端午节的促销文案（精选8篇）

端午节的促销文案 第1篇

广告策划文案系列

（五）—端午节也促销

端午节广告文案两则

暧昧拟人篇（20秒）

男（温柔的）：轻轻退掉摇曳的长裙，雪白滑嫩的肌肤呈现，诱人的香气沁入心房女（喋声）：嗯？想什么呢

男（抒情的）：又到一年端午节，粽叶飘香，人也醉。

**牌香粽，给你不一样的诱惑。

电话**

浓浓亲情篇(30seconds)：

女声：屋檐插香蒿

胸前挂荷包 彩线身上绕

龙船水中跑

端午节来啦 吃粽子喽

又是一年端午节

**香粽提醒您

节日的味道要用心体味

就像**香粽

端午节日里的正宗好味道

订购电话**广告文案

端午节的促销文案 第2篇

一、前言

开展促销的背景、原因、目的或必要性。

二、市场状况分析

1、目情市场状况

2、竞争分析

3、消费者分析

4、产品分析

5、产品定位分析

6、定价策略分析

三、销售目标

四、促销的策略或计划

（一）促销的目标

（二）策略：

1、广告表现策略

2、媒体运用策略

3、营业推广活动策略

4、公关活动策略

5、人员推广

五、行动方案或具体活动安排

六、促销预算

浅析折扣促销和赠品促销的效果比 第3篇

关键词：折扣促销,赠品促销,效果比

折扣促销和赠品促销的效果在如今的各种实体店中都较为常见,合理的促销策略是一种诱发消费者购买商品、增加销售额,也是厂家有效减少库存的方法。消费者对于不同的促销对象,包括促销对象的价值,以及促销幅度都会有不同的反应。与此同时,折扣促销和赠品促销都要能够正面影响消费者的购买意向,但是相比之下,赠品销售更容易锁定客户,刺激客户的购买欲望。美发行业已经占据了市场的一小部分,同时据相关有效数据表明,美发行业已经成为了推动国民经济重要的一股重要力量,本次研究数据就是以GZAT公司的店面商品销售信息记录为研究依据。

一、赠品促销及价格促销的效果

折扣促销具体是指厂家在某一个特定的时间段,通过降低某种商品的价格,亦或者是在不降低商品价格的前提条件下增加单价下商品的数量,增进销售额的一种营销手段。所谓赠品促销,其组成结构一般是两部分,一个是主产品,另一个是赠品。曾有相关人员针对大学生的知觉判断对各种促销工具的使用频率进行研究,发现目前最常使用的促销方式依次为打折降价、直接赠品、免费样品。同时大部分学者也肯定了赠品促销,以及折扣促销对于产品销量具有较为明显的刺激作用,可以能够有效让消费者早于原计划购买商品,同时也会一定程度地引发消费者对于促销产品的消费,对于企业来讲,是其在短时间内提升销售业绩,增加销售额,获取销售利润的一种有效营销手段。

二、影响消费者商品购买意向的因素

单从销售额高低的角度出发,对单个消费者而言,低价值的商品通过不同的促销方式和折扣幅度来进行促销,其各自最终所产生的销售额之间的差异并不明显,对于较高价值的商品效果则截然不同,其促销方式以及折扣幅度不同,最终所产生的销售额存在着极大的差异,同时,赠品促销更能带来较为可观的销售额。

1. 促销幅度对于促销效果的影响

从消费者的角度出发,促销幅度是其评估消费活动价值的一项重要因素,消费价值基本上相当于商品正常销售的百分比,而不同的促销价格区间即促销幅度会不同程度的影响到消费者的购买决策。其主要呈现出来的规律是这样的:折扣幅度越大,商品的销售量变动也会随着增大,折扣价格幅度较大,对于促进消费者购买意向的效果有一定的影响,当赠品商品折扣幅度较大时,消费者对于产品会有明显的购买意向,但是,并非赠品促销幅度愈高,人们购买率就更高,因为赠品促销很大程度上也与其品牌自身的形象以及影响力有关系。也曾有相关的的研究人员做过深入调查,产品的促销幅过高,会降低主产品以及赠品的商品价值,进而会一定程度影响到客户的购买意愿。

2. 促销方式对于促销效果的影响

GZAT公司想必很多人都较为熟悉,笔者以该公司2014年的店面商品销售信息记录为研究依据,对于所有的数据按照不同的销售方式以及促销幅度来划分每笔订单所对应的销售方式,进而对比各种销售策略所对应的销售额之间的差异。为了力争统计结果更加准确,笔者对于每个商品单价区间也要进行验证。而且不同促销方式也会有不同的销售额,如表所述。

其中数据表明:打折促销的销售量是40.50元,返还现金促销的销售额是42.10元,免费赠送的销售额是50.02元。从这些数据可以明显看出:同一款商品在价格减让幅度相一致的情况下,现金返还、打折、免费赠品这三种消费方式对于消费者感知商品质量,以及价值和购买意向的影响来说,消费者对于可提供免费赠品的这种商品促销方式评价更好,接下来是打折,对于现今返还这种促销方式消费者似乎并不怎么接受。事实证明,消费幅度与销售额的关系并非成正比关系,从消费者的心理角度出发,促销幅度如果远远地超出某一种合理的范围,人们自然就会质疑该商品的质量以及价值,不仅没有达到积极的增加销售额以及利润的目的,反倒让消费者产生了负面的商品品质错觉,进而也极大地影响了其购买意向。

3. 产品价值对于促销效果的影响

同样以GZAT公司商品销售数量为例,消费者对于不同价值的机器对促销幅度的敏感性也是不同的。假设将标价小于1000元的机器作为低价值的商品,就会明显察觉到其销售额并没有随着促销幅度的高低有太大变化,如果将标价为1000元~1999元的商品视为中低价值的机器,促销幅度控制在10%以下,销售额依然呈现上升趋势,但是如果将促销幅度调整到10%以下销售额则会出现相反的结果,将标价为2000元~2999元的商品视为中高价值的商品,赠品促销幅度所对应的销售额曲线呈明显上升趋势,同时当商品的原标价为3000元时,赠品的促销幅度越大,销售额却相反越低,而折扣促销中,将促销幅度控制在5%~15%这个区间,促销幅度的销售额最高。在商品单价相一致的前提条件下,相比起折扣促销,人们更倾向于赠品促销这种销售方式,消费者在获得赠品后,从心理上会觉得这是一种额外的获取,会让消费者存在一种错觉:自己在购买了同等价值的商品之后还额外得到了其他商品,因此,价格昂贵或者是商品体积较小亦或是竞争强度较高的商品类别,通过调整价格来促销,商品的销售额变化量不会过于明显。与此同时,商品促销方式的效果也会一定程度的收到产品类型的影响,对于不易长期存储的商品来说,价格促销要明显比赠品促销的效果好很多。

对于原本价值较高的商品来说,如果促销幅度越大,反倒会引发消费者许多负面的心理,进而会质疑商品的质量原有的价值,因此营销者要根据商品的实际价值来选择相对应的促销方式,以及促销幅度,进而通过折扣促销以及赠品促销来积极促进消费者的购买意向,营销者在制定营销策略时,可以优先考虑赠品促销。由此可见,商品最后促销效果不仅会受促销方式以及促销幅度的影响,同时也会受产品自身的价值以及其品牌影响力的影响。

三、结束语

总而言之,对于现在的市场来说,赠品促销以及折扣促销是最为常见的也是一种最为有效的诱发消费者购买商品的手段,相比折扣促销,消费者更倾向于赠品促销,由于促销效果会因为产品自身原有的价值以及品牌影响力、促销幅度、促销的方式方法等影响。本文通过阐述赠品促销及价格促销的效果,分析了促销幅度与促销方式对以及产品价值对于促销效果的影响,最终得出了营销者在进行商品促销过程中,应该综合考虑到各方面的因素,相比起折扣促销,赠品促销对于消费者的对于商品家价值及购买意愿更有积极的推动作用。笔者希望更多的专业人士能投入到该课题研究中,针对文中存在的不足,提出建议,为探讨折扣促销和赠品促销的效果比做出重多的贡献。

参考文献

[1]高充彦.关于消费者对促销的反应行为研究[J].北京工商大学学报,2016,(12).

[2]黄丽霞.赠品促销形式对消费者的知觉价值与购买意愿之影响[D].台湾大学,2015,(11).

[3]韩睿.基于消费者感知的价格促销策略研究[D].华中科技大学,2016,(10).

[4]刘红艳.赠品促销形式对消费者的知觉价值与购买意愿之影响[D].中山大学,2016,(9).

王牌促销员的王牌促销术 第4篇

我第一份工作是在国内一家非常著名的音响企业做促销员，我至今还非常感谢这家企业，在那里我开始了自己的销售生涯，获得了良好的培训，为后期的发展打下了良好的基础。那时候我大学还没毕业，鉴于严峻的就业形势，我提前一年开始了实习，用高中毕业证书应聘进了这家企业，并且在短短的半年之内，用优异的业绩征服了公司所有人，被破格提升为专卖店的店长。后来，我离开了企业，南下发展。

总结自己的成长经历，我认为一名出色的销售员，必须要做到以下的几个方面：

一、厉兵秣马

兵法说，不打无准备之仗。做为销售来讲，道理也是一样的。很多刚出道的促销员通常都有一个误区，以为销售就是要能说会道，其实根本就不是那么一回事。记得那时候我们培训了将近一个月，从产品知识到故障分析，从企业历史到销售技巧，每一个环节都反复练习，直至倒背如流。那时候我们同事之间经常互相打趣说咱都成了机器人了。我记得当时为了调试出一个最佳音乐效果，一没有顾客在场，我就专心致志地一个键一个键的反复试验，持续了将近一个星期，终于得到了自己满意的效果。

每次轮到自己休息，我总喜欢到各个卖场去转转：一来调查一下市场，做到心中有数。现在的顾客总喜欢讹促销员，哪里哪里有多么便宜，哪里哪里又打多少折了，如果你不能清楚了解这些情况，面对顾客时将会非常被动。二来可以学习一下别的促销员的技巧，只有博采各家之长，你才能炼就不败金身！

二、關注细节

现在有很多介绍促销技巧的书，里面基本都会讲到促销员待客要主动热情。但在现实中，很多促销员不能领会到其中的精髓，以为热情就是要满面笑容，要言语主动。其实这也是错误的，什么事情都要有个度，过分的热情反而会产生消极的影响。热情不是简单地通过外部表情就能表达出来的，关键还是要用心去做。所谓精诚所至，金石为开！随风潜入夜，润物细无声，真正的诚就是想顾客所想，用企业的产品满足他们的需求，使他们得到利益。我常常跟下面的促销员说，现在竞争这么激烈，简单的向顾客重复产品卖点显然是不行了，在信息爆炸的年代，怎么样才能让顾客记住你，记住你的产品，你必须要学会想象，学会画饼，让他感受到切实的利益。我现在有个促销员，在这方面就做的很出色，非常用心去观察生活，并把它运用到销售中去。举个简单的例子，我们推出了一款新型电压力锅，它的特点是安全、省电、环保。他就讲解的非常有特点，先是跟顾客唠家常，现在用煤气怎么贵啦，用电则速度慢啊等等，取得了顾客的共鸣，接着话锋一转，介绍到自己要推荐的产品，给顾客算了一笔经济账，用了这款产品，怎么省时，一个月又可以帮他省多少钱。最后，顾客欢天喜地地买了产品走了。

三、借力打力

销售就是一个整合资源的过程，如何合理利用各种资源，对销售业绩的帮助不可小视。作为站在销售第一线的促销员，这点同样重要。

我们经常在街头碰到骗子实施诈骗，其中一般都有一个角色——就是俗称的“托儿”，他的重要作用就是烘托气氛。当然，我们不能做违法的事，但是，我们是不是可以从中得到些启发呢？我在做促销员的时候，经常使用一个方法，非常有效，那就是和同事一起演双簧。特别是对一些非常有意向购买的顾客，当我们在价格或者其他什么问题上卡住的时候，我常常会请出店长来帮忙。一来表明我们确实很重视他，领导都出面了，二来谈判起来比较方便，只要领导再给他一点小实惠，顾客一般都会买单，屡试不爽！当然，如果领导不在，随便一个人也可以临时客串一下领导。关键是要满足顾客的虚荣心和爱贪小便宜的坏毛病。

四、见好就收

销售最惧的就是拖泥带水，不当机立断。根据我的经验，在销售现场，顾客逗留的时间在5-7分钟为最佳！有些促销员不善于察言观色，在顾客已有购买意愿时不能抓住机会促成销售，仍然在喋喋不休地介绍产品，结果导致了销售的失败。所以，一定要牢记我们的使命，就是促成销售！不管你是介绍产品也好，还是做别的什么努力，最终都为了销售产品。所以，只要到了销售的边缘，一定要马上调整思路，紧急刹车，尝试缔约。一旦错失良机，要再度勾起顾客的欲望就比较困难了，这也是刚入门的促销员最容易犯的错误。

五、送君一程

很多促销员在达成销售后就马上松了一口气，甚至有人马上离开顾客干自己的活去了。其实这也是犯了一个严重的错误。很多人都说，一个人最重要的资源不是别的什么，而是人脉！这是很有道理的。销售上有一个说法，开发一个新客户的成本是保持一个老客户成本的27倍！要知道，老客户带来的生意远比你想象中的要多的多。我在做促销员的时候，非常注意和已成交的顾客维持良好关系，这也给我我带来了丰厚的回报。其实做起来也很简单，只要认真地帮他打好包，再带上一声真诚的告别，如果不是很忙的话，甚至可以把他送到电梯口。有时候，一些微不足道的举动，会使顾客感动万分！有一次，我忘了把促销礼品给顾客，发现时他已经出了商场门了，我马上拎起礼物，撒腿就追，当我气喘嘘嘘地赶上他时，顾客当时感动的真是不可用语言来形容。这位顾客后来给我介绍了很多生意，我们也成了很好的朋友。我现在服务的企业也是他介绍进来的，当然，这都是后话了。

销售无定式！关键是自己要用心专研，找出一套适合自己的模式。希望这篇拙文能对各位有所帮助，则无憾我心。

促销案例：

中国有句俗话：“不比不知道，一比吓一跳。”有比较才有鉴别。把这种理论应用到经营领域，往往能起到良好的促销效果。

武汉有一家专门经营电子玩具的商店，新引进两种不同型号、质量相差无几、价钱一样的电子游戏机。可是摆在柜台上却很少有人光顾。该店新上任的女经理便在标价上出了个好主意，把型号小的那种游戏机的标价，从80元提到160元；型号较大的游戏机的标价不变。

俗话说，百货送百客。有人看到型号又大，价格又便宜的游戏机并不比标价高的那种质量差，以为捡到了便宜，机会难得，毫不犹豫将其买下。一些有派头的人，看到型号小，价格反比型号大的游戏机的价格高出80元，以为遇到了“真货”，慷慨解囊，趁游戏机盛行之时，送给上司的宝贝儿子。很快，几千台两种型号的游戏机被抢购一空。

没改变价格前，两种游戏机都卖不出去，有意提高小型号游戏机的价格，使两种游戏机的价格形成强烈的对比，引起顾客的购买心理，收到了良好的促销效果。

日本小汽车投放到国际市场之初，美国、德国的小汽车已在国际市场先后称霸，面对实力雄厚的强大对手，善于钻营的日本人拨起了低价对比销售的战术。

当时，一向自负的美国人根本没把巴掌大的日本放在眼里，当日本人带着日本小汽车到美国游说时，美国人朝笑日本人只会模仿别人，不会有什么新花样。日本人并不动怒，降低小汽车的价格，以不亏本为准，劝说美国人试着买、试着用。不管在多么傲气的国度，爱占便宜的人总是大有人在，傲气冲天的美国人看到比同类产品便宜大半的日本小汽车时，开始主动光顾，几年后，人们发现，日本小汽车比美国价便宜，但性能质量并不比美国车差，日本产品日益赢得了美国人的信任，日本人见占领美国市场的时机已到，便以一个客人的口气，耐心的向美国人介绍自己的小汽车，劝说美国人放弃自己的产品，少出几美元买日本货。

经过几年苦口婆心的诱导，日本人终于打入并占领了世界汽车市场。目前，日本的丰田牌汽车同美国的福特汽车已在国际汽车市场抗衡。当然，谁是最终赢家，目前还不确定，还得让时间说话。

（责任编辑倚天）

母亲节促销的文案（60句） 第5篇

在平时的学习、工作或生活中，越来越多人喜欢在闲暇时发布文案，文案用于记录和分享生活中有意义的事。那些火遍朋友圈的文案都是什么样的呢？以下是小编整理的母亲节促销的文案（精选60句），仅供参考，欢迎大家阅读。

1、亲所好，发奋做到；亲所恶，谨慎不为。

2、世界上的一切光荣和骄傲，都来自母亲。

3、买束康乃馨，吃顿团圆饭！

4、母亲好像一把伞，遇到大雨，她就紧靠我身旁。

5、世上只有母亲好，有妈的孩子像个宝。

6、母亲，我会永远爱您！

7、母亲在家事事顺。

8、让妈妈的笑容更加灿烂！——相馆

9、母亲的恩情，点点滴滴常驻我心。

10、期望这天，所有的母亲都会从心里微笑，为了儿女，为了所有，只要母亲愉悦，咱们就愉悦！

11、大快乐西餐厅今日提醒你：进餐前请给你的母亲拨个电话！

12、世界上有一种最美丽的声音，那便是母亲的呼唤。

13、父母教，须敬听；父母责，须顺承。

14、母亲：祝您健康长寿！永远年轻！天天愉悦！

15、在这个世界上，咱们永远需要报答的最完美的人—这就是母亲。

16、慈母的胳膊是慈爱构成的，孩子睡在里面怎能不甜？

17、母亲是伞，是豆荚，咱们是伞下的孩子，是荚里的豆子。

18、母亲呵！您是荷叶，我是红莲，心中的雨点来了，除了您，谁是我在地遮拦天空下的荫蔽？

19、母树用自我性命的汁液使果子成熟，此刻务必让它落地了。

20、母亲的心是儿女们感情的温度表。

21、我爱我母亲。温暖又慈祥。

22、外边风吹雨打折磨着我，屋内和煦的阳光温暖着我，正因屋内有您，我爱您母亲，永远永远！

23、大快乐让母亲体验感恩的心，心的感恩分享母亲的快乐大。

24、母亲的爱好像春天的花朵那么灿烂。

25、母亲，我爱您，节日愉悦！

26、吃遍天下盐好，走遍天下娘好。

27、母亲是孩子未来命运的创造者。

28、母性的伟大不在于理智，而在于那种直觉的感情。

29、所有杰出的非凡的人生，都有出色的母亲。

30、平凡的祝福，献给伟大的人——母亲节快乐！

31、母爱是世间最伟大的力量。

32、母爱是多么强烈、自私、狂热地占据我们整个心灵的感情。

33、某某餐厅今日提醒你：进餐前请给你的母亲拨个电话！

34、鞋店母亲节广告语：关爱母亲始于足下！

35、人生最美的东西之一就是母爱，这是无私的爱，道德与之相形见绌。

36、感觉父母之恩，回报父母之恩。

37、母亲的未来，我决不缺席，必当一路陪伴。

38、呵！慈母的爱！这种爱谁也不能忘怀！

39、母亲我感谢您赐给了我性命，是您教会了我做人的道理，无论将来怎样样，我永远爱您！

40、母亲的温暖永远难忘记，母亲，我日夜思念您。

41、山，没有母亲的爱高；海，没有母亲的爱深；天，没有母亲的爱广阔；地，没有母亲的爱包容；太阳，没有母亲的爱温暖。

42、亲情深似海爱子心无尽，母亲真伟大。

43、母亲有如月亮，放出温柔的亮光，吸引星星孩子回家。

44、母亲好辛苦，教导又照顾。

45、梦中萦怀的母亲—您是我至上的阳光。

46、在孩子的嘴上和心中，母亲就是上帝。

47、没有无私的，自我牺牲的母爱的帮助，孩子的心灵将是一片荒漠。

48、只要真心付出，就是最大的快乐！

49、平凡的祝福，献给伟大的人——母亲节快乐！

50、母亲是英勇无畏的.，当事情涉及到她所诞生的和她所钟爱的性命的时候。

51、成功的时候，说都是兄弟姐妹。但是只有母亲—她是失败时的伴侣。

52、母亲是一盏明灯，引领迷途的孩子规航。

53、深深祝福：生我，养我，疼我的人——-母亲！祝您节日快乐！天天大快乐！

54、母亲，您是母亲知己和兄弟姐妹的完美结合。

55、献给最伟大的母亲，哺育之恩永铭在心。

56、人的嘴唇所能发出的最甜美的字眼，就是母亲，最美好的呼唤，就是“妈妈”。

57、谁言寸草心，报得三春晖？

58、怀胎十月，不辞辛劳养育我，伟大的母亲真心的感谢您。

59、母爱是一种巨大的火焰。

白酒促销文案 第6篇

有一瓶酒，叫淮南王；

有一种情，叫故乡情；

有一种感动，是齐心的力量；

有一种感恩，是你我的互动。

淮南王

淮南人自己的酒，努力成为淮南的城市品牌酒；

淮南王

徽派酱香第一酒，努力用品质回馈市场的支持。

618促销文案素材 第7篇

一、 促销性素材

在做促销性素材的时候，大家更关注促销文案，促销文案从哪里来?不少的店铺会选择将店铺的促销信息累积到素材上面，力争展现更多的促销内容。

这样的素材一般会存在以下问题：

1、文字过多，字体小，在投放无线端的时候，由于屏幕较小，影响图片的识别性，消费者很有可能会直接忽略掉这张素材;

2、信息量太大，消费者找不到重点，无核心利益，反而减少了对消费者的冲击;

3、图文结合，导到图片展现过少，宝贝也无法突显，导致消费者不知道你卖的是什么产品。

但是，可能许多朋友会说：我语文不好，想不到高大尚又精简的语句。其实，真的需要高大尚的文案才可以吗?我可以准确的告诉你：不用!下面图一和图二的文案，有一个共性，那就是“俗”。

何为“俗”，就是在自己产品的利益点突出的列举出来，更简单，更直接的让消费者更快的获取您的利益信息。而且这批素材的效果还是不错。结合前段时时间今日头条的投放标语(如图三和图四)。

如：“今天不写代码，看今日头条”;“今天 不睡了起来嗨，看今日头条等”。

在无数张创意图中，一张创意图在消费者眼中停留时间就几秒钟。素材投放很贵，消费者的眼球时间也很贵，既然这两样都这可贵，为何不简单直接让消费者读懂呢?这个不是写文案的人偷懒，这个而是现代人的潮流，所以，在创意素材文案上，我们要用新的方式去迎合消费者的阅读习惯。

说了这么多，让我们来看一下实际的数据效果：

从上面的数据，我们可以看到“俗”文案的素材比常规文案的素材点击率要高，点击率是常规文案的2倍。所以文案不一定要高大尚，重点是通“俗”易懂的突出产品的利益点。

二、 有调性素材

什么是有调性的素材呢?我们给大家看个例子，大家就明白了。

案例一：这是一张展现古镇风味素材，背景图的选择上，我们选择了凸显当地建筑特色的风光图，与此同时，文案也是围绕着背景图的特色风味，做针对性的描述，目的是为了吸引对古镇特色有兴趣的消费者。而这部分消费者更关注的是景点的特色，而非单纯的关注价格。

同理，一些性价比较高的产品，如服饰鞋包，针对关注质量的消费者，就应该选用有调性的素材。

结合618这种大促，我们也可以结合产品的特性，请注意，这个特性是指这个时节所特有的。

如：旅游线路，在618就可以主打暑期线路的调性(如下图)。

又如：时令生鲜，可以做提前的预售，而非只能当季才可以售卖。

生鲜，关于生鲜的新鲜度是消费者比较关心的，所以在文案，一定要侧重快递的信息。

三、 结合人群，做相应的素材

为什么要结合人群产出相应的素材呢?

1、人群关注点不同，例如价格、风格、产品的实用性等;

2、新客户、老客户，对产品需求不同，对文案信息也有区别。如新客户可能会考虑产品”风格款式”、”质量”、”折扣力度”等.老客户可能会考虑“款式的上新”、“店铺会员活动”等。

3、购买人群与产品针对的人群是不一致的，如针对中老年人的产品，可能购买者是子女。

所以此时，我们更应该结合人群的不一样，做不一样的素材。

比如说父母出游，但是不是所有父母都会上网购物，一般都是有子女帮父母购买，我们可以针对这一特殊性，针对子女这个人群做一批素材，如下图:

不但是只有旅游类目才可以针对人群做素材，食品、保健品、中年人服饰等等的`都是可以针对人群的来制作素材。这样的人群素材，能带来更为精准的人群点击，有助于提高产品的转化。若产品质量性价比较优的情况下，这部分人群会有一定的回头率，并会给店铺带来口碑传播。

最后，总结一下，618大促就要到来了，你还只是给店铺做只有促销信息的素材吗?这样可能给你的店铺只能引来关注价格的消费人群，但是这些关注价格的消费人群，相对来说稳定性较差。我们更需要借大促高流量时期，给店铺引入更为精准、稳定的人群。所以在素材的制作上面，我们应该三步走：

1、促销型素材，可以用通“俗”易懂的文案，突出利益点。这样的素材是能让消费者在短时间内读懂你图中的内容，能更好的吸引消费者点击;

2、有调性素材，一些性价比较高的产品，如服饰鞋包，针对关注质量的消费者，就应该选用有调性的素材。

端午节的促销文案 第8篇

美容美发已成为我国人民所关注的消费热点。根据国家统计局最新发布的数据显示,美容美发行业对国民经济的贡献率稳步上升,美容美发行业营业收入已占到国内生产总值的0. 6% 。早在2004年,由何帆等四位经济学家推出的 《中国美容经济年度报告》就指出: 中国的 “美容”经济正在成为继房地产、汽车、电子通信、旅游之后又一消费热点。2005年,据 《中国美容时尚报》社长张晓梅透露,中国涉足美容 消费的人 数已达3亿。中国行业 咨询网的 《2009—2012年中国美容市场预测与产业投资咨询研究报告》也指出,2007年美容服务业实现产值就达到3000亿元左右,行业从业人员超过1200万。2013年商务部的网站公布的数据则显示,美发行业的营业收入几乎与美发行业平分江山。

现有美容美发的营销研究主要从美容院服务的角度出发,较少从美容美发仪器类的销售入手。如徐新军的研究就指明,美容院通过五种手段来改变其经营模式: 42. 6% 的美容院通过引进高科技美容仪器来提升其技术含量; 37. 4% 的美容院利用 促销、让利等销 售促销活 动来吸引 消费者; 12. 7% 的美容院通过引进高端人才、增加店务管理来提升软实力; 6. 4% 的美容院则增加服务强度以改善其服务效果; 仅有0. 9% 的美容院通过托管等方式来改变其经营状况。由此可见,购买先进仪器依然是美容美发行业提升业绩的最主要手段,加上 “用工荒” 问题,可代替人工操作的机器的需求量将大幅上升。

美发机器的销售前景乐观,但需选择适合的促销方法。 为了找出更有效的美发机器销售促销策略,减少企业不必要的促销成本支出,本文以广州一家美发机器的零售销售数据为样本,采用SPSS的多独立样本分析的方法,分析和探讨在不同的产品价值中,不同促销幅度下,折扣促销和赠品促销的销售额的差异。

2理论背景

促销是一种 可有效诱 发购买、增加销售 额的手段。 Blattberg & Neslin ( 1990) 认为促销是以行动为主的营销事件,主要目的在于对公司顾客的行为产生直接影响。Kotler ( 1991) 进一步扩展销售促销的内涵,认为销售促销是由各种不同的诱因工具所组成,而且大多是属于短期性质,销售促销能诱发客户对于某一项产品提前购买或购买更多的数量; 消费者对不同促销工具的反应,也是有所不同的 ( Kotler,2009) 。

2. 1价格促销与赠品促销的效用

折扣促销是指厂商或渠道参与者在某个特定的时期,通过降低某种商品的价格,或不降低价格但增加单价下商品的数量,从而促使销售的一种营销手段 ( Raghubir and Corfman,1999) ; 赠品促销主要是由一个主产品和一个赠品所构成 ( 黄丽霞,2002) 。台湾学者黄丽霞 ( 2002) 针对大专生对各种促销工具的知觉使用频率的研究发现,目前最常使用的促销方式为打折降价,其次为直接赠品,再者是免费样品。大部分学者肯定了折扣促销和赠品促销对刺激销量的正面作用,认为这两种促销策略确实有短期的刺激效果 ( Raghubir,2004) ,可以促进消费者比计划更早地完成购买的作用 ( 郝辽钢,高充彦,2008) ,而且还会使消费者增加对于促销产品的消费,是企业用来提升短期的销售业绩,增加销售额和利润的重要手段 ( Khouja,Pan,Ratchford & Zhou, 2011) 。赠品促销比现金折扣更易激发冲动性购物行为 ( 王丽丽,吕巍,黄静,江麟,2008) 。

2. 2促销幅度对促销效果的影响

促销幅度 ( Promotion Depth) 也是消费者用来评估促销活动的价值的一项重要因素 ( Delvecchio,Krishnan & Smith, 2007) ,它指的是促销价值相当于产品正常售价的百分比, 促销幅度会影响消费者的购买决策 ( Briesch Rradeep,Chintagunta & Matzkin,2002) 。Raju ( 1992) 发现,折扣幅度越大,销售量的变动也越大; 大幅度折扣的价格促销对消费者的购买意向可能有积极影响 ( 江明华,董伟民等,2004) 。 赠品促销幅度指的是赠品价格相当于主产品的价格的百分比 ( 曾忠蕙,楼永坚,别莲蒂,2009) 。当赠品折扣幅度越大, 消费者对产 品会有较 高的购买 意愿 ( Delvecchio et al. , 2007) 。但是,并不是赠品促销幅度越高,效果越好; 因为赠品促销效果跟品牌形象的高低也有很大的关系。品牌形象高时,赠品促销深度转折点为50% ; 品牌形象低时,转折点往下修正程为40% 或20% 。促销幅度过高 ( 合理范围外) 会使得主产品与赠品的产品价值降低,从而影响客户的购买意愿 ( 曾忠蕙,2009) 。Mumger & Grewal ( 2001) 也认为,在价格减让幅度相同的情况下,三种促销方式 ( 免费赠品、打折、现金返还) 对消费者的感知质量、感知价值和购买意向的影响评价中,消费者对提供可选择免费赠品这种促销方式评价最好,打折次之,现金返还这种促销方式的评价最差。较高的促销幅度不一定会带来更高的销售额, 超出合理范围外的促销幅度,会使消费者对于产品的整体评价产生怀疑,进而带来负面的品质知觉,影响其购买意愿。 所以,折扣幅度对促销效果有相当的影响作用。

2. 3产品价值对促销效果的影响

产品价值对促销方式的敏感性不同。Diannond和Sanyal ( 1990) 直接比较了在单价相同时折扣和赠送两种促销方式的效果差异,发现后者效果更好,他们认为,赠送会使购物者知觉为 “额外获得”,而打折会使购物者知觉为 “损失减少”。Raju ( 1992) 的研究则发现,价格昂贵、体积较在或是竞争强度较高的品类,因价格促销而产生的销售量变动会较小。另外,促销方式的效果也受产品类型的影响,价格促销对低可存储性商品的效果比赠品促销的效果更好 ( Sinha & Smith,2000) 。

综上所述,促销效果不仅受促销方式和促销幅度的影响,还会受产品价值的制约。企业在制定促销策略时,应综合考虑这些限制因素。

3研究设计

3. 1研究设计框架

通过对GZAT公司进行折扣促销和赠品促销时的销售额变化的分析,探讨不同促销方式的销售额的差异,检验之前的理论是否跟实际应用的结果相一致。

促销是厂家为了刺激购买行为而进行的短期销售活动, 直接降价和赠品促销都会刺激消费者的购买。但是,降价的幅度、降价的呈现方式具有至关重要的决定性意义,降价会影响到消费者对促销品牌的价格预期,从而降低该品牌的参照价格,使得促销的吸引力越来越小。价格昂贵、体积较小或是竞争强度较高的品类,因价格而产生的销售量变动会较小,所以为了尽可能降低消费者对促销产品的价格敏感度, GZAT公司也同时开展赠品促销。综合以上,本研究提出以下理论模型,见下图。

本文主要是探讨促销方式和促销幅度所对应的销售额的差异,根据上图的研究架构,对美发机器的销售促销策略的效果做出以下假设:

假设一: 折扣促销、赠品促销和不同促销幅度所构成的多组销售策略之间的销售额是有差异的;

假设二: 折扣促销、赠品促销和不促销的日销售额是有差异的。

3. 2数据来源

本文所使用的数据是GZAT公司的零售销售记录,其中符合独立样本要求的美发机器的零售订单总共655笔。美发机器的零售销售方式共有4种,分别为不促销、折扣促销、 赠品促销。

3. 2. 1公司背景介绍

GZAT公司创始于2007年,成立时只是一个销售小型美发工具的夫妻档,经过了短短的7年时间,公司已发展成为集开发、销售、贸易为一体,年销售额超过600万元的专业美发器材贸易企业,并于2015年荣获马来西亚东盟组织颁发的 “杰出企业”奖。公司以产品安全第一、品质第一为目标,多款产品通过了CE ( Conformite Europeenne) 认证。 在技术创新方面,公司拥有2个自主的品牌,超过20款自主研发的新型美发护发机器,产品在国内及东南亚一带,取得了很好的销售成绩。在销售渠道方面,一是授权给国外的代理商,二是由公司直接销售给最终消费者。

3. 3变量定义

本研究中,促销方式和促销幅度作为主要的因素,产品单价作为辅助区分工具。促销方式和促销幅度作为自变量, 把销售额作为因变量进行分析。

由于促销幅度和产品单价等的数值波动较大,统计的样本量太大,所以把不同的折扣率,按5% 的递进,从低至高等距分为5个区间,每个区间分别对应1至5中的一个数值; 单价从小于1000元开始,按每1000元的递进,从低至高等距分为4个区间。应用描述性统计和多独立样本检验这两种方法,通过对符合研究要求的数据进行统计分析,评估各相关因素的销售额的差异。

3. 3. 1自变量 ( Independent Variable)

( 1) 销售促销方式

变量定义: 指企业利用各种有效的方法和手段,使消费者了解和注意企业的产品、激发消费者的购买欲望,并促使其实现最终的购买行为。

销售促销变量: 折扣促销、赠品促销和不促销。

( 2) 促销幅度

变量定义: 企业进行折扣促销时,价格降低的幅度。此幅度为折扣部分的价格占原价的百分比。赠品幅度是企业进行赠品促销的时候,赠品金额占主产品金额的百分比。赠品促销幅度比照折扣幅度,按百分比呈现。每笔促销的折扣幅度,并不一致,为了方便统计,将促销幅度按5% 的递进, 分为5个不同的促销幅度区间,每个区间从低至高,分别对应从1至5的五个数字。

具体的变量定义方法如下:

1区间1: 折扣金额或赠品价格占机器金额的比例小于5% ;

2区间2: 折扣金额或赠品价格占机器金额的比例大于等于5% 小于10% ;

3区间3: 折扣金额或赠品价格占机器金额的比例大于等于10% 小于15% ;

4区间4: 折扣金额或赠品价格占机器金额的比例大于等于15% 小于20% ;

5区间5: 折扣金额或赠品价格占机器金额的比例大于等于20% 。

( 3) 产品单价

变量定义: 产品单价是商品价值的货币表现,其高低体现了产品价值的高低。GZAT的美发机器价格,最低的138元,最高的3980元不等,变量太多并且数据太过离散,为了便于计算,把机器价格从低至高,以每1000元为间隔, 分为4个区间,具体变量的定义如下:

1区间1: 小于1000元;

2区间2: 大于等于1000小于1999元;

3区间3: 大于等于2000小于2999元;

4区间4: 大于等于3000元。

( 4) 因变量 ( Dependent Variable)

销售额: 一般来讲,销售额指的是产品的单价 × 销售数量。本研究指的是每一条记录中的销售额。它是衡量每一笔交易价值的大小。

4实证检验

对所收集的数据应用描述性统计和多独立样本检验的方法进行分析,重点对多独立样本检验的统计结果进行分析, 从而对折扣促销和赠品促销的销售额的差异进行定量评估。

4. 1不同促销方式 & 促销幅度的销售额差异

以GZAT公司2013年的店面销售记录为基础,筛选出不促销、折扣促销、赠品促销三种不同的销售方式的销售记录,区分每笔订单所对应的销售策略 ( 不同的销售方式 & 促销幅度) ,应用多独立样本检验进行统计分析,对比每种销售策略所对应的销售额的差异。为了统计结果更精确,所以按每个产品单价区间分别进行验证。

4. 1. 1单价区间1的不同销售策略的销售额差异

( 1) 单价区间1的描述性统计

从表1的统计数据可以看出,该组数据的标准差大于均值,说明该组的销售额的数值可能存在偏态现象,该组数据较为离散。

( 2) 单价区间1的检验统计

单价区间1对应的是产品价值小于1000元的美发机器。 从表2的这一单价区间中,总共录到5种销售策略,其中包括折扣促销1种,赠品促销3种以及不促销。多独立样本Kruskal - Waillis检验的结 果表明, 原销售额 的卡方为0. 802,自由度为4,渐近显著性0. 938。从统计结果的数据分析可知,在这一价格区间,不同销售方式和促销幅度的组合所带来的销售额没有显著性差异的,所以假设一不成立。

本单价区间没有折扣促销1、折扣促销4、折扣促销5的记录,根据GZAT公司的回复,这是由于该单价区间的产品价值和利润都较低,所以过低的折扣幅度,没有刺激消费者的购买意愿; 而过高的折扣幅度,则会吞噬掉产品的利润,所以GZAT公司并没有进行折扣促销4和折扣促销5。

根据统计结果分析可知,在这一单价区间,不促销及赠品促销策略的销售额,差异不显著。对美发机器而言,产品的价值越高,代表其功能性越好。相对更高价值的美发机器,小于1000元的低价值美发机器所能提供的功能并不多。 所以,即使进行促销,也难以刺激消费者购买,促销效果不明显。

4. 1. 2单价区间2的不同销售策略的销售额差异

( 1) 单价区间2的描述性统计

单价区间2对应的是产品价值在1000 ~ 1999元的美发机器。从销售额的极小值和极大值的变化可以推断; 对比单价区间1,单价区间2的销售额的波动更大,详见表3。

( 2) 单价区间2的检验统计

在这一单价区间中,总共录到9种销售策略,其中包括折扣促销4种,赠品促销4种以及不促销。多独立样本Kruskal - Waillis检验结果表明,原销售额的卡方为21. 382, 自由度为8,渐近显著性0. 006,P值远小于0. 05,说明各销售策略的销售额的存在显著的差异。

其中4个赠品促销策略和不促销的秩均值,都高于折扣促销,说明各组赠品促销的销售额在总体上要比折扣促销的销售额更高; 即使不促销,其销售额,也总体表现比折扣促销的更好。结合P值和秩均值的对比,单价区间2的不同销售策略的销售额的差异显著,假设一在这个单价区间成立。

赠品促销5没有记录,根据GZAT公司回复,该促销策略并没有吸引到客户的购买。根据客户的反应,普遍认为购买2000元的机器,如果赠品价值却高达400元以上,他们会怀疑该产品是否存在滞销现象,是否物不所值,所以一般不会购买。该现象反映,过高的赠品促销幅度,使消费者产生负面的联想,阻碍消费者的购买决策。在单价区间2的不同销售策略的销售额,所有的赠品促销策略要明显要好于折扣促销; 而且,只要赠品折扣的促销幅度大于5% ,其销售额就会明显高于不促销的,但往下修正程是15% 。详见表4。

因为美发机器属于耐用品,它的使用寿命为2 ~ 3年, 所以赠品促销的销售额比折扣促销的销售额更好的统计结果,呼应了Sinha & Smith ( 2000) 的研究结论,越不容易存储的产品,直接打折的效果越好; 越容易存储的产品,赠品促销的效果越好。

4. 1. 3单价区间3的不同销售策略的销售额差异

( 1) 单价区间3的描述性统计

单价区间3对应的是产品价值在2000 ~ 2999元的美发机器。从描述性统计量的均值、极小值、极大值这三个数值的差异和标准差的数值,可以看每笔订单的销售额,存在着非常大的差异,销售额的数据都较为离散。详见表5。

( 2) 单价区间3的检验统计

总共录到11种销售策略,涉及了全部的销售方式和所有的折扣幅度。其中包括折扣促销5种、赠品促销5种和不促销。多独立样本Kruskal - Waillis检验结果显示,原销售额的卡方为65. 056,自由度为10,渐近显著性0,P值远小于0. 05,说明各销售策略的销售额的差异显著。

从赠品促销的销售额来看,促销幅度4的表现最好,其次是促销幅度5。折扣促销的销售额,促销幅度越高,销售额越低。各个销售策略所带来的销售额的差异非常显著,假设一成立。

由表6的统计结果推断,产品价值在2000 ~ 2999元的机器,消费者对主产品自身的功能的关注程度相对提高。如果进行赠品促销,会使消费者认为这是企业的馈赠,并不会对主产品的整体评价产生更多负面联想,所以更愿意支付; 但过低的赠品促销价值,反而会让消费者觉得商家的诚意不够,难以有效刺激消费者的购买欲望。另一方面,折扣促销幅度过高的话,会使消费者对产品的品牌和质量产生负面的联想,所以消费者在面对高折扣幅度时,会对产品的整体评价产生怀疑,影响其购买。

所以,对中高低机器而言,越高价值的赠品,越能激发消费者的意外获得的愉悦情绪,增加其消费额; 但是,大幅度的价格促销,会引起消费者对主产品的品质怀疑,从而负面影响其购买决策。

4. 1. 4单价区间4的不同销售策略的销售额差异

( 1) 单价区间4的描述性统计

单价区间4所对应的产品价值是大于3000元的美发机器。从表7的销售额的描述性统计量的结果可以看出,两个方差的数值很大,组间的数据很离散的。详见表7。

( 2) 单价区间4的不同销售策略的检验统计

此单价区间总共录到10种销售策略,其中包括折扣促销5种、赠品促销4种和不促销1种。多独立样本Kruskal Waillis检验结果显示,原销售额的卡方为35. 452,自由度为9,渐近显著性0,P值远小于0. 05,说明各销售策略的销售额的差异非常显著。

对比原销售额的秩均值,赠品促销1、赠品促销2、不促销、赠品促销3的数值较为接近,而折扣促销1、折扣促销2、折扣促销3的秩均值,都是在42左右。从P值和秩均值可以推断,各销售策略的销售额存在显著的差异,假设一成立。

从表8统计结果分析,相似产品的销售,如果能提供适当的额外好处 ( 如小金额的赠品) 的话,会更容易激发消费者的消费额度。高价值的产品,消费者关注的重点是产品本身的功能,小金额的赠品或没有折扣反而使消费者更坚信主产品的品质,购买意愿更高。但另一方面,因为机器的价值太高也可能会消费者感知风险较高时,从则更青睐直接价格折扣 ( Lowe,2000) 。

总体而言,在四个单 价区间里,除了产品 价值小于1000元时,赠品促销、折扣促销和不促销所对应的销售额的差异没有显著性之外; 另外三个产品价值高于1000元的单价区间,不同销售策略的销售额的差异显著,其中赠品促销的销售额相对较高。所以对单笔销售额而言,假设一在单价区间1不成立,但在单价区间2、单价区间3、单价区间4成立。这一结果也对应了Raju ( 1992) 的研究,价格昂贵、 体积较大或是竞争强度较高的品类,因价格促销而产生的销售量变动会较小。

但是,从各个单价区间的秩均值的排序中发现,不促销的单笔销售额,在总共11种的销售策略中,分别在单价区间1排名第一,在单价区间3,销售额的值排名第二; 在单价区间2和单价区间4,销售额的值排名第三。这表明,不促销所带来的单笔销售额,高于大部分的促销策略; 大部分的促销策略,对提高单笔销售额并没有帮助。

4. 2不同销售方式的日销售额的差异

对不促销、折扣促销、赠品促销这三种不同的销售方式的销售额按日进行统计汇总。数据分析通过多独立样本检验 ( K - Independent Samples Test) 进行统计处理,分析这三种销售方式所带来的销售额的差异,评估折扣促销和赠品促销的效果。

4. 2. 1描述性统计

不促销、折扣促销、赠品促销的日销售额的描述性统计数据中的标准差、极小值和极大值表明,日销量的数据分布不聚集,离散化程度较高。详见表9。

4. 2. 2不同销售方式的检验统计

将不促销、折扣促销、赠品促销这三种销售方式作为3个自变量,将它们的日销售额作为因变量进行统计分析。多独立样本检验结果显示,原销售额的卡方为9. 426,自由度为2,渐近显著性0. 009,P值远小于0. 05,说明这三种销售方式日销售额存在着显著性的差异。详见表10。

结合统计结果的秩均值以及P值可以得出,折扣促销和赠品促销的日销售额都明显高于不促销的。从秩均值来看, 赠品促销的日销售额大于折扣促销的,折扣促销的日销售额大于不促销的。

另外,三种促销方式所带来的总订单数和总销售额,也远远大于不促销产生的订单数和销售额; 即使是单种促销方式与不促销相比较,折扣促销和赠品促销所带来的订单数和销售额,也是高于不促销的,呼应了假设二的内容。在这四种销售策略中,从总的订单数和销售额来看,赠品促销表现最好,它带来的销售额,占了机器销售额的46. 76% 。详见表11。

由此可以推断,赠品促销的日销售额的比折扣促销的更高,但这两种销售促销手段的销售额都比不进行促销的销售额更高,所以假设二成立。

5结论

实证结果表明,折扣促销和赠品促销对增加单个消费者的消费额,并不总是有效的。对低价值 ( 小于1000元) 的机器,促销和不促销的销售额之间并没有显著差异。

不同价值的机器对促销幅度的敏感性是不同的。低价值 ( 小于1000元) 的机器,促销幅度的高低并没有引起销售额的显著变化。中低价值 ( 1000至1999元) 的机器,促销幅度在10% 以下,销售额呈上升趋势,但量在10% 处开始下降; 大致上而言,赠品价值越高,销售额越好。中高价值 ( 2000至2999元) 的机器,赠品促销幅度所对应销售额呈曲线上升,向下修正点是20% ,这个结果,验证了过高的促销幅度,反而会影响消费者对产品产生负面的联想,从而影响销售效果; 而且,折扣幅度越高,单笔销售额越低,也验证了过高的促销幅度,可能会负面影响消费者对产品的总体价值评估,从而对销售额产生负面影响。高价值 ( 大于3000元) 的机器,赠品促销的幅度越高,销售额越低; 这可能是因为过高的赠品促销幅度,会使顾客联想到 “便宜没好货”,从而放弃购买; 折扣促销在5% 至15% 的促销幅度的销售额最高。

折扣促销和赠品促销正面影响消费者购买决策。折扣促销和赠品促销可以更有效地锁定客户,刺激客户的购买。在单日的销售额中,折扣促销和赠品促销的总销售额,明显高于不促销的; 其中赠品促销的效果要好于折扣促销。

仅从销售额高低的角度考虑,对单个消费者而言,低价值 ( 小于1000元) 机器,不同的促销方式和折扣幅度所带来的销售额,差异并不显著,假设一不 成立; 较高价值 ( 大于1000元) 机器,不同促销方式和折扣幅度所带来的销售额存在着显著性的差异,赠品促销能带来更高的销售额,假设一成立。另外,赠品促销的日销额高于折扣促销的,而折扣促销的效果则好于不进行促销的,假设二成立。