行公开招标

2、选择有过装修大型餐厅经验的装修队伍

3、公司派专人监督装修，并随时与装修方探讨设计方案

4、装修时间不得超过3个月(年底前必须开业)

十三、员工招募

1、提前两个月开始招聘工作

2、提前一个月开始员工岗前培训

3、开业前十天开始上岗(做清洁)

十四、广告策划

1、提前1个半月策划完毕开业广告

2、提前1个月开始出现广告

3、装修开始之时即在餐厅周围出现布幅广告

4、提前20天策划完毕开业庆典方案十

五、供货商入场

1、提前两个月开始接洽供货单位

2、提前1个月定下供货商名单

十六、手续办理装修之前开始办理各种经营手续(工商、税务、城管、派出所等)，开业前必须完善。

十七、规章制度提前一个月必须写完公司所有规章管理制度

1、 企业理念

2、 财务管理制度

3、 员工守则

4、 厨房管理制度

5、 采购管理制度

6、 楼面管理制度

7、 宿舍管理制度

8、 员工奖惩制度

9、 各部门人员职责

10、 黄小平十常管理法

11、 员工绩效考核管理法

国际市场商业计划书范文第2篇

江门到全国空运、我们与FedEx 、UPS、DHL、TNT长期合作经营国际快递业务;

欢迎来人来电洽谈，每天都有车在开平水口，鹤山桃源，新会今古洲，蓬江棠下，

江海高新区，提供周边城镇到英国快递免费取件服务。

原飞航物流是集国际国内快递、国际国内空运、国内外海运、第三方物流、代理

进出口、代理报关报检等业务于一体的专业物流公司;始创于1991年，总部毗

邻海、陆、空联运的深圳宝安国际机场。

原飞航物流现有员工1000余人，旗下拥有深圳、东莞、上海、杭州、广

州、北京、香港等多个货物分拨中心、江门、中山、苏州、成都等40多家直属

分公司;公司与国内外数千家知名企业建立了长期的合作关系，业务通达全球

200多个国家、地区以及国内500多个城市，是中国最大的综合物流企业之一。

2002年，公司通过国家经贸部和国家民航总局的审核和批准，获得国家一级货

代资格;2004年，公司被评为深圳市百佳物流和货运诚信企业;并成为深圳市

航空运输协会的常任理事单位;2007年，公司通过交通部审批，取得无船承运

业务经营资格。2010年，公司通过国家邮政总局审批，获得国内、国际快递业

务经营许可证。

原飞航物流通过采用车辆全球定位系统(GPS)、最先进的手持终端设备和

网络管理平台、完善高效的售后服务网络，对服务全程适时监控，保障为客户提

供安全放心的优质服务。近年来，我们运用高水平服务质量和规模化的营运能力，

通过完善业务组合，逐步实现了业务优化，竭诚为每一位客户提供全方位多功能

的综合物流服务，有效提高了物流执行效率和运作质量，合理降低了客户经营成

本，提升了客户的市场应变能力和竞争能力，受到广大客户一致好评。

原飞航物流将一如既往的秉承“优质、高效、诚信、团结”的企业精神，以

市场为导向，以客户为中心，以科学的资源整合、先进的管理技术、强大的运营

能力，紧跟世界现代物流发展潮流，将公司打造成具有高度专业化、网络化、信

息化、标准化的国内领先、国际知名的现代化物流企业。

江门行政区划

蓬江区辖6个街道(环市、仓后、堤东、北街、白沙、潮连)、3个镇(棠下、荷塘、杜阮)

江海区辖5个街道 江南、滘北、滘头、外海、礼乐

新会区辖1个街道(会城)、10个镇(大泽、司前、沙堆、古井、三江、崖门、双水、罗坑、

大鳌、睦洲

鹤山市辖1个街道和10个镇，分别是沙坪街道和雅瑶、龙口、古劳、桃源、共和、

址山、鹤城、云乡、宅梧、双合

开平辖13个镇2个区,13个镇有月山、水口、沙塘、苍城、龙胜、大沙、马冈、塘囗、赤坎、

百合、蚬冈、金鸡、赤水、2区有三埠区、长沙区

台山市辖1个街道(台城)、16个镇(大江、水步、四

九、都斛、赤溪、冲蒌、斗山、广海、

国际市场商业计划书范文第3篇

摘 要：本文简要介绍我国商业银行国际结算业务的现状，对我国商业银行在办理国际结算业务时所面临的三大风险做了具体分析。

关键词：商业银行 国际结算 风险

国际结算业务是现代商业银行的一项重要业务，它是通过两国银行办理的由贸易或非贸易引起的债权债务的清偿。国际结算业务以国际贸易为前提，又是商业银行的一项基础业务类属中间性业务。随着经济全球化及多边贸易的发展，以信用证、托收等为主要代表的国际结算方式被普遍运用到国际经济活动当中，为国际间资金流动创造了有利条件。在我国，商业银行国际结算业务具体包括：外币汇款、信用证、保函和其它进出口融资业务。

我国商业银行的国际结算业务在1986年以前基本上是由中国银行独家经营。1986年国务院颁布了《中华人民共和国银行管理暂行条例》，明确规定了商业银行的经营原则和经营范围。自此，我国的银行逐步从专业银行转变为商业银行，国际结算业务也在各商业银行内展开。

国际结算业务是商业银行在全球范围内开展的一项业务活动，它能够给商业银行带来较高的利润，加强商业银行与国际公司的合作，开拓和巩固重要客户关系，从而带动商业银行其他业务的发展。由于我国商业银行发展国际结算业务起步晚，故而在与外资银行进行国际结算业务的竞争中，逐渐处于下风地位。要获得更多的利润，就必须要重视国际结算业务。我国商业银行正做大国际结算业务，随着国际结算业务量的增加，结算风险也大大增加，这就需要提高对风险问题的关注。下面将详细论述国际结算业务中的风险问题。

从国际结算业务内容和操作来看，主要是贸易单据的开立审核、结算方式选择、信用担保、银行间的国际合作、账户设置与支付系统运行等多项内容，业务构成高综合性，业务流程较为复杂。这就决定了银行国际结算业务风险具有来源广泛、结构复杂、预测困难等特点。因此，由这些特点引发的市场风险和汇率风险、信用风险、操作风险将是国内商业银行在国际结算业务中面临的主要风险。以下分类进行描述。

一、市场风险和汇率风险。由于国际结算业务中涉及多种货币，银行在业务过程中不得不持有外国货币，在汇率极易发生变动的现今，银行很容易暴露在汇率风险敞口之下。而国内商业银行风险预测与反馈体系不健全，所以增加了国内银行发生汇兑损失的可能性。这可能会严重影响银行业务的正常开展和资金的正常周转。

国际结算业务涉及多方利益，这要求国内商业银行在接受业务的时候要严格把关。但是目前國内提供国际结算业务的商业银行风险调查机制不完备，很难了解委托和执行双方面临的市场状况，故而也缺乏对相应市场行情的预估能力。一旦市场行情发生波动，客户面临违约，银行将遭受损失。

二、信用风险。较于外资银行，国内商业银行的信用信息库的建设刚刚起步，信用评级体系很不健全。这就导致银行无法对业务中的委托方信用信息进行跟踪和监控，暴露在由于信息不对称所造成的信用风险之下。商业银行开展国际结算业务，不仅是客户的代理人，也是相关业务银行的委托人。这种双重委托一代理关系要求商业银行要了解和分析多种信息，如委托人是否具有良好的信用记录、是否按时开工和运营状态是否良好、财务状况是否达到结算方提供融资或信用担保的程度等等。由于国内银行信用信息管理系统建设的滞后，这些信息都不能及时获得，只能在事后进行调查，信用风险加大。面对信用风险，国内很多商业银行都选择了比较保守的路线。在接洽国际结算业务的时候，目标总是放在少数的大中型企业上。这就导致了商业银行之间对于大型企业的国际结算业务你争我夺，而其他小型企业的业务乏人问津的现象也制约了国际结算业务的发展。

三、操作风险。操作风险是由于不完善或有问题的内部程序，人员及系统或外部事件所造成的损失的风险。商业银行国际结算业务的操作风险形式有：（1）客户、产品和业务操作类型的风险。其表现形式是国内客户和国外银行信用违约、违反国家外汇管制政策、涉嫌洗钱、超范围经营业务、错误选择和使用产品。其来源是分行为完成业务指标而降低对客户及国外银行资信的要求、违反外汇管制政策、业务员对风险的认识不足，对国家政策不熟悉，错误处理业务。该类风险由于现阶段国际结算业务市场压力大、业务难度高以及责任的非对称性，是国际结算业务最主要的操作风险。（2）执行、交付和流程管理类型的风险。该类风险的表现如数据录入错误、保证金没有落实、抵押管理失败、业务申请书和合同有缺陷、国外客户过失和客户之间纠纷。风险来源是业务员专业水平不足。基于业务的特点，执行、交付和流程管理类型的风险列为国际结算业务的第二大风险。（3）外部欺诈风险。除接触国内客户之外，银行还同时与国外银行、国外客户、运输等中介有直接或间接往来。由于汇票、信用证、提单等可以流通或转让，在这个过程中会出现许多问题。外部欺诈风险表现为信用证诈骗、伪造支票、不当得利，其风险来源是蓄意欺诈，但银行因专业水平不足而未能引起注意或警惕。在国外银行业务中，外部欺诈被列为银行贸易结算的头号操作风险，而在我国，相对于前述两类风险，外部欺诈发生的频率要少得多。（4）系统风险。国际结算业务依赖于各种计算机信息系统，如果银行这些系统出现问题，对国际结算业务会产生一定影响。虽然国际结算在商业银行的业务构成中，主要屬于中间业务，但现代国际结算又不完全拘泥于中间业务，它往往与商业银行的一些资产业务和表外业务交织运作，以满足客户的多方面的需求。银行结算风险一旦成为事实，首先就是客户资金受损失，同时银行也将在利润上蒙受较大损失，这还会对银行声誉造成巨大影响，使得银行失去现有的和潜在的顾客群。

以上仅对我国商业银行国际结算面临三大风险进行了分析。在如今，面对着外资银行越来越大的竞争压力，面对着自身体系的不健全不成熟，进一步发展国际结算业务对于我国商业银行来说，是外部与内部环境的共同要求，在发展国际结算业务的过程中，必须要看清其中包含的市场与汇率风险、信用风险和操作风险，找出应对之法，这样才能在于外资银行的较量之中不落于下风。

国际市场商业计划书范文第4篇

我是伊宁市城市社会经济调查队的访问员，我们正进行一项有关房地产商业市场的调研，想了解一下你的意见和想法，耽误你一点时间和你谈谈好吗?

在你认同的项目上划“√”(谢谢你的配合)

年龄：□20-25岁□26-30岁□31-35岁□36-40岁□40岁以上 文化程度：□初中□高中/中专□大专□本科□硕士以上 从事行业: □下岗职工□个体经营户□事业单位□企业职员□政府部门

1、你经营的铺面是：□购买□租赁

2、你经营的铺面面积多大?

□30㎡以下□30-40㎡□40-50㎡□50-60㎡□60-70㎡□70㎡以上

3、你购买的铺面元/㎡

4、你租用的铺面租金元/年

5、你经营的年收入元

6、你经营产品的类型?品牌是什么?

□服装类□鞋帽类□床上用品类□化妆品类□金银珠宝名表类□箱包皮具类□外贸货类□建材类□家具类经营品牌是

7、你对你现在购买或租赁的物业市场满意吗?为什么?

□非常满意□一般□不满意原因：

8、如果有个商业项目，保证你能够赚钱，你会投资吗?

□一定会□考察后再定□不会

9、如果有机会再次投资，你选择购买还市租赁?

□自己购买□选择租赁□两者兼选

10、如果再次购买或租赁，你会选择多大的商业铺面?

□30-50㎡□50-60㎡□60-70㎡□70㎡以上□其他

11、你对霍尔果斯口岸“特别经济区”的发展前景，如何看待?

□将带动整个市场的发展□是推动中哈国际市场的窗口□发展还需时间□不乐观

12、如果口岸“中哈经济合作中心”一项目，能够享受每人每天8000元的免税产品，并即时交易即时退税，你会下决心购买吗?

□立即购买 机会难得□考察再定□之后再说□不选择

13、你是通过什么渠道了解有关商业地产信息的(可多选)?

□报纸□杂志□电视□网络□广播□路牌/车身/灯箱广告□宣传单/都市派□送售楼处□朋友介绍□其它渠道

非常感谢你在百忙中抽出时间，配合我们的调研!(我们将严格保守你的个人信息)

你的姓名联系方式

国际市场商业计划书范文第5篇

关键词　金融海啸　市场风险　计量模型

作者简介　刘江涛(1975-)，河南南阳人，南开大学博士研究生，供职于中国银行股份有限公司深圳市分行。

一、引言

由美国次贷危机所引发的金融海啸对全球金融体系和实体经济都产生了严重的影响：美林、贝尔斯登等国际知名投行以及多家中小商业银行破产，高盛和摩根士丹利转为银行控股公司，全球经济增长放缓，国际金融体系面临新的调整和重建。此次金融海啸让我们更加清楚地认识了金融创新是把“双刃剑”。金融创新的虚拟性与杠杆性放大了市场风险，如果不能有效计量和管理市场风险，其蕴藏的危害将会不断积累。

商业银行市场风险管理流程包括风险识别、风险计量、风险监测、风险控制和风险评价等环节。市场风险计量是在市场风险识别的基础上，运用风险量化方式和模型，对市场风险进行的评估和度量，是资本监管、经济资本配置等得以有效实施的数据基础。本文从风险计量这一角度出发，在商业银行市场风险计量理论和模型的基础上，分析金融海啸对商业银行风险计量的冲击，研究我国商业银行市场风险计量的现状并提出相关建议。

二、商业银行市场风险计量理论和模型综述

1、商业银行市场风险计量理论。商业银行市场风险计量理论源自商业银行风险管理理论与金融市场风险计量理论。在市场风险管理理论方面，主要有资本风险管理理论、资产负债风险管理理论和全面风险管理理论。巴塞尔委员会在2004年颁布的《统一资本计量和资本标准的国际协议：修订框架》，标志着现代商业银行风险管理迈向了全面风险管理的时代。在金融市场风险计量理论方面，主要包括：Markowitz(1952)资产组合理论，Sharpe(1964)、Lintner(1965)和Mossin(1966)资本资产定价模型，Ross(1976)套利定价模型，Black和Scholes(1973)期权定价理论等。以上理论奠定了现代金融经济学资产定价研究的基础，同时也为研究市场风险确立了理论支持。目前，商业银行市场风险度量的方法许多都是在这些理论的基础上逐步发展并运用到实际的经济社会运行当中的。

2、商业银行市场风险计量模型。在资产负债管理中常用的市场风险计量模型有缺口分析、久期分析和敏感性分析。在金融市场理论中最主要的计量模型是风险价值(VaR)模型，压力测试和极值理论等是其必要的补充。在资本管理理论中最常用的计量模型为经济资本(EVA)模型。

巴塞尔委员会在1996年《资本协议市场风险补充规定》中明确提出了两类市场风险计量方法：标准法和内部模型方法。标准法包含了对利率风险、所有权益风险、汇率风险、商品价格风险以及期权风险的资本计量标准;内部模型方法允许银行根据内部风险管理的模型进行管理，巴塞尔委员会认可的内部模型法为VaR模型;在2004年颁布的新资本协议对市场风险的规定沿承了1996年规定的主要内容。

从以上综述可以看出，商业银行市场风险计量方式和模型得到了不断发展和完善，但同时，我们也清醒地认识到，市场风险管理的计量(特别是此次金融海啸下)仍然面临着相应的挑战：在理论上，市场风险管理理论的假设前提将会更加具体化(如从线性假设逐渐发展到非线性假设)，研究方法将会更加多样化(如引入行为金融学的研究成果);在实践中，市场风险管理往往和操作风险管理、信用风险管理紧密相关，不能将市场风险孤立起来进行计量和研究。

三、金融海啸下商业银行市场风险计量的思考

首先，次贷危机所引发的金融海啸是信用风险、市场风险以及流动性风险相互影响、相互推动的结果。当美国房价不断下降、利率不断攀升时，房贷者负担加重，违约率大幅增长，并由此引发了次级抵押贷款相关衍生品(次级ABS和CD0)价值的不断下降，信用风险向市场风险转化，而在市场出现恐慌时，资金流动性又出现高度紧张，进而引起信贷的紧缩，形成市场的恶性循环，并最终爆发次贷危机。金融海啸充分表明，市场风险的计量和管理往往和操作风险管理、信用风险管理紧密相关，这就对市场风险的计量和管理提出了更高的要求，应当在全面风险管理的理念下，充分考虑市场风险自身的特点，加强计量和管理。

其次，金融创新的复杂性也带来了市场风险计量和管理的复杂性。次级抵押贷款证券化作为金融创新曾经促进了美国房地产市场的快速发展，但过度证券化的资产泡沫严重，不断累积，最终导致泡沫的破灭。金融创新工具是通过对基础资产进行复杂的技术处理后形成的，不像传统金融业务那样透明，基础资产现金流的风险和收益特征被淹没，投资者和基础资产持有人之间信息不对称，难以准确评估金融创新工具内在价值。一旦判断失误或管理不够完善，将会使银行遭受惨重的损失。因此，对于金融创新工具，要高度重视其现金流，不能仅仅运用模型和工具去做技术性的计量和处理，要清楚地看到基础资产的实质，不能过度运用金融创新手段，包装质量不好的基础资产，以远远高于实际价值的价格出售。

第三，高度重视系统性风险和非系统性风险的辩证关系。金融机构在进行市场风险管理时，会通过资产组合、对冲、衍生产品等将风险在不同的参与主体之间进行分散和转移，这种方式可以降低非系统风险，但系统性风险并不会因此得到有效的降低。一旦这种系统性风险没有得到足够重视和有效监管，不断蔓延，就会极大增加整个金融体系的风险，而当金融体系不能承受这种系统性风险时，就会爆发金融危机。金融海啸中，多家金融机构就是由于没有有效识别和计量出系统性风险而遭到了破产。因此，在进行市场风险计量时，不但要关注自身的风险特征，通过风险管理策略降低非系统性风险，还要高度关注和计量系统性风险，以便及早采取风险防范措施。

四、金融海啸下我国商业银行市场风险计量的分析

1、金融海啸对我国商业银行的影响。从直接影响来看，次贷危机对我国商业银行的影响有限，主要原因为我国商业银行持有的次级贷款债券和海外贷款的规模相对较小，对于次贷危机所造成的风险，主要通过计提资产减值准备来进行防范。以中国银行为例，截至2007年底，中行就美国次级住房贷款抵押债券计提减值准备12.95亿美元，并在股东权益中确认了2.82亿美元的公允价值变动储备。

从间接影响来看，金融海啸对我国商业银行的影响远还没有结束。金融海啸席卷全球，全球经济增长放缓，我国外贸出口下降迅速，外向出口型企业困难重

重，这种对实体经济的影响势必会对我国商业银行产生实质的影响。

2、我国商业银行市场风险计量分析。商业银行市场风险分为银行账户和交易账户的市场风险。截至2008年底，我国上市的商业银行总共有14家，这14家商业银行建立了符合上市公司要求的公司治理机制，既有国有控股商业银行，也有区域性的商业银行，在我国商业银行中具有较广泛的代表性。以这14家上市商业银行为样本，可分析我国商业银行的市场风险计量。

我国商业银行对交易账户的市场风险管理主要通过建立和完善市场风险管理信息系统，运用限额管理、组合管理等方式来进行的，计量方式为：风险价值分析、敏感性分析、缺口分析、久期分析、凸性分析、压力测试等。

在银行账户方面，市场风险主要是利率风险和汇率风险。利率风险来源于利率敏感的资产和负债的到期日或重新定价日的错配，主要识别和计量的方式为：缺口分析、久期分析、敏感性分析、情景分析和压力测试等。汇率风险来源于外汇资产与外汇负债之间币种结构不平衡，以及从事外汇衍生交易业务所产生的外汇敞口因汇率的不利变动而蒙受损失的风险，主要识别和计量的方式为：敞口分析、汇率敏感性分析和风险价值分析等。

此外，我国监管当局重视市场风险的计量，在2004年颁布并在2007年修改的《商业银行资本充足率管理办法》中，明确提出了商业银行要在设立交易账户的基础上对市场风险计提资本，并规定商业银行应当按照标准法计算市场风险资本，经银监会审查批准的，可以使用内部模型法来进行计量。从监管当局的管理办法和指引来看，我国监管当局对市场风险计量的方式是根据《资本协议市场风险补充规定》的要求来进行规定的。此次金融海啸使人们清楚地认识到过度放松管制、过度进行金融创新的弊端。我国监管当局在今后制定市场风险计量办法时，应当对金融衍生产品更加关注，合理评价衍生产品的真实价值，有效推进金融创新。

五、结论和建议

我国银行商业化经营的时间并不长，在技术、数据、管理等方面与国际活跃银行都有一定差距。可喜的是，我国许多银行已经做出了很好的尝试，并在不断积累经验。比如在经济资本配置方面，工行、中行、建行等都已逐步将经济资本管理工具运用到资源配置、预算管理和产品定价等多个领域，不断提高风险管理水平。

金融海啸的出现，对我国商业银行市场风险的计量提出了更高的要求。为此，提出如下建议：在全面风险管理的理念下，充分考虑市场风险自身的特点，加强风险的综合计量和管理，在保证流动性、安全性及监管要求的前提下，提高银行的盈利能力;有效合理推进金融创新，高度重视现金流，不能仅运用模型和工具去做技术性的计量和处理，要清楚地计量到基础资产的实质;不仅要关注自身的风险特征，通过风险管理策略降低非系统性风险，还要高度关注和计量系统性风险，及早采取相应的风险防范措施。

责任编辑：垠喜

国际市场商业计划书范文第6篇

国际贸易融资, 是商业银行发展的重要推动因素。特别是今天, 我国进出口贸易呈明显上升趋势, 我国商业银行国际贸易融资的创新发展迫在眉睫。本文将结合相关理论阐述, 分析我国商业银行的国际贸易融资现状并分析问题, 进而提出创新发展的应对策略。

2 关于国际贸易融资创新

2.1 国际贸易融资的基本概述

通过国际贸易融资的定义可以从两个角度来看:

狭义角度上的国际贸易融资, 单纯地指商业银行以某项贸易活动的现金流量作为资金来源和依据, 对进出口商履约, 并以托收、汇款或者信用证项等结算中的商业单据或金融单据等权利凭证为进出口商履约提供保障。

广义角度上的国际贸易融资, 除了上述的狭义的国际贸易融资内容, 还包括商业银行分别为进出口商提供的与进口贸易结算有关的所有融资活动, 并且通过风险分散和资本市场的技术, 复核国际贸易规定, 为国际贸易融资提供方法和条件的统称。融资过程中, 除了银行以外, 还有其他中介机构参与其中, 银行不一定是货权单据的控制方。

2.2 国际贸易融资创新的基本内容

各种可以满足客户异质化方面需求并且具有创新性的融资方式的出现是国际贸易融资创新性的直接体现。国际贸易融资方式创新主要包括以下几方面:

(1) 福费廷。福费廷 (FORFAITING) 又称包买票据, 是一种中期的并且利率固定的无追索权出口贸易融资方式, 是指在某种程度上对某种权利的退让。细节上就是进口商收到出口商提供的货物或者服务之后, 包买商在无追索权的前提下, 在出口商处购买银行 (一般情况下在进口商所在地) 提供担保并已承兑的远期汇票或本票的方式。这个过程中包买商大多依附于银行机构。

(2) 保付代理。保付代理又简称为保理, 是一种综合性服务, 一般针对出口商提出, 并在资信调查及评估、代收账款、财务管理、风险担保等各方面对进口商进行评估的综合性财务服务。

(3) 库存融资。是指在市场需求量较小, 又或者价格过低, 出口企业销售量过小等种种情况下, 造成企业商品大量库存积压, 资金周转困难, 再生产间断, 企业采取将积压库存抵押给商业银行的方式或者使用专业仓储公司仓库存储积压之后以仓单为抵押向商业银行质押融资的方式实现资金增量的行为。此时, 银行处于价格变动的考虑, 质押率往往低于70%~80%。

3 我国商业银行国际贸易融资面临的主要问题

3.1 国际贸易融资业务单一

在20世纪90年代中期, 我国适应国际市场, 初步开展国际贸易融资业务, 时间较欧美国家晚很多, 因此我国商业银行在国际贸易融资方面的理论并不充分, 融资方式略显单一化, 在创新性方面更是少之又少, 这明显暴露出我国商业银行在国际贸易融资创新方面基础薄弱的问题。然而, 随着国际形势的不断推进和“一带一路”倡议的要求, 国际融资业务面临着高难度的挑战, 显然我国商业银行在国际贸易融资上的单一模式已经无法适应客户的新需求, 提高银行管理层在业务方面的创新观念、摒弃长久以来形成的落后观念, 成为改善商业银行在国际贸易融资业务产品方面创新率的关键, 以此才能真正地满足客户的现实需求。

3.2 国际贸易融资从业人员素质参差不齐, 专业能力欠缺

国际贸易融资业务并不是一个具有一般意义上普遍性或者常识性的业务领域, 而是一个有着极强针对性和专业性的领域, 它对从业人员的素质也有着极高的要求。从业人员不仅要具备外汇政策法规方面的知识、熟悉国际贸易规则, 而且还要对计算机有熟练的操作能力、掌握较高的外语水平。目前, 我国的国际贸易融资水平仍处于初级阶段, 市场需求明显高于从业人员的队伍现状, 培养力度明显滞后。放眼国际, 激烈的国际竞争形势并没有激起国内对相关从业人员的重视, 国内商业银行在创新鼓励机制方面也有所欠缺, 这使得专业性人才更多的趋向于选择外资银行, 造成国内商业银行面临的形势变得更加严峻。

3.3 国际贸易融资业务内部风险控制制度不健全, 风险控制能力差

外汇风险和政治风险以及利率风险等都属于国际贸易融资风险, 虽然通过使用针对性的技术手段、协调银行部门之间的关系, 能够在一定程度上起到预防的作用。但是, 就目前而言, 我国商业银行在风险防控理论知识、系统设置、技术底蕴都难以满足实际的风险管控实施。我国商业银行内部并不成熟的风险管理水平导致国际保理业务在实际操作中以附追索权为主。通常而言, 我国商业银行在国际结算业务中会由于原有传统方式的固化而导致经营不集中, 造成面临国际结算、外汇信贷和会计部分之间的管理不同步和信息未能共享的难题, 另外, 在风险防控方面也存在着问题。

3.4 商业银行国际贸易融资对中小企业客户不够重视, 资金供需结构失衡

我国的国民经济组成中活性最高并最具有发展空间的是中小企业, 但是中小企业也因为规模普遍不大、缺乏风险抵抗能力、企业经营活动缺乏计划性以及财务信息不透明等因素而存在巨大问题, 商业银行出于对资产风险管控的考虑, 对中小企业的融资建设力度不大, 也缺乏主动性。单一地将核心客户定位为国有大中型企业, 忽略了中小企业的融资需求, 而中小企业的融资需要也是现实存在的。中小企急切的融资需求与相对更大的风险和商业银行资产风险管控理念出现了巨大的矛盾, 出现了资金供需结构失衡的问题。

4 我国商业银行国际贸易融资创新的解决办法

4.1 构建完善的业务创新体系, 进一步提升产品与业务的创新能力

近年来, 我国在国际贸易融资业务方面获得了一定的成就, 进一步推动了国际贸易融资的多元化进程, 诸多国际贸易融资业务也在一定程度上取得长足发展, 但是我国商业银行在国际贸易融资领域依然大大落后于外资银行。因此, 加强与外资银行的合作, 学习借鉴国外的先进技术与经验, 汲取其发展过程优秀营养部分, 立足我国银行实际需求, 积极引进融资工具, 进而创建适合我国自身商业银行的规范化国际贸易融资业务体系, 多元化发展并拓宽国际贸易融资业务渠道。在国际贸易融资业务体系上实现创新发展, 改善国际贸易融资方式和丰富融资结构, 最大限度地满足我国企业国际贸易融资需求, 以此作为实现我国商业银行国际贸易融资创新的有效方式。

4.2 加强相关人才培养, 建立健全专业创新人才激励体制

大力提升我国商业银行员工素质是时代的必然要求。首先, 应该在培养与选拔国际贸易融资业务专业人才方面投入更大精力, 通过专家交流、参观了解等多种方式大力开展国际业务方面的培训学习。商业银行不仅要对专业人才有足够的重视, 而且要在银行内部建立起科学、合理、有效的绩效考核机制与晋升渠道, 以保证人才对银行自身的认可度与忠诚度;真正落实创新人才激励机制, 积极引导从业人员在拓展业务与产品创新中的参与度。其次, 大力引进外资银行的国际贸易方面的高端人才, 带动并提高相关业务在职人员的职业技能, 进一步提高我国商业银行在国际业务领域的管理水平, 从而增强其综合竞争力。

4.3 建立健全国际贸易融资业务风险动态管理体系, 增强风险管控能力

目前, 我国商业银行必须在经营管理模式上做出改变, 在国际贸易融资业务方面, 需要建立完善规范化的风险动态管理体系用以加强商业银行的风险防控能力, 进一步扩充业务内容, 而且还要对对外贸易中存在的风险进行有效准确地控制。对贸易融资中的资金流量进行控制时, 要格外注意对关联性企业的审查, 严令禁止利用关联性交易的手段达到挪用资金不良目的的行为。控制对贸易融资中的物流时, 要充分地认识到国际贸易融资中存在的风险并不能通过传统的单据控制得到有效的识别, 在大数据时代, 对接实时物流信息是有效地掌控手段。另外, 有效利用金融衍生工具, 充分发挥其作用, 建立汇率风险对冲机制也是有效手段, 拥有一整套完整的操作流程是针对国际贸易融资中存在的其他风险的必不可少的应对手段, 当相关业务人员操作时能够严格遵循业务操作流程、各职能部门之间能够实现高度的信息共享, 实现管理上的同步一致, 那么就能够大大提高防范风险的有效性。

4.4 立足现实发展情况, 调整银行客户策略, 规划资金供给机制

现实生活中, 中小企业已经成为国际贸易融资的主要客户群体, 满足这部分企业的需求已经是商业银行在国际业务领域不可避免的新方向, 虽然对单独一个中小企业来说, 可能会存在规模较小的问题, 但是群体的数量绝对高, 而且银行审批程序烦琐, 效率低下又浪费了大量资源, 这时开辟出集中处理中小企业的国际贸易融资需求, 是解决商业银行拓宽融资渠道问题的有效方式。基于现实发展状况, 商业银行应当充分认清现实企业需求, 提高审批效率, 实优化融资业务结构。银行出于对风险的把控而忽视中小企业的国际贸易融资需求的现象应该及时更正, 商业银行应该正视中小企业的国际贸易融资需求。通过第三方金融机构担保的方式解决中小企业国际贸易融资问题, 这种应对方式既能有效的调整失衡的资金供需结构, 帮助中小企业和银行实现共同发展。

摘要：国际贸易融资创新对我国商业银行新时代经济发展起着不可忽视的作用。但是, 目前我国商业银行国际贸易融资发展处于初期阶段, 还存在许多的问题, 同时又面临许多机遇。所以, 我们要充分重视国际贸易融资创新, 结合我国国情, 探讨并实现我国商业银行现阶段在国际贸易融资业务中的创新方式。

关键词：商业银行,国际贸易,融资

参考文献

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[2] 曾晓凤.“一带一路”背景下国际贸易融资创新与我国商业银行关系研究[J].时代金融, 2017 (29) .

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[4] 徐芳, 王同娟.我国商业银行国际贸易融资创新能力的问题与策略研究[J].商场现代化, 2016 (20) .