一手房分销合同（精选6篇）
一手房分销合同 第1篇
分销代理合同
委托方：（以下简称甲方）
受托方：（以下简称乙方）
甲、乙双方本着平等、自愿、互利、真诚合作的原则，经友好协商，就项目的销售代理有关事宜，达成如下协议，双方共同遵守：
一、代理物业
项目位于（以下简称本项目）。甲方同意将本项目可供乙方代理的未售，在指定地区内进行分销（非独家）的事宜委托给乙方进行销售代理。
二、代理期限
自本协议签订之日起至年月日止。代理期限届满前30日内，乙方应做好清盘和工作交接的准备工作，如双方同意终止本协议，且乙方向甲方顺利完成工作交接后，双方的协议关系即告结束。如甲乙双方任何一方认为本协议到期后有继续合作的必要，则应在本协议期限届满前30日以书面形式通知对方，双方就继续合作的条款和条件进行磋商。
三、代理地区和代理范围
1、代理地区：；
2、代理内容：;
3、代理范围：本项目预售许可证上批准的可进入市场销售的（以甲方提供的可销售房源清单为准）。
四、销售佣金及结算方法
1、乙方所带客户成交后，佣金按商品房买卖合同实际总额的结算；项目房源销售及客户到项目现场后的接待、签约工作由甲方负责。
2、基本宣传资料由甲方提供（如：宣传单页等），其它广告宣传（如电视、电台、报纸、网络等等），乙方具体展开销售活动，因自行组织人员进行，所产生的费用由乙方自行承担。
3、成果认定：乙方将客户名单资料在甲方营销部进行备案确认、定购，并带至现场接待中心签订《商品房买卖合同》的实际合同总额计入乙方的销售业绩。
4、佣金支付方式：月结方式，以当月实际到账款金额按佣金点数进行计算，乙方于当月27日前，向甲方提供当月《销售代理佣金结算确认书》，甲乙双方3日内核对完毕成交业绩及佣金，甲方确认后，乙方向甲方提供正式发票，甲方于收到乙方发票后3个工作日（节假日顺延）内予以支付，甲方支付给乙方所有费用均支付至乙方指定银行账户（公司账户），佣金税费由乙方承担。
5、若出现乙方所带客户退房、退款的，则从乙方的销售业绩中扣除客户退还金额，同时扣回相应部分的代理佣金，甲方也可在此后的代理佣金结算中直接扣除。
6、若客户后期出现未能按时偿还银行贷款，导致退房的，乙方须退还该套房屋代理佣金。
7、其它约定:
1）乙方在带客户至现场前必须做好客户信息登记工作，到现场后由专人负责交开发商营销部确认备案。因分销商非地区总代理商，所有认购签约客户皆以报备信息为准。
关于报备信息：乙方须将客户名单在到访案场的第一时间交到甲方营销部报备，若完成成交后再报备，报备无效。由营销部在报备确认单上有注明报备时间（精确到分钟），在处理客户归属纠纷时，做为判定主要依据。（客户登记表见附件一）
客户当日未成交，若7日内由其它公司业务员带该客户来成交者，一律按第一次报备客户信息分销公司为准，业绩归最初报备公司。若7日后由其他公司带来成交，则业绩归成交公司。若产生客户归属纠纷问题，报备信息为主要依据。
2）在工作过程中要认真执行公司及销售部门所制定的各项规章制度和工作流程（见附件二），如乙方故意违反规定或从中投机取巧影响销售工作，或者乙方与其他公司或者个人恶意串通，损害甲方利益，乙方按甲方已支付所有佣金的%向甲方赔付违约金，情节严重者甲方有权向乙方追究法律责任。违反规定包括乙方与案场置业顾问恶意串通，损害甲方利益；在案场拦截客户，将其他公司客户当作乙方客户登记；为了成交欺骗和误导客户，对甲方声望造成损害等多种现象。4）乙方只能在指定地区内进行分销活动，超出范围所成交客户甲方不予认定。
五、甲方权利和义务
1、甲方负责对本案场分销市场及分销商进行统一管理，制定统一的销控策略，并对乙方的分销代理工作进行监督和检查（包括乙方的营销模式、宣传推广等），对乙方分销工作的方向及销售策略提出建议和要求。甲方负责审核分销推广的预算及分销的业绩。
2、甲方应在本项目正式发售时取得本项目为可以合法销售之商品房的相应证明文件。
3、乙方将客户带到项目现场后，由甲方安排工作人员进行接待、讲解、工地看房及办理签约手续等相关服务。
4、甲方应提供专门宣传资料（如单页等）给乙方在指定区域进行广告宣传，双方做好信息传递和沟通工作。
5、甲方按指定标准向乙方报销车费（仅限外地客户）。
6、甲方提供午餐（仅限外地客户）。
六、乙方权利和义务
1、乙方在代理地区内，发布广告宣传，利用自身平台（如电视、电台、网络等各种形式）开展多渠道推荐购买甲方项目房产的活动，任何形式的广告宣传方案都必须事先征得甲方同意并备案。
2、乙方如因业务需要，需发展下属附带分销公司，需提前和甲方报备通知，经甲方同意方可带客。乙方附属分销公司行为同样受本合同条款约束。因乙方下属分销公司行为不当对甲方造成的损失和法律责任由乙方承担。
3、乙方应主动开展宣传和销售工作，及时掌握市场动态反馈信息，并结合实际情况为甲方提供相关建议。
4、乙方必须认真执行甲方制定的销售价格和相关销售政策和内容，乙方应将甲方的相关资料和对内政策视为商业秘密不得对外泄露。乙方不得超越甲方授权向客户作出承诺，因乙方承诺引起的全部法律责任由乙方承担。
5、认购书、买卖合同由甲方统一签定，买卖合同项下的房款统一由甲方收取，任何情况下，乙方不得擅自签署买卖合同或收取房款，由此产生的法律后果和法律责任由乙方自行承担。
6、乙方应协助甲方对分销客户按约定向甲方缴纳定金及购房款和分销客户的售后服务工作。需办理银行按揭贷款的客户，乙方必须收齐银行所需客户有效资料，并保证客户资料的真实有效性。
7、乙方负责乙方工作人员和看房人员的路途安全，产生的一切责任与甲方无关，由乙方自行承担。
8、甲方每月不定期召开分销商会议，加强双方之间的沟通交流，乙方负责人务必要参加。
七、协议终止和效力
1、自签订本合同之日起一个月内必须组团带客户到案场至少六次（包含六次），若少于六次或是无任何成交业绩，甲方有权单方解除协议。
2、若甲方未能按协议约定及时支付乙方佣金，乙方有权单方解除协议。
3、若因项目转让，使该物业不属甲方所有，受让方提出异议致乙方无法履约时，乙方可单方解除协议，甲方需付清乙方佣金，双方均不属于违约。
4、乙方在工作开展过程中应守法经营，不得以甲方的名义从事本协议规定的分销代理活动之外的任何商业活动，也不得以虚假夸大之词欺骗客户，否则造成的社会不良影响、法律后果及甲方、第三方的全部损失由乙方承担，甲方有权单方解除本协议，并要求乙方按甲方已支付所有佣金的20%向甲方赔付违约金，违约金不足以赔偿甲方损失的，还应该赔偿不足部分。未支付的代理佣金甲方有权不再支付，且不承担任何法律责任。
5、因规划调整、城市拆迁、国家法律、政策调整、政府指令影响等不归属于双方的事由的发生，使协议履行的基础、条件发生重大变化，任何一方均可单方解除本协议。
6、其它法律、行政法规规定可单方解除协议的情形。
7、双方在协议履行中，如有异议或需终止协议的，可经双方协商一致后执行，若双方协商不成时，可向甲方所在地法院提起诉讼。
8、协议签订后，任何一方如有违约，须承担相应责任。如造成对方损失的，还须赔偿对方损失。八保密约定
甲方应如实提供项目信息和资料；乙方有义务遵守中华人民共和国法律、法规和职业道德，为甲方勤勉、谨慎地工作；乙方确保对甲方提供的文件资料和所作的陈述真实，并且因工作所知悉的一切有关甲方的重要信息包括代理政策、佣金点数，负有保密义务。若发现有肆意泄漏现象，乙方将负主要责任。九附则
1、协议如有未尽事宜，双方另行签订补充协议，补充协议与本协议具有同等法律效力。
2、本协议的附件属本协议有效组成部分（共二个附件，附件一为客户登记表，附件二为分销渠道管理制度），与本协议具有同等法律效力。
3、本协议壹式肆份，乙方执壹份，甲方执叁份，自双方签字盖章后即生效。
4、甲方应按照本协议所规定的时间表，将每期应付的代理费用汇至如下乙方银行账户：
帐户名：（财务章）开户行：账号：
甲方：（盖章）乙方：（盖章）代表签字：代表签字：联系电话：联系电话：联系地址：联系地址：签约地点：签约时间：年月日
附件一
客 户 登 记 表(公司名称：)
附件二
分销渠道管理制度
一、分销客户界定制度
1、开发商统一发放鉴定表格于一级代理商，一级代理商提前将客户资料详细填写后以书面形式提交给开发商营销部，由开发商书面审核确认后方为有效。
2、凡是在市生活或工作的客户，均不认定为外地分销商的客户资源。若是在外地工作的人，需提供客户在外地的工作证明和纳税证明，两者缺一不可，否则不予认定。
3、若分销商的客户出现重叠，以最初在开发商备案登记为准，夫妻视为同一批客户资源。
4、凡经开发商确认的分销客户资源，其有效期为7天，超过7天的客户如果有意向再来案场，需重新报备。有效期内尚未缴纳定金的客户，不再属于分销商的客户资源。
二、分销客户接待制度
1、开发商专人负责分销客户的车辆费用及提供便餐（仅限外地客户）。
2、开发商专人负责通知落实分销商客户来案场的具体接待流程事宜。
3、开发商专人负责及时核对落实代理费的结算。
三、分销商守则及注意事项
1、分销商在发团前须与开发商确定好包车费用额度和客户数量。
2、分销商带领客户来考察项目所产生的车辆费用（仅限外地客户），在两周之内必须报销，分销商需提供费用发票。
3、分销商不许擅自提高房价，一律按照开发商制定的销售价格进行销售。如果发现分销商擅自提价或者降价行为一律撤消分销资格。
4、分销商不可以收取认购定金或者意向金，必须由开发商收取。
5、销售说辞和销售政策一律按照开发商制定的为准。不许擅自制定和修改说辞和政策，一经发现立即撤消分销资格，且因此产生的法律责任和损失必须由分销商承担。
6、分销商需及时掌握开发商的新的销售政策，必须熟悉业务流程，如有业务流程不熟悉者或者对培训过的政策说辞掌握不清楚者，开发商有权终止合作，给客户造成损失的，分销需承担赔偿责任。
7、在客户成交时，分销商须与开发商核对好房源，若是分销商的失误导致出现销售重铺，分销商需承担因重铺而产生的一切后果和赔偿责任。
8、分销商需要配合开发商建立客户档案和办理成交手续。
9、定期参加分销商大会，提出分销中遇到的问题和困难，以及需要开发商配合的事项。
10、接受开发商的定期的考核、检查和督导，及时改善销售的不足，提高成交率。
11、分销商需配合开发商做好后期的售后服务（主要包括电话回访，协助按揭，协助交房，处理好客户建议或者投诉）。
12、分销商带团来考察的客户要求进行筛选，尽量选择意向比较高，投资实力强的客户来项目考察，如果当天团队没有成交，需要把原因分析和改善方案提交开发商，以获得更高的成交率。
13、分销商有管理好，宣传好项目的义务，若分销商遭客户投诉，影响本项目正常销售的，开发商有权终止合同。
14、分销商必须服从开发商制定销售程序及安排。
四、现场销售注意事项
1、分销商带客到现场的统一按照现场轮班制度，由当值置业顾问接待。
2、周三、周六、周日带客高峰期，不安排轮接，由现场置业顾问统一接待，在带客至现场前可电话联系现场置业顾问进行指定接待，带客至现场后，分销商不得挑剔现场接待人员。
3、当客户下定时，原则上要找第一接待的置业顾问签单（特殊情况除外）。
4、分销商在每天的带客报备时，必须注明带客组数、工作人员和总人数，并注明随同的业务人员数量，随同业务人员数量原则上不得超过客户组数。
一手房分销合同 第2篇
委 托 方（甲方）： 地 址： 电 话：
受 托 方（乙方）： 地 址： 电 话：
甲方为“*****”合作项目之开发商授权联动销售代表方，现委托乙方为联动销售方。现经甲乙双方友好协商，达成如下协议，以资共同信守： 第一条 合作项目
1.1甲方所有代理项目的可售单位，包含商铺、住宅、别墅等各类型产品。第二条 合作、代理期限
2.1双方合作期限自 年 月 日起至 年 月 日止，各项目的具体代理期限根据甲方发出的《项目联动函》为准有效。
2.2代理期限届满前7个工作日内，双方视具体情况再行协商后续合作事宜，并以书面形式确认。甲方有权视实际情况提前终止或延长本合同，但应提前7日书面通知乙方。第三条 代理方式
3.1甲方委托乙方为该项目的非独家联动代理销售公司。第四条 双方权利和义务 4.1甲方权利和义务：
4.1.1本合同签订前，甲方应向乙方提供营业执照副本复印件，甲方保证上述资料、数据真实并承担其所产生的法律责任。
4.1.2甲方有权对乙方派出的项目工作人员提出项目销售的相关要求，并对乙方工作表现提出意见。甲方可要求乙方对其工作人员的不当行为进行处理。
4.1.3甲方保证乙方客户享有其他客户同等折扣等优惠措施，遇特殊情况时双方协商作个案处理。
4.1.4甲方应按时足额向乙方支付报酬，包括销售代理费及奖金。
4.1.5客户所缴定金、购房款由开发商收取并办理相关财务手续，乙方及乙方工作人员不代收任何费用，若乙方或乙方工作人员擅自代收取费用的，甲方有权要求乙方及时退还相关费用，若造成甲方及开发商损失的，乙方应负责赔偿。在有效推介客户成交后甲方应向乙方提供成交单位的《客户成交确认书》。4.2 乙方权利和义务：
4.2.1乙方向甲方提供其营业执照副本复印件、房地产经纪机构资质证书的复印件，并保证上述文件真实、合法、有效，保证其代理经营的合法性。乙方采取的销售手段必须符合相关的法律规定。
4.2.2根据项目需要，乙方可委派经验丰富、并具有相应资历的销售人员负责该项目的推介执行工作。若乙方委派的销售人员不能胜任项目的推介工作或产生工作失误，甲方有权要求更换，乙方应在3个工作日内作出相应安排。4.2.3乙方须根据甲方提供的文件进行如实的宣传。
4.2.4乙方协助甲方、开发商工作人员与客户签订《认购书》、《商品房买卖合同》《团购服务协议》及其补充协议或《租赁合同》；负责协助客户在签约时办理贷款相关手续。4.2.5 甲方、合作项目方可免费利用乙方之地铺、网络、媒体等平台进行广告推广宣传，乙方应予以协助。
4.2.6乙方不得在距离合作项目1公里范位内路段至售楼处内以各种形式揽客推广销售，一经发现，甲方有权扣罚乙方在此范围内揽客成交的佣金及奖金，并有权要求乙方对工作人员整改。
4.1.4 如因乙方原因导致本合同不能继续履行或因乙方原因（包含乙方工作人员行为违反本合同约定的权利与义务的）致使甲方、开发商受到损失的，甲方可单方解除本合同,并要求乙方赔偿相关损失（包括但不限于房屋价款差额、第三方索赔金额等），若因乙方上述行为引致诉讼及索赔的，由此产生的一切法律责任由乙方负责。第五条 代理流程及代理费 5.1代理流程
5.1.1本合同项目代理流程如下：
（1）带客前通知：乙方应在带客看楼前30分钟提前短信通知甲方。
（2）客户确认：乙方联动客户在甲方客户系统或登记本超过15日未有接待记录的客户视为有效（与其他联动公司及其他渠道转介客户重客的以联动时间先后及界定标准为有效）。联动确认客户有效期：客户上门看房并签署联动单后1个月，合同期满后的客户保护期以甲方与开发商签订和代理合同为准。
（3）客户接待：甲方进行客户确认后，乙方客户统一由甲方指定的销售工作人员负责引导客户观看样板房、沙盘讲解、实地看房等接待活动，乙方销售人员可全程陪同。
（4）成交确认：一次性付款客户签署《商品房买卖合同》并支付全额房款，按揭客户签署《商品房买卖合同》并支付首期款、交齐按揭资料。客户成交后24小时内甲方授权代表在乙方《客户成交确认表》上签字确认，甲乙双方各持一份。经甲方授权代表签字确认的客户成交确认表可作为乙方结算代理服务费的凭证。5.2代理费
5.2.1各项目代理费及奖金标准按照甲方发出、公示的《联动函》为准有效，甲方予以认可。乙方成交的合作项目，若甲方收取的“团购费”金额足够支付乙方成交佣金及奖金的，甲方于7个工作日内按照《项目联动函》约定的代理服务费标准、方式支付于乙方；若甲方收取的“团购费”不够支付乙方佣金及奖金的或甲方不收取团购费由开发商向甲方按条件支付佣金的，则须该项目开发商向乙方结算佣金后7个工作日内甲方向乙方支付相应的佣金。5.2.2如乙方客户在签订《商品房买卖合同》后违约或出现退定/退房，需退返佣金的，甲方有权要求乙方及时退返客户代理服务费及奖金。
5.2.3乙方应在甲方支付代理费及奖金前向甲方或指定开发商开具金额为甲方付款金额的合格服务业发票，否则甲方有权顺延付款期限直至乙方提供发票为止。5.2.4乙方指定收款账号：
开户银行： 户 名： 账 号： 第六条 保密义务
6.1乙方对甲方提供的资料、文件等信息及本合同内容负保密义务；甲乙双方对于工作过程中知悉的对方商业秘密负有保密义务。
6.2甲方对乙方在该项目代理期间提供的客户信息负有保密义务，不得泄露。6.3甲乙双方有违背上述义务的，应承担相应法律责任，并赔偿另一方的损失。第七条 违约责任
7.1乙方在该项目代理期间有违约行为的，甲方可责令乙方在 3 日内进行整改，乙方在限期内仍未改正的，甲方可解除合同。若因乙方违约造成甲方损失的，乙方应负责赔偿。9.2甲方若逾期支付乙方代理服务费，每逾期一日应按拖欠金额万分之五的标准向乙方支付逾期违约金，如逾期超过60天甲方仍未付清所有款项，乙方可单方解除合同，同时要求甲方支付乙方应得的代理服务费及上述逾期违约金。第八条 合同生效、变更和终止
8.1本合同自双方签字盖章之日起生效。本合同一式两份，甲方执一份，乙方执一份，均具有同等法律效力。
8.2本合同自生效之日起，非经双方书面同意，任何一方不得擅自变更或在不符合本合同约定的情况下解除合同。第九条 送达方式
9.1本合同履行过程中，所有相关文件及通知以特快专递的形式邮寄送达至本合同上所填写的通讯地址即视为送达。若对方拒收或因上述联络地址错误无法送达的，均按照付邮日（以邮局邮戳为准）视为通知已送达。
9.2当面送达的，双方代表签收即为有效送达。
9.3若双方地址、通讯方式变更，应书面通知对方，若无通知，送达合同约定地址即为有效送达。
第十条 争议解决
10.1本合同的订立、效力、解释、履行和争议的解决均适用中华人民共和国的法律。10.2因执行本合同所发生的或与本合同有关的一切争议，双方应通过友好协商解决；若协商不成，双方约定根据中华人民共和国相关法律规定向甲方所在地人民法院提起诉讼。特别约定：
1、本合作协议签署后贵司与我司建立友好合作关系，凡我司可售项目，贵司均可以参与联动销售，我司会按照联动要求、佣金标准及时给贵司结算佣金。
2、若我司可售项目的客户介定条件、佣金标准等发生变化的，以我司公示或发出的该项目的《项目联动含》、《佣金结算标准》为准，我司予以认可合法有效，我司公示的相关补充函件与本合同有冲突的以补充协议以及相关通知函等为准。
3、联动客户界定规则
为达到更好的合作目的，避免争议，共同营造良好的合作共赢环境，特约定如下客户界定标准：
一、客户界定条件
1、联动公司项目对接人按须在客户到达项目前30分钟发联动短信至甲方指定项目对接人处，格式： X公司+X分行+X员工+员工电话号码+带客户X先生+客户电话号码+看X项目洋房/别墅/商铺。
2、联动公司经纪人带客户到达售楼处先找指定项目对接人签属并确认联动单、先做好客户团购登记再带客户了解项目，不得先看房后登记；
3、如果出现联动公司之间重客或争议，有效客户界定条件为：
A.最先发联动短信且先带客到现场签署联动单并确认的一方为最优先归属方；
B.如果一方先发短信联动但未最先带客到场，另一方也发短信联动在后，但是先带客户到场，则客户归属后者有效； C.老带新与联动有冲突的，以时间先后为有效（老带新需按照项目方要求做好登记确认流程方可视为有效老带新）。
D.联动客户为夫妻、父母、子女直系亲属关系的，属于同一客户。
4、如果出现联动争议，同一联动客户只有符合以上规定的一方为有效联动，否则即使拿到我司确认的联动单也属于无效联动，不符合有效联动的一方即使协助促成也不参与分佣。
5、在项目方圆1000米至项目售楼处（含）范围以内揽客接客属于严重违反合作原则行为，不得在项目发生争吵打架现象，不得恶意抢客，不得以诱导客户更改联系人方式抢占他人先联动的客户，违反以上视为无效客户。
6、联动公司人员方不得以返佣给客户的形式变相促成交易，不得以此形式拉拢、诱导上门或其他联动公司的客户以乙方名义成交，否则视为无效联动客户，视为严重违反合作行为。
7、客户有效保护周期内，出现退房再购买/换房现象，有效客户成交归属于最先成交方。
8、未列入上述的其他争议发生，由甲方根据实际情况负责与争议方协调解决，不能达成一致的，以甲方决定为准。未满足以上联动要求的均为无效联动，我司有权不予结算联动方提出的违规操作或无效联动客户佣金。
以上客户介定规则望各友好合作单位能积极配合遵守。
-----------------------------（以下无正文）-甲方：惠州市瀚佑地产投资有限公司 乙方：
法定代表人（授权代表）： 法定代表人（授权代表）：
一手房分销合同 第3篇
1.1研究题目的背景
1.1.1当今中国互联网的应用概况
2011年12月底, 中国互联网络信息中心 (CNNIC) 在京发布了《第29次中国互联网络发展状况统计报告》, 《报告》显示, 截至2011年12月底, 中国网民规模突破5亿, 达到5.13亿, 全年新增网民5580万, 互联网普及率较上年底提升4个百分点, 达到38.3%, 中国手机网民规模达到3.56亿, 占整体网民比例为69.3%, 较上年底增长5285万人。
在2011年国家加大各项调控力度的影响下, 房地产行业普遍出现不景气局面。降价谋出路的楼盘也遭到老业主的围攻和不理解。此时, 房地产电子商务随即出台, 成为新时期房地产企业打破局限形势的创新型营销模式。常规的线下营销手段, 配上独具互动性的网络营销推广, 当然事半功倍。
1.1.2网上拍卖的热兴
因为互联网可以跟用户实现互动联络, 且通过多种软件能实现文字、视频及通话联系, 无论参与者在任何地方, 都可以随时上线参与进来, 进行网络交易, 所以网上拍卖切实可行, 而且很多公司企业和个人都比较热衷这种方式, 网络营销企业也大多是通过这种方式来进行特色销售, 以此来吸引人, 既进行了交易, 又达到了广告宣传的效应。例如淘宝网、易趣网等均属此类交易。那么, 这两年网上拍卖房子也成为时尚。
1.1.3房地产企业日益激烈的竞争
近几年来, 房地产行业持续火热, 很多房地产开发商、建筑商看到了中国房地产的发展前景, 纷纷加入地产界, 很显然, 大家是朝着房地产市场丰厚的利润回报来的。而随着竞争商家的增多, 中国人民对人活一辈必须有自己房子以及年轻人结婚对房屋的刚性需求, 各类商品房价格就一路飙升, 高得让老百姓难以接受;随之政府出来通过各种宏观调控政策来调控市场, 抑制价格不断上涨, 那么房地产市场在2011年处于比较低迷的状态, 企业今后的出路在哪呢?无论是一手房还是二手房?到底企业今后应该怎样进行房地产商品的销售呢?因为大家都是一个套路在做市场, 我们能不能有什么新渠道呢?
1.1.4论文的现实意义
我国互联网这些年发展速度很快, 中国人民对网上参与买卖活动已经渐渐开始增加了不少的信心, 但像房地产这种交易金额较大的商品交易环节更多还是要通过线下来实现, 而能够通过互联网起到辅助作用的更多的还只是房地产项目的信息互通。如:楼盘照片的公布、楼盘详情介绍、楼盘网上咨询等服务。虽然只是如此, 也已经给广大房地产企业在品牌宣传上起到了推动作用。
1.2国内外房地产网络应用模式研究现状
关于房地产市场营销和专业网络营销领域的研究, 本文认为中国还是停留在表面, 应该多借鉴参考西方发达国家已经非常成熟的房地产网络营销模式, 这样, 我国无论是一手房还是二手房地产市场都将少走弯路, 节省时间, 节约成本, 早日建成符合我国国情和市场行情的房地产网络营销运营模式。
1.2.1国外网络营销模式研究现状
(1) 营销学基础理论研究
20世纪50年代, 市场营销学起源于美国, 市场营销理论最早是由美国著名营销学之父菲利普科特勒提出来的, 是他给出营销学的基础理论铺垫, 认为市场营销观念的核心就是如何满足消费者需求。此后的研究则永远以此理论为基点, 无论提出什么新理论都是此基础上的进一步提升。此后, 美国学者杰瑞麦卡锡在出版于1960年的《营销学》第一版书籍中第一个提出了市场营销4Ps理论:即产品、定价、渠道、促销, 4Ps即取其每个英文单词的大头大写字母;1956年美国营销学家温德尔史密斯最早提出了市场细分的概念, 而后, 美国营销学家菲利普科特勒进一步完善了该理论, 总结出了STP理论, 即市场细分 (Segmentation) 、目标市场选择 (Targeting) 和市场定位 (Positioning) ;菲利普科特勒提出来的4Ps理论是站在企业的立场上的, 1990年, 美国的劳朋特教授又提出了4C理论, 是站在消费者立场上的, 即即消费者的需要和欲望、客户成本、客户便利、客户沟通, 4C实际上更加说明了客户需要的是什么, 就是带来什么价值, 付出多大成本, 是否便利, 是否方便沟通, 是4P基础的升级, 考虑的更加完善;而如今, 网络时代的到来, 奥美又提出了网络整合营销4I原则:即Interesting趣味原则、Interests利益原则、Interaction互动原则、Individuality个性原则, 该原则应用于网络营销的特色方面的研究最为适用。
(2) 网络营销学的理论研究
关于网络营销国外还有一些研究理论, 本文将国外的研究成果大致划分为两个阶段:
第一阶段, 认为网络营销渠道主要作为信息传递渠道, 起到信息传播的作用。雷波特和斯欧卡拉 (Ray Port&Sviokla, 1995) [49], 他们最先提出在网络电子虚拟市场中存在电子渠道的定义, 认为电子渠道可以帮助人们顺畅、方便、快捷、低成本地将信息传递给潜在消费者;阿伦和弗杰梅斯特德 (A11en&Fjermestad, 2001) [50]则认为, 互联网可以很方便地联络到世界各地, 对市场营销中渠道构架都有着颠覆性的影响, 例如, 不受地域限制、营销渠道更宽、虚拟构建的组织团体等, 可以为传统企业通过网上宣传、网络搜索功能为企业开拓出更广阔的市场。
第二阶段, 认为网络营销渠道是一种新型的电子商务交易平台, 可以实现新型交易模式。麦克唐纳德和威尔森 (McDonald&wi15n, 2002) [51]认为, 应该多研究买方市场的行为因素, 觉得这个平台还是更多地给网络在线消费者提供了更多的便利, 网上挑选商品、网上支付、网上选择物流配送等功能更好地帮助网络营销模式实现;爱德华.J.迪克 (EdwardJ.Deak, 2006) [52]认为, 网络营销模式的优势就在于他的互动性和开放性, 有了信息的强大传递, 其他市场营销功能均可以借此平台来发挥作用了, 并提出当网络营销渠道与竞争者之间发生冲突时, 要注重建立合作关系、各自发挥自己的优势来解决这些问题。
1.2.2国内研究现状
近些年, 互联网在人们的生活、工作等各个领域被广泛应用, 每天基本上都离不开网络的使用;而近几年, 全国房地产行业又在轰轰烈烈地进行着, 房地产企业和消费者们经历了几起几落的市场变化。如今, 房地产业仅靠客户上门店的被动营销方式显然正在落后, 现在各房地产企业每个月约有一半左右的营业额是来自网络营销。所以借助互联网络平台, 来开发房地产营销的新渠道, 新模式是当前的研究热点。
国内学者们对“网络营销”的定义也有着不同的说法:
张泉馨和王凯平 (2005) [2]认为, 网络营销实际上是借助网络平台, 发挥现代信息传递的先进性, 研究如何更好地满足消费者需求的企业市场营销活动。
刘翠萍 (2006) [3]认为, 网络营销是指利用互联网尽可能地满足消费者需求, 以达到拓宽市场渠道, 增添企业能力, 实现企业市场竞争目标的过程, 是传统市场在网络时期的进一步续延和发展。
上述定义均认为网络营销是可以把传统市场拓宽的全新渠道和途径, 但是房地产当前我国房地产市场的现状是:一手房虽有网络营销意识, 但其开发商网站只限于宣传层面;二手房市场各中介代理商之间恶性竞争、信息各自保密, 无法形成统一互动的模式, 一手房、二手房市场都没有把互联网络的功能开发到最大, 实现房地产网络营销模式。
摘要：随着互联网的广泛应用, 网络数据库的应用越来越广泛。网络为全人类构建一个快捷、便利的虚拟世界。中国的房地产企业的经营模式逐渐由传统模式向网络营销模式转变, 而且, 这种新的发展方向将为房地产行业带来新的发展机遇。本文阐述了研究题目所处的背景、现实意义、当前的研究状况。
现在,买一手房还是二手房? 第4篇
其实只要弄清楚这个问题，再加上对自己真实需求的了解，《好运·MONEY+》就能帮你理顺头绪，解决这个难题。
NOTE
1.你一生应该会买房两次以上，分清楚各个阶段的需求，再选房子。
2.自住买房也要有稳定投资的心态，这时你的抗风险能力还不强，房价稳定对你来说更重要。
3.在房价起涨3至5个月买房是比较好的时间，连续上涨的时间越长，政府调控的可能性越大，连续上涨1年半时就不要急着买了。
4.市区二手房的价格泡沫比郊区一手房小，如果你钱不多又是第一次买房，优先选择市区二手房。
5.在房价下跌以及市场动荡调整期，尽量避免买郊区新盘。
祖海霞和先生刘德元买房子的时候，一手房二手房都看。但是他们很快发现，考虑到孩子的教育，二手房总体来说比一手房附带的教育资源更好。
他们的孩子当时已经3岁半了，他们并不强求孩子将来成绩有多好，但也觉得起点不能太低，买房子要能让孩子上个好学校。
两个人看过普陀区的一个新盘，周边的幼儿园和学校也有不少，但是对口的学校一般。同一时间还看了二手房小区建德花园的房子，对口的建德幼儿园、小学和初中都在附近。幼儿园是以双语与艺术为特色，学费1000元／月，小学到初中都是建德系列，教育品质不错。小区虽然离淞虹路地铁站稍远，但平时生活很便利，买下来后每月还贷4000元。
考虑到孩子很快要上学，两个人最终买了这套二手房，但大多数人买房常常左右摇摆。到底怎么选？
你一辈子最少买两次房
根据上海永庆房屋总经理陈史翎的研究判断，一个工薪家庭在夫妻退休之前至少会买两次房子，经济条件允许的情况下，会买三次甚至四次以上。
第一次买房是基本居住。这时年纪轻，买房资金不多，所有居住方面的需求只能满足一部分。
如果买市区的二手房，面积小、生活方便、地段不错，等到孩子出生以后，房子面积小的问题会变得非常突出。而如果买郊区的一手房，面积是够住，但是等到孩子到了三四岁，上幼儿园甚至上小学的教育需要就在眼前了。总体来说，郊区的房子对口的学区和教育资源仍然不如市区。所以，第一次买房之后大约3年至7年，就要考虑换房了。
第二次买房属于改善居住型。第一次买了市区二手房的，这时就要买价格更高、面积更大、能让孩子落户口上比较好的学校的房子；而第一次买了郊区一手房的，第二次买房就要转战市区，换个差不多面积的学区房—价格也更高。这次买房以后如果没有其他情况，居住就会比较稳定了。在第二次买房之后的8年至20年间，如果经济条件变得更好，就可能考虑第三次买房了。
第三次买房属于享受型。房子虽然够住，生活也方便，但此时会换套面积更大、地段更好或环境更好的房子。如果不急于享受，可能会投资房产—长期持有或者在房价快速上升的时候快进快出赚差价。
这里说的第一次、第二次、第三次买房，是以多数人住房需求的发展变化为主导，不排除有人收入高、买房晚，跨过基本居住，第一次买房就是改善居住型。
你要做的是，根据当前的购买力和需求判断：这回买房，属于什么类型？
基本居住和改善居住，成熟二手房！
资源更丰富
环境成熟的二手房更适合居住生活。
城市住宅建设的发展一般从市区往郊区扩展，市区人口密集，居住了10年以上的二手房社区周边分布了非常成熟的资源。不但地铁和公交四通八达，重点学校、商场、超市等也更多更好。因此，在这些地方买二手房，你能享受到的资源也更丰富。
郊区的一手房显然在这方面比不上，即使有地铁开通，也要花更多的时间在上下班的交通上。周边超市、菜市缺乏，日常生活不太方便，生活成本反而高。更重要的是，周围教育资源的匮乏让你不得不在几年后就置换到学区房里。
未必比一手房涨得少
大多数人都觉得买一手房赚得多，涨起价来比二手房涨得更高、更快。但是，仅从上海永庆房屋统计的2007年至2012年的一手房和二手房价格变化上看，结果并不是这样。
从整体涨跌看，2007年至2011年每年均价变化：一手房价年涨幅分别为30%、17%、34%和3%，二手房价年涨幅分别为12%、24%、38%和2%。但用2007年和2011年的均价相比，全市一手房和二手房均价都上涨了1.1倍。
因此，从5年的长期持有周期来看，同样的面积，买卖一套一手房并不比买卖二手房赚得多，人们之所以有一手房比二手房涨得快的印象，是因为容易发现一手房在房地产行情好的时候涨得更快，却忽略了它在下跌周期跌得也快的事实，如果在行情上涨的周期，持有一两年逢高卖掉，确实赚得更多，但持有周期一长就未必了。在2008年和2009年，二手房价的整体涨幅甚至是高于一手房的。
房价更稳定
判断房价涨跌，结合宏观经济政策、经济数据、货币和信贷政策的变化和市场规律判断中长期趋势相对容易，而这三五年内的某几个月的价格变化受到偶然性因素影响很大，几乎没有办法预测。比如你能判断3年后的房价高于现在，但没办法预知2015年7月的房价比2015年5月的房价高还是低。
根据永庆房屋的统计，在2008年和2010年，一手房的上下波动非常剧烈，分别以当年上海的全年均价1.3482万元和2.1168万元为基准，2008年一手房价以45.8%的幅度区间震荡变化，2010年一手房价以23.6%的幅度上下变化。
而同一时期的二手房涨跌变化则小很多，2008年在年均价上下震动11.4%，2010年则震动13.9%。
现在你要买第一套房子，也知道四五年后肯定会把它卖掉置换学区房，这时，你是选房价变化比较稳定的二手房，还是起起伏伏涨跌很大的一手房呢？
为什么不买一手房？
无论是北上广深，还是二线城市，现在房地产开发的共同点都是新房大多不在市中心。市中心土地极其有限，即使开发出新盘来，也是二三十岁的工薪族买不起的高端住宅。而郊区的土地多而且价格相对便宜，新开的楼盘大多建在郊区，价格更低，新房子的小区外形好看，也显得干净、有档次。
但是你要注意的并不是这些。对收入有限的上班族来说，第一次买房是占家庭财产份额最大的一笔投入，这房子的保值性和将来的价格变化将直接影响你下次买房的价格—这房子价格高，你第二次买的房子的预算就越多，能买的房子就越好。
你等不到资源配齐
陈史翎把一手住宅周边的配套资源分成先行指标资源和落后指标资源两类。
先行指标资源是在开发前到交房时就有的资源，交通就属于先行资源。
一线城市郊区几乎所有新盘广告和售楼处都会告诉你，附近要开通或者已经开通地铁，政府要拉动房地产建设，必须解决郊区的交通问题，因为这是每日往来郊区和市区首先要满足的条件。
落后指标资源是附近居住人口不断迁入并稳定居住后，才会进驻的资源，学校、商业、菜市场都属于落后指标资源。
不论是学校开课，还是商场和菜市场开业，都需要附近有足够多的居住人口，才能正常运营。所以政府通常不会在住宅开发的初期就在郊区居住社区里建学校和商业，而是在5年至7年以后人住满了才会陆续开始。
此外，除了少数大型国有开发集团，绝大部分开发商也没有强悍的“造城实力”—不但建造住宅，还能同步在附近建超市、菜场、商场、幼儿园，和政府协商在附近建质量较好的学校。
这样形成的局面就是，即使早早买了郊区的一手房住进去，三五年的时间内周边的住宅开发还在继续，稳定的居住人口导入不多，周边没有好的教育资源。
在孩子长到三四岁的时候，仍然没等到周围建起好的学校，但这时你必须为了孩子上学而换房了。
市场下跌时买房亏
郊区的一手房开发量大，供应量也最大。由于不断推进开发，在行情好的时候，不断开售的同地段同类型新盘之间会形成比价效应—同一个地铁站附近的新盘，这个月开盘价1.2万元，下个月开盘价1.25万元，再过两个月另一个新盘可能就开价1.3万元了。
周围都是待开发的土地，没有二手房。资源不到位，生活不方便，又没有稳定的周边二手房价格做参考，房价虚高相对严重。
而在行情不好的时候—比如现在，那里的新房同样有比价效应，只不过比的不是涨价，而是跌价。
在开发商资金压力变大，需要快速销售回款缓解压力时，会调低价格开盘。第一家楼盘降价了，会把周边的买房者吸引过来，其他楼盘的销量将受到直接影响，即使不会马上跟着降价，只要销售压力还在，也会在不久后降价挽回客户。
这种降价的比价效应持续越久，价格跌得越多，还会直接影响周围已经交房入住的房子的市场价格。你房子的市值也会跟着不断下跌。
市场动荡时卖房难
住了几年，要卖房了。这时，你的房子在买家眼里就成了二手房。周边这些年来大量开发出来的房子，有的被投资者买来空着不住人，有的房子也要被业主转手卖掉换到别的地方，二手房供应变多，原先的居住需求有一部分要退出这个区域，而一手房还在继续开发。
如果你是个纯粹的投资者，用闲置资金买了郊区的一手房，即使房价下跌，也不会急着变现，可以继续等到房价再次上涨到满意的价格再卖。
但如果你要卖了房子买学区房，给孩子迁户口、赶在学校截止日期之前给孩子报名，就没那么多时间等价格再次上涨。最可能的只有两种情况：不愿降价以致很久才卖出去、被迫降价只求快点成交。
因此，如果你打算买房自住，又是在现在这个房价动荡、时有下跌的时候出手，还是尽量避开郊区的一手房吧。
交通成本高
设计师张吉在上海工作，2009年去江苏昆山买了一套均价8000元/平方米的一手房，很快交房入住。这个价格在当时的上海能买的房子也都在地铁没开通的郊区。当时上海在靠近周边城市的地铁站点旁设立了大型停车场，可以开车转乘市内轨道交通，全天停车费只要10元。
张吉从家里到2号线徐泾东地铁站开车15分钟，地铁上的路程还有1个多小时。而一路开车到公司的开销更大，每月养车费用1500元至2000元。2年多来，张吉每天有3个小时都花在上下班路上，他终于决定去市区的工作单位附近租房。
住在郊区、工作在市区的人，即便不像张吉那样还要养车，但每天花在上下班路上的3个小时，也是成本。
这些例外情况，可以买一手房
规划配套齐备
尽管有“造城能力”的开发商是少数，但如果碰上这类开发商精心耕耘的大型居住社区，房子能对口较好的小学、初中或是社区里预留了学校用地，5年之内开始建学校，商业配套建设已经在推进之中，这样的郊区一手房可以放心买进。
如万科、金地、保利、中海、恒大等房地产龙头企业开发的城市近郊大型居住社区，由于地块巨大、开发的住宅量大，多和政府的区域规划息息相关，在交通、教育、商业配套有政府规划配合，新建学校或商业发展的优惠措施。
买了这样的房子，几年后你就不用因为孩子上不了好学校而再次换房，少承担一次换房的成本。
你要投资
如果你是资金充足的长期投资者，买了一手房并不去住，可以慢慢等周边的配套设施配齐，居住价值增加了再卖个好价钱，短时间内的房价涨跌对你几乎没有影响，可以考虑投资郊区的一手房。
如果你是炒房的短期投机者，看准了在房价相对上涨初期或中期买进，等房价快速上涨到满意的幅度就卖出，快进快出赚个差价，那么郊区的一手房也是比靠近市区的二手房更好的选择。
《好运·MONEY+》提醒，买房时机！
最佳时机，起涨3个月！
理论上，房价结束下跌和震荡，开始上涨时买房最好，但仅凭1个月的价格上涨很难判断。如果成交量已经连续上涨了五六个月，同时成交价格连续上涨到第3个月至第5个月，基本可以判断房价进入了持续上涨的周期。这时候是买房的最佳时机。
最差时机，连续涨1年半！
由于房价牵涉关系众多，近10年来，上涨速度过快，连续上涨太久，政府都会调控。从过去10年的政策频率看，房价连续保持上涨态势1年半以上，政府都会出台政策调控，因此，如果房价已经持续上涨了1年半，就要警惕了：这时买房，很可能立刻遇上调控，导致房价走平并最终下跌。
刘德元
年龄：32岁
行业：摄影公司
职位：开发部主任
祖海霞
年龄：31岁
行业：外资企业
一手房定金合同范本 第5篇
一手房定金合同范本一
甲方（卖方）：______________________________________________ ；
注册地址：___________________________________________________ ；
营业执照号码：_______________ ；资质证书号码：_______________ ；
法定代表人：_________________ ；联系电话：___________________ ；
通讯地址：___________________________________________________ ；
邮编：_______________________________________________________ ；
委托代理机构：______________________________________________ ；
注册地址：___________________________________________________ ；
营业执照号码：_______________ ；资质证书号码：_______________ ；
法定代表人：_________________ ；联系电话：___________________ ；
通讯地址：___________________________________________________ ；
邮编：_______________________________________________________.乙方（买方）：______________________________________________ ；
住所（址）：_________________________________________________ ；
国籍：___________ ；性别：___________ ；出生年月：___________ ；
身份证 / 护照 / 营业执照号码：_______________________________ ；
通讯地址：___________________________________________________ ；
邮编：______________________ ；联系电话：____________________ ；
移动电话：__________________ ；电子邮箱：____________________.委托（法定）代理人姓名：___________ ；国籍：____________ ；
住所（址）：_________________________________________________ ；
身份证：_____________________________________________________ ；
通讯地址：___________________________________________________ ；
邮编：______________________ ；联系电话：____________________.委托代理机构：______________________________________________ ；
注册地址：___________________________________________________ ；
营业执照号码：______________ ；资质证书号码：________________ ；
法定代表人：________________ ；联系电话：____________________ ；
通讯地址：___________________________________________________ ；
邮编：_______________________________________________________.第一条 项目建设依据
甲方以___________方式取得位于___________编号为___________的地块的土地使用权，面积___________平方米，规划用途为___________，土地使用权年限自_______年___月____日至______年____月____日止。
甲方经批准，在该地块上投资建设___________商品房（填写《商品房预售许可证》记载的项目名称）.该项目的有关批文如下：、《建设工程规划许可证》
颁发机关：___________ ；编号：___________ ；、《国有土地使用权证》
颁发机关： 广州市国土资源和房屋管理局 ；
编 号： ___________ ；、《建设工程施工许可证》
颁发机关：___________ ；编号：___________ ；、_______________________________________________________.第二条 商品房销售依据
乙方购买的商品房为【现房】【预售商品房】。、该商品房作为现房，已办理权属登记，登记机关为___________；并领取了【房地产权属证明书】【房地产权证】，编号为___________.、该商品房作为在建商品房，已具备《广东省商品房预售管理条例》规定的预售条件，已取得《广东省广州市商品房预售许可证》，颁发机关为 广州市国土资源和房屋管理局；编号为：___________.第三条 合同标的物基本情况
乙方所购商品房为本合同第一条规定的项目中的第___________【幢】【梯】【座】___________【单元】【层】___________号房（下称该商品房），测绘地址：___________区___________路___________号___________房。
篇二：
卖方：_______________（简称甲方）身份证号码：_____________________
买方：_______________（简称乙方）身份证号码：_____________________
根据《中华人民共和国经济合同法》、《中华人民共和国城市房地产管理法》及其他有关法律、法规之规定，甲、乙方在平等、自愿、协商一致的基础上，就乙方向甲方购买房产签订本合同，以资共同信守执行。
第一条 乙方同意购买甲方拥有的座落在______市_____区________________________拥有的房产（别墅、写字楼、公寓、住宅、厂房、店面），建筑面积为_____平方米。（详见土地房屋权证第_______________号）。
第二条 上述房产的交易价格为：单价：人民币________元/平方米，总价：人民币___________元整（大写：____佰____拾____万____仟____佰____拾____元整）。本合同签定之日，乙方向甲方支付人民币 __________元整，作为购房定金。
第三条 付款时间与办法：
1、甲乙方同意以银行按揭方式付款，并约定在房地产交易中心缴交税费当日支付首付款（含定金）人民币____拾____万____仟____佰____拾____元整给甲方，剩余房款人民币____________元整申请银行按揭（如银行实际审批数额不足前述申请额度，乙方应在____ 缴交税费当日将差额一并支付给甲方），并于银行放款当日付给甲方。
2、甲乙方同意以一次性付款方式付款，并约定在房地产交易中心缴交税费当日支付首付款（含定金）人民币____拾____万____仟____佰____拾____元整给甲方，剩余房款人民币____________元整于产权交割完毕当日付给甲方。
第四条 甲方应于收到乙方全额房款之日起____天内将交易的房产全部交付给乙方使用，并应在交房当日将_________等费用结清。
第五条 税费分担 甲乙方应遵守国家房地产政策、法规，并按规定缴纳办理房地产过户手续所需缴纳的税费。经方协商，交易税费由_______方承担，中介费及代办产权过户手续费由______方承担。
第六条 违约责任 甲、乙方合同签定后，若乙方中途违约，应书面通知甲方，甲方应在____日内将乙方的已付款不记利息）返还给乙方，但购房定金归甲方所有。若甲方中途违约，应书面通知乙方，并自违约之日起____日内应以乙方所付定金的双倍及已付款返还给乙方。
第七条 本合同主体
1.甲方是____________共______人，委托代理人________即甲方代表人。
2.乙方是____________，代表人是____________.第八条 本合同如需办理公证，经国家公证机关____ 公证处公证。
第九条 本合同一式 份。甲方产权人一份，甲方委托代理人一份，乙方一份，房地产交易中心一份、________ 公证处各一份。
第十条 本合同发生争议的解决方式：在履约过程中发生的争议，方可通过协商、诉讼方式解决。
第十一条 本合同未尽事宜，甲乙方可另行约定，其补充约定经方签章与本合同同具法律效力。
第十二条 方约定的其他事项：
出卖方（甲方）：_________________ 购买方（乙方）：__________________
身份证号码： __________________ 身份证号码： ___________________
地 址：___________________ 地 址：____________________
邮 编：___________________ 邮 编：____________________
电 话：___________________ 电 话：____________________
代理人（甲方）：_________________ 代理人（乙方）： _________________
身份证号码： ___________________ 身份证号码： ___________________
见 证 方： 鉴证机关：
地 址：
邮 编：
电 话：
法人代表：
代 表： 经 办 人：
日 期： 年 月 日 鉴证日期：_______年____月____日
一手房定金合同范本二
甲方(卖方)： _________
通讯地址： ______ 邮编 ：
证件名称：___________证号：________ 联系电话 ：____
乙方(买方)： _________
通讯地址：_________ 邮编 ：________
证件名称：____证号：________联系电话 ：_______
甲、乙方遵循自愿、公平和诚实信用的原则，经协商一致，就乙方向甲方定购房产事宜，签署本合同。
第1条 乙方定购甲方以下房屋：
(本条描述的该房屋之条件与实际情况不符或不详尽，则以该房屋权属证明或相关法律文书的记载内容为准;
选择划“R”，不选择划“T”，以下选择方法以此相同)
第2条 乙方对该房屋进行了实地勘查，查看了该房屋所有权人(即甲方)及其该房屋的相关手续、和证件，明确知悉该房屋的权属情况，了解并遵守北京市相关管理部门对存量房交易的相关规定，自愿与甲方进行房产交易。
第三条 甲方保证该房屋可进行市场交易，手续齐全;房产无任何权利瑕疵、不受他人合法追索。甲方出售该房屋已取得共有权人同意;甲方房屋已设立抵押权的，甲方出售该房屋已取得抵押权人的同意;甲方房屋出租的，承租人已放弃对该房屋的优先购买权。甲方向乙方介绍房屋情况，真实、准确，没有任何重大遗漏，不存在影响乙方决定购买该房屋做出判断而未向乙方进行披露的情形或事项。甲方出售该房屋，该房屋占用范围内的土地使用权以及该房屋的相关权益随该房屋一并转让。
第四条 甲、乙方约定该房屋的交易价格为人民币(大写)佰 拾 万 仟 佰 拾 元整(小写￥ 元)，房屋交易所产生的交易税费由□甲方承担、□乙方承担、□方另行规定(见本同补充约定)。
第五条 甲方同意乙方购房款的支付形式采取□全款支付□商业贷款支付。如乙方贷款购房，预计贷款金额为人民币(大写)佰 拾 万 仟 佰 拾 元整(小写￥ 元)，实际贷款金额以银行批准贷款金额为准，乙方据实际贷款金额自行备齐首付款，以确保甲方如数收齐房款。
第六条 乙方在签署本合同时，向甲方支付购房定金人民币(大写)拾 万 仟 佰 拾 元整(小写￥ 元)，甲方收到乙方交付购房定金后，向乙方出据收款凭证，以作为本定金合同生效依据。
第七条 甲、乙方商定，自本定金合同签署之日起______日内，甲、乙方签署《房屋买卖合同》。《房屋买卖合同》中的定金条款除另有约定外，所述定金即为本定金合同签署时甲、乙方收付的定金。
第八条 甲、乙方约定，自房屋产权过户之日起______日内，甲方向乙方交付房屋;在房屋交接日以前，使用房屋所发生的一切费用由甲方承担，交付后(含当日)发生的费用由乙方承担。该房屋专项维修基金随房屋权属一并转移。甲方保证在房屋交付乙方验收前，对房屋原有附属设施设备及装饰装修保持原有状态(除方在《房屋买卖合同》中另有约定外)，并承诺在该房屋所有权转移给乙方 日内，办理完成户口迁出手续。
第九条 在本合同的第七条约定的《房屋买卖合同》签署期限内，甲方不遵守本定金合同约定事项，拒绝签署《房屋买卖合同》的，要向乙方双倍返还已收取的定金;乙方不遵守本定金合同约定事项，拒绝签署《房屋买卖合同》的，无权要求甲方返还已收取的定金。甲、乙方须告知对方有效联系地址、固定电话、手机等联系方式以及互留身份证复印件，若任何一方联络地址变更的，应及时书面通知对方。甲、乙方中的其中一方拒绝履行本定金合同时，另一方要通过快递、以书面形式通知对方履行本合同，若因受送达方拒收或因联络地址错误无法送达的，则按照付邮日(或邮局邮戳为准)或快递送达回证为准，视作通知方已依本合同给予对方书面通知。
第十条 若甲、乙方均不拒绝签署《房屋买卖合同》，但又未能在第七条约定的期限内签署《房屋买卖合同》，甲、乙方约定：对于导致延期签署《房屋买卖合同》的违约方，按逾期天数支付违约金，每逾期一天，按总房款的万分之 支付违约金。如逾期超过 日仍不能履约，守约方有权单方解除本合同，并按本合同第九条、第十条主张权益。
第十一条 本定金合同内，甲、乙方未进行约定的事项，且甲、乙方又不能协商达成一致而导致《房屋买卖合同》不能签署的，甲、乙方互不追究责任，甲方应在乙方要求返还定金的 日内将已收取的定金无息返还乙方，本定金合同终止。
第十二条 为保证本合同与《房屋买卖合同》的一致性，甲乙方约定，本合同所约定的条款事项未在《房屋买卖合同》中体现的，该条款继续有效;本合同所约定的条款事项与《房屋买卖合同》的约定发生冲突的，以《房屋买卖合同》中的约定为准。
第十三条 本合同必须由房屋所有权人与房屋购买人本人签字，如方本人不能亲自到场签署，则必须通过法律公证形式委托被委托人出面办理，被委托人要当面出据委托公证书及被委托人身份证原件和委托人的身份证复印件。
第十四条 本合同在履行过程中发生的争议，由方当事人协商解决;协商不成的，按下述方式解决：
□ 提交仲裁委员会仲裁。□ 依法向人民法院起诉。
第十五条 本合同共叁页，一式两份，甲乙方各持一份。
补充约定：(□有补充约定□无补充约定)
甲方：(签章)乙方：
2011一手房贷款流程 第6篇
第一步：自我能力评估
注意事项：买房应以实际收入情况为基准，不买贵的只买好的。切勿爱面子购买一套超出实际经济承受能力的房子。每月供房所用一般不超过月总收入的40%。
第二步：挑选房源
注意事项：在第一步基础上了解如发展商实力、声誉、口碑，地段、价格、户型、周边配套等，但不要轻信多如牛毛的广告，一切应从实际出发，眼见为实。
第三步：先检查“七证”再签订认购合同书
注意事项：在签订认购合同书前要求发展商出示“七证”：开发商的《营业执照》、《国有土地使用证》、《建设规划许可证》、《建设开工许可证》、《预售许可证》、《销售许可证》、《银行按揭协议书》。
第四步：签订合同并登记备案
注意事项：该过程以及手续由开发商到房产交易中心办理。签订合同时小心开发商在合同上做些小手脚，可聘请律师一同前与签订合同。
第五步：选择付款方式
注意事项：付款方式主要有一次性付款、商业贷款、公积金贷款和分期付款，其中市民供房又以商业贷款为主。如果单位有公积金发放，则可以考虑公积金与商业贷款相结合的形式，年利率较单一商业贷款要低。一般商业贷款由发展商全权办理，如果不放心可以自行办理。第六步：保险与公证
注意事项：保险是基于贷款银行的要求，到与银行合作的保险公司交纳保险金、提交相关材料、签字盖章(一次性付款不需购买保险)。相关材料有：契税纳税申报表、房屋租赁登记申请表、登记委托书、登记申请书。公证是指去规定的公证机关提供相关材料后签字盖章，以公证买卖双方交易的合法性和公正性。
第七步：验收房屋
注意事项：认真检查房屋质量，同时要求发展商出具三书一证：《住宅质量保证书》、《住宅使用说明书》、《房屋竣工验收证明书》和《入住许可证》。
第八步：物业管理
注意事项：与物业管理公司签订《物业管理合同》，详细咨询各种收费项目以及标准。第九步：产权过户、领房产证
