经销商销售合同范本（精选6篇）
经销商销售合同范本 第1篇
经销商销售合同(附件)
甲方：(伊利公司简称)
乙方：(经销/分销商简称)
甲乙双方同意，甲方为乙方的供应商，乙方为甲方伊利酸奶系列产品的经销/分销商.经充分友好协商,甲乙双方本着互利互惠原则,签订本合同附件。
第一条 定义
1、经销/分销商的划分:经销/分销商划分标准;
2、返利:经销/分销商返利标准及方式;
3、市场操作:市场操作要求及约定
第二条划定分销商与经销商的两个级别
经销商
1、销售额连续三个月，每月销售额达到15万元以上的；
2、配送伊利酸奶的专职机动车辆至少两辆以上；
3、网点达到100家以上；
4、运作资金２０万元以上；
5、员工5名以上；
6、保证金:2万。
(以上指标任何一项不符取消其资格)
分销商
1、销售额连续三个月，每月销售额达到6万元以上的；
2、配送伊利酸奶的专职机动车辆至少1辆以上；
3、网点达到５０家以上；
4、运作资金８万元以上；
5、员工2名以上；
6、保证金:1万。
(以上指标任何一项不符取消其资格)
第三条返利政策
以2006年的销量做为基础量
结合公司销量指标设定增长比率并确定销量指标
完成指标的给予返利（返利、临补）
分销商：A类1%，B类2%，临补1%
经销商：A类2%，B类4%，临补1.5%（后附现有产品分类表，新品另通知）.返利时间及形式
临补-----按月返,本月返利在次月中旬,以提供发票,转预付款的形式支付
返利-----按季度返, 本季度返利在次月中旬,以提供发票,转预付款的形式支付
第四条市场操作要求
1、严格按照公司划定区域进行铺货和销售(铺货标准: 有卖酸奶的地方就要有伊利酸奶，有 利酸奶的地方就要有人维护);
2、严格执行公司规定价格体系，保障经销商的利润空间，维护市场秩序;
3、不得砸价、窜货，一旦发现严格按窜货砸价管理规定处罚;
4、对所负责区域网点要进行全面铺市同时建立形象片区、形象街道、形象门店;
5、需有专门配送酸奶的车辆针对所有网点的要及时准确的进行配送，;
6、乙方签定年度合同时必须交付保证金，否则不于以签合同，终止合作；
7、乙方实行预付款制;
8、返利以回发票的形式，转为预付款;不提供发票的客户，不给予返利。
市场操作约定
1、网点：
A、不允许跨区开发网点，原有老客户不变，不过价格必须执行统一价，否则甲方强制要求 退出。不执行者按窜货办法考核；
B、取消二批商，若不如实上报公司而切二批扰乱市场，对经销商按窜货管理规定进行考核；
C、甲方若在乙方所辖区域发现有竞品无伊利产品的网点，一次取消本月所有返利（销售、临补），二次终止合作；
D、原来划定的区域界限、网络划定、登记不明确；07年起，每月5日12：00必须如实上报所辖区域的销售网络，未上报网络的：一次，扣除当月销售返利的20%，二次，公司将安排其他有实力的经销商铺市覆盖网络；若虚报慌报罚款不少于2000元-----3000元；
2、导购：乙方必须执行甲方制订的导购工资标准。甲方承担导购基本工资+补助，并负责产品知识的培训日常管理,乙方承担导购提成工资及各项管理费，不配合的公司不予上导购;而且凡月销售在1万元以上、竞品有导购、有发展潜力的超市必须上驻店导购1名； 三家店月销量2-2.6元可以上跑店导购一名，若乙方不执行1家店罚2000------5000元,从返利保证金中扣除或交现金;导购提成工资必须在次月25日前发放，拖延超过3天以上，甲方考核乙方500-1000元；10天以上，甲方考核乙方1500-3000元，乙方还拒绝执行，甲方考核乙方5000元，将从保证金/返利中扣除（后附工资标准）；
3、临期：乙方必需严格执行甲方临期管理规定，乙方若不积极配合执行，甲方有权进行考核；
A、乙方不配合执行甲方临期管理规定，甲方有权取消临补返利同时扣除保证金的5-10%；
B、出现过期产品----取消当月临补返利；
4、产品：乙方按甲方要求进行产品铺市，甲方采用不定期抽查及集体统一检查相的方式对乙方终端网点铺市情况进行检查。不符合甲方要求的根据情况考核2000－3000元不等；新品：乙方必须严格执行甲方新品铺市要求，若不符合公司要求的根据情况考核2000－3000元不等；
5、陈列：乙方90%以上网点的陈列必须超过竞品，并严格执行公司的统一陈列标准，有特殊情况的上报给甲方备档；
A、80%-90%（含90%），扣销售返利的20%；
B、70%-80%（含80%），扣销售返利的30%；
C、70%以下，扣销售返利的40%
6、冷链建设：月销售3000元以上的网点要求投放冷柜，冰柜由甲方统一申购，制作费用由乙方先行垫付，甲方以销售奖励的形式在指定时间内将制作费用返还给乙方；乙方若在符合条件网点不投放冰柜，甲方有权考核乙方每个网点不低于2000－3000元罚款或严重者取消其经销权；
7、物流配送：不允许与清真禁忌食品同一车配送，一旦发现罚款10000-20000元不等；
A、因乙方物流配送原因导致终端网点出现缺货现象，一次考核1000元，并要求限时解决；二次出现，甲方有权缩小乙方经营范围或取消经营权；
B、乙方必须按上报甲方的路线表进行配送（路线安排以定时、定线、定人的原则），路线有调整时，必须及时上报甲方备档；乙方虚报慌报或未按路线表配送，甲方有权进行考核罚款，一次，500-1000元；二次，2000-3000元；三次以上取消经销权。
9、窜货砸价考核规定：一旦证据确凿，一次罚5000元，二次取消合作。并对举报者给予不低于2000元的奖励。
10、货款：乙方确保资金充足，并严格执行甲方货款管理制度；
A、乙方若因资金问终端网点出现缺品断货现象，一次罚款500---1000元；二次甲方有权缩小其经营范围或取消经营权；
B、乙方需严格执行甲方货款管理制度，不配合的甲方有权取消其经销权。
合同、附件不允许涂改，一旦涂改视同作废！
本协议若有未尽事宜，双方可以友好协商解决！
合同共一式四份（客户一份，事业部营销部一份，北京区合同保管一份，业务系统一份）。注: 以上规定与主合同产生冲突时，以本附件为主！
甲方：内蒙古伊利实业集团股份有限北京乳品厂乙方：
代表：代表：
负责人：潘刚法定代表人或负责人：
签订日期：签订日期：
甲方盖章：乙方盖章或按手印：
经销商销售合同范本 第2篇
甲方：山西乔棋教育文化咨询有限公司〈以下简称甲方〉乙方：〈以下简称乙方〉
双方依据国家的有关规定，本着平等、自愿、诚实、互惠互利的原则，经双方充分协商制定本合同，双方共同遵守。甲方有意按照本合同之规定，将甲方在国内区域销售的代理销售授权予乙方。乙方亦有意依约获得经销权。
任何一方应尊重双方已达成的协议，并相应的予以协助，积极履行本合同规定之义务，本合同如有未尽事宜或约定不明确，双方协商一致以补充协议形式加以约定。
一、加盟代理商；（免加盟费）
（1）、按照公司免加盟代理费的规定，乙方认真阅读甲方之章程，同意遵守规章制度。乙方同意代理产品。
（2）、乙方同意在签署本协议后交纳本级别所规定的履约保证金万，其中首批定货金额为人民币万元正，余款为支付所规定的履约保证金万，成为本公司的代理商。其后在每次的定货金额不低于本级别所规定款项。
（3）、代理期限：自2011年___月___日至___年___月___日止，合约___ 年期满，双方另行协商。
{履约保证金。镇级代理2万；县级代理5万；市级代理8万；地级代理12万；省级代理15万。（包括加入办理首次进货款项，余下的为履约保证金，履约保证金的应用另行文规定）。}
二、乙方在省（市）境内为甲方指定的级产品销售独家代理商，遵守本级别的规章制度，甲方给乙方颁发《产品独家代理证书》。
三、乙方可以用“甲方产品授权代理商”的名义进行一切合法的商业活动，但未经允许不得用任何具有排它性的名义进行宣传。
四、（1）、乙方须在所授权的市场区域内从事市场推广及销售活动，不得越区从事销售活动。对于跨地区销售或不按规定的零售价格销售者，一经发现，将给予处罚；扣除履约保证金。
（2）、发现代理区域违规现象，甲方将全力配合乙方调查并追究责任人的经济责任，情节严重的将被扣除履约保证金，收回产品代理经销权并追究因此而给甲方造成的经济损失。
五、甲方将进行全国性的广告宣传并提供市场支持。乙方应充分利用甲方提供的市场宣传资源配以适当投入，积极开展市场推广活动。甲方全资投入包括：主要专业媒体的合作专栏和硬性广告、网上广告等。
六、代理价格：
（1）一次进货量不低于授权级别资格规定数量。
（2）一次进货_____ 元以上_____元以下，代理价格_____元／个；
（3）市场零售价：每个148元。
七、合作原则及规定：
（1）、甲方负责品牌的质量，提高产品的知名度。
（2）、甲方以代理批发价格供应乙方产品。
（3）、乙方在经营销售中作为甲方的代理商，应在指定区域内积极销售甲方的产品，发展潜在客户和扩大市场占有率。在销售代理产品的范围内，应以甲方的产品为主。
（4）、乙方在经营范围内保证市场公平合理竞争，不得损害甲方整体利益。
（5）、甲乙双方将按约定的销售指标，在每季度考核进度和表现。如不能达标时，甲方可提前1个月以书面通知乙方取销个别或全部指定区域的代理权直至终止本协议。
（6）、乙方不得以任何形式向第三方泄露甲方商业信息，如因此造成的经济损失，乙方承担赔偿责任
六、定货流程
网上订单或者到公司交订单款到发货。
在每月度或季度初，乙方必以格式进货单的形式发给甲方。每个进货单必须列明数量和全额货款。定金收到甲方备货，收到全额货款后发货。进货单如附有关于进货、运输的其他条款以及其他事先书面约定的条件。
七、结算方式：
（1）甲方产品现款现货，可分为2次付款。
（2）乙方应在进货单确认后的三（3）天内把总价百分之四十（40%）的定金汇到甲方指定帐户，并将汇款单传真给甲方，余下百分之六十（60%）的余款应在发货前一次付请，甲方在收到全额货款后安排发货。如乙方不按本付款条件支付定金和余款，甲方有权把约定的发货期顺延。
（3）、甲方应在收到合同定金后的十（10）天内安排发货，如对交货安排有特殊要求，甲乙双方可以协商解决。
（4）、运费及保险费由乙方自行承担。如果由甲方承担必须在货款中结算出来此项费用。
七、备注
（1）、任何一方如不履行本协议中规定的义务或违反本协议中的有关规定，另一方应及时以书面形式通知违约方停止该行为。如违约方在接到要求改正的通知后十五（15）天内仍未改正，发出通知的一方有权立即终止本合同，并要求违约方对因此造成的损失进行赔偿。
（2）、如果本协议终止，乙方应在终止之日起十（10）天内归还除了为销售现存甲方产品所需材料以外的全部商务文件、目录、广告材料、技术资料及样品等所有材料。乙方并应向甲方提供与甲方有关的客户详细名单及相应报告，以便保证向客户提供持续性的服务，且乙方不得再以任何方式以甲方的品牌或名义进行商务活动。
（3）、甲方向乙方发货时，若乙方对运输工具有特殊要求时，超出的运费由乙方自行承担；退货时，运费及保险费由乙方自行承担。
（4）、乙方除正常性经营赢利外，可享受甲方给予的定期考核奖励。考核及奖励政策另定。
（5）、在协议的执行过程中如果出现了战争、水灾、地震等不可抗力，造成损失的，双方互不承担责任。
（6）、本协议一式两份，甲、乙双方各执一份，双方签字盖章之日起生效，有效期满前如双方同意续约，应在本协议有效期届满前_________个工作日内签署书面续约协议。
（7）、如双方对本协议有争议或在履行过程中产生争议，双方应协商解决，协商不成，可向甲方所在地有管辖权的工商仲裁委员会仲裁。
本协议下述有关附件与本协议同具法律效力。未尽事宜，双方协商解决
附件
一、各级代理商规章制度及批发价格规定
附件
二、乙方营业执照、税务登记证、组织机构代码证、法人身份证、企业名片的复印件（加盖公章）
附件
三、代理商注册登记表
甲方(盖章)乙方（盖章）：
山西乔棋教育文化咨询有限公司
代表（签名）：代表（签名）：开户行：开户行：
帐号：帐号：
地址：地址：
电话：电话：
经销商销售合同范本 第3篇
杨庆兵发明的电脑支架又有了新突破, 推出落地式支架, 可以随意摆放位置, 更方便、功能更人性化。以前的夹持式支架必须固定在大学寝室的上, 而落地式支架不需附着物, 想放哪就放那。杨庆兵说:“支架是专利产品, 就像一条腿的桌子, 电脑夹在托盘上, 悬空, 下面的空间完全释放。高低、左右、前后, 方向和倾斜度随便调节。人可躺可卧, 不用正襟危坐, 彻底告别职业病。”
在材质上, 杨庆兵经过反复试验, 起初打算用铝合金, 但实验后发现强度不够, 成本还高, 最终选择用白钢, 强度足, 稳定性高, 外观时尚、美观。
通过大批量生产, 杨庆兵把新支架的成本降到最低, 代理商供货价仅百元左右, 市场上最便宜的低端笔记本也要3000元左右, 买马配个鞍, 支架只是个小开支, 有的经销商甚至能卖到二三百元, 翻着翻赚钱。
新支架上市就火, 杨庆兵每天都能接到经销商的订货电话, 有的说“我做学校的代理, 都不用刻意推销, 学生们口口相传, 每天都能卖几十个。笔记本电脑代理商说, “这支架我做赠品, 然后电脑价格提高一些, 卖得可好了”。超市的反馈也不错, “落地式支架能随时随地给顾客当场演示效果, 可以随处摆放, 有的还做其他商品的展示架, 更方便顾客发现和现场体验。销量差不多比以前翻了一番。”
由于是专利产品, 笔记本电脑支架成了独家生意, 经销商在区域市场一家独享资源, 想怎么卖就怎么卖, 赚钱、省心。
选项做生意, 自然希望投资小、市场大、赚钱又快又稳。笔记本电脑支架刚好符合这一特色:进价低, 投资几万元就能做省代理;笔记本有市场, 支架就有市场;不需要开店经营, 只把货铺进电脑城、超市、学校;专利产品, 独家生意。
指导节日促销经销商踊跃进货
年终岁尾节日多, 是访友送礼的高峰, 人们购买力强, 再加上学生放假, 电脑销售高峰即将到来。电脑城、超市和便利店都促销, 所有的商家都在备货。
为了配合经销商做好销售, 代理商各自设计了适合自己的一系列海报和宣传单, 超市、便利店里以海报为主, 传单为辅, 海报面积大, 抢眼球, 先把顾客吸引过来, 然后促销员现场讲解使用方法, 让顾客亲身体验效果, 对有意向或犹豫的顾客派发传单, 便于促成以后交易。在电脑城, 以海报和传单为主, 来电脑城的人都和电脑有关, 这是最优质的顾客群, 成交可能性最大。对兼营支架的电脑经销商来说, 传单带来更多人气, 店内也要贴满海报。学校方面已海报为主, 张贴在食堂、寝室宣传栏、图书馆等人群密集的地方, 让更多人了解产品。
有了强有力的营销支持, 经销商信心十足, 纷纷踊跃进货, 以前少量进货, 现在都在几百套以上。12月, 杨庆兵粗略算了一下, 经销商定了近一万多套支架。
支架生意没有淡季, 就像卖笔记本电脑, 总会有人来买。由于自己做市场, 销售高峰来临时, 杨庆兵可以制定最便捷、最有效的销售策略, 指导经销商, 共同发财。
地址:130500长春市庆兵科技产品有限公司
电话:0431-82325186
网址:w w w.ccqbkj.com
如何让经销商的销售更加火爆？ 第4篇
同时由于行业的洗牌，许多经销商不得不面临着重新选择厂家，开始新的征途，但是如何让新的征途不再走回原来的老路？如何使销售越来越好，实现优良甚至火爆的销售？如何让销售量弱小、痛苦不堪的日子一去不复返？笔者通过对一线市场的走访，与经销商们共同分析终端销售难题和解决方法，以市场和经销商的现实情况为中心进行销售难题的破解，以使我们的电动车销售一步步走上好的发展道路。
规划运营区域市场
既然要实现较好的甚至是火爆的销售，那就要下点苦功夫，把一些必要的工作做足，才能由量变到质变，一步步推进我们产品销售的飞跃。其中，要实现火爆销售，经销商要做的第一件事就是对区域市场进行整体运营的规划。笔者接触过许多的经销商，真正有完整的、科学的、实用的区域市场运营计划的数量非常少，简直就是凤毛麟角。
大多数经销商没有对区域市场进行整体运营规划的习惯，他们一般的习惯是与厂家签订合同后，车子发过来，然后思考一下在哪建个店，把门面简单修饰一下，找几个人，就火速上阵进行销售，在他们看来除了这些其余的工作都是浪费时间和精力。然而，当开店促销之后，销售吃力时，他才想起来到自己店的周围看看。一看吓了一跳，自己所经营的小县城里竟然有上百家像他这样的电动车专卖店，就连与他同街的店面就有十好几个，你想他会不会销售越来越乏力呢？可见，没有很好的规划，盲目开店，赤膊上阵就想打赢有备而来的竞争对手，获得广大消费者的青睐，那是不可能的。因此，要想获得较好的、优良的、甚至火爆的市场销售，经销商先行完成区域市场整体运营规划就显得异常重要了。
那么，如何进行区域市场的运营规划呢？都要做哪些工作呢？主要是三个方面，即所辖市场分析、了解自身状况和制定目标。
一、所辖市场分析。我们先进行自己所辖市场分析，就是要了解市场、消费者，看到市场的需求、消费者对其产品的喜好和消费习惯，以及当地交通政策和道路状况，在这里道路状况是指在这个区域内是平坦的道路还是崎岖不平的山路。俗语说的好：知己知彼，方百战不殆。同时也要对当地其它经销商的优缺点进行深度分析，达到“知彼”，为自己的“百战不殆”做好工作。
二、了解自身状况。就是做“知已”的工作。在这一点上我们一定要做足工作，不可盲目自大，要量力而行。事实证明，只有以自己的实际情况为依据，扬长避短，才能把劣势变成优势，实现较好的甚至优良的销售。只有了解了自己才能够寻找到适合自己的厂家进行合作，不至于出现“厂大欺客”的现象。受大厂的欺负，或者厂家很小，在一些措施上跟进不了。同时也可以避其竞争对手的锋芒，一步步壮大自己。
三、目标的制定。这个目标要以自身的能力为依据，进行科学的制定，实现一步一个脚印，逐步地发展和壮大起来。
例如自己这个门店一个月要销售多少辆车，根据目前区域市场的容量，将来还要增设几个网点，开拓二级分销商，什么时候完成开拓和网点设置呢。在明确的目标引导下，我们才会有奔头，更加的努力去做。所以，目标制定要以自己的能力、实力为依据进行制定，包括主体目标、网点数量、分销商数量、销售额、利润等内容，都必须是一五一十地制定好，然后全面执行，按计划分步骤和及时的实现。
由以上可以看出，经销商进行区域市场整体运营规划不是一个可有可无的工作，而是一个关乎经销商能否以自身实力为依据，因地制宜，扬长避短，一步一步地把销售做起来的重要的工作。并且，通过数年的努力，地基就会很扎实，即使偶尔遇到行业"风浪"，经销商也不会出现销售的痛苦，而是很滋润的度过产业动荡期。或许经过此次的动荡后会更加的壮大。所以说，只要把各项工作做好，把问题一一地解决掉，持之以恒地努力，销售就会越来越好，甚至是持久的火爆。这是一个长期努力的过程，也是业绩由低向高行走的过程。
组建和锤炼自己的营销团队
企业以人为本，方能决战千里致胜于未来，经销商更不例外。所以，经销商在整体规划的前提下，在产品上市前后，把营销团队工作尽可能的做好显得异常的重要，毕竟事在人为。，要有优良甚至火爆的销售，还得需要一支能征善战的一线市场实战销售团队。而且，通过优良、低成本的运作，经销商不但能在一定时间内组建和锤炼出一支优良的实战团队，有效地把销售业绩做起来，还能为经销商节省很多因缺乏优良团队而额外支出的一些不必要的费用，包括销售业绩进展缓慢带来的资金和利润的浪费等等。
那么，经销商如何才能组建和锤炼一支能征善战的营销团队呢？其实只要用心和努力，组建和锤炼一支优秀的营销团队并不艰难。根据大多数经销商的实际情况，组建和锤炼一支优秀的营销团队主要做的工作，包括营销团队的完整规划、销售人员素质、员工需掌握的工作技能与培训提升、工作科学规划与分配、各负其责的严格执行与问题解决，和集体主人翁式管理。
一、营销团队的完整规划。我们许多经销商的深入接触后，发现一个问题：每位经销商都有七、八个甚至十五、六个销售人员，人数虽不算多但也绝不算少。怪就怪在有这么多人，却没有形成一支战无不胜攻无不克的营销团队，而只是些游兵散勇，不是骄兵悍将。经销商没有强势组建和锤炼一支营销团队的思路，和解决员工销售问题的机制与行动，导致人数虽撑得上场面，但只是一盘散沙而已。显然，这对经销商的运营与发展是不利的。面对这种情况，经销商更要对整个营销团队进行完整的规划，一步步地把团队组建和培养起来，确保一定时间内能够实现销售质的飞跃。
实际上，在我们前期的筹划过程中，经销商首先要确认需要多少人，这要根据经销商的资金实力、自己网点建设能力、分销开拓需求和整个市场的大小来决定。例如要招十个人，那这十个人都要做什么，完成什么工作，实现什么目标，以及相关人员在一段时间内要兼顾什么，都要规划清楚。尤其，根据工作的分类进行人员招聘非常的重要，如负责零售的几人、负责业务开拓销售的几人、负责网络分销的几人、负责管理创新业绩的几人……哪些工作先集体攻克，哪些工作由某人兼顾推进，尽量根据经销商的实力量力而行，不要想一口气吃成胖子，而应该是一步步地推进，整个团队协调和配合好，把工作一一做到位。
二、销售人员素质。在说到人员素质上，我们首先要明白，我们这些销售人员的来原，说句实在话，有些经销商的销售人员多为经销商自己的亲戚，或者是托亲戚介绍的亲戚，而且文化素质都普遍不高，这样就会给管理上带来不便。即使有的销售人员是通过招聘招来的，但在招聘筛选的过程也是十分简单。
有不少的经销商反映：有些业务员招进来，做了十来天，也不提要工资就悄悄地退出了。有的经销商曾向我或向我从事营销咨询的朋友诉过苦，那就是怎样招到可用的销售人才。如何找到可用的人才，其实很简单，只要把握着一下几点：
（1）、性格外向开朗，具有较好的语言表达能力和业务谈判能力；
（2）、富有强烈的责任心、进取意识和销售团队协作能力；
(3)、吃苦耐劳，能按时完成工作目标，具有工作经验为佳，和具备销售策划、员工培训等能力者优先。要注意的是，如果任何一个员工具有一定的策划能力或培训能力，说明他们爱动脑子，或者沟通能力强，这样，对工作的推进更有帮助。
那么，如何“看人”呢？我们可以从以下几个方面来看：一是书面简历；二是着装礼貌；三是沟通洽谈能力；四是是否有工作经验；五是当场表现能力；六是突发问题解决能力。显然，通过层层的把关考核，一个优秀的人才或者具备潜力成为一个优秀的人才就挖掘出来了，这对日后工作的运营和发展都极具帮助。
三、员工需掌握的工作技能与培训提升。公司销售与运营应该以人为本，其中又以员工的工作技能最为重要。因此，经销商应该在厂家的帮助和支持下，把团队成员的工作技能都一一地提升上来，包括管理技能、销售技能、解说技能、服务技能、客户开拓技能等相关工作技能。显然，只有每个员工都能独挡一面，顺利地完成其工作，同时在团队协作工作的基础上，经销商的整体销售才能实现质的飞跃。
显然，三个方面的要求很重要，即：一是对员工工作技能的硬性要求很重要；二是团队成员每天要保持学习和互相帮助的习惯，共同提升工作能力很重要；三是在厂家的帮助下对员工进行实效地培训，迅速提升工作技能很重要。
健全完善区域网络
经销商要实现长久的和优良的销售，肯定很多必须性的工作要做好，但如果要想做大做强，那么网络健全工作是首要任务。
这也是大多数经销商遇到的困境，由于受到资金实力、网络开拓能力、运营管理能力等方面的限制，市场网络多数都难以快速地健全起来，直接影响了产品在整个区域市场的销售和发展。那么，如何才能快速地进行分销开拓，健全网络呢?主要做好对区域市场网络的四个方面：规划、开拓、运营、管理。
一、区域市场网络规划。做好这个工作，主要涉及三个方面：一是自身能力评估，即是根据自己的资金实力、团队实力、运营经验、管理实力等来评估自己如何进行网络分销开拓与运营，包括自己能建设多少个网点，多少人来完成分销开拓工作，等等；二是市场情况评估，即是对整个区域市场进行评估，如整个区域市场可以容纳多少个网点，而这些网点是必须的，不多不少的，这样就要分片区、分人口、分商业机会等进行评估，为下一步的分销开拓奠定基础；三是分销规划，主要是对自己建设网点的规划、剩下网点二级分销商开拓的规划、剩下网点建设的规划，以及整个分销开拓时间表及网点建设表的规划。这样，经销商可以量力而行的进行网络规划和运营，一步步地把网络健全起来，从而使得销售业绩不断地上涨。
二、区域市场网络开拓。网络分销开拓应该是经销商甚至厂家都最为头痛的事情，但是，把工作梳理出来，其实我们发现这并不复杂和困难。事实上，做好网络分销开拓工作，四步即完美到位。第一、开拓计划与目标，即第一阶段的开拓时间计划、开拓片区规划和开拓目标确定，同时可以把第二阶段和第三阶段的计划与目标设定好，一般分三个阶段把网络分销开拓工作做好就行了。第二、开拓人员执行表，这就涉及到了具体人与时间的开拓工作了，一定要时间、地点、目标、人员等全部统一到位，方能实现优良的开拓效果。第三、确定分销开拓的方法，这是经销商和厂家最为头痛的，但事实上这并不困难——经销商完全可以根据开拓人员在当地的人脉关系和实战能力，采用不同的开拓方法，如关系分销开拓、炒作分销开拓、拜访分销开拓等方法，就能把开拓工作做到位。第四是分销开拓问题解决与攻坚，即在开拓中出现了问题，经销商或者厂家要立即组织大家甚至动用厂家智慧团，快速地将分销开拓中存在的问题解决掉，这样不但有助于员工的工作积极性，对经销商的整体运营工作都有巨大的帮助。此外，经销商还可以组织开拓员工进行开拓攻坚，重拳出击，快速完成分销开拓工作，健全整个销售网络。
桶装水经销点销售合同 第5篇
甲方：（以下简称“甲方”）
乙方：（身份证号：）（以下简称“乙方”）
为做好桶装水销售，甲乙双方本着长期合作、共同发展的精神，在平等、互利、自愿的基础上签订本合同，以资共同遵守。
一、销售片区及销售任务：
1、乙方为甲方桶装纯净水、天然泉水经销商，负责片区内
终端零售销售工作。
二、价格约定：
1、供货价格：五加仑桶装水甲方送到乙方店铺，纯净水元/桶，天然泉水元桶。
2、合同期内如甲方营销需要或市场行情变化，甲方有权调整供货价格。
三、货款结算方式：
实行货到付款结算方式，乙方以现金结算货款，不得拖欠。
四、销售奖励
为提高乙方销售积极性，甲方按乙方实际完成销售量给予乙方实行月奖励的激励政策。奖励办法具体如下：
月销售完成 1200-1600 桶月尾返60桶；完成 1700-2100 桶返80桶；完成桶以上返150桶。奖励的部分不包含送到价格，须自提或另付运费。
五、特别约定：
1、乙方每次要货必须达到300桶，甲方才组织配送，如果乙方要货量未达到300桶的，结算必须按300桶来结算。
2、乙方在服务客户过程中必须讲究文明礼貌、以优质服务赢得顾客满意，时刻维护产品形象和服务质量，接受甲方合理调度，在指定销售片区内不得拒送甲方调度电话中告知的送水要求，不得拒送高楼住户用水。如出现乙方有拒绝送水的客户投诉，甲方有权酌情扣除乙方应得的合同期内销售奖励。
3、甲方提供公司通用周转桶，乙方在返回空桶时有数量缺少的情况下必须向甲方购周转用空桶，每只25元；公司提供的通用桶，对出现沙眼桶的在 1
合同期内包换，破桶不在此范围内，但甲方可提供3个破桶换1个新桶的优惠条件。
4、乙方在回收、对换空桶时，必须遵守甲方有关空桶管理的规定，保证空桶质量，不得回收已盛装过其他任何物质、明显老化、外观污损的空桶，甲方有权拒收上述有质量问题的空桶。
5、乙方应及时验收甲方送到的产品，产品保质期内如有质量问题，由甲方负责处理，在送出的水未到达终端客户前发现水内有异物的凭本桶水由甲方奖励乙方10桶水（必须保持收缩膜完好，否则示无效处理）。
6、乙方有义务配合甲方做好销售工作，诚信经营，不得从事有损甲方利益的活动，为甲方保守商业秘密及本合同内容，不得将合同内容泄露给他人，特别是其他片区经销商及同业竞争相关人员。
7、乙方若违反以上任一条款，甲方有权提出改进意见、取消其销售奖励，直至终止本合同。
8、合同期内甲方如因营销战略需要，天然泉水如有变更产品的商标名称或包装，不影响本合同的执行，本合同所有条款一样有效。
9、合同期内，乙方如中途提出停止合作，甲方有权取消乙方所有奖励。
六、合同期限：从年月日至年月日止。合同期满，在同等条件下，乙方有续签优先权。
七、本合同书一式贰份，甲乙双方各执壹份，自双方签字盖章后生效。如有未尽事宜，双方另行协商签订补充协议，补充协议与本合同具有同等法律效力。
甲方：乙方：
代表：店名：
地址；地址：
电话：电话：
经销商销售合同范本 第6篇
大型综合超市、百货商场 装修建材超市
10、家电连锁超市
11、专卖店
12、批发市场（小商品市场）
13、与房地产开发商或装潢公司合作
14、联系企、事业单位机关、学校、部队等发福利
15、政府采购、军用采购、企事业单位采购
16、加盟连锁
17、体验营销
常见的净水器销售模式有下列几种：
厂家总营销模式
上规模的生产企业要在全国开展营销，铺开网店和营销网络，总的营销模式有三种：
1、经销商（代理商）形式
经销商销售又常被业内人称为“传统销售”，先采用刊登广告、发通知、开会等方式，在全国范围（或局部范围）内招商，广泛招收经销商，一定时期（一般一年或二年）后对经销商进行整合，根据经销商的业绩、能力、忠诚度等，划分等级、市级、县级经销商，或称一、二、三级代理商，赋与该地区以独家经销权或总经销权，该地区其他客户或经销商必须从代理商进货而不能直接从生产厂进货。生产企业要对经销商进行培训，包括饮水与健康知识。、产品性能特点、营销技巧、安装维修技术等等，双方签订协议，明确责、权、利、代理区域、代理价格、市场销售价格、维修责任等等。企业形成全国范围（或局部范围）的经销网络。网络越大，经销商越多，销售量越大。大企业的经销商往往有几百乃至上千个，假若每个经销商一年卖一千台，企业的总销量应达到几十万台。
2、分公司形式
经销商模式的好处是经销商出钱进货，或少量铺货主要为进货，不需要积压生产商的大量资金，可以借助经销商们的财力共同发展；其次，经销商人多势众，庞大的经销商团队会帮品牌作宣传，扩大品牌影响，增强品牌实力；第三，有些经销商是当地的“地头蛇”，与当地政府部门、企事业单位有各种关系，和当地的方方面面有很广很深的“人脉”，所谓“强龙不压地头蛇”，能办成很多作为外来户的生产厂办不成的事。好的经销商会和生产商造成“双赢”局面。
但是由于净水器生产厂很多，有些经销商往往会经不住诱惑而同时销售其他产品甚至于其他厂家生产的其他品牌的净水器，经销商的忠诚度往往是成问题的，生产商会感到它并不可靠；其次，有非常好的市场让别人占有赚钱（即便是自己的经销商），某些生产商会感到心里不舒服；第三，某些经销商在、服务等方面经常出现问题，会造成品牌在声誉上的损失，生产商会感到不放心；第四，经销商和经销商之间、经销商和生产商之间也常为销售价格、串货等问题打架，生产商甚至于被搞得焦头烂额。于是，有些公司在某些大城市或销售热点自己开起了分公司。
分公司是由生产企业直接派出的，人、财、物都是生产商的，人员和货物由生产商统一调配，所销产品和销售模式由生产商指定，基本统一规划，而经济上大多为独立核算，便于考核。
3、直销形式
直销是从国外传来的较年轻的销售模式，与被明令禁止的传销既有相似之处，但又不尽相
同，这也是搞直销的企业虽屡遭举报仍安然无恙的原因。广泛的销售网络，独特的销售模式，振奋人心的激励机制，热血沸腾的培训课程，这些，直销和传销有异曲同工之妙：传销点人头，直销销实物；传销对个人，直销对门店；传销培训限制人身自由，直销培训自愿报名来去自由；传销逃避税收，直销违章纳税。因此，直销水机会的企业均未遭到取缔和封杀。但直销应获得政府部门批准，以取得合法直销手续为宜。
直销的销售方式特殊，由于是一对一的销售推广方式，对概念传播较为利，销售效果较好。但是企业直销模式要规范，如果直销模式不规范，就可能对品牌传播不利，此外，这种销售模式风险较大，如：**省某净水器企业搞直销，曾红火一时，但现在已毫无踪影。
4、为其他企业贴牌生产
净水器企业大多数是小企业，有的仅有一个组装车间，买来零部件拼凑组装一下，有的连组装车间也没有，干脆到其他厂贴牌生产，双方谈好款式和价格，委托生产，当然要有自己的品牌，注册个商标，再去办一张卫生批件，就去搞销售了，即使是大企业，也不可能所有的品种都是自己生产，很多品种也是去其他厂贴牌的。这样就有一些厂主要精力或相当一部分产能是为其他其他贴牌生产净水器，由于生产净水器的厂多，竞争激烈，利润不高，但只要产品质量、服务和企业信誉过得去，工厂还活得下去，也会发展，只是生产很忙，做得很累，看上去轰轰烈烈，其实油水不大。
经销商具体营销模式和经销模式
1、会销（开会销售）
一种经典的“回销”模式是：经某地的经销商组织策划，与当地的居委会或物业管理公司联系好，在社区进行健康知识讲座或联谊会，把社区种的种老年人特别是离退休人员请来开会，由经销商或生产企业请来的几个专家讲授健康知识，讲授饮水与健康关系，讲授自来水中的有害物质及其对人体健康的危害，讲净水原理，逐渐进入主题，讲使用净水器的必要性和效果，讲自己产品的优点、特点和作用。这就看讲课老师的水平了，是否能打动听众的心，乖乖地掏出钱来。有的把自己的产品吹得天花乱坠、乃至包治百病的万能灵药，甚至会冒出几个病人来现身说法，证明此物此水确有神效；有的会请知名的专家权威坐阵或由当地官员压阵，以示正宗可靠，不容置疑；有的会当场演示一些诸如冷水泡茶、白酒去味、酱油去色、电导笔测试、电解水实验等等较为直观的小试验，以证明自己产品之功效神奇；有的还提供免费得午（晚）
餐或组织免费旅游以联络感情。
搞“直销”的企业一定是搞“会销”的高手，它们组织的会议常能聚集数百上千人，请来的讲师亦非等闲之辈，煽动性之大，能使这数百人中的大多数人爽快解囊购机。
2、网销（互联网销售）
利用互联网，开网上商店，搞网上销售，是近几年来新发展的一种新的营销模式，现在在互联网上已能查到不少销售净水器的，并也确有人通过它在网上购买了净水器，例如在2007年无锡臭水事件种，无锡市场上净水器一度脱销，有钱也买不到，水臭又急需，网销在国内还处于起步阶段，它在净水器销售中所起的作用和所占的份额，还有待实践的证明和时间的考验。通过互联网，得到国外订单的，也有很多例子，花费很少，是一种值得尝试的外销渠道。
3、展销
展销就是利用参展的机会，一方面展示自己的企业和产品，寻找合作伙伴，寻找经销商；另一方面也推销部分产品。95、96年无锡举办的全国净水器展销会上，****、****等企业生产的净水器在展会上的销售均不理想，因为现在生产厂家多了，销货方式多了，信息畅通了，展会也实在太多了，有些展会上参展的比参观的人还多，其效果可想而知。
参加国外的水处理展销会，如阿姆斯特丹、迪拜水展，有时能得到很多国外订单，浙江省不少企业深有体会。
5、电视销售
有一段时间，在江、浙、沪一带的电视中常能见到****公司在推销碱性离子水机，其销售效果不得而知，但对某些家庭妇女、退休人员有一定的影响。电视销售的相当大一部分销售收入要被电视广告公司拿去，当然广告公司也要支付电视台。
6、广告销售
广告本身是促销的一种手段，问题上是广告怎么投放？登在哪里？一般的电视、报纸上很少见到净水器的广告，一是净水器厂普遍规模小、销售减少、比较穷，另外生产净水器利润不高，付不起高额的广告费。销售公司的利润表面上高，但售后服务很头痛，还有就是风险大，漏水索赔时有发生。杂志、广告册对原材料（如活性炭）、零部件（如滤芯、膜元件）的制造厂比较有效。
7、租赁
还是在七年前就有人向我讲过这种设想：只租不卖，把家用净水器租给用户，装在居民家中，净水器所有权仍属公司，分公司负责安装调试、维护保养、换滤芯等等，向用户收租金，如每天一元或二元。也有把立柜式多功能净水器或其他型式的净水器、纯水机租给单位，如机关、学校、企事业，向它们收取租金。租赁不失为净水器营销的一种新颖模式，这样用户应没有后顾之忧，从而乐于接受净水器。国外也有很成功的案例，如韩国的熊津化学，据说租赁及服务占总经营额的绝大多数。但一旦铺开需要不小的启动资金，其效果尚待观察。目前已有一些实力雄厚的公司在进行这种尝试，据说相当成功。
8、外销出口
做外贸生意有多种渠道。有外贸公司给单的，有主动找外贸公司的，有通过互联网找到国外客户的，有通过台商、港商转手出口的，更多是通过广交会或其他类似的展销交易会结识国外客户的，以及出国参加国际水处理展销会而接到订单的。外销产品目前利润也不是很高,主要是生产厂多，竞争激烈，有些厂家把价格压的很低，质量就无法保证，给国外 中国制造的净水器价廉物不美的感觉，影响了国产净水器的整体形象和价位。
在目前金融危机波及全球并影响各行各业，但净水器行业一枝独秀，非但销量未减，出口势头更猛，如富阳中荷、慈溪康洁、深圳英尼克等，而且原材料价格下降形成新的利润空间。
9、大型综合超市、百货商场
把净水器放进大型综合超市（如沃尔玛、家乐福、大润发、乐购、好又多等）、百货商场去销售当然是好事，有助于提升净水器行业的整体形象和知名度，让更多的老百姓认识净水器、了解净水器、购买净水器。但这样的企业和产品太少，一方面，大型超市、百货商场的门槛高，费用高，小企业跨不进，付不起；另一方面，净水器销售需要专业知识，一般售货员根本不具备；净水器售后服务多，店家怕麻烦；净水器销售需要时间的积累，而店家则看到短期内销售业绩不佳就赶快撤柜或打入冷宫。因此，在大型综合超市、百货商场内，除了少数企业的净水桶经常能看到外（冷水桶和饮水机配套卖），其他净水器产品就很少露面了。
10、装修建材超市
装修建材超市（如百安居、好美家）是净水器的重要销售渠道，尤其是大型、正规的装修建材超市更是受到欢迎。优势表现为：
1）受众目标明确
去逛装修建材超市的消费者是购买目标明确的群体，而去在型综合超市或家电连锁店的消费者随机性比较大，目的性不强。有人做过统计，目前净水器在装修建材超市和家电连锁超市的投放比例约为7∶3。
2）定位准确
装修建材超市的产品价格比较高，质量有保证，一般光顾此类场所的消费者在经济上比较
宽裕；而目前高端净水器的目标客户为三高（高收入、高学历、高职位）人群。二者定位准确一致，利于产品的销售。而去装修建材超市的消费者多是为装修而去的，他们比较容易接受这种产品，销售人员的讲解和引导比较重要。
3）净水器产品比较适合于装修前安装，特别是输水管道的排布。而装修后要敲墙挖地，很困难。这样可以节省不必要的支出、人力和物力，对房屋的整体使用功能、外观结构等有较好的效果。
11、家电连锁超市
家电连锁超市（如国美、永乐、五星）是净水器产品另一销售渠道。其销售模式比较成熟和正规，有利于品牌的传播和良好发展。产品扎堆，形成有效的竞争环境，同时能吸引消费者眼球，有利于净水器概念的推广。受众随机性大。很多逛家电连锁超市的人并不是又一定的目的性，很可能都是闲逛。去家电连锁超市的人们分布在各个消费层次，对于高端的净水器产品需求力度不大。
家电连锁超市的返点，缴纳商家费用等要求直接影响到销售商业利润的多寡，是一般小品牌不敢企及的。
12、专卖店
专卖店有生产厂直接开的，更多的是经销商开的。有单卖某单一企业产品的，也有卖多家企业净水器的产品的所谓“净水器超市”。但似乎普遍不甚景气。无锡市在臭水事件后开了很多这类专卖净水器的专卖店和净水器超市，报载市工商部门统计有三百多家，我们看到仅“阳光城市花园”小区就有八家，但仅过了二、三个月，除了极少数外，大都门可罗雀。偌大得净水器超市，那么多人、车，开支不小，据悉每月销售额仅几万元，月月亏本。前文所述某净水器企业在**开净水器专卖店一年亏了七、八十万。这些都说明开专卖店不容易赚钱。当然也有开得好的，但不多，而且要兼营其他业务，如承接水处理工程等等。另外不能光坐在店铺里等上门生意，要主动出击找客户，找生意。品牌专卖店的优点是形象统一，有利于吸引消费者的关注。缺点可能是面临入不敷出的状况。在净水器发展的现阶段，对多数企业来说，尚不适合开专卖店，投入与销量不能成正比。当企业发展到一定阶段，专卖店是一个必然的渠道。
13、批发市场（小商品市场）
很多城镇都有小商品批发市场。规模大的小商品批发市场一般都有净水器的店铺或摊位，搞批发及零售，产品都是价格便宜但质量低劣的净水器。上档次的产品是不会进入这类批发市场的，因为有失身份。
14、与房地产开发商或装潢公司合作
与房地产开发商或装潢公司合作开发、生产、推广应用净水器是一种很好的营销模式。前面我们曾举例说过一个厂与房地产开发商合作，从生产滤芯到生产净水器。另外还有企业，与设计院及房地产开发商联合，在别墅、商品房开发时，设计住房时就把家用净水系统设计在内，造房子时把管道系统铺好，把净水设备装好，向业主交房时把净水系统同时移交，这样，房屋的档次提高了，售价当然也就高了；而且我开发的房屋有全屋净水系统，有中央空调系统，就更有卖点了，毕竟房屋开发公司之间也是又竞争的，这样房子就更好卖了。达到了房地产开发商和净水器生产厂“双赢”的结果。一套150平方米的商品房，房价每平方米九千元，我开发的这住房有全屋净水系统和中央空调系统，高档住宅，每平方米加伍佰元，用户也能接受，增加的七万五千元，全屋净水系统和中央空调系统哪用得了，房子还好卖，开发商又大赚了一笔。
与装潢公司合作也一样，住房装修时装潢公司推荐安装你的净水器或净水系统，净水器厂做成了生意，当然应该忘不了给装潢公司一笔回扣，达到“双赢”的结果。
与房地产开发商或装潢公司合作需要一定的人脉或关系，万事开头难嘛！一旦合作，双方都有诚意，搞好关系，长期合作，达到双赢。房地产商开会、办展览时，净水器厂或经销商不妨多去走走，说不定会有意外收获呢！
与房地产开发商或装潢公司合作可以有效的带动销售数字，与著名的房地产开发商或装潢公司合作也会增加品牌的传播效应。但是，这种方式需要有一定的关系网络才可以进行。有些高档住宅并不倾向于此，曾经做过配套设备，效果不是很好。此外，和开发商合作风险大，涉及到资金回笼等问题。
15、联系企、事业单位机关、学校、部队等发福利
曾有人要我办R0纯水机的卫生批件（纯水机是去其他厂贴牌的），吃饭时我问他销到哪里？怎么销？他说他来自大庆，大庆油田等大企业都是国有体制，有几十万职工，福利费用很多，还有什么月奖、季度奖、年终奖啦，什么节约奖、革新奖、合理化建议奖、什么高温费啦，都能发净水器，只要把关系搞通了，就是几十万台的市场，可以做很多年都有饭吃。除了大庆油田，其他油田呢？铁路系统呢？公路系统呢？供电系统呢？这些可都是钱多得花不完的单位呀！
对一个经销商来说，当地的机关、学校、银行、铁路、民航、交通、邮电、通讯、供电供水供气以及其他有钱的企事业单位，把单位领导的工作做好了（例如先送一台区上门安装试用），单位当福利发式完全有可能的。说不定还能带动一大片呢！
16、政府采购、军用采购、企事业单位采购
我国经济飞速发展，税费多多，地方政府出让土地，财源滚滚，君不见，超豪华的政府办公楼一座座耸立起来了，楼要盖，领导的健康更重要，领导们的饮水更要解决，政府机关新办公楼的饮水系统要改善把，要装净水器把，每个房间装一台直饮机多好啊！
还有学校呢，大学、中学、小学直到幼儿园、托儿所、现在可都是独生子女啊，家长们宝贝着呢！每个教室、老师办公室也该装一台直饮机啊！
某地最近要开个五星级大酒店，几百套房间，每套房间要装一台净水器加饮水器或直饮机。其他的企事业单位如科研设计院所、工厂、银行、铁路、民航、交通、邮电、通讯、供电供水供气。每个单位办公室里都给装起来。
政府采购也好，单位采购也罢，除了要有一定的人脉关系外，要求上门推销的人员脚勤一点，嘴甜一点，脸皮厚意点，必要时该出手时就出手，市场和商机时大大的，就看你会不会开发！
军队用饮水系统也有很大市场。曾有几个小青年从某厂出来，自己搞了一个水处理公司，与海军联系上了，专门生产海军舰艇用的小型海水淡化设备，每年的订单有几千万，利润还是很高，企业哗一下就起来了，当然对产品的质量和服务（如及时维修）有严格的要求。士兵用的野外净水器、连队用的车载净水器、营房用的多功能净水器。类似的产品很多很需要啊。曾有朋友给我一个日本士兵用的净水器，很小巧，据说日本自卫队要大批量订货。但净水器厂热衷于拼凑组装，销售上打价格战，不太愿意花大力气开发新产品和开发新市场。
全国妇联和中国扶贫基金会在我国西部干旱缺水地搞了“母亲水窑”，西部八省共一千八百多万个，但水很脏，不能喝，需要净水器净化，那就是一千八百万台净水器啊，而且政府出钱，政府采购，钱不用愁，订单不算小吧！下一个抗灾救灾用的“车载净水器”项目也准备启动，这些都是政府采购项目，就看你想不想干。
17、加盟连锁
加盟连锁店在大街上比比皆是，什么肯德基啦，麦当劳啦，大娘水饺啦，品牌服装啦，其实在上海、广州等城市大街小巷随处可见的投币售水机也大多是加盟连锁的。经营公司（大多为投币机制造厂，也有不是）招商，开会时宣传：老百姓有积蓄，存银行是负利息，买股票有风险，投资这个（加盟售水机）比什么都强！你投入一定资金（比如二万），公司帮你在小区里装一台机，售水机的所有权就是你的，你就参加了该品牌售水机的加盟连锁，你每天收钱（也有按比例分的），你负责管理（清洁卫生等），公司负责售水机的维护保养（换膜换滤芯）和维修，双方都得利。有的公司还帮你宣传、卖卡，那就是超值服务了。有的地区还把比此作为解
决下岗工人再就业的渠道呢！
卖净水器的加盟连锁店也可以开，当然要开得好，不容易，要动脑筋想办法，才能挣钱。加盟店要做到四统一：统一名称、品牌和标识，统一销售模式和销售价格，统一进货渠道和产品质量，统一思想认识和规章制度。总公司对加盟店要加强管理，强化培训，经常检查，总结经验。
18、体验营销
体验营销的方式也有二类：一类是在专卖店内安装净水器，供客户特别是未来的、潜在的客户试用，体验享用纯（净）水的口感，体验饮用纯净水的乐趣。当然不光是饮水，还要听听音乐、享受按摩等等，让他（她）天天来体验这样的美好生活，约1／2~2／3的顾客在连续一周体验厚会购买的意向，当然还要导购小姐的宣传、做工作。另一类是先让他（她）带回家去体验饮用纯净水的乐趣，先不收钱，用好了，三天（或一周）后来付款；用不好，三天后把净水器退回来就是了，大多数人也会选择购买。经过导购员、客户经理的推销宣传和客户的亲自品尝、体验，大多数用户会把净水器捧回家。
小 结
以上是净水器销售的常见模式，各种模式是相互补充相铺相成的，不宜采用单一模式，多种模式应灵活应用，以某种最适宜的模式为主攻方向。特别是公司一定要把这些方法教会你的经销商，让经销商掌握这十八般武艺，让经销商发财，只有你的经销商发了财，你才能发大财。
如何选购净水器产品？
如何鉴别和选择净水器
1、如何鉴别净水器的真伪
我国政府规定，净水器必须申办卫生许可批件，取得批件后，方可生产、销售和使用。国产净水器生产企业需向省卫生部门申报，省卫生监督所对申报资料审查和来企业生产现场检查审核，并对产品采、封样、样品送省疾控中心进行产品卫生安全性检验、送卫生部检验机构进行产品功能性检验，再向卫生部申报，通过卫生部专家评审委员会评审等等多道严格的审查程序，才能领到卫生部颁发的卫生许可批件。进口净水器则要通过产品检验和卫生部专家评审委员会评审资料并领取卫生部颁发的进口产品卫生许可批件后才能销售。因此，在购买净水器时一定要认真检查仔细核对卫生批件。（98年至今我们已协助三百多家净水器生产企业成功地申领了卫生部卫生许可批件，有需要的企业可与我们联系，联系电话***）。
现在市场上有销售无证（卫生许可批件，下同）产品的，也有的是打着“有证”的招牌，推销假冒伪劣产品的，他们往往采用下述手法：
第一种是假证，即假冒和伪造卫生部批件，通常是把其他企业、其他产品的批件纂改产品名称和生产企业名称后复印而成。对此，用户可在卫生部卫生监督网站上查对验证批件的真伪。
第二种是套证，即所谓套牌产品，制造厂领了一张批件后，该厂生产的其他品种、类别、规格、型号的产品统统套用该批件。对此，用户购买净水器时要认真核对批件上的产品名称和规格型号与实际购买的产品是否完全一致，必要时可上网查询。
第三种是证物不符，即实际产品与卫生批件虽然产品名称和规格型号完全相同，但其产品材料配方、净水工艺等不一致，生产企业在批量生产时擅自改变了材料、配方、净水工艺等，这种造假最难识别。其一是偷工减料，取消或削减某些材料和净水工艺从而降低生产成本。更多的是改换或添加某些所谓功能材料，然后再产品样本、说明书及广告宣传中大肆宣扬其功能，甚至鼓吹其“包治百病”。其实按卫生部规定，净水器时不允许添加功能性材料的，也不允许宣传除净水作用外的其他功能，更不允许宣传有任何治疗疾病的所谓功效，这些都是非法的虚假宣传，是忽悠消费者，千万不可上当。
代理商（经销商）如何选择品牌（生产商）？
生产净水器的企业目前约有一千二百余家，并以每年30%的速度增长，那么，代理商（经销商）如何选择品牌（生产商）呢？
选择合法生产企业，最好选择优质品牌
总所周知，生产涉水产品是必须有卫生许可批件的，选择合法生产企业，就是选择生产和销售有“卫生许可批件”产品的企业。曾今有不少代理商（经销商）由于经销无批件净水器产品而遭当地卫生监督部门查处的教训，产品查封，罚款，教训深刻且惨痛！
良禽择木而栖，净水器企业中不乏中国名牌、驰名商标。中国净水行业协会也准备在净水器生产企业中评选本行业的“研发基地”及“生产基地”；在净水器及其配套产品中评选“推荐产品”，为何不选择这样的优秀生产商及其产品呢? 选择信誉好、服务好的品牌
曾有多名经销商告诉我，他们是偶然看了某广告杂志封面的广告才从其他行业跨入净水行业的，也去超市、商场等转了转，“调查研究”了一番，当时感到广告上刊登的净水器出厂价和同类产品的市场零售价之间价差空间不小，于是一脚踹了进来，不远万里怀揣巨款前往采购，方知有不开发票和收据，不保修，出门不认账，必须批量采购的“三不一必”政策，采购了大批的“三不一必”产品去经销，其结果可想而知。因此，未来的经销商不妨在行业中多看看，多听听，不必急于求成，必要时也可以找我们净水行业协会秘书处（邮箱：wxgjc@163.com）一起参谋参谋，一定要选择信誉好、服务好的品牌。
经销商对用户的服务、生产商对经销商的服务队净水行业十分重要。
经销商要对用户进行售前服务（宣传饮水与健康的关系，引导消费者进行健康投资，采用净水器改善水质）、售中服务（协助用户选购合适的净水器，指导用户正确使用产品）、售后服务（用户走访、提醒更换滤芯、及时维修等），首先取决于生产商对经销商的服务，包括各种技术指导和业务培训，提供技术支持和后勤保障，及时提供易耗品和零配件等等。
选择质量意识高、产品质量好的品牌
产品质量好坏、生产者质量意识的高低，不能看广告，不能听其自吹，也不能光看“牌牌”，“有钱能使鬼推磨”，这些五颜六色的“牌牌”说不定都是花钱买来的呢！要实地考察生产厂及生产车间，要多走访该产品的用户及经销商，走访其他品牌的同行，调查了解该产品的性能、性价比、可靠性、使用寿命、服务及技术支持、产品供货是否及时、消耗品供应是否充足等等。不怕不识货，就怕货比货。代理商（经销商）选择品牌（生产商），一货比三家，慎重选择。
选择技术力量强、设备先进的生产商
技术落后的产品是没有生命力的，如果代理商（经销商）不慎选择了一个技术落后的产品及其生产商，无疑也把自己的小小企业送上了一条不归路，对净水器产品更是这样。
例如，由于各地的市政自来水水质水况不同，对净水器产品的要求和选择是差别很大的，而代理商（经销商）往往由于新接触净水器不久，一般缺少这样的知识和经验，需要生产商的技术支持和技术培训，如果生产商自身技术力量薄弱，自身也缺乏这样的知识和经验，那就无疑种下了失败的种子。水家电与一般家电对产品的选择是不同的，除了产品的外观新颖吸引用户外，还有实用性，不同水源水应选择不同功能、不同部件组合的净水器。例如，水源水硬度非常高，RO纯水机中的RO膜也许会很快堵塞；使用屋顶水箱而住在顶层的用户在使用RO纯水机时由于进水水压低、打不开低压开关而可能需配置前置增压泵；与之相反，重庆市的用户由于市政自来水水压高而往往需配置前置减压阀。再如，滤芯的上盖，技术力量强、设备先进的生产商都采用旋熔机或超声波焊接，而一些小厂却采用胶水粘接，胶水有毒又有气味，污染水质。
当然，也许我们找不到这样的理想的东家，找不到符合上述条件的生产商，因为，知名品牌的净水器在本地区的经销权早就“名花有主”了，不必灰心，只要能找到质量意识强、发展前景好的生产商，目前虽然他还比较弱小，目前虽然该品牌还不出名，我们经销商可以和我们经销的品牌、和生产商一起成长，一起发展壮大，同样也是前程远大。过了若干年，经过我们生产商、经销商的共同努力，品牌成了全国知名品牌，产品成了行业协会推荐产品，我就是该品牌在本地区的一路强势诸侯，只要我销售搞得好，同样赚钱，同样可以是百万富翁、千万富翁乃至亿万富翁。
一量市场成熟、产品熟悉，资金充足，如果我愿意，我也可以自立门户，自创新的品牌，从销售商摇身一变而成为生产商呢！
终端净水经销商如何创造消费者
近两年，随着国内水污染、水危机事件的不断发生，消费者越来越关注饮用水健康，虽然终端净水在国内存在多年，但不管是对制造商还是经销商而言，产品推广始终是一本难念的“经”。制造商无法突破渠道的局限性，面对行业的多元化渠道，定位上尤显缺失；经销商面对区域市场的销售及分销渠道、销售团队的建立，也存在很多迷茫。为此，笔者凭借多年净水行业的营销经验，在此谈谈经销商应该如何突破市场及自身的瓶颈，创造消费者，实现销售。
在经销商的销售模式、销售方式和方法上，很多厂家通过几年的摸索基本上都能描述不下十种销售模式，由于区域市场、资源存在差异化，经销商照搬任何模式都会遇到阻力或根本行不通。由于终端净水不同于其他传统行业，行业发展初期我们又无法去照搬传统销售模式过来用，所以面对拥有巨大消费潜力的终端净水市场，经销商面对区域市场首先应该考虑“创造消费者，实现产品销售”。然而，就笔者接触过的经销商来说，由于大部分是从其他行业转型过来，在面对如何销售遇到很多困惑，自身又存在很多误区： 误区一：有广告就有销售
笔者曾接触过湖北一个从传统家电转型过来的经销商，在与其沟通时，发现客户走了很长时间的弯路，由于此经销商从传统家电转型道净水行业，非常认可一些家电的营销方式，因此，找了一家综合性企业（主做家电，附带销售净水产品）做代理，当看到净水市场的前景时，砍掉全部家电经销，一门心思做起净水产品。但由于市场相对不成熟，本区域内也就3—4家做净水产品，经销商又没有对其他品牌做深入调查，所以对于如何提高销量，首先想到的是广告。半年下了，客户在当地各大媒体投了不少招商广告，促销广告。半年多过去了，分销商开的质量也不高，前来洽谈的不少，最后发现其他品牌的专卖店在分销市场开了不少，整个广告投入对经销商而言，基本上达不到预期目的，造成经销商对行业和市场信心严重不足。后来经销商通过仔细分析和研究市场，发现前期广告投入只是在区域市场内做了一个行业的造势者，而竞争对手在技术和服务等方面比自己专业得多。
在与很多转型道净水行业的经销商接触中，笔者经常听到对广告的呼声，大家都对广告寄予很大的期望值，其中不乏一些有实力、有想法的商家，可是结果如何？在此，笔者不想评价什么，只是从一个局外人的角色来告诉大家，如何理性看待广告。现实中，80%人把广告当成向外界要掌声、自我陶醉的作品。而做广告的真正目的是什么？
广告的目的是为产品服务，促进产品销售。由此延伸出来：为产品服务：提升品牌形象，提高受众群体对产品的认知度；促进销售：结合促销手段，提升产品销量。厂家也罢，商家也罢，一定要意识到，广告只是众多营销手段之一，提升销量最重要的还是自身对产品、市场以
及行业状况的深刻理解及准确定位，在对市场没有实质理解前，最好不要盲目投广告。当万事俱备之时，才能乘广告东风，拔得头筹，毕竟品牌时代已经来临，而广告是建立品牌的长期投资。
误区二：进大卖场就有销售
任何产品进入到流通领域，都要面临很多阻碍，其中最重要的是：消费者对该产品的认知程度。大型终端卖场的特点是：地理位置好、人流量大、产品种类丰富，产品进入之后很容易出形象，这些特点正是让众多商家产品误区的根源所在！提到大卖场，之前的特点就不用重复了，与之前的特点相对应的就是费用高：进场费、赞助费、促销人员费用、产地费等等，如此高的投入成本是不是可以换来好回报？终端净水虽然在国内存在这么多年，还是处在培育引导阶段，消费者还没有完全了解该产品的作用、特点和价值，而这些在大卖场这个特殊的销售平台很难短时间达到。消费者在大卖场的停留时间制约了促销人员去介绍和讲解，而且终端净水产品是需要反复刺激消费者购买欲，这样才能最终达成销售。然而在大卖场里，除了费用高、形象好之外，很难对销售产品实际的促进作用。因此，现阶段整个终端净水行业业态还没有发展到大卖场的流通领域。
误区三：有关系就有销售
这里的”有关系”就是我们经销商的人脉资源，笔者接触过很多经销商，不乏一些居高位的人，他们首先谈到的某某单位是我其什么亲戚、同学之类的，我只要打个招呼就安装了，光关系这个销量就不小。但作为新入行者，不要盲目相信人脉，人脉关系的确在短期内带来利润，但它只能作为你进入行业的一块“敲门砖”，真正要在这个行业发展下去，要有战略性眼光，打造自己的服务体系和销售体系，要有计划的利用资源，运用资源形成的销售去培育自己的服务体系和销售体系。如果仅仅靠关系做生意，是不会长久的。笔者接触过一些人脉资源广的客户，一旦自身资源用完，对市场没有方向感，被消费者的一些服务要求和产品售后拖的疲惫不堪，最后只要放弃行业，留下一句：这个行业太难做了。其结果是人生的这点人脉资源都被透支完了。
误区四：有好的形象店就有销售
形象店的建设在塑造推广品牌形象，营造好的购买环境及销售量上有促进作用，意义也非常长远，但有些经销商在这点上盲目乐观，打造100平米、200平米的形象店，其结果每月的利润连店面都无法维持。终端净水行业形象店未来也是一种趋势，但有些时候我们经销商也要考虑投入和产出是否成正比。以终端净水产品目前的销售情况看，需要的是组合式的销售，并且“行商”要好于“坐商”。况且，现在购买净水产品的消费者更看重的是专业性和服务，店面形
象所占的比例较小。
以上这些误区从市场营销及长远的角度来看也许可以带来销售，我们也赞成某些客户的这些做法，但我们要理性分析市场，不要盲目乐观，要考虑投入与产出比的问题，考虑如何生存下去的问题。市场需要培育，如果我们仔细去分析消费者的购买习惯及自身资源，创造消费者，那么我们就能迅速在净水行业站稳脚扎下根。
关于如何创造消费者这个问题从营销理论上来讲很多。以下我们从终端净水操作实效性来讨论，作为区域净水产品经销商，面对市场，面对还不是很熟悉产品的消费者，应该如何去分析资源、整合资源、有效利用资源，如何去开拓市场，如何创造消费者？
第一：理性分析市场，从自身资源寻找突破口。
作为商家，不管销售什么产品，不仅要熟悉当地市场，还要客观、理性的分析所销售的产品在当地处在什么阶段，要对同类品牌的销售情况、销售模式、市场占有率、美誉度及遇到的问题等等因素系统的进行整理，找准自己介入的切口，围绕这个切口去整合自身的资源。
在现实中，有很多商家都是花费很大的精力去公关，新建自己认为比较好的资源，这么做从理论上来说无可厚非，但是在实际市场操作过程中，市场启动的速度很重要。资源的整合关键在于如何有效利用资源。而不是打造新的资源。借船出海可以达到事半功倍的效果，而如何选择“船”决定了商家在市场上能够走多远的关键。当商家对终端净水行业及产品有深入了解，熟悉产品在市场流通过程的各种环节，那么结合自身在当地市场的资源（如工程方面的、与净水产品有关联的商家）优势，从而确定自己在当地市场的销售模式、销售渠道以及销售体系。在市场启动初期，只有方向明确、思路清晰，再加上销售团队的有效执行才能达到预期的效果。
第二：人才的问题——对你的确很重要
人才恐怕是目前困扰净水行业的最大问题。经销商都明白仅仅靠个人来做是永远做不起来的，需要一个优秀的营销、技术团队，而困扰我们经销商的就是如何打造优秀的团队。我们经常听到终端净水经销商经常这样抱怨：一方面是优秀员工不好招，另一方面是培养出来的员工又很容易跳槽，导致他们的人力资源成本居高不下，严重影响销售的执行力。针对这个问题我们分为三个方面来做：
第一方面：经销商要转变观念。终端净水行业经销商都有一种“教会徒弟，饿死师傅” 的观念，的确我们很多经销商都遇到过这样的问题，跟着你干了几个月，刚刚会一点，人都走啦，然后自己去做，有可能成为你的竞争对手，以前的付出可能需要你重新再来。那么我们仔细分析一下，难道他刚跟你干就预谋干几个月就走人，既然来了就是希望好好跟你干的。因此，经销商必须了解自己员工的真正需求，满足他们的需求，给他们远景。而我们有的经销商恨不得马上招个人过来就给你创造价值，其实在这个行业中，你都只是一知半解，他们能好到哪里去，经销商应该眼光远一点，胸怀宽一点，多给予他们提供学习的机会，如派到厂家深入去学习，放手让他们实际操作，引导他们去不断提升专业技能，而我们很多经销商顾虑太多几乎不敢这么做。
第二方面：让员工与你一起创业。
据笔者从接触过的优秀经销商那里了解，他们之所以销售好，其主要原因是有个积极的销售团队，而我们经销商招人来总认为他是来跟你干的。这个行业目前销售上是有一定难度，遇到的阻力也很多，一旦受挫，员工的积极性就受到影响，而沃们经销商都注重员工的个人能力，喜欢把希望寄托在连自己都无法做到的人身上，其结果可想而知。因此，我们的经销商应该好好发思自己为什么留不住人？为什么培养不出人？笔者通过了解成功的经销商，他们都没有把自己员工当成跟他干事的人，而是与他们一同创业，遇到困难一起商量，一起解决。净水行业积极主动的销售团队不是靠老板提高薪酬、提高激励就能解决的。你需要他们有很强的学习意愿，领悟能力，以及越挫越勇的精神，唯一的办法你作为老板要考虑的是如何让他们与你一起创业，一起当老板，让他们把这个事业当成自己的事业干。你始终要明白：终端净水行业是一个全新的行业，你仅仅有钱，仅仅会做是不行的，你没有一个优秀的销售、技术团队，想做成功几乎不可能。
第三个方面：人性化管理比制度管理有效。
笔者接触过广东的一些经销商，成立初期是雄心壮志，一下子招30多人，每个渠道都准备去开发，当我走进他们办公室发现到处都是豪言壮志的标语和各种制度。一看就制度老板是个有思想有管理理念的人，可是该经销商做了不到半年，员工几乎都走光了，笔者再次拜访该老板，老板满腹牢骚，这个行业不好做，找那么多人野打不开市场。我不反对老板将自己的思想作为企业文化灌输给员工，但我们要想一想，你有没有了解他们真正的需求？你的理念是他们需要的吗？你的制度能促进他们的工作吗?能帮助他们解决销售遇到的困难吗？其实作为区域经销商，我们没必要像大企业那样搞各种制度，将你的一些理念强加于员工，他们只是你的执
行者，你所要做的是了解他们真正的需求，真正的困难？然后给他们，帮他们，对自己的团队要人性化、情感化一些。
因为在这个行业，你也许跟他们一样，都在同一起跑线。其实更多的时候我们的经销商老板应该自己实地去操作去实践去感受，看看你能不能完成销售人员、技术人员的工作？这样你才能真正去了解员工的工作，你要清楚他们遇到的困难都是你的困难，你都不是专家，他们这么会成为专家，毕竟你只是一个经销商。
第三：不够专业——你最大的障碍
终端净水产品在国内存在了很多年，该产品已经从当初的培育期走向了快速成长期。消费者对终端净水产品也逐渐认识，对从事终端净水行业的商家来说要求也在提高。作为商家，在现阶段该如何打造自己的核心竞争力？专业，这个词再次跳入我们的视野。终端净水的专业性体现在哪些方面呢？首先是水处理的基础知识，这方面的知识储备是为了更客观的解答消费者对终端净水产品的误解、质疑；其次是终端净水行业知识，行业知识让我们可以做到知己知彼；再次是产品知识，深挖产品自身的卖点，突出自身产品的优势，从而达到销售的目的。上述三点是从知识储备方面来描述的，作为商家来售更需要配合一套完善的专业体系来传递上述的知识，大致可以从以下几点着手：
1、专业形象——统一的店面形象、服务形象包括工作服、工作牌，最重要的就是要统一销售口径；
2、专业人员——员工统一培训，针对不同岗位进行相关培训，培训内容包括：售前、售中、售后及职业素质，这点我认为非常重要；
3、专业资料——根据各地的不同消费习惯、消费理念、消费水平自行整理宣传资料，可以从科普水知识、水危机、第三方中立机构的介绍资料等方面着手。
4、专业设备——主要包括演示设备和检测设备两大类，要做好设备的维护和整洁，确保设备的正常运行。
目前我们很多经销商把希望都寄托在厂家身上，产品销售不好，产品售后问题等等一出现就打电话到厂家，责怪厂家，净水产品从出厂到消费者始终是一个半成品，不管是售前、售中、售后都对你提出很高的要求。面对使用产品的消费者，商家有时候要做的可能比厂家更专业才行。我们的经销商应该好好反思一下，做了近一年或几年，你到底有多专业，你的销售体系，你的服务体系等等完善的怎么样。其实厂家归根结底看好的只是你的市场，而不是你，你有没有想过和厂家一起成长。厂家给你们提供培训、学习的平台，我们是否去配合，去提升，去完善。你能否成为当地终端净水优秀的经销商，其实就是看你
够不够专业，如果不够专业，笔者建议赶紧把这一课补上，现在还来得及。第四：服务营销——用服务区创造销售。
在这一点上，“海尔”给我们做了很好的诠释。终端净水产品之所以要注重服务，跟其产品特性是分不开的，终端净水产品不管是在流通领域还是到终端消费者手中，始终都是半成品，跟太阳能热水器极其相似，都是需要一个完善的售后服务体系去支撑，同时由于滤芯存在一定的使用寿命，还需要建立一个随访机制来为售后服务保驾护航。服务营销也是口碑营销，当前的终端净水产品消费者还不是非常了解，这个时期消费者口碑建设的优势就显得尤为突出，让消费者去说服消费者、让消费者成为自己的分销商，实现真正的双赢！
第五：不断总结——创造更多的消费者。
和聪明相反的是愚蠢，愚蠢有很多种，其中最愚蠢的是同样的错误一犯再犯，好像不过足隐不罢休似的。想想，你经常犯的错其实也就那么几个（想犯个很特别的错也是要有点水平的）。我们净水行业的经销商为什么做一段时间就心灰意冷，很大的原因就是从没有去总结，每天都在犯同样的错误。想知道我们为什么销售提升不上去，市场局面很难打开？你有没有好好去总结，你总结了，你的员工有没有去总结？怎么去总结？下面的一些事不知道你做过没有：
1、一周召开一次业务员会议。会议要作记录。（要知道，你总结的越多，你做的就会越好）
2、一个月召开一次工作会议。会议要作记录。
3、一个月内找一个员工谈心，谈心就是说什么都可以谈。谈心要做个记录。
4、一个月内自己至少参与一线销售一次，要做总结。你的总结要和团队员工在会议上分享。
5、一月内自己至少要参与一次产品安装和售后服务，要做总结。你的总结要和团队在会议上分享。
其实总结工作应该成为终端净水经销商的一种习惯。如果你没有总结工作，那你和你的团队一起去反省。
我们做净水产品就像练武功一样，不是你一个人练，需要你和你的团队一起练，我们必须先练基本功，再练十八般武器，在练绝招，最后自成一体，形成适合于区域市场的优秀销售模式，谁都无法模仿——净水行业的区域市场是有自己的规律的，你可以慢慢来，但不能不去做，不做你就得跟你的团队一起完蛋。
我们坚持“技术创新、服务创新、管理创新”的“三新”策略，以及“质量第一、用户
至上、诚信为本”的原则，严把服务和质量，以专业的技术、优质的产品和贴心的服务打造净水行业的知名品牌。
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