安全教育1500字论文范文（精选9篇）

安全教育1500字论文范文 第1篇

我站按照公司、处、所安全生产工作的要求和部署，认真贯彻落实?安全第一，预防为主，综合治理?的方针，强化安全生产目标管理，把安全生产工作始终作为头等大事来抓，加强领导，落实责任，夯实基础，深化整改，着力构筑安全生产的长效机制。现将今年以来安全生产工作情况总结如下：

一、建立健全组织机构，完善安全生产制度。开征以来，根据上级安生产工作的要求，成立了?安全生产工作领导小组?、?安全生产‘一岗双责’领导小组?、?安全生产应急救援领导小组”、?社会治安工作领导小组?、?‘一法三卡’领导小组?等6个领导小组，健全了机构，切实把安全生产工作作为头等大事来抓。针对收费站的特殊情况，制定了?‘四防’（防火、防盗、防破坏、防灾害事故）应急处臵预案?、?突发事件应急处臵预案?、?反生抢劫处臵预案?等17个应急处臵预案。为能严格执行安全生产工作我站还制定了7种安全生产管理制度，并由站长与管理人员及班长签订安全责任书，再由班长与班组成员签订安全责任书，使安全生产工作责任到人。

二、积极组织安全生产学习，树立安全生产意识。

（一）积极参与管理所的安全生产学习及培训，将安全生产工作逐层落实。

（二）定期开展安全生产工作会议（每月2次，每季度1次），大力宣传安全生产法律、法规、安全操作规程，树立职工的安全防范意识。每轮班在班组班会上进行安全学习培训，并在站区张贴了安全生产的宣传海报，还定期以宣传栏及黑板报的形式进行安全知识的宣传学习。

（三）每月组织安全教育培训活动2次，加大安全管理力度。积极组织各项应急预案的演练，提高安全生产效率。

（四）加强对车辆的管理。定期对驾驶员进行道路交通安全法律、法规的学习（每月1次），熟知各项法规。并与驾驶员签订了责任书，严格按制度执行，保障行车安全。

（五）按照上级的文件要求，认真开展?安全生产年?及?六月安全生产月?的各项竞赛及学习培训活动，并在活动中是员工的安全生产意识得到了巩固及提高，达到了预期的目的。

三、加强治安管理。严格执行治安管理制度，做好一切治安巡查工作，确保了收费工作正常有序。

四、加强组织领导和考核检查力度，加强管理，定期排查安全隐患。

（一）始终坚持站内、班组联合考核管理制度，以促进广大员工的安全防范意识与工作责任心。

（二）在日常的安全生产检查工作中，各级管理人员都能够严格认真地进行监督检查，对于存在的问题与违反规章制度的行为都能够本着从严要求，从严治理的工作原则进行大胆管理，并高度重视对广大职工的教育引导工作。

（三）在日常的安全生产管理工作中，全体员工都基本能够遵守安全制度与职责，认真按相关规定进行各项安全工作，确保了各项工作的正常开展。

五、在上级部门的积极支持和对我站安全工作的高度重视与关心下，有力的保障了今年来各项工作的安全平稳开展。管理处（所）领导多次到我站检查安全工作，定期按照安全管理责任考核目标及安全管理制度对我站的安全生产管理工作进行指导、检查，并对存在的困难进行调查了解,及时做出了处理。

六、认真细致进行各项安全记录的填写，做好痕迹化管理。

（一）通过年初开始使用的安全体系文件，健全完善了各项记录，并定期向上级部门上报安全体系文件，使安全管理工作有了规范统一的执行标准。

（二）我站根据上级部门的要求，结合实际、建立健全了各项安全记录并按规定认真填写。

七、存在的安全隐患与问题。

（一）我站处下坡路段，时有车辆出现刹车失灵冲卡，存在安全隐患。

（二）车道上设施设备问题较多，但都已经及时上报至管理所相关部门处理。

安全教育1500字论文范文 第2篇

一、安全教育

作为班主任要把安全教育放在班级管理工作的首位，要经常性的开展班级学生的安全教育。

1、教育时间：不定时与定时教育相结合;将每次活动前与活动后教育相结合。要重点抓好每个时段的安全教育，要坚持做到晨会、课间教育、快放学时提醒。

2、教育内容：对学生进行水、电、火、煤气、雷雨电、交通、饮食、体育活动、劳动实践、外出活动及珍爱生命等方面的安全常识教育，普及安全知识，增强学生的安全意识。同时每天要检查全班学生的安全状况，发现问题及时纠正。了解每一个学生，对有生理疾病、有心理障碍的学生要告知每一位任课教师;任课教师要把学生偶发事项、缺席情况及时告知我。

(1)在学期不同的阶段，有重点的开展交通、消防、食品卫生、防触电、防溺水、防踩踏、防自然灾害、防暴力、防病禁毒等各项安全教育。

(2)切合时机有针对的对学生进行心理健康教育，防止学生不良、过激行为的发生。开展《安全第一，健康成长》的主题班会。

(3)开展节假日前的安全教育。长假期间做全方位的安全督促，促使学生增加自我安全意识、自我约束。流行感冒期间做好一切工作。保证学生的晨检，学生们都能健康成长。

(4)经常检查班级的电线、电器、窗户等不安全因素及时报告后勤处，发现问题，能及时解决的就马上解决。

(5)课堂教学和课间活动时间，规范课堂教学行为，不准上课家长来没有理由的把学生领走，检查教学设备设施;严禁学生擅自脱离课堂。特别是体育室外课更要加强学生的安全教育;

3、教育的方式：采用解说、阅读、板报宣传、演讲、活动演练、主题班会

二、安全督促

在学生的学习、活动、生活过程中，我都时刻跟班，防止学生不良现象及意外事故的发生。

1、学生考勤：班长每天到班级的首要工作是检查学生人数，查实未到学生去向，无故未到的、逃学的必须报告我，我再通报家长或学校。

2、班会课和自习课：每周一次班会课，我进行相关教育，绝不得自己上课或被其他课占用。让学生讲安全的重要性。

3、我会看住班级“两操”：眼保健操与大课间操，避免出现意外。

三、安全检查

1、要认真做好每天一次的班级安全小检查和每周一次大检查。

2、不良器械排查：全面清查学生是否将刀具、木铁棍、玩具枪、易燃易爆、有毒物品等各种不良物品带入教室，一经发现，立即收缴处置。

3、学生行为：随机抽查学生课间的行为习惯，发现不良现象，即时制止并教育。

4、思想调查：细心观察，个别交流，有预见性的把握学生心理动态，顺藤摸瓜，了解学生校内外的思想行为状况、变化，查出隐患。

四、安全反馈

严格做好安全工作的记录、汇报和总结工作

1、每天对班级安全检查记录清晰，每一次检查中有一些问题及时向后勤汇报。由专人责任感特别强的学生负责进行全面的检查，不得走过场。检查教室玻璃、关好门窗、最后锁好教室门等

2、每学期要通过召开家长会、家访、分发《致家长一封信》等多种形式，加强与家长的联系与沟通，共同做好安全教育工作。

五、大型活动核准制度

组织学生体育课活动，必须叮嘱学生田径赛一定按体育老师的规定去做，切忌一定做好安全保护工作，避免发生意外。

六、饮水安全制度

1、经常给饮水桶清洗、消毒。

安全教育1500字论文范文 第3篇

应试教育与素质教育相背离，采用机械化教育方式培养学生。它以升学率的高低来检验学校的教育质量、教师的工作成绩以及学生学业水平。它以考试为目的，其教育模式与考试方法限制了学生能力的充分发挥，所培养的学生难以适应工作的要求和社会的发展。应试教育下的基础教育出现畸形发展现象，高等教育接纳的生源综合素质偏低，存在重智育、轻素质的倾向。其主要特征是，以片面追求升学率追求高分数。高考的时候学校会不顾学生的前途劝成绩差的学生放弃高考或更改志愿，简单说，就是考试成绩决定命运，从而影响学生的一生。这些例子还少吗？复旦大学博士生投毒事件，各种大学的投毒案，犯罪，这难道不是应试教育所带来的严重影响吗？

应试教育给学生带来太多本不应该有的压力，分数决定一切，但潜在的优点却被忽视，分数俨然成为了老师衡量一个学生好与坏的“标准直尺”.再来看看美国，美国实行学分制，也就是分数放在最后，以品德，特长为衡量线，这比起中国的分数制，美国显得十分优秀，我记得有一个人曾经这么评价中西文化的差别，中国是小学严，中学逼，高中拼，大学混，外国是小学玩，中学混，高中逼，大学拼，这也就是中西教育的极大差别，本应是最该学习的高等知识，却被忽略，许多学子把大学当成是一种解脱，而不是拼搏的“战场”而外国则把高等知识当做重点，可以说中国一日不改变教育模式，想要超越？难比登天，有多少个大学生愿意拼？又有多少个“大学生”真的掌握了知识？一本大学毕业证，就能让自己享受一辈子，谁还愿意去拼？现在的分配制度十分不公，一线工人的工资仅仅只是一个高管的十分之一甚至百分之一，这就是如今的现状，没有人愿意当一线工人，都在向着高学历进发，从而导致国家的一线工人量剧烈下降，高学历成为如今社会的现状，大学生当村官，大学生扫垃圾，试问拼搏那么久的大学，有什么用？应试教育，只是讲求知识上的丰盈，却把素质教育抛诸脑后，这也就间接导致了大学生等高等学历的人的素质缺失，你还能看到多少人能扶老人过马路？你还能看到有多少人能在公车上让座？这是一种由应试教育带来的副作用，也是中国教育的悲哀，我们一直在说减负，一直在说素质教育，试问，有效果吗？微乎其微，减负令初下就发生了家长不满老师作业布置少而冲进学校狂打老师的事件，我认为这就是应试教育带来的副作用，分数制已经深入人心，要改变，谈何容易？应试教育所带来的弊端绝对不止这些，还有许许多多的“副作用”，不得不说，应试教育是一种相当于将人当成机器人来教学的方法，用比较普遍的话来说，应试教育相当于一种现代版“八股取士”只懂机械的灌输知识，而不懂得教育他们运用知识，将知识局限于一个范围，试问，世界上还能有多少个钱学森的存在？应试教育限制了人们的活性思维能力，只是局部的讲求知识的丰盈，而忽略了怎样大胆创新，不得不说应试教育是一种弊大于利的教育方式。

安全教育演讲稿1500字 第4篇

你们好!

“生命”，一个多么鲜活的词语：“安全”，一个多么古老的话题：“幸福”，一个多么美妙的境界，生命只有在安全中才能永葆活力，幸福只有在安全中才能永具魅力。在安全的问题上，来不得半点麻痹和侥幸，“安全第一，预防为主”是安全工作的基本方针。建筑行业是一个事故多发的高危行业之一。因此，必须要树立高度的安全生产意识，人人讲安全，时时讲安全，事事讲安全，处处讲安全，必须要筑起思想、行动和生命的安全长城。

安全是一种尊严，尊严是生命的价值所在，遵章守纪，既是对他人的尊重，也是最好的自尊。安全是一种文明，安全技术要靠科学技术;安全是一种幸福，是高高兴兴上班来，平平安安回家去的一种美好感受。安全是一种挑战，每一次事故都会促使人们反省自身行为，总结教训。也许事故永远不会杜绝，于是挑战永远存在。作为管道安装工程队，施工对象涵盖本钢各种工艺管道，管道介质囊括有毒有害、高温高压、易燃易爆等危险物质。高空作业司空见惯，作业环境复杂多变，危险源点时刻变化。作业人员稍有松懈，事故就会如影随形。下面我就讲一讲我身边的安全小故事。

20XX年11月16日，我工程队职工方师傅在二冷轧施工现场4米高空管道刷银粉挪位时没带安全带不慎坠落造成头部皮肉裂伤，左胳膊脱臼，腰椎骨折。事故发生后，这个家庭的大梁倒下了，爱人忧患成疾，身患绝症，两年后去世，本人至今还在住院康复治疗，一个幸福的家庭从此变得非常不幸了，这是多么值得大家吸取的惨痛教训啊!

20XX年10月9日我队职工李师傅酒后上岗，去地面管道内取焊把，不小心左脚踩到钢管压伤了右脚，导致大脚趾、二脚趾、三脚趾骨折，给个人和家庭带来了很大的伤害。20XX年11月13日我队加工段林师傅在8、9#焦炉炉前操作平台柱子焊接时，不慎被上面2米高处一块连接板砸中头部，幸好他按要求佩戴了安全帽，钢板滑落肩部，导致肩部肌肉红肿，避免了一起恶性事故发生，维护了家庭和睦幸福，也维护了集体的利益。

综上所述，不难看出，条条规章学写成，人人必须严执行。当你违章作业之际，正是灾难降临之时，让我们大家积极行动起来，认真开展“科学发展，安全发展为主题的”安全月活动。遵纪守法，杜绝违章，为营造二建安全和谐施工生产良好局面而努力奋斗!

谢谢大家!

安全教育1500字论文范文 第5篇

学校安全教育培训学生发言稿1500字1

各位老师、同学们：

今天是全国中小学生安全教育日。今天，我国旗下演讲的题目是《珍爱生命 善待自我 筑起思想、行为和生命的安全长城》 我知道，同学们大多会吟唱《祝你平安》、《好人一生平安》等祈祷顺利、求报平安的歌曲;我相信，同学们都理解“平安是福”、“平安是金”等话语所包含的对生命的思考;我断定，同学们都曾用“平安、健康、幸福、顺利”等吉祥词语对父母、亲戚、同学、朋友表达过良好的祝愿。是的，安全重于泰山，它历来都是个人、家庭、集体、社会最基本的生命线，更是维系个人享受生活和集体保持稳定的最重要的保障线。

校园安全涉及到青少年生活和学习方面的安全隐患有2xxxx种：食物中毒、体育运动损伤、网络交友安全、交通事故、火灾火险、溺水、危害、性侵犯、艾滋病等。在全国各类安全事故中，学校安全事故所占的比重很大。据了解，我国每年约有1.xxxx名中小学生非正常死亡：中小学生因安全事故、食物中毒、溺水、自杀等死亡的，平均每天有4xxxx人，就是说几乎每天有一个班的学生在“消失”。

当前，中小学生中相继出现了不少因思想、心理、行为上的偏差而引发的伤亡事件，暴露出了当前学生在思想上、心理上和行为上具有普遍性的安全隐患。一个个触目惊心、血泪交织的悲剧不能不叫人扼腕叹息、心有余悸，也更对我们敲响了安全的警钟。

“生命”，一个多么鲜活的词语;“安全”，一个多么古老的话题;“幸福”一个多么美妙的境界。同学们：一人安全，全家幸福;生命至上，安全为天;安全第一，预防为主。生命只有在安全中才能永葆活力，幸福只有在安全中才能永具魅力。安全构筑了我们美好的家园，成为连接亲朋好友的纽带。在安全的问题上，来不得半点麻痹和侥幸，在安全的问题上，我们必须要防范在先、警惕在前，必须要警于思，合于规、慎于行;必须要树立高度的安全意识，人人讲安全，时时讲安全，事事讲安全;必须要筑起思想、行为和生命的安全长城。

也许不少同学会认为，安全只是指身体的安全甚至是肢体的健壮和不受伤害;认为只要自己的肢体健全、行动自如那就叫安全。我认为，这决不是安全的全部。即便是一个具有健全的体格的人，如果他的思想道德水平低下、明辨是非能力不强，糊里糊涂攀兄弟、结姐妹，既有拉帮结派之嫌，又有醉翁喝酒之意;如果他不明不白逞义气、惹事端，不但喜好随波逐流，而且希望出点乱子;这表现出来的就是思想上的安全问题。就如上星期，有好几起同学打架事件，还有球场上发生的事件。篮球比赛本应赛出友谊，赛出风格，可有那么一些同学竟为输赢而大打出手，弄得同学之间关系紧张。不难想象，有了这样不安全的思想，要平平安安地一辈子做好人，那是很难的。再说，一个具有健全体格的人，如果他沉溺于不良书刊和网络游戏的精神鸦片，天天吸、处处吸，甚至课堂上忍不住要走神，思之想之;深夜里忍不住要越墙泡网吧熬个通宵;如果他过早地迷恋于少男少女的缠绵悱恻，无端寻愁觅恨、疯疯傻傻、痴痴狂狂，甚至争风吃醋结恩怨，冲冠一怒为红颜。这表现出来的就是行为上的安全问题。有了这样不安全的行为，要踏踏实实地读好书，一帆风顺地读到头，那也是很难的。无论是人身安全还是思想安全，亦或是行为安全，它们都有一个共同的特点，那就是结果的残酷性。交通事故，游泳溺水事故、体育活动意外伤害事故，课间游戏追逐打闹偶发事故，轻者可以伤及体格，重者能够危及生命，它们造成的后果是残酷的。可是思想道德的残缺、行为方式的越轨比体格不健全更可怕。臧克家先生在《有的人》一诗中写道：“有的人活着，他已经死了。”我想，那些失去健康的精神追求、迷失正确的人生方向、空有一架活着的躯体行尸走肉的人不就是思想残缺的产物吗?这种“产物”充其量只能是没完没了地吸取消化父母亲血汗的机器，只能成为社会发展长河中的废物，甚至成为危害社会发展的危险物。

各位老师、同学们：我们都生活在一个由亲情、道德、责任、义务等等所交织的密切的关系当中。因此，个人就不仅只是个人。每一个人的现在都与未来相连，每一个人的自身都与家庭相连，每一个人的荣辱都与整体相连。为了个人的成长，为了家庭的幸福，为了这荣辱相伴的整体，让我们共同筑起思想、行为和生命的安全长城，做个好人。只有好人，一生才能平安;祝愿好人，一生平平安安。

学校安全教育培训学生发言稿1500字2

各位老师,同学们:

现在全国上下均对校园安全及校园周边环境整治工作非常重视,因为我们仍然属于未成年人,还不具备很强的分析、辨别、抵御以及遇事处理能力.据不完全统计,全国每年有近16000名中小学生非正常死亡,平均每天有40多名学生死伤于交通事故、校园安全事故、食物中毒、溺水,校园暴力更是屡见不鲜.在这些事故中,排除不可预见的自然灾害和人力不可抗拒的重大事故外,约有80%的非正常死亡是可以通过预防措施和应急处理得到避免的.对于同学们来说,大部分时间是在学校度过的.因此,为了保证学校能有一个正常的教育教学秩序,确保学校师生的安全,创建和谐平安校园,根据上级的要求,我讲六个方面的问题.第一、教学常规的安全问题

每节课,各任课教师都对全体同学起着监护作用.因此,学生有事要请假的时候,必须向任课教师说清理由,任课教师再视其具体情况,让家长接或同学送,并及时向班主任说明情况.体育课、活动课,教师要组织好学生进行无危险性活动,不得在楼内楼外随意进行无组织活动,班主任老师如果有事找学生需向任课教师讲清原因,并负责该生本节课的一切情况.上学和放学时严禁在校园内骑自行车.第二,课间及午间活动的安全问题

在课间活动或午间休息时,教室里、走廊上、楼梯间到处都是走动或者站着的同学,如果追赶打闹,一是可能由于跑的速度过快而使自己扭伤手、脚、腰或跌得头破血流;二是可能撞倒其他同学,造成意外事故.因此学校的楼内“八要、八不要”明确要求课间和中午要轻声慢步,不要跑跳打闹;要文明守纪,不要大声喊叫;要注意安全,不要爬窗攀高.楼梯是我们的重点安全防范部位,很多学校都发生过楼梯拥挤造成的倒塌和踩蹋事件.特别是课间操、在楼前广场上开校会、放学下楼的时间,同学们都要集中下楼.在这里,我要特别强调,学生下楼梯一定不可以追逐、打闹,不可拥挤,坚持靠右走.第三、交通安全问题

同学们,道路是为了方便人们的出行而建造的.公路上的车辆川流不息,交通十分繁忙,如果我们随意地在道路上玩耍、追逐,把它当成“游戏场”,不仅影响交通,而且非常危险.同学们,我国每年死于交通事故的人数超过10万人,其中,中小学生占3万人左右.步行交通事故危险人群为5至9岁儿童,15岁至18岁男生车祸的人数是女生的三倍,其中80?是因缺少交通安全知识和自我保护能力所致.车祸已成为紧随溺水之后的危及学生生命的最大杀手.同学们在上学或放学时要互相提醒,相互监督,相互照应,自觉主动当一名交通安全“宣传员”,注意交通安全.横过公路时要做到“一看,二慢,三通过.”切不可乱跑乱横过公路,要走近路,不要斜穿.乘坐机动车上下学的学生,一定不能乘坐无营运证件、有危险隐患的车辆,并建议学生家长与车主签定协议(班主任做好通知).另外,根据国家交通法规及有关条例规定,未满12周岁的儿童不得在公路上骑自行车.由于我校有部分学生离家较远,就做以适当放宽:允许四年级以上的学生,在有必要的情况下,可以骑自行车上下学,前提是必须经过家长同意,请各班主任对本班同学做好了解和调查,并与家长取得沟通.第四,提高消防安全意识

自觉加强学校的消防安全意识,清楚拨打119的程序与方法,并做到不乱打急救电话(举例:乱打误事).平日里,不乱动校内的消防器材,不随便玩火,清理垃圾道点燃废纸时,教师必须在场(目前已发现有个别学生擅自玩火现象).不损坏和接触楼内电器或电源开关、插座,看到损坏之处,要及时向教师汇报.另外,现在发现有部分学生对学校走廊、楼道等电器开关进行有意识地人为损坏,这是非常危险的,也是严重违反学校的纪律,破坏公物的现象,今后全校师生要互相监督,绝对禁止此类事情的发生.第五、自觉维护校园安全

1、不到校园周边小商贩处购买小商品.2、在校期间,不与校外人员联系,不欺侮同学,不向同学索要钱物.3、尊重值周人员的工作.学生在校期间,不得随意出入校门;家长接送孩子上下学不进校门,家长或其他人有事到校,必须登记,以保证校园内无闲杂人员.第六、提高自我防范意识

同学们必须加强自我防范意识,在校外不随意接触陌生人,碰到有人问路时只能指路不能带路,不能和不熟悉的人一起玩,遇到坏人时应及时的告诉老师和家长,上学、放学时要结伴而行.不吃不明来源的食物.路上丢弃的食物不要吃.不认识的人给的食物不要吃.第七、不准玩水,更不准无大人监督的情况下,下河游泳.在这个方面,我们有血的教训.老师们,同学们,学校是我们大家共同的学校,学校的安全工作重于泰山,尽管有执法部门,但请大家还要时刻不能放松警惕,齐心协力、齐抓共管,为我们自己建立一个文明、和谐、安全的环境而努力工作,使我校成为让家长放心、学生安心、教师省心的平安乐园!

谢谢大家!

学校安全教育培训学生发言稿1500字3

师生安全不仅是学校教育的前提，更是学校管理的头等大事。我们始终把确保师生安全视为学校的重大政治任务来抓，始终把确保师生安全视为办人民满意教育的首要工作来做。面对新的形势，新的要求，我们将进一步做好以下工作，全面和充分地体现第一实小师生安保工作“安全、安心、安康”这一核心理念。

一、健全组织，落实细化安全责任

学校在建立安全工作领导小组的基础上，全力实现安管工作制、责任制、督察制、奖惩制的四制协同。完善学校总导护、年级分导护、班主任辅导员协同监护的分层分级覆盖式管理机制，修订《学校全员安全管理责任制》，务使全体教职工切实做到三个把握：人人把握安管要求，人人把握安管路径，人人把握安管策略，全员签订安全责任书，全体教职工的安管工作效能直接与考评考绩评优晋级挂钩。组建学校安保队，下设五个小组，建立安保队伍管理督查机制，完善学校24小时保安巡查制度，健全学校教职工校园安管巡查行动组织，确保学校安全管理的组织领导横向到边，纵向到底，不留空隙。

二、扎实管理，及时排除安全隐患

学校将进一步贯彻“安全至上、预防为主”的工作方针，坚持人防、技防、物防三防合一，高度重视安全隐患的预防排查工作，切实做到早排查、早发现、早报告、早预警、早防范。进一步强化细化学校一日安全管理，做到日常教学时空安全管理落实到教工，巡查管理落实到年级，普查管理落实到学校。综合治理小组、安保队、教工特巡队组合检查，学校正常双周一次的安全综治工作例会，确保学校教育时空安全管理的闭合性，安保信息管理的畅通性，安保应急处置的高效性，为全体师生学习生活提供强有力的安全保障。

三、加强教育，不断提高安管品质

我们将进一步加强安全教育，着力做好三项工作：一是加强全体教职工的安全危机意识、安全责任意识、安全规范意识、和安全学习意识，在全体教职工中确立“为孩子生命站岗”的安全管理理念。加强应急预案等安管技能学习培训，正常开展案例教育、主题训练;二是加强对学生的安全教育，有计划做好法制、交通、食品、居家、运动、社交等诸方面的安全教育，做好心理咨询与辅导,系统开展安全预演,定期在学生中开展安全隐患调查，听取学生的意见建议，通过广泛的教育，全面提高学生对周边人员、设施、环境的安全预警意识,个人自护自救的能力;三是加强学校物防技防心防工作人员的工作能力，主动邀请专业人士来校检查指导，支持教职人员进修学习，充分发挥物防技防心防的实际效能。努力使每一师生都真正成为具有安全意识、安全常识和安全能力的人。

四、密切合作，全面提升安管层级

学校师生的安全，总是建基于社会安全之上，也必然依懒于整个社区的安管体系的全面建立。因此，作为社区的一个基本成员单位，我们学校将切实优化以下三方面的合作，全面提升学校的安全管理层级：首先是加强学校与公安、安监等部门的密切合作。一直以来，我校的安全工作得到了公安安监部门的大力支持，今后，我们将在合作的主动性、合作的协调性、合作的有效性上更下功夫，学校将专人定时及时反映情况，经常听取建议，主动争取支持，扎实改进工作，力求实现双方的无缝对接;其次是切实加强与街道居委会会的密切合作，全面纳入社区安全管理的范畴，主动配合社区安全工作，自觉发挥学校在安全教育方面的宣传作用，共同建设社区公共安全联动机制;再次是加强与学生家庭的密切合作，致力实现家校教育安保工作的目标一致、步调一致，学校将建立“儿童安全社区委员会”，邀请学生家长以及社会各界爱心人士参与学校儿童安全保护工作，努力建构起社会化的群防共管机制，为全体师生构筑一道无形无忧的绿色长城，让学校真正成为师生舒心、家长安心、社会放心的文化教育幸福园地。

学校安全教育培训学生发言稿1500字4

在全市校园安全工作会议上的发言稿市卫生局副局长郭坤

各位领导、各位同志，大家好!

今天，市综治办在这里召开全市校园安全工作会议，对校园安全工作提出了更高的要求。作为校园安全工作的成员单位之一和学校卫生安全的主要监管部门，市卫生局通过加强领导，强化措施，履行职责，全力做好学校卫生安全工作，切实保障了师生身体健康，维护了学校正常的教育教学秩序。下面，我代表市卫生局作如下发言：

一、前阶段学校卫生安全工作取得的成效

近年来，在市委、政府的正确领导下，卫生部门和教育部门密切配合，按照《传染病防治法》、《食品安全法》、《学校卫生工作条例》等法律法规的规定，认真落实各项安全措施，我市学校卫生安全工作取得了显著成绩，有力地保障了广大学生的身体健康，维护了社会稳定。

(一)落实措施，学校传染病防控工作成绩显著

5月份以来，面对手足口病的发病呈上升趋势，与教育部门建立了以“四个责任、三个负责”为主要内容的防控工作责任制，形成了传染病防控工作联防联控、齐抓共管的局面。认真组织开展学校传染病预防控制、传染病疫情监测报告、卫生防病知识宣传等工作，不断加大学校卫生安全工作力度，有效预防了控制学校传染病疫情和突发公共卫生事件的发生。

一是加强学校传染病防控督导工作。5月份，市疾控中心、市卫生监督所和各基层防保所对全市的小学和托幼机构进行了拉网式检查，重点对学校消毒、通风、晨午检、因病缺课报告等进行了督导检查，督导率达100%，对存在问题的单位，下达了卫生监督意见书，提出了限期整改意见。

二是认真做好流行病学调查工作。截止到8月30日，我市学校和托幼机构共报告手足口病例328例。传染病防控专业人员对报告病例的流调率达100%，向患儿家长宣传预防知识，发放宣传资料，同时指导病例所在的学校和班级及时采取防控措施，严格进行防控，有效控制了传染病的暴发流行。

三是开展传染病防控知识培训。3月份同教体局联合召开了全市学校春季传染病防控工作会议，同时对各学校和托幼机构的疫情管理人员进行了传染病防治知识的培训，使其熟悉各种传染病的症状，增强了传染病预防的意识，对传染病病例做到早发现、早报告、早隔离，切实降低学校及托幼机构传染病的发生和流行。

四是扎实做好学生疫苗强化免疫工作。为全面贯彻落实国家消除麻疹行动计划，确保青少年身体健康，根据青岛市教育局和青岛市卫生局的统一部署，于6月份对1994年-2014年出生的学龄儿童进行了麻疹疫苗强化免疫接种工作。本次麻疹疫苗强化免疫累计接种46350人，接种率达96.2%，有效预防了学校麻疹的发生。

五是深入开展学校健康教育工作。市卫生局积极配合教育部门，开展多种形式的健康教育活动，以手足口病、麻疹、结核病、等传染病为重点，全面加强对学生健康基本知识、传染病预防、食品卫生等方面的健康教育。今年以来，共开展针对学生的健康

教育讲座52次，发放各种宣传资料16.8万份，传染病防治知识得到了广泛普及，学生防病意识不断增强。

(二)强化监督，学校食品卫生安全工作成效明显

市卫生局每年都在全市范围内开展学校食品卫生和饮用水卫生安全专项检查工作，通过经常性的检查督促，学校卫生设施和条件得到明显改善，学校食品卫生安全工作得到加强。

一是进一步加强学校食堂卫生工作。根据青岛市卫生局与教体局的学校饮食安全精神，对全市所有学校、托幼机构集体食堂进行了为期40天的联合检查。此次重点检查了食品加工经营场所卫生条件、食品卫生许可证、食品从业人员健康证、餐具消毒设施以及餐厅的通风、防蝇、防鼠设施等方面的工作。共出动卫生监督员170人次，车辆46辆次，检查各类学校153家次，下达卫生监督意见书153份，对检查中发现的问题督促其限期整改到位。目前学校食品卫生在量化分级达标方面，市直单位学校a级食堂已达到7个，b级14个，c级5个，全部学校实行了食品安全公示制度。

二是加大学校周边餐馆的检查力度。于5月份开展了学校周边的餐饮单位专项执法检查活动，对13个违反《食品安全法》的餐馆进行了立案处罚，有力净化了学校周边餐饮卫生环境。同时对学校周边餐馆的食品安全与信誉度等级信息进行了集中公示，帮助学生选择信誉度高和卫生状况好的饭店就餐。三是做好高考期间的食品安全保障工作。自6月1日起共组织了23名卫生监督人员，分为5个检查组，对我市莱西宾馆等12个高考考点学校食堂及考点学校周边宾馆、饭店食品卫生进

行了严格检查，共书写监督意见书20余份，提出整改意见200余条，有效保证了高考学生的用餐安全。

二、下一步工作打算

一是做好入托、入学儿童预防接种证查验和补种补证相关工作。

二是做好1997―2014年学龄儿童的白破疫苗查漏补种工作。

三是做好全市中小学生健康体检工作。

四是做好全市学校和托幼机构秋季卫生安全检查工作。各位领导，同志们，学校卫生安全工作责任重大，使命光荣。市卫生局会以对青少年健康高度负责的精神，按照市委、市政府的部署要求，加大力度，落实措施，全面加强学校卫生安全工作，维护和促进青少年健康成长，为促进社会和谐发展作出更大的贡献。

学校安全教育培训学生发言稿1500字5

老师们、同学们：

大家好!今天我演讲的题目是《校园安全 从我做起》

校园是我们每天生活、学习的地方，每天大约三分之二的时间是在学校里度过的，所以说校园的安全直接关系到每个人的生命安全。

咱们学校十分重视同学们在校的安全，从“开学第一课”到安全疏散演练，从把交警、消防战士请进课堂到每天的值周总结中老师反复强调吃三无食品的害处，可谓用心良苦。我还发现学校在铺设塑胶操场时连进入教学楼的台阶都包上了草皮，为的就是可能地减少意外伤害事故。

小学生年龄小活泼好动、好奇心强，对任何事情都充满兴趣，行为具有很大的随意性，有时候玩得高兴早把老师的声声叮咛抛到了九霄云外。有些同学课间活动时楼上楼下追逐疯打嬉闹，不宽敞的楼道变得更加拥挤。有些同学下课在操场上跑得满头大汗，上课铃声响起才全速冲上楼去。几个人坐在体育器械上聊天，高年级的同学偷偷骑车来上学，放学后在校内外逗留，同学之间发生矛盾纠纷后通过打架来解决。这些现象都是对自己的安全不负责任的行为。

生命只有一次，而且相当脆弱。当你对别人提醒或忠告不以为然的时候，是否想到因为一时的疏忽，可能会给自己带来终身的痛苦?当别人善意的劝告你时，是否想到它是用血的教训凝成的?

在此我代表六年一班向全校同学发出倡议：

一、要时时想安全，事事讲安全。

二、来校、回家做到文明行路，不骑车子不打闹。

三、不在小卖部逗留，不购买、不食用三无食品。

四、上下楼道要相互礼让，靠右行走。集会、做操排队时，人与人之间保持安全距离，不在楼道里、队伍中推挤打闹。

五、在老师指导下使用正确使用体育器械。

六、认真学习，珍惜时光。远离网吧，远离游戏厅。

七、善于化解同学之间的矛盾，不因小事争吵打架。

安全真的是我们每个人自己的事，要从提高自我保护意识做起，要从文明的言行举止开始，愿每位同学在校园安全地活动，共同维护好校园的软环境。

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安全教育1500字论文范文 第6篇

大学生在实际学习和生活中往往容易受到来自社会和内部的侵害,而当面临侵害威胁时,又不能有效的保护自己,显得很懦弱。因此,加强学生的自我保护教育,提高学生自我防卫能力显得十分重要。如何加强大学生自我保护教育,一是要对大学生进行有关自我保护内容的法律知识教育,并学会运用法律武器保护自身的合法权益不受侵犯。要教育学生在遇到不法侵害的威胁时,应及时向公安保卫部门报警,以求得他们的帮助。在遇到抢劫、强奸、行凶、杀人等不法侵害时,应大胆采取正当防卫来保护自己和他人。我国法律规定,正当防卫不负刑事责任。当遭到不法侵害后,要教育学生应按照法律程序,依靠执法部门来处理,不能“私下了结”或“私设公堂”来处理。否则,就会出现先受害后违法,甚至犯罪的结局。二是教育学生邪不压正。在受到不法侵害时,要教育学生临危不惧,不可惊慌失措,必须看到 “做贼心虚”是一切不法侵害人的共同特点。要大义凛然,以正压邪,从气势上压倒他,迫使不法侵害人停止侵害行为,进而将其抓获。如果不能抓获时,应记住不法侵害人的体型特征,为公安部门破案提供重要线索。对于体能较弱的学生,特别是女生,要引导他们同违法犯罪行为作斗争,不能“硬拼”,一定要沉着机智,善于动脑,巧于周旋,学会“智斗”,用自己的智慧来赢得呼救及报案机会。

发生学生安全事故,不仅仅是个别学生受到伤害的问题,还会牵动学生家长,波及其他学生的情绪,影响高校正常的教学秩序,甚至还会影响到局部地区的社会稳定。因此,我们要把做好大学生安全教育工作提高到能否营造优良育人环境;能否维护校园和社会的稳定;能否实现高校的教育培养目标这一高度来认识,时刻把学生安全教育工作摆在重要位置。学校要采取切实有效措施,加大教育力度,实现全员、全面、全过程教育。全员教育即学校各级要加强教职工安全知识培训,组织广大教职工系统地学习、掌握安全知识,只有教职工具备了安全知识,才能有效地对学生进行安全教育。否则,难以向学生普及安全常识。在教学上,要充分发挥课堂教学的主渠道作用,在有关课程和教学环节中由任课老师结合课程内容实施对学生进行安全教育,如在计算机课程中讲授有关计算机安全、网络安全方面的内容;在化学、物理等实验课讲授有关防火防爆方面的内容;在信息工程课程中讲授信息安全、系统安全等内容。在日常教育管理以及各种服务工作中,都必须结合安全方面的内容,适时的对学生进行安全教育,从而形成对安全工作重要性的共识和公众舆论,以利于安全教育与教学活动、课外实践以及管理和服务工作紧密结合起来,使学生安全教育得到广泛而充分的重视。全面教育即安全教育不但要使学生掌握一般的国家安全,网络安全、交通安全、防火、防盗安全等方面常识,也要教育学生遵纪守法,提高警惕,加强防范,珍爱生命,热爱生活,使安全教育真正融入德、智、体全面教育之中。全程教育即要求学生从入学到毕业,安全教育要始终贯穿于学生在校学习、生活的全过程中,做到常抓不懈,持之以恒,使学生安全地渡过大学生活时期。

加强学生安全教育,既要全面展开,更要有重点的进行,做到点面结合,以点带面。一是抓重点人的安全教育。如对经常违反校纪校规的学生,要进行重点教育,防止因严重违反校纪校规造成安全事故。要做好这项工作,不能满足于形式,更不能只往下灌输,而要讲效果,要能打动人心,让受教育者内心接受,做到入耳、入脑、入心。二是抓重点场所的安全教育。如对防火、防爆有一定要求的实验室,要教育学生严格遵守实验操作规程,防止意外事故发生。又如在人群集中的活动场所,应教育学生文明礼貌,服从指挥,并注重观察场所周围环境和安全通道,避免发生安全事故。三是抓重点时期的安全教育。重点时期是指易发生安全事故的特殊时期,在高校应重点抓好以下几个时期的安全教育:一要加强新生入学时的安全教育。新生刚跨入大学校门时,由于对校园及周边环境情况不熟悉,缺乏安全防范知识,不懂得如何自我保护,最容易发生各类安全事故。因此,切实加强新生入学安全教育,增强新生的自我防范意识,这对于他们以后的大学生活,乃至以后人生道路上将会产生深远的影响。二要加强节假日期间安全教育。节假日期间学生思想容易放松,易发生财物被盗、火灾、食物中毒、溺水、车祸等事故。因而在此期间特别要强调安全问题,防止各类事故发生。三要加强学生外出实习、社会实践和毕业生离校之前的安全教育。由于这部分学生外出实习、社会实践以及毕业生外出找工作单位,脱离了学校管理人员的视线,如果缺乏安全意识和自我保护能力,遇事考虑不周,也易发生各类事件。因此,学校切实加强重点时期的安全教育,防止各类事件的发生。

大学学生受助感言1500字 第7篇

篇一：大学学生受助感言1500字

尊敬的各位领导，以及在座的各位校长书记们：

大家好！

接过这份沉甸甸的关爱和祝福，我内心的感动和感激已不是短短的几句话所能表达。

我是一名来自xx镇xx村九组的贫困大学生，我叫xx。我的父亲于11年前病逝，现已61岁的母亲将我一手拉扯大。我的姐姐一直用她微薄的收入支撑着整个家庭。妈妈和姐姐省吃俭用甚至到处借钱供我上学，即使是在最艰难的时刻，我们也没有放弃过希望，因为我们都坚信最终可以通过知识来改变家庭的命运。

20xx年是我人生中最值得铭记的一年。20xx年我们的国家取得了举世瞩目的成就，我个人也成功地考入了四川外语学院对外汉语专业。我母亲和姐姐十分的高兴，她们都觉得看到了曙光。但是川外高昂的学杂费用却让我们全家人犯了愁。我的小学老师们也就是现在的xx中心小学校的校长黎光明校长热心的提醒并帮助我申请了江津区圆梦基金会提供的生源地助学金，让我顺利的踏上了艰难而又幸福的圆梦之旅。

在学校，我一直告诫自己不可因家庭条件不好而自卑气馁。相反，我要把学习生活中不得不面对的困难和来自经济方面的压力当作一种动力和挑战。因此，我一直保持着乐观的心态。除了学好课堂知识之余，积极地加入了学校学生会，并通过一年出色的工作表现，被提升为学生会秘书处处长。

丰富多彩的校园生活让我更加的眷恋知识殿堂，更加的珍惜这份来之不易的机会。

新学期开些在即，交学费又一次成为摆在我和我家人面前的一道难题。正当我们一家人正在为学费的问题焦头烂额的时候，xx镇党委书记李强书记从刁建勇主任和黎光明校长处得知了我的困难，当下决定慷慨解囊每年资助我学费五千元。刁主任知道我对德语怀有很高的热情，也主动提出出资帮助我学习第二外语，完成我对德语梦的追逐。

如今，我的求学路已经十分顺畅了。“感激涕零”是我唯一能用来表达自己内心感激和感动之情的词语。在内心深受触动的同时，我也明确了自己的目标和方向。我的家乡是一个十分闭塞的山村，很多家长的教育观念还十分陈旧，这就使得许多和我一样有了求学梦的孩子苦于得不到父母的支持而无缘更广阔的天地，被永远地囚禁在了山里。因此，我要做的不仅仅是要成功地改变自己和我家庭的命运，更要通过我的成功使更多的父老乡亲树立知识改变命运的观念，使更多的孩子看到希望、坚定理想。

“有志者，事竟成，破釜沉舟，百二秦关终属楚；苦心人，天不负，卧薪尝胆，三千越甲可吞吴。”我的初中语文老师们把蒲松龄的这副对联介绍给了我，我一直将其作为我的座右铭。“天将降大任于斯人，必先苦其心志，劳其筋骨。”苦难是通往成功的必经之路，只要有坚忍的意志，就一定能克服重重困难，取得成功。

我想我是很幸福的。因为我不仅有一位伟大的母亲、一位伟大的姐姐，还有以为伟大的书记、伟大的主任、伟大的校长以及这么多伟大的老师们们关心帮助着我。他们的善举，不仅仅是帮助我实现了自己的理想，也为我上了一趟生动的人生哲学课，更为我提供了学习的榜样。我也幸福地看到需许多多和我一样面临着经济困难但志存高远的贫困学子们，在社会各界热心人士的帮助下，逐步实现自己的理想。

今天，在这里，首先请允许我代表全天下的学生想战斗在教育事业第一线、辛勤培育我们的园丁们致以崇高的敬礼！祝愿全天下的老师们都能身体健康、合家欢乐、桃李满天下！

同时，我不得不代表我个人以及所有被爱心行动关心着帮助着感动着的贫困学子们，向李书记、刁主任、黎校长、辛勤培育我们的老师们们以及各行各业不知名的热心人士深深鞠躬！没有你们的帮助就不会有我们的今天，也不会有我们的未来！

最后，我必须代表自己和所有有志的贫困学生再次向各位表态，我们一定会将勤奋学习进行到底，无论今后遇到多大的困难不灰心不放弃，争取成为有用之才；在今后的生活中也将努力回馈社会，造福桑梓，不负大家的期望。

谢谢！

篇二：大学学生受助感言

尊敬的学校领导：

我是来自xx班的xxx。我得知自己获得国家励志助学金，心里真的是百感交集，有一份意外，有一份感动，有一份喜悦，也有一份鼓舞！感到意外是因为自己并没有把拿助学金作为自己学习的最终目的，而只是看作在追求知识过程中的意外收获；感动的是国家对品学兼优且家庭经济困难的莘莘学子的眷念和厚爱；喜悦的是自己能够为父母减轻一部分经济负担；感到鼓舞是因为助学金不仅仅是一种奖励，更是对我学习方法和态度的一种肯定。

说真的这次能拿助学金出乎我的意料。但我坚信：只有耕耘才有收获，成功之门是为敢于拼搏、善于拼搏的人敞开的。对于我来说，我是一个农村家庭的孩子，我的家庭没有给予我厚实的财富，但却给了我改变命运的品质。父母俩身上的那种勤劳、善良、诚实、朴素的优良作风深深地影响着我，我相信只有透过努力才有成功的期望，所以不管在学习上还是生活中我都严格要求自己。应对我国目前严峻的就业形势，我深深体会到：只有知识才能改变命运，只有努力才能拥有完美的未来，用知识来武装自己，让自己做一个对社会有用的人。多看书，能够从书里得到无穷的乐趣。学习也是如此，我们应以快乐的心态去对待学习，求知和进取是我人生最大的快乐，因为我相信态度是一切。在大学里不像以前高中那样每时每刻有老师们在旁边教导，要是我们遇到学习上的问题，这必定是难免的。因此我们要勇于应对，不要轻言放下，只有经过自己的努力奋斗后，才会对书上的知识有更透彻的了解，并且不断培养自己的自学潜力。

拿到助学金无疑对是成绩优异的肯定，以及对各方面的最高评价。但与其他真正优秀的同学们相比，成绩自然无法相提并论。应对同学与老师们的赞美，也许能够证明我是不错的，可我却不够优秀，与真正有才华的同学相比更加显得我实在太渺小。只有更加努力才行，这份荣誉也许正是我前往远方的动力。

有位老师们以前对我说：人生旅途中，获奖只是一种助推器，它绝不是你最根本的动力器。当然这个助推器也是一股不可小视的力量。人要如何前进？答案就掌握在我们自己的手中。

我从上大学的第一天起就肩负着许许多多的职责：为家人减轻负担，为自己的未来负责，为培养我帮忙我的人争气。最初这一切让我感到压力巨大，有时会担心自己能不能做得够好，能不能坚持住克服困难一往无前地走下去。所幸，我是一个幸运的孩子。

怀着说不出的激动与感谢，怀着无法形容的情绪，我拿到了这份助学金。这是学校对我的肯定也是学校给予我的帮忙，千言万语化做一份动力，鼓舞我在今后的学习道路上更加奋勇向前。

这份助学金我必须会正确合理的使用，我不会拿它来请客、旅游、娱乐等。我要把它用在学习和生活上。因为这同样是学校、老师们和同学对我的一次考验。

能拿到这份助学金对我来说不只是一份帮忙，一份来自校领导的关怀，更是我学习动力的源泉。这不仅仅帮忙我减轻了我的家庭负担，也让我的心里有了一个目标：我要努力学习，掌握更多知识，为今后有个好的工作打下牢固基础，作一个有理想，有报复，有志向的新一代青年，为建设祖国奉出自己的力量。我的学校全方面地为学生思考，不只在学习上紧抓学生的成绩，在生活方面也是关怀备至，深入了解学生的心理和家庭状况，为贫困学生设立了助学金，最大限度地帮忙学生，使他人的学习道路更加平坦畅通，减轻了学生的心理和家庭的压力，使他们感到了学校这上大家庭带给他们的温暖，让我们在一个充满爱心的环境中完成自己的学业。如果说国家助学金给我带来什么感想，我觉得——反思大于欢喜。想到许多贫困学生因家庭条件而被迫辍学，想到我有这样的机会获得国家的资助，我的内心充满了无限的感激。是的，除了“感恩”，我想，没有其它词汇能诠释我此时此刻内心的感受了。

感恩是一种方式，感恩更是一种境界。我要用心经营好这颗感恩的心，我会把感恩理解为生活中的一种完美，怀着一颗感恩的心直面人生，我生活的世界里又多了一双能发现美的眼睛。我要怀着一颗感恩的心，给自己昏睡的心灵多一些触动，让趋于麻木的神经有些灵醒，使冷硬的神色显些温情！学会感恩，懂得感谢，感谢一切完美与相助，甚而感谢促使我开悟的感动与教会我坚强的酸苦！当我们懂得感恩时，我们便能够生活在一个感恩的世界里，我们就会没有怨，没有恨，只有和谐、尊重、平等、博爱。学校这次给我们带给助学金是为了给我们创造一个更好的环境来学习，学好知识以后能贡献于社会，做有用的人。我认为我们应先学会感激，只有先拥有感激的心才会有回报的行动。其实很多时候，感恩也并不在于回报什么，而是在自己与社会、他人之间创造一种互相影响的友善的氛围。老师们和同学在帮忙我们时，并不是期望我们以后能回报他们什么，他们只想将心中的那份关爱传递给我们，也期望我们能将这份爱继续传递给别人。

我也明白，在此刻的社会中，有着比我们更不幸的人存在。所以，我们要怀着感恩的心努力学习、拓展知识范围、珍惜时间、拼搏奋斗、努力成为祖国未来合格的接班人和建设者。用自己的力量为祖国、为人民做出我力所能及最真诚的贡献。

我们是暴风雨中搏击风浪的雏鹰，我们怀揣梦想飞向远方。无论多么凶猛的浪潮也无法阻止我们前进的步伐，无论多么艰辛的苦难也无法改变我们追求幸福的决心。在成长的道路上，我们永不言输。

生活给予我们的，或许没有物质财富的享受，没有衣食无忧的简单，没有幸福完美的家庭。但是生活给予我们磨难的同时，也带给我们意外的收获，但你望着高楼林立的城市发呆，看着富人走进富丽堂皇的小区，听着邻家阿婆们聚在一齐抱怨这天物价又涨了时，生活给予我们的是改变这一切的决心；当你看着父母每一天早出晚归的工作，望着他们日渐憔悴的背影，感受着生活给予他们的重担时，生活给予我们的是一颗感恩的心；但你亲眼目睹着中国的飞黄腾达，感受着贫富差距的渐渐加剧时，生活给予我们的是追求幸福的决心。我们渴望着，改变贫困的现状。我们怀着一份坚定的决心，走向求学富强的道路。

这次助学金的发放，对于长期处于贫困中的学生来说，无疑是雪中送炭。有了这些助学金，同学们能够利用它来解决家庭的窘境；能够利用它来购买新书，丰富自己的知识；能够利用它来积攒学费，维持学业；能够利用它来购买文具，改善生活状况；能够利用它来作为自己的生活费，减轻父母的负担。我们能够利用这些助学金做很多的事情，发挥它的最大作用。

这些助学金带给我们的不仅仅仅是生活上的帮忙，更重要的是，这其中承载着国家和社会对于我们的支持和期望，这更加坚定了我们追求幸福的决心，也让我们怀着一颗感恩社会的心，去努力，去奋斗，去回报社会。

我们是祖国的花朵，是未来的栋梁，国家给予我们支持，鼓励，培育和帮忙，坚强独立的我们，会怀揣梦想，一步步走向更加光明而完美的未来。

我相信，得到助学金的同学们必须能够很好地利用这些财富，让它发挥最大的作用，我也相信，同学们会怀着一颗感恩的心，战胜生活中的一切挫折和磨难，走向富强，走向成功。

拿破仑说过胜利属于永远坚持不懈者。雏鸟要飞翔于苍天，需要振翅的勇敢；幼马要奔驰于旷野，需要跌倒又爬起的毅力；也许不是每个人都生来具有这样优秀的品质，但我们能够学习养成这种品质。“百步九折萦岩峦”时，学会养成知难而进、逆水行舟的潜力，让逆境挖掘我们的智慧，激发我们的潜能；“吹尽黄沙始到金”时，学会养成不骄不躁、沉着理性的脾气，让成功增加我们的信心。我要把助学金化作今后不竭的动力，完成新的征程。

安全教育1500字论文范文 第8篇

总结人：xx，女，藏族，生于xx，xx，2010年9月参加教育教学工作，现在xx任教。

本人自参加工作以来，一贯拥护中国共产党的领导，坚持四项基本原则，忠诚党的教育事业，认真学习邓小平理论，努力实践“三个代表”，认真学习党的十七大文献，牢固树立科学发展观。团结同志，遵章守纪。热爱本职工作，关心集体。以人为本、关心爱护学生，全面实施素质教育，工作积极肯干，勇于开拓创新, 处处为人师表，成绩突出。在任职期间，多次受到学校和上级主管部门的表彰和奖励。现将我这一年的教学工作总结如下：

一、思想方面：

一年的时光就这样过去了，在这一年来，我认真学习党的基本理论和重要著作，特别是认真学习“三个代表”重要思想，不断提高自己，充实自己，严格按照党员标准去要求自己，树立正确的世界观、人生观和价值观，坚定共产主义理想和社会主义信念，在日常工作中时刻注意向其他同志学习，遵守纪律，团结同志；并且教育目的明确，态度端正，钻研业务，勤奋刻苦。我平时注意主动帮助其他同事干一些力所能及的事，自己也在做的过程中得到锻炼，增长了知识，提高了工作的能力。我相信在以后的工作学习中，我会在同事们的帮助下，通过自己的努力，克服缺点，取得更大的进步。我将努力工作，勤学苦练，使自己真正成为一个经受任何考验的人民教师。

二、教学方面：

开学初，积极参加教研室组织的教研活动，在学校教研员的指导下进行集体备课，仔细听，认真记，领会精神实质。然后根据要求，提前两周备好课，写好教案。平时做到周前备课。备课时认真钻研教材、教参，学习好大纲，虚心向同年组老师学习、请教。力求吃透教材，找准重点、难点。

上好课的前提是做好课前准备，不打无准备之仗。上课时认真讲课，力求抓住重点，突破难点，精讲精练。运用多种教学方法，从学生的实际出发，注意调动学生学习的积极性和创造性思维，使学生有举一反三的能力,培养学生的学习兴趣。

我利用课余时间对学生进行辅导，不明白的耐心讲解，及时查缺补漏。根据减负的要求，会适当地留一些有利于学生能力发展的、发挥主动性和创造性的作业。爱学生就要了解学生，包括对学生的身体状况、家庭情况、知识基础、学习成绩、兴趣爱好、性格气质、交友情况、喜怒哀乐的深刻了解。这是避免教育盲点、因材施教的前提，也是提高教育管理水平、提高教育教学质量的必要条件。

爱是教育的润滑剂，是进行教育的必要条件。当教师全身心地爱护、关心、帮助学生，做学生的贴心人 师时，师爱就成了一种巨大的教育力量。正因为有了师爱，教师才能赢得学生的信赖，学生才乐于接受教育，教育才能收到良好的效果。师爱要全面、公平，学习好的要爱，学习一般的要爱，学习差的也要爱。

尊重、理解、信任学生是消除教育盲点的基础。尊重学生要尊重学生的人格。教师与学生虽然处在教育教学过程中的不同的地位，但在人格上应该是平等的；理解学生要从青少年的心理发展特点出发，理解他们的要求和想法，信任他们的潜在能力，放手让学生在实践中锻炼，在磨练中成长。只有这样，学生才能与教师缩小心理距离，学生才会对教师产生依赖感。

我更深刻地认识到教师要热爱每一个学生，尤其是对待后进生要多给一些温暖，用爱字改变他们，理解尊重信任他们。爱学生就是要严格要求学生，对其缺点错误，不纵容、不姑息、不放任。师爱既蕴含着强烈的情感色彩，又表现出深刻的理智，不仅着眼于学生目前的得失和苦乐，更注重学生未来的发展和前途。

作为一个老师，我有责任引领他们走进知识的殿堂，学到更多的知识；我有责任引领他们张开理想的风帆，驶向梦中的彼岸；我有责任引领他们插上智慧的翅膀，翱翔在无尽的天空。教师的责任不仅在于教授学生知识，更在于引导他们学会生活和生存的基本技能，及做人的基本行为准则。

三、个人学习：

积极学习各种教育理论，以充实自己，以便在工作中以坚实的理论作为指导，更好地进行教育教学。我还利用业余时间认真学习电脑知识，学习制作多媒体课件，为教学服务。

四、努力方向：

1、加强自身基本功的训练，课堂上做到精讲精练，注重对学生能力的培养。

2、对差生多些关心，多点爱心，再多一些耐心，使他们在各方面有更大进步。

3、利用各种方法，训练学生提高、集中注意力。

4、在教学上下功夫，努力使班级学生的成绩在原有的基础上有更大的进步。教育工作，是一项常做常新、永无止境的工作。社会在发展，时代在前进，学生的特点和问题也在发生着不断的变化。作为有责任感的教育工作者，必须以高度的敏感性和自觉性，及时发现、研究和解决学生教育和管理工作中的新情况、新问题，掌握其特点、发现其规律，尽职尽责地做好工作，以完成我们肩负的神圣历史使命。

安全教育1500字论文范文 第9篇

销售月度工作总结1

20__年即将过去，我来到__房地产公司已经有一个多月的时间了。感谢__房地产公司市场营销部三位领导对我的关心和信任，感谢公司为我提供了学习和工作的平台，让我在学习和工作当中不断地成长和进步。回顾过去的这两个多月的时光，那是我从事房地产销售非常重要的一个学习阶段。

在这段时间当中，我学到了很多关于商品房销售的很多专业知识和技巧，不断的进步，提升自身的素质和技能。在此我向公司尊敬的领导以及亲爱的同事们表示衷心的感谢!有你们的协助才能使我在工作中顺利进行;也因有你们的帮助，我才能顺利的完成销售任务;真的是你们成就了我的销售业绩。下面我就将这两个多月工作作一个简单汇报：

一、通过20__年11月15日到20__年11月22日一周的专业知识的培训，使我学到了关于房地产销售的必备基础知识。然后举行了考试，通过考试进行优胜劣汰，择优录用!我很荣幸被公司录用，并留下进行为期两个月的试用。

二、在试用期间，我们很多时间要外出发资料和收集客户信息，虽然很累很辛苦，但我一直尽职尽责地去做;并用心体会这种艰辛，在值班时以优质的服务接待客户，为客户推荐最适合他的房子;尽最大努力与客户达成购房协议，一步一步地完成销售任务。“功夫不负有心人”，通过我的不懈努力完成了(上月两套，本月四套)销售任务。

三、在试用期间，本人团结同事尊敬领导，遵守公司的各项规章制度，并随时保持一颗积极乐观的心态，充满信心和激情地投入学习和工作。在两位领导和老员工们的指导下，我学会了如何与客户签定购房合同、办理按揭和交房等手续，现在基本上能独立完成整个销售流程的工作。到现在为止，我想我能胜任贵公司置业顾问的工作。

细节决定成败，能力+知识+勤奋+心态=成功。对公司要有责任心，对社会要有爱心，对工作要有恒心，对同事要有热心，对客户要有耐心，对自己要有信心!力争在__房地产的销售岗位上做最好的自己!以上就是我对这两个多月的销售月终工作做一个总结，请领导批评指正，希望我能迅速成长，明月能给公司作出更大的贡献!

销售月度工作总结2

王经理在晨会上又发了一顿火，自己也记不清是第几次发火了，员工们似乎也司空见惯了，熬过晨会这十几分钟，依然我行我素，仍然是有工作无效率的老样子。

也难怪王经理发脾气，已经连续几个月了，终端的老问题月月重复，新问题日日增加，缺品项、断货、无价签、陈列位置差、拜访频率不够、有促销无销量……这些问题总是困扰着他，终端很少有让他省心的门店，总是存在或多或少的问题，总监巡访市场的时候，每次都是劈头盖脸的训斥，身为区域经理确实有点承受不祝

王经理开始陷入深深的反思，产品是响当当的名牌产品，促销力度也大于竞品，人员配置也很合理，各项费用也很充足，为什么终端就存在这么多问题呢?一定是执行力出了问题，没有执行力，再好的策略也是空谈!

怎样提高人员的执行力，改变终端长期以往的现状呢?

王经理开始调整管理思路。

一、人员没有执行力，先找管理者原因

经常指责员工不对，有没有反思过自己呢?王经理仔细的反思了这几个月的工作内容和工作方法。每天一味的向员工要销量要结果，并没有认真的总结工作的得失，及时的给予指导;当工作压力来临的时候，将压力分摊给员工就算了事;不能清楚的掌握员工在终端上每天的工作内容，对于客户卡和拜访路线并没有认真研究过，也没有对问题进行追踪;对于客户开发和网点推进没有认真的总结过……

王经理倍感惭愧，基础工作不扎实，哪来的工作效率呢?每天都是围着销量转，销量围着促销转，有工作无效率，忙到最后，基础不扎实，哪来的增量空间?到了年底，还是向公司哭诉市场的艰难，任务的艰巨，需要公司的大力支持。

要求员工有执行力，就必须先把自身的执行力树立起来，凡事就怕认真二字，只要自身比员工更认真的去对待每一件事情，员工就不敢不认真的去做事。

二、将合适的人用到合适的位置上

怎样去改变现状，加强执行力呢?王经理再三考虑之后，决定先从人员下手!

经过仔细的人员分析之后，王经理将业务人员分为类：一类善于攻，一类善于守，一类善于混。有的业务员善于谈客户，与客户打交道如鱼得水，不善于按拜访路线天天铺小店，那就让他去开发特通和团购，管理分销商和二批商，发挥他的长处;有的业务员就善于按着既定的路线拜访拿订单，走店比较仔细，那就让他去巩固开发的结果，每天进行门店的维护工作;有的业务人员成了老油条，没有什么突出的光点，大错误不犯，小错误不断，每天混日子，市场和业务都很熟，就是没有主动性，淘汰掉有点可惜，毕竟培养了很长时间，成为业务人员中的“鸡肋”!

善于攻的业务员打头阵，开发弱势渠道的新客户，挖掘特通和团购的潜力，善于守的业务员巩固开发结果，加强维护，提高服务，善于混的业务人员在充分激励的情况下，仍然没有动力，就适时进行淘汰。

一个新的业务组织架构图呈现在王经理脑海里，在新的竞争形式下，将合适的人用到合适的位置上显得尤为重要，只要人员的布局合理，执行力的要求才能达到事倍功半的效果。

三、注重教给员工思路而不是方法

人员的重新布局完成了，王经理又想到了一个问题：为什么每天都那么累呢?总有解决不完的事情，有些事情很简单，稍动脑筋就能想出解决的办法，而业务人员却不愿意去多想，总是想到有事找领导。

在管理中存在这样的情况，有的领导什么都不会告诉你，只会要结果，有的领导却告诉的太多了，搞的下属凡事不敢私下结论，对领导的依赖性过强。王经理反思了一下，确实如此，每天晨会，只要有一个业务人员带头，其它业务就会随声附和，鸡毛蒜皮的小事也要提出来，让领导给予解决，如果能把领导当场问住，业务人员就会暗自窃喜，如果领导把所有的问题都给出答案，业务人员就养成了惰性，工作整天围着领导转，凡事都找领导解决，自己也不用动脑了，真正成了领导的千里眼、顺风耳。

怎么办呢?王经理思考了半天，有了思路。

凡事不要急于给出答案，而是反问员工应该怎么办?对路的解决办法，充分肯定并授权执行，鼓励员工积极思考，不对路的解决办法，引导员工的思考方式，从思路上去纠正员工，一定要在最后一刻给予员工解决办法，既充分调动员工的潜能，又将事态尽在掌控中。

四、结果和过程同样重要

以前只注重结果了，没有重视过程，不重视过程也不会引起好的结果，王经理仔细想了想，确实如此，举两个简单的例子：

月底急销量。一到月底，就要为销量的达成而着急了，销量达成关系到每个员工的薪资，这时候就是拼命的压客户，压终端，客户压货多了就形成了窜货和砸价行为，门店压货多了要半个月的时间才能消耗尽，由此形成恶性循环。如果平时密切关注客户库存和网点开发情况，关注单店的生动化陈列和卖力情况，关注不同渠道的增长率情况而合理调配资源，关注业务的贡献率情况及日常工作表现，结果也不会那么糟糕!

应付公司报表管理工具。许多业务人员最烦的就是各种各样的报表，只要能把销量达成，什么都是次要的，有些报表甚至千篇一律，做个模版大家用，几笔改完就交差了，而管理者也没有认真的来看，完全成了走形式，很好的管理工具没有利用起来，也没有为市场工作做一些指导，反而成了累赘。如果认真的对待报表，通过月度不同的对比，还是有规律可循的，也能指导我们日常的工作，比如客户卡就能挖掘单店的订货规律，指导业务人员突破习惯性拜访，而改为重点拜访，重点客户重点服务，运用二八法则，20%的门店挖掘销量，80%的门店抓生动化陈列，渗透销量等等。

是呀，细节决定成败，基层的营销单位抓的就是细节和执行力，一个个细节的忽略导致了市场一片混乱的局面，大家都在忙，都没忙出什么结果。王经理决定专门成立一个督查小组，针对过程的各个细节进行全面的监督和考核，纳入月底薪资的奖罚当中，督查小组直接对经理负责，保证市场信息的随时沟通。

五、营造竞争气氛，激发员工斗志

要激发员工的斗志，必须打造一种内部竞争机制。

王经理充分利用了激励工具，打造出了内部竞争的气氛，制定了员工月度业绩记录卡，记录卡从销售达成、网点开发、品项达成、客情关系、月度增长率、销量同期比、渠道贡献率等综合指标，对员工进行客观评估，并按月进行评比，作为员工提升依据;会议室内设立员工业绩板，对员工进行月度销售排名，进行末位淘汰，设立销量达成警戒板，按日提醒员工的达成情况，设立月度销量状元、市场开拓状元，选拔优秀的员工并进行张榜，设立渠道主管岗位，连续三个月业绩排名第一的员工，评选为该渠道的主管，负责整个渠道的协调和管理，培养其小组领导能力，设立渠道之间的销售竞赛，设立小组奖励，调动渠道小组之间的竞争热情等等，通过一系列的内部竞争机制，调动全员参与热情，激发团队的活力，一改往日整个团队乏味和沉闷的气氛。

六、经常培训和总结

保持团队整体前进的步伐，就要经常性进行培训和工作总结，实现整个团队的思想统一，步调一致。

每个周六，王经理就把所有的业务人员组织到一起，进行培训和经验总结，培训采取互动的方式，一方面将搜集的各种培训资料进行共享，一方面将一周工作得失进行广泛发言，各抒己见，看着热火朝天的讨论场面，王经理喜上心头，从争论中，不但梳理出市场思路，也发现了一些有潜质的人员，成功的个案给了所有人员启发，失败的例子也增长了业务经验，同时，根据每周的培训经验总结，王经理也适时调整各项工作流程，与市场现状相匹配，以发挥出每个人员最大的主观能动性。

按照以上的思路实施了一段时间后，王经理发现整个团队的精神面貌一天天的好转起来，许多业务人员下班后仍奋斗在一线终端，大家都暗暗较劲，比业绩、比客情、比荣誉，销量也较以前有了大幅度的增长，门店的生动化陈列越来越规范，王经理的心情也一天天好转起来，要想将区域的业绩持续有效的做起来，就要将执行力进行到底!

销售月度工作总结3

经过8月份的管理工作，虽然业绩不是很好，但让我也有了一点收获，临近年终，我觉得领导让做一个总结非常有必要。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把9月份的工作做的更好。

下面我对上月的工作进行简要的总结。在这近一个半月的时间中，经过王总、孔总及销售中心全体员工共同的努力，制定销售各环节话术，公司产品的核心竞争优势，公司宣传资料(新套餐政策，基本网站及各行业网站报价政策等)为即将到来的“疯狂”12月销售旺季打好了基础做好了准备。

团队建设方面，制定了详细的销售人员考核标准，与销售中心运行制度，发生撞单实施办法，ERP跟踪客户方法，工作流程，团队文化等。这是我认为公司对我们全体销售做的比较好的方面，但商务一部在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。从销售部门销售业绩上看，我的工作做的是不好的，基本可以说是做的十分的失败。

客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在：

1.新客户的开拓不够(新增电话量太少)，业务增长小，个别业务员的工作责任心、执行力和工作计划性不强，业务能力还有待提高。

2.销售工作最基本的客户访问量太少。一个月的时间，总体计算十个销售人员平均一天拜访的客户量不到一个。从出访记录上看我们基本的访问客户工作没有做好。

3.沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，不能了解客户的真正想法和意图，对客户给出的问题不能做出迅速的反应。特别是月末逼单环节上，总是去理解客户，给客户找借口其实就是给自己找借口，本来我们公司过去传统的那种狼性、那种拼劲儿不够。

4.工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成良好地工作习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。

市场分析

现在大连做网站的公司虽然很多，但主要的对手也就是那几家公司，现在我们公司的产品从产品质量，功能上都基本属于最好的。当然百度方面就更不用说了，就我们一家。表面上各家公司之间竞争是激烈的，但实质上我们公司无论各方面都是其他公司无法相比的。我们要拿出这份底气来。

我们现在差就差在员工本身的工作劲头上，其他公司的销售能在产品本身不如我们的情况下销售业绩依旧有所保障，只能说明他们的销售是比我们强的，如果我们的销售跟他们的一样，我们的业绩那没话说，无敌了。什么100%增长完全没有问题。

9月份工作计划主要几点

1.必须把部门建立成一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。人才是最宝贵的资源，保证长期的销售业绩是起源于能有一批牛B的销售。

2.建立一支具有凝聚力，有合作精神的销售团队是保证业绩的根本。在以后的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。

3.完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。销售管理是我现在最头疼的问题，销售人员出勤，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让员工在工作中发挥自觉性，对工作要有高度的责任心。强化员工的执行力，从而提高工作效率。

4.培养他们发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。只有自己问出来的问题自己才能记得住记得牢，我平时再怎么讲碰到问题了一样解决不了。就得他们自己问，我们大家一起解决才行。

5.销售目标。根据下达的任务，把任务根据具体情况分解到每周，每日;以每周，每日的销售目标分解到各个人身上，完成各个时间段的任务。并在完成任务的基础上提高业绩。

最后总结两点就是

1.提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队

2.有一个好的工作模式与工作习惯是我们工作的关键。

销售月度工作总结4

不知不觉加入__已经一个月有余了，在这一个月中，有苦也有甜!总体来说，我对自己并不满意，但是这期间学到的东西，取得的进步，让我也感到些许的欣慰。下面我将分一下几点对我过去的工作进行总结。

一、业务开展的情况

8月在__一个月，其中有两个星期进行了系统的产品培训。换句话说，也就是只有两个星期进行业务拜访。作为初入社会的我，选择了高校和科研单位做为业务开展的对象。我沿着老销售人员给我指引的方向进行业务拜访。在这段期间里，我的唯一目的在于积累客户资源，因为只有雄厚的客户资源，才能发现更多的销售机会，才能保证销售额。

开发客户是一个比较漫长的时间。大部分客户对我们都有一段时间的信任期，特别是高校和科研单位，由于其潜力无限，被很多同行视为保证销售额的强大动力。所以，做高校和科研单位，就必须做好打持久战的心理。最开始的时候，资深销售给我一份电话名册，叫我打电话进行拜访!由于之前没有进行过此类工作，打电话的时候还是有很多问题的存在!磕磕碰碰地完成了20个左右的电话拜访，我就带着资料过去拜访客户。

起初拜访客户，我并不懂得如何去挖掘购买信息。后来通过向资深销售学习，也逐渐了懂得了少许挖掘信息的技巧。我负责的相对比较散，也是其他资深销售相对投入较少的区域。为此，我得自己寻找客户的信息，包括电话号码，背景资料，以便于进行面访。凭借着大家的帮助，我认识了60个左右的客户。其中有不少顾客都有购买的倾向，甚至还跟几位客户有过业务上的洽谈。目前为止，有两单业务在跟进中，一是中山大学的thermo离心机(已经进行投标，基本完成)，一是广东工业大学的ALP高压热蒸汽灭菌锅。

二、工作中的问题和困难

1、对于初次拜访的客户，经常会因为没预约到准确的时间，到了客户那里见不到客户。

2、虽然有专业背景，对某些产品还不够熟悉，所以有时候客户问起产品的一些问题都没办法答清楚，特别是价格方面。过后我都会再去查资料和问公司同事，再打电话回答客户的疑问。但这样会浪费很多时间，有时不能及时解答客户问题，客户会不够信任。

3、和同事沟通得不够。有些问题，资深的同事很容易解决的，但由于和同事沟通得不够，导致没能及时解决，错过了最佳的机会。

4、在商务方面，由于一直以来没有接受过任何有关于这方面的培训，所以做得不是很好，致使很多客户对我的印象不是很深。以后需重要客户多拜访，加强商务方面的技能。

5、对工作的积极性不高，不够投入。缺乏销售方面的技巧和心态，拜访客户时还是比较胆怯。当受到客户拒绝时，还是会不由得产生一丝沮丧。

三、今后学习的方向及措施

1、尽一切努力学习销售的技巧，锻炼销售心态!

措施：销售技巧方面，需要在工作中学习，碰到问题多向公司资深销售咨询!资深销售在进行工作的时候，要打醒十二分精神，细细品味其销售技巧。参加公司的相关培训，工作之余多看看相关的文献!争取在一年内能够独立进行销售的工作。

2、深入学习产品知识

措施：对自己销售产品有良好的认识，才能得到客户的信任!所以，在今后的工作中，应该努力学习产品知识!其学习方向如下：

(1)了解产品品牌，型号，规格，功能，价格等方面的知识，并做一个系统的归纳。

(2)对不同品牌的同类产品进行比较，得出其优缺点!

(3)对产品出现的一些问题及解答做一个系统的归纳!争取在半年内对产品有一个系统的归纳与了解。

3、加深和资深销售的交流

措施：在双方相对空闲时期，向资深销售请教工作中出现的问题的解决方法。总结其解决问题的原则，规律!交流方式可以面谈，QQ等。

4、加强商务方面的技巧

措施：通过培训和咨询，自学等手段，学习商务方面的技巧，争取在一年内让接触我的80%的顾客对我有比较好的印象。

5、加强自身的时间管理和励志管理

措施：通过时间管理软件，及时处理工作的相关事宜。使得A类事情(重要的事情)提前完成，B类事情(相对重要的事情)及时完成，C类事情(琐碎的小事)选择完成。通过励志管理，保持对工作的热情，利用对比激励法，提高斗志!

四：目标

__.4~__.6：顺利通过考核，真正成为东南科仪的一员。

__.6~__1.4：能够通过销售工作的考核，拥有独立完成销售工作的能力!

销售月度工作总结5

5月份已经过去，在这一个月的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把以后的工作做的更好。下面我对这一个月的工作进行简要的总结。我是今年十一月一号来到劲霸男装专卖店工作的，在进入贵店之前我有过女装的销售经验，仅凭对销售工作的热情，而缺乏男装行业销售经验和行业知识。为了迅速融入到劲霸男装这个销售团队中来，到店之后，一切从零开始，一边学习劲霸男装品牌的知识，一边摸索市场，遇到销售和服装方面的难点和问题，我经常请教店长和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案，在对一些比较难缠的客人研究针对性策略，取得了良好的效果。现在我逐渐可以清晰、流利的应对客人所提到的各种问题，准确的把握客人的需要，良好的与客人沟通，因此对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习劲霸男装品牌知识和积累经验的同时，自己的能力，销售水平都比以前有了一个较大幅度的提高。同时也存在不少的缺点：对于男装市场销售了解的还不够深入，对劲霸男装的技术问题掌握的过度薄弱(如：质地，如何清洗熨烫等)，不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决方法。在与客人的沟通过程中，过分的依赖和相信客人。

在下月工作计划中下面的几项工作作为主要的工作重点：

1、在店长的带领下，团结店友，和大家建立一个相对稳定的销售团队：销售人才是最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是我们店的根本。在以后的工作中建立一个______，具有杀伤力的团队是我和我们所有的导购员的主要目标。

2、严格遵守销售制度：完善的销售管理制度是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。这是我们在下个月完成十七万营业额的前提。我坚决服从店内的各项规章制度。

3、养成发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯：养成发现问题，总结问题目的在于提高我自身的综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，把我的销售能力提高到一个新的档次。

4、销售目标：我的销售目标最基本的是做到天天有售货的单子。根据店内下达的销售任务，坚决完成店内下达的十七万的营业额任务，打好年底的硬仗，和大家把任务根据具体情况分解到每周，每日;以每周，每日的销售目标分解到我们每个导购员身上，完成各个时间段的销售任务。并争取在完成销售任务的基础上提高销售业绩。

我认为我们劲霸男装专卖店的发展是与全体员工综合素质，店长的指导方针，团队的建设是分不开的。建立一支良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。

以上是我的一些不成熟的建议和看法，如有不妥之处敬请谅解。