销售合同评审办法范文第1篇
摘 要：新时期，我国国民经济迈入转型升级阶段，煤炭行业出现整体产能下降的趋势，同时市场对煤炭的需求也不断的下滑，这种背景下煤炭企业要想获得发展就需要做好煤炭营销工作，为此需要加强煤炭营销风险的防控，本文对此进行简单的分析。
关键词：新形势;煤炭;营销风险;防控
一、煤炭营销风险概述
当前，我国宏观经济增速放缓，我国迈入能源结构调整时期，当前进口煤炭数量不断增加，国家保护环境、节能减排等可持续发展政策逐步推进，这些都给国产煤炭带来严重的冲击，煤炭需求迈入低迷阶段，产能出现严重过剩，市场价格发生大幅度回落，企业的经济利润不断地下滑，全国各地区煤矿企业都面临着严重的亏损，市场疲软，煤炭滞销的情况十分严重。从营销环节来看，当前煤炭销售管理体系中还存在着严重的不足，市场营销风险防控的意识淡薄、缺乏完善的内控机制，加之营销人员缺乏完善的风险意识，导致煤炭营销过程中不确定性因素日益增多，导致了赊销现象频发、合同质量纠纷不断增多、应收账款持续增加，这给企业带来了严重的经营压力和损失，影响了企业的信誉。
煤炭营销风险的引发，主要来自于营销各环节不确定性而产生的风险，包括市场开发、产品销售以及市场竞争等环节，这些风险可能是客户信用、合同管理以及销售价格等各个方面的。加强对煤炭营销风险的重点控制，能够有效地减少、规避企业的损失。为此，需要从完善煤炭营销管理内部控制体系入手，从根本上提升经营活动的效率和效果，对经营目标的不确定性进行降低，从而对营销风险进行有效的防控，积极维护企业的形象，对企业的损失进行有效的避免，从而规范煤炭营销管理，推动营销的规范化。
二、煤炭营销重点风险分析与防控
新形势下，煤炭营销的风险防控的重点是要做好煤炭营销风险管理工作，重点风险主要涉及客户信用风险、销售价格风险以及应收账款风险防控等，其分析和防控如下。
（一）客户信用风险防控
客户不能正常履约的风险被称为客户信用风险。煤炭营销工作中，客户方是营销的核心，为有效的降低客户信用风险，需要做好客戶信用风险管理，可以采取严格控制授信额度和信用期限的方法，从而有效的避免应收账款的发生。做好客户信用风险的防控，对煤炭营销工作十分重要。
加强客户信用风险管理，一是要对客户授信审查制度进行完善，要从营业执照、组织机构代码、企业法人代码证书以及税务登记证等多个方面进行审查。二是要对授信客户担保制度进行完善，针对需滚动结算、边还款边发货的客户要执行担保手续，提供保证人的营业执照、金融机构资信证明等。对于抵押担保的，还需要签署抵押合同，做好材料审查，办理必要的登记手续。三是要对ERP系统客户授信审查审批制度进行完善，当煤炭销售部门申请ERP系统客户手段，风险管理、法律以及财务等部门要做好评估审核，审核完成后才可以开展后续的授信工作。四是要坚持客户授信评审制度，做好授信以及授信额度和期限的审查工作。五是做好信用额度的管理。当客户的销售额超过授信额度，销售部门需要重新复核评估客户信息，ERP系统中需要冻结客户订单或交货单，重新评估完成后再决定是否对信用释放。六是要做好客户信用的重新评估。信用评估不是一成不变的，要根据客户的实际经营情况及时作出调整，开展对客户的信用评估，并根据评估结果对客户的信用政策进行调整。
（二）煤炭销售价格风险防控
当煤炭销售价格出现变动，这可能对企业生产经营目标的实现产生一定的影响，从而产生营销风险，这被称为煤炭销售价格风险。煤炭销售价格风险在生产经营中是不可避免的，市场经济本身就具有一定的波动性，煤炭的价格受供给、需求以及其他多种因素的影响，但煤炭销售企业需要做好风险防控工作，完善工作机制，积极降低风险。煤炭营销企业可以通过完善定价机制，对完善防控价格风险，从而有效的对销售定价行为进行有效的方法，从而减少或者避免因异常调价所导致的影响企业经营目标的情况。
为有效的加强煤炭销售价格风险的防控，首先需要做好市场调研和分析工作，把握市场煤炭价格变动规律和情况，收集市场行情信息，要加强与周边同质煤炭价格市场变化趋势的分析，对国内外煤炭市场情况、竞争对手价格情况等都进行充分的了解，掌握煤炭市场价格走势、分析市场供需情况，在此基础上制定合理的政策，准确判断市场变化，制定合理的调整分析报告。二是要坚持价格制定评审制度，由销售部门提出价格调整方案之后，需要组织内部开展分析论证工作，财务、考核、风险以及比价等各相关部门要从自身职责出发进行分析论证，做好评估工作。三是严格落实煤炭价格审批程序，对于煤炭销售价格的制定，外部需要做好市场调研，内部需要经过多部门评审，审批后方可执行、公布。
（三）应收账款风险防控
应收账款风险主要是指坏账损失和货款拖延这两种风险，为了有效的推动货款的回收，加强应收账款的管理工作，需要做好应收账款风险的管理工作。
一是要做对应收账款全程风险防控进行强化，从事前、事中以及事后三个方面进行防范，其中事前主要是对客户的资信及近期财务情况进行了解，对交易风险进行预防，事中主要是做好应收账款的监控工作，做好风险评估，对客户欠款的原因进行了解，对可回收性进行分析，同时制定有效的措施追回逾期的应收账款，对于事后则需要采取担保、抵押等各种具体的风险防范措施进行应用，最大限度降低应收账款风险给企业带来的损失。二是做好对账管理工作，销售、财务人员都需要加强监控，编制有效的客户余额调节表，做好账务处理。三是做好应收账款分析工作，要根据客户余额在月末做好分析，出具评估报告。四是做好应收账款的催收管理工作，避免新的拖欠的形成。
三、新形势下煤炭营销风险防控对策
（一）加强煤炭产品质量管理，做好产品风险防控
产品质量是企业安身立命之本，既关乎了企业的生产，也决定了企业的声誉。煤炭企业亦同，需要做好自身产品质量管理工作，以质量赢得口碑、以产品获得市场。强化煤炭产品质量，首先要做好生产环节的关口把控，从井下作业、煤炭运输、产品销售等各个环节都要严格落实质量管理，做好煤炭质量的把控，要根据国家相关质量体系的具体要求来对质量进行把控，在煤炭生产运行的各个环节都要相应的设立取样化验点，实现对煤炭质量的动态监控，要对生产过程中产生的质量变化进行及时的发现，做好相应的分析工作，并寻找质量变化的根本原因，并做好相应的整改。同时，面对激烈的市场竞争，煤炭企业也要积极对产品结构进行优化，减少煤炭杂志，提升产品的质量，同时也要积极提高煤炭的附加值。总之，煤炭企业需要积极开展质量建设工程，完善质量考核，实现对煤炭生产的全过程监控，规避产品的质量风险。
（二）积极改进销售控制流程，降低履约风险
对于销售控制流程的改进，能够实现对销售全过程的监控，从而抓住高质客户，嚴把风险关口，有效的规避履约风险。具体来说，煤炭销售过程中，要加强对长期客户的开发，挖掘付款能力强、信誉好的客户;在合同的签订过程中，煤炭销售企业内部各部门都应参与到合同签署中来，做好关口的把控，避免矛盾纠纷的产生;在提单管理方面，销售部做好按合约下提单的管控，财务部也要做好结算的监督，发运部则需要根据提单要求进行发货，考核部要对整个运行体系进行监督，通力合作实现流程风险管控。对销售中出现的投诉问题，煤炭销售企业还需要以事实为依据，做好调查工作，避免企业、客户的利益受到侵害。
（三）完善售后服务机制，做好信誉风险防控
面对当前煤炭市场的不景气，煤炭销售企业需要做好各个环节管理，抓好售后服务工作，通过服务提升推动销售工作的更好开展。煤炭企业需要看到售后服务工作对企业信誉的重要影响，为此需要积极完善煤炭售后服务机制，坚持信誉至上的销售服务理念。一方面，煤炭销售企业需要根据客户的需求专门制定产品的说明，做好客户的产品选择服务，建立完善的售后服务机制，要求销售人员落实，通过规范化的服务帮助客户更好地服务客户。另一方面，对于客户的投诉，煤炭销售企业要加强重视，要对投诉处理程序进行规范，并制定专人跟进投诉的进度，给客户满意的处理结果。煤炭销售企业需要定期做好客户的回访工作，积极收集客户对产品和服务的意见，并加强改进。
总结
当前，煤炭市场需求日益紧缩，煤炭企业的销售工作难度不断提升，煤炭企业有必要加强营销风险的管控，充分分析煤炭营销过程中存在的各种风险，并采取有效的措施加以规避，提升煤炭企业的经济效益，从而开拓更大的市场份额，提升煤炭企业的长效发展能力，促进企业健康可持续的发展。
参考文献：
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销售合同评审办法范文第2篇
第一条 为切实履行财政职能，强化财政支出预算管理，规范财政投资评审行为，依据《中华人民共和国预算法》、财政部关于印发《财政投资评审管理暂行规定》(财建[2001]591号)和《关于加强和改进政府性基金财务决算和中央大中型基建项目竣工财务决算审批的通知》(财建[2002]26号)等有关规定，制定本办法。
第二条 财政投资评审是财政职能的重要组成部分，是财政部门对财政性资金投资项目的工程概算、预算和竣工决(结)算进行评估与审查，以及对使用科技三项费、技改贴息、国土资源调查费、矿产资源补偿费、政府性基金、维护修缮、更新改造等财政性资金项目情况进行专项检查的行为。
第三条 财政投资评审工作实行统一管理、统一委托，由财政部门委托财政投资评审机构或经财政部门认可的有资质的中介机构进行评审。符合财政投资评审范围的项目都必须接受财政部门委托的评审机构进行评审，并以经财政部门确认批复的评审结论作为资金拨付、预算调整、价款结算、办理固定资产移交及产权登记的依据。
第四条 为保证财政性投资项目评审和其他专项资金检查工作的客观、公正，按照“谁委托、谁付费”的原则，财政性投资项目的评审费用由财政部门专项安排，财政部门向承担财政性投资项目评审任务的评审机构支付评审费用，受托单位不得向被评审单位收取任何费用，项目单位也不得在建设资金中列支评审费用。
第二章 财政投资评审的范围、内容、程序和职责
第五条 财政投资评审的范围包括：
(一)财政预算内各项建设资金安排的建设项目;
(二)政府性基金安排的建设项目及财务决算;
(三)纳入财政预算外专户管理的预算外资金安排的建设项目;
(四)政府性融资安排的建设项目;
(五)其他财政性资金安排的维护修缮和更新改造项目;
(六)对使用财政性资金的项目进行专项核查。
财政业务主管部门根据预算编制和预算执行的要求，确定每年的评审重点和任务。 第六条 财政投资评审的内容包括：
(一)项目基本建设程序和基本建设管理制度执行情况;
(二)项目各项工程和设备招标标底的合理性，合同的合法性、合规性;
(三)项目概算、预算、竣工决(结)算;
(四)政府性基金财务决算的合理性和合法性;
(五)建设项目财政性资金的使用、管理情况及项目投资效益后评价;
(六)项目概预算执行情况以及与工程造价相关的其他情况;
(七)对使用科技三项费、技改贴息、矿产资源补偿费、国土资源调查费等财政性资金项目进行的专项检查;
(八)财政部门委托的其他业务。
第七条 对财政性投资项目评审，可以采取以下两种方式：
1、对项目概、预、决(结)算进行全过程评审。
2、对项目概、预、决(结)算单项评审。 第八条 财政投资项目评审的程序是：
(一)财政部门根据财政工作计划、重点等，选择确定财政投资评审项目。
(二)财政部门给评审机构下达委托评审任务，双方签订委托评审协议。
(三)财政部门发文通知被审项目的主管部门，主管部门通知项目建设单位。
(四)评审机构根据财政部门的委托文件向建设单位提出评审的时间、要求、方法和范围等，并提出拟请建设单位提供评审资料的清单。
(五)评审机构到建设项目现场，勘察核实建设项目的基本情况，并对建设内容按国家有关规定、定额标准、取费标准、招投标文件等逐项评审，按委托要求确定工程造价;审查建设项目的财务、资金状况;对确定的工程造价，审增、审减情况以及评审过程中发现的问题，向项目建设单位进行核实、取证，提出初步评审意见。
(六)评审机构与建设单位及主管部门交换评审意见，并提供书面评审结论送建设单位阅提意见;建设单位对评审机构的项目评审结论提出意见。
(七)评审机构按要求向委托业务的财政部门提交评审报告。
(八)财政部门批复评审报告，依据评审报告对有关问题作出处理决定。
(九)财政部门依据委托协议及评审质量，向评审机构支付评审费用。 第九条 财政部门是财政投资评审工作的行政主管部门，履行下列职责：
(一)制订财政投资评审规章制度，指导财政投资评审业务工作;
(二)根据财政预算安排及有关项目投资计划确定财政投资评审项目;
(三)向投资评审机构下达评审任务，提出评审的具体要求，向项目单位下达投资评审通知;
(四)负责协调投资评审机构在财政投资评审工作中与项目主管部门、建设单位等方面的关系;
(五)审查批复投资评审机构报送的评审报告，并会同有关部门对经确认的评审结果进行处理;
(六)安排科技三项费、技改贴息、矿产资源补偿费、国土资源调查费等财政性资金项目的专项检查，并对检查结果进行处理;
(七)对需审批的政府性基金决算和大中型基建项目竣工财务决算，组织评审机构进行审核，依据评审结论对有关决算进行批复;
(八)加强对财政政评审工作的管理和监督，并根据实际需要对委托财政投资评审项目的评审结论进行抽查复核;
(九)按照评审项目的评审内容、难度系数及特殊要求，向承担财政投资评审任务的机构支付评审费用。
第十条 投资评审机构开展财政投资评审工作的要求是：
(一)应组织专业人员依法开展评审工作，对评审结论的真实性、准确性、合法性负责;
(二)应独立完成评审任务，不得以任何形式将投资评审任务再委托给社会中介机构。具有一定难度的项目确需与社会中介机构合作完成委托评审任务的，须征得委托评审的财政业务主管部门同意，并且以自身力量为主，自身完成的评审工作量不应低于60%;
(三)应在规定时间内向财下业务主管部门出具评审报告。评审报告的主要内容有：项目概况、评审依据、评审范围、评审程序、评审内容、评审结论及其他需要说明的问题。其中评审结论的内容主要包括：
1、该项目是否符合基本建设程序;
2、该项目是否符合项目法人制、招投标制、合同制和工程监理制等基本建设管理制度;
3、该项目是否严格执行基本建设财务会计制度;
4、确定建设项目的投资额。对建设项目概、预、决(结)算投资的审减(增)投资额，应说明审减(增)的原因，如发生国家有关部门批准的概算外投资审增情况、概算漏项等，应与概算内投资的审定情况分别表述，不应含在审定的概算内投资中。
(四)不得向项目建设单位收取评审费用;
(五)应建立严格的项目档案管理制度，完整、准确、真实地反映和记录项目评审的情况，做好各类资料的归集、存档和保管工作，每个项目的审查资料必须统一装订归档。 第十一条 项目建设单位在接受建设项目评审的过程中，应当履行下列责任和义务：
(一)应提供投资评审所需相关资料，并对所提供资料的真实性、合法性、完整性负责;
(二)对评审中涉及需要核实或取证的问题，应积极配合，不得拒绝、隐匿或提供虚假资料;
(三)对于评审机构出具的建设项目投资评审结论，项目建设单位应在自收到日起五个工作日内签署意见，并由项目建设单位和项目建设单位负责人盖章签字;若在评审机构送达建设项目评审结论五个工作日内不签署意见，则视同同意评审结论。 项目建设单位应积极配合财政投资评审工作，对拒不配合或阻挠投资评审工作的，财政部门将予以通报批评，并根据情况暂缓下达基本建设预算或停拨财政资金。
第三章 评审结论的处理和法律责任
第十二条 投资评审机构出具的财政性基本建设投资项目评审报告，由财政业务主管部门确认批复，并研究处理评审报告中提出的问题。
第十三条 财政业务主管部门按照下达的基本建设支出预算、工程实际进度拨付建设资金，并在办理工程项目竣工决算前，预留5%-10%的建设资金作为工程竣工结算尾款，待项目投资评审审查结论确定后再予结算。
第十四条 项目概算、预算评审结论作为财政部门在部门预算编制中确定项目支出预算和控制项目财政资金拨付的依据。
第十五条 项目竣工决算评审结论作为财政部门批复项目竣工决算及项目单位办理固定资产移交及产权登记的依据之一。经财政部门批复的竣工财务决算作为主管部门或建设单位办理固定资产移交及产权登记的依据。
第十六条 项目专项检查评审结论作为财政部门评价项目资金管理、考核投资效益及制定投资政策的依据和参考。
第十七条 项目预算评审审减的财政资金由财政部门根据投资评审机构出具的评审报告审核确定。项目预算评审审减的财政资金，在项目竣工验收前如需调整概算安排使用，则先由项目主管部门向财政部门提出申请，经批准后，再由项目单位按基本建设程序报批。如不涉及项目概算调整，则由项目主管部门向财政部门提出动用审减财政资金的申请，经审核批准后办理拨款。项目竣工验收后，根据该项目审减的结余资金，财政部门按结存数额一次性调减项目的投资预算。
第十八条 基本建设投资项目竣工决算评审审减的财政资金，按《基本建设财务管理规定》，属于应上交财政的部分，项目单位应在办理竣工决算后三十日内上交财政，没有按规定上交的，财政部门可在预留资金中扣回。
第十九条 承担财政投资评审任务的评审机构应对出具的评审报告的真实性、准确性和合法性负责，对出具虚假评审报告的行为将移交有关部门按规定处理。
第二十条 对财政投资评审中发现项目建设单位存在违反财政法规行为，由财政部门按《国务院关于违反财政法规处罚的暂行规定》予以处理，触犯刑律的，移交司法机关处理。
第四章 附 则
第二十一条 省财政厅对省级财政投资评审业务实行“统一管理、统一委托、统一付费”的原则，凡需委托中介机构进行审查的财政投资评审业务，由省财政厅经济建设处负责组织实施。 第二十二条 各市州财政局可根据本规定并结合本地区实际情况制定具体实施办法。各级财政部门设立的财政投资评审机构可根据本规定及相关文件，制订财政投资评审业务操作规程。
第二十三条 本办法由湖北省财政厅负责解释和修订。
销售合同评审办法范文第3篇
1、ISO 9001:2000质量体系管理控制文件
2、公司其他相关质量控制文件
3、防范、控制评审风险管理办法
二、人员配备
1、由工程造价咨询有限公司负责人及具体项目评审负责人组成一个领导小组，依据财政部《财政投资评审管理暂行规定》、《财政投资项目评审操作规程(试行)》等规定及公司内部相关管理制度的规定对项目评审业务各专业人员的岗位职责、业务质量进行全面管理，全面防范、控制评审风险;
2、项目负责人，主要负责评审业务中各专业间的技术协调、组织管理、质量管理等工作，对项目各专业负责人的工作进行复核，防范、控制评审过程中的风险;
3、专业负责人，主要负责本专业的评审业务实施和质量管理工作，指导和协调本专业评审人员的工作，防范、控制评审具体过程中的风险;
4、业务人员，要依据造价咨询业务要求，严格执行作业计划，遵守有关业务的标准与原则，对所承担的项目评审业务质量和进度负责，负责防范、控制自身评审内容的风险。
三、相关措施
为防止评审遗漏、评审错误等的财政投资项目评审风险，控制人员素质低、法规模糊、项目情况不清、计算错误、依据不足等的风险来源，采取评审人员考核选择制、法律法规培训制、项目评审例会制、重要事项汇报制、评审复查稽核制、工作底稿三级复查制等质量控制措施。
1、评审人员考核选择制
通过对内部人员的考核和选择，形成财政投资项目评审人员库，评审人员应当具有一定政治素质、政策水平和专业技术水平，对不同行业、不同项目的评审根据专业特点组织相应的专业评审人员参加;根据评审项目的实际情况配置评审负责人、稽复核人员或技术负责人;
2、法律法规培训制
对参与评审人员进行法律法规摸底考查，组织评审人员审前法律法规培训，加强评审人员对法律法规的熟悉和掌握。
3、项目评审例会制
开展审前调查结果分析会、初审情况汇总会、审查期间碰头会等例会制度，及时掌握财政投资评审项目的全部情况，控制评审范围和内容的完整性和全面性。
4、重要事项汇报制
要求参与评审人员在评审过程中，对重要事项及处理建议、自身难以处理的事项及时向上一级评审人员汇报并接受指示，以便防范、控制评审过程中的风险。
5、评审复查稽核制
项目评审的复查稽核包括对评审计划、评审程序的稽核;对评审依据的复审;对评审项目现场的再踏勘和测评;对评审结果的复核等。
6、工作底稿三级复查制
专业负责人对业务人员评审结果进行复查，项目负责人对各个部分评审结果进行复查，技术负责人对评审项目进行最终复查。
四、应急处置预案
首先，我公司为项目组配备后勤服务小组，以保证在项目组急需任何资源的情况下能及时提供，避免因客观原因妨碍造价咨询工作的进程。项目组所有人员以及后勤服务小组成员均做到24小时开机，并留有2个以上的固定电话号码，自接到电话半小时内到达委托方指定的地点,以防止项目进程中出现紧急事件而没有人及时处理的现象发生。
其次，我公司为保证全过程造价咨询服务的顺利实施，在突发事件发生时及时做出有效的处理方案，专门为项目小组成员配备两辆汽车以及笔记本两台，以便能在委托方要求或者现场出现紧急事件的情况下，第一时间赶至现场，有效地解决各种问题。
第三，我公司建立了重大问题请示报告和处理制度：
(1)评审人员对于评审过程中发现的重大问题应逐级书面上报。
(2)上一级业务人员应对重大问题及时研究解决，并书面告知报告人员自理措施与方法。
销售合同评审办法范文第4篇
贷款经批准后，业务人员应当严格遵照批复意见，着手落实贷款批复条件，在落实贷款批复中提出的问题和各项附加条件后，即可签署借款合同。借款合同一经签订生效后，受法律保护的借贷关系即告确立，借贷双方均应依据借款合同的约定享有权利和承担义务。
1.贷款发放管理的重要性
在满足借款合同用款前提条件的情况下，无正当理由或借款人没有违约，银行必须按借款合同的约定按时发放贷款，这种做法主要基于以下三种原因：
首先，借款合同一旦签订生效，即成为民事法律事实，借贷双方之间的权利与义务关系即被确立，银行不按借款合同的约定履行义务，发放贷款，就构成借款合同项下的违约行为。其次，影响借款人的利益。
最后，影响贷款的正常收回。
2.贷款发放的条件
(1)先决条件
作为贷款发放的重要先决条件，通常在借款合同内加以规定。银行必须按照借款合同的规定，逐条核对是否已完全齐备或生效，以确保贷款发放前符合所有授信批准的要求，落实全部用款前提条件。贷款实务操作中，先决条件文
件会因贷款而异，以下列举的先决条件文件基本涵盖了所有贷款种类，银行应针对贷款的实际要求，根据借款合同的约定进行对照审查，分析是否齐备或有效。
首次放款的先决条件文件包括以下几类：
其中，贷款类文件包括：①借贷双方已正式签署的借款合同;②银行之间已正式签署的贷款协议(多用于银团贷款)。
公司类文件包括：①现时有效的企业法人营业执照、批准证书、成立批复;②公司章程;③全体董事的名单及全体董事的签字样本;④就同意签署并履行相关协议而出具的董事会决议(包括保证人);⑤就授权有关人士签署相关协议而出具的授权委托书以及有关人士的签字样本(包括保证人);⑥其他必要文件的真实副本或复印件。
与项目有关的协议包括：①已正式签署的合营合同;②已正式签署的建设合同或建造合同;③已正式签署的技术许可合同;④已正式签署的商标和商业名称许可合同;⑤已正式签署的培训和实施支持合同;⑥已正式签署的土地使用权出让合同;⑦其他必要文件合同。
担保类文件包括：①已正式签署的抵(质)押协议;②已正式签署的保证协议;③保险权益转让相关协议或文件;④其他必要性文件。
在审查担保类文件时，公司业务人员应特别注意抵(质)押协议生效的前提条件(如向有关部门登记生效)。对于抵押协议虽正式签署但生效滞后的贷款项目，应在抵押正式生效前，采取必要的手段和措施，规避贷款风险。
与登记、批准、备案、印花税有关的文件包括：①借款人所属国家主管部门就担保文件出具的同意借款人提供该担保的文件;②海关部门就同意抵押协议项下进口设备抵押出具的批复文件;③房地产登记部门就抵押协议项下房地产抵押颁发的“房地产权利及其他权利证明”;④工商行政管理局就抵押协议项下机器设备抵押颁发的“企业动产抵押物登记证”;⑤车辆管理所就抵押协议项下车辆抵押颁发的车辆抵押登记证明文件;⑥已缴纳印花税的缴付凭证; ⑦贷款备案证明。
其他类文件包括：①政府主管部门出具的同意项目开工批复;②项目土地使用、规划、工程设计方案的批复文件;③贷款项目(概)预算资金(包括自筹资金)已全部落实的证明;④有关对建设项目的投保证明;⑤股东或政府部门出具的支持函;⑥会计师事务所出具的验资
报告和注册资本占用情况证明;⑦法律意见书;⑧财务报表;⑨其他一切必要的批文、许可或授权、委托、费用函件等。
除首次放款外，以后的每次放款无须重复提交许多证明文件和批准文件等，通常只需提交以下文件：.①提款申请书;②借款凭证;③工程检验师出具的工程进度报告和成本未超支的证明;④贷款用途证明文件;⑤其他贷款协议规定的文件。
(2)担保手续的完善
在向借款人发放贷款前，银行必须按照批复的要求，落实担保条件，完善担保合同和其他担保文件及有关法律手续。具体操作因贷款的担保方式不同而存在较大差别。
①对于提供抵(质)押担保的：可以办理登记或备案手续的，必须先完善有关登记、备案手续;如抵(质)押物无明确的登记部门，则必须先将抵(质)押物的有关产权文件及其办理转让所需的有关文件正本交由银行保管，并且将抵(质)押合同在当地的公证部门进行公证;特别注意抵押合同的生效前提条件。如遇特殊项目，无法及时办理抵押登记，造成抵押生效滞后的，应采取必要的方式规避由此造成的贷款风险。
②对于以金融机构出具的不可撤销保函或备用信用证作担保的，须在收妥银行认可的不可撤销保函或备用信用证正本后，才能允许借款人提款。
③对于有权出具不可撤销保函或备用信用证的境外金融机构以外的其他境外法人、组织或个人担保的保证，必须就保证的可行性、保证合同等有关文件征询银行指定律师的法律意见，获得律师认可的书面意见，并在律师的主持下，完善保证合同、其他保证文件及有关法律手续后，才能允许借款人提款。
3.贷款发放的原则
(1)计划、比例放款原则
应按照已批准的贷款项目投资计划所规定的建设内容、费用，准确、及时地提供贷款。借款人用于建设项目的其他资金(自筹资金和其他银行贷款)应与贷款同比例支用。
(2)进度放款原则
在中长期贷款发放过程中，银行应按照完成工程量的多少进行付款。如果是分次发放或发放手续较复杂，银行应在计划提款日前与借款人取得联系。借款人如需变更提款计划，应于计划提款日前合理时间内，向银行提出申请，并征得银行同意。如借款人未经银行批准擅自改变款项的用途，银行有权不予支付。
(3)资本金足额原则
银行需审查建设项目的资本金是否已足额到位。即使因特殊原因不能按时足额到位，贷款支取的比例也应同步低于借款人资本金到位的比例。此外，贷款原则上不能用于借款人的资本金、股本金和企业其他需自筹资金的融资。
4.贷款发放的审查
贷款发放审查作为贷时审查的核心工作，银行必须严格掌握审查的要点，充分防范贷款执行阶段的风险。审查的内容可能因贷款项目的不同情况有所差异，一般主要包括以下内容。
(1)贷款合同审查
银行应对借款人提款所对应的合同进行认真核查，包括合同真伪性的识别、合同提供方的履约能力调查，防止贷款挪用及产生对贷款不能如期偿还的不利因案。审查工作中，还应通过可能的渠道了解，借款人是否存在重复使用.商务合同骗取不同银行贷款的现象。信贷业务中涉及的合同主要有借款合同、保证合同、抵押合同、质押合同等。下面对各个合同的具体检查条款进行介绍。
①借款合同。贷款发放中借款合同条款的审查应着重于合同核心部分即合同必备条款的审查，借款合同中的必备条款有：
贷款种类。
借款用途。
借款金额。
贷款利率。
还款方式。
还款期限。
。违约责任和双方认为需要约定的其他事项。
②保证合同。保证合同的条款审查主要应注意以下条款：
被保证的贷款数额。主债务的数额是指主合同的标的额，一般可用货币来衡量。保证合同应对主债权的种类和数额做出规定，以明确将来的责任。
借款人履行债务的期限。在保证合同中明确主债务的履行期限对保证人和债权人来说都至关重要。主债务的期限届满，对保证人来说意味着债权人可以要求保证人履行保证义务或一般保证债务的义务;对债权人来说意味着主债务履行不能完成时可对保证人行使权利。保证的方式。保证方式分为一般保证和连带责任保证，它是指保证人在保证法律关系中承担不同的民事责任，即补充责任或是第一顺序责任。
保证担保的范围。一般包括：主债权及其利息、违约金、损害赔偿金及实现债权的费用。
保证期间。
双方认为需要约定的其他事项。
③抵押合同。抵押合同的条款审查主要应注意以下条款：
抵押贷款的种类和数额。在抵押设立原因中应载明被担保主债权的种类、数额，否则就有违一般抵押权所担保主债权的特定性原则，以表明主债权产生的原因(如借款、租赁、买卖等)及数额的大小。
借款人履行贷款债务的期限。由于抵押权人对抵押物行使权利的条件是主债务履行期限届满，抵押权人的债权未受清偿，如果抵押物履行期尚未届满，抵押权人不能对抵押物行使权利，否则，就属侵权。
抵押物的名称、数量、质量、状况、所在地、所有权属或使用权权属。由于抵押是以特定的财产担保特定债务的履行，抵押人对抵押物应具有所有权或者对抵押物享有使用权。抵押合同除对抵押物特定化外，还应当表明抵押物的所有权或使用权权属。
抵押的范围。除主债权以外，抵押担保的债权范围一般还包括利息、违约金、损害赔偿金和实现抵押权的费用。
当事人认为需要约定的其他事项。
此外，抵押物是否在有关部门办理登记，也是抵押合同是否完善的重要前提之一。④质押合同。质押合同的条款审查应注意以下条款：
被质押的贷款数额。
借款人履行债务的期限。
质物的名称、数量、质量、状况。
质押担保的范围。
质物移交的时间。
质物生效的时间。
当事人认为需要约定的其他事项。
(2)提款期限审查
在长期贷款项目中，通常会包括提款期、宽限期和还款期。银行应审查借款人是否在规定的提款期内提款。除非借贷双方同意延长，否则提款期过期后无效，未提足的贷款不能再提。
(3)用款申请材料检查
①审核借款凭证。借款人办理提款，应在提款日前填妥借款凭证。借款人名称、提款日期、提款用途等各项目都必须准确、完整地填写，并要加盖借款人在银行的预留印鉴。信贷员要根据借款合同认真审核，确认贷款用途、金额、账号、预留印鉴等正确、真实无误后，在借款人填妥借款凭证的相应栏目签字，交由有关主管签字后进行放款的转账处理。
除非借款合同另有规定，银行不能代客户填写借款凭证，一般情况下，应要求借款人填妥借款凭证送银行审核后办理放款转账。
②变更提款计划及承担费的收取。借款人在借款合同签订后，如需改变提款计划，则应按照借款合同的有关条款规定办理，或在原计划提款日以前的合理时间内向银行提出书面申请，并得到银行同意。
根据我国《贷款通则》的规定，银行不得对自营贷款或特定贷款在计收利息之外收取任何其他费用。但是若根据国际惯例，在借款合同中规定，变更提款应收取承担费，那么当借款人变更提款计划时，公司业务部门应根据合同办理，可按改变的提款计划部分的贷款金额收取承担费。借款人在提款有效期内如部分或全额未提款，应提未提部分的贷款可根据借款合同的规定收取承担费。在提款期终了时自动注销。公司业务部门在借款人的提款期满之前，将借款人应提未提的贷款额度通知借款人。
③检查和监督借款人的借款用途和提款进度。监督借款人按规定的用途用款，是保证银行贷款安全的重要环节。借款人提款用途通常包括：土建费用、工程设备款、购买商品费用、在建项目进度款、支付劳务费用、其他与项目工程有关的费用、用于临时周转的款项。要注意检查借款人的借款用途，监督提款进度。这是由于：
(4)有关账户审查。银行应审查有关的提款账户、还本付息账户或其他专用账户是否已经开立，账户性质是否已经明确，避免出现贷款使用混乱或被挪作他用。
(5)提款申请书、借款凭证审查。银行应当对提款申请书中写明的提款日期、提款金额、划款路线等要素进行核查，确保提款手续正确无误。银行应审查借款人提交的借款凭证是否完全符合提款要求，确认贷款用途、日期、金额、账号、预留印鉴正确、真实、无误。
5.放款操作程序
在落实贷款批复要求，完善前述放款前提条件，并进行严格的放款审查后，银行应保留所有证明借款人满足提款前提条件的相关文件和资料，准备着手办理贷款发放。贷款发放过程中，在遵循前述放款原则的情况下，银行应按有关程序发放贷款。但必须说明的是，由于各银行目前对公司业务人员前、后台工作的职责分工、内部机构设置存在差异，各银行应根据本地区实际情况制定详细的提款操作细则，规范贷款执行阶段的操作程序。
(1)操作程序
①借款人按合同要求提交提款申请和其他有关资料;
②银行受理借款人提款申请书(按借款合同约定的固定格式并加盖企业公章及法人签字或在提交法人授权书的情况下受委托人签字);
③创建贷款合同;
④有关用款审批资料按内部审批流程经有权签字人签字同意;
⑤按账务处理部门的要求提交审批及相关用款凭证办理提款手续;
⑥所提贷款款项人账后，向账务处理部门索取有关凭证，入档案卷保存;
⑦建立台账并在提款当日记录，如果借款人、保证人均在同一地区，则根据中国人民银行的有关要求，在其信贷登记系统登记，经审核后进
行发送;
⑧如为自营外汇贷款还需填写“国内外汇贷款债权人集中登记表”、“国内外汇贷款变动反馈表”并向国家外汇管理局报送。
(2)注意事项
银行在办理放款手续时，应注意：
①借款人是否已办理开户手续;
②提款日期、金额及贷款用途是否与合同一致;
③是否按人民银行信贷登记咨询系统的要求及时更新数据信息并发送;
④是否按国家外汇管理局要求报送数据。
二、停止发放贷款的情况
在一定时期内终止发放贷款是银行对借款人违约实行的一种制裁，是执行法律赋予的信贷监督职能的具体体现，也是借款人承担违约责任的一种方式。在下列情况中，银行可以对借款人采取终止提款措施。
1.挪用贷款的情况
一般而言，从借款申请和借款合同看，借款人对贷款的用途都比较明确，但一些借款人对贷款的实际使用往往与合同规定的用途相背离。如有的借款人将银行的流动资金贷款用于弥补亏损，或用于购买固定资产、搞基本建设，使企业的短期偿债能力减弱，致使贷款到期时无力偿还银行贷款，影响银行资金的流动性，给银行的正常经营造成不利的影响。甚至有的借款人将银行的贷款用于炒买炒卖有价证券、期货或房地产等高风险的业务，或者将贷款转借他人牟取非法收入，违反国家的金融法规，使银行贷款安全性受到极大的威胁。发现此类行为，银行一般可以采取停止发放贷款的措施，甚至提前收回贷款。具体而言，挪用贷款的情况一般包括：
(1)用贷款进行股本权益性投资
(2)用贷款在有价证券、期货等方面从事投机经营
(3)未依法取得经营房地产资格的借款人挪用贷款经营房地产业务
(4)套取贷款相互借贷牟取非法收入
(5)借款企业挪用流动资金进行基本建设或用于财政性开支或者用于弥补企业亏损，或者用于职工福利。
2.其他违约情况
(1)未按合同规定清偿贷款本息
(2)违反国家政策法规，使用贷款进行非法经营
3.违约后的处理
在贷款发放阶段，银行务必密切关注借款人的资金使用方向，一旦出现上述或其他影响企业偿债能力的违约情况，要立即终止借款人提款，并可视具体情况提前收回贷款。情况严重的，应采取进一步的措施，积极防范授信风险。
如果出现上述任何违约事件，银行有权分别或同时采取下列措施：
①要求借款人限期纠正违约事件;
②停止借款人提款或取消借款人尚未提用的借款额度;
③宣布贷款合同项下的借款本息全部立即到期，根据合同约定立即从借款人在银行开立的存款账户中扣款用于偿还被银行宣布提前到期的所欠全部债务;
销售合同评审办法范文第5篇
为不断提高我国民营建筑企业的综合素质，进一步调动公有制企业专业技术人员在工作中的积极性和创造性，更好的推动我国民营建筑经济的发展，经报社批准，我中心研究决定就建筑施工企业中不具备规定学历和工作年限的专业技术人员进行“中、高级工程师和中、高级经济师职称评审”工作中为提高通过机率特举办评审工作，现将有关事项通知如下：
1、评审中、高级职称条件
1、中级职称：本科毕业后工作满2年;专科毕业后工作满5年;中专毕业后工作满8年;高中毕业后工作满10年;初中毕业后工作满12年。(费用：9800元)
2、高级职称应同时具备以下条件：
(1)获中级职称3年以上或本科毕业后工作满8年;大专毕业后工作满10年;中专毕业后工作满15年;高中毕业后工作满20年。
(2)具有系统的专业基础理论和较广博的科技文化知识，精通本专业技术知识，实践经验丰富，熟悉本专业国内外现状和发展趋势，具有独到的业务、技术特长，能解本专业的重大技术难题，或获得显著经济效益、社会效益、群众公认。(符合条件的情况下费用：19800)
2、职称评审的分类
中、高级工程师，中、高级经济师，中、高级会计师。
1、工程师分类：
土木建筑、土木工程、岩石工程、土岩方、风景园林、园艺、园林建筑、园林、园林工程、园林绿化、古建筑园林、工民建、工民建安装、建筑、建筑管理、建筑工程、建筑施工、建筑设计、建筑装饰、测量、工程测量、电子、电子信息、电气、电气工程、电气设备、电气自动化、制冷与空调维护、暖通、腐蚀与防护、热能动力、机电、机电工程、化工、机械、机械制造、机械机电、汽车维修、设备安装、水利、水利水电、水电安装、水电工程、给排水、锅炉、窑炉、路桥、路桥施工、道路与桥梁、隧道工程、计算机技术、市政、市政工程、市政道路工程、概预算、评价师、结构、安全、讲师、统计师等。
2、经济师分类：
经济管理、工商企业管理、市场营销、劳动工资、农业经济、运输经济、财税金融。
3、会计师分类：
会计、财务与会计、财税金融
3、评审所需材料：
1、基本情况报名表;
2、两寸彩色照片各4张(蓝底);
3、身份证、最高学历证书复印件各2份。
中高级职称基本资料申报表
凡报名人员须提供申报表及照片、身份证、学历证等
联 系 人： 金工手机：13366487867邮箱：zhichengdaiping1@163.com 注：流程：提交申报材料后，经过资深专家审核，审核期为2-5个工作日，如
销售合同评审办法范文第6篇
1.甲方土地使用依据及商品房状况，包括位置、面积、现房、期房、内销房、外销房等;
2.房价，包括税费、面积差异的处理、价格与费用调整的特殊约定等;
3.付款约定，包括优惠条件、付款时间、付款额、违约责任等;
4.交付约定，包括期限、逾期违约责任、设计变更的约定、房屋交接与违约方责任等;
5.质量标准，包括装饰、设备的标准、承诺及违约责任和基础设施、公共配套建筑正常运转的承诺、质量争议的处理等;
6.产权登记和物业管理的约定;
7.保修责任;
8.乙方使用权限;
9.双方认定的争议仲裁机构;
10.违约赔偿责任;
11.其他相关事项及附件，包括房屋平面图、装饰、设备标准等。
现在南宁市已经取得预售证的期房都实行网签，网签和纸质合同内容相同，只是签订方式不同而已。签合同时，需要注意以下事项：
第一，一定要审查开发商是否具有商品房预售许可证，有了预售证许可证，则通常开发商也具有了土地使用证、规划许可证、建设工程许可证等。这是买房能否办房产证的关键。
第二，一定要采用房地产管理部门统一印制的标准房屋买卖合同文本，并按照文本中所列条款逐条逐项填写，千万不能马虎。目前南宁实行网签备案，但合同内同纸质的合同相同。
第三，买房签合同注意事项注意合同条款中双方所填写的内容中权利与义务是否对等。有一些开发商的合同文本事先已填写好甚至补充条款也由自己填好，这种填写好的合同文本大多存在着约定的权利义务不平等的情况。一旦发生此种情况，买房人一定要提出自己的意见，决不能草率行事。
第四， 面积确认及面积差异处理。如果选择按套内建筑面积为依据进行面积确认及面积差异处理时，应当在“面积差异处理”条款中明确面积发生误差时的处理方式。只有在合同中对面积差异有了详尽的约定后，才能避免上当。
第五，一定要讲究房屋买卖的付款方式是否规范。在合同中对付款的数额、期限、方式
及违约责任等作出约定。有的开发商不是先签订合同，而是先让购房者交纳一定数额的定金，只给购房者一个收条，一旦发生纠纷往往造成购房者在追究其责任方面的举证困难。
第六，一定要认准交房日期是否确定。资金不足而延期交房是常有的事，开发商在预售合同上往往大做文章，如只注明竣工日期，而不注明交付使用日期;运用“水电气安装后、质量验收合格后、小区配套完成后”等一些模糊语言。对此，购房者在签订合同时，一定要将交房日期明白无误地规定为“某年某月某日”，并注明开发商不能按时交房所需承担的责任。
第七，在签订房屋买卖合同时，最好请律师或行家从法律的角度代你审查合同文本，以减少一些不必要的损失。
另外，买房签合同注意，对于开发商提出的自己认为不合理的条款，需要提出自己的修改意见，进行协商，合同是当事人协商一致的产物，如果双方无法形成合意的话，合同就无法成立。而且就您关心的问题，也要在合同中体现。在合意的过程当中，任何一方都无权强制对方，任何一方都有不签订合同的权利。如果您认为您的利益在合同当中无法保障，而开发商又不同意修改或补充的话，购房者有权重新选择开发商及楼盘。
现实中也存在开发商因为资金链条断裂，可能会无力继续投资建设或陷入债务纠纷，而停工时间较长可能会形成烂尾楼，这对于购房者维护自身的利益非常不利。建议您在签正式合同之前，再实地了解一下项目情况。如果选择购买，一定要详细约定交房时间，以及相关的违约责任。
购房者交纳房款之后，开发商一般出具的是收据，正式的购房发票通常会在交房的时候给购房者。主要是因为商品房买卖合同中的约定不是最终的实际面积，在实际建造过程中会有或多或少的误差，所以，只有等到实际测量面积出来之后，该房屋的实际销售价格才会准确无误，一般就在这时候出具发票。目前市场上开发商基本上都是这么做的。
